化妆品销售证明申请表

化妆品销售证明申请表（精选11篇）

化妆品销售证明申请表 第1篇

受理号：

化妆品出口销售证明书申请表

填 表 说 明

1、申请表应打印，填写内容应完整、清楚、整洁，不得涂改。

2、报送的资料应按本申请表规定顺序排列，并在“所附资料”栏对应项目右侧括号内划“√”，一式一份，标明顺序号，逐页加盖公章，装订成册。

3、表中许可证号、许可项目、生产企业名称、地址，系指广东省食品药品监督管理局发放的《化妆品生产企业卫生许可证》上的内容。

4、申报产品的情况要写明近两年内是否受到有关部门的查处。

5、如有在本申请表所列之外的特殊情况，请在“其它需要说明的问题”栏写明具体情况，并列出所附文件目录。

化妆品销售证明申请表 第2篇

一、服务内容

化妆品销售证明

二、设定服务的目的

方便企业的产品出口销售

三、数量

无

四、服务条件

1、珠海市境内的化妆品生产企业；

2、符合化妆品相关法律法规的要求；

3、申报资料符合要求。

五、申请材料

办理化妆品销售证明须提交完整产品样品小包装1件和以下资料（一式一份，逐页加盖公章）：

1、化妆品出口销售证明书申请报告（写明申报的产品情况，中英文产品名称，中英文企业名称及地址，近两年内是否受到有关部门的查处，承诺对申报资料的真实性负责）；

2、拟申报化妆品的生产企业卫生许可证复印件（核原件）；

3、营业执照复印件（核原件）；

4、申报产品的配方；

5、申报产品的标签说明书；

6、有资质的检验检测单位出具的申报产品检测报告书（一年内最近期的）复印件（核原件）。

六、申请表格

化妆品销售证明申请表

七、实施机关

珠海市食品药品监督管理局

地址：珠海市人民东路112号5.6号楼

受理地点：保健食品化妆品监管科

时间：每周一至周五、上午9：00—11：30，下午14：30—17：30

八、办理程序

销售证明服务申请（申请企业）→资料审查（珠海市食药监局）→核准发文（珠海市食药监局）→ 告知，办理领取手续

九、办理时限

自受理申请之日起15个工作日

十、证件及有效期

《化妆品销售证明书》，有效期两年。

十一、法律效力

《化妆品销售证明书》可供企业在出口目的国证明产品合法性。

十二、服务收费

无

十三、年审或年检

无

十四、咨询与投诉机构

咨询：珠海市食品药品监督管理局保健品化妆品监管科 tel : 2622983 投诉：珠海市食品药品监督管理局监察室 tel : 2298403篇二：贸促会ccpit认证的化妆品自由销售证明书认证

咨询办理请见id位置联系方式：

自由销售证明书的认证:(1)法检产品：提供国家质检部门或其指定的检验机构的检验证明(2)非法检产品：提供国家专门主管部门出具的产品生产许可证或卫生许可证；

一、外贸出口业务中为什么要办理自由销售证书呢？ 主管部门对于出口至该国家的某批次产品，是否具有合法

生产销售手续并不清楚，于是要求进口商提供原产自中国大陆产品的生产企业名称、地址及产品品名规格型号及是否获得中国政府相关部门许可并首先被允许在中国大陆自由销售的证明文件，这个证明书文件就是自由销售证书。

二、自由销售证书一般应包含什么内容？

根据自由销售证书办理的缘由，即可知道其内容一般应该包含：生产企业名称、生产企业地址、产品品名规格型号成分或物质组成等(根据进口国的相关要求而定)，然后是生产商已经取得合法生产手续，且生产产品首先允许在国内自由销售。证书有效期限一般为2年，如无特别注明，一般进口国主管部门只认可当年办理认证的证书。篇三：化妆品上市销售所需资质证件

化妆品上市销售所需资质证件

当地工商局批准的营业执照（需年检，2012年年检一般盖2011年检章）当地技监局批准的组织机构代码证（需年检，2012年年检一般盖2011年检章）当地国税局、地税局批准的税务登记证（国税、地税）

