Adworld发布互动营销十佳案例网络营销

Adworld发布互动营销十佳案例网络营销（精选4篇）

Adworld发布互动营销十佳案例网络营销 第1篇

96上海房产十佳营销案例

96上海房产十佳营销案例

世纪之门，立体营销

大型社区的房地产营销如何搞？1996年世纪之门荣联社区的销售给行业带来了启示。

在行业普遍以价格竞争为主要销售手段风行市场的大环境下，世纪之门针对大型社区的特征，一改传统的平面营销习惯，通过一系列互相连贯的活动，提出品质、文化、品牌立体营销策略，创立了以居住文化为主导、以品牌建设为目标、以品质保证为核心的营销模式。去年实际完成销售率103.3％，每月销售量近83套，创造了上海楼市的新高。

世纪之门营销案中，其“全面提高居住质量”、“人·诗意地居住”、“世纪之门拒绝平庸”等已在上海产生影响，其整套营销计划、营销广告及营销节奏的控制，都有研究价值，这一案例为上海中高档小区类房产的营销开创了新路。

金鹏花园，“三公”营销

同样的地段、同样的低价，有的销得好，有的销得不好，这就看客户是否信任你。

金鹏花园除以低价销售外，更以其公开、公平、公正的销售得到了客户的认可。公开，就是面向广大市民公开披露销售信息，包括公司的利润指标，透明的销售价格，每期销售的时间及数量，使购房客户做到心中有底、心中有数。公平就是销售时按交定金时间先到先订，绝不开后门，走关系。公正就是不像有的开发商那样，开盘低价全是朝向不好的房型，好房型留到后面卖高价。金鹏每期都有好房型推出，公司绝不保留好房型到后期卖高价，居民低价也能买到好房子。金鹏的销售在上海房产市场中引起轰动，目前已销出99％的房屋。

沙田花园，全过程营销

房产销售历来是后期“治病”，如何从前期介入实现全过程营销，是96年许多房产企业关心的事。沙田花园营销的根本点和核心，就是从设计规划开始便引入了市场概念，成为上海房地产营销第一个全过程成功营销的案例，以此把上海房产营销从“治病”转入“防病”的高水平，在49天实现3万平方米销售，创出上海楼市营销新纪录。沙田花园全过程营销的启示是：率先在市中心推出多层电梯房和微利价原则，真正实行以销定产，其较有影响的系列活动有：首次提出按需定制方案、首次实行质量担保承诺、首次公开沙田房产一周销售行情……由此，引发了上海市中心多层电梯房和小高层住宅开发热，沙田花园成为上海房产营销代表性案例，引起上海四家主要房产研究单位的关注。

海富公寓

变价营销

价格依旧是左右房产销售最重要的因素。如何合理地、有效地控制销售价，是众多房产企业在文档仅供参考

销售环节上面临的难点。海富公寓的有市价格策略，成功地将房产商和消费者之间结合起来，扩大了有效供给，值得行业关注。

海富公寓营销面临了“高层”和“期房”两大难点，以有市价格为轴心的主体营销方案，在首期174套房源中，实现了109套销售，实现销售率达62.6％，这一方案的核心，并不立足于简单的低价竞争，而是科学、合理地建立了物业品质和价格变动的函数方程式，从控制价格节奏来控制市场供给，随着物业进度的加快逐步提高市场销售价，既有价格升值概念，又有市场导入力，这一案例作为上海骨干房产企业的销售，有一定的可借鉴性。

明道华业大厦，以租房钱买房

办公房市场成为了上海房产销售的难点。

去年初，明道大厦却以一个多月时间，迅速消化了一万多平方米办公房，并以“以租房的钱买房”的形式在申城劲吹了一股“明道之风”，接着有十多个办公房以此方案促销并获得成功。

明道华业大厦营销方案的成功，关键是目标市场的寻找，给了行业以极大启示，这一方案的主体思想是在租赁市场和买卖市场中，寻找到了价格平衡线和有价市场的平衡点，以此寻找到了适合市场的办公房销售新路子。

除了思路上的创新、奇特和有效，其运作方式上的合理和控制能力，都表现出了对市场的把握能力，这对上海房地产营销思路拓展、市场目标追寻，都有重要的研究价值。

海华花园海兴广场，租售并举营销外销房市场是上海房产营销中的难中之难，当众多外销房销售困难重重时，海华花园、海兴广场却以租售并举、以租促售的营销思路在上海外销房板块中独树一帜，全年销售总面积25905平方米。

海华花园、海兴广场租售并举营销案例，立足于物业品质，营销市场之间的自然联系和分割，以租带售、先租后售，在租赁业务见旺后再推行以带租约出售楼宇的新思路，这一营销案例改变了传统的目标市场寻找思路，又有外销房特定的销售特征和渠道，其连续性的推盘思路、策略，表现出了较有价值的探索性和创造性。海华花园、海兴广场因此成为上海市中心较高知名度的外销住宅楼和外销办公楼。

