二三级市场范文

二三级市场范文（精选12篇）

二三级市场 第1篇

据国家信息中心经济咨询中心首席研究员刘明介绍, 目前, 国际上通常根据千人保有量把汽车市场划分为准备期、孕育期、起飞期和成熟期四个级别, 不足5辆/千人为准备期, 5～20辆/千人为孕育期, 20～100辆/千人为起飞期, 100辆/千人为成熟期。他认为, 从目前情况看, 我国一级汽车市场已经进入起飞期, 保有量较大, 但增量空间有限。而二三级汽车市场恰恰处于孕育期, 保有量基数不大但增量空间广阔。目前, 我国一级汽车市场的发展速度渐趋平稳, 二三级市场遇到了很好的发展机遇。奇瑞汽车公司副总经理、销售公司总经理马德骥认为, 二三级市场蕴含着重大的市场机遇。一是从增长速度看, 2008年前10个月, 二三级市场的增长率分别为14.6%、24.1%, 远远超过一级市场的7.5%。二是从比重看, 二三级市场销量总量的比重, 2008年已占到57.8%, 在2004年, 这一数字值为49.9%;通过分析, 我们得出一个结论:二三级市场的增长速度远远超过一级市场, 成为汽车市场重要的增长点。它已经成为汽车产业关注的焦点, 尤其是对自主品牌而言, 这个市场更为重要。

有专家指出, 目前, 由于受金融危机的影响, 汽车市场再次陷入低迷。在以超大市场为代表的一级汽车消费能力逐渐饱和的情况下, 二三级市场的活力明显突显, 中央投入4万亿元拉动内需, 有很大一部分投入二三级城市。中央提出, 到2020年农民的收入要翻一翻。这些政策都将提高二三级市场的消费能力, 汽车产品在这些地区将受到青睐。2008 (第五届) 全国百强县市汽车巡展和2008首届中部名城汽车巡展的实践证明, 二三级市场将成为拉升中国车市的强劲引擎。目前, 二三级市场正在发挥着拉动国内汽车市场的持续发展的关键作用。

二三级市场已成为各大汽车企业的必争之地, 吸引着越来越多的汽车企业向二三级市场进行战略性结构调整

业内人士认为, 二三级市场已经成为国内最主要增量市场, 是各大汽车企业的必争之地。渐成车企“命脉”所在。与一级城市汽车消费增速缓慢相比, 二三级市场正成为中国车市的一股重要的推动力量, 这必将影响各汽车厂商在未来车市的布局与走向。只有把握住市场走向, 拓展出汽车销售增长的“蓝海”, 才能维持企业的长久发展。巨大的市场需求, 吸引着越来越多的汽车企业向二三级市场进行战略性结构调整。前几年, 二三级市场还只被视为汽车业的“潜力股”, 而如今, 越来越多的厂商开始视其为真正的“蓝筹股”。纷纷把目光放在二三级市场。很多厂商也把摆脱销售困局的希望寄托在这个市场上。并加快营销布局的步伐。目前, 国内主流汽车厂商已经在二三级市场建立了各自的销售渠道和网络。在开拓二三级市场的过程中, 厂商收获很大。2008年“十一”黄金周期间, 由31家汽车企业、百余个汽车品牌组成的百强巡展在江苏溧阳、常熟、金坛、昆山及浙江海宁、桐乡等六个城市举办, 据百强巡展组委会统计, 六站百强巡展现场售车430辆, 建立有明确购车意向的客户3000余名。百强巡展让汽车市场厂家看到了市场希望和前景, 对二三级市场的消费潜力再一次有了清醒地认识。二三级市场相对一级市场而言比较广阔, 受各种经济因素的影响相对较少;受影响的深度相对较浅, 对比一级市场而言, 重塑市场、拉动销售也相对容易。事实证明, 二三级市场已经不是消费能力低, 市场容量和消费空间有限的传统区域, 而是随着经济的持续快速发展, 成为汽车消费的旺盛地区。在厂商纷纷开始关注的同时, 也意味着各厂商在二三级市场上的竞争已经开始。在向二三级市场进军的过程中, 不论是自主品牌还是合资品牌, 都有各自不同的营销策略。对自主品牌企业来说, 二三级市场的开发过程直接决定现阶段的竞争力以及可持续发展的能力。奇瑞2008的监测数据表明, 二三级市场已经成为自主品牌汽车重要增长点。为了开拓市场, 奇瑞采取了与一级市场不同的渠道建设方案和管理手段。奇瑞轿车正通过营销便利的销售渠道, 研发小康社会的国情车等措施, 利用高端、低端两种传播手段向二三级市场进行猛攻。江铃汽车将更多资源向二三级市场的经销商或分销商倾斜, 以期在这个广阔市场上取得更好发展。除常规建设渠道外, 这两年加大了在二三级市场进行特色营销的力度;将大城市流行的车友会体验式营销带入二三级城市, 举办各种活动, 使消费者能更好地与经销商交流。东风柳汽在开拓二三级市场营销模式上, 提出以渠道驱动为主, 以品牌拉动为辅。一方面不放弃中心城市的示范作用, 另一方面, 充分考虑适合二三级市场的推广模式, 实行“渠道下沉、精耕细作”的渠道建设策略, 并取得成功。2008年, 东风柳汽的二三级市场销量的贡献率达到36.5%。力帆汽车吉奥汽车等自主品牌汽车企业, 也从自身情况出发, 制订了“以农村包围城市”的发展战略。合资企业也不示弱, 以二三级市场为突破口。上汽通用五菱早在2005年就将2S店模式深入到县级市场。目前, 覆盖率已达到30%, 这意味着上汽通用五菱的网点设置将基本覆盖中国所有县级市场。除上汽通用五菱之外, 一直把重心放在一级市场的其他合资企业, 也开始在二三级市场发力。据了解, 2008年下半年, 华晨宝马、上海通用、一汽-大众等车企纷纷启动了二三级市场扩张战略, 计划将这一市场作为“寒流”的突破口。

国内车企要抢抓机遇, 采取有效措施, 努力开拓二三级市场

“得二三级市场者得天下”, 说起来容易, 做起来却难。二三级市场区域广阔而且分散, 经济发展不平衡, 消费习惯有很强的区域性和很大的差异性, 市场不完全成熟;这些都与一级市场有明显的区别。中国汽车新闻工作者协会执行秘书长李元胜认为, 开发二三级市场面临四个挑战:即渠道如何铺设, 营销受理机制如何更加科学, 销售服务如何提升, 汽车销售如何与地方经济相融合。由此看来, 开拓二三级市场绝非像我们所说的简单的“渠道下沉”, 必须充分研究这个级别的市场特点, 市场适销对路的产品, 并采用适当的营销手段才是制胜之道。具体来说应从六个方面发力:

1. 推出进军二三级市场适销对路的产品

专家认为, 二三级市场消费者的购买力, 对汽车的功能需求以及使用环境都与一级市场大为不同, 汽车企业应充分研究他们的消费特征, 开发推广有针对性的产品。另外, 不同的区域市场对汽车的需求也具有多样性。由于市场广阔, 而各名牌产品定位不同, 汽车厂商不能奢望所有国内的二三级市场都能统一推进。因此, 车企根据自己的产品特点和产品优势, 找准自己的势力范围尤为重要。一些汽车企业的老总也已经认识到了这一点。有的认为, 在当前金融危机形势下, 对汽车市场企业而言, 最迫切的是推出针对二三级市场需求的产品。由于大多数二三级市场的车辆使用条件不如一级市场, 应有针对性的改进车身结构和动力系统, 努力提高产品效能和可靠性;二三级市场用户一般对车辆使用成本敏感, 要求厂家提高车辆使用的经济性;另外, 随着二三级市场逐步被打开, 当地消费者对品牌、服务等意识都在逐步增强。单凭较为低廉的价格已经不足以吸引消费者, 品牌和服务建设仍是保证厂商长期持续发展的重要因素。也有的表示, 企业可以以可靠的产品品质为基础, 通过消费者的切身体会, 尽快突破消费者对自主品牌不信任的障碍, 打消顾客的疑虑。

2. 加强杜尔撒娇撒痴的渠道建设

二三级市场在消费需求、商业环境等方面都与一级市场有很大差异。因此在渠道建设上不能照搬后者的4S店模式。仅靠建立单一的4S店是不切实际的。一家经销店的覆盖面和影响力都相当有限, 4S店模式投入成本高, 回收时间长, 收益也很难保证。车企应积极探索4S店模式以外的渠道建设。也不能仅仅依靠二级网络的自发销售, 应该以提升销售与服务口碑为目标, 结合市场状态, 消费者需求等要素, 因地制宜, 分层推进。常熟德福汽车销售服务公司经理孙立平建议:可以采用1+2或1+2+3的新型模式。也就是说, 在一级城市建立一个品牌4S的旗舰店或中心店, 在二级城市则可根据市场的实际容量和销售能力, 设立2S店或城市展厅。这样经销商投资的总规模缩小了, 市场的覆盖面并没有随之缩小, 厂方的品牌形象没有削弱, 相反, 随着经销商网络投资主体的减少, 对市场的管控更加有效。李元胜则表示, 要拓展渠道, 帮助已铺设好网络的企业加大促销力度;帮助在建网络的企业进行市场预热、铺垫, 吸引潜在客户;帮助网络不足的企业进行市场渗透。

