金牌团队申请范文

金牌团队申请范文（精选8篇）

金牌团队申请 第1篇

金牌团队申请书

我们ACpower团队作为Server Design Center部门的中坚力量之一，能够出色的完成服务器电源的开发和测试任务，在公司领导的正确指引下，ACpower团队上下一心，积极进取，共同努力，在服务器电源的开发管理上取得了非常好的成绩，为公司的发展壮大作出了卓越的贡献。我们团队一共有李家昀......十名成员，团队成员均来自集团历届菁干班，整个团队一致秉承严谨认真，敬业奉献，和谐协作，锐意进取，勇于创新的团队口号，着力于部门人才培养，团队素质提升，公司效能产出。现我部门将以下面几点阐述申请理由：

1.专业扎实的行业经验，严谨认真的工作态度和先进规范的研发设备 我们团队是由李家昀经理统筹管理，张新萍资深专理直接领导，团队成员里拥有多名丰富电源开发经验，专业电源测试方法的资深电源工程师，教育文化程度均为大学专科以上，认同公司企业文化，工作积极认真，责任心强；电源测试设备都是当前最先进的，同时还架设了自动化测试设备，做到人和机器高效能，高利用率。我们团队拥有专利......，提案改善......，在公司QIS系统里上传了很多Lesson learn。

2.积极开展部门培训，完善的部门管理制度 我们团队每月都会进行部门教育训练，有张新萍资深专理亲自讲解电源相关知识和专案开发处理经验，在遇到issue时，团队成员会积极讨论并提出解决方案，团队成员之间团结互助，热情友好，相互之间查缺补漏，同时老员工又以自身为榜样带动新人，在培养新人方面，既有专门的理论知识教育训练，又让老员工带新人亲自实践，耐心教导，将自己宝贵经验毫无保留的传授给新人；我们团队内部还制定了严格的规章制度，在个人管理上，员工上下班不迟到不咋早退，能自觉遵守公司制度与其他部门之间工作责任明确，衔接良好；在办公环境上，合理规划办公室与实验室，购置绿色花卉盆栽装饰，每天安排人员做卫生值日，同时安排人员当评委给值日人员打分，这样就可以使办公环境变得更美好；

3.丰富的业余生活

除了工作，我团队的成员也是充满活力，富有激情，有思想，敢创新，积极参加事业处及园区组织的活动如篮球，舞蹈，台球，乒乓球等，同时也和其他部门共同举办电源设计大赛，拔河比赛等，丰富员工的业余生活，同时团队也会一起出去旅游，聚餐唱歌等，增进员工之间的感情。

我们今天存在的所有问题都是明天努力的动力，今天的成绩是前进的台阶。让我们共同努力，更上层楼。

金牌团队申请 第2篇

企业若想强大，必须拥有严格遵守纪律的员工。为了早日在“江苏飞逸智能科技有限公司”建立一支响当当的金牌团队，所有学员在培训期间必须遵守以下规则：

1.培训辅导期间每迟到1分钟，做10个俯卧撑（女生深蹲）；若迟到2分钟，就做20个俯卧撑（女生深蹲），按实际迟到的时间依次累加。

2.培训辅导期间随意讲话，讲话人所在小组扣5分，其监护人做10个俯卧撑（女生深蹲）。3.培训辅导期间电话响，本人交20元成长基金，同时监护人做20个俯卧撑（女生深蹲）。4.培训辅导期间随意接听电话、收发短信，本人交50元成长基金，同时监护人做20个俯卧撑（或深蹲）。

5.培训辅导期间不要把水杯放在课桌上。水杯带进来，监护人10个俯卧撑（女生深蹲）/ 次。

6.培训辅导期间随意走动，本人交10元成长基金 / 次，监护人20个俯卧撑（女生深蹲）。7.布置的书面作业，每延迟2小时，执行组长做10个俯卧撑（女生深蹲），以此类推。8.以上需要交钱的，现场执行。不拖欠，不找零。9.关于缺勤的规则：

亮剑:打造金牌团队提高营销绩效 第3篇

《亮剑》中李云龙的部队所向披靡, 做法值得借鉴。其一, 不打无准备之仗, 踩点、埋伏、攻击、打围、堵截, 组织严密, 很有章法。好像在实践孙子兵法, “多算胜, 少算不胜”。其二, 最佳时机出击, 保存实力, 麻痹对方, 并在其最不易跑动时, 突然出击, 置对方于死地。其三, 最值得称道的是战斗中的团队精神, 协同作战, 甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧, 也是最具杀伤力的。因此, 打造金牌团队, 是纺织业企业营销战略中核心内容。

1 培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风

独特性即差异性, 追求与众不同, 营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的, 每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法, 只有血腥的战场, 没有永久的蓝海, 只有永久的红海!营销人需要去感恩, 但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样, 你必须有你自己的风格和独特性, 否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力, 营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。自2007年开始, 纺织业市场出现出口趋缓, 竞争加剧等不利因素, 特别是进入2008年, 人民币升值、国家出口退税下调、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升, 行业的恶性竞争, 国际市场竞争激烈, 金融风暴席卷全球, 纺织行业面临着巨大的困难和挑战, 其经营举步维艰。在这多事之秋, 金牌团队成员的独特性和不屈不挠的战斗作风是打下市场的关键所在。

2 增强团队的组织系统性和人的协同性

纺织业企业营销绩效要提高, 营销团队必须形成有领导力、决策力、执行力不同层次上的一个强强联合体, 即有帅才、有将才、有干才。如果不是最佳组合就难以在营销变革战略的竞争中发挥协同性。不同的市场竞争形态对这个团队与人的知识和素质有着不同的要求, 营销变革战略的竞争要求这个团队中的每一个人在不同的层面上对自身行业动态具备一定的了解和研究;如果不能掌握营销变革战略的系统化知识, 也不能掌握在营销变革战略系统基础上形成的执行流程, 更不可能在实战中将营销变革战略系统的功能发挥到极致。

