化妆品的发展趋势论文

化妆品的发展趋势论文（精选6篇）

化妆品的发展趋势论文 第1篇

化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析

[摘要]近年来，我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。伴随市场总量的不断扩大，化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整。从发展趋势上看，以化妆品专卖店为代表的新型渠道必将成为化妆品的主流销售渠道。同时，会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径。

[关键词] 化妆品专卖店销售渠道发展趋势

随着我国经济的不断发展，人均收入水平的进一步提高，化妆品市场亦呈现出快速增长的态势。据权威部门的一项最新调查数据显示，中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增，2003年国内化妆品市场的销售总额达到了500亿元人民币，已成为全球第八、亚洲第二大化妆品市场。专业人士预测，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。伴随市场总量的不断扩大，化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整，传统渠道所占的份额逐渐减少，而新型渠道的销售份额则呈现快速提升的趋势。

一、化妆品专卖店将成为今后我国化妆品销售的主流渠道之一

化妆品的销售渠道，可分为传统渠道与新型渠道两大类别：其中传统销售渠道以百货店为代表，同时包括超市、大卖场及便利店等，一直以来，被视为化妆品销售的主流渠道；新型渠道则以化妆品专卖店为代表，其中还包括美容院、药店及化妆品的直销方式等。从销售份额来看，以专卖店为主的新型渠道的重要性正在凸显——2002年传统渠道与新型渠道的销售份额比为1：9；2004年则上升到2：8； 2005年这个比重更接近为3：7。从规模上看，2005年全国具有一定规模的化妆品专卖店数量也达到了10万家左右。可见，从发展趋势上看，百货店所占的销售比重仍将进一步下降，而专卖店必将成为主流销售渠道，销售比重进一步上升。

二、化妆品专卖店的优劣势分析

1.优势分析

从渠道特点来看，专卖店具有很多显著的优势：

(1)分布广泛且主要在居民区附近，能够为顾客提供极大的方便；

(2)买卖双方容易建立起良好的人际关系；

(3)多数情况下，可就价格进行商量，使顾客享受到价格上的优惠；

(4)面对面销售，能够为顾客提供专业的咨询与指导；

(5)门槛较低，客源广泛，以学生与工薪阶层为主。

此外，从长远发展趋势来看，百货店根据其自身特点，将成为高档化妆品的竞争场所，而超市、便利店及大卖场等渠道由于其自身销售方式（以自选方式为主）所限，不适合化妆品的销售特点，也不可能有更大程度的发展，所以，专卖店渠道必将成为各大专业化妆品生产厂家的必争之地，发展前景广阔。

总之，专卖店非常适合中、低档化妆品的销售，并可在此基础上形成与百货店相区别的独特的渠道及品牌定位。

2.劣势分析

从目前国内化妆品专卖店的发展状况来看，依然存在以下不足，有待改进：

(1)没有形象或不注重自身专业形象的塑造，缺乏长远的经营眼光；

(2)缺乏与大厂家合作的意识，片面追求较高的毛利率，经营的主要产品为小厂家生产的高毛利产品；

(3)销售人员缺乏专业知识，不能给顾客提供全面的咨询服务与指导；

(4)不注重对忠诚顾客的支持与培养，顾客群以散客为主；

(5)服务水平整体偏低，折扣是吸引顾客的主要手段。

上述问题，在目前的化妆品专卖店中具有普遍性，若不能够得到妥善解决，将严重限制专卖店渠道的进一步发展。

3.发展对策分析

(1)增加与国际化大品牌的合作，以获得专业化的培训与支持

目前，凡具有战略眼光的国际化大品牌，均已把注意力放在了化妆品专卖店这一新型的销售渠道上。与国内小厂家的产品相比，这些大品牌的毛利率相对偏低，但与其合作所能获得的利益显著：首先，国际化大品牌的加入将最大限度地提升专卖店的形象；其次，顾客对品牌比较熟悉，信任度高，高品质的产品使店主、顾客均无后顾之忧；第三，具备雄厚的人力、财力基础及丰富的销售经验，可为专卖店提供专业化的支持与指导，有效弥补了专卖店店主专业知识不足的缺陷；第四，适当的利润水平足以保证专卖店的正常运作与发展。

(2)提升专卖店的整体形象

专卖店形象与顾客的信任度密切相关，因此，化妆品专卖店必须致力于做好以下几方面工作:①在有限的空间内创造出亲切、温馨的环境与氛围。包括加强产品的陈列管理；开辟顾客休闲区域，在该区域内设置桌椅，并提供时尚类杂志供目标顾客在休息、等候时阅读；店内适宜的温度、亮度与色彩等等。②增加更多的接触点（灯箱、海报、POP展示等），吸引顾客的注意力。③加强对店内导购人员的培训与管理，提升其专业素养以及与顾客有效沟通的能力。

