报价说明书范文

报价说明书范文（精选12篇）

报价说明书 第1篇

报价说明书

1、根据本部的成本报价，本报价的币种为人民币。

3、本报价是本项目招标范围和招标文件及合同条款上所列的各项内容中所述的全部，不重复，并以本企业的成本报价为依据；

4、未填综合单价或合价的项目，在实施后，将不得以支付，并视作该项费用已包括在其它有价款的综合单价或合价内；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其它足以影响投标报价的情况，任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请，我司将责任自负；

6、我司在投标报价时，已充分考虑投标报价的风险。

7、我司的投标报价总额一经中标后，即作为中标单位与采购单位签订该项目合同的总价。

8、工程完工后，承包人恢复修建前的原有状态（工程量按实计算），并使监理工程师和采购单位满意，满足政府管理部门的规定和要求。

9、一切与施工相关的检验实验费（政府有关部门规定由建设单位支付的检验实验费除外）已含在投标价中。

10、工程未与采购单位验收交接之前，投标单位负责维护，维护期间发生的费用，由投标单位负责。

11、工程计价办法：综合单价法。

12、对投标工程量清单的准确性自行负责，完成的实际工程量以施工图纸全部内容为准。

13、该清单中所填入的综合单价和合价包括直接成本（即人工、材料、机械）和费用（管理费、利润）、风险金等全部费用，并充分考虑到了现场自然条件、施工条件等情况后的综合报价。

14、我司已按招标文件规定表格填写分部分项工程量清单。

报价说明书 第2篇

——关于*******项目

********采购部：

贵公司询价编号*****1关于*******项目,我公司2008的报价减

去成本、费用等支出后,净利润2%，我公司坚持诚信经营履行服务合同中约定的义务，为贵公司提供优质的服务，在履行该合同过程中，从未向贵公司提出任何要求。此次的投标报价是因为以下情况：我公司承包的大修房发动机大修外协项目部分加工工艺比较精细,复杂,我们需更新设备,不断加强技术改进,不断提高质量,成本也随着不断增长,所以价格有所提升。

本大修房发动机大修外协项目的报价，是我公司根据成本增长、以前的报价、工人工资提升,市场现状等实际情况计算得到的合理价格，请贵公司核准。

************公司

报价说明书 第3篇

不平衡报价是指投标报价时,在总价基本确定后,如何调整内部报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。基于我国清单计价措施项目本身的独特之处,笔者认为可从以下几点来运用不平衡报价:

1 措施项目优先原则

优先原则是由措施项目清单本身计价特点决定的。具体说就是在总体报价策略选择时,应考虑措施项目高报价,相应降低其它清单报价。主要原因是措施项目清单原则上是包干使用清单(除了工程量有增加外),清单一旦报出,清单中所报费用就应含盖所有措施费用,无论是招标人在清单中所列项目还是未列项目,只要与本工程有关的施工措施都应包括在其中。这样,如果抬高措施项目报价,相应降低分部分项工程和零星项目报价,不但应得的措施费用得到了保证,而且可以在一定程度上减少分部分项工程及零星项目的报价风险,甚至可多得利润。比如:可以降低因主要材料大幅度变化、工程量减少等带来的风险。而且,在满足其他清单报价调整的合理幅度条件下(一般控制在10%以内),措施项目清单报价调整幅度可适当放宽(可适当放宽到15%),这也是由措施项目的本身特点决定的。

现举例说明这个过程。某酒店工程(含土建、装饰),走廊内墙面采用高档玉晶石花岗岩饰面,工程量为3250m2。合同中约定玉晶石花岗岩单价变化幅度超过5%时(以当地造价主管部门公布的信息价为准),按实调整。投标报价时玉晶石花岗岩市场单价为350元/m2,该中标人在充分分析花岗岩市场价格走势基础上,报价时将单价定为340元/m2,同时抬高措施项目相应费用。等装饰工程施工时,花岗岩市场单价从报价时的350元降为330元。若以单价350元报价,材料变化幅度为5.71%,按合同规定应对花岗岩单价进行调整;若以单价340元报价,材料变化幅度为2.86%,按合同不需对花岗岩单价进行调整。

下面对调整报价前后所得工程款比较如下:

调整报价前花岗岩工程款结算价为:

3303250=1072500(元)

调整报价后花岗岩工程款结算价为:

3403250+103250=1105000+32500=1137500(元)

调整报价后比调整报价前多结算工程款:

1137500-1072500=65000(元)

2 措施项目内部排序原则

根据早期完成的措施项目早日结算以及措施项目费多少原则,对措施项目宜做内部排序。排序结果一般为:临时设施费>施工排水降水费>大型施工机械进场费、一次安装费>脚手架搭设、模板支架搭拆费>垂直运输机械使用费>安全文明施工、夜间及冬雨季施工增加费>大型机械出场、拆除费、脚手架拆除费等(“>”表示优先考虑)。

