产品展示销售策划案

产品展示销售策划案（精选8篇）

产品展示销售策划案 第1篇

形制展示策划案

（主持人上场）首先，非常感谢同学们能来到这里，来了解汉族的民族服装——汉服。（行礼）

我们常说自己是华夏儿女，那么华夏二字分别指什么呢？依《左传》所释——中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。曾几何时，我们被称作衣冠上国，礼仪之邦，而今，衣冠何在？礼仪，又何在？在五十六个民族的合影中，汉族总是最特别的一个，在多姿多彩的民族服饰中，或是西装革履，或是旗袍马褂，西装源于欧风美雨，旗袍来自满族，那都不是我们的衣服啊。汉民族有四千多年的历史，有辉煌灿烂的文化，民族服饰，就如同一个民族的皮肤，那么，我们难道没有自己的民族服装吗？不，汉族不是赤裸的民族，我们有自己的民族服装，名叫汉服！与汉语，汉字一样，汉服中的汉，指的是汉民族，而非汉朝。

自黄帝垂衣裳而天下治，汉民族的服饰就有了雏形。从黄帝到明代的四千多年里，汉民族凭借着自己的智慧和信仰，创造了绚丽多彩的汉服文化，形成了自身完整的服装体系——汉服体系。

然而1644年满清入关，为了便于统治，实行了剃发易服政策，铁蹄和屠刀下，汉族最终失去了自己延续四千余年的民族服装。

然而天道有常，无往不复。自2003年，汉服在离开我们三百六十年后，第一次出现在公众的视野中，自此，汉服复兴运动兴起，越来越多的汉族人开始觉醒，开始找回被自己遗失的汉家衣裳。不是作秀，也不是复古，更不是哗众取宠，我们，只想找回我们的民族服装，我们要让这个世界知道，我们不是赤裸的民族，我们有自己的民族服装，名叫汉服！

作为民族服装，汉民族的服装和其它民族的服装一样，有着多姿多彩的形制。依据穿着场合，可分为常服，常礼服，大礼服。常服于日常活动中穿着，如外出游玩，非正式的亲友聚会等。常礼服适用于较正式的场合，如参加他人的出生礼、成人礼、婚礼、葬礼等。大礼服是最隆重的礼服，一般具有严格的适用场合及形制规定，只有非常正式的场合才可穿着，如举行祭祀、成人礼、婚礼等。

现在，让我们来一起了解一下汉服的形制吧。

衣冠发服，道统所致。汉服的主要特点是交领右衽，绳带系结，也兼用带钩等，又以盘领、直领等为其补充。交领右衽，即衣领相交，右襟压左襟，衣领呈小写字母y型。给人以庄重大气，飘逸洒脱的印象。

（男装依次上场）男装中，裋褐作为常服，是劳动人民穿着的主流款式，上衣下裤，方便劳作。在今天作为常服，也非常方便。

直裰，上下通裁，两侧无摆，作为常服，在明代广泛应用。

深衣，属于礼服，上下分裁，有严格形制规定，每一部分都有其象征意义。（男装退后）

女子服装较之男子，更加多姿多彩，因为女子爱美的天性，各个国家民族皆是如此。下面就让我们一起来看一下吧。

（襦裙上场）襦裙是汉女装常服中的主流款式，分化出了齐腰襦裙、齐胸襦裙、对襟抹胸襦裙等。

齐腰襦裙是襦裙中最主流的款式，自汉代成型后，一直是女子服饰的主流，外可加半臂，类似今日的短袖，有对襟交领两种款式。

齐胸襦裙盛行于唐，裙腰高至胸前，灵动飘逸，可使女子看起来身形修长。对襟抹胸襦裙，上襦为对襟，露出抹胸，盛行于宋。（襦裙退后）

（袄裙、褙子、曲裾、直裾上）袄裙，为衣掩裙的样式，庄重大气，盛行于明，可作常服，亦可作为常礼服。多为琵琶袖，配马面裙，可加裙襕，即裙上的横向装饰。

褙子，多为对襟，盛行于宋明，可作为常服或常礼服。

曲裾，盛行于汉，款式多样，有单绕、双绕、三绕等，长短也有不同，分为长曲裾与短曲裾，袖型多为垂胡袖或广袖，一般用作礼服。男女皆可穿着。

直裾，与曲裾同时出现，是后世男子深衣的雏形，一般用作礼服。（袄裙、褙子、曲裾、直裾退后）

我国不仅有博大精深的服饰文化，礼仪文化更是泽被四方，在今天的日本韩国都有遗存。可惜，在今天的中国，礼仪文化日渐衰落，复兴文化，是我们义不容辞的责任。今天，就请大家随我一起，一窥礼仪之邦曾经的模样。

