会议营销思路范文

会议营销思路范文（精选10篇）

会议营销思路 第1篇

整形界会议营销思路：市场预热、现场报道、项目营销

一、前期预热阶段（四篇）

1、百年“奥斯卡”，美恸中国！（以“此次大会中国首次取得举办权，意义堪比电影界的奥斯卡”这一话题为切入点，从而达到炒活动的规模、实现阶段预约的双重目的。个人建议：以限制报名人数为噱头，体现此次大会的权威性，吊消费者胃口，掩饰本次大会的商业目的）

2、中、法、韩整形技术“大阅兵”（重点推出我院的专家技术、到场可预约专家技术、以及实现阶段预约。个人建议：继续以限制报名人数为噱头，体现此次大会的权威性，吊消费者胃口，掩饰本次大会的商业目的）

3、黄山之巅：中韩整形技术大PK（重点包装我院专家的技术+阶段预约，个人建议：继续以限制报名人数为噱头，体现此次大会的权威性，吊消费者胃口，掩饰本次大会的商业目的）

4、错过了这一次，您还要再等多少年？（通过煽动性的文字，重点阐述“错过了这一次，您还要再等多少年”的主旨，全面接受预约，并以应广大读者的强烈要求为切入点，增加预约名额）

二、当天现场报导（拟邀媒体+新闻通稿）

（主办单位新闻通稿）+（拟邀媒体报导），对大会进行全程报导，此环节不以营销为主要目的。

三、后期项目营销（四篇）

1、“高弹力·4S动感无痕丰胸”成大会亮点（技术包装+营销）

2、“PPC鼻部综合微雕”引领世界鼻整形新潮流（技术包装+营销，可穿插“朴原辰鼻整形修复基地（原辰整形外科）”被大会指定为亚洲“鼻整形专业修复”机构等）

3、现场专家热议：360°红外环形吸脂！（技术包装+营销）

4、微整形占“半壁江山”，伊美尔整形恩将酬报！（可借助上海伊美尔整形医院成为“双美胶原蛋白”指定注射基地这一话题，以微整形项目为主，展开全面营销）

会议营销思路 第2篇

电话营销作为一种低成本高回报的一种营销方式，是迎合了我们公司需要的，能作为一名电话营销员为公司服务是我的荣幸。在这几天跟客户交流的过程中，我有了一些心得，通过查阅相关资料，我也获知了一些今后的营销思路。

我需要做到以下几点；首先，与客户交谈时要做到说话语气温和，语速也应适当，当然礼貌也是必不可少的，比如说，在首次跟客户打招呼时应该说：“某某总，您好，不好意思，打扰您几分钟好吗？这样对方更容易给你机会，同时，我应该吐字清晰，让他能听懂我所说的话，拉近我们的距离，否则，若我吐字含糊，说了半天后客户云里雾里，那我的注定是会失败的。

其次，我不要以一个销售人员的身份和姿态面对客户，而是应以一个朋友的语气与之交谈，因为这样的话能增强他们对我的信任感。在这之后，我要站在客户的立场和感受上介绍我们公司所出这本书的目的，这就需要我对我对我们公司的业务有足够的了解，能熟练的说出这些信息，以及客户跟我们合作后给他带来哪些具体效益，这样才能吸引他的目光，达到事半功倍的效果。

另外，我要弄清一些问题，首先是客户的身份，这不仅是自己的需要，要是对客户尊重的体现，其次是客户接听我电话想从中了解什么。若他本身从事的烟花原材料的生产，那我就应该先说，我是为推广和宣传一些从事烟花烟花原材料加工的一些企业的产品的相关信息，让他们先入为主，觉得我们这样做是专门针对他们服务的。

最后，作为推销人员，我要问问自己这些我做到了吗，当客户有疑问是我能灵活的应答吗？还有我的回答思路清晰吗？同时我的话语是否有感染力也是考量的一个方面，再者，我得抓住客户的性格特征，做到对什么，人说什么话。最重要的一点，也是销售人员必备的 素养，我能否做到热情、持之以恒、传说中的“厚脸皮”。

在以后的工作中，我应该处理好的事情有：

1、经常总结

2、语言的感染力的练习

钾肥营销新思路 第3篇

钾肥用于农业生产, 它对农作物的主要作用是平衡氮、磷和其他营养元素, 可促进植物蛋白质和碳水化合物的形成, 调节植物的官能作用以达到发展根系, 强壮枝干, 提高抗旱和抗寒能力、改善作物的质量, 使作物增产, 结合土壤、气候条件和作物种类, 按比例施用氮、磷、钾肥, 对提高农作物单位面积的产量有着重要的作用。钾肥作为重要的农业生产资料, 其价格一方面受作物生产需求量的影响, 另一方面, 钾肥作为一种商品, 也受市场经济规律的影响, 从产能和流通方面影响市场中的供需平衡。

钾肥生产企业如何在市场中进行有效营销, 如何解决好当前的营销任务, 使期面临的市场更加广阔, 前景更好, 是生产企业亟待解决的问题。

一、我国钾肥工业的主要问题

我国是世界钾肥消费量最大的国家之一, 占世界钾肥消费的20%左右, 但可溶性钾盐资源的缺乏制约了我国钾肥工业的发展及生产效益, 我国为数并不十分丰富的可溶性盐湖钾盐资源, 多集中在工农业、交通等相对落后的西北和西南地区, 如青海的柴达木盆地和新疆的塔里木盆地, 致使开发难度大, 建设费用生产动作成本相对较高。

从现在建成的钾肥生产企业, 由于历史的原因, 资源不多, 企业却不少。我国数十家钾盐生产企业, 除青海盐湖集团一家现已可年产200万吨氯化钾外, 其余均是分散在全国各地及青海柴达木盆地的中、小企业, 规模偏小。且产品质量、产量与进口和青海盐湖工业集团股份有限公司生产的产品质量、产量都有一定差距。同时, 也是由于资源问题, 使得以资源生产钾盐的企业布局不合理, 距主要用肥地域远, 加大了产品销售中的运输成本。

目前我国每年需要使用钾肥约800-1000万吨, 而实际产量仅为400万吨左右, 市场供给量不足, 每年都需要耗费几亿美元进口钾肥, 仍然存在近60%甚至更多的市场缺口, 由于资源制约, 依靠国内生产显然无法满足农业生产对钾肥的需求, 长期以来我国钾肥供应还将主要依赖进口满足国内需求。

钾盐进口政策也不甚合理, 对钾肥和复合肥实行免关税和增值税, 这样实际上帮助提高进口产品在国内市场的竞争力, 使我国化肥企业竞争能力、生产盈利能力大打折扣。不少企业处于亏损或潜亏状态。