以上排序不是唯一的,应根据具体工程做相应调整。

3 案例

现以本论文案例为背景,采用措施项目优先及内部排序原则进行不平衡报价,在进行方案比较时,采用与现金流量现值比较相结合的方法。

不平衡报价前后如报价表一所示:

(单位:万元)

根据本工程特点及各措施项目费用大小,选择临时设施、脚手架、模板和夜间雨季施工为优先调整对象。

按工程施工进度,基础施工工期为2个月,主体工程为4个月,装饰工程为2个月,临时设施第1个月,夜间雨季施工前4个月,砼模板、脚手架从第3个月开始的4个月,贷款利率为12.5%,并假设施工为均匀施工且按月能及时收到进度款。经检验,装饰工程的调整幅度都未超过10%,措施项目调整幅度未超过15%,基本属于合理范围。

下面计算单价调整前后的工程款现值(只比较调整价款),如表二所示:

(单位:万元)

(1)单价调整前工程款现值计算

装饰工程每月工程款A=408/2=204万

临时设施每月工程款B=21万

砼模板每月工程款C=317/4=79.25万

脚手架每月工程款D=14/4=3.5万

夜间雨季施工每月工程款E=25/4=6.25万

因此,单价调整前工程款现值为:

P1=A(P/A,1.04%,2)(P/F,1.04%,6)+B(P/A,1.04%,1)+(C+D)(P/A,1.04%,4)(P/F,1.04%,2)+E(P/A,1.04%,4)=2041.97040.9420+210.9901+(79.25+3.5)3.9020.9803+6.253.902=740.36万

(2)单价调整后工程款现值计算

装饰工程每月工程款A1=368/2=184万

临时设施每月工程款B1=24万

砼模板每月工程款C1=350/4=87.5万

脚手架每月工程款D1=16/4=4万

夜间雨季施工每月工程款E1=28/4=7万

同理,可计算单价调整后工程款现值为:

P2=1841.97040.9420+240.9901+(87.5+4)3.9020.9803+73.902=746.43万

经现值计算,采用措施项目优先原则调整报价后,该投标人仅在措施项目工程款方面的现值价就比原值价增加6.07万元。另外,由于装饰工程施工靠后,其不确定性是最大的,这样能大大降低装饰工程的报价风险。

综上所述,措施项目不平衡报价的合理运用将给中标人带来利润上的回报并实施风险上的降低。只要投标人认真分析招标文件条件并结合企业自身经济技术现状,将不平衡报价合理地运用到措施项目报价中,对中标人来说是大有裨益的。

摘要：工程量清单计价条件下,最能体现投标人技术装备及管理水平的部分集中体现在措施项目报价中。措施项目报价的合理性及可行性,将直接影响到中标人利润的获取及相应风险的回避。因此,做好措施项目报价,对投标人来说意义重大。本文从“不平衡”报价入手,讨论其在措施项目报价中的应用。

关键词：不平衡报价,措施项目

参考文献

[1]中华人民共和国国标(GB50500—2008)《建设工程工程量清单计价规范》.

