东阿阿胶广告词

东阿阿胶广告词（精选14篇）

东阿阿胶广告词 第1篇

1. 百年堂阿胶,补脑健脑,让学习越学越轻松

2. 百年堂阿胶东阿最古老的阿胶

3. 山是故乡的好,水是故乡的美,女人是自己的好,阿胶还是东阿百年堂的好

4. 百年堂阿胶,保胎，助孕，防痛经，补血养颜的上等佳品

5. 百年堂阿胶让她比花美,比花娇比花更灿烂 送娇妻,选好胶,首选百年堂

6. 爱她就送她百年堂阿胶,千年阿胶上品

7. 历经百年风雨,百年堂阿胶就是好

8. 千载华夏百年堂,最古老的阿胶

9. 鹰击长空,雄姿蔽光,百年堂阿胶,东阿阿胶王中王

10. 无论从古代到现代,百年堂一直在讲述一个不老的阿胶传奇

11. 百年堂阿胶梅花香自苦寒来,宝剑锋自磨砺出,千熬万炼的阿胶,水火相济百年堂

12. 歧黄济世百年堂,承传中国传统,弘扬中华经典

13. 艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然

14. 千年古号百年堂百年古树根连根，百年阿胶是明灯，照亮身心健康路，千年不倒长青树

15. 千年风雨,淡定从容,百年堂阿胶.

16. 一个千年历史的见证,东阿最古老的阿胶

17. 千年文化百年传承,阿胶千年还是百年堂的好

18. 天下美女出苏杭，阿胶还数百年堂

19. 千年阿胶，百年堂。

20. 有我好运到，我有百年堂。

东阿阿胶广告词 第2篇

2. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，阿胶一品百年堂

3. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，百年堂阿胶，女人的美丽工程师

4. 百年堂阿胶,东阿最古老的阿胶.古镇古村古风韵,古朴风俗别样情,青岩古镇六百年,神效阿胶百年堂

5. 百年堂阿胶,人间奇艳只在,梅花枝上雪. 千年国宝,就在百年堂阿胶

6. 百年堂阿胶-百年堂中王中王,历代皇家独珍藏

7. 精灵灵眼眸,白皙皙脸蛋,功予百年堂阿胶的好

8. 百年堂,古老配方,精心制作,值得信赖

9. 镜破不改光,兰消不改香;阿胶船千年,药魂百年堂

10. 天下阿胶出东阿,东阿阿胶百年堂,老字号,老地方,老产品 , 古老制法,百年堂上品阿胶,值得信赖

11. 咬定青山不放松,立根原在破岩中,千年阿胶百年堂,东阿阿胶王中王

12. 百年堂阿胶梅花香自苦寒来,宝剑锋自磨砺出,千熬万炼的阿胶,水火相济百年堂

13. 歧黄济世百年堂,承传中国传统,弘扬中华经典

14. 百年堂阿胶-阿娇美女;羞得百花落,醉叹贵妃颜,源于阿胶丸,得以桃花面

15. 艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然

16. 千年古号百年堂百年古树根连根，百年阿胶是明灯，照亮身心健康路，千年不倒长青树

17. 千年风雨,淡定从容,百年堂阿胶.

18. 一个千年历史的见证,东阿最古老的阿胶

19. 千年文化百年传承,阿胶千年还是百年堂的好

20. 天下阿胶看东阿,东阿阿胶百年堂

东阿阿胶的文化营销 第3篇

电视剧《甄嬛传》火了,戏里后宫女人们热捧的东阿阿胶也火了。阿胶原产于山东,已有两千多年的应用历史,与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶是驴皮经煎煮浓缩制成的固体胶,有药用和食疗两大功效,具有补血、止血、安胎、补肺、滋阴润燥作用。主要用于阴虚心烦失眠、虚劳咳嗽、肺痈吐脓等症。东阿阿胶旗下的阿胶及系列产品主要分为阿胶块、阿胶浆和阿胶衍生品,一直都供不应求,市场缺口较大。阿胶的功效已经被证实,那么现在再做阿胶行业,就不能再简单的生产、销售,而是要把阿胶在这几千年中所沉淀的文化传播给老百姓。这几年,东阿阿胶注重对“服食”这个中国特有的养生文化的挖掘。重新梳理阿胶历史史料,深入挖掘阿胶滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系,把文化营销做到了极致。

中国阿胶博物馆,让顾客亲自体验

2002年斥资4000余万元兴建了中国唯一一座阿胶博物馆,12个展厅所展出的1500余件展品中,包括了道光八年阿胶、阿胶工艺沙盘、东阿水文地质沙盘,还以泥塑的形式重现当年阿胶的制作工艺,银锅、金铲、铜瓢、道光阿胶、仿古泥塑各式各样带着锈迹的工具,以及残缺不全、早已泛黄的史书古籍向来者展示着东阿阿胶的古老历史,还原着这个“中华老字号”的成长历程。讲述了东阿阿胶如何从古代帝王将相才用得起的奢饰品,一步步转变到现在寻常百姓都能享用的保健食品,对外开放,让参观者亲身体验“熬膏”全过程。

产品品类创新,做足内功

东阿阿胶集团成立了专门研究机构,对历代本草学著作、中医名家论述进行研究,挖掘整理阿胶三大文化体系。隐去品牌推品类,是东阿阿胶“价值回归”工程的重要着力点。将3000年的阿胶文化植入公司战略,推进文化营销与价值回归工程,为东阿阿胶的“文化式成长”打下了基础。为了挖掘阿胶的内在价值,作为阿胶行业唯一的代表性传承人的秦玉峰将阿胶行业传统的“以师带徒制”引入阿胶现代发展体系。

传承与创新,是阿胶世家的双重责任,也是其实现“文化式”成长的方法和路径。新剂型、新工艺、新设备和新材料的应用,进入了“东阿阿胶式”产业革命的日程。他们联合华东理工大学、中国中医科学院等国内30余家知名科研院校,建立了合作研发机制,建立了国家级研发中心、技术中心。而在传承阿胶文化的基础上,不断推进阿胶产业革命,不仅让文化传承有了更坚实的载体,也让东阿阿胶的“文化式成长”有了更丰富的内涵。

传承与创新,是阿胶世家的双重责任,也是其实现“文化式”成长的方法和路径。新剂型、新工艺、新设备和新材料的应用,进入了“东阿阿胶式”产业革命的日程。

紧扣文化,进行促销方式的创新

山东省漫画家协会副主席泥土(泥宗峰)创作的《九朝贡胶密炼图》亮相全国首届非物质文化遗产博览会,受到好评。这幅十米丹青长卷提取国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺关键元素而创作,通过官府监制、祭祀、取水、升火、精炼等九十九道工序阿胶炼制生产全过程的细致刻划,精妙地描绘了清道光六年冬至时节在山东省东阿县熬制贡胶的场景,酣畅淋漓又细腻传神。

