经销商工作总结

经销商工作总结（精选6篇）

经销商工作总结 第1篇

经过8月31日经销商支持部对我店进行促销量、减库存的支援，我从中也受益匪浅，就以下几点谈谈我的感想。

虽然这次主要是针对销售的支援，有部分的内容其实与售后是融会贯通的。王璐老师来讲的一个重点是在与对员工的管理，使我得到一些启发。比如看板管理的好处，能使员工直接感受目标与自己的实绩相差多少，可以随时的激励他们。对于不同类型的员工应分别指导，而不能“用药统一”，对于培训也不是简单的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我们的培训形式应是实践型的，可以随时的灵活的展开。既能有效提高员工的能力，也不会使员工对培训产生厌倦。

针对老师讲到的展具简陋，无档次我很认同，有些设施我们可以自己做小的改动使其丰富和美观，比如展示柜和一些展示物料。

通过我们做的工作总结，老师一针见血的指出了报告中的问题。这也是我们在日常生活中应该不断提高的，数据分析与表达部分不相符，有图无说明。这能看出我们管理者的思维方式，是否能清晰的反映出一件事的只要内容。

对我来说比较关注的是有关产值部分的提升，只可惜由于时间原因王老师并未做展开，只简单的谈了几点。我从中也受到了一定的启发。在分析产值提升，是提升单台还是提升入厂能够较容易提升产值。我的想法洽洽与王老师的相反，提升入厂台次是一个较能容易提升产值的方法，而不是提升单台。因为大部分客户会因为价格高不会再回厂了。我认为如何找到平衡点才是最关键的，这里还是离不开对人的管理。不能一味的追求单车产值，而忽视了客户的感受。需要通过政策的引导使SA转变思路和工作方法。管理者应考虑分析利弊和长远利益。因此对SA9月份的考核做相应调整，不再通过单车产值作为绩效提成点数的杠杆，主抓整体产值和养护类产品的量。

经销商工作总结 第2篇

，我代理的电动车产品销售额直线下滑，连续几个月市场份额不及30%。开始我没有在意，以为通过追加销售投入便可以解决问题。可两个月过去了，仍没有任何起色，甚至市场份额都已经达不到20%了。我意识到问题的严重性，急忙开始调查原因。原来，我的老竞争对手李总，新代理了B品牌的电动车，这种电动车产品一进入市场便销售火爆，不仅迅速抢占了市场份额，而且还供不应求。我特别不解：这些新产品怎么会有如此大的魔力呢，在短短的几个月间就将我深耕细作多年的市场搞了个底朝天?我百思不得其解，便派出了销售经理刘某去一探究竟。

刘某通过对分销商、消费者和销售员的多方调查，详细了解情况后，得出了结论：原来，我们产品销售下滑的主要原因是在于产品。新进入市场的B品牌电动车是当前电动车行业的前沿产品，其突出优势在于核心部件专用控制器，该控制器应用的是“科亚正弦+”技术，体现在产品功能上，可以更舒适、更节能且噪音更小，加之良好的电路、散热和防水设计，更加保证了产品的可靠性和安全性。反观我们销售的产品，控制器技术要比竞品落后一代，不仅节能性、舒适性差，噪音大，而且质量也无法得到有效保证。

我火速联系A品牌生产厂家，希望引进销售装载了“科亚正弦+”技术专用控制器的产品，可A品牌尚无这种产品。面对越来越差的销售局面，我万分焦急，最后经过慎重考虑，决定更换代理品牌。在市场尽失、希望破灭的最后关头，我联系上了C品牌，他们的产品不仅搭载了“科亚正弦+”技术专用控制器，而且在功能、质量和安全性能上也完全可以与B品牌产品相媲美。双方一拍即合，我迅速引进了C品牌产品，并加大了市场投入，使销售逐步有了起色。我不敢大意，又经过半年的市场培养，终于重获了市场的主动权，使市场份额再次回到了50%以上。唉，虚惊一场，冷汗淋漓啊

经销商工作总结 第3篇

2012年5月31日，为贯彻落实广东省新的农机购置补贴政策，廉江市农机局召开了在本地区有经销农机资格的经销商会议。

会议由廉江市农机局分管农机补贴工作的彭乃东副局长主持召开。会上，彭乃东副局长传达了广东省、湛江市及廉江市2012年中央财政农业机械购置补贴实施方案，详细解读了今年农机购置补贴新的政策规定，内容包括新的补贴申请流程及其他与往年不同的规定，使各农机经销商了解今年农机购置补贴申请等操作，确保用好管好中央农机购置补贴资金。