国贸花园，物管营销

以提高物业附加值为根本点，国贸花园围绕物业管理为长的形象推展及市场营销，这在上海楼市还是第一次。这一案例不仅从理论上进行了探索，而且在市场销售实践中为行业总结了整套经验，国贸花园因此成为96四平路住宅房的代表作，其年销售量逾3万平方米，销售率达70％。

国贸花园根据中高档物业附地段、价格等因素外的物业管理问题，以大型物业管理研讨会，国贸物业管理征询活动等一系列动作，先后构筑起“开发商的实力是建立优质物业的基础”、“高档物业文档仅供参考

内涵不仅仅是物业本身品质”、“最后的物管是对业主最好的回报”等理论框架，因此推动了国贸的销售。这一营销案例颇具特色。

绿茵苑，环境营销

作为外资内销房的市场销售，新加坡传慎集团在沪的第一个项目绿茵苑，去年创出非凡业绩，并在沪上成功地以“新加坡物业”代表作，比较成功地实行了环境营销的方案。

绿茵苑营销案例的成功，在于其并不习惯地依赖地铁线的传统模式，而是在“新加坡人的物业，新加坡式的管理”及“绿色环境”两个主线条来包装、深化楼盘形象，在此基础上逐渐渗透了“佳期新加坡”、“绿茵苑金钥匙”和“购房现金卡”、“新加坡物业管理观点”等商业推广活动，雅俗结合，使这一物业在半年左右时间中销售率逾70％，其价格比周边地区高1000元左右。绿茵苑的营销案例，不仅改变了“地段、地段还是地段”的市场概念，成功地把“地段、物业”相结合成的市场竞争力发挥了出来，也由此引发了上海房产业的一股“新加坡风”和“环境营销风”。

金杨小区，区域营销

由上海广安房地产公司开发的金杨住宅小区位于浦东金桥加工区。由于其独特的地理位置，其把营销的重点放在金桥加工区内企业员工身上，并实现区内职工96折优惠。

早在1995年，公司即对7个进金桥加工区企业作过一次调查，这些企业在今后三年内共需要住房约1350套左右，而且希望能在区内寻找房源。现在金桥加工区内已有二百多家内资、外资、中外合资企业，共有职工二万多人，许多大企业已把解决职工住宅放到议事日程上，其需要量非常大。公司在摸清这些企业需要的房型、房价的基础上，设计、建造出适合他们居住的

住宅。由于适销对路，再加上适当的优惠，至1997年3月，公司在金桥加工区内已销售248套，占总销售527套住宅的47％。

静安经典，重心前移营销

静安经典即将推出之时，周围已是高楼林立，且总的有效需求不足，楼盘本身无太大优势，价格也缺少竞争力。

但开发商抓好前期的宣传工作，将销售重心前移，大造舆论，因而一开盘便吸引了大量的客户。

其首先在云峰剧场旁选定接待中心，然后进行装修设计，精心制作了小区鸟瞰图和立面效果图的大型灯箱片；制作了1:70的超大型模型，对小区的平面图进行包装。这样，客户一踏进接待中心，即产生对静安经典品质的信任，产生购买的欲望。

更独特的是，其在新闻媒介上刊登了一则“开盘价有奖竞猜”活动。前三天电话累计500只，来信征答3000封，很多购房者也来询价。自96年10月－12月底，实现销售91户，完成首期推出的慈爱大厦可销售户数的84％。

优秀案例

天天花园，品牌营销

在上海楼市一直处于价格竞争的低层次营销时，天天花园始终围绕着物业品牌进行不懈努力，去年完成预售量111套，占可销面积65％，不仅体现了较高层次的营销水平，而且代表了上海房产营销未来发展的方向。

品牌的营销不是一朝一夕的事，天天花园从亮相第一天起，即围绕品牌观念，连续滚动式地推出了整套系列的品牌包装和促销活动，如“不可撤销的承诺”、“天天牌房产注册”、“品牌就是财富”、“无形资产有形大赠送”、“赠养名木”……而其在形象品牌包装的基础上，严格从物业本身品质上花了巨大心血，使“天天花园”成为市中心颇具影响的精品房，这一方案对如何建设以上海都市协调的市中心精品房，对如何拓展上海房产品牌营销之路，作了从理论到实践的探索，意义重大。

豪都花园，“恒温式”销售

间断性的使楼盘在市场产生效应并不难，但一直能恒温式地保持销售业绩就非常困难，豪都国际花园五位一体相互协调，产生持久的市场冲击力，是行业值得借鉴的。目前，豪都国际花园350幢别墅、15万平方米公寓、548套现房出售率达100％，期房预售率达85％。

按恒温式营销方案，豪都国际花园废除318国道简单的地段较偏概念，以“房型竞争为序曲、价格竞争为主旋律、品牌竞争为优美声部、环境竞争为华彩乐章、管理竞争为闪光音符”五位一体勾勒成立体形象。软件和硬件 配合，把原先的一片农田建成如今一座新城，豪都国际花园因此成为上海楼市具有较高声誉的物业，也对同类房产销售带来了众多思考和启迪。