二、前景

考虑到国内磷肥产能过剩, 需要通过出口来消化, 而前期磷肥企业的高价原料 (硫磺) 及高价磷肥库存较高, 出口的成本优势不再, 需要至少两个季度来消化, 明年磷肥行业机会相对较小。国内钾盐资源匮乏, 钾肥70%依靠进口, 国内钾肥价格跟随国际合同价格上涨, 新政策将继续对进口钾肥实行适度的价格监管。考虑到国内钾肥公司出厂价远低于市场价格, 下调空间有限, 行业有望延续现有的景气度。

企业对营销态度应该是宏观指导、战略调控、政策把握、外围协调、检查监督。钾肥公司对销售的态度应该是战略要明确、原则要坚定、立场要坚强、策略要灵活、监督力度要强, 监控手段要强。销售公司自身应该是确保任务管好人, 坚持原则办好事, 坚定立场有骨气, 处理业务有理、有利、有节, 对待用户有礼、有情、有义。

三、解决营销方案

1. 存在的问题

(1) 钾肥市场的生产与供应问题

目前, 我国利用钾矿资源生产的资源性钾盐产品主要是氯化钾、硫酸钾和硫酸钾镁, 在这些钾盐生产企业中, 除个别企业产量和质量有保障外, 部分中小企业钾肥产量和质量的不够稳定, 给生产企业带来一定的困扰, 也无法达到好的销售期望, 其主要表现在无法达到预期的生产目标, 则面临违约的问题, 就会因为时间问题进行赔付;另外, 产量的不稳定使库存不稳定, 致使市场较好的时候, 有款无货, 市场不好的时候, 又会造成存积压产生极度的供货不平衡。

(2) 钾肥市场价格震荡明显

国内钾肥价格震荡明显, 自2008年钾肥价格5000元/吨下滑至目前的2600元/吨左右, 下跌52%左右, 在价格下行的过程中, 生产企业出现大量滞销, 库存量急剧增加, 造成了较大的销售压力和库存压力, 占用了大量资金, 同时库存成本形成了严重的浪费, 使正常生产受到影响。市场严重恐慌, 影响了整个钾肥行业的发展。

(3) 品牌意识不浓, 市场竞争力弱

很多企业只是生产和销售, 没有注重品牌, 这样的结果是市场占有率不高, 企业形象也会受到影响, 在市场受到国际竞争冲击的时候, 立刻表现出很弱的竞争力, 市场波动中, 没有优势可言, 很容易被市场淘汰。

2. 解决方案

(1) 合理进行钾肥市场定位

随着钾肥流通体制的变革, 以及钾肥市场从卖方到买方的转变, 市场配置资源的能力逐渐得到加强, 同时也引发了全方位的竞争。同时, 竞争也有效促进了钾肥企业不断进行技术、产品推广方面的创新, 但在分销模式上, 大多数企业还处于摸索阶段, 因此, 钾肥产品的市场定位、营销策略的确定, 必须适应市场、消费者的需要, 适应企业发展的经营目标和销售政策, 适应日益激烈的市场竞争。

(2) 投资方面应有待进一步优化调整

我国硫酸钾的生产, 目前占主导地位的仍是成品氯化钾 (国产或进口) 与硫酸 (少量用硫酸盐) 以曼海姆法或改进型曼海姆法生产。这种态势且不说不能增加我国“钾”的实际供应量, 而且对我国本已紧缺的硫资源亦将造成更大压力。为了多生产硫酸, 国家不得不大量进口硫磺。众多的小硫酸厂也将造成不可忽视的环境问题。

对于我国大西北柴达木盆地, 尤其是塔里木盆地罗布泊盐湖中的含钾硫酸盐型卤水生产硫酸钾的开发, 应给予更大的投资热情和政策支持力度, 这才是解决我们硫酸钾供应不足, 提高自身钾盐供应量的正确出路。

(3) 工艺技术与管理

我国钾盐生产, 无论是氯化钾还是硫酸钾的工艺技术, 在世界上应该说是先进的, 有些甚至可以说是领先的。至于设备, 某些大型专有设备的效率、性能确定不如国外, 有些设备国内有缺项, 需要进口。

至于企业管理水平, 除中小型企业不便参与比较外, 就是国内的大型企业, 总体而言, 与国外先进企业仍有一定差距。须结合我国国情, 取人之长, 迎头赶上。

(4) 规模经营、集团化

我国可溶性钾资源少, 但相对集中有利于组建大的企业集团。这样, 既可以减少小规模装置叠加式建设引起的重复投资, 使达到同样生产规模的投资大大减少。同时, 也有利于有限资源的科学、合理有序的开发、利用。大的企业集团, 实力雄厚, 有能力开发、引进采用新的工艺技术、新的技术装备, 使我国钾盐的生产技术、装备水平处于世界先进行列。

只有大的企业集团, 由于资金、技术等力量雄厚, 才能在对有限资源的综合利用方面有所作为。盐湖盐水中不仅含有钾, 还含有锂、硼、溴、镁等多种有用成分, 对这些成分的综合开发利用, 不仅可提高企业的经济效益, 同时也是有利于环境可持续发展的重要环节。

大的企业集团由于有了大的生产规模, 不仅产品成本将最小化。而且可在国内乃至国外, 形成完善的销售服务网络。这对一个小的企业是不可思议的, 但为数众多的小企业销售机构, 人员的叠加, 人数则大大超过同样销售量的大型企业集团, 这样, 大型企业集团产品在市场上竞争力显而易见不是中、小型企业产品所能抗衡的, 所以, 规模生产经营、集团化, 大大有利于降低投资、产品生产成本和销售成本, 提高产品的市场竞争力。

四、结语

目前, 对于作物钾素营养和土壤钾素行为还不十分清楚, 例如作物钾肥奢侈吸收的机理问题、我国不同土壤的钾素缓冲性问题、我国不同土壤不同作物的钾素施用临界点问题, 钾素施用和气候条件的关系问题、钾素的替代问题、钾肥过量施用的负效应问题都需要进一步研究解决。同时, 加强钾盐勘测研究, 低品位钾矿提钾技术研究, 都将为农业生产中钾肥供应提供有力的技术支撑。

解决市场波动和进口冲击的关键是要有一个质量、产量符合要求的好产品, 其次是提高对市场信息反馈的速度、灵敏度的能力和对市场宏观把握能力以及提高与原有长期稳定用户的信誉度、信任度, 把握市场大规律 (季节和反季节) 小规律 (偶发性影响) 。市场疲软, 人不能疲软;市场发疯, 人不能发疯, 社会需要稳定, 企业生产、经营也需要稳定, 没有稳定的生产就没有稳定的工艺参数、产量和质量;没有稳定的销售就没有稳定的市场及用户, 因此, 稳定发展是成熟的标志, 追求稳定就是追求成熟。

