付费电视节目范文

付费电视节目范文（精选10篇）

付费电视节目 第1篇

1加强节目内容的分众性

数字付费频道和传统模拟免费频道,其最大的区别在于付费频道能够根据用户的需求针对特定的目标群众集中展示节目内容,从这一点上来看,数字频道节目具有极大优势。但就现阶段数字付费频道的观众分类情况来看,没有对观众进行精细化管理,因此也就无法实现观众分众给节目带来的效应。合理的节目分众策略能根据客户的需求进行分类,并且能在此基础上进行进一步划分。目前,大多数数字付费频道仅能对客户进行一次分众,而成熟的数字付费频道应对客户进行二次、三次甚至四次分众,只有多次分众之后,才能真正发现用户对数字付费频道的需求,提升节目的专业化和分众化。以游戏数字付费频道的节目为例,在进行节目分众时要考虑节目观众的年龄段、对个体还是群体、竞技还是休闲、初级还是“骨灰级”等诸多问题,好的分众策略能有效地将有限的客户进行细致分化。在高配置单击游戏节目中,内容以单机游戏体验视频为主,如《使命召唤》《极品发展》《刺客信条》等。其具有连贯性的剧情和高融合度的单机游戏内容,同时这种第一人称视角的视频通常具有较强的代入感,用户往往在观看时可以将自己和节目中的角色实现联通,让客户在体验收费游戏视频的同时,增强其对游戏的依赖性,从而对节目产生兴趣,进一步形成对收费视频节目的良性依赖循环。再如WCG比赛转播,针对特定几个大型集体或单人对战竞技视频,如《DOTA》《英雄联盟》等,通过转播比赛实况获得节目的忠实粉丝,并以粉丝为基础进行多种形式的针对性推广,如视频体验定制套餐等。除此之外,节目还可以玩家的角度向玩家推荐游戏、外设、周边、主播个人等多元素产品,在实现地推的基础上,还能有效进行多元化经营,如游戏解说、游戏周边产品、Cosplay等。相对于传统模拟信号频道的节目,这些互动性较强的节目形式能让观众更好地参与到节目当中,甚至让用户感觉自己就是节目的一部分,通过这种高参与度的电视节目吸引更多的客户。

2突破传统节目规则对节目的限制

传统模拟信号的电视节目在内容和形式上通常会受到诸多政策上的限制,而数字付费节目就不会受到这些限制。因此,数字付费节目需要突破传统节目规则对节目的限制,对节目的内容进行积极创新,如直播类节目在传统电视节目里很少播放,或者仅能以片段的形式出现在电视节目中。付费数字节目因为对观众进行了进一步分化,电视节目可针对特定用户进行针对性输出,这在很大程度上规避了电视节目规则对节目内容和形式上的限制,同时,也有效提升了节目的输出针对性。再如广告形式,收费频道的广告不再以传统模拟信号电视节目的生硬直接广告插入为主,而是采用更加柔和,并且贴近适用性的推送来完成产品的宣传。通常情况下,节目的内容和广告产品都有较强的联系,一些节目的主持人、选手通过使用这类产品从而产生一种偶像带动作用,让观众在无形中受到广告宣传的影响。除此之外,由于自媒体和其他新型媒体的出现,收费节目也可以将内容扩散到更多维度,如公众号、微博、热门视频等,让客户对内容的追求不再局限于收费电视上,将阵地更多地扩展到移动客户端。在未来的节目竞争中,谁能把握住移动客户端,谁就能在整个市场中占据优势,而电子收费节目具有独特的优势,观众不再从单一的屏幕中接收信息,而通过手机上的诸多移动平台获得节目的最新内容。

3提高节目内容和形式上的原创性

数字收费电视节目创新的核心在于提升节目内容和形式上的原创性,将节目作为领域的标杆进行旗帜化定制和宣传,在确保节目内容独具特色的基础上实现经久不衰。仍然以游戏收费频道为例,我国诸多省份都有游戏收费频道,其中,辽宁省的游戏竞技频道专业水平较高,具有较强的专业性和独特性,但在长期的运行中仍然出现了内容和形式的同质化现象,模式被大规模地复制和模仿,从而沦为“时代的炮灰”。通过观察其他国家和地区相对比较成功的游戏收费频道,其自制的节目通常在黄金时间段播出,无论是内容还是形式上都和其他节目有很大的差异。如部分电视节目经常使用较为先进的VR设备,让用户以第一人称视角来到游戏直播间,让不同年龄、不同游戏水平的玩家能够实现线上交流,通过这种方法还能及时收到客户的反馈。而谈到节目的原创性,就不得不说到韩国电子竞技收费节目,以电子竞技节目《星际争霸》为例,星际争霸游戏选手在国民心目中的地位,不亚于体育明星和其他影视娱乐明星,这与韩国政府的鼓励是相对应的,韩国政府通过一系列措施提升了对电子竞技的支持力度,如高考加分等,甚至在国际赛事上取得优异成绩的青少年可以免服义务兵役。从节目的推广上来看,OGM和MBC Game有效创新了形式,其通过增强节目的互动性,提升了节目对用户的吸引力。如通过抽奖的形式让观众走进直播间现场观看选手比赛,和选手零距离接触,这不仅有效渲染了现场气氛,以火爆的现场情绪带动场外观众的情绪,同时,也给节目的赞助商带来了更好的宣传和推广效果,为节目的赞助经费提供了保证。韩国电子竞技的模式以专业的付费电视为核心,由于游戏频道具备专业的策划能力、执行能力及收视费、广告等成熟的商业模式,加上定位精准,内容针对性强,成为了专业付费频道运营的标准典范。除此之外,对节目的形式和内容进行创新时,要在严格的流程规范下进行,对那些不合时宜的、低俗的甚至大打擦边球的内容要严格杜绝,这类内容虽然在短期内能获取客户,但从长期来看,无法获得用户的长久支持。这就给节目制作组提出了节目制作要求,原创要符合大众基本的爱好和法律规定,切忌为了短期收入让自己的发展之路越走越窄。

4具有人文关怀

作为新媒体的集中展示平台,数字收费频道在展示内容的同时,也要提升节目的实用性,确保节目能为用户提供必要的人文关怀,避免将节目做成单一的内容输出平台,要将更多的人文关怀渗透到节目内容中。在内容的选择和形式的制定上,要根据用户的感官和深层次需求进行进一步挖掘,透过现象看本质,通过分析用户对节目的喜好,进而得知观众对文化的认同程度,从而更好地实现以电视节目为基础对用户进行人文关怀。如情感交流节目,以电台主播的形式让观众和主持人进行视频类互动,从而提高客户的被关注程度,客户在观看节目的同时可以充分体验节目所给予的人文关怀,从而提升了客户体验,观众自然愿意为更高层次的服务买单。

5结语

综上所述,和传统的模拟信号免费频道相比,数字付费频道具有更强的生命力,而数字付费频道的创新也不应停留在传统电视节目创新方面,更不应将传统模拟信号免费频道的节目以“新瓶装旧酒”的方式呈现,这种忽视消费者体验的做法,最终会使忠实消费者日渐流失。在这种情况下,节目创新的水平就成了数字付费电视发展的重中之重,数字付费电视要努力提升节目品质,在传统模拟信号免费频道的基础上进行改良和创新,通过新的媒体渠道、内容编排方式,有针对性地根据客户的需求对自身进行合理升级和再造,开创富有生命力的原创内容,只有这样,数字付费频道才能让消费者觉得物有所值,从而得到消费者的认可。

参考文献

[1]白衍吉.论电视频道分众化[J].新闻传播,2008(11).