会上还特别与经销商学习了关于广东省2012年农机购置补贴政策落实监督检查工作实施方案，强调农机购置补贴资金使用的纪律要求，确保中央农机购置补贴资金的安全使用。

经销商工作总结 第4篇

1.培训工作开展情况

1.1提高认识，高度重视生产资料经销商的培训工作 搞好培训工作，提高认识是关键，农业生产资料是关系国际民生的重要物资，农业生产资料的数量、质量、价格和售后服务，是直接关系到粮食的安全、农副产品的供应和农民收入的大事。农业生产资料经销商是确保农业生产资料的质量和科学使用的主要环节。保护农民利益，维护农民权益，必须进一步规范农业生产资料经销商的依法经营行为，提高经销商的农业技术水平，加强经销商的法律意识。因此，在培训中，牢牢把握上述指导思想和培训宗旨，为培训工作奠定了良好的思想基础。

1.2积极筹备，努力做好培训前调研工作 为做到培训工作“定位准确、准备充分、过程务实、注重实效”，农业科技教育培训中心领导先后30余次深入基层实地调查了解农业生产资料生产企业、批发企业、农业生产资料经销商的发展状况和资质，针对如何提高农民科学种田水平、如何推广国家认证、农民欢迎的农资产品等重点课题展开了调研，收集了大量数据，整理分析，全面掌握培训前的第一手资料，做了大量工作。

1.3创新机制，采取多种形式，“精内容、讲方法、重实效” 第二届农业生产资料经销商培训，聘请了吉林省农药化肥工业协会特聘专家朱振国、吉林市种子管理站站长段庚延、吉林市植保站站长孙丰年、吉林云天化农业发展有限公司特聘专家王贵斌等相关专家培训授课，来自吉林地区（企业）生产资料经销商共计105人参加了培训，同比首届培训人数增加了40%。

培训主要围绕肥料学基础知识、复合肥料主流生产工艺、肥料国家标准、玉米水稻大豆栽培技术、玉米水稻病虫草害、中华人民共和国种子法、中华人民共和国农药管理条例、植物检疫管理条例3大板块8大课题展开，从不同角度为生产资料经销商讲知识、授技术、举实例、列数据。

通过培训，经销商们从积累翔实的生产资料知识、掌握实用的高产栽培技术、建立良好的法律意识等方面有了新的飞跃，为让人民群众吃到放心粮食，安全食品迈出坚实一步。

2.培训的主要做法及收获

2.1 领导高度重视 吉林市农委领导班子高度重视农业科技教育中心开展的农业生产资料经销商培训工作，多次指导，为培训工作出谋献策，市农委法规处、市政务大厅农委审批办积极支持和帮助，无私的奉献精神极大地提高了农业科技教育中心干部职工的工作热情和干劲。中心领导班子带领全体干部职工，克服经费不足等困难，深入农业生产一线调查研究，寻求培训依据和提高农民科学种田水平的切入点，行程3万多公里开展调研，获得了第一手资料，为开展培训奠定了基础。

2.2创造良好的外部环境 培训十分重视外部环境，与有关部门积极协调关系，得到了有关部门领导和同志的支持帮助，并为农业科技培训出主意、想办法，使第二届农业生产资料经销人员免费培训工作得以顺利开展并获得成功。

2.3做好后勤服务工作 参加培训的学员，生产一线的职工居多，调研中发现他们对知识的渴求度极高，为把培训班办好，采用午餐免费盒饭的办法，节省时间，很好地保证了学习时间。并且，每天按时打扫卫生，保持清洁卫生，努力做好后勤保障工作。

2.4培训形式新颖，注重培训效果 吉林省农药化肥工业协会特聘专家朱振国制作了精美的电子课件，紧贴当前农业生产实际，图文并茂反映农业技术知识，学员学习认真，老师讲课兴致较浓，曾两次忘记休息时间，课堂上学员们提问踊跃，专家们有针对性的答疑解难，收到了良好的培训效果。

2.5搭建经销商与供应商的平台 在注重培训质量的同时，还积极搭建经销商与生产企业、批发企业的对接平台，选择优秀企业发布产品信息，既有效避免了坑农害农事件的发生，又促进了品种优、低成本、又环保的农资产品的推广，较好地引导了农资市场的发展方向。

2.6培训班实际效果评价 经培训班问卷调查，其结果为：对本届培训评价“好”的占总票数91.2%；評价“较好”的占总票数8.8%；认为今后有必要举办此类培训班的占总票数的100%。同时，学员们还对培训班内容、时间、形式提出了很好的意见和建议。

