农夫茶广告策划书

农夫茶广告策划书（精选6篇）

农夫茶广告策划书 第1篇

农夫山泉之农夫果园广告策划书

一、前言

农夫果园自投入市场以来不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“喝前摇一摇”的广告语已成为当下的时尚语。做好农夫果园的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，有助于提升农夫果园在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装果汁一直占饮料市场中30％份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

2、目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，统一

3、消费者接受程度

虽然由于矿泉水等其它软饮料的出现对果汁的地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢果汁，有21%的消费者表明无所谓。调查显示：有的消费者在购买果汁时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%、25.4%和11.1%，这说明广告是果汁饮料的最佳“导购”。

三、广告策略

1、目标策略

通过广告宣传，在X月内使农夫果园的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国果汁销量前几名。

2、定位策略

农夫果园定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视，报纸，公共汽车车身、站台，超市POP4、诉求策略

农夫果园广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

5、广告创意

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料；

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；（镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；

（远景）两个继续扭动屁股的父子远走。

四、广告计划

1、广告工作计划

3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。

5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。

2、广告发布计划

3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。

3、其它活动计划

赞助各种大型体育活动。

4、经费预算

略

五、效果预测

通过广告宣传，在X月农夫果园的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国果汁销量前几名。

农夫果园的广告策划书评价

养生堂的又一品牌力做——农夫果园一上市,便以其”喝前摇一摇”的差异化广告语席卷中国。可见，他们的差异化广告策略做到了消费者的心坎上了！

目前由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象愈发严重，尤其是在快速消费品领域。甚至可以讲同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战，因为产品同质化，就使得竞争延伸到定位、渠道、传播等各个方面，使得同质化的竞争变得十分残酷而现实。

迈克尔.波特的三个竞争战略——总成本领先战略、集中战略、差异化战略其实就是应对同质化的很好武器，只是可惜在运用实施方面大家总显得不是那么得心应手。农夫果园在其产品研发、特别是广告策划上所做得一些差异化努力，使得农夫果园能够以较为独特的风格在众多竞品中凸现出来。

“农夫果园，喝之前摇一摇。”农夫果园上市初就抛出了这样的广告词，同时在TVCF中一大一小摇起了圆屁股。结果，消费者在喝农夫果园前都用力地摇一摇，而且有些人是每喝一口就摇一摇。不摇，感觉不炫！

同样的￥4.50，人们更愿意选择农夫果园而不是其他的果汁。因为，消费者认为农夫果园是浓缩型果汁。为什么？喝前要摇一摇的，就肯定是浓缩的，而且它是混合果汁！消费者因为要摇一摇，思维就自动闭圈了。并且该广告语将推辞型改为推荐型了，因为在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。以前这排小字似乎总要消除一种误会，就是有了沉淀并不是我的产品坏了，你可千万别来找我，摇一摇喝了就行了。其实这样的语言在各种包装上已经有很多年了，而农夫果园此次却把其做为一句主广告语，变成了产品销售的一个卖点，把过去摇一摇的推辞口吻换为了推荐式语气，这个转变实在很妙。于是农夫果园一炮打响也不足为奇了。

市场竞争的本质从某种程度上是驾御消费者的偏好和需求，从本质考虑产品差异化将让难题迎刃而解。在竞争激烈的市场，通过改变消费者的习惯，缔造差异化的消费者参与度，做大蛋糕，便是其中的一种好方法。

农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。如果他能够做到两者之间的成功转型，相信他会走地更远！

030913班13号李桂妹

农夫茶广告策划书 第2篇

前言

农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以后出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。本文通过分析农夫果园的营销背景，从而达到营销产品的目标。

一、企业背景及产品分析

1、农夫果园简介

农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。

2、公司简介

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年09月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。2014年，“农夫山泉”入围2013中国行业影响力品牌。

3、市场宏观环境分析

随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。

中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。

4、产品分析

口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上ＰＥＴ包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。产品卖点

卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。

卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。

二、农夫果园的SWOT分析

1、优势（S）

1）品牌的力量

农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。2）特色鲜明

农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。3）贴切的名字

果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。

2、劣势（W）

1）物流配送不合适

在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。2）价格问题

农夫果园依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在4.5元左右。而其他竞品的500ml价格在3.5元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。

3、机会（O）

1）绿色食品发展带来的机遇

今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇 2）发展二、三线城市

各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。3）大量的需求

最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。

4、威胁（T）

1）竞争对手的威胁

农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。2）替代品的威胁

广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。

三、企业面临的主要问题和对未来的假设

1、企业面临的主要问题

农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点： 第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。

第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么？告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。

2、对未来的假设

拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个巨人，却也只是个：“无名巨人”。想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。

四、营销战略

1、目标市场

家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。

2、市场定位

第一步：混合口味，产品设计差异化 第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化 第三步：包装、容量、浓度的标新立异

3、差异化市场营销

选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此屹立于强手如林的果汁市场。竞争战略

4、主要竞争对手分析

1）统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。2）汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。