中国付费电视频道内容发展环境分析 第2篇

CCTV.com 2008年04月16日 10:30 来源：CCTV.com

中央数字电视传媒有限公司 杨 涛

数 字化给付费电视的发展带来了技术上的便利，而付费电视则成为推动数字化、改变广电媒体单一的盈利模式、促进广电产业化的有效途径。鉴于中国广电市场化程度 低以及开路电视在广电经济中占有的绝对地位，中国付费电视的发展环境存在巨大压力，而付费电视内容环境也面临诸多考验。

一、政策环境

归纳国家广电总局对于电视媒介产业的资金准入和内容制作方面的一般性政策法规以及针对付费电视管理的相关法规，付费电视内容的政策环境主要表现为：

1.促进频道规模

虽然国家广电总局把付费电视当作数字电视的一项业务，但在从一元化到多元化的经营思路中，付费电视被当作主要的推动力。国家广电总局明确指出，“要以有线数 字电视为突破口开播若干套付费电视节目，大力开发网上视音频及增值业务，初步建立我国付费电视新模式”。而对付费电视频道的审批和开播，广电总局也一直持 积极态度。

2.放松资金准入

2003年11月，国家广电总局颁布相关政策法规，对付费频道的开办、播出等作了全面规范。一年后，广电总局又出台了新法规，允许成立中外合营企业。2005年4月，《国家广电总局办公厅转发关于非公有资本进入文化产业的若干决定的通知》进一步明确了广电领域的资本准入门槛。2008年1月18日，国家广电总局明确提出“积极支持数字电视相关企业通过上市、发行债券、上市公司配股和增幅新股等方式筹集资金，增加对数字电视产业的投入”。

3.严把内容关

国家广电总局对付费电视频道的内容准入政策，几乎与开路频道没有差别。我国法律明确规定禁止载有宣扬淫秽、赌博、暴力或者教唆犯罪的节目内容，这是政策对节目限制的雷区。在对境外节目引进的比例上，付费和开路频道仅有5%的差距，显然无法体现付费电视节目政策的“特殊性”。另外，广电总局还明确规定：“付费频道不得播出除推销付费频道的广告之外的商业广告。”付费电视杜绝广告使付费电视开办机构失去了一条重要的盈利途径，使处于市场培养期的节目提供商在资金投入上更加捉襟见肘。

二、行业环境

中国电视发展的这几十年，广电系统内的节目制作机构是我国电视节目制作业的主体，部门垄断的局限性使整个产业不可避免地遗存了计划体制的痕迹，严格的准入制度限制了竞争对手的增加，其行业环境的主要特点是：

1.长期制播合一，内容生产量严重不足； 2.社会化生产刚刚起步，内容市场发育不良； 3.外资开始介入，竞争气候尚未形成；

三、竞争环境 1.免费电视，强势竞争（1）免费频道众多。（2）频道专业化日趋成熟。（3）各显神通，节目异彩纷呈。2.新媒体的挑战

来自新媒体的挑战包括移动电视和IPTV等，但目前业界认为最强劲的对手是IPTV。IP网络和有线数字电视网络都能够提供数字电视频道、数字广播以及因特网接入、视频点播等业务；从客户群定位上，双方在业务开展初期都主要针对有中等以上经济收入、接受新事物比较快、追求时尚的用户。

3.境外频道非法落地

境外频道的非法落地直接影响了付费电视的推广，已经安装接收装置的人购买付费电视的兴趣也相应下降，他们成为付费电视用户的可能性也将比普通的开路电视观众进一步降低。

4.盗版音像制品泛滥 盗版碟的普遍存在也是影响付费电视内容建设的重要原因。部分本来可能成为付费电视用户的观众，因为盗版碟满足了自己对电视内容的消费要求而失去了对付费电视的订阅兴趣。

四、用户环境

1.受众习惯“免费大餐”

由于中国媒体意识形态的属性，长期以来中国的电视观众一直享受着“免费大餐”的国民待遇。在过去的几十年里，中国模拟电视广告经营模式使观众养成了免费收视的习惯。

2.开路电视收视日趋饱和

在新型媒体如互联网等的冲击下，传统模拟电视的收视率呈滑坡状态，电视收视日趋饱和。

付费电视“攻坚战” 第3篇

三组数据，勾勒出数字付费电视的宏观生态。

截至06年底，同家广电总局统计显示，全国开播数字付费频道92套；上海文广互动平台的付费电视用户数突破550万；中数传媒平台覆盖数字电视用户405万，可结算用户171万。

对于一个尚处在培育期的产业来说，这组数据并不“难看”，但另一组数据是，2004年最早开播的一批付费频道，多数都在巨额亏损。

投入巨大、收入太少，除极少收视费外，其他收益面不宽，用“维持”来形容频道的运行情况并不为过。

2006年，广电总局批准的新付费频道寥寥可数，“现在有点像围城，城里的人做得很辛苦，看不到前景，但城外的人却争抢着要进入，”广电总局社管司副可长罗建辉说，“所以最重要的是巩固和提升现有频道，然后再扩大规模。”

“付费频道投入期大约是7．6年，”《考试在线》频道总监任绍江说。与巨额成本相比，“看不清前景”更令人恐慌。

“这个产业什么时候才能破冰?还需要多长的投入期?一年、两年还是四、五年?收益从哪里来?我们还看不清，”浙江《留学频道》负责人姜亚林说，“如果一直亏损的话，势必会影响省台的信心。”

显然，艰难局面的原因很复杂。罗建辉认为，“首先，频道节目质量不高；其次，未形成利益共享、运转顺畅的运营模式；第三，各地有线网络公司对付费频道认识不足、积极性不高。第四、免费的开路频道数量多，老百姓没有看付费频道的习惯。”

“我们感觉最困难的，就是如何培养老百姓付费看电视的意识和习惯，”华诚国际总经理王泉坦言，“但这不是一两天就能解决的问题”。

显然，上述任何一个问题不解决，整个产业都无法进入良性循环。

节目质量：鸡与蛋的难题

“现在我只看付费频道，但却越看越失望。”罗建辉坦言，“除了没有广告之外，内容上与开路频道没有本质区别，根本不足以让老百姓掏钱。”

付费电视是一种商品，质量不好就没有吸引力和收入，收入不足又导致质量不高。“无论采用什么办法，都要全力将内容质量提升上去，才能破解‘鸡与蛋’的难题。”罗建辉说。

目前多数付费频道节目日首播量已达到6小时，部分资金实力雄厚的频道，甚至达到8个小时。但“量”虽然达标，“质”与开路频道无差异，缺乏创新的节目内容和形式，对用户吸引力并不强。

资金显然是直接原因，虽然多数频道年投入都已达到上千万元，“但这样的投入还太低，节目水平根本上不去，”山东《收藏天下》频道总监郭战平说。

另外，“目前很多频道的资金来自省电视台等主管单位，大家知道，事业单位的特点是一分钱办一分事，如果主管单位投入1000万，那就只能勉强维持。”罗建辉说。

“在这样的体制下，很难办出有特色的内容，基本上还是按照办开路频道的思路办付费频道，”湖北电视台副台长赵征认为。

“上海文广开始办IPTV的时候，我们提山的要求是办出特色，付费电视也是一样。”罗建辉说。

目前，很多付费频道已采用了公司制等更为灵活的运营体制，而且越来越多的频道也存努力争取“人身自由”。2006年，兼任山东电视台社教中心主任的郭战平，用社教中心的300万创收为《收藏天下》频道“赎身”，“还清了山东电视台的先期投资，《收藏天下》就从一个“奴隶”变成自由人，从而能更加自南地融资，决策效率也会大大提高。”郭战平说。

要化解付费频道的成本压力，创造收入才是根本。理论上，“收视费”应该是付费频道最主要的收入来源，“但对于大多数频道来说，在最近两年内，收视费很难成为最主要的收入来源。”任绍江认为。

事实确实如此，06年中数传媒为集成频道支付的保底收入为60多万元，07年为90万元。作为鼎视平台上质量较高的频道，《考试在线》目前在全国的付费用户只有350户，按照15元／月的价格计算，收入还不足万元。

“付费频道不止是一个频道，而是一个平台。要利用这个平台，扩大经营面、业务面、收益面，付费频道一定要有经营的理念，不能固守订户，收视费是重要的收入来源，但并不是全部。”罗建辉说。

绝大多数频道确实在努力拓宽收入渠道，但情况有好有坏，成功者如《收藏天下》、《游戏竞技》等已实现收支平衡。

“我们足以节目制作公司的方式运作《考试在线》频道，从04年开办到现在，已经生产很多教育培训产品，06年的总收入中，80％来自这方面，”任绍江说，“收视费和衍生收入哪一个更主要，还是要看频道自身的内容来定，比如足球、电影频道，收视费应该是最主要的收入来源。”

运营模式：尚待成熟

“看不清前景”的第二个重要原因是运营模式不明晰。

2006年，四家付费电视集成平台均正式开始商业运营。其中中数传媒、上海文广互动、鼎视传媒也逐渐发展出不同的商业模式。

经历了近三年运营后，中数传媒的“双CA+分成”模式，也逐渐过渡为“买断”方式。“在签约的135家地网公司中，多数都是采用这种合作方式。06年在营销方面强调单频道销售，助推地网公司消化买断金额。”王志刚解释说。

