发展先机范文

发展先机范文（精选11篇）

发展先机 第1篇

作为一家老牌的大型国有企业, 吉林石化公司过去多年来为节能减排所做的努力从未间断过。近年来, 随着科学发展观的深入贯彻落实, 公司上下形成了“有污染、高能耗的效益坚决不要”的环保工作理念, 同时通过结构调整全力打响节能减排的攻坚战, 在淘汰落后产能、推进清洁生产方面取得了长足的进步, 走在了同行业的前列。

在“低污染、低排放、低能耗”的低碳发展方针指引下, 过去五年, 吉林石化的节能减排取得了不俗的成果。据统计, 与“十五”相比, “十一五”期间, 吉林石化工业废水排放总量下降了18%, 主要污染物化学需氧量排放总量下降了40%。目前, 吉林石化公司正在继续全力推进结构调整, 坚定不移地走可持续发展的道路。

加快淘汰落后产能

“十一五”期间, 吉林石化公司坚持低碳发展的理念, 加快结构调整, 建立了一整套从项目选择、生产布局控制到装置关停淘汰的制度和机制, 先后关停拆除了苯胺、小芳烃等29套老工艺、老设备及高污染、高消耗的装置, 大幅度减少了污染物排放量, 有效减少了环境风险。

2007年, 吉林石化公司炼油厂多处熊熊燃烧的“火炬”熄灭, 取而代之的是一座十几层楼高、容积达3万立方米的“气柜”。过去由于技术等原因, 炼油过程中产生的各种余气, 都白白燃烧掉, 不仅浪费了资源, 还污染了环境, 而干式“气柜”的配置使用则实现了“一箭三雕”:余气回收再利用、避免了环境污染、节能降耗。

2008年, 吉林石化公司丙烯腈吸收塔尾气处理系统试车成功, 脱硫除尘设施、蒸汽管网改造等随即配套实施, 既解决了低纯度丙烯制丙烯腈的吸收塔尾气污染问题, 又达到减排二氧化硫的目的。同时, 公司投资1亿多元, 实施重点节能改造项目22项, 年节水132万吨, 节能3.86万吨标准煤。

2009年, 吉林石化公司投资2.1亿元, 完成节能节水技术改造项目20项。70万吨乙烯4号炉改造后, 综合能耗下降年创效950万元。炼油厂、动力一厂锅炉节能改造, 全年降低排污1.97万吨, 减少热力损失折合标煤1 900吨。同时, 办公区、家属区的管道冬季伴热, 全部采用余热循环供给。仅11个月, 公司就完成节能量4.7万吨标准煤、节水量138万立方米。另外, 吉林石化公司还新建扩建了乙烯、丙烯腈等一批装置。对每一套装置, 公司都确保做到绿色清洁生产, 例如千万吨炼油扩建项目最先投产的装置是2万吨硫磺回收装置。

过去五年来, 吉林石化公司共投资14亿元, 实施了67个环保项目。有了这些环保项目的保证, 公司61套装置全部通过了吉林省环保厅组织的清洁生产审核验收, 其中9套装置还通过了中国石油集团组织的清洁生产审核验收。

技术领域攻坚克难

生产工艺对石化企业的节能减排至关重要。吉林石化公司不断加大技术研发力度, 推进安全环保生产工艺的应用。

香兰素装置是吉林石化重要创效装置之一, 过去的生产工艺对环境污染严重。吉林石化人认识到, 经济效益重要, 环境更重要, 他们决定开发更加环保的生产技术。2009年, 通过集中科研力量攻关, 吉林石化公司运用香兰素生产新技术生产出合格产品, 并通过了中国石油天然气集团的验收。

氯磺化聚乙烯是吉林石化公司的盈利产品之一, 但生产所需溶剂四氯化碳为环保限供原料。2010年4月初, 公司组织专门科研力量, 开展了溶剂替代试验, 经过近半年时间的反复试验, 绿色环保的溶剂替代品试验成功。使用新型溶剂, 不仅每年可为公司增加2 000多万元的销售收入, 而且每年可减少近300吨的各种有害气体排放。

吉林石化公司还通过采用国外先进的生物氧化技术, 对污水处理厂的恶臭气体进行有效治理, 恶臭气体去除率达到90%以上, 改善了污水处理厂及周边空气质量。

深入开展“三废”治理

吉林石化公司污水处理厂门前, 美丽富饶的松花江在这里回转激流, 滚滚北去。一座白钢雕塑上“喝着上游水、想着下游人”的碑刻格外引人注目。这个信条是吉林石化员工的共同心愿, 公司也一直为此而不懈努力。

吉林石化公司在经营规模增长33%的情况下, 主要污染物COD排放总量下降了39%, 石油类排放总量下降了45%, 出水COD浓度稳定控制在72mg/L以内, 真正做到了增产减排。公司践行节约发展理念, 实施了107个节能节水项目, 实现节能39万吨标煤、节水3 568万立方米, 提前完成了中国石油和吉林省下达的“十一五”工作指标, 连续四年创成中国石油节能节水先进企业, 被中国石油推荐为国家“资源节约型”、“环境友好型”试点企业。

严格管理避免漏洞

吉林石化公司修订和完善了《节能管理规定》、《余热资源回收利用管理规定》等7项管理制度, 这些制度涵盖了企业用能用水的各个环节。同时, 节能节水责任被逐级分解, 年度水电汽消耗指标、节能节水指标、装置综合能耗指标全部被纳入员工考核范围, 并在年末考核中兑现。公司根据月份生产计划, 下达水、电、汽使用计划及产品物耗能耗计划, 明确每套装置、每个产品的用能用水指标, 做到日跟踪监控、旬盘点分析、月考核奖惩兑现, 确保了节能节水工作受控。