随后,阿胶新品桃花姬以讲故事的形式把阿胶美容养颜的功效发挥大极致,在热播剧《甄寰传》中以隐性广告出现,同时,2012年度桃花姬“发现美寻找桃花ady”大型“食尚”选美活动在深圳启动,活动持续到4月下旬,覆盖本市48家写字楼。在活动现场,女性白领品尝桃花姬,领取会员大礼包,同时,还可以通过参与桃花姬官方微博报名“桃花Lady”评选,赢取美丽大奖。

东阿阿胶“双回归” 第4篇

8月16日，东阿阿胶公布了2011年中报，9亿元投资银行理财产品的议案也同日披露。随之而来的并非一片叫好声，市场普遍质疑其提价后销售遇阻，且银行理财属不务正业。

东阿阿胶连续三年入选《投资者报》“TZ50公司”，在对比此前五年的数据后我们发现，2010年上半年东阿阿胶的销售量并非常态，不能以该数据来判断其2011年销售不暢。

“去年上半年，由于经销商有涨价预期而提前囤货，至少多卖了300吨”，秦玉峰在接受《投资者报》独家专访时对此予以了确认，“如果去掉这300吨，今年上半年销量实际上是恢复到正常”。

销量回归正常

“今年以来，仅原料成本就增加了1.8亿，如果没有相应提价，利润势必大幅下降”，秦玉峰认为，已公布半年报的中药企业中，就利润而言，云南白药第一，东阿阿胶第二，这证明提价是正确的选择。

2011年中报显示，东阿阿胶上半年实现营业收入12.8亿元，同比增长2.92%；实现净利润4.56亿元，比上年同期增长46.57%。

质疑者将销量同比下滑归结于东阿阿胶年初提价。与去年同期相比而言，2011上半年阿胶块平均出厂价上涨60%，收入仅同比增长16.23%。质疑者由此推断，东阿阿胶今年的销量同比下降35%左右。

若仅对比2010年上半年数据，2011年上半年东阿阿胶的销量下降是事实，但综合分析2006年至2009年的销量情况，《投资者报》发现，2010年上半年的销售量大增并不寻常。

从已经披露的2006年至2009年年报不难发现，东阿阿胶每年上半年的净利润占全年的40%左右，阿胶产品对公司盈利贡献率约90%，根据其价格推算，上半年销售量约占全年的四成。但是，在2010年情况发生了变化，其上半年利润占全年的52.33%，以阿胶块的计价情况计算，2010年上半年阿胶的销量占全年销量的六成。

这意味着去年上半年阿胶的销量比正常年份多卖了两成。东阿阿胶每年的产量几乎都维持在1800吨左右，上下半年的销量比例一般为4:6。以此粗略计算，2010年上半年比往常年份同期多卖了360吨。

投资回归主业

就在披露中报的同日，东阿阿胶发布了关于投资银行理财产品的公告，拟利用自有资金9亿元投资银行理财产品，投资期限为一年，预期收益率为6.5%。

此举普遍被市场质疑是“不务正业”，可秦玉峰却认为，“公司自有资金充裕，理财产品是比较保守的投资，是为了最大限度地发挥资金效益。”

其实，这并不是东阿阿胶第一次投资银行理财产品。2010年公司前后两次共投6亿元购买中国农业银行聊城市分行“本利丰”人民币信托理财产品，投资期限为1年；3亿元购买华夏银行“华夏理财-创盈资产池”理财产品，投资期限为2年。今年上半年累计购买银行理财产品人民币2.22亿元，收回理财投资本金并实现收益约793.8万元。

在秦玉峰看来，东阿阿胶的投资思路已经非常明确，即“投资要向主业回归”，“主要有两个方向，一是投资阿胶的产品和品牌，做大做强市场，促进阿胶价值的回归；二是投资自己的团队，提升员工的专业性。”

中报显示，截至6月30日，东阿阿胶账面货币资金超过17亿，较之年初增长5.67亿元。依据公告，投资银行理财产品是“公司自有资金较为充裕，提升自有资金使用效率，增加自有资金收益”。

公司资金充足对投资者而言并非坏事。8月6日，东阿阿胶公布2010年分红派现方案，以2010年末总股本为基数，向全体股东10派3现金。事实上，自1996年上市以来，除1997年和1998年外，东阿阿胶每年都进行现金分红。这也是其入选《投资者报》“TZ50”公司的重要原因，该评选的标准可以简单表述为“会赚钱的老大爱分红”。

东阿阿胶的经典广告词 第5篇

2. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂拓大道讲仁义刚正做人。

3. 志承千史，熬胶百年。

4. 生命诚可贵，古方价更高。

5. 华夏百年堂，传承千古方。

6. 一方承千载，阿胶百年堂。

7. 敬心敬业，知物知人。

8. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂守古训修正道自堂正做人。

9. 心有所敬，必敬于业;熟悉阿胶，温暖人心。

10. 千年阿胶，百年堂。

11. 有我好运到，我有百年堂。

12. 千年阿胶百年堂。

13. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道为仁义(守古训)刚正做人。

14. 品质名天下，阿胶百年堂。

15. 守古方修秘法制道地珍品，承师尊守古训堂正做人。

16. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道守师尊堂正做人。

17. 百年有心，用心百年。

东阿阿胶的经典广告词 第6篇

2. 堂堂正正做人，悬壶济世;勤勤恳恳做药，妙手回春。

3. 千载成(承)一方，尽在百年堂。

4. 幸福源自生活，健康源自阿胶。

5. 一方承千载--百年堂。

6. 上善若水泽九州，悬壶济世惠万民--百年堂，千年品牌，真诚服务。

7. 尽心敬业，致物知人。

8. “胶”到好运到，我选百年堂。

9. 垂史千载，益康百年。

10. 讲古训，千载恪守古方秘法修制道地珍品;求真品，百年堂忌见利忘义堂堂正正做人。

东阿阿胶的精彩广告词 第7篇

2. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道为仁义(守古训)刚正做人。

3. 品质名天下，阿胶百年堂。

4. 守古方修秘法制道地珍品，承师尊守古训堂正做人。

5. 香车美女配阿胶。阿胶一品百年堂

6. 自古美女多娇媚，婀娜多姿百年堂

7. 百年堂阿胶，品真华贵，风雨不变，恒久文蕴，好国宝!

8. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，阿胶一品百年堂

9. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，百年堂阿胶，女人的美丽工程师

10. 百年堂阿胶,东阿最古老的阿胶.古镇古村古风韵,古朴风俗别样情,青岩古镇六百年,神效阿胶百年堂

11. .落尽残红始吐芳,假名唤做百花王.千锤百炼无双艳,如此多胶--百年堂

12. 百年古树根连根,百年阿胶是明灯,照亮健康身心路,千年不倒常青树

13. 胶到，福到，好运到。

14. 讲古训，恪守古方秘法修制道地珍品;求真品，讳忌见利忘义堂堂正正做人。

15. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂拓大道讲仁义刚正做人。

16. 志承千史，熬胶百年。

17. 生命诚可贵，古方价更高。

18. 华夏百年堂，传承千古方。

19. 一方承千载，阿胶百年堂。

东阿阿胶品牌传播策略分析 第8篇

一、塑造品牌形象

东阿阿胶具有3000年的传承历史,本身就是中医药文化精华的载体,将这一品牌及其所承载的中医药文化发扬光大,是东阿阿胶传承者义不容辞的责任。在宣传方面,东阿阿胶一直着力强调其悠久的阿胶历史与中华老字号品牌,利用东阿古镇的资源优势,东阿阿胶这种“阿胶世家”的品牌也日益彰显,“正宗”“地道”“好阿胶”的品牌形象日益丰满。

同时,东阿阿胶重新设计产品的外包装、商标,并对自己的这一新设计,从传统文化与品牌文化有效融合的角度进行了充分的阐释。

二、提升品牌美誉度

(一)正本清源,扶正祛邪

为了消除福胶事件给消费者留下的心理阴影,东阿阿胶集团专门派出业务人员前往广东的各大药店,讲解如何辨别东阿阿胶和问题阿胶,促使整个阿胶行业开始回暖。东阿阿胶集团也开始注重向消费者宣传如何辨别真假阿胶,并通过建立社区巡展队伍、建立专职打假队伍、加大阿胶文化教育等一系列措施,塑造正宗阿胶的品牌形象,提高了品牌美誉度。

(二)提升社会责任意识,践行社会公益

东阿阿胶将自己的责任意识上升到另一个高度,即从关注阿胶文化扩大到健康文化,随之而来的是文化营销到营销文化的转变,这一阶段的核心,即以中医为依托,以膏方为载体,以“治未病”为理念,帮助人们进行预防和健康管理。“敬业创新、报国为民”是东阿阿胶的企业理念,为了感恩回馈社会,东阿阿胶集团进一步筹备了2000多万元,开展了“复方阿胶浆金榜助学工程”和“大学生基金”的系列公益活动。

三、品牌营销策略

东阿阿胶以自己独特而悠久的历史文化为依托,提出了文化营销的市场战略。随着市场营销实践和市场营销理论的发展,文化营销作为一种新型的营销方式,在激烈的市场竞争和消费者动态的需求变化中应运而生。山东东阿阿胶集团结合自身企业的特点和顾客的价值需求,从大量的历史典籍、古代医方医案里搜集、整理关于记载阿胶的文献资料,挖掘阿胶的历史价值、医学价值和食疗价值,提炼出了阿胶补血、美容、滋补三大文化体系,回归阿胶的历史价值,提升东阿阿胶的品牌价值。

四、品牌媒介传播

(一)以新闻媒介为载体,加强营销媒介的渠道建设

第一,多种媒体联袂互动,实现立体化品牌文化传播。东阿阿胶在广告投放上,制作了新的专题片、地县级宣传片,扩大播出面积及播出频率。与凤凰卫视合作,采用“广告+专题+新闻”的公关策略,宣传阿胶3000年的历史文化,形成了以央视、三大卫视支撑品牌、区域地方电视台强势覆盖的体力花传播格局。

第二,平面媒体与网络媒体联动,拓展阿胶中医药文化传播的广度与深度。东阿阿胶利用《齐鲁晚报》等多家平面媒体连载《阿胶拍案惊奇》系列文化故事,刊载阿胶价值回归软文与阿胶科普软文。与百度等搜索引擎链接,扩大《阿胶拍案惊奇》的传播范围与传播广度。

第三,网络公主评选与大型公益赞助活动互动,强化阿胶中医药文化的品牌理解度。东阿阿胶在互联网上,进行阿胶滋补养生文化深度教育,开展东阿阿胶“姣俏”公主及“现代杨贵妃”阿胶形象大使评选活动。同时,赞助了奥运主题动画片《福娃》,承办中超乒乓球联赛等全国性体育赛事。

第四,大型科普片与电视台养生栏目联动,深化阿胶中医药文化价值内涵。与中央电视台教育频道联合制作《文明中华行》专题片,从阿胶中医药文化价值、内涵等方面,全面传播和弘扬阿胶的中医药文化。

(二)以阿胶博物馆、阿胶养生苑为载体,传播阿胶滋补养生文化

中国阿胶博物馆由东阿阿胶集团出资建成,深入、详实地记录了阿胶这一国药瑰宝的历史贡献和重要作用。东阿阿胶以阿胶博物馆为载体,发挥全国工业旅游示范点的优势,通过整合资源、系统改造,提升宣传教育效果,开发旅游资源。同时,深入开展各种社区健康教育活动,组织几千场中医药健康讲座,加深消费者对东阿阿胶的品牌文化内涵、产品特质的印象。

中国阿胶养生文化苑是国家中医药文化宣传教育基地,集中医养生、文化、旅游等多功能于一体,是迄今为止全国唯一的综合性阿胶文化产业工程,并被列入山东省百个重点文化产业项目。同时,中国阿胶养生文化苑还是《大宅门3》的拍摄地点,它整合了影视基地的优势资源,也进入了山东工业旅游线路和经典范围,使得阿胶文化营销的综合影响力大幅提升。

(三)积极参与大型的科普活动

2007年,中宣部、国家卫生部、国家中医药管理局组织开展了大型科普活动——“中医中药中国行”。东阿阿胶积极参与此次活动及中医“治未病”健康工程,使得广大消费者充分认识了东阿阿胶的医药滋补价值,进一步提升了东阿阿胶在消费者心中的信赖度,扩大了其社会影响力。

五、对业界的启示

所谓普通企业做产品,一流企业做标准,优秀企业做文化。东阿阿胶集团有意识地探索、选择、培育和运用了自身独特的历史文化内涵,并以此为手段达成企业经营目标,其文化营销内容丰富多彩而又独具匠心。

我国的中医药企业,实施文化营销尚处于摸索阶段,东阿阿胶集团这几年来的实践经验,给我国企业提供了一个优秀的范例,即利用文化为本,为企业提供战略资源;利用文化开辟发展路径、定位发展方向。

企业还要具有一定的创新能力和创新意识,从市场和消费者的需求入手,建立一个有活力、多种类的产业链,提高自己的产品质量和水平。

此外,企业在进行品牌传播时,要尽自己的所能,从多方位、多角度对自己的品牌进行宣传。除了利用多种媒体渠道外,更重要的是要打造良好的社会形象,积极参与公益活动、承担社会责任。

摘要：品牌传播策略的合理与否,直接关系到企业的生存与发展。本文以东阿阿胶品牌为例,对东阿阿胶的品牌传播策略进行了综合分析,以期为其他企业的品牌传播提供借鉴。

关键词：东阿阿胶,品牌传播,品牌形象

参考文献

[1]尤金花.东阿阿胶公司上下游产业发展战略研究[D].山东大学,2012.

