冰激凌广告策划案

冰激凌广告策划案（精选8篇）

冰激凌广告策划案 第1篇

佑康冰激凌之校园推广广告策划案

一、前言

祐康是一家以食品为核心主业，以地产、投资为新兴事业，多元并进、专业化发展的集团企业。在食品领域，祐康产业涉及食品制造、食品物流和食品商贸等。经过十多年的快速发展，祐康集团已跻身全国冷食行业五强，连续四年入选“全国民营企业500强”，祐康品牌为中国名牌和中国驰名商标。

祐康坚持以“缔造中国健康品质”为己任，以成为“中国最具竞争力的健康食品产业价值链集成者”为目标，围绕“产业协同、资源整合”发展战略和“以商贸带制造，以制造促商贸，先工贸后物流”发展思路，不断完善和优化产业结构，通过产业协同和专业化运营来提升企业核心竞争力。

康集团是浙江省冷食行业的龙头企业，经过几年发展，现已涉足冷饮、冷食、酸奶、电子商务、石化等多

杭州祐康食品有限公司是祐康集团的核心企业，创建于1992年2月，主要生产“祐康雪派”冷饮、冷食系列产品，年产量分别可达30000吨和8000吨，产品辅射至全国二十多个省市。公司现有总资产30000万元，年创销售收入35000万元，年创利税3000万元。公司现占地面积为46600平方米，建筑面积3万平方米，现有员工约2000人。

公司下设总经办、财务部、销售部、冷饮品牌部、冷食品牌部、客户服务部、开发部、供应部、生产部、工程部、物料部、品控部等十二个部门。

1997年5月，公司在同行业中率先通过ISO9002质量体系认证，并于2000年9月通过复评。1997年，“祐康雪派”牌产品被评为杭州市名牌产品，1998年又被评为浙江省名牌产品和浙江省著名商标。公司现拥有一个省级技术中心，并拥有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果酱冰淇淋等多个省级新产品，每年的新品销售率都在45%以上。1999年，公司被列入浙江省“五个一批”企业和浙江省四星级企业。自1995年以来，公司银行信用等级一直是AAA级。

缔造中国健康品质，是祐康建立行业领先地位的标杆，是祐康引领中国食品企业走向世界的旗帜，是给消费者最大的消费承诺，也是产品最有力的品质保障。

冰淇淋是冷冻饮品的主体，含有牛乳的全部成分，脂肪含量在６％至１２％，最高的可达１６％，蛋白质含量３％至４％，糖含量１４％至１７％。冰淇淋具有浓郁的香味、口感细腻的组织状态、视觉鲜美的色泽、呈悬胶体状态的乳脂肪，使之更易消化吸收，是一种营养价值较高的冷食。冷冻饮品是深受消费者喜爱的消暑食品，特别是冰淇淋类产品更是一种营养价值较高的食品。

为配合佑康公司的冰激凌在下沙地区的推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为佑康冰激凌塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下：

市场分析—分析现有的市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息 产品分析—自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析—旧有的广告内容与效果评价/对手的销售和广告策略

企业营销战略—企业目标与市场战略

企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略—公共关系策略—广告预算—广告效果预测、评估—实施策略

二、目录

（一）、市场分析

1、冰激凌市场发展及现状

2、现有市场竞争情况分析

3、消费者分析

4、市场分析趋势分析

（二）、产品分析

1、佑康冰激凌的产品特色分析

2、竞争对手的产品特色分析

（三）、销售与广告分析

1、佑康公司冰激凌销售与广告现状

2、竞争对手的产品销售与广告策略

（四）、企业营销战略策划

1、佑康公司的冰激凌市场营销目标

2、佑康公司的市场战略

（五）、佑康冰激凌的广告策略

1、SWOT分析

2、广告目标

3、广告策划主题

（六）、媒介策略

1、对象媒体接受习惯

2、媒体组合策略

3、媒体选择策略

4、媒体广告预算

（七）、整体广告策划预算（略）

（八）、广告效果预测、评估

1、事前评估

2、售中评估

3、后期评估

（九）、实施策略

1、导入时间

2、实施步骤

3、实施项目管理方案

4、部门实施具体计划

（一）、市场分析

1、冰激凌市场发展及现状

冰淇淋行业的研究报告显示，近年来，我国冰淇淋产量保持在年产140万吨左右，并且产量稳步提高。主要消费者以青年人居多，而下沙大学城正是一个丰富的资源宝藏。

专家指出，作为制造产品，冰淇淋本不该有季节性的，厂家一年四季都可以生产，冰淇淋在国内市场明显的季节性差 更大可能是受消费习惯的影响。对冰淇淋企业来说，夏天之外的市场是一块很大的空白。

但一些发达国家，冬天吃冰淇淋非常普遍，冬季和夏季的消费量大致为1∶2，而在中国，由于大多数生产企业还未关心冬季的冷饮市场，加上许多消费者的观念也没发生改变，所以这个数字与国外市场的差别惊人。虽是差别，也是机遇，要看商家是否有能耐影响消费者的消费习惯，真正打动消费者的心了。

2、现有市场竞争情况分析

主要来自于大规模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五丰等公司的品牌威胁。它们主要是出现在一些大学生们常去光顾的小超市，没有设立专门的冰淇淋店。

冰淇淋市场的竞争在中低端市场呈现白热化状态，除去国内品牌之间的竞争外，和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也大举进军。

研究表明，目前冰淇淋市场上是国内品牌和外地品牌同场竞技，而国内品牌的价格、运输等优势并不明显。

消费者的鉴别水平和要求日益提高，使冰淇淋的口感与营养要求也显得愈来愈重要。祐康作为杭州一个较大的冰淇淋生产商，被大多数杭州人所熟知，但作为来杭州就读的各地的大学生来说还是个新品牌。

怎样让在下沙地大学生知道祐康，了解祐康冰淇淋，提高祐康冰淇淋店的知名度？

3、消费者分析

追求质量与品牌创新促进发展对冰淇淋市场来说，影响消费者购买行为的主要因素是口味和价格。随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，消费心理的日益成熟，质量和品牌对消费者购买行为的影响越来越强。

冰淇淋光口感好是远远不够的，品牌的强弱才是左右消费者购买心理、制约目标市场份额、影响消费忠诚度的关键。有调查显示，对于冰淇淋之类的快速消费品，消费者的冲动性购买行为占了非常大的比重，而品牌仍是其考虑的主要素。