当地国税局、地税局批准的一般纳税人资格证

国家质检总局批准的全国工业产品生产许可证（即化妆品生产许可证）

当地卫生局批准的卫生许可证

国家标准（一般不能用，除非国家允许）或当地技监局批准的企业标准（或称产品标准、产品质量标准）

当地卫生检验主管部门批准的省检报告（1年或1年半以内的效期）当地卫生局批准的国产非特殊化妆品备案登记凭证（每一个产品都要有）或国家药监局批准的特殊用途化妆品许可批件（特殊用途化妆品主要包括：染发、烫发、育发、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒、脱毛等化妆品）

中国物品编码中心批准的商品条码系统成员证书

国家工商总局批准的商标注册证

法人委托书（生产企业授权销售企业负责某某市场的销售）（法人必须签字签章）销售业务员的法人委托书（附其身份证复印件）及工作证（法人必须签字签章）物价表（自主定价单）

供货方质量保证体系调查表

产品样品1个（批号半年以内的）

包装盒、说明书、瓶贴

（以上资质证照加盖公章）

质量保证协议（可加盖合同章/公章）

同批号产品出厂检验报告（每一批产品都要提供，资质审核时可以不要）（盖质检章）供货合同（每一批都要有）（如需开票则须提供）（可加盖合同章/公章）

每批次产品的送货单据（每一批产品都要提供，资质审核时可以不要）（盖销售章/公章）篇四：化妆品出口销售证明书申请表 受理号：

化妆品出口销售证明书申请表

申请者：

深圳市药品监督管理局

填 表 说 明

1、申请表应打印，填写内容应完整、清楚、整洁，不得涂改。

2、报送的资料应按本申请表规定顺序排列，并在“所附资料”栏对应项目右侧括号内划“√”，一式一份，标明顺序号，逐页加盖公章，装订成册。

3、表中许可证号、许可项目、生产企业名称、地址，系指广东省食品药品监督管理局发放的《化妆品生产企业卫生许可证》上的内容。

4、申报产品的情况要写明近两年内是否受到有关部门的查处。

5、如有在本申请表所列之外的特殊情况，请在“其它需要说明的问题”栏写明具体情况，并列出所附文件目录。

办理医疗器械产品出口销售证明书

为进一步简化办事流程，提高办事效率和服务水平，省局决定组织市局办理医

疗器械产品出口销售证明书。现将有关事项通知如下：

一、市局办理医疗器械产品出口销售证明书的内涵

本着便民高效、方便相对人的原则，各市局作为医疗器械产品出口销售证明书的办理点，以省局名义按规定的程序、时限、标准和要求，办理医疗器械产品出口销售证明书有关事项。自2008年7月1日起，申请人按照属地管理原则到所在地省辖市食品药品监管局递交申请材料，办理医疗器械产品出口销售证明书。

二、办理医疗器械产品出口销售证明书程序

（一）接收本辖区内医疗器械产品出口销售证明书的申请材料：在《江苏省食品药品监督管理局行政审批内部流转单》（附件1）上登记申请人有关信息后，出具

《申请材料接收单》（附件2）。

（二）受理：在5个工作日内，按照办理医疗器械产品出口销售证明书形式审查指南（附件3）对材料进行形式审查。对申请材料不齐全或不符合法定形式的，出具《补正材料通知书》（附件4），并一次性告知申请人需要补正的全部内容；对申报资料齐全或已经按照要求提交全部补正申请材料的，出具《受理通知书》（附件5），作出受理决定；不予受理的，要及时出具《不予受理通知书》（附件6），做出不予

受理决定，并告知申请人享有依法申请行政复议和行政诉讼的权利。

（三）审查：按照办理条件，对申请人提交的申请材料进行合法性和真实性审查。对符合办理条件的，在《江苏省食品药品监督管理局行政审批内部流转单》上提出书面审核意见；需要补充完善的，在10日内制作《行政审批实质审查补正材料