吉林石化公司以提高炉效率为工作重点, 对工艺加热炉、工业锅炉热效率制定了“合格、优秀、红旗”三个指标, 用指标进行考核。节能监测站进行月度监测, 并形成监测报告作为考核奖罚的依据。通过“红旗炉”达标竞赛活动的开展, 公司工艺加热炉、工业锅炉的运行水平有了显著提升, 2010年节能1.6万吨标准煤。

“十一五”期间, 吉林石化累计投入节能节水项目资金6.7亿元, 实施了蒸汽凝结水回收、节电技术改造、直排水回收等节能节水项目39项, 每年可节能11.4万吨标准煤, 可节水719万立方米。

吉林石化公司在淘汰落后产能中得到了最大程度的受益, 未来, 公司将继续紧抓淘汰落后工作, 大力发展循环经济, 不断积蓄“低碳资产”。吉林石化人有信心让老牌国企绽放青春的光芒!

发展先机 第2篇

3、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

4、自信，诚信;用心，创新。

5、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。

6、语言到位，微笑到位，卫生到位，设备到位。

7、微笑挂在脸上服务记在心里。

8、以病人为中心，以质量为核心。

9、创一流效率，做一流服务。

10、人人提案创新，成本自然降低。

11、您的健康我的追求，您的满意我的目标。

12、服务至上，客户第一。

13、追求完美的服务，做病人的知心朋友。

14、一丝之差，优劣分家。

15、顾客有理由获得我们最礼貌最殷勤的招待。

16、以周到的服务，赢得广大客户的信任与厚爱。

17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

18、尽管不是无所不能，但是也是竭尽所能。

19、给我一份信任还您一身健康。

捕捉中国公务航空发展先机 第3篇

BGA：请您简单介绍一下金鹿公务目前的运营现状?方真辉：金鹿公务成立于1995年，专业从事VIP公务和私人包机飞机、私人飞机执管、外籍公务机地面代理、空中医疗救援飞行以及为购买者提供飞机选型咨询和购机解决方案等各项服务。经过17年的不断积累，金鹿公务已成为中国乃至亚洲公务航空的领先者。

目前，金鹿公务运营44架顶级公务机，我们的机队机型走向多元化、高端化，开始从豪客、湾流机型为主演变为豪客、湾流、达索、空客、波音、庞巴迪等多元机队，并率先引进了湾流450、湾流550、达索“猎鹰”7X、波音BBJ、空客ACJ、庞巴迪“环球”6000等大型高端机型。金鹿公务近几年也在加紧建设自己的公务机候机楼(FBO)、公务机机库和公务机维修中心(MRO)，目前开业的有深圳FBO、北京公务机机库，北京湾流MRO项目。截至目前，我们已经成功飞抵全球近600个国家和地区军民机场，业务范围还在不断的扩充。

BGA：金鹿公务近年有什么样的规划?

方真辉：目前，我国的公务机保有量大约在120架左右，与发达国家相比差距甚大，公务航空发展需要一个过程，但随着国内企业，尤其是民营企业的蓬勃发展、国际化趋势的增强和所涉及地域的快速扩张，对高效出行方式的需求将随之迅速增长。

作为国内最大、成立最早的公务航空企业，金鹿公务的目标是要为客户提供更加完善的公务航空服务，寻求跨越式发展。其中，实现公务机原有各项业务的专业化，以满足公务机客户全方位的需求，已成为金鹿公务未来发展的重要一环。

金鹿公务在加快公务机引进力度的同时，也始终致力于向国际公务航空标准看齐并保持安全运行。另外，我们将在现有深圳FBO、北京公务机机库等已投入运营设施的基础上，继续筹建更多的FBO、MRO项目，加快硬件服务配套设施建设，扩大并完善自身的服务链，为建设世界级公务航空企业打好基础。

2012年，金鹿公务将向国际化发展，我们立志成长为世界级公务航空企业和品牌。目前国内的公务机企业普遍专业化程度低，服务水平不高，产业链不完整，无法满足客户对公务机的各类需求。为抢抓市场先机，实现超常规跨越式发展，打造国际标准的世界级公务机品牌，金鹿公务将不断探索创新，以满足公务机客户全方位的需求。

目前，金鹿公务各项业务还在逐步完善，深圳FBO已于2010年底投入运营，其他地区FBO项目全面铺开并取得阶段性成果；上海金鹿公务已于2009年投入运营；2012年新年伊始，金鹿公务、大新华航空技术与湾流公司就公务机MRO合资项目正式签署协议。

BGA：随着金鹿公务的发展，在机队规模的扩充方面会考虑新购的机型有哪些?

方真辉：近年来，金鹿公务正加快公务机引进步伐，预计2012年内，机队总规模将突破55架，并已签约购买包括湾流550、达索“猎鹰”7X及波音787VIP等顶级公务机型，以满足不同客户的公务包机需求，努力成长为世界级公务航空公司。

BGA：金鹿公务接待了很多国家元首、企业高层，也给他们留下了深刻的印象和良好的口碑，那么金鹿公务是怎么做到的?金鹿公务的服务都有哪些特色?

