安踏专卖店管理制度

安踏专卖店管理制度（精选8篇）

安踏专卖店管理制度 第1篇

2021年安踏专卖店销售实习总结

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2021年安踏专卖店销售实习总结

现在即将面临毕业了，实习对我们来说非常重要，因为还要写自己的实___结和实习报告.因为实习是为我们进入社会做准备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位.现在正在进行的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间.辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质.同时实习也给了我一定的工作经验.为将来谋求一份好职业打下了基础.现在我真正明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的知识现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的.现在我为期两个月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，我在晋江安踏(___)鞋业有限公司总工厂鞋业运营中心主要的职务是稽核专员.那现在我将就对这两个月的实习做一个工作小结，希望这篇安踏销售实___结可以供大家作为参考.一、实习目的通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别.在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务.在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础.争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量.二、公司简介

安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(___)鞋业有限公司、___安踏东方体育用品有限公司、安踏(___)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成.集团公司的前身安踏(___)鞋业有限公司创建于__年，地处中国三大鞋都之首——___晋江市.十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团.目前安踏集团拥有员工___多人，厂房建筑面积达___多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达___多万双(套).一个占地面积达___余亩、具备___条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市.这___条全部实行电脑化管理的生产线，从__年__月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高.从__年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化.开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡.同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明:安踏运动鞋__年至__年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌.__年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”.三、实习内容

当今世界电子技术迅猛发展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习.经过在学校中学习了理论知识后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中.在安踏(___)鞋业有限公司实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机.调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，因为我不知该如何下手，该从何开始调试.以前在学校里，我看的电路图都比较简单，所以分析起来比较容易，然而面对好几张连在一起的电路图，我真的一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途.更夸张的是，我竟然连数字万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏.不过功夫不负有心人，经过我的慢慢研究，以及我向同事们请教，我基本了解了这部试验仪的工作原理.看懂了原理图，知道了它的工作原理，对于调试这部试验仪，还是远远不够的.通过我半个月的实习，我便大概总结出整机调试的以下过程:

1、观察

首先对要被检查电路表面状况进行直接观察，从而发现问题，找到故障点.a、对于新___的电路，首先要在不通电情况下，认真检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象.查找时可借助万用表进行.b、若在不通电观察时示发现问题，则可进通电观察.此时采取看、听、摸、摇的方法进行查找.范文仅供参考

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安踏体育用品公司的品牌管理研究 第2篇

品牌管理理论内容包括品牌识别与定位。

(一)品牌识别理论

对于一个企业来说,好的品牌名称、符号设计是品牌工作的第一步,这就是品牌识别。大卫·阿克认为品牌识别模型应当包括三层:首先品牌精髓是品牌识别模型的核心层,她的中间层是品牌核心识别,而品牌延伸识别在品牌识别模型中处于外层。品牌精髓反映的是品牌存在的意义,因此在实际操作中通常用“碑文法”来进行提炼。碑文通常反映了品牌在消费者心智中不可取代的位置。比如,沃尔沃的碑文可能是“我们深切怀念沃尔沃的去世是因为它是世界上最安全的车”。品牌精髓不同于广告。例如耐克的品牌广告口号是“想做就做”。“品牌核心识别是品牌需要在消费者心智中留下的最深的几点印象,是对品牌精髓的具体化和扩展,它应当包括确保品牌独特和有价值的元素(1)。”如能让头发健康亮泽的洗发、护发、美发产品是潘婷的核心识别,而“含有维生素原B5”的技术支持、维生素研究机构权威认证、女性化的品牌命名和标志设计等等则是其延伸识别。

(二)品牌定位理论

品牌定位的过程是一个根据消费者、竞争者和自身综合分析,为品牌在消费者心智中确定独特位置的过程。品牌定位的焦点是消费者的心智,诉求点必须是与消费者相关,同时与竞争者存在差异。凯勒教授在《战略品牌管理》一书中提出了品牌定位的四点框架:目标消费者;主要竞争对手;本品牌与竞争对手的共同点;本品牌与竞争者的差异点。这一思路实际从寻找品牌共同点和差异点这两方面去理解品牌定位。如所有的银行都应该是一个可以储蓄和贷款的地方,这是共同点;海飞丝洗发水定位为“专业去屑”,而清扬洗发水也宣传自己“去屑持久”,同时推出“男士去屑”的概念,这是差异点。

二、安踏公司发展所面临的环境分析

环境是企业生存发展必不可少的条件,它有许多不可控因素,所有产业的发展都会受到环境的制约,体育用品行业也不例外,所以需要对其进行科学的分析。下面我们运用波特的五力模型对体育用品的行业环境进行分析。

(一)体育用品生产经营的企业众多,没有强势垄断的企业

“现有竞争者分析:目前国内体育用品行业以李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克等为代表,企业规模、产品定位以及市场份额差异明显,李宁基本处于中高档,鸿星尔克、特步还是走中低档路线(2)。”国内品牌原先以李宁为龙头,但近两年来李宁转型战略失败,安踏代替李宁成为中国第一体育用品品牌。而在地区市场中,很多中小企业也只是在一方称霸,进行区域性的竞争。近几年国外知名品牌耐克、阿迪达斯又对国内体育用品市场进行着强烈的冲击。

(二)供应商与购买方议价能力分析

1. 体育用品生产供应商主要包括生产材料和包装材料的厂家。

生产材料主要有皮革、棉布、化纤、黏胶等,目前生产材料供应商处于一个弱势位置。而包装材料需要定制,有具体明确的要求,并且随着新产品的推出更换的比较频繁,在旺季时包装材料商处于主动地位。

2. 体育用品企业多是通过代理商来销售产品,少有自己直接做终端的。

目前国内的市场还是一个买方市场,具有一定实力和规模的代理商具有很大的选择权,他们转换成本低,因而具有较强的议价能力。代理商注重的是利润,他们并不注重品牌,相对于品牌他们更愿意卖能够带来高利润的产品,但如果有厂商愿意投入资金支持他们,代理商还是愿意做品牌以谋取利益。另外,“体育用品还有个体消费者,他们对于产品的外观,质量有具体明确的要求,喜欢追随潮流,个体消费者对于品牌的忠诚度来自于产品品质和产品价位,他们基本没有议价能力,但他们可以转向购买替代品和竞争者产品(3)。”