告知书》（附件7），由受理人员一次性告知申请人。

（四）复审：各市局医疗器械处负责人对照审查标准进行复审，并在《江苏省食品药品监督管理局行政审批事项内部流转单》上作出准予证明或不予证明的建议。

（五）审定：各市局分管领导签署意见。

（六）确认：对准予证明的，在医疗器械产品出口销售证明书和申请表上盖章，确认并制作准予确认决定书（附件8）；不予证明的，在申请表上写明意见并阐明理

由，制作不予确认（附件9）决定书。

（七）送达：对准予证明的，将医疗器械产品出口销售证明书（一式四份）、申请表（一份）和准予确认决定书送达相对人；不予证明的，将申请表（一份）和

不予确认决定书送达相对人。

三、医疗器械出口产品证明的文书与盖章

（一）办理医疗器械产品出口销售证明书出具的《申请材料接收单》、《不予受理告知书》、《补正材料告知书》、《受理通知书》等许可文书，制作时应使用“江苏省食品药品监督管理局行政审批受理专用章（×）”（印模见苏食药监政〔2008〕151号文）。按照南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁的排列顺序分别编01～13号，如南京市局受理章为“江苏 省食品药品监督管理局行政审批受理专用章（01）”。

（二）统一启用“江苏省食品药品监督管理局出口销售证明专用章（×）”，用于

制作医疗器械产品出口销售证明书、《行政审批实质审查补正材料告知书》、准予确认决定书和不予确认决定书。按照南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁的排列顺序分别编01～13号，如南京市局专用章即称为“江苏省食品药品监督管理局出口销售证明专用章（01）”。

（三）各市局应指定专人严格按照规定使用保管江苏省食品药品监督管理出口销售证明专用章。保管人员离开工作岗位的，应办理专用章的移交、登记手续。违

法违规使用专用章的，将追究其行政执法过错责任。

（四）为避免文书编号重复，各种文书编号按照本市字母代码＋顺序号的原则编列。各市的字母代码按照南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁的排列顺序分别编a～m，如南京市局文书编号即为

“a+顺序号”。

四、其它要求

（一）各单位要根据统一部署，加强领导，明确分工，落实责任，严格按照省局规定的程序、时限、要求和标准，做好本辖区内医疗器械出口产品销售证明书的办理工作。各市局应在6月25日前将本单位负责办理医疗器械出口产品销售证明

书人员情况表（附件11）上报省局医疗器械处。

（二）有条件实施集中受理的市局，应将办理医疗器械出口销售证明书纳入集中受理范围；没有条件的，可以采取受理、审查和发证分离等措施，逐步实现集中

受理。

（三）各市局办结每项事项后，应按照一事一档的原则，将留存的文书、流转单和申请材料归档，同时将有关信息在医疗器械产品出口销售证明书办理登记表登记（附件12），请于每年1月5日和7月5日前将登记表文本和电子文件报省局，并及时反馈工作中发现的问题。省局将采取跟踪登记信息、抽查许可档案等方式进

化妆品销售环节消费税纳税筹划 第3篇

1. 设置独立核算的销售公司。

化妆品消费税的纳税行为发生在生产环节而非流通环节。纳税人可以分设独立核算的销售公司，以较低的价格将应税消费品销售给独立核算的销售公司，该公司再以正常价格对外销售，这样可以减少应纳税销售额，进而降低消费税。

案例1:A化妆品集团生产品牌护肤品套装，对B公司的销售价格为600元/套，而向集团的销售公司C供货价格为500元/套，当月销售护肤品2万套。

若由B公司直接对外销售，则应纳消费税额为：600×20 000×30%=3 600 000（元）。若销售给独立核算的C公司，再由C公司对外销售，则应纳消费税额为：500×20 000×30%=3 000 000（元）。由此，集团少纳消费税额为：3 600 000-3 000 000=600 000（元）。

需要指出的是，纳税人应税消费品的计税价格明显偏低且无正当理由的，由主管税务机关核定其计税价格，因此要合理地制定供货价格。

2. 明确区分不同税率销售品的类别。

纳税人兼营不同税率的应税消费品，应当分别核算不同税率应税消费品的销售额、销售数量；未分别核算销售额、销售数量，或者将不同税率的应税消费品组成成套消费品销售的，从高适用税率。

案例2:A化妆品集团下设Z珠宝公司。A集团想要把珍珠霜与其本公司专利造型的珍珠耳环（因其独特的造型，对外销售量非常良好，集团才决定组合销售以扩大销售量）搭配组合销售，套装组合售价为500元/套，当月销售1万套。其中，珍珠霜的售价为260元/瓶，珍珠耳环的售价为240元/副。化妆品的消费税税率是30%，珍珠的消费税税率是10%。