方真辉：我们通过品牌提升、服务品质提升、国际影响力提升、综合实力提升等几大方面来逐步发展壮大。

近年来，金鹿公务不断取得业务上的突破。2008年，金鹿公务在北京建设了国内首家FBO；2010年，在深圳开设了华南首家FBO；2011年6月，在北京开设了国内最大的公务机机库。随着这些配套设施的完善，金鹿公务将实现服务从空中到地面的突破，实现公务航空服务的“无缝链接”。“无缝链接”的公务航空配套设施自然会提升公务航空的整体服务品质，吸引更多国内外有包机需求的客户，同时还能满足更多公务机托管客户的需求。

中国幅员辽阔，地形多变、复杂，除了平原机场还有诸多高原机场，这就要求中国的公务机企业应具有更为丰富的运营经验和实力。2011年9月，金鹿公务成为全球首家获得西藏林芝机场RNP-AR湾流550运行资质的公务机公司，进一步展示了金鹿公务在运营、保障、飞行等方面的雄厚实力。

继金鹿公务率先加入世界最为专业的公务航空组织NBAA和EBAA之后，2011年4月，金鹿公务成为亚洲首家也是唯一一家同时通过国际公务航空标准审核(IS-BAO)并荣获ARGUS白金级评定的亚洲公务航空公司。同年12月2日，金鹿公务航空在美国高端商旅杂志《Global Traveler》的“GT awards”评选中被评为“2011年度亚洲最佳公务机公司”。

我们经过十几年的培育和发展，已经对公务机的运营和客户需求有了非常深刻的了解并积攒了异常丰富的经验。所以，金鹿公务在为客户提供高效、专业的公务包机、托管、救援、FBO等公务航空配套服务的同时，各项业务也在不断推陈出新。

2011年底，金鹿公务推出了以高端旅游、高端赛事为主的系列新产品，依托各领域的战略合作伙伴打造定制化出行方案。以最新推出的“金鹿公务海岛尚游”为例，本产品分为多个系列，针对不同需求的特点，为客户量身定制行程、路线，甚至可以为客户设计独一无二的私享行程，尽显金鹿公务航空所倡导的“高效、尊贵、专享”的极致服务理念，将国内高端旅行服务重新定义并完善执行。

为了进一步提升客户满意度，我们推出更为细分化的服务产品，包括高端旅行及高端体育赛事等出行方案，在一些海岛度假产品中将公务机、游艇、高尔夫、海景私人酒店、顶级豪车进行串接，为客户提供最为尊贵专享的出行方案。

BGA：金鹿公务有没有感觉到来自国内外的竞争压力，如何应对?

方真辉：随着中国经济的长期持续增长，中国市场对公务机业务积累了强大的需求，公务航空消费群体已经由前期的跨国公司、外商投资企业迅速扩展到国内企业和政府部门等，并且表现出购买公务机的强烈意愿，预计在未来3年国内公务机数量将成倍增加，中国公务航空市场的井喷局面已经呈现，但与此同时，国内公务航空市场的竞争也愈演愈烈。

积极抢占市场先机 第4篇

2009年已近尾声, 各主要品牌都已进入盘点全年度销售的阶段。由于中央空调行业的特殊性, 很多现在签约项目的出货回款都要等到2010年执行, 所以现阶段, 品牌基本上都在做2009年度的总结、催款以及对下一年度的整体规划等工作。从我们与市场的交流情况来看, 不少厂家都已经汇总了2009年的整体销售情况, 并结合竞争对手的表现对于自身做了客观的评判和定位, 同时, 对2010年宏观环境的展望和行业的发展前景也进行了一定的分析。

事实上, 行业经过近些年来的快速发展和不断成熟后, 已经进入了一个相对理性的发展阶段, 厂家也由开始的浮躁转变为如今的踏实。在不断成熟的市场面前, 积极抢占先机, 做好准备工作, 对于品牌来说至关重要。品牌如何真正做好市场推广工作?品牌怎样挖掘偏远市场的潜力?品牌如何拓宽和改善产品线?品牌怎样做到独辟蹊径地增销量?品牌如何做专做强越来越集中化的行业 (如金融、纺织、钢铁等) ?诸如更多的问题都还有待我们去发现和解决。多联机近年来成为市场畅销产品, 与众多多联机厂家的销售策略和频繁的市场活动是分不开的, 这值得主推其他产品线的厂家去研究和学习, 取长补短方能取得进步, 知己知彼才会迎来胜利。

洞察先机 第5篇

要了解这些不满，就要和顾客面对面地作深入的交流。务必在真实的环境中作实地接触。看看顾客如何在居住、生活或娱乐的地方使用你的产品。这样做的目的不仅仅是接近顾客，更是体察顾客的经历。

要做到这一点，必须走出主管的斗室。例如，如果你是一个汽车业的高级主管，就请放弃由秘书代定下一辆新车的特权，亲身体验一般买主在公司经销商的销售服务机构中的经历。你将获得宝贵的信息，刺激你产生新的想法。

按照你顾客的方式来买东西。事实上，这是研究整个购买和使用的过程。在制造业中，就要看看产品的设计制造、原料采购、购买行为、产品的接收与存放、安装与维修，以及在达到使用期限后的回收。在消费性行业中，则要观察顾客如何购买与使用产品，并在用后如何清洗或丢弃。了解顾客实际如何使用产品，他们是否会经常忽略产品使用说明书或擅自更改使用方式，他们如何发现你始料未及的产品新用途，以及他们如何定义产品的质量，如何确认产品是否性能优异，