而现在的大学生正是看中那些有高知名度的产品，无论是大到如电

脑类的产品还是小到如吃泡面类的产品，能体现他的身份。

所以必须在大学生心目中提高祐康的品牌形象，从而使他们购买祐康冰淇淋。现在的大学生都追逐时尚，使他们在冬季也会去购买冰淇淋，这样

就不会造成冰淇淋店在冬季没有销售额。

4、市场发展趋势分析

冰淇淋这小产品，拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。

在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

（二）、产品分析

1、佑康冰激凌的产品特色分析

发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。在美国的低热量食品或是无糖类、少糖类的食品发展最为迅速，并且其它国家也紧随其后。有一些患者对饮食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他们食用了传统的高糖类的冰淇淋势必增加病情，而他们又很喜欢食用冰淇淋。这时，具有特殊要求的功能性冰淇淋将会满足他们的需要。比如，用低聚糖类、糖醇类代替原有的蔗糖的产品正是为这一类消费者服务的。

2、竞争对手的产品特色分析

主要来自于大规模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五丰等公司的品牌威胁。冰淇淋市场的竞争在中低端市场呈现白热化状态，除去国内品牌之间的竞争外，和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也大举进军。

它们的产品主要是凸显产品冰激凌的颜色或者形状的丰富多彩，或者口味丰富。

（三）、销售与广告分析

1、佑康公司冰激凌销售与广告现状

祐康是一家以食品为核心主业，以地产、投资为新兴事业，多元并进、专业化发展的集团企业。在食品领域，祐康产业涉及食品制造、食品物流和食品商贸等。经过十多年的快速发展，祐康集团已跻身全国冷食行业五强。

杭州祐康食品有限公司是祐康集团的核心企业，创建于1992年2月，主要生产“祐康雪派”冷饮、冷食系列产品，年产量分别可达30000吨和8000吨，1997年，“祐康雪派”牌产品被评为杭州市名牌产品，1998年又被评为浙江省名牌产品和浙江省著名商标。公司现拥有一个省级技术中心，并拥有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果酱冰淇淋等多个省级新产品，每年的新品销售率都在45%以上。

佑康公司广告多邀请年轻形象好的明星做代言，如林依晨。也有通过选拔佑康冰激凌女主角等系列广告来打响名声。

2、竞争对手的产品销售与广告策略

和路雪将新品发布会安排在上海音乐厅，经典的小提琴演奏、经典的老建筑，加上形象代言人一身赫本式白衣黑裙的“经典”着装，尽诉和路雪2006年新品“经典回味”的品牌定位。

雀巢北京新品发布会上，国内著名时装模特春晓一身闪闪发光、时尚优雅的精灵公主时装裙，头发上还别一枚小巧的钻石皇冠，精心打造的“蓝冰精灵公主”形象，成为雀巢冰淇淋求新求变的品牌象征。

蒙牛挟“超女”赞助商之雄风，请来时下人气超旺的李宇春与何洁，每晚两超女用“蒙牛随变冰淇淋”轮番轰炸各大电视台，“随变”几乎与“超女”一样妇孺皆知了。将冰淇淋大战从产品竞争拉入品牌竞争，这对市场营销水准是个挑战。

（四）、企业营销战略策划

1、佑康公司的冰激凌市场营销目标

正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。

但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来佑康冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。

2、佑康公司的市场战略

品牌定位：缔造中国健康品质。缔造中国健康品质，是祐康建立行业领先地位的标杆，是祐康引领中国食品企业走向世界的旗帜，是给消费者最大的消费承诺，也是产品最有力的品质保障。

缔造中国健康品质，是祐康人在未来努力和创造的方向，是祐康未来成就食品王国的基石，也是祐康建立品牌大厦的脊梁，更是祐康开创行业健康标杆的动力。这是祐康必须努力奋斗的，也是祐康消费者始终亲睐的。

（五）、佑康冰激凌的广告策略

1、SWOT分析

A、优势：

祐康集团作为一个传统型食品生产企业，主要产品有三大系列：冰淇淋、速冻食品和奶制品，其中冰淇淋和速冻食品在浙江市场已有较高的知名度和市场占有率，年销售额近5亿元；特别是在杭州地区企业品牌知名度高，遍布各个阶层的城市居民消费群体约50万户，祐康三大系列产品已成为实质意义上的杭州“民牌”。

祐康面对的是低档市场，所以在价格方面比较能被大学生所接受。类似的专门的低档冰淇淋店比较少，所以竞争也不激烈。

B、劣势：

下沙房租比较贵，它是全年的房租。下沙地理位置较远，距离市区较远，路程长，送货可能会出现延误、不及时等现象。相对地冰淇淋品种较少，不能满足口味挑剔地大学生。

由于冷饮市场受不确定因素影响大，尤其是天气因素，冷饮是靠天吃饭的产品，与天气变化关系十分密切，因此出现不规律波动的可能性较大，但总体来讲冰淇淋产量是缓慢上升的，市场前景广泛。

季节性对冰淇淋店的销售还是有一定的限制，虽说现在人们都表示喜欢在冬季吃冰淇淋，但购买的频率、次数和购买量还是相对较少的。

C、威胁：

大学生的口味相对的比较挑剔，不满足品尝一种品牌的产品。大学生对品牌很注重，会认品牌选购其喜欢的产品。

冰淇淋还主要是以零售的方式出现在各大超市，而且超市相对比较的方便，可以和其它商品一起购买，省了特地跑去买相同的产品的麻烦。各大品牌，如伊利、蒙牛等都在向低端市场发展。

T、机会：

推出品种多样的冰淇淋，适合不同口味的大学生需求，进行网络宣传，推出全新促销活动，来吸引消费者，提高冰淇淋店的知名度。

产品创新会给企业注入活力，满足消费者的需求。青少年是冰淇淋消费的主要群体。创新产品一方面可以满足青少年们的好奇心理，另一方面可以通过加入一些营养保健成分增加营养功能的需求。

2、广告目标

以冰淇淋专卖为主要形式。塑造专属佑康的“冰吧”，令其成为时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品是佑康未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。

3、广告策划主题

“有祐康，有健康”将祐康与健康这个无价之宝紧密联系起来，旨在形成“祐康=健康”的品牌认知，为祐康销售打开了消费者的心扉，健康人人渴求；为祐康发展创造了无限的可能，健康产业前景无限。