3. 创新营销方式

专家指出, 对于很多企业而言, 二三级市场是一个全新的市场。不管是合资品牌还是自主品牌, 要想占领这片高地, 首先必须充分考虑这个市场与一级市场的消费需求、购买习惯等差异性。采取灵活的网络运营标准和营销策略, 切不可盲目闯入。要创新营销方式, 因地制宜, 不拘一格。要针对不同区域采取不同手段, 通过多种形式提高在这一市场品牌的知名度、美誉度。在媒体上大铺广告可能不适应于二三级市场, 与当地人气旺盛的购物中心合作, 或是到二三级市场办巡展、上门服务、发传单等, 都是可以借鉴的方法。车企要增加对经销商的支持力度, 深入消费者心理, 加强品牌沟通, 进一步与经销商联合, 开展更加丰富多彩的市场推广活动。挖掘二三级市场的潜力, 需要厂商针对自己品牌和产品特点, 结合当地的市场情况“量体裁衣”, 制定具有针对性的营销方案。树立品牌形象的同时, 充分调动消费者的积极性。要将汽车消费与地方经济相融合, 把汽车生产和消费作为拉动地方经济的重要支柱;通过策划把汽车概念融入当地的经济和文化建设中。汽车企业要研究地方特点, 从实际出发, 利用地方资源, 拓展汽车市场。

4. 强化服务品牌建设

如今, 各地汽车市场日渐成熟, 厂商推出的各种促销优惠措施, 已经不再是吸引消费者的惟一利器。各大汽车品牌已被广大消费者所熟知。消费者的关注点开始向服务倾斜。业内人士认为, 把服务做成品牌不是一句空话, 而是要拥有完善的服务系统、高素质的员工队伍、精密的服务策略、正确的服务理念, 这样才能真正服务于顾客。因此, 开拓二三级市场车企要重视服务品牌建设。品质立先锋, 服务扛大旗。除了在配置方面满足二三级市场的个性化要求, 还应从服务方面推出相应的客户关怀营销方式, 打造出独具特色的二三级市场的服务品牌。

5. 提升经销商素质

市场竞争, 更多的取决于人才的竞争, 开拓二三级市场也是如此。必须有一支高素质的经销商和销售人员队伍, 造就优秀团队。近年来, 随着厂商开始重视二三级市场的渠道建设, 经销商队伍不断扩大, 但服务水平参差不齐。一些经销商尤其是二级经销商, 对市场的认识存在一定偏差。比如有的二级经销商只看重眼前的利益, 单纯以销量来衡量业绩, 不重视服务品牌的建设工作。因此, 必须培养一批高素质的销售人员, 打造一支优秀的经销商队伍。企业要重视终端培训, 提高现场人员的综合素质。一是要加强专业知识的培训, 帮助经销商不仅掌握车型知识, 了解同档次车型的有关情况, 而且能从一名专业人士的角度为客户提供合理化建议, 以交朋友的方式与客户交流;二是加强心理素质方面的培养。作为一个全新品牌的市场销售人员, 从与客户沟通到建立信任, 再到成为现实客户, 需要较长时间。在这期间, 销售人员的心理需要承受较大考验。这就需要通过系统培训提升销售人员的心理素质;三要培养团结合作意识。塑造富有合作精神的销售团队。此外, 在大的单位企业之间可以观摩、学习、竞争、修正, 取长补短, 共同提高。

6. 搭建二三级汽车市场品牌推广、产品促销、汽车文化传播的平台

二三级市场的整合营销传播实务 第2篇

一、二三级市场的消费心理特征

首先，进行整合营销传播之前，我们必须对二三级市场的消费心理特征做一充分了解。目前，二三级市场存在以下几个明显的特征：

一、总体从众心理较强，我们曾经对这些市场做过抽样调查，45％的对象在购买时亲友介绍起决定作用。因此，我们不能忽视意见领袖的培养。

二、随着中国市场化进程，品牌意识在这些区域已经开始萌芽，消费者在注重物质需求和使用价值的同时，也开始追求精神层面的满足。尤其二三级市场是经济相对富裕的市场，消费者之间的攀比、虚荣和好面子，决定了这种意识会得到进一步加强。但这一类市场消费者目前对品牌的认知还停留在品牌既要响（在这些区域某种意义上品牌就是名牌）价格又要低的初级层面上，更多是追求高性价比。

三、二三级市场消费差异化较大。城市开始趋于理性，开始注重品牌意识，而相对富裕的乡镇农村消费容易冲动，易受广告宣传影响。因此，这些市场一般较容易启动。

二、二三级市场整合营销传播的方向

实际上，我们在二三级市场整合营销的本质就是希望，能够让自己的品牌在消费者心目中创造并占据一个位置，在消费者的消费心理和消费行为形成一种思维和行为定势，能够让消费者在做购物决策时优先作出选择。这就是定位。竞争时代，我们必须明确这样的目标。否则，优胜劣汰，不领先就没有胜出的机会。这就是为什么韦尔奇提出的“在细分市场上力争成为第一第二”的策略的原因。虽然竞争已经白热化了，但是我们总可以想办法找到一个利益点是符合市场需求同时又是对手尚未占据的，通过细分方式创造竞争区隔和差异化。利益点无外乎从两个方面寻找：1、使用价值：强化内涵认知，这是消费者的原始需求。2、情感价值：培育消费者的品牌信心、安全感、偏好和倾向性，基于此建立消费者的情感占位。

传播实际上就是围绕品牌定位和品牌风格进行消费沟通，建构消费心智资源模式定位的过程。在消费者和产品之间建立沟通桥梁，实现沟通效果，产生购买倾向和欲望。传播的过程形象地说就是“找对象”过程，就是产品与消费者之间的情感亲近过程。众所周知，找对象过程经历相识――相知――相携――相伴四个阶段，而品牌建立过程的知名度――认知度――美誉度――忠诚度四个阶段是否可以与之对应呢？

传播需把握两个方面：一是传播的信息内容；二是传播沟通的路径。首先就是要把握传播信息的有效性，能否使得传播之后消费者能够产生购买欲望；二是能否保障传播沟通路径的直接高效，让信息快速精准地传递给目标消费者。因此，我们首先研究接触点管理。就是要研究消费者与产品所有相关信息所有可能的接触点和接触点上的消费心理，确保实现如何最快最有效地统一进行品牌传播和响应消费需求。

寻找接触点我们只需问三个问题：1、目标人群需要你的产品信息时，他们在哪里？（售前）2、目标人群最可能接受你的销售信息时，他们在哪里？（售中）3、你的产品对目标人群产生最大利益时，他们在哪里？（售后），这样我们就可以找到我们所需的传播手段。从而可以保障所有的传播沟通的路径是符合消费人群的，是根据消费者选择的。

一） 诉求四要素：

对于二三级市场的整合传播中，要严格把握传播的力度、传播信息内容的质量以及各种传播形式之间的协同。也就是要重点把握四个方面：强大的声音；独特的声音；动听的声音；统一的声音。我们称之为“诉求四要素”。

强大的声音：

产品传播的第一前提是要让消费者知道你的产品，就是要解决知名度的问题，

今天信息爆炸的时代，消费者接受信息是有限的，只有在消费者接触点上强有力地将产品信息传播给消费者，体现出强大的声音，消费者接收到你的信息的可能性才大。有调查表明，同一个行业，消费者能够记住的一般不超过七个品牌。这就是七品牌定律。因此，我们如果不能保证足够的资源有效的投入，消费者没有接收到，再好的广告创意也不可能产生消费欲望，资源投入就会白白形成浪费。对于二三级市场，消费者还不是非常理性，还处在把名牌当品牌的认知阶段，保障强大的声音，会取得意想不到的效果，这就是脑白金为什么这几年能够在二三级市场取得突破性销量的原因所在。

但我们一定要清楚，一味追求知名度会让企业陷入巨大的陷阱。比如健力宝第五季，当年广告满天飞，品牌家喻户晓，但是由于终端没有及时跟进形成协同，看不到货，使得广告全打了水漂。

独特的声音：

传播要基于定位展开诉求，去传播独特差异化的销售主张和卖点，这样容易让我们的诉求在烦杂的信息中拨开云雾见天日，让消费者记忆深刻。就像在热闹的菜市场里，你拉一首美妙的小提琴，可能被淹没了，如果你一声尖叫，可能大家都听见了，也记住了。就像大家熟悉的脑白金的广告语：今年过节不收礼，收礼还收脑白金，这是一句逻辑矛盾的话，让消费者感觉有意思，反而能够引起大家的兴趣，成为街头巷尾议论的话题。

另外，在市场营销领域并不存在客观事实，没有最好的产品，有的只是潜在消费者心中的认知。而我们营销人员往往存在误区，用自身的认知代替消费者的认知。就像当年可口可乐推出新可乐，消费测试证明品质比老可乐好，但是推出之后，却遭到可口可乐忠实消费者的强烈抗议。有时消费者认知并不是科学道理，但一定符合逻辑关系。我听过一个贵州的蚂蚁酒传播的故事。说蚂蚁长年穴居在洞中不得风湿，所以喝蚂蚁酒也不得风湿。这种说法肯定不科学，但消费者相信。虽然独特的声音传播可能有时会影响品牌的美誉度，但是鉴于二三级市场的认知水准，往往非常有效。

动听的声音：

但是，市场不是只做一朝一夕，我们要清楚，从发展趋势来看，二三级市场消费者品牌认知能力已越来越强，我们必须培育品牌的美誉度。也就是说，我们必须保证让消费者获得有效认知的同时，也能对产品建立品牌偏好和情感关系，目标是在消费者心目中建立独特的情感占位，形成情感偏好。这就是美誉度的建立。因此，传播诉求要保证动听的声音。也就是说我们既要保证传播的量，又要保证传播的质。