参考文献

[1]金继运, 李家康, 李书田, 化肥与粮食安全[J]植物营养与肥料学报, 2006, 12 (5) :601-609

[2]赵献兵, 梁斌, 国内钾肥价格将持续上涨[J]中国农资, 2008, (8) :46-48

[3]魏曙光, 发改委放松进口钾肥价格管制[EB/OL].ht-tp://www.sina.com.cn, 2009-02-19

[4]李含章, 钾肥暴涨背后的进口垄断[J]南风窗, 2008, (16) :77-79

[5]庾莉萍, 世界钾肥生产垄断局面及供应紧张形势[J]硫磷设计与粉体工程, 2008, (5) :71-91

会议营销思路 第4篇

摘 要 保单销售的形式是多样化的，保险中介业务的发展壮大是保险业务更上一台阶的关键。而代理人在保险中介业务中具有十分重要的作用。本文主要对兼职营销员存在的优劣势和作用进行了简要分析，提出了发展兼职营销员的几点假想。

关键词 兼职营销员 优势 劣势 创新措施

就目前而言，在个人代理制为主的体系下，我国的保险营销人员还是以全职代理人为主。笔者认为，保险营销不应过分区分全职兼职，应当肯定兼职营销员的存在意义。并且，在这个保险销售体制转型的阶段，吸引更多优秀人员进入保险行业，对未来完善的保险中介市场形成十分有帮助。

一、兼职营销员的优势和作用

（一）从业工作压力小，工作心态轻松

目前，保险营销员的薪酬普遍不高，保障体系不够完善，从业人员收入也很不稳定。这样会对从业的营销员造成巨大的压力，不利于其全心投入工作，享受“传播福音”的保险营销，严重时还可能导致其恶意压价，返佣，欺骗等行为。而由于兼职人员已经拥有收入稳定的工作，在从事兼职代理工作时，压力较小，违规行为会相对较少。并且保险销售在本质上是与人交流的过程，在营销过程，业务员的心态很容易影响谈判。由此，轻装上阵的兼职营销人员，更容易将重点放在保险保障上，而不仅是为卖出产品绞尽脑汁，这会比全职人员更有优势。

（二）人际关系网络优势

营销员拥有的人际关系条件在很大程度上能增加销售量，同时降低销售成本。保险营销中人际关系相当重要，好的人际关系有时候会胜过好的营销技巧。兼职营销员的本职工作会形成很多“人脉”。财险领域，在譬如航空、铁路、水运、公路、邮电等系统，兼职营销员可以更为轻松地在系统内部从事保险中介活动，即为自身谋得收益，又为供职系统和保险公司降低了经营成本，实现良好的经济效益。而在寿险领域，兼职营销员的本职工作单位及相关单位同事、共事人员都是很好的客户资源，在展业时会相对容易很多。

（三）保险传播作用

保险营销不仅是销售保单，也是传播保险思想，培养保险意识的活动。营销员在进行营销活动时，无形之中就在进行文化扩散活动。将已有的保险知识传播给周围正在考虑获取保险知识的人群，是传染扩散的表现。传染扩散强调“周围”的概念，兼职营销员能很好的利用自身的“周围”，在销售时无形的进行了保险宣传，有助于加速全民保险意识的提高，从长远来看，是很有利于促进保险事业发展的。

二、兼职营销员的劣势

（一）无法系统接受培训

保险培训对于一个营销员的沟通技巧，销售技术，服务态度等各方面都相当有帮助，系统的培训十分有利于保险营销员的成长。现有的兼职营销员还不成规模，保险公司不愿意专门为此类人群开设培训课程。由于兼职缘故，工作时间冲突会经常导致兼职营销员无法接受培训，其专业性和服务质量无法保证。

（二）工作效率问题

由于是兼职工作，又是工作较为灵活的销售业务，兼职营销员的投入变化更大，很难保证其工作效率，这也给保险公司造成了困境。如果兼职营销员较多，管理费用必然上升，而兼职人员的效率不一定与公司投入成正比。即使加强管理，兼职营销员的投入产出也会由于兼职工作的特殊性受到制约。

（三）道德风险

由于是兼职工作，营销员会具有更高的道德风险。兼职人员由于自身有稳定的工作，所以对于兼职的保险代理工作，会存在一种不在意的心理，销售时不够努力，理赔时不够细心等现象都更容易出现。而且，因为已经拥有本职工作保障，加之目前佣金制首佣较高，兼职营销员离职的几率会更大，而离职时很可能交接不善或不予公司进行业务交接，会造成很多诸如孤儿保单的遗留问题。

三、发展兼职营销员的创新性措施

保险市场要做大，投保率要提高，应当发展兼职营销员，将其作为保险营销团队的一个重要补充部分。发展兼职营销员需要保险公司和保险监管机构共同努力，从而保证保险中介市场的发展壮大和规范发展。在此提出几点假想，保险公司和监管机构可采取以下措施来发展兼职营销员：

（一）扩大兼职营销队伍，实施专门化管理

尝试建立营销员夜间培训，周末培训等机制，解决时间上的冲突，给予兼职营销员足够的培训，既可以使兼职人员更加专业，又能充分调动兼职人员的热情。建立专门的兼职人员管理制度，薪金制度，做到针对兼职营销员的有效激励，可以节省成本，提高效率。不过此举前提是保险公司需要有较多的兼职营销人员。只有兼职人员群体足够大，建立兼职专门化管理才能节省单位成本，提高经济效益。

（二）提高代理人资格考试难度，开展代理人继续教育

针对目前保险营销人员的队伍大、素质低的情况，应当提高入行标准，提高营销人员素质，对已经取得从业资格的保险代理人应当进行严格的继续教育，并对不合格者进行淘汰。

（三）建立全面的内部管理制度，开发统一的保险信息系统

目前，保险公司对投保人的信息掌握经常不及营销人员齐全准确。客户资料，保单信息，作为保险市场中重要的文件，时常成为营销人员的砝码、保险公司的要害。建立全面的公司内部制度，开发全面的保险信息系统，有助于规避保险营销员的道德风险，保证保单售后服务质量，避免孤儿保单出线。

兼职营销作为保险中介市场的重要补充，有较大推广意义，值得更深层次的讨论和研究。

参考文献：

[1]安秀洪,王晓东,丁洪生.保险中介市场风险状况及监管对策.保险研究.2009.6.

[2]辛桂华.寿险个人代理制营销模式缺陷及其创.经济论坛.2010.8.

[3]赵国忻,何慧珍.保险中介理论与实务.浙江:浙江大学出版社.2004.