瑞金花园，承诺营销

卖期房，从某种角度讲是在卖开发商的种种承诺。购房者看到开发商能够对自已的承诺一一兑现，就会树立起信心，也就能达到预期的目的，瑞金花园的营销特点就有一步一个脚印地实现对购房者的种种承诺。除对购房者推出建设进度（结构封顶时间比预期提前1个月完成）、质量第一（被评为卢湾区1996在建项目优秀工程）、买办公楼达一定面积送两室一厅公寓房一套外，还优惠推出A座、F座公寓的两大承诺，一，实行建行按揭贷款40万元，公积金贷款10万元，贷款最高期限8年，享受开发商代租3年；二，租金收入抵还贷款，5年获得产权，提前3年成为业主。

鹿特丹花园，服务营销

鹿特丹花园是上海企华置业发展有限公司在古北新区代理销售的外销楼盘，在周围相同楼盘林立的形势下，公司以周到的服务深得客户的信赖，终于在激烈的竞争中脱颖而出。

企华公司抓服务不是放在口头上，而是扎扎实实抓住服务的核心，每一个环节，比如营销人员的基本功训练，从言谈举止、穿着打扮、直至外语能力的考核，没有能力或者综合素质不高的人员，文档仅供参考

经培训仍不能提高的，宁可让其转岗也不滥竽充数，影响全局。

企华公司要求营销人员对境外客户实现专业顾问一条龙的细心服务，要求他们站在客户利益的立场上，角色互换，让客户真正感受到你是真诚地为他着想。

企华公司的周到服务赢得客户信赖，其1996年鹿特丹花园的销售面积为42742平方米，占总数的82％。

《工艺材料》培训纲要

（二）一、木材

（一）树木：根据树叶的形状可分为：针叶、阔叶； 针叶：俗称软木、软材；`

特点：纹理直、木质软、易加工、变形小；例如：北方：红松、落叶松

南方：冷杉、柏杉、云杉 阔叶：俗称硬木、硬材；

特点：纹理美观、木质硬、密度大、易变形、加工较难（所有饰面板都利用其纹理的优点制成）

硬木又分为：

硬杂木：即硬木中的杂木，其硬度相对硬木小；例如：水曲柳、椴木

樱桃木：并不是真正的樱桃木、实为桦木，其纹理接近樱桃木（注：真正的樱桃木不成材，也不能用于装修）

注：家俱与装修不同，做家俱的木材一般为硬木、其纹理美观，而真正好的硬木材率低、造价高、属于高档类；明清代一般用硬木居多；

（二）木制品

1、胶合板（俗称：三厘板、五厘板或三合板、五合板）

南方称：三夹板、五夹板。公司正规称：三厘板、五厘板（厚度为mm）制成：从原木上旋切成几层的皮，再将切下的几层叠合而成；（1）特点：

A、在使用上节约木材；

B、将木材切成薄板，则破坏了其内应力，再经过叠压工序，使内应力变小，故不易弯曲；

2、硬纸纤维板（装修中较少使用）

3、木丝板（极少使用）

制成：利用木材的碎料刨成木丝，加水泥、玻璃胶压制而成；

特点：保温、吸尘

注：客户在装修前会请教一些建筑师，若提到木丝板，请设计师注意，木丝板已淘汰）

4、贴面碎木板（大芯板）

（1）制成：用不成材的木料加胶、叠压、贴面而成的人造板材；其木芯用软木（软木芯比较好），不易变形、易加工；其材质越单一越好；木皮比饰面板的木皮厚

（2）厚度：均匀；18mm为最佳；

（3）接缝：AAA：板缝不大于2mm；AA：板缝不大于3mm;注：若客户问能不能保证都不大于2mm，我们只能回答客户若不合标准，我们保证更换;（4）外观：平滑、厚度均匀、光洁度好；

5、中密度板：把不成材的废料打成碎沫，通过加胶、加高压而制成，加工工艺复杂；由于将其打成碎沫，故其应力小，由于表面有一层蜡故不怕水；但是板材的断面特别怕水。

6、刨花板：

木材的废料、树枝打成碎渣，经加胶、压制而成；工艺相对简单 ；将其打成碎渣、其应力仍然存在，故变形；由于加工过程中需加大量的胶，故易怕水、易变潮；（公司不使用）

7、饰面板：

（其各种气质、各种风格都不一样，不要大家一哄而上，只要加上设计就会变得有其特殊的风格和个性。举例：“全国上下一片榉”）

其表面的木皮为硬木，纹理美观；其质量与厚度有关；一般为3mm,表皮很薄，则易开裂；进口的为3.6mm，但其价位高；

不同的饰面板，其颜色、纹理也不同，所表现的效果也不同；注：一般木材都有棕眼（高档木材其棕眼小），浅色的木材切忌大面积使用，如：枫木、白椽木、白榉等），结子与纹理的重叠点易造成脏点的效果，所以在使用时应与深色的木材对比使用；越是高档的其棕眼越大，上色越容易。

