服装品牌宣传推广方案l

服装品牌宣传推广方案l（精选6篇）

服装品牌宣传推广方案l 第1篇

服装品牌宣传推广方案》

（附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》）

九、“**”服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。

实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位 1）主题：品位女人，品位**（暂定）2 目的(略)4）规格(略)

5）销售范围(略)

二)形象定位(略)

下篇：“**”服装营销推广方案

一、“**”

广告策略

一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

四）创作策略

1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：

①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；

②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；

③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》

（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略

（1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

（2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：

1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；

2）公共关系专项策划案；

3）各媒介投放广告的具体时间与版位；

4）广告费预算的细目表；

5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“**”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位；

3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；

4）销售渠道策略

1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为

中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期： 在各种节假日实行SP活动

《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》

当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。

美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。

在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。

这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。

这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；

2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升

之后，美特斯邦威的名声也就打响了。

美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。

服装品牌宣传推广方案l 第2篇

目 录

上篇：“XXX”服装品牌策划

一、前言

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

四、女性品牌服装的消费者分析

五、服装市场总结

六、国内女装市场品牌分析

七、竞争对手分析

八、XXX集团自身优劣势分析

九、“XXX”服装品牌及形象定位

下篇：“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

二、“XXX”品牌推广策略

三、“XXX”服装品牌营销策略

上篇：“XXX”服装品牌策划

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a)15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣 品牌风格： 品牌文化： 设计定位： 色系定位： 品牌系列： 其它饰品： 营销方式：（2）永远的女人 品牌系列：（3）古木夕羊 品牌风格： 设计理念： 品名出处： 营销方式：（4）浪漫一身 品牌定位： 色系选择： 面料选择： 营销模式： 品牌文化：（5）蓝色倾情

品牌定位： 消费人群： 设计风格： 品牌结构：

业务状况：

（6）薰香 品牌系列： 消费人群： 设计风格： 面料色彩： 销售业绩：（7）红袖 品牌定位：

设计风格： 品名出处：

品牌文化： 营销规模：（8）流金岁月 品牌定位： 设计理念：

品牌系列： 营销规模：（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

（二）粤派女装(略)

七、竞争对手分析

1）优势分析(略)2）劣势分析(略)

八、XXX集团自身优劣势分析

1）XXX集团的优势(略)2）XXX集团的劣势(略)

九、“XXX”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主题：品位女人，品位XXX（暂定）2 目的(略)4）规格(略)5）销售范围(略)

二)形象定位(略)下篇：“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

一）广告目标

经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号

广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略 1）电视广告

采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告

以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告

适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的

1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期：

这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；

②生长期：

这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；

③补充期：

提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略

运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择

（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略（1）公共关系策略的目的

公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。（2）公关内容

根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。

*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。

*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。

*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：

1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2）公共关系专项策划案；

3）各媒介投放广告的具体时间与版位； 4）广告费预算的细目表；

5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“XXX”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“XXX”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；

3）价格策略 •

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；

4）销售渠道策略

1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

服装品牌宣传推广方案l 第3篇

一、独立服装设计师品牌与名人效应

(一) 独立服装设计师品牌的定义

独立服装设计师品牌定义:一般而言, 独立服装设计师品牌是由独立服装设计师开创, 以设计师的设计风格为主导, 由设计师自主经营, 力图最大限度地满足消费者多元化、个性化需求, 并具有较高附加值的服装品牌。这个定义最重要的关键词是“独立”, 包括两方面的内涵:一是自主设计, 二是自主经营。独立服装设计师不受雇于任何经济实体, 他们自己完成品牌的全部设计工作, 在设计中完全自由地实现自己的创意和理念。他们要主导品牌的销售, 对自己的品牌进行推广和经营。本文以存在名人效应并以成衣系列主要销售商品的中国独立服装设计师品牌为研究对象, 不包括主要出售高级定制的红毯礼服和婚纱的独立服装设计师品牌。

(二) 名人效应的定义

本文研究的名人效应中的名人指演艺明星。名人效应指由演艺明星穿着独立服装设计师品牌服装为杂志拍摄封面、时装大片、街拍、出席各类公众场合及参加录制各类电视节目和拍摄影视剧等引发的独立服装设计师品牌信息传播的现象。

二、名人效应信息传播基础构成要素

(一) 独立设计品牌信息

从传播学角度来说, 服装是一种静态的视觉非语言符号。身着服装的演艺明星作为服装的符号信息的载体, 经由大众媒体和演艺明星的自媒体平台以及独立服装设计师自媒体平台等媒介渠道把这些服装的符号信息传播给广大消费者。每年独立服装设计师品牌通常做春夏、秋冬两个系列的服装, 每一个系列有不同的主题。因为每一季的独立服装设计师品牌都会有30到40不等的不同款式, 所以独立服装设计师品牌信息具有多样性的特征。每个独立服装设计品牌都有着自己鲜明的设计风格和设计理念, 是独立服装设计师品牌之间相区别的主要特征。因而独立服装设计师品牌信息具有多样性特征而内在整体风格上具有一致性特征。

(二) 名人在独立设计师品牌推广中的作用

演艺明星虽然不是某个独立服装设计师品牌的代言人, 她们对独立服装设计师品牌和独立服装设计师的支持态度, 使得独立服装设计师品牌推广中的名人效应得以产生。演艺明星在独立服装设计师品牌推广中集多重角色于一身, 是独立服装设计师品牌服装的早期采用者, 是独立服装设计师品牌服装信息承载者, 是独立服装设计师品牌推广传播中的意见领袖, 也是独立服装设计品牌服装流行过程中的联系员、内行、积极的推销员。