首先，我们来了解一下男子的礼仪。（男装上场）

长揖：最高级别的揖礼，一般用于祭祀中，肃立，俯身，拱手抱拳高举，左手在上，手臂微曲,自上而下移至最低，俯身90度，是谓“长揖至地”。

天揖（揖礼手位于高者，标准揖礼）：正式礼仪场合，如祭礼、冠礼等行此礼，对尊长及同族中人行此礼。身体肃立，双手抱圆，左手在上，手心向内，俯身推手时，微向上举高齐额，俯身约60度，起身时自然垂手或袖手。

时揖（揖礼手位于平者，又叫：拱手，推手，抱拳）：同辈日常见面，辞别礼。身体肃立，双手抱拳，左手在上，手心向下，从胸前向外平推，俯身约30度，起身，同时自然垂手或袖手。

土揖（揖礼手位于下者，又叫：下手）：用于长辈或上司还礼。身体肃立，双手抱拳，左手在上，手心向内，俯身约30度，推手稍向下，起身，同时自然垂手或袖手。（男装下场）

接下来，我们来看女子的礼仪：（曲裾、袄裙、襦裙上）

女子长揖礼：制同男子长揖礼，改为右手在上，肃立，俯身，拱手抱拳高举，手臂微曲,自上而下移至最低，俯身90度。

女子揖礼（同今日之鞠躬）：用于正式场合。身体肃立，双手叠抱于腰前，右手在上，手心向内，欠身约20度。

女子福礼（又叫：万福礼或道万福）：用于同辈日常见面，辞别时。身体肃立，两手相扣，右手在上，放于胸腹之间或左腰侧，微俯身，微屈膝。

（形制展示依次退场）

中国素有尊师重道的传统，拜师礼是礼仪文化的重要组成部分，论语中即提到“自行束修以上者，吾未尝无诲焉。”接下来，请欣赏中国传统礼仪——拜师礼。2

产品展示销售策划案 第2篇

产品推广宣传策划案

2013年11月14日

【摘要】产品推广宣传是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。产品推广宣传的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。

【关键词】: 品牌意识营销方式另辟蹊径宣传

一广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广播、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。

1电视：我们有优秀的团队制作影视广告，投放于收视率较好的电视台等有效时段。

2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。

3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。

4在卖场用POP海报宣传。

二、活动宣传

1.活动主题：环保靠大家 健康你我他

2.内容介绍：以公益活动为主，主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。

3.现场宣传：1各种优惠活动。2.印制宣传单，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段。

4.邀请电视台记者到现场采访报道，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。

三、网络宣传

1、制作企业网站，为企业制作精美的网站，让网民过目不忘。

2、通过网络优化，扩大企业的知名度。

四、影视宣传

1、我企业拍摄一流的宣传片，让加盟商、客户能够更加直观的了解企业产品

2、为企业拍摄形式多样的广告片，方便在电视各时段、影院、网络上播出

3、为企业拍摄微电影，吸引年轻时尚有购买力的人群关注，提高企业综合实力。

五、费用预算

1、宣传策划费10元（一年）

产品展示销售策划案 第3篇

关键词：“双反”,光伏案,启示,对策

随着世界范围内的经济交流与合作的愈加紧密, 各国“反倾销”和“反补贴”大战亦呈愈演愈烈之势。当前来讲, 由于发达国家掌握核心技术, 其产品具有较强的竞争力, 因此, 目前发起“双反”的主体大部分是发达国家。所以, 如何应对来自发达国家的“双反”发难, 成为广大发展中国家共同学习的课题。

一、欧盟对华光伏产品“双反”案中的主要法律问题分析

2012年7月, 德国企业Solar World等公司向欧盟委员会提交申诉, 要求对中国光伏产品展开反倾销调查。9月6日, 欧盟正式宣布对华光伏组件、关键零部件如硅片等发起反倾销调查。9月26日, 欧盟光伏制造商联盟向欧盟委员会提出申诉, 指控从中国进口的光伏产品得益于不公平的政府补贴。11月8日, 欧盟委员会发布公告, 从即日起对中国光伏产品发起反补贴调查。