“有祐康，有健康”把祐康人与健康产业这棵常青树紧密相连，让每一个祐康人充满创造的使命感，愿意承担责任去创造健康品质，为消费者创造健康的价值，成就祐康缔造中国健康品质的品牌蓝图。

（六）、媒介策略

1、对象媒体接受习惯

下沙为大学生集中的高教园区，年纪主要集中在15－24岁。现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。所以年轻人较关注休闲、娱乐性的媒体，如报纸和海报、广播、网络等。

2、媒体组合策略

1、网络广告

由于下沙距离市区较远，又没有电视等公众传播媒体，使大学生的消息流通不够及时，所以对祐康冰淇淋店的推广不应在这些媒体上面做。

现在网络已成了大学生们的主要信息来源及沟通渠道，在网络上能获得大量的消费信息。由于这些原因，可以在腾讯QQ或者其它知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校电台上可以投放。

2、横幅广告

横幅颜色比较鲜艳，带有一种喜庆气氛。

在各大寝室楼外面挂上横幅，会使人注意并会仔细观看其写出的内容，达到了推广的作用。

3、媒体选择策略

媒体选择的先后顺序：网络、广播、路牌、报纸、海报、车身等。腾讯QQ或者其它知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校电台上可以投放。

4、媒体广告预算

网络广告预算：选择一些知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，约需300万人民币；

报纸广告预算：针对下沙地区的一些知名报纸，约需50万人民币

广播广告预算：约需200万人民币

户外广告预算：越学200万人民币

合计：约需750万人民币

（七）、整体广告策划预算（略）

（八）、广告效果预测、评估

1、事前评估

包括对实际和策划作品的主题、创意、文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。

2、售中评估

主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化。

3、后期评估

对媒体界发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会效果进行评估。

（九）、实施策略

1、导入时间

在春夏交界处，天气开始炎热而在这个时候进行广告活动，是最恰当的时候。

2、实施步骤

（1）完成设计制作；

（2）完成项目立项审评工作；

（3）完成不猛项目实施规划与分配；

（4）事前效果评估；

（5）公司内部传播；

（6）制定时间表与确定负责人；

（7）具体实施；

（8）监督管理与效果评估；

（9）广告活动结束总结。

3、实施项目管理方案（略）

4、部门实施具体计划（略）

附录：

1、市场调查表

2、市场调查报告

3、广告设计方案

冰激凌广告策划案 第2篇

2、苦苦的寻求,甜甜的享受

3、想吃肉的时辰,买个冰淇淋当肉吃

4、想饮酒的时辰,买个冰淇淋等他化掉当酒喝

5、爱她就请她吃哈根达斯

6、吻住你的唇

7、冻结你的心

8、冰冰凉,凉冰冰

9、炎天热,热炎天

冰激凌广告策划案 第3篇

在此基础上, 本组成员提出主题为“汽车梦想, 吉利启航”的传播策划案。这一主题的含义主要有两个: (1) 吉利教育全力帮助有志于汽车行业的青年学子启航汽车梦想。 (2) 吉利教育全力助推吉利汽车战略转型, 实现“让世界充满吉利”的汽车之梦。

本案设置了三个公关目标: (1) 关联吉利汽车和吉利教育两大品牌, 传递“吉利致力于汽车人才培养”的核心信息。 (2) 诠释吉利教育模式校企同步, 塑造吉利教育鲜明的品牌形象。 (3) 树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象。将目标受众确定为学生、家庭、行业人士、普通公众、政府。

整个的公关策略为传播-体验-融入的方式, 在媒体选择方面, 策略是新媒体助力传统媒体, 充分运用社会性媒体, 采取分阶段、多层次的媒体运用。

本案主要分为3篇, 即梦想蓄势篇吉利掌舵对话联想教父, 共同探讨如何应对海外收购后的人才挑战问题;梦想助跑篇吉利全能王, 汽车训练营, 展现校企同步独特性、奖品丰厚、形式耳目一新;梦想启航篇吉利梦工场, 这是一个公众实现汽车梦想的平台, 旨在鼓励汽车人才进行创新。

梦想蓄势篇的目标是使受众将吉利汽车和吉利教育两大品牌关联起来, 把“吉利致力于汽车人才培养”的信息传递给受众。具体执行有这样几个步骤: (1) 发邀请函, 邀请吉利掌舵李书福和联想教父柳传志参与此次活动, 并把相关话题提前告知。 (2) 联系优米网, 全程拍摄并上传此次风云对话, 并把视频制作成罐装新闻。 (3) 建立微博、人人等社交网站账号, 联手官网开始大规模地宣传, 并且设置微博转载赢取门票等互动活动。届时, 在北京吉利大学聚集50个学生以及政府官员、教育、汽车行业人士、民族企业代表, 举办一场风云对话, 在场的所有嘉宾和网友对话过程中可与两大风云人物进行面对面、零距离交流。

梦想助跑篇旨在通过向公众展示集训过程以及结果, 准确诠释吉利教育模式的特色和内涵, 让来自不同院校的学子亲自体验吉利教育模式, 从而提升吉利教育品牌知名度, 树立吉利教育品牌形象。活动的挑选目标是全国12所具有汽车相关专业的普通高等院校。整个执行时间放在2011年7月中下旬, 分为启动、集训周和巅峰对决三个步骤。

梦想启航篇的目标是向受众展现吉利教育成果, 树立吉利教育产业在汽车人才培养上的标杆形象, 提高受众对吉利教育产业的认可度。将在2011年8月2日海南大学学院举行“吉利梦工场”启航仪式, 邀请吉利集团高层出席发布会。在发布会上介绍“吉利梦工场”的运行理念以及运作过程, 同时介绍由北京吉利大学的首批创意项目, 并事前选好一个可行性较高的进行现场展示介绍, 并由吉利集团的专家进行点评。最后由集团总裁李书福发表讲话, 展示吉利教育发展的愿景。此后, “吉利梦工场”将正式落地于北京吉利集团, 建立官网, 随时接受公众的来信和策划, 定期发布确定投资的创意项目, 并且随时更新汽车梦想实现的相关消息。

综上所述, 本案凸现出众多亮点。在理念上, 深度提炼“校企同步”教育理念, 立志成为汽车行业人才培养的标杆模式。在活动方面, 立足成功收购, 策划风云对话;立足吉利厚实教育资源, 真人秀模式耳目一新。在传播方面, 新旧媒体相互呼应, 充分运用社会化媒体的力量。最终的效果便是树立吉利为汽车行业人才培养标杆企业及充满梦想、大胆创新、富有社会责任的品牌形象。