（三）柚木

泰柚木：泰国生产的柚木（分花纹、直纹、黑线直纹）美柚木：纹理呆板、慎用； 金丝柚木：慎用； 橡木：跟曲柳很像； 榉木： 胡桃木： 樱桃木：不是真正的樱桃木，不成材；用于地坂上实际都为桦木（桦木，南方、北方都有）；<但饰面板里不知是什么东西>。

花梨木：又称酸枝木；在饰面行业里用得不是很多；

注：选用高档木材时，黑线越深、越均匀、越清晰为最佳；当客户在选购时，要告知客户平常所购买的不如样板好；

（四）木地板

1、高强化复合板：耐磨、耐冲击，相对便宜；

2、实木地板：用开采的木材直接制成，上面一层为硬木，下面二层为实木，易收缩、易变形；但手感好，显高贵；通常上面都采用淋漆。

3、素木地板：即不带漆的，硬度大，光亮，溜平性能好；用土窑法烘干，易开裂，不能保证质量；

4、实木复合木地板：作法与大芯板类似，中间为碎木块，其纹理自然，但硬度差；

（五）木材的指标

1、含水率：国家规定木材的含水率为15%；

2、纤维饱和点：最高饱和点为30%；

3、防变形：

（1）降低木材的含水率；

（2）空气间的湿度与棕眼是相通的，应将木材的表面油漆将棕眼盖住，则可防变形；（3）干燥：采用烘干手法；

A、相对烘干：土窑法；利用烟的热量从而提高室内的温度，降低木材的含水率；缺点：若温度不高，其细胞仍存在，不能做到完全烘干；完全烘干大概在20—30天；

B、真正烘干：蒸气、红外线烘干；

特点：能够杀死木材中的细胞，将树脂吸出来，使其不易吸收外界的水份，但其成材率低，故造价极高；

4、防腐：

（1）降低含水率与木材的变形有关；含水率小于18%时，木腐菌不易生存；（2）通风；（3）加防腐剂；

二、油漆

1、清漆：透明无色（漆膜厚，泛黄）（1）酯胶清漆（俗称耐水清漆）

特点：耐水性好，光泽不持久，干燥慢；多用于室外；（2）酚醛清漆（俗称永明清漆）

特点：耐久性好，光泽好，耐热、耐酸碱；（3）醇酸清漆（较低档、公司少用）

优点：附着力强、耐久性好、光泽好、施工简单、漆膜厚； 缺点：干燥慢、漆膜软、不易打磨、易产生流坠、易粘尘土；（4）硝基清漆：

优点：干燥快、耐磨、光亮度好、手感好、不易染尘土，适合作家内装修； 缺点：漆膜薄、需多次打磨、毒性大、气味大、环保性最差；

其产生效果与其工艺有关：高档工艺产生高档效果—高档漆；低档工艺产生低档效果—低档漆；

（5）聚氨酯漆：广泛用于家俱厂 优点：

（1）溜平性能好；

（2）漆膜厚（两底、两面即可）（3）施工工艺简单；（4）易于打磨；

（5）光亮度好、韧性好；

缺点：若用于装修中，其干燥慢（表面干燥需40分钟、完全干燥需3—4小时），且要求现场保持干净；

注：硝基清漆硬度大，怕烫，聚氨酯漆不怕烫；

在雨季中装修，需加化白水；（化白水作用是将水雾去掉）

聚氨酯漆的环保性优于硝基清漆，且省工时；但价格高于硝基清漆；

２、瓷漆（清漆中加颜料）；

较稠、一般在工艺上有所不同； 清漆与瓷漆相对应； ３、混油：（清漆中加颜料）４、漆片：（又称虫胶清漆）

外形类似虾片，但比其略小；

使用时用酒精浸泡；较低档，公司不使用； 固体时称漆片、液体时称虫胶清漆；

三、工艺

１、油漆工艺：

腻子：胶腻子（披灰腻子）：白乳胶漆＋石膏粉（严禁滚漆）

油腻子：清漆＋石膏粉

血腻子：用猪血拌腻子，其优点干燥快、不易开裂；但不适合大面积操作； 注：装修质量的好坏有时取决于油漆的工艺； ２、磨褪工艺：

硝基磨褪又称蜡克，即磨褪后要上砂蜡，光泽度好、手感好，但工艺费工；缺点：返修时，须把蜡除掉才可修补； ３、擦漆（中高档工艺）

即：用纯棉的针织布（背心）裹上干净的棉球蘸油漆以打圆圈的形式进行擦漆（一般先打底）。每擦一遍，要对一些稀料。一般要先刷三、四遍，再擦15—20遍，打圆圈。

经过擦漆的工艺手感好、平整度好。注：混油工艺比清油工艺报价要稍低； ４、喷漆工艺：

本公司作混油时使用喷漆工艺。由于喷漆工艺要求较高，且费工、费漆；工人需戴防毒面具，而且对喷枪的要求较高（国产的喷枪喷出的油漆颗粒大，达不到效果；进口的喷枪价位极高，但喷出的手感好、均匀、视觉效果好）；但费工费料。５、喷擦工艺（中高档工艺）