浅谈投标报价策略及报价技巧 第4篇

【关键词】前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益

中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

施工说明及报价 第5篇

一、1、铺墙砖：80元/㎡ 正常规格墙砖比如300mm×450mm或300mm×600mm墙

砖（铺腰线砖、菱型铺、勾墙缝、墙面处理、水泥砂浆找平、找垂直、找方正、找对角、等等。这些都是另收费）主材由甲方提供送货到现场。甲方负责磨边，倒八字角。

2、铺地：80元/㎡ 正常规格地砖600mm×600mm或800mm×800mm(花

边在造型、菱型铺、勾地缝、原地面找平等等另收费。)主材由甲方提供送货到现场。

3、铺地角砖：30元/m 不含磨边、倒八字角。

二、1、粘石膏线：按石膏线的规格和施工难度报价，大概粗算30元/m材料由甲方提供，送货到现场。

2、吊顶：根据材料规格品种和施工难度报价，大概粗算200元/㎡

材料由甲方提供，送货到现场。

三、1、墙面粉刷：400元/㎡ 包括冲筋大点 挂网铬贴布垂直1.5以内平整1.5

以内甲方提供主材乙方提供辅料。

2、顶面：400元/㎡ 找平基层处理 打腻子刷涂料甲方提供主材乙方提供辅

料。

3、地面找平：100元/㎡ 水泥砂浆包工料。

4、拆地面：100/元㎡ 渣土袋装运到楼下，物业指定地点。

5、非承重墙面拆除：150元/㎡渣土袋装运到楼下，物业指定地点。

四、1、做防水：100元/㎡甲方提供主材。

2、电路改造：60元/m 甲方提供主材 乙方提供辅料PVC管。

3、改暗盒：每个暗盒按一米电线价格计算含底盒不含面盒。

4、改水路：100元/m甲方提供主材 乙方提供辅料。

五、1、以上报价结合工程实际情况，甲乙双方协商确认。

2、甲方必须请现场监理，现场与施工人员技术交底，负责施工验收。

施工技术说明

1、垂平误差不可能达到0，尽可能达到垂直1.5mm以内平整1.5mm以内。

2、施工时长3个月，不可能完工。应该6个月左右差不多完工。

投标报价说明3 第6篇

1、本工程项目为：卫国尧纪念小学运动场改造工程施工专业承包。

2、本工程项目投标报价采用工程量清单报价，按照招标代理单位编制的招标文件、工程量清单及相关答疑文件进行报价，符合《建设工程工程量清单计价规范》（GB 50500-2008）和《招标文件》及《工程量清单》中的有关规定。

3、投标报价土建部分按照《广东省建筑与装饰工程计价办法（2010年）》及《广东省建筑与装饰工程综合定额（2010年）》；市政部分按照《广东省市政工程计价办法（2010年）》及《广东省市政工程综合定额（2010年）》；安装部分《广东省安装工程计价办法（2010年）》、《广东省安装工程综合定额（2010年）》；园林绿化部分按照《广东省园林绿化工程计价办法（2010年）》及《广东省园林绿化工程综合定额（2010年）》及广州市补充定额规定计价。

4、人材机价差按照广州地区2010年第四季度信息价调整，信息价缺省材料按照市场价；材料品牌为招标人提供推荐或高于品牌表中的品牌。

5、本工程投标报价采用的币种为人民币。

新三板交易——报价转让业务说明 第7篇

|报价转让业务的定义代办股份转让业务，是指经中国证券业协会批准，由具有代办非上市公司股份转让业务

资格的证券公司采用电子交易方式，为非上市公司提供的特别转让服务，其服务对象为中小

型高新技术企业。其作用：发挥证券公司的中介机构作用，充分利用代办股份转让系统现有的证券公司网点体系，方便投资者的股份转让，为投资者提供高效率、标准化的登记和结算

服务，保障转让秩序，依托代办股份转让系统的技术服务系统，避免系统的重复建设，降低

市场运行成本和风险，减轻市场参与者的费用负担。

股份报价转让是投资者委托证券公司报价，依据报价寻找买卖对手方，达成转让协议后，再委托证券公司进行股份的成交确认和过户。股份报价转让不提供集中撮合成交服务。

投资者如何参与股份报价转让中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让与现有代办股份转让有着较大的不

同，投资者应予以注意。股份报价转让采用逐笔全额非担保交收的结算方式，投资者达成转

让意向的，买方须保证在结算银行的报价转让结算专用账户存有足额的资金，卖方须保证在报价股份账户中有足额的可转让股份，方可委托证券公司办理成交确认申请。投资者在确认

成交前，须对拟成交对手的资信状况进行调查，因买方报价转让结算专用账户或卖方报价股

份账户余额不足引起交收失败的，由买卖双方按照约定自行承担责任。

股份报价转让操作注意事项如下：

（一）开户

投资者的原股份转让账户可以与其深圳市场主板账户合并，合并后只保留主板账户，注

销股份转让账户。主板账户和股份转让账户都可用于买卖主板和三板证券。对新增投资者，只允许开立“0”字头的主板账户，不能再开“4”字头的股份转让账户；“4”字头的股份转

让账户仍旧可用，如果要合并账户，则只能合并到“0”字头的主板账户。

（二）委托

自然人投资者只能买卖其持有股份的挂牌公司的股份。机构投资者不受限制。

1、委托种类

股份报价转让的委托分为意向申报委托和定价委托两类。意向申报委托和定价委托当日有效，均可撤销，但成交确认委托一经报价系统确认成交的则不得撤销或变更。建议客户使用定价委托，不要使用意向申报。

（1）意向申报委托

意向申报委托是买卖的意向性委托，其目的是通过报价系统寻找买卖的对手方，达 成转让协议。报价委托中需注明股份名称和代码、账户、买卖类别、价格、数量等内容。投资者也可不通过报价系统寻找买卖对手，而通过其他途径寻找买卖对手，达成转让协议。报价委托不扣股份和资金。

（2）定价委托

输入股票代码、买卖价格和买卖数量，下单后系统减少可用资金或股份，待对手方委托后，委托成交。

（3）成交确认委托

成交确认委托是指买卖双方达成转让协议后，向报价系统提交的买卖确定性委托。成交确认委托中需要注明成交约定号、股份名称和代码、账户、买卖类别、价格、数量、拟成交对手方席位号等内容。