了解顾客的全程经历，就可以从中找到线索来尝试产品捆绑销售，缩短产品所需时间，或更直接地提交解决方案。这样，你就能从根本上找出新产品及其价值定位，而不必在质量、成本和时间之间作权衡取舍，而这种取舍一直被视为理所当然。不要将洞察先机的责任下放

所有上述这些都要求投入巨大的个人精力。新构想来之不易，但挥之即去。它们必须不断克服障碍，才能获得批准，而这一漫长的过程常常使这些构想夷为常物。这就是为什么长于创新的公司要确保高层经理不将洞察先机的权力下放。

最接近顾客的人最可能有第一手的资料，但这些资料往往不为人所知。高高在上的人由经验形成的想法，与实际有一定的距离。其实，对他们来说，协助企业倾听顾客到底在说什么，并跳出框框作结论，往往会更容易。当然，高级主管需要更敢于冒风险，并能将想法付诸实施。

突破性的创新者在创意产生的每一个阶段中，都需要管理高层的参与：高层主管不断给企业提出挑战，要求扩展业务概念;他们花时间与客户面对面地交流;他们积极参与对新机会的探索。

第四招：抢先机　得先机者得厚利 第6篇

获利关键: 能不能抢占创业先机事关创业的获利能力。对于创业者来说机会无时不在、无处不在——变化就是机会。环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。

拆招解招：抢占先机的突破口其实并不难寻找，可以从“低科技”中把握机会，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。也可以盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。亦或者可以从追求“负面”中找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就找到了机会。

创业成功在于抢占先机

一位日本人从菲律宾进口了一种在热带海中长大的虾——进口价格仅１美元，在日本把它们装入盒子，取名“偕老同穴”，这种既谈不上生产成本，也没有复杂工艺的商品，一下子就卖到260至270美元，而且供不应求。实质上，它不过是自幼从有隙的石头缝里进去，然后在里面成长为无法出来的雌雄虾，只得在石头里度过它们的一生。这位商人的高明之处在于，他敏锐地捕捉到这种商品可以为人们提供情感上的安慰，并附加其一种天才的创意：以这种爱情专一、从一而终的虾，作为永远美满幸福的结婚礼物送给新婚夫妻，从而想到了一般人们所想不到的地方而抢占了创业先机。

类似的例子，在中国创业企业中也有不少。众所周知，蔬菜的销售实在不是什么暴利的行当，而且由于近年来各地对蔬菜种植的重视，因此蔬菜的销售早已进入微利时代。这种情况下，从蔬菜中获取暴利还有可能吗？

1996年春天，邯郸的王山海在一本杂志的一个很不显眼的位置看到一个故事，故事说的是上海市有一位姓庄的老太太，退休在家没有多少事可做，那些来不及买菜的双职工经常请她帮忙，庄老太太为人热情，每次把菜买回去之后还要择洗干净，时间长了，人们过意不去，主动给老太太一些报酬。开始老太太不收，经大家一再解释，她便按份量收取少量的手续费。托她帮忙的人越来越多，后来这位老太太成立了一个“庄妈妈净菜社”，生意非常红火，一时传为佳话。王山海从这个故事中认识到：大千世界千姿百态，在这个缺乏标准答案的时代，人们的消费意愿、消费需求五花八门，层出不穷，而每一种新意图、新需要的背后，又都蕴藏着一个可以让人一展身手的新商机。能否与机遇撞个满怀，关键就看是否有见微知著的“生意眼”，是否能够敏感地去发现，并且紧抓不放，乃至借题发挥。

王山海萌发了学习庄妈妈的想法，他计划在邯郸市也开办一个面向工薪阶层，专门加工净菜的服务机构，找来几个朋友一商量，大家一拍即合。他们通过深入的市场调查进一步认识到，邯郸市是一座富有悠久历史文化的名城，是冀南地区的政治文化中心，有着丰富的矿产资源和发达的加工工业。随着人们物质生活水平的不断提高以及工作节奏的加快，如何尽量节省在厨房操劳的时间，已经成为许多家庭所考虑的问题。天天“下馆子”毕竟不是大多数人经济上所能承受，而且卫生状况总让人有点儿不放心。尤其是一些年轻的夫妇，烹饪手艺不高明，家中来了客人，切几盘熟食作凉菜还可以，炒热菜就犯愁了。切洗得干净齐整，配料齐全，价格适中的“方便菜”有着非常广泛的市场需求。几个志同道合的朋友一致认为，有消费需求就有商机。他们决定合伙创办一家公司，生产集“方便、味美、卫生、经济实惠”于一身的方便菜，下决心要在这个行业中闯出一条路来。

经过精心策划，他们给自己的公司起了一个乡土味很浓的名子——龙乡食品公司，把产品定名为“龙香菜”，让人一接触就耳熟能详。他们转遍了邯郸市的大街小巷，经过反复比较，选定一个工薪阶层居住比较集中的小区，租赁了一家下马的食品加工厂的厂房，门口挂起了一个写着“香龙菜”的大灯箱，亮堂堂地照红了半条街。

他们请全市有名的厨师拟定了上百个菜谱，经过严格考核，招收了60多人分别担任配菜师、择洗工和送货员。开业不久，他们的产品就在那个小区站稳了脚跟，不到半年，凭借一个普通、廉价、富有个性化的产品和服务项目，龙乡公司就创造出了一个红红火火的崭新局面。年底结账时，一起创业的几个朋友都舒心地笑了。