会议营销思路 第5篇

一个完整的营销计划包含了很多的方面，由于对贵公司了解比较少，只能暂时提供简单的营销思路，如果入职，会有更加详细的营销战略，营销计划，营销方案等。

思路一营销推广 ：闭门造车现在已经不符合市场需求，关系营销已经难以适合市场发展，要打造一个适合本企业的现代化市场营销体系才方为上策。

1.网络推广宣传企业，提高企业的知名度，主要是企业文化，企业理念，企业远景等 2.网络推广宣传品牌，提高品牌优势，品牌知名度 3.网络推广宣传产品，说明产品优势及特点 4.网络推广宣传合作过的客户，给市场现身说法

5.现实推广企业的形象风貌包装，行业展会推广企业产品优势等

顾客一般都愿意和知名企业，知名品牌合作

思路二营销方式：市场上有各种各样的需求，同一种需求会有不同的方式，只有建立多种营销方式才能更好满足市场需求，多撒网多捕鱼。

1.销售网点建设

全国36个城市招代理经销商建立本地销售网点

广州，北京，上海，深圳，南京这几个城市公司可以自设办事处

其余全国八个大区招商八大代理经销合作

2.网络销售

阿里巴巴批发

淘宝零售

天猫商城批发零售

京东商城零售批发，其他家具行业网站合作销售等，全国各地购买客户网络定货，当地经销商网点取货

3.网络招商合作，“勤雄家具”

4.网络商城批发合作

微信营销思路 第6篇

第一节：为什么用微信？ A传统方法维护客户困难。B打电话可能有不方便的时候。C发送短信可能骚扰到对方。然而微信不存在以上三种不便。粉丝及好友到底有没有价值？

日常感情灌输和日常感情积累的粉丝及朋友可能有价值。朋友（的朋友）有需要会想到推荐。

哪怕没有金钱收获可能也有其他收获（如工作、投资、被投资、行业信息等）。

第二节：微信营销的基础-传播。传播是一种营销的基础。

价值内容包括：帮用户赚钱、强需求、实际的利益。

丰富的渠道，内容传播的地方、数量体现了质量。（纸媒、网媒、电视、短信群发等）

引爆节点包括：意见领袖、知名媒体、知名栏目。关键大号转换率，扩散的质变。

传播路径：是判断传播效果和传播意图的主要方法。（矩阵互推）方法有跟踪热点、出好内容、公关大号转发。第三节：微信营销的基础-品牌。

品牌：从复杂到简单、参考资料（《决胜在背后》、传播意义+品牌意义）、区分、溢价。

品牌建设就是与人建立有意义的关系。

品牌定位 品牌承诺 品牌规划 品牌文化 品牌优势

举例：菲利普科勒说：客户买的不是钻是墙上的洞。星巴克买的不是咖啡是休闲。

法拉利买的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的架势快感和高贵。品牌的传播：公关创造品牌、广告维护品牌。内部认同、外部传播。

从五个渠道获得信息会产生信任感。创造性想法大于实践。第四节：常见的网络营销工具。网站：屏幕大方便展示。

微博：转发扩散渠道，@节点，节点会看到你的内容，有价值的话会帮助转发。游戏内容分享。SNS：问题web端太重。第五节：微信的特点。

微信公众平台:半pc端、功能（推送，自动回复）、劣势（打扰用户、没有公信力）、有点（自动回复多彩多样）。朋友圈：手机端、功能（分享展现、@好友、私密）、优点（干净无冗余信息、被动式展现无打扰、易于感情营销）。第六节：微信朋友圈和微博的区别。

产品差别：有无转发、无打搅用户（微信是一个被动的展现、微博信息流动非常快，有些信息一看就是广告）、情感沟通（销售就是情感的沟通和信心的转移。大家喜欢与人沟通、微信朋友圈展现工作和生活、展现对产品的感情、对于事业的热爱。因为你是个好人，所以产品也是好的！）、关系私密。

微信朋友圈更适合电商：没有价格竞争、经典范例（淘宝的现状是不逃税不做假货很难生存。）、单项沟通、无缝切换单聊、LBS外因电商移动app不可靠、展现不清粗流程复杂、手机已经具备了很多功能。优势：微信是小圈子、标记自己的位置拍照等。让人感到微信主人的生活、身份是真实的。微信缺点：缺少交易平台。第七节：微信朋友圈操作手册。

行业选择：适宜客单价高、重复消费、包含服务、个性化。不适宜：客单价低、标准化、可替代、纯C端。运营：内容、频次、拓展、思路延伸。

内容：生活化内容（表现生活细致儒雅、无抱怨和负面情绪）、充满激情（充满激情的通知新品信息、优惠信息等）、展现过程（进货、谈判、送货、交易完成）、行业知识（穿插行业知识凸显自己的专业性。）频次：2-3个小时一次。一天不超过10条。8条作为适合。内容穿插展现。（注意：一定要刷屏或大量信息，选择后半夜进行操作。记得使用@功能提醒重点客户）

拓展：QQ原有好友导入，QQ圈子加好友导入、传单推送、加附近人。

思路延伸：分享营销、推广联盟、公关传播。第八节：微信朋友圈商业模式 建立关系：强关系、中关系、弱关系。

强关系：个人的社会网络同质性较强。人与人的关系密切。有很强的感情因素维系着人际关系。

中关系：强关系弱关系的中间状态。会网络有很大部分的重叠。（校友同事一般朋友）

弱关系：社会网络异质性较强。人与人之间关系不是很紧密。没有太多的感情维系。掌握的信息比较多元、互相领域重合较少。老客户的积累和管理：淘宝可以引流带陌生客户。可以通过赞、评论、转发来购物、老客户可能带来新客户。

运营成本低：不需要（拍照、作图、推广、客服、引流量、运营）。有限数量客户的运维和转化率：计算客单价、需要维护的客户数量和转化率、边际传播价值。第九节：微信朋友圈感情营销。

感情：消费者购物是一种心理上的认同和感情上的满足。

从消费者情感需求出发：唤起和激起消费者的情感需求。诱导消费者心灵上的共鸣。将情感带入营销中。品牌：认可人、接受人、接受商品。展示：产品、人格魅力。

娱乐营销策略思路 第7篇

立白洗衣液营销策略思路

立白洗衣液借歌手之势，将其产品推上巅峰，这种娱乐营销，太绝了！看综艺节目的大多数是什么人群？女性人群！看我是歌手的大多数是什么人群？以25-45岁的女性居多！而这正是立白洗衣液的目标消费群体！所以说，立白洗衣液以综艺节目为突破点，在广泛的消费者范围内进行全网式传播，带动品牌营销战略再升级这一步走得又妙又好。有文章分析，冠名综艺节目是立白洗衣液作为传统洗涤行业领头产品的一次大胆尝试，不但突破了洗涤用品只能走传统式营销的桎梏，还标志着立白洗衣液在整合营销资源、创新营销策略方面迈出的重要一步，成功地实现了营销战略再升级的实际意义。

浅析钾肥营销新思路 第8篇

关键词：营销,钾肥,新思路,农业

钾肥全称为钾素肥料, 是农业生产的主要肥料元素之一, 为农作物的成长提供了钾元素、磷元素等其他营养元素, 有效平衡了农作物对氮元素的需求量, 促进了农作物蛋白质与碳水化合物的形成, 使农作物茎秆长得更坚强, 防止倒伏, 促进了农作物的根系生长, 有利于农作物的开花结果、强壮枝干, 增强抗寒、抗旱、抗病虫害的能力, 提高了农作用质量与产量。同时, 钾肥能够有效提高土壤供钾能力与农作物的钾营养水平。除此之外, 钾肥作为重要的农业生产资料, 其价格主要受到两方面的影响。一是受市场经济环境发展规律的影响; 二是受农作物生产需求量的影响。因此, 如何提高钾肥企业有效营销, 是当前首要解决的问题。