成交约定号是买卖双方达成转让协议时，由双方自行约定的不超过6位数的数字，用于成交确认委托的配对。

需要注意的是，在报送卖报价委托和卖成交确认委托时，报价系统冻结相应数量的股份，因此，投资者达成转让协议后，需先行撤销原卖报价委托，再报送卖成交确认委托。

2、委托数量限制

委托的股份数量以“股”为单位，定价委托每笔委托数量应在三万股以上，零股一次性卖出。投资者在递交卖出委托时，应保证有足额的股份余额，否则报价系统不予接受。定价委托支持部分成交，成交时取定价委托和成交确认委托的较小数成交。

3、委托时间

报价券商接受投资者委托的时间为每周一至周五，报价系统接受申报的时间为上午9:30至11:30，下午1:00至3:00。

（三）成交

1、成交确认委托配对原则

报价系统仅对成交约定号、股份代码、买卖价格、股份数量四者完全一致，买卖方向相反，对手方所在报价券商的席位号互相对应的成交确认委托进行配对成交。如买卖双方的成交确认委托中，只要有一项不符合上述要求的，报价系统则不予配对。

买卖双方向报价系统递交成交确认委托时，应保证有足够的资金（包括交易款项及相关税费）和股份，否则报价系统不予接受。

2、成交价格

股份报价转让的成交价格通过买卖双方议价产生。投资者可直接联系对手方，也可委托报价券商联系对手方，约定股份的买卖数量和价格。

（四）交割

股份过户和资金交收采用逐笔结算的方式办理，股份和资金T+1日到账。证券登记结 算机构不担保交收，交收失败的（如买卖双方的资金、股份不足或被司法冻结将导致交收失败），由买卖双方自行承担不能交收的风险。

报价说明书 第8篇

一、应用不平衡报价技巧应做好的基础工作

不平衡报价法是针对通常说的平衡报价而言的, 在投标报价过程中应用得好, 可为企业带来效益;应用得不恰当, 也会给企业带来损失。不平衡报价是把双刃剑, 所以在投标报价过程中, 要恰到好处地应用好不平衡报价技巧, 应做好以下工作。

1.切实做好项目报价前现场考察。投标单位在编制投标报价前, 应仔细阅读招标文件和施工图纸, 对项目基本情况有个初步了解, 在报价前的施工现场考察当中, 应详细了解项目线路走向、地形、地貌、水文、气象、地质、交通运输状况、料场分布、取土场、弃土场位置、沿线附着物迁改、对施工的干扰、施工时现场临时设施布置、施工方案等。掌握当地建筑材料 (如:碎石、片石、砂、砂砾石等大宗材料) 和外购材料供应情况, 包括出厂价格、运距、运费, 特别是当地建筑材料, 产量是否满足施工需求量, 质量是否满足规范要求, 料源供给是否存在其它方式。例如:碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等;掌握路基填料情况, 取土场、弃土场位置、运距, 特别是取土场取土量是否满足需要, 填料是否满足技术规范要求;掌握项目地质情况, 包括:岩体性质、岩体风化程度, 节理发育情况, 特别是线路经过地区, 地下是否存在溶洞、地表是否要进行特殊处理等;掌握项目线路附近建筑物情况, 施工红线范围内地上地下管线设施、水力设施、道路、铁路、河道、光缆及通信设施等, 特别是施工中存在相互干扰的结构物。通过对项目施工现场认真仔细踏勘, 掌握准确的投标报价第一手原始资料。

2.认真研究项目招标文件。招标文件是中标后签订施工合同文件的重要组成部分, 项目计量支付及项目竣工审计的依据。投标单位在投标过程中应仔细阅读招标文件的内容, 仔细研究招标文件中工程量清单、变更条款、计量支付条款、技术规范等。充分理解招标文件的含义, 例如:《公路工程标准施工招标文件》工程量清单说明中“1.3 工程量清单中所列工程数量是估算的或设计的预计数量, 仅作为投标报价的共同基础, 不能作为最终结算与支付的依据。实际支付应按实际完成的工程量, 按本工程量清单的单价和总额价计算支付金额。”又例如:《公路工程标准施工招标文件》变更的估价原则中“15.4.4 已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价, 可在综合考虑承包人投标时所提供的单价分析表的基础上, 由监理人按第3.5款商定或确定变更工作单价”。看招标文件各卷内容是否连续, 是否存在错漏和相互矛盾的地方, 总之要找到可以充分利用的条款, 以便合理应用不平衡报价技巧。

3.重视投标报价编制和企业成本分析。不平衡报价法是针对通常说的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是建立在正常报价基础上的, 所以首先要编制出正常报价。在投标报价过程中, 应根据施工图纸中工程数量表, 对工程量清单中的数量进行清理和核实, 对照计量支付条款, 确定工程量清单细目中包括的具体内容, 依据项目施工组织设计、进度安排, 施工方案, 套用相适应的定额, 结合企业投标成本分析, 确定工程量清单细目正常单价。通过对正常报价的编制, 一是了解项目真实的盈利水平, 二是确定清单细目不平衡报价可浮动合理区间, 以防止在不平衡调整单价时, 出现太大的偏差。同时通过对施工图中工程数量清理, 也可发现招标人提供的工程量清单是否存在漏洞, 应用不平衡报价技巧时方可有的放矢。