动听的声音标准是你的品牌传播能否基于你的品牌定位目标让消费者产生品质、安全和信誉感，能否带来购物的身心愉悦。这么多年，国际品牌并不计较市场的一时得失而专注品牌传播的质量就是有长远战略眼光的表现。

统一的声音：

所有传播一定是基于你的阶段性的诉求目标统一性地展开，相同的信息在不同时间、不同地点被接受，就能够使得传播效果最大程度的累积，就能不断为品牌加分，从而最大程度节约传播成本，实现最佳的投入产出。

因此，我们要建立品牌管束系统，长期跟进评估诉求内容、风格及传播策略是否在符合品牌利益发展方向上进行累积，是否充分体透品牌主张，是否在按时间有步骤推进品牌传播的目标。

二）不同的目标人群整合传播的方向：

目标消费人群分为三类：忠实人群；游离人群及竞品消费人群；没有使用的人群。人群不同，整合传播的方向和重点不同。

忠实人群：

目标是尽可能去维持或增加使用量；使其使用量不足的状况恢复到正常量；提高服务质量，使其对产品满意，愿意忠实消费；促使其向周边人群进行口碑传播。

游离人群和竞品消费人群：

加大沟通频率和服务深度，对既使用我方品牌又使用竞品的游离人群进行定向锁定，对消费竞品的人群激发其试用我方品牌，充分比较我们与竞品的差异性，围绕消费者对竞品的不满意方向着重宣导我方品牌相应的优势，促使其使用并增加我方品牌的用量；同时，对于以前使用过现在已经放弃的人群要及时了解放弃的原因，如果是因为我们工作的主观原因造成，通过改善工作质量，提高服务水平，获取其品牌好感，促使重新饮用；打造品牌形象，促使其转换品牌，并建立对本品牌的忠诚度。

未使用人群：

浅谈内衣的二三级市场 第3篇

“圈脑运动”

对于一线品牌而言，一级市场做品牌，=三级别市场做销量、是利润的增长点；对于二，三线品牌而言，二三级市场是主战场，是利润的主要来源。

中国一级市场的竞争是很多内衣品牌的必争之地，争取这样的高地，成本也很高，反而二三级城市新兴商业圈正在兴起，开拓市场的成本也较低，周边客户十分有消费能力。

现在的国外公司，包括国内多数公司都以为大中型城市是中国最大的市场，实际上那只是中国最小的市场，中国最大的市场是二三级城市，甚至是乡镇(现中国有2862个县城，县级市有374个，县城人口近8亿多)，现在二三级城市的人也已经富裕起来了，可能很多人还意识不到这点。他们的总数已经远远超过了大城市，而他们的消费观念还是比较单一，只要是送到他们眼前，是很容易接受的。而像北京、上海、深圳这样的大城市里，人们见得都快麻木了。所以二三级城市这些大城市比较容易打开，而且现在很多国外产品还没有这个条件来打开这个市场，这是我们国内商家难得的机会。

一级市场与二三级市场在消费上也存在时间差，和农村市场的时间差更大。一些在一级城市以趋饱和或者已经过时的产品在二三级市场可能刚刚进入。事实证明，一级市场与二三级市场主力消费商品消费时间差比较大，同样也蕴含了商机。

具有“特色的”营销策略

但是一级城市是个大熔炉，比如北京、上海、深圳什么观念都可以接受，因为什么人都有聚集，什么样类型的产品都可以找到消费群体。但在二三级市场，地域观念浓厚，乡风民俗往往还有天壤之别的差距。在二三级别市场没必要做的比大城市的平均水平还高，二三级市场复杂，多样化的特点也区隔于一线市场，将一线城市高创意的营销策略照搬，显然会“水土不服”。必须在变中求精细，深入了解地、县级市场域消费者，结合自己的产品周期与资源制定实效化的传播策略，做到精确制导抢占先机。精细在于将传播策略细化执行到特色环境下消费者与产品接触的每一次机会，以直接影响消费者的购买行为为目标，运用差异化的手段进行有力传播，完成产品从知名度到美誉度到忠诚度的强化。围绕二三级市场消费者为核心，通过传播策略的精细化下沉，形成特色的立体化渗透传播，将是逐鹿地县市场成功的基础。

走访很多省份的二三级市场，发现很多都处于最原始的夫妻店，存在老板不在就无法卖货，这些店铺开起来容易，但要想把他们转变成为正规军，渠道建设的转换成本很高。但也有一部分客户通过自身的努力，在当地的二三级市场中，占据了商场和商店的很大份额，开起内衣专卖连锁，在当地基本处于垄断地位。这种情况与一级市场的百花齐放的情况截然不同。

二三级市场与一级市场的区别?第一：二三级市场同样注重品牌，但是理解和一级市场理解是不一样的。消费者既要面子又要好看。什么是品牌自己也说不清楚，只是记得听谁说过，只是记得在哪里做过广告。第二：二三级市场的消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了这个品牌会吸引更多的买家。第三：喜欢讨价还价，信息消费滞后，城市接受的新事物，到达二三级市场会慢半拍。

通过网络向二三级市场扩展也成为一种全新的渠道

现网络发展速度之快，从事在线支付业务的支付宝总裁邵晓锋惊讶的说道：“二三级市场乃至乡镇的消费方式也在悄悄进行更新”。深度挖掘二三级市场的巨大的购买力，可通过BDC商业模式经行推广。何谓BDC?(Business企业、Distributor分销商、Consumer个人)实现厂家、分销商、客户互利共赢的新商业模式。

二三级市场 第4篇

1、设计UPS (uninterrupted power supply) 电源系统

通常我们把静态UPS依技术和设计架构分为三类:后备式、在线式及在线互动式。

后备式、在线互动式的优缺点在其它文献中都有介绍, 下面简单介绍下“在线式UPS”。它在市电正常时, 由市电进行整流供给直流电压使逆变器工作, 再由逆变器供给用电器提供交流电, 在市电出现异常时, 逆变器由电池供给电量, 逆变器始终处于工作状态, 保证电压输出, 实现不间断供电。其特点是:能适应的输入电压范围很宽, 实现无缝切换且输出电压极其稳定, 特别适合我们有线机房的电源要求成本适当高。

虽然在线式UPS成本较高, 但为了能更好的保障信号质量我们台选择在线式UPS。

2、UPS额定输出功率 (容量) 的挑选

UPS一般都是以标称输出功率为其额定容量, 单位是VA (伏安) 。而有线电视机房设备的总功率一般是以有功功率标注, 其单位是W (瓦) 。因此, 在计算时要把UPS标注容量换成有功功率:有功功率=标称输出功率功率因数。UPS输出功率因数一般为0.6~0.8。

UPS容量要根据机房设备情况来具体确定, 比较合适的UPS负载应当是UPS额定功率的25%~80%。有时, 为给将来机房将来加设备的需要, 而选用功率大鞋的UPS, 但当前用电器不应小于额定功率的25%, 如果负载太小, 蓄电池得不到充分放电, 对电池的维护以及寿命影响较大。因此, 选用UPS的功率应该在现有负载的1倍左右, UPS有功率余量的情况下, 运行才更安全可靠, 而且不会有资金的浪费。而且将来也可以并机使用UPS, 以适应大规模负载增加需要。

例如我们二三级机房, 需要不间断供电的设备有光功率放大器、光接收机、光发射机、干线信号放大器等, 统计总功率约为300W, 按最小输出功率因数计算, 我们选择300÷0.6=500VA, 为了以后扩充设备, 所以就选择了1000VA (600W) 的在线式主机;对应我们所选购的山特 (深圳) UPS的型号STANK MT1000S-PRO。

3、放电电流计算

蓄电池最大放电电流值按下式计算:Imax=Pcosφ/ (ηE) 。

式中Imax蓄电池最大放电电流值;

PUPS额定输出功率;

cosφUPS负载功率因数;

ηUPS逆变器效率;

E放电时蓄电池组的临界放电电压 (12V单体蓄电池的临界放电电压取10.5V) 。

N蓄电池组的12V单体蓄电池个数;

求出电池最大放电电流后, 即可从电池的各温度下放电电流与放电时间的关系图上查出相应的放电时间。

由于在放电过程中, 蓄电池的放电电流是变化的, 蓄电池刚放电时的电流值明显小于Imax, 根据蓄电池的放电状态, 一般取0.75作为校正因数。估算蓄电池实际所需的放电电流I=0.75Imax。

例如二三级机房实际放电电流I=0.75P1cosφ1/ (η1E1)

其中P1=1000VA cosφ1=0.6η1=85%N1=8 E1=N110.5V

I=0.751000VA0.6/ (0.85810.5V) ≈6.3A

4、蓄电池容量计算

实际放电时间无法直接用公式推导出, 我们可以事先通过公式估算出UPS系统蓄电池平均放电电流, 算出放电倍率 (放电倍率=放电电流÷蓄电池标称容量) , 即可从电池在各温度下放电曲线图上查出相应的放电时间。

如果没有蓄电池放电曲线图, 可依据以下规律估算放电时间 (蓄电池放电时间=蓄电池放电容量÷蓄电池平均放电电流) :

