产品网络销售授权书

产品网络销售授权书（精选6篇）

产品网络销售授权书 第1篇

区域授权销售协议书

甲方：_________________________

乙方：_________________________

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：

1．甲方授权乙方作为________甲方产品_________在_________________地区的授权经销商。

2．甲方授权期限为本协议签署日起至_______年______月______日止。

3．乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

4．乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。如违反规定，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。

5甲方不得在乙方的区域里再设其他销售代理点。

6乙方在本区域里不能再代理销售其他门业产品，7．甲方将进行区域性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方提供乙方图册宣传、网上广告等。

8．甲方拥有门产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场指导价进行销售。

9．结算方式：货到现场，款项乙方应当场结清。

10．甲方在收到乙方货款后，将在_________个工作日内将货发出。

11．如因产品出现质量问题，甲方应全权负责。

12．甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费；若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担。

13．在协议的执行过程中如果出现了水灾、地震等不可抗力因素，造成损失的，双方互不承担责任。

15．如有争议，双方协商解决；协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。

16．本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前____个工作日内签署书面续约协议

17．本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

18．本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：_____________地址：_____________________

电话：_____________________

传真：_____________________

_________年______月______日_________

地址：_____________________电话：传真：_____________________年______月______日

产品网络销售授权书 第2篇

乙方：______________________________（以下简称为乙方）

甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：

一、确定销售关系

1．甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。

2．乙方与甲方的合作性质为________ 经销商。

二、销售区域、期限

1．乙方销售甲方产品，仅限于在________（以行政区域划分）内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。

2．乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。

3．销售期限：从________ 年________月________日至 ________年________月________日。

三、销售产品

1．销售产品为甲方现有________ 等系列产品（以下简称产品），质量及包装标准以产品生产企业标准为准。

2．甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。

3．乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品（价格体系见附表）。

四、销售目标

1．乙方在本合同有效期限内完成销售目标（指乙方累计购货金额）（见下表）。乙方合同期限内进货金额不得低于_____万元/年。分月销售目标分解（见下表）（以当月_________日前货款到甲方账上为准）：

（单位：万元）

产品

（第一年）年（分月比例）

合计金额（万元）

合计

2．乙方须完成销售目标，如乙方连续三月购货低于销售目标金额的_______%，或至该月累计未完成目标的_______%时，甲方有权单方终止合同。

（备注：全年分解应按上表所列比例。新开户商家第一次进货，应在此次基础上增加_______万元作为首批进货。）

五、付款方式

乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。

六、交货和运费方式

1．交货时间：甲方在确认货款到账后十天内发出货物，若乙方订货超过___________件，甲方以不影响乙方销售为原则分批分期发运。

2．运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定，但一天以上的长途运输工具以火车运输为主。

3．费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近铁路到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。

4．提货验货：乙方提货时，货物破损低于3‰为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担，如货物破损超出3‰，应凭铁路部门和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。

5．乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。

若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担。

6．乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书（传真或邮寄）给甲方，并详细列明所收货物品项、数量及金额；收货后三日内未通知甲方，视为甲方交货正确。

七、甲方的权利和责任

1．权利

（1）对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

（2）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

（3）乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。

（4）甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。

2．责任

（1）甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。

（2）协助乙方做好市场营销工作。

（3）兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头承诺无效。

（4）按照乙方的订货要求（货款到甲方账户后），双方约定的交货地点发运。

（5）如产品滞销是由于甲方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价（根据甲方供货时出具的单据，货号和批次确定）全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损（以件为单位）。

（6）甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方，书面通知应作为合同附件存查。

八、乙方的权利、责任

1．权利：

（1）如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。

（2）有权提出对推广市场有益的经营建议。

（3）甲方如有违反本合同规定之条款，乙方书面通知甲方，甲方在____________日内据具体事宜进行书面答复，若甲方在约定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。

2．责任：

（1）乙方必须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组建15人以上的营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。

（2）乙方应缴纳一定金额的市场管理保证金，按照甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自越区销售和低价销售。（见第九条）

（3）产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格（附价格表），如需调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。

（4）乙方不得销售假冒甲方产品及成吉思汗系列产品商标、专利之任何侵权产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应在及时用书面形式通知甲方（传真或信函），并协助甲方进行打假活动。

（5）乙方应积极、主动地搞好营销工作，努力完成双方确定的集团购货销售任务。

（见附件四）

（6）做好促销活动的协调、配合工作，包括各职能部门及终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的管理。

（7）严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。

（8）严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货（铺货目标见附件）。

（9）乙方应按月提供产品销售报表、库存及对乙方进行考核所需的资料。

（10）乙方与终端签订销售协议时，必须明确给终端配送的白酒产品，应包括_______所有系列酒，并主动协助成吉思汗系列酒的销售。

（11）乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。

九、市场管理保证金和保证金管理：

1．乙方承诺应在合同签订后_______天内向甲方缴纳市场管理保证金_______万元，未按期缴纳保证金本合同自动终止。

2．保证金扣除：

（1）乙方不得将产品销到批发市场，如发生，甲方第一次有权扣除乙方保证金的_______%，第二次有权扣除_______%，第三次有权扣除全额并终止销售协议。

（2）乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品，如低于该价格，第一次甲方有权扣除乙方保证金的___%，第二次有权扣除____%，第三次有权扣除全额并解除销售协议。

（3）乙方不得将产品销售到约定区域以外的市场，如发生，第一次甲方有权扣除乙方保证金的_______%，第二次有权扣除____%，第三次有权扣除_______%并解除双方的销售协议。

（4）乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。

3．对乙方市场管理保证金的扣除，不影响甲方对乙方违约行为和侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。

4．市场管理保证金不计息。

5．市场管理保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后_______天内全额返还乙方保证金；否则，双方在合同终止后_______日内结清余下保证金。

