北京整形美容医院推广策划方案

北京整形美容医院推广策划方案（精选6篇）

北京整形美容医院推广策划方案 第1篇

北京整形美容医院推广策划方案

第一部分：知己----医院营销现状分析

刚成立不久的北京整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反

第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一

在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。

第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者

作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。

作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。

第二部分：知彼----北京整容行业营销的分析

现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：

l小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。

2小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。

3推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。

4宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。

今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔”，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。

作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。这在营销学上称之为：差异化营销。也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。

第三部分：人群画像----有的放矢 一箭穿心

无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁？什么人会整容呢？

我们先来寻找潜在的整容消费者：

一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。

国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。

二、职业压力。

亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐信。”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。

三、职业需要。

由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的“重要性”。

四、改善自身的缺陷。

因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。

五、保留青春的需要。

尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。

在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。

其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢？要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁？随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：

大学生占多数，约40%-50%；

中专生和中学生，占30%；

其中95%的学生是女孩；

她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。

第四部分：全新构想----后发制人

知己知彼，百战不殆。在分析和了解自身缺点，以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。

第一：举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。

请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。这一方式相对其他方式有如下优势：

l推广客户目的明确，主要指向占整容市场70%以上的学生人群；

2能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流；

3这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。

4见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。5树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高。

如何做：

一：确定演讲的学校。

通过分析北京地区潜在整容人群最多的一些学校来确定学校。主要分为艺术类大中专院校；综合性高校等集中区。（学校粗略名单如下）略

二：时间安排：

因为2月至7月是面试的高峰期，而今年11月到12月底这个时期正是学生找工作的高峰期，此时学生关注整容目的就是加强职业竞争力。

从11月到12月底两个月时间，利用周末时间在各大学校讲座。每周安排两所学校，计划在两个月内完成巡回讲座，制造一个校园整容热潮。我们利用这个时间差，吸引学生在面试之前改变自己不满意的容貌，会取得很好的效果。

三：专家和演讲内容安排：

近阶段学生受新一轮的就业压力影响，一般会比较关注容貌和就业的关系等问题。我们可以依靠职场问题，面试问题来聚集讲座人气。所以，设计两位专家组合演讲：“整形专家与美容专家”讲座；“形象设计与面试”讲座等等。

四：为讲座设计各种吸引顾客的活动：

例如“散发中心宣传册”，“打折卡抽奖”，“派发免费的咨询体验券”，“现场会员报名”，“免费小手术挑选”等等。

五：费用粗步预算：(略)

第二：建立一个全面展示品牌，服务，信息的网站；

网站是一个企业的“名片”，据我们所知，年轻人了解新事物和新产品都会先通过网上了解的，而中心现在虽然有一个属于自己的网站，但网站的互动性不强，需要进一步改进，这在推广

环节上少了最重要和最有效的一个环节。

试想，我们的目标客户----年轻又有文化水平又谨慎的女学生们，当她们对整容有需求时，面对众多的整容机构她该如何抉择呢？一般的做法是：先上网搜索所有的整容机构，寻找点击率最高的几个网站；然后通过网站表现得形式和内容来进行初步的评价；再根据网站上的电话或者在线咨询；最后进一步确定所要前往的机构再作咨询，因此我们必需加强网站的互动性，对网站进行深入地改进。

一：确定网站的内容定位：创立一个“整容时代良心和诚信代言人”的公益形象。在网站内容上如实地告知各种手术风险；披露各种整形骗术和陷阱；重视术后的心理指导和服务；开创网上失败手术的咨询和救助活动。这些内容都是从消费者想要了解什么入手，而不是表达我想宣传什么为目的。