蓄电池平均放电电流I≈6.3A

放电倍率=6.3÷100=0.063≈0.1C, 此放电倍率下, 蓄电池组放电容量≈0.95倍标称容量。

UPS系统蓄电池放电时间≈ (0.95100) ÷6.3≈15小时。

配线选择

配线合理选择是很重要的, 线径太细, 电流太大, 容易发热而引起火灾;线径太粗, 大量资金浪费, 更是没有必要。根据金属导线的电气特性, 一般多股铜芯线容量为6A/mm, 铝线容量为4A/mm, 确定主机功率后, 可以参考选择配线和空气开关表来选择线的类型, 参考表格在其文献中可以查到。

5、UPS系统维护

5.1 主机的维护及注意事项

UPS主机一般对环境温度要求不高, 只要求室内清洁卫生;主机参数在使用中不能随意改变;一般选额定功率的50%~80%的负载量, 并应留有一定的余量, 负载过大过小都会对UPS本身及蓄电池的充放电性能造成一定的影响;不宜带感性负载, 因为在感性负载条件下, UPS的输出功率会大大下降。

5.2 蓄电池的维护及注意事项

要定期对电池进行检查整组电池的浮充电压, 单个电池浮充电压, 检查电池各个部分是否损坏, 壳、盖间有无明显泄漏, 表层是否有灰尘等杂物, 连接线、接线端子是否有松动或锈蚀结茧等现象, 为防止接线柱氧化接触不良可以涂常温固体油状物 (比如凡士林, 我在本例中用的是车用润滑油) 等保护剂, 及时更换有故障的蓄电池;

要防止电池短路或深度放电放电程度越深, 循环寿命越短;

不经常停电时, 要每隔一个月对UPS进行一次人为的断电, 让UPS在逆变状态下工作一段时间, 防止电解液沉淀, 以便让蓄电池维持良好的充放电特性, 确保电池的使用寿命;

不能把不同规格、不同厂家、不同特性的电池联在一起, 否则会影响所有蓄电池的使用性能;

普通铅酸蓄电池要注意定期添加蒸馏水, 干荷蓄电池在使用之前最好适当充电, 至于可加水的免维护蓄电池并不是不能维护, 适当查看必要时加些蒸馏水对于电池使用寿命是有好处的。

我台有线电视二三级机房装配了UPS后, 明显信号的故障率下降, 提高了台的服务质量, 为台安全优质信号传输和播出提供了有力保障。

摘要：介绍了有线电视二三级机房UPS供电系统的工作原理, UPS功率、蓄电池总容量的计算以及日常维护。

通风二、三级变化管理标准 第5篇

通风二级变化管理标准内容

1.主要通风机静压值波动超过正常值100mmH2O时； 2.矿井采区及以上通风系统发生较大变化； 3.采掘工作面瓦斯瓦斯浓度超过2%； 4.采掘工作面通风系统出现较大变化； 5.工作面正常启封；

6.钻孔施工过程中出现夹钻、喷孔； 7.采区工作面钻孔未按照设计施工。通风三级变化管理标准内容

1.六项管控工程现场实施条件发生较大变化； 3.采掘工作面瓦斯涌出量出现上升趋势； 4.局部通风机或风筒故障； 5.采掘工作面配风量不足； 6.出现局部瓦斯积聚及循环风； 7.有计划或无计划停风；

一、通风二级变化管理标准内容

（一）主要通风机静压值波动超过正常值100mmH2O时；

1、主要通风机静压值波动超过正常值100mmH2O时，必须汇报矿调度室，由矿调度室通知机电副总、总工程师，由机电副总安排专人检查主要通风机负压水柱计、胶皮管、皮托管等相关设备是否损坏，由总工程师安排通风部监测机房检查负压传感器是否波动，如有波动必须安排专人下井检查通风系统。

2、机电部门排除设备故障后，由通风部长指派技术员、测风员及时巡查主要通风机负担区域内所有采掘工作面和总回风巷道通风系统及风量变化情况，如发现异常及时汇报通风部长，立即制定专项措施进行处理，确保井下通风系统稳定。2.通风设施损坏造成通风系统发生的变化；

（二）矿井采区及以上通风系统发生较大变化；

—1—

（四）采掘工作面通风系统出现较大变化；

1、调改通风系统管控规定

掘进开口、采煤工作面贯通前调改风，总工程师带领相关部门跟工程，并组织研究制定方案措施，总工程师审批，通风部分管领导作为调改风现场负责人。掘进开口通知单及调改风措施，由通风队长、通风部分管领导签字，局部通风机运转一天确认无问题后，方可开口。采煤工作面风量调改达到计划风量并稳定一天后方可试生产。

2、调改通风系统实行分级管理

调整采掘工作面及硐室风量必须经通风部分管领导批准。

3、改变通风系统

（1）改变采掘工作面通风系统时,必须制定调改通风系统的安全技术措施报矿技术负责人批准。井下调改风前,必须提前八小时将措施送达相关单位。

（2）以下情况,由本矿提出调改风技术方案,报集团公司批准。a、改变矿井采区以上通风系统

b、矿井投运主要通风机、停运主要通风机 c、矿井主要通风机改造,负担区域发生改变时

4、调改风管理规定

（1）每次调改风都必须按职责权限明确现场负责人,必须有测风员在现场,严禁无测风员在现场进行调改风。

（2）每次动用通风设施时,必须经通风部分管领导同意。（3）进行采区以上风量调节后,及时汇报集团公司通风处。（4）主要通风机启运、停运或重大调改风应对调改风进行总结，报集团公司通风处备案。

（三）采掘工作面瓦斯瓦斯浓度超过2%；

1、通风部监测机房根据瓦斯监测系统适时监测全公司瓦斯数据，当有瓦斯超限地点时及时汇报矿调度室及通风机房，由矿调度室通知总工程师，联系查明原因，并按规定停产撤人。

2、瓦斯浓度达到2%时，首先根据数据分析排除是否属传感器故

—2— 障，如查明属于传感器故障联系通风队监测组进行传感器故障处理，排除传感器故障的由通风部分管领导、生产队组负责人现场分析瓦斯超限原因，查明瓦斯来源后制定专项排瓦斯措施，及时处理瓦斯超限，并关注措施落实情况。

3、当班瓦检工发现瓦斯浓度达到2%超限地点时，应及时汇报通风调度室及矿调度室，由矿调度室通知总工程师、机电副总。机电副总安排人员切断瓦斯超限地点一切非本质安全型电源，当班瓦检工按规定将瓦斯超限地点的所有人员全部撤至进风新鲜风流处，同时由通风部分管领导、队组领导下井现场分析瓦斯超限原因，查明瓦斯来源后制定专项排瓦斯措施，及时处理瓦斯超限。

（五）工作面正常启封；

1、工作面正常启封排放瓦斯管控规定

高瓦斯矿井永久封闭巷道启封排瓦斯工作，总工程师带领相关部门跟工程，矿长参加会议研究方案措施，并报集团公司审批。上报方案时要附集团公司对该巷道的封闭批复；排瓦斯时总工程师为现场排瓦斯负责人。

2、现场排放瓦斯规定

（1）任何局部排除瓦斯都应坚持低浓度排放原则,采用智能瓦斯引排装置或“三通”控制风量,使排出的风流同全风压风流混合后的瓦斯浓度不得超过1.5%,严禁一风吹,瓦斯流经区域内必须停电撤人。

（2）本班临时停风时间不超过30min时,由瓦斯检查工进行排放;停风时间在30min至8h以内或虽未超过30mn,但巷道口栅栏处瓦斯浓度超过2%时,由瓦斯检查工电话汇报通风机房,由通风部分管领导提出口头排放瓦斯措施,指定人员进行排放。

（3）停风时间超过8h,排放瓦斯由通风部长提出口头措施,指定当班跟班队干进行排放。

（4）排除停工密闭区的瓦斯时(不包括联通己采区的)由通风部提出书面措施,经总工程师批准后,由通风部分管领导现场指挥进行排放。属于以下情况的,必须申请矿山救护队进行排放。

—3— A、排放密闭的已采区和情况不明巷道的瓦斯由矿制定专项措施,上报集团公司总工程师批准(备案)后，由总工程师现场指挥，救护队负责排放。

B、密闭已采区内瓦斯超过3.0%(或封闭已久，瓦斯情况不清的)需由外向里按风筒排放，或原先留设风筒，排放中风筒从中间断开的。

C、利用全风压排放瓦斯，在回风侧拆墙、解挡牌。D、矿井反风演戏结束后排瓦斯。

5、排放瓦斯工作，要由外向里，一个采区内严禁两台局部通风机同时排放。排除串联通风地区瓦斯时，必须严格遵守排放次序，首先应从进风方向第一台风机开始排放，只有第一台风机排放巷道瓦斯结束后，且串联风流瓦斯降到0.5%以下时下一台风机方可送电，排出瓦斯流经的区域内必须停电撤人，设置警成或棚栏，揭示警标，停止其他工作。瓦斯进入采区回风或总回风混合均匀后，瓦斯浓度分别不得超过1%和0.75%。排放独头巷道瓦斯时，风筒口往外巷道风流瓦斯浓度不得超过2%。