1 我国钾肥工业存在的主要问题

我国钾肥的消费量大概占世界钾肥总消费量的五分之一, 可以说是世界上钾肥消费量最大的国家之一, 制约我国钾肥工业生产与发展的重要因素就是可溶性钾盐资源的缺乏。我国虽然地大物博, 资源丰富, 但钾肥所用的可溶性钾盐资源却十分稀少, 并且大多都集中在生产落后、环境恶劣、交通并不发达的西北地区与西南地区, 例如, 新疆罗布泊北洼地、青海的柴达木盆地, 加大了钾盐的开采难度, 也大大提高了钾肥生产成本。

现实正在生产的钾肥企业, 存在着钾肥生产原料不充足等现象, 而钾肥企业却并没有减少。目前我国钾盐生产企业有数十家, 大多都分散在全国各地, 企业规模较小, 目前, 我国只有青海盐湖工业股份有限公司一家钾肥工业生产基地, 同时也是我国最大的钾盐生产基地, 年产量超过百万吨。钾肥生产企业的分散, 主要是由于钾肥生产资源因素。使得钾肥生产企业随着钾盐生产资源的分布而定, 企业分布极不合理, 距离钾肥应用地区较远, 增加了钾肥的运输成本。目前, 我国工业、农业以及其他行业对钾肥的需求量近1000万吨, 而我国钾肥企业实际总产量大约为400万吨, 由此可以看出, 我国市场钾肥的供应量严重不足, 为了满足钾肥的需求量, 每年都需要花费大量的资金从国外进口钾肥, 而长此以往, 我国钾肥的需求主要依靠国外进口, 不利于国内钾肥企业的发展。

除此之外, 国家对钾肥进口政策的不合理也是影响国办钾肥企业发展的原因之一。国家对钾肥、复合肥实行免关税与增值税的政策, 大大提高了进口钾肥在国内的市场竞争力, 也严重影响了国内钾肥企业的生产与企业的竞争力。

2 我国钾肥企业的发展前景

由于国内钾肥资源的缺乏, 导致国内钾肥的产量也严重缺乏, 为了满足生产需求, 我国每年需要从国外进口大量的钾肥, 为有效满足钾肥价格的统一, 国内钾肥市场价格上涨到进口钾肥价格, 此时, 我国需要对进口的钾肥实行一定的价格监督。

企业营销应从多个方面进行考虑, 包括市场战略调控、市场的宏观指导、产品的检查监督、企业内部政策把握。因此, 钾肥企业的营销应该是明确的战略部署、坚定的原则、坚定的立场、灵活的营销策略、较强的监控手段以及较强的监督力度等多方面进行严格把关, 从而有效促进钾肥企业的发展。

3 解决我国钾肥营销方案

3. 1 我国钾肥营销存在的问题

3. 1. 1 钾肥市场的生产与供应问题

目前, 我国钾肥主要以钾元素为主要肥料, 钾肥的成分包含了钾 泻盐、草木灰、氯 化钾 ( KCl ) 、硫酸钾 ( K2SO4) 、硫酸钾镁 ( K2SO4 ( Mg SO4) 、磷酸一氢钾等成分。而我国钾盐资源稀少, 且大多数钾盐生产企业都是中小型企业, 钾盐的质量、钾肥的产量极不稳定, 因此, 钾肥的产量与质量也无法得到保障, 这给钾肥生产企业带来了很大的困扰, 也很难得到好的销售效果, 主要体现在以下两个方面:

一是钾肥的生产达不到预定目标, 企业面临着违约的问题; 二是钾肥生产质量与产量极不稳定, 致使市场急需钾肥时, 有钱无货, 市场不需要钾肥时, 造成企业库存积压现象。

3. 1. 2 钾肥市场价格动荡较大, 极不稳定

在我国, 钾肥市场 价格动荡 较大, 极不稳定。受2008年经济危机影响, 我国市场经济发生很大的变化, 而钾肥市场价格由原来的5000元每吨, 降低到2600元左右每吨, 每吨钾肥的下跌量高达一半。在钾肥市场价格下降过程中, 钾肥企业出现滞销现象, 增大了库存压力, 同时也增加了销售压力。此外, 大量钾肥积压, 增加了库存成本, 同时也给企业的资金运行带来了极大的不便, 从而影响了企业的正常生产, 进而影响钾肥行业的发展。

3. 1. 3 品牌意识淡薄, 市场效力较弱

大多数企业只是过度重视产品的生产与销售, 没有考虑到品牌的因素, 其结果将导致企业产品市场占有率较低, 也会影响企业的生产与形象。当受到较大的市场冲击时, 由于市场竞争力较弱, 在与同行业的竞争中缺乏一定的优势, 最终导致企业倒闭, 被市场淘汰。

3. 2 有效解决方案

3. 2. 1 合理进行钾肥市场定位

伴随着市场经济体制的不断改革, 钾肥行业体制也不断发生改变, 钾肥市场交易双方也发生很大的改变, 随着市场资源的不断完善, 引起了企业竞争的日益激烈。随着市场竞争的激烈, 有效促进了钾肥企业产品推广与技术的创新, 然而在营销方面, 许多企业还处于初级发展阶段。因此, 钾肥的市场定位以及营销策略都必须符合市场发展情况, 满足消费者的需求, 这样才能满足市场发展的需求, 有效提高企业的市场竞争力。

3. 2. 2 投资方面应有待进一步的优化与调整

我国钾肥主要是采用天然钾盐精制加工而得的氯化钾, 其次是硫酸钾、无水钾镁矾, 还有少量的窑灰钾肥。然而由于我国钾肥的资源稀少, 导致钾肥产量供不应求, 需要依靠进口钾肥的方式来满足市场需求。可以说这种治标不治本的方法, 无法有效解决我国钾肥的实际需求量, 反而对我国钾肥企业造成很大的影响。

而对于我国偏远地区的钾盐资源的开发, 国家应给予极大的鼓励, 例如, 我国大西北柴达木盆地, 塔里木盆地罗布泊盐湖等, 钾肥资源的充足才是有效解决我国钾肥市场供应不足的主要因素, 因此有效提高钾盐供应量, 是解决我国钾肥供应需求不足的主要途径。