3）康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。

4）娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、健康。

以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。

5、产品质量

将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。

6、广告

1）广告的主题

以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。2）广告的策略

采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。3）广告的方式 网络广告：新型媒体，知识阶层受众。

户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。4）广告内容

农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇 家有果园，欢聚时刻更团圆

五、行动方案（4P策略）

1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。

3、渠道策略。销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要采用厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的宽度不够，还可以增加铺货得宽度。还应该躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进行铺货。

4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购买欲望，使其产生购买行动的活动。

1）推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。

产生需求，以扩达销售。

2）拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品

六、风险控制

1、产品诉求与消费者产生共鸣

对于这一点这个时期提出一定不会让消费者陌生，因为在“非典”期间有太多的产品有意无意的与健康挂钩，要让消费者产生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中一定要宣传给消费者。

2、定位明确的消费群

产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者？因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。

3、广告宣传与产品诉求相结合

农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”。它已经利用消费者好奇的心理为产品上市打开了一条道路，接下来的广告宣传应该把产品诉求大力推销宣传出去，让市场的道路更宽广。

4、提出产品文化

农夫果园既然名称是与果园有关系，那么应该说公司不会只推两种口味吧！果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的健康到底有什么益处，可能营养学家也要查阅相关书籍，才能准确说明，如果让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果可能会比其他公司更好，并以此提出一种果园文化，这对加强产品的核心竞争力将有推波助澜的作用。

5、计划与实际相结合

计划是为企业目标服务的，而检验计划的是否可行是由实际情况决定的，计划的制订者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空洞的、甚至无法实施的计划。

总结

通过以上分析不难看出，农夫果园已经有了很好的品牌效应，我们应该将其亮点放大，让喝前摇一摇的广告词语深入广大消费者人群中，同事尽量突出其健康，时尚的特点，开展以儿童，家庭为单位的市场，才能卖的更好。

农夫茶广告策划书 第3篇

关键词：眼动仪,农夫山泉,平面广告,广告效果

一、研究背景及文献综述

农夫山泉股份有限公司, 原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司, 成立于1996年9月26日, 2001年6月27日改制成为股份有限公司。农夫山泉是一个知名的饮用水品牌, 它的崛起源自于“农夫山泉有点甜”的广告, 由此迅速打响了品牌知名度, 随后推出的“一分钱”公益活动承诺消费者每购买一瓶农夫山泉天然水, 就会有一分钱被捐赠给慈善机构。活动一经推出, 受到了消费者的广泛支持和社会各界人士的好评, 其传播的负责任的企业形象为农夫山泉公司带来了名与利的双丰收。

然而, 近年来, 农夫山泉却遭到诸多质疑, 其中“水源门”和“标准门”事件影响较大, “水源门”事件指农夫山泉水源地之一的千岛湖被人拍到存在严重污染的照片, 导致消费者纷纷转投其他生产商。“标准门”事件来自于2013年4月10号《京华时报》报出农夫山泉的水质标准不符合国标的新闻且要求农夫山泉桶装水在北京下架, 一直到5月6日, 农夫山泉才召开新闻发布会指出通过它的水是超出国家标准的山泉水, 随后5月9日《人民日报》要闻版刊登农夫山泉的抽查合格率100%报道, 并在2014年推出一部长达3分钟的广告纪录片讲述农夫山泉12年来如何在长白山寻找水源、建设工厂。

本研究的目的是想要了解农夫山泉在“水源门”和“标准门”事件后, 其现有的平面广告效果如何, 能否反映其天然、健康、安全的广告诉求, 其在包装、广告设计上是否应推陈出新。

随着眼动仪的问世, 越来越多的研究者开始以眼动指标来进行广告研究, 国内外研究的范围从报纸、杂志以及黄页等印刷媒体广告到互联网广告, 内容包括广告的大小、图形、位置、颜色、创新性以及消费者对广告的熟悉程度、动机、卷入程度等等。

国外关于眼动仪的广告应用研究较多。Lohse (2001) 使用中国被试进行的研究结果发现:广告版面大小效应显著。但Kelly (1997) 年发现:随着广告的变大, 广告效果反而降低。颜色对广告注视时间影响因广告的大小而异。对于四分之一页大的广告, 广告颜色影响显著, 人们对彩色广告的浏览时间比对同等大小的黑白广告的浏览时间长11%。关于广告的位置的研究, 2000年Wedel&Pieters的一项研究中发现了一个有趣的现象, 如果杂志的左页是文字信息, 那么, 此时如果把广告置于右页, 则效果较好;但如果杂志左页是同类竞争商品的广告, 则效果较差。不少调研咨询公司开始采用眼动仪进行互联网品牌广告研究, Imotionsglobal (2012) 比较了BBC和CNN网页的品牌广告效果。