具体操作方式是，将基本包中的特色频道进行单独销售和推广，“与单频道销售相比，单频道推广效用更大，很多百姓因为喜欢某个频道而购买了基本包。”王志刚解释说，“比如淄博、宁波、江西等近十家省市网络公司，提前消化且大幅度超越买断金额。”

“我们可以拿出一些独特而廉价的资源促进单频道销售，比如邀请用户参加中央电视台某名牌栏目的现场录制，这招挺管用，资源整合的价值也就在这里。受益于此，整合、互惠、营销将是2007年中数传媒的三个运营理念。”

但付费频道对此有不同看法。“买断并不是一种成熟的商业模式，更像一种权益之计，因为我们很难确切了解用户情况，用户发展多少也和我们没有直接关系。”姜亚林说。

对此，王志刚认为：“很难说什么才是成熟的商业模式。根据目前的情况看，买断+单频道销售是一条可以让产业链运转起来的道路，频道能够在自主推广中与用户互动，形成闭合环路。比如《梨园频道》在某地推广后，南于用户反应强烈，信心大增。今年我们会动员更多频道加入单频道销售的行列。”

由于种种原因，如深圳、广西等完成整体转换的地区，中数传媒尚未达成合作。为了扩大覆盖率，部分频道如《天元围棋》、《孕育指南》不得不在中数尚未覆盖的地区进行自主营销，成本不低但效果平平，以《天元围棋》为例，广西有100万数字电视用户，却仅发展了100个用户。

有线运营商：积极性从何处来

作为面向最终用户的经销商，有线网络公司积极性不高，是频道和集成平台共同担忧的问题。

“搞自主营销，最大的困难就是地网公司的积极性。”湖北电视台数字节目中心主任冷智宏说。中数买断+单频道销售模式也并非屡试不爽，“主要是看地网公司的负责人是否看重付费频道，是否有积极性。”王志刚说，“为了提高有线公司积极性，中数传媒会从基本包中选取5～6套特色频道，组成“平移包”，价格仅为2块钱左右，并将推出更为灵活的代理商、打包定价制度。”

鼎视传媒总经理柳亦兵表示，“今年鼎视将全方位开展付费电视营销，除了整转现场宣传、地网直销外，最重要的是建设专业化分销渠道，这在付费电视未来销售战略中至关重要。”

有线运营商积极性之所以不高，深圳天威视讯副总经理麦上保的解释应该具有代表性，“2006年以前对付费频道没有太关注，因为主要在忙整体转换。整转结束后，才将一部分注意力转移过来。”

深圳是所有付费频道都很看重的市场，天威视讯对付费频道采用“准入制”，经集团审核批准开始商业运营的频道不过20套左右。

“主要是成本问题，”麦上保说，“每个频道至少30万元的设备投入成本，经实际跟踪观察发现，由于财力、人力不足，付费频道质量不高、吸引力不强，因此我们不愿意投入太多，反过来却被指责积极性不高。”

很多频道认为，只要用户数达到20～30万，便可以实现收支平衡，“但均摊下来，每个地方最多只有1～2万用户，这样的用户规模对地网公司来说自然没有吸引力，而且还要占用宝贵的频带资源。”麦上保坦言，“当然，大家应该先共同扶持一段时间，但如果2～3年都发展不起来，我们会把精力转到其他能赚钱的业务上去。”

新媒体：机遇还是鸡肋

“虽然有很多困难，但前途还是很光明的，”罗建辉说，“除了有线数字电视外，直播卫星、IPTV乃至地面数字电视部将是付费电视的发展平台。在直播卫星及地面数字电视的业务规划中，也有付费电视这一项。”

新的通路、新的平台，势必为付费频道提供更多机会。但记者却发现，付费频道和集成平台对“新媒体平台”的态度很谨慎。

“付费电视是否可以通过直播卫星和地面数字电视平台销售，还需要政策引导，前者政策不明朗，后者刚刚起步，力量都非常分散，短期内合作不现实。”《天同围棋》频道总监龚强认为，持这种观点的频道不在少数。

面对沸沸扬扬的IPTV，王志刚表示不看好，“在有线平台上，广电部门尚能保持内容的垄断地位，但在IPTV平台上，所有独立节目制作公司都可以进入，广电的垄断会被打破。况且，市场总量还是那么大，直播卫星、地面数字电视、IPTV对内容商来说，不过多一种选择而已，如果几方恶性竞争，反而不利于产业发展。”

但是互联网的巨大影响力，显然已经引起付费频道注意，如《孕育指南》、《考试在线》等就和腾讯、新浪达成合作。“虽然只收到了一些细碎银两，但探索已经起步，”冷智宏说。

“我本人非常重视互联网，如果节目不能打入这些新媒体平台，就只能在低端市场打转转，放弃了很大一块新兴市场，”郭战平表示，“付费频道必须发展全信息形态的节目，即能针对不同媒体平台，输出不同格式的版本。希望两年之内，我们能有所建树。”

政策：能否适度松绑

最能给整个产业带来直接影响的非政策莫属，今年，广电总局有可能对原有的付费电视管理办法进行修改，而付费电视中能不能有广告是大家都关注的焦点。

对营销战略颇有研究的歌华有线运营总监罗小布坚持认为：“票房价值(如购买频道、点播)和广告价值是内容经营的两大价值体系，后者的市场远大于前者。并且，是否插播广告，对用户决定购买付费频道的影响力仅25％，因此应该允许付费频道中有5％的广告时段。”

“付费频道的广告应与开路频道不同，比如很多留学机构做不起综合性开路频道广告，但向专业付费频道投放，却惠而不贵，”姜亚林说，

在融资政策方面，“如果和新闻宣传没有关系的频道，不妨放开融资渠道，”郭战平认为。

付费电视节目 第4篇

自2003年国家广电总局制定《我国有线电视向数字化过渡时间表》以来, 数字付费电视成为国家广电总局在广播电视数字化的宏观背景政策下积极推行的项目, 然而, 数字化进程却一直发展缓慢。研究资料表明, 不少学者把数字付费电视发展缓慢的主要原因归结为节目内容的欠缺, 认为与免费频道相比, 付费频道的内容缺乏足够的吸引力。在这一背景下, 关注天盛模式具有重要意义。在国外, 付费电视点播主要有成人频道、电影频道和体育频道, 其中又以体育频道最具市场价值和影响力。天盛欧洲足球频道拥有强势的垄断资源, 如果它的收费模式能够成功, 就证明了中国数字付费电视发展缓慢的症结只在于缺乏内容。而事实上, 其背后隐藏着错综复杂的权利和关系。

一、政府的推动

首先必须弄清这样两个概念:“数字电视”是指一种技术手段, 与模拟电视相比, 数字电视拥有高清晰的画面、优质的音响效果以及抗干扰功能, 更有多种增值业务如点播、上网等;而“付费电视”是指除了基本收视维护费之外, 用户通过预付费用自行定购收看得节目和频道, 属于一种经营模式。数字电视与付费电视本没有直接的关联, 早在模拟电视时代, 国外的付费电视产业已经发展得很成熟了。而在中国, 数字电视给电视产业从免费向付费提供了一个契机, 中国的付费电视是伴随着数字电视的发展而起步的, 是同轨运行的。 (1) 因此, 本文使用了“数字付费电视”这一符合中国国情的提法。

从世界范围来看, 数字电视取代模拟电视是一个必然的过程, 美国宣布2006年全面进入数字电视时代, 英国和日本将在2010年全面进入数字电视时代。这给我国的数字电视发展带来了强大的压力。随着政府的推动, 数字电视已具备了良好的外部条件和政策环境。国家广电总局计划到2015年全面完成电视系统数字化, 模拟电视完全退出市场。但目前我国数字电视发展并不理想, 2007年底全国有线数字电视用户在2700万左右, 还没有达到计划中2005年的目标用户数。除了技术方面国家数字电视传输标准没有出台, 实现数字电视的必要设备机顶盒无法大量投入生产的制约之外, 最重要的原因是大众对于数字电视还不能接受。为了加快数字化进程, 很多城市通过行政手段来实现模拟电视到数字电视的整体转换, 不安装数字电视, 连以前的模拟电视频道也不能收看, 老百姓只好“被逼着转成数字电视 (2) ”。其中最具代表的就是免费为有线电视用户安装机顶盒, 将模拟用户整体转换为收费较高的数字用户的“青岛模式”。