3.存在的问题及建议

3.1农民科技能力水平亟待加强 “三农”问题，核心是农民问题，提高农民科学种田水平和经营管理水平尤其重要，各级政府部门和有关专业部门，要下大决心，花大气力抓好农民知识更新和巩固工作。建议建立健全培训机制，强化培训手段，落实培训制度，使农民培训步入有序轨道。

3.2培训人员召集力度不足 此次培训班通知参训经营业户170个，实际参加培训105户，占通知业户的62%，培训数量不足显而易见。建议有关部门应加大对农业科技培训工作意义的宣传力度，积极推介媒介作用，提高整个经销商队伍的综合能力。

3.3强化管理，持证上岗很重要 农业生产资料经销商除登记及许可证管理外，还应承担市场的检查和监督，针对农业生产资料从业人员的技术资质水平却没有明确的标准作为指导。建议是否可以采取执业资格印证等措施，从而加大农业技术培训的力度。

3.4经费不足 据调查，吉林市城区现有经营业户246家，从业人员近850人，针对吉林市需要培训的人员较多等实际情况，建议市财政进一步给予经费支持，使得全市农业生产资料经销人员都能得到高质量的法律法规和专业技术培训教育。

（吉林市农业科技教育培训中心 供稿）

经销商大会的学习心得及工作总结 第5篇

3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了2009年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。

一、认真体会、学习心得

1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象

优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。

在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。

同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。

2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场

渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。

3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责

本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。

二、以“泉”为镜、面镜思过

广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流动重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。

1、样板数量对比。

泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。

2、终端广告对比。

泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。

3、网点选择对比。

泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。

4、业务工作的细致对比。

泉州小区网点的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。

三、取长补短、重新整改

经过泉州之行，让我重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。

1、工作思路的转变，应该从大面积的游击战略转变到具体网点的阵地战。具体是必须落实10几家形象店，以形象店带动小区区域的辅助点。初步计划可整改的备选网点有以下：

网点名称

2、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大道（夏园段）黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。

3、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造，从南岗开始自东向西推进，同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。

经过泉州经销商会议和对泉州市场经验的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新认识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性；也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚；有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我相信，凭着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。

经销商会议总结大全 第6篇

以下是个人参加此次会议的感受与建议：（有不足地方请多多指教）

优点(公司部分)

1.、会议举办地点——凤凰酒店选的非常好，体现公司的形象和实力，给加盟商和准备加盟商留下深刻的影响，及下次举办会议垫下坚实的基石，同时也体现公司“真诚、尊重、人性化”得理念来对待每个客户（加盟商），让他们就像真的回到家的感觉，同时也让加盟商触摸深情反问自己，我们在终端销售是否做到人性化理念，服务到位。

2、公司高层主管课程安排很到位及加盟商讲自己成功的秘诀，加盟商在终端销售都会遇到此问题，让他们一下惊醒起来，激励他们以后怎么做好市场，怎么去策划。

3.、公司展厅陈列合理化及标准化，让加盟商更好去了解及触摸，为订货埋下伏笔。

4、业务员热情的对待，耐心的帮他们讲解及分析问题

5、火车站接待安排比较好，加盟商都能按时接到送到酒店 不足之去（公司部分）

1、时间安排的太紧，有的加盟商抱怨没有休息好

2、加盟商反映公司改革“按量订单制”不好，搞的加盟商压力很

大，不下以后又没货卖，下拉不能预测市场什么款市场好卖，下多少量，积压库存

3、吃饭的时候，酒店上饭没饭（或者很晚才上）搞的加盟商抱怨

4、会议会场次序乱，有的加盟商乱走动、接电话、睡觉，建议安

排员工监督

不足之去（个人原因）

1、对客户不熟悉不能很好服务他们

2、产品知识有限欠缺，不能全面回答加盟商疑问

3、订单流程不太熟练

通过这次会议，让我学到很多东西，了解公司发展的方向及政策，知道下单的流程及认识片区不少老板（加盟商）为以后走下市场打下基础，同时也发现自身的不足之去，为以后学习有的个方向指导。3天会议圆满结束是历史的见证有重要意义，对于公司统筹好全年的产品销售工作和把“黛富妮”品牌打造成中国家纺行业第一品牌具有积极而里程的意义。使加盟商进一步增强了对黛富妮市场竞争优势和品牌影响力的认识，对2010年秋冬创造良好销售业绩充满信心。