国内的眼动研究包括综述和应用研究。韩玉昌 (2000) 和闫国利 (2004) 总结了眼动仪的应用原理、方法与发展技术, 徐洁 (2009) 认为眼动仪的运用领域有阅读心理、广告心理和运动心理。

在阅读心理方面, 韩玉昌 (2003) 采用EVM3200型眼动仪对图画与中、英文词识别加工的眼动特征进行研究, 在注视时间方面, 图画的注视时间最短, 英文的注视时间最长;在眼跳方面, 图画的眼跳距离最大, 英文的眼跳距离次之, 中文的眼跳距离最小。人民大学心理实验工作室 (2007) 探寻人们阅读中文版面的视觉规律, 以及报纸版面设计元素的引进是否会改变且如何改变这种规律。在广告心理方面, 王克芹 (2005) 对于平面广告中文本与图案的12种广告的排版方式进行了眼动研究。在运动心理方面, 王红 (2009) 对高速公路广告牌进行了眼动研究, 探讨得出高速路广告牌设置参数对安全驾驶的影响。

本研究聚焦平面广告, 在前人关于版面大小、位置和颜色的实验基础上, 增加了动静对比和广告语两个因素。其次, 面对多元化、竞争日益激烈的矿泉水市场, 研究选择矿泉水市场的代表产品——农夫山泉矿泉水的平面广告作为研究个案, 也有一定的现实意义。

二、实验原理与测试指标

眼动仪是一种记录人眼动轨迹变化的精密仪器, 当用户查看屏幕上所显示的内容时, 眼动仪可持续记录用户目光关注点移动的轨迹。它能捕捉并记录下诸如眼跳、注视、瞳孔大小、视觉轨迹等人眼的任何一个细小动作。通过对这些眼动数据的解悉, 我们可以总结人眼在看某个东西时的视觉反应和规律。

消费者在浏览平面广告时, 人脑对广告内容的信息获取完全来自于眼睛, 进行平面广告的眼动实验研究可以分析人眼在浏览平面广告时的眼动变化, 总结出被试在浏览农夫山泉平面广告时是否注意到其广告诉求, 以及提出其包装和设计的对策和建议。

在看静止图像时, 正常的眼动表现为被观察目标上一系列停留点之间的飞速跳动。其中, 100ms以上停留被称为注视 (Fixation) , 绝大多数的信息只有在注视时才能获得加工。注视点之间的跳动称为眼跳 (Saccade) , 是一种使眼球注视方位发生变化的运动。

以下是眼动实验测试和数据分析报告时经常使用的主要数据性指标:

(1) 注视持续时间。注视持续时间是眼动数据的一项重要指标, 通常说来, 当我们喜欢某样东西时, 我们常常用目不转睛来形容对它的兴趣。因此, 在眼动实验中注视持续时长, 可被用来表明被试对测试部分兴趣度。

(2) 注视次数。一次注视称为一个注视点, 注视次数是指注视点的总数量, 是区域重要程度的一个标志, 注视次数越多, 表明被试对这个区域越关注。

(3) 注视点序列。注视点序列有两项指标可用:一是视觉落点, 通过考察视觉落点的次序, 可以看出被试视觉选择的关注度及兴趣度。二是视觉轨迹, 记录注视点在兴趣区之间的转换, 注视点序列联结起来, 可以画出被试的视觉轨迹。

三、本研究的实验设计

(1) 被试和样本量。考虑到被试自身情况 (年龄、学历、职业、收入) 将会成为影响实验的变量, 故被试全部在大学生中征选而来, 男女各4人, 共8人一组, 年龄在18~22岁之间, 裸眼或矫正视力均在1.0以上, 不能戴有框眼镜, 无色盲和闪光症状。

(2) 实验设备。本实验采用美国进口Gazetech眼动仪记录眼动数据, 采样频率6OHz, 记录被试的判断和评价。

(3) 实验材料。结合实验目的, 研究选择3张农夫山泉的平面广告高清图为材料。

(4) 实验过程。眼动实验前, 对每个被试有适当的导语介绍, 然后签署用户知情同意书, 眼动仪校准后执行任务, 整个实验持续5分钟左右。测试部分要求被试连续观看一组图片, 随机呈现, 每张图片阅读时间, 被试自行控制, 看完一页后, 按翻页键。每次呈现之屏幕中央都会呈现一个持续500毫秒作为间隔。实验指导语如下:下面您将看到一组图片, 请您按照平时的阅读习惯进行阅读, 时间不限, 阅读完毕后按翻页键。

(5) 实验假设。平面广告主要由:产品商标Logo、广告标语和文案、产品图、人物图和背景图构成。根据消费者广告心理, 影响消费者注意选择的因素包括图片的尺寸大小、位置、动静对比和其刺激想象性, 以及广告标语在感觉、时间和空间上与消费者的心理接近性。因此, 本研究的实验效果主要包括以下点:1) 由于图片尺寸大小和其刺激想象性不同, 假设在平面广告中, 尺寸大、刺激想象丰富的人物图注意度大于产品图。2) 由于图片位置的呈现上下左右的区别, 假设图片位于上部的注意度大于位于下部, 图片位于左部的注意度大于右部。3) 考察图片动静对比对消费者的吸引程度, 假设包含动作或运动形态的图片的注意度大于静止图片。4) 考虑广告标语和文案在感觉、时间和空间上与消费者的心理接近性, 假设广告语中含有引起消费者心理共鸣的文字、含有本地和新近时间的文字的注意度大于其他文字。