本次案件主要涉及反倾销和反补贴措施。反倾销措施本身在于消除外国出口商因不恰当的竞争行为对本国产业造成的损害, 而非对外国出口商进行惩罚。所以, 即使存在倾销事实, 反倾销调查机关也只能在确实认定存在倾销行为的进口产品已经对国内产业造成损害的情况下, 才能采取相应的反倾销措施。否则, 即使针对某一进口产品的倾销幅度再大, 反倾销调查机关也不得对出口国产业采取反倾销措施。

而反补贴措施对补贴行为的界定十分严格, 即使政府的干预使得竞争存在着不公平的情形, 但只要其干预的形式不涉及公共基金的支出, 就不能将这种干预视为补贴行为;同样, 假设政府的干预涉及了公共基金的支出, 但只要其没有授予一项利益, 此行为仍然不属于补贴行为。总之, 反倾销和反补贴的适用是有着严格的适用条件的, 否则便违反了WTO规则。

二、欧盟对华光伏产品“双反”案对我国的启示及应对

目前, 商务部已就初裁结果发表意见并表示明确反对该初裁结果的做出, 同时宣布启动对欧盟葡萄酒反倾销反补贴调查。从上, 我国已显示出了娴熟的应对技巧, 但笔者认为, 我国仍应当在“双反”立法、企业或行业协会的应诉、调整商品出口结构和“双反”应用上进行必要的改革。

(一) 加强国家宏观层面的应对措施

1. 完善我国的反倾销立法。

我国目前的《反倾销条例》法律位阶明显偏低, 应当由立法机关制定一部《中华人民共和国反倾销法》, 使反倾销的法律位阶提高至和国外接轨的水平, 同时强化反倾销立法的自主性, 完善反倾销立法在倾销确定、损害认定、反规避措施等方面的规定。

2. 改进我国的反补贴立法。

同反倾销立法现状相似, 我国目前颁布的《中华人民共和国反补贴条例》位阶偏低, 逻辑上也不甚通顺。因此, 应当由立法机关制定一部《中华人民共和国反补贴法》, 明确补贴的种类, 规制服务贸易补贴, 增加“绿色”补贴[1]条款, 提高反补贴法的可操作性。

(二) 加强构建企业和行业协会层面的应对机制

1. 面对“双反”, 企业应当积极应诉。

当前中国企业只顾及眼前得失, 在对外诉讼中持消极态度, 导致“双反”裁决对己不利, 这也是外国屡次向中国企业提起“双反”的重要原因之一。因此, 企业应当积极应诉, 即使应诉不成功, 也可以协商等方式解决。

2. 企业应与政府部门或行业协会保持信息畅通, 加强沟通[2]。

“双反”案件可能会涉及整个行业乃至国家的利益, 因此, 企业在应对时除委托资深律师积极应诉外, 亦应及时寻求政府部门或行业协会的帮助, 必要时可由政府出面与其他国家进行磋商。

3. 加强行业协会建设, 提高其积极能动性。

只有改革半官方机构现状, 提高自治能力, 才能充分保证行业协会发挥自身优势帮助企业扩大出口, 凝聚企业抱团应对“双反”。

(三) 我国应加大对他国“双反”措施的应用[3]

面对国际贸易保护主义抬头的趋势, 最好的防御就是主动进攻, 我国企业在应诉的同时, 更应该在WTO规则下合理运用贸易救济措施和国内相关法规维护国内产业安全和企业正当权益, 以发起“双反”调查代替被动挨打, 有利于我国企业在对外贸易中占据有利位置。

(四) 优化我国产业结构, 鼓励企业进行自主创新, 提高企业的产品竞争力

目前来看, 我国遭受国外“双反”的领域主要集中在劳动密集型产业, 这与该领域产品技术水平要求不高, 劳动成本低下不无关系。提高企业自主创新能力, 掌握产业的核心技术, 达到“人无我有, 人有我优”的程度, 国外自然无法对我国的产品再行“双反”责难。