[2]葛星.东阿阿胶的品牌发展战略[J].商业文化(下),2012(05):236-237.

阿胶出东阿 第9篇

出东阿,故名阿胶

有口头禅说：“中药三大宝,人参、鹿茸和阿胶。”

驴皮熬制而成的药用胶,各地民间叫法不一。江、浙、沪惯叫驴皮胶,湖南一带多叫驴胶,惟山东东阿所出之胶,自古以来就叫阿胶。西汉《淮南子》中有“阿胶一寸,不能止黄河之浊”一语,比喻再灵验的物品其作用也并非无限。这是现存史籍中关于阿胶一名的最早记述,说明秦汉时期阿胶已名闻天下。南北朝名医陶弘景《名医别录》谓阿胶“出东阿,故名阿胶”。这是关于阿胶之名缘自其产地之名的首次记述。此后,历代医书药典皆以阿胶为药用皮胶之专称,至今未变。

东阿县作为阿胶发祥地,生产阿胶已有两千多年的悠久历史,故有“阿胶之乡”的美称。坐落在“阿胶之乡”—东阿县县城的山东东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶及其系列产品生产企业,前身为山东东阿阿胶厂,创建于1952年,是全国第一家阿胶国营生产企业,从而结束了两千年的家庭式生产方式。1993年5月改组为股份制企业,1996年“东阿阿胶”A股股票在深圳上市,公司成为上市公司。“东阿”牌曾于2004、2005年两次作为阿胶品牌只身入围世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”榜。2006年又进入“中国100最具价值商标”,价值达到26.34亿元。

历史人物与阿胶

唐代,东阿阿胶已作为贡品进贡朝廷。从古至今,阿胶不仅作为补血的中药材,还具有补血、养颜、提高免疫力、补钙、抗癌等诸多功效。这也可以从历史上有关阿胶的记载看出。

曹操之子曹植曾为“东阿王”。初来东阿,骨瘦如柴。到东阿之后,因常食阿胶滋补,身体受益匪浅,乃感念而作《飞龙篇》:“授我仙药,神皇所造。教我服食,还精补脑。寿同金石,永世难老。”

白居易《长恨歌》以“春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂”对皮肤细腻如脂的杨贵妃进行赞美,但并未说出缘由,又有诗人做了这样的臆测：“铅华洗尽依丰盈,雨落荷叶珠难停,暗服阿胶不肯道,却说生来为君容”。猜测杨贵妃即使卸妆仍很漂亮,皮肤细腻得连水都落不住,都是服用阿胶的缘故。明代的朱克生却笑说杨贵妃的姐姐虢国夫人一天三盏地吃阿胶是为了取悦唐明皇:“虢国夫人娥眉长,酥胸如兔裹衣裳,东莱阿胶日三盏,蓄足冶媚误君王”。这些说法或是臆测调侃,但却折射出唐朝盛行服用阿胶的事实。

据史书记载,慈禧身为懿妃时患有血症,几经御医治疗终不见效。后来试服阿胶以调经,病得痊愈而怀胎生下一子,即六年之后的小皇帝同治。慈禧从此对阿胶情有独钟,笃信不疑,终生服用。今故宫博物院中犹陈列有当时宫廷所用阿胶。

九旬台胞探国宝

东阿阿胶曾接待过一位来自台湾的特殊客人。来客叫孙佩珏,是位93岁的退休英语教师。那是2002年,东阿阿胶集团的一纸产品信息反馈卡引来海峡一封滚烫的来信:“我是你们的老顾客,先后在大陆和台湾分别吃了20年和14年的东阿阿胶,每天早晨空腹服用,一天不隔,如今眼不花耳不聋,什么慢性病也没有,14年没有感冒过一回,一年到头不吃药,不打针,看上去比实际年龄年轻二三十岁,肤色白里透红,不到‘媚登峰’(减肥中心)照穿旗袍,不到‘自然美’(皮肤保养中心)照样皮肤白皙红润,招人羡慕,甚至妒忌。”恐怕公司不信其言,老太太还随同信息反馈卡寄来自已的一幅近照。从此,董事长电话问候、总经理书信联络、客户服务部人员热情接洽,台湾老人便与“阿胶状元”结下不解之缘。

后来,公司总经理章安到台湾考察市场,还特意带上四盒东阿阿胶去拜访看望孙佩珏老人。早在2003年她就打算到厂子里来看一看,“非典”使她的故里探访泡了汤。最终她还是不远千里来到了阿胶之乡,圆了她的阿胶文化探寻梦。

传统工艺与高新技术的结合

曾为中华民族繁衍昌盛作出巨大贡献的传统中药,虽经成百上千的临床实验证实其有效,但至今不能成功走向国际市场的舞台。最大的瓶颈就是成分、功效、机理说不清楚,外国人对“阴阳五行”、“君臣佐使”这套传统中医药理论听不明白,阿胶也是如此,出口到国外的阿胶都是进了“华人圈”。

东阿阿胶流程 第10篇

办事处（大区）根据工作需要，提出财产物资购置申请，注明所需物品名称、数量及价格，签呈核准。参考支持性文件《财物物资管理》。 批准

权责人根据授权审核批准，并转办事处， 购买

办事处据批准的申请报告购置物品，并将发票及相关证明转财务代表。 报销、登记

财务代表据发票及相关证明予以报销，并登记财产物资台帐。 记帐

财务代表将发票及相关证明交销售管理部，由销售管理部记帐。 对调价产品进行减帐处理  调价申请

办事处经理（商务代表）与客户签定合同，通过业务处理流程，形成应帐帐款后，因客户要求或市场需要，提出产品调价申请报告，明确产品调价原因、批次、数量及调金额，签呈核准。 批准

权责人根据授权审核批准，留、转销售管理部。 减帐、记帐

销售管理部根据批准的调价申请报告进行减帐处理，并转财务处。财务处根据批准的调价申请报告记帐。 产品配送流程

 销售管理部发货管理员根据合同审核处理流程形成的发货信息，开具提货单。如果运输方式为空运（或邮寄），则将提货单转交销售管理部承运员，汽运、铁运转交车队。 空运（或邮寄）：承运员凭提货单由仓库提货后，将货物通过济南航空公司（或邮局）寄出，并及时地电话通知经销商提货信息。承运员自航空公司（或邮局）取得运单（邮寄详情单），将复印件存档。

 铁运：车队凭铁运提货单由仓库提货后，同承运员将货物送至济南火车站。承运员办理火车发运手续将货物发出后，并根据随货同行联填写铁运大票。承运员自火车站处取得大票复印存档，同时将原件寄交经销商，通知经销商提货。