专家点评

新春“酷行”策划案 第4篇

每一年，都会有同样问题。每一年，也都会有不同答案。

而对于旅游，每一个人都有自己的理解：散心、探望亲朋、增长见闻、制造艳遇……都是让你摆脱原地不动的理由。

其实，无论是踏寻古迹，还是去欧洲小镇发呆，无论是去戏院、博物馆享受艺术的盛宴，还是与有故事的桥们相会，都是值得你为之精心准备一番的。在收拾行装之前，用文字感受目的地的生趣意致，或是，先做个关于它的美梦——在心里为下一站的风景酝酿微笑，拒绝没有准备心情的“裸”奔。

游走在几千年的时光碎片里

游走在几千年前的时光碎片里，我们的感受会瞬间变得厚重与开阔。

一个生活在现代社会里的人，是多么需要这样的旅程，让我们站在残破而古老的建筑前，明白自己的渺小，亦懂得那些所谓能满足自己的一个昂贵的手提包和一支色彩鲜艳的口红都是再空虚不过的追求。

雅典卫城

到雅典如果不去卫城，就如同来过北京却见过长城。卫城对于希腊的意义不仅是一个地标，还是一个历史坐标和精神坐标。

卫城之上，最有名的建筑是建于公元前5世纪的巴特农神庙。当时，几乎全希腊最顶尖的专家都在这里工作，不只是建筑师、画家、雕塑家、木匠和石匠，还包含政治家、数学和哲学家。经过许多激烈的讨论和争辩，神庙的设计在极挑剔的情形下定案，线条和比例都十分洗练，不容有一点瑕疵。

这座古老的建筑，在天空下兀自骄傲的站着，行走之间，我仍然能够感受到它在历史的某一个坐标点上，曾是那么的不可一世，虽然今天华丽已渐渐剥落，但每一个古老的碎片都切切的提醒着来者，在它的身上镂刻着漫长的时光痕迹，有爱，有愤怒，有忍耐，还有死亡。

罗马

罗马的行程里当然不能缺少罗马最富盛名的埃尔·杰姆斗兽场。

斗兽场建于公元3世纪初。古斗兽场其实就是娱乐场，是用来看比赛的。比赛的内容是猛兽和猛兽斗，人和猛兽斗，或者人和人斗。不管谁和谁斗，比赛都非常残酷，直到赛出一方死亡才收场。所以，两千年前斗兽场上的呐喊声只有唯一的一句——“杀死它！”

公元8世纪时，贝达神父曾预言“几时有斗兽场，几时便有罗马；斗兽场倒塌之日，便是罗马灭亡之时；罗马灭亡了，世界也要灭亡。”一千年前，日尔曼人打进罗马城，古罗马城被洗劫一空，斗兽场也被人遗弃，一时竟成为人们挖掘大理石寻找建筑材料的来源。这也部分地应验了贝达神父的预言。只是罗马城仍旧存在，世界也没有灭亡。

今天的斗兽场剩下的已是断壁残垣了。虽然它的宏伟已经塌了一大半，但在混乱中仍然保持光芒四射，只是没有了次序，一个个世纪重重叠叠，辉煌，寂灭，充满光彩的碎片和不确定年代的瞬间，断开的墙，七高八低的看台，遍地的诱惑和危险，像旋风一样不加解释的就把时光卷走了。

迦太基

迦太基在离突尼斯市17公里外的海边。

古代的迦太基城是第一个城市国家。居民为腓尼基人，他们长于航海和经商，古罗马人称他们为“布匿”，是商人的意思。公元前6至5世纪，迦太基曾极盛时期，后来，迦太基被罗马帝国灭亡。公元7世纪末，迦太基进入了阿拉伯文化时期，但腓尼基人、罗马人留下的文化仍然不可深深的留在了那些破落的石碑、墓葬、公共浴室和剧场里。

这里古罗马露天剧场是闻名于世的古迹，它由舞台和观众席组成，观众席成半圆形，剧场是用石头砌成的，音响效果极好。剧场四周林木扶疏，芳草萋萋，微风吹来，似有先人走过。

迦太基有“新城”之意，然而3000年的流月已逝，这片“新城”之中，剩下的只是颓败的断墙了。那些不完整的罗马式柱子有些荒芜的立于高处，还是一片不可逾越的巨大，高高在上的告诉你，你的渺小和微弱。

马丘比丘

马丘比丘位于秘鲁境内，深藏在库斯科西北方80公里的安地斯山脉之中。

马丘比丘依附在一座高山侧面的悬崖峭壁上，3000多级台阶的100多座石梯把庞大古城的各个不同部分连接了起来。

在黎明拂晓前或夕阳黄昏之际，攀登到Huayna Picchu的高耸尖顶上，观赏整个马丘比丘遗址是最最令人感动的时刻，这时马丘比丘如同一座悬挂的“空中城市”，悄悄沉睡在云雾缭绕的峭壁间，当太阳的光线散落在岗岩筑砌的神殿和祭坛上时，整座遗迹呈现出暖暖的生活气息。

沿着斜坡小径向下走，会经过巨石阶、梯田和墓地，有些小路因为太久无人经过，已被苔藓和蔓草占据，路虽然荒芜了，但丛生的杂草仍然掩饰不住马丘比丘的往日繁华，于是后来者就会更加疑惑，这耗尽心力筑成的雄伟城市，四百年前为何被印加人舍弃不顾？

谜一样的遗迹，没有只字片语的交代，嘎然而止，像桃花源般的马丘比丘遗迹，从此不食人问烟火四百年。如今，仅留下一个个神秘的传说，让后人去揣测、想象。

在欧洲小镇“梦里不知身是客”

散落在欧洲的许多乡村小镇其实比繁华的大都市更有魅力。

它们大多保持了古老的欧洲文化、甚至连建筑本身也是几百前的，小镇上，到处弥漫着成熟后的安坦和怀念，在这里，我们终于不必行色匆匆，终于不必跟着人潮去拜访和告别，终于明白了什么是“梦里不知身是客”……

戈德小镇

戈德小镇藏在普罗旺斯的鲁伯隆山谷里，任何一个到过小镇的人都会相信，它简直就是一件精美的艺术品！

戈德小镇依山势而建，像一个立体雕塑，远远望去，如同传说中的巴别塔，但是到了每天清晨和黄昏，当整座古镇沐浴在晨光和夕阳之下时，它看上去又似一个刻有复杂装饰、造型奇特并且正在燃烧的大壁炉，让守望者的心温暖得随时会被熔化掉。