四、其他材料

１、石膏板：又称纸面石膏板 即：两面为纸、中间为石膏板； 一般用于吊顶、隔墙；（吊顶厚度为９mm,隔墙厚度为12mm）； ２、防水纸面石膏板：

具防潮的作用；一般用于厨房、卫生间作扣板，有长条状、方框状；利用其防水性能，可作外墙的墙面；利用其耐擦的性能、可作内墙的墙面。３、防火板：

在家装时可用于厨房中的厨柜；其缺点在于其垂直角接缝时无法对齐、转角不灵； ４、铝塑板：

用于街面上的门脸，其优点不怕水、不怕晒、在拐角时可折角；有双面、单面之分（双面造价高）；用于家装时，利用其金属光泽，可造出时尚感、酷感，且易于加工； ５、磨砂玻璃：

有光面、磨砂两面；光面易擦洗、但磨砂面易花；

为了保持其清洁的方法，可做双层玻璃：即将磨砂面封在里面，外层为光面。若中间起雾，可采用（１）干燥；（２）留空隙；此清洁方法既体现公司的一种工艺，又体现出公司对客户的关爱、一种服务。６、地砖：

（１）抛光通体砖：

Ａ、其渗入性大、易吸附脏物； Ｂ、花纹、形式受限制；

Ｃ、表现力不好；但其高档，所以适用于公共场合；

注：国产抛光通体砖不防滑；国外抛光通体砖光亮、防滑；（２）釉面砖：产地西班牙

优点：表面的釉好控制，其表现力强、花纹、形式多样丰富；也可作防滑砖；

注：墙面、地面用得较多；但其硬度、耐磨程度不如通体砖；石材与地砖的区别：100元的地砖为上品、但100元的石材为下品；

Adworld发布互动营销十佳案例网络营销 第2篇

很多人一定很关注我们搞的这次活动形式很新颖但是实际效果到底如何，这里分享相关的数据给大家，微信账号推出一周时间通过自由论坛、QQ群、微博宣传才获得100多个粉丝，本次活动推出到结束历时一整天，共增加粉丝500，一天时间粉丝发送互动信息条，微博信息转发100次，覆盖粉丝130 万。本次活动策划总共花费2个小时，一个价值200元的移动电源奖品。总体从投入产出来看效果还是比较满意的，比较遗憾的就是我们本身是个区域 的小媒体，自身影响力不够，星巴克中国推出的发送笑脸回复音乐的活动跟开心茶馆原理类似，但趣味性远没有开心茶馆好玩。

活动策划原理

很多朋友都以为我们是基于微信开放平台做了开发，还专门打电话过来询问，实际上我们就是用了所有微信公共账号都具备的功能--自定义回复，简单的说 就是我们可以根据用户发送的不同关键词设定有针对性的回复语，比如用户发送信息为“你好”，你就可以针对这个关键词设定一个自动回复的语言。目前自定义条目的上线是200条，就是最多你可以设定200百种不同的自动回复，有点类似于聊天机器人。

基于自定义回复的原理就可以设定层层的问题，把正确答案设置为触发下一道题的关键词，用户回答正确就会进入下一题，回答错误就没有任何回复，还可以重新发送回答，理论上最多你可以设置200道题。

接下来的核心就是如何设定有一定难度又比较有意思的问题了，这个环节大家就可以各自发挥，根据不同的品牌或媒体特点设定与自己产品相关的问题，再结 合一些脑筋急转弯，社会热点话题等等，最终完成本次活动。依靠这个模型完全可以一期一期的做下去，实现粉丝互动，效果比群发消息要好很多，

活动细节总结及微信功能的弊端

这种活动形式第一次搞，也从来没有人做过，所以在操作过程中还是有很多可以改进的地方，首先，一定要做题目预测试，本次活动比较失败的就是题目设置的太难 了，或者说太主观，出题人是个资深网虫，对互联网的热点事件都很清楚，但是普通大众未必都很清楚，同时网民的耐心是很有限的，很多人都是卡在第四题答不出 来之后就放弃，同时本次活动几道题的思维跳跃性较强，中国网民的思维还是比较中规中矩;其次，题目形式可以多样化，选择题，填空题，语音，图片等方式都可 以用上，这样趣味性会更强一些，最后在推广上应该加大点力度，本次活动基本上就只用我们自己的微博、网站和QQ群，传播力有限，有点浪费了这么优秀的创 意，后续推广上也没有跟上。