十、商标及其它知识产权

甲方的注册商标、专利、公司名称等一切知识产权，均属甲方所有，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方注册商标、专利、公司名称以及其它甲方所享有的知识产权，除经甲方书面许可，乙方不得擅自使用，否则，方将依法追究乙方侵权责任。

十一、签名及盖章

1．本合同或本合同的补充协议（或附件）及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定，均应为书面形式并有甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章； 否则，该合同或文件无效。

2．所有甲方驻乙方区域业务人员或其他人员的行为必须以本合同为准，对超出本合同约定且无甲方特别授权的任何行为产生的后果，甲方不承担相应的法律责任；甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据，若确需增加内容，须经双方同意，且以书面形式补充加盖公章作为合同附件。

3．乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时，任何甲方人员向乙方的借贷行为均属于其个人行为，甲方不承担任何由此产生的一切后果和责任，乙方有权向该个人追索其个人欠款。

4．本合同签订之日起_______日内，乙方向甲方汇出首批进货款，超过期限视为自动放弃，本合同自行终止，经双方协商、确定首批进货金额不低于_______万元。

十二、违约责任

1．乙方违反本合同关于价格和区域的约定，可以根据第九条的约定处理。

2．双方的任何一方行为构成为违约，对方可以依法追究其违约责任。

3．解除合同的书面通知到达对方，合同解除。约定以外的其他原因需要解除合同，必须经双方协商一致，否则视为违约，赔偿对方因此所受的损失。

4．其它违约责任按《中华人民共和国合同法》的相关规定精神执行。

十三、其他

1．本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，将取代合同生效前的双方的所有洽谈协议和以前甲、乙方签订的各类合同和约定。

2．本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。

3．如甲、乙方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。

4．本合同（连同附件）一式肆份、甲方、乙方各持贰份，具有同等法律效力。

甲方名称：_____________乙方名称：_______________

地址：_________________地址：___________________

法定代表人：___________法定代表人：_____________

代表人：_______________代表人：_________________

客户经理：_____________

电话：（手提）_________

开户银行：_____________开户银行：_______________

帐号：_________________帐号：___________________

税号：_________________税号：___________________

电话：_________________电话：___________________

传真：_________________传真：___________________

签约地点：_____________签约地点：_______________

_______年_____月_____日_________年_____月_____日

补充附件：

甲方：_______________________________（以下简称甲方）

乙方：_______________________________（以下简称乙方）

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展、诚信的原则达成如下协议并作为甲、乙双方______号销售合同不可缺少之附件，同该销售合同同时生效。本补充协议与原销售合同有不符之处，以本补充协议为准。

1．乙方首批进货金额不得低于______万元。

（1）乙方首批进货明细：单位：元

产品

（第一年）年（分月比例）

合计金额（万元）

456

910

112

__%

__%

__%

__%

__%

__%

__%

__%

__%

__%

__%

10%

合计

货值合计：（小写）元

（2）乙方首批进货总金额人民币大写：________佰万________拾万________万________仟________佰________拾_______元______角________分。

2．终端铺货风险及终端进场费支持：按首次打款进货金额的30%给予乙方一次性补偿。（第二次进货时折货补偿，具体考核办法见合同附件一）

3．奖励：按合同期内乙方实际销售金额的10%给予乙方奖励。（具体考核办法见合同附件二）

4．广告支持

（1）中央电视台、香港凤凰卫视、部分地方级电视媒体（包括卫视）全年脉动式投放。

（2）全国及地方发行量大、有影响力的杂志、报纸广告。

11．乙方在合同签订后10天内应成立专职营销甲方产品的组织，并提供运输、仓储条件，乙方专职营销业务人员应不少于_______人。

12．乙方在货到后应完成所属市场的铺市目标如下，并应填写甲方提供的终端客户资料表，乙方签字盖章并经甲方片区经理签字确认做为本合同附件。

时限

类型

数量

备注

时限

类型

数量

备注

时限

类型

数量

备注

30天内

大型卖场

45天内

大型卖场

60天内

大型卖场

大型超市

大型超市

大型超市

中型超市

中型超市

中型超市

星级酒店

星级酒店

星级酒店

a类餐厅

a类餐厅

a类餐厅

b类餐厅

b类餐厅

b类餐厅

其它场合其它场合其它场合销售场所

销售场所

销售场所

合计

家

合计

家

合计

家

13．附件一式四份，甲、乙双方各执两份。本附件自双方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章之日起生效。本附件与主合同具有同等法律效力。

14．其它：________________________

甲方：________________乙方：__________________

（签章）（签章）

法定代表人：__________法定代表人：____________

委托代理人：__________委托代理人：____________

客户经理：____________

电话：（手提）________

签约时间：____________签约时间：______________

签约地点：____________签约地点：______________

产品网络销售授权书 第3篇

Stigler指出,横向兼并企业的典型行为是降低产量,提高产品价格,从而导致未参与兼并的外部企业趁机扩大产量, 获取了兼并行为带来的利润, 兼并的主要受益者是外部企业而非兼并企业, 因此, 企业没有兼并动机[1]。Salant等利用一个线性需求条件下同质产品成本对称企业的Cournot寡头竞争模型(SSR模型),研究了企业兼并的动机与效应,得出了类似于Stigler的结论[2]; SSR模型的提出引起了学术界深入研究兼并行为的热潮,成为后续相关研究的基础,许多学者对SSR模型的某些假设进行了修改,关注了一些其它方面的竞争,这些竞争能解释某些兼并动机。一些研究者已证明在某些假定下,兼并可获利性将增强, 例如,企业进行价格竞争[3];产品是差异的[4];兼并使企业获得先动优势[5,6]。虽然这些文献对SSR模型的某些假设进行了修改,但都有一个共同的基本假设:决策者以企业整体利润最大化为目标进行Cournot竞争或者Bertrand竞争相当于所有者直接控制企业的经营决策权(两权合一:无委托授权)。现实中, 除企业所有者(业主)直接控制企业的经营决策权这种企业制度外, 还存在企业所有者将企业经营决策权委托授权给职业经理(经营者)的制度形式(两权分离)。Fershtman与Vickers最早提出并分析了委托授权的原因问题, 证明了在单期非合作Cournot竞争博弈中委托授权是一种占优战略, 并产生了一种倾向于产量扩张的可信承诺[7,8]。Fershtman等与唐要家等针对寡头同质产品企业,分析了委托授权的策略性效应, 得出了类似的结论[9,10]。Corts等分析了合约不可观察对多部门企业分散委托授权策略效应的影响[11]。Lambertini等在完全信息重复Cournot竞争模式下,分析了委托授权对企业合谋稳定性的影响[12]。

