appstore分析报告

appstore分析报告（精选4篇）

appstore分析报告 第1篇

先自我介绍。我从08年9月就开始做iPhone。之前做PC的软件，做得没有意思了，正好iPhone的SDK上市，就尝试了一下。当然一开始不懂App Store的各种销售方法。但是那个时候的竞争少，一共就几千个app。当然有iPhone的人也少。做得最好的时候有一个app到了美国区的销售榜第 2（可惜没有到过第1）。最高的时候每天的下载量为7千到1万左右。

但是很快就感觉到越来越难做。花同样的工作量，销量远没有以前高。而且，更让人难受的是没有黏性。做PC软件，即使不更新，一样有很长时间的生命，销量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果没有更新，销量很快会跌下去。

我对创业的看法是，一种创业只是自己有自己的工作，但是还是需要一直工作才能赚钱。做为小开发者就是这种情况。真正的创业是找到一个模式让这个模式自己增长。所以，我从09年下半年就开始转型。已经上的iPhone app和以前的PC软件都不大管了，而是在找一个可以持久发展的方向。

以上是背景，以下是看法。

无论任何的创业，都需要考虑是否有门槛。没有门槛的行业，即使一开始有钱赚，很快就会有竞争者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。在做一件事以前，先考虑是否有门槛。否则只能打着赚一票就走人的想法。门槛有很多种。技术的难度是一种。如果技术实施起来不难，但是与众不同，则可以考虑专利。公司做到一定规模，品牌商标也是一个对自己的保护。其它的可能的门槛为销售渠道，内容等等。

那么各位在想做一个软件的时候，请先想一下是否已经设置好门槛。很多人想到一个点子，觉得容易做。但问题是，如果对你来说容易，那么对别人来说也容易。如果你的销量高，不需要一两周就会有山寨。如果你的销量低，那做了有什么意思呢？所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已，不是长远之道。

这里我要讲一下对原创和山寨的看法。

第一，山寨不犯法。第二，不只中国人山寨。第三，很多山寨比最原创要成功很多。第四，但是不要侵权。山寨的正确做法是复制带创新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要创新才可以与众不同。这个创新可以是功能，图像，技术支持等等。不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。又是混战一场。

所以下面一点很重要，就是需要品牌。举个例子是Camera＋。这个本身是个山寨产品，有些创新但不算是革命性的。但是开发商（TapTap Tap）是最早的iPhone开发商之一，和各个有关iPhone的博客和新闻网关系都很好。它充分利用了它的品牌优势。这个圣诞的下载量是7万。我敢 100％的保证，如果是一个无名的开发商，做出一个完全同样的app，没有这个品牌，销售量也就几百。至于利用技术做门槛的我就不具体说了。有不少 app，从08年就开始卖，卖得很好，就是没有人山寨。

所以如果想长期地成功，你有两个方向。

一个是做大，认认真真地投资，雇人，搞公关，做广告，把牌子打出来。另一个是找技术门槛。能够申请专利的最好（但是美国专利很贵），或者至少技术难度要高到别人很难山寨。但是，我们做软件的，不要一边骂顾客用盗版，一边自己侵权（商标，版权，专利）。这种做法更加是只顾眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone网站上看看就知道。律师函要你下架是最轻的。有些案例中，被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。甚至有个别案例，如果侵权软件卖得很好，结果被告到法庭，不仅所得全部被拿走，甚至还要另外出钱。所以，如果你侵权，你最好希望销量不高。高了以后一定会有麻烦。记得，版权包括文字，图片，音效。举个例子。如果你做一个星球大战的app，包括图像，声音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商标侵权和版权侵权（图片和声音）。今天先写到这里。有很多想法要写下来，以后一篇一篇慢慢写。

二是机会成本，有的朋友会说，我就想写些小应用或者游戏，只要能够比我打工挣得多就可以了。感觉我在写市场经济而不是技术。不过AppStore本来就是一个纯粹的，无国籍的自由的市场，所以要想在这里竞争，一定要懂经济学。上一篇已经讲过了，如果没有门槛，就是一场大家互相山寨的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上来说你可以比别人挣得多。有真正牛的朋友。但是在我看来，这个是用蛮力。做技术的是吃青春饭的。你现在可以熬夜，每周写70小时代码。但是等你有女朋友呢？结婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蛮力，别人也不比你差。所谓的“nerd”，在美国俄国欧洲都有得是。不是说你牛，别人就差了。

所以现在要讲一个概念，就是机会成本。简单的讲，就是如果你为人打工可以得到的收入。如果你的机会成本超过iPhone上的收入，你会放弃 iPhone。反之，会坚持。比如说，一个美国人，他可以找到一个每月1万美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只挣9千就不核算了。而一个中国人，打工工资2到3千美元（1万到2万人民币吧），那么如果能在iPhone上挣4千，就很happy。

这样，在其它条件同等的情况下，在一个完全自由和平等的市场，如果大家都做山寨式的，没有门槛的竞争，那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。在这方面，中国的开发者占据优势。

你一定要想到，有其它国家有更低的机会成本。比如，可能在越南，一个程序员只能赚500美元（假设了，我也不知道）。这里比较有意思的是，要想开发软件，是有一定成本的。要买Mac，还至少要一个iPod Touch，还有99美元的IDP。很多穷国家，虽然机会成本低，但是大多数人没有钱来买这些硬件，所以就无法加入竞争的行列。中国现在的情况是比较适合个人开发者的。

但是先要警告，随着其它经济的发展，在中国的机会成本会越来越高，而不断会有其它国家的开发者加入竞争。中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势，在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。这个是经济发展的必然趋势。

3.软件业和电影业的共同点

国内开发者论坛我上得不多，一般我只上一个英文的iPhone开发网站。看看我发帖的时间。我在美国加州。这几天松散，写点码也写点文章。

我写这几篇文章的目的之一，是因为我看到很多朋友开发的程序用不正规的竞争方式（侵权），以及没有一个长远的计划。AppStore上的软件的寿命很短。没有计划的，写到哪儿算哪儿的开发方式，按照我的说法是浪费生命。下面继续。

很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，说软件产业和电影产业有一个共同点，就是他们都是依靠”hit product“。这几年的经验证实如此。电影业每年出几百部作品。有的根本发行不了。有的几万票房，几十万，几百万…上亿。绝大多数电影都挣不到什么钱。大电影公司每年投几十部，只要有几个非常成功就可以了。

这个实际上和VC投资的概念也差不多。做软件也一样。你可能写几个，十几，甚至几十个。绝大多数是不挣钱的或挣小钱，但是也许你会碰上一个热销的就全值得了。所以大家做软件开发的时候，可参考好莱坞电影业的做法。几点： 1.如果是人们已经熟悉的人物和故事，票房就自然有保证。电影业方面的例子是哈利波特。软件的例子，比如一些精典的游戏（比如吃豆豆）。但是这条路需要版权授权。小公司和个人开发者根本就不要想。

2.创意。这个创意可大可小。当然，大公司可以做大创意，投入高，收益也高。但个人也可以实施的。但是要注意，前两篇已经探讨过，这个创意必须要有门槛，不容易被山寨。毕竟，电影的周期是至少一两年，即使是个小创意（比如Blair Witch Project）也不大可能被山寨。而多数iPhone软件的开发周期只不过一两周到一两个月。所以又回到这个门槛。如果你唯一可能创造的门槛是技术，那么就要注意有长远的积累的计划。

iPhone的SDK是比较完善的。一般的应用都费不了什么事。很多朋友的误区是，因为觉得容易开发所以进入这个市场。但是就因为容易开发，所以就难以筑造门槛。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技术，花了你一年时间来开发，这个时候再出app，会有人山寨你吗？你会说，我怎么可能花一年时间来赌一个软件呢？本来就是万里挑一的成功率，如果这个失败，这一年不完全白费了？ 所以，这里需要短期和长期的配合。不要打一枪换一个地方。找一个专注的领域。比如说，专门研究陀螺的应用。开发短期的小应用（有收入但别指望靠它们变富），通过开发来积累你的class library。到了一定程度，会水到渠成。好，以后可以随手拿来放在其它的项目里。这个要积累，要时间。

一旦你有一套自己的代码，从中衍生出新的项目是非常容易的。举一个例子（很多人会想到的），联网下棋。你最一开始可能花很多时间做出非常完善的中国象棋，一旦做出来之后，再做国际象棋，日本象棋，泰国象棋（大家都不知道有这么多种吧？），斗兽期等等等等就是小菜一碟。