二、应用不平衡报价技巧的基本原则

在投标报价过程中, 采用不平衡报价技巧, 最根本的目的就是要赢得更好的经济效益, 所以, 在投标过程中应用不平衡报价技巧, 遵循的基本原则是:“早收钱、多收钱、留有余地、可挖潜”。“早收钱”, 就是工程一开工, 除开工预付款外, 每完成一个单项工程都要争取提早拿到钱, 就要在进行工程量清单报价时, 把工程施工中先完成部分的项目单价调高 (如工程量清单100 章总则、200 章土石方工程、400 章桥梁涵洞下部结构部分、500 章隧道开挖等) , 后完成部分的项目单价调低 (300 章路面工程、400 章桥梁上部结构部分、600 章沿线设施及预埋管线以及700 章绿化) 。由于前期的施工项目已经收回部分工程投入, 资金周转问题得到解决, 因此为整个项目最终赢利奠定了基础。“多收钱”, 就是在进行工程量清单报价时, 预计施工中工程数量会增加的项目, 单价适当调高;预计施工中工程数量会减少的项目, 单价适当调低;由于增加工程量的项目单价较高, 产生的效益较大, 减少工程量的项目单价较低, 损失的利润相对较小, 从而实现了整体实际效益的增加。“留有余地、可挖潜”, 就是在进行工程量清单报价时, 把类似工程细目, 一部分适当调高, 另一部分单价适当调低, 如:同属于防护工程的浆砌片石护坡和拱形骨架护坡;同属于桩基的不同孔径的桩基础等, 为项目进场施工设立挖潜的前提:如有机会使类似工程由“低”向“高”变更就会产生效益, 没有机会变更也不会损失效益。

三、不平衡报价技巧主要的表现形式

不平衡报价是通过单价合理调整, 达到项目最终赢利的目的。在投标报价中应用不平衡报价技巧, 主要有以下表现形式:

1.在工程量清单报价中, 能够早日计量支付的项目单价或总额价调高。如承包人驻地建设、临时道路修建、土石方、基础等, 有利于项目资金周转;后期项目单价可适当调低, 如路面、桥梁上部结构、标志标线等。

2.通过仔细现场考察和对设计图纸的研究, 对施工中工程量有可能增大的项目, 调高单价, 反之调低单价。这需要对现场的详细了解和丰富的现场施工经验。

3.对难于准确计算或预计工程量的项目, 如土石工程、基坑开挖、特殊基础处理、桩基、溶洞处理、注浆等, 其单价可适当调高, 一旦实际发生工程量比清单数量大, 就可获得较大的利润。

4.图纸设计不明确或有纰漏, 估计今后会有修改的项目单价可适当调低, 待进场后, 提高项目单价或重新定价。例如, 某山区项目投标中, 路基借土填筑136 万方, 设计图中标明取土场为附近小山坡, 现场考察发现借土场远远满足不了填筑用量, 在投标时降低借土填筑单价, 调高其他项目单价, 果然施工时因满足不了填筑用量需要, 改用河道砂粒石作填料, 为企业创造了客观的利润。

5.隐蔽工程或施工过程中, 通过努力可使数量增加的项目, 可适当调高单价, 如地基处理, 围岩注浆、地表注浆、溶洞处理、软基开挖等。

6.对今后施工过程中, 有可能发生潜在设计变更的工程项目, 导致工程数量增加的, 可提高其单价;反之调低单价。

7.工程量较小的项目可适当调高。如200 章路基工程有少许挖除淤泥、挖非适用材料等, 就可适当调高。若实际工程量无变化或减少, 计量损失不大, 但发生增加数量较大的情况, 则可带来相当可观的利润。

8.专业性较强或指定分包可能性较大的项目, 可适当调低其单价。如标志标线, 绿化项目等。

9.采用新工艺、新材料的项目, 可适当提高项目单价。如在2001 年左右, 路基采用重夯、强夯施工方法, 当时无参考定额, 没有施工经验, 属于路基施工的新工艺。在某项目投标时, 重夯处理单价为17.88 元/m2, 强夯处理单价为47.21 元/m2, 施工中因原地面确实无法压实, 跟业主多方交涉, 最终把所有原地面进行重夯和强夯处理, 给项目带来了可观的效益。

