多元盈利模式范文

多元盈利模式范文（精选10篇）

多元盈利模式 第1篇

一、《青春不败》重拳出击

2009年10月, 韩国KBS电视台推出了一档全新的综艺节目《青春不败》 (《Invincible Youth》) , 每周五晚播出一期, 已播出一周年。该节目让偶像明星们到农村中体验自给自足的生活, 用真人秀的方式展示农村生活的方方面面, 其以全新的体验式综艺, 在播出后不久便一跃成为最受欢迎的娱乐节目之一。

该节目由7位韩国女歌手团体中的成员重新组成G7 (Girl 7) 固定出演, 由资深演员卢珠贤, 搞笑艺人金申英和歌手金泰宇担当主持, 在位于有志里的“偶像村”里, 一边游戏, 一边干农活, 如饲养牲畜、制作传统食品、修建农舍、服务村民等等, 体验自给自足的乡村生活。《青春不败》在内容的组织和设计上, 以第50期为例。

该节目主要以游戏和体验为重心, 摈弃了一般综艺节目的固定板块设计, 用更加自然真实的镜头进行表现和记录。《青春不败》节目播出以后, 借助网络媒介, 伴随着韩流旋风席卷了中国, 它不仅在韩国本土, 甚至在中、日等海外市场都获得了观众的喜爱和认可。《青春不败》的热播, 不只是体现在节目本身的表现形态, 还在于它所建构起的一种新的综艺盈利模式, 为其赢得了成功。

二、《青春不败》节目多元赢利模式分析

《青春不败》通过一年多的连续播送, 展开了一副多元赢利的图景。

(一) 受众人气盈利模式

1.滚雪球式捕获受众人气

《青春不败》的固定演出班底G7, 现任成员有娜莎、具荷拉、韩善花、孝敏、Victoria、朱妍和Sori7个人 (其中Victoria、朱妍、Sori3人是第33期开始加入, 原成员金泫雅、Yuri、Sunny退出) 。将这些青春靓丽、手不沾泥的偶像明星们送到原生态农村环境中, 一举打破了常规, 为节目制造了看点。

值得注意的是这些新老G7成员中, 除了后来加入的Sori是作为个人歌手出道外, 其余成员全部来自于韩国当红的偶像女子歌手组合:Brown Eyed Girls、Kara、Secret、T-ara、F (x) 、Afte r School、4m inute、少女时代。其实, 就个人而言, 她们靓丽的外表和出色的才艺就容易获得观众缘, 号召力已经不容小觑, 再加上本身所属组合的整体影响力, 最大限度地吸引粉丝们观看节目和参与节目互动, 很快就捕获观众人气。

以G7为起点, 通过偶像女子歌手组合在粉丝中广泛累积人气, 进而捕获更广大受众的眼球, 这种滚雪球的模式, 为《青春不败》确保了基本的收视群体, 也为高收视率奠定了基础。

2.角色化设置凝聚受众人气

在《青春不败》的摄制过程中, 随着节目内容的发展, G7成员在群体中逐渐形成了各自鲜明的个性, 扮演起各种角色。娜莎年纪最长, 具有性感魅力, 独特的成人式搞笑具有少儿不宜的色彩;韩善花给人笨笨的感觉, 因为经常算错数字, 得到了“白纸善花”的绰号;孝敏在前期拍摄中, 经常被通篇编辑, 后来为了得到更多的播放量经常跟在Sunny后面, 成了名副其实的“屏风”;G7的老幺金泫雅, 生气或害怕时就只会嘟起嘴撒娇, 哼哼唧唧;来自中国青岛的女孩Victoria则因为出色的厨艺, 成为G7的专门料理师。自然不造作的多种角色融合在一起碰撞出了别样的火花。

用不同的角色吸引不同的观众族群, 是《青春不败》赢得受众人气的一种方式。多样化的角色设置, 并不是让不同的人先后交替出场, 而是根据群体动力学, 在共时情况下达到一种冲突中的和谐与平衡, 给受众带来区别于以往的审美感受, 产生亲近感与认同感, 获得感知上的愉悦和快感, 达至娱乐的目的。

(二) 周边产业盈利模式

作为一个受欢迎的综艺节目, 《青春不败》在周边产业发展方面可以说是十分有作为。

首先, 《青春不败》的场景设定“偶像村”, 从最开始时只有几间简陋的传统韩屋和一片未开垦的空地, 经过主持人和G7一年多以来的精心经营, 已经一步步发展成为一个设施比较齐全、田地作物丰富、人畜和谐而富有人情味的小村落。除去每周两天左右的常规节目拍摄以外, 偶像村并不是封闭的, 而是呈开放的状态。市民们可以驱车或步行前往, 亲身感受偶像村里真实的乡村气息, 体验节目中当中明星们的生活。这样灵活的设置, 一方面保证了节目拍摄场地的稳定性, 不断变化发展中的偶像村又能够为节目提供一个变化的背景, 给观众以过程感、连续感和新鲜感。另一方面, 偶像村作为普通市民的日常观光地, 合理利用了资源, 服务了社会, 又能够拉近与受众之间的距离, 通过实际接触满足受众的好奇心, 增加双方互动性, 可谓是双赢。

作为农村体验的最主要部分, 种植和收获农作物占有节目内容的很大分量。G7向村民们学习做农事的技巧, 先后帮忙收获了大豆、银杏、苹果, 还种植了生菜、蘑菇、土豆、玉米、西瓜、西红柿等等。偶像村里, 收获以后的农作物主要有三个去向, 首先, 有一小部分留在偶像村, 经G7亲手烹饪后食用, 成为偶像村里自给自足生存状态的一个真实写照。其次, 一部农产品分包装后, 贴上“青春不败”或者“G7”的标签, 运往传统市场参与竞价拍卖, 或者是放在超市里寄卖, 通过市场竞争, 卖出后获得货款, 然后购买其他物品, 这样一来, 《青春不败》的触角不知不觉从生产环节延伸到了消费环节, 让后又从消费转为生产, 形成一个循环的链条, 可持续发展。最后, 还有一部分收获的作物用于赠送, 就是免费赠送给在网站上留言的热心观众或者社会上需要帮助的弱势群体。前者积极与受众分享和互动, 使小部分受众能在实际上受益, 增加大多数受众的参与度和忠实度。后者则致力于社会效益的创造, 树立起良好的社会形象。

对于《青春不败》的大背景有志里来说, 通过节目红火起来的不仅仅是两位经常参与节目、帮助G7的Load李和王九大叔, 还有整个有志里的发展。在节目中G7经常领到帮助村民干活的任务, 她们的帮忙带给村民们带去欢乐和笑声, 营造出和乐融洽的氛围, 从另一个方面也展示了有志里的自然风光和风土人情, 电视上大量的曝光, 使有志里也渐渐成了“明星”, 受到观众们的广泛关注。G7在第50期决定把自己养的兔子送给亲自来偶像村观光的市民, 诸如此类的互动, 因为各种原因被吸引来到偶像村观光的人群越来越多, 无形中就带动着有志里经济的发展。

另外, 《青春不败》不仅是G7宣传自己的平台, 更是宣传农业知识的平台。《青春不败》中的展示的舞蹈和音乐都是G7所属组合的主打歌曲, G7借节目的平台展示自己的才艺, 宣传新作品, 扩大影响力, 制造新流行。同时, 她们还在体验农村生活的同时, 学习和宣传了大量的农业知识, 比如具荷拉挑战农用机械驾驶, 卢村长利用专门的贷款买种子, 跟大学生体验团一起为水稻除草, 以及为小牛穿鼻环、看兽医等等, 都是在普及韩国农业的知识。特别是一周年特辑中, 在收获水稻的辛苦劳作中, 不仅介绍了今年由于天气原因欠佳的收成状况, 更是用行动说明了“一分耕耘一分收获”的意义, 起到教化的作用。

《青春不败》的走红并非是一蹴而就的, 纵观以上, 在以节目为中心的良性辐射圈内, 以G7品牌为核心, 形成了一个多元盈利的模式, 在收视率、经济效益、社会效益等方面, 形成了多赢的局面。

三、启示

从媒介生态学的角度来说, 媒介是在环境中, 同时媒介本身也构成生产和传播环境[2]。媒介作为社会的一个子系统, 受到社会大环境的影响, 同时, 媒介运作本身也构成一种环境, 即媒介环境, 反过来影响社会大系统。就电视娱乐节目而言, 受众接触率高, 互动频繁, 它构成媒介环境的重要部分, 从某种程度上对社会产生影响。

电视节目所构建的媒介环境对社会的发展发挥着一定的作用, 以《青春不败》为例, 它在国内以及海外受到欢迎, 其节目的多元盈利模式对于我们具有多方面的启示。首先就民生之本的农业而言, 在我国当下的电视荧幕上, 除了专门的农业频道和对农节目以外, 关于农业宣传的内容可以说是少之又少, 明显存在媒介生态缺位的现象。电视只有一种不变的声音娱乐的声音[3]。电视把娱乐本身变成了表现一切经历的形式[4]。当然, 如果能够顺应潮流, 将明星体验式的综艺节目与农业宣传结合起来的, 不失为一种好的尝试。在韩国和日本就有不少通过发展生态农业来吸引旅游者的村落, 中国也有生态农村的先例, 还有相类似的“农家乐”运作模式。在单纯“农家乐”的基础上, 通过电视媒介, 利用综艺节目的影响, 辐射社会生产, 在娱乐中结合政策和我国农村的实际情况, 把农业的知识介绍给观众, 挖掘农业方面的潜力和价值, 就能够形成新的和谐生态链, 达成多赢。

进入20世纪90年代以来, 中国电视综艺节目经历了一个演变历程, 具有下列的四重形态:表演、游戏、益智与真人秀。[5]目前, 中国电视上不乏真人秀综艺节目, 但是节目质量可谓是参差不齐, 不少节目因为简单复制, 缺乏创新而为观众所诟病。《青春不败》的周边产业发展, 以及多元盈利模式值得借鉴, 但更重要的是探索符合我国国情的创新之举。如何促使电视综艺节目与社会需求相结合, 特别是与周边产业结合, 互相促进, 达到多元盈利的格局, 还需要不断实践和摸索。

综上, 体验式综艺节目在策划和制作上的创新, 要最大限度地挖掘自身的潜力, 摆脱单一式和直线式的人气和产业模式, 建构起多元化的节目盈利模式, 树立起品牌, 才能同时实现综艺娱乐效果与经济社会效益的最大化, 进而使媒介和社会之间的关联互动达到一种和谐的生态结构状态。

摘要：韩国综艺节目在策划和制作上的创新, 以“娱乐”为导向的制作包装理念, 一直以来都备受关注, 近来, 其对周边产业的多元开发模式更不可小觑。本文试以KBS《青春不败》播出一周年内的节目为分析文本, 探究该节目的多元赢利模式及其带来的启示。

关键词：韩国综艺,青春不败,多元盈利模式

参考文献

[1]徐国源.娱乐节目与快乐哲学——韩国电视娱乐节目分析[J].国际新闻界, 2009 (3) :28-30, 40.[1]徐国源.娱乐节目与快乐哲学——韩国电视娱乐节目分析[J].国际新闻界, 2009 (3) :28-30, 40.

[2]邵培仁, 等.媒介生态学——媒介作为绿色生态的研究[M].北京:中国传媒大学出版社, 2008:5.[2]邵培仁, 等.媒介生态学——媒介作为绿色生态的研究[M].北京:中国传媒大学出版社, 2008:5.

[3]尼尔.波兹曼.娱乐至死[M].章艳, 译.桂林:广西师范大学出版社, 2004:106.[3]尼尔.波兹曼.娱乐至死[M].章艳, 译.桂林:广西师范大学出版社, 2004:106.

[4]尼尔.波兹曼.娱乐至死[M].章艳, 译.桂林:广西师范大学出版社, 2004:114.[4]尼尔.波兹曼.娱乐至死[M].章艳, 译.桂林:广西师范大学出版社, 2004:114.