由于龙乡公司切中了市场脉搏，“龙香菜”的市场在那个小区四周开始了墨浸宣纸式的扩张。1997年年底，在邯郸市出现了大量的追随者，然而此时龙乡公司给后来者留下的只是一杯残羹。

“先机”来自理性思考

到底是什么才能创造意外的财富呢？最重要的已经不是技术和资本了，技术和资本等都可以外包，只有独特的创意，在“第一时间”把握创业机会是必不可少的甚至是至关重要的。“雅虎”的创始人提出一个互联网应用的新概念，于是使“雅虎”就像神话中的一粒种子一样，几乎在一夜之间成长为参天大树。

无数人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者平日培养的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。管理大师杜拉克主张可以透过有系统的研究分析，来发掘可供创业的新点子。这种以科学方法进行系统化分析，进而产生大量创业点子，正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。所谓经由有系统研究分析，大致可归纳为六种方式：

——经由分析特殊事件，发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。

——经由分析矛盾现象，发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。

——经由分析作业程序，发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

——经由分析人口统计资料的变化趋势，发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展等，必然提供许多市场机会。

——经由价值观与认知的变化，发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等新兴行业。

——经由新知识的产生，发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。

太阳能抢占先机 第7篇

92个品牌齐登场

家电下乡, 首先带来的是对现有渠道格局的冲击, 无论是消费者对品牌信任度的认同, 还是政府补贴13%的利益刺激, 家电下乡品牌都会对经销商起到一种特殊的作用。经营一个有着“家电下乡”荣誉的品牌, 或多或少都能为经销商在市场竞争方面产生一定的影响力, 同时在主观上也极大地增强了经销商的信心。

基于这个原因, 在家电下乡产品 (太阳能) 项目招标结果公布前, 不少品牌的经销商采取了不进货作观望的态度, 部分感觉下乡无望的经销商也在悄然寻找下一个合作伙伴, 为经销商渠道变化埋下了伏笔。在家电下乡 (太阳能) 项目的招标结果公示后, 很多经销商开始积极行动, 太阳能热水器行业的一场渠道变化正式拉开序幕。

抢占先机者胜

序幕已经拉开, 演戏的人却好像还没做好准备。一些入选企业一方面沉浸在下乡的喜悦中, 另一方面又为如何利用下乡提升品牌、如何利用下乡强化渠道网络而迷茫。人的头脑能记得住的品牌也就是六七个, 第一个被记住的是最牢固的, 同时也是信任感最强烈的。如果不能在92个竞争对手中成为较早进入的前几位, 那就得付出更大的努力才能在经销商和消费者的脑子里留下印象。

怎样才能快速收割下乡的胜利果实?

第一, 信息传播, 做第一个进入消费者内心的品牌。当很多企业在下乡结果公示后还不知道该怎么做的时候, 有些企业却抓住了这个机会。

第二, 全面推进, 快鱼吃慢鱼。

在这些下乡品牌中, 河南69个、安徽61个、河北61个, 可一个县的太阳能经销商能有多少个?面对如此多的竞争对手, 在下乡运动中取得胜利的办法是“先下手为强”, 谁快谁就能获得最大的利益。在当前情况下, 太阳能热水器下乡的竞争已由“入围”战演变成了占领渠道的速度战, 谁能最早做好方案并快速行动, 谁就能获得竞争的先机。

渠道利益和消费者利益

面对这次行业洗牌, 企业和经销商的心理都在发生较大的变化。未中标品牌的经销商大感失望, 在网上纷纷发言要换品牌, 而一些知名品牌的经销商看到其公司的进货价高、下乡价相对偏低, 也不愿再干下去, 因此出现品牌下乡了经销商反而跑了的事例, 给这次家电下乡引发的经销渠道变化增加了更为复杂的色彩。这样一来, 也为其它入选品牌带来了难题, 是针对未中标品牌的经销商去鼓动呢, 还是针对已中标品牌的经销商去洽谈?

太阳能热水器下乡的竞争, 主要体现在经销商与消费者两大资源上, 而争夺这两大资源的最佳武器就是利益。在两个利益相互依赖又相互制约的情况下, 尽管品牌很好, 但进价高而下乡价相对较低, 很多经销商会出于自己利益不够、消费者利益也相对较弱的考虑, 产生换品牌的想法。而小品牌, 虽然进货价很低下乡价较高, 经销商很想干, 但消费者却不认同。

因此, 对于企业而言, 要想在本次下乡大战中立于不败之地, 首先就得为大家找准赢利模式, 找到市场竞争的切入点和制高点。如一些品牌的“营销三连环”下乡利益分配体系、“营销大挪移”营销策略等, 都是希望通过改换赢利模式为以后竞争奠定基础。

除了经济利益以外, 作为厂家, 还要给予经销商另一种渠道利益, 即经营技巧。在各品牌经销商销售能力都相差不大的情况下, 只有通过传授经销商具体的操作方法, 给他们提供实实在在的营销方案, 才能将家电下乡的作用充分利用起来。不然, 光让经销商自己去摸索如何下乡, 而不教给他们作战计划, 弄不好就会变为“花钱赚吆喝”, 不能为经销商带来销量上的突破。

将影响力转化成终端效益

单凭入选“家电下乡”名单的影响力对取得终极效益有多大意义?就如现在的大学生, 当大部分的人都能拿出大学文凭的时候, 单靠这张文凭已经抢不到饭碗。如果下乡品牌不能为经销商在终端操作上提供差异化的方法, 单纯以“家电下乡, 政府补贴13%”为依靠, 竞争力显然不够。