 汽运：车队凭汽运提货单由仓库提货后，由司机直送经销商处，取得经销商货物收到条。司机回公司后将收到条交销售管理部存档。 财产物资保管使用流程

 办事处对本办事处购置的财产物资应妥善保管和使用，发现丢失、非正常损坏及时查找原因，并要求责任人照价赔偿。

 财务代表每半年对办事处财产物资进行巡视盘点，对正常损坏及时报告。 权责人根据授权审核、确认，并将报告转财务中心作报损处理，同时财务代表冲减财产物资台帐。 短少破损(销售费用)减帐处理流程

 经销商收到货物后,将产品破损信息通知办事处经理(商务代表),由办事处经理(商务代表)查明、落实破损原因。

 如果是铁运原因，将破损情况报大区经理，由经销商进行索赔。经销商索赔成功，将索赔款项交销售管理部作减帐处理。如索赔失败，则将索赔结果通知办事处所在大区经理。

 大区经理将破损情况交销售管理部，进行审核。符合标准，销售管理部作减帐处理,否则，查明责任，由司机或业务员承担损失。责任人交款，销售管理部作减帐处理。                               销售管理部将破损单据、现金交款单交财务中心记帐。工资、奖金费用管理流程

人力资源部根据公司整体目标做出工资标准奖金预算计划,报呈总经理。总经理批签转销售管理部备案。

总经办人事部计算管理人员工资，并将奖金计算结果报销售管理部。

办事处提供业务考核信息，销售管理部提供销售回款及应收帐款信息，交人力资源部。由人力资源部计算市场人员工资奖金，并将计算结果报销售管理部。销售管理部负责将管理人员、市场人员工资、奖金发放。经销商开发和管理流程

办事处经理（商务代表）负责代理商、非代理商信息跟踪、收集工作，并及时审核上报大区经理。参考支持性文件《客户管理规定》。

大区经理将客户信息审核、整理并上报销售管理部。

销售管理部审核并组织召开代理商评估及非代理商策略研讨会。并将评估结果上报销售公司总经理，同时存档。

销售公司总经理批示交销售管理部.由销售管理部负责将批示信息传过大区、办事处经理(商务代表)，同时存档。

和代理商签订协议或将代理商转变为非代理商。和非代理商签订协议将非代理商转变为代理商。费用预算计划

配合公司制定的经营计划，营销中心制定市场费用使用计划；人力资源产制定工资计划，销售管理部制定人工费用、销售费用计划。

销售管理部根据上述三方面计划制定费用计划及部门分解计划，报销售公司总经理。销售公司总经理批签，转销售管理部。

销售管理部将市场费用分解计划交营销中心，营销中心据以制定季度、月度费用分解计划，交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批、转营销中心，营销中心将信息反馈销售管理部。销售管理部将批准的费用计划存档。人工费用管理流程

商务代表（推广代表）将费用单据交办事处经理，办事处将审核后交大区经理，同时将自己的费用单据交大区经理。

大区经理审核办事处经理单据后交财务代表，同时将自己的费用单据交财务代表。

财务代表根据管理办法进行审核，并直接向大区经理、办事处经理、商务代表（推广代表）付款，并将权限外单据交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批签后转财务代表核实，同意则由财务代表直接支付，否则由财务代表将单据退还报销人员。

财务代表将审核报销的费用单据交核算会计进行审核权限外交销售管理部经理审核，完毕将合理单据进行帐务处理，不合理单据由财务代表承担费用。让利减帐管理流程

销售管理部据应收帐款信息，每月对三个月内的回款进行让利计算（帐龄超三个月的回款无让利），并出据对帐单。

办事处经理（商务代表）核对核实对帐单并转经销商，由经销商出具让利财务财务收款证明，寄销售管理部。

销售管理部根据客户要求判断是否在货款中扣除。如扣除则销售管理部根据对方核实签章的让利对帐单作减帐处理，并交财务中心记帐。否则由财务中心据对方核实签章的让利对帐单将让利直接汇往客户帐户。 清欠管理流程

 销售管理部将6个月以上的应收帐信息通知市场人员并转清欠小组。并则清欠小组制定清欠计划。

 清欠小组将需要起诉的交销售管理部经理审核后转交法院。清欠人员对不需起诉的清欠单位进行清欠工作，如果该单位将欠款完全付清，则销售管理部作减帐处理同时财务中心记帐。如果该单位未完全付清欠寺，由清欠小组判断是否报悬案处理还是再次列入清欠计划。

 销售管理部经理对清欠单位报转悬案处理的必要性进行审核，同意则由总经理再次审核，不同意再转清欠小组继续清欠。销售公司总经理将审核通过的单位交销售管理部。销售管理部对悬案责任人落实、确认，作减帐处理，财务中心同步记帐。 异成仓库管理流程

 办事处根据销售需求，向销售管理部呈签进货申请表，销售管理部审核同意转产品配送流程，不同意则将信息反馈办事处。

 货物到达异地仓库。办事处运送经销商。 财务代表定期核对库存及货款。

 如果异地仓库能收款，经销商可通过异地仓库将货款转财务中心，否则由客户直接将货款交财务中心。财务中心记帐，同时销售管理部处理帐务。 合同审核流程  签订

公司授权的合同人（办事处经理、商务代表）以我公司的合同文本与客户签订合同，一式三

份，客户与办事处各一份，另一份传至销售管理部。 审核

销售管理员收到合同后对合同条款进行初步审核，签署意见。审核内容包括：价格、规格、数量及客户的资信额度、帐龄。 复审

销售管理员将审核合格的合同交付商务主管复审，并增加制度执行、金融状况的审核。 确认

销售管理部经理将商务主管审核同意的合同再次进行综合审核，确定是否发货，并将审核合格的合同交发货管理员。对不合格的合同销售管理员当天将信息反馈至合同签订人并说明原因。 开单

发货管理员根据根据审核的合同开出提货单，通过产品配送流程送交客户。销售管理员取得发货信息，进行应收帐款管理流程的处理。 悬案损失责任确认管理流程

 清欠人员根据清欠管理流程转来的悬案损失确认信息初步确认损失责任人，由法律顾问处最终确认悬案损失责任人，并通知人力资源部。

 人力资源部根据责任人的隶属，将赔偿信息通知销售公司管理部或财务中心进行扣款。 退货返工（销售费用）管理流程

 通过退、换、调货管理流程，货物退回仓库后，由质量处判断是否需要返工处理。

 质量处对产品质量进行判断。确认不需返工则存于发货仓库，同意则交车间进行返工操作后交发货仓库。

 车间计算返工费用通过财务中心转销售管理部，由销售管理部计算公司、个人分别承担的费用，将公司承担的费用进行处理帐务，由个人承担的费用和工资进行扣款处理。 退、换、调货管理流程