在寡头竞争环境下,企业的组织结构与内部激励机制可以影响企业的战略地位与绩效;企业的内部组织形式主要有两种基本模式:U型企业(unitary form)与M型企业(multidivisional form)[13]。Barcena-Ruiz等分别在Cournot竞争和Bertrand竞争下建立博弈模型,研究了多产品企业的组织结构与内部激励机制选择问题,分析了组织结构、内部激励机制和产品市场竞争的关系[13]。在寡头竞争环境下,兼并企业首先面临的是兼并后企业集团的组织结构选择问题,其次是向其经营管理者提供的内部激励机制选择问题,最后才是经营管理者根据企业提供的内部激励机制进行产量或者定价决策。Ziss与Gonzalez-Masetre等针对同质产品寡头Cournot竞争市场研究了U型组织结构委托授权对企业横向兼并动机与效应的影响,其研究结果表明,委托授权与无委托授权下企业横向兼并动机与效应有显著差异:在非合作博弈情形下,委托授权下兼并的可获利性比无委托授权下有显著提高[14,15]。

除Cournot竞争外,价格(Bertrand)竞争同样是一种重要的竞争模式,且许多实验性研究证实,Bertrand竞争预期结果与Cournot竞争预期结果具有同样的预测能力[16]。文[17]针对异质产品Bertrand寡头竞争行业,分析了企业委托授权策略性效应与兼并企业集中委托授权对企业兼并激励的影响,结果表明,在异质产品Bertrand寡头竞争行业,当行业内所有企业都集中委托授权时,若企业采用U型制集中委托授权兼并模式,则企业具有较大的兼并动机;且产品替代性程度越高,兼并动力越大。现实中有许多兼并企业采用M型组织结构,本文针对异质产品Bertrand寡头竞争市场,分析行业内所有企业都采用U型制集中委托授权情形下,兼并企业采用M型制分散委托授权模式时的兼并效应,并分析兼并企业分散委托授权对企业兼并激励的影响;同时讨论兼并企业分散委托授权时,兼并后各企业的经营者激励机制调整问题,分析企业分散委托授权兼并模式对行业中企业的经营者激励机制的影响。本文集中关注分散委托授权兼并模式对企业经营者激励机制的影响,忽略兼并对成本效率的影响。

1 兼并前的Bertrand竞争

考虑一个由4家企业构成的产业,每家企业只生产一种异质产品,各企业生产的产品不是完全相同的,但又有一定的相互替代性。假设每个企业的生产技术条件完全相同,每种产品的单位生产成本为c. 企业i生产的产品i的逆需求函数为[16]:

$p{}_i=a-q{}_i-d{\displaystyle \sum _{j\in {\rm N},j\ne i}q}{}_j,i=1,\cdots ,4(1)$

其中,pi、qi分别为企业i的产品售价与售量;d(0<d<1)表示产品间的替代程度;N={1,,4}代表产品品种集。

由式(1)可得需求函数为[16]:

$q{}_i=\tilde{a}-\alpha p{}_i+\beta {\displaystyle \sum _{j\in {\rm N},j\ne i}p}{}_j,i=1,\cdots ,4(2)$

其中,$\tilde{a}=\frac{a}{1+3d}‚\alpha =\frac{1+2d}{(1-d)(1+3d)}‚\beta =\frac{d}{(1-d)(1+3d)}$。

企业i的利润与销售收入分别为:

$\begin{array}{l}\pi {}_i=(p{}_i-c)q{}_i=(p{}_i-c)(\tilde{a}-\alpha p{}_i+\beta {\displaystyle \sum _{j\in {\rm N},j\ne i}p}{}_j),\\ i=1,\cdots ,4(3)\end{array}$

$S{}_i=p{}_{i}q{}_i=p{}_i\left(\tilde{a}-\alpha p{}_i+\beta {\displaystyle \sum _{j\in {\rm N},j\ne i}p}{}_j\right),i=1,\cdots ,4(4)$

假定每个企业的企业主将产量与定价决策授权给其经营者,企业主的目标是使企业利润最大化,为此,企业主对其经营者提出线性激励措施。且企业主给其经营者支付的报酬为固定工资(Ti)加利润与销售收入的线性组合, 即, 经营者的收入为Ai=Ti+Ri,其中

$\begin{array}{l}R{}_i=(1-\delta {}_i)\pi {}_i+\delta {}_{i}S{}_i\\ =(p{}_i-c+c\delta {}_i)q{}_i=(p{}_i-w{}_i)q{}_i(5)\end{array}$

wi=(1-δi)c决定委托授权下企业i的经营者(代理人)所面临的边际成本,它由经营者激励机制中的利润分享份额(1-δi)所决定。此时,经营者所面临的边际成本wi并不是企业真实的边际成本c,而是产生扭曲(失真)后的边际成本。当δi>0时,wi<c; 当δi<0时, wi>c.