3 构建学习型团队, 提升软实力

学而知不足, 习而知差距。从象形的角度来说, “团队”的意思也表明是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。作为团队主管需要通过各种途径来对团队成员进行营销培训, 弥补团队成员销售薄弱的环节, 同时让团队成员养成学习新知识的习惯, 最终形成学习型的团队。通过团队学习, 可以改变工作作风, 使成员养成正确的工作方法与销售习惯, 通过对团队每一个人销售功力的提升, 来增强整个营销团队的战斗能力。同时每次培训过后团队成员需要做相应的实效评估, 测评每次学习培训后的变化与效果, 看看是否有针对性的解决了相应的实际问题?是否是老问题解决了, 但新的问题又出现了?针对新的问题团队成员再次进行集体解决, 每次学习后解决的一个问题都等于解决了一批问题, 因为在营销中问题都不是孤立存在的。建立学习型团队还可以形成学习共享与互动的组织氛围, 使团队文化得以进一步的凝聚。同时工作的学习化使团队成员的个人潜能得到激发, 人生价值得到提升;而学习的工作化又使整个团队得以不断的创新和发展。这样的金牌团队一定所向披靡, 战无不胜, 攻无不克。

4 强化人本管理思想, 营造有效沟通的氛围。

营销团队特别强调合作精神, 合作精神则需要沟通来发挥。难以想象, 一个对团队中各组织的理念、资源、产品、服务不甚了了的成员, 能够以一种跨越部门局限的眼光, 去了解和满足客户的需求;作为团队的管理人员多时无法直接面对客户或者是营销人员, 有效的沟通这是消除隔阂, 增进了解的最直接有效办法, 不仅自己要及时与营销人员沟通, 也要让自己团队的队员养成经常互相沟通的习惯。这方面有许多成功的事例:紫荆花纺织科技股份有限公司的摩维系列产品以其天然原料、环保生态过程、多元化系列产品得到业内和消费者的瞩目。刚起步时, 公司为了使“摩维”倡导的健康生活理念赢得了市场的认可。组建营销团队销售, 2007年组建了以刘国忠董事长为主的“摩维小组”, 2008年, 又组建了专门针对国内市场的营销中心, 在组织内部要求领导与成员, 领导与领导, 成员与成员做到有效沟通, 团队的凝聚力得到增强, 从而团队的实力得到增强。

5 建立并完善有效的绩效评估与奖酬体系

传统的个体绩效的评估、销售提成等方式可以提高个体工作积极性, 但同时应该考虑到整个团队的绩效与个人的相互关系、影响及制约, 因此, 除了根据个体的贡献进行评估和奖励以外, 管理人员还应该考虑以群体为基础进行绩效评估。营销团队中除了一线的营销人员以外, 还有营销后勤人员和为销售人员提供技术支持的其他人员, 如果这些人员的薪酬与销售业绩毫无关系的话, 他们对一线销售人员的支持就会大打折扣, 整个团队的凝聚力、相互帮助与支持的愿望就会下降。所以, 采用恰当的薪酬方式来调动这部分员工的积极性, 让他们参与营销, 与整个团队利益共享, 风险共担, 就显得尤为关键。这就需要通过与团队业绩相挂钩的奖励方式来为这部分员工制定一个相对完善的奖励制度, 以便能在一定程度上控制和反映这部分员工的相应努力程度, 使其与一线销售人员一样始终保持旺盛的战斗力。

总之, 一个披荆斩棘、无往不利的金牌营销团队不是一朝一夕就能够打造成功的, 需要营销人在瞬息万变的商海中上下求索, 以切实提高营销绩效, 实现企业利润的最大化。

摘要：企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须视营销为生命, 重视营销就必须把参与营销活动的员工放在企业管理中的一个重要地位。因此, 建立一支具有战斗力的营销团队是企业克敌制胜的法宝, 也是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。故我们要正确的认识和把握人与企业的关系;认真地培养团队精神, 全面地提高企业营销绩效。本文主要以纺织业企业为对象, 述一管之见。

关键词：纺织业,团队,营销,绩效

参考文献

[1]黄烨.突破个人极限.铸造团队精神[J].中国邮政.2005年第7期.

[2]崔自三.与经销商战略“双赢”[J].销售与管理.2005年第2期.

[3]杨家翠.团队营销[J].有色金属工业.2004年第10期.

[4]安加杰.营销人语.团队建设[J].糖烟酒周刊.2005年第46期.

打造金牌销售团队 第4篇

创业初期，你或许要身兼销售经理、营销总监、以及惟一的推销员等数职——而且公司里凡是缺人手的地方也都要你来一肩挑。但是当企业发展壮大后，你需要雇人来分担各种专门的职务，或许有一天你还要需要招聘个首席财务官或副总裁之类的。不过，你最先需要专门强化的部门应该是销售，因为销售是企业成长的动力。同等条件下，你拥有的销售人员越多，所创造的销售额就越多，所以增加销售人手，提高现有销售人员的素质就成为企业发展的基础。

评估你的销售团队

也许你的销售部门已经十全十美，或许问题多多，但你怎么才能知道呢?对销售部门的评估是决定是否扩大销售团队以及如何扩大销售团队决策过程中的重要一步。即使现有销售团队做得很好，有能力推动公司的未来发展，你可能还是会需要提供额外的培训或更好的薪酬激励机制。另一方面，销售团队可能还需要增加一些人手，你也可以保持现有规模但是要对销售部门的一些职位进行调整。

评估销售团队的第一步是想清楚你希望销售部门来做什么。某些公司的销售主要是通过直邮或互联网，那么销售团队就没那么重要。这种情况下，你可能会希望销售团队集中精力处理一些大客户，把小型订单留给客服人员和接单员。但是对另一些公司来说，销售人员是顾客最常见到的——或惟一的公司外联人员。这种类型的销售人员身负重任，他代表着公司形象，直接与顾客打交道，配合总部的送货及维修部门，当然还要创造销售业绩。