(3)增加服务项目，提升顾客的价值感

专卖店可考虑提供的附加服务包括：专业美容知识讲座、最新流行资讯发布、免费送货服务、免费皮肤护理、免费皮肤测试及美容咨询服务等等。

(4)设计灵活多样的促销活动，打折不是惟一的促销手段

根据店内的销售状况设计各种形式的促销活动，如积分答谢、买赠、抽奖、异业合作等等，避免频繁打折造成不必要的利润损失。

(5)加强与老顾客的联系与沟通，实行会员制管理。

三、会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径

1.专卖店培养会员的重要性

(1)从专卖店的营业结构来看，培养会员（固定顾客）是确保其销售额稳定的前提与基础

一般说来，散客营业额往往很不稳定，容易受到外界环境因素变化的影响，而会员的营业额即使受到外界环境变化的影响，也会保持相对稳定。

(2)会员档案的建立有助于专卖店准确把握顾客需求，针对性地推荐商品

(3)通过加强与会员的日常沟通与联系，有助于买卖双方建立良好的信任关系，满意会员的重购率、连带购买率及介绍新会员入会的比率将更高。

2.会员制管理的主要方法

(1)明确入会条件及会员权利，对会员的个人资料进行妥善保管

专卖店可推出两种形式的会员卡:①普通会员卡：顾客购买任意一款化妆品，并填写入会单即可成为本店会员，享受除价格折扣外的所有会员权利。该卡的有效期为半年，会员在半年内若不发生重购行为，其会员资格自动中止，重购可顺延;②VIP会员卡：VIP会员资格的取得应建立在规定的标准购买金额基础之上。该卡的有效期为一年，重购则自动顺延。凭卡可享受一定比例的折扣。

(2)通过相关培训，使导购熟练掌握接待顾客的步骤与技巧

化妆品属于特殊商品，顾客在购买过程中需要专业的咨询与推荐，因此导购的专业素质与销售技巧显得尤其重要。通过培训，导购应熟练掌握以下步骤与技巧：顾客肌肤诊断、需求确认、适宜商品推荐、介绍产品使用手法与技巧，并做好后期跟踪等工作。

(3)为会员提供超值服务，提升会员的购买金额

顾客成为会员后，为促使其不断增加购买，创造更大价值，专卖店应致力于为会员提供超值的管理与服务。专卖店为会员提供的服务可分为两个阶段:

第一阶段为售后服务范畴，即在顾客购买商品后一周内跟踪了解顾客使用产品后的感受，重点了解顾客有无不适或过敏反应，适时表达专卖店对会员的关心。这个阶段是双方建立信任关系的关键时刻。

第二阶段为持续沟通阶段，主要采取通知会员来店免费体验相关服务或参与各种活动的形式，以达到使会员再次来店的目的。专卖店应根据自己的实际情况，每月推出一些美容讲座、会员沙龙、肌肤测试等免费为会员服务的项目或利用换季、节假日等时机开展灵活多样的促销活动，鼓励会员参与，并在此基础上提升销售额。

3.善于发现问题，获得更大发展

在对专卖店进行会员制管理后，店主只须通过对会员销售记录的研究，或在必要的时候开展会员调查工作，就可以发现专卖店在经营管理过程中存在的问题，对症下药，使专卖店获得更大发展。

(1)会员数量研究

首先，以季度或作为评估期，对会员数量进行分类统计，在与上期数据进行比较后得到会员数量变化的具体结果，将所得结果与下表进行比较，找出目前专卖店在下表中所处的具体位置：

注:上表中，+表示会员数量增加，–表示会员数量减少。

状况一：―会员总数‖、―既有会员‖、―新入会员‖数量全部增加，这是最理想的状态。状况二：―会员总数‖和―既有会员‖数量增加，总体状况还算不错。但―新入会员‖数量减少问题不容小觑。若不及时查明原因，寻求对策，将很快陷入第四种状况。

状况三：―会员总数‖和―新入会员‖的数量都在增加，总体状况还算不错。但 ―既有会员‖的减少是一个非常严重的问题。须尽快查明原因、寻求对策，否则专卖店将很快陷入第五甚至第六种状况。

状况四：―会员总数‖和―新入会员‖的数量均有所减少，这是一个需要警惕的信号，同时―既有会员‖数量的增加则是希望的象征。这说明专卖店在培养老顾客方面所做的工作很有成效。目前亟待解决的问题在于争取新入会员。如果能够查明新入会员减少的原因，寻求解决

对策，作为一家有实力的专卖店，是很有可能回复到第一或第二种状况的。

状况五：―会员总数‖和―既有会员‖的数量均有所减少，专卖店的经营已亮起―红灯‖，―新入会员‖数量的增加仅仅标志着一线希望。如果这种状况不能够迅速有所改观，专卖店将很快陷入第六种状况。因此，必须认真调查―既有会员‖数量减少的细节原因，尽快寻求对策。状况六：―会员总数‖、―既有会员‖、―新入会员‖的数量全部减少，专卖店已陷入危急状况，与此相伴随的是店头营业额的大幅下滑。必须从头开始，重新审视专卖店的营销策略及整体应对方案。

第二，进行会员调查，找到原因所在，制定解决办法。一般说来，―既有会员‖数量的减少说明专卖店在固定顾客的培育工作上存在一定的问题，应跟踪调查、了解―既有会员‖减少的细节原因。可按既有会员入会时间的长短将其分为两种类型：长年的既有会员与上一的新入会员。

根据经验，长年既有会员流失的主要原因往往是由于迁居、专卖店魅力的减退（会员尝试新品牌）或服务不到位使顾客感到不满意等等。而上一新入会员发生流失的主要原因则可能是专卖店所采用的争取新会员入会的方法不当所致。