另外，有所专功的另外一个好处是可以产生品牌。还是以棋类为例，如果你把所有的棋类都做了，而且在每个app中向用户推荐你的其它棋类，这种凝聚力和网络效应是不可忽视的，而且是长久的。

写来写去，三篇从经济写到技术，就是谈这个”门槛“。下一篇写中国市场了。这一点软件和电影不一样。一部电影拍的镜头只能这部电影用。而你写的代码，如果整理的好，是可以在别的项目里重用的。

4.中国市场攻略：正篇

对于中国市场，我会写两篇。第一篇为正篇，是指传统的，卖App应用或游戏的商业模式。第二篇为奇篇，会讲一些其它的商业模式。现在的中国市场，几个字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC软件，以Shareware的模式，免费试用，完整版收费，欧美正常的conversion rate为1％到2％。在iPhone上，付费版如果为99美分，这个百分比应该为10％到20％。但是，在中国，这个数字为0.05到0.5％，比欧美相差1到2个数量级。原因是多方面的。美元结算，付费不方便，还有中国文化中对盗版的容忍。

付费方面，如果苹果肯下功夫，是很容易解决的。但是两年多了，苹果一直没有动静。因为他们有数据，知道即使付费这方面调顺了，销售额也不会上升多少。但是我一直认为，一个人的一生中，盗版是一个阶段。就像女人买包，开始买盗版，山寨，但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ，警察和威猛的翻版录音带，后来都买了正版的CD。就在几年前，大家看电影（即使是好莱坞大片）是街头买DVD（10块人民币）。这两年，电影业发展得好了，人也有钱了，就去影院看80块钱的电影（比美国还贵）。

讲一下心理学。一般说来，一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动，而需要九次有效眼球才会真正考虑。意思是，人是很懒的。买了iPhone，把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。他看到9个吸引他的软件后，会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。平均3次认真考虑后才会真正行动。那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。这个数字，由于盗版的原因，在中国只会更高。

欧美人早就没有了这个槛，是因为音乐。iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分，一般人都已经有一个iTunes的账户。实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。这只是两瓶水的价格。而且一旦一个人做出第一次购买，第二次，第三次就比较容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效眼球并不多。

这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。大家都在等。苹果在等。开发者在等。用户也在等。这就变得很有意思。如果你想在中国市场成功，就必须有耐心，要等，而且我们不知道真的要等多久。但是可以一边为欧美用户开发（多数中国开发者都是这样的），一边为中国市场做准备。这个准备包括技术，经验，但更重要的是创意。有些针对中国的创意，你不一定要现在做，但是一定要把技术准备好。还有，我认为中国市场起飞的时候会有一个特色，就是客户群会和欧美不同。欧美的主要客户群是十几二十几的青少年，卖得最好的是游戏和娱乐类。中国最早一批的 iPhone拥有者是IT界的年轻人，男性为主，也喜欢游戏和稀奇古怪的应用，但是对欧美类的娱乐软件就不感冒。当iPhone成为大众消费的时候，开始的主要用户会是70后，小资状况，有车有房。他们的主要兴趣是提高自己的生活质量（健康，旅游等等），投资和家庭经济的管理，以及子女教育。当然，长久地说（比如5到10年后）的主客户群也会和欧美接轨成为青少年。

还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone，然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门，多有些兴趣爱好，这样才能从生活中找到创意。另外，多问问老婆或女朋友的想法。最后针对教育讲一点。如果自己没有小孩，不要去尝试针对小朋友的软件。有很多事情，没有小孩的时候是想不到的。比如，小孩的视力到6到7岁才发育好，不应该从小就盯着屏幕看。（中国小孩近视的不要太多哦）所以做这个5岁前年龄层的软件，一定不要用小字体，不要用很细致的图像，应该用大块的色块。甚至界面上应该完全不用字，而是用图标来表明功能。等等等等。这些有孩子的人会有体会。

5.中国市场攻略：盗版篇

谈到中国市场，就必须对盗版有个研究。我下面写的不是从业者或者消费者的角度，而是从宏观经济的角度看盗版，以及预计国家决策方面的变化。我们不谈女人买的包，只谈知识产权。主要的盗版有PC软件，游戏机软件，音乐，影视和书。

在90年代底，中国人的收入还很低。电脑在那个时候还算奢侈品。相对来说，软件的价格是高得离谱。对盗版PC软件的默许是中国电脑业发展的一个重要部分。可以说，如果没有盗版软件，就没有联想等国内知名的电脑企业。另外，软件的盗版养活了一大批的装机者。同样，对影视DVD盗版的默许是对国产影视硬件（电视，DVD机）产业的支持。可以说功不可没。几乎一两年时间，DVD机就到了各家各户。DVD的盗版也养活了不少小商小贩。但是必须要认识到，盗版是利益的转移。对于一个产业链来说，需要内容提供者（软件公司，影视公司，作家，音乐家等）和渠道，最终到消费者。盗版的效果是把内容源头的利益无偿的供给渠道。在这里利益转移的过程中，会对经济的架构产生影响。

至少在初期，盗版软件和影视对中国经济的影响是正的，因为被盗的是国外的软件企业和影视企业。利益从他们的手中转到了国内的下层民众，同时支持了国内的硬件厂商。但是，从长远来看，负面效果也不可低估。比如说，我们IT业发展到现在，依然没有一个国际上能打得出牌子的软件企业。同时，就是我的圈子，就知道四家美国公司，在美国只是一个壳，全部的技术都放在国内做。这表明，我们在技术能力上不比国外差，但是因为国内软件环境（主要是盗版），只能给国外公司打工。国内的影视界也是如此。这么大的市场，但应该说大多是低成本的劣质作品。

无论是哪一个行业，如果盗版猖獗，都会对内容源头产生抑制作用。软件是最典型的例子。音乐也不例外。十年前被盗版的主要是港台歌手，最后结果是国内的音乐界停滞不前。90年代还有中国的原创摇滚。现在这些人大多另谋生路。除了炒出来的但毫无原创精神的超女，中国音乐界能拿得出手的有几个人？

游戏机游戏的盗版更加对国内的产业毫无帮助。最后得益的是索尼和任天堂。中国的盗版者只能赚些小钱。但同时，国内有技术可以做自己的游戏机硬件平台，但是没有人敢。这种盗版实际上对索尼和任天堂是个保护。国家在对盗版DVD的打击方面的力度有些加强。实际上就是在美国，大家看影碟主要是租而不是买。现在的发展方向是网上视频。这一方面我比较乐观。因为网流的成本，一个视频网站不可能永远免费，所以未来一定是付费观看，或者像IPTV里点播。所以影视界现在有复苏的迹象。

即使仅仅是要扶持几个国内著名的视频网站，国家也会继续打击盗版DVD，而且支持这些网站像付费观看授权影视转型。书业的盗版本来也需要出实体印刷书。盗版的纸张和印刷质量差，而且错字和乱章多，所以并不过分。现在转入电子书时代。随便什么书，都可以网上找到，因为读书还是手上拿着的好，所以虽然有影响，出版业还可以过得去。但是今后几年是掌上电脑，手机，和电子书硬件的时代。在iPhone或iPad上读电子书甚至比实体书更舒服。如果继续容忍电子书的盗版，会对国内的出版业和文学界有致命打击。

我可以预测，如此下去，文学界会布软件业和音乐界的后尘。

所有这些都是从宏观经济的角度来看盗版。中心思想就是盗版在某一阶段是经济增长的一个要素，但是如果长期允许，会造成源头干涸而对经济和文化产生抑制作用。

所以，我认为有关知识产权的政策会渐渐改变，保护的力度会增加。我曾经读到过（好像是创业家杂志），App Store在中国的销售额为全世界的0.N％，而10％的利润是中国开发者的。我在第二篇里面讲到过机会成本。根据那里面的逻辑，我认为这个比例还会增加。这个时候，打击盗版是保护国内开发者的利益而不仅仅是国外开发者。另外，苹果每一次升级，破解都越来越困难。国家政策和苹果技术的双重挤压会使得 app盗版越来越难。另外99美分相对大多数的小资并不算过分。综合所有的因素，我对国内的市场的前景是看好的。