三、结语

本次欧盟对华光伏产业发起“双反”调查势必会对我国光伏业造成巨大冲击, 对我国经济发展也将造成一定程度的影响, 这也为我国对外贸易敲响了警钟。我国除了积极应对国外“双反”调查, 加大“双反”措施的应用外, 还应当对我们的“双反”立法进行检讨。另外, 我国企业以及行业协会也应当摆脱之前的思维束缚, 与政府建立良好的沟通机制, 同时应当积极应诉, 对自身进行改革以适应国际贸易的新发展。最后也是最重要的是, 应当优化我国的产业结构, 不断鼓励企业进行自主创新, 提高企业的自身竞争力, 进而推动出口结构的不断优化, 唯有如此, 才能真正阻却外国对我国企业的无理责难。

参考文献

[1]周亮.论对华“双反”措施的合法性及中国的应对措施[D], 山东大学, 2012.

[2]甘露.美国对华“双反”措施的WTO合规性研究[D], 复旦大学, 2012.

导学案模式下物理课堂展示的特点 第4篇

1选择性是物理课堂展示的基点

导学案的课堂教学不等于全部把课堂放手给学生，什么时候把时间留给学生，哪些内容需要老师的帮助，哪些给学生展示，都是收获高效课堂效果的基础.

1.1展示内容的选择性

老师在设计导学案时应该合理地揣摩哪些是本堂课的难点，哪些题目具有典型性，可能出现哪些典型性错误.具有典型意义的问题的解答就需要每个小组都展示.有些问题是一部分同学出错，就让这些小组展示，其他小组纠错，这样大部分学生都有收获.对于本节课的重点内容，哪怕学生错误率不是很高也要第一时间展示，展示时应该采用“要题入手展示法”，将最重要的题最先展示处理，以确保展示的充分性.比如浮力的计算，对于阿基米德原理F浮=ρ液V排液g的应用，对于公式中V排液的认识不够，题目给了公式就硬套公式，导致解题的错误.导学案实施过程中只有把多数同学都有教学值得吸取、有规律方法值得总结的题目拿出来展示，才能达到效益的最大化.

1.2展示对象的选择性

到底应该选什么样的学生来展示学习成果呢？参加展示的学生理应是代表了某题的某种错误类型的一个或几个学生，这样展示才对具有同类错误的学生具有教学作用.对于典型的问题，可以请不同层次的学生展示，好的学生展示了规范的解题过程，这样省去教师再次板书的时间，同时其他组的可以请一般的同学，如果做错了，正好展示一下典型错误，让其他组的同学去批改，这样可以很深刻的认识这个错误.这比老师评讲有效多了.对于难度一般但具有典型性的问题，可以请学习底子比较薄弱的同学去完成，如果做错，那么这个错误也可能是共性的，正好采用集体订正的方法加以改正；如果做对了，就及时表扬，以增强学生的自信心.在评讲课堂检测时，笔者比较倾向于选择平时不太开朗的学生，让他们多开口，而且及时送去鼓励，因为他们是平时比较容易被忽视的群体，不调皮也不是很优秀，让他们多展示，增加他们的自信，效果也非常明显.

2多样性是物理课堂展示的亮点

学习成果的展示形式多样，有个人展示、小组展示、全班集体展示；有书面展示、口头展示，也有实际操作展示.

2.1展示方式的多样性

导学案使用的目的是让学生从原来的被动学习变为主动的学习，把课堂还给学生，成为每个学生展示自我的舞台.但是45分钟的课堂都让给学生个别展示是不可能的，所以对于不同内容采用不同的展示方式.对于学生有能力自己完成的部分，放手让学生独立完成.比如《速度》一节内容，让学生总结出比较物体运动快慢的方法后，引入速度的定义.对于速度的定义及公式部分可以让学生自己阅读书本，完成导学案上对应的问题，学生完成后在组内展示各自的学习成果.这样不仅让学生对知识的掌握更牢固并且锻炼了学生的自学能力.初中物理的计算题部分难度不是太大，书写格式要求比较严格，这时可以让各小组合作完成在小黑板上，采用组间展示互改的方法，最后评选出最优秀的小组.也有部分内容是结合小组的力量也无法很好地完成的内容，比如速度单位的换算，是本节内容的难点，这种复合单位的换算要分成两步完成，这时就需要老师大黑板示范展示，每组接受快的学生就成为其他组员的老师，在讲解和练习中突破难点.