―新入会员‖数量的减少，说明专卖店在顾客接待、产品推荐或促销活动的开展方面存在一定的问题，应从加强导购培训、调整促销活动方案等方面入手。

(3)会员购买金额研究

首先，计算目前所有会员的平均购买金额及按照正常的使用量推测，会员每年应购金额。然后，将每一位会员的购买金额与上述两项金额进行对比，前项若显著低于后两项金额的话，说明尚未充分挖掘该会员的购买潜力或该会员未按照正确的使用量使用其化妆品。随后，应安排相关人员与这些仍具开发潜力的会员沟通联系，一方面可借换季或促销活动的契机，推荐符合其个人需求的化妆品，提高其购买金额；另一方面可通过询问其日常使用习惯，了解其使用中存在的主要问题，鼓励其按照正确的使用量保养皮肤，以使化妆品的效果得到最大程度的发挥。值得注意的是，此时的推荐应从专业美容顾问的角度出发，本着进一步美化顾客肌肤的目的，注意技巧，语气亲切委婉，不可过分，避免会员产生反感情绪。总之，通过有效执行会员制管理办法，化妆品专卖店的销售额有望得到更大的提升，从而充分发挥其作为新型主流销售渠道的重要作用。

化妆品的发展趋势论文 第2篇

作为身居欧盟和美国之后的全球又一大经济实体，日本在化妆品的生产和消费上长年稳居全球第二，2008年日本化妆品市场规模达到230亿美元。传统的店铺销售以服务和便利为中心全面升级，但受金融危机影响销售额缓慢增长；基于网络手机的通信贩卖等非店铺销售激增。富士经济2008年11月20日发表了日本化妆品市场调查分析结果。2008年较前市场增幅0。3%，规模预计2兆2463亿日元(约合1572亿元)。随着网络和手机购物利用率扩大，通信贩卖业绩激增。调查对化妆品店·药局·药店、DRUG STORE、仓储超市、百货店、杂货店variety store、便利店六种店铺销售方式及访问贩卖、通信贩卖两种非店铺销售方式进行了分析：2008年店铺销售增幅0。2%，预计销售额1兆7952亿日元(约1256亿元)，非店铺销售增幅0。7%，预计销售额4511亿日元(约316亿元)由于网络应用快速普及，通信贩卖在2008取得大幅增长，业绩激增约4。3%。随着有偿样品、无偿样品、旅行装及用后退货等服务项目的提供和完善，大大消除了消费者因看不见实物而产生的不安。百货店提升了护肤意识，重点突出高性能护肤化妆品，销售较前年增幅1。2%。杂货店专营“口碑商品”、有机化妆品、自然派化妆品，迅速应对消费者多样化的需求，增幅2。1%。DRUG STORE由于药剂师服务的推广，从化妆品店？药局？药店分流了大量客户，增幅1。9%。市场低迷、自身店铺数量减少的有，化妆品店？药局？药店同比减少1。8%；仓储超市拥有自有品牌，重点倾向于更容易产生差别化的食品和服装类商品，同比减

少1%。2009年4月实施改正药事法后，超市及便利店等都可销售药品，为化妆品的销售带来悬念。

市场趋势

老年人化妆品成为新增长点2011年，日本将迎来第一次老龄化高峰，65岁以上老年人口达到1261万人。工作时习惯中高档化妆品的老人们退休后靠年金生活，低价位优质化妆品将成为他们的首选。

从中端市场转向高低端两级市场长年以来，日本化妆品在日本及欧美市场一直占据中端市场的大量份额，大型商场及百货中，除去资生堂、嘉娜宝等少数日本品牌仍以欧美品牌为主，化妆品店、药局等则以中等价位的本土品牌为主。金融危机扩大了化妆品市场整体规模，但降低了中端市场的消费能力。危机来临，人们往往更注重使用化妆品来消解压力，提升自信，化妆品销量不降反升。但作为主力消费人群的日本中等收入阶层，为压缩开支，更容易转向物美价廉的低端产品。模仿欧美化妆品发达国家，转向商场百货店中的高价格带化妆品，追逐高端消费群体；转向小众渠道，开发品质价位得以平衡的低价良品，追求普通消费群体最大化。日本各化妆品厂家正在加快转型步伐。

自有品牌成未来发展亮点相信您已经开始注意这些名字，欧舒丹、美丽小铺、ANNA SUI、HOURSE OF ROSE、SKIN FOOD„„，它们

很多已经悄然进入中国，很快便以其极具亲和力的品牌概念、安全时尚的商品构成、合理的价位为市场所接受，形成了规模化、固定化的客户群体。日本的自有品牌诞生于20世纪70年代，积累了一定资金基础的化妆品代理商、化妆品店，为扩张自身的销售地域，为提升自身品牌的潜在价值，委托化妆品OEM工厂研发生产适合自身销售特点的化妆品。

以讲究品质和独立性为立足点的自有品牌PB化妆品，具备以下特点：成本可控性。以进口品牌为例，知名品牌代理空间有限，进货价格仅为零售的70%至80%，中小品牌为40%至60%，自有品牌由于规模化生产及工厂零库存策略，成本低于30%。销售区域可控性。不再局限于品牌厂商指定的销售区域，可跨地域跨国界经营。时尚性。可以做到按需定产，随时加入国际流行元素。品牌价值。从区域化到地域化到国际化，自有品牌的价值随经营范围的扩展无限提升。