3. 2. 3 工艺技术与管理

我国钾盐的工艺技术经过了不断的改革, 氯化钾、硫酸钾等开采工艺技术都是采用先进的技术手段, 可以与国外先进的开采技术相媲美, 而在设备方面, 无论是在机械效率方面, 还是机械性能方面都远远不如国外, 并且有些开采设备国内并没有生产商, 需要从国外进口。而在企业管理方面, 中小型钾肥企业不具备一定的比较条件, 而对于国内大型的钾肥企业, 无论是在设备上还是在管理上都落后于国外企业。因此, 可以借鉴国外相关管理经验, 取长补短, 促进钾肥企业的发展。

3. 2. 4 经营规模化、集团化

我国可溶性钾盐资源稀少, 但分布相对集中, 在这种情况下, 有利于规模化、集团化的企业发展。这样不仅可以有效减少小规模开采设备、厂房的重复投资, 还可以有效提高生产效率, 有利于钾盐的科学、合理的开发与利用。企业的规模化、集团化, 有效提高了企业的经济实力、市场竞争力, 有利于钾盐开采设备的工艺技术、设备的更新, 从而有效促进我国钾盐生产设备水平与生产水平的提高。此外, 企业的规模化、集团化, 使企业具备雄厚的资金与技术支撑, 对于有限资源的综合开采与利用具有明显的优势。而钾盐的开采过程中, 不仅含有钾元素, 还有其他元素, 例如镁元素、硼元素、锂元素等, 因此, 规模化、集团化企业通过对这些元素的综合开采与利用, 不仅可以有效提高企业的生产价值, 还有利于企业的可持续发展。

企业的规模化、集团化, 同时也大大降低了生产成本, 有利于企业对国内、国外市场的开发, 进而有利于企业形成较为完善的销售网络。因此, 企业集团的生产规模化、经营集团化发展, 可以有效提高企业生产效益, 降低生产成本、销售成本的投入, 从而大大提高了企业的市场竞争力。

4 结 论

我国钾肥市场的大波动性主要是受到进口钾肥的冲击与钾肥质量两个方面的影响。因此, 钾肥企业为了得到良好的发展, 就必须提高企业对市场的宏观把握与控制能力, 有效提高钾肥企业的信誉度, 有利于钾肥企业在稳定现有用户时, 开发新用户, 进而有效促进钾肥企业的平稳发展。

参考文献

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[5]赵献兵, 梁金华, 张阿龙.国内钾肥价格将持续上涨[J].中国农资研究, 2009, 25 (8) :46-49.

直效营销新思路 第9篇

行业专家们认为，大部分营销商目前都没有认识到这次变革的深远影响，他们仍旧按照已经运行了几十年的老掉牙的模式来开展业务。美国的直效营销专家们不仅介绍了目前直效营销的趋势，还为企业如何适应这种新趋势提供了几点新思路。

思路一：用客户价值来衡量效果

公司应该以“企业对于顾客的价值”而不是“企业提供的产品”来为自己定位，产品可以轻易被复制，但是那些看中与你做生意有价值的客户是很难被挖走的。

管理咨询公司派柏斯与罗杰斯集团的创始合伙人玛莎·罗杰斯博士介绍，过去，由于直效营销人拥有客户的姓名和地址等详细资料，他们在生意上会比其他企业营销人员略胜一筹。但是现在企业营销人员在了解客户方面有很大进步，而直效营销人却在更新客户信息及将此信息应用于实践方面举足不前。

罗杰斯博士认为，目前，公司应该以“企业对于顾客的价值”而不是“企业提供的产品”来为自己定位，产品可以轻易被复制，但是那些看中与你做生意有价值的客户是很难被挖走的。

那么，企业应该如何拓展这种价值呢？罗杰斯博士建议直效营销人应该考虑提供一些围绕现行业务模式开展的服务项目。首先记住客户是如何向你讲述他们的喜好的，然后结合他们的喜好来设计产品、服务和交流方式，这样就可以更好地预测并满足他们的需求。

罗杰斯博士说，在过去6年里的购物假期里她只通过商品目录或网上商城购买礼物，然而只有一家公司常常给她寄来她上一年的购物清单及商家地址。这项工作对于其他公司来说其实并不困难，而且这些公司还可以根据罗杰斯博士过去的购物情况了解她的购物习惯，并为下次购物提出意见。

她说，直效营销人之所以错失这些重大商机，是因为他们并不能很好地适应最新的以顾客为核心的经营理念。建立以顾客为核心的经营组织的好处是它能减少成本，商家再也不需把大量垃圾商品推向市场，同时也能尽快修改自己的生产策略。

思路二：大众市场的消失

人口变化趋势的总体影响是它创造了一批“具有强烈自我创新意识和强调鲜明个性的消费者群”。如果不对此进行研究，即使有窄众媒体的发展，也不会达到营销商及消费者的预期。

据纽约消费者研究咨询公司扬克舒顾问公司总裁沃克·史密斯分析，目前直效营销人正面临着三大人口变化：婴儿潮人群的老龄化，文化多样性的加剧以及传统夫妻家庭的减少。

史密斯解释说，这些人口变化趋势的总体影响是它创造了一批“具有强烈自我创新意识和强调鲜明个性的消费者群”。史密斯预测如果公司不发展消费者个体的个性化研究，即使有类如目标电视、手机短信等可设地址媒介的长足发展，他们也不会达到营销商及消费者的预期。

对受众的心理研究可以被运用到产品开发、媒介沟通方案和营销创意中。在传统的营销思维中，营销人员认为消费者会主动选择获取有关的营销信息；但是新的研究发现，消费者认为在海量的广告中寻找有价值的信息是件令人厌烦的事情，“时间对于消费者来说最宝贵，他们希望营销商能够帮助他们挤出时间，而不是浪费他们的时间。”史密斯说。

思路三：数据分析的广泛使用

企业应该更新自己的营销方式，通过复杂的受众分析而不是媒体分析来指引营销方向，将有创意的专业人员和统计人员结合起来创造信息传播策略。

独立技术研发公司福里斯特集团高级分析师埃里克·施密特认为有两个因素影响了现在的直效营销数据分类与分析：

* 媒体分类，这种方式使直效营销企业能够通过更多途径接触受众，但同时也易造成信息混乱。

* 企业和消费者的互动性增强，这使得直效营销企业能更多地了解其客户，但带来了很多数据管理的麻烦。

施密特说这些因素扩展了直效营销企业的工作范围，企业应该更新自己的营销方式，通过复杂的受众分析而不是媒体分析来指引营销方向，将有创意的专业人员和统计人员结合起来创造信息传播策略，他将这种新的思维方式称为“左脑营销”。

思路四：信任=许可

直效营销企业获得顾客信任的方法是采取多渠道营销战略，让顾客自己掌握在何时、以何种方式与企业互动并做出购买决定。

美国波那蒙协会主要进行信息和隐私管理业务，其创始人拉里·波那蒙博士说，由于网络世界欺诈行为盛行，人们越来越不信任电子邮件和网站。这些欺诈行为将严重影响公司品牌和信誉，直效营销人员必须采取必要的行动培养、尊重和保护他们的客户。