你很容易就能搞清楚自己到底需要销售团队做些什么，但可别以其他公司的需求为标准来评估自己的销售队伍。比如说，假如你的销售人员主要负责跟进由公司的广告带来的潜在业务，那就别指责他们没有努力去做电话推销。决定销售团队的工作职责后，只要对照需求来检查他们的表现即可。评估销售团队表现的主要标准是销售产能。

衡量销售产能

最简单的销售产能指标就是每个销售人员所创造的平均销售额。计算方法非常简单，只要用总销售额除以销售人员的数量就可以得出平均销售能力的数值。这样你就能看出旗下销售人员的平均业绩，不过更有用的是将每个销售人员的业绩与平均值进行对比。你可能会发现公司里有一批相当能干的人承担了大批碌碌无为者的工作。

但要注意：销售产能可不仅是多赚钱那么简单。销售团队可能是依靠拙劣的服务手段，牺牲你公司未来的业绩来提高销售额。他们可能对顾客许诺了一些你根本没有能力兑现的条件，严重超出你的生产和运输部门的能力。他们可能会把利润更高的产品丢到一边，跑去推销一大堆“错误的”产品(利润低或服务成本高)。检查那些退货量特别大或打算卖东西给信用度不佳的顾客的销售人员。

招聘销售人员

增加销售人手能稳步增加销售额，也能把你解脱出来，有更多时间和尽力去处理其他工作。但招聘的销售人员也可能对销售有负面作用：减少利润，损害宝贵的客户关系，甚至破坏你在业内的形象。这两种情况之间只有一步之遥，那就要看你雇的人是否合适。

销售人员的任务不仅是增加销售额，他们还是你最前线的排头兵，是你的顾客接触最多的人。记住这些原则，扩大销售实力很重要，但正确扩军更重要。

首先，你要明白也许那些糟糕的销售人员其实是很好的销售人才，只不过被放到了错误的位置。想找到合适的人，你必须先明白这份工作需要做什么，而且能够准确的描述出来。你需要明确地定义这个销售岗位的任务是立刻创造销售量，还是为一个可能持续数月甚至数年的销售周期开发潜在客户。你想找一个主动出击型的还是咨询型的销售人员?要根据企业的销售需要和销售风格来招人。

很少有销售员是出于无私奉献的精神而努力工作，不了解公司的薪酬奖励制度是销售人员产生不满情绪并且跳槽的主要原因。对所有候选的新员工，仔细解释清楚薪酬计划，还要讲清工作范围，你对工作表现的期望值，你提供的培训和销售工具，还应该简要的介绍市场现状和竞争情况。

不要介意让对方知道你的需求。想象一下最适合这个职位的理想销售人员什么样，包括性格、经验、精力、口碑和能力。很难找到完全符合需要的人，但如果你不清楚自己想要什么，那就很容易雇错人。

现在才是你应该开始动手找人的时候了，但在你捏着匆忙写出的小广告给当地报纸分类广告部门打电话之前，考虑一下其他选择：

内部招聘。可能你身边就有应该而且可以被调到销售部门中的技术、服务、营运或管理人员。

员工推荐。很可能你的手下就认识一些期望能为你工作的人，不妨让他们推荐一下。

询问供货商、顾客、同事、顾问和朋友。相比起普通的社会广告，这是成本更低、效率更快、而且更可靠的方法。

咨询专业协会。他们可能有专门的招聘门路来帮助成员寻找合适的雇员。

网络广告。高效、及时和可搜索性是在线招聘广告的优点，求职方和招聘方都很喜欢。

咨询当地院校。你或许有机会用更低廉的成本找到一个比老手更有激情和效率的应届毕业生。

联系猎头。专门网罗销售精英的猎头开价不低，但能找到一个可靠的销售人员也是值得的。

考虑使用临时人力资源服务。

销售人员的类型

1厂商代理

厂商代理、经纪人和代理人都是从销售中拿提成的独立销售代理。你不用支付工资，只是将一定比例的销售额作为提成支付给对方。相比直接扩充销售人力，厂商代理是更实际的低成本选择。目前北美有50多万代理人，大多在特定地区面向指定市场做推销。代理人非常了解自己的市场，因为他们会定期联络当地买家，拥有稳定的业务关系。

通过代理人进行营销可以享受在当地设立业务点的许多好处——比如熟悉当地市场情况和迅速打入大客户中——而无需增加大量固定成本。通过代理营销，销售成本永远是固定的销售比例。缺点是代理人通常要代理许多不同的产品，其中一些可能是你产品相关的东西，甚至跟你有竞争关系。

2电话推销员

电话推销员通过电话来联络你的顾客，他们可以提供客户服务、回答问题、跟踪订单或接单。电话推销员的最大作用是寻找潜在顾客。由于你是通过电话联络顾客，要追踪电话推销的效果很简单。你可以设立自己的电话推销部门，也可以将业务外包给第三方呼叫中心。

当然，你不用非要选择一种单一的销售模式。许多企业家成功地结合了内部和外部销售团队、销售代理和电话推销员。难点在于处理好销售团队之间的冲突，比如争权夺势和内耗。

3销售经理

放权重要的管理工作绝非易事，把客户交给销售经理大概是你人生中最艰难的一个决定。不管怎么说，你好不容易才赢得这些顾客的欢心，怎么可能安心交给另一个人呢?但任命一个专门的销售经理对企

业发展至关重要，你不可能每天一边打几十个推销电话，一边领导其他销售人员，同时还管理整个公司。委任销售经理后，你就可以从电话推销和管理销售人员中抽身出来，把时间投入到只有你能处理的重要工作中，比如规划公司发展战略。

优秀的销售经理必须做到：监督销售员、制定销售战略和计划、为销售团队设立目标、监视销售业绩、亲自处理好重要客户、撰写销售报告等材料、直接对你或市场部门的上级领导汇报。

通常你会需要一个既有销售经验又有管理经验的人来担任销售经理。他应该具有优秀的领导能力和人际交流技巧，并且在过去的工作中曾经成功推动销售增长。

内设还是外包?