全球化妆品行业市场规模2006年已经突破2000亿美元。当年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，预计2010年，中国的化妆品市场将达到247亿美元，超越日本，成为仅次于美国的全球第二大化妆品市场。日本的化妆品工厂二十年来一直保持在二千家左右，而中国的化妆品工厂同期从13家骤增至四千多家。一片欣欣向荣吗？

机遇巨大，危机四伏。宝洁、欧莱雅、资生堂等世界30强企业悉数入住中国市场，外资品牌在大都市中的市场份额达到80%，并通过收购国有品牌、建立直营店等方式迅速向二、三线市场渗透。

相比于食品，化妆品对品质和品牌的要求更高。日本化妆品品质担保为企业担保而非国家担保，不存在以通过国家认证来搪塞顾客投诉的现象。媒体、社会舆论、行业道德完全可以击垮任何一家存在不良行为的企业，这也是几十年来“日本制”作为国家品牌在全球得以繁衍的根本。

最近，日本玩具企业和化妆品厂家相继将以幼儿园儿童、中小学生为消费对象的口红、指甲油等投放市场，面向低龄儿童的化妆品在日本开始受到欢迎，日本化妆品市场正在走向低龄化。在成人化妆品市场低迷的今天，厂家期望在低龄市场找到一线生机。在日本大型玩具企业，TOYSRUS 从1999年10月开始试销面向10岁-15岁少女的化妆品，这个年龄段的少女一般已经从玩具时代毕业。试销期间的效果出乎意料的好，儿童化妆品除受到10多岁少女的欢迎外，还有许多幼儿园儿童在母亲的陪同下前来购物。该公司计划从2004年秋天开始，在日本全国的114家连锁店销售儿童化妆品。日本/KANEBO公司的产品中，有专门面向10多岁少女的化妆品系列。2004年7月，该公司又将一种加入发光成分的指甲油以及发光口红的系列产品投入市场。该产品将在日本的玩具店、百货店等约1000家店铺上市，预计年销售额将达2亿日元左右。现在的年轻母亲一般都从高中时代开始化妆，所以她们

浅谈现代女性化妆品的发展趋势 第3篇

随着经济的飞速发展,人们的物质生活水平和文化生活水平得到了很大的提高。人们对于商品的追求不再局限于它们的功能,更多的开始注重精神和视觉上的满足感。由此,包装设计成为了新时代的宠儿,它不仅仅是保存商品,运输商品的一种策略,更加成为新的市场的一种营销手段和媒介。包装为产品披上了一件华丽的外衣,这件“衣服”的美与丑直接与产品的销售有着必然直接的联系,同时也刺激着消费者的购买欲望,也成为激烈的市场竞争中最具有力的竞争手段。

1 化妆品包装设计的发展

化妆品市场是一个永不衰败的市场,化妆品包装设计的创新度也在不断提高。20世纪初,化妆品包装设计风格受到新艺术运动的影响。一方面,化妆品包装总是随着新的设计时尚而变化,而且在某种程度上与高档有关。另一个原因是许多有竞争力的品牌每年都有新的产品投放市场,不断的更新他们的设计风格。例如香水包装,在品牌设计中体现了时代风格,并深深地打上了新艺术运动的烙印。

20世纪50年代,在化妆品的材质上出现了具有可塑性的塑料包装,这种可塑性材料,赋予造型以无止境的创造性,为创新提供了广阔天地,对于消费者来说,可挤压的塑料瓶给他们以极大的满足,正是造型与可挤压性的结合,使产品获得了成功。

21世纪初,随着世界经济的日益增长,新技术的不断出现,钢化玻璃,浮雕工艺,喷砂工艺,彩绘工艺等为化妆品的包装容器带来了更美观的形态。化妆品的包装设计有了更高的要求,从各方面考虑,塑料包装有很好的前景。

2 女性化妆品包装的分类

女性化妆品包装的种类千姿百态,品种繁多,其分类方法也很多,按其产品的功能可分为:洗涤,护肤,美容三大类。洗涤类一般是指洗面奶,沐浴露,洗发液,洗手液等个人清洁卫生用品。护肤类是指润肤露,日霜,晚霜,防晒霜,保湿霜,精华素等基础化妆品。美容类是指粉底霜,美白乳,彩装系列等。

每类化妆品包装由于属性不同,因此他们的设计侧重点要有所不同。一般来说洗涤用品的设计图案与文字比较醒目,色彩鲜明;护肤品的设计则要侧重它的精致优雅时尚,色彩要稳重柔和;美容类则要赋予产品独特的功能和绚丽的色彩。竞争激烈的市场,必须赋予创新,勇于突破,才能达到视觉的冲击力,在市场中占有一席之地。

3 设计元素的融入

化妆品业的灵魂就是创新,首先是要在包装上突出个性化,例如Slim彩妆盒就是其中一例,它可180°全方位打开,透明简洁,内中的产品一目了然。盒子的铰链处可放置一支睫毛刷,或铅笔,还有一种设计的Slim可放一支唇膏、一支铅笔以及两种唇彩。HCT Packaging展示了一种新彩妆盒,结合了透明感和全新的字母结构。生产商选择将产品名称Sexy四个字母展示在透明彩妆盒内,每个字母中放入不同颜色的唇彩,其次是颜色的选择,不同的颜色给人的感觉不同、化妆品领域中包装的颜色往往代表着化妆品的档次,适用人群以及功效。