(三)替代品和潜在威胁

1. 替代品的替代能力。

非运动服装和鞋是体育用品主要替代品,但由于体育用品的功能性较强,且随着经济的发展,生活水平的提高,人们越来越注重养生和运动,对于体育用品的要求也越来越高,所以,非运动服装和鞋的替代能力较弱,但本行业的产品替代能力和竞争力较强。

2. 潜在进入者的威胁。

我国是制造业大国,制鞋业属于劳动密集型行业。虽然目前市场上是供大于求,但由于产品技术含量低,进入门槛低,再加上行业自身比较混乱,真正实力强的企业也是凤毛麟角,也没有垄断性的强势品牌。只要潜在竞争者有一定资本和市场运作经验,就会很容易地进入这个行业,成为行业内的新竞争者。

综上所述,虽然目前体育用品市场份额在变大,但由于代理商选择权较大,消费者要求也越来越高、越多样化、个性化,加之替代品的威胁,行业内受到国内外高低端品牌的挤压,国内运动品牌一直在中低端,特别是低端竞争特别激烈,所以,安踏公司的竞争压力较大。

三、安踏公司品牌管理存在问题

(一)品牌定位模糊

除配件外,安踏的主要产品有:运动鞋、休闲鞋、运动服、休闲服,其中又分为男女式两种。女士运动鞋包括跑步鞋、网球鞋、乒乓球鞋,休闲鞋包括板鞋、帆布鞋、增高鞋、凉鞋、沙滩拖鞋,运动服包括泳装、运动背心、网球装、运动短裤,休闲服有T恤、夹克、风衣、休闲长裤、棉服。男士产品与女士产品大体相同,但运动鞋方面有针对性地多了篮球鞋和足球鞋,同样,在运动服方面多了篮球服。安踏的产品包括男士、女士运动鞋、服,休闲鞋、服,品类齐全,目前光是运动鞋就有一百多款。从以上描述可以看出安踏产品没有明显的产品特征,产品差异化做得不好,产品定位也不够清晰。

(二)品牌形象不鲜明

安踏对外赞助很多却没有个性,有名牌却没有品牌。而在大众体育市场中,安踏的品牌形象也难以实现突围,在安踏进入体育用品行业时,行业中已存在两座大山:耐克与阿迪,同时,还有国内的第一品牌李宁。在品牌营销上安踏也一直采取紧随战略,模仿耐克。现如今安踏已赶超李宁,但却一直无法撼动国外品牌,如耐克与阿迪在中国体育用品行业的地位。同时,在国内,近几年来体育用品品牌如雨后春笋般出现,如鸿星尔克、361度、特步、乔丹等,他们以专注领域对抗安踏的全线出击,并通过各种电视广告宣传,也取得了不错成绩。现如今,无论是KEEP MOVING的安踏还是TO BE NO1的鸿星尔克亦或是非一般的感觉的特步,对于消费者而言已很难将之区分开。这也就意味着在不存在价格差时,“KEEP MOVING”的安踏不一定会比“非一般的感觉”的特步更吸引消费者。

(三)品牌忠诚度低

在品牌管理方面,安踏虽连续十四年荣膺全国运动鞋市场综合占有率第一,但是安踏的品牌忠诚度和偏好度这两个重要指数均不高。出现这一现象的原因主要有两个方面:品牌认知和产品质量。安踏品牌传播的主要手段就是赞助大型体育赛事和在电视台循环播放广告。但是电视广告的传播范围并不广,消费者往往只记住了“永不止步”广告语,消费者对于安踏的品牌认知并不强,因而品牌忠诚度当然不会高。更为严峻的是,安踏产品质量也未能获得消费者的认可。例如2009年6月发生的宝鸡市安踏专卖店上衣严重褪色事件,2010年发生的长沙市安踏专卖店篮球鞋开胶事件,同年上海市安踏专卖店板鞋断底事件等等一系列产品质量问题,产生了很大的负面影响。一个产品质量不过关的品牌,试问有哪个消费者愿意购买?

四、提升安踏公司品牌管理水平的对策建议

(一)深度介入体育产业提升品牌形象

从1999年的安踏产品形象代言人奥运冠军孔令辉,到相继聘请NBA著名球星巴特尔、世界乒乓球冠军王浩,强大的代言人阵容极大地提升了安踏的品牌形象。从2003年开始,安踏开始进行专业体育品牌建设,即利用和专业体育运动的结合来打造品牌,通过对中学生、大学生篮球联赛,特别是对CBA的投入,让安踏的专业形象在消费者心目中越来越清晰。2004年,中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏,冯坤和女排队员们的顽强拼搏精神为安踏做了有力的宣传。“通过对一系列大型体育赛事的赞助,安踏品牌已成为众多消费者尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌(4)。”

(二)投放广告加速品牌传播

安踏公司通过在电视台循环播放电视广告不断地传达着安踏品牌的核心:永不止步(KEEP MOVING)的体育精神。此外,每逢大型体育赛事,安踏一定会投放一系列的广告,把握住加速品牌传播的最好时机。例如,安踏在央视多哈亚运会的报道间隙,30秒的广告频出,不断冲击观众的心灵,引发共鸣,使得品牌传播取得了较好的效果。再如,安踏自2006年冠名赞助“安踏CCTV体坛风云人物”,表彰国内体坛工作者和运动员在过去一年的努力和贡献,该体坛盛事提升了安踏品牌的知名度,加速了品牌传播。

另外,安踏公司还用产品研发来塑造品牌。“在通过采用更为先进的检测设备,制定严格的企业内控制标准(5)”,提高产品材料工艺的质量水平,使产品质量超过国家标准,接近国际标准。同时,安踏试图通过狠抓产品研发,推出新颖特色产品来塑造安踏品牌在消费者心中的形象。