2.2展示手段的多样性

目前，很多情况下我们让学生用小黑板去展示学习成果，这种展示的确能加深学生对知识的理解，锻炼学生自己动手解决问题的能力，增强小组的凝聚力，起到很好的效果，但不适合所有情况下的展示.物理作为一门以实验为基础的学科，很多情况下要展示学生的实验成果，这时可以请学生填好实验报告册后直接放在实物投影仪上展示，结果一目了然.前不久听了一堂《水的汽化和液化》的物理课，做水沸腾实验时，学生描好点后作图是本堂课的关键，学生把作好的图直接展示，既有说服力又让学生掌握了本堂课的重点：水沸腾的图像.又如前几天上了《压强》新授课，探究压力的作用效果与哪些因素有关时，给出了钩码、细绳、海绵、自制小桌等器材，笔者就让有好办法的同学上台给大家展示他独特的实验过程，结果一个平时比较贪玩的学生用在一根绳子两端悬挂两个一样的钩码，再在两端各增加两个钩码，结果手指被深深地压进去，形象生动地表明了他的观点，压力的作用效果与压力的大小有关，然后用在手指上垫上面纸，手明显没有先前那么陷得深的现象来说明压力的作用效果还和受力面积有关.同学们毫不吝啬的给予他热烈的掌声.从此物理课上他非常的认真，而且更积极地参与其他功课的学习.

3互动性是物理课堂展示的亮点

追求课堂教学的高效性，使生生、组组、师生之间的互动评价成为追求高效课堂的必经之路.教师根据学生的特点，小组合作学习模式激发了学生的竞争意识和团结合作的精神，成果展示，共享快乐.成果展示是学生发现自我、肯定自我的过程，也是欣赏别人、激励自我的过程；不仅有展示者单方面的成果显现，更有所有同学对成果经验的共享，从而构成一个成果展示、共享快乐的互动大课堂.老师适时地鼓励评价能让学生增强自信，学习的热情更加高涨.

新产品上市策划案 第5篇

专业：信息管理与信息系统（姓名：纪安康

学号：

指导教师：汤杰1）班2010512

532苹果iphone5上市推广策划书

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。

策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。

2、营销环境分析

2.1、宏观环境

近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。

2.2、微观环境

2.2.1、企业现状

近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。

2.2.2、竞争者

目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM（黑莓）、美国摩托罗拉、中国台湾宏达（htc）更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统，Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。

3、市场的机会和问题分析

3.1、优势

iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注

和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。

iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。

iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。

3.2、劣势

iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。

iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。

智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。

iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。

3.3、机会

iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。

随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。

苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。

3.4、威胁

苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。

假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。

苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。

iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群

体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。

4、市场选择和定位

4.1、细分市场

iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。

4.2、目标市场

从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。

4.3、市场定位

苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。

5、营销组合战略

5.1、产品策略

苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。

苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。

在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。

第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。

在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。

苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad；在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅，iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。

苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。

苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。

6、营销预算

广告预算为4.86亿美元

7、组织与实施计划

7.1、组织队伍

苹果企业的技术开发人员

7.2、制定实施时间表

9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。

9月28日iPhone 5最终提供给大众。

8、结束语

产品推广会策划案 第6篇

一、目的：

1、提高公司在××市场的知名度、美誉度，树立诚信形象。

2、提高××产品在××的市场形象，促进口碑宣传。

3、促进终端客户销量上涨。

4、掌握终端客户资料，为客户资料的健全、分类积累数据。

二、时间：×年×月×日周×（酒店会场10：30）。

三、地点：

1、×××××× 大酒店。

四、筹备：

1、会议主题：产品推广会说明会

2、主推产品：××品牌系列产品。

3、产品政策：（明确各型号原价、促销价）。

4、邀请对象：全部掌握资料的客户均要通知，针对现有单个、单位中起决定作用的人员通知时邀请至大酒店会场。

5、会前通知：提前3天通知（2007年5月13日星期日按照知道的客户联系方式逐一通知），通知时，告知价格优惠情况，活动时间、地点，只限活动当日，让客户有正确认识、心理准备、资金准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户（到酒店），是促销有的放矢。

6、会场选择：大小空间，要适合与会人员交流、吃饭。

7、酒店会场布置：

（1）条幅、宣传画、宣传单页、赠品奖品（发生业务）、音响、照相机、话筒、投影仪、白墙、饮水服务、会计用办公桌、讲台、烟、白酒、啤酒等，另外：烟酒定量，避免喝多，影响会议主题，建议白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽奖箱。