10.计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 估计施工中会发生的适当调高, 反之适当调低。

四、应用不平衡报价技巧应注意的事项

不平衡报价对投标人而言是一种投标策略, 可获得较好的利润空间, 而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算, 有时不平衡报价会导致招标人蒙受巨额损失, 招标人同样会进行严格复核、审查施工单位投标文件, 所以这就需要在投标报价过程中, 应用不平衡报价技巧时, 注意多种情况, 避免功亏一篑。

1.首先投标文件要实质性响应招标文件。如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件, 就可能成为废标。工程量清单作为招标文件的组成部分, 清单及其计价格式由招标人统一提供, 必须充分响应, 对每一个清单项目都应详细分析并填报单价及其合价;招标文件规定的内容如施工现场条件、材料运距、弃土运距等已经明确, 只能通过采用合理的施工组织、施工方案、先进的施工工艺等来达到竞争报价的目的, 不能通过改变规定条件来偏离招标文件。

2.单价的不平衡要有适当的尺度, 要在合理的范围内进行调整, 不能太高或太低, 评标委员会有可能要求投标人对那些被认为是明显偏高或明显偏低的项目单价提供单价分析。如果投标人能够对此做出令人信服的解释, 比如说有闲置的设备、有现成的临时设施、拟采用的施工工艺可使相关的单项工程的成本大幅度降低等, 评委一般不会在此类问题上过分计较;但如果个别单项工程的成本在整个工程项目中所占比重较大, 其投标价严重背离市场价格, 投标人又无法自圆其说, 不排除评标委员会判定投标书“未做出实质性响应”, 导致废标。

五、结语

不平衡报价技巧在国际、国内商务投标报价中普遍得到应用, 在国内普遍采用“合理低价法”中标现状下, 不平衡报价技巧是否应用得当, 直接关系到企业的生存和发展。施工企业只有不断总结投标报价中的经验和教训, 才能不断提高投标报价水平, 在激烈的竞争中抢占市场份额, 使企业可持续地良性发展。

摘要：随着当前公路工程招投标日趋成熟, 评标办法多采用“合理低价法”, 中标单价利润空间越来越低, 投标单位在投标报价过程中, 通过对现场详细调查、对招标文件的研究, 结合自身的施工经验和报价经验, 在投标报价中合理应用不平衡报价的技巧, 直接影响着企业经济效益, 对企业生存和发展具有积极的现实意义。

关键词：投标报价,不平衡报价技巧,基础工作,基本原则

参考文献

[1]陈文建.建设工程竣工结算审计及风险防范[j].四川建筑, 2010 (6)

2013模拟联合国报价说明 第9篇

市场指导价：49,800元人民币/人 住宿酒店介绍：

这家酒店位于曼哈顿东城区，距离大中央总站仅有2个街区，设有一个室内网球场和恒温游泳池。客房内配有40英寸的平面电视。

Millennium UN Plaza Hotel New York为四星级酒店，客房配有办公桌和保险箱，客房位于28楼以上，享有东河或纽约市天际线的景致。酒店住客由各国来联合国开会元首以及全球联合国工作人员住宿。

New York Millennium UN Plaza Hotel酒店还设有一间健身房和全方位服务的健康中心。酒店的Ambassador Grill餐厅供应国际美食。

Millennium UN Plaza酒店的客人可以使用商务中心。为了更方便客人，酒店还提供旅游咨询台和票务服务。

联合国总部距离Millennium Plaza Hotel New York酒店仅有数步之遥。时代广场和帝国大厦距离酒店不到一英里。

酒店位置：与联合国数步之遥

酒店大厅：

住宿规格：

开会会议厅：

酒店早餐提供：

酒店室内常温泳池：

酒店室内健身房：

联合国会议厅（备选，根据会议厅可用时间段最后决定）：

重要邀请VIP嘉宾名单介绍：（根据嘉宾时间安排）

罗伯特·蒙代尔(Robert Alexander Mundell，1932年12月24日——)男，又译音 罗伯特·门德尔，美国麻省理工学院（MIT）经济学博士，现为美国哥伦比亚大学教授，中国人民大学名誉博士和名誉教授，联合国、世界银行、国际货币基金组织及美联储顾问。是最优货币区理论的首创者，国际著名的经济学家，是1999年诺贝尔经济学奖得主，被誉为“欧元之父”。

世界银行前行长——詹姆斯·沃尔芬森爵士 Sir James D.Wolfensohn 詹姆斯D·沃尔芬森为世界银行集团自1946年以来的第九任行长。他作为国际投资银行家开始了职业生涯，同时也参与了开发和全球环境事务。英国女王伊丽莎白二世授予他名誉爵士爵位。