由于Ti是固定的,因此,企业i的经营者最大化收入Ai的目标等价于最大化利润与销售收入的线性组Ri. 这等价于假定企业主对其经营者提供企业利润与销售收入线性组合的激励机制[9,10]。[14][17]

引理1 在异质产品4寡头Bertrand竞争市场,若所有企业的业主都委托授权,且提供形如式(5)的线性激励机制,则均衡解为:

$\begin{array}{l}\delta {}^D=-\frac{3(1-d)d{}^2}{(1+2d)(4+6d-d{}^2)}\cdot \frac{a-c}{c}<0(6)\\ p{}_1^{*}=p{}_2^{*}=p{}_3^{*}=p{}_4^{*}=p{}^D\\ =c+\frac{2(1-d{}^2)}{4+6d-d{}^2}(a-c)(7)\\ q{}_1^{*}=q{}_2^{*}=q{}_3^{*}=q{}_4^{*}=q{}^D\\ =\frac{2+6d+d{}^2}{(1+3d)(4+6d-d{}^2)}(a-c)(8)\\ \pi {}_1^{*}=\pi {}_2^{*}=\pi {}_3^{*}=\pi {}_4^{*}=\pi {}^D\\ =\frac{2(1-d{}^2)(2+6d+d{}^2)}{(1+3d)(4+6d-d{}^2){}^2}(a-c){}^2(9)\end{array}$

其中,上标D表示所有企业都委托授权。

文[17]比较了所有企业都委托授权的Bertrand竞争市场均衡产出结果与标准的(古典企业)Bertrand竞争市场均衡产出结果,其分析结果表明,当业内所有企业都委托授权时,相对无委托授权而言,行业内竞争度减弱,企业利润增加。也就是说,对企业而言,行业内所有企业都委托授权产生了一种类似于“联合限量/加价”的结果。这一结论也说明在寡头Bertrand竞争行业,委托授权具有提高企业利润,阻止行业进行价格战的策略性作用。

2 异质产品企业委托授权下的横向兼并效应

下面针对异质产品寡头Bertrand竞争市场,分析当兼并前行业内所有企业都集中委托授权,兼并后兼并企业采用分散授权时,企业的兼并动机与效应问题,即,分析企业采用分散授权兼并模式时,兼并是否一定能获利,兼并又将对产品价格产生何种影响等问题。

2.1 兼并后的Bertrand竞争

考虑行业中有2个企业兼并,假定兼并后,兼并企业采用M型组织结构(部门制)组建一个企业集团(记为M),各成员企业生产的产品保持不变(即产品定位不作调整),兼并企业M的产品品种数为2,每种产品的产量为qi(i=1,2); 未参与兼并的企业有2个,每个企业的产品品种数仍为1,每种产品的产量为qj(j=3,4)。

假设兼并企业集团业主采用根据成员企业的利润与销售收入的线性组合给成员企业风险中性的管理者付报酬的线性激励机制。即,兼并企业集团M对其成员企业i(i=1,2)的管理者提供下列形式的线性激励机制:

$R{}_i=(1-\delta {}_{{\rm M}})\pi {}_i+\delta {}_{{\rm M}}S{}_i=(p{}_i-c+c\delta {}_{{\rm M}})q{}_i(14)$

其中, δM为兼并企业M的业主选择的激励参数。

未参与兼并企业j(j=3,4)的业主将经营决策权委托授权给一位集中经营决策者,仍向该经营决策者提供下列形式的线性激励机制:

$R{}_j=(1-\delta {}_j)\pi {}_j+\delta {}_{j}S{}_j=(p{}_j-c+c\delta {}_j)q{}_j(15)$

其中,δj为企业j的业主针对兼并行为重新选择的激励参数。

这时的博弈为一种二阶段博弈问题。第一阶段每个企业业主选择激励参数,即选择提供给其经营决策者的激励机制,最大化其利润。第二阶段每个企业的经营决策者根据第一阶段企业主确定的激励机制选择价格, 进行Bertrand竞争。

采用逆向归纳法求解该二阶段博弈问题可得对称均衡时的激励机制参数集为(δDM,δD3,δD4),其中δDM<0与δD3=δD4≡δDk<0; 兼并企业M的价格、产量与利润分别为pD1=pD2≡pDM、qD1=qD2≡qDM与πDM; 未兼并企业j的的价格、产量与利润分别为pDjD≡pDk、qDj≡qDk与πDj≡πDk(j=3,4)。

2.2 兼并效应分析

下面讨论兼并企业采用M型组织结构分散委托授权时,兼并对企业利润、产量与价格带来的影响。为此,将兼并后参与兼并企业的利润、产量与价格(增价)相对变化率分别记为ΔπDM、ΔqDM与ΔpDM,未参与兼并企业的利润与产量相对变化率分别记为ΔπDk、ΔqDk与ΔpDk,即

$\begin{array}{l}\Delta \pi {}_{{\rm M}}^D=\frac{\pi {}_{{\rm M}}^D-2\pi {}^D}{2\pi {}^D}\\ \Delta \pi {}_k^D=\frac{\pi {}_k^D-\pi {}^D}{\pi {}^D}\\ \Delta q{}_j^D=\frac{q{}_j^D-q{}^D}{q{}^D}\\ \Delta p{}_j^D=\frac{p{}_j^D-p{}^D}{p{}^D-c}\\ j={\rm M},k\end{array}$

为便于比较分析企业采用分散委托授权与集中委托授权兼并模式对企业兼并效应的影响,类似地定义企业采用集中委托授权兼并模式时,兼并对各企业利润、产量与价格的相对变化率,记号也类似(为了与分散委托授权相区别, 集中委托授权时将所有表达式的上标改为A), 集中委托授权时各企业的利润、价格(增价)与产量参见文[17]。由于这些相对变化率其具体表达式较复杂,难以进行解析分析,下面采用数值计算方法进行分析。

算例 以0.1为间隔取d从0.1至0.9共9个数值,计算出兼并后兼并企业采用分散委托授权与集中委托授权时各企业的利润、价格与产量相对变化率(%)并分别绘成图1①、②、③。