 办事处经理（商务代表）根据经销商的退、换、调货信息填写申请单，交销售管理部。 销售管理部不同意退、换、调货，将信息反馈办事处经理（商务代表）及经销商。

 调货：销售管理部同意调货则销售管理部办理调货手续同时通知办事处，由办事处经理（商务代表）通知货物调出经销商将货物调运到时接受调货经销商，同时办事处经理（商务代表）和接受调货的经销商签订合同、协助送货并取得收到条交销售管理部。

 退换货：销售管理部同意退、换货处理，如果需汽运退回，则销售管理员通知车队由司机打收到条给经销商将货物取回入库。如果为经销商铁运退货，经销商将货物退往济南火车站，并将火车大票寄给销售管理部承运员，由承运员将取货信息通知车队自济南火车站将货物取回入库。 仓库保管员将退货通知单通知销售管理部办理退、换货手续。如果是退货，销售管理部作减帐处理，并开据退货单据由财务部记帐。如果是换货则通过产品配送流程将货物送往经销商。 市场费用使用管理流程

 营销中心将方案、资金使用计划呈签总经理。

 总经理批示转营销中心，营销中心进行方案实施，并将批准的方案、资金使用计划交销售管理部进行资金配合。

东阿阿胶的食用方法 第11篇

吃法1.

东阿阿胶糖液：取阿胶碎块6--10克，砸碎，放入碗中，加入开水至多半碗。阿胶是较难溶化的，必须用筷子反复搅拌直到溶化开为止，再加入白砂糖(冰糖或红糖也可)或蜂蜜。搅拌均匀即可服用。本方适用于缺铁性、营养性贫血、失血过多、久病耗血、经多不调等症。

法2.

东阿阿胶粥：用大米或小米100克，阿胶砸碎后的小块15克，冰糖50克做成粥，阿胶在加入前先用开水溶化后加入粥内搅匀，开一滚即可。不要将阿胶块真接加入粥内，这样容易糊锅底。本方补血益肾，强身健体，延年益寿。

吃法3.

阿胶梨蜜汤：取梨1--2个，切成小块后加水煮沸，然后加入阿胶小碎块12克，用筷子反复搅拌使之溶化，加入白糖或冰糖、蜜各50克。喝汤吃梨。本方滋阴润肺止渴，适用于肺燥咳嗽、久病多痰。

吃法4.

阿胶羹(即食阿胶)：用阿胶250克，砸碎后，加入黄酒250毫升浸泡1--2天，加入冰糖250克，水200克，蒸1--2小时，加入黑芝麻和核桃仁(黑芝麻先炒香，核桃仁炒熟后碎成豆粒状)，搅拌均匀，再蒸0.5--1小时入凉成冻后置于冰箱内保存。每天服用早晚各服用1匙，服用时将阿胶羹1匙放入碗中加入开水后，连吃带喝，口味又香又甜。本方补血益肾，益智乌发，养颜益寿，润肠通便。

吃法5.

阿胶鸡蛋汤：取阿胶碎块5--10克，用开水1碗化开，鸡蛋调匀后加入阿胶液煮成蛋花，加入蜂蜜适量调味服用。每日晨起服用1次。本方适用于阴血不足，胎动不安，烦燥不宁，虚劳咳嗽等。

吃法6.

阿胶黄酒：用阿胶250克，黄酒30毫升置锅内，隔水加盖蒸约2--3小时，待其全部溶化后取出即可。每日1--2次，每次服2匙。本方适用于一般血虚症。

吃法7.

芝麻核桃膏。取阿胶150克，砸碎，黄酒350毫升，浸泡1周。待阿胶呈海绵状，略加水炖化，加入黑芝麻、核桃仁适量，加上冰糖250克，蒸1小时，不断搅拌，冷却即成冻膏。每天早、晚各1--2匙，温开水冲服。本方对患腰酸怕冷、耳鸣和阴虚或肾亏等症有特效。

吃法8.

人参桂圆膏：用阿胶150克，黄酒350毫升，浸泡呈海绵状，略加水炖化，加入适量人参煎液或人参粉，配入桂圆肉拌匀，加冰糖蒸1小时许。冷却成冻膏，每天早、晚各1--2匙服用。本方适用于气虚疲乏无力，兼有心悸畏寒等症。

吃法9.

蜂蜜鸡蛋膏。取阿胶、蜂蜜、鸡蛋配合服用，阿胶适量炖化，加入鸡蛋1个，蜂蜜1匙，每日空腹服1次。本方对于虚疲咳嗽症疗效较好。

服用阿胶注意事项

流程管理实现东阿阿胶战略落地 第12篇

他，拥有中国百年老字号，是国内最大的阿胶及系列产品生产企业，全国唯一国家非物质文化遗产—东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业。他，通过科学的流程梳理方法、有力的信息化工具、合理的组织结构设置，实现了管理与信息化的结合，组织与人员的保障，有力推进流程管理的落实。

他就是在刚刚结束的有AMT咨询主办的战略执行在中国大奖信息化最佳实践的奖项获得者：山东东阿阿胶股份有限公司！

2011年8月18日，第三届“战略执行在中国”（SISS）大会暨流程管理、知识管理、信息化建设最佳案例颁奖大会在广州举办，经过层层角逐，包括东阿阿胶在内的7家企业获奖。大会的评委介绍说：“一个具有光荣历史并高歌猛进的企业开展流程管理项目，需要相当的智慧与推进力。这样的企业在管理、机制、文化等方面积累深厚，同时新的发展为企业带来了众多新思想，在流程变革中，整合、融合这些比一般企业更困难，而这些东阿阿胶做到了。从战略层面确保流程实施落地、构建有效的信息平台提升公司内部的分工和决策效率、实施流程管理减少组织决策中的不确定性并降低决策和执行中的道德风险。

另据获奖企业东阿阿胶负责人透露，流程管理为东阿阿胶带来的管理提升相当显著：设计了战略管理流程，把原来脱离战略管理之外的年度计划管理流程纳入到战略管理流程中，避免了战略与运营的脱节（战略与年度计划为建立流程关联）。同时通过战略目标的分解、有效的监控以及绩效评价工具的使用，真正实现了战略的落地，而不是过去的“喊口号”，战略在天上，永远落不了地。

东阿阿胶的资本养驴试验 第13篇

一直以来, 东阿阿胶像大多数食品、药品企业一样, 饱受原料短缺的困扰。为了挽回毛驴数量锐减的趋势, 这家企业曾耗资数亿元尝试多种养殖模式, 均以失败告终。

如今, 受到农业改革的启发, 秦玉峰希望通过农业资本化的模式, 借用社会投资突破原料的瓶颈。于是, 近年来东阿阿胶不断拉抬上游毛驴和下游阿胶的价格。经过价格杠杆的撬动, 养驴的利润已然超过养牛、养猪, 吸引了各路资本的关注;在下游, 不仅业内企业开始扩大阿胶产能, 一大批业外资本也投资建厂前来淘金。