四、主要结论与建议

实验分析方法整合了注视持续时间、注视次数和注视点序列三个测试指标, 主要采用多人总注视点平均值 (Average of Total Fixations) 的热点图和兴趣区域比例图进行分析。

热点图:图片中注视持续时间和次数多的地方会产生热点, 热点颜色越鲜艳注视时间和次数越多, 即红色大于黄色大于绿色。

兴趣区域比例图:实验人员将图片中的产品商标Logo、广告标语和文案、产品图、人物图、背景图和其他区域, 按照实验目的进行划分, 绘制出兴趣区。

(1) 根据图1, 人物图小孩的尺寸大于产品图农夫山泉瓶身, 且人物图小孩位置在上, 产品图位置在下, 所以小孩图被注意的比例达67.65%, 而产品图只有8.82%。

(2) 根据图2, 背景图火车位于图片正中, 且背景图火车呈现从图右往图左运动的形态, 所以被消费者注意比例高达63.33%。产品图农夫山泉瓶身的尺寸大于图1的产品图, 注意比例也有所提升。图2的农夫山泉的商标Logo图和位于下部的广告语“我们只是大自然的搬运工”也共有26.67%比例被注意, 说明这条广告语引起了消费者的心理共鸣。

(3) 根据图4, 消费者的注视热点最鲜艳的黄色位于“礼品券”、“桶装瓶身”和“茶杯上”。根据图3, 这三处区域也分别获得了63.64%、6.06%和30.30%的注意比例, 验证了含有本地和新近时间的文字 (礼品券及其活动信息) 的注意度大于其他文字。而“好水泡的茶”以及“茶杯”则由于刺激想象丰富且能引起消费者共鸣从而被注意到。

根据实验结论, 本研究发现农夫山泉矿泉水瓶身的红色包装图太陈旧, 其刺激想象性降低, 其平面广告仅仅通过改变尺寸大小和位置很难吸引消费者的注意。此外其瓶装的外观设计使用多年, 很难在各类新颖独特设计的饮用水市场脱颖而出, 建议农夫山泉矿泉水增加瓶身动静对比图案, 进行瓶子外观造型的重新设计。可喜的是, 笔者在完成实验导出多人数据做分析时, 农夫山泉已推出了最新款包装的矿泉水, 其瓶身外观完全颠覆了原有的设计, 塑造了一种高端清新的新形象, 说明该企业也认识到了瓶身外观和瓶身图案的重要性。

在广告文案方面, 农夫山泉矿泉水原有的经典广告语“农夫山泉有点甜”和“我们只是大自然的搬运工”虽为消费者熟知, 但也被同类产品竞相模仿, 如恒大冰泉近年来推出的广告语“我们搬运的不是地表水”。面对新兴市场的需求, 建议农夫山泉在暖心的、亲民的文案基础上, 进行本地化和强时效的文案设计, 在平面广告中加入优惠折扣的信息来吸引消费者的注意。

本研究为排除个人背景因素对实验结果的影响, 本实验全部采用在校学生作为被试, 这与农夫山泉的实际消费者存在一定程度的差异, 且实验的样本量偏少, 实验结论在推及全体时需要慎重。建议进一步的实验研究增大样本量, 可比较农夫山泉的新包装与旧包装的广告效果。

参考文献

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广告公司农夫山泉 第4篇

他面前的50张桌子上摆放了100瓶玻璃瓶装矿泉水。它们是农夫山泉在2015年推出的高端线新产品天然矿泉水和气泡矿泉水。水源取自长白山的莫涯泉这件事被不断强调，而销售人员此刻所面对的，是农夫山泉的近百位餐饮客户、专业试酒师以及媒体们。在过去一年中，这句煽情程度90分的广告词在你经过的电梯间里、你的手机上、你的电脑或电视屏幕里反复出现。

在座的观众被要求把两个口味的矿泉水倒进杯子里，然后分别配合品尝4款不同风味的点心。“虾饺和豆沙酥搭配天然矿泉水口感十分温润，而烤牛肉条和三文鱼搭配气泡水则更能在吞咽口味浓重的食物时感到清冽。”销售人员试着引导说。

这大概是农夫山泉自创立20年来最郑重其事的一次产品介绍了。5月20日，2016年度酒单大奖颁奖典礼在上海静安区的香格里拉大酒店举行，它紧邻上海高端商务区之一的静安嘉里中心。农夫山泉以赞助商身份参会，它是众多酒品牌当中唯一的一个水品牌。