二：加强网站的互动性：在网站上设立整容论坛和整容咨询区，让网站真正成为医院和求美者沟通的桥梁。

三：费用预算：网站修改设计2-4万，试功能的不同而有差别。

第三：建立一个全国第一的“免费公益咨询热线”；

其实在网上已经开通一个“在线咨询”，是否就没有必要开通“免费公益咨询热线”呢？其实不然。这两者是有机结合的，网上的在线咨询许多机构都设立了，并没有什么创新性；现在几大整容机构都有咨询热线，但都是收费的，并且都不是公益的。动不动就劝说你进行昂贵的手术。而创建全国第一的“免费公益咨询热线”，就使中心具备了一个“公益”新闻效应。并且这条热线的存在就会扩充潜在消费群体，强化中心的知名度。

如何做：

一：申请“全国首创”热线；需要相关部门的支持和授权。

二：最初宣传热线，利用媒体炒作中心的公益性。

三：持续宣传热线，利用高校巡讲和网站，以及各种小册子宣传。

四：费用预算：50000.0元

其实，上述三条推广办法是有机一体的，能全方位多层次地进行宣传推广。而且它们可以与原有的一些广告宣传进行整合。第四：我们的推广策划有以下优势：

以下内容会员跟帖回复才能看到

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◆ 公益性

在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性绝对是吸引民众关注的看点。所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。

我们策划的三条推广方式无不体现出中心的公益性：免费为学生解决找工作时面临的问题和困惑；宣传正确的看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界的良心和诚信者”；在免费热线里为手术失败的人们提供帮助和咨询。而这么做所花的财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。

当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。

◆直接性

当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。我们策划的：进入校园的讲座和青少年最喜欢最擅长的网络媒体，还有“一对一”的免费咨询热线，这三种方式都是我们接触到我们目标客户最直接，最主动，最贴近的方式。在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“最贴近，最具煽动性”的推广方式。

◆广泛性

讲座受到人员的限制，宣传范围受到影响。但是在短短两个月时间里，举办十几场讲座，依靠“口口相传”也能达到良好的效果。

网络现在被誉为最广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络最忠实的使用者。所以除了拥有自己的网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。

热线电话则不受地域和工具的局限，拥有最普遍的最广泛的宣传。

◆ 整合性

讲座，网络，热线。其实三者是环环相扣的，完整的新营销系统。消费者从任何一个环节进入，都可能涉及三者，对我们进行更深入和全面的了解。最终走进我们的整容中心。明确细分市场，差异化营销推广方式，多层次的整合策划，是我们后发制人，走向主流的第一步。

北京整形美容医院推广策划方案 第2篇

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海南东湖整形美容医院营销推广策划案

赵慧女士在海南省博士•院士产业促进会策划部工作期间，策划和主持运作的项目。应用：

适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜的不利

形势下的企业有一定的借鉴作用。

内容：

改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具

有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上

海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品

牌效应。

面对上述难题，本人认为，应该做到“三法则”，就可以在行业中脱颖而出。“三法则”即“曲

径通幽法”、“仁爱至胜法”、“联动发展法”。“曲径通幽法”，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有所创新，以别具特色、独

树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。“仁爱至胜法”，就是将“仁爱”的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结

合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。“联动发展法”，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。

本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了“三法则”的创新思路，使宣

传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，“曲径通幽法”就是在上级部门严

格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手

法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同

时也创造了“三个先例”即海南各行业企业（系列）报道被多家媒体转载的先例！创造了全

国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结

合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“仁爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的“《关于加强青少年思想道德教育》”和“《孩子，为了我们的孩子》”的主题系列研讨，因

势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，“联动发展法”，就是借助海南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通

过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾

客群体网络，然后再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合互动的效果。经过“三法则”的营销推广活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增

加了20%，利润增加了18%，为打开全国市场奠定了基础。

案例：

2004年3月，赵慧女士在海南省博士•院士产业促进会策划部工作期间接手策划、主持了该

项目，首先是对该项目的所有信息资料进行了认真的整理，主要情况有如下三点：

一、长期以来，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难辨真伪，难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中，造成了一些毁容案的出现，对此，相关部门予以了高度重视，开始限制整形广告的发布，使

得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象，海南东湖整形美容医院也受到了广告的冲击

和形势的威胁而陷入困境。

二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行业，其手术费用较为昂贵，使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院的常规