参考文献

浅谈专卖店管理系统 第3篇

【关键词】数据库 Access SQL Delphi7

第一章 应用系统整体方案

1.1应用需求分析

专卖店信息管理系统具有以下功能：

（1）具有良好的人机界面。

（2）有较好的权限管理。

（3）支持多条件数据查询。

（4）系统支持良好的数据备份和还原操作。

（5）可方便的删除数据。

（6）数据计算自动完成。

1.2 开发工具的选择

本系统后台数据库采用SQL，该数据库系统安全性、准确性运行速度方面有绝对的优势，并且处理数据量大，效率高；前台采用Delphi7作为主要的开发工具，可与SQL数据库进行无缝连接。

1.3 项目规划

本系统功能模块分为商品管理、财务管理、会员管理、系统管理四大类，具体规划如下：

⑴、商品管理。

商品管理分为商品入库，商品出库以及库存管理。在这里面，通过添加和编辑商品或者入库单/出库单的方式来实现商品的管理，记录商品的流动情况和商品的状态。分类如下：

商品入库包括：入库单录入编辑（添加入库单和编辑入库单）、入库单删除、收付款编辑（入库单付款）、入库明细录入编辑（添加商品）；商品出库包括：出库单录入编辑（添加出库单

和编辑出库单）、出库单删除、收付款编辑（出库单付款）；库存管理包括：入库明细录入编辑（添加商品）、库存录入编辑（新添/编辑）。

⑵、财务管理。

财务管理分为付款，收款以及帐务查询。其中，帐务查询采用的查询方式是流水帐号模糊查询和时间查询段。收款，付款中，每一笔帐务也都是和流水帐号以及操作员，单号直接挂钩。

⑶会员管理。

首先，会员分为两种，一种是客户，另一种就是客商。客商是商店商品的来龙，客户就是商品的去脉。这两种会员结合在一起，形成了一条商品流通链。包括会员档案和会员帐页。

⑷、系统管理。

系统维护涉及到商品的入库方式编辑，出库方式编辑，收付款方式编辑，人事管理编辑，商品类别编辑以及系统信息。相当于系统的后台管理。

1.4.1数据库概念设计

根据对专卖店销售行业进、销、存各部分的分析和行业特点的要求，以及系统运行和数据流程的分析，得到了13张表，部分表如下：

⑴、出库单（出库单号、出库类别、客户名称、出库日期、操作员、备注）

⑵、入库单（入库单号、入库类别、供应商、进货日期、操作员、备注）

⑶、客户客商信息表（客户名称、客户性质、单位地址、电话、负责人、联系人、开户行、银行账号、税号、传真、备注）

⑷、人事库（员工编号、姓名、性别、部门、出生日期、录用时间、文化程度、口令）

⑸、收付款（流水账号、性质、单位、收付方式、金额、操作员、日期、备注）

1.4.2数据库逻辑结构设计

选用Microsoft Access2000数据库来进行数据库的逻辑设计，创建13个基本数据库表，然后根据全局ER图，建立各个表之间的联系，部分主要数据库如下所示：

gonumbers 出库单号，gogenre出库类别，GoodsName客户名称 ， GoodsTime出库日期，CompanyName操作员，Remark备注

第二章 专卖店管理系统应用程序设计

2.1 系统的总体流程

本系统的主要业务流程是员工根据自己的登录名和密码进行登陆，系统根据用户的登录名得知用户的操作权限进行操作系统。

2.2.1 登陆窗体模块：

在本窗体中，实现了用户名和口令登陆的方法，当人事库有记录的时候，系统默认登陆的用户名为人事库的第一个员工，当用户输入口令，确定之后，系统搜索人事库表，寻找人事库中字段名为”姓名”和”口令”的值，当”姓名”值与姓名选择框的值相等，并且”口令”值与口令输入框的值相等的时候，登陆成功，进入主窗口，如果密码错误，则弹出系统错误。这里有一点特殊情况，即当口令框为空的时候，系统同样检测人事库中口令为空的项，同样对它进行检测，如果成功，则进入主界面，不成功，则弹出系统错误提示。

系统登录界面和主界面。

2.2.2 商品入/出库功能的实现

（1）入/出库单编辑

① 添加入/出库单 添加入/出库单用来添加新的进货单，添加的时候自动给进货单编号，用户选择客商（入库时）/客户（出库时），入/出库类别以及操作员，最终添加完成。在添加的过程中，应注意供应商/客户不能为空。

② 编辑入/出库单 编辑入/出库单用来编辑进货单，可编辑的项有入/出库单号，入/出库类别，供应商/客户，进货日期和操作员。

③ 删除入库单 当准备删除的入/出库单有相关联的进货记录的话，则不能删除。

出/入库单录入管理用来实现出库单和入库单录入的管理功能，出/入库单录入管理和出/入库明细录入编辑以及收付款编辑组合在一起，实现了进货-库存-卖出的一个完整的商业链过程。

（2）收付款编辑

付款：付款是针对入库单而言的，商家进货的过程中发生。

收款：收款是针对出货单而言的，商家卖出货品的时候发生。

2.2.3 库存管理

库存管理用来管理库存商品，实现库存录入和编辑，以及各种商品详细信息，进货明细表，售货明细表的查询功能，同时实现对商品类别的模糊查询。

2.2.4 财务管理功能的实现

① 收付款功能

收付款功能在商品出库和入库管理中已经有了介绍，这里不在详述。

② 帐务查询功能

帐务查询功能实现了专卖店所有的帐务查询。采用的是流水帐号模糊查询和时间段查询。

2.2.5 会员管理功能的实现

① 会员档案管理

会员档案管理实现专卖店所有会员的一些基本信息，通过客户客商编辑窗体来实现档案的管理。

②会员帐页管理

会员帐页管理页面实现了对所有会员所有帐务的查询功能。查询结果包括：会员信息，入库单，全部进货清单，出库单，全部售货清单，全部帐务，进货明细，付款明细，售货明细，收款明细。