用农夫山泉总经理助理周震华的话来说，这次采用的广告营销方式十分精准—你可能不知道，农夫山泉其实是一家“广告公司”。

在饮用水界，农夫山泉的广告文案容易流传，这和农夫山泉创始人兼总经理钟睒睒关系密切。深入人心的广告语“农夫山泉有点甜”就是钟睒睒本人的创意。

钟睒睒一直以来都将自己定义为一名广告人。他曾经公开向媒体宣称，“我做这么多年企业，就是为了可以随心所欲地做广告创意。”

一直以来，农夫山泉都被业界看做是由钟睒睒个人主导的一家公司。曾经，他意识到纯净水因为缺乏矿物元素而对人体无益，多番向媒体表露“不做纯净水，只做天然水”的决心，甚至公开用不能在纯净水里开花的水仙花做试验，将占据绝大多数饮用水市场份额的纯净水厂商逼到死角。至今，农夫山泉与纯净水生产商华润怡宝仍处在长期暗掐的竞争中。2013年遇到公关危机时，钟睒睒也公开反击，被指善于运用舆论完成“事件营销”。

农夫山泉每一款新品的产生都带有钟鲜明的个人风格。根据周震华的描述，农夫山泉的创意往往是“拍脑袋”想出来的。其中，钟睒睒起主导作用，他的个人偏好、擅长之处对农夫山泉的每一款产品起着决定性作用。作为辅助，内部研发部门的主要工作是负责提供一些对消费者需求的观察。跟老板聊聊他的某一个想法或梦想，是他们的工作常态。

和以往任何一款产品一样，2015年2月上市的高端矿泉水来自于钟睒睒的“一时兴起”。

在农夫山泉的官方产品介绍里，这款高端水主打低钠淡矿泉。它来自长白山的莫涯泉，那里有低钠淡矿泉（钠含量小于20mg/L），为稀有水源，适宜长期饮用。这款天然矿泉水线上售价定在35元至45元（750ml）的区间内，主要销售渠道则仅限于一些高端或进口超市，以及酒店等餐饮渠道—那是法国的依云、雀巢公司的圣培露等外资品牌的市场，本土品牌鲜有胜出者。

不过，挺进高端佐餐市场，并非农夫山泉的初衷。

1954年出生的钟睒睒最初的想法颇有老一代民营企业家的特点。他认为在适当的高端社交场合及礼仪环境下，例如总理的谈判桌上，中国领导人和消费者应该有一款高端的玻璃瓶矿泉水。“玻璃瓶水是充满了对文化、文明的承载和对水的理解的产品，代表了中国的制造业水平。”

十几年前，钟睒睒就在为这个想法寻找水源地了。他甚至为此“不计成本”，但周震华并未对《第一财经周刊》透露农夫山泉为这瓶水支付的具体成本。

其实，没有任何一家公司在创造一款用于销售的产品时不计成本。不过，更高规模的投入，意味着更大程度的有利可图。

找水源的过程充满不确定性。据农夫山泉介绍，十年间，他们的团队共找了78次水源，才最终找到理想选择莫涯泉。

随着时间流逝，创立于1996年的农夫山泉，其最经典的红瓶盖水也已存在近20年，年销售额高达150亿元，共有8个水源和15家工厂。而依云和巴黎水等外来品牌在高端水市场掀起的挑战，愈演愈烈了。

确定水源地已使农夫山泉付出较高成本。钟睒睒意识到，这款高端矿泉水最好能带动农夫山泉的品牌升级，以便有效应对竞争局面及转型压力。在他看来，对中国制造来说，相比淘汰低端产业，转型做其他产业，远不如升级现有品牌来得更有效和实际。

定位清晰后，广告公司的工作核心当然仍是讲好一个故事。

钟睒睒对产品定位做了细化。他认为高端水市场的诉求绝不是解决口渴的问题，而应该是消费升级过程中出现的佐餐需求。“20年前，人们喝包装水，因为他们口渴。现在，他们用来消除一些酒中的酸涩感。所以哪里有酒，哪里就应该有包装水。”

这也是为什么农夫山泉要以赞助商身份出现在酒单大奖的颁奖现场—这里的每一个品牌都有可能是它的潜在客户。

为了有效营销，农夫山泉还计划未来专门针对目标客户举办产品分享晚宴—不同的餐点，搭配不同口感的水。

无论在广告里，还是产品发布场合，销售人员都不会忘记强调一件事，这款高端水产品拿下了5项全球设计大奖，包括被誉为设计界奥斯卡的国际包装设计大奖Pentawards铂金奖、第17届国际食品与饮料杰出创意奖（FAB Awards）、2015 D&AD木铅笔奖、2015年The Dieline国际包装设计大奖，以及2015年The Design Week Awards（2015年设计周奖）。