上游养驴利润大幅提升、下游市场需求不断增加, 阿胶产业链已然具备了吸引资本投资的两个基本条件。秦玉峰正酝酿建设养殖示范基地, 引导各路资本进入这块陌生的土地。

资本进场

“这次行程是要在巴林左旗投建一个毛驴药材养殖示范基地, 为吸引资本进入、实现规模化养殖树立一个可以复制的样本。”东阿阿胶总裁秦玉峰透露, 目前企业与政府已经达成共识, 下一步企业将拿出具体投资报告, 政府将出台相应的扶持政策。

按照每头毛驴6000元的市场价值计算, 投建万头规模示范基地仅此一项就需投资六千万元。促使秦玉峰做出这一决策的, 是近期资本市场上频频传达出的信号。

从今年开始, 主动上门投资养殖的各路资本骤然增多。在呼伦贝尔, 一家房地产商欲斥资数亿元建设20万亩的毛驴养殖基地, 当地另一家国有牧场开始转型养殖毛驴。甘肃庆阳一家科技公司、辽宁铁岭西丰县的养殖企业也联络东阿阿胶酝酿规模化经营。同时, 资本市场研究人士已开始调研这一养殖产业的投资价值。“各路资本开始投资毛驴养殖是因为这一产业具备了两个基本要素。一是养驴利润已然超过了养猪、养牛;二是下游生产阿胶的企业不断增加, 需求持续扩大, 为其提供了长远的发展空间。”秦玉峰认为, 眼下毛驴有了投资价值, 但缺少投资路径。企业希望先行投建一个规模化、标准化的样本基地, 制定财务模型, 引导资本进入。

东阿阿胶计划将示范基地设在巴林左旗, 这里是中国北方最大的毛驴交易集散地。巴林左旗畜牧局局长哈斯巴根表示, 毛驴原本作为农户役用, 农业机械化普及后养殖数量一度急剧下滑。可近5年来, 毛驴收购价不断飙升, 巴林左旗养殖量开始止跌回升, 从以前8万多头增加到17万头。

该旗后兴隆地村肉驴养殖专业合作社社长陶志富介绍, 多年来, 驴肉、驴皮的收购价始终在上涨, 每头驴从最初四五百元已然攀升至六千元左右。由于生猪市场波动太大、养牛疫情难以控制, 毛驴却极少生病、且市场稳定。同时, 养驴的投资收益率已高达15%~20%, 超过了前者。许多村民纷纷改行, 村里已出现养四五十头的大户。

毛驴养殖数量回升、利润提高, 使得市场交易量火爆起来。目前, 巴林左旗出现了500多毛驴经纪人, 他们走南闯北控制着从东北哈尔滨至西北兰州的活畜交易。整个北方的毛驴都被运至这里交易, 然后销往全国各地, 最远处可到广东。

按照秦玉峰的设想, 东阿阿胶将以巴林左旗养殖示范基地为核心, 在辽宁、内蒙一带帮扶当地投资者建立规模化养殖基地, 计划扶持100万头毛驴存栏量。目前, 企业已开始进行相关系统规划。根据统计数据显示, 全国毛驴存栏约为648万头。新增100万头毛驴相当于存量的六分之一。“过去, 毛驴养殖模式都散落于一家一户, 每家数量不过三五头, 全国存栏量一直下跌不止。养殖业只有像种植业一样, 建立若干规模化、标准化、专业化的养殖基地, 引入社会资本投资, 才能真正化解企业的原料之困。”秦玉峰如是说。

工业思维

一直以来, 东阿阿胶始终受困于原料短缺的瓶颈。随着农业机械化的普及, 作为传统农畜工具的毛驴数量急剧减少, 很多农村都已“驴踪难觅”。

根据历年《中国农村统计年鉴》数据, 改革开放之初的1978年全国毛驴存栏量为748.1万头, 到1990年毛驴存栏量达到峰值为1119.8万头。此后开始逐年下降, 到1997年下降到952.8万头, 10年后的2007年已下降到730.6万头, 如今更是跌至648.4万头。

毛驴少了, 驴皮市场价格不断飙升。2000年, 市场上每张驴皮价格仅有20多元 (每张驴皮约3.5~4千克) , 2010年这一数字已攀升至200元/张。2013年每张皮已飙升至600元左右, 而到了今年更是涨到了1500元左右。十多年来, 驴皮价格上涨了七十多倍。

事实上, 像东阿阿胶一样, 每个食品、药品企业都会遭遇原料的瓶颈。这些企业产业链的上游是农业, 中游是工业, 下游则是服务业。工业化生产要求原料供给的标准化、规模化、可追溯, 但种植业、养殖业却是一家一户分散经营, 作为工业原料的农产品生产标准不一、市场分散、难以溯源。呈现出小、散、乱的农业模式, 难以对接现代工业的生产需求, 也是食品安全频发的主要原因之一。“为了突破原料瓶颈, 企业多年前就涉足上游养殖业, 试图利用工业思维改造农业。”秦玉峰回忆, 遗憾的是, 以往两种农业改造的路径尝试并未获得成功, 积累的更多是经验教训。

秦玉峰反思说, 为喝一杯奶而去养一头牛, 以工业思维解决农业问题, 显然是不行的。企业必须要转变思路, 找到“四两拨千斤”的方法。

从2007年开始, 东阿阿胶逐渐改换了打法, 实施“农户养驴”策略。企业推行以“农户+公司+政府”、“农户+合作社+公司”等模式, 由企业提供饲料、配种等技术支持, 农户在家中散养。

很快, 秦玉峰发现这一“穷人养驴”的症结所在。因为养驴需要资金投入, 农户往往没有资本金, 养殖多为三五头、难以扩大规模。分散的经营让养殖标准和规范难以推行, 技术支持难以提供。许多农户看到毛驴刚刚长成, 就急于宰杀、变现。可幼驴的驴皮出胶率极低, 很多指标达不到阿胶的制作要求。为此, 东阿阿胶还曾找到麦肯锡咨询公司出谋划策。

整个阿胶行业的原料之困非但没能缓解, 反而持续恶化。

资本化出路

“如果毛驴没人养了, 驴皮越来越少, 传承千年的阿胶产业必将无米下锅而不复存在。”东阿阿胶总裁秦玉峰说。一方面, 原料的价格上涨迫使企业被迫提价;另一方面企业也顺势而为、有意识地推动利润向上游传导, 利用价格杠杆、金融手段涵养整个产业链条。

2010年, 东阿阿胶的阿胶块出厂价仅为596元/斤。可短短三四年时间, 截至2014年初, 这一价格就已飙升至1298元/斤。2014年9月12日, 东阿阿胶决定自公告之日起, 再次上调阿胶出厂价53%、逼近两千元大关。

一方面, 随着人们生活水平的提高, 阿胶养生价值得到了越来越多消费者的认同;另一方面, 驴皮价格倍增迫使东阿阿胶连续提价。可人们对阿胶价值的认知速度显然无法赶上价格提升的速度, 企业一度受到了诸多质疑。