小镇至今仍然保留着中世纪的质感，镇里的房屋与城堡几乎都是自16世纪起就被完整保存下来的，难怪这里的居民会说他们承受着祖先的恩泽，天天生活在一处处文物中。

戈德小镇的建筑虽美，但最美的还是山谷里的大片原野，特别是每年盛夏到初秋，这里便溢满熏衣草不同明暗的紫色，浅紫、黛紫、青紫、深紫交错伸展在眼前，旋转着，缓缓而去，美得不可言说。

班贝格

到德国水乡班贝格旅行，可以不带旅行书，但一定要带一张的唱片，因为这座小镇太像是一段华美的音乐了。

去班贝格，推荐的唱片是《赋格的艺术》。巴赫如同一个旋转的魔术师，把高高低低的旋律，组合得五光十色，斑驳陆离，只要听，便觉氤氤、幽幽、隐隐。

班贝格就是这样一座幽隐的城市。班贝格城已有千年的历史。因此这座城市也典藏了各年代的艺术风潮与建筑时尚风格，从罗马式、哥德式、文艺复兴式到巴洛克式的建筑都可以一一寻到。

雷格尼茨河两岸的高台上耸立着四座尖塔，雄伟庄严的班贝格大教堂就建在此处。旧王宫和新王宫将教堂广场围着在中央，抵近仰望这座大教堂，才发现它是一组建筑。

班贝格大教堂是德国最出色的建筑之一，海因里希二世于1004年创建了这个教堂，12世纪末曾毁于一场大火，现在的大教堂是13世纪建的，因此，它有的部分是后期罗马风格，而有的部分又是初期哥特式风格。

在教堂附近有一间极小的咖啡馆，它藏得很深，并不易被发现，但你只要循着黑咖啡涩涩的香味，便会找到它了，但上好的咖啡就如同品酒，千万记得浅尝辄止。

隆达

隆达小镇是典型的西班牙式风格，热情、奔放、虽然有点颓败，但疯狂起来仍然不顾一切。

隆达建立在740米高峡谷上，被河谷切割成新、旧两城，饭店、餐厅、商店多半聚集于新城，不过隆达最有看头的，还是得跨过新桥去旧城才能发掘。连接新旧城的新桥，横跨在峡谷上的景致最具气势，峡谷下就是万丈深渊，但还听得见潺潺流水声。如果沿着步道下切到溪谷，由下往上取景更是壮观。

一走进旧城，浓浓的中古伊斯兰异国风情就蔓延而来。这里的景点以保存完整的伊斯兰教文化遗迹著名，包括十四世纪摩洛哥王子所住的宫殿，和昔日摩尔国王居住过的摩尔王之家。从这些建筑的细节就可以看出，曾经，隆达也曾经有过艳光四射的年代。

如今，隆达小镇虽然已经卸去厚厚的浓妆，眼角布满皱纹，但她却仍然寻找倾诉她的耳朵，说她过去的风流故事。

巴斯

许多人来小镇巴斯，都是为了作家简·奥斯汀而来。

简是一个随时都可以在生活里寻找小幸福、小情趣的女子，我并没有看过她的画像，但我猜想她一定是一个优雅而美丽的女人。她的世界，是穿着蓬蓬裙自在旋转的交谊舞，是唠唠叨叨的下午茶，是甜甜的小点心，是英式淑女闷骚的风花雪月。

简最初并不喜欢这座老城，但后来她迷恋上了这里美妙的音乐会、绚烂的烟火和玩不够的Party。

巴斯城是古罗马人建起的城市，因为历史久远，所以城里的建筑风格也各不相同。两千年前的古罗马浴场、500年前的修道院、200年前的咖啡馆、20年前的小书局、以及5年前开业的意大利名牌服饰店都在巴斯以自己的方式存活下来，就像是一张灰阶丰富的黑白照片，巴斯这座小城也被时间的光影层层叠叠的投射出不同的影像。还好，有简的文字一直在耐心的帮我解读这些影像，才令我不至于在长满青苔的石街上迷失了去路。

戏院：恋上“音乐天使”

自从看过了《歌剧魅影》，我再去各地旅行看到戏院时，就会有一些特别的感情。

在这些华丽的戏院地下，会不会也有一个自称是“音乐天使”的神秘精灵，他长年倾听那些美丽女子的歌唱、窥视她们优美的舞姿，是否会爱上她们其中的一个？

我找不到神秘精灵，自然无从知道答案，但我在看过了一场场戏院里的完美表演后，却真的爱上了他们。

悉尼歌剧院

如果在这个世界上要找一座只有几十年生命的年轻建筑，却堪与已过千年的古罗马斗兽场、印度泰姬陵相提并论，那么惟一的答案无疑是悉尼歌剧院。

造型独特的悉尼歌剧院，它的意义早已远远超出于歌剧院本身了。它不仅是悉尼的精神象征，更是这座城市的灵魂，是20世纪最无与伦比的经典建筑。

雪白的贝壳造型的悉尼歌剧院坐落在碧绿的海水和皇家公园宁静的草地森林之间，它给人的感觉既壮观又精致，既气象万千又微妙细腻。歌剧院所在的邻水地区也叫环形码头，它离市中心很近，是悉尼重要的水路。

周末，环形码头小路的两边有很多街头艺人，比如歌手、琴师、还有打扮怪异的行为艺术者。歌剧院门前的广场上，常常有免费的露天音乐会，许多人一听到节奏便跟着手舞足蹈，在悉尼，音乐并不是令人仰望和严肃的对象，它是你的朋友，你的生活，只要你愿意，你随时都可以成为主角。

纽约大都会歌剧院

没什么历史感的美国人，虽然不擅长创立艺术、研究艺术，却十分乐于经营艺术、吸收艺术。纽约的大都会歌剧院大概就算是美国人经营艺术的成功之作。

纽约大都会歌剧院是纽约林肯表演艺术中心的核心部分，它的建筑风格，融古典与现代于一体，规模庞大，能容纳4000多名观众，是全世界屈指可数的大剧院之一。

1883年，位于百老汇和第39街的大都会歌剧院宣告问世，落成后的首演剧目是古诺的《浮士德》。

最初，大都会歌剧院不过是一群有钱人用来表示自己社会地位的社交场所，但大都会还是逐渐改变了它最初的目的，成为全世界歌剧界最为引人注目的舞台。在过去的100余年内，所有最优秀的歌唱家都曾登上这座舞台，包括那些对美国文化不屑一顾的法国人、德国人、英国人。