1. 早期采用者。

按照美国学者埃弗里特·M.罗杰斯的创新扩散理论, 独立服装设计师品牌的品牌传播过程是一个设计师设计风格和作品被认同、被接受、被传播、最后流行的过程, 也就是一个创新扩散的过程。在这个过程中独立服装设计师是创新者, 演艺明星就是早期采用者。在独立服装设计师品牌的创新扩散过程中, 演艺明星们身着不同独立服装设计师品牌服装出席各种不同的公众场合, 为中期采用者、晚期采用者、落后者做了一个很好的示范作用。演艺明星是对独立服装设计师品牌推广过程的积极推动者。她们通过大众媒体和演艺明星的官方自有媒体把这个示范作用信息, 成几何级数地扩散到中期采用者、晚期采用者、落后者, 使他们了解独立设计师品牌信息, 完成对独立设计师品牌知晓的过程。例如:设计师刘清扬的Chictopia品牌, 最早采用者是主持人朱珠, 2011年9月2日她身着Chictopia品牌2011年春夏系列玫红色长裙出席《智族GQ》年度人物颁奖盛典, 开启了演艺明星穿着Chictopia品牌先河;设计师卜柯文的Chris by Christopher Bu品牌较早的采用者之一是演员杨幂, 2013年6月25日在她身着Chris by Christopher Bu品牌2013年春夏款白色皇家卫兵印花上衣在福州出席电影《小时代》媒体见面会。

2. 信息承载者。

在名人效应中名人承载独立服装设计师品牌信息的方式主要有三种:一是拍摄杂志封面、时装大片、街拍。时尚生活类杂志和网站通常会选择适合独立服装设计师品牌的服装, 由演艺明星穿着来拍摄时尚杂志封面、时装大片、街拍照片。例如演员李冰冰身穿欧敏捷的RICOSTRU A/W13红色ALCANTARA大衣, 《Vogue服饰与美容》2013年10月刊拍摄封面故事“inner strength”。二是出席各类公众场合。作为演艺明星的名人, 她们经常身着不同独立设计师品牌的服装出席各类公众场合, 包括各种商业活动、影视作品发布会、颁奖活动、文艺晚会。例如2013年9月10日张雨绮穿着卜柯文的Chris by Christopher Bu2013秋冬系列菱格粉红绸缎蓬蓬裙参加电影表演艺术学会颁奖活动。三是各类电视节目录制、拍摄影视剧、演艺明星身着独立设计师品牌服装参加各类电视节目录制、拍摄影视剧, 通过电视节目、电视剧播出和电影的上映把独立设计师品牌的信息传播出去.例如2013年10月7日吴莫愁穿着范然的Ran Fan白色长裙参加《中国好声音》第二季总决赛节目录制。

3. 意见领袖。

演艺明星是独立服装设计师品牌推广告传播中的意见领袖。由于演艺明星工作的关系, 演艺明星是与时尚媒体和时尚圈的造型师、服装设计师联系最密切的群体。她们往往第一时间收到时尚界最新的各种动态。在时尚传播过程中, 她们是站在时尚传播的前沿, 是时尚传播过程中的意见领袖。独立服装设计师把新品系列的画册发给合适的演艺明星, 演艺明星依据个人经验和把握时尚潮流的能力, 经由她们的整个团队合力挑选, 选取最合适自己的独立服装设计师品牌服饰, 进行预订购买。还有一种情况就是独立服装设计师与演艺明星有较好的私交, 独立服装设计师会把演艺明星喜欢的服装款式赠送给演艺明星, 演艺明星拿到品牌服装后, 根据自身的情况挑选不同的款式出席不同的公众场合。演艺明星对独立服装设计师品牌服饰的挑选过程就是对时尚信息进行筛选。演艺明星出席不同的公众场合就是通过自己示范去诠释独立服装设计师品牌的作品;把依附在演艺明星身上的服饰信息, 通过大众媒体和演艺明星官方自有媒体传递给消费者, 在这个过程中演艺明星充当了独立服装设计师品牌推广传播中的意见领袖。

4. 制造流行的关键人物。

演艺明星在独立设计师品牌传播过程中是制造流行的关键人物, 符合引爆点概念中的个别人物法则, 她们是传递独立设计师品牌信息的联系员, 是对时尚领域知识的内行, 是愿意在众多场合中把中国原创设计展示给广大消费者的积极推销员。在独立服装设计师品牌推广中, 独立服装设计师与演艺明星之间有着密切的联系, 他们有的是私交甚好的好朋友, 例如:设计师刘清扬和台湾明星陈乔恩、设计师范然和主持人朱丹。有的设计师与演艺明星不仅是好朋友还是非常好的工作伙伴。例如:设计师卜柯文既是范冰冰的造型师也是她的好朋友, 设计师Masha Ma和歌手尚雯婕也是好朋友。演艺明星是独立设计品牌的最好示范者和支持者。从2009年1月到2016年2月分别对卜柯文的Chris by Christopher Bu品牌、刘清扬的Chictopia_品牌、范然的Ran Fan品牌、Masha Ma的Masha Ma品牌的明星穿着该品牌服饰出席公众场合的数据进行统计。从统计数据看, 范冰冰是穿着卜柯文的Chris by Christopher Bu品牌服装次数最多的人, 陈乔恩是穿着刘清扬的Chictopia品牌服装次数最多的人, 朱丹是在穿着范然的Ran Fan品牌服装次数最多的人, 尚雯婕是马玛莎的Masha Ma品牌服装次数最多的人, 这些现象表明演艺明星用自己行动支持独立服装设计品牌的推广, 从而充当了独立设计师品牌与广大消费者之间的信息联系员。