在这个一切都可以外包的时代，许多公司仍保留着自己的销售团队。请外部销售人员来推销产品可以带来很多机会，但保留内部销售力量也有许多优点。

内部销售人员是你的雇员，他们会一心一意的为你工作，任劳任怨地致电消费者、答疑解惑、处理问题。因为他们为你的公司工作，所以很清楚下单时顺便对顾客推销其他产品服务对公司和自己都有好处。因为他们是长期雇员，你可以投入成本去训练他们对顾客的服务技巧和服务态度。你可以根据自己的需要去要求公司的销售人员——努力拉大订单或专心售后服务——完全根据你和你的发展策略的需要。

使用外部销售人员，比如厂商代理，则有一个很大的优点：低成本。你无需支付薪酬和福利给第三方销售人员，这意味着可以负担更多人手。跟单纯依赖全职的长期销售人员相比，这帮你摆脱了公司成本的束缚，你可以开拓更多市场，找到更多客户。外部销售人员的问题是，他们可能同时也在销售类似的、甚至是竞争性的产品，因此你反而有可能遭受损失。

划分销售范围

销售范围是你指派给某个销售人员或某个销售团队的部分市场。通常销售范围通过地域划分，但你应该从消费群体的角度来看待这种范围，并且根据消费者类型来提供服务。也有一些销售范围不是地域性的——例如年销售额100万美元以上的顾客。可以根据销售人员所负责的产品或规模来指派“范围”。

金牌团队的清洁行动 第5篇

在西北茫茫戈壁滩活跃着一支年产百万吨的采油队伍，他们勇于开拓，克服困难，牢固树立节能减排观，将环境保护和节能降耗的理念深入细致地贯穿到整个采油队的生产过程中，结合自身实际，走出了一条清洁生产创新路。他们就是连续三次评为“中石化金牌采油队”的塔河采油二厂采油一队。

开创“三集中”

该队是塔河油田首支稠油开发队伍，管辖130多口井，分布在300多平方公里的戈壁滩上，点多面广井距远，他们集思广益，在所辖的TK660井探索实施了TK669井、TK660井集中掺稀（倒油）并获得成功，目前已建成TK1030、S92、TK1243等3个集中掺稀（倒油）罐区，对14口井形成了小片罐区管理，综合优化运距30多公里，并且从S92罐区敷设输油管道经TK1034至6-4集转站，S92罐区实现了原油管输，采取集中掺稀（倒油）不仅节约了“三倒”费用，避免了硫化氢的逸出，并且大大减少了运输过程中和各个井点作业产生的环境污染。

借鉴集中掺稀（倒油）的设计思路和经验，先后建成TK613-TK603、TK613-S71等5个注水管网系统，集中注水不但可以节约运费和优化清水用量，还纳入了整个塔河采油二厂的清洁生产规划系统，TK617、TK636、S71、T7-444CH等单元单井注水实施了与塔二联、脱水站的管线连接，利用污水回注补充地层能量。今年1—10月份注水清水减少10000多方，节约18万多元，污水回注量也达到5000多方。同时

随着化学降粘的逐步推广，建成了T601水溶性化学降粘剂配液流程，实现了化学降粘集中配液，不仅为化学降粘提供了配液保障，而且也减少了各井站配药设施投资和配药过程中造成的污染，今年该队先后在TK609、S66等10口井上进行了化学降粘试验推广，集中配液流程减少单井投资130多万元，并且1—10月份化学降粘节约稀油15000多吨。集中掺稀（倒油）、集中注水、集中配液“三集中”成为队上清洁生产的亮点。

推广“水洗硫法”

当该队接管塔河十区TK1031等高含硫化氢井时，检测发现高架罐周边20米范围内硫化氢浓度超过了20PPm，已经达到了硫化氢的安全临界浓度，这是硫化氢气体直接从高架罐和集气管逸出所致，他们根据水可以“溶”硫化氢的原理决定在TK1031等4口井上推广“水洗硫法”，将高架油罐内无法有效控制的硫化氢气体密闭起来统一收集，经过水封脱硫装置处理，然后逸出水封罐的极少部分硫化氢再通过放空燃烧的方式将其消除，实施后使作业场所及周遍环境硫化氢浓度大幅度的下降，极大的提高了安全系数，确保了安全生产，值岗工人再也闻不到刺鼻的“臭鸡蛋味”了，从现场检测数据可以看出，达到了硫化氢排放标准，没有造成二次危害。随后在TK1030罐区、TK1243罐区、S92罐区和硫化氢井站进行了推广，大大地减少了因H2S和SO2气体逸散而造成对井场周边环境的影响，给职工创造了较为

安全的工作环境，从而提高了油井开发的安全系数和环保指标。

优化节电方式

电能是原油开发的主要成本，该队把节电作为节能的主要任务来抓，不仅从定温定时使用空调、全面推广使用节能灯具上着手，而且从实行抽油机配重优化、推广使用节能控制柜、对21口井间开井优化间开周期、对56个井站优化用电时间等方面下手不断优化节电方式。3月份对TK667、T7－456两口井进行了“减后配重”改造，对TK1021井进行了“加后配重”的改造，三口井改造后日可节电260多度；10月份 对S80井值岗工人程宇的合理化建议进行了落实，把柱塞泵注药改为计量泵注药，这样一来日可节电500多千瓦时；就这样不断优化节电方式，今年1—10月份全队节约用电8万多度。

坚持修旧利废

引领团队三铸金牌 第6篇

——记塔河采油二厂采油一队队长宋红伟

立足沙漠志不移，勇于拼搏献青春。塔河采油二厂采油一队队长宋红伟，自1999年大学分配到塔河以来，一腔热血倾注到了这戈壁荒滩，曾先后担任采油队技术员、油研所副所长、采油一队队长，一路走来，一步一个脚印，踏踏实实工作，求真务实，勇于开拓，无悔青春献塔河，先后获得过“中石化十五油田开发先进个人”、西北油田分公司“增储上产先进个人”和采油二厂“管理创新个人”等多项荣誉。一朵鲜花不是春，他又带领采油一队全体干部职工，攻坚克难，开拓创新，和谐奋进，以“优质服务油井每一天”的团队精神，铸造了一支“技术过硬、纪律严明、作风硬朗、快速反应”的采油团队，先后获得西北分公司增储上产突出贡献单位、先进基层单位、安全生产先进分队等荣誉称号，2008年3月被中石化连续三次评为金牌采油队，8月又被自治区授予“模范职工小家”，在茫茫戈壁大漠中谱写了连年超产稳产、不断创新超越的夺油上产新篇章。