6、所有巷道排放瓦斯的区域内,施工当班不得安排与该项工作无关的人员进入。待该项工作完成后,通风部观测检查一个小班无通风隐患,并经通风部同意后,方可恢复工作。

7、井下任何排放瓦斯，都必须执行下列排放瓦斯“三联锁”制度:停送电负责人、撤人设警戒和排放瓦斯负责人之间排放瓦斯时的责任联锁制度。排放瓦斯时，由排放瓦斯负责人将“三联锁”通知单交给撤人设警成负责人，撤人设警戒负责人按规定对瓦斯流经区域实施撤人、安排警戒，确认无问题并签字后，将“三联锁”通知单交给停送电负责人，停送电负责人对瓦斯流经区域的全部非本质安全型电路设备实施停电并在各停电点设专人看守，确无问题签字后，将“三联锁”通知单交给排放瓦斯负责人:排放瓦斯负责人审查“三联锁”通知单并确认有关人员签字后,方准按规定排放瓦斯，瓦斯排放完毕并经检查无问题后，在“三联锁”通知单上签字，通知有关人员排放瓦斯结束。

—4—

8、任何排放瓦斯，其回风流流经的路线，都必须切断电源，撤出人员，设置栅栏或警戒，停止其它工作。

9、永久封闭前全长预留有抽放管路和风筒的,启封独头巷道排瓦斯采用“先抽后排”,具体操作是:打开进风管,先利用地面抽放系统或井下移动抽放系统抽排独头巷道内的高浓度瓦斯,管内瓦斯降至1%以下后,方可启封闭墙,再利用局部通风机连接风筒,控制浓度排放剩余瓦斯。

10、排瓦斯前，严格执行“三联单”会签制度，按分级责任制规定由责任人召开专题排瓦斯安排会，贯彻落实排瓦斯措施。排瓦斯后要有排瓦斯工作总结和记录，必须写明以下内容:巷道整体情况、有无抽放管路、风筒情况、巷道瓦斯量、配备风量、责任人、排放过程瓦斯浓度、混合传感器实时数据等内容，以备相关部门监督审查。

（六）钻孔施工过程中出现夹钻、喷孔；

1、科学预测变化

（1）根据井下钻孔具体施工位置，对照煤矿瓦斯地质图，查看钻孔是否在瓦斯复杂区域，若在复杂区域内施工，需联系通风技术组测量钻屑煤层瓦斯含量及K1值，并留有记录。

（2）发生油压升高、给进困难、转速降低现象时，观察变化程度，并留有记录。

（3）在现场发现情况变化严重时，应有通风分管部长带队，携带专用检测仪器到现场进行进一步的现场判断，并留下处理结果。

2、及时汇报变化

以上情况发生，现场施工人员要及时汇报矿调度请示通风部分管领导及总工程师。

3、有效控制变化

（1）钻机在运行中，一旦发生夹钻、孔内有气体喷出情况时，立即停机，切断电源，及时汇报矿调度。

（2）情况较复杂时，请示通风部长及总工程师解决。

（七）采区工作面钻孔未按照设计施工；

—5—

1、变化预测

钻机队技术员要及时了解打钻巷道的地质构造情况，预 测打钻可能遇岩情况，做到心中有数。

2、变化汇报

现场打钻时遇到断层或陷落柱（遇岩）影响，不能按照设计施工或打钻出现异常情况与设计不符的，应停止打钻，及时汇报通风部分管领导。

2、变化控制

施工钻孔过程中如发生遇岩等情况，导致钻孔深度无法达到设计要求时，必须磨岩至设计深度的70%以上，遇到其他异常情况，必须由总工程师组织制定措施，审批后执行。

二、通风三级变化管理标准内容

（一）六项管控工程现场实施条件发生较大变化；

1、变化预测

对六项管控工程现场实施条件变化进行预测，比如长期封闭巷道准备排瓦斯，要预测封闭巷道里面可能出现冒顶、底鼓严重等情况。

2、变化汇报

现场施工和现场管控时，现场实施条件与措施不符时，应该及时汇报公司调度。

3、变化处理

根据管控工程现场实施条件变化情况，现场总工程师制定针对性措施组织工程施工；现场实施条件不允许的，组织人员上井后制定补充措施后，再组织实施工程。

（二）通风设施损坏造成通风系统发生的变化；

1、科学预测变化（1）超前预测

每班瓦检工要对本地区通风设施及通风系统进行走动式巡查，发现问题在瓦斯巡回检查图表后记录并汇报，由通风机房及时向通风队反应问题，并及时处理。

—6—（2）现场预测

每三天由测风员对矿井通风设施及通风系统进行检查，发现问题，现场要采取措施，并及时汇报。

（3）专项预测

在现场发现情况变化严重时，要有分管部长带队，由通风、生产、安监共同检查，并处理确保通风设施可靠。

2、及时汇报变化

以上情况发生，现场人员要及时汇报区、队有关领导，要把现场变化情况及时详细的汇报矿调度，矿调度根据情况的严重性进行逐级汇报。

3、有效控制变化

通风设施损坏影响通风系统时要立即停止生产，直至通风设施及通风系统正常后方可组织生产。

4、管理要求

通风设施损坏及通风系统紊乱时，井下汇报通风机房，要汇报清楚通风设施类型、地点、通风系统情况，由通风机房通知通风部分管领导，制定措施进行整改。

（三）采掘工作面瓦斯涌出量出现上升趋势；

1、变化汇报

采掘工作面煤头或盲回瓦斯涌出量出现上升趋势时，现场人员应立即汇报通风机房。

2、变化处理

采掘工作面瓦斯变化比平时上涨0.2%时，通风部着重对该工作面加强观察，是否有突出隐患，制定针对性的措施直至瓦斯涌出量正常。

（四）局部通风机或风筒故障；

1、科学预测变化（1）超前预测

每天8点班由瓦检工及生产队组电工共同试验局部通风机切换，—7— 每班由瓦检工检查风筒情况，并将检查局部通风机及风筒情况详细记录在瓦斯循环检查图表上，发现问题及时汇报。

（2）专项预测

由机运部机电管理组定期对井下局部通风机进行检查，并检账管理，及时发现局部通风机存在问题，督促生产队组进行整改。

2、有效控制变化

发生局部通风机及风筒故障造成掘进工作面停风或者无风时，由瓦检工立即撤出掘进工作面所有人员并切断盲巷内的一切非本质安全型电器，处理局部通风机故障及风筒故障，排放完毕瓦斯后方可恢复生产。

（五）采掘工作面配风量不足；

1、科学预测变化（1）超前预测

每个采掘工作面在施工前，由通风部技术组对采掘工作面进行风量核定，在风量核定中对采掘工作面的风量根据主要通风机风量进行预测，风量核定不达标准，禁止进行采掘作业。

（2）现场预测

每三天由测风员对井下所有采掘工作面进行测风，并建立测风台账，报通风部分管领导及总工程师审批。

（3）专项预测

在现场发现情况变化严重时，要有分管部长带队，对井下采掘工作面配风量不足造成的原因进行分析并及时处理。

2、及时汇报变化

采掘工作面风量不足时，现场人员要及时汇报区、队有关领导，以便采取措施。

3、有效控制变化

采掘工作面配风量不足时，要立即停止生产，并撤出全部人员，查明原因，并进行通风系统调整，确保采掘工作面风量达到核定配风量。

—8—

（六）出现局部瓦斯积聚及循环风；

1、科学预测变化（1）超前预测

生产队组在施工巷道时，要按照设计施工，防止由于施工原因造成高冒区。在每次通风系统调整时，提前预想影响区域掘进工作面风量，防止造成循环风。

（2）现场预测

每班由瓦检工按照计划图表对井下所有地点进行瓦斯检查，对体积在0.5立方米瓦斯浓度达到2%的地点及时汇报通风调度，每天8点班，由瓦检工查看局部通风机是否循环并及时汇报调度室，每十天由测风员对井下所有掘进工作面局部通风机吸风量、风筒出口风量及局部通风机是否循环进行测风，并填写测风报表，报通风部分管领导审批。

（3）专项预测

在现场发现情况变化严重时，要有分管部长带队，查明发生瓦斯积聚及循环风的原因，并及时处理。

2、及时汇报变化

发生瓦斯积聚及循环风时，现场人员要及时汇报区、队有关领导，以便启采取措施。

3、有效控制变化

发生瓦斯积聚时，要采用引风帐及风筒导风等方式，确保瓦斯积聚地点瓦斯降低至标准，发生循环风要及时调整通风系统，确保局部通风机吸风量，及时处理发现的问题。

（七）有计划或无计划停风；

1、科学预测变化（1）超前预测

当有局部通风机送风的地区需要停风时，施工队组必须提前至少一个班进行联系，工作协调，制定相关方案，办理停风票，做好各项安全预想、预控，依据相关措施进行停风。

—9—（2）现场预测

有局部通风机供风的地点，由瓦检工及生产队组每天检查局部通风机的三专两闭锁情况，发现问题及时汇报通风调度及生产指挥中心调度。

（3）专项预测

在现场发现情况变化严重时，要有跟班队干查明发生无计划停风原因，并及时处理。

2、及时汇报变化

发生无计划停风时，现场人员要及时汇报区、队有关领导，按照分级管控对井下停风地点进行恢复送风并排放瓦斯。

3、有效控制变化

在发生有计划及无计划停风时，按照停风时间，根据煤矿通风瓦斯管理实施细则的要求进行排放瓦斯、恢复供风。

在三级市场建立据点 第6篇

现在稍有实力的厂家都希望在渠道上把手伸得长一点，于是分支机构越来越下沉。但厂家深度嵌入三、四级市场存在很多困难：

1．远程管理之困：管理控制难，派出一个业务人员，就好比放鸽子，根本无从管理，惟一维系的就是每月一次的总结会议和最终考核结果，其他时间就凭隔三差五的电话联系了。市场的成败完全押在个人能力高低上，培训、沟通交流、指挥、配合的成本之高，令人望而却步。