演艺明星不仅通过自己在各种场合穿着独立服装设计师品牌服装, 还参加出席独立服装设计师品牌发布会, 联合接受时尚媒体访问, 例如:朱丹出席2014春夏中国国际时装周Ran Fan范然大秀;范冰冰为卜柯文的Chris by Christopher Bu品牌在2014年3月杂志《时尚芭莎》下月刊专访中担任时装模特拍摄时装图片。演艺明星在自己的社交网络上大力推荐独立设计师品牌, 帮助独立服装设计师品牌赢得更多的大众媒体和消费者的关注, 因此她们更是独立服装设计师品牌有力的推销员。例如:演员张歆艺在新浪微博上转发并评论卜柯文关于Chris by Christopher Bu品牌2014年春夏系列服装Lookbook图片微博, 引发大量粉丝转发和评论。

(三) 信息传播途径

对多个独立服装设计师品牌中名人效应过程进行分析, 名人效应现象中主要有七类信息传播渠道对名人承载的独立服装设计师品牌信息进行传播, 它们分别是:时尚类媒体、娱乐类媒体、名人官方的自有媒体平台、独立服装设计师品牌官网或官方自有媒体平台、销售渠道官方自有媒体平台、淘宝网山寨模式渠道。其中时尚媒体、娱乐媒体、淘宝网山寨模式渠道、名人官方自有媒体平台影响对名人承载的独立服装设计师品牌信息传播的范围广度, 这四个信息渠道受众广泛, 包含独立服装设计师品牌的潜在消费群体和目标消费群体。独立服装设计师品牌官方自有媒体和销售渠道官方自有媒体的受众范围相对较小, 是关注独立服装设计师品牌信息和设计师品牌集成店信息的消费者, 是独立服装设计师品牌的消费者或目标消费者, 传播更有针对性, 更精准。

(四) 独立设计品牌信息的接收者

名人承载的独立服装设计师品牌信息的接收者从接收渠道来划分主要有四类:第一类是时尚类资讯的接收者, 包括时尚报刊的读者、时尚类网站的浏览者、时尚类媒体微博粉丝以及微信公众号的订阅者;第二类是娱乐类新闻资讯的接受者, 包括关注娱乐类新闻资讯的消费者、演艺明星官方自有媒体的粉丝;第三类是关注独立服装设计师品牌信息的消费者, 包括独立服装设计师品牌的官方自有媒体粉丝、独立服装设计师品牌销售渠道的官方自有媒体的粉丝;第四类是淘宝网的服饰类明星同款的消费者。这些独立设计品牌信息的接收者在一定程度上是具有相似特征的消费者, 关注时尚、娱乐资讯的年轻人, 是独立服装设计师品牌目标消费者或潜在消费者。

三、名人效应信息传播模式

依据名人承载独立服装设计师品牌信息的方式不同, 是否发生撞衫事件等条件下, 对多个独立设计师品牌推广中名人效应现象过程研究, 归纳出四种名人效应信息传播模式。

(一) 拍摄照片类名人效应信息传播模式分析

对拍照类名人效应中的独立服装设计师品牌信息传播过程梳理, 归纳出拍摄照片类名人效应信息传播模式 (如图1) 。

在拍摄照片类信息传播模型里, 一次传播中的拍摄方杂志的发行量和时尚影响力是影响名人效应效果的关键因素, 一次传播效果与杂志报纸的发行量、杂志官方网站浏览量、官方自媒体的粉丝数正相关。其中以杂志报纸的发行量对一次传播效果影响最大。演艺明星的知名度、关注度、时尚影响力、话题性是能否获得其他时尚媒体和娱乐媒体对该照片二次传播的决定性因素。名人的时尚影响力和关注度直接影响二次传播的广度。名人的时尚影响力和关注度越高, 二次传播的效果在独立设计师品牌信息的传播广度上越好。在独立服装设计师品牌信息传播的深度上, 独立服装设计师品牌官方自有媒体和独立设计师官方自有媒体以及销售渠道官方自有媒体对此类明星穿着独立设计师品牌服装的杂志封面、时装大片、街拍照片的转发, 在一定程度向目标消费者传递着演艺明星和时尚杂志对该独立设计师品牌服装的认可和推崇, 增加消费者对该独立设计师品牌的好感度和购买决心, 一定程度上起到推动销售的作用。

(二) 出席活动类名人效应信息传播模式分析

对出席活动类名人效应中的独立服装设计师品牌信息的传播进行梳理, 归纳出席活动类名人效应信息传播模式 (如图2) 。

在名人效应的出席活动类信息传播模型里, 一次传播中的娱乐类媒体对该活动的报道数量和名人官方微博或团队官方微博的粉丝数量是影响名人效应效果的关键因素, 传播效果与娱乐类媒体的报刊发行量和节目收视率以及综合网站的娱乐新闻的浏览量正相关、与名人或团队官方自有媒体的粉丝数正相关。其中主要娱乐类媒体对该活动的报道量对一次传播效果影响最大。演艺明星的知名度、关注度、时尚影响力是能否获得时尚媒体和娱乐媒体对该活动图片二次传播的决定性因素, 名人的时尚影响力和关注度越高, 二次传播的效果在独立设计师品牌信息的传播广度上越好。

(三) 拍摄影视剧电视节目类名人效应信息传播模式分析

对拍摄影视剧录制电视节目类名人效应中的独立设计师品牌信息的传播进行梳理, 归纳出拍摄影视剧电视节目类名人效应信息传播模式 (如图3)