但是大家要注意，不要自己盗版。现在很多产权所有者还对App Store不了解不重视，但是一旦这个产业起飞，可以想像各种传媒的报道。到时候大家都会要分一杯羹。那个时候如果你用了盗版的内容或者商标，后悔也来不及。

这一篇放在正篇之后。孙子兵法说，“以正和，以奇胜”。盗版奇正都不算。因为没有可持续性，所以不可能胜。我把它归类于“自杀性攻击”。下一篇会讨论些另类的商业模式。

6.中国市场攻略：奇篇

做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少？增长多少？开发者有多少？增长多少？

想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的，我的估计是每年翻番。但同时，开发者的数量增长得更快，每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了，每个人分到的更少。

有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢？

整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司，可以把收入的15％投入到市场开发，包括渠道开发，公关，广告，网站等等。广告这一块，又再细分到报纸，杂志，电视，网络，手机等等。手机这里再分iPhone，Android等等。当一种新的广告形式出现的时候，这个广告业的大蛋糕是不增长的，而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现，原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场（比如美国）已经体现。报纸业承受的打击最大，现在所有的报纸都亏本。再过几年，可能会进入无报纸的时代。

我的意思是，虽然iPhone上广告的整体会增长，但是当这一产业成熟以后，这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。

我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功，我前面已经讨论过，要技术，经验，创意的积累。下面讨论的是奇途，为不一样的操作形式。App是手段，不是目的。

意思是，不要把自己框在软件业。眼光放开些，把iPhone app做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote，是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ，Amazon网店，Kindleapp，招商银行的掌上银行，等等。

它们的共同点是，免费，无广告，目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说，这些都是大公司，和我有什么关系？实际上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸，我们可以考虑新的创业机会，甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业，不要仅限于IT。你可以考虑餐饮，娱乐，零售等等。例子包括用手机点餐，预定，KTV点歌等等。大家自己去想吧，我有些具体想法会留给自己发展。

需要注意的是，如果想往这方面发展，就不能够只限于iPhone平台。Android，WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉（不是说 IT行业，而是你app支持的那一业）。既然平台多，技术上的工作量也大。但是也正因为如此，门槛高，竞争少，而且黏性大。

在这条路上继续延伸，大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台，而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮，修理厂第一件事是用一个手上的ODB－2（汽车数据分析仪）来读错误信息。美国很多人自己都有，小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接

一个iPhone的附件＋软件（实际上至少有两家已经做了）。商业模式是卖硬件送软件。再举一个医疗器械业的例子，很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说，有一种24小时的心电图，带了一天以后要送回给医生来看。想像一下，如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone，再通过iPhone在软件内分析寻找异常，发现异常的时候直接发给医院，对病人和医生都是一个很大的帮助。

要想在这个方向发展，开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门，多和朋友聚会聊天，观察生活，才能会发现机会。而且当找到机会以后，你必须有社会关系（或者雇人）来了解你本来不懂的行业。好处是，当你真正地起步，那会是一个真正的创业。

当App Store上卖软件越来越难，甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候，这种另类的app会逐渐增多，为开发者提供就业和收入机会。甚至长远（5到10年以后）来看，这一类的规模会超过传统的软件。

写到这里，前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇，写些具体的注意事项。这个要看心情了。

7.本系列的目的

决定加写一篇。本来是想有些东西应该是意会的，但是还是讲清楚比较好。

我的这些观点，并没有在其它论坛上阐述过。肯定有很多朋友已经或多或少有些类似的想法，我只是把条理整理清楚罢了。一般来说竞争对手之间是不互相支持的。无论如何，把这些想法写出来，可能会对很多的现在和将来的竞争对手有帮助，也就是可能会伤害自己。为什么我要写这些呢？我又要写宏观了。

一个创业者，如果想成功，不只要自己有创意，技术，经验。还有一点，就是要有个好的大环境。

举一个例子。比如说一大群人在一个大厅里party。如果大家都小声说话，那么你说话的对象虽然有些困难但仍然可以听见。如果有一个人大声说话了，那么他的说话对象可以听得很清楚。那么是不是大声说话是最好的策略呢？如果所有的人都大声说话，结果是没有一个人可以听见。

App Store这个市场在中国出于一个交叉路口，可进可退。因为我国的具体环境，普遍浮躁，很有可能把这个大环境搞砸了。一个人浮躁，市场还可以忍受。一个快餐软件对市场的影响不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐软件，这个平台就根本不可能吸引人。那么无论你再有创意，再有技术，又能怎么样呢？

再举个iPhone之外但和iPhone有关的例子。比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过，如果盗版过于猖獗，会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境，就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的，是不是？这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的，因为成功就是自杀。iPhone app中也有很多类似的盗版行为。如果你是开发者，请想一想长久的方向。我们在做app的时候，不要只想着自己赚钱。

想一下自己的app对整个平台是否有贡献。想一下如果这个平台所有的软件质量都是类似于你的，这个平台是否还有吸引力。我在第6篇所阐述的长远的方向，需要对其它行业的了解，需要支持多种平台，还有99％可能性需要后台数据库和服务器，需要行业内的关系网。不可能一个人操作，而且周期不是一周两周，而是以年计。需要大量资金的投入。而且这个模式的地域文化性是很强的。一个针对中国的创意放在美国一定不适合，所以必须要求App Store在中国的健康。你是否愿意花钱投入在一个5年以后可能没有吸引力的平台上？ 的确，我是在分享经验，也有可能会给竞争对手产生帮助。但现在我所关心的是这个平台在中国的成长。我不希望它是一个垃圾堆。按照第2篇所说，大家应该很清楚中国在机会成本上的优势。因为这个机会成本的差异，很多欧美的个体开发者和小开发公司会被挤压而离开市场。再加上iPhone销售量的增加，至少在近期，这个平台对国内真正认真的小开发者还是有利可图的。那么我的具体建议：

1.行业需要自律。不要做快餐软件和盗版了。练手的app可以自己玩，可以分享给家人和朋友玩，不要放到App Store上去。2.短期内可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵权的前提下要比原版做得更好。我知道我国IT的技术水平，有充分的信心。

3.做app要有专攻。GPS，录像，某一类游戏等等。挑一个，专心。4.中期要原创。不要跟着别人走了。你不比别人苯，何必总落后一步呢？ 5.积累经验和技术的同时，要注意生活，积累创意。同时，也必须积累资金。6.未来的大创意可以是继续在iPhone软件业，也可以是IT以外。

7.某一天，你会觉得你的大创意是万事俱备，只欠东风的时候，就是你真正创业的时候。你会知道这几年的心血没有白花。

这一系列文章就算先钉个桩。有的新手需要两三年时间才会体会。等2013年新年，我们再回头看这些文字，到时候和现实对照一下，看看我对了

8.竞争篇：如何以弱击强

一个成熟的市场，一定会产生领头厂家。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。一个团队，相对于个人，有太大的优势。代码可以共享。你一个人可能需要一星期才写好的代码，在一个大公司里，很有可能有现成的，拿过来用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已经有专家，直接问比上网问要更快更直接，不知道要省多少事情。

无论国内国外，这是一个绝对的趋势。慢慢地，各个榜位都会被团队占取。如果你想要生存，你也必须要有个团队。不要再想像可以单枪匹马像赵云一样七进七出。你一个人杀进这个已经逐渐成熟的市场，连个水漂都很难打起来。

在这里的朋友，五年以后99％是两种结局之一：创业，带自己的团队，或者打工，做为一个团队的一员。还继续坚持单干的恐怕是很难得的。

先说明，打工不是什么不好的事情。收入稳定，操心的事情少，有时间可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，无论如何也算白领了，没有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一个创业的 梦。

那么怎么能够在这个竞争环境下生存呢？你知道无论你怎么做，一定有一个公司比你做得更快更好。我这里建议一个要点：

你不需要在所有方面都比别人强。你只需要在一项上比别人强很多。如果你想做市场第一，那么你必须要在每一个领域和你比拼。但是正视现实，如果你是一个人，甚至两三人的团队，你不可能在所有的领域开战。如果那样做，你会败得很惨。但是如果你想在这个市场生存，只需要有一个特长，而且是别人很难山寨的特长就可以了。你不会是市场的领头羊，但是会站稳脚跟，这就会给你时间，给你机会。