盈利模式与推广模式 第2篇

创想未来有5大王牌盈利模式：

1网上商城系统；2折扣卡系统；3广告位系统4个人店铺系统；5分类信息置顶。目前主打的两项盈利模式：网上商城系统 和 折扣卡系统一、网上商城系统

（1）创想未来网上商城的优势

（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？

（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？

二、折扣卡系统（推广方式）

（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群体？

（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？

（5）怎样整合商家资源更好一些？

（6）如何整合消费个人群体？

（7）如何整合企业群体？

（8）辅助性的推广

（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？

（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？

（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？

（12）创想未来折扣卡的后期发展

（13）折扣卡和商城之间的整合（14）创想未来折扣卡的销售方式

三、广告位盈利系统

四、个人店铺盈利模式

五、分类信息置顶

六、其他盈利模式

一、网上商城系统

网上商城系统是我们在各地区运营商的平台上集成一个超大规模的共享式商城系统，在网上商城上的产品有我们总部提供的，各个地区运营商提供的，以及你自己找的产品货源，你若是我们的运营商，只要是消费者在你的网上商城购买了任何一件产品，产生的利润都是你的。每年产生1000单；每单利润为50元；1000单x 50元=5万元；

您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。

比如：你和一家笔记本厂家签订合作协议，你和厂家的合作价格是3000元，你推荐到商城上是3200元，商城的售价是3800元。

那么，我们全国各地有2000家运营商，每个人帮你销售一台，那么你的利润就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）创想未来网上商城的优势：坐享其成。

1无需找货品渠道，运营商不用自己寻找货源（淘宝需要自己寻找货源）；

2无需货品押金，运营商不需要承担货品押金，总部帮运营商作担保；

3商品种类齐全，在市面能看到的商品，在创想未来网上商城里都可以买到；

4无需货品管理，不需要运营商整理商城内商品信息、价格、图片等等（淘宝开店需要自行管理）；

5价格质量优势保障，我们与厂家直接签约合作，为了我们自身品牌信誉，我们会充分保证产品的质量，因为我们得到的是一手货源，所以商城上商品的价格会低于市场价；

6您可以销售全天下的产品，你在你的当地可以销售总部提供的产品，其他运营商提供的产品，以及你自己的产品；

7全天下可以销售您的产品，你推荐到商城的产品，全国各地区运营商都会帮你销售，因为我们的平台是全国运营商共享平台；

8无竞争压力，我们是以县市为单位招纳运营商，在每个地区只有一名运营商，所以运营无压力；拓展广阔的人际关系网，通过商品的互动，通过运营商之间的互动，创想未来与所有的运营商能够建立起稳定的合作关系，通过创想未来的平台您能够拓展广泛的人际关系。

（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？

首先是淘宝

1淘宝是C2C,就像一个集市，个人对个人的交易平台；我们是B2C模式,我们是商城对消费者；

2淘宝是个人对个人，它无法保证货品的质量；我们是商城对个人，为了我们自己的信誉，我们会在质量方面严格把关，保证货品的质量；

3淘宝只一个个人对个人的交易平台, 我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台；

其次是京东

1京东只是商城，我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台，商城只是我们的一块；

2京东有一个产品渠道部,但是我们不一样，总部有自己的产品渠道部，同时我们各个地区的运营商都可以相当于总部一样去找产品货源，产品渠道。

我们有几千名运营商，就会有几千个产品渠道部，这样我们就会比京东当当的产品的种类要更全面，更充足，消费者选择面会更宽更广。

您可以销售全天下的产品，您可以销售各个地区运营商的渠道产品，总部的，以及您自己的渠道产品。同时，您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。

这就是我们创新的模式：共享式商城。

（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？

我们是以市和县为单位，在全国各个地区搭建平台，在每个地区只有一名运营商来运营，这样也保障了每位运营商的利益。

创想未来是要打造一个规模庞大，对于运营商而言资源共享的平台。

创想未来全国各地有几千名运营商，每一位运营商都相当于一份资源，都把资源共享出来，那么每位运营商享用的就不是一份资源，而是几千份的资源。

我们和全国各个地区运营商集体把这个平台打造成超级巨无霸的平台，提升他的综合竞争力，那么在创想未来内的每位运营商都可以从这个平台内获得更多的收益。

您作为创想未来体系中的一员，那您享用的是超级规模庞大的共享平台，通过平台使您自己的收益更大化。

通过创想未来您能够结交来自全国各地的千多位志同道合的朋友，大家为了同一个目标，聚

到一起，互帮互助，资源共享，开拓更广阔的市场。

二、折扣卡系统（推广方式）：

折扣卡是商家和消费者之间的一种介质，商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体，消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，我们独家发行的创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，就可以享受到折扣优惠。

折扣卡的发行价是50/张，使用期限是一年。折扣卡的成本费用是5元/张，你若是是我们的运营商，你的地区有50万人口，只要有1万人办理了，那么你是收益就是45万。

还有，你可以在你的当地找一家企业商家在折扣卡背面冠名广告，折扣卡广告有很多优势，消费重复性，口口相传连锁性，宣传持久性等等，假若发行折扣卡5000张，那么冠名广告的收益就在1-3万之间了，发行更多，广告费用也就会更高。

做为运营商的你，关心的最重点的问题是网站在前期如何推广。

（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？

是为了够吸引更多的资源来关注你，也就是能够吸引更多的网民，企业，商家关注，最重要的是吸引和整合价值资源，因为只有价值资源才能够给我们带来财富。

我们从一开始就可以在我们知名度不大的情况下来操办整合这些资源。整合了这些资源之后，我们就可以通过这些资源来吸引整合其他的资源，就像是滚雪球一样，一步一步的滚，那样我们就能够整合所有的资源到我们平台上，整合资源后提升名气和先提升名气再吸引资源。前者会更实在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消费者之间的一种介质：

1商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体；

2消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，3运营商通过折扣卡能够提高网站的知名度。

折扣卡是能够使商家，消费者，运营商都各取所需的东西。

我们发行折扣卡，以折扣卡为纽带，整合商家，个人，企业等群体，在线上线下进行互通互动推广，折扣卡会形成良性口碑循环，持续不断推广折扣卡载体——创想未来网；

（3）如何整合商家群体？

首先，我们通过免费广告的方式把你的当地的吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家整合到我们的平台上。

（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？

1免费广告宣传提高知名度，我们给商家在我们的平台做免费的广告，为他在我们的平台上做全方位的广告展示；

2拓展新客户群体，创想未来折扣卡是全行业通用，所以和创想未来合作的每个商家也都可以享用更多行业的消费群体资源；

3稳定老客户群体。

3无需商家自行发放优惠券进行推广活动。

我们通过这种免费的广告的方式把那些吃喝玩乐，衣食住行等等的商家整合到我们的网站上，这些商家入驻到我们的网站就是我们的资源了，以后也就是我们的资源了，这些商家也会自动的来关注我们创想未来的平台，因为他在我们的平台上有广告，他要是想知道他的广告在我们的平台上的效果就需要到我们网站查看浏览，所以我们整合的这些商家资源，也会为我们带来流量人气。

（5）怎样整合商家资源更好一些？

我们整合商家的时候，每个行业整合的商家数量不要太多，选择有代表性的几家，这样能够显示出我们折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行业种类要多，这样能够让消费者消费时有更多的选择，让消费者感觉我们的卡是一卡多功能，一卡多行业。

（6）如何整合消费个人群体？

之后，我们通过这些商家资源向消费者介绍我们的折扣卡：只要是您拿着创想未来折扣卡到我们合作的商家那里去消费，那么您都能够享受到折扣优惠，创想未来的折扣卡是整合的吃喝玩乐，衣食住行，所有的行业，一张卡就可以全部打折，还要告诉消费者要是想了解更多的折扣信息，就要到您网站去查看浏览，这样也就是在隐性的牵引消费者来您的网站浏览。我们是以百姓需求为中心的综合性的信息服务平台，只要百姓进入到我们的网站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我们的网站都会得到解决，所以消费者就会住下来了。

（7）如何整合企业群体？

我们通过免费的广告方式整合商家群体，我们再通过商家群体吸引消费个人群体的关注，所以通过折扣卡我们就能够整合两大群体到我们的网站活跃。通过这两大群体，我们就会吸引第三个群体，企业群体来关注我们（企业推出的产品不是针对商家，就是针对个人）以此类推，依照这种连环套的方式，我们就能够整合所有的群体来我们的网站活跃，提高我们网站的知名度。

（8）辅助性的推广：

与创想未来合作的商家都会有（创想未来的标志），通过这样，在线下也在为您的网站做宣传。

折扣卡会在当地形成口碑，一传十、十传百，将会有越来越多的人知道折扣卡，办理折扣卡，同时一传十，十传百，更多的人知道您所运营的创想未来网站。

（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？

1前期各地区的渠道搭建不完善

2现有的运营商整合商家资源也不完善

3针对于上述两点，广告投放时机不到，即使我们现在投放了广告，慕名而来的网民看到我们现在平台的状态，也不会对我们产生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以现在还不能做广告。

我们会在中期，在各省有了一定城市数量了之后，在全国范围内做纵深向的大范围宣传，那时我们会通过媒体，网络，报刊，地铁，户外，电视等等铺天盖地的深度宣传，我们前期用折扣卡实实在在的整合各个地区的商家群体和个人群体，以及企业群体，在这期间，您就会有收益。在前期，让老百姓的头脑中对创想未来有一个初步的印象，中期宣传就是深化老百姓对创想未来的印象，让老百姓了解创想未来，接受创想未来，应用创想未来。

（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？

1创想未来折扣卡是创想未来独家发行；

2整合全国性多行业的商家资源（创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家）；

3无区域限制，一卡在手，通行天下（创想未来折扣卡，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，都可以享受到折扣优惠）

（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？

创想未来折扣卡能够帮消费者省钱；

创想未来折扣卡可以在全国全行业通用（省去办理其它的单一卡费用）

无区域限制，一卡在手，通行天下

创想未来折扣卡会发展成为多功能卡，例如；交电费、交水费、公交卡都可以使用这个卡。

（12）创想未来折扣卡的后期发展：

创想未来力争在两年时间内把折扣卡打造成全国性品牌卡，后期总部会和工商银行合作，折扣卡会以工商银联卡形式发放，折扣卡可以当银行卡使用，消费者消费的时可以刷卡，更具有权威性，在以后，我们的卡还会和电网，自来水，燃气等等和我们生活息息相关的部门 合作，把它打造成一种多功能卡，真正给老百姓的生活带来实惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之间的整合：

卡，我们要把它打造成多功能的卡，网上商城，我们会打造成线下线上互动的商城，后期我们会把卡和商城融合，进行资源的多方面的优化整合，比如消费者消费的时候有积分，积分可以兑换我们网上商城上的礼品，或是参加抽奖活动等等的，商城、折扣卡、信息网资源多方面的优化整合。

（14）创想未来折扣卡的销售方式（可以采用外包方式）

一、创想未来合作商家代销售

稳固老的客户群体；拓展新的客户群体；节省自己做会员卡，优惠券的开支

二、与当地报刊亭合作（按卡的提成比率），可以在报刊亭挂条幅，宣传创想未来

三、大学生销售（大学生是个特殊的群体，开发大学生的市场）

四、企业发放福利，以福利方式发送；

五、商家做活动，以赠品方式馈赠出去。

等等等等

卡的销售方式还有很多种，思路决定出路。

三、广告位盈利系统

创想未来为运营商的平台准备了100个广告位置，当地的商家及广告商可以在这些广告位置投放广告，广告费用根据各个地方的经济由运营商自行定义，总部提供参考价格。保守估算每个广告按照每年1000元收费标准计算；1000元 x 100个位置=10万元

四、个人店铺盈利模式

当地的自由人可以在您的平台里开设自己的个人网店，（如淘宝一样）我们对其收取租用服务费用；

每个网店每年收取200元服务费用；200元费用x 网店数量100家=2万元；

五、分类信息置顶

创想未来在平台上集成优化了分类信息服务（赶集、58同城）

个人、企业、商家等可以在分类信息栏目免费发放信息

企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服务 我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等 比如热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费