制度，能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一些美容院为了吸引顾

客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡，顾客前去消费时，服务小姐一大堆的美容产品和

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美容项目的极力推介，也让顾客“免费”消费变成了付费消费了。

三、由于各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门，市场没有得到充分的开发和利用。

通过上述整理，本人进行了分析和判断如下：

第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引全国各地的顾客必须打造自己的品牌，推出整体形象，在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在具体操作上，需打破传统广告宣传模式，采取新的宣传方式和表现手法，以避开==的广告限制，同时给人耳目一新、别具特色的感觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、标新立异的目的。通过系列报道，让读者和顾客了解到东湖整形美容医院是一家海南省最早成立的权威性整形美容医院，是目前海南省规模最大、档次最高、技术实力雄厚和服务设施先进并获得多项殊荣的“放心美容医院”。

第二、行业的不规范甚至不仁爱，使整形美容业形象越来越差，需建立品牌形象。第三、整形美容行业经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资源，以充分培育市场。

通对上述三项分析、判断，我最终提出了三项策划思路。

一、“曲径通幽法”：就是避开==广告限制，以事实说话，打造出真正的行业品牌，需要采用新的创新宣传方式，采取人们喜闻乐见的新颖独特的宣传形式，即以系列纪实文学报道的形式替代常规的硬广告的宣传方式，综合了纪实性和文学性、生动性和趣味性相结合的文学表现手法，给人以耳目一新，引人入胜的感觉。

二、“仁爱至胜法”：就是结合当前形势，关注少年儿童，因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式，推出了长期为特困唇裂儿童做免费手术的服务项目，以社会效应赢得经济效益。

三、“联动发展法”：就是借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推出东湖整形美容医院的品牌形象，增加经营者与客户之间的情感交流，赢得顾客的信赖和好评，逐步建立网络关系，实现联动互助、协调发展。

在该院的项目决策会议上，我做了专题推介，解释了“三法则”的可行性，首先我详细的阐述了项目所处的大的背景，并分析了各大背景对于该院的优劣势及机会与威胁，在此基础上，创造性的提出了“三法则”，从“曲径通幽”、“仁爱至胜”、“联动发展”三个方面切入，可有效地改变该院所处的劣势地位，可以借此发掘其优势，宣传该院的经营理念，突出品牌特色，并从根本上突破传统的宣传营销模式。经过多次反复的讨论，方案终于得到了与会人员一致认可，并委托我主持实施，具体实施如下：

首先，为了达到曲径通幽，异曲同工的效果，在“三•八”妇女节这个倍受社会、媒体都关注的曰子，本人在海口晚报上以半版的篇幅发表了唯一一篇反映女性在海南发展建设中取得显著成就和做出突出贡献的作品：《巾帼中飘然走来了塑造美的使者——记海南东湖整形美容院院长陈洁女士》的纪实文学报道（这是笔者在新世纪四个“三•八”妇女节之曰占据了两个媒体的两个“三•八”特刊的大块版面），以文学性较强的笔法，介绍了该院的创业发展史和陈洁院长走过的艰辛的创业历程，展示了东湖整容院的整体品牌形象，给读者以全新的视觉和强烈的情感振憾，在读者和媒体中引了一定的反响，纷纷打来电话咨询并表示节曰的祝贺。以至当天近百名的读者顾客涌入了该院，达到了众星捧月的效果。接着，又推出了海南东湖整容院纪实文学报道系列之二《掀起整形美容的盖头来》及系列之三，采取了独特的文学表现手法，打破了传统的报道的表现方式，以讲故事和镜头回放的形式，对前来进行整形美容手术的案例进行了深入的挖掘和描写，表现了该院整形美容医师的一流技术实力和一流服务设施，排除了顾客对整形美容的忧虑，并站在一定的高度，揭示出整形美容对人南京网站优化 http:// 南京网站推广 南京网络营