从图1①、②、③可见,当兼并前后企业分散委托授权时,兼并后参与兼并企业与未参与兼并企业的利润都是增加的,且产品替代性程度越高,利润增加的幅度越大。与兼并企业集中委托授权比,兼并企业分散委托授权时,兼并企业的利润增幅比集中委托授权时小;未参与兼并企业的利润增幅比集中委托授权时大。

结论1 在Bertrand异质产品寡头竞争行业,当所有企业都委托授权时,则: (1)企业总具有采用分散委托授权兼并模式的兼并动力; (2)企业采用分散委托授权兼并模式的兼并动力比采用集中委托授权兼并模式时小。

从图1②可得出下列结论:

结论2 在Bertrand异质产品寡头竞争行业,当兼并前企业集中委托授权时,若企业采用分散委托授权兼并模式,则兼并后: (1)参与兼并与未参与兼并企业的价格都是增加的, 且产品替代性程度越高, 增加的幅度越大; (2)与企业采用集中委托授权兼并模式相比,兼并企业的价格增幅显著变大,而未兼并企业的价格增幅略有变大。

从图1③可得出下列结论:

结论3 在Bertrand异质产品寡头竞争行业,当兼并前企业集中委托授权时,若企业采用分散委托授权兼并模式,则兼并后: (1)兼并后参与兼并企业产量减少,且产品替代性程度越高,减少的幅度越大; (2)未参与兼并企业的产量增加,且产品替代性程度越高,增加的幅度越大; (3)各企业的产量增减幅度比企业采用集中委托授权兼并模式时大。

以上分析结果说明,虽然委托授权具有减弱行业内竞争度、增加企业利润的策略性作用,但在委托授权下,企业采用分散委托授权兼并模式仍能保证兼并企业增加利润,即企业仍具有一定的采用分散委托授权兼并模式的激励动力,且产品替代性程度越大,兼并动力越大。这也从理论上解释了现实中有许多兼并企业采用分权制的合理性,虽然分散委托授权下企业兼并的动机稍弱于集中委托授权下企业兼并的动机(结论1(2)),但考虑到分散委托授权可能比集中委托授权对管理者管理水平要求低一些,因此,现实中分散委托授权与集中委托授权一样在兼并企业中被普遍采用。

在委脱授权下,当企业兼并采用分散委托授权兼并模式时,企业兼并使产品价格普遍上升(结论2(1)),从而对消费者产生不利影响。且企业兼并采用分散委托授权兼并模式对消费者产生的不利影响比采用集中委托授权兼并模式时普遍增强。

当企业兼并采用分散委托授权兼并模式时,兼并总是对未参与企业带来有利影响,且这种有利影响比兼并采用分散委托授权兼并模式更强,因此未参与兼并企业没有反对兼并的理由。而现实中兼并反对者主要是未参与兼并的企业,这是因为企业兼并采用分散委托授权兼并模式时其兼并规模可能更大,从而给未参与兼并企业带来一种更大的被兼并压力;另外,未参与兼并企业为了应对行业内发生的兼并行为,必须调整其提供给经营者的激励机制,因此,兼并行为也对行业内的企业造成内部管理上的压力。

3 异质产品Bertrand竞争企业分散委托授权模式横向兼并对激励机制的影响

兼并前,企业i采用的最优内部激励机制为(1-δD)πi+δDSi,易知

$\begin{array}{l}(1-\delta {}^D)\pi {}^D+\delta {}^{D}S{}^D\\ =(p{}^D-c+c\delta {}^D)q{}^D=(p{}^D-w{}^D)q{}^D(16)\end{array}$

其中, wD=(1-δD)c决定委托授权下兼并前企业i代理人(经营者)所面临的边际成本。由引理1知,δD<0,因此,委托授权下经营者所面临的边际成本wD>c. 也就是说,委托授权下经营者面临一种增大了(扭曲)的边际成本。

兼并后,兼并企业M采用的最优内部激励机制为(1-δDM)πi+δDMSi,易知

$\begin{array}{l}(1-\delta {}_{{\rm M}}^D)\pi {}_i^D+\delta {}_{{\rm M}}^{D}S{}_i^D\\ =(p{}_i^D-c+c\delta {}_{{\rm M}}^D)q{}_i^D=(p{}_i^D-w{}_{{\rm M}}^D)q{}_i^D(17)\end{array}$

其中, wDM=(1-δDM)c决定兼并企业M分散委托授权下代理人所面临的边际成本。由δDM<0知,经营者所面临的边际成本wDM>c.

未参与兼并企业采用的最优内部激励机制为(1-δDk)πk+δDkSk,易知

$\begin{array}{l}(1-\delta {}_k^D)\pi {}_k^D+\delta {}_k^{D}S{}_k^D\\ =(p{}_k^D-c+c\delta {}_k^D)q{}_k^D=(p{}_k^D-w{}_k^D)q{}_k^D(18)\end{array}$

其中, wDk=(1-δDk)c决定未参与兼并企业i委托授权下代理人所面临的边际成本。由δDk<0知,经营者所面临的边际成本wDk>c.

记βD=-δD>0,则wD=(1+βD)c. βD表示委托授权下兼并前企业的经营者所面临的边际成本增大比例,代表委托授权下兼并前企业的经营者所面临的边际成本扭曲程度(以下筒称为边际成本扭曲度)。

类似地,记βDM=-δDM>0,βDk=-δDk>0,其中βDM表示委托授权下兼并企业M的经营者所面临的边际成本增大比例,代表委托授权下兼并企业M的经营者所面临的边际成本扭曲程度; βDk表示委托授权下兼并后未参与兼并企业的经营者所面临的边际成本增大比例,代表委托授权下兼并后未参与兼并企业的经营者所面临的边际成本扭曲程度。易知

$\begin{array}{l}\beta {}^D=\frac{3(1-d)d{}^2}{(1+2d)(4+6d-d{}^2)}\frac{a-c}{c}\\ \beta {}_{{\rm M}}^D=-\frac{(\beta +2\alpha )\Delta {}_1}{(1+3d)\alpha \Delta }\frac{a-c}{c}\\ \beta {}_k^D=-\frac{(\beta +2\alpha )\Delta {}_2}{(1+3d)\alpha \Delta }\frac{a-c}{c}(19)\end{array}$