2.2.6 系统维护功能的实现

维护实现了入库方式，出库方式，收付款方式，人事管理，商品类别以及单位信息的管理和维护。

【参考资料】

[1]东方人华.Delphi7入门与提高.北京：清华大学出版社

[2]杨学全. SQL Server 2000实例教程. 北京：电子工业出版社

安踏的海外攻略 第4篇

相对于行业领导者李宁,安踏的国际化可谓姗姗来迟,但是企业的重大战略往往与企业自身发展阶段息息相关。2000-2002年可以说是安踏重要的上升阶段,它刚刚凭借“孔令辉+CCTV”获得相当的知名度,忙碌于吸引分销商和国内销售渠道的布局。2007-2008年,成功上市、5000多家零售店铺、多年市场占有率第一,表明安踏已经进入一个新的阶段,“扎根中国、布局亚太、展望全球”新战略就顺势而起。事实上,安踏很早就开始“试水”海外市场,然而这只能说是一种“无意”的行为,不能说是国际化道路的开始,因为规范、稳健运营的企业,其行动均在总体战略的指导下进行。

安踏没有高调宣告国际化战略,但是其领军人物丁志忠在2007年5月接受记者采访时明确表示:安踏品牌国际化目标2010年海外市场销售量占10%。

安踏在国内的品牌推广方式有两个显著的特点:一是以一个国家的主流体育赛事(在中国是CBA)为传播主线,以众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、多样的营销赞助活动为辅助的品牌营销与推广方式;二是以最具影响力的体育频道(在中国是CCTV-5)为传播中心,以各省级卫视、地方综合频道、门户网站、户外广告平面为补充的广告投放方式。由此安踏形成了立体式、系统化、持续性的品牌推广模式,深度介入体育营销,由此广泛而深刻地在神州大地上打造出品牌的知名度与美誉度,品牌形象深入人心,安踏拥有了令同行艳羡的强势地位。先进、独特的品牌推广模式,只是安踏“可以复制的商业模式”的部分内容。短短10年,安踏由晋江一家小小的鞋业作坊成长为中国体育用品的领跑者,其在渠道建设、企业管理、资本运作、研发设计、供应链管理、生产制造等各个方面积累了丰富的经验,如何把以上种种领先的实践进行总结与提炼,上升为安踏独特的商业模式,是安踏国际化战略的重要内容之一。

这种可复制的商业模式,其实是“相对的复制”,因为几乎每一个国家都有其独特的市场环境与背景。具体“复制”需要以这个商业模式为依据,结合当地市场的实际情况,不断调整、改进,探索出最适合本土的发展模式。以直销模式闻名全球的安利,在中国开设了不少的门店,肯德基亦推出了中国传统的油条。从这层意义来说,“可复制的商业模式”其实充当企业全球扩张的“指导手册”。

至干安踏“不是把国内的资源带过去”的国际化,丁志忠的表述还是过于保守。因为作为母公司,安踏在生产制造、研发设计、产品技术等方面拥有强大的优势,这些优势可以有力地支持安踏在世界各国的市场开拓。此外,世界性品牌推广(比如结盟火箭队)、品牌理念,亦是在世界范围内可以共享的宝贵资源。

我个人认为,安踏的模式很高明。企业国际化的成功,大多依赖于成功实施本土化,人才、营销模式、产品研发、市场推广、品牌运营等各个方面的本土化,才能让跨国公司在海外市场扎根、成长。当安踏在成功实施本土化的基础上,能够做到,整合全球的资源,以满足世界各个市场的需求,安踏就达到了海尔的境界。

从下面安踏的海外市场开拓中,我们可以看到,安踏更多的是采取设立分公司制策略,而非相对简单的代理制。

近几年来,由于宏观经济形势良好及运动健身的生活理念得到初步普及,俄罗斯的体育用品市场发展快速。2005年俄罗斯官方公布的体育用品市场销售额2.8亿美元,但是该国专家评估认为,应有10～25亿美元这样的规模。据调查数据显示,2005年俄罗斯体育用品销售额增长25%,经常从事运动的居民人数上升到总人口的10%左右,并且体育用品消费选购正逐步由集贸市场向专卖店转变。该国的一家市场研究公司在莫斯科和圣彼得堡的2000多个样本的调查中发现,年轻的女性特別喜欢购买运动装和运动鞋。

2000-2001年左右,不少法国、美国客户与安踏洽谈开拓国际市场事宜,但谨慎的安踏并没有采取任何行动,与此同时,安踏盯上了邻近中国的俄罗斯市场。对此,安踏主要有两个方面的考虑:其一,俄罗斯是一个大国,市场需求的容量比较大,潜力更是巨大;其二,俄罗斯市场比较认可中国商品,很多俄罗斯商人到中国进货。地理位置邻近、居民消费与生活习惯、审美观都与中国相近,也是安踏有利的外部条件,安踏的产品、品牌比较容易得到当地消费者的认同。现实也存在一些不利的市场环境,这甚至是一股非常强大的阻力,单凭安踏的自身努力短期内无法改变:很多中国商人把“奸商”的本性在俄罗斯市场到处演绎,发生过无数的短期行为,劣质的中国商品曾一度在该市场上泛滥成灾,遭到抵制、排斥,对中国商品、商人、商誉都造成了极其严重的损伤。

安踏没有选择匹克的“一个国家找一个总代理”的模式,而是集团亲自出马,从晋江总部派出一批7名员工的团队,2001年正式设立了俄罗斯分公司。安踏有自己的考虑,如果只是考虑由俄罗斯商人总代,市场拓展、品牌推广的速度、力度都不在安踏的掌控之中;销售方式也可能会与安踏的策略相左,蜻蜓点水式的产品批发一总代理会选择他认为的最好的分销方式,安踏介入、发掘俄罗斯市场缓慢,批发与品牌操作方式“相背”。

在读者看来,那安踏就直接注资俄罗斯分公司,大力开拓渠道了、大力推广品牌了,在国内也算财大气粗了,然而市场并非如此简单。开拓专卖店对于品牌扩张、产品销售是非常好的一种方式,但是在陌生的市场,它有一个前提,那就是你的品牌有人认可。对干安踏的海外试水第一站,俄罗斯对安踏是全新的,更是陌生的。当地体育用品市场经营业态的现实情况,安踏也不得不考虑,此外中国制造的商誉受过严重的损伤,当地的消费者可不会轻易就接受安踏。