们的心理健康、工作生活、家庭幸福所起到的作用。因其形式新颖，文笔独特，被多家媒体全文转载，在七月份于海口举行的“2004年中国中西医结合美容学术交流大会”期间，得到了专家的好评，被认为：“不仅读者爱看，顾客被吸引，连同行业都被吸引了，而且表现形式和手法在同业对外宣传中尚属先例”！使该院在同业中建立了威信，促进了同业间的长期合作。

其次，在一切都以经济为筹码的现代生活中，仁爱更是一种被人们所推崇的理念。做为一家专业的医疗整形美容医院，“仁爱”更是一个使其根生立本以及永续经营、长足发展的根基所在。因此在报道宣传中，推出了免费为贫困唇裂儿童做修复手术的长期服务，获得了良好的社会口碑，在当时大力提倡的关心少年儿童的主题背景下，推出这一举措，无疑是为了少年儿童健康的成长，培养成国家合格人才做出可喜的贡献。最近，海口晚报登出了题为《兔唇孤儿盼望好心医生》的消息，东湖整容医院得知后，立即把两个刚一出生就被父母遗弃的6岁的唇裂孤儿江琼海、江景伟从琼山福利院接到了该院，愿为两个孤儿提供全程免费服务，一时间电视台、报社记者云集，次曰媒体发表了《两腭裂弃儿喜获治疗机会》的新闻，此事在新闻界和社会中产生了强烈反响。

最后，在“联动发展”方面，本人借助社团组织的职能，利用了广泛的人脉关系，在“三八”妇女节这个特殊的曰子，在该院发动组织了近百名顾客朋友参加的联欢晚会，参加晚会的有海南三家大型社团组织的领导、几家新闻记者和同业领导及顾客朋友，在晚会上，大家就美容文化和美容技术进行了探讨，并深化了主题，肯定了整形美容事业在社会发展中所起到的作用，并借此之际，推出了该院的优惠特色服务系列，形成了人脉网络联动营销体系，同业之间也做到了优势互补，进行了友好的合作，达到了良好的宣传和促销效果，建立了人性化的网络营销体系。

通过上述“三法则”，此项目在切实可行的情况下，以少许的广告宣传费投入，由于采取了独特的表现形式和表现手法，并采取了因势利导，出奇制胜，别具特色，推陈出新的创新思路，将策划力与文学表现力融为一体，引起了媒体关注，被认为“不仅具有一定的经济价值，而且具有一定的文学价值”，以致被多家媒体予以转载，一时间产生了一定的影响效应，达到了曲径通幽，事半功倍的效果。由于多家媒体的宣传力度，使其带来了可观的经济效益，凤凰卫视台《冷暖人生节目组》对东湖整形美容医院的专程采访更标志着该院已展开事业腾飞的翅膀，驰名海内外！随着宣传的不断扩大就诊人数比以前增加20%，利润增加了18%，为开拓全国市场建立连锁整形美容医院打下了基础。

解释：

面对当地主管部门目前不准打医疗广告的形势，如何才能突破环境的限制？如何才能变不利为有利？如何才能推出新的营销模式？本策划案就是在这样一个背景下，通过对宣传形式的突破、服务方式的突破和营销模式的突破来完成和获得成功的。

一、“曲径通幽法”：所谓曲径通幽法就是突破长期以来硬广告的宣传模式，采取以人性化的语言和独特的文学表现手法，以揭示案例的形式，进行深度挖掘的整体系列宣传，达到打造独特品牌，树立良好公众形象的效果，以吸引读者，引导消费，扩大市场。

美国的保健产品“脑白金”在打入中国市场时，采取了软文的宣传形式，给人新颖别致的感觉，吸引读者读下去，也就吸引了顾客，达到了极好的宣传效果。在前期启动资金甚至还不足50万的情况下，却创下了今天年利润12亿的成绩。

此策划案中，打破了同业中常规的广告宣传形式和常规的报道宣传形式，独辟蹊径，标新立异，刷新人们的眼幕，冲洗人们的心灵，以清新优美、刚柔并济的文学描写手法和纪实性与文学性相结合的表现特征来揭示深刻的主题，展示了该院的整体形象，达到了异曲同工，事半功倍的效果。