安全护航

只有安全才有生产，“安全第一”的思想始终贯穿于他的日常各项工作中，形成了一贯坚持的 “一安检一诊断一公布一计划一部署一落实”的“六一”安全周检制度，继续推行“一班一会一学习，纪律作风我看齐”的班前会制度和井站严格的门卫制度，并且结合实施“三标”建设，让“三珍”文化和“二四四五”安全文化在职工心中“落地生根”，同时班班签订《安全生产管理目标责任书》，人人签订《安全环保承诺书》，使职工自觉抵制“三违”，从“要我安全”向“我要安全”转变，形成了“人人讲安全，人人懂安全，人人防事故”的氛围，延续了以往的安全生产，保持了建队以来安全无事故的记录。

生产快航

塔河油区点多面广，油井分散。他从探索推进准军事化管理模式入手，规范管理，强化执行，认真落实生产运行部署早、行动快、管理严、检查勤、落实细、质量优的“六字方针”和井站管理的 “四准、六及时”标准。并以“分工负责、层次管理、系统联动、高效运行”为原则建立了生产运行、技术管理、安全环保、作业监控、成本控制、后勤保障六位一体的联动运行方式，坚持“早准备、早介入、早安排、早落实”实现“早见油”的新井投产目标；并且对高产井、异常井、低产井、措施井、注水井、高含水井和电泵井分类实施分析管理，充分发挥生产技术组、动态分析组、注水替油组、停产修复组等专业小组的作用，使油藏管理走向精细化，力争实现“生产井多产、措施上产、新井快产、停躺井再产”的上产目标，加快夺油上产步伐，生产上保持日事日毕，日清日高，确保计划有落实，问题有整改，信息有反馈，工作见实效，凭着长期准军事化管理培养的严谨作风、过硬技术、高效的执行力和奉献精神，采油一队在一片荒漠中铸造了一个又一个的辉煌，成立七年来，连续六年保持了百万吨原油产量，连续七年超产。

科学把航

面对塔河油区稠油开发“两超五高”世界级难题，他既是管理者又是一个“学者”，时时以科学的态度对待油井生产，不断科学创新，认真贯彻实施“油藏分级管理、油井分类管理、油藏分区专人管理、指标分级考核”的四位一体油藏管理模式，深入开展注水替油，提高油藏采收率，截止8月底，今年采油一队共实施单井注水13井次，累计注水17505方，累计产油5121吨，增油2266吨，同时对7个单元实施注水27319方，累计增油6694吨，注水控水取得显著成效；严格按照“评价清楚，找到根源，总结规律”的思路，不断探索措施井生产规律，确保措施井原油产量，今年1—7月份共完成老井措施34井次，有效27井次，措施有效率79.41%，实现措施产量32830吨，完成新井措施5井次，有效5井次，措施有效率100%；大力实施“一吨油工程”，合理调整油井工作制度，优化掺稀，低产井捞油，保障油井科学运行、原油颗粒归仓；积极试验推广化学降粘，今年先后试用化学降粘的11口井，目前共节约稀油5875.8吨，化学降粘的试用推广为冲破塔河油田稀油降粘的瓶颈，确保稠油开采可持续发展奠定了良好基础；同时不断完善掺稀降粘开采工艺、开创国内电泵下深新纪录、引进皮带式抽油机、创新机抽井井口承压工艺、推广水封罐脱硫生产系统和分离器补气增压系统等，科学管理，科学开发，攻坚克难，深挖油藏潜力，加快夺油上产步伐。

文化导航

造势于文化，滋润于文明。他作为一队之长非常重视企业文化建设，以“四好班子”建设为根本，以提高职工综合素质为重点，从管理的每一个节点入手，着手打造了以严细为内涵的“点文化”，即： “人人争先创优，建设一流队伍；时时精雕细琢，尽显一流作风；事事创新超越，开创一流业绩”等一系列文化建设，并且在“创争”活动中，他带头学习并在职工队伍中贯彻“在工作学习，在学习中工作”的学习理念，建立 “六个一培训模式”，结合自学月考，结合“三基”工作，充分调动广大职工学技术的积极性，所有班组都成为了《第五项修炼》的演练场。在采油厂举办的技能比武采油工个人项目中，采油一队06年包缆了前两名，获得团体第一；08年获得了第一名和第三名，获得团体第二的好成绩。同时注重丰富职工的文体生活，还以过节为契机，着力打造节日文化，职工自编自导自演的“三句半”《夸夸一队好儿郎》、歌伴舞《动起来》等文艺节目受到了大家的一致好评，厂里举行的首届职工运动会上取得了篮球冠军、排球冠军、乒乓球冠军、女篮亚军、拔河亚军的好成绩，在ＡＤ原油上产杯乒乓球比赛中，获得了团体第一名，这些既展现了队伍的良好风貌，又极大鼓舞了士气。2007年被新疆轮台县评为文明单位。