随便看看现在的IT业，这种例子比比皆是。苹果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一个教派一样，永不言弃。iPod的竞争对手中，大多数无特点的已经都撤了，倒只有微软的Zune利用另类的界面有一个小而坚韧的客户群。

至于智能手机中，老的Windows Mobile是在所有领域竞争但都不突出的，所以败得很惨。Android只有一个比iPhone强的地方（当然其它地方也都做得不错），就是免费，所以有赶超的趋势。而黑莓虽然OS老旧，可以说在所有的领域都比iPhone差一个数量级，很多人不看好，但是只因为它的公司电邮做得好，它的命还长着呢。Wii相对XBox360和PS3是小弟弟，但就因为手柄而成了老大。就是说做为个人开发者或者公司，做精胜过做全。要学会取舍。做为一个创业者，知道什么应该放弃，什么应该坚持，才是最重要的。而一般人，很容易进入什么都要做的困境。尤其是当你收到用户的邮件，说“如果你的软件可以做。。就好了”的时候。

但先说前提，你的专攻必须是不易山寨的。看我头三篇，讲得很清楚了。就我自己来说，也做过零七八碎的app，有些也挣些钱。但是回想起来，都不值得。那个时间精力，不如盯住一项。所以现在我手头的创意一大堆，都放着。没有精力做不如不做。术业有专攻。再结合app市场在国内只是一个初始阶段，我相信有些朋友一定可以脱颖而出的。9.新年感言-大众与小众

在第8篇里，一些朋友在讨论团队和个人的优势和劣势。有一个要点，就是说，如果你（或团队）的创意做成功了，很容易被大公司山寨。在这一点上，反而个人更灵活。所以这一篇要从这一点谈开去。前面几篇谈过要做精，这一篇要谈在哪一方面做精。

先说明，我不是搞游戏的。对我来说，游戏和应用是两个行业。隔行如隔山，不敢评价。不过我对应用的东西搞得多了，从每份3万美元的专业软件（可以说没有那个软件，大家今天的生活会很不一样），到每份OEM挣25美分的；从PC，Mac到iPhone。所以这方面我是敢说话的。

如果要创业，先要有个目标。你是想赚一票就走？想要长久入账？想做到一定程度卖掉？

做其它行业，一般的就会想做长久，有稳定收入，而且压力不会过大。做软件业的，我们听到的都是做大事业的故事，想的是从一个人（或几个人）做成百渡，上市，变亿万富翁。

实际上，现实远远不是这样。即使是VC投资的，也是绝大多数失败。而成功的，也很少说以上市为出路。很多都是卖给大公司。这里先讲明，卖公司不是一个不成功的表示。很多人做IT公司的最开始定的最终目的就是卖，而且绝大多数的“成功”创业者的终点也都是卖掉。当然也有搞不下去被迫卖的。有一点是肯定的。如果你有一个小团队，做出了一个大众市场接受的产品或者服务，肯定会受到大公司的注意。如果有大公司加入正面竞争，多半迟早会败得很惨。所以最好早点卖给大公司，双方都有利。

那么，如果按照这个逻辑，做IT业创业的，就不可能做长久吗？

错。这一篇的题目是大众与小众。大家在各种报道中看到的都是极端成功的例子。要做极端，就要做大众产品。要想要VC投资，前提是要盯大众市场。而现实生活中，有很多服务小众市场的业者优哉游哉，在他们的领域垄断市场，又丝毫不怕有大公司的竞争。

举个例子。我在大学做的毕业项目是为一个公司重做“市场调查”软件。有一个同学在那个公司做事，所以知道些内部资料。所谓“市场调查”，实际上是每年竞选的时候的选民民意调查，所以有些政治上的专业性，软件也因此而内部写的。老板只做民主党生意。一个办公室里只有三四个人。一年的营业额为75万美元（90年初），办公室租金加员工工资不应该超过十五万（那个时候，年薪三万算不错的了）。电话调查是其它公司来做（费用是最终用户出），他这个公司只是最终把数据用软件整理出来，打印报表。老板一年只有快到竞选期的时候来办公室坐坐，平时根本看不见人。

这个公司的根本还是软件，但是老板一定不会说自己是软件业的。这个领域，没有任何的大公司会有兴趣，而壁垒（这个包括人脉）使得新的竞争对手很难进入。一个公司，完全可以十几或几十年的持续下去，也不需要太多的更新。

个人有个人可以掌控的市场。小团队有小团队可以掌控的市场。如果你超出自己所能掌控的范围，迟早会遇见无法抵抗的竞争。但是，如果你的市场选择得好，和你团队的规模相符，对大公司是鸡肋，而对个人或更小的团队来说门槛又太高，你完全可以在有限的小众市场区得垄断的机会。所以说”没有金刚钻，不要揽瓷器活“。

还有一点，大家所听说的，被报道的公司和团队都是做大众产品的。他们会有意识的PR，想办法上新闻，而且会尽量显示自己的成功。一方面是帮助产品打开市场，另一方面也是希望可以找到有兴趣的买家。而服务小众市场的公司一定很低调，一般不会接触媒体，即使被报道，也不会透露收入情况。再随便个些例子。iPhone的开发者论坛就是小众网站。新浪腾讯这样的大鳄一般不会对这个小众市场感兴趣的。

appstore分析报告 第2篇

AppStore的起源

概括地说，AppStore是平台提供商为广大第三方开发者和广大用户建立的一个既方便又高效的软件销售平台，用户可以选择自己喜欢的应用程序，购买并下载到个人平台终端，支付方式一般采用网络支付或虚拟货币方式。苹果公司的AppStore从2008年7月11日正式上线开始，仅仅6个月的时间就获得高达5亿次的下载量，到2011年上半年为止，AppStore上已经推出了2.5万种以上的应用软件，其下载量已经达到了8亿人次之多。2010年6月7日，在苹果全球开发者大会 (WWDC) 上，苹果公司总裁乔布斯宣布AppStore分账给全球开发者的收入已超过10亿美元。这是上线两年来苹果的AppStore所取得成就的可观展现，也是应用商城技术和商业模式在全球范围内获得成功的具体体现。

对于AppStore的创始者苹果公司来说，AppStore在其iOS平台上的成功，使其成为了全世界范围内最受关注的应用社区，在此基础之上，用户对AppStore的认同度又为iPhone、iPad和iPod touch的市场提供了强大的助推力。苹果公司的2008财政年度报告称，其iPhone的销售量为1162万台，销售额达18.4亿美元。而根据市场调研机构的统计结果，2008年，iPhone在全球智能手机销量中的占比达10.7%，比上年增长了245%。

应用商城技术的发展现状

伴随着苹果公司App Store的成功，Google、Palm、黑莓、三星、中国移动、微软和诺基亚等都不约而同地推出了或将要推出自有应用程序商店(应用商城)。虽然名称不同，其各自产品却基本同质。这说明AppStore模式将成为信息服务业内的热点和重点，而应用商城将成为业内竞争最为关键的制高点。

苹果公司通过AppStore提供大量的应用程序下载，以促进手机设备的销售。随着应用数量及下载量的增加，苹果公司的收益自然会逐步上涨。但是，收益的上升速度、应用的增长速度及用户下载量的增长却越来越不成比例，绝大部分应用下载行为并不能给苹果公司带来收益。据国外市场调研机构的调查结果，AppStore下载量突破10亿大关时，苹果公司的收益仅超过1亿美元。Palm、黑莓和三星借鉴的是苹果AppStore模式，而微软、诺基亚和谷歌则都期望成为手机操作系统事实标准的制定者，从而控制手机用户的走向。

信息服务平台运营商既非手机生产商又非手机操作系统开发者，应该更看重AppStore模式带来的数据业务和上网业务的增加，这是由于，这些业务的收入将成为3G时代运营商的主要收入来源。与开发者的分成不应该成为运营商收入的主要部分，否则就偏离了其综合信息服务提供商的定位。以中国移动应用程序商店Mobile Market为例，Mobile Market在开放性、支付渠道及对国内用户体验把握等方面具有更大的优势。作为运营商，其与消费者的密切联系以及在用户支付系统上的天然优势，都是终端厂商所不具有的。例如：在Mobile Market购买产品，由于Mobile Market具有在线支付平台的特征，可以直接从话费中扣除，还可以用积分兑换产品。在用户体验方面，信息服务平台运营商凭借与各个手机厂商的良好合作，可为用户提供面向多手机品牌的程序下载。