2．信息沟通之困：公司与员工的联系仅仅通过三言两语的长途电话来实现，其费用和效果可想而知。

3．物流资金之困：物流配送不便，从中心城市到三、四级市场没有及时并相对安全的货物运送途径，且时间长，比如从郑州到南阳的唐河需要整整3天。

4．单区市场容量有限，且各区市场差异大，市场容量较小，产品线较短或潜量较小的企业根本无力负担一区域一人制，但大区域负责制根本不可能做到深度开发三、四级市场，还不如借助地市级分销商覆盖来得全面和深入。

以点带面：办事处管理模式

在山高皇帝远的三、四级市场，销售人员完全是一个和尚挑水吃，不像在公司总部，考勤有人力资源部，后勤服务有办公室，售后有售后服务部，发货有物流部。在这个地头，一个人就是公司全部，做一天和尚是否撞一天钟，全靠自觉。

在这样的条件下，“集中管理与分片工作”的办事处模式无疑具有一定的理实意义。

三、四级市场最大难点在于市场整体分散，小区域城市又具有一定的集中性，因此可以在各地市和重点县建立办事处，并把办事处打造成为当地的管理、信息、物流和售后中心，实现人员管理和配套设施的集中和最大化配备，从而以办事处为节点，覆盖方圆50公里路程的市场。

1．办事处选址。

这个决策要考虑当地各县区市场容量、目标客户数量、公司产品在当地的市场潜力和人员工作量、各县之间地理位置和交通便利性。

比如，销售人员下市场花费在路途的时间在30分钟之内，每天早上8点半出发，到达目的地是9点，下午5点返回，总计在市场工作时间为8个小时。这对于一个非重点县级市场来说是足够了。

而他的车费每次10元以内，30天的往返共计 600元。如果他兼管一个县级区域市场则更具费用优势，人员和车费总数不变。

2，人员定岗定编，建立责任田制的深耕细作。

开发三、四级市场本身就是“集腋成裘”、集小胜为大胜的农村革命战略，也只有建立小区域操作，量化考核到人，客户责任到人，才能不放过每个市场客户、调动所有零售终端对公司产品销售的积极性。

如Z手机企业对于河南三、四级市场的定岗定编是按照每县区月销量达300台或10个客户为一个岗位(考核工资标准1100元)，前期每县暂一人。若两个月不达标则换人，两轮不达标则兼管，若该县达到500台的量，则可申请再配备一本地市场人员 (考核工资标准700元)，或提升该区业务人员考核工资标准为1450元；销量达1000台以上，可考虑设立县级办事处，直属公司管理，配备相应设施。

3．人员招聘。

办事处人员安排上要坚持委派和本土招聘两手政策。前期由公司委派人员，有利于较快展开业务，打开局面，因为委派人员一般是公司在大城市选拔的优秀销售人才，并对公司业务比较熟悉。但他们不愿长期驻外工作，且对当地复杂社会环境不熟悉。

对于办事处扩充编制，特别是招聘一线业务市场人员，则尽可能本地化，一是可降低人员成本费用，二是在当地有一定人际关系，有利于开展工作。

4．销售和行政职权分立。

要把办事处建设成为管理中心，各办事处就要建立管理岗位，各办事处设立办事处主任，由当地最高级别销售人员兼任，发放相应岗位工资补贴，主要职权是协调办事处人员关系和指导其销售工作，具有办事处工作认定权；

再配备管理专员(办事处所属销售人员5人以内则由其他销售人员兼职)，负责考勤、工作纪律、销售报表、办事处综合事务、客户回访等工作，并对公司相应管理部门直接负责，

通过这样的安排，办事处就实现了销售和行政职权分立。

5．建立多渠道市场体系和客户沟通通道，促进客情关系。

销售人员责任到片，客户服务责任到人，办事处主任指导优化客户管理，公司区域经理巡回拜访提升客情关系，管理专员的客户回访督促遗留问题的解决，从而真正实现客户是公司的客户，而不是人走客户跑。

通过人员定岗定编、流程标准化、集中管理分立监督、客户多层次沟通，建立完整的办事处管理体系，实现“铁打的营盘流水的兵”。

6．强化信息功能

要把各办事处建立成公司在当地市场的信息中心，就要配备微机和建立企业内部系统，如OA办公系统，实现办事处与公司信息实时交换。通过OA可实现办事处人员网上签到、销售报表、绩效考核、文件下发、网络会议等。

7．提高推广能力

要把各办事处建设成为公司在当地的推广中心，配备相应市场人员和物料，实现办事处所辖区域共享；还可实现物流中转和售后中转服务等。

二三级市场 第7篇

絮凝反应过程在水处理工艺中至关重要, 它所形成的絮体的质量直接影响甚至决定了水处理的效果[1], 适宜的搅拌速度才利于絮凝体的形成[2]。高效、经济的絮凝剂对絮凝作用非常重要, 但同时必须在设备上提供良好的水力条件, 从而形成密实度好的絮凝颗粒, 以利于后续沉淀、过滤工艺的高效运行[3]。

多年来国内外不少学者对絮凝综合控制指标问题进行了探讨, 通常以G与GT值作为絮凝效果的控制指标, 认为平均速度梯度G值综合地表征了水流紊动程度, 亦即反映了颗粒的碰撞频率, GT值则相当于单位体积的水体中颗粒碰撞的总次数。近年国内有人曾建议以GTRe-1/2作为衡量絮凝效果的一个综合指标[4]。另外, 现在的混凝技术基本上是简单的一级絮凝, 对污染杂质的去处具有一定的限制, 进行多级絮凝的研究也势在必行。本文通过多级絮凝试验结果来对比分析各级反应去除效果以及各动力学控制指标的优劣。

本文一级絮凝试验是在浊度100NTU的水样中, 加入2m L12g/l的聚合氯化铝铁作为絮凝剂, 在一定的混凝搅拌条件下取样测浊度。二级絮凝在一级絮凝试验的基础上, 根据一级絮凝的最佳絮凝时间, 降低搅拌速度, 取样测量剩余浊度。一级、二级絮凝试验的出水浊度逐渐减小, 但是, 是否絮凝级数越大, 出水效果越好, 是试验中需要解决的问题。三级絮凝试验是在一级、二级絮凝试验的基础上进行的进一步的絮凝试验, 主要研究三级絮凝试验处理水效果是否比一二级试验的效果更好, 以及优选三级控制指标的最佳范围。

1 试验材料与方法

1.1 实验药品与仪器

药剂:聚合氯化铝铁 (PAFC) , 高岭土

仪器:DC-506六桨搅拌机, SZD-2型智能化散射光浊度仪

1.2 控制指标计算公式

从公式 (1) ~ (4) 可以看出, 各个控制指标均是n T的倍数关系。测定试验结果可以通过已知的n, T值计算出 (1) - (4) 等控制指标的数值。比较各个控制参数, 得出每个控制参数在试验条件下的最佳控制范围。

1.3 试验方法

絮凝水样1000ml, 六份, 分别放入DC-506六桨搅拌机中在不同的转速下进行搅拌, 搅拌完成后静沉2min, 取样, 用SZD-2型智能化散射光浊度仪测试浊度。

2 试验结果与分析

根据浊度不同, 选取各级各转速下的最低浊度, 取定转速n和时间T, 得出一级和二级絮凝试验中的各控制指标值, 通过比较得出如下结果:

(1) 在GT、GT/Re1/2、Eu、E1/3T四个控制指标中, GT值相对偏差最大, 数值为0.4;GT/Re1/2、Eu、E1/3T的相对偏差较小且接近, 数值为0.05左右。因此GT/Re1/2、Eu、E1/3T在此试验条件下更适合作为絮凝的控制参数。

(2) 二级絮凝试验的出水明显优于一级絮凝试验的出水, 并且二级絮凝的絮凝时间也较单纯的一级絮凝试验短。

2.1 三级絮凝反应

进行完二级絮凝试验, 得出二级絮凝的最佳絮凝时间, 控制最佳絮凝时间, 继续降低搅拌速度, 进行三级絮凝试验, 取样测量剩余浊度。图1~4为几个典型的在不同的一级二级反应转速下三级絮凝试验n T与NTU的关系图。

通过图1~4可以看出, 不同转速的絮凝反应其规律是相同的, 即在某一个时间点出现浊度最小值, 是由于絮凝作用前期形成絮体较快[6], 当絮体达到最大时去除浊度对应最好。随着搅拌的继续进行, 絮体逐渐被破坏, 图中表现为:当达到浊度最优值之后, 浊度相应增加。通过不同转速下浊度的最小值点, 选取n T, 来确定转速的最优控制指标。三级反应下的浊度要明显的优于一级、二级絮凝反应浊度。

由三级絮凝最优n T算出的各个控制指标的最优值, 并将部分数值整理于表1。

由上表可以看出, 转速不同, 各个水力条件随之改变, 絮体的形成过程受到影响, G值改变, 相应的GT值发生改变, GT、GT/Re1/2、Eu、E1/3T四个指标都是n T的函数, 四个指标都会相应发生变化。GT值的变化范围比较大, 相对来说, 其它三个指标的波动范围较小。由于转速的减小, 三级反应的各指标数值明显的小于二级絮凝各指标值。