事实上，一款新产品的诞生总要遵循公司的研发及设计周期。从研发角度来说，农夫山泉至今仍在养生堂旗下一个名叫“北京万泰生物医药”的研发系统平台之下。在周震华看来，这是使农夫山泉保持市场竞争力的重要因素，“我们不是用研发饮料的人在做饮料，而是用研发医药、保健品的人来做饮料。”当农夫山泉内部的研发团队考虑是否采用一个特殊物质时，会把这个问题交由万泰生物医药的研发人员去完成。

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例如，为保证产品不变色变质，饮料品牌通常会选择全包。而农夫山泉旗下“东方树叶”快速成为中国市场上第一个采用透明塑料瓶的茶饮，正是因为该产品借用了医疗业保存天然物质的研发积淀。

从流程上来看，万泰生物医药实际承担了农夫山泉部分基础研发工作，这在客观上也提高了研发的效率。

相比之下，农夫山泉为瓶子的设计付出了更多的时间与精力。以外包装设计方案为例，农夫山泉花了3年时间找到5家全球顶尖的设计公司，比较了58稿共300多个设计之后，才拍板决定。

农夫山泉的要求是，设计一款真正独特的融合了长白山生态环境的包装。但有些设计方案太像酒瓶了，很难让中国消费者意识到这是矿泉水；有些印上了凶狠的老虎，让消费者产生距离感；有些做得过于写意，辨识度存在问题。有可能设计本身很不错，但色彩搭配又犯了中国人的某些禁忌。

令人满意的方案最早出现在2012年6月。但因受限于制瓶和印刷工艺难以将其完全付诸现实，农夫山泉只好忍痛放弃，再重新寻找合适的设计公司。“我们制造不出来他的设计，只能让他重新调设计，可是怎么调都调不出来。”周震华介绍说。

难以调整的原因在于瓶口很细，而当人的手握住瓶子上半身时，必须考虑到力度的分配，以至于细微调整都有可能出现问题。同时，为了确保水的折射足够清透，瓶子的底部必须很厚。问题是，农夫山泉找了几乎所有能找的生产厂家试做，但得到的样品底部总是倾斜而不平整。另外，农夫山泉想让瓶子看起来更干净且没有杂质，这意味着玻璃成分当中不能含铅。

最终设计版本是农夫山泉把长白山的“四季”装在外形像水滴的玻璃瓶里。“我的工作就是让自然元素真正成为瓶子的一部分，让消费者立刻感觉到对长白山大自然的敬畏，仿佛身临其境喝了一口水。”英国设计工作室Horse的合伙人Sarah Pidgeon说，“我们观看了无数玻璃瓶的圆形。最后我们呈现出的样子像自然界中的一颗水滴。”

瓶身设计采用了雕刻图案的手法来描绘长白山典型的4种动物、3种植物和1种典型的气候特征。每个图案都会配以相关数字和文字说明，每一个数字则指代一个具体的故事。比如说，1000代表在长白山栖息着全球仅存的1000只中华秋沙鸭，89就代表长白山共有89种蕨类植物，而270则说明长白山一年的冰雪覆盖期长达270天。

抚松工厂的设计花费了来自挪威的设计团队将近3年的时间。从厂房的设计到观景台设计，设计师们不得不在这个国家森林保护区里小心翼翼地设计不影响其自然环境的方案。景观台下面支撑的部分，设计得像树枝一样，才能保证在工厂内能够听到外面的声音。挪威奥斯陆建筑学院教授Jan Olav Jesnsen为新工厂铺设了一条景观步道，整条走道由基件拼接而成，不用时可随时拆除。他先使用木桩固定好位置，确定地底下没有树根之后，再把桩打下去。如果遇到树根，则只能绕开那一带重新寻找位置。为确保拆除后也不会留下痕迹，桩基没有使用水泥。

总之，农夫山泉具备讲述故事的能力—产品研发及设计过程，包括工厂建造过程，都可以实现一定的品牌溢价。

2015年2月，农夫山泉位于长白山的抚松工厂正式投产，地址位于露水河国家森林公园距离莫涯泉3.5公里之处。跟农夫山泉的抚松工厂隔空相望的，是同样强调长白山“世界三大黄金水源”特征的恒大冰泉，以及韩国农心品牌。另外两大优质矿泉水产地是欧洲的阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山。

抚松工厂为此专门引进了全球范围内技术最高级别的无菌生产线。农夫山泉会特地强调这条生产线所带来的意义是生产100万瓶水也不会出现1瓶带菌的水。而婴儿水的外形像一个酒壶，但瓶身与80%的部分向内凹陷。凹陷部分适合给手掌较大的父亲，而母亲则可以从另一侧抓取水瓶—这些信息，农夫山泉在广告里都告诉你了。

在钟睒睒看来，抚松工厂的建成还是代表了农夫山泉新的开始，甚至是一次“全面升级”。你确实可以从一些蛛丝马迹中察觉到一些农夫山泉内部正在发生的变化。

5月11日，农夫山泉有史以来第一次玩起了明星代言，高价邀请韩国人气组合BIGBANG作为新产品茶π的形象代言人。在东方树叶被列入“最难喝的饮料名单”之后，农夫山泉推出了瓶身色彩鲜艳、风格清新的新产品。茶π的4个口味，也刚好跟BIGBANG相搭配。