例如白色为主体颜色的包装是以美白为主要功效,蓝色为主体的大多数是补水系列的,金色、银色、紫色代表高档的品质,是大多成功的女性所追求的。因此颜色的选择是决定产品是否成功销售出去的关键。最后设计化妆品的包装需要兼具保护性、功能性和装饰性的巧妙。将自己品牌最具代表性的标志加入进去,能够更好的宣传品牌,加大品牌的知名度。

4 女性化妆品包装设计未来的发展趋势

未来女性化妆品的包装技术与工艺的发展趋势主要表现为:保护性、功能性和装饰性“三性一体”是未来化妆品包装的发展方向。和产品一样,绿色、环保的包装材料将是未来化妆品包装材料主要选择方向。不断研制新材料和新的加工技术,追求新的造型,一直是业内在化妆品包装容器方面的开发重点。未来化妆品包装将崇尚绿色风潮。据报道,未来保鲜装的化妆品会占据相当的市场,绿色风潮绝不仅仅体现在天然原料的添加上,而且还将体现在包装材料的开发设计上。

摘要：随着经济的飞速发展,人们的物质生活水平和文化生活水平得到了很大的提高。人们对于商品的追求不再局限于它们的功能,更多的开始注重精神和视觉上的满足感。由此,包装设计成为了新时代的宠儿,它不仅仅是保存商品,运输商品的一种策略,更加成为新的市场的一种营销手段和媒介。包装为产品披上了一件华丽的外衣,这件“衣服”的美与丑直接与产品的销售有着必然直接的联系,同时也刺激着消费者的购买欲望,也成为激烈的市场竞争中最具有力的竞争手段。化妆品包装是化妆品销售中的最后一个关卡,是能够达到成功销售的关键一步,也是直接与消费者进行的最后一步沟通的桥梁。消费者可以通过化妆品的内外包装设计,能够了解化妆品的功能、质地、成分,甚至通过包装设计可以了解到公司的企业文化和理念,寻求到最适合自己的化妆品。

关键词：化妆品包装,时尚,个性

参考文献

[1]虞海良.新概念包装.黑龙江美术出版社,2001.

[2]陈磊.走进包装师设计的世界.国轻工业出版社,2002.

化妆品领域的发展趋势 第4篇

一、化妆品市场概念营销向功效营销的转变

化妆品市场的飞速发展，主要体现为化妆品随不同消费者对产品性能的不同需求，市场产品的细分化。化妆品产品复杂众多，新概念、新成分、新产品等目不暇接，作为一种营销手段，“概念炒作”在化妆品广告中越加强烈。一些新概念的产品逐渐发展。例如清洁产品中的深层清洁，强力清洁等名词；护肤产品从简单的滋润保湿到全面的抗皱、美白、祛斑等；鉴于大众对于光老化的深入认识，也促生了防晒产品的研发。随着而护肤产品系列化，直接出现了诸如常规护理、日间护理、夜间护理、区域护理、晒后修复等名词，从而使护肤逐渐程序和复杂化。近几年来敏感皮肤逐渐受到人群的重视，化妆品厂家则随之出现了诸多的针对敏感皮肤的产品。所有新概念和名词的出现，都是随着人们对护肤的逐渐认识和关注程度加深而出现。

但是近几年来随着消费者认识水平的提高，化妆品性能仅仅停留在概念上是不能满足市场发展的需要，因此这迫使化妆品领域市场由概念向功效的转型。当然在化妆品领域的概念不能完全等同于虚假，化妆品的功效性也是由概念向真正作用转变的过程，并在经受着市场考验的过程中得以提升。很多产品的新型技术都可能经历由概念向实际性能的转化，而化妆品属于一个多学科、多领域交叉的技术产品，产品在制备、使用及产生作用的过程中，涉及到胶体化学、生命科学、生物学、皮肤医学等多学科的知识，是一个相当复杂的过程。在研究过程中如果不允许概念的存在，就相当于把新型技术扼杀在摇篮之中。事实上每一个行业的新产品都会寻求一个新的“卖点”，也即概念，只是如何把概念实现为真正性能的问题。

二、化妆品的安全性

随着化妆品工业领域的飞速发展，化妆品引起的不良反应时有发生。欧洲、美国、日本等发达国家很早就对化妆品原料提出了专门的质量要求，美国CTFA机构不断评价、修改和完善化妆品原料；日本有化妆品原料规格；欧洲不断对化妆品中的禁限用物质作出新的规定；我国的卫生部也制定了《化妆品卫生规范》，2007年又做了新的修订，这些都是化妆品安全性的基本保证。但是在化妆品领域依然不可避免的出现安全性问题，如产品中包含了禁用物质，限用物质超标等现象。