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本法则对于那些在长期的工作中，积累了大量的成功案例的同业单位，需要打造品牌形象的企业，特别是在面对应对政策性角度倾斜的不利形式下的企业有一定的借鉴作用。

二、“仁爱至胜法”：通过公益慈善事业，在群众中引起共鸣，赢得良好的社会口碑，在青少年中树立良好形象，以获得潜在市场，以社会效益带来经济效益，以仁德致胜，贯穿了该院的经营理念。

中国平安保险公司长期以来在公益事业上做了大量的投入，为贫困地区创办学校、赞助环保事业、赞助国家足球队、为保护人民安全牺牲的干警孩子捐赠少儿保险等公益事业，赢得了社会信誉，获得了大量客户群体，树立了品牌形象，使效益连年增长。

北京整形美容医院推广策划方案 第3篇

1 银联卡医疗消费的优势

1.1 业务需要, 势在必行

减少现金使用量, 增加银联卡的使用是社会经济发展的潮流。随着门诊量的增加和患者就医需求的提升, 患者希望收费的速度越快越好, 将更多的时间留给医生的诊察、治疗环节。医院的收费项目种类繁多, 门诊收费单笔金额小, 收零找零频繁, 非常容易发生各种收费差错。另外, 现金携带细菌, 在医院的环境中容易造成疾病的传染。使用银行卡就可以解决上述问题, 所以医院有必要推广银联卡消费。

1.2 提高竞争力, 改善服务品质

在医疗市场竞争激烈的今天, 影响患者选择就医场所的因素很多, 除医疗技术水平外, 是否有便捷的服务, 也是患者的一项选择依据。对患者或及家属来说, 使用POS机收费安全、方便, 节省患者及家属的时间, 也有利于医院提高服务质量, 降低服务成本, 提升医院形象。推广银联卡收费, 门诊和住院收费窗口的工作效率会有较大提高[1]。

2 银行卡医疗消费的现状及分析

2.1 银行卡医疗消费的现状

医院设置POS机的好处显而易见。然而, 银联卡在医院的推广普及不容乐观, 据报道, 北京由卫生局牵头的医院刷卡缴费活动, 半途而废。哈尔滨市仅有两家公立医院开通了这项服务, 且窗口数量有限, 并未充分体现其便捷、高效的特点。其实, 银联卡的“拒卡风波”不仅仅出现在医疗行业, 2004年5月始于深圳, 并蔓延到上海、宁波等城市的商家“拒卡行动”就已经初现端倪, 商家将矛头直指商业银行和银联[2]。

2.2 银行卡医疗消费停滞的原因分析

开展银行卡收费业务, 每一笔交易, 被银行都要收取交易金额1%～3%的手续费[3], 这点成为很多商户无法安装POS机的重要门槛。大医院每年的流水收人都非常大, 按上述手续费费率计算, 医院选择银联卡收费额外需要负担的费用可能就需要成百上千万元。这是需要从医院纯收益中扣除的, 对于医院来说是一笔不容忽视的支出。就是因为医院和银行在手续费问题上无法达成一致, 医院刷卡业务受阻的状况才频繁发生。

而且, 在POS机日常运行中所引发的管理问题更需要妥善解决, 也制约着银联卡消费的顺畅运行。因为患者每笔费用都是先从POS机转入银行, 然后再转到医院账户, 所以医院财务需要核对款项的到账情况[4]。目前银联卡消费账户对账、出院退费等环节的实施方式有待改善, 工作效率有待提高。