更重要的是，过去钟睒睒常否定自己的一些想法和决定，然后迅速在战略上全盘调整，农夫山泉的市场部门往往只是一个执行机构。但从今年开始，市场部门在广告营销上被授权更多，开始加速变化，周震华在助理工作之余也要开始负责市场营销的工作了。目前不确定这种授权工作是否会逐步加快。

事实上，作为一家已成立20年的公司，农夫山泉的效率较高。这在某种程度上也是因为无论研究市场报告，还是分析判断，或做出决策，通常只需要钟睒睒一个人事情就能运转起来。相反，在体系完善，层级分明，流程复杂的大公司，诸如百事可乐，其推出一款运动饮料的决策过程要超过两年。百事可乐大中华区饮料品类副总裁金昱冬曾在接受《第一财经周刊》采访时表示，百事可乐市场调研及新品开发的过程太长了。

独裁式管理或许使农夫山泉免疫于大公司病—问题也在这里，钟睒睒太清楚农夫山泉要什么了，但只有他清楚农夫山泉要什么。

余彬彬-农夫山泉广告策划书 第5篇

一、前言 水是生命之源！

经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。

二、广告商品

农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水

三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。

2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。

3、开拓市场，增加市场份额。

四、广告期间

2012年7月——2012年9月

五、广告区域

全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。

六、广告对象

所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）

七、策略构思

农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率”，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：

1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； 坚持水源地建厂，水源地灌装；

2.健康活力理念： 天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。

3.慈善理念：一瓶水，一份爱心

八、广告策略

目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。

2、制作宣传海报，悬挂于超市及小卖铺，使消费者在购买点易于立即指名。

3、制作公益海报张贴于出租车上，公共汽车上及公共电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

4、通过电视广告，充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对农夫山泉有深刻地印象。

5、通过广播广告，让宣传面积更为广泛，使人耳熟能详。

九、广告主题表现及媒体运用

1、关于环保、天然理念的广告主题：

A、谁知瓶中水，滴滴皆山泉； 农夫山泉，泉天然。

解读广告语：前半部分，唐诗《悯农》大家都耳熟能详，所以当人们听到这条广告语的时候，很自然地联想起“日当午”的情景，而广告语中“滴滴皆山泉”则很好的一解人们心中的干渴。另外，这条广告语更是突出农夫山泉的农家特色，这是其他矿泉水所不具备的；后半部分，“泉 ”与 “全 ”同音,因而广告词一语双关,而且读起来简单上口,易于记忆,在消费者中定能留下好的回忆,广告效果将不言而喻.媒体运用：电视广告，在电视台的黄金时间播出。

画面：青山，绿水，夏日炎炎，一位淳朴的农名伯伯，坐在田地旁边的树荫下，手里拿着一瓶农夫山泉，细细回味品尝后的那种清凉感觉，脸上露出满足的笑容，嘴里念着：“谁知瓶中水，滴滴皆山泉； 农夫山泉，泉天然。”

广告目标人群：热爱生活，热爱自然,追求健康生活的中年人群。

2、关于健康有活力理念的广告主题：

A、清凉世界，源自农夫山泉！

解读广告语：这则广告语重点在一个“源”字，可以有两种理解。

1、可以理解为“来自”

2、可以理解为“源头”。

媒体运用：电视广告

画面1：篮球场，一群年亲人在热火朝天地打篮球。然后两名队员在对话着：甲：“好热，渴死了，我打不动了。” 乙：“等我——”，甲“我只要——”乙：“只要农夫山泉！” 两人笑——

画面2：喝了农夫山泉后，两名队员从气喘吁吁，挥汗如雨，转变为神清气

爽，充满活力，接着在赛场上，仿佛如有神助。最后迸出一句广告语：“清凉世界，源自农夫山泉！”

广告目标人群：热爱运动的年轻人群（将是主要目标人群）

3.关于慈善理念广告的主题：

A、有爱更甜，农夫山泉

B、上善若水，农夫山泉

媒体运用：往往夏季的时候，一些地区总会发生旱灾，而农夫山泉总会捐赠水来帮助受灾地区解决燃眉之急，所以这时候主要是在全国地区张贴公益海报，广告语则是A和B；广告画面：受灾地区的情况再加上孩子们喝上水时那纯真的笑容。

让消费者真切地感受那份真，那种爱，那种善，让他们感动，买的更放心，更舒心。

目标人群：那些善良的，富有爱心的，具备感恩之心的人。

4、广播广告：

农夫山泉活动策划书 第6篇

主办单位：大学生创业协会 承办单位：

协办单位：农夫山泉有限公司 策划时间：2014年9月5日

目录

1、前言……

2、广告环境分析

3、市场分析与测评

4、广告目标

5、背景介绍

6、活动内容

7、活动特色

8、广告预算

9、广告效果预测

农夫山泉纯净水广告策划书

前言：“农夫山泉有点甜！”这一句广告词早已深入人心，不知不觉，它走进我们生活的每一个角落，在我们身边随处可见，无论男女老少，无论富贵贫穷都买得起，喝得起，所以，它在瓶装水中早已占领了一席之地。