若组合包装后再销售给商家，则应纳消费税额为：（260+240）×10 000×30%=1 500 000（元）。若将珍珠霜和珍珠耳环分别销售给商家，再由商家包装后对外销售，则应纳消费税额为：（260×30%+240×10%）×10 000=1 020 000（元）。由此，分开销售比组合销售少纳消费税额为：1 500 000-1 020 000=480 000（元）。

企业兼营不同税率应税消费品时，能单独核算最好单独核算；没有必要成套销售的，可以采取“先销售后包装”的形式，尽量降低企业税负。

3. 销售折扣。

企业采用折扣销售方式时，如果折扣额和销售额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额计算消费税；如果将折扣额另开发票，则不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

案例3:A化妆品集团承诺销售500支口红可赠予20支口红的折扣，每支口红销售价格为100元。

若开具发票时，按520支的销售数量和金额同时开在同一张发票上，且单独注明赠予20支的金额，则应纳消费税额为：500×100×30%=15 000（元）。

若500支正品的销售额和20支赠品的销售额分别开在两张发票上，则应纳消费税额为：（500+20）×100×30%=15 600（元）。由此，集团少纳消费税为：15 600-15 000=600（元）。

可见，企业严格按照税法规定开具发票，就可以大幅度降低应纳税销售额，少交消费税。

4. 包装物的销售与租赁。

(1）应税消费品连同包装物销售的，无论包装物是否单独计价以及在会计上如何核算，均应并入应税消费品的销售额中缴纳消费税。将包装物和销售商品分离是此类商品降低税负的解决之道。

案例4:A化妆品集团当月销售给商场一批香水，销售额为20 000元，其中香水的价格为15 000元，包装物的价格为5 000元。

若将包装好的香水直接销售给商场，则应纳消费税额为：20 000×30%=6 000（元）。

若将香水和包装物分别销售给商场，再由商场包装好对外销售，则应纳消费税额为：15 000×30%=4 500（元）。由此，分开销售比包装好销售少纳消费税额为：6 000-4 500=1 500（元）。应税消费品的包装物越贵其节税效果越明显。

(2）如果包装物不作价随同产品销售，而是收取押金，此项押金不并入应税消费品的销售额中征税。

案例5:A化妆品集团当月销售给商店彩妆套装200套，每套价格1 000元，每套套装包装物价格为50元。

若A集团连同包装物一同销售，则应纳消费税额为：（1 000+50）×200×30%=63 000（元）。

若A集团单独收取每套包装物的押金为50元，双方约定两个月后归回包装物，则应纳消费税额为：1 000×200×30%=60 000（元）。由此，收取包装物抵押金比出售包装物少纳消费税额为：63 000-60 000=3 000（元）。

需要指出的是，对因逾期未收回的包装物不再退还的或者已收取的时间超过12个月的押金，应并入应税消费品的销售额，按照适用税率缴纳消费税。对既作价随同应税消费品销售，又另外收取押金的包装物，凡纳税人在规定的期限内没有退还的，均应并入应税消费品的销售额，按照应税消费品的适用税率缴纳消费税。因此，对于出租的包装物，要注意包装物收回的时间和控制押金收取的时间。即使没能按时收回包装物或者押金（对于收取的押金超过1年的），虽然还是要并入销售额计税，但是将纳税期限延缓了，充分利用了资金的时间价值。

二、出口销售的纳税筹划

1. 拓宽国外市场，调整国内外销售比重。

对纳税人出口应税消费品的免征消费税，国务院另有规定的除外。显然，扩大国外销售能减少化妆品出口的消费税。

案例6:A集团国内销售额为6 000万元，国外销售额为4 000万元，总计10 000万元，应纳消费税额为：6 000×30%=1 800（万元）；如果A集团国内销售额为5 000万元，国外销售额为5 000万元，总计10 000万元，则应纳消费税额为：5 000×30%=1 500（万元）。应纳消费税额对比：A集团增加国外销售额时可少纳消费税额：1 800-1 500=300（万元）。