建议价格1元/条/天，每个栏目是置顶十条

那每个栏目收益为：10元/天----300元/月----3600/年

在分类信息里有很多的栏目，假若十个 那您的年收益就为36000元

六、其他盈利模式：

第六项网站建设盈利：

寻找当地企业或商家为他们搭建独立的网站，宣传他们自己产品，帮他们做一个企业形象展示的网站，技术由总部来出，您只管谈业务，利润五五分。

每年出业务单为30单；每单纯利润为3000元；30单x1500元=4500元；

第七项商家首页推荐盈利：

商家推荐到首页进行展示，让消费者明显的知道这个商家。

首页可推荐12个商家，推荐费用为每月300元；12商家x 300x12个月=43200元；

未来：只要是网站的知名度高了，那么盈利模式是举一反三的，会源源不断的推出新的盈利模式，使运营商更加盈利赚钱。

项目负责人：蒋先生

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客服 QQ：1105520363

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多元盈利模式 第3篇

本文利用多元线性回归分析作出如下探索: (1) 探究影响商业银行盈利能力的基本因素及各因素之间的相关关系; (2) 提出提高商业银行盈利能力的建议及对策。

注:因变量:ROA;预测变量: (常量) , EM, L/TA, SP, AU, SD/TA, OVERHEAD

a因变量:OA;b.预测变量: (常量) , EM, PL/TA, SP, AU, SD/TA, OVERHEA

因变量:ROA

一、商业银行盈利能力变量选择

影响商业银行盈利能力的因素很多, 总体来讲分为两大类:银行内部因素和外部因素。内部因素主要与银行规模、资本充足率、内部管理水平等有关。外部因素主要是宏观经济形势和相关法律政策。本文将从上述因素中提取相应的财务指标, 利用多元线性回归方法分析商业银行的盈利能力以及各种因素对银行盈利能力的影响, 从而找出影响银行盈利能力的重要指标。

线性回归分析是利用数理统计中的分析方法来确定两种或两种以上变量间相互依赖的定量关系。本文选用一个因变量和六个自变量, 选用5家国内商业银行、4家外资银行的数据利用多元线性回归方程对我国商业银行的盈利能力进行分析。

(一) 因变量———资产收益率 (ROA)

本文选用的因变量指标是资产收益率 (ROA) , ROA是衡量银行资产收益的重要指标, 它反映总资产的盈利能力, 指标值越高, 投资收益越大, 盈利能力越强。本文采用ROA作为因变量指标探讨与其他自变量指标之间的因果关系。

(二) 自变量指标

影响商业银行盈利能力的主要因素有:资产利用率 (AU) 、业务及管理费用率 (OVERHEAD) 、资产减值损失率 (PL/TA) 、所得税占总资产比例 (SD/TA) 、利差变化 (SP) 、权益乘数 (EM) 。

(三) 主要财务指标选取

本文应用不完全统计方式, 采用2009-2013年5家国内商业银行和4家外资银行的原始财务数据, 求得各银行的以上主要财务指标, 根据这些财务指标进行分析。

二、银行盈利能力实证分析

(一) 线性回归原理

线性回归 (Linear Regression) 是利用称为线性回归方程的最小平方函数对一个或多个自变量和因变量之间关系进行建模的一种回归分析。多元线性回归模型的一般形式为:

其中, k为解释变量的数目, βj (j=1, 2, …, k) 称为回归系数 (regression coefficient) 。

结合本文实际构建的回归模型为:

其中, i=1, 2, …, t=1, 2, …, ROAit为商业银行i在第t年的资产收益率, α为回归常数, βi是影响银行盈利能力的因变量。

(二) 模型设计

本文选择国内外有代表性的9家商业银行2009-2013年财务数据, 以ROA为因变量, 以AU、OVERHEAD、PL/TA、SD/TA、SP、EM作为自变量进行数据模型设计, 利用SPSS 19软件进行回归分析, 求得的相关系数如表2所示。

在多元线性回归模型中, 通过计算自变量之间偏相关系数矩阵 (表2) 来反映变量间线性相关程度。|γ|>0.8表明变量间具有较强的线性关系, |γ|<0.3表明变量间具有较弱的线性关系, 以上是因变量与自变量之间的关系分析, 从图表上看, 除PL/TA与OVERHEAD外, 其余变量间线性关系都小于0.3, 表明变量间线性关系较弱, 变量间线性关系不会影响本文的分析结果。

从回归分析结果表3看, 判定系数R为84.3%, 说明资产收益率ROA的变动主要取决于AU、OVERHEAD、PL/TA、SD/TA、SP、EM的变动, 模型R方和调整的R方系数分别为0.711和0.655, 表明模型的模拟拟合度效果较好, 自变量AU、OVERHEAD、PL/TA、SD/TA、EM对ROA影响较大, 自变量能充分反映与因变量的变化关系。

从方差分析表4结果看, F统计量为15.569, 对应P值为0, 小于显著性水平5%, 表明自变量对因变量影响较大, 回归方程通过了F检验。

经样本数据分析求得回归方程如下:

(三) 模型实证分析 (见表5)

1. 资产利用率AU与商业银行盈利能力。

从实证分析来看, 资产利用率AU与ROA呈正相关关系。AU每提升1个单位, ROA对应提升0.181个单位。银行资产利用率可以较大提高商业银行盈利能力。通过分析可以发现商业银行在资产管理方面还存在一些问题, 同时也说明商业银行在资产管理方面还有潜力可挖。

2. 业务及管理费用率OVERHEAD与商业银行盈利能力。

分析实证结果发现业务管理费用率OVERHEAD与ROA是一种正相关。OVERHEAD每提升1个单位, ROA对应提升0.110个单位。表面上看这与现实情况相矛盾, 从另一个角度来分析, 商业银行业务管理费用率与新业务的开拓有关, 新业务的开拓可以增加新的利润增长点。如果银行业务减少甚至萎缩, 银行管理费用就会相对较少, 但会制约商业银行盈利能力的提升。

3. 资产减值损失率PL/TA与商业银行盈利能力。

资产减值损失率PL/TA与ROA呈负相关关系。PL/TA每提升1个单位, ROA对应下降0.073个单位。商业银行的不良资产增多会导致商业银行盈利能力减少, 甚至存在巨大的经营风险。并且银行的不良贷款也可能会极大地侵蚀银行的盈利能力。

4. 利差变化SP与商业银行盈利能力。

本文选择利差变化SP作为商业银行盈利能力的衡量指标。从结论上看, 利差变化系数为-0.151, 利差变化SP与商业银行盈利能力呈负相关关系。说明宏观因素对商业银行盈利能力有较大影响, SP每提升1个单位, ROA对应下降0.151个单位。国内外商业银行传统的盈利模式是“存贷差”盈利模式, 理论上存贷差越大, 银行盈利能力就应该越强, 但本文得出的结论正好相反, 这是应该思考的另一个问题, 一是存贷款规模不匹配, 即存款规模较大, 而贷款规模相对较少, 商业银行找不到良好的贷款渠道, 或是不良贷款太多导致银行贷款效率低下。

5. 所得税费用率SD/TA与商业银行盈利能力。

所得税费用率SD/TA与商业银行盈利能力显著负相关。SD/TA每提升1个单位, ROA对应下降0.716个单位。所得税费用率对商业银行盈利能力影响非常大, 在某种程度上一个国家和地区的税费政策会较大的制约商业银行的盈利能力, 税费政策是一把“双刃剑”, 管理部门在制订税费政策的时候要找到一个合适的度。

6. 权益乘数EM与商业银行盈利能力。

权益乘数, 代表商业银行的财务杠杆对盈利能力的撬动关系。权益乘数越大, 代表公司向外融资的财务杠杆倍数也越大, 公司将承担较大的风险。但是, 若银行营运状况刚好处于向上趋势中, 较高的权益乘数反而可以创造更高的获利, 通过提高股东权益报酬率, 从而产生正面激励效果。本文分析中权益乘数EM与商业银行盈利能力呈正相关, 表明商业银行整体经营情况处于上升趋势, 银行业务拓展有较大的提升空间。

三、结论

基于第二部分的实证分析, 本文认为影响商业银行盈利能力的主要因素有:资产利用率 (AU) 、业务及管理费用率 (OVERHEAD) 、资产减值损失率 (PL/TA) 、所得税占总资产比例 (SD/TA) 、利差变化 (SP) 、权益乘数 (EM) 。概括来讲即是宏观控制和微观管理, 为提高商业银行的盈利能力, 应从行业内部和外部两方面入手, 外部可以通过放开利差政策, 合理调整银行税基, 优化税收政策来增强盈利能力;银行内部可以通过加强银行资产管理, 提升资产利用率, 降低资产减值损失;也可以在加强风险控制的前提下, 进一步扩大负债比例, 改变负债结构, 通过多元化的负债融资, 扩大经营杠杆效应, 以增强盈利能力。

参考文献

[1] .Chiorazzo, V., Milani, C., and Salvini, F.Income Diversification and Bank Performance:Evidence from Italian Banks[J].Journal of Financial Services Research, 2008, 53 (32) :33-35.

[2] .Busch, R, and Kick, T.Income diversification in the German banking industry[J].Discussion Paper Series 2:Banking and Financial Studies No.9, 2009, 33 (21) :86.

[3] .Lepetit, L.Bank income structure and risk:An empirical analysis of European banks[J].Journal of Banking&Finance, 2010, 12 (66) :52-67.

[4] .徐忠等.市场结构与我国银行业绩效:假设与检验[J].经济研究, 2009, (10) :28.

[5] .白积洋.我国国有商业银行盈利能力影响因素的实证分析[J].金融发展研究, 2010, (6) :09.

寻找品牌盈利模式 第4篇

企业艰难（一级）

今年，很多企业感觉日子很难过。

为什么很难过呢？一方面，这几年劳动力成本都是以两位数在上升，未来几年劳动力成本还要上升。我们知道，一个国家60岁以上的老年人超过总人口的10%就进入老龄化时代，但是中国已经超过了13%。中国的劳动密集时代已经结束，未来的劳动力成本越来越高。

第二，现在的出口形势很严峻。现在美国的经济还没有复苏，接下来美国的做法肯定是保护主义；欧洲呢，欧洲的经济还没有烂到头。

第三，现在地方的政府没钱。地方政府靠两个东西挣钱，一个是卖地，一个是举债。没钱怎么办？加税，税多了企业就受不了。

第四，小企业尤其是民营企业生存环境非常恶劣。银行、石油、电信企业利润非常火爆，但是中国民企压力却是越来越大。现在中国的民企到了儿子要接班的时候，但问题是中国的富二代不愿意接班。

我调查下来只有12%的富二代愿意接班，很多人告诉父母，钱要，厂不要。那你拿了钱干什么，做投资，但是大家都不做实业，做投资你往哪里投？

对未来的三个判断（一级）

未来中国新的发展方式一定要有一个挑战，现在的竞争方式发生了深刻的变化，所以在这样的发展阶段当中，我们一定要思考，未来怎么发展，我做几个判断。

第一个判断，未来中国调味品市场一定是大品牌赢家通吃，几个龙头企业瓜分市场。以前中国的彩电品牌有很多，但现在大多数都死掉了，彩电行业完成了从群雄逐鹿到几足鼎立。彩电之后就是啤酒，中国曾经有过接近两千家啤酒厂，现在呢？中国三大啤酒集团形成——华润控股的雪花啤酒、燕京啤酒和青岛啤酒，珠江啤酒已经沦落为地区性的品牌。

第二个判断，市场进入超细分市场，叫碎片化时代。京东商城去年品牌影响力排在前十位的一个品牌叫优加，做孕妇防辐射服的。这个产品之所以获得巨大的成功，是因为现在的孕妇都是80后、90后，他们永远离不开电脑，所以这个防辐射服获得成功。这就是细分。

第三个判断，技术开始升级，苹果就是非常成功的案例。当诺基亚把手机理解为通讯工具的时候，苹果已经把它理解为掌上电脑。就是通过技术创新，导致苹果富可敌国。现在无论是包装、口感，还是概念，你只要能够有创新突破，一定能找到新的市场。