由式(8)、式(9)易知, 兼并前行业内企业利润率r相同,且

$r=\frac{\pi {}^D}{cq{}^D}=\frac{2(1-d{}^2)}{4+6d-d{}^2}\frac{a-c}{c}(20)$

因此,兼并前行业利润率r由产品替代性程度d、单位产品成本c以及独占时的最高市场价a所决定。产品替代性程度d越大,行业利润率r越低。系数(a-c)/c(记为λ)越大,行业利润率r越高。由式(19)易知,λ越大,则βD、βDM、βDk越大,即兼并前后,企业对其经营者更偏重于利润的激励,代理人所面临的边际成本扭曲更大,其外部攻击性更弱。因此,可得出下列结论:

结论4 在Bertrand异质产品寡头竞争行业,兼并前最高行业利润率越大,则兼并前后,各企业应向其经营者提供更偏重于利润激励,代理人面临的边际成本扭曲更大,外部攻击性更弱。

下面进一步讨论产品替代性程度d对兼并前后各企业激励机制中的边际成本扭曲度βD、βDM与βDk的影响。取λ=1,计算出βD、βDM与βDk的值并绘成图2。

由图2知,兼并前后,当产品替代性程度增加时,各企业选择的激励机制中的边际成本扭曲度呈先增后减规律。兼并后,兼并企业选择的激励机制中的边际成本扭曲度βDM比未兼并企业选择的边际成本扭曲度βDk受产品替代性程度的影响大一些。因为企业选择的激励机制中的边际成本扭曲度越大,激励机制中的利润偏重程度(利润分享份额)越大。因此,可以得出下列结论:

结论5 在Bertrand异质产品寡头竞争行业,当兼并前企业集中委托授权时,若企业采用分散委托授权兼并模式,则

(1)兼并前后,当产品替代性程度增加时,各企业选择的激励机制中的边际成本扭曲度呈先增后减规律;

(2)兼并后,兼并企业与未兼并企业向其经营者提供更偏重于利润的激励;

(3)兼并后,兼并企业比未兼并企业向其经营者提供更偏重于利润的激励,外部攻击性更弱,特别是当产品替代性程度处于中等程度时。

以上分析结果说明,对于兼并企业,企业向其经营者提供的激励机制其利润偏重程度显著增强,也就是说,代理人所面临的边际成本扭曲显著增大,从而其外部攻击性显著变弱,特别是当产品替代性处于中等程度时。而未兼并企业为了应对兼并行为,只需适度调整内部激励机制参数,使其激励机制略为更偏重于利润激励,即,未兼并企业代理人所面临的边际成本扭曲略为变大,其外部攻击性略为变弱。

4 结论

本文针对异质产品Bertrand寡头竞争行业,分析了分散委托授权兼并模式对企业兼并激励的影响。

本文还讨论了异质产品Bertrand寡头竞争行业委托授权下企业经营者激励机制选择与企业兼并对各企业采用的经营者激励机制的影响问题,分析结果表明,在异质产品Bertrand寡头竞争行业,企业采用分散委托授权兼并模式时,兼并后,兼并企业采用的激励机制与未兼并企业所采用的激励机制有明显差异;兼并企业向其经营者提供的激励机制其利润偏重程度增强,特别是当产品替代性处于中等程度时。而未兼并企业为了应对兼并行为,只需适度调整内部激励机制参数,使其激励机制略为更偏重于利润激励。兼并后兼并企业采用分散委托授权模式时,兼并企业与未兼并企业的激励机制调整方向与兼并企业采用集中委托授权模式时正好相反。这说明,在Bertrand异质产品寡头竞争行业,兼并后,兼并企业与未兼并企业应根据兼并企业采用的不用委托授权模式而采用不同激励机制调整策略。

摘要：针对异质产品寡头Bertrand竞争市场,建立了一个替代性产品企业分散授权横向兼并Bertrand竞争博弈模型,分析了企业采用分散授权横向兼并模式时的效应问题。证明企业具有较大的采用分散委托授权模式兼并动力,且产品替代性程度越高,兼并动力越大;但企业分散委托授权兼并模式兼并动力比集中委托授权兼并模式稍弱一些。讨论了企业采用分散授权兼并模式时,兼并后各企业的内部激励机制调整问题,证明兼并企业采用的激励机制与未兼并企业所采用的激励机制有明显差异,兼并企业所采用的激励机制其攻击性显著减弱,而未兼并企业所采用的激励机制其攻击性仅略有减弱。

娱乐品牌授权　功夫在产品之外 第4篇

LIMA 授权大奖：老赢家，新赢法提到授权(Licensing)，人们首先想到的往往是娱乐或者体育授权。实际上，授权业远比这来得广泛和复杂。今天，很多大企业和媒体都将授权视作一种重要的市场营销工具。甚至可以说，它已经成为了当代营销和品牌拓展最主要的形式之一。

国际授权商业协会(International LicensingIndustry Merchandiser's Association，简称LIMA)官方网站上对授权许可的定义是：“授权是对某种受到法律保护的( 即商标业经注册的)实体进行出租的过程，这类实体可以是名称、

标志、象征、图形、文本、签名中的一种或多种的混合体，出租后，该实体将与一种产品或产品线结合在一起出现。”

而今年6 月发布的LIMA 年度大奖中，最引人注目的影视娱乐品牌授权奖，却似乎一改“产品、产品、产品”的铁律，将品牌授权发挥得更为玄妙，获奖者所用功夫都在产品之外。梦工厂动画公司通过与一家独特的渠道合作，创立了直接面向零售消费者的“自己的熊”工作室。