华菱:未雨绸缪获先机 第8篇

与华菱的第一代重卡相比，“星凯马”无论是从外观上, 还是从性能上, 都有大的提升。2010年伊始, 这款对华菱来说具有非凡意义的重卡产品产销两旺, 今年一季度, 这款定义为中国高端重卡的代表车型, 实现产销1500辆。成为了刘汉如麾下产品三驾马车的最得力干将之一。

与老款的华菱重卡一道，去年研发上市的轻量化产品，华菱之星的表现也让刘汉如，这位一直为华菱呕心沥血的掌舵人如释重负。危机感很重的刘汉如明白，当前的市场竞争, 犹如逆水行舟，不进则退。尤其重卡行业是一个最需要规模经营的行业。如果仅仅满足于当前的现状，华菱显然不可能有大的作为。企业要想长期发展壮大，并赶超先进, 必须要在产品上，在技术上未雨绸缪。更何况，作为一个后进入的超越者，华菱必须要拿得出超越前辈的产品，才能赢得市场、赢得人心。

也正因为如此，最近两年，华菱在产品上一是开发了星凯马重卡、二是在技术上不断钻研，开发了轻量化的华菱之星，三是外延了企业的产品链条，推出了技术先进的车桥品种，四是在企业内部实行了精益化管理，严格控制成本，使企业的管理再上新台阶，产品的质量和价格更具有竞争力。

与此同时，华菱的销售服务网络也正不断健全，经销商的实力不断增强，品牌的知名度不断扩大，这些有利的因素都成为了华菱产销迅速增长的重要原因。此外，针对市场销售的快速增长对产能扩大和交货期的迫切要求，华菱还不断改进生产工艺，对生产瓶颈的生产环节进行局部改造，加强车间的生产现场管理、设备管理，围绕着市场订单加强计划管理，进一步提高了生产效率，保障了成品车交货期，基本满足了市场的需要。

3月30日华菱迎来了一个历史性的时刻。这一天，华菱的月产辆超过了3500辆。下午3时，华菱的第3500辆重卡在礼花与鞭炮声中缓缓驶下生产线，创出了华菱重卡的一个新纪录。

与此同时，星马集团专用车销售也是喜报频传，3月专用车产销突破历史记录达1500台，星马集团3月重卡和专用车产销也纷纷突破5000台，销售收入高达12亿元。一些列的数据正在成为华菱迅速成长为国内最具竞争力重卡企业的一个有力佐证。据悉，在已经过去的2010年一季度，华菱重卡的产销超过8570辆。

值得注意的是，尽管华菱麾下新研发量产的车桥能够自产自足，但对于发动机、变速箱等动力总成，特别是在眼下火爆的市场行情面前，华菱依然受到了制约。“如果不是如此，华菱今年一季度的产销将还会大大提高。”采访中，华菱销售公司的相关负责人这样告诉记者。

虽然与大佬们的数万辆相比，3个月产销冲击一万辆并不是太多。但对于后起之秀的华菱来说却意味非凡。一是产销一万辆已接近华菱重卡的企业年盈亏临界点，这意味着华菱今年的盈利空间将大大提前与增加。二是为华菱顺利完成今年3万辆的既定目标打下了坚实的基础。在当天的下线仪式上，华菱总经理助理羊明银表示：“月产3500台重卡，证明华菱的实力正在迅速增强，此外，前三季度的产销总和也将华菱推到了重卡产销的六强之列。今年华菱不但要完成3万辆的销售目标，而且还会继续努力，在国际市场上有所作为，在更高的平台上与国内外重卡巨头竞争。”三是为华菱继续赶超甚至拉开红岩及北奔的距离增添了砝码。去年年底，刘汉如曾放出话来要赶超上述两家企业，从今天的市场表现来看，虽然高调，但刘汉如却是早已成竹在胸、不放空炮。

值得一提的是，华菱2010年海外市场的表现正如羊明银所表示那样也迎来了海外业务的开门红。截至记者发稿时，华菱重卡的海外出口车辆已超过了300辆，在全球金融危机尚未完全退潮的局面之下，华菱的表现可圈可点。据悉，目前华菱还有100辆出口北非市场的牵引车订单正等待落实排产。与此同时，东南亚、中亚、中东、非洲等市场的订单也纷至沓来。随着华菱2 0 0 9年海湾认证(G C C)的获得(俄罗斯G O S T认证已于2 0 0 7年获得)和欧盟认证的即将获得以及世界经济的复苏，华菱2010年海外市场版图必将扩大，突破现有60个国家和地区。

“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”。机会总是留给有准备的人，在当前金融危机阴霾即将散开，世界经济复苏之际，华菱海外事业的拓展必将使得华菱的业务如虎添翼。

不过，话说回来，虽然华菱取得了上述优异战绩，但无论对于刘汉如、还是华菱旗下的每一个人来说却都还有很多的事情需要加强。一是华菱从南往北推进的经销商及服务网络还需要进一步完善，二是华菱重卡的产品品种与价格还需要进一步地增加与降低。看来，小荷才露尖尖角。华菱要想再上新台阶，还需要加倍的努力。

>最近两年, 华菱在产品上一是开发了星凯马重卡、二是在技术上不断钻研, 开发了轻量化的华菱之星, 三是外延了企业的产品链条, 推出了技术先进的车桥品种, 四是在企业内部实行了精益化管理, 严格控制成本, 使企业的管理再上新台阶, 产品的质量和价格更具有竞争力。