（2)人员分工：

A、会计两人，负责会议现场：客户签到登记，收款开单（发放赠品），客户凭1联收款单开出货单，客户签收后，客户凭出货单领货。

B、会议主持：××。

C、济南××公司情况介绍：××。

D、××产品公司介绍：××。

E、××产品介绍：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人员2人（主陪副陪）共×人，客户除特定客户在主桌，其余客户到现场临时组合。G、其他人员负责宣传单页发放、客户交流、产品介绍等，餐后照相及善后酒水清点指定1专人。

五、酒店会议议程及时间：

1、10：00－11：00客户签到，进行现场交款订货2、11：00-11：05主持人开场白××3、11：05－11：20嘉宾致辞××4、11：20－12：00主题演讲××公司介绍××）

5、12：00－12：10主题演讲××产品介绍××6、12：10－12：15客户代表发言××7、12：15－12：35开放咨询、预定××产品，发放赠品8、12：30－14：00就餐。

9、14：00本次会议结束（善后）

六、宣传单页（公司提供）。

七、条幅内容策划：

1、××××

2、××××

火腿系列产品促销策划案 第7篇

新品上市

策

划

方

案

策划单位：湖南理工职业技术学院 策 划 者：市场营销1101班滕飞 策划时间：2012年10月12日

前言

2009年7月16日，投资1.6亿元兴建的湖南XXX西式10万吨肉制品生产线成功投产。生产线是中国地区最大的西式制作品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。XXX西式制作品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做，西式中味”为指导思想，生产出“安全放心,营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。

XXX集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将XXX西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，希望能在北京市场占有一定的市场份额，提高知名度和美誉度，顺利打进北京市场。

我们结合市场需求和经济环境的分析，主要通过市场定位，新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略和推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象，树立良好的品牌形象。通过对新品的SWO分析确定市场定位，结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道，完成打进北京市场的第一步。

目录

一、市场分析

（一）、消费者分析

（二）、产品竞争分析

（三）、行业分析

二、新品分析

（一）、产品特点

（二）、新品利益点分析

三、SWOT分析

（一）、优势

（二）、劣势

（三）、机会

（四）、威胁

四、产品定位

五、推广目标

六、推广策略

（一）、广告推广

（二）、广告媒介

（三）、促销推广

七、经费预算

八、效果评估

一、市场分析

（一）、消费者分析

在城市地区人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求量不断增加。我们的产品安全放心，在当今速度时间的社会中，使用方便迅速的产品为上班族工作繁忙的消费者提供了方便。对于儿童消费群体，零食就是他们的最爱，我们的西式火腿在味道、包装、价格上都成了儿童的佳选。XXX火腿好吃不难做，直接上餐桌，省去做菜的烦恼，享受餐厅没味的快乐，这些已经慢慢成为消费者生活中不可缺少的一部分。

（二）、产品竞争分析

当前中国市场上，主要有双汇、金锣、春都、美好、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是XXX的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利于XXX抢占市场；金锣采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”，金锣的与XXX实力不相上下，这样的行业背景下，此次是进军北京市场势在必得。

（三）、行业分析

近年来随着我国经济社会发展和消费水平提高，居民消费结构发生了很大的变化，以美味、营养、安全、健康为代表的高品质肉制品越来越成为消费的新趋势、新时尚；特别是低温肉制品，更是以“美味、营养、健康、安全”成为肉制品的潮流产品，越来越被深受国内广大消费者所了解和喜爱，需求量迅猛增加，发展前景非常可观。

二、新品分析

（一）、产品特点

西式工艺，中式风味，高档肉品，开袋即食（亦可加热）。安全放心，营养丰富，味道美味，种类多样化。

（二）、新品利益点分析

XXX西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做、西式中味”为指导思想生产出“安全放心、营养美味、开袋即食”的西式肉制品正成为家庭和酒店消费的发展潮流。食用方便简单，美味可口，制作简单，开袋即食，符合21世纪人们的生活节奏。

三、SWOT分析

（一）、优势

精包装型与普通型肉类休闲食品系类，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系（HACCP）进行生产，在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格。并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。