在这里，孩子们可以创造出属于自己的“史莱克”玩具；Fremantle 公司旗下的超级现场秀《美国偶像》制造出的一系列慈善节目前所未有地成功筹集善款7600 万美元；而福克斯公司利用其超级常青动画剧《辛普森一家》在好莱坞和奥兰多两地推出了名为“TheSimpsons Ride”的主题公园。

辛普森一家“作媒”

除了获得LIMA 娱乐授权品牌大奖，“TheSimpsons Ride”主题公园的好运气好像还不止于此。它从2008 年上半年在好莱坞和奥兰多两地的初步运行，揽得了铺天盖地的游客、媒体好评不说，Theme Park Insider.com 网站又将这个游乐场评为2008 年世界“最佳新旅游胜地”。Theme Park Insider.com 是一家针对主题公园和游乐场进行品评的消费者指南组织。

这个主题公园的确是不折不扣地围绕着《辛普森一家》这部美国有史以来最成功的动画剧中的一切剧情，去打造每一处游玩景点的。这就是为什么它能吸引来全美各地的辛普森迷们，包括园中的声音，都来自原剧的原班配音人马。人们冲向Krustyland 过山车——如果你看过辛普森一家，不难知道，Krusty 是那个剧中又成功又可爱的小丑主持人。

园子的另一边，剧中的Krusty 的坏助手鲍勃从监狱里逃了出来，控制了公园，并打算对Krusty 和辛普森来一番报复呢，而最先入园的游客们有机会被小丑Krusty 亲手选中成为当天首位入园者，人们在Krusty过山车和虚拟的春田小镇绝对能度过最开心的一天。

好莱坞著名的环球影城是福克斯公司的合作方，前者旗下的Universal Creative 正是设计The Simpsons Ride 的部门，该部门总裁马克•伍德伯里(Mark Woodbury) 说：“TheSimpsons Ride展现了环球影城最擅长的一面，

将流行文化中最受欢迎的娱乐概念变成活灵活现的真实呈现，方法是运用主题公园的体验。我们非常感谢合作伙伴Fox Licensing 和辛普森一家的制作公司Gracie Films，它们帮助我们一起建立起了真正的辛普森体验场景

和节目。”

那么，是什么使美国的娱乐界带来如此巨大的改变？无疑，次贷危机、通货膨胀、越来越精明的消费者，都是让娱乐大亨们绞尽脑汁苦苦寻找新出路的直接原因。在这一年里不佳的市场条件下，无论品牌的所有者还是被授权者，都不仅仅要去发掘这些品牌，而且更要拓展其生命线。

福克斯公司授权部( 动画剧《辛普森一家》的所有者) 执行副总裁艾利•德克尔(ElieDekel) 表示：“我们的业务必须要超越传统的玩具和T 恤衫，创造出新的吸引观众的方式、内容、体验和社区。所谓不仅仅是要跳出常规，

还要跳出固有模式。”

《美国偶像》更懂回报

这正是美国有史以来最热门的真人秀《美国偶像》的制作公司FremantleMedia 成功运作的模式。去年，《美国偶像》首次推出了《IdolGives Back》节目，《美国偶像》的制作方将在一季节目的最后阶段进行这个环节。在这个节目中，主持人莱恩•西克里斯特(RyanSeacrest) 及三位评委西蒙•考威尔(SimonCowell)、波拉•阿布杜尔(Paula Abdul) 和兰迪•杰克逊(Randy Jackson) 前往一些贫困的地方，然后把当地的情况通过纪录片在节目上介绍给观众，最后将在电视上举行一场明星荟萃的盛大晚会来募集捐款，于2007年第一次举办，成功募得7600 万美元巨款，作为慈善活动来说，效果可谓非常成功。

该节目还和iTune 签订协议，将电视盛况制成网络视频，使观众可以通过电视以外的渠道参与晚会。此外，相关的体验还包括让影迷们为合作的Dryers 冰淇淋投票决定特定的“美国偶像”口味；与玩具公司Konami 开发了偶像主题的Tech 2 Go 游戏，这是一款偶像养成类游戏。

Fremantle 的互动和消费者产品部高级副总裁大卫•路纳(David Luna) 说，人们想要接近他们热爱的东西，这就为我们提出了新的挑战，怎样能让人们更靠近这些产品？

电影音乐剧的完胜

迪斯尼集团本已是互动体验之王，但其近年操刀的电视电影《High School Musical》( 中译《歌舞青春》) 第二篇使该公司在短短两年里再度坐拥一个价值亿万的新品牌，年轻的影迷们蜂拥而至，去看该剧的冰上巡演、奔向沃尔玛内开设的High School Musical 返校主题店购物。

去年，全球超过一亿人次观看的迪斯尼原创电视电影《歌舞青春》(High SchoolMusical)，不仅收视全球第一，其原声也荣登去年度全美最畅销专辑冠军。今年，刚刚播出的续集《歌舞青春2》北美收视率为1720万人次，这一数字刷新了纪录，成为美国有史以来收视率最好的有线电视节目，续集的原声在正式推出一周后，一举登上全美专辑榜的冠军位置。

随着影片发售的DVD 有两个版本：一个是原版，另一支则是歌唱版，即在屏幕上打出剧中歌词，观众可以跟着方便学唱。

此外，还有额外附赠的舞蹈课程，授课者是美国著名舞者肯尼•奥特加(KennyOrtega)。Buena vista Home Entertainment公司的市场和业务发展执行副总裁戈尔登(Gordon Ho) 说，《歌舞青春》带来一个大热的现象，那就是，剧迷们无论是青少年还是儿童都学到了新的DVD 观看方式。在这部DVD上，他们可以用遥控器上的角度功能来从不同角度查看歌舞的细节。

该剧的巨大成功，很大部分可归结为专业的市场营销和推广。影片预算为500 万美元，目标观众群定位在9 〜14 岁的青少年。

据统计， 在6 〜11 岁和9 〜14 岁两个观众群中，《歌舞青春2》都成为历年来收视率最高的电视电影。通过充分运用现有资源，迪斯尼为本片营造了强烈的人气，将主要演员请入其著名的“新年夜”节目，部分歌曲在一