在名人效应的拍摄影视剧、录制电视节目类信息传播模型里, 一次传播中的影视剧、电视节目的收视率和名人官方或团队官方自有媒体的粉丝数量是影响名人效应效果的关键因素, 一次传播效果与影视剧、电视节目的收视率以及名人或团队官方自有媒体的粉丝数正相关。其中主要影视剧、电视节目的收视率对一次传播效果影响最大。演艺明星的知名度、关注度、时尚影响力是能否获得时尚媒体和淘宝网山寨模渠道对该类图片二次传播的决定性因素。因而影响名人效应二次传播的主要因素是电视剧的热播程度和名人的时尚影响力以及关注度, 直接影响二次传播的广度, 电视剧热播引起观众对演艺明星造型和服饰上的关注, 演艺明星的时尚影响力以及关注度越高, 二次传播的效果在独立服装设计师品牌信息的传播广度上越好。

(四) 撞衫类名人效应信息传播模式分析

随着越来越多的演艺明星穿着独立设计师品牌服装拍摄封面或时装大片、街拍、出席各类公众场合、参加录制各类电视节目或拍摄影视剧, 演艺明星穿着独立设计师品牌服装撞衫的事情越来越多, 成为独立服装设计师品牌推广中的名人效应现象中的一个特殊的类型。时尚类媒体通过此类撞衫事件进行报道是对演艺明星身着独立服装设计品牌服装的信息整合加工的二次报道, 对此类撞衫事件中的独立服装设计师品牌信息传播现象进行总结, 归纳出撞衫类名人效应信息传播模式 (如图4) 。

在传播效果上, 一次传播效果取决于对撞衫事件进行报道的时尚类媒体的发行量、时尚类媒体网站的浏览量以及时尚类媒体微博和微信公众号的粉丝数量。二次传播效果取决于娱乐类媒体事件内容的报道数量和淘宝网山寨模式对相关图片和信息的使用数量。因为撞衫事件对于明星是非常尴尬的事情, 所以名人或团队官方自有媒体、独立服装设计师品牌自有媒体、销售渠道自有媒体一般情况下都不会转发关于撞衫的内容。

撞衫事件加大了名人效应在独立服装设计师品牌推广中的作用。由撞衫事情引起媒体对撞衫事情进行讨论从而引发了时尚媒体以外的媒体和消费者对独立服装设计师品牌和独立服装设计师的广泛关注, 越来越多的媒体对独立服装设计师品牌和独立服装设计师进行报道和专访, 撞衫事件后独立服装设计师品牌和独立服装设计师的知名度得到提高。

四、对独立服装设计师品牌推广中应用名人效应策略的建议

(一) 做出优秀的设计作品

从名人效应中的独立服装设计师品牌信息的角度来说, 优秀的作品是使其在众多服装中脱颖而出的先决条件, 也是能在名人效应中取得良好传播效果的保证。

独立服装设计师品牌推广中的名人效应现象发生的前提条件是独立服装设计师品牌服装足够优秀, 能打动时尚类媒体、销售渠道、演艺明星。优秀的独立服装设计师作品是名人效应持续产生的关键, 所以独立服装设计师努力做好设计、不断地推出优秀的作品, 才能为品牌推广打好基础。

(二) 积极参与多方合作

独立服装设计师品牌要积极与销售渠道、时尚类媒体、演艺明星合作, 为形成名人效应创造条件和争取机会。独立服装设计师要积极主动地向销售渠道、时尚类媒体、演艺明星推荐自己的作品, 为推广独立服装设计师品牌做出积极的努力。一旦销售渠道、时尚类媒体、演艺明星与独立设计师品牌合作, 要积极做好后续信息沟通工作, 形成长期合作。同时积极参加销售渠道和时尚类媒体举办的各类主题活动, 扩展自己的人脉。

(三) 积极做好自有媒体平台的营销推广

独立服装设计师以及品牌要做好自我营销信息平台建设, 即利用好品牌官网, 官方淘宝店、官方微博、官方微信公众号等信息渠道做好自我营销工作, 及时更新品牌相关信息, 关注与品牌相关的适时动态, 关注相关销售渠道信息平台、时尚类媒体信息平台的信息发布, 对于品牌相关信息做好及时转发和评论。做好名人效应信息传播环节中独立服装设计师品牌官方信息平台的信息发布与粉丝的互动, 使名人效应的传播效果最大化。

参考文献

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[2]刘晓刚.服装品牌学[M].上海:东华大学出版社, 2011.

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[7]王罗, 刘晓刚, 罗蔓.论名人效应对于服装品牌的影响力[J].美与时代, 2012 (5) :103-105.

服装品牌宣传推广方案l 第4篇

在目前全球经济一体化和科技日新月异的背景之下，服装零售市场的商业模式也在迅速变革。国外快时尚的主流品牌诸如H&M、优衣库等服装品牌在中国市场上迅速崛起，并成功的占据市场，成为国内服装零售市场的主流。这些企业市场的嗅觉敏锐、反映迅速，并致力于打造全球时尚企业的品牌文化也是其成功的主要原因。伴随着服装行业的革新，其对于时尚的消费早已不单单是服装的消费，快时尚服装的消费已上升为与众不同的个性消费和精神消费，为消费者带来了更多的美感和全方位深层次的消费体验和生活体验

因此利用艺术的力量创新演绎品牌的文化并进行跟企业相关信息的传播，已成为企业营销创新、可持续发展的可鉴之路品牌文化铸造，这对于服装行业的企业家们对于这一方面的学习、打开思路，具有极其重要的意义。

艺术在快时尚服装品牌文化价值的应用

“品牌是企业的经济价值和文化表征，是企业形象、企业价值和企业无形资产的荟萃和凝聚。”（引自：陈少峰《企业文化与企业伦理》）品牌是企业的灵魂，是企业追求的终极目标，他不仅仅是生产出聚有美誉度的产品，还需全方位的传达出企业的文化内涵，并通过各种品牌传播方式，传递给目标市场和社会关于企业的产品信息、品牌文化和社会价值，企业所具有的品牌精神和使命，体现着企业的生命力和创造力。成功的快时尚品牌在文化的打造都不遗余力，因为品牌的缔造者：需要的是永恒和创新，而这恰恰是艺术的精神所在。这就是品牌和艺术的共同性。