品牌立足点：盈利模式（一级）

有一次我到一家名牌服装专卖店，看到一个标价一万三千八，我开玩笑地问导购员，你的标点符号没错吧，她说没错啊，是真皮的。我说一头老黄牛多少钱，那哥们可全身都是正品的。姑娘说我这是名牌，所以贵。

现在是一个无形控制有形的时代。中国是个大的加工厂，但是品牌给我们中国的加工多少钱？只占全部盈利的0.5%，很可怜。前不久公布的全球品牌一百强，美国占了51个，欧洲占了38个，8个在日本，3个在韩国，我们中国一个都没有。

在今天的调味品市场中，未来五年内，可能会有三分之一的企业会倒闭。所以，现在做品牌，一定要有一些全新的思路，品牌是系统工程，大家千万不要认为品牌就是简单的广告投入，没有那么简单。

我们来看一下星巴克，星巴克为什么那么值钱？大家注意，星巴克的核心价值是给人轻松体验，所以星巴克不是卖咖啡的，是卖体验的。为了把体验卖给我们，星巴克绝不允许在室内抽烟，因为一抽烟咖啡香味就没了。

麦当劳卖什么，有人说麦当劳卖汉堡包，但如果只是卖汉堡包，麦当劳早就死掉了，麦当劳卖开心，开心无价，它给人们带来快乐。我们知道长得帅不一定快乐，麦当劳叔叔很丑吧，但是不管你心情好不好看到麦当劳叔叔都很开心。

有人说如果没有品牌，美酒是什么？美酒就是变了味的水。因此，芝华士卖的是生活方式，芝华士的广告，世界上卖得最美的广告：三个男人在阿拉斯加冰天雪地里钓鱼。那个感觉真的非常美，所以芝华士卖的是生活方式。

盈利模式的正确比盈利更重要。如果你的盈利模式是正确的，即便现在不盈利，早晚会盈利；如果你的盈利模式有问题，即便现在盈利，盈利也很难持久，所以调味品企业的老总们，当你们在研究精确定位、提升品牌价值时，它的立足点是盈利模式，是靠什么挣钱。

多元盈利模式 第5篇

美国波士顿大学滋维博迪教授、加利福尼亚大学亚历克斯凯恩教授和波士顿学院艾伦.J.马库斯教授提出了将税收、利息费用因素引入杜邦模型的五因素杜邦模型体系。净资产收益率= (净利润/税前利润) (税前利润/息税前利润) (息税前利润/销售收入) (销售收入/平均总资产) (平均总资产/平均所有者权益) , 将五因素杜邦模型分解可得到:权益净利率= (1-税收负担率) (1-利息负担率) 销售报酬率资产周转率权益乘数。

从以上分析得出, 五因素杜邦模型分析体系中权益净利率 (ROE) 是由税收负担率、利息负担率、销售报酬率、资产周转率和权益乘数 (或资产负债率) 五个因素来决定的, 权益净利率= (1-税收负担率) (1-利息负担率) 销售报酬率资产周转率权益乘数。该模型通过税收负担率这个单独的因素较直接地反映企业所得税变化对权益净利率的影响程度, 并将分析的重点集中在财务费用指标上。财务费用指标与资本结构的合理性有着直接的联系, 资本结构合理的标志是在企业资金需要量一定的情况下企业价值最大而资金成本最低。因此, 利息费用的高低及其对企业利润的影响作为反映企业资本结构是否合理的“预报器”, 告诫投资者对资本结构进行优化研究, 最终实现降低财务费用和风险、增加企业利润的目的。

二研究假设与样本选取

1. 研究假设。

根据上文的理论分析, 五因素杜邦模型分析体系中权益净利率 (ROE) 是由税收负担率、利息负担率、销售报酬率、资产周转率和权益乘数 (或资产负债率) 五个因素来决定的。将机械工程行业上市公司的实际情况和五因素杜邦模型分析体系结合, 本文提出以下五个假设:

假设一:机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的税收负担成负相关。

假设二:机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的利息负担成负相关。

假设三:机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的销售收入成正相关。

假设四:机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的总资产周转率成正相关。

假设五:机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的权益乘数成正相关。

2. 样本选取。

本文样本选取了我国工程机械行业的14家上市公司为研究对象, 最终在样本中选取了2011年和2012年的数据进行实证分析, 所有的财务数据来源于国泰安金融数据库和巨潮资讯网。

三模型构建

1. 指标变量的选择。

按照杜邦财务分析体系, 盈利水平分析归根结底就是权益净利率水平的问题。因此, 本文选取权益净利率作为研究的被解释变量。

改进后的五因素杜邦模型分析体系中权益净利率是由利息负担率、税收负担率、销售息税前利润率、总资产周转率和权益乘数五个因素来决定, 结合工程机械行业上市公司的实际情况, 选取这五个指标作为影响权益净利率的解释变量。

2. 模型构建。

本文建立多元线性回归模型对上述假设进行检验模型如下:

其中, ROE为被解释变量, 代表权益净利率;LXFDL、SSFDL、XSXSQLRL、ZZCZZL、QYCS为解释变量, 分别代表利息负担率、税收负担率、销售息税前利润率、总资产周转率和权益乘数, 为随机误差项。

四实证分析与结果

1. 样本描述性统计。

对沪深两市机械工程行业的14家上市公司2011年至2012年的权益净利率、利息负担率、税收负担率、销售息税前利润率、总资产周转率和权益乘数进行了描述性统计, 反映了各变量样本值的集中趋势和离散程度。

从统计数据反映各变量样本值离散程度的标准差数值的大小看, 机械工程行业上市公司的权益净利率为0.099, 离散程度较小, 波动较小, 说明各公司盈利性不存在较大差异, 每个机械工程行业的上市公司盈利水平相当。从影响公司盈利性的各因素变量的标准差数值大小来看以权益乘数最大, 达到了1.03, 说明在所有影响盈利性的因素中, 权益乘数的波动性最大;而销售息税前利润率的标准差最小, 为0.056, 最大值与最小值相差0.215815, 波动最小。

2. 样本相关性分析。

利息负担率LXFDL与权益净利率ROE之间的相关系数是-0.685, 呈现显著负相关, 这一结果验证了假设一, 机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的税收负担成负相关。税收负担率SSFDL与权益净利率ROE之间的相关系数是-0.169, 呈现较弱负相关。销售息税前利润率XSXSQLRL与权益净利率ROE之间的相关系数是0.741, 呈现高度正相关, 与假设三一致, 机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的销售收入成正相关, 而且正相关性十分明显。总资产周转率ZZCZZL与权益净利率ROE之间的相关系数是0.328, 呈现正相关关系, 与假设四结果一致, 机械工程行业上市公司的权益净利率与公司的资产运营效率相关。

3. 样本回归分析。

对各变量之间进行多重共线性检验后, 其中自变量利息负担率、总资产周转率、权益乘数的VIF值均小于5。方差膨胀因子 (Variance Inflation Factor, VIF) :容忍度的倒数, VIF越大, 显示共线性越严重。经验判断方法表明:当0

由于各变量之间不具有多重共线性问题, 所以可对样本数据代入做回归分析。

结果如表3所示, 最终得出回归方程如下:

如回归结果显示, R2=0.884, 说明本模型拟合优度高。但是在显著性水平为0.05时, 仅销售息税前利润率和总资产周转率通过了检验, 而其他三个自变量与因变量没有显著的线性关系。

从回归结果中看, 利息负担率、税收负担率的变动与权益净利率的变动在回归方程中成负相关的关系, 与理论假设相符;销售息税前利润率、总资产周转率和权益乘数的变动与权益净利率的变动在回归方程中成正相关的关系, 与理论假设相符。

所以, 对五因素杜邦财务分析体系在机械工程行业运用回归分析, 与权益净利率成正相关的指标中从强到弱的顺序为:销售息税前利润率、总资产周转率和权益乘数。而与权益净利率成负相关的指标中, 影响程度从强到弱依次为:利息负担率、税收负担率。

因此, 对于我国机械工程行业的上市公司, 要提高其盈利水平, 最重要的两个手段就是改善销售息税前利润率和提高总资产周转率。

五局限性与不足

本文仍存在着下列局限性和不足:

1. 样本数据较少, 数据不够充分, 得出的结论没有足够的代表性;

2. 没有考虑工程机械行业上市公司之间具体业务的差异对盈利能力的影响。

参考文献

[1]肖莹.杜邦体系与财务报表新探[J].财会通讯, 2010, (07)

[2]王传冬.基于杜邦模型的DS烟草公司盈利能力分析[D].西北大学, 2012

[3]林秋妹.帕利普财务分析体系在企业中的运用[J].商业会计, 2006, (09)

[4]王春娜.新能源上市公司盈利水平的多元回归分析[J].商业会计, 2013, (03)

[5]梁伟样.杜邦财务系统的“五因素”分析[J].财会研究, 2006, (05)

多元盈利模式 第6篇

近年来随着利率市场化、金融脱媒、互联网金融以及其他资产管理行业发展,金融综合化不断深入,银行业作为金融市场的主体正在主动适应变化,探寻综合化经营之路。我国商业银行综合化经营主要体现在以下几个方面:第一,通过金融控股公司的形式更多的参与到多层次资本市场中,当前五大行和大部分股份制银行都已拥有非银行子公司牌照;第二,开展业务的多元化,尽管目前以传统存贷业务为主的利息收入仍占主要部分,但16家上市商业银行非利息收入占比逐年上升,其中托管及其他受托业务佣金、代理业务收入和投行业务收入增长较快;第三,地域的多元化,大中型银行商业银行不仅仅将业务局限于某个地区,开始布局全球市场和全国市场,同时我国“一带一路”战略的提出,未来商业会更多的参与到我国西南部地区的建设中。

目前,我国商业银行综合化经营日趋明显。但2008年金融危机的经验告诉我们,雷曼兄弟和贝尔斯登等这样大型综合化金融公司遭遇了破产风险,花旗银行、摩根大通等遭受了巨大损失。关于综合化经营利弊分析的国内外文献多是通过建立多元化指标,来研究其对银行盈利能力和风险的影响,但理论和实证结果都没有一致的答案。尽管现代资产组合理论、规模经济理论和范围经济理论都支持了商业银行综合化经营,但代理理论、信息不对称理论和低效率内部资本市场理论却否定综合化经营。分析国内外文献发现研究的不足之处在于,多元化指标的构造不够健全,同时没有考虑到多元化指标之间存在相互的交叉效应。

本文试图通过实证回答以下两个问题:我国商业银行多元化战略会真正增加银行盈利能力和减少风险水平吗?各种多元化形式之间是否存在交互作用,如果存在,影响如何?本研究同时使用了我国16家上市银行的市场数据和会计数据,构造了盈利能力和风险指标,并利用三个维度指标来反映商业银行的多元化:第一,表外业务多元化。少有文献讨论表外业务的影响,但表外业务是商业银行经营的一部分,也是资产负债表的有利补充。第二,地域多元化。我们通过商业银行各个地区贷款来分析,地域多元化一方面能以较低的成本获得范围经济和规模经济,另一方面根据资产组合理论能够分散风险。第三,收入多元化。收入多元化是商业银行多元化直观上最容易体现和使用最多的指标,包括利息收入和非利息收入。此外,很少文献考虑不同多元化指标之间存在交互影响的可能性。多元化指标之间存在交互作用是可能的,因为综合化银行可能通过使用不同的交叉业务,以满足他们的目标客户在不同领域的特殊需求从而增加客户的粘度和增加收入。因此,我们还考虑了多元化指标之间的交互作用。