目前，美国已经出台了有关的法律法规，直效营销企业必须公开它们获取顾客资料的方法，当顾客需要时，他们必须说出他们是如何获得或共享这些个人信息的细节。与此同时，波那蒙博士建议，直效营销企业仔细了解那些为他们提供客户数据的合作商，这些供销商必须有合约说明他们如何得到这些数据，并且保证数据获得的合法性。

那么顾客信任度呢？波那蒙博士解释道，公司可以采用以下方式消除顾客的恐惧心理并建立信任：

1.提供一系列有效的、清晰的保护隐私政策；

2.了解顾客偏好的联系方式；

3.考虑频率限制，了解多渠道市场营销和不同的买卖途径将如何影响联系计划；

4.每当顾客问及有关数据收集过程及数据用途时，都应该给予合理的答复。

波那蒙说，从根本上讲，直效营销企业获得顾客信任的方法是采取多渠道营销战略，让顾客自己掌握在何时、以何种方式与企业互动并做出购买决定。

思路五：积极培养直效营销人员

公司越来越注重留住顾客、培养顾客忠诚度，而不是如何获取新客户，所以它们都倾向录用善于利用数据库开展营销活动的雇员。

明尼苏达州一家专门从事数据市场营销的调研公司Bernhart Associates总裁Jerry Bernhart每个季度都要进行一次民意测验，紧盯就业状况的变化趋势。Berhart的调查显示，2005年第二季度大多数公司的雇佣计划中，直效营销经理、主管和协调人，以及数据市场营销分析师和数据库主管最受欢迎。

另一家调研公司Crandall Associates公司总裁韦伯也十分认可这个调查结果，她发现公司越来越注重留住顾客、培养顾客忠诚度，而不是如何获取新客户，所以它们都倾向录用善于利用数据库开展营销活动的雇员。

营销工作思路 第10篇

一、基础知识学习、掌握

1、认识公司

从《营销部管理细则》入手，认清公司管理模式，掌握公司发展的方向与指导方针，顺应公司的发展趋势，增强营销工作的条理性。

2、掌握公司产品知识

对公司产品进行系统学习、归纳，明确公司产品品位、适用范围、相关行业。⑴公司产品的种类及品位划分

公司产品有钾长石、钠长石、石英石、滑石、白云石五大类。自然界中的矿石成因不同，故而国内各处矿石品位也不尽相同，产品划分品位的依据是：

①钾长石，其理论成分为SiO2 64.7%Al2O3 18.4%，K2O 16.9%。品位划分依据为钾、铝的含量及白度。钾、铝含量越高，白度越高，则产品品位越高，反之则品位越低。钾长石中有害成分为钙、镁、铁、钛，这四大元素含量提高则会导致产品品位下降。

②钠长石，其理论化学组成为Na2O：11.8％；Al2O3：l9.4％；SiO2：68.8％，自然界的钠长石矿物很难达到其理论值，长石化学组成越接近其理论值，说明长石越纯、质量越好。

③石英石，石英石中SiO2是主成分，Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、TiO2等均为杂质。石英石的化学成分愈纯，SiO2含量愈高，其耐火度也愈高。一般要求：SiO2≥96%，Na2O+K2O≤0.2%～0.4%。

④滑石，理论化学组成MgO 31.88% SiO2 63.37% 结构水4.74%。成分中含有铁、铝、锰、钙等杂质，烧后白度90%以上。其品位划分依据是镁、硅的含量及白度。镁含量越高，铁含量越低，白度越高，则滑石品位越高，反之则品位下降。

⑤白云石，理论组成为MgO 21%，CaO 31%(或CaCO3 54.2%，MgCO3 45.8%)，纯白云石为白色，玻璃光泽性脆。其镁和钙的含量越高，白度越高，则品位越高，反之则降低。以武昌乌龙泉石灰石、白云石矿，河北遵化魏家井矿，南京白云石矿，湖南湘乡棋梓桥 白云石矿为例，乌龙泉白云石矿地质品位：MgO 18.77%，CaO 33.52%，SiO2 0.51%

棋梓桥白云石矿地质品位：MgO 18.82%，CaO 33.29%，SiO2 0.51%

南京白云石矿地质品位：MgO 20.47%，CaO 30.0%，SiO2 1.59% ⑵产品相关行业

钾长石：玻璃及玻璃制品、陶瓷、水泥、化工、磨料等。钠长石：玻璃、陶瓷、化工

石英石：玻璃、铸造、陶瓷及耐火材料、冶金、建筑、化工、塑料、橡胶、磨料 滑石：耐火材料、造纸、橡胶的填料、农药吸收剂、皮革涂料、化妆材料及雕刻用料 白云石：玻璃、冶金熔剂、耐火材料、防火地面，建筑材料、陶瓷 ⑶公司产品在各行业的使用情况

①钾长石主要使用范围：

长石矿物除了作为玻璃工业原料外（约占总用量的50—60%），在陶瓷工业中的用量占30%，其余用于化工、玻璃熔剂、陶瓷坯体配料、陶瓷釉料、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纤维、电焊条等其它行业。

②钠长石主要使用范围：

㈠玻璃溶剂：长石是玻璃混合料的主要成分之一，长石含氧化铝高，铁质含量低，可以减少碱的用量。此外长石融溶后变成玻璃的过程比较缓慢，结晶能力小，可以防止在玻璃形成过程中析出晶体而破坏制品，长石还可以用来调节玻璃的粘性，一般各种玻璃混合料用钾长石或钠长石。

㈡陶瓷坯体配料：在烧成前长石能起瘠性原料的作用，减少坯体的干燥收缩和变形，改善干燥性能，缩短干燥时间，在烧成时可作为熔剂充填于坯体，使坯体致密而减少空隙，还能提高坯体的透光性。

㈢陶瓷釉料：陶瓷釉料主要由长石、石英和粘土原料配成，其中长石含量可达15－35%以上，是高档陶瓷产品的重要配料。

㈣搪瓷原料：主要用长石和其他矿物原料掺配成珐琅，掺入量通常为20－30%以上。

㈤其他：钾、钠长石还可作为生产化肥的优质原料。

③石英石主要使用范围：

由于石英石具有玻璃般的透明光泽，而且颜色多种，它经常被当作宝石首饰。

石英石也常常被是用于雕刻，如半身像和印度文物的复制品，如箭头，因为它是相对便宜和容易找到。此外，由于石英石可染成各种颜色，它也可以作为雕刻的装饰品，如纸镇，这需要染色。如果未经处理的，石英石的外观类似板岩。打磨可以使石英石表面有光泽。

石英石是玻璃和陶瓷工业的一种常见的原料。其玻璃状外观可能使其看起来像一个脆弱的，易碎的材料。然而，事实并非如此。事实上，石英石非常坚硬，经常被用来研磨工具比如磨石。石英石瓷砖也正越来越多地用于建筑行业，因为该材料不仅坚硬，而且非常耐用。由于石英石的外观平整，可用于铺设墙壁，屋顶和地板，并作为台面。石英石碎石可用于道路建设和维修。石英石碎石有时也用于美化环境。