2005年出台的《国家广电总局关于推进试点单位有线电视数字化整体转换的若干意见》, 放宽了对民营资本进入数字付费电视领域的限制, 天盛传媒就是在这时建立的由广东南广传媒数字电视有限公司授权、广东电视台控股51%的合资公司。南广传媒是国家广电总局发放的付费电视、手机电视和网络电视节目制作和播出牌照的第三家获得者, 而广东电视台则为天盛欧洲足球频道提供了平台。因此, 天盛英超的收费转播模式能否成功, 很大程度上要考虑到国家政策的影响。

2008年, 国家发改委等部门发布了《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》的通知, 允许广电和电信行业互相进入, 采用“政府定价+市场定价”相结合的更为灵活的定价方式, 推进宽带通信网、数字电视网和下一代互联网的“三网融合”, 形成较为完整的数字电视产业链。 (3) 这为我国数字电视产业的发展进一步提供了强有力的政策支持。

二、商业利益的驱使

中国数字付费电视的发展受商业利益的驱使这一点很容易理解。在美国, 付费电视全年的营业额已经远远高于电视广告的收入。根据投行摩根斯坦利的分析数据, 中国的英超球迷数在2700万到3250万之间, 天盛正是看中这一市场的潜力才花费巨资购买英超的大陆转播权。这些球迷每年只要有1%~2%能成为天盛的用户, 天盛的运营前景就很可观。 (4) 然而, 根据一年多来国内外各个媒体对坊间的不完全统计, 中国内地通过天盛收看英超的实际用户不足3万人, 只占英超球迷的1‰不到, 按照天盛与英超签订的3年5000万美元的协议, 天盛每年需付直播费约1.2亿元人民币。以天盛目前欧洲足球频道每年588元的定价计算, 天盛需要发展至少20万用户才能回收直播费一项。 (5) 天盛购买英超转播权的成本来自于5000万美元的风险投资, 而随后的落地、营销和推广还需要大量投资, 面对目前的艰难处境, 天盛可能选择上市。事实上, 为了在新赛季争取更多的用户, 从2008年12月开始, 天盛欧洲足球频道已向用户开始了局部的“免费试看”或“低收费”收视服务, (5) 天盛“收费英超”模式还不能说失败, 因为它暂时还没有走回免费收看、依靠广告收入的路子, 但目前来看至少是不成功的。

其他付费电视频道的情况同样不容乐观, 整个数字电视产业链除了设备商之外的各个环节投入产出比都严重失衡, 与电视台的广告收入和有线网的基本收视费相比微不足道。 (6) 理想和现实的巨大落差让运营商们不得不开始考虑对用户收费以外的盈利模式。

三、公众利益

传播政治经济学派的代表人物斯密塞提出过一个受众商品论, 他认为, 受众是大众媒介的主要商品, 而大众媒介的构成过程就是媒介公司生产受众 (并且是符合广告商需要的特定的人口学特征的受众) , 然后将他们转交给广告商的过程。 (7) 按照这样的理论, 当受众完全被作为商品而加以出售之后, 受众在传播活动中原本应具有的主体地位就完全丧失了, 受众的利益以及所有的社会权益也就无法得到保证。由于市场化的要求, 所有媒介首先必须考虑经济利益和自身的生存, 被广告商 (实际上就是金钱和利润) 所操纵。而国家广电总局规定数字付费电视不允许插播商业广告, 没有了广告商的左右, 受众不再是商品, 而是购买媒介商品的顾客。因此, 公众的需求和利益应该是付费电视最需要考虑的, 也应该能够被保障。运营商只有提供给受众他们需要的、满意的内容和服务才能得到收视费, 从而盈利。

然而, 尽管政府和各利益集团在推广数字电视时都打着“公众利益”的旗号, 极力宣传数字电视的高清晰度、环绕立体声等优势, 甚至用滚动字幕在电视上打起“数字电视, 利国利民”的口号。但事实上, 关系公众切身利益的电视节目内容并没有得到改善。目前数字电视所提供的内容大都是原有模拟电视内容的复制以及在原有内容基础上的简单加工而成的专业频道, 例如影视、体育、股票等。国内付费频道主要来自于央视、上海文广和一些地方机构参与付费频道节目, 多数城市宣布不向大众提供境外频道, 只有个别城市可以有条件地购买到如Phoenix、Star TV、HBO、CNN等境外频道。也就是说, 观众需要花更多的钱去看与以往模拟电视相似的内容, 这是不符合公众利益的, 当然不可能得到公众的认可。

从这方面来说, 天盛欧洲足球频道希望通过提供独家、专业的节目内容获得付费电视用户的思路是符合收费电视发展方向的。为什么依然得不到受众的广泛认同?为什么同样是花大价钱购买英超直播权的英国天空电视台能取得巨大成功?首先, 天盛足球频道每月188元、每年588元的价格对于绝大多数中国电视观众来说难以接受。中国的区域经济发展差异较大, 不同的地区采用同样的定价也显然不合适。天盛坚持不降价, 把目标受众定为月收入5000元以上的高端用户, 这又是一个错误。体育频道与电影频道一样属于大众频道, 需要拥有广泛的群众基础和众多的潜在受众, 不是DISCOVERY那种面向细分受众的专业化频道, 而中国的3000万英超球迷还无法与英国相比。另外, 重要的一点, 数字付费电视最直观的好处是不插播商业广告, 让受众能够不受干扰地欣赏一个节目, 这一点在看电影频道时体会尤为深刻, 而体育频道尤其是足球比赛, 原本也不会在比赛过程中插播广告, 只有中场休息时才会播放广告, 对观看比赛没有大的影响。失去了付费频道最重要的一个优点, 难怪天盛欧洲足球频道的吸引力会下降。

四、传统广电运营商的阻力

目前国内数字电视频道的开办方多为各级电视台, 而电影、电视剧和体育节目是电视台广告收入的主要来源, 因此不会将这些节目在数字付费电视频道首先播出, 这是中国付费频道无法效仿HBO等付费频道成功模式的重要原因。

天盛欧洲足球频道在全国各地落地的过程就遇到了不少阻力。因为买断了英超在中国内地独家转播权的天盛, 不会采用类似ESPN那样的分销模式, 把转播权分销给各个电视台。球迷如想观看赛事转播, 只能付费。广电总局规定, 付费电视不能插播广告, 那么, 天盛与有线电视运营商、电信运营商、网络平台以及无线互联网的合作都基于分成模式, 这无疑会影响到广电运营商的利益。上海文广旗下的五星体育频道在与天盛的谈判中, 担心付费英超转播会分流其广告客户, 就提出从天盛手中拿到两场免费转播权的前提下让天盛落地, 遭到了天盛的拒绝。致使在过去的一个赛季, 上海球迷即使愿意付费也看不到英超。东方有线与天盛传媒经过数轮谈判, 终于达成共识, 联手推广天盛电子体育频道, 球迷2009年元旦后就可以正式通过数字电视看到部分英超直播及其他欧洲足球精彩赛事, (8) 与欧洲足球频道相比, 20元/月的价格对于上海球迷应该较为合理。2008年底, 上海有线数字电视用户已突破80万, 能够落户上海对天盛扭转现在用户不足的困境或有帮助。

至于央视, 早在天盛介入之前就已经失去了英超的转播权, 因为ESPN出于利益的考虑, 将转播权分销给了多个地方电视台而不是央视。在流失了英超、意甲A档等顶级体育赛事的情况下, CCTV-5的收视率以及在体育爱好者心目中的地位明显下降。由于央视的特殊地位能够给它带来特殊的利益, 比如世界杯和奥运会这两项大餐。光是2002年和2006年的世界杯就给央视带来了超过12亿元人民币的利润, 而2008年转播北京奥运会的广告收入高达20亿元人民币。 (9) 所以央视放弃了一些在它看来投入过高的体育赛事 (比如一些顶级欧洲足球联赛) , 而转向了收视群体较为大众化的比赛, 比如羽毛球、乒乓球、跳水等。但这些比赛的商业价值并不高, 受众多视其为消遣而非热衷, 这显然不利于其自身品牌的发展。

为了保持其在体育频道中领跑者的地位, 央视体育频道开始发力先是在2008年11月份中旬试行了欧冠直播, 进而宣布从2009年开始的3年内, 体育频道将全新改版进行欧洲冠军联赛转播。 (10) 一年多后, 天盛和英超的合同结束, 如果价格等条件合适, 央视购买英超转播权是可能的。天盛目前的垄断地位将面临挑战。