通过利用对外出口的消费税优惠政策在一定程度上降低了消费税的实际税负。可见，打开海外市场，调整国内外销售比重可以减少消费税的缴纳额。

2. 以外汇结算的应税消费品，汇率的选择很重要。

纳税人销售的应税消费品以人民币以外的货币结算销售额的，其销售额的人民币折算率可以选择销售额发生的当天或者当月1日的人民币汇率的中间价。

案例7:A化妆品集团于当年1月10日取得500 000美元销售额，1月1日的国家外汇牌价为1美元=6.35元人民币，1月10日的国家外汇牌价为1美元=6.30元人民币。

若采用1月1日的外汇牌价，则A集团应纳消费税额为：500 000×6.35×30%=952 500（元）。

若采用1月10日的外汇牌价，则应纳消费税额为：500 000×6.30×30%=945 000（元）。

由此，采用10日比采用1日外汇牌价少纳消费税额为：952 500-945 000=7 500（元）。

需要指出的是，纳税人采用的折合率，确定后1年内不得变更。因此，在选择汇率折算方法的时候，需要纳税人对未来的经济形势及汇率走势做出恰当的判断。

3. 货物出口退货暂不补税的玄机。

纳税人直接出口的应税消费品办理免税后，发生退关或者国外退货，进口时已予以免税的，经机构所在地或者居住地主管税务机关批准，可暂不办理补税，待其转为国内销售时，再申报补缴消费税。

案例8:A化妆品集团4月1日收到国外退回的洗面奶一批，价值500 000元，这部分货物于出口时是免税的。4月15日，A集团才把这部分的洗面奶销售出去。当月的活期利率是0.3%,A集团把原定于要补税的款项在银行中存放，以便随时支取缴纳税金。

在4月1日至15日，税费存放银行产生的利息为：500 000×0.3%×15/30=750（元）。

在货物出口到退货及退款之间，一方面纳税人无偿占有这笔退款的时间价值，另一方面在免税和补税的间隔中，纳税人又占有了税款的时间价值。企业集团可以用这笔款项进行资金周转、产品生产或其他投资，例如把这笔资金存放在银行中收取一定的利息。

三、小结

销售环节是商业企业整个经营周期中的一个重要环节，对化妆品行业来说更是至关重要。化妆品行业还存在许多需要考虑的纳税筹划细节，上述只是介绍了化妆品行业中的一般企业的通用方法。具体到每个公司，消费税销售环节的纳税筹划是很复杂的。每个企业应针对自身不同的内外部环境，不断探求更适合自己的纳税筹划方案，以更好地为企业的经营管理服务。

参考文献

[1] .盖地.税务会计与税务筹划.北京:中国人民大学出版社,2008

[2] .财政部,国家税务总局.消费税暂行条例实施细则.财政部国家税务总局令第51号,2008-12-18

[3] .消费税暂行条例.国务院令第135号,2008-11-10

化妆品销售有多难 第4篇

对有些经营者来说，化妆品销售的确是难，特别是在当前的经济环境下，消费信心下降，消费者把钱包捂得更紧了，要想让其心甘情愿掏钱买单更是难上加难。但不可否认的事实却是一照样有大把的人在赚钱。因此，销售难与不难是相对的，它取决于你的心态，一个成功的销售过程是80％的好心态加上20％的好技巧的结果。

什么叫不简单?把简单的事情天天做好，就是不简单：什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。

相亲故事给化妆品销化带来的启示

在化妆品销售中，首先要确定一个标杆，然后将它与你的店对照，找出差距，把复杂的问题简单化、细节化，再把这个差距落实到执行细节。

先来看两个相亲故事。

故事一：大学生的失败

一个大学刚毕业参加工作的小伙子，长相清秀，无任何不良嗜好，工作在当地比较起来也不错，被同事评为“新世纪的精品男人”。一天，小伙子被一个热心人拉去相亲，小伙子看见那个姑娘后，立刻被那个姑娘迷住了，认为自己此生注定要和这个漂亮的姑娘生活在一起。当时，那位姑娘问了小伙子两个问题：一是你参加工作几年了?二是你父母是干什么工作的?小伙子如实做了回答，并对家里代代都是农民到他这代出了一个大学生的事情还倍感骄傲……