红磨坊

巴黎的夜，有一半的风光都聚集在红磨坊。

夜里，一架红色的风车在红磨坊的光束里不停的旋转，让全世界都看得到巴黎的放荡。

在巴黎，比红磨坊壮观雄伟的戏院多的是，但只有红磨坊能时时刻刻的保持着光芒四射的姿态，红磨坊是一个圣地，让人无法拒绝。

1899年在法国蒙马特尔开业的“红磨坊”，曾吸引了英国皇太子在内的上流社会名流及众多的青年作家、艺术家。那时，正是巴黎的“美好年代”，女人们穿着一种大蓬裙，马甲束紧细腰，她们忘情的在红磨坊跳康康舞，挺着胸脯翘着夸张的臀，大腿飞扬，一发不可收的灿烂。

经历了100多年风雨沧桑的“红磨坊”，在历史的境迁中，丝毫没有褪色，反而越来越受到人们的关注。在巴黎，你或许不看一场加尼叶歌剧院的表演，但你一定要看一场红磨坊的康康舞。

维也纳国家歌剧院

第一眼看到维也纳国家歌剧院，便让人瞬间感受到维也纳气质。

那是一种磅礴的气势和一种从容的气度，辉煌壮观，却不会给人压迫感，奢侈华丽，但并不张扬轻浮，一切都恰到好处。

维也纳国家歌剧院建于维也纳市中心的格林大道，建于1861 — 1869年间。歌剧院建筑是文艺复兴风格，建筑结构富丽堂皇，流露出哈布斯堡王朝的奢糜之风。由于建造过程历时8年之久，剧院的两位建筑师均未亲眼看到剧院的落成。

100多年来，有许多的著名的作曲家、指挥家都曾担任过维也纳国家歌剧院的总监，比如马勒、理查·施特劳斯、卡拉扬·阿巴多等等。这些响当当的名字，每个人都是一个时代、一派风格、一种力量。不过，就算你不了解这些大师的作品也没有关系，至少当你站在国家歌剧院的大厅抬头仰望时，你会更加明白，“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。

桥，与另一个自己相遇

很迷恋那种从此岸走向彼岸的感觉。所以对于各式长短桥都很执著。

很多人相信一座桥就像是一个人生的转折，如果你疲倦了这此岸的辛苦，就不妨走过桥到那一岸的体味不同的风景与人生。

于是桥对于我们来说就是一段旅程，走过去，就会与另一个自己相遇。

叹息桥：日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你

如果一对相爱的男女，在日落时分赶到威尼斯的叹息桥下接吻，那么，这对恋人从此便会一直相爱，永不分离……电影《情定日落桥》中的小男孩和小女孩坐在咖啡馆里，聚精会神地听着老骗子劳伦斯·奥立弗这样说。

当电影在世界各地公映后，叹息桥就更加成为年轻人向心目中的恋人表达爱慕之情的最佳地点，电影中的对白——“日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你”也因此成为风行世界的又一经典爱情表白。

只是，在同一时刻刚好把乘船过桥、拥吻、落日钟声连在一起，还需要特别好的运气才行。但即使不能在落日的钟声响起时在叹息桥下与恋人相吻，也不必为此而叹息。能和相爱的人在落日时分，吹着海风，漂流在威尼斯运河上，这种浪漫，即使没有“情定落日桥”式的一吻，也同样会令情人感动不已，甚至会让我这样的孤身而来的旅人也有了身在爱河的错觉。

查理士桥：寂寞又撩人的美

有人说，只是站在查理士桥上，便以为自己是诗人了。

查理桥建于1357年，那时正是捷克历史上的黄金时代。桥右侧有一尊圣约翰雕像。据说他是查理士桥的佑护者。

查理桥上有许多艺术家和叫卖者，政府规定这座桥上只允许贩卖艺术品，包括音乐。任何时候，查理桥上的这些艺术家都是当之无愧的主角，尤其是那些歌手和乐师。沿桥缓行，你刚把一种琴声留在身后，前方就会传来新的乐音诱惑，同样优美。但他们无论多么忘情的演奏都不让人感到张扬，他们不是把查理士桥踩在脚下当作舞台，而是宁愿自己成为查理桥的美丽脚注。

当然查理士桥不仅是艺术的，更是感性的。在桥上，每走几步路就可以看到一对对情人站在桥中央，倚在桥畔热烈的拥吻，再加上秋天渐凉的风，情人们就依偎得更紧密了，而如此萧瑟场景里的浪漫画面，也许会让你不禁意识到自己的形单影只。

查理士桥寂寞又撩人的美，正需要你与心灵相通的另一人当时当地共同分享。

伊瓜苏桥：一场神圣的洗礼

当地的印地安人说，伊瓜苏瀑布就像是一场革命。

阳光下，所有沸腾的颜色，形状，气味都好像沉浸在一条光影闪烁的长河里，大风汹涌而过，刺耳的呼啸好像可以把时间分散成无数个碎片。

辽阔的大水风景已经令人心惊，但充满想象力的巴西人却更是大胆的在伊瓜苏瀑布前搭建了一座岌岌可危的长桥，一直通到瀑布里。这长桥的设计，肯定是来自一个艺术家的构想。

天生怕水，但热情的巴西人却不由分说地把我推上摇摆的长桥。途中，我艰难的移动每一步，像一个蹒跚的老人，河水自天上压顶而下，有时我觉得自己像要被大水淹没，刹那间，会发现离死亡很近，又突然的变远，原来，生和死都是一线相隔的感觉。

当我走回长桥的终点时，全身尽湿。很冷，可仍然觉得痛快淋漓。虽然不是任何宗教的教徒，但走过伊瓜苏长桥却像是接受了一场神圣的洗礼。

金门桥：像撒旦的微笑一样美

来过旧金山的人都不会忘记它的海上浓雾，和满街盛开的荷兰菊、金盏花。旧金山的雾并不是伦敦式的忧郁紫雾，而是是闪亮的白色，底层银灰，浓密富丽，暧昧而又浪漫，像享利·卢梭画作中人间天堂的样子。

浓雾中最美的旧金山风景不是渔人码头、天使岛、联合广场或者九曲花街，而是壮观的金门大桥。

金门大桥在桥梁建筑学上简直是一个创举，它不是利用桥墩支撑桥身，而是利用桥两侧的弧形吊带产生的巨大拉力，把沉重的桥身高高吊起，所以整座金门桥显得朴素无华而又雄伟壮观。为了纪念设计者工程师史特劳斯，人们把他的铜像安放在桥畔。

冰激凌的营销策划方案 第5篇

我们对A食品公司“爽”牌冰淇淋进行了营销策划。

事情还要从头开始说起。

经朋友介绍，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将A食品公司的问题摆在了我们的面前。

A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。

消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给A食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为A食品公司服务一次。

可是该怎么来运做呢？

没有资金，没有品牌，没有渠道。。。我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。

很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。

冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰

通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），未来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。

而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

一切从头来过

在A食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。

哈根达斯冰激凌广告词 第6篇

2.“汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯。”

3.“总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀。”

4.“爱她就请她吃哈根达斯”

5 也许就是那一口哈根达斯的味道 哈根达斯， 一口融化在心里的眷恋!!!