事实上，不论是A p p l e的AppStore、谷歌的Android Market，还是Mobile Market，其目标都是借助长尾经济理论和Web 2.0模式的效应，构建一个大型交互平台，通过信息的运营(包括应用、内容、其他资源等)，让平台运营商和参与者聚集在这条价值链上，共同创造出惊人的价值。平台运营商是这条价值链的主导者，也是最大的获益者。图1几个较为成熟的AppStore的比较

融合网络中的AppStore

融合网络下开发AppStore的必要性

AppStore模式在iOS平台上已获得了巨大的成功，但前提是目前AppStore模式带来的海量应用主要是基于手机类应用的。这与电视终端存在完全不同的差异化环境, 包括：内容的碎片式使用和与PC、电视相区别的中度互动性。(各类终端的使用特点及用户习惯见图2所示)。

从现在的实际情况来看，电视终端的应用业务还远没有达到大规模应用的阶段，甚至于现阶段比较成熟的基于PC终端的AppStore也是不多，比较有代表性的如web QQ，但是从用户体验的角度上来看用户体验上还是和移动终端有显著的差别，从开发者的角度来看由于目前所有应用均采用免费体验的模式，导致开发者的开发热情不高。由此可见，虽然AppStore模式已经被验证了是一种成功的商业模式，但是基于pc终端和电视机终端的AppStore仍还处于一个相应的探索阶段。

但是从用户需求的角度来看，随着三网融合工作的不断推进，在不久的将来，伴随着NGB工程建设的进展，以及“136工程”的顺利实施，未来生活更倾向于三网融合带来的三屏融合，伴随着电视机顶盒性能的不断提升，电视终端能为人们提供的服务也会呈现出一种几何级数的发展态势。用户将不仅仅满足于手机这一单一平台上的AppStore模式，转而倾向于一种在多种不同的终端下体验更具有倾向性，更具有终端特色的应用模式。进而更多的用户更倾向于选择一种多终端，多平台适用于融合网络下的App Store模式。在这种App Store模式下用户可以根据终端的不同，而选取不同的应用来满足自己的需求。如图(图2)所示，例如：针对电视的互动性较差但屏幕较大分辨率高的特性，我们可以在App Store中针对性的给出一些以视频为主的特色应用服务。

总之，融合网络的发展为AppStore带来了新的发展机遇，在这一过程中尽可能充分的利用融合网络这一平台优势，尽可能在多平台之间扬长避短和物尽其用，尽可能的为用户提供更有针对性的服务和良好的用户体验成为了融合网络中AppStore未来发展的关键所在。

融合网络中AppStore开发过程中存在的一些问题

虽然融合网络中AppStore有着自身得天独厚的优势和很好的发展愿景，具有立足于未来的发展趋势，但是也存着一定的制约性。

首先，从AppStore模式说起，虽然AppStore模式看起来非常简单，实际上其需要一整套生态链的支持，即要提供海量的高质量应用，这就需要大量应用开发者认同融合网络中AppStore产品及平台系统。而目前融合网络虽然已获得用户的认知，但还远未达到被广泛接受的市场阶段，并且产品形态和盈利模式均不清晰，更重要的是其未来发展将会受到政策等宏观环境的影响。在这些情况没有根本转变之前，电视平台很难获得应用开发者的青睐。而单靠厂家自身的研发能力，既无法开发出满足市场各类需求的海量应用，更不可能复制众多个人开发者灵感迸发的经典作品，也就因此失去了AppStore模式的精髓。

其次，从融合网络的角度来看，网络融合的同时必然面临着多终端多平台的问题，这也就标志着融合网络下的AppStore需要更为海量的应用来满足不同终端用户的需求，这本身也就加大了AppStore本身的系统复杂度。对于平台内的任何一个应用来说，需要对该应用进行详尽而准确的分类(包括该应用的使用平台的限制等)，而这种分类可能会在一定程度上影响用户体验的友好性，同时对于开发者来说需要对不同平台的应用进行定制式的管理，从而无形中增加了开发成本，进而降低了开发者对于融合网络AppStore的认同度。

针对上述问题，个人认为对于融合网络中的AppStore首先要解决的重要问题就是解决如何提升用户认同度的问题。首先，针对用户的认同度，要精选符合不同终端特点且满足用户需求的内容板块，提供兼具内容整合与良好操作体验的一站式服务，依靠足够的产品力扩展应用数量，在此基础上吸引开发者进入，形成产品力和应用数量的良性循环。其次，针对不同终端存在操作系统的差异，可以以一种“店中店”的模式存在。例如：可以在融合网络中App Store存在一些iOS或者Andriod操作系统的“专卖店”且在平台搭建初期就进行详尽的应用分类，分类应该以一种先大类后小类的模式，大类应该按照屏幕的属性, 如手机屏，电视屏，pc屏等。小类就相对灵活一些，针对于手机屏幕可以按照平台的不同(iOS和Andriod等);针对于pc终端，由于B/S架构的存在分类反而不需要过于的细化。

融合网络中的AppStore的发展可能会在初期因为用户的认同度不够或是自身复杂度偏高而产生发展的瓶颈问题，但是不可否认的是，在融合网络已经成为定势的今天，一个基于融合网络的AppStore的发展是立足于未来，是满足用户需求的关键所在。

总结

AppStore模式由Apple公司的成功开始，诺基亚、微软、法国运营商ORANGE、中国移动等通信产业链各环节相继推出网络商店，从AppStore、Ovi store到windows marketPlace，再到mobilemarket, itune等。AppStore作为一种为广大用户提供个性化服务的社区类平台表现出了其强大的经济效益和良好的用户认同度。

当前，融合网络已是大势所趋，融合网络中AppStore能更好的基于多终端环境下，基于根多终端的内在特点和多终端的优势为广大用户群体提供有终端针对性的个性化应用服务，进而为用户提供在不同终端下的良好的用户体验。

山寨,AppStore的暴富者 第3篇

他们是一群很难“表里如一”的互联网创业者，虽然手里喜欢把玩各种以iPhone为代表的新潮产品，但他们的产品买单者却是以军人、学生、民工为主的山寨机用户。

他们游走于运营商、SP、CP、手机厂商之间，协调利润，控制分成，有序地调度着“游戏规则”的顺利进行，没有人能够百分之百理解他们的玩法，除了他们自己。

他们低调而神秘，无论公司还是模式，都没有刻意的概念包装，只有赚钱和数钱才是让他们感到兴奋的事情。

如今，他们遇到了大麻烦：一方面产业升级速度加快，新的游戏规则来势汹汹；另一方面长期混迹于灰色地带所带来的负面效应也愈发显著。这些曾经伴随着国内山寨手机的流行而赚得盆满钵满的山寨App Store们，是否会被拍死存沙滩上?

他们是谁?

不久前，上海扬讯计算机科技有限责任公司(以下简称扬讯)推出了一款新的产品：“我爱麦克风”——这是一款内置于手机的播放软件，用户通过它可以像在KTV一样，一边唱一边听。这款产品的客户大多是深圳的国产手机厂商。在扬讯为客户定制的第一批产品中，预装了一些周杰伦的歌曲，但让扬讯创始人兼CEO严靖没想到的是，对方很快就提出异议，原因是周杰伦的歌“唱起来太费劲，而且会唱的人太少”。

于是，扬讯方面开始咨询对方，放哪些歌曲比较合适。“最近有一首叫做《爱情买卖》的网络歌曲很流行，就先把它放上吧。”对方告诉扬讯方面。很快。这首歌曲就在山寨手机的用户群中红极一时，“爱情不是你想卖，想买就能卖”——虽然歌词看上去很俗套，但这就是市场。

严靖在2002年创办了扬讯，是这个圈子里最早的玩家之一。其第一款产品是为西门子手机做的小游戏，在成立前几年里，扬讯一直扮演着应用提供商的角色。在用户的反馈中，严靖发现了软件获取上存在的问题：国内手机的配置和网络环境差，而且用户不知道在哪里可以玩游戏。“当时获得新软件基本上只能通过移动梦网，或者是USB接到电脑上，”严靖说，“但是很多人又没有电脑，而且买的不是移动的定制机，这时候基本上没有简单的办法来使用软件。”