爱心促航

“职工利益无小事”这是他常说的一句话，在他的倡导下队上为职工建立了详细的信息档案，做到访贫问苦制度化，组织队上曾经为困难职工捐款5000多元；并依靠党支部紧紧围绕“两培两带三关心”的工作思路，开展“党员四联系”，干部“五必访”活动，干部实行包班，党员与职工结对子，深入开展“双促”活动，为职工宿舍添置洗衣机，及时为探亲家属准备住房，在巡井车上配备保护腰椎的靠垫，亲自为突发急性阑尾炎的李海源派车并送去200元慰问金，等等这一切职工看在眼里，暖在心头，让职工真正感受到了关爱和大家庭的温暖。同时他坚持“服务油井每一天，职工健康每一天”的工作理念，秉承“全民健身与奥运同行”这一主题，适时举行了快步走、跳绳、拔河等职工能够广泛参与的体育活动，还开展了一系列群体性娱乐活动，如：烧烤晚会、诗歌朗颂比赛、拉歌比赛、知识竞赛等，丰富了职工业余文化生活；同时利用队务公开栏保证职工的知情权，今年以来针对职工普遍关心的热点、焦点问题已公开20余次；积极开展“双争”活动、“五小”创新活动、“金点子”工程，充分发挥职工的聪明才智，职工创新的移动装油平台等都得到了肯定和推广；定期举办职工生日会等，上半年又为职工举行了2次集体生日会，有10多人参加，极大鼓舞了职工，蜡烛把每一个职工的心点亮！

立足沙漠志不移，勇于拼搏献青春。塔河采油二厂采油一队队长宋红伟，自1999年大学分配到塔河以来，一腔热血倾注在这戈壁荒滩，曾先后担任采油队技术员、油研所副所长、采油队队长，一路走来，一步一个脚印，踏踏实实工作，求真务实，勇于开拓，成为塔河油田一名优秀的开发者、建设者，先后荣获“中石化十五油田开发先进个人”、分公司“优秀共产党员”、“先进个人”、“增储上产先进个人”和采油二厂“管理创新个人”等多项荣誉。他带领的采油一队，开拓创新，和谐奋进，铸造了一支“技术过硬、纪律严明、作风硬朗、快速反应”的采油团队，成为分公司唯一一支连续三届被评为中石化金牌采油队的队伍。

科技创新奉献塔河开发

塔河油田开发是世界级难题，作为一名科技人员的他，在不断学习实践中成长，不断用创新和超越为塔河油田开发做出自己应有的贡献。

油田开发初期，塔河油田六区北部由于油稠不能正常生产，先后试验过电热吊杆、电缆加热、保温油管等一系列国内外稠油开采工艺技术，都未取得很好效果。为解决稠油开采这一难题，塔河采油二厂2001年首次在TK612井开展了掺稀降粘试验，宋红伟作为第一口掺稀降粘试验方案的设计者，用科学的态度、严密的设计确保了试验成功，为探索出掺稀降粘这一工艺创举做出了积极贡献。随后他与其他技术人员一道，不断总结、创新、推广，形成了塔河油田稠油开发配套掺稀工艺技术，解决了深层稠油开采的世界级难题，先后获得中石化集团企协第十五届管理现代化创新成果三等奖、分公司科技进步奖一等奖、分公司生产项目一等奖。

塔河奥陶系碳酸盐岩油藏非均质性极强，弹性采收率低，为提高油井产能与采收率，塔河采油二厂探索出了注水替油提高采收率的开发新模式，他作为二厂技术骨干，为该项创新立下了汗马功劳。为了使注水替油技术成为指导油田开发的关键技术，他和其他技术人员刻苦公关，在实践中总结分析，建立了注水替油技术的选井选层标准、动态分析指标体系以及评价体系，同时开展了塔河油田单元注水，在实践中提出了注水压锥新技术，2005年获分公司技术创新奖，2006年获得分公司科技进步奖一等奖，为“三个塔河”目标的实现做出了自己应有的贡献。

作为一名科技人员，他不断开拓创新，不断探索碳酸盐岩开发模式，为油田稳油控水、增储上产、油田科学管理以及采油厂的技术进步做出积极的贡献，2006年荣获中石化“十五”油气田开发先进个人。

科学管理打造一流团队

宋红伟同志担任采油一队队长后，把准军事化管理贯穿于队伍管理、生产管理的全过程，建设了一支技术过硬、纪律严明、作风硬朗、快速反应的采油团队。

在生产实践中，他把准军事化管理和精细化管理相结合，建立了一套“分工负责、层次管理、系统联动、高效运行”的生产运行方式，深化生产运行、技术管理、安全环保、成本控制、节能降耗、队伍建设六大管理体系建设，建立了OEC现场生产管理模式，在干部中深入开展了“查思想、查作风、查工作，提高工作水平”的三查一提高活动，培养干部尽职尽责、开拓进取、雷厉风行、真抓实干的作风，建设了一支朝气蓬勃、奋发有为、具有高效执行力的干部职工队伍。

为了确保所辖区块的高效开发，他构建了“油藏分级管理、油井分类管理、油藏分区专人管理、指标分级考核”的“四位一体”油藏管理新模式，油井管理实施“四准、六及时”的定位化管理。

由于大部分油井高含硫化氢，因此安全管理是队伍管理的关键。为此，他从安全文化建设入手，建立了“2445”安全文化管理体系，以安全教育为基础，以提高职工安全技能为手段，在职工中提出了“五想五不做”的工作理念，构建了“445”绩效考评体系，使职工自觉抵制“三违”，从“要我安全”向“我要安全”转变，形成了“人人讲安全，人人懂安全，人人防事故”的氛围。

科学高效的管理确保了采油一队连续六年保持了百万吨原油产量，连续七年超产，保持了安全无事故的记录，多次获得分公司增储上产突出贡献单位、安全生产先进分队等荣誉，成为一支攻坚克难、开拓进取的戈壁采油尖兵，是分公司唯一一支连续三届被评为中石化金牌采油队的队伍。

文化塑魂铸就特色队伍

军队有军魂，采油队伍也应该有队魂。尽职责、讲奉献，服务油井每一天，是采油一队的队魂。为塑队魂，他带领所有员工在工作中强化军事训练，并以在沙漠顽强生长、与采油工日夜相伴的胡杨和红柳为榜样，突出胡扬的一个“坚”字、红柳的一个“韧”字，引导职工发扬艰苦奋斗、无私奉献、创新开拓、真抓实干、团结协作、勇争一流的精神。