如今安踏在俄罗斯市场已经取得阶段性成功,我认为其中一个重要原因是它很好地结合了当地的实际。对于致力做全球品牌的安踏,自然不会去考虑批发业务,然而拓展专卖时机远未成熟,干是安踏把目光投向了百货商场这个渠道一一以设立专柜的形式拓展销售网络。经过几年的努力与积累,安踏逐步在俄罗斯站住了脚跟,品牌慢慢有了一些影响力。2004年安踏开始发力专卖店拓展,一年时间里开拓了100多家专卖店。

安踏中国在生产制造、研发设计、产品技术等方面拥有强大的实力,这些有利因素当然会源源不断地支持着俄罗斯分公司,但这种做法不仅效率低下,业绩快速增长的目标也没能达成。安踏认识到了人才本土化的力量,他们熟悉当地的商业环境和文化,不会出现水土不服的现象,这一点对于海外市场的意义则更大。

第一批从晋江总部派出的7人团队在俄罗斯逐步站住脚跟之后,他们就有意识开始了人才本地化的努力,他们大力招募当地的营销精英、管理人员,让本土化人才冲锋陷阵。安踏进军俄罗斯市场的前两年,拓展速度比较缓慢,经营团队逐步本土化之后,2003年拓展速度几倍增长,2004年设立了很多专卖店。几年来安踏在俄罗斯市场的销售网点、销售额、品牌等等的提升和跃进,和分公司的本土化人才的努力拼搏、安踏的人才本土化策略,息息相关。2006年,安踏俄罗斯分公司的人员达到60多名,除了董事长及少数几个核心管理职位,其他均由俄罗斯人担纲。

2004年,安踏把海外拓展的触角伸到华人国度新加坡事实上早在2003年3月,安踏首家海外专卖店就现身于此。新加坡其实是一个“很中国”的地方,审美、风俗、价值观和中国非常类似,并且流行汉语。此次进军新加坡市场,安踏似乎“激进”了起来,可能是为了加快推进的速度、升级本土化策略,安踏采取了合资的策略。“要会讲中国话、一定的资金和经验”,这是丁志忠选择合作伙伴的基本标准,在考察和朋友推荐的5-6家公司之后,安踏选择了一家专业运动产品销售公司作为合作伙伴。

事实上,在新加坡市场安踏是个后来者,世界领先的耐克、阿迪等早已在这块土地耕耘多年。所以,后来者的安踏需要一种快捷、有力的拓展方式它需要一位有实力的合作伙伴的支持。虽然耐克等抢占先机,但是安踏亦有其优势所在,中端定位、品质卓越、价格适中,安踏有自己的一片天空,在合资公司的努力下,安踏专卖店陆续在新加坡的繁华地段出现。

2007年,丁志忠先生接受《商界名家》杂志采访高兴地表示,“我们新加坡的30多家专卖店今年全部盈利了”。这对于2007年已经开始酝酿国际化道路的安踏而言,显然不仅仅是一个利好的消息,还有信心上的鼓舞。安踏这几年海外市场的有益尝试,在国际化运营、国际化管理的人才培养、海外业务流程、市场推广与拓展等方面积累了相当的经验,特别是俄罗斯、新加坡市场的阶段性成功,为“布局亚太”战略打下了基础。

安踏的国际化试水并非完全一帆风顺,在匈牙利安踏遭遇了麻烦。

2002年12月,安踏以不菲的代价拿到了匈牙利亚洲中心“晋江街”最大的一个铺位,标志着安踏进入匈牙利。然而,这个欧洲国家与来自中国的安踏在诸多方面都存在着偏差甚至是冲突审美取向、文化、风土人情等,要命的是欧洲商品风格和安踏目前的产品偏差非常大,沟通也非常不便。尝试了一年多之后,效果并不理想,安踏选择把市场交给当地经销商去运营。

2005年,安踏在新加坡正式设立了代表处,代表处的核心任务除了营运新加坡市场,更重要的是着眼于泰国、马来西亚、菲律宾、印尼等东南亚市场,推进“布局亚太”的战略。

2006年,安踏相继在我国台湾、希腊等海外市场开出专卖店,在捷克、乌克兰等国,找到了紧密合作伙伴,致力于欧洲市场的开拓。也是这一年,安踏的海外事业部正式成立,专注于海外市场的拓展与运营,系统启动安踏的国际化战略。据相关报道称,截止于2006年第三季度,安踏海外事业部销售额占安踏集团整体业务的20%左右。这一数据虽然有待证实,但是安踏的“国际化列车”似乎已经慢慢加速了。

安踏的国际化战略,已经取得初步的成功,然而安踏品牌与全球化相关的宣传,至少在中国市场是滞后的,甚至还没出现。

在这里,我想说明两个问题:其一,什么样的品牌才算得上国际品牌?一群世界知名运动员的代言?国际赛事上频频出现的品牌?其中有一个重要的指标:业务遍及全球。也就是说,当中国的消费者知道,安踏已经行销全球好几个国家,就会慢慢认可安踏的国际品牌地位。消费者看重一个品牌的知名度与美誉度,也关注这个品牌背后的实力。这样的一种品牌高度提升、全球的高度,对于耐克、阿迪等诸多国际品牌越来越发狠力于中国市场的大背景下,安踏非常需要这个品牌提升战略,并且这个策略和安踏“永不止步”的品牌精神,是相通的、能完美融合的,安踏亦可借助全球业务的拓展来具体诠释品牌的“永不止步”精神;其二,中国品牌也可以是国际品牌。说这句话,可能会被很多读者讥笑,然而这句话对于中国大多数的民营企业家,非同凡响,或者说这是他们内心的一个信仰、一个痛。耐克、阿迪、PUMA等国际品牌地位,让中国运动品牌羡慕不已,事实上中国运动品牌只要是跨出国门、进军海外市场,它们也成了国际品牌。