二、文献综述

国内外文献中,多元化经营会有利于增加企业价值的理论主要有以下几个:第一,现代资产组合理论认为通过适当的多样化可以降低股份持有人回报的波动性。Keeton(1991)[1]指出,研究发现新开展的金融服务业务的回报与银行业务的回报没有较强的相关性,其风险处于预测范围以内。Diamond(1991)[2]、Rajan(1992)[3]、Saunders和Walter(1994)[4]以及Stein(2002)[5]认为,银行通过发放贷款时获取相关客户的信息,能够促进其他金融服务(如证券、保险、券商和共同基金业务等)的有效供给,业务的多元化使银行在经济发展中不断获益。第二,规模经济理论。Santomero和Eckles(2000)[6]、Berger等(2000)[7]指出,银行分支化可以降低成本,致力于发展地域多元化的银行可以享受到规模经济的好处。第三,范围经济理论。Pilloff(1996)[8]、Houston等(2001)[9]以及Penas和Unal(2004)[10]指出,银行业的并购行为能实现成本的节约,获得协同效应收益和增加市场力量。

国外文献也存在与上述观点相对的理论,即多元化的公司会存在一个“多元化折价”的现象,即多元化会减少企业价值。以下几个理论对“多元化折价”现象进行了解释:一是经理人与股东之间代理理论的存在会减少公司的价值[11,12,13];经理人不拥有所有权,经理人可能会牺牲股东的利益来实现自己的利益,因为他们只需要承担从他们效用最大化中一小部分的非财产化成本。二是经理人和投资者之间的信息不对称理论[14,15,16]。三是低效率内部资本市场[17,18]。由于低效率的交叉补贴,与境外资本市场相比,集团范围内的境内资本市场在分配有效资源时会占劣势。特别地,为了激励部门间合作,集团范围内强势部门通常会资助较弱势部门。这个过程在实质上会降低强势部门的工作动力和工作效率。

在构造商业银行多元化结构对银行盈利能力和风险水平影响的文献中,主要使用两类数据来分析多元化结构的影响:一是会计数据,是指银行财务报表中公开披露的数据;二是市场数据,即上市商业银行的股票价格数据。国内外文献多数研究探讨收入结构多元化的影响,讨论表外业务和地域多元化的文献相对较少。Templeton和Severiens(1992)[19]研究了54家银行控股公司从1979年至1986年的数据,发现多样性会降低股份持有人收益的波动性。Stiroh(2004)[20]研究结果显示,如果银行更多地以依赖非利息收入,特别是交易收入,会增加商业银行的风险,同时降低风险对应的收入。Acharya等(2002)[21]研究了银行贷款资产组合的多样性,显示意大利银行的收益多样性一般不会提高银行的收益或者降低银行风险。Morgan和Samolyk(2003)[22]研究了银行在地域上的多样性,得出了类似的结论:银行业务的多样性并不会提高银行的收益(ROE或者ROA)或降低风险。Stiroh(2005)[23]更多地暴露于非利息收入会增加股权市场收益的波动性,但这并不是主要影响因素。魏成龙和刘建莉(2007)[24]发现我国商业银行多元化经营对经济绩效产生了正向影响,但未能分散风险。然而刘孟飞等(2012)[25]得出了相反的结论,他们研究发现多元化经营有效降低了银行的风险,但其对绩效的影响并不显著。孙浦阳等(2011)[26]通过研究表明多元化经营对银行收入具有负面作用。郑荣年和牛慕鸿(2007)[27]、王省欣(2010)[28]和陆静等(2013)[29]认为,非利息收入对银行收入有正向的影响。陆静等(2014)[30]指出当非利息收入占比较低时,多元化战略难以发挥分散风险的作用。

讨论地域多元化影响的文献主要有:Hunghes等(1999)[31]的实证研究表明,州际银行业务在提高盈利水平的同时,还能够降低盈余波动性、无清偿能力风险以及市场风险。Demsetz等(1997)[32]以及Chong(1991)[33]研究表明银行的地域多元化不太可能导致风险的降低,因为分散化的银行迫于竞争的压力,很有可能提高他们的经营杠杆率,从事高风险的业务,如风险性的高盈利贷款、投机性的衍生品头寸等。Delong(2001)[34]也论证了业务多样化以及地域多元化的并购会摧毁公司价值。研究表外业务结构多元化影响的文献主要有:Hassan(1993)[35]分析了美国大型商业银行表外业务与市场风险的关系,发现表外业务活动有助于银行投资组合风险的整体多样化,从而降低了其总体风险,然而,表外项目对系统性风险并没有显著的影响,解释是这可能因为表外业务不是股东所关心的问题。Chaudhry(1994)[36]使用两阶段模型研究了商业银行表外业务活动对市场风险敞口的影响,得出相比小银行,大型银行能更加有效的管理利率风险。相反,De Young和Roland(2001)[37]发现,当商业银行远离非传统的中间业务和倾向产品交叉产生的费用收入时,会增加商业银行的盈利波动性。Aktan等(2013)[38]通过对伊斯坦布尔证交所上市的银行研究,发现上市银行的个体风险和汇率风险都与表外业务活动正相关。

三、多元化指标的定义及分析

(一)表外业务定义及分析

对于表外业务的定义,巴塞尔银行监管委员会将商业银行的表外业务分为广义和狭义两种:狭义的表外业务是指构成银行或有资产、或有负债,在一定条件下可以转化为表内资产或负债的业务,并能改变当期损益及营运资金;广义的表外业务指泛指银行从事的所有不在资产负债表中反映的业务,包括狭义的表外业务及结算、代理、咨询等风险小的金融服务类经营活动。根据中国人民银行2011年3月22日发布的《商业银行表外业务风险管理指引》,其中给出的表外业务定义是指“商业银行从事的,按照现行的会计准则不计入资产负债表内,不形成现实资产负债,但有可能引起损益变动的业务”。

在本文中,我们采用中国人民银行给出的表外业务定义,并结合我国上市银行年报中的披露信息,表外业务包括衍生金融工具、或有事项及承诺等。根据年报披露数据的可得性和重要性原则,本文中表外业务主要组成分别是:贷款承诺、银行承兑汇票、开出保函、信用证及其他(包括未使用的信用卡额度)、资本性支出承诺和经营租赁承诺。

在本文选取的16家上市公司近8年来的数据中,银行表外业务的规模已经占比达到总资产规模的21.34%,这仅仅是在我们表外项目可得到数据口径下的比例;表外业务的资产规模在2011年达到最大比例,随后出现下降趋势,但总体维持在21%的水平之上,如图1所示。在表外业务的组成中,其中贷款承诺和银行承兑汇票占比最大,在样本区间内分别为30.51%和30.61%,具体每个项目的构成如图2所示,其中,尽管贷款承诺的规模每年在增加,但其占比逐年减少;而银行承兑汇票规模和占比都在较快的增长,并且在2011年超过了贷款承诺,成为表外业务项目中占比最大的组成,这也反映出了近年来票据业务的繁荣。

(二)地域多元化分析

使用上市商业银行在各个地区的贷款规模表示地域多元化指标。根据16家上市银行年报中披露的地区贷款数据,我们将16家上市商业银行的贷款按地区分为华北地区(包括京津冀)、华东地区(包括长江三角洲)、华南(包括珠江三角洲)和其他地区(主要为华中和西南地区)。图3为各个地区的贷款占比情况,可以看出样本区间内华东地区的贷款比例最大,主要因为长江三角洲地区的上海、江苏和浙江是我国经济比较发达的省市,因此贷款需求和放贷总量都比较大。图4为16家上市银行2007年以来各个地区的贷款平均总量,我们看到华东地区的贷款总量占比从2007年的77.25%逐年减少,到2014年占比只有28.54%;而其他地区的贷款量却成上升的趋势,到2014年时已经达到了36.09%,超过了华东地区。西南地区是我国经济地区相对比较落后的地区,但近年来西南部地区本身经济开始发展,同时发达地区经济发展到一定阶段相对饱和以及近年来风险的积聚,商业银行加大了对西南地区的放贷。

从上市商业银行贷款按地区分类中,我们可以得到:第一,16家上市商业对于华东地区的放贷规模开始减少,一方面是由于当前我国经济处于三期叠加的过程中,另一方面也是目前长三角地区不良贷款率比较高,减少对其贷款规模从整体上控制风险;第二,近年来,对西南地区的放贷逐年增加,随着国家“一带一路”战略的提出,西南地区尤其是西部地区将会有更大的贷款需求,商业银行可以借此机会加大对西南地区的放贷量,一方面支持国家战略发展,另一方面也是寻找较为安全的利息收入;第三,2009年开始,商业银行贷款按地区分类后各个组成部分规模占比都相对较为稳定,其他地区(主要为华中和西南地区)和华东地区的占比最大。

(三)收入多元化分析

商业银行的营业收入包括利息收入和非利息收入,根据各商业银行的年报信息,非利息收入有手续费及佣金收入、投资收益、公允价值变动、汇兑收益和其他业务收入这五类。图5可以看出,从2007年开始16家上市商业银行的非利息收入比例不断上升,2007年的10.60%增加到了2014年的22.76%,这反映出当前商业银行在经济下行、利率市场化、金融脱媒、互联网金融以及其他资产管理行业发展背景下,探寻综合化经营之路,扩大非利息收入的比例,增加收入来源。从图6可知,在非利息收入中,其中手续费佣金收入增加是其主要的原因,这又主要来自银行卡手续费收入、结算与清算手续费、托管及其他受托业务佣金、代理业务收入和投行业务收入增长较快。

四、数据和变量

(一)数据选择和变量(见表1)

本文数据主要手工摘自我国16家上市商业银行2006-2014年的年度报告,以及国泰安数据库和wind数据库整理而成。主要变量是:

1. 多元化指标。

为了计算商业银行的多元化程度,我们使用赫芬达尔指数(1-HHI)来计算,赫芬达尔指数值在0到1之间,其值越大说明多元化程度越高。多元化指标主要包括三个方面:表外业务多元化指标、地域多元化指标、收入多元化指标。

(1)表外业务多元化指标(DIVOBS):

其中,Offi,t表示第i家银行在t时间的表外业务总规模,Offi,j,t是指表外业务项目j在第i家银行在t时间的大小。根据我国商业银行表外业务的分类,主要包括贷款承诺、银行承兑汇票、开出保函、信用证及其他(包括未使用的信用卡额度)、资本性支出承诺和经营租赁承诺这六大类。

(2)地域多元化指标(DIVDG):

其中,Loani,t表示第i家银行在t时间的贷款总规模,Loani,j,t是指各个地区j在第i家银行在t时间的贷款规模,我们用上市银行在华北地区(包括京津冀)、华东地区(包括长江三角洲)、华南(包括珠江三角洲)和其他地区(主要为华中和西南地区)这四个地区贷款的集中程度来表示地区多元化指标。

(3)收入多元化指标(DIVI):

其中,Incomei,t表示第i家银行在t时间的营业收入,Incomei,j,t是指银行i在t时期j业务产生的收入。根据我国银行业的收入来源,y业务主要分为利息净收入、手续费及佣金净收入、投资收益、公允价值变动、汇兑收益以及其他收入。

2. 规模变量指标。

为了排除业务活动中规模变化产生的影响,所以本文中引入了规模变量指标,包括S1(表外资产比例)、S2(贷款比例)、S3(收入比例)。

3. 控制变量。

使用GDP增长率(GDPG)、流动性资产比率(LAR)、拨备覆盖率(PC)、最大十家客户贷款比率(CLR)、资本充足率(CAR)来作为控制变量,其中流动性资产包括现金及存放中央银行款项、存放同业款项、交易性金融资产、买入返售金融资产净额、应收款项类投资、其他应收款净额、应收利息净额。

4. 盈利和风险指标。

为了充分分析上市银行多元化影响,我们综合使用了市场数据和会计数据表示因变量盈利能力和风险水平,包括会计收益率、市场收益率、市场风险、违约风险和会计风险。

(1)会计收益率。使用资产收益率(ROA)、风险调整后资产收益率(RAROA)来表示银行的会计收益率,其中风险调整后的资产收益率(RAROA)计算公式为:

其中,ROAi,t表示银行i在t时期的资产收益率,σi使用银行i在样本时间内的ROAi,t计算而来。

(2)市场收益率。使用上市公司年化的股票收益率(SR)、风险调整后股票收益率(RASR)来表示银行的市场收益率,其中风险调整后的股票收益率计算公式为:

其中,SRi,t表示银行i在t时期的股票收益率,σi使用银行i在样本时间内的SRi,t值计算得出。

(3)市场风险。使用stone(1974)提出的两因子模型来计算银行的市场风险,具体计算公式如下:

其中,SRi,t表示银行i在t时期的股票收益率;Rm,t表示市场收益率,我们采用沪深300指数日收益计算;Rr,t表示无风险收益率,我们采用0年国债即期收益率计算。将这三组数据分别代入公式(6)就可以计算出市场风险值βm,i和利率风险值βr,i。

(4)违约风险和会计风险。使用Z-score值来表示银行的违约风险,其值越大,银行违约的风险就越少。使用银行不良贷款率(NPLR)和风险加权资产比率(RWA)表示银行的会计风险。Z-score的计算公式如下:

其中,CARi,t表示银行的资本与资产比率,ROAi,t是资产收益率,σROAi是银行i在样本期内资产收益率的标准差。

本文选取了我国16家上市商业银行2006-2014年的非平衡面板数据,各变量的统计结果如表2所示。

根据以上变量的定义,为了研究非利息收入、收入多元化对我国商业银行风险水平的影响,本文使用的实证模型为:

其中,为了分别研究多元化对盈利能力和风险大小的影响,故本文因变量分别是盈利性指标和风险性指标;DIVi,t是多元化指标,包括表外业务、地域和收入多元化;Si,t是指规模性变量,包括表外资产比例、贷款比例、收入比例;为了考虑多元化指标之间的交互影响作用,DIVi,t*Si,t和DIVi,t*DIVj,t分别表示多元化指标与规模变量以及多元化指标之间的交乘项;Ci,t表示控制变量,包括GDP增长率(GDPG)、流动性资产比率(LAR)、拨备覆盖率(PC)、最大十家客户贷款比率(CLR)、资本充足率(CAR)。

五、实证分析

(一)多元化对银行盈利能力的影响

根据公式(8),结合Hausman Test的值,我们选用固定效应模型或随机效应模型进行回归分析。从表3可以看出,地域多元化(DIVDG)对资产收益率(ROA)的相关系数是2.2503,然而贷款比例(S2)与地域多元化(DIVDG)之间交乘项的系数是-4.1054。因此,更高的贷款比例(S2)将使得地域多元化(DIVDG)对资产收益率(ROA)的影响系数从正变为负,即如果贷款比例(S2)值大于0.5481,那么2.2503-4.1054*S2将小于0,这表明银行地域多元化对银行盈利能力的影响依赖于贷款比例,因为银行太过于依赖贷款业务,并不能实现各个地区的规模效应和范围经济。

注:*、**、***分别表示在10%、5%和1%的置信水平下显著(下同)。

收入结构多元化(DIVI)对股票收益率(SR)的影响系数为-8.0299,然而收入比例(S3)与收入结构多元化(DIVI)之间交乘项的系数为171.0309,故更高的收入比例(S3)会使得收入结构多元化(DIVI)对股票收益率(SR)的影响系数从负变为正,当收入比例(S3)大于0.0469时,而在我们所选银行的数据中收入比例(S3)最大值为0.0370,故收入结构多元化(DIVI)会减少股票收益率(SR)。收入结构多元化(DIVI)对风险调整后股票收益率(RASR)系数是-33.5436,而收入比例(S3)与收入结构多元化(DIVI)之间交乘项的系数为648.3666,说明更高的收入比例(S3)会使得收入结构多元化(DIVI)对风险调整后股票收益率(RASR)的影响系数从负变为正,即当收入比例(S3)大于0.0517时,收入比例(S3)最大值为0.0370,所以收入结构多元化(DIVI)会减少风险调整后股票收益率(RASR)。收入结构多元化(DIVI)对风险调整后资产收益率(RAROA)系数是32.4997,而收入比例(S3)与收入结构多元化(DIVI)之间交乘项的系数为-664.8386,同理影响系数从负变为正的值0.0488大于收入比例(S3)最大值0.0370,因此收入结构多元化(DIVI)会增加风险调整后资产收益率(RAROA)。这说明收入结构多元化会降低基于市场数据的银行盈利能力,而会增加基于会计数据的盈利能力,这可能因为会计数据由于存在具有滞后性和可能被人为地进行粉饰处理,同时银行业务的多元化反而会造成资源不合理的使用,收益的多样化会带来效率的低下,因为代理问题的存在使得差的业务消耗了其他更好业务的资源。

地域多元化(DIVDG)与收入结构多元化(DIVI)之间的交乘项对风险调整后资产收益率(RAROA)系数为-33.9781,两者之间存在抵消作用,其中一个指标的增加会导致另一个指标减少了银行的盈利能力。同理,表外业务多元化(DIVOBS)、地域多元化(DIVDG)和收入结构多元化(DIVI)三者之间的交乘项对风险调整后资产收益率(RAROA)有显著的正向影响,说明三者在一起具有正向的交互作用,因为综合化的银行可能通过使用不同的交叉业务实现交互影响,满足不同客户在不同领域的特殊需求能增加客户的粘度,从而产生正向的溢出效应。

(二)多元化对银行风险水平的影响

如表4所示,表外业务多元化(DIVOBS)对风险加权资产比例(RWA)的相关系数为负,说明表外业务多元化(DIVOBS)会减少银行的风险水平。表外资产比例(S1)与表外业务多元化(DIVOBS)之间交乘项系数对不良贷款率(NPLR)为负,表示表外资产比例(S1)的增加,表外业务多元化(DIVOBS)会更加地减少银行的不良贷款率风险。这说明表外业务的多元化会减少银行的风险水平,虽然银行表外业务透明度小,由于监管压力存在套利行为,但这反而能促使银行追逐更多的盈利业务,分散和转移了表内银行的业务风险。贷款比例(S2)与地域多元化(DIVDG)之间交乘项系数对违约概率Z-sore值为负,表明贷款比例(S2)的增加,地域多元化(DIVDG)会更加地增加银行的违约风险水平,因为贷款业务过于集中不能实现各个地区的规模效应和范围经济,这也与地域多元化对盈利能力的影响结论一致。

收入结构多元化(DIVI)对违约概率Z-sore值的相关系数是32.6173,而收入比例(S3)与收入结构多元化(DIVI)之间交乘项的系数是-678.6538,故更高的收入比例(S3)将使得收入结构多元化(DIVI)对违约概率Z-sore值的影响系数从正变为负,即如果收入比例(S3)值大于0.0481,而收入比例(S3)最大值为0.0370,收入结构多元化(DIVI)会减少银行的违约概率,但收入结构多元化(DIVI)对风险加权资产比例(RWA)的相关系数为正,表示收入结构多元化(DIVI)会增加银行的风险水平。这说明收入结构多元化可能因为通过增加盈利能力,能获得更好的市场信心,从而减少了违约风险,但由于可能存在低效益内部资本市场,银行内部效率高的部门通常会去帮助效率低的弱势部分,从而降低了效率高部门的工作动力和效率,最终增加银行的风险水平。

与对盈利能力的影响一样,多元化指标对风险的影响也存在交互作用。在会计数据下风险加权资产比例表示的风险中,表外业务多元化(DIVOBS)、地域多元化(DIVDG)和收入结构多元化(DIVI)三个指标之间的任意两项交乘项对其都有正向的影响,同时地域多元化(DIVDG)和收入结构多元化(DIVI)之间交乘项对违约概率Z-sore值的相关系数为负。这说明多元化指标两者之间存在风险的正向溢出作用,因为彼此之间存在较高的联系性,因此某个多元化指标风险的增加会传递给其他风险指标。

(三)稳健性检验

为保证结果的可靠性,本文对实证结果进行稳健性检验:

首先,考虑到可能存在内生性问题和被解释变量的滞后影响,采用系统性矩估计方法(System-GMM)对以上方程进行回归分析,结论基本与上面回归结果大概一致。我们还发现:表外业务会减少银行的违约风险和风险水平;收入结构多元化能增加银行的资产收益率;地域多元化和收入结构多元化的交乘项对违约风险有正向的交互作用,同时表外业务多元化与地域多元化的交乘项会增加会计数据的盈利能力。

其次,考虑到可能存在时间因素的差异,我们采用双向固定效应模型回归分析(two-way fixed effects model),因为我们采用的还是固定效应模型或随机效应模型,所以回归结果大多一致,且时间变量存在影响,可能由于样本太少、时间变量存在共线性的问题。

六、结论及建议

通过实证研究发现,多元化对银行盈利能力和风险水平会产生不同的影响,而且银行多元化指标之间存在相关影响的交互作用,主要结论有:第一,表外业务多元化并不影响银行的盈利能力,但会减少会计数据下风险加权资产比例和不良贷款率表示的银行风险水平。第二,地域多元化对银行盈利能力影响依赖于银行的贷款比例,同时随着贷款比例的增加,会更加地增加银行的违约风险水平。第三,收入结构多元化会减少市场数据下的盈利能力,但会增加会计数据下的盈利性,同时收入结构多元化会减少银行的违约概率,但会增加银行的风险水平。第四,会计数据下,地域多元化和收入结构多元化对银行盈利能力的交互作用会减少银行的盈利,同时表外业务多元化、地域多元化和收入结构多元化对会计数据下银行风险水平的交互作用会增加银行的风险;此外,表外业务多元化、地域多元化和收入结构多元化三者之间对盈利能力和风险水平存在正的交互作用,但会增加银行的违约概率。

多元盈利模式 第7篇

关键词：荣华实业,模式,盈利能力,农业,金矿

(一)公司概况

甘肃荣华实业(集团)股份有限公司(以下简称“荣华实业”)是经甘肃省人民政府以甘政发【1998】071号文批准成立,由甘肃省武威淀粉厂作为主发起人,联合甘肃省武威荣华工贸总公司(现更名为武威荣华工贸有限公司)、武威塑料包装有限公司、甘肃宜发投资发展有限公司、甘肃省武威饴糖厂等四家单位以共同发起方式设立的股份有限公司。1998年11月12日公司在甘肃省工商行政管理局登记注册,经中国证券监督管理委员会证监发行字(2001)32号文件批准,公司于2001年5月30日利用上海证券交易所系统,采用上网定价的方式向社会公开发行人民币普通股股票8000万股,发行后公司总股本20000万股,2001年6月26日公司股票在上海证券交易所正式挂牌交易,发行价为8.60元/股,股票代码为600311。

该公司以农副产品的生产加工及销售为主营业务。主要包括谷氨酸、生物发酵肥、淀粉及其副产品、饲料、包装材料、塑料制品的生产、批发零售,建筑材料、农副产品的批发零售(不含粮食批发),农业种植、养殖;该企业及成员企业自产产品及相关技术的出口;该企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零部件及相关技术的进口、该企业的进料加工和“三来一补”(均不含国家限制和禁止的项目);此外兼营玉米收购。

(二)行业地位及传统盈利模式分析

荣华实业作为国家重点扶持的农业企业,全国农业产业化重点龙头,主要从事以玉米为主的农副产品深加工和以玉米杂交种为主的农产品种子的技术研究和生产经营,地处中国黄金制种基地甘肃,具备强大的地域发展优势,公司作为国家重点扶持的农业企业,除现有淀粉副产品免收增值税外,作为全国151家农业产业化重点龙头企业之一,公司在所得税方面也享受着优惠政策。

在诸多利好因素的影响和驱动下,自2001年至今荣华实业的淀粉加工收入一直高居公司全部经营收入的30%~50%,近9年来支撑着荣华实业的半壁江山,在中国经济逐步开放的浪潮中,也正是这种最基本的面向民生的盈利模式、以及诸多政策的保护和扶持,使该公司至少可以说是有惊无险的度过了无数的风风雨雨。

应该说随着西部大开发的推进和国家发展农业产业化优惠政策的进一步实施,置根于富饶的河西走廊上的甘肃荣华实业占尽天时、地利、人和,势必会迎来巨大的发展机遇,从此蒸蒸日上、百尺竿头更进一步;但是,一次次的金融动荡和旷日持久经济危机使原本盈利空间就不大的农副产品生产经营,更加举步维艰;让人啼笑皆非的是,原本是本企业保护伞的农业扶持和保护政策在保护农产品价格的同时,也明显的提高了公司用于深加工的农业原材料的采购价格,荣华实业的处境更是雪上加霜。