吴红波-联合国副秘书长

冀朝書 – 原联合国副秘书长

李保东 – 中国驻联合国代表团大使

Karen Newman – 原联合国总管处处长

R.E.Turner – 联合国基金会主席

岑建君 – 中国驻纽约总领事(教育参赞)John Holden – 美中关系全国委员会主席

王冀 – 美中政策基金会主席

何勇 – 联合国中文组组长

B标工程量清单报价编制说明 第10篇

锡林浩特新区2116MW集中供热工程―B标段，详见招标文件

二、编制范围

土建工程：锅炉房2#锅炉部分建筑、装饰、给排水、暖通、照明电气工程;供水泵房及软化水站建筑、装饰、暖通、照明电气工程;循环水泵房建筑、装饰、给排水、暖通、照明电气工程;材料库建筑、装饰工程;除尘器油泵间及烟道支架建筑、装饰工程;施工水源井。

安装工程：锅炉房2#锅炉机组出渣系统、燃烧即燃油系统、热力系统、及风道烟道和煤斗等工程安装;供水泵房及软化水站给排水安装;引风机房至2#锅炉风道安装;厂区防雷接地、工艺设备、动力电气、全厂自控等安装。

三、编制依据

1. 工程量清单计价规范(-内蒙古)

2. 内蒙古建筑工程预算定额

3. 内蒙古装饰装修工程预算定额(2009)

4. 内蒙古安装工程预算定额(2009)

5. 内蒙古市政工程预算定额(2009)

6. 中国市政工程华北设计研究总院设计的与编制范围相关的各专业施工图纸及设计说明。

7.内蒙古锡林郭勒盟二季度工程造价信息。

四、编制说明

1. 分部分项工程量清单报价附后。

报价说明书 第11篇

一、工程估价 应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状,研究对比预算 价格，经技术分析后进行估价。它所反应的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费 a.人、材、机消耗的定额修正: 估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来，由于各个企业完成各项工程的人 力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算，要对现行的定额 进行修正，即有反映本企业水平的各类消耗定额。这就需要收集大量的资料进行经济技术测 试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用，会因各个 企业的经营管理水平的不同而有很大差异，加上构成机械使用费的维护费,以及各企业实际 耗用的人工费也不同，反映出企业的特色和水平。改变用统一定额,千人一面的做法,有利于 通过竞争,来促进企业的自身完善和发展。b.管理费 各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不尽相同, 所以要对所投标工程视规模大小结构难易等因素,确定自己的管理费计算方法和标准。估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价 定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”,对能现拿到钱的项 目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。

二、工程利润 工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制 宜,具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标 目的来确定所投工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求 保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经 营管理水平,也是争取中标的一种手段。

报价说明书 第12篇

ПИСЬМО-ПОДТВЕРЖДЕНИЕ 确认函

Уважаемый господин...!

Подтверждаем с благодарностью получение Вашего заказа и приступаем к его исполнению.С уважением

Директор …

…г 尊敬的先生：

贵方订单已经收到，谢谢。该订单我们已开始执行。

此致

敬礼

经理

X年X月X日

ЗАПРОС 询价

Уважаемый генеральный директор...!

Мы получили Ваш прейскурант, за который благодарим Вас.Нам нужны цветные телевизоры марки “Циндао”.Просим выслать нам предложение на поставку 200 телевизоров упомянутой марки.Желательно, чтобы поставка была произведена в течение февраля-марта...г.двумя равными партиями, т.е.по 100 телевизоров каждая.С уважением

Директор...…г

尊敬的总经理；

贵方价目表已经收到，谢谢。

我方需要青岛牌彩色电视机。

请给我方发出提供200台该牌号电视机的报价。

希望能在2月至3月期间．分两批均量交货，即每批交货100台。

此致 敬礼

经理

X年X月X日

ОТВЕТ НА ЗАПРОС复询价

Уважаемый директор...!

В ответ на Ваш запрос от 5 мая сообщаем, что, к сожалению, мы не можем выслать Вам предложение на поставку 100 тракторов марки М-700, так как наш завод прекратил производство тракторов этой марки.Завод выпускает тракторы новой марки М-720, производительная мощность которой значительно выше марки М-700.Прилагаем спецификации и техническое описание нового трактора.С уважением

Директор...…г 尊敬的经理：

就贵方5月5日的询价信答复如下：很遗憾．我方不能向贵方发出提供100台M-700型拖拉机的报价，因我方工厂已不再生产该型号的拖拉机。

工厂现在生产M-720新型拖拉机，其生产能力大大高干M-700型

附上新型拖拉机的规格和技术说明书。

此致 敬礼

经理

X年X月X日

ПРЕДЛОЖЕНИЕ 报价

Уважаемый директор...!