五、网络媒体的竞争

数字付费电视的发展受到网络媒体的牵制, 国内收视较好的几个数字付费频道都是与国外频道 (如HBO、DISCOV-ERY、美国国家地理等) 合作, 购买其节目资源而来的。而这些节目的资源在网络上可以很轻松地下载到, 其它娱乐、电影等频道的内容也是如此。缺乏高投入、高质量、本土化的原创节目资源, 成为数字付费频道面临网络媒体竞争时的软肋。

天盛从购买下英超转播权的那天起, 就开始面临网络媒体的竞争。一方面, 天盛拥有网络媒体的转播权, 球迷可以通过新浪网和腾讯网收看5元一场的英超直播;另一方面, 网络上掀起了抵制天盛的言论浪潮, 并出现了大量网络盗版直播, 每次比赛前都会有层出不穷的盗播网址, 严重影响了天盛付费业务的开展。其实网络上的盗播是不具备竞争优势的, 画面质量较差, 时间上滞后, 由于网速的原因还经常“卡壳”, 出现大量网络盗播的原因很大程度上是由于球迷对天盛付费模式的不满, 希望以此打击天盛, 从而回到以往免费英超的时代。由于天盛的在线支付系统过于繁琐以及网民习惯享用网络免费资源等原因, 在2008年与天盛传媒的谈判中, 门户网站希望付出一笔钱, 按自己的意愿而不仅仅是收费模式向用户提供, 但天盛却一直坚持收费的模式, 造成了谈判的破裂。 (11) 新赛季球迷在网络媒体上只能看盗播或是延时下载了。这对于已经经营不善的天盛来说无疑又是一个打击, 英足总与天盛签订合约是为了扩大英超在中国的影响力, 开拓更大的市场, 如果天盛不能达到合约中的用户数量, 英足总可以提前解除合约。这绝不是天盛所愿意看到的。

六、小结

天盛传媒在进军付费英超的同时, 瞄准的是整个付费电视产业, 军事国防、旅游、奢侈品、理财、育婴等内容频道也在酝酿中。对于中国数字电视内容先行还是网络先行, 谁来推动付费进程这样一个先有鸡还是先有蛋的问题, 天盛给出的答案是“结盟强势内容, 打造强势营销渠道”, 先通过强势的内容来建立强势的渠道, 继而再通过强势的渠道提高对上游强势内容的议价能力。 (12) 笔者认为这个思路是对的, 电视产业刚开始在中国发展时, 电视台没有等到家家户户都拥有电视机之后才开始制作电视节目, 数字付费电视也是如此。

但是, 在具体操作的层面上, 天盛却犯了不少错误, 以它重点强调的营销渠道为例, 由于无法负担计划中对营销渠道强势投入的巨额成本, 整个销售模式过于简单。去年天盛仅在广西南宁建立了一个呼叫中心, 为全国不同地区的用户提供服务, 无法让用户对天盛的服务满意。在定价方面姿态过于强硬, 没有考虑中国各地区的具体情况, 奥运期间, 各地的广电运营商都对付费节目采取三个月免费的做法, 而天盛欧洲足球频道依然维持原收费标准。种种简单粗暴的做法造成与球迷的对立, 是天盛模式“失败”的重要原因。

中国数字付费电视的发展背后是多方利益的角力, 天盛模式为探索付费电视发展道路提供了一个商业化运作的案例。除了提高节目内容的质量之外, 还要重视营销渠道、服务平台的建设以及技术的保障, 形成完整的产业链。在追求商业利益的同时要切实保障公众利益, 针对不同的用户提供差异化服务, 而不仅仅采取用户直接付费的单一道路, 提供视频点播、电子商务等增值业务。与各地的网络运营商合作, 要有开放的心态, 首先把用户数量推上去。中国的数字付费电视市场具有巨大的发展潜力, 目前进军这一市场绝不能急功近利。

摘要：中国数字付费电视的发展不仅是一项媒介技术的变革, 其背后还有商业利益、权力集团和公众利益的多方角力。本文从分析“天盛”收费英超的模式入手, 在政治经济学的视角下探讨这些权力和关系, 探索数字付费电视走出目前困境、良性发展的道路。

关键词：天盛,数字付费电视,权力关系,公众利益

参考文献

[1]曾会明、吴纯勇:《中国付费电视发展历程与思考》, 《广播电视信息》, 2007-8[1]曾会明、吴纯勇:《中国付费电视发展历程与思考》, 《广播电视信息》, 2007-8

[2]吴凡、蔡倩:《中国数字电视发展与收视状况》, 《视听界》[2]吴凡、蔡倩:《中国数字电视发展与收视状况》, 《视听界》

[3]孙大庆、姜斌:《数字电视发展的新机遇》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/zgjx/2008-04/24/content_8041550.htm[3]孙大庆、姜斌:《数字电视发展的新机遇》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/zgjx/2008-04/24/content_8041550.htm

[4]王晓东:《英超转播权与我国付费体育电视发展》, 《传媒观察》, 2007年11月[4]王晓东:《英超转播权与我国付费体育电视发展》, 《传媒观察》, 2007年11月

[5]王永强:《免费促销:天盛收费模式再亮红灯》, 新浪网, http://tech.sina.com.cn/t/2008-12-07/13142631231.shtml[5]王永强:《免费促销:天盛收费模式再亮红灯》, 新浪网, http://tech.sina.com.cn/t/2008-12-07/13142631231.shtml

[6]郭识阔:《数字付费电视路在何方》, 《广电聚焦》, 2008年4月[6]郭识阔:《数字付费电视路在何方》, 《广电聚焦》, 2008年4月

[7][加拿大]文森特·莫斯可著, 胡正荣、张磊、段鹏等译:《传播政治经济学》, 华夏出版社, 2000年[7][加拿大]文森特·莫斯可著, 胡正荣、张磊、段鹏等译:《传播政治经济学》, 华夏出版社, 2000年

[8]《英超直播终落户上海, 申城球迷20元看一月全年订购有优惠》, 新浪网, http://sports.sina.com.cn/g/2009-01-05/10474155562.shtml[8]《英超直播终落户上海, 申城球迷20元看一月全年订购有优惠》, 新浪网, http://sports.sina.com.cn/g/2009-01-05/10474155562.shtml

[9]《央视转播奥运会成大赢家, 广告收入高达20亿元》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/ent/2008-08/27/content_9719385.htm1[9]《央视转播奥运会成大赢家, 广告收入高达20亿元》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/ent/2008-08/27/content_9719385.htm1

[10]《央视明年转播欧冠》, 《重庆晚报》, http://www.cqwb.co m.cn/webnews/htm/2008/11/13/307767.shtml[10]《央视明年转播欧冠》, 《重庆晚报》, http://www.cqwb.co m.cn/webnews/htm/2008/11/13/307767.shtml

杨国强:《门户网站放弃直播英超, 天盛初败互联网?》, 《第一财经日报》, 2008年9月23日杨国强:《门户网站放弃直播英超, 天盛初败互联网?》, 《第一财经日报》, 2008年9月23日

数字付费电视发展的几点思考 第5篇

一、数字付费电视面临的难题

数字电视被业内人士认为发展潜力很大, 可能隐藏着巨大的商机, 但是, 目前的数字付费电视在国内运行得比较艰难, 人们在享受数字电视带来便捷的同时, 真正使用付费项目的百姓人家却有限:

1.我国的数字电视已经开始有近二十年的时间了, 但是统一的数字电视标准尚未出台, 清晰度、解码、传输、接受等各项技术的标准尚未确定, 整个数字电视的产业链也不够完善, 在混乱的标准中, 数字付费电视产业还需要进一步发展完善。

2.平常百姓家庭的收视习惯是在长年累月的过程中形成的, 很难在短时间内改变, 他们对数字电视的付费服务不了解, 大多数观众不愿意自掏腰包。

3.数字电视的内容是付费电视发展中的一个瓶颈, 市场要求数字付费电视提供丰富的内容, 但是受到经营模式、资金、广电制度等因素的影响, 好的电视节目制作比较困难, 真正成规模的制作商家也屈指可数。

4.资金是数字付费电视发展过程中的又一难题, 需要大量资金投入这一现状给数字电视带来了巨大的困难, 同时, 加上广播电视是政府管制, 非公有资产不允许进入电视行业, 这也就导致了数字电视巨大的资金缺口。