化妆品与食品都属于快速消费品，近几年来屡屡报出食品行业的食品安全性问题，不可避免的波及到化妆品行业，同时也提高了消费者对于化妆品安全性思考的意识。化妆品中的安全性主要发生在一些特殊用途化妆品中，为提高化妆品的功效性，选用了禁用原料，如祛斑美白化妆品中的汞制剂、抗衰老化妆品添加激素、染发剂中的醋酸铅等。但很多种化妆品的禁限用物质均以化妆品原料副产物的形式带入，如AES中的二恶烷、粉质原料中的重金属等，以极微量的方式存在于化妆品中是不会造成危害的。《化妆品卫生规范》中也明确规定了这些物质的限定含量。

针对于化妆品领域的安全性应该采取一分为二的观点：一方面要慎重谨慎，确保产品的安全性；另一方面也不需过度紧张，不科学的限定会限制化妆品行业技术的发展。化妆品的使用方式与使用剂量均不同于食品，在食品中出现的安全性问题简单的转移到化妆品行业是不科学的。在引发安全性问题之时，媒体常常用的一句话“××原料大量使用，会对消费者产生一定的危害”，这一描述是相当不严谨、不科学的。对于不同的原料所谓的“大量使用”的剂量及“一定的危害”的严重程度是完全不同的，有的原料在有些产品中根本就不可能“大量使用”，而消费者不能明确界定原料的使用量，就无法判断“一定的危害”，此时消费者就会理解为“有”即会产生“危害”。如前一段时间的“塑化剂风波”，首先出现在食品行业，但很快就影响到化妆品领域。事实上化妆品中的塑化剂除了指甲油外，其他产品中的塑化剂主要缘于香精、化妆品塑料包装的带入，是极微量的；而化妆品属于外敷性产品，有的还属于洗去型产品，在如此低的含量，如此的使用方式下，塑化剂不会影响绝大多数化妆品的安全性。

针对化妆品的安全性，一方面从化妆品原料入手，保证产品的安全性；另一方面也要注意对消费者相关化妆品科普知识的宣传。相比较而言，消费者对食品的了解较深，比如很多人对于牛奶过敏，消费者不会说某某品牌的牛奶让他过敏，这样就不会对产品造成伤害。同样在化妆品领域使用者对原料过敏也是正常现象，如消费者对酒精、羊毛脂过敏，但消费者往往会怪罪于某品牌的产品，这样就使得化妆品行业为了安全—不求有功但求无过，这是非常不利于行业的健康发展的。

三、化妆品领域的新型技术

1. 植物提取物在化妆品中的应用

随着全世界化妆品市场掀起了一股回归自然的潮流，“天然化妆品热”也逐步形成。消费者更加青睐温和、有效的天然化妆品，同时也更注重环境保护和生态平衡，希望化妆品原料具有良好的生物降解性、无污染。一些化妆品原料商利用先进的方法和技术，制备和纯化各种植物提取物并应用于化妆品中，在护肤、美白、抗衰老、治疗皮肤病等领域取得了一定的成效。

天然化妆品中的活性成分主要来源于植物、动物和微生物，其中植物活性成分的应用最为广泛。它已成功应用于保湿、美白、抗衰老等护肤产品中。与传统化妆品相比较，它是从植物中提取出来的天然物质，分子更细小，更容易被皮肤吸收和消化，而且不会在体内产生沉积；同时，植物提取物类化妆品还具有疗效明显，针对性强，长期使用无副作用或副作用小的优点。因此，利用植物提取物的有效成分研发化妆品是目前化妆品行业的热点和趋势，目前市场上已经有多种植物提取物用于化妆品的生产，而且还有逐渐增加的趋势。

运用于化妆品中的植物提取物主要有：熊果苷、植物类黄酮起到祛斑美白的作用；原花青素、植物多酚、茶多酚、葡萄多酚、苹果多酚等起到抗衰老的作用；透明质酸、维生素等起到保湿修复作用；还有果酸、芦荟、甘草、紫草、桂皮、沙棘、白芝等起到防晒的作用。目前，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的理念影响着化妆品的研究开发。因此，植物提取物类化妆品将成为未来化妆品产业的主导力量。

2. 生物技术在化妆品中的应用

生物技术是指人们以现代生命科学为基础，结合其他基础科学，采用先进的科学技术手段，按照预先的设计改造生物体或加工生物原料，为人类生产出所需产品或达到某种目的。近年来，随着生物技术在分子生物学、医药等领域的快速发展，生物技术和生物制剂在化妆品原料的研发、化妆品的安全性和功效性评价等化妆品工业领域中的多个环节得到了广泛推广和应用。越来越多的生物制剂，如透明质酸（HA）、超氧化物歧化酶（SOD）、表皮生长因子（EGF）、核酸（RNA）等，作为功效添加剂都成功地应用于化妆品。趋向生物化是当今化妆品发展的主要方向之一。

生物技术在化妆品中的应用主要有以下几方面：

（1）为化妆品提供新型生物活性添加剂：生物技术主要用于生产科技含量高的化妆品活性添加剂，这些技术主要包括生物提取分离技术、生物发酵技术、酶工程和植物细胞培养技术等。利用这些技术，可以为化妆品开发提供高效、安全和价优的原材料和添加剂。

（2）对化妆品进行功效性评价：客观有效的化妆品功效性评价方法是限制化妆品领域快速发展的因素之一，运用生物技术可以一定程度上评价化妆品的功效性，主要包括化妆品美白功效、抗衰老功效、抗敏功效、祛红血丝功效等。