据该公司的即期财报显示,截止2009年第一季度,目前荣华实业已实现营业亏损2701.02万元,相比2008年底营业亏损1178.95万元来说,仅仅2009年一个季度,该公司的营业净亏损是去年全年的二倍还多,利润同比增亏327.65%,相应地,公司的每股收益从2008年底比较微薄的0.0180元一路跌至2009年第一季度的每股-0.0400元;收入的增加并没有实现利润的增长,反而出现了大额的亏损,说明荣华实业既有的营业项目的盈利能力出现了相当大程度的减弱或者是新的投资项目出现了重大的亏损。

目前,我们无法取得该公司2009年第一季度的主营构成情况,但是从2008年底的主营情况表分析,该公司的主营业务淀粉加工收入同比增加13.18%,而成本却同比增长20.51%,直接导致毛利率同比降低6.07%,不过令人欣慰的是淀粉项目的毛利率为0.18%,仍然理论微利,综合毛利率为9.05%,在金融风暴席卷全球的形式下,尚且差强人意;不过根据财务透视表,时至2009年一季度,荣华实业的公司综合销售毛利率已经跌至-15.57%,而在新增的投资项目如12万吨谷氨酸尚未达产、购置金矿部分尚未拿到采矿证等情况下,我们有充分的理由相信,新增项目没有带来即期效益,同时,原有传统业务条件下的盈利能力已经相当疲软。

(三)突围染金转型

2007年以来,新能源板块一直表现比较活跃,而荣华实业作为生物燃料乙醇汽油的重要生产企业似乎看到了一线生机,尤其随着美国新任总统奥巴马大力倡导新能源的执政理念的逐渐明朗,新能源一度红旗飘飘、高歌猛进,国内部分省份甚至强制更换包含生物燃料的的乙醇汽油,荣华实业喜获东风,加上受消息称该公司将重金收购四大金矿的影响,其股价从2007年10月的4.91元,一路飙升至2008年5月的12.38元。乐极生悲就在这里,一份内容简短的报告却给生物燃料生产企业带来了致命的杀伤力,该报告称生产1L生物燃料所产生的污染以及消耗的能源远比直接燃烧1L石油来的更加严重!从此,乙醇汽油不仅成为新能源概念的弃儿,而且遭遇到前所未有的绝命打击,荣华实业也不例外。

自2007年底,该公司停牌正式开展金矿收购业务,至2008年5月26日荣华实业已取得肃北金山金矿和警鑫金矿的矿权,公司股票也正式复牌,复牌当日该股票剧烈震荡,振幅达到22.21%。但“染金”后的荣华实业笼罩“最低价”黄金股的光环,依然身价大增,虽然在前期游资在利好兑现后选择清仓离场后,股价形成短期高点后逐渐回落,但是600311随后的表现只能用凶悍来形容。荣华实业股价从2008年11月7日的2.56元,至2009年6月8日的12.70元最高点,最高涨幅已经达到396%。到底是荣华实业确实已经脱胎换骨,还是纯属概念加炒作?一时间众说纷纭、莫衷一是。

荣华实业600311的飙升当然受国内经济的逐渐回暖大环境的影响,但不可否认,在公司大额亏损的情况下,该股票依然受到股民的强烈追捧,无疑与该公司拓展的黄金业务有直接的关系。有了黄金矿的荣华实业,似乎一夜之间摇身一变成了“黄金股”,笔者期望荣华实业600311的含金量能够跟其辖下的金矿的含金量相当。

据荣华实业相关部门提供的资料显示,肃北县金山金矿、警鑫金矿合计拥有金金属量为4.06吨,银金属量为64.4吨。其中已探明的金金属量为2.15吨,银金属量为13.76吨。潜在的金金属量为1.9吨,银金属量为50.6吨。根据对金山金矿矿区内堆放的110万吨尾矿渣采样分析,尾矿品位金3.89克/吨,银28克/吨。警鑫金矿小西弓矿区60万吨尾矿渣经采样分析,尾矿品位金2.35克/吨。按目前的矿石处理能力,如正常生产,金山、警鑫两矿年产量约为0.6吨。相比山东黄金、中金黄金等百吨级别黄金储量,全年矿产金产量高达十几吨的大矿来看,荣华实业手里的这两个矿确实微不足道,获利空间有限,但是对于一个2008年全年利润总额在4000万左右的农业股来说,或许这是一个翻身的机会。但其1222的市盈率远远高出A股的市盈率,比山东黄金的31及中金黄金的36高出三四十倍,而且近期该股票持续遭遇股东大量减持,后期不排除游资会进行自救而再次拉高股价出货,但总体而言,该股票已具有相当大的投资风险,新一轮的买卖前5名的席位全部是营业部,其中买入阵营中,国信证券深圳泰然九路营业部、海通深圳红岭营业部等著名“敢死队”位列其间。

4G盈利模式探讨 第8篇

一、移动网络业务发展趋势

1移动宽带用户加速发展

基于话音的传统移动通信市场已经接近饱和, 预计未来几年传统意义上的移动通信用户的增长缓慢而有限, 与此同时移动宽带用户则呈现加速增长趋势。根据有关方面的预测, 到2010年移动宽带用户数将达到移动总用户数的20%, 而到2011年则会跃升至50%, 到时候使用无线宽带上网的人数将超过有线网络。

2移动数据流量增长迅猛

目前3G网络的移动宽带用户的数据流量基本上在每用户每月100~200MB, 随着移动宽带用户的增加, 移动宽带业务受到越来越多的关注, 更多的互联网服务供应商 (SP) 和内容供应商 (CP) 开始提供相关业务支持。根据来自营运商的数据, 近年来的无线宽带数据流量不断增加, 在2007年大多数营运商的数据流量出现了6~14倍的增加, 无线宽带数据需求增长迅猛。预计到2010年每用户每月的数据流量可能达到1~3GB, 甚至更高的水平。

二、移动网络盈利模式现状及问题

1移动网络盈利模式现状

一方面, 移动通信网络的主要业务是话音业务, 移动营运商的盈利模式基本上属于移动网络运营模式。网络营运模式的基本盈利过程可以简单表述为:营运商购买电信牌照并投资基础网络建设, 营运商向设备供应商购买网络设备和服务, 营运商与移动用户签约, 营运商提供网络运维服务, 营运商向移动用户收取网络使用费并获取利润, 营运商将部分利润用于再投资扩大网络规模, 开始新的循环。移动网络营运模式的主要利润来源是移动话费和移动上网费等, 由于市场日趋饱和, 业务增长缓慢, 网络营运模式的利润空间逐渐变窄。

另一方面, 随着移动网络的发展和演进, 不断涌现出新的数据业务和多媒体业务, 如移动电邮业务、彩信业务、彩铃业务、MP3音乐下载业务等等。数据增值业务的比重逐渐增加, 正在成为新的主要的利润来源, 移动网络盈利模式需要适应以创新数据业务和多媒体业务为主这种发展趋势的变化。

2移动网络盈利模式问题

现有移动网络盈利模式的主要问题:一是以话音业务为主的网络营运模式不能适应数据业务发展的要求, 根据互联网经验, 数据业务的主要利润来源是数据服务和内容, 而非网络平台本身;二是以3G为代表的移动网络缺少明确的商业模式, 需要解决好营运商和SP、CP之间如何协调有序发展的问题。三是以3G为代表的移动网络数据业务成本过高。现有的3G网络存在诸多的问题, 首先是覆盖限制问题, 3G网络数据速率越高, 系统覆盖范围越小;其次是容量问题限制, 3G网络主要按照话音业务设计, 虽然可以通过增加载波和小区分裂增加数据容量, 但是受到技术因素限制, 这种传统的增加容量的方式成本高昂, 并且边际效应迅速递减。3G技术难以胜任这种大规模的数据增长的营运需要。

三、移动网络盈利模式解决方案

1转变盈利模式

由于话音业务日趋饱和, 并且受到低成本的Vo IP业务的挤压, 来自话费的盈利将会越来越少。同时, 由于无线宽带的目标竞争对手是有线宽带, 而绝大多数的有线宽带用户都是不希望按照网络流量收费的, 营运商一般只能收取固定的上网费, 其结果是有限的网络使用费收入和巨大的数据流量负荷。因此, 移动营运商将不能依靠传统的收取电话费和上网费的网络营运模式盈利。

为了提升盈利水平, 移动营运商需要很好地融合电信业务和互联网业务, 发挥移动互联网的合作和创新能力, 将创新型数据业务作为主要的发展方向, 移动营运商将主要通过和SP、CP的分成获取利润。移动宽带网络的盈利模式将从网络营运模式转变为以数据业务和多媒体业务为主的产品运营模式。产品运营模式的基本盈利方式:营运商购买电信牌照并投资基础网络建设, 营运商向设备供应商购买网络设备和服务, 营运商与CP和SP签约合作提供相关产品和服务, 营运商从与CP和SP的分成中获取利润, 部分利润用于再投资, 开始新的循环。

2 3G经验积累

虽然3G网络在技术上起点过低, 在经营上遭遇困难, 但是3G是从2G到4G的重要过渡阶段。首先, 3G是新数据业务的开端, 许多业务空白需要3G去开辟, 去尝试, 3G是探索新业务的重要平台;其次, 移动宽带数据用户从3G开始出现, 3G承担培养移动宽带数据用户的重任;同时, 3G的技术已经成熟, 3G产业链也已初步形成, 因此3G是探索新的营运模式最好的试金石。通过3G的营运经验积累, 可以为4G新盈利模式的成功打下坚实的基础。

3采用合适的4G技术

技术引擎推动着电信行业的持续发展, 成功的4G盈利模式离不开好的4G技术的支持。基于产品营运盈利模式的移动互联网一方面要求4G网络能够拥有卓越的无线宽带性能、具备更好的网络兼容性、能够支持融合更多行业和技术的应用。另一方面还要求4G网络能够大幅降低成本、满足大规模商用的要求。

作为4G主要候选技术的LTE能够带来真正的无线宽带体验, 用户在覆盖区任何位置都能得到10Mbps以上的带宽和不超过10ms的网络访问时延, 这样的网络性能完全可以与有线网络相媲美。并且, LTE能够以相当低的成本支持大规模商业应用。根据测算, 当用户的每月数据使用量是3GB时, LTE的网络成本不到HSPA+的一半, 仅为EVDO的三分之一;在用户高密度的中心城区, LTE的低成本优势更加突出。此外LTE技术在营运商初始投入方面也具备突出的优势。据估算, 基于LTE技术的网络在用户月租费20美元左右就可以实现正的项目净现值, 而HSPA和EVDO等3G技术则至少需要40美元的月租费才能实现这个目标, LTE技术赋予了营运商相当大的竞争优势。

小结

传统的移动电信网络和互联网在营运方面, 尤其在盈利模式方面存在很大的区别, 虽然盈利模式转变的大趋势是明确的, 但是具体路径还不够明晰, 移动互联网的营运存在诸多矛盾需要解决。而移动营运商有意再次扮演核心角色, 主导产业链, 是否成功则有待积累更多的3G经验, 有待4G技术的进一步成熟。

摘要：本文从移动宽带用户及数据业务需求增长入手, 对移动宽带网络的发展趋势进行了分析, 并进一步对移动宽带网络的盈利模式进行了探讨。近年来移动宽带业务呈加速增长趋势, 借助4G技术我们即将迎来真正的移动互联网时代。现行的基于网络营运的盈利模式将不能适应移动网络发展的要求, 移动互联网营运商必须转变盈利模式以适应创新型数据业务的要求。

关键词：4G技术,移动互联网,盈利模式

参考文献

[1]Anonymous.Future Mobile Broad-band[J].Informa, 2007, (1) .[1]Anonymous.Future Mobile Broad-band[J].Informa, 2007, (1) .