④滑石主要使用范围：

滑石用途很广泛，除作为轻工业产品的原料外，还用于农业、化妆品以及医药。1.块滑石根据用途分为两类，即工业滑石及化妆品滑石，各有相应的质量要求。a.工业滑石

工业滑石按块度长、宽、厚的任何一个最大尺寸，划分为三种规格： 大块滑石：最大边的尺寸应大于200mm； 中块滑石：最大边的尺寸为20~200mm； 小粒滑石：最大粒径小于20mm。

其中小粒滑石再划分为1号、2号及3号三个质量等级。工业滑石的物理化学性能应符合表1规定。块滑石用来制造滑石瓷、制耐火砖和电盘、雕刻工艺美术品以及填加于化妆品、食品中。

b.化妆品滑石

化妆品级块滑石对质量要求很高，对物理化学性能有严格要求。例如矿石中无砂性颗粒,且有润滑感。细菌总数小于或等于500个/g，霉菌小于或等于100个/g，不得检出如大肠杆菌、葡萄球菌、绿脓杆菌等致病菌。当磨成滑石粉时细度大于或等于75μm，通过率98.0%。重金属含量小于或等于40×10-4。

2.滑石粉用途十分广泛，用量最大的为造纸工业，其次是防水材料工业。a.造纸工业

滑石粉在造纸工业中主要有三种用途，即用作填料、涂料和纸浆的树脂控制剂。滑石可使纸张坚固洁白，增加不透明度和亮度，增强对油墨的吸附能力。滑石对颜料有较强的固着力，使彩色印刷品获得良好的色彩效果。

b.防水材料

滑石既可以用作屋面制品----油毡、屋面纸、沥青瓦、屋面板等的填充料，又可以用作屋面材料的防粘粉剂。当用作填充料时，滑石在熔融的沥青组分中起稳定剂作用，增加屋面材料的稳定性和抗风化能力。当滑石粉喷洒在沥青瓦或成卷的屋面材料表面时，可以防止其在制作和存放期间发生粘连。防水材料工业可以使用低级的带色和不纯的粗磨滑石粉。

3.其他工业

滑石在塑料、橡胶、电缆、陶瓷、涂料等工业及纺织工业皆有重要用途。

⑤白云石主要适用范围：

白云石可用于建材、陶瓷、玻璃和耐火材料、化工以及农业、环保、节能等领域。主要用作碱性耐火材料和高炉炼铁的熔剂；生产钙镁磷肥和制取硫酸镁；以及生产玻璃和陶瓷的配料。用途还有配入胎釉中作为助熔剂。

3、摸清公司同类产品在国内分布情况及各相关企业的需求情况

Ⅰ、各类矿产品分布情况

㈠钾长石的分布广泛，钾长石矿产资源丰富,其中安徽、内蒙古、新疆、四川、山西等省(区)的钾长石分布相对集中,储量丰富,成为当地的优势非金属矿产资源。

㈡我国钠长石矿资源非常丰富，截止到1994年，具有一定保有储量的矿点近数十个，全国A+B+C级的保有储量为4083万吨。其中尚未开发利用的占半数以上。主要分布在山西、辽宁、安徽、山东、湖南、云南、陕西、甘肃和新疆等地。

㈢我国优质石英资源储量丰富，以湖南、江西、河北、福建等省最丰富

㈣中国是世界上滑石探明储量最大的国家，为2.5亿吨。滑石矿床分布于15省市自治区，较大的储量相对集中在辽宁、山东、广西、江西、青海五省，占全国资源量的95%。其中辽宁、山东、广西的滑石资源品质最好、开发最早。江西主要为黑滑石，青海茫崖为石棉拌生矿。中国已发现的五个特大型滑石矿床分别为：辽宁海城范家堡、山东栖霞李博士夼、广西龙胜下鸡爪、江西广丰溪滩、青海茫崖镇

㈤白云石在我国主要分布在山东烟台，莱州，浙江东部沿海，台湾岛屿及其附近。我国白云石的储量非常大，随着现在超细微粉技术的发展，对白云石的应用也明显加大了，可以拓展的范围更广。

Ⅱ、相关行业的需求情况

㈠工业上对长石矿的一般要求如下：(1)长石经手选后尽量纯净而不含杂质、表面无铁化现象或只有少量铁化现象。铁质矿物、含铁质的黑色矿物和云母片等的总含量应低于8%。(2)矿体中长石含量要求在40%以上。(3)矿石块度大于5cm。

(4)长石粉细度，要求通过200目筛，筛余物应小于7%。(5)在1130℃下煅烧后，应熔融成白色透明的玻璃体。化学成份 SiO2 Al2O3 Fe2O3 K2O Na2O 其它

含 量 70.12 15.84 0.09 9.55 2.65 微量

用途：制造钾肥，制造陶瓷及搪瓷，玻璃原料，磨粒磨具等。

品名规格化学成份

长石粉 40-80 80-120 120目以上 SiO2:67% Al2O3:16% P+S>0.05

K2O+Na2O>13%(可达18%)

二、市场营销

1、对各处矿产地的品质及价格、运费进行调查

2、营销的方法、手段

⑴多种渠道宣传、联系，尽快锁定目标客户 ①电子邮件发送

将网络上搜集和杂志上获得的有电子邮箱的客户，用统一规范的信息，定时发送，扩大公司认识范围。②短信+电话

有移动电话的客户先以短信方式接触，再与只有固定电话的客户一起有针对性地开展电话营销。

③通过关系、熟人介绍开展

有关系或熟人的企业，充分利用掌握的资源，上门拜访

⑵根据目标客户的要求整理出所需产品的品质、规格、价格，确定最终客户

3、协议签订、运输、结账

⑴签订协议

根据对方意见，决定签订购货合同的方式：

①登门签订协议：需事先按双方的意向打印出规范的商务合约，并请领导签字、盖

章；及时与对方联系送达对方；请对方签字、盖章后取回一份原件存档；在电脑中建立档案，并将原件交公司存档；

②传真互传附件签订协议：由于对方公司可能会在外地或较为不便，所以在请示领导同意的情况下，可先以传真互传的方式先行建立合作关系，而后用邮寄的方式将签字、盖章的协议原件送达对方，并注意请对方寄回一份存档。⑵组织运输

根据运输距离远近及运费对比，给与客户合理的建议。依据客户的不同选择，可将运输方式定为： ① 汽车运输

选择汽车运输前，对发货时的汽运价格进一步核实，选择运费最低且有保障的运 输单位合作。② 火车运输

火车运输则针对运送的产品规格进行选择，原矿用整车皮，矿粉用整车厢或集装 箱。

⑶货款清结