农夫山泉在湖北职业技术学院的策划文案。通过对学校里面及周围部分消费群体的调查对农夫山泉在湖北职业技术学院里面的销售情况以及存在的销售问题进行了解，并就存在的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及在消费者心中留下更好的印象。

广告环境分析

调查显示，校园里面大多在校的学生，以及周边的农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16~30之间，学校里的学生大部分以饮用矿泉水为主，上课的时候，下课的时候，休息的时候，以及出行运动的时候，都离不开水，水是生命之源，这个道理大家都懂，所以矿泉水成了他们的首选，第一它比较便宜，第二，它比较健康。第二点占了很大作用，众所周知，那些饮料虽然好喝，但含有不少色素以及其他化学物质对身体不太好，所以在有知识文化的大学生中它都不受青睐，多数大学生对水都有一定的质量及美誉度的要求，而恰好农夫山泉又符合这两个条件，所以我相信他们不会选错的。

市场分析与评测

市场环境：湖北职业技术学院位于孝感市市区，在校学生接近两万人，加之周围人口以及流通人口，算得上是一个庞大的消费群体。大学生多数没有经济来源，所以价格对他们影响颇大，而在当前的市场上做饮用水的几家企业中，农夫山泉已经是一个相当成熟，有着强大的竞争力。有市场份额的企业了，这些在消费者心中早已树立了一个刚档次，高品质，高品位的“健康水”的品牌形象。

广告目标

通过问卷调查，发现农夫山泉通过媒体给消费者留下了良好的印象，所以在这个旺季我们要乘胜追击，让消费者更好的了解农夫山泉，并给自身树立一个良好的口碑！可以通过促销活动，户外活动对农夫山泉进行宣传，还可通过附赠品，现场推广，扩大农夫山泉在学校的占有份额，以及广告宣传，广播宣传，校报等，除此之外还可以做宣传板。

1.背景介绍：九月是瓶装水的消费旺季，我们应该再接再厉，为农夫山泉打造更好的形象。

我们和学校文学社，新闻部联系，策划一次“农夫山泉”奖项文赛，为期三天。2.活动宣传口号：“以文会友，以健康与农夫山泉牵手”—“农夫山泉”征文赛。3.活动内容：进行淘汰赛，分为一等奖，二等奖，三等奖，优秀奖，参与奖。为参加的人赠送农夫山泉一瓶，为获胜的人赠送纪念章一个。活动时间：2014年9月20-23日。报名地点：大学生创业协会，孵化楼二楼。

4.活动特色：既可以赞美农夫山泉，又可弘扬中华文化，发扬大学生的优秀品质，既可展现自己，有可为农夫山泉打造一个美好的形象，让它在人们心中更纯净，更美丽。5.辅助宣传：在报名比赛，农夫山泉同时在宿舍区进行促销活动。

在公寓门口设立促销点，配有20箱农夫山泉和两名促销礼仪，原价2元销售。促销点挂上宣传横幅，宣传标语—“农夫山泉”征文赛期待你的参加。并且在促销点附有活动的具安排表和报名表以及宣传彩页方便学生取阅。促销点开展买山泉，回答问题，赢奖品 方法，买一瓶农夫山泉就可以参加问答环节。

提出问题，无论参与者是否回答对，都给他们看答案，并提示他们看答案后跟的提示语，无论正确与否，均赠送农夫山泉的LoGo的勺子塑料水杯，塑料水碗。

题头：好水喝出健康来 1.农夫山泉的五大水源地？

浙江千湖岛，吉林长白山错草泉水，湖北丹江口，广东万绿湖，新疆玛纳斯。2.天然山泉水的PH值应该是多少？

7.4 3.拿喝一瓶农夫山泉，你为希望工程做了什么？

捐出一分钱。

另外还可以开展一个废弃农夫山泉水瓶换物活动，三个农夫山泉换一瓶水，十个换一个水杯，二十个换一把雨伞……

活动特色：既可以回收垃圾保护环境，又能让农夫山泉深入人心，让更多的人吗，买农夫山泉，认识农夫山泉，接触农夫山泉，既节约学生成本，又能让更多的人参与，简单方便。

广告预算

前期市场问卷150份30元

喷绘广告招贴：6平方米2份300元 促销员工资2人 三天720元 赠品600份300元 农夫山泉：15箱450元 宣传单：200份100元 报名表：100张50元 横幅：300元 策划费用：400元 其他：200元

合计：2850元

广告效果预测

通过这个策划，农夫山泉矿泉水会取得不错的效果。