他以“建一流班子，带一流队伍，树一流形象，创一流业绩”为目标，探索形成了以严细为内涵的采油一队企业文化体系，并贯穿于生产、经营、科技和创新的全过程，以争创金牌员工、岗位争“三手”、导师带徒、创建“五型”班组等活动为载体，形成了人人争当金牌员工、人人争当岗位能手、班组创建特色班组的喜人局面，干部职工的主动性、创造性得到充分发挥，逢先必争、勇夺第一，通过人人争先创优、时时精雕细琢、事事创新超越，逐步形成了服务油井每一天的团队精神，塑造了队魂，铸就了一支具有鲜明文化特色的基层队伍。

金牌团队 集团客户经理能力模型 第7篇

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团队存在的意义简单来说就是两个以上的人组合在一起共同实现目标。

团队组合最理想的情况是每个人都是万人迷，在专业领域各方面的能力优秀，在人际关系上与每个人都相处融洽，干起活来逢山开路，遇水搭桥，攻无不破。

但是！这样的万人迷太凤毛麟角了!所以金牌的团队第一需要很好的组合，能力互补，性格互补，第二需要团队成员不断地自我成长。做客户经理快一年，从菜鸟变成了一只较胖的菜鸟，就从客户经理个人成长的角度做了些思考，框架如下：

在移动，客户经理的一个重要工作目标是签约创收，签约创收主要取决于三点：满足客户需求、卖出去、顺利交货。

一、满足客户需求是方案制定能力 很多人说见客户不自信，不敢说，主要的原因还是对销售的相关领域不熟悉，客户问一个问题就答：这个不是很清楚，我回去了解下。这样一两个问题下来，客户就失去了说下去的兴趣，咱也只好灰溜溜地备受打击地撤场，因为满足不了客户的需求。

满足客户需求的过程是与客户交流的过程，两个字“听”和“说”，听要听出客户的需求，说要有内容说出解决之道。

做好“听”，“说”是很难，需要长期的经验和教训积累。但我们可以在这个漫长的试验中加点催化剂：把握产品、把握需求。

把握产品是基础，移动的产品种类繁多，短时间内全部掌握对于大多数人是一个美好的愿望，很多客户经理经常抱怨：这么多产品，怎么记得住啊？！这就需要我们具有产品分类归纳的能力，思路清晰，各个击破。例如我根据自己的理解把移动的产品分为通信服务、网络服务跟信息化服务三大块儿，通信服务包括移动电话、语音专线、G3信息机、400服务、短号集群网等。这样一来自己思路清晰，二来客户问移动能干什么的时候也不用一股脑把各项产品倒出来，让客户不知所措。把握需求是关键，在满足客户需求上跟客户交流盛欢，谈论的内容需紧密结合客户的需求，匹配我们的产品和服务给出解决方案。客户是不一样的，但我们可以以不变应万变，要找出行业和企业的共同需求，我们的产品和服务在生产控制、市场营销、客户服务、内部管理、还是IT支撑都有怎样的应用。见客户时再结合客户的特点（国企还是私企、大企业还是中小企业，客户在哪个部门什么职位）进行交流。交流要先听后说，判断出客户的大致需求，结合产品重点阐述。

二、“卖出去”是销售沟通能力

产品、方案都很好，但都可能被拒，简称“杯具”。很简单，设身处地地想想一个不认识的人见到你就跟你推荐东西，你的想法是什么？大多数人的反应都是，这个人是谁，他想干什么，值得信任吗，而不会太关注你推荐的东西是什么，所以销售的第一步不是推荐产品，而是建立“关系”。

关系很重要，没什么难为情的，因为人是有情感的动物，关系让人觉得安全可靠，然后才会接受你跟你的产品。培养深厚关系需要资源（时间、财、务），而且资源是很有限的，所以一定要找到关键人（关键岗位、能出力）。有的关系对象就像黑洞：只吸不发，要坚决避让。这里有个很好的方法叫关系地图，接触客户的时候可以梳理接触的不同的人的相互联系。

关系会长大，关系能复制。其实“关系”无论做不做销售都非常重要，而且培养关系是日常的而不是功利的，短期的。友好地对待他人（坏人除外），同学、朋友、同事、门卫、前台、员工、邻居等等等等，有一天你会发现“关系”威力无穷（某天一客户给你电话，说他在行业内另一个朋友也有同样的需求）。

三、“顺利交货”是内部协调能力

顺利交货之所以要提因为我们卖的不是日常用品、家用电器，我们卖的是复杂产品，很多产品需要设计、开发、上系统、计费（专线类产品还涉及勘查、施工、物业协调等等），所以要对内部的操作流程与时间有大致了解，然后再与客户约定交付期，跟进关键节的时间进度。

遇到大型项目时，会有很多突发情况和问题是客户经理、产品经理自身无法解决的，这时候一定要把遇到的问题与建议的解决方案向领导汇报，千万不要怕跟领导交流而自己扛着，学会问题管理。

金牌团队申请 第8篇

一、内强素质, 外树形象, 全力打造金牌团队, 培养一流作风

1. 领导以身作则, 率先垂范。

我校注重班子建设, 努力打造一支开拓进取, 充满活力, 勇于奉献, 团结和谐的领导班子。在日常工作中, 领导处处起模范带头作用, 要求同志们做到的, 领导班子成员首先做到, 始终在一线和职工同甘共苦, 不停地进行着角色的转换。穿上西服我们走进课堂, 穿上拓展服我们走进训练场, 穿上白大褂我们走进食堂, 穿上劳动服我们走进校园绿化场。领导带头, 模范引领, 感染和激发着员工的工作热情, 不停地更换着几套服装, 不断壮大着我们挚爱的教育事业。

2. 职工爱岗敬业, 创先争优。

我们定期对员工进行系统培训, 全面提升职工素质。要求职工统一着装, 挂牌上岗, 处处展现出党校员工举止端庄、礼仪规范的精神风貌。我校在综合楼维修改造过程中, 全校员工发扬艰苦奋斗的精神, 精打细算。校长亲自带领办公室主任和财务科长, 乘火车去沈阳五爱市场批发桌椅;我们自己批发彩砖, 职工动手铺设校园, 修建排水设施;自己采购材料设计制作黑板。我们的身体力行深深打动了施工方, 他们主动为我校捐资3万元, 并赠送价值近万元的书架和讲台。