二、数字付费电视发展的有效策略

尽管数字付费电视在各种因素的影响下发展比较缓慢, 但是在逐步发展的过程中, 尤其是面对可能的无限商机, 需要不断找到适合有效的发展之路。

(一) 扩大用户的规模

数字付费电视是一项全新的服务, 很多用户对它的了解不多, 因此, 要通过市场推广让更多的人认识数字付费电视, 了解它的服务和功能。运营商要努力抓住潜在用户, 激发他们对数字付费电视的需求;数字付费电视的参与度不够, 发展缓慢, 还需要加强行业与用户之间的沟通, 比如可以通过价格听证会、功能适用等手段, 在了解受众需求的基础上制订合适的价格, 在很大程度上提高了用户的认可度。目前, 机顶盒已经在市场上开始运用, 可以继续尝试, 加快机顶盒的普及, 形成一定的规模。当然, 要根据用户特征开展推广, 以便取得更加良好的效果。

(二) 丰富付费电视内容

内容始终是数字付费电视的核心, 也是最具吸引力的因素, 如何丰富数字付费的内容是目前电视产业亟须解决的一个问题。运营商可以根据观众的不同阶层、不同年龄进行市场的细化, 结合受众偏好制订更加专业、更深入的节目内容, 将公众化的服务转为更有针对性的服务。与此同时, 数字电视要改变传统的节目内容, 要对优质节目进行保留改善, 更重要的是要积极发展更有活力、更有创新力的节目内容, 比如可以选择便民服务、航班服务、网络服务等在公共平台上没有的专业服务。在数字付费电视发展困难的形势下丰富节目内容需要多元化的资本和形式来支撑, 通过产业扶持来拓宽节目的来源渠道。

(三) 增加资金的投入

数字付费电视发展缓慢的一个很重要的原因就是资金的困难, 一般来说, 数字付费频道需要近1000万才能维持运营, 如何解决资金问题, 是数字付费电视能否得到发展的关键。首先, 要依靠政府支持, 尤其是在软硬件设施的建立和发展过程中, 政府的支持必不可少。同时, 政府还要在一定程度上给予资金方面的支持, 比如贴息、减税、补贴等。其次, 要争取商业银行的资助, 为广电系统提供长期的贷款支持, 以解决目前广电行业的资金问题, 国家开发银行是最早对广电行业进行放贷的银行, 为广电行业的发展提供了很大的便利。再次, 我们可以借鉴英国天空广播的成功经验, 通过收视费和广告费来弥补制作成本。

(四) 积极推进“三网融合”

在科学技术不断发展进步的今天, 在广播电视网、互联网和宽带通讯网的融合下, 三者之间取长补短, 数字付费电视可以开展网络搜索服务, 可以通过移动终端进行数字电视播放, 不仅对数字付费电视有积极的效果, 对国家信息产业也有极大的推动作用。而在这个过程中, 数字电视与IPTV的关系变得非常关键, 一方面数字电视发展离不开电信行业, 数字电视要实现点播需要依托电信网络, 但是如果没有广电的电视节目, IPTV就失去了它存在的意义;另一方面, 数字电视发展已经相对成熟, 对于IPTV也有很好的业务经验借鉴。即使IPTV对付费电视造成了威胁, 但是不能盲目竞争, IPTV激活了传统沉闷的数字付费电视市场, 只有双方开展相互合作, 才能达到双赢的目的。

参考文献

[1]黄理俊.“三网融合”下广电运行模式的思考[J].广播电视与技术, 2010 (02) :46-49.

付费电视节目 第6篇

数字付费电视即数字电视 (DTV) +付费电视 (PayTV) 。与传统开路电视相比, 数字付费电视面临更大的资金压力, 开办一个数字付费频道需要一大笔资金, 维持它正常运作播出每年要支出1200万左右。资金投入的巨大与较长的回报周期, 使数字付费电视难以承受运营所带来的资金重负。我国开路电视过于发达, 一般的地区都有50个左右的频道可以免费收看, 且一些境外的卫星也可以非法接受, 盗版渠道众多, 互联网资讯丰富, 花较低廉的价格就能收看比数字付费电视更为丰富的内容, 更重要的是, 电视受众还没有养成付费收看的习惯, 导致了数字付费电视举步维艰。由于看不到前景, 投资商不愿投更多钱, 频道没有资金让节目内容更好, 导致内容雷同、质量不高, 用户稀少, 形成了恶性循环。目前, 全国数字付费频道由原有的180多个缩减为150多个, 其中大部分也正为生存而挣扎着。

随着国家文化产业政策的大力推进, 数字付费电视市场面临整体平移的大好契机。中数传媒前总裁孙玉胜曾言“数字付费电视远处是美丽的, 近处是模糊的”。现阶段的数字付费电视还仅仅处于进入期, 即困境与发展契机并存的“近处的模糊”期。在巨大的市场潜力诱惑下, 数字付费电视如何在困境中找到出路, 走向“远处的美丽”, 提供不同于开路电视的“新服务”, 是当下值得业界关注的话题。

一、以用户为中心

传统电视与数字付费电视的一大相异点是电视受众的转换。免费电视的受众叫做“观众”, 付费电视中则叫做“用户”, 这二者名称的改变反映出对电视受众的重新定位。传统开路电视是通过收视率把观众卖给广告商, 广告商按收视率高低来投放广告, 即广告商间接地为电视观众埋单, 形成了看的不买, 买的不看, 看和买的二者分离。而到了数字付费电视阶段, 观众已成为付费收看电视的直接用户, 他们既看节目又付费, 实现了购买和消费电视的二者统一。这时, 频道不需要考虑广告商的需求, 只需要重点考虑用户需求, 服务好用户, 以满足用户的需求而获取利益。

目前付费看电视节目的观念还处于启蒙阶段。如何培育用户花钱收看电视的意识, 就像大家掏钱买报纸般习以为常, 尤为关键。从用户的角度考虑, 数字付费电视哪些内容值得掏钱去买、花时间去看?随着新媒体的不断发展, 传统电视也发生了改变, 传统大众同样面临分众甚至小众趋势, 所以数字付费电视在节目内容、市场策略以及服务便捷等方面均须重新定位, 提供以用户为中心的新服务, 以直接满足分众甚至小众用户的直接利益为出发点, 才能留住用户, 进而使其成为忠实用户。

二、内容专业化

数字付费电视要突破瓶颈走出困境, 最关键还是要在内容上下功夫, 做出高需求度和高差异性的内容, 具有稀缺、实用、个性化以及可视性等特点。

专业化内容首先要做到“资源为王”, 即内容的稀缺性。数字付费电视是小众化的专业频道, 频道的内容、知识要专业和权威。要在专业化频道中脱颖而出, 最好的办法就是垄断资源, 即垄断节目内容素材和题材资源, 如广东台足球频道对欧洲杯转播资源的垄断, 贵州台围棋频道对围棋比赛资源的垄断。只有与免费频道有差异性的内容, 在免费频道上得不到的内容, 才能留得住用户, 让用户埋单。

内容实用, 即由内容的可看性转换为必看性。用户对节目的要求不仅仅是视觉上的满足。如靓妆频道作为女性频道, 提供的服务已经远远超出对衣裳靓影的视觉表现, 用户看节目不仅能知道全球服饰的流行趋势, 还可获得如何扮靓的知识和技巧, 更能提升自身魅力。数字付费频道须有明确的内容定位, 清楚地告知用户能获得什么。

专业化内容还应具有个性化和可视性等特点。个性化的节目会带来特定群体的用户规模。传统新闻类节目在数字付费电视中不占绝对的优势, 轻松有趣的节目形态将越来越成为付费电视的主打内容。个性化的节目形态加上高质量的视听画面, 是未来数字付费电视内容不可或缺的元素。

三、细分市场

数字付费电视受众的细分和小众化, 使其应将差异化和独特性作为频道的导航方针, 放弃一些大众化的节目来获得某部分小众的收视忠实度。通过细分市场策略, 树立品牌意识, 让部分群体对所树品牌认可, 对观念认同, 从而使频道和用户之间达成深层次的沟通和共鸣。

以细分市场为策略的新服务中, 常用的服务方式就是打包, 制定出用户可接受的价格及较为灵活的方式。用户长期不埋单的另一重要原因正是付费电视缺少灵活的打包方式, 导致用户获得付费节目的价格偏高, 有的远远超出其心理承受能力。所以, 应尽可能降低用户购买节目的价格, 同时将频道和服务分门别类, 按不同需求打包出售。现有运营商的打包以细分市场为策略, 是较好且相对较便宜的方式, 但不能满足更高层次用户的要求, 容易导致高品质的频道低价格出售, 从而影响高端频道的品牌形象。