（3）对化妆品进行安全性评价：生物技术在生命科学和皮肤科学方面取得的新成就，为化妆品的安全性评价提供了新的手段和方法。如检测化妆品刺激性、检测化妆品中致病菌等。

3. 新型乳化技术在化妆品中的应用

大多数化妆品均属于乳状液体系，新型乳化技术是化妆品行业新技术发展的主要方向之一。相对普通乳状液，乳状液乳化粒子具有独特的结构，可以具有促进化妆品有效成分在皮肤上的渗透，提高产品的稳定性，改善化妆品的肤感等优异的性能。应用于化妆品体系中的特殊结构乳状液有：液晶结构乳状液、多重结构乳状液、纳米乳液、微乳液、固体颗粒乳化等。

（1）液晶结构乳状液是乳化剂分子在油水界面形成液晶结构的有序分子排列，这种有序排列使得液晶乳状液具有比普通乳状液更好的稳定性、缓释性与保湿性等优良的使用性能。这种体系液晶结构的形成不但与乳化剂的类型有关，还高度依赖于乳状液的配方组成及制备工艺等。

（2）多重结构乳状液是在某种类型的乳状液再分散到以原分散相为介质的液体中形成的液液分散体系，按结构可以分为水/油/水（W/ O/W）型乳状液及油/水/油（O/W/O）型乳状液。多重结构乳状液同时具备了W/O型与O/W型乳状液的优点。由于其多重结构，在内相添加的有效成分或活性成分要通过两相界面才能释放出来，这可延缓有效成分的释放速度，延长有效成分的作用时间，达到控制释放和延长释放的作用；多重乳状液中不同的活性成分可以置于不同的乳化相中而彼此又被隔离，可减少它们之间的接触，使它们各自产生即时的或持续的释放特性；多重乳状液结合了O/ W型及W/O乳状液的优点，具有优良的肤感。

（3）纳米乳液是指粒径分布于微乳状液与普通乳状液之间的一种乳化体系，粒径分布一般在几十到几百纳米。纳米乳液是热力学稳定体系，不会发生聚结，即使在超离心作用下出现暂时分层现象，一旦取消离心力场，分层现象即消失，体系又自动恢复到原来的稳定体系。纳米乳液由于其粒径分布很小，可以促进乳化体系中的活性组分的渗透性。

（4）微乳状液指一种液体以粒径在10～100nm的液滴形式分散在另一种不相混溶的液体中形成的透明的分散体系。微乳状液由于其特殊的形成机理，使得体系属于热力学稳定体系，比其它的乳状液均有良好的稳定性。微乳状液应用于化妆品中主要有以下性能：自发形成的微乳状液，具有高效节能的特点；稳定性好，可以长期储藏，不分层；有良好的增溶作用，可以制成含油成分较高的产品，且产品无油腻感；通过微乳液的增溶性，还可以提高活性成分和药物的稳定性和效力；胶束粒子细小，易渗入皮肤。

（5）固体颗粒乳化体系是指固体颗粒代替传统的化学乳化剂，固体颗粒在分散相液滴表面形成一层薄膜，阻止了液滴之间的聚集，制得稳定的油/水分散相。以固体颗粒为乳化剂的乳化体系性质不同于传统乳化剂的护肤品配方，主要适用于防晒配方、低刺激性配方以及液态粉底配方中，该类型的配方主要有以下优势：首先由于用固体颗粒乳化剂替代了传统的表面活性剂乳化剂而使配方的刺激性大大降低；其次固体颗粒乳化剂本身可作为防晒剂使用，并与其它防晒剂有协同增效作用，降低配方中防晒剂的总用量，进而降低产品的刺激性并使产品更加清爽；第三，固体颗粒乳化剂的使用可改善产品的肤感和涂抹性，开发消费者更满意的产品，提高产品市场占有率；第四，由于固体乳化剂和许多活性组分的相容性更好，所以在选择活性组分时的范围会更广，配方的功能性也会体现的更明显；另外，固体颗粒乳化体系的稳定性不受油脂性质的影响，针对不同的护肤产品，可以选择更宽范围的油脂，以制备出性能更佳、更稳定的产品。

4. 包覆技术在化妆品中的应用

随着科学技术的发展及消费者生活水平的提高，消费者对化妆品功能性如营养、保湿、防晒、美白及抗衰老等的要求越来越高。然而在研制这些功能性化妆品时，起作用的活性组分在皮肤上的渗透性、作用时间、稳定性以及在一定浓度下对皮肤的刺激性都是实现功效性的关键问题，而正是这些问题大大地限制了功能型化妆品技术的发展，也使得许多化妆品厂家更多地进入这一领域进行研究，以期使产品在市场上具有更强的竞争力。

解决上述问题的常用方法是包覆技术。近20年来，欧美及日本对化妆品中功效性活性组分的超微载体系统进行了大量的研究，主要包括微胶囊、多空聚合物微球、脂质体以及有脂质体结构衍生的固体脂质微粒等，被越来越广泛地应用于化妆品配方中。包覆技术主要是将活性组分包覆于一微结构中，大大提高了活性组分的稳定性；鉴于微结构与皮肤之间的亲和性，促进了活性组分在皮肤上的渗透性；活性组分在微结构中的缓慢释放，实现了活性组分的缓释效应，达到长期有效的性能；同时对于一些对皮肤有刺激性的活性组分，微结构阻隔了活性成分（如防晒剂）与皮肤的直接接触，大大降低了活性组分对皮肤的刺激性。