这几年中，手机业界的另一件大事是MTK的快速普及。大大降低了手机开发的门槛，产业链上下游的企业和从业人员数量迅速增加。而军人、农民工和学生等国内手机消费人群的主体，正是价格较低但性能并不差的山寨机的目标客户。用户群一旦扩充起来，变化也会相应地产生。2006年，扬讯开始从应用提供商向中间件平台转型：MTK方案是一个封闭系统，对应用的扩展不支持。而且原方案的功能不够完善，而所谓中间件公司，就是在MTK方案的原有基础上，提供软件开发平台。原有的CP(游戏、文字等内容提供商)可以将自己的应用放置在中间件平台上，而中间件平台一般会内置到手机中。“我们光提供技术平台没有用，只有技术用户是不会买单的。CP光提供产品的话，去找发布渠道是非常累的。”严靖说。手机软件的发布渠道，无非是Wap、Web网站。提供给SP、中间件平台，或者直接与厂商合作，但开发商自己来找渠道的话，成本会比较高。另一方面，从手机厂商来说，也愿意与类似扬讯的公司合作：硬件组装的利润越来越薄，内置软件应用打造的“音乐手机”、“QQ手机”噱头成为了提高毛利的方式。

从表面上看，中间件平台或者说是山寨版“APPStore”满足了用户、应用开发商和手机厂商多方的需求，理应受到赞许。但事实是，这个产业链条年来一直在口诛笔伐中度过，原因只有一个：利益。

曾在MTK控股的中间件公司沃勤负责北京事务的赵剑描述了这类公司的盈利模式，其实也很简单。中间件将产业链的各个环节都串了起来，用户缴费之后，移动分得三成左右的运营商通道费用。扣除移动和SP分成、运营费用、坏账后，中间件平台再根据和终端厂商或方案商签定的协议继续分成，平台自身和部分应用开发商分得剩余金额的40％左右，至于另外60％究竟是分给制造商还是分给更为上游的方案商，要看谁能把这个平台最终内置到手机中去。“科技永远形成不了利润”，严靖曾听一位工科教授说过这样的话，“始终还是要靠市场。”对于相对封闭、无法自由下载和删除软件MTK、展讯等山寨机平台来说，内置是占领市场最直接有效的方法。

但实际上，这个分成的过程并不十分科学。用户数据都储存在中间件厂商的后台里，由于中间件会找多个SP收费，每个SP又不仅仅代理一家平台的收费业务，移动运营商无法摸清每家中间件究竟收到了多少钱，终端厂商也无从得知。在运营商、终端厂商、中间件、SP、应用提供商几方中，真正清楚每一方盈利情况的是否只有中间件平台?电信分析机构FrostSullivan首席顾问王煜全的回答是：“是的。所以他们最赚钱。”

不过，如果山寨机产业的矛盾仍停留在内部，倒也不至于引起公愤。更糟糕的是，这个行业一直与“欺诈”、“恶性吸费”等词汇脱不开干系。

“本来应用商店就是像苹果的App store，还有Google的商城那样。”曾创办过博网科技的王功瑾说。“但是在国内，手机软件产业链在发展中变成了异型。”可能是因为国内商家特别喜欢短、平、快的赚钱方式，原本“很崇高的事情”慢慢变得为人所不齿。例如早期的SP，没有真正的内容，靠垃圾短信就能直接扣费。而一些以前坚持做应用软件的中间件平台，在2007年左右的时间里，也开始禁不住利益的诱惑。在内置的应用当中向不明真相的用户恶性吸费。随着MTK手机的爆发式增长，“这段时间里冒出来一批抢钱的公司，专心做事情的赚不到钱；那些钻空子，靠开机扣费、自动更新扣费或者根本不需要任何理由就去收费的公司，反而每个月都有上千万元的收入，谁看到之后都要调整战略了。”

王功瑾的看法是：在浮躁的环境中，金钱的诱惑使得平台们慢慢开始抛弃某些东西，用户即使去营业厅投诉，也没有什么用，既然能快速赚钱，为什么不呢?

国产手机网创办人吴凌云几个月前曾和业内一位朋友通电话聊合作，结果第二天就找不到人了，“政府在查他，跑略了，6月份大扫荡你不知道吗?这个行业没有干净的，就是看找不找你，大家都有原罪。”国内大大小小上百家中间件公司，有的把吸费软件组在一起卖给厂商之后分赃。捞一票就走；有的做一段时间就换个壳，粉饰一下重新来过，环境如此，“说自己多正规是不可能的。”

这便是已经持续了几年、富有“中国特色”的手机软件产业。王煜全在拜访日本移动运营商NTT DoCoMo的时候提到了“吸费”，对方一脸惊诧，当场愣住：“内置软件，一开聊就扣费，这是诈骗，是刑事犯罪，警察马上就来抓了。”而在国内只有三个运营商。又以移动最大，像香港，小小地方就有十几个运营商，产业链中的公司想谈合作，该和哪

一个去谈，一共要谈多少个公司?“这都是国情的独特之处。”吴凌云说。据传，红杉资本在投资斯凯网络时内部产生激烈争议——全球都没有这样的业务模式。

如果追究责任方。移动运营商睁一眼闭一眼的态度多少有些难辞其咎。不过事实上，运营商、甚至是除中间件平台之外的任何人，都难以摸清到底收费中有多少属于恶性吸费。一些平台在寻找SP时，会留下TOM、空中网等良性SP，再去找一些小的SP去实行扣费。一旦在终端预置的应用里做了手脚，运营商也无法统计到底有多少扣费是用户按键触发的行为，有多少是应用自行触发的非法行为。

这其中涉及的利益群体实在太多，使得运营商无法下狠心将相关公司全部封杀。“做中间件的人原来也大都是相关背景，例如做解决方案的，后来突然发现解决方案上能再多加点儿东西，就可以多赚钱，这个概念就这么出来了。”吴凌云说，山寨不仅仅是机器，更是中国移动互联网的一种独特玩法，造就了一个软件平台的黄金时代。

过冬

北京、上海和深圳是中国手机的三大根据地，而山寨机软件玩家则多聚集在深圳。三个城市，越向北越偏重概念，越向南越注重实用。北京的移动互联网企业大都新创不久，不做内置；上海和浙江的手机设计公司最多，软件平台多是和设计公司来合作：在深圳，则是密切对接集成商和制造商，直接面向市场。如果没有认识到山寨市场之大，那说明你离中国真正的手机消费人群还很远。

2008年，王煜全和中国移动的人聊天说起山寨，对方告诉他，统计的山寨机用户量是2000万。“逗我玩儿呢吧?满街都是山寨，怎么可能才2000万?”王煜全感叹，“他们看不见。”在这个很多人看不见的庞大行业中，山寨软件厂商的生活在黄金时代中“低调地华丽着”。

从2007年开始，斯凯网络等较大的中间件厂商，收入都在数亿的规模。吴凌云算了一笔账：中间件和方案公司合作内置，一个方案公司一个月出10万个主板，中间件平台也就增加10万个用户，像这样的公司搞定10个，每个月就能增加1000万用户，一年下来就是一亿多的用户数。而2007年左右，手机价格大幅下降，几百元的低价山寨手机使得手机用户总数急剧增加，MTK平台使用者在国内几乎是翻倍增长。在山寨产业日趋完善、用户数量井喷、机构监管宽松的这几年中，中间件厂商踩准了赚钱的鼓点。

不过，曾经风光无限的山寨软件平台们，已经开始遇到了一些麻烦。

首先是山寨手机市场的增长放缓。去年MTK手机全球的销售在4.5亿左右，其中国内大概有25亿，已经远超过诺基亚。市场总量的增加速度已经无法像过去那样维持在疯狂的百分之几百，中间件厂商之间的竞争日渐激烈。深圳快乐风从2007年开始做MTK上的游戏研发，员工刘来的感想是：“一开始市场是空白的，只要你有一个能用的、不会搞坏手机的产品就能去卖，现在不一样，对产品品质、厂商研发能力的要求越来越高。进入这个市场的人更多了，竞争也越来越激烈。”

最令山寨应用商店厂商头疼的对手莫过于腾讯，这个“巨无霸”已经把触角伸向了山寨机产业链。在手机视频通话应用领域崭露头角的深讯和，已经接到了腾讯试图合作的橄榄枝。但对于他们来讲，这更像是个烫手山芋：把腾讯在视频通话领域的用户群培养起来，无异于是让自己“死得更快一点”。快乐风的刘来认为这可能会带来一次洗牌过程，面对大公司的压力，没有技术含量的小公司会被慢慢地淘汰掉。