世界第三大服装公司日本优衣库所属的迅销集团在日本一直是以致力创新而闻名的企业。他于2014年邀请了全球创意之父John.c.Jay加入迅销集团，负责该集团：“跟创意有关的一切工作。”优衣库创始人柳井正这样描述：“在当今时代，有效地与消费者进行沟通，比过去以往任何时候都重要。随着迅销集团持续在全球市场快速成长，我们相信Jay的加入，正是时候。他个人在销售、设计以及传播领域的经验和背景，将会有力帮助我们在未来和消费者的沟通上，起到重要的作用。”柳井正对于企业产品的定位是：“真正优质的服装，创造前所未有崭新价值的服装，让世界上所有人能够享受享受身着称心得体，优质服装的喜悦，幸福和满足。”而创意家Jay将其创新演绎为：“服适人生Lifewear”.It never stops evolving because your life never stops changing.（创新永不止步，正如生活永不停息），用艺术人敏锐的角度，凸显了企业的精神，让世人了解了优衣库。企业的理念就是：全球人们所共同的追求。并在一系列的营销活动中，将艺术的元素利用的淋漓尽致，为企业销售屡创新高。

艺术家们的创造是源于自身想要表达的欲望，它是深刻的，也是最自然而然并能让人引起共鸣的，无论是诠释出时代的特征，还是对于生命的歌颂，以及世界观表达的特性。而品牌的文化就需要借助艺术家富有创意的表达，无论是文字上还是形象上，更加深刻的传递企业传递品牌的世界观，实现企业征服全球的梦想。

同时另外一方面：企业的视觉标识（CIS：Company Information System）也是品牌树立和品牌管理的重要部分，也无一不是经典的艺术设计作品，他是通过艺术工作者对企业文化的深刻理解和领悟，巧妙地构思，并进行别具匠心的表达有，而完成的作品。卓越的艺术设计标识，将良好的企业形象轻易地传递给市场。快时尚的标识几乎具有鲜明又统一的特点，几乎都是：简单、有力，又能传达的品牌文化的。

艺术在快时尚服装品牌推广策略中的应用

自媒体时代的到来使得大众的审美品味越发挑剔并不断提升，也为服装品牌的宣传和推广提出了更高的要求。企业比以往更需要借助艺术的表现力来增强宣传的效果和个性，艺术本身的文化内涵和审美价值会增强品牌信息的传递，吸引大众，利于企业传递产品信息和品牌价值。

推广形式的艺术化。增加品牌宣传的艺术展，并利用装置艺术等一些前卫创新的艺术形式引入店铺和品牌个展。将产品的特性和企业的文化用这样的方式进行传播，同时也彰显企业的社会使命感。如：H&M于2016以环保为主题的艺术展：灵感源于巴黎卢浮宫馆藏，展示了真丝、麻、再生亚麻为创新可持续性面料的服饰，兼具了美感和企业责任感，体现了进取、时尚、特立独行的精神（附图）。快时尚服饰品牌开始使用了艺术手段或者广告中的艺术性信息增多，也为艺术创作如何传达设计理念和企业文化开辟了造崭新的艺术表现形式。

邀请艺术大师、创意大师、设计大师以不同形式融入企业的各个营销环节当中，利用他们的创造力和影响力为企业注入新的活力。

广告宣传内容和的艺术品味上乘。聘请世界知名的艺术家进行创作、制作精良“给人低价买大牌的感觉”，品牌能够巧妙地将艺术融入自身的广告宣传中。其中：快时尚服装品牌的橱窗是快时尚利用的有效宣传方式之一。例如ZARA，橱窗陈列的艺术性极强，并很好的结合装置艺术，将商品表现出极强的美感，既有很强的艺术设计感，又表达了产品的“奢侈”个性，成功的达到了吸引眼球、促进销售的目的。

伴随着新科技的发展，新时代的到来，快时尚品牌正在不断更新概念店铺的模型设计，运用新的科技和审美，及崭新的艺术形式，做出新形态以及能跟未来消费者的消费习惯完美融合的店铺，让艺术设计和创新融入客户端，增加顾客更多惊艳的购物体验，并让企业在这场创新的战役中超出大众的期待。

艺术应用于快时尚服装品牌的优势

艺术审美的共通性具有能具有能够跨文化传播的特性。艺术的审美性是品牌传递的有力工具，帮助企业在全球范围内进行品牌文化的传播要想打造成功的服装品牌。企业需要有自己独特、深厚的品牌文化，对于世界级的企业，更应当具有共通的价值观。想成为世界品牌，必须有深刻的文化根基立足品牌的鲜明的文化特色，挖掘深刻的价值观，并用适当的艺术传播形式进行表现，这是成为世界级品牌的基础，成功品牌既可以传递企业的信息、又可以延伸至世界，也拥有被世界所认同的品牌价值观。

艺术在品牌的平臺上被完美的表达和呈现，加大了品牌在世界各个领域的美誉度和影响力。例如意大利奢侈品牌，PRADA艺术结基金会：在意大利设置了自己当代艺术馆，收藏了数件当代的艺术品，而成为当代艺术收藏界的先锋，得到了当代艺术家和艺术爱好者的肯等和认同。品牌方此举：既在艺术领域提升了自己的知名度，增加企业自身的美誉度，也用自己的量表达了自己先锋的个性，为品牌开启了其他企业无法企及的高度。