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结语

化妆品专卖店的十大发展趋势 第5篇

杂牌店铺连锁已经开始走向没落，山东的杂牌连锁店铺已经收到精品店铺的严重冲击，在激烈的竞争中败下阵来。我们可以想以想看一看，在县级城市一流的店铺都是知名品牌为主，做的最大的店铺知名品牌最多，也就是说谁能把握住终端知名品牌，把终端知名都控制在自己的店铺，掌握的最好的品牌资源，拥有最好的品牌资源就拥有最广泛的顾客资源，店铺的层次高地位高，才能成为当地的领军店铺，品牌是大势所趋是必由之路，所以说品牌才是店铺发展的源泉。

店铺体制企业化：店铺拥有自己的企业文化，用企业文化升华员工的思想。发展速度比较快老板思想比较超前的店铺，逐渐改变为企业化运作，企业的架构已具备企业的雏形，层级管理制度的实施具有里程碑意义，店铺的部门建制比较完整，培训部管理部运营部宣传部促销等部门，最关键的标志是店铺的股份制改造，把店铺的股份认购给自己的员工，让员工享受到店铺发展带来的收益，员工自然努力工作视自己为企业的主人，店铺的店长根据销售业绩领取利润分红，店长自然认真负责，

员工努力工作领导认真负责，上下同欲店铺当然成为第一。

专卖店铺商场化：目前化妆品店铺投资越来越大，面积越来越大形象越来越好，柜台越来越豪华装修越来越奢华，在各地市场的资料显示，化妆品专卖店是当地最佳形象之一。五年以前投资三十万开店已经非常雷人，三年以前投资五十万开店没有什么稀奇，现在投资百万开专卖店并不鲜见，在山东各地投资数百万，面积两百平米以上的化妆品专卖商场已经出现，三百平米的日化商场落户在县城。化妆品专卖店正在经历前所未有的超越。

随着消费水平的提高化妆品专卖行业得以快速发展，一间两间的小专卖店铺难有作为，县级城市的一流店铺开始谋求专卖商场化模式，把化妆品专卖店做强必须走商场模式，把规模做大必须走连锁模式。店铺商场化符合小城市开大店原则，容易吸引顾客容易宣传容易出名。

员工队伍职业化：五年以前店铺统一服装感觉很新鲜，三年以前区域大店开始走规范化之路，员工定期学习外出镀金提升职业素养，经过多年的精心培养坚持不懈的努力，现在各地一流的化妆品店铺的员工，已经步入真正的职业化之路，员工的形象与商场的营业员相比毫不逊色，各个形象好气质佳声音甜美，专业知识非常丰富接待顾客笑容可掬，介绍产品头头是道娓娓道来，让顾客感觉到非常舒服。

化妆品行业未来发展趋势 第6篇

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

意大利的“范思哲”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。

资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美（NB）集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。

北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。

图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况

彩妆类 护肤类 洗发护发类 香水类

品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%

2002年6月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52

郑明明 9.54 郑明明 9.39 飘柔 8.57 清妃 5.8

北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41

SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 贝丽丝 13.29

2001年12月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 飘柔 13.03 CD 19.52

郑明明 9.54 玉兰油 9.39 温雅 8.57 莲娜丽姿 5.8

北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41

资生堂 6.75 舒蕾 6.44 纪梵希 13.292、我国化妆品的流通业态

从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优

势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。

图表2我国化妆品的流通业态

序 业态形式 门店特色 经营特色 进货渠道批发 无店铺 进货成本较低 从厂家进货小商品批发市场 经营面积大，客流大，批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中 从厂家进货百货商场 地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大 综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。从批发商或厂家直接进货。综合性连锁 连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。从批发商或厂家直接进货。化妆品连锁店 以连锁经营形式拥有多家门市店。专业从事化妆品销售，价格优势明显。不同门店统一从厂家直接进货品牌专卖店 店铺独立 由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。直接从品牌厂家进货。专业市场 主要指美容美发院和美容美发学校。产品质量难以保证，三无产品多。一般从批发市场或厂家进货。药店 以销售药品为主的零售商店。在药店承租柜台出售健康用化妆品。从厂家直接进货。直销 无店铺 厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。厂家直接进货。电子商务 无店铺 通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。

国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化妆品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。

n 我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3.2%。

n 化妆品连锁店的规模还比较小。

n 品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。n 欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进

入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据《中国经营报》报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。

n 直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。

n 网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。

上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者；另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进行销售。

3、我国化妆品各细分市场分析

一、我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段：

一般行业以销售额来做分析数据，但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计，由于该行业的产销率比较高（在90%以上），我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础。

从图中的数据来看，我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段。这一时期行业发展的特点是：

一般行业发展周期包括幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。

Ø 幼稚期的投资特点：高风险、低收益；

Ø 成长期的投资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来；

Ø 成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素；成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定。

Ø 衰退期没有投资价值。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

二、我国化妆品各细分市场分析结论

清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。

美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。

因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。

三、化妆品行业风险汇报分析结论

综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：

1）清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

2）滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。

3）特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。

四、化妆品行业未来发展趋势

由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。