中间件厂商们虽然在移动互联网民营企业中已经是活得最滋润的一群，但和腾讯这样的公司相比还是个小字辈。更重要的是，山寨应用商店几年来忙于内置、收费，在用户认知度方面尚无太大建树。用户使用即时通信工具。换一台电脑、换一个手机还会去下载QQ，但国产山寨机的用户。即使每天都在使用，也没有多少人能记得甚至听说过斯凯、沃勤或者雪鲤鱼。号称几个亿的累积用户，里面有着不少水分：国产手机的使用周期在一年多，用户丢掉手机之后。也就从平台上流失了，用户再购买下一部山寨机，所使用的软件平台是哪个，完全由厂家内置决定，“今年是你的用户，明年不是，无法移植。”

这都是现行山寨应用商店模式中的缺陷，但真正给他们致命一击的，还是整个移动产业链中最重头的角色：运营商。央视315的曝光帮助运营商下了决心。为了逃脱“庇护”的罪名。运营商必须拿起“屠刀”。去年年底中国移动全面实施了收费上的“二次确认”，即收到用户的请求后，再向用户发送确认信息，经过用户二次确认后才进行扣费；眼下，“三次确认”正在风传，一旦成真，更多用户看到反复提示收钱后自然会有很多抵触，那些本来就是被骗、或被强行定制的用户更加不会确认。而6月时，运营商联合工商、公安、税务各部门一起开展对山寨产业链的全国性检查更是整个山寨手机行业的大地震，一片人心惶惶。

在政府摆明的不容忍态度和运营商的重拳之下，中间件厂商也不得不认清现实。违规的成本已经大幅提

高，虽然现在仍有一些打算“捞一票就走”的厂商继续恶性吸费，但毕竟并非长久之计。“更多的公司开始小心收敛，之前每月能分得3000万元收入的，移动整改后只能分得800万元。”一位业内人士说。虽然对于普通的移动公司来讲，每月8D0万元已经足以令人满意，但对于“抢钱成习惯”的部分平台来说，过去喝酒吃肉的生活已经变成了吃糠咽菜。

旧模式遭遇挑战，新模式来势汹汹。来自山东的85后创业者，机客应用商店的徐瑞明并不掩饰自己对于山寨机上软件商店的鄙视：“说白了这些商店是虚的东西，只是个游戏包，靠的是和厂商签协议。”机客的偶像是跨越Android、Symbian和Windows Mobile等多种竞争性平台的独立手机应用商店Getjar，“MTK上那些人是靠背景、靠人脉资源的，我们是做用户需求的，两回事。”

在徐瑞明看来，未来的趋势如果用两个字来定义，就是“智能”。在智能手机时代，用户可以自由下载、删除软件，选择应用的权力在最终用户手中，而非方案或者终端生产商，是否赚钱也由用户决定，即使是厂商捆绑了游戏和应用软件，用户不喜欢的话随时可以删掉。而原有中间件厂商所面临的，绝不仅仅是从MTK平台转变到Android等智能手机平台上的技术问题：用户一改山寨机时代的被迫接受状态，掌握了主动。如果从前的移动互联网公司强调自己看重用户还有吹嘘之疑，现在是真正该迎接挑战的时候了。互联网其实已经证明了这个过程——把主动权交给用户的Web2.0交互性网站已经取代传统新闻网站成为最受欢迎的站点。“现在的MTK中间件厂商如果维持现状，在智能手机领域的路是走不通的。”

“对于传统中间件厂商，结果只有两种：第一，你赚了钱，用户不知道你是谁；第二，用户知道你是谁了，你永远再赚不到用户的钱。如果这些中间件现在发出公告说，你们的手机里都有我，我是如何扣费的，那么用户以后多不会再使用这些功能。”徐瑞明说。原博网科技CEO王功瑾更

加直白：“一件赚钱的事情，做头一两年是赚钱的，但是到后来赚得越来越多、用户也越来越明白骗钱、抢钱伎俩的时候，也就快到头了。”

快乐风的员工刘来的态度则相对较为乐观：每个行业总有从起步到快速增长，然后再缓慢下跌的过程。随着越来越多的人参与进来，行业必然更规范，利润从高峰到低谷对于整个行业也是正常的现象。他长居深圳，发现很多山寨机生产厂家已经开始了对Android平台智能手机的布局。当然，各家力度不同，一般来说，在20个人的研发团队里。只会抽出三五个人来做这方面的研发。虽然量小，但大家都在做。谁也不会轻言放弃：有朝一日客户需要智能手机，如果没有布局无法生产的话，印象值必然大打折扣，“没量也要做，至少要做一个样子。”

虽然短时间内还无法与山寨机上亿部的市场规模相提并论，但智能手机和移动互联网在国内的发展已经令人心潮澎湃。根据易观国际的最新数据，2010年上半年国内智能手机销量已达2.405万部，超过去年全年21642万部的销量规模，预计今年全年销量将突破4000万部。“中国通信市场有这么个感觉：用户饿得受不了。然后出来给你一口饭吃的时候，饭一下子就被吃光了，”王功瑾说，“在国外很少能看到百分之几百的增长，在中国经常看到跳跃式的增长。智能机将会有一个很大的井喷。”井喷点尚未到来，但变化已经开始。

十字路口

从今年三四月份开始，快乐风抽出了一部分研发力量为智能手机制作游戏，目前已经有4款基于Android平台的游戏推出。虽然这部分收入在所有业务中所占份额尚不足5％，刘来相信，早期简陋的MTK游戏基本已经成为历史，对于快乐风而言，如果想继续保持行业中的位置，必须要开始前期布局了。“智能机市场我估计不用很长时间一定会起来的，”刘来说，“如果智能机用户量一下子起来了，那时候我们再开始。就赶不上了。”与智能手机终端厂商相比，软件应用开发商更需要提前一步，才能赶在新机推出时提供成熟的产品。刘来透露，不仅仅是他们，行业中的同行大多已经开始了这方面的研发。

在向智能机市场的转型中。山寨玩家们首先遇到的问题仍然是，手机软件行业已经由卖方变为了买方市场，这使得开发商的地位一下子变得弱势。“你必须要搞清楚决定权在谁手上，用户的忠诚度现在比用户量更值钱。”王功瑾说。而山寨机软件平台的品牌缺失，将使得这次转型举步维艰。据斯凯网络的一位内部人士介绍，斯凯已基本将所有应用都放置在“冒泡”社区平台上，试图提高“冒泡”的品牌认知度、增强用户黏性。快乐风也在今年推出了自己的手机社区，从主推单机游戏，发展到在线的、适合多人交流的网游。通过做社区平台来凝聚用户被公认为是一条解决之道，“现在做得出好产品的，没有人不去做自己的社区。”

不过，很多旁观者仍对这种转型持质疑态度，“改变技术和产品容易。最大的困难在脑子里。”王煜全认为，之前在山寨机平台上做得越大的公司，转型的阻力会越大。2005年他曾和移动运营商合作一起劝说SP创新去做客户端，当时的SP有资金、有移动提供的优惠政策。看上去应该难度极低。但出乎他意料的是。所有SP都不愿意。“为什么?我习惯了每天的银子哗哗地来，你让我研发3个月才出产品，6个月才进市场，怎么可能?!”王煜全说，“整个山寨的玩法就是赚快钱的机制。”和丰厚的利润相比，之前做的是无本生意，一次投入、多次收益；转型智能手机平台之后，没有了内置来保障收费，有的是倍加挑剔的用户，大量投入也未必会有收益。已经养成了大手大脚花钱习惯的山寨软件平台，和当时的SP一样，都不会心甘情愿做出变化。“但困难也还是要转，不转型以后就别活了。”在吴凌云接触到的MTK中间件厂商中，基本都开始把“智能”挂在了嘴边，像其中的深讯和等公司，虽然在MTK平台上收益颇丰。但一直把自己定位成移动互联网公司，避免局限在山寨机上。