些大商场和公共汽车站可完全免费下载，旗下电视网滚动播出其MV，在DisneyChannel.com 网站上，还可以找到歌曲的全部歌词。而就在影片的首映日和卡拉OK 版本推出的前后一天空隙内，该网站便取得120 万访问量，

高达50 万的下载纪录。在线的成功，让迪斯尼计划乘胜追击，公司将为该剧在一些诸如Sugar.com 和Trouble 这样的青少年网站上投放Banner 广告。

凯西•富兰克林是迪斯尼全球连锁发展部负责人，她说：“迪斯尼在半个世纪以来，一直致力于将虚构的人物和故事与互动的体验结合起来。今天，如果能够将这个传统进行重塑，会是我们推动行业标准的全新机会。”

产品授权销售合同范本 第5篇

一、授权有效期自---年 月 日至---年 月 日止。

二、授权活动内容：代理投标、签订合同、履行合同内容、提供售后服务及按贵公司要求的其它各项活动。

三、授权经销产品范围：

1.授权投标产品商标为“商标1”和“商标2”，此两个商标均由我公司注册，我公司具有合法使用权。如有第3方提出侵权，诸如商标、工业设计和其它知识产权的行为，我公司将出面交涉，承担所有责任。

2. 授权投标产品：--产品1、--产品2。

四、授权经销区域范围：--有限公司及其所辖的各市分公司。我公司对由于授权销售和现有社会销售渠道之间可能引起的所有问题、责任、索赔、监管处理等一切后果负责，如对贵公司造成损失由我公司负责赔偿。

五、授权截止日之后，被授权公司如不能再履行售后服务，则由我公司继续履行各项责任、权力及义务。

六、如发生对该项目授权2家及以上代理参与竞标的情况，我公司承诺针对本项目所有授权无效。

授权公司：(加盖公章)

被授权公司：(加盖公章)

单位地址：

单位地址：

法定代表人：

法定代表人：

授权公司市场代表：

市场代表联系方式：

联系方式：

软件产品授权销售协议 第6篇

甲方：电话：

乙方：河南快雪软件科技有限公司电话：0371-65892530

为保障甲方区域客户认可，甲、乙双方经友好协商，本着自愿诚实、互惠互

利、共同发展的原则，就乙方授权甲方销售乙方旗下所有软件产品事宜达成以下协议。

一、经销商资格及内容

1、甲方具有完全民事行为能力的自然人或独立享有权利并独立承担义务的企业

法人。

2、乙方授予甲方为《》软件产品在区域的销售和售后服务权。在需要时，乙方有义务协助甲方

完善售后服务等工作。

3、乙方授予甲方有效期个月（月日至年，期满

后协议无异议自动延续，有一方提出终止时，协议期满后终止。

二、代理产品名称

1、旗下所有软件产品。

2、乙方向甲方提供可想客户进行演示的产品；

3、乙方向甲方提供注册码或加密狗；

4、乙方在售前售后协助甲方为客户提供服务；

三、双方权利与职责

1、甲方权利与职责

1.1、甲方负责在所授权地区销售与宣传推广工作，负责所发展用户的技术服务，并及时和以认真负责的态度向客户提供优质的售后服务工作；

1.2、甲方应如实反映销售情况、经验，以便甲方及时了解业务开展情况。不得

恶意扰乱市场价格，必须维护乙方权益及产品信誉，并将乙方产品被侵权或用户

意见及时反馈给甲方；

1.3、甲方在有网络条件时应在站点链接家纺产品的试用与演示版、及软件升级

程序供用户下载试用和升级。乙方有义务配合甲方做好各种广告宣传活动，并在广告或其他媒体宣传中免费为甲方宣传。

1.4、甲方有权安排售后服务人员到乙方公司进行培训，费用自理，乙方免收培

训费，乙方需积极配合甲方员工一切培训。

2、乙方权利与职责

2.1、负责产品更新升级工作。及时为甲方提供完整产品；（软件安装包、使用说

明书、加密狗）

2.2、乙方负责甲方的技术支持工作，并有义务为甲方技术人员进行产品培训。乙方有义务远程指导甲方售后服务人员进行售后服务工作；

2.3、乙方若有任何业务消息（广告消息、价格变动等）将及时以有效方式通知甲方。

3、其他重要声明

3.1、甲方在合作期内不得推出与乙方产品类似或模拟乙方产品侵权乙方利益的行为；更不得以任何形式和理由破译或反编译乙方产品的各软件硬件部分。如有上述情况发生，乙方有权依法向国家有关行政机关对甲方提起诉讼，追究甲方法律责任，一切不良后果由甲方承担；

3.2、本合同内容不得透漏给第三方，未尽事宜按有关法律规定另外补充；

3.3、如果乙方发现甲方有违合同，损害乙方名誉等行为，乙方可随时终止合同，取消甲方的经销商资格并追究甲方的法律责任，一切后果由甲方承担。

四、违约责任

1、甲、乙双方应严格按本合同的约定履行各自的义务，任何一方违约，均应按《中华人民共和国合同法》的规定承担违约责任，违约方应向对方支付违约金。

2、甲方私自出售本软件的盗版，乙方有权单独取消本合同，并向甲方索赔经济损失。

3、由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的销售、服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指超过双方防范与预见能力的各类事件。

五、其他条款

1、本合同期满后双方均可提出要求续签合同，相关事宜再行协商。

2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议涂改无效，其他未尽事宜由甲、乙双方签约代表再行协商，作为合同附加条款。

3、在本合同履行过程中发生争议，若协商不成，提交乙方当地人民法院或乙方当地仲裁机关仲裁。

甲方：乙方：

地址：地址：

法人（签章或手印）：法人（签章或手印）：

身份证号：身份证号：