艺术应用于快时尚服装品牌的机会

树立品牌的文化根基：注重挖掘品牌的成长历史；在此基础上，将这样的历史打造成独特的品牌内涵和精神，运用艺术的审美特性，对目标市场和社会进行传达。

尝试运用当地市场的悠久的历史文化和艺术作品进行企业精神的表达，也可以为品牌的传播注入新鲜血液。如中国的灿烂文化和艺术成就，均具有很强的商业价值。如何进行双赢的文化表达值得创意者们充分的挖掘。

将艺术的各类形式的作品同时应用于产品等企业对外进行品牌传播活动的各个环节，而不仅仅是艺术形象的硬植入，艺术的表现形式也是伴随时代而不断发展的，持续关注艺术的跨界应用，不断总结和创新企业新的推广方式。

瑞璞品牌服装线上推广方案分析 第5篇

目录

一、提案的目的

二、推广的方式

三、推广的具体内容 1.网站推广 2.微博推广 3.论坛推广

4.电子杂志/电子邮件推广 5.口碑推广 6.网络广告推广

7.QQ群推广/网络社区推广 8.大型栏目合作推广 9.添加友情链接/广告链宣传 2

10.图片素材推广 11.开设行业咨询 12.组织行业网络联盟

四、特别说明

一、提案的目的

在任何一个品牌推广的过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌的推广都是一个由量到质的转变的一个过程，能否利用大面积的推广吸引消费者的眼球就成了第一阶段能否成功的关键。当然前提是要明白我们的消费者在哪里！消费者初期购的态度及购买欲望是怎样的；面对竞争对手采取的措施又是怎样的；还有能否引起媒体的关注。这些都可以通过一系列的市调完成，就不多说。

所以本次提案的目的也就是为了帮助瑞璞找到更为有效和切实可行的网络推广方案，有效的提升品牌的知名度和消费者初期的购买力度。

二、推广方式

“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同。谁能够有效的利用互联网络探索出属于自身特点的网络营销之路，谁就能站在消费者的最前面。网络推广的方式多种多样，是现今最流行的推广方式之一。包括网站推广、搜索引擎推广、博客推广、微博推广、网店推广、论坛推广、邮件推广/电子杂志推广、口碑推广、软文炒作、QQ推广、活动推广、网站合作推广（包括链接互换、同业网盟）、视频推广等。好的推广方式能大大的提升品牌的知名度扩大销量，但是如果利用不当，也容易造成一系列的负面影响，所以必须有计划认真的执行。

三、推广内容

（一）网站推广

1.网站推广的目的

网站推广的目的就是要让尽可能多的潜在用户访问了解网站，并通过网站获得有关的产品和一系列服务。网站推广计划是网络营销推广计划之中的重要组成部分，是整个推广计划之中的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

2.网站的定位方式

a.全面了解竞争对手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索关键字，如定制服饰、DIY服饰等等，看是否有相关的网站出现。如果没有，则说明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意的，PR值多少，内容是否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。

b.全面了解目标人群：在相关网站论坛上发布类似调查的帖子，看多少人会回。若回复的太少，那肯定是定位不够准确，注意收集建议，加强与目标人群的沟通。

3.网站设计风格

网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性的关键词，内容要符合品牌主题，健康。其实很多网站在宣传初期都会出现无人问津的场面，他们认为搜索引擎也登入了，友情链接也做了，可是还是没有很多的访问量，其实最关键的还是在于自身网站的建设，要积极完善网站的内容结构，丰富构架。

4.网站推广的方式

a.在各大论坛包括服装论坛和商务网站发布软文，用一系列的信息来引导消费者。软文的内容包括宣传公司的业务，理念.提高知名度。

b.百度竞价和google的关键词广告。登入搜索引擎和网站目录系统。目前国内的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一个也别落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受为止。由于搜索引擎收入网站有一定的工作周期，所以越早动手越好。而网站目录在国内有两大类：一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下的网站名录栏目，二者都要争取登入。c.利用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。

d.线下推广：在企业广告出现的地方同时出现网址，如企业的名片、车辆、海报、宣传单等；在企业的赠品上印有企业的网址。

（二）微博推广

1.推广的目的：吸引消费者的眼球，迅速提升影响力和知名度。

2.平台的选择：新浪微博

规模：新浪微博号称有5000多万用户，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。其强大的应用平台和广阔的 7 用户群与我微博营销诉求一致。

定位：新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯；反映网民现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻轶事，其整体定位和用户诉求与我们提供的产品和服务相符。

3.微博名称：DIY服饰——瑞璞让你秀身材

微博名称是一张企业名片，对企业微博来说，一般以官方名称为准。这个名称直观，能较好的体现该品牌的特点。

4.微博定位：时尚、新颖、潮流、动感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于时尚新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌的高端定位及产品特性，同时结合微博传播的特点和微博达人的行为习惯，用最快的速度传播瑞璞企业新闻、产品和文化信息。

5.微博内容：微博的内容建设主要包含发布和交流两部份内容。需做到特色鲜明，发布门槛低（140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好的营销传播模式。

a、“时尚秀场”

内容：发布瑞璞最新动态，包括明星见面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹备情况、现场活动情况等内容，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

b、“瑞璞奇趣生活”

内容：发布瑞璞趣闻、故事。以图文形式与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

c、“抢购家园”

内容：发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定时抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

d、“职来职往”

内容：发布招聘信息，提供0距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。以此另类的营销方式吸引更多人关注。