2.2 效果比较

三级絮凝中的各参数的相对标准偏差与二级絮凝试验中各参数相对标准偏差进行比较, 得出表2。

表2中, GT相对偏差值最大, GT/Re1/2、Eu、E1/3T的相对偏差值较小且接近。三级絮凝与二级絮凝比较得出:GT值的相对偏差变小, 而GT/Re1/2、Eu、E1/3T三个指标的相对偏差值变大, GT值与其它三个指标之间的差距逐渐在缩小。

2.3 最优控制指标确定

表2中, 虽然各指标的相对标准偏差值之间的差值在逐渐缩小, 但是GT的相对偏差值要比GT/Re1/2、Eu、E1/3T的大, 因此, 最优的控制指标为GT/Re1/2、Eu、E1/3T。

3 结论

(1) 三级絮凝试验中, GT、GT/Re1/2、Eu、E1/3T四个控制指标, GT值相对偏差最大, GT/Re1/2、Eu、E1/3T的相对偏差较小且接近。三级絮凝与二级絮凝比较得出:GT值相对偏差变小的同时, GT/Re1/2、Eu、E1/3T三个指标的相对偏差值变大, GT值与其它三个指标之间的差值逐渐缩小。因此, 随着梯级絮凝反应的继续进行, 四个控制指标的相对偏差值也逐渐缩小。

(2) 三级絮凝试验的出水明显优于一级、二级絮凝试验的出水, 并且三级絮凝的絮凝时间也较一级、二级絮凝试验短。

参考文献

[1]刘玉哲, 胡锋平, 杨竞, 等.强化混凝技术处理生活污水的试验研究[J].环境科学与技术, 2011, 34 (6) :132-136.

[2]武道吉, 王新文, 谭凤训.再论紊流絮凝动力学致因[J].水处理技术, 2001 (1) :19-21.

[3]董芳.絮凝机理及絮凝剂发展概况[M].科技信息, 2008, 28:43, 61.

[4]武道吉, 吴濂河, 修春海, 等.水处理絮凝工艺的优化设计和运行[J].中国给水排水.2002, 18:61-64

[5]王乃忠.絮凝效果控制指标的选择[J].中国给水排水, 1989, 5 (6) :38-40.

提高三级跳远第二跳远度的有效方法 第8篇

双臂摆跳跃对于提高跨步跳和最后的跳跃效果较为明显, 练习时, 可以先进行原地的双摆直腿跳练习, 掌握好节奏后再练习原地的双摆跨步跳, 接下来再练习行进间的双摆臂单脚跳, 最后练习行进间双摆臂跨步跳。在做行进间练习时, 跳的远度要适中, 重点在于掌握节奏, 再逐步增大步幅,

二、节奏跳

提高第二跳远度的关键是运动员要有流畅的跨步跳节奏, 可以先在柔软的草坪或软塑胶场地上做连续三级跳练习, 跳跃的节奏应该是“哒哒哒”, 每跳之间应有明显的滞空时间, 而不能是“哒-哒-哒-”;接下来可以让运动员在三级跳场地上以中速助跑并做一定远度的三级跳练习, 重点让运动员感受“哒哒哒”的节奏。

三、跳箱跳

教练员可以根据运动员的跳跃能力, 在一定远度的位置摆放单层跳箱, 让运动员的第二跳在保持跨步跳姿势的基础上跨到跳箱上, 不断增大两腿间夹角, 摆动腿高抬后积极前伸。

在练习时, 以5～6步的助跑为宜, 第一跳的踏跳力量约为50%左右, 第一跳结束以后, 起跳腿全脚掌落地, 着地时腿不能完全放松, 膝关节、踝关节和大小腿的后群肌肉都要保持适度的紧张, 使身体重心保持在较高的位置上, 起跳腿蹬伸要积极并且充分, 身体重心要前移, 使摆动腿高抬后积极落实到跳箱上。练习时, 教练员要根据运动员的能力控制跳箱的远度, 随着运动员技术的提高应适当前移跳箱。练习时, 运动员努力蹬伸起跳腿和前挺髋关节, 动作要平, 而且要落地积极, 强调膝关节的向前性, 练习时还要提醒运动员重心的跟进、摆动腿高抬以及积极下落, 经过一段时间的练习, 能够加强运动员单脚跳和跨步跳的衔接。

四、跳双板

在起跳板和沙坑之间摆放两个助跳板, 运动员在一定速度的助跑后进行连续两次跨步跳的练习, 要求起跳时单脚踏板和第二跳下落后再踏板, 重点练习连续的起跳能力和最后一跳向前上方跳的能力, 练习时身体重心要跟上, 起跳腿踏跳要尽力, 蹬伸要充分。

两块助跳板之间的距离可以根据运动员几次试跳的远度来确定, 以免因踏跳不准而崴脚。练习时, 强调第一跳不要太高, 摆臂要向前, 第二次跨步跳时比第一跳稍高一些, 起跳腿上板要积极, 扒地动作要充分。当运动员具备较好的连续跳能力后, 可适当增加两板间的距离。

二三级市场 第9篇

从问题产生影响的范围来看, 是否所有大学都面临毕业设计的问题呢?从已经发表的论文来看, 一本知名院校的相关文章较为少见, 几乎都是地方院校、独立学院和高职院校等在不断地发表关于毕业设计的文章。究其原因, 也许是重点院校的教师不屑于写此类技术含量不高的文章。其在深层更表明, 重点院校受扩招影响小, 学生的主观能动性高, 知识掌握的程度更好, 教师可以提供更具有实际意义的课题, 院校可以提供更好的毕业设计环境和物质条件, 规章制度更健全, 执行得更到位。相比较而言, “二三级院校”则面临的问题和挑战更多、更难。

一热点问题

基于以上所确定的范围, 我们再来思考毕业设计的问题也许就会更具有针对性。影响毕业设计质量的基本因素是什么呢?90%以上的文章开篇就讲由于就业和考研的冲击, 而造成了毕业设计和毕业论文质量的下滑。“就业和考研”真的就是毕业设计的元凶吗?或者说是首要影响因素吗?通过进一步的思考, 就业和考研的影响远比我们想象的要小得多。

首先, 一般的说法, “就业和考研占用了大量的毕业设计的时间”。这是基于毕业设计在第八学期的说法, 于是大家提出来将毕业设计提前到第七学期, 事实上很多学校早已经这样实施了, 以此来避开招聘会高峰期。通常招聘会主要集中在年前和年后两个月。考研主要占用时间是考试前, 即年前, 而在年后由于“二三级院校”录取比例有限, 一般进入复试阶段的学生不会占到绝大多数, 对于此类学生来说, 通常自我掌控时间的能力也要强于普通学生。在此值得注意的是搭顺风车不想做毕业设计的学生。此外, 还有两个时间段值得注意, 第一, 放假时间。对于笔者的学生来说, 通常进行时间置换, 第七学期开学后与学生交流。考虑到招聘会时无法全身心投入毕业设计, 因此, 将英文翻译和初期的基本学习任务安排在寒假的部分时间段来完成, 从而达到时间置换的目的, 以此增加总投入时间。毕业设计的后限时间。由于部分院校的懒政, 通常要求六月份就要提交毕业设计成绩, 从而造成学生有一个月的时间无所事事, 只是在等毕业证的发放。这段时间是可以利用但很难利用的。学生是最容易重新塑造的, 而学校是最难于改变的。

其次, “由于就业和考研方向已定, 与所做毕业设计相关性不大, 学生觉得动力不足”。这里涉及到的就是选题问题, 多数学校已经建立了双向选择机制, 即导师出150%~200%的题目, 学生根据感兴趣的题目选导师。但是对于“二三级院校”的学生来讲, 大多数学生对于题目的基本情况了解较少, 只能根据教师的基本情况来选取, 最终在完成阶段就有可能感觉题目距离自己太远而失去兴趣和信心。这里就需要教师的指导, 对于题目的内容、范围、内涵和外延进行详细地解释, 使每一位学生选取到合适的题目。特别对于考研的学生, 题目可以结合其专业方向选择或确定, 使学生感觉这是专门为自己量身打造的。这对于较早确定就业协议的学生同样适用, 对于年后才签订协议的学生也要注意适时调整。对于电子通信专业的学生来说, 完成相同任务, 实施的方法和工具可能并不唯一, 如对硬件工程师的职位, 完成电子线路制版可以使用PROTEL及其不同阶段的产品或Or CAD等, 要求学生了解相应岗位职责和常用工具, 选择相同开发工具及早进入就业状态, 使学生从“要我做”变为“我要做”, 增强其做毕业设计的原动力。解决以上问题, 就业和考研的影响可以降到最低, 笔者的学生近四年同样有找工作的、考研的, 只因合理安排和利用时间, 仍然获得了三届优秀毕业设计, 唯一没有获优秀毕业设计的学生的作品, 也影响和支持了其学弟在随后的相关大赛中获得奖项。

二深层问题

如果就业和考研的冲击可以忽略不计, 那么毕业设计的症结在哪里呢?症结就在于“难”字, 正所谓“难者不会, 会者不难”。对于一位“二三级院校”普通的学生来讲, 刚刚完成了基本课程的学习, 还停留在书本的层面, 而就这书本的内容来说又掌握了百分之几十呢?些许工程经验也仅仅是从微不足道的课程设计和综合设计中获得。此时突然就要面对一个崭新的、深不可测的毕业设计, 学生缺乏的是自信心, 从而产生畏难心理, 得过且过, 混过毕业设计就是胜利。所以与其说是做毕业设计, 不如说是循序渐进地帮助学生树立在行业内以正确的方法进行研究、开发和探索的信心。这就需要教师精心设计毕业设计的过程、仔细引导学生、逐步推进进程, 最终才有可能较好地完成毕业设计。