在操作活动过程中也发现微信公众平台功能上的一些不足，一，关键词触发文字区分大小写，如果我设定的是“it茶馆”，而用户输入“IT茶馆”是无法触发自动回复的;二、关键词触发不能够复选，比如设定两个关键词“IT茶馆”，“网站”，他只能实现回复任一一个关键词都会触发自动回复，但是我更希望的是用户 回复的内容必须同时包含这两个关键词才行;三、公众平台没有帮助文档，虽然功能还是比较容易上手，不过有一些细致的提示还是有必要的，比如如何建立素材， 如何发送图文并茂的内容等等。

开心茶馆活动未来的可扩展性

最后简单畅想一下这种类型活动的扩展性。

一、题目可以做成植入广告，这样媒体账号就可以依靠这个做招商拉赞助，对赞助商来说宣传的效果也会比硬广更强，

二、过关形式可以多样化，类似开心辞典的每过一关获得更多奖品等等。

三、可以与自身品牌和产品跟紧密的结合，把优惠打折等方式融入进来，让粉丝获得更多的实惠。

微博营销的核心是内容，微信营销的核心是互动。最后欢迎关注我的 @佳伦 探讨社会化营销。

Adworld发布互动营销十佳案例网络营销 第3篇

当传统广告公司体系内的各大互动部套用着外来的理论，摸索中国市场的时候，一些让营销人心潮澎湃的传播案例，已经在互联网上出现。

“封杀王老吉”一篇正话反说的帖子一夜传遍互联网，以惊人的转载、回复和点击率，帮王老吉站稳北方市场；“联想红本女”在没有其他广告投入的情况，三个月内累计访问量达260万次，“红本女”被百度热词收录，关注度由之前的几百提升至4000，并被《华尔街日报》撰文关注；大众对“红本女”事件争论不休意犹未尽时，一个由抱熊裸睡的女孩、星星眼彩虹腿的小熊和一台能够保持永远在线的笔记本组合出的凄美爱情故事，赚取大把眼泪，这就是“联想酷库熊”。这次话题营销以更加正规的形式出现，再次引起无数讨论，以至于该型号笔记本预订销售供不应求，销售量增长130%。

尽管事件营销做的风生水起，但策划当事人却始终保持沉默不语。随后网络上又相继出现“联想饭人团”“雪佛兰最牛女司机”“索爱地铁甩手男”“IBM最贵广告”等等基于互联网传播的营销推广事件，操作手法逐步规范，由噱头话题转向内容制作，一些敢于先尝螃蟹的广告主收获了效益。

记者联系到“红本女”“酷库熊”等事件的幕后策划团队，搜狐公司的负责人，希望获得当事人对互联网营销的第一手观点。

“红本女”，并非搜狐的第一次互动尝试

童佟，搜狐IT频道主编，“红本女”“酷库熊”等网络热门营销事件策动人之一。搜狐，跟这个地球上其他有魅力的互联网公司一样，有让人羡慕的企业文化，在这样的文化背景下，据称2000年童佟来到搜狐做内容之前，曾长期在中关村倒卖数码产品。搜狐内部还称他为“火星人”，大概是因为他天外飞仙式的言语风格和他在博客里发布的同名小说。访问当天恰逢京城降温，小雨淅沥、初见，童主编有一张大众脸，开口说着不着边际的话题，思维跳跃，俨然一副刚刚火星归来，正在调整时差的样子，偶尔插播一段正经话，却又思路清晰，逻辑严谨。

一般营销案例大概都有三方参与，广告主、传播代理公司和媒体，每方都有可能成为互动事件的策划者。

谈起事件的策划，童佟介绍称：“做红本女，有一方面考虑是给我们的论坛产品探索盈利模式。搜狐有个论坛叫数码公社。最初就是想做成厂商跟用户直接沟通的平台。我们把论坛分两种，一种叫服务论坛，一种叫价值论坛，数码公社的定位是一个价值论坛。”

大部分服务型论坛都没有盈利模式，但作为一个产品，如果没有良性的利润模式，长远的健康发展就难以保证。

在“红本女”之前，搜狐数码公社曾做过两次交互式传播的尝试。第一次是06年索爱的群众影像大赛，最后的效果让客户意外惊喜。第二次为全国高校模特暨摄影师大赛，主要以博客平台传播为主，在参加者的博客上添加广告链接，形成博主与博主之间的宣传、博主与看博者之间的宣传。最后通过这样的交互传播，有3000多名模特和15000名摄影师参与进来，形成互动。

“这两个活动给我们打了底，新传播模式达到的效果让我们很兴奋。后来我们就想尝试一下其他传播方式。当时刚好联想跟我们有一个案子在谈，我们就做了个新方式的提议。其实IT企业对互联网的体验是比较超前的。当时联想负责这件事的有三个人，他们都对这个事情特别兴奋，很想把这件事做成，但我们都没有什么经验。最初考虑最多的是投放节奏。此外我们专门写剧本，花钱找了道具，例如mini cooper跑车等等。和当时其他网络事件最大的不同，就是我们的照片质量拍的非常好，道具、模特、场景都是走精致路线的，不论网民如何发散思维的讨论，对联想这个品牌都不会有不正面的影响。”