经销家用桑拿机抢养生市场先机 第9篇

家用桑拿机是针对家庭和商业卫浴空间,运用产生的负离子蒸汽进行蒸汽湿蒸的一种桑拿电器产品。设备由桑拿机主机,蒸汽导管,蒸汽箱,传感器等组成,主要是针对都市亚健康人群缓解压力、排毒养颜、保健养生之用。

产品优势

1.安全省电,使用方便。家用桑拿机使用全球领先的气电分离式设计,蒸汽空间与主机不在同一空间,杜绝了所有安全隐患。分分钟瞬时出蒸汽,使用方便。蒸桑拿20分钟,电费不到一元钱,节能省电。率先运用的霍尔无电流传感技术,可精确控制进出水流量。

2.外形简洁,多种功能。

家用桑拿机外观与家用燃气热水器相似,采用创新一体化设计,外形简洁大方,产品已申请外观专利。除蒸汽桑拿的主要功能外,家用桑拿机还可作为热水器、蒸汽桑拿(干花、精油、中草药等等)使用。一台机实现热水器、桑拿机的双重功能。

市场分析

以往人们想要蒸桑拿,就必须要去洗浴场馆才行。经过几年不断的发展,人们的思想有了大大的转变,洗桑拿不用再按照过去的方式,只需在家即可随时桑拿。家用桑拿机带来了全新的洗浴方式,不仅市场前景好,在消费者中也备受欢迎。

经营条件

目前,厂家对经销商实行免费首批铺货和费用全免政策 (免加盟费、免管理费、免保证金、免商标费、免服务费)。且对首批货款进行全额返还:每次返还经销商进货金额10%,直至全部返还完毕。

效益估算

投资者进货家用桑拿机20台以上,可享受厂家批发价格。由于家用桑拿机共有十二种型号,因此出厂价格和市场售价也不同。总的来说,家用桑拿机的出厂批发价格在3000—5000元,市场销售价格却达数千元甚至万元以上。也就是说,经营者每经销一台家用桑拿机的利润率高达100%。此外,经销商可为顾客提供精油作为试销品,以便将精油、中药盒作为主要后继收益来源,以消耗品形式获得收益。

投资提示

开机器人体验馆抢市场先机 第10篇

开一家家用机器人体验式专卖店,已经成为一些新时代淘金者瞄准的商机。家用机器人公司是从事开发、整合、销售家庭服务、维护、清洗工作等家用机器人的当下国内最专业的机器人售卖平台,致力于运用自身整合能力将国内外品牌的机器人资源整合起来,打造国内首个家用机器人体验店和一站式供应平台。

项目特点

1.种类丰富,用途多样。

家用智能机器人产品包含休闲家居、家政、安防代步、幼教、智能玩具共五大系列,囊括扫地机器人、吸尘机器人、杀菌除螨机器人、智能炒菜机器人等多种特色产品。不同用途、不同价位的机器人产品,可满足不同个性和需求的消费者。

2.供货优势,提高利润。

总公司拥有超过100个国内外一线机器人品牌的整合能力,由于与国内外机器人企方直接签订供货合同,而不经过品牌代理商供货,所以能为加盟商提供同行业同产品最具优势的价格。在确保加盟商利润的基础上,低价策略也让加盟商的销售更加容易。

市场分析

如果说21世纪是互联网的时代,那么21世纪中必定有10年会是机器人的时代,据权威专家预测,2012—2015年,机器人的市场份额增速将达到30%以上,国内机器人市场将高达500亿元之多。家居智能化机器人的推出不仅是时代的进步,更是市场经济中一场亟待到来的风潮。对于加盟商来说,这样的市场空间和发展速度都是值得加盟商进驻和选择的。

经营条件

开智能机器人体验式专卖店最低6.98万元即可加盟, 企业还会给予加盟商最高1万元的专卖店装修补贴支持,并在合作后全额返还加盟者首批进货款。另外,总公司还要求加盟者开设智能机器人体验式专卖店的店铺面积不小于30平方米。

效益估算

机器人专卖店销售的机器人产品价格从几十元到上千元不等,虽然零售价格相较于同行产品低10%左右,但投资者销售产品的利润空间仍高达40%左右。从样板市场来看, 2012年机器人单店平均营收额为170万元,单店毛利润高达68万元。

投资提示

发展先机 第11篇

如何脱离这一困境, 成为皮革业实现“十二五”由皮革大国向皮革强国迈进的目标必须迈过的一道坎。“转型升级是出路。”中国皮革协会理事长苏超英在近日召开的皮革行业经济运行暨2012中国真皮标志排头品牌发布会上表示:“危机之下, 皮革行业呈现出转型升级提速的趋势, 尤其是以真皮标志为代表的品牌企业, 灵敏地捕捉市场需求, 在转’上下工夫, 在升’上拼实力, 抢占先机, 树立了典型。”

专注品质转型升级比拼“硬功夫”