可是后来的事情，小伙子傻眼了，小姑娘选择的老公让小伙子怎么也不明白：那个男的小学还没毕业却事业有成，听说还经常犯生活作风问题。

故事二：MM的选择

一个MM到了谈婚论嫁的年龄，亲朋好友都热心地为她介绍对象，最后有两个小伙子进入了小姑娘的候选名单。亲朋好友和小姑娘对如何选择有很大的分歧：两个小伙子一个是一家中大型公司的经理，经济收入比较高，有房有车，无不良嗜好，还是远近闻名的孝子，长得比较帅气；另一个小伙子自己拥有一个小企业，盈利较好，同样有房有车，但自小父母双亡，长得太普通。亲朋好友都劝MM选择第一个，但是小姑娘却选择了后一个。

亲朋好友最终怎么也不明白，你明白吗?

相亲故事给化妆品销售带来的启示是相亲成功的关键是要知道小姑娘到底想要什么。化妆品销售也样，如果我们不知道消费者到底需要什么，那我们任何的策划和推销都是在自说自话，没有任何用处。

如何挖掘消费者需求

需要认识到的点是，化妆品消费者普遍的痛苦不是来自于怕老，而是怕老的痛楚所带给女性的巨大压力。引导化妆品消费者购买意向的方法便是要挖掘消费者的需求，销售人员要不断地挖掘、引导及创造消费者的表面及潜在需求。

当消费者的需求不是很明确时，我们的销售机会就越大。但要注意的是，强势推销和强制性服务只能将消费服务推向死亡的边缘。同时，消费者的有些需求是我们可以意识到的表面明确的需求，有些却是我们没有意识到的潜在模糊的需求。销售员对消费者需求的认识要有前瞻性，先知先觉。

同时，消费者的需求是多重的，对消费者的服务实际上就是在满足消费者需求的手段和方式上寻求突破和创新。当你不能给消费者价格优惠时，你就给他价格优惠的希望，当你不能给消费者直接利益时，你就教给他获取利益的方法：当你不能满足消费者对产品的需要时，你就给他最佳的综合感受——心理、精神、情感；当你实在什么都做不到时，至少你还有真情、友善和微笑。

分析消费者时的注意事项

分析的目的并不是去了解你怎么样看自己和竞争对手，而是去了解你的消费者怎么样看待你和竞争对手，这就是消费者立场。

我们容易夸大自己的弱点，并把一些很小的不足看成为致命的缺点，我们也很容易对自己的优势产生错觉。事实是，消费者对我们所具有的优势和弱点会有着和我们截然不同的看法，销售员应该通过与消费者的交流，对自己和竞争对手的状况进行分析，并定期进行消费者访谈。

如何迎接你的消费者

上前打招呼的时机：顾客驻足；顾客一直看着某样商品；顾客一直去触摸商品；顾客翻找价码卡、标签，检查商品是否有污损，制作是否精良；很小心地对待某件商品；关心售后服务的问题。

打招呼的技巧：简洁地指出商品的销售重点；强调顾客的感受，争取顾客的回应。

理解消费者

理解消费者的途径和技巧主要是“听”和“问”

“问”的技巧

如何使用提问技巧来妥善地解决消费者的需求?

在提问技巧中，开放式和封闭式两种方式都有必要。

通常是先提一个开放式问题，比如“有什么需要我帮忙的吗”，然后马上转入封闭式问题，两种提问技巧交互使用，迅速判断出消费者的问题所在。当然，如果销售员能够很成功地运用封闭式问题，马上就把消费者的问题找到，那么说明他的经验非常丰富，因为多数销售员在提封闭式问题的时候都是运用个人的经验来做出判断的，这是提问的技巧。

没有经验的销售员容易出现以下问话误区：问话太多，消费者很快就不耐烦；问话太散，没有方向和目标，逻辑性差；问话太大，重点不明确，很难回答；问话太表面，没有深入挖掘、及时追问；问话太直接，涉及到敏感、机密事项。

学会“听”

倾听是一种情感活动，倾听时应该给顾客充分地尊重、情感的关注和积极的回应。倾听有五个层次：听而不闻；假装昕；有选择地听；专注地听；易地而处地听。

销售员待客说话时需要注意七原则：1、不用否定型而用肯定型句子；2、不用命令型而用请求型句子；3、以语尾表示尊重；4、拒绝时要说“对不起”、“不好意思”；5、不断言；6、交换立场来说话；7、多使用夸奖、感谢语。