提供让用户根据自己中意的节目来选择打包时, 至少要考虑:按家庭打包, 满足家庭成员的要求 (如三口家庭中, 满足父亲对足球的需求, 母亲对烹饪的需求, 孩子对学英语的需求等) ;按性别年龄打包 (如满足男性、女性和老、中、青不同年龄段的各自需求) ;按宗教信仰、文化层次、社会阶层打包;按收入水平差距打包 (为高、中、低收入人群进行分别打包) ;按受众兴趣打包 (如满足用户对足球、音乐、围棋和电影等的不同兴趣爱好) ;针对高端用户的需求打包 (如银行的VIP客户) , 等等。

四、方便快捷

数字付费电视在开路电视仍然很发达的当下要保持竞争优势, 方便快捷的新服务是其重要一环, 对电视菜单的操作一定要简单, 高度简化才能吸引用户。

首先体现在时间上, 如付费电视的回放、录制、时间上的错位等, 还包括直播、互动、点播和搜索等功能, 这些是吸引用户的重要元素。当然, 无论是直播、互动、点播, 还是搜索, 都须有海量的信息储存。分类包装使用户在选择上方便快捷, 再通过菜单界面检索, 尽量避免复杂交错, 以最显著的内容特点为索引, 如旅游频道, 制定菜单检索时最好依据旅游时间、地点、方式或者趣事来制定。在制定节目导航菜单时, 不能一味追求表面的绚丽花哨, 而应重视其方便快捷性, 在内容上有所交叉的节目, 在不同的索引目录下应均可找到。

目前有些节目单较滞后, 节目导航、节目导视等内容简介均不太完整, 提供方便快捷的新服务是目前迫切要解决的问题之一。

五、其他增值服务

随着数字技术的不断成熟, 数字付费电视更多的是演变成在宽带互动基础上的互联网、电信网、广电网的综合服务体系。除了可以享受高质量的图像、声音服务外, 还可以像计算机一样进行资讯信息服务, 如上网浏览、文字录入、收发邮件、实时股市行情、交通信息、远程教学和医疗等, 也可以享受视频点播、在线游戏等多种交互式点对点的娱乐服务, 使观众从被动地“看”电视变为主动地“用”电视。这些增值服务是免费电视无法企及的, 也是数字付费电视竞争的有利法宝。

英美等国已经或即将开展健康咨询、购物、教育、度假、信息、电子邮件、软件下载、拍卖、游戏和餐饮外卖等互动业。目前, 我国很多地方开展的增值业务大部分是将IT业务通过机顶盒嫁接到电视机上, 实现电视机的“电脑”化。与电脑相比, 电视机有着更为广大的用户群体, 利用其先进的广播平台, 在做好模拟平移工作的同时, 做好有线电视网络上的增值业务, 建设一套科学完善的技术体系与服务体系, 为用户提供如电视上网、电视邮件、按次付费数字电视、视频点播等业务, 并扩展到电子商务、在线游戏、远程教育、在线竞猜、家庭银行等, 从而实现三网融合。

互动性是数字付费电视另一明显优点, 应开创一条依靠互动性、增值服务盈利的轨道, 一改开路电视靠广告盈利的主要模式。

注释

付费电视节目 第7篇

OMVC发言人Dave Arland指出, 某些内容拥有者要求有条件接收, 即使对于免费开路广播节目都是如此。选择Neustar是手持数字电视的下一步, 为免费和付费节目的组合铺平了道路。

随着广播机构不断增加开路手持数字电视服务, SecureUltraViolet部署有望于今年晚些时候开始。美国27个市场内共有52家电视台现在以A/153标准播出。

付费电视节目 第8篇

2014年12月5日, 据Infonetics Research公司预计, OTT付费电视收入将从2014年的58亿美元增至100亿美元。该报告指出, 2014年上半年全球付费电视市场总额达1170亿美元, 较2013年上半年增长3.9%。受北美和西欧地区的用户和每用户平均收益的增长驱动, 卫星和电信付费电视业务收入持续增长。但是, 内容费用也在不断增加, 并逐渐抵消了大部分增长的用户平均收益。

分析师表示, 在过去的两年里, Netflix、Hulu Plus和Amazon等OTT供应商的订阅量不断增长。他们采用广泛的终端设备、用户友好界面和海量的内容库, 对传统付费电视供应商造成了极大威胁。

随着电信付费市场的再次强劲增长, 2014年上半年付费电视用户达到8.37亿, 较2013年增长了10%。

付费电视节目 第9篇

有业界人士也对付费点播模式提出质疑，认为这种模式的推行面临三大难点：网络视频版权价格虚高；让习惯了看免费视频的用户掏腰包不是一件容易的事情；只要有网站提供免费内容，收费就无法继续进行。其中，培养用户正版消费习惯是难点中的难点。

这两年来，影视剧网络版权水涨船高，其中电视剧的版权价格已接近电视台，这样的情况造成了大多数的网络视频网站入不敷出。视频网站购买电视剧的版权费动辄几十万元一集，在这样高昂的成本之下，很难做有盈利，甚至能持平就已经很不错了，有几个鲜明的例子，前几年《后宫·甄嬛传》《浮沉》这样已经卖到了一集百万元这种天价的电视剧使得大多数视频网站都开始有些吃不消了，所以按照现阶段的情形看，还不知道视频网站能坚持多久。

很多网站都是想先把市场份额占领了再收费，收费是必然的规律，关键是谁“来做第一个吃螃蟹的人”。那么付费模式该怎么样来进行？

这就要依靠网络付费点播分账模式，在这个模式中网络收费平台不需购买作品版权，就可与版权方对收取的费用进行分成。但如何分成，目前尚未制订出统一标准。首都广播电视节目制作业协会会长尤小刚表示，分账要依据公认的第三方提供的数据，且应该是单剧分账，而不是打包分账。视频方建议，要有系统的技术平台保障，记录真实数据，保证分账模式实施。除此之外，还要有清算平台进行数据校对。关于网络付费点播价格定制，乐视网副总裁贾跃民提出，可以从用户的接受程度、投资成本、收视率等多个方面确定用户可以接受的价格。

一些数据调查显示，网络付费点播分账模式是可行的，将酷6、优酷、新浪、搜狐这四个网作为一个基数考虑，根据一份调查报告，其中一共调查了六个剧——《杨贵妃秘史》《黎明之前》《媳妇的美好时代》《铁梨花》《新三国演义》《钢铁年代》都呈现一个态势，第一集点击量特别高的，像酷6第一集点击量到了3.78亿，搜狐是745万，优酷是496万，新浪是134万，第一集点击都高，所以把第一集去掉不算。按48集的平均数四个网站到了470万，《黎明之前》优酷网缺，三个网站平均每集点播下载量是267万；《媳妇的美好时代》只有两个网站的数据是928万；《钢铁年代》只有一個网的数据平均每集是22万；《铁梨花》是三个网站的数据平均351万；新《三国演义》缺一家新浪，其他三个网站是716万。说明这些人的收看是连续性的，连续观看的结果都是几百万的点击量。如果说一集收2毛钱，30集电视剧6块钱，这个价格比大街上买盗版碟便宜2块钱。

尤小刚认为，制作商提供版权，网站提供传播、提供互动、提供服务宣传等，简单算的话五五分账，这个需求和连续观看的市场行为说明这个市场如果用收费的形式操作是大有可为的。因为在网络上看电视剧的人，坦率地说基本上是不愿意坐在电视机前面一集一集按固定时间来收看的，这个观众观看趋向和他的生活习惯是分流的，在网络上看时间由他掌握，今天有时间一口气都看完了，体验的状态完全不一样。尤其在中国，中国是个电视剧大国，文化历史很长，所有的历史都是故事，故事情节是有文化消费需求的。那么网络又提供了一个很好的满足这种文化消费需求的载体，因此这个市场是值得关注的。

乐视网则在网络付费点播上做出了实质性的跨越。据悉，乐视网来自付费用户的年收入已突破1.04亿元，约占公司总收入的40%至50%。乐视网副总裁贾跃民认为，确定一个用户可接受的网络点播价格，在这个基础上培养网民付费点播习惯。同时，通过网络覆盖一些卫视和院线覆盖不了的用户，为他们提供一些网络影视剧。