转型升级究竟有多迫切, 从一组数据中我们或许能找到答案。据此次发布会上发布的皮革行业经济运行情况显示, 尽管2011年皮革行业整体运行态势良好, 生产保持平稳增长, 但2012年一季度行业增速已经出现回落。2011年皮革、毛皮及制品和制鞋行业规模以上企业完成工业总产值1万亿元, 同比增长25.7%。2011年我国皮革、毛皮及制品和制鞋行业出口额693.2亿美元, 同比增长21.8%。2012年1～3月, 皮革及制鞋规模以上企业累计完成工业总产值2208亿元, 同比增长20.5%, 比2011年末回落5.2个百分点。2012年1～2月, 皮革及制鞋规模以上企业实现利润总额75亿元, 同比增长23.4%, 比2011年末回落5.9个百分点。

整体的良好态势反映出行业发展的优势仍然明显, 但增速回落也传递出一些不太积极的信号。此次发布会上正式发布的“中轻皮革景气指数”也显示, 中轻皮革景气指数总体表现平稳, 但受综合成本压力影响, 利润景气指数略有下降。

企业家们忧心忡忡, 他们担心的是维系利润增长的动力正在消失。国际皮业贸易协会副主席、中国皮革协会名誉会长张淑华则表示, 虽然内外部环境发生了一些改变, 但我国皮革业积累的竞争优势并没有改变, 由“制造”向“智造”转变, 皮革业还有很大的发展空间。

作为皮革行业优秀群体的代表, 真皮标志品牌企业始终是转型升级的前沿阵地。拓展高端产品, 加大研发生产新材料、高科技产品, 开发高附加值的定制产品, 转变外贸发展方式, “走出去”开设专卖店和连锁店举措各有不同, 招数各展神通, 在此次会上发布的《中国真皮标志排头品牌发展报告》中, 我们不难管中窥豹, 觅见品牌企业在巨大市场压力下的突围之举。

据《中国真皮标志排头品牌发展报告》分析显示, 近几年来, 真皮标志排头品牌企业效益、纳税指标增速明显加快, 盈利能力明显提高, 企业规模不断扩大, 在质量管理、研发、环保等方面都有显著提升。以研发创新为例, 49%的真皮标志/箱包/童鞋行业排头品牌企业拥有专利 (只包括发明和实用新型, 不含外观专利) , 96家排头企业平均专利拥有量为4.5件;28.1%的真皮标志/箱包/童鞋行业排头品牌企业参与相关行业或国家标准制定;15.6%的真皮标志/箱包/童鞋行业排头品牌企业建有省级以上研发中心。

此次获评“真皮标志领先鞋王”的一位企业负责人在接受采访时表示, 制鞋业是朝阳产业, 也是时尚产业, 其转型升级的出发点和着力点在于升级。他认为制鞋业转型升级比拼的是“硬功夫”, 品牌竞争的基础还是产品, 因此, 众多在市场上有着骄人表现的真皮标志企业始终专注品质提升, 不断提升产品附加值, 这才形成了产品对于消费者的持久吸引力。

践行环保打造“绿色生态”产业链

呼应消费者的需求才是王道, 皮革业的上下游企业很显然都意识到了这点。在2012年中国皮革行业经济运行暨真皮标志排头品牌发布会上,

近百家行业排头品牌企业联手发出倡议, 呼吁业界回应消费者对“绿色生态”产品的需求, 践行环保, 使用“生态皮革”, 打造“绿色生态”产业链。

“打造绿色生态’产业链需要整个行业上下游企业通力合作。”中国皮革协会理事长苏超英表示。他认为倡导优先采购获得“真皮标志生态皮革”使用资格的成品革只是一个开始, 皮革业要实现可持续发展, 必将向着“绿色生态”的大方向, 由内而外实现调整升级。

据相关数据显示, 45家取得“真皮标志生态皮革”的使用资格的企业的产量, 现在约占据全国皮革总产量1/8, 这些 “真皮标志生态皮革”被广泛应用在真皮标志企业产品中, 由于消费者对“绿色低碳”产品的需求愈加强烈, 这个份额正呈现逐年加大的趋势。

记者了解到, 发起此次倡议的包括康奈、百丽、奥康等业内知名的真皮标志品牌企业。在“绿色生态”已经成为市场主导性需求的大环境下, 品牌企业向“生态皮革”伸出橄榄枝, 确乎醉翁之意不在酒, 还是要借助打生态牌, 争夺更大的市场份额。当然, 整个产业链的绿色升级, 最终受惠的仍是市场终端的消费者。

注重诚信树立消费者信得过的品牌榜

消费市场的需求始终在发生变化, 这是皮革企业转型升级的原动力。“目前消费者手中有钱, 已经从过去的从众心理转变为个性化需求”, 业内人士认为消费者需求的变化使得皮革品牌企业必须为维系顾客忠实度而付出更多。

“在市场选择变得如此多样化的环境下, 一个品牌要屹立不倒, 始终保持生命力, 除了品质的根本保障, 还要以诚信为基石, 培育品牌的美誉度。”此次获评“2012中国真皮标志排头品牌”的企业负责人纷纷表示。

真皮标志排头品牌推出第八届榜单, 大浪淘沙沉淀是金, 始终坚守在榜单上的, 都是注重诚信, 专注品质, 赢得了消费者信任的企业。“真皮标志排头品牌榜之所以被消费者誉为含金量十足的皮革产品榜单, 除了评选多年来始终坚持公平、公开、公正’的原则, 更离不开消费者对品牌本身的认可度”, 中国皮革协会理事长苏超英认为市场的压力是企业的动力, 虽然这个传统的制造业遭遇的压力前所未有, 但在转型升级的过程中, 品牌企业更要坚守真皮标志所倡导的“环保、诚信、品质、时尚”的理念, 唯有如此, 才能取胜终端。