安踏改行草根路线 第5篇

安踏:遵循金字塔营销 第6篇

品牌借力,跨界营销

在伦敦奥运会上,为支持中国奥运健儿,安踏为中国代表团打造了冠军龙服。在中国体育代表团领奖服发布会上,安踏宣布将联手4大强势品牌,开启跨界营销的奥运战略。5大品牌的奥运营销战略也以冠军龙服为核心。

此次安踏“奥运品牌联盟”的合作伙伴有宝洁、麦当劳、伊利以及中国奥委会合作伙伴希尔顿酒店。安踏公司品牌总裁助理徐阳告诉《国际公关》记者,奥运营销成功的案例有很多,比如三星、麦当劳和可口可乐。但是站在同一个平台上,尤其是像在奥运会这样一个顶级平台上,来自不同行业的品牌互相合作去传播,互相双赢,可以说是一种新的营销模式。

被称为“品牌大王”的宝洁在“奥运品牌联盟”战略中充分利用了新媒体的力量,在自己的官方微博上推出了“中国代表团冠军领奖服”的主题讨论贴,由安踏负责提供奖品。而在线下,将有380家宝洁公司的沃尔玛奥运体验中心,在奥运期间摆放“中国代表团冠军领奖服”的模特,供消费者拍照。

在奥运期间,麦当劳门店经理以及收银员,统一穿着安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服T恤。为了增强与消费者之间的互动,麦当劳开展“每日冠军活动”,每个麦当劳店铺会进行抽奖活动,每日送出一件安踏2012伦敦奥运中国体育代表团冠军领奖服。同时,全国有17个城市播放麦当劳奥运电视广告,其中会有安踏Logo的露出。除此之外,在麦当劳网络广告、报纸夹页的投放内容中也添加安踏领奖服的信息。

而伊利则开展了“一起奥林匹克,畅享健康活力”主题活动。在此期间,伊利酸奶产品包装上会印有安踏的Logo,而安踏也提供2012伦敦奥运会中国军团领奖服作为限量版奖品。在伦敦奥运会期间,全国20家希尔顿酒店会专门设置安踏领奖服展示厅,希望让更多大众消费者零距离接触中国体育代表团冠军领奖服,感受奥运氛围。

解读金字塔层次

安踏集团副总裁张涛把体育营销比喻成金字塔。金字塔从上至下分别是超级明星、运动队、比赛、奥运会以及奥委会组织。

他认为,金字塔的顶尖是超级明星。比如著名篮球运动员凯文加内特签过名的上衣就是安踏的专属货品,可以直接售卖给球迷以及爱好者。这种方式会给安踏带来直接的利益,对其拉动消费最直接、最给力。

“金字塔的第二层是运动队,比如篮球国家队、网球国家队、排队国家队等。”耐克为篮球国家队提供装备,阿迪达斯为排球国家队提供装备,这种做法会为品牌的专业性和声誉加分。以安踏为例,中国奥委会项下的各项运动中,对比赛服和训练服要求最高的两群国家队的装备都是由安踏负责的。

据了解,某些运动对服装的“苛刻”要求成就了安踏。安踏为水上中心5个国家队提供服装,水上运动对服装有防辐射、风阻系数小、速干等要求,比陆地比赛服要求高很多。安踏也是冰雪中心4个国家队的赞助商。在冰雪运动中的短道速滑、花样比赛等项目中,运动员以将近300公里时速滑行,这对服装面料的要求极其严格。比如高速滑行中的手套,如果风阻系数稍微大一点,选手就会相差零点几秒,而这有时会直接决定成绩。再比如王濛和周洋在夺冠时穿的衣服并不是国旗红,因为红色会让对手兴奋,但也不能偏离国旗色太远,这对安踏的服装染色也是一种考验。张涛说:“这对提高安踏品牌的专业性有很大帮助。”

“金字塔的第三层是各种各样的比赛,比如NBA联赛、CBA联赛。”可以说,安踏素来有“中国联赛发动机”之称,联赛对建立安踏的品牌专属性和商品专属性有很大帮助。

金字塔的第四层是奥运会,比如安踏今年借伦敦奥运会之机,大力推广品牌形象。金字塔的第五层是奥委会组织。张涛认为,做奥委会组员赞助企业,赢来的品牌形象像吃中药,过程漫长。做奥委会组员往往从进入赞助周期开始,就对企业的整体研发生产、品牌设计、推广渠道有要求。比如此次伦敦奥运赞助中,安踏提供了多少装备、实现了多少配送,都是有详实的数据记录的。所谓的奥运营销从来不是从伦敦开始的,早在2009年安踏着手准备了。这既锻炼了安踏的供应链及货品开发能力,对品牌成长也是一种助力。

体育营销要有度

安踏的理性 第7篇

“我们并不期待奥运会对整个生意有多大的短期效益，而是期待奥运营销对品牌、对消费者购买行为有个良好的影响，同时带动2013、2014年有更大的进步。务实一直是安踏的风格。”郑捷如是说（见《成功营销》8月刊《务实的奥运》）。

安踏对于此次奥运的目标，简单而鲜明。他们希望在品牌层面超越人们对于晋江系“出身”的固有印象，让人们将“安踏”与“中国体育”联系在一起。因为尽管安踏上市后总利润额一直超越李宁，但在品牌美誉度等层面上李宁还是占据优势。奥运成为安踏提升品牌调性的一个巨大契机。

因此，安踏以中国本土运动品牌中最高级别的赞助商身份——中国奥委会合作伙伴加入奥运一战。赛后，安踏给自己的奥运营销打了80分，优良。在慧聪研究联手腾讯网开展的2012伦敦奥运会品牌影响力调查中，74%的消费者知道安踏的中国奥委会合作伙伴身份，识别率居合作伙伴首位。

6亿误读

“6亿元？那是误读。”安踏安踏COO赖世贤表示，奥运推广的费用包括给中国奥委会的赞助费和推广费用：前者是一个四年合约的费用，需要按照每个月去分摊的；后者是指日常的以及近期围绕奥运的大密集度推广活动。