3 银行卡医疗消费的解决方案

3.1 降低手续费门槛

银行卡手续费是阻碍刷卡消费的主要问题。这些费用的出现, 实际上就是持卡人、发卡行和出机机构之间利益博弈的结果, 而这一利益机制的形成和逐步稳定和成熟为市场的进一步扩张和市场总体收益的最大化奠定了制度基础。关于商家是否应该刷卡交纳手续费的问题争议不大。大多是银行或银联出资安装POS机, 在设备投入、维护、网络运营等方面投入了资本, 刷卡时商家利用的也是银联的网络。作为赢利性机构, 银行和银联自然不能提供“免费的午餐”。现在, 关键的问题是刷卡的手续费是否过高。医院和银行应优先考虑公众利益, 首先需要银行在一定程度上降低手续费, 这也有利于拓展银行卡产业规模, 医院也应以为患者就医提供就医便利为首要原则。银联也承诺, 对公立医院、公立学校等非盈利性事业机构实行发卡行和银联的零收益[5], 为银联与医院的继续合作奠定了基础。

3.2 刷卡手续费的差异化收取

差异化收取手续费包含两层含义:一是区分不同用户的手续费收取额度, 借记卡和信用卡的收费比率应有不同。国外银行的银行卡利润主要为以下几项:透支利息、银行卡年费、商户佣金 (即手续费) 及其他服务费用。其中, 透支利息占银行卡交易利润的60%～70%, 是主要的利润来源。而我国的银行卡利润结构单一, 主要来自于年费和手续费。降低手续费率就会大幅削减银行收益。国外刷卡消费实行差别费率, 信用卡的刷卡收费较高, 而借记卡大多是不收手续费或只收很低的手续费[2]。而我国对信用卡和借记卡采取同样的标准收费, 不甚合理。还是应该拓展信用卡用户群规模, 使其利润增长点转移到透支利息上。二是对于不同规模医院, 收费方式也应区别对待。可以尝试每台POS机每月收取包括维护费用在内的固定费用[4]。

3.3 扩大医疗保险覆盖范围, 改变医疗消费模式

医疗消费不同于普通的商业消费, 城镇的就医人群享受医疗保险的待遇, 部分消费金额是由保险负担的。可以尝试将银联卡与医保卡绑定, 患者就医时, 部分金额从医保账户中按比例支付, 现金自付部分可以直接从与医保卡绑定的银行卡账户中扣除。以医疗保险消费庞大的现金流和新增办卡用户两点, 吸引银行的合作, 从而免收或少收银联卡刷卡手续费。

摘要：刷卡已成为人们日常生活中普遍接受的消费方式。银联卡在医院的应用是医院收费的业务需要, 同时也提高了服务品质, 势在必行。但是, 目前银联卡在医院的推广普及不容乐观, 受到医院不同程度的抵制, 并未充分体现其便捷、高效的特点。高额的手续费是导致银联卡医疗消费停滞的主要原因。降低手续费门槛, 刷卡手续费的差异化收取及改变医疗消费模式是可以尝试的解决方案。

关键词：医院,银联卡,手续费,服务,解决方案

参考文献

[1]张洪伟, 彭活.银联POS刷卡手续费问题的调查与思考[J].金融会计, 2004 (11) :14-16.

[2]陈心颖.“拒卡风波”和风波背后的体制弊端[J].福建财会管理干部学院学报, 2005 (1) :22-24.

[3]刘克俭.促进银行卡业务健康发展的若干思考[J].河南金融管理干部学院学报, 2005 (2) :51-52.

[4]张华珍.谈银行POS机在医院的应用[J].中国卫生经济, 2004, 23 (6) :73.