[2]佚名.4G营运模式的本质与核心[J].通信企业管理, 2008, (3) .[2]佚名.4G营运模式的本质与核心[J].通信企业管理, 2008, (3) .

商业精髓:盈利模式 第9篇

企业盈利的公式其实很简单：如果不考虑企业资产负债表右项的负债和资本运作的因素（这恰恰是企业经营经常忽略的地方），那么，盈利 =（收入-成本）X 数量。

就此引申出企业发展的三大战略——成本领先战略、规模化战略，以及差异化战略。“成本领先战略”很可以理解——同样价格的东西，你的成本比别人低，自然就比别人赚钱；“规模化战略”也可以理解——同样差价的东西，你卖得比别人多了（当然数量多了，成本也会相应地下降），自然就比别人多赚钱；至于“收入”项，那就大有文章可做了——凭什么同样成本的东西，你还要卖得比别人的贵卖得比别人多赚钱？这就是所谓的“差异化战略”了。

产品本身不是盈利模式，运作产品载体就会形成盈利模式——

【模式第7招】

独门绝技——“因为专注，所以专业”

所能容纳液体的水平，取决于构成木桶最短的那块木板的高度。这便是管理学上赫赫大名的“木桶理论”。

于是，我们盯住了自己的“短板”，对那些突现的“长板”，反倒有些视而不见了；于是，“短板”们因其“短”倍受重视，“长板”们因其“长”反招冷落，“短板”们为了能获得持续关注，会有意无意地护其“短”，“长板”们为了能融入集体大家庭，会自觉不自觉地掩其“长”；于是，磨去了“长板”的“太冒进”，加固了“短板”的“会哭闹”，整体“木桶”的水平，并没有出现理论上的因为“短板”的提升而提升，反倒因为“长板”们羞见其长，“短板”们争相比短而日见其短，抑或成就了一个个面面俱到毫无特色的“庸桶”。

为什么就一定要去补“短板”？何必动辄就“产业链一条龙”地做个“大而全”的“矮木桶”？既然擅长的就是这“长板”，何不干脆拆掉那些“短板”，专心致志竭尽天份地把这“长板”做得更长，做成市场上赫赫声名的“长板”——我就是专业做这“长板”的！再以己之“长”补他人之“短”，以他人的“长板”替代自己业已拆掉的“短板”。

这便是现在流行的所谓“让专业的人做专业的事”，中国老话叫做“有所为有所不为”。

餐饮业有说法，叫做“一招鲜吃遍天”。不必“满汉全席”，只要有一招过人，照样可以宾客盈门。全聚德因烤鸭而闻名，但店里卖的不止是烤鸭；永和豆浆以豆浆命名，但它做绝不只是豆浆；且不说各家知名餐馆总会有那么几朵招牌的“金花”几道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、馒头、水饺、馄饨、小笼、生煎、锅贴，甚至鸭脖鸡爪之类，照样可以“大娘”“吉祥”地卖得风生水起卖成百年老店卖成全国连锁卖得连狗都不敢不理。

网络里有“垂直门户”——专注于某一领域，特色就是专一，力求成为该领域粉丝上网的第一站（甚至唯一）；咨询业有“明星模式”——卖点就是某位明星，特色便是唯一，独家经营别无分店。管理学上的描述叫做“专业深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉领域的事，因为专注，所以专业，因为专业，所以名声就比别人大，成本就比别人低。盈利模式也称为“经验曲线”——因为聚焦，容易熟能生巧，也就拥有了超凡脱俗能在别人不能盈利处盈利的“经验曲线”。

难怪传统江湖里经常为“秘笈”争得昏天黑地，难怪现代社会中必须为“专利”建立保障机制。敢把“把鸡蛋放在同一个篮子里”，不仅需要专注于某一领域，而且还必须保持创新速度的领先，据此，专注于厨具的方太，两天一项专利的华为，保持持久的盈利性和惊人的增长率，也就不足为怪了。

【模式第8招】

利润乘数——“无处不在的米老鼠”

不能不说的迪斯尼。

一提起迪斯尼，涌现在眼前少不了当年的米老鼠、唐老鸭、美人鱼、狮子王，后来的人猿泰山、功夫熊猫，还有《海底总动员》里的小丑鱼尼莫、《星际宝贝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹。

一个个生动有趣的卡通形象伴随着一个个趣味盎然的哲理故事，在专业化鸣锣开道推波助澜中，在你几乎无法回避的状况下闯进你的世界，通过席卷世界掀起一波波观看热浪，通过发行、票房、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入，基本解决了大制作的巨额成本回收问题。

接下来，米老鼠唐老鸭美人鱼狮子王们纷纷现身世界各地的迪斯尼主题公园内，这些陪伴一代代人成长的经典迪斯尼不朽的明星，近距离地亲切地与你交流互动与你拥抱合影，让孩子们欢乐不已，让成人们重拾童真，在弥漫着童趣欢乐童年梦想的气氛中，迪斯尼赚走了第二轮收入。

这还远没有完，米老鼠们又纷纷出现在迪斯尼在全球各地授权建立了大量连锁经营的品牌产品专卖商店里，出现在玩具、文具、食品、礼品、服饰、皮具……等等的上面，米老鼠几乎已经无处不在。通过那一个个卡通在各类消费产品上形象专有权的使用与出让，迪斯尼又赚到了第三轮收入。

然后还有电视频道和媒体网络的运营，然后还有品牌产品的生产和销售，然后还有相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行……，从动画片制作到电影发行，从主题乐园到消费品授权，从游戏开发到媒体网络运营，迪斯尼构筑一个不断渗透、发展、扩充、升级，层层递进“轮次收入”的商业运作体系！

这一切的起点，正是那一个个可爱的卡通形象、那一个个童话般的故事。

借助已广为市场认同的形象或概念，延伸至相关领域进行产品包装，赋予该产品相同的文化内涵，引发目标消费人群的共鸣，借势产生良好的经济效益。这种方式很像是做乘法，于是这种盈利模式就叫做“利润乘数”。

利润乘数的基点来源十分广泛，可以是一个生动的形象，可以是一则美丽的故事，可以是一条有价值的信息，甚至可以是一枚直观的符号、一个流行的词汇，她被以利润化的方式，反复地叙述反复地使用，不断地创造价值。迪斯尼正是“利润乘数”模式的缔造者和充分实践者——米老鼠的形象以不同方式出现在了视频、书刊、服装、背包、手表乃至午餐盒上，为迪斯尼带来了丰厚的利润。

浅析人人网盈利模式 第10篇

关键词：人人网,盈利模式

随着网络技术的开发与应用, 不同类型的网络媒体 (如新浪网、开心网、土豆网等) 越来越受到网民的喜爱。网络媒体的盈利模式很多, 除了通过商家广告投放, 其在网络视频、支付业务、网络游戏等多个领域都可以获利。2012年3月31日, 我国著名的、颇受大学生追捧的SNS社交网站人人网公司副总裁吴疆表示当前人人网用户数已超过两亿。人人网的用户群体主要为在校大学生, 白领等“高学历、高收入、高消费”人群, 用户每日在人人网上通过新鲜事、日志、相册等的互动高达43亿次。以下是人人网的盈利模式。

1 页面广告

页面广告是所有网站最基本的盈利方式。人人网页面到处充斥着各种各样的广告。

1.1 页面广告形式在人人网首页的用户状态栏下面

有横幅广告, 一般以图片形式出现, 用户点击图片即会直接链接到广告页面。首页中间, 商家在“新鲜事”一栏下面会以用户好友发布信息的状态发布广告消息, 比如用户根本没关注过糯米网, 却会出现“糯米网茶叶专场”这样的广告。首页右侧在“好友推荐”、“人人网调查”、“推荐”三个模块下面均设有广告位。首页左侧是人人网的一系列应用, 包括用户自定义设置、或者用户没设置过, 由人人网自动添加的“好友档案”“天书奇谈”这一类游戏, 以及推荐应用“泡泡鱼”、“红色警戒”都是在为游戏商家做广告。

人人网用户在进行好友、公共主页搜索之后, 搜索结果显示页面右侧会有三个不同商家做的广告, 竖列排放, 诸如“新东方”“中公网”等教育培训机构等。

1.2 人人网页面广告的推广 (1) 推广形式。

在人人网广告位之下会有一个链接“我也要出现在这里”, 点击进去后一共有四个模块, 最大的模块上标明:“人人广告, 精确到人, 覆盖中国两亿用户”。然后是三个小模块, 分别是广告投放流程 (开通账号, 创建广告, 注入资金, 成功投放) 、成功客户分享 (列举出几个通过在人人网上投放广告有显著收益的商家) 、客户服务及代理合作 (列举出咨询热线、代理合作、电子邮箱, 以及添加“人人网自助广告说明”) 。在“人人网自助广告说明”页面上, 人人网列举出16个问题, 详细解释、说明了在人人网上做广告的流程、问题, 很好地宣传推广了自己作为商家发布广告的平台优势, 为吸引更多广告客户打下良好基础。 (2) 推广重点。人人网强调自己是中国最大、最具影响力的SNS网站, 以实名制为基础, 满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求, 活跃用户数近8千万, 有高价值受众基础;企业可以根据年龄、性别、区域、学校等选择互动推广投放的对象, 人人网把意向客户引导到企业网站, 展示更加丰富的信息、提供更多互动功能, 帮助企业达到更好的推广效果, 实现互动活动的精准投放。

对于中小企业而言, 只需一次投入几千元作为预付费用, 按照广告点击次数, 最低1元起进行付费 (即只对那些点击广告、访问商品网站的流量向人人网支付费用) , 此方式适合更多的中小企业开展有效推广, 确保高回报的广告效果。人人网还提供广告管理平台, 以完善的效果报告帮助商家不断优化广告投放效果, 更好地进行广告营销。

2 支付业务

人人网用户通过购买人人网的虚拟货币人人豆, 或者直接购买VIP会员资格来获得人人网里面的功能使用特权。

2.1 主要形式 (1) VIP会员。

包括“身份特权” (专属顶级域名、VIP专属身份标志等) 、“装扮特权” (首页自定义皮肤、专属播放器皮肤等) 、“功能特权” (好友上线7000人, 隐身查看等) 。不同的付费方式, 收费金额不同:用移动手机话费支付, 每月会费20元;用联通或者中国电信手机话费支付, 每月会费15元;用网银或者支付宝来支付, 每月会费10元。 (2) 礼物商城。根据在重大节日、用户生日时, 某些用户会选择在网上送礼以表心意的做法, 人人网专设“礼物商城”, 并新增“礼物会员”, 享有普通礼物全场免费、好友生日自动送礼等特权, 每月需要缴纳15元会费。单独选择礼物赠送需要有礼券、人人豆这样的虚拟货币完成支付, 1元人民币可充值一个人人豆。

2.2 多重益处人人网在收取用户所付费用的同时,

还能使付费用户成为自己的忠实客户群体, 并能吸引更多未付费群体加入到付费大军中来, 以实现长期的收益, 不仅有经济收益;还能扩大网站的知名度、影响力;增加网站受关注度, 获得更多广告客户、合作伙伴等社会关系。

3 活动赞助

一些商家为了宣传产品, 会付款给人人网, 通过人人网这个拥有巨大客户量的平台来做一些有奖活动, 以收到最好的宣传效果。比如伊利“大果粒酸奶让爱如影随形”的活动, 联合人人网, 只要购买大果粒的用户就可获得16位序列号, 凭该序列号登录人人网指定页面, 有机会获得奖品, 该商家就可在广告页面上借机展示自己的品牌、产品, 同时, 人人网也能得到资金赞助。

4 付费调查

人人网是一个具有无限价值的空间, 它可以为商家做市场调研, 这是一种付费调查。比如在用户首页, 会有“健康有奖小调查”的链接, 用户自愿点击之后进入“Survey问卷调查”页面, 完成调查, 并有机会参与抽奖活动。在人人网里面, 用户早已填好的个人信息、资料等可以省去一般调查表的繁琐内容, 可以让调查者更有针对性地、快速、准确地获得信息。