话剧策划案策划案 第7篇

(一)活动主题

以话剧演绎青春 用专注赢得关注

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)比赛流程

1.组织发动阶段(4月上旬)。各学院在学生中充分宣传发动，积极组织动员学生参赛，每个学院至少上报一部参赛剧目，剧目表演时间原则上不超过30分钟。

2.审核申报及排练阶段(4月中旬)。 于4月15日前上报参赛剧目至校团委，剧目审核通过后组织进行排练。

3.校级展演及评比阶段(5月中下旬)。5月15日前成立评审委员会，对参赛剧目进行初审，确定进入决赛展演的剧目;5月26日—5月30日，决赛剧目进行校级展演及评比。同时，举办大学生话剧沙龙暨专题讲座。

4.表彰及成果固化、推广阶段(6月)。择机对进入决赛及展演的学院和团队进行表彰奖励，并将优秀剧目制作成光盘，分发至各学院，扩大本届话剧艺术节的影响力。

(四)评分标准

评分采用百分制评分，由表演(30分)、整体观赏(30分)、导演(20分)、原创附加分(20分)等四个方面组成。

1.表演从表演的体验度、表现力两方面评分。其中体验度占15分、表现力占15分。

2.整体观赏从思考性、观赏性、节奏感，现场反应等四方面评分。其中思考性占10分、观赏性占8分、节奏感占7分、现场反应5分。

3.导演为在校学生得20分;导演为指导教师得18分;导演为导演专业人士得16分。

4.如作品为本校学生完全原创剧本(参加本届话剧节校园短剧剧本大赛的剧本)得15分—20分;编剧本(指改编未发表或公演的剧本、小说);外采剧本(指未发表或未公演过的剧本)得10分—15分;照搬或改编已公演剧本得5分—10分。非本校原创剧本一定要有书面授权或者不存在其他任何权利纠纷。

(五)奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励经费1000元、800元、600元及奖杯，并设立主题创作奖，男主角、女主角、男配角、女配角、导演、原创剧本、舞台创意、优秀指导教师等单项奖。校团委风林剧社参加剧目只进行展演，不参加评比。

二、校园短剧剧本大赛策划书

(一)大赛主题

励志青春 自强人生

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)参赛要求

剧本要求主题突出，以弘扬社会主义核心价值观为宗旨，可以为典型人物的先进事迹，也可以为实现青春梦的励志经历为内容。表现形式为舞台剧，情景剧等多种形式皆可;内容积极向上，结构完整，具有艺术表现力和感染力，反映校园生活，贴近大学生实际，注重矛盾冲突的展现与解决，以能给人启迪和鼓舞。剧本力求方便排演，剧本的表演时间在30分钟以内，篇幅大致在10000字左右。

(四)比赛安排

1.剧本创作阶段：__年4月。各学院要广泛宣传，将此项工作和话剧比赛结合起来进行，认真组织学生积极参加，要求每个学院最少上报一部作品参赛，文学院、传媒学院等学院应组织学生发挥专业特长积极参赛。

2.作品征集阶段：__年5月中旬。参赛作品须注明作者的姓名、学院、班级和联系电话，附300字以内的剧本梗概;作品采用Word格式排版编辑，用四号楷体字、A4纸打印，将文字稿和电子版一并于5月15日前以学院为单位将作品报送校团委。

3.剧本评审阶段及展演阶段：__年5月26日—5月30日。由话剧节评审委员会对报送作品进行评审，部分优秀作品参加我校第二届话剧节展演。

(五)奖项设置

1.本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励奖金1000元、800元和600元，并设优秀作品奖及优秀指导教师奖若干名。

2.如以本次校园短剧剧本大赛的原创剧本参加我校第二届大学生话剧展演比赛，则在话剧评比时得15—20分。

三、相关要求

1.举行大学生话剧节，是宣传中国梦、践行社会主义核心价值观加强的有效载体和途径，是我校第八届文化艺术节的重要内容。各学院团总支、学生会要高度重视，认真组织，利用广播、宣传板、微博、微信等方式广泛宣传、精心筹划、认真排练和征集作品，通过此项活动彰显当代大学生丰富而卓越的创造性，展现出学院健康高雅的的文化氛围和精神风貌。

2.本次大赛宣传报道网站为兰州城市校团委网站，宣传微信公众平台为兰州城市学院青年传媒中心微信平台(lzcuymc)。相关事宜联系电话：7601148，负责人：校团委刘宜让老师。

冰激凌广告策划案 第8篇

1 淮山药功能性粉丝市场推广前景分析

粉丝是我国传统的大众食品之一,也是我国劳动人民在生活、饮食实践中不断总结、完善的智慧结晶。因此,粉丝在国内也具有极为广阔的市场。淮山药功能性粉丝则是在赵集粉丝加工制作工艺基础上研发出来的一种功能性粉丝,该粉丝具有增强人体免疫力、降心血管疾病、强阴益肾的功效的有机功能性粉丝。但该功能性粉丝的市场营销情况并不乐观,究其原因主要有以下几方面:

首先,国内营销渠道建设不完善。虽然,淮山药功能性粉丝的市场推广也在借助原有的赵集无矾粉丝营销渠道,但由于其原有的营销渠道尚存在建设不完善,仅局限于江苏地区,而东北、华北等地区的营销渠道几乎没有,而直接造成淮山药功能性粉丝无法面向国内粉丝市场进行销售,而导致其供大于求。