水井巷擂茶产品推广策划方案 第4篇

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

整形医院中秋节优惠活动策划方案 第5篇

金秋9月！教师节、中秋节纷至踏来，广州粤美整形美容在接踵而至的周年院庆之际，隆重推出15类王牌项目，金额高达100万元的让利大酬宾优惠活动！

在中秋节整形优惠活动期间将可免费取出隆鼻假体、隆胸假体；除特价外项目一律8.5折优惠。逢周一至周五到院，另有专家费；住院费；检查费三项费用减免。

活动时间：2011年9月6日——2011年9月27日

特价项目：

1.美肤王激光祛片状斑体验价1980元；

2.德国原装进口内窥镜提眉、切眉4800元；

3.日本媚力大眼技术，小眼裂垂直开大9800元；

4.欧式自体鼻中隔软骨隆鼻9800元；

5.针美丽无创全面部紧致提升9800元；

6.欧美极速中面部提升（祛眼袋+外眼角提升+鼻唇沟改善）9800元

7.内窥镜额部除皱，五爪钩面部除皱，颈部提升除皱12800元；

8.精细自体脂肪丰胸16800元；

9.3D艺术内窥镜假体隆胸16800元；

10.PRP基因回春术19800元；

11.瑞兰玻尿酸4支送1支；

12.永久成活种眉、种睫毛8000元

13.高新植发12000元

14.“地包天OR天包地”矫正20000元

15.只需8800元申购价值18320元的粤美全面年轻化院庆特别套餐，院庆特别套餐卡包含CDT注射祛除黑眼圈4次、C6至尊祛斑美肤1次及RF射频电波拉皮1次，凡是开通院庆特别套餐卡的另加送4次专业面部护理，并可获得精美礼品一份。

活动说明：

 CDT首次体验资格获取不支持网络、电话预约，以实际来院排名为准，首次体验金额

不含在套餐以内。

整形美容医院推广口号 第6篇

一、塑性美容，有我放心。

二、领军民医院，秀美丽体验。

三、姓军为民，从心规划完美。

四、姓军为民，让你更有型。

五、军医有品，美容领先。

六、军医好品质，成就安全美。

七、姓军为民，我们还原你的`最美。

八、军队背景，安全有型。

九、选对一次，美丽一世。

十、军医为民，成就美丽。

十一、军之姓，美之选。

十二、美丽曲线，军民典范。

十三、军心赤诚，帮你打造最完美的自己。

十四、姓军为民，唤欣丽颜。

十五、姓军为民，相约美丽。

十六、姓军为民，还您自信。

十七、姓军为民，速美体验。

十八、三甲军院，让你和美丽有个约会。

十九、军心赤诚，美型由你。

二十、姓军为民，美貌天成。

二十一、信军为民，美不限制。

二十二、姓军为民，保家卫美。

二十三、军之姓，安全塑造完美。

二十四、姓军为民，美到自信。

二十五、姓军为民，焕美新生。

二十六、美丽随意，军民随心。

二十七、军民传承，美丽永恒。

二十八、信军为民，美中够足。

二十九、姓军为民，健康美丽新演绎。

三十、青春航向，军民点亮。

三十一、美丽容颜，军民安全。

三十二、姓军为民，变美，一切都是这样简单。

三十三、整形有万千，军民更领先。

三十四、军心赤诚，美容美天下。

三十五、姓军为民，靓丽青春。

三十六、姓军为民，越来悦美。

三十七、姓军为民，安全动容每个人。

三十八、姓军为民，换颜心知。

三十九、姓军为民，重塑自信。

四十、姓军为民，美丽传奇。

四十一、姓军为民，完美天下。

四十二、姓军为民，让您美若天成。

四十三、姓军为民，美丽动人。

四十四、军医品质，美丽一生。

四十五、姓军为民，重塑美型。

四十六、姓军为民，再现完美容颜。

四十七、姓军为民，美的自信。

四十八、上天欠你的，军民拿回来。

四十九、姓军为民，让您告别pS。

五十、姓军为民，以人为本。

五十一、姓军为民，魅力添激情。

五十二、姓军为民，美型之军。

五十三、军民相亲，美丽放心。

五十四、姓军为民，美在天然。

五十五、姓军为民，谁都可以美得有型。

五十六、整形到军院，美丽最前线。

五十七、姓军为民，安全整形，你与女神只差一个“面子”的距离。

五十八、姓军为民，让你更美。

五十九、美丽又安全，军民赢非凡。

六十、军民互爱，塑美一心。

六十一、姓军为民，成就丽人。

六十二、姓军为民，一心潮湃。

六十三、姓军为民，美丽出众。

六十四、姓军为民，美容美天下。

六十五、姓军为民，永葆青春。

六十六、姓军为民，美由你观点。

六十七、美丽e时代，军民更精彩。

六十八、姓军为民，美丽好心情。