В ответ на Ваш запрос на компрессоры мы можем предложить Вам 30 компрессоров в счѐт взаимных поставок на...год на следующих условиях:

Цена.Шв.Фр..../прописью / за один компрессор.Цена понимается ФАС порт Владивосток, включая стоимость экспортной упаковки и стандартного комплекта запасных частей.Срок поставки.Компрессоры будут поставлены в заявленный в Вашем запросе срок.Условия платежа.Платеж производится посредством инкассо против представления отгрузочных документов, счѐта и сертификата качества.В остальном действительны ОУП СЭВ1968/1975гг.в редакции 1979 г.Настоящее предложение просим подтвердить в течение 10 дней со дня получения нашего письма.С уважением

Директор...…г 尊敬的经理：

复贵方对空压机的询价如下：我方可在年相互供货项下按以下条件向贵方提供30台空压机：

价格：每台XX瑞士法郎（大写）。本价格系海参威港船边交货价格包括出口包装费加一套标准备件的费用。

交货期：空压机将按贵方询价提出的交货期供货。

付款条件：付款凭提文发货单据、帐单和质量证明书以托收方式进行。

其他未尽事项均按1979年校订的1968年和1975年经互会交货共同条件办理。

请在收到本函之日起10天内确认本报价。

此致 敬礼

经理 X年X月X日

ОТВЕТ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ 复报价

Уважаемый директор...!

Подтверждаем с благодарностью получение Вашего предложения на поставку 500 стереотипных двухкассетных магнитофонов.Мы обсудили Ваше предложение с нашими комитентами н сообщаем, что названная Вами цена является немного завышенной, в связи с чем просим рассмотреть возможность снижения назначенней Вами цены по крайней мере на 10%.Если Вы согласны пересмотреть Вашу цену, мы готовы рассмотреть Ваше новое предложение.Ожидаем Ваш ответ до _______ сего года.С уважением

Директор...…г 尊敬的经理：

贵方对500台立体声双卡录音机的报价已经收到，谢谢。

我们已与我方委托人讨论了贵方报价，现告知如下：贵方所报价格偏高，因此请贵方研究能否将所报价格至少降低10％。

如贵方同意重新研究贵方的价格我们准备研究贵方新的报价。

请贵方在今年X年X月X日以前给予答复。

此致 敬礼

经理

X年X月X日

ЗАКАЗ 订货单

ЗАКАЗ №

На основании нашей договорѐнности, достигнутой 12 июня с.г., ив соответствии с Протоколом о взаимных поставках товаров на...г.заказываем Вам:

Предмет заказа.1000 / тысяча / радиоприѐмников типа(Космос), согласно Вашему каталогу на 1992г.Цена.Шв.Фр..../ прописью / за одни радиоприѐмник.Цена понимается франко-вагон...граница, включая стоимость экспортной упаковки.Общая стоимость всей партии радиоприѐмников составляет Шв.Фр..../ прописью /.Сроки поставки.Радиоприемники должны быть поставлены в течение Ш квартала...г.приблизительно равными месячными партиями.Условия платежа.Платѐж производится в форме инкассо с немедленной оплатой против представления следующих товарных документов

счѐта в 3-х экземплярах，дубликата железнодорожной накладной,сертификата качества товара.В остальном действуют ОУП СЭВ 1968/1975гг.в редакции 1979г.ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛ

/подпись/ /подпись/

订货单

第……号

根据今年6月12日双方达成的协议以及X年相互供货议定书．现向贵方订货：

订货对象：“宇宙”牌收音机1000台（按贵方1992年商品样本）。

价格：每台×瑞士法郎（大写）。价格系……国境车上交货价，包括出口包装费。

全部订货总金额为X瑞士法郎（大写）。

交货期：收音机应在X年第三季度提供，每月交货数量大致相等。

付款条件：付款按立即交付的托收方式凭提以下商品单据进行：

帐单3份；

铁路运单副本；

质量证明书。

其它未尽事项均按1979年校订的1968年和1975年经互会交货共同条件办理。

售方 购方

（签字）（签字）

РЕКЛАМАЦИЯ 索赔函

《Криогенмаш》 Россия.О контракте № 756321 от...г.Уважаемый господин...!

С сожалением сообщаем Вам, что компрессоры, поставленные Вами по контракту, не соответствуют по качеству условиям договора.Согласно 6 нашего контракта мы имеем право на скидку в 10%.Мы согласны принять товар, если Вы предоставите нам скидку.В случае Вашего несогласия мы вынуждены будем возвратить товар обратно с отнесением всех расходов на Ваш счѐт.Прилагаем Вам акт экспертизы № 326.В ожидании Вашего скорейшего ответа.С уважениемa /подпись/ 俄罗斯

深冷机械公司

关于X年X月X日第756321号合同 尊敬的先生：

我们遗憾地通知贵方，贵方根据合同运来的空压机，其质量不符合合同条件。

按照合同第6条．我们有权要求贵方提供折扣10％。

如贵方对货物提供折扣，我方同意接收货物。

如贵方不同意提供折扣，我方将不得不把货物退回贵方，其一切费用应由贵方负担。

随函寄上第326号检验书。

望贵方尽快答复。

顺致 敬意！