安踏与中国奥委会的合作是一个周期为四年的合作，涉及超过十项大型赛事，伦敦奥运会只是与中国奥委会合作的赛事之一，所以很难说单独伦敦奥运会赞助费价值多少钱。而奥运推广费用本身又是安踏整体市场推广费用的一部分，参考过去三年安踏在广告及宣传开支的营业额占比，分别为12.7%（2009）、13.6%（2010）、13.7%（2011）。安踏曾在2011年的半年报中宣布2012年推广费用升至14%，升幅并不大。

“龙服”核心

“我们希望能够通过奥运营销把安踏品牌和中国体育紧密地联系在一起，让安踏在消费者和老百姓的心目中成为一个真正能够代表中国体育的品牌。”安踏品牌总裁郑捷如是说。

围绕这个中心，安踏将奥运领奖服“冠军龙服”定位为营销核心：携手央视共同打造“中国荣耀时刻”的奥运宣传片，内容为每一日每一个身穿安踏冠军龙服登上领奖台的巅峰时刻，于CCTV1、CCTV5、CCTV7三线齐发，每天超过30次的高频次密集播放；同时“龙服”形象从终端形象展示到电子商务一应俱全；在麦当劳，希尔顿，宝洁遍布全国的零售渠道及伊利的5000万份商品包装上等众多奥委会合作伙伴的终端，都能看到“冠军龙服”的身影。

尽管最终的调研数据没有出来，但在品牌的曝光度上，安踏“龙服”非常耀眼。

安踏体育用品的营销策略探析 第8篇

近些年来, 我国的体育用品市场取得了长足的发展, 已经进入稳步增长的成熟期。随着人民生活水平的不断提高, 他们对各类体育用品的消费需求也随之增强, 运动饮料、运动食品、运动鞋帽以及运动服装等都开始进入人们的日常生活消费范围。安踏是一家中外合资的综合体育用品有限公司, 创建于1991年, 在20年的发展过程中, 安踏已经从一个地区性的运动鞋生产企业扩展为具有全国性色彩的营销导向型的综合体育用品有限公司。本文旨在以它为研究对象, 揭示安踏体育用品近些年来高速发展的秘密, 从而为我国类似的相关行业和企业的发展提供有益的借鉴和建议。

1 安踏公司简介

1991年, 福建晋江的一家制鞋作坊门口挂上了安踏的标志, 这是安踏公司的起步。如今, 经过十几年的发展, 安踏公司已经成为我国最大的综合性体育用品企业之一, 它以市场为导向, 以营销为核心, 生产领域包括男女运动鞋、男女运动服、运动包、运动袜、泳镜、围巾、手套等综合体育用品。据有关数据显示, 从1999年到2000年, 安踏运动鞋一直在全国保持销量第一, 2000年8月到2000年底, 安踏运动鞋和休闲鞋的市场占有率达到了15%~16.5%, 位居全国同行业第一位。2002年, 安踏荣获中国体育用品界运动鞋类第一个“中国驰名商标”。如今, 安踏已成为众多消费者, 特别是广大年轻用户喜爱和追逐的时尚运动品牌之一。安踏也一直用实际行动践行着自己的理念:安, 安心创业;踏, 踏实做人;安踏, 创百年品牌。它的成功让我们见证了它的努力。

安踏除了在运动产品方面卓有成就之外, 还是中国运动科学的开拓者。2005年, 安踏有限公司在国内率先成立了第一家体育用品行业的运动科学实验室, 致力于运动力学的研究, 为的就是提高中国运动员的成绩, 并推动中国体育事业的发展。目前, 安踏在科技创新上已获得多项国家级专利, 并成为国内体育用品行业标准的制定者之一。

安踏还是体育用品销售专卖体系的实践者。安踏公司于2001年率先在国内建立了体育用品专卖体系。到2009年底, 安踏已在国内拥有超过4000家的专卖店, 专卖体系覆盖了一、二、三线的市场营销网络, 完成了从单一产品到综合性体育用品运营的完美过渡, 成了我国体育用品行业的领跑者。

“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”是安踏企业的使命, “到2011年使安踏成为中国市场份额和市场品牌美誉度双第一的体育品牌”是安踏企业的愿景, 同时, 安踏也向国人不断实现着它的庄重承诺:“永不止步, Keep Moving!”

2 安踏体育用品的营销环境分析

近年来, 我国的市场竞争越来越“白热化”, 安踏公司也处于竞争异常激烈的体育用品行业, 要想得到持续的生存和发展, 安踏企业就必须清醒地认识本企业受到哪些威胁和挑战, 又会遇到怎样的发展机遇。为了更好地发展, 安踏就要仔细分析本企业所面临的营销环境, 从而为制定科学有效的营销策略奠定坚实的基础。

2.1 安踏产品分析

众所周知, 安踏体育用品包括男女式运动服、男女式运动鞋、男女式运动休闲服、男女式运动休闲鞋、男女式运动包等, 品种规格应有尽有, 相当齐全, 在同行业竞争中具有相当强的优势。如今, 安踏企业已经拥有82款休闲鞋、160款运动鞋、63款休闲服和21款运动服, 但是在如此多规格的系列产品中, 特色性和互补性较差, 价格档次不明显, 规格序列也欠缺规划, 每项产品的定位不够清晰, 特性也不够明确。

2.2 安踏消费者分析

由于社会发展的节奏越来越快, 现代人的需求更趋多样化和差异化, 即使是相同年龄、相同经济收入的群体, 对某类产品也会表现出不同的需求。对运动休闲系列产品而言, 消费者将会从自身的个性、身份和情绪等角度来选择相应的品牌。质地、款型、包装和颜色等都是消费者进行选择的依据, 安踏体育产品必须强调消费者的感受, 对消费者的需求进行深入调查, 以便生产出满足他们需求的产品。比如对于20~30岁的中低等收入的青年人市场, 这一群体总数多, 文化程度较高, 所占消费比例也较大, 他们喜欢追求名牌, 容易接受新生事物, 对舒适度和美观要求很高, 广告和包装对其购买行为能够产生深刻影响。