（二）、劣势

XXX休闲食品刚刚打入北京市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。商业流通的存在自身劣势。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，会经常出现即使各个店铺订了货，而不能即时的送达。另外，随着XXX在全国范围内加盟店的不断地增加在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的了解市场的需求。最后，在资金的回收上，如果各个加盟店的经营状况不佳，导致破产时，将很难回收我们的投入，甚至会入不敷出，出现亏损。

（三）、机会

15—55岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，我们的制作简单，迅速方便已经融合了他们的生活节奏。而消费者对XXX肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。XXX休闲食品隆重上市，开创了中国肉类休闲食品的新纪元。XXX休闲食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。

（四）、威胁

虽然远超过可以为广大消费者提供种类齐全的各类休闲食品但是其仍然存在一些威胁，如：随着市场竞争越来越激烈，同等类型的休闲食品店迅速发展，周边具有小型超市、小卖部、有同类封装产品与之竞争等。所以，远超在以后的经营中必须要有独特的经营方式，才能立足于市场。

四、产品定位

*“美味健康又营养”的休闲食，开创休闲食品的新纪元。*打造成为家庭和酒店消费的发展潮流。*5-12岁儿童消费者的零食天堂。*打造22-35岁消费者的生活必须品。

五、推广目标

*提高唐人神系列产品在北京市场的知名度和美誉度。*树立品牌形象，增强在消费者心目中的印象。

*开创北京市场休闲食品的新纪元，提升品牌在市场的人气。*成为家庭酒店的潮流首选。

*成为22-35岁上班族的营养方便休闲食品的首选。*在北京市场形成完善的终端销售渠道。

六、推广策略

（一）、广告推广

1、广告主题：唐人神西式火腿开创新纪元

2、广告代言人:湖南著名主持人:杜海涛

3、广告语: a电视广告：唐人神西式火腿健康你我他 b户外平面广告：跟上生活节奏，营养每一天。C网络广告：唐人神火腿系列打造休闲食品的天堂。D书报广告：唐人神火腿伴随你每一天，快快选购吧！

（二）、广告媒介

1、电视广告：北京电视台BTV-9公共频道，播放时段为6-7点。广告长度20秒，投放一个季度，目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

2、报刊广告：北京市的生活时报，向目标消费者传达更为丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告诉消费者。

3、户外广告：选择人流量较多的购物广场、步行街、十字路口的广告租位进行广告投放。

（三）、促销推广

1、新闻发布会：10月23 日下午三点正式开始。

（1）筹备工作；10月12日，成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作是项，预测活动突发事件以及解决方案。（2）前期安排：10月14日-16日，联系场地，确定会场，（准备硬件设施如音响设备、茶水、点心等，布置场地桌椅等）邀请相关的媒体记者； 10月17日，确定与会人员（并发送请帖，礼品礼金准备等）； 10月18日，准备资料。（根据具体的情况，准备好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料）； 10月19日，出席领导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐安排等； 10月20日-22日，场地布置，（包括内景和外景），外景布置：横幅、宣传引导标示、引导人员安排、拱形门，停车安排等；内景布置：休息室安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等； 10月23日正式举行。

（3）现场实施：10月23日下午13：30-14:00 接待、入场 14：00-15：00产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员、领到讲话、新闻发布）15:30—16:00 回答记者问题，专访 17:00 宴会、纪念品派送

（4）分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站

2、户外促销

以在北京市的一家代表超市做户外促销活动，现在促销进行产品介绍，结合优惠活动吸引过往的消费者，以唐人神火腿外形做出吉祥宝贝，活跃现在气氛。具体流程如下： 活动地点:北京xx超市门口 活动时间：2012年10月15日（1）活动前期准备

2012年10月12日活动策划确定，跟相关领导沟通活动流程和细节。10月13日进行临时促销招聘、人员安排、物料准备阶段以及场地申请。10月14日户外场地的布置安排，装饰整理。（2）活动现场

10月15日6:30点-8:00点进行促销展台、展示牌的摆放。8:00-12:00点活动开始吆喝声，音乐声一齐开始，2个品牌吉祥宝贝负责发放宣传单，品牌介绍，现场促销同时进行。途中休息2个小时，下午14：00-17：00点开始继续促销。（3）活动后期