6.推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎么拥有大批的粉丝和海量的关注呢？

因此我们的微博推广思路应该是：

a、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的“理由”。

b、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

c、在拥有一定数量的粉丝和关注度之后，依然坚定的给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求的粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博的“长治久安”。7.推广活动

a、成立瑞璞微博联盟:（2012年4月—5月初）

目标：3000个粉丝

内容： 瑞璞微博的推广和大多数企业微博的推广一样，都会遭遇前期没有关注、没有粉丝的尴尬局面。针对这一情况，首先从内部资源发掘。建立由瑞璞为首的微博联盟，前期一个月倡议并整合亲戚朋友同事各自的企业微博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。此举目的在于通过开发内部资源获得更多的微博盟友、取得更多与瑞璞息息相关的微博信息，在前期微博运营的试水阶段多出上百个可利用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状态。

b、开通员工微博：（2012年4月—5月）

目标：1000个粉丝

内容：与上者思路一样，通过倡议和点对点帮助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。通过加微博有奖鼓励或评优等方式增加员工参与积极性。

c、异业联盟 ：（2012年5月—6月）

目标：1000个粉丝

内容：在拥有相当数量粉丝的基础上，我们开展跨行业异业联盟合作。通过与外部企业展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

d、明星风暴 ：（2012年7月起持续开展）

内容：与明星微博建立关注。通过微博发布瑞璞对其粉丝的开展的活动。如进入周杰伦微博发帖：“瑞璞想为天津周杰伦的粉丝做点什么，谁来提点好主意。奖励是……”

e、电子商务 立体营销：（2012年8月起持续开展）

内容：引进最新一代G3商务屏“微博G3广告屏”放置KA大卖场当中。该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机发表微博。同时该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。对增加微博关注度意义重大。

f、不可抵御的诱惑“1元秒杀”：（2012年9月—10月）

目标：2000个粉丝

宣传重点：活动促销、特价秒杀

内容：按计划经过前一阶段的发掘，微博大约有4000名粉丝，其中400名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动的基础人气。恰逢10月正值上市及国庆小长假，我们可以利用这一阶段每天组织促销活动，每天10个1元秒进行大力度推广。借此活动扩大微博知名度同时让活跃粉丝尝到实实在在的甜头，增加其忠诚度。

g、广告宣传：（2012年11月-12月起持续开展）

目标：2000个粉丝

内容：将瑞璞微博地址定为一个常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其他任何形式媒体宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。

8、微博运营的注意事项：

1、企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营。

2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。

（三）论坛推广

1.推广目的：通过在各大论坛上发帖，引发目标人群的共鸣，聚集大量的人气，同时传播我们的广告。

2.平台的选择：最好是选择有潜在客户的论坛，如一些服装论坛、商务论坛、等等。其次是选择人气较旺的论坛，但人气太旺的话，贴很容易被淹没，除非找人去顶帖。第三就是选择有签名功能的论坛。第四选择有链接功能 13 的论坛。第五选择有修改功能的论坛。

这里推荐一个论坛导航类网站《中国论坛导航》网站，里面搜集了近1000个人气很旺的论坛网站，使用方便。

3.话题的内容：话题的内容是吸引目标人群聚集人气的关键，所以题目和内容必须有争议性或独特性。一般描写那女爱情方面的帖子容易引发评论和回复。形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。

软文主题：瑞璞你的私人小秘 “小三”的翻身日记

瑞璞=富二代？

瑞璞开创天津品牌服饰的新时代.....4.发帖技巧：长贴短发。一般论坛上看帖的人都是没有耐性的，不管它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。但这里说的长贴短发并不是说删减帖子的内容，而是以跟帖的形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人的欲望，但最好不要超过7贴。

5.借助于他人的热帖：一般想要创造出受欢迎的帖子不是一件很容易的事情，但我们可以在论坛上寻找一些回头 14 率很高的帖子，在拿到其它论坛上进行转帖，并在帖子的末尾加上自己的签名或者是自己的广告进行宣传。

6.发广告的技巧：

a.帖子发表时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。当然我们也可以选择一些人气超级旺的论坛，有链接功能的论坛。事先准备好相应的广告帖子然后迅速发出，等版主看到的时候，已经有几百人光顾你的网站了。若是帐号被封，过几天可以再换一个，继续发。

b.利用长贴短发的形式，在后面的跟帖里发广告，这样一般不容易被删除。

c.一个帖子发表后，版主一般都要检查，如果此时有广告内容一般都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行修改，再把广告放上去，这样的成功效率也会高一些。

d.如果利用回帖发广告，最好是在前五位回帖，这样被浏览的概率会高一些，这就要求我们寻找那些刚刚发过的新帖。

e.用好头像和签名。头像可以是自己品牌的logo，签名则可以是网站的链接和介绍。

7.发帖注意事项

A.为了维护帖子的人气和流量，可以找人适当的顶帖，但不要过多，太过明显。

B.发帖的数量不应过多，但质量一定要高。我们为的就是吸引人气，好的帖子一般容易被人转载，同时可信度也会增加。

C.帖子的管理。在哪些论坛上发过帖，这些帖子的宣传效果如何，都必须要进行统计和管理。简单一点的可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业的是借助专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助这个功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来的流量，并很方便的记录这些数据，及时的进行回帖，将帖子暂时置顶。

（四）电子杂志的推广/邮件的推广/病毒式推广

1.推广目的：挖掘潜在客户、形成大规模的影响

2.推广方式：每月制作电子杂志，免费向会员的邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站，供给网友免费下载。每周给网站的注册者发送电子邮件通讯，通讯中包含公司网站的链接，活动信息等。