2.3 安踏竞争者分析

作为全国知名品牌的企业, 安踏只有在竞争日渐激烈的市场环境中对自身所面临的竞争态势有一个清楚的认识, 才能根据竞争对手的战略走向, 制定出具有竞争优势的营销策略。从目前来看, 安踏企业所面临的竞争态势:首先是从总量相对短缺到总量过剩, 无论是低档体育产品还是中档产品, 从总体上看都是产量过剩;其次是寡头垄断转向烽烟四起。以鸿星尔克、特步、双星、李宁等为代表的品牌, 既有知名度, 又有品牌美誉度, 它们在维护品牌的同时也在不断推陈出新, 在不同的价位上进行产品线延伸。安踏要与它们竞争, 也要与时俱进, 不断显示自己的特色和优势。

2.4 安踏优势分析

从1991年创建以来, 安踏在20年的发展历程中积聚了自身的发展优势, 拥有了一定的市场美誉度和品牌效应。首先, 安踏企业曾经邀请过国球孔令辉代言安踏, 通过“广告+明星”的模式使得其拥有了很高的知名度;其次, 安踏企业具有价格优势, 与其他品牌相比较, 安踏在体育产品中的价格属于中低档, 拥有比较明显的价格优势。

3 安踏体育产品的营销策略

在认清楚自身所面临的营销环境后, 安踏企业就得制定具有可行性的营销策略, 改善其自身的不足, 并大力发挥自身的优势, 只有这样, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

3.1 安踏产品策略

毋庸置疑, 消费者的需求是产品和服务规划的出发点和重要前提。只有深刻了解不同消费者的不同需求, 并予以积极响应, 才能提高企业产品“适销对路”的水平。首先, 安踏企业要密切关注消费者的需求和欲望。消费者对体育产品的需求是有季节性的, 旺季和淡季的市场需求是完全不一样的, 所以安踏要根据季节性营销特点进行把握。其次, 体育产品消费者已经开始呈现出追求品位的个人主义, 所以安踏在品牌塑造上要抓住这一消费特征, 避免品牌卖点脱离消费者的预期, 从而加强品牌个性的塑造。再次, 安踏还必须在技术方面苦下功夫, 既要使体育产品的外形美观, 又能保持独特的运动属性和舒适性, 从而满足消费者运动健身的需要。第四, 安踏要不断推进品牌专业化, 没有专业化作为载体, 任何品牌产品和符号都显得苍白无力, 因此安踏要创造出一些新的东西来, 不断营造新的需求, 耐克的气垫技术就是很好的证明。

3.2 安踏价格策略

价格策略既是最常规的市场手段, 也是最难驾驭的营销策略。在生产导向时代, 体育产品是按照企业的管理成本、生产成本和利润水平进行定价的, 而在消费导向时代, 企业要采取全新的定价手段。安踏企业在为产品定价时, 既要考虑到追求利润的目标, 还要考虑竞争产品的价格, 从而占有市场份额和取得所期望的回报率。在定价目标方面, 安踏可以以大量的低档产品占领市场份额, 同时以中低档产品获得利润。因为不同层次的消费者对体育产品品牌的选择会有差异性。不少消费者自己消费的是100元左右的品牌产品, 而给孩子买的却是价值几百元的中高档产品。所以安踏可以同时生产低档和中高档的产品, 将消费者的品牌价值与竞争导向定价有机结合, 制定有层次性的价格区间以供消费者选择。

3.3 安踏渠道策略

安踏企业必须优化市场营销渠道网络, 并遵循互动、高效、精炼和快速的原则, 这样才能有利于覆盖市场, 有利于接近消费者。首先, 安踏要构建“点线面”的渠道格局, 总体策略采取重点突破的方式来运作, 既要在东部设立市场部, 也要将目光转向西部市场区域内, 完善区域市场网络建设。只要建立起横向、纵向相结合的网络格局, 就有利于了解消费者对产品的反馈以及网络的信息资源。其次, 安踏要推进主渠道的优化, 剔除不合格的经销商, 保留那些适应市场发展需求的, 经营状况较好的, 与总集团具有共同经营理念的经销单位, 以图共同成长和共同发展。再次, 安踏还可以与经销商联合做市场, 共同出资, 建立安踏品牌销售公司, 共同开发终端市场, 实现厂商“双赢”的良好局面。

3.4 安踏推广策略

在推广体育产品品牌过程中, 安踏不仅要有效利用广告效应, 还要综合运用各种资源, 这才是安踏的最佳选择。首先, 安踏要优化广告的投放效果。广告诉求要能打动消费者的心弦, 体现消费者的愿景, 并引起他们的共鸣, 这样才能使消费者自愿购买。其次, 安踏可采用推拉结合的总体销售, 采用特价销售、以旧换新、有奖促销等销售手段, 这样可以抓住消费者的比较心理, 在同等产品质量下, 用比较少的价格买到心目中的产品是每个消费者的愿望。

4 结语

从目前来看, 我国的体育用品行业竞争异常激烈, 宏观市场环境发生了前所未有的变化, 产品从总量相对短缺走向总量过剩, 从单一手段的竞争走向全方位综合竞争, 从寡头垄断走向烽烟四起, 这一切都对体育用品行业提出了严峻的挑战。安踏要想持续地生存和发展, 必须改善营销策略, 从产品、价格、渠道和推广促销等方面进行综合营销, 只有这样, 安踏才能击败同行业的对手, 在激烈的市场竞争中成为行业的领先者和佼佼者!

摘要：近些年来, 随着我国社会经济的迅猛发展以及人民生活水平的不断提高, 我国的运动服装行业空前繁荣, 竞争也日趋激烈。各大运动品牌不断加大投资力度, 改变其营销策略, 以求在社会市场上占据一席之地。安踏是一家中外合资的综合体育用品有限公司, 创建于1991年, 在20年的发展过程中, 安踏已经从一个地区性的运动鞋生产企业扩展为具有全国性色彩的营销导向型的综合体育用品有限公司。研究安踏体育用品的营销策略, 能够为我国类似的相关行业和企业的发展提供有力的借鉴。

关键词：安踏体育用品,营销环境,分析,优势,策略

参考文献

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