之后大家都知道，红本女事件连续数月成为网友的热议话题，多家媒体，包括《华尔街日报》也撰文关注这件事。网络知名博主和菜头说这是一个洞察力陷阱：无数人都能看出这是一个广告，但在发现真相过程中，对产品已经进行了关注。

解析中国互联网的特点

中国的网民数量、上网时间、网站数量目前都已趋于世界第一，网络技术也几乎同步世界。互联网展现的方式越来越多样，例如传统广告大量应用的图像和视频已经可以很迅速地在网络上传播，同时传播范围极广。

互动营销，简单说即受众深度参与传播过程的营销。互联网，是目前用户主动参与程度最高的重要媒介之一。

“在互联网系统里，传播可以分为几种模式：话题索引的论坛模式；人际索引的博客/SNS模式；定性索引的媒体模式。在这里面，我们认为互联网互动营销的定义是利用中国互联网的特性，采用整合的方式，传播你想传播的内容。”

相比国外互联网，具有更多媒体属性是中国互联网特别重要的特性。媒体就是不能单纯以流量来评价，而更需要影响力。譬如媒体中的湖南卫视，可能有些节目的收视率非常高，但是它的影响力起码在几年之内不可能跟与央视相提并论。

同时，不缺技术的中国互联网却很缺乏原创性。阅读者众多，分享者了了。一般大众看到的原创内容很少，只要稍微好点的内容就很容易被传播，所以内容创新方面还大有可为。

互联网与奥格威时代，广告有着相同的灵魂

童佟虽然没有任职广告公司的经历，但是在搜狐做编辑，天天都要考虑往首页上放些什么内容，起个什么标题，慢慢就摸索出什么东西最吸引网民的眼球，什么内容是网民在意和喜欢的。

“最牛女司机”“地铁甩手男”，从内容上说，放在哪个4A公司里都是不可多得的好案例，而把它们搬到互联网上，节省媒介投放费用的同时，还能获得更广泛、更深层次的传播。最近网络上出现“IBM史上最贵广告”事件，其实就是把企业之前的长期宣传推广活动，以有趣并且适合网民分享的方式，在网上以帖子的形式做了一个总结。

互联网广告和传统广告的确有很多不同，很大原因是媒介形式改变了，受众获取信息的方式与之前不同了。但类比奥格威时代，努力制造有趣的内容，以受众喜闻乐见的方式传播，这样的基本理念并没有改变。

由此可见，互联网广告的关键点，是产生新的原创内容，使用户愉悦的同时，也具有了传播的价值。

搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕女士指出：“经过十年的发展，中国互联网无论在为网民提供的产品还是服务上，都已经取得了长足的进步，网民的增长也已达到了可以释放出巨大价值的数量级。结合各种独立产品和服务的营销已经获得广告主的普遍认可，发挥营销活动在每一个与用户的接触点上的优势，结合广告主的营销目标，为广告主提供整合营销传播服务，是网络媒体深化服务理念、拓展更大空间的必然选择。”

搜狐数码公社，最大的赢家

08年的奥运会和波及全球的金融危机着实让互联网营销热了起来，有人分析数据说“互联网广告正在捡起浪费了一半的广告费”，口碑互动副创意总监第二阿累在博客中则将互联网营销形象地比喻为“金融海啸上浮起的一艘船”。

其实早在08之前，国内互动广告领域，不论是媒介购买公司还是互动创意部门，大格局就已基本形成。互动媒介购买有好耶广告、华扬联众、腾信传媒、创世奇迹等新生互动媒体和电通、实力等传统媒体，基本呈分众与WPP对垒之势。互动创意领域也早有本土公司揭竿而起占山为王，但国际广告公司通过自设、并购双管齐下，也牢牢站稳脚跟。

虽然互动部门集中了一大批广告圈精英，代理着众多国际国内大广告主的互动业务，但突破小圈子真正引爆传播的案例却是凤毛麟角。

平台作为营销载体的基础作用固然重要，但更为重要的是能创造具有引爆流行潜质的事件的能力以及高效寻找到那些愿意传播此类事件的web2.0用户的手段。

这系列营销事件中，搜狐营销团队俨然一个精悍的互动创意部，但与其说搜狐要染指不具重复操作性的创意产业，不如说搜狐更看重，新广告模式对其投放媒介的拉动效益。

附录：事件回顾

搜狐公司副总裁方刚先生谈起“联想酷库熊”和“红本女”两个案例时透露“联想酷库熊”在网络上火起来，并被拍成《爱在线》的短片后，十一放假期间5万多人像潮水一样向联想公司发送订单，要求购买故事中的那台笔记本电脑。