如今, 秦玉峰坦言, 近年来, 原料价格上涨已成必然趋势, 企业主动提升阿胶价格也是从整个产业链健康发展的角度而做的战略选择。

此举也让整个阿胶产业链迎来了一个新机遇。阿胶价格倍增首先吸引着各路资本不断涌向下游制造环节, 生产阿胶的企业越来越多、行业规模逐渐庞大。不仅原有的企业开始加大规模, 一大批中医药企业和业外资本也开始进场捞金。如业内的福胶集团决定投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目, 业外的同仁堂、太极集团、九芝堂、佛慈制药、山东宏济堂等纷纷抢购驴皮, 投资设厂。

与此同时, 下游生产企业猛增使上游驴皮的价格暴涨, 末端利润不断沿产业链向上传导至前端养殖环节。去年, 驴皮价格竟上涨了一倍, 东阿阿胶收购成本增加了2亿元, 其中相当一部分转移到养殖户手里。这使得养驴的利润超过了养牛、养猪。不仅是农户, 各路资本也被利润吸引、悄然进场投资。

秦玉峰指出, 经过价格杠杆撬动, 无论是下游阿胶, 还是上游毛驴养殖, 都具备了投资价值。阿胶产业终于迎来了一个面向资本市场的窗口期。他认为, 中国农业只有借道资本市场, 形成“富人养驴”、“资本养驴”的大格局, 才能真正实现规模化、标准化、现代化, 对接下游工业产业。凭一个农户、一家企业, 都无力为之。

打败东阿阿胶 第14篇

“甄嬛”惑

2007年，人气超高的网络小说《甄嬛传》写到第三本时，导演郑晓龙筹拍同名电视剧，剧情涉及后宫药膳，拟植入阿胶广告。

此时，东阿阿胶与福牌阿胶正为谁是正宗而争论不休，产品植入，无疑可佐证自己历史，打造正宗形象。

在广告投放上，福胶一向谨慎，除山东卫视、浙江卫视播放普通广告外，缺乏影视植入经验，福胶心里没底，犹豫难决。

晃眼已至2010年，因为剧本问题，《甄嬛传》无法开机，福胶彻底放弃植入广告。东胶却速战速决，拿下广告权。

从2005年起，东胶就已经将阿胶奢侈化作为战略方向。此前，阿胶一直作为普通补血产品，占据市场。经过多年成长，东胶已由一个地方品牌成长为全国品牌。东胶认为阿胶早已不是一般滋补品，它应与鹿茸、人参齐名，回归奢侈滋补品阵营。

为这一转变，东胶毫不吝啬广告投入：陈道明、斯琴高娃、白静、甄子丹等都一度在东胶的广告中出现，从央视到地方轮番轰炸。清戏《甄嬛传》开机，无疑是一次宣耀阿胶荣耀的难得机会，东胶志在必得！

2011年年底，《甄嬛传》第一轮播出，一炮走红。随着剧情深入，无处不在的东阿阿胶红透半边天，销售增长20%以上。《甄嬛传》无疑让消费者又开始相信东胶是阿胶正室，“中华老字号，地道好阿胶”终究难敌“熹贵妃”的软磨硬泡。

价格的飙升，加上《甄嬛传》的推波助澜，东阿阿胶的贵族化形象越来越被市场认可。2012年初夏，《甄嬛传》第二轮播出，收视率屡破纪录，“阿胶出东阿，故名阿胶”的广告铺天盖地，东阿阿胶的贵族化形象也达到了峰值。

为了防止消费者大规模转移，福胶被迫加强在央视经济台、国际台两个频道的广告投入。

福胶此时也明白，两者已经属于两个品牌阵营，一味跟進，只会是东施效颦。既然承认现实，那就另觅他途——此时满足普通百姓需求更为实际。

终端争夺

普通消费者大多在终端药店购买阿胶，显然，进行贴近百姓的终端争夺，是福胶对抗东胶的最好出路。

促销对打

东胶专柜人声鼎沸，一侧的福胶则冷清寂寞。当务之急是制造气氛，拦截消费者。

如何拦截？福胶大伤脑筋。

福胶发现，很多消费者钟爱阿胶的补血效果，但是，块状阿胶比较硬，消费者使用很不方便。此前，东胶推出复方阿胶浆，来解决使用困难问题，但是“传统阿胶块地道”的传统消费心理，却一直没有改变，阿胶块占据了补血产品的绝大部分。

倘若现场将阿胶块打碎，无疑会吸引消费者。于是，福胶推出阿胶块现场打粉服务。福胶在济南漱玉平民大药房率先试点，打粉机嗡嗡作响，消费者非常好奇，纷纷围拢过来，原本受《甄嬛传》影响打算买东阿阿胶的消费者，也来看热闹。

福胶的打粉服务，让很多人临时改变了主意。再加上福胶早就抓住了消费者“传统阿胶块地道”的心理，促销员大造舆论：买纯阿胶块看福牌。福胶在各药店又火起来。尽管此后东胶也推出打粉服务，而且免费，但福胶还是占据了上风。

渠道“相煎”

彼时，东胶销量已超福胶近一倍，为了更快树立自己的高端形象，东胶将渠道进行全面提升，一方面建立高端消费者集中的养生馆，另一方面在华润系统推行阿胶样板店，同时加大医院渠道拓展。

高端化是东胶的战略性转移，但一个事实无法改变，75%的阿胶销量还是来自医药超市。

而医院渠道，福胶数年前就牢据广东做得风生水起，并以广东经验向浙江、黑龙江、上海等地扩展。东胶在医院渠道不占明显优势。

福胶更加明白，东胶一系列的奢侈化转移，恰恰是将中低消费者让给了福胶。福胶一边暗自高兴，一边抓住时机在药店终端扩张。

一方面，福胶与鲁抗医药集团结成战略联盟，借助鲁抗网络抢食渠道，同时与全国96家百强连锁建立了战略合作关系，实施产品无缝隙覆盖。

在终端，为了应对东胶的跟随打粉服务，福胶又升级成“现场煎膏”，福胶不但现场打粉，还免费代熬，全国3000多家煎膏点，每家药店几口小锅，现场熬胶。

结果，胶越熬越香，人越围越多，促销员趁机宣传阿胶补血的优势，货越卖越快。促销员“阿胶好不好，一熬就知道”的喊声，伴随着热闹亲民的现场熬胶，常常将原本不打算买胶的人也吸引过来。

到2012年，福牌阿胶已在全国设立终端熬胶点，平民化的终端拦截加上低价优势，基本化解了东胶的强势策略。

在平民消费气氛带动下，2012年，全国90多家连锁店纷纷将福牌阿胶作为主推产品，福胶已然增至两万余个熬胶点，在全国范围内掀起了新一轮的阿胶消费热潮，产销量一举超过东胶位居行业首位。