其次,缺乏新产品宣传。虽然赵集无矾粉丝的品牌认识度较高,但由于缺乏对淮山药功能性粉丝的产品宣传,而造成江苏省外的消费者对其营养性、保健功能缺乏了解,进而也直接影响了消费者的购买意愿,并对其市场推广产生了较多的影响。

2 淮山药功能性粉丝的市场推广策略

2.1 建立完善、开拓国内营销渠道

京津冀、华北地区,尤其是东北地区对粉丝的需求量非常高,且其粉丝多以土豆粉为主,缺乏淮山药的营养与保健功能,因此,淮山药功能性粉丝在进行市场推广过程中,必须完善自身的营销渠道。

首先,KA渠道推广策略。在消费者购物行为上,在品牌号召力上,KA显示的是双核驱动,即“商品品牌+大卖场品牌”双重影响消费者决策。因此,淮山药功能性粉丝可以借助原赵集无矾粉丝的品牌号召力将淮山药功能性粉丝与各大商超为渠道拓展基础,使之成为提升产品人气、品牌建设的重要阵地。[2]

其次,电子商务推广策略。在信息化时代,生产者和最终消费者通过移动互联网技术,实现直接互联互通,从而使渠道扁平化,在此过程中,企业根据信息流、物流和资金流的需求进行业务流程再造。电子商务的核心在于企业的信息化,企业通过信息化增强与客户的联系,提升对市场反应速度。因此淮山药功能性粉丝则可以通过网络直接分销产品的电子商务营销渠道模式来进行市场推广营销。

2.2 产品宣传推广策略

(1)全国性品牌传播和推广,树立品牌产品形象。淮山药功能性粉丝可以在线上投放广告时选择一些全国覆盖的电视台或是黄金档,虽然这会进一步加大企业的广告费用,但是也会进一步增加全国消费者对淮山药功能性粉丝的了解和认知的机会,这也会进一步提高淮山药功能性粉丝在国内市场的占有率。

(2)确定宣传重点。淮山药功能性粉丝可以通过结盟高科技企业、专家来进一步加大宣传力度与可信度。如可以与营养学专业、讲座等进行广泛的合作,邀请他们作为淮山药功能性粉丝的品质监督员,通过他们来进行企业产品宣传;同时,还可以并借助其工作领域的覆盖范围,对消费者进行免费宣传、普及更多的淮山药功能性粉丝食用常识,进而也可以为淮山药功能性粉丝产品的“区域”销售带来更多的收益。[3]

2.3 品牌推广策略

一个企业若拥有了著名的品牌,那就具有着一般产品无法比拟的强大优势。首先,品牌控制效应。即名牌在相应的市场上具有主宰地位以及强大的垄断优势。其次,品牌还具有较高的增值作用,从而增加产品的附加值,为企业带来超额利润。因此,淮山药功能性粉丝应通过品牌建设来争取现有销售区内更多的消费者;并以江苏省销售区为中心,逐渐向外省扩张。

(1)整合营销传播策略,培育和提高品牌忠诚度。淮山药功能性粉丝应进一步加强建立以品牌忠诚为核心的综合防御体系,因此,淮山药功能性粉丝可以通过整合营销传播策略以及持续不断的品牌形象广告投入等策略来全面提升淮山药功能性粉丝的品牌形象。如淮山药功能性粉丝可以利用体验式营销来不断加强消费者亲身感知度,提高消费者对淮山药功能性粉丝的认同度,以此来增强、维护淮山药功能性粉丝消费者的忠诚度。[4]

(2)以优良的品质和创新来维护品牌。质量是名牌的生命,是竞争力的保证,它直接影响企业形象及产品形象。同时,一个企业的品牌形象也表代着企业的综合实力,同时,也客观地反映了企业的管理水平与声誉。因此,在淮山药功能性粉丝进行品牌营销时,可以采用整合营销传播策略、持续不断的品牌形象策略以及建立消费者数据库等策略等手段。淮山药功能性粉丝也可以在江苏销售区内进行细致深入的调研,重点研究本销售区内找出潜在需求,通过重新定义、改造、优化和组合诸如广告、公共关系等大众传播工具;也可以通过货架陈列、招牌等方式来实现整合营销传播,进而树立、维护企业品牌形象。

2.4 体验营销推广策略

淮山药功能性粉丝可以通过开展企业旅游示范点进行体验式营销,即在淮山药功能性粉丝生产企业开辟观光区域,接待消费者到访参观,宣传企业品牌。如淮山药功能性粉丝开辟一部分“透明化”加工车间,并利用这一部分“透明化”加工车间,组织、接待更多的消费者前来参观,使其透过玻璃可以真实地看到淮山药功能性粉丝无菌加工的流程与细节;使之正真了解淮山药功能性粉丝产品的安全性。消费者的亲身体验、口口相传,较广告宣传来得更实际、更贴切。另外,淮山药功能性粉丝也可以采用体验营销策略,如早、晚上下班的高峰时段进行小型路演、文艺演出、文艺下乡、社区宣传等活动,通过免费试吃等手段可以吸引一部分上班工薪族的购买。通过让消费者免费品尝,使得更多的消费者在重复试吃的同时,也完成拉近潜在消费者与企业之间的距离,让更多的潜在消费者真正了解淮山药功能性粉丝产品,使之产生购买淮山药功能性粉丝产品的意愿,并在购买的过程中,逐步养成消费习惯;进而达到真正提高淮山药功能性粉丝产品的市场占有率。

淮山药功能性粉丝在其市场推广过程中,可能还会遇到重重阻碍和困难,但是这并不影响淮山药功能性粉丝的市场前途,这既需要企业、营销部分的努力;同时,也需要江苏省和淮安市政府的共同努力,进而实现本地区特色功能性粉丝品牌建设、产业链的健康和可持续发展。

摘要：淮山药功能性粉丝则具营养、养生、口感细腻、爽滑、筋道等优势而深受淮安地区民众的喜爱,但现有的经营模式制约了其市场推广,进而导致该功能性粉丝的市场份额多局限于淮安地区。文章则就淮山药功能性粉丝的市场推广进行了浅显阐述,以期为该功能性粉丝的市场营销提供更多的参考。

关键词：淮山药功能性粉丝,市场分析,市场推广,营销策略

参考文献

[1]陈丁春.有机农产品市场分析与产销方略策划[J].绿色科技,2011(11).

[2]丁华.食醋产品如何走出区域品牌的困惑[J].农产品加工,2013(10).

[3]魏鹏程.体验营销下的现代阳台蔬菜种植的市场推广[J].山西财政税务专业学校学报,2016(1).