方刚先生充满感性的描述到：“你渴望向世界展示你的存在，你不想独立于这个世界存在，你也不可能独立于世界而存在。我们需要了解别人的故事，也需要向别人输送故事。酷库熊故事中的男孩女孩就在你的身边，每天，命运在我们身边上演，这是一个互联网时代，我们生产故事，我们就是故事。”

据搜狐公司高级销售总监崔莉莉介绍，联想ideaPad酷库熊营销案例就是以社区作为发源地，通过酷库熊关键字、酷库熊图片和玩偶形象，配合唯美的恋熊女孩故事，随后顺利达成酷库熊形象与联想ideaPad品牌以及S10挂钩，实现联想产品的大范围传播。

搜狐官方表示：“联想酷库熊是很多搜狐数码公社网友2008年共同生产、制作和参与的众多故事中的一个，它被拍成一段叫做《爱。在线》的网络短片，林俊杰后来为它演唱了主题歌，我还听说，十一放假期间5万多人像潮水一样向联想公司发送订单，要求购买故事中的那台笔记本电脑，我想也许他们要买的不是电脑，他们想买回自己，很多人因故事感知到自己区别于他人的独特存在，并希望继续这样的存在。”

在搜狐看来，憨态可掬的酷库熊和一波三折的爱情故事，都是网络时代注意力的焦点，而每一个参与传播的网友都是整个营销环节的推手，是企业产品或品牌的推广大使，在社会化的网络里，每一个接收信息的网友都有可能成为信息的再传播节点，成为信息二次传播的源头。搜狐公司副总裁方刚认为：“互联网话题营销也被称为口碑营销，这并不是一个互联网诞生后才产生的营销模式，但是互联网史无前例的互动性和对等传播的信息流成为了口碑营销的最佳平台，并且对口碑营销的发展产生了最大的推动作用”。

搜狐联席总裁兼首席营销官王昕：“互联网的互动特性造就了很多前所未有的媒介产品和服务，使得互联网营销平台的复杂性远远超越了传统媒体平台，这种高复杂度、多产品化的营销环境客观上也造成了一些客户尝试互联网营销的门槛，而以搜狐为代表的综合性门户网站，将多种互联网媒介产品、多种传播方式的运营综合于一身，能够为企业的互联网营销提供更加全面的策略规划，从而大大降低企业对互动广告领域参与的难度。”

Adworld发布互动营销十佳案例网络营销 第4篇

品保委主席陈小东致欢迎辞，并发表了权利人需要什么样的知识产权保护的演讲。他呼吁知识产权应当依法、平等、严格、公正和创新保护。在演讲中他谈到中国的知识产权保护虽不完美，但是最重要的变化起步于很小的地方。理解，倾听，交流，合作，创新保护，共享发展。这是品保委评选案例的初衷，也是案例发布会的意义。他们期望每一个当选的案例都像投入知识产权大海的一粒石子，荡起涟漪，推起巨浪。

中国外商投资企业协会副会长李玲女士、公安部经侦局副局长张景利、商务部投资促进局副局长李勇先生、英国使馆高级知识产权官员Tom Duke先生、最高人民检察院公诉厅陈鸷成处长和世界知识产权组织中国办事处主任陈宏兵等中外嘉宾在发布交流会致辞。与会嘉宾高度评价了品保委自2000年成立以来对中国知识产权保护工作的持之以恒的努力和积极有效贡献，希望品保委在“十三五”开局之年，在“新常态”下，在推进中国知识产权保护事业的道路上稳中有进、稳中有好、稳中有新！颁发感谢牌将发布交流会推向了高潮。简朴的感谢牌满载着品保委会员的感谢和祝福交到了获选单位代表手里。

品保委自2002年开展年度“十佳案例”评选活动。参评的案例由会员企业提名，分为刑事与非刑事两大类，包括各类知识产权行政执法与司法案件。

自2012年起品保委设立了“两法”衔接典型案例。2015-2016年度评选出的10个最佳刑事案例，10个最佳非刑事案例和5个“两法”衔接典型案例，集中在商标和专利领域，覆盖机械、电气、医药、日用品、服装和安全用材等行业；侵权途径多样化，行邮渠道案件多发，网络成为重要平台；部分行业犯罪团伙家族化、地域化趋势明显；违法犯罪分子反侦查能力强化，假地址、假联系人、假生产者信息充斥。

通过案例的评选，我们看到，刑事和行政执法机关为了保护权利人和消费者的合法利益，促进市场公平竞争，更加紧密联手，运用大数据、云计算等高科技手段，提高办案准确率；垂直管理、联动机制，大大缩短了办案时间，提高了办案效率；司法审判机关，对犯罪分子处以实刑，彰显了法律威慑力；加重处罚金额，对违法侵权行为予以更加严厉的经济制裁。打击侵犯知识产权的违法犯罪行为关乎人民群众的健康安全和安居乐业，关乎权利人的合法权益和市场竞争秩序，关乎国家经济建设安全和社会生活稳定。