基层党校教学和后勤设施也有一些不尽人意的地方。对此, 全体员工发挥“硬件不齐、软件来补”的精神, 全员上阵, 周到服务, 用自己的工作态度和敬业精神来服务学员、感染学员, 以身示教, 开办好“第二课堂”。学员在亲身感受党校这个集体所展现出来的强大凝聚力、向心力和战斗力后, 深受教育。我们的辛勤付出, 得到了领导和社会各界的认可, 2011、2012年我校连续被评为普兰店市学习型先进党组织和先进党委, 2009年和2011年两次被评为大连市精神文明单位。

二、创新培训, 追求实效, 努力提高党员干部素质

三年来, 我校主体班次、合作办学、拓展培训、函授教育累计培训90期, 培训人数15000多人次。几年来, 我校不断创新培训方法, 提高培训质量, 打造出一套属于自己的培训方式。

1. 创新形式, 突出多样性。

为提高培训效果, 我们创新培训形式。开展了军训、拓展训练、实地考察、无领导小组讨论、演讲、趣味运动会、才艺展示、文艺汇演、球类比赛等培训方式, 我们还制作学员学习生活短片:从学员报到到结业、从课堂到食堂、从考场到运动场, 跟踪记录学员的每一个精彩瞬间, 结业时回放给学员, 使学习培训形式变得丰富多彩, 提高了学员的学习兴趣, 提升了学员的综合素质。

2. 创新内容, 突出针对性。

在教学内容上, 我们精心设计, 合理安排, 因材施教。为了确保培训效果, 在每期培训班前期都深入基层调研, 针对干部的培训需求设置课程, 根据干部岗位的不同, 将课程细化为专业课和通用课。以现代培训理念为引领, 建立了一支由本校教师、外聘专家学者、本地党政部门领导或职能部门专业人士三个层面相结合的多元化师资队伍, 即外聘的教授着眼于学习的深度和广度, 职能部门的精英着眼于熟知当地的情况、符合学员的工作和思想实际, 本校的教师则着眼于基础理论和礼仪素养。使学员在短时间内, 学到党校精心设置的“精品”课程, 有效地提升了学习效果。

我们拥有一流的拓展训练基地。为了强化拓展训练效果, 打造过硬培训师队伍, 我们派全体培训师赴北京学习, 开阔视野, 丰富经验。三年来, 我们面向社会进行拓展培训, 共培训近50期, 人数达5000多人。

3. 创新管理, 突出严格性。

以制度为方圆, 规范了各类班次管理。 (1) 考勤制度:主体班班主任采用课前课后点名和随机抽查相结合的办法对学员的出勤进行考核, 并将考勤结果在结业典礼上公布。每期培训班出勤率都能保证在95%以上。 (2) 考试制度:后备干部培训班实行一周一考制度, 小考大考相结合, 考场上有两台摄像机全程录像。结业时全校公布成绩优秀者名单。 (3) 舍务卫生管理制度:主体班时, 学校组成检查小组, 每周对学员舍务卫生情况进行检查, 表现突出的发放流动红旗。

每期培训班最后都要求学员填写结业登记表, 结业后存入个人档案。严格的管理, 给学员留下了深刻的印象。

三、立足实践, 发挥优势, 自觉服务普湾新区经济社会又好又快发展

我们充分发挥党校宣讲主阵地作用, 做好理论宣讲员;充分发挥党校参政资政作用, 做好发展调研员。

1. 做好理论宣讲员。

(1) 结合大型活动搞宣讲。普兰店市有重大活动时, 我校都积极开展宣讲。2009年9月, 为庆祝建国60周年, 普兰店市举办大型图片展, 展示普兰店市60年的政治经济文化社会发展历程。这项活动由市委主办, 党校承办, 党校教师负责撰稿并讲解, 共讲解28场, 听众近5000余人。 (2) 结合普兰店市情搞宣讲。我们开辟了“莲城史话”系列讲座, 请大连市专家及人文学者为干部和市民授课, 共举办8期, 听众达2000余人。 (3) 结合干部素质提升搞宣讲。2009年10月, 我校承办了“普兰店市干部讲坛”, 定期为普兰店市副局级以上的领导干部进行理论宣讲。现已举办了15期, 培训人数达5000人。 (4) 走进基层搞宣讲。多年来, 普兰店党校深入机关、农村、社区、部队、企业宣讲, 2009年以来, 宣讲80余场, 受训人数近万人。促进了中国特色社会主义理论体系、科学发展观思想在全市干部群众中的传播, 推动了全市学习型社会建设活动的更好开展。2011年, 普兰店党校被评为大连市理论宣讲基地。

2. 做好发展调研员。

多年来, 我们围绕地方党委、政府的中心工作搞调研, 结合社会难点、热点问题搞调研, 紧盯教学需求和学员需求搞调研。我们把调查研究作为“创一流党校”的根本, 切实提高调研水平, 充分发挥党校参政资政作用。我们积极鼓励教师到基层调研, 了解本地区经济社会发展状况, 形成多篇有价值的调研报告, 得到领导批示并反馈给相关部门。注重与人大代表和政协委员沟通交流, 《节能降耗, 促进普兰店市经济可持续发展》和《加强公共服务体系建设, 为普兰店市中小企业搭建公共服务平台》两件提案在全市政协会议上作交流发言。

以金牌团队建设为基石, 科学决策、创新管理、和谐发展已经成为我校腾飞的不竭动力, 光荣的普兰店党校人将会一如既往地肩负起神圣的使命, 在各级领导的关怀下, 以坚定的信念和奋发有为的精神, 与时俱进, 开拓创新, 推进基层党校事业再上新台阶!

摘要：党校作为党委直接领导下培养党员领导干部和理论干部的学校, 是培训轮训党政领导干部的主渠道和主阵地。加强基层党校建设是新时期干部培训的必然要求, 通过近三年党校团队建设及管理经验的总结, 提出了基层干部培训事业创新发展的新思路。