与部分转型智能相比，有些决心更为坚定的人干脆另起炉灶。原沃勤北京地区负责人赵剑，在今年离职创办了和睿新蜂，其爱米软件商店是一款第三方Android应用平台。现在平台上约有1000款应用，像国内绝大部分Android开发公司一样，和睿新蜂离盈利也还有一段距离。赵剑清楚地感觉到，与MTK平台相比。现在赚钱难多了，“从前用户就没有别的娱乐途径，现在用户只愿意为好的内容去花钱。”在沃勤时，赵剑有很多精力放在和运营商、厂商打交道上，但现在用户体验是他最关注的：产品要不断更新、应用是不是都能保证安全无毒、怎样深度挖掘用户价值等等。而赵剑的好友、之前从事MTK手机方案设计的王功瑾，比他抽身得更早，在2009年就创办了中一无线，专注于Android框架与应用软件的研发，刚刚与瑞芯微电子一起打造了第一款中国芯智能手机平台ZinnPhone。

“行业的变化，我是最感同身受的，”王功瑾说，“我们之所以转变，而且变得比别人陕，因为我们发现。产业链里两种公司未来一定会消失，一种是靠非法行为纯捞钱的软件平台，一种是我们以前做的方案设计公司。”究其原因，仍然是“用户导向”：从前方案公司设计出一块主板。十几家终端公司改个外观就卖掉，大家手机的功能都大同小异，严重同质化，“无论是软件平台还是方案，如果你想在智能手机上继续做同质化的东西。显然很不靠谱”。采用中——无线平台的新机型又名“长江三号”)，从中似乎透露出了王功瑾的信心。从中一无线成立开始。他就把原有的MTK业务全部停掉，到现在已经一年半时间没有任何收入。还好这段时间里，他突然感觉到，无论原有MTK玩家的产品做得多好，以前公司规模有多大，到了智能手机这个新市场上，大家还是站在同一个起跑线上，“这个转型非常彻底。现在的阶段对于每个人来说都是公平的。”

在山寨软件平台抓准发展机会，享受了几年美好时光之后，行业情况看来已经发生了变化。对于眼下，赵剑的概括是：“不存在非此即彼的感觉，不同的平台间肯定会慢慢地博弈，最终达到一种相对性的平衡。”王功瑾认为，智能机短时间内不会有很大的数量变化，因为上游还没有真正地开放。等到包括芯片厂商、操作系统厂商等产业链上下游一起来开发市场的时候，推动力将会非常快。

正因为如此，许多创业者已经奔着智能机蜂拥而至。“真的有很多人是盲目的，只想做，没想别的事儿，我觉得这很不理智。”作为产业分析师，王煜全再次泼上一盆冷水。在接触了众多新面世的智能手机应用商店后，王煜全发现大多数其实是没有针对性的：许多商店长得一样，甚至都和Android Market长得一样，完全照抄，界面都懒于改动。智能机市场虽然预期在国内将有巨大的规模，但也不见得能容下各路人马做出的、相似度仍然很高的平台产品。王煜全认为，相对于大规模的沃尔玛来说。做7-ELEVEN是创业者更实在的选择。帮用户收窄选择范围的针对性平台价值反而更大。“根据用户行为分析向用户做个『生化推荐，不同的平台分别给用户提供不同类型的应用，而不是所有平台都提供相同的十万个选择。”互联网上的亚马逊在用户推荐这方面，已经为移动互联网创业者做出了榜样。毕竟用户导向决定了软件商店已经不再像山寨机时代一样，是个省力又赚钱的活计了。

appstore分析报告 第4篇

App Store背后的故事

透过一组简单的数字, 我们可以了解苹果为何成为众多巨头的导师, 2008年7月11日, App Store开张, 可下载应用500个, 到当年12月5日, 可下载应用就突破1万个, 下载量达到3000万次, 次年4月23日, 下载量突破1亿次大关, 到9月28日, 下载量达到了2亿次。

惊人的数字, 诱生了Ovi (Nokia) 、Android Market (Google) 、App Catalog (Palm) 、App World (RIM) 、Windows Marketplace for Mobile (Microsoft) 它们无一不是行业巨头, 无一不是重金投入。高举转型大旗的中国移动也高喊着梦网二次创业的口号推出了Mobile Market, 寄望于创新商业模式, 推动3G业务的扩展。

App Store的成功并不单纯因为iPhone的巨大吸引力。App Store其实并不是一个独立的创新模式, 它本质上是iTunes store创新模式的延续, 是在其music&video的基础之上, 丰富iPhone App的下载内容体系。App Store的成功说到底是苹果商业模式的成功, 苹果将实用产品 (PC、MP3player、Mobile phone) 打造成人见人爱的艺术品, 赢得了全球范围内数以千万计的铁杆粉丝, 而这样的商业模式又恰好针对那些对3C产品热衷的时尚达人, App Store对于苹果来说, 并不是其制胜的本质, 却融汇着苹果的商业精神。

苹果专注于一款产品不断完善, 软件环境和硬件尺寸高度统一。任何独立的软件开发者在为iPhone开发应用的时候, 只需要专注于软件本身的好坏, 而不需要考虑因为兼容性而导致的适用范围的束缚。数码达人们对于艺术品样的iPhone的热捧, 亦为优秀的iPhone应用储备了庞大的市场潜力, 以及早就在iTunes store培养起来的App download消费习惯。可以说, App Store的成功, 早已是水到渠成的模式。

Ovi的独到之处

相比之下, Nokia的Ovi则没有App Store的风光, 但Nokia庞大的用户群体亦是目前所有终端厂商无人能及的资本。Nokia的手机产品线如此之长, 包含非智能手机、触屏智能机、非触屏智能机、全键盘手机、数字键盘手机, 单是操作系统已有S40、S60、S90之多, 每种操作系统又分为不同的版本, 而不同的操作系统之间软件又不能相互兼容。

另外, Nokia的手机又有商务机、娱乐机、音乐机等不同定位细分, 仅是手机屏幕尺寸就有几十种。要想开发一种适用于这么多机型的应用, 不要说独立软件开发者, 就算对于专业的软件厂商也是一件麻烦事儿, 所以Ovi的发展自然无法像App Store那样急剧。

但Ovi毕竟依靠的是Nokia这棵大树。俗话说背靠大树好乘凉, 诺基亚用户的庞大规模正是Ovi最大的资本。不要说有Nokia在战略层面上的支持与重视, 就连国内的手机论坛都可以人气十足。有了Nokia手机这个纽带, 再融入更多如GIS、社交、电子邮件、音乐、下载等有价值的服务, Ovi获取足够数量、足够黏性的用户群体亦是腰杆儿硬朗。

MM如何成为后起之秀

对比观之, 中国移动的MM似乎是一位极具竞争实力的后来者。移动MM并不直接服务于中国移动自身, 而是服务于合作伙伴手机厂商。App Store、Ovi的良好发展, 必然直接支持厂商的终端销售。

诚然, 在一个网络不够完善、用户群体储备不足、消费习惯尚未培养、成熟终端匮乏的环境下, MM应该持一种辅助性的定位, 而不是独立盈利的产品线。既然各个终端厂商已经纷纷建立自己的应用商城, 那么MM也可以考虑与之合作, 直接将其应用引用到MM之中。我们参考飞信, 其本身并没有盈利, 但因为它为用户提供了真正的价值服务, 极大地增强了用户粘度, 一定程度降低了用户的离网率, 可以说已经成为对中国移动具有战略意义的产品。假若MM成为各种终端应用商城的聚合器, 那么它不仅能够更快地建立应用程序的规模储备, 也能与厂商的应用商城互动协调, 这样中国移动在3G大幕的开端必能先于其它运营商抢占市场, 赢得用户。

不过说到底, 中国移动作为电信运营商, 最根本的核心业务是基于广义电信网络 (3G时代主要指移动互联网) 的信息服务 (交流和信息传递) , 一切服务都应以增强这个核心竞争力为主导, MM的定位亦应该围绕这个关键点来思考。用户选择TD网络, 不会简单的因为TD手机上的应用程序多, 而是因为TD网络的服务和价格优势。所以中国移动倘若能够建立一个服务商城 (而不是单纯的手机软件商城) , 能够丰富基于TD网络的服务体系, 那么它不但能够迅速引导用户向TD网路迁移, 亦能培养起早在2G时代就望眼欲穿的增值服务商生态。这样的转变, 才能真正实现中国移动由移动通信提供商到移动信息服务商的转变、用户消费行为的转变、移动通信价值链的转变。