接待消费者

观察消费者的情形而加以接近，站在消费者身边的适当位置，站立位置六大原则：店门入口侧；消费者的左侧i肩与肩距离30厘米；与消费者的距离为握手的距离；商品和导购呈45度角处，隔着橱窗时，则站立在正面稍偏外处。

开具混合销售证明申请报告 第5篇

申请报告

我公司是以生产钢结构建筑产品为主，并提供安装业务的公司，在 项目中提供建筑业劳务的同时销售自产货物，根据中华人民共和国营业税暂行条例实施细则第七条规定，提供建筑业劳务的同时销售自产货物的行为是混合销售行为。

特申请建筑施工纳税人自产货物、增值税应税劳务提供于建筑安装项目税收管理证明。

此致！

有限公司

化妆品门店销售技巧和销售话术 第6篇

一、顾客来之前

熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。

了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业(佩戴胸牌)、亲切(微笑服务牌)、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

二、见到顾客时,让顾客产生对我们的信任。

自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。(如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。

主动接待：“您好，欢迎光临，需要点什么？”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。

三、送走顾客后

不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读(我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度)。

送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。

然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。

其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。

化妆品销售提成 第7篇

根据化妆品销售提成的判定，化妆品加盟店岗位设计也就是工作设计，即在完成化妆品加盟店组织机构设计的基础上，再把单位的总任务合理分解、排序，形成员工的责任和任务，将这些责任和任务经过分类、整理、规范为一定的岗位，以利于整个组织能够顺利有效地运转。根据化妆品加盟店组织需要，规定某个岗位的责任、任务、权力以及在组织中与其他岗位关系的过程。化妆品加盟店岗位设计有五大原则：

1．化妆品加盟店分工原则

在化妆品销售提成中提到，化妆品加盟店的分工原则是组织设计的第一个原则，分工的思想源于亚当·斯密的劳动分工，它是指并非让一个人完成全部的工作，而是将工作划分为若干步骤，由一个人单独完成其中的某一个步骤，也就是说，个人专门从事某一部分的活动而不是全部活动。根据化妆品销售提成介绍，经典的化妆品加盟店分工原则认为，劳动分工是增加生产率的一个不尽的源泉，分工越细，专业化水平越高，责任越明确，效率也越高。

2．化妆品加盟店职权原则

化妆品销售心得 第8篇

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

1.熟知所销售产品知识——在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

2.必须具有高度的热情——在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

3.了解消费者的购买心里——一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

化妆品销售总结 第9篇

学习了当前市场中主流化妆品的知识与基础的销售话术，由于自己属于年初新加入的销售员导致对化妆品的信息仅有着比较狭隘的理解，为了在销售工作中提升自身话语的专业度自然要在实际的化妆品信息上面增加了解，而且为了弥补自身入职时间的不足只能先从目前主流化妆品的信息进行学习，所幸的是大部分客户只询问化妆品的效果以及价格导致自己在工作中并未遇到太多的难题，另外为了解决自己对销售流程不熟悉的问题还抽空背诵了基础的话术，也许是自己在工作中的努力才能在短时间内通过死记硬背的方式掌握了化妆品销售的基础部分。

进行了多次的市场调查并对公司化妆品的销售状况进行了统计，为了处理好销售工作中的难题自然需要先对市场数据有着大致的了解才行，再加上自己进入公司的时间的确不长导致相当长一段时间都在处理市场调查工作，也许是多在外进行跑动才能更加体会到化妆品销售工作的艰辛吧，再加上经历的事情多导致自己从最初的磕巴转变为与客户进行流畅的对话，而且通过销售状况的统计让我明白哪类化妆品在售卖过程中更能获得客户的青睐。

整理了公司部分合作伙伴的信息并在节假日准备好往来的礼品，想要成为优秀的化妆品销售员自然需要先对合作伙伴有所了解才能获得更多的信息，无论是化妆品的包装还是原材料都有可能成为客户感兴趣的地方，通过日积月累的整理工作自然就会明白客户对于化妆品的需求大致有哪些因素，另外则是节假日的往来需要为客户送去问候并且准备相应的礼品，除了在销售过程中给予优惠以外礼品的赠送便是增进与客户之间交流的良好方式。