进行销售量统计，消费者的反应，是否能接受。物料的整理、租借的物品的退换、破损等情况。

七、经费预算

（一）、广告费用

广告制作费

20万 广告投放费

100万 代言人

40万 户外广告租位

10万 报刊投放费

5万

网络广告

20万

（二）活动费

公关活动费

60万 现在活动促销费

2万

（三）人员薪酬

活动策划

1万 促销人员

5万 交通餐饮费

4万 其他意外费用

5万

总计:272万

九、效果评估

1、通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果

2、在广告刊播后不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

3、在北京消费者心目中树立良好形象，提高知名度和美誉度。

产品展示销售策划案 第8篇

在此基础上, 本组成员提出主题为“汽车梦想, 吉利启航”的传播策划案。这一主题的含义主要有两个: (1) 吉利教育全力帮助有志于汽车行业的青年学子启航汽车梦想。 (2) 吉利教育全力助推吉利汽车战略转型, 实现“让世界充满吉利”的汽车之梦。

本案设置了三个公关目标: (1) 关联吉利汽车和吉利教育两大品牌, 传递“吉利致力于汽车人才培养”的核心信息。 (2) 诠释吉利教育模式校企同步, 塑造吉利教育鲜明的品牌形象。 (3) 树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象。将目标受众确定为学生、家庭、行业人士、普通公众、政府。

整个的公关策略为传播-体验-融入的方式, 在媒体选择方面, 策略是新媒体助力传统媒体, 充分运用社会性媒体, 采取分阶段、多层次的媒体运用。

本案主要分为3篇, 即梦想蓄势篇吉利掌舵对话联想教父, 共同探讨如何应对海外收购后的人才挑战问题;梦想助跑篇吉利全能王, 汽车训练营, 展现校企同步独特性、奖品丰厚、形式耳目一新;梦想启航篇吉利梦工场, 这是一个公众实现汽车梦想的平台, 旨在鼓励汽车人才进行创新。

梦想蓄势篇的目标是使受众将吉利汽车和吉利教育两大品牌关联起来, 把“吉利致力于汽车人才培养”的信息传递给受众。具体执行有这样几个步骤: (1) 发邀请函, 邀请吉利掌舵李书福和联想教父柳传志参与此次活动, 并把相关话题提前告知。 (2) 联系优米网, 全程拍摄并上传此次风云对话, 并把视频制作成罐装新闻。 (3) 建立微博、人人等社交网站账号, 联手官网开始大规模地宣传, 并且设置微博转载赢取门票等互动活动。届时, 在北京吉利大学聚集50个学生以及政府官员、教育、汽车行业人士、民族企业代表, 举办一场风云对话, 在场的所有嘉宾和网友对话过程中可与两大风云人物进行面对面、零距离交流。

梦想助跑篇旨在通过向公众展示集训过程以及结果, 准确诠释吉利教育模式的特色和内涵, 让来自不同院校的学子亲自体验吉利教育模式, 从而提升吉利教育品牌知名度, 树立吉利教育品牌形象。活动的挑选目标是全国12所具有汽车相关专业的普通高等院校。整个执行时间放在2011年7月中下旬, 分为启动、集训周和巅峰对决三个步骤。

梦想启航篇的目标是向受众展现吉利教育成果, 树立吉利教育产业在汽车人才培养上的标杆形象, 提高受众对吉利教育产业的认可度。将在2011年8月2日海南大学学院举行“吉利梦工场”启航仪式, 邀请吉利集团高层出席发布会。在发布会上介绍“吉利梦工场”的运行理念以及运作过程, 同时介绍由北京吉利大学的首批创意项目, 并事前选好一个可行性较高的进行现场展示介绍, 并由吉利集团的专家进行点评。最后由集团总裁李书福发表讲话, 展示吉利教育发展的愿景。此后, “吉利梦工场”将正式落地于北京吉利集团, 建立官网, 随时接受公众的来信和策划, 定期发布确定投资的创意项目, 并且随时更新汽车梦想实现的相关消息。

综上所述, 本案凸现出众多亮点。在理念上, 深度提炼“校企同步”教育理念, 立志成为汽车行业人才培养的标杆模式。在活动方面, 立足成功收购, 策划风云对话;立足吉利厚实教育资源, 真人秀模式耳目一新。在传播方面, 新旧媒体相互呼应, 充分运用社会化媒体的力量。最终的效果便是树立吉利为汽车行业人才培养标杆企业及充满梦想、大胆创新、富有社会责任的品牌形象。

专家点评