付费电视节目 第10篇

1.1 移动智能网基本原理

移动智能网 (如图1所示) 是在原有移动通信网的基础上设置的一层叠加网络, 是一个能快速、方便、灵活、经济、有效的生成和实现各种新业务的网路体系, 建有集中的业务控制点和数据库, 具有集中的业务管理系统和业务生成环境, 其核心思想是将业务控制和业务交换相分离, 它是一个提供各种市场需求的新业务的平台, 主要由集中的业务控制点SCP、业务交换点SSP、智能外设IP和业务数据库SDP组成。

智能网的目标不仅在于能向用户提出诸多的业务, 而且着眼于今后也能方便、快速、经济地向用户提供新的业务。

1.2 移动智能网基本业务

1.2.1 后付费VPN业务

VPN业务是利用移动智能业务平台和原有的GSM网的SSP资源向某些企业、集团等提供一个逻辑上的专用网, 以供这些企业、集团在该专用网内向后付费GSM用户开放业务。此业务可以给集团内的用户一定程度的资费优惠, 而且方便集团和用户费用的管理。

VPN业务基本优点:

1) 利用智能网实现虚拟网络功能;

2) 实现跨城市的虚拟网络功能;

3) 低廉的通话费用;

4) 灵活的话机拨出权限管理;

5) 严格的话机拨入权限管理;

6) 便利灵活的拨打功能。

1.2.2 预付费OCS业务

预付费OCS业务是一种在GSM网络上承载的先充值后使用, 实时在线计费的业务。

预付费OCS业务基本特点:

1) 通过系统预置金额或用户充值等方式在帐户上注入一定的费用;

2) 系统根据帐户的状态、余额和生命周期等信息控制用户通话;

3) 通信过程中系统对用户实时计费并从帐户中扣减相应的费用;

4) OCS业务在呼叫建立时, 基于用户的帐户决定接受或拒绝呼叫, 在呼叫过程计费并修改用户预付的金额。当用户余额不足时, 播放相应的录音通知。

2 融合方案

2.1 方案描述

方案重点解决GSM网后付费VPN业务和OCS预付费业务嵌套问题。

考虑到预付费用户加入VPN集团的需求, VPN平台需要和预付费业务进行嵌套, VPN平台需要和OCS平台交互, 如图2所示。

1) 预付费OCS用户签约VPN业务;

2) SSP与VPN平台直接采用标准的CAP协议;

3) VPN平台和OCS平台之间采用标准DCC协议对接;

4) VPN业平台先进行VPN业务的属性的处理, 当用户是预付费用户时, 通过DCC接口向OCS平台交互以获得预付费用户的信息及通话费用的控制。

2.2 业务呼叫流程

移动用户呼叫网内移动用户, 如图3所示。

1) VPN G用户A起呼, 呼叫VPN G网用户B的短号码或长号码;

2) MSC到HLR查询A的签约信息。HLR发现A是VPN用户, 将A的签约信息返回MSC;

3) MSC触发VPN业务到SCP;

4) 如原始被叫是短号码, VPN SCP将被叫号码翻译成长号码, 识别此呼叫为网内呼叫。并开始VPN流程处理。在connect接续消息中, 主叫以长号码下发;

5) MSC到HLR查询B的签约信息。HLR发现B是VPN用户, 将B的签约信息返回MSC;

6) MSC触发VPN业务到SCP;

7) SCP处理B号码的被叫流程, 处理完后, 通知MSC接续呼叫;

8) MSC接续被叫;

9) 通话结束, 主、被叫任一方挂机, MSCa/SSP向VPN SCP上报计费报告和挂机事件;VPN SCP指示MSC/SSP释放呼叫。

2.3 业务信令流程

本节以GSM用户的CAP协议的信令流程, 说明预付费OCS和后付费VPN的嵌套流程。

2.3.1 主叫信号流程描述

信号流程描述如图4所示。

1) VPN SCP收到IDP消息。SCP判断用户的业务类型, 以进入相应的业务逻辑;SCP判断是否需要向HLR发送ATI消息, 以取得被叫位置信息;

2) VPN SCP将相关信息和结果通过CCR (Initial) 发送到OCS, 进行鉴权计费请求;

3) OCS通过SCP发上来的相关信息进行判断, 对呼叫业务进行帐户鉴权、批价、反算、预留, 并将可使用的时间通过CCA发送给SCP;

4) VPN SCP向MSC/SSP发送AC, MSC/SSP进行呼叫监视;

5) SCP收到MSC/SSP送上来的ACR, 并向OCS发送CCR (Update) , 上报已经使用的时间;

6) OCS根据上报的CCR进行批价, 并对下一个时间片进行批价、反算、预留, 并将可使用的时间通过CCA发送给SCP;

7) 用户通话结束后, SCP收到MSC/SSP送上来的ACR, 并向OCS发送CCR (Termination) , 上报已经使用的时间;

8) OCS根据上报的CCR进行批价、扣费, 并返回CCA给SCP。SCP下发Release Call, 切断呼叫;

2.3.2 被叫信令流程描述

被叫信令流程描述, 如图5所示。

1) VPN SCP收到IDP消息。SCP判断用户的业务类型, 以进入相应的业务逻辑;

2) VPN SCP将相关信息和结果通过CCR (Initial) 发送到OCS, 进行鉴权计费请求;

3) OCS通过SCP发上来的相关信息进行判断, 对呼叫业务进行帐户鉴权、批价、反算、预留, 并将可使用的时间通过CCA发送给SCP;

4) VPN SCP向MSC/SSP发送AC, MSC/SSP进行呼叫监视;

5) VPN SCP收到MSC/SSP送上来的ACR, 并向OCS发送CCR (Update) , 上报已经使用的时间;

6) OCS根据上报的CCR进行批价, 并对下一个时间片进行批价、反算、预留, 并将可使用的时间通过CCA发送给SCP;

7) 用户通话结束后, SCP收到MSC/SSP送上来的ACR, 并向OCS发送CCR (Termination) , 上报已经使用的时间;

8) OCS根据上报的CCR进行批价、扣费, 并返回CCA给SCP。SCP下发Release Call, 切断呼叫。

3 业务受理流程

现网后付费用户加入VPN平台的开销户流程保持不变, 本节重点介绍OCS预付费用户加入后付费VPN集团的开销户流程。

3.1 OCS新用户加入后付费VPN集团开户流程

OCS新用户加入后付费VPN集团开户流程如图6所示。

对于新开户的具有预付费属性的VPN用户, CRM直接到VPN平台上开户, 再同时到SACP平台开户 (方便以后用户退出VPN群后直接到HLR该签约信息即可) ;到OCS上开户;再到HLR签约用户到VPN平台 (业务键区别于后付费VPN业务键3, 建议为13) 。

3.2 现网OCS用户加入后付费VPN集团流程

对于当前的预付费用户加入VPN集团, CRM先到VPN平台上开户, 再到OCS上为该用户增加VPN属性, 再到HLR上把用户的签约信息改到VPN平台 (业务键区别于后付费VPN业务键3, 建议为13) , 如图7所示。

3.3 OCS用户退出后付费VPN集团流程

当预付费VPN用户退出集团时, CRM先到HLR上把用户签约信息改到SACP平台, 再到OCS上删除该用户的VPN属性, 再到VPN平台上销户, 如图8所示。

3.4 具有VPN属性的OCS用户销户流程

当具有VPN属性的OCS用户销户时, CRM先到HLR删除用户业务信息, 再到SACP平台销户, 再到VPN平台销户, 最后到OCS平台销户, 如图9所示。

4 结束语

通过预付费OCS用户嵌入后付费VPN平台融合方案的探讨, 对相关的业务呼叫流程、业务信令流程和业务受理流程进行了详细的介绍。当前电信市场竞争日趋激烈, 对于电信运营商如何更好的发展用户、维系用户, 形成差异化的竞争优势, 预付费OCS用户和后付费VPN用户的融合具有十分重要的意义。

摘要：随着移动通信技术的迅猛发展, 在移动智能网中越来越多的预付费OCS用户需要加入后付费VPN集团, 这样不仅可以实现方便快捷的短号互相拨打的便利, 也可以享受优惠的集团内通话资费优惠。主要讨论预付费OCS用户通过嵌套在后付费VPN平台, 提供预付费OCS用户和后付费VPN用户融合解决方案。

关键词：移动智能网,OCS用户,VPN用户,融合

参考文献