化妆品销售心得 第10篇

第一、熟悉化妆品知识

这一点就是说化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这些化妆品的知识要非常清楚。因为在销售化妆品的过程中，化妆品专卖店铺的销售人员不仅仅要面对的是消费者们的对化妆品的判断、以及选择，同时还要面对别的其他的一些化妆品品牌销售人员的虎视眈眈。

所以作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这些化妆品的知识要非常清楚，要能够熟记自己这一家化妆品店铺的化妆品相关的知识，同时还要能够说出这一些化妆品的优点以及缺点，把握好化妆品销售的要点所在，最好还要能够重点的说明你所推销的这些化妆品的“差异性卖点”在哪。在这里要提醒各位化妆品专卖店加盟店铺的销售人员的就是一定要讲究职业道德，不要恶意随便的去诋毁别的一些竞争品牌。

第二、必须要有高度的热情

在化妆品专卖店加盟店铺的销售人员进行销售的过程中，对于消费者一定要去主动的进行接待、同时还要主动的向消费者进行推荐，并且要挖掘一些潜在的消费群体。当然这并不是说热情就一定会让自己获得一个好的销售业绩，但是如果作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员没有热情的话，那肯定是没有什么所谓的化妆品销售业绩的。

第三、知道消费者的心里

一个优秀的好的化妆品后专卖店加盟店铺的销售人员必须要能够最大程度的去了解自己店铺里面的消费者们的真正的购买动机是什么。而且每一个消费者的兴趣、消费能力、以及爱好、和性格都是不相同的，但是大体的话是可以分成求美感的、求实惠的、求新产品的、以及求廉价的、还有求品牌的等等的这几种类型。

化妆品销售技巧 第11篇

销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

3、是“腰要软”。

都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。

技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：

无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。

化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。

客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。

缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOp SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去銷售！

化妆品导购战前准备::{ 微笑 }

第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。

第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

通常培训销售技巧要分为五个步骤：

(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。

(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。

(3)推销产品;推销顾客所需的产品。

(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合XX产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。

(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。

化妆品导购销售技巧示例

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

1.了解需求:

A.看眼神

B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)

C.看皮肤的类型

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D.细心阅读宣传资料

E.很认真的提问

F.问价格和购买条件

G.问促销条件

H.与同伴商量

I.心情很好的样子

J.重新折回来看本公司产品

K.问公司产品技术性的问题, L.对公司产品表示出好感

M.盯着公司产品思考

2.满足需求具体购买动机有:

求实购买动机---价格实惠；

求廉购买动机----有特价,有促销；

求便购买动机-----方便,省时；

求安购买动机----产品安全, 健康保障；

求美购买动机---包装漂亮；

求名购买动机---品牌；

嗜好购买动机---习惯购买

3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

4.进一步强调好处

A.使用好处(再次)

B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段;利用协助销售上升的工具:例如,pOp DM 价签等促进成交机会.C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。

7.我给您包扎起来

8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理.抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9.重申顾客反对的原因

10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。

启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 A.看似简单 做起来不易 B.沟通困难价值高 C.熟能生巧 D.练习练习再练习

化妆品导购员的心理素质调整

导购的过程就是与顾客交流的过程，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。

1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。

2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。

3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。

4、认真，有耐心;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。

5、不卑不亢、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。

6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。

7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。

8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿

如何开展化妆品终端销售技巧培訓

化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？

一、培训的对象

常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。

我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法，可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。

二、培训的内容

销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：

1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。

2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。

3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。

4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。

通常可以遵循以下几个问题展开：

1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？

2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？

3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？

4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？

5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？

6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！

7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？

8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？

9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？

10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？

三、培训的步骤和方法

所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：

1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。

2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。

3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。

4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。

5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。

6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。

培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。

化妆品销售技巧作者二：

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

4.进一步强调好处 A.使用好处(再次)B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段;利用协助销售上升的工具:例如,pOp DM 价签等促进成交机会.C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉

7.我给您包扎起来

8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理.抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9.重申顾客反对的原因