3.注意事项:根据调查显示，电子刊物的营销价值已远远超越了网站价值本身。顾客不需要登入网站便可了解到 16 企业的信息，但是能够完全读完的用户并不多，甚至有一部分人从未打开过。在制作电子杂志时，内容质量是关键，数量不应该太多，否则会被当作是垃圾邮件。那对企业的形象无疑会有很大的打击。在电子邮件中很多信息是容易被忽略的比如发件人信息的添加等等，如果仅仅是个人的ID，没有企业邮箱信息的话，会降低收件人的信任程度。而且如果是用免费邮箱发的话很容易被收件人在阅读之前就删除。

4.推广步骤：a.设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模版,也可以根据不同的人群进行有针对性的设计。比如会员、潜在消费群体.....b.电子邮件的要素要完整，要有收件人、发件人、邮件的主题、邮件正文内容、邮件签名档等。同时要体现企业品牌信息，邮件格式要统一，在邮件重要部位突出公司的品牌标识。邮件的主题可以是：瑞璞——穿出你的个性时尚

国庆特辑 瑞璞更多好礼与您共分享

送给最真的自己——瑞璞你的DIY服饰

c.邮件的内容才是传播的关键,只有在保证核心内容的基础上，才能取得很好的效果。传播的内容 17 可以包含公司的促销活动、企业文化、周年庆典等等。

（五）口碑推广

1.推广的目的：提升品牌形象、提升网站流量

2.推广的关键：让消费者记住网站。如何才能让消费者记住网站呢？

a.服务器的速度一定要快，这是一个非常重要的因素，只有给用户快感，才能消费者喜欢上你的网站。b.网站设计要人性化，消费者怎么舒服就怎么设计，建议可以多和消费者沟通，了解他们的想法。

3.注意事项：做口碑推广最重要的就是把握消费者的心理，一定要先夸用户，再暗示他做口碑宣传。比如说瑞璞给朋友最好的选择，或者是分享才是最大的快乐，瑞璞为每个人定制专属自己的快乐。

（六）网络广告推广

1.推广的目的：品牌形象的推广和产品的促销。

2.网络广告推广的特点：品牌更形象、内容更生动。具有较强的针对性和灵活性。

3.推广的方式：根据不同的时间，设计相关的形象广告。并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。比如一 18 些视频网站：如优酷、土豆，或者上传到一些电影网站作为BT资源，让用户下载。

4.推广步骤：利用网络媒体开展品牌推广可以是长期的计划也可以是短期的推广。短期推广可根据不同的节假日，制定不同主题，不同类型的广告宣传片。例如情人节：以为情侣提供订制类的结婚礼服为主。七夕我们私奔吧，去瑞璞，享受不一样的情人节。长期的推广则以品牌的整体形象为主：秀身材、修个性、秀时尚——瑞璞新一代的风尚标

(七）建立网站用户QQ群/网络社区

1.建立QQ群和社区的目的：留住网站用户、有利于口碑推广、并且有助于消费者获得产品信息和服务

2.推广方式：邀请会员或购买者首先加入QQ群，加入者能够获得一定的奖励，并且能够传播下线者会根据下线人数享有不同的优惠和奖励。

利用QQ收藏夹插件，这是目前比较少用到的一种。QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择添加。

3.注意事项：很多人认为网络社区对网站的人气并没有太大的作用，其实这恰恰相反。对于一个有较高知名度的品牌来说，网络社区就能够很好的为顾客提供信息和交流平台，增进顾客的关系。

（八）大型网站栏目合作推广

1.推广的目的：扩大传播途径

2.推广的方式：承包门户网站的栏目。推荐的门户网站有中国服装网、中国服装时尚网、中国丽人网、品牌服装加盟网、火爆服装招商网、中国时尚品牌网等。

3.注意事项：成本高，不过效果也很好。

(九）添加友情链接/广告链宣传

1.目的:通过资源互换，共享客源、挖掘潜在客户、提升网站流量

2.注意事项：这里的友情链接是指行业以外的与网站没有直接关系的网站。可以是当地的餐饮、生活、娱乐 20 网站等等。广告链宣传适用于网站初期，而在广告链的宣传当中，也要注意因其他网站违规而损害自身品牌的现象。

（十）图片素材推广

1.推广的目的：扩大宣传范围、提升品牌影响力

2.推广的方式：收集一些现今比较流行的题材图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等。把网站网址做成图片的水印，收集几千张分成几十个类，到各个地方去上传或贴图，越多越好。

3.注意事项：对于那些容易引起争议的图片还是少用为妙，特别是负面题材的，会直接影响企业形象。

（十一）开设行业资讯

1.目的：吸引行业的用户

2.推广方式：开设行业新闻频道，控制人力资源成本，利用门户网站来转载，尽量以较少的人力和物力实现网站的每日更新，这样不仅有助于改善和提高网站的搜索引擎结果体现，而且对吸引行业的用户有很大的关键。

21(十二)组织行业网络同盟

1.目的：占据品牌领导地位，构成影响力

2.推广方式：当品牌初步具有规模效应的时候或者当行业竞争并不是很激烈的时候，邀请同行业，但是没有主营业务冲突的公司和网站，组成行业网络同盟。

3.注意事项：组织网络同盟往往会引起同行业的关注，所以在选择对网络同盟时应当非常谨慎。并且在所有的网页上都要看到突出瑞璞品牌文化和特性的关键词。比如个性、时尚、优雅.......四、特别说明

1.博客的推广和网店的推广并没有详细列出，其类似于微博、和网站的推广。都可以利用邮件、论坛等方式进行传播。

品牌宣传推广策划方案 第6篇

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

六、渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

七、服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

1 、网络口碑营销是如何作用的?

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、bbs 、sns 等社会化网络媒体平台。”(来自美国 WOMMA 协会创始人)

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2 、网络口碑营销究竟该如何做?

AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注( attention )高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣( interesting )具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

搜索( searching )正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动( action )让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享( share ) 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。