1 毕业设计公开课

谈到毕业设计大家好像就进入一种思维定式, 觉得题目一分配, 各自老师管各自学生, 几乎没有学校再为毕业设计来上课。其实, 毕业设计有其共性的地方需要再上几节课。对于青年教师来说可能会忽视, 老教师每人再讲一遍似乎又有些浪费时间。毕业设计的流程与进度、资料文献的检索与综述、毕业论文撰写与编辑格式要求、毕业论文中英文摘要的撰写、关键词和中图分类号的选取、参考文献引用格式等, 应该在毕业设计的前期开若干次公开课来统一完成, 使每一个学生从一开始就心中有数、有谱, 知道自己应该走什么步骤, 通过获取哪些资源来完成, 解决学生不知从何下手的茫然心理问题, 从而降低其难度预期, 也避免后期教师花费大量的精力于论文格式上, 而不是专注于论文和设计的本身。

2 毕业设计的题目

关于毕业设计选题方向问题前面我们已经讲述了很多, 下面着重来看看毕业设计的难易程度。由于本科毕业设计与博、硕士的毕业论文相比, 所花费的时间精力与本身所具有的水平不可同日而语, 因此, 其难度不能太高。如何降低难度呢?降低难度不等于教师大包大揽, 否则学生的能力难以得到相应提高。我们可以对毕业设计题目进行分解, 首先, 我们可以提出难度不是很高的要求, 相应的其成绩为及格, 大多数同学就开始跃跃欲试, 觉得自己努力一下, 拿下毕业设计的把握还是不小的。其次, 逐步提高要求, 相应的分解成绩为一般、良好和优秀。当学生通过一定的努力, 已经达到及格水平时, 就不会觉得良好和优秀是天方夜谭, 正所谓“难者不会、会者不难”。笔者所教的最近一届获得优秀毕业设计的学生就深有感触, 当达到及格的要求时, 发现写论文的素材和分量的不足, 逐步提高设计的模块要求和难度, 回过头来看就远没有刚开始的神秘感, 自信心得到了很大的提高, 使得对于电子产品的设计有了更大的兴趣。另外还有一种方式是通过大学生创新计划和创新项目等方式, 使学生提前进入项目研究和设计, 可以达到逐步了解、递进提高兴趣与自信心的目地。

换一个角度说毕业设计也不能太简单, 一定要由易及难, 否则难以达到毕业设计的培养目标。我们要做到一题一做、真题实做。对于一题一做, 特别是在同一级的学生中不能出现相同或相近的题目, 避免学生具有抄袭的可能, 强调学生必须通过自己的努力来完成。大多数学校都能注意到这个问题, 但能否达到这样一个标准, 取决于一个学校的执行情况, 我们稍后再讨论这个问题。对于真题实做, 在“二三级工科院校”中就很难达到一个令人满意的水平, 因为这涉及到了更多方面的制约。

3 毕业设计与毕业论文

做毕业设计还是毕业论文, 这是一个问题, 有人指出大约为1:9。近年来统计资料不多, 从笔者的学校来看大约在20%~30%左右。为什么大家愿意做毕业论文, 而不做毕业设计呢?表面上看, 做毕业论文是搞科学研究, 易于出成果, 高端大气上档次。而实际上偏离了工科院校的基本培养目标, 即偏离了对基本工程素养和工程实践能力的培养。特别是对于电子通信工程专业的本科学生来讲, 基本的系统集成与开发能力的培养, 直接决定其就业的早期适应能力和长期的持续发展, 以及拓展上升空间的能力。不做毕业设计就直接造成了我国本科生就业适应期的延长, 需要延长再培训期。因此, 大多数企业, 特别是中小企业, 招聘时不要应届毕业生, 而期望有一定工作经验的熟手, 规避就业适应期的时间和资金的投入。横向来说, 与发达国家做工程设计的工科本科生相比, 就业适应期就有了一定的差距。

为什么不做毕业设计呢?从深层次来看, “二三级工科院校”不做毕业设计是在回避各方面的困难。第一, 做毕业设计, 完成一个电子系统集成与开发, 不仅要求学生投入大量的时间和精力, 对于教师也有更高的要求。学生的可塑性较高, 如果要求严格, 各方面条件具备, 完全可以通过毕业设计的培养, 获得工程研发能力, 而不是通过拷贝粘贴获得文字编辑能力。教师则是非常难改变的, 受制于普通院校对于毕业设计的轻视, 且由于授课、科研、职称评审和收入提高等压力, 不愿意或难以投入更多的精力到毕业设计, 两弊相权取其轻, 做毕业论文大家容易过, 学生教师皆大欢喜。而对于工程实践能力要求较高的毕业设计, 任何一个微小的疏忽, 都可以导致产品开发的失败, 更要命的是一个外行人也可以轻松看出你的不成功, 因此不愿选择毕业设计。第二, 毕业设计的物质条件对于“二三级院校”来说也是一个考验。从历史上来说, “二三级院校”底子薄, 各种实验设施和条件很差, 即使教师愿意花时间啃硬骨头, 也巧妇难为无米之炊。总体来说毕业设计经费少, 笔者所在学校所提供的毕业设计经费, 不要说贵重的仪器设备, 价格稍微贵一点的元器件都要思考再三, 最终可能还是无法购买。特别需要注意的是, 有的院校误读文献, 采用仿真的方式来完成, 而不是把仿真作为开发的辅助方式, 其弊端和做毕业论文是完全一样的, 很难提高学生的工程素养。一般而言, 由于在线仿真技术的不断提高和应用, 应尽量采用实时在线仿真调试的方法来完成实物。毕业设计的器件哪里来?器件条件要靠平时来准备, 特别是在大学生电子竞赛和大学生创新设计项目等活动完成后, 会留下很多宝贵财富。第三, 毕业设计的场所也非常重要, 没有一个固定的毕业设计场地, 给学生一个潜在的信息是毕业设计不重要。也是造成学生有效投入时间少的一个重要原因。对于“二三级院校”的学生来讲, 自控能力较差, 在宿舍等其它地方的学习, 基本上是不存在的。笔者曾经到学生宿舍现场调查, 即使本人想完成毕业设计, 来自外部的干扰也时时刻刻不断地产生。此外, 有固定毕业设计场地也有利于教师的不定期指导和完成例会等工作的进行, 也就避免了教师联系不上学生等情况的发生, 还有利于学生之间的相互讨论, 共同提高能力与水平。这是“二三级院校”能够较为轻松地完成, 但又经常漠视的一个简单有效提高毕业设计质量的方法, 这又涉及到管理的问题。

4 管理和约束

以上提供了一种由易及难的毕业设计思路。学生的可塑性很强, 必须有一定的管理和约束, 才能保证毕业设计的顺利实施。但管理是由学校来实施, 很难发生细微的变化。以下仅提供一些建议。第一, 时间和事件的管理。到什么时间做什么事, 不仅是对学生, 对教师也是一个提醒和督促。文档的归档日期, 格式和内容, 包括毕业设计是否一题一做, 采样计算机辅助管理系统和网络管理是个可行的方法。不同的学校执行的方式不同, 关键在于执行的力度。第二, 加强毕业论文重复度检测, 或者说反抄袭检测。有部分学生做毕业论文直接就从网上搜索一篇论文交差, 或从两三篇中抽取内容拼凑成一篇“论文”出来, 对于这一部分学生具有一定的威慑力。而做毕业设计的学生即使能凑出论文来, 毕业设计实物却很难获得, 即使仿制, 具有一定的工程实践, 不花一定的精力也很难成功, 这也是鼓励做毕业设计的另一个重要原因。结合本校论文抽检状况来看, 对学生思想观念的转变, 起到了明显的效果。第三, 很多文章提出要加强答辩, 而本文重点多放在事前如何做, 不太注重最终的检测。其主要原因是口号喊的响, 落实很难, 试想一个零淘汰率的答辩, 学生能有多重视。甚至有二辩的时间太靠近一辩的, 有的学生直接等二辩, 反正没有淘汰率, 没啥害怕的。对于需要花一个月时间等毕业证的学校, 可以让未通过答辩的学生再做一个月, 甚至加一个假期, 对学生才会更有震慑力。当然, 这取决于学校的管理的方式, 一般教师是难有作为的。第四, 毕业设计的评优工作要落到实处, 尊重教师和学生努力的成果。

总之, 毕业设计是大学生在毕业前提高工程素质的重要环节, 毕业设计质量的提高不能依靠任何单方面的提高。学校管理层要在时间流程、设计场所及物质条件方面多思考和处理, 形成切实的规章制度。要尊重教师的劳动, 而不是简单粗暴地将工作下压到教师的头上, 造成上有政策下有对策、实质落空的情况。对于教师, 要多方面思考, 针对每个不同的学生个体, 制定合理的从易到难、循序渐进的毕业设计题目和流程, 通过大学生毕业设计来提高其基本工程素养, 增强其就业工作实力。对于学生来说, 要培养其积极主动、独立思考和勤于动手, 提高与本专业相关的基本工程素养。

参考文献

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[4]贺志荣.理工科专业毕业设计 (论文) 质量监控体系的构建与实践[J].实验技术与管理, 2012, 29 (9) :18-21.

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[9]王靖会, 石磊, 付兴奎, 等.高校本科毕业论文管理平台的设计与实现[J].现代情报, 2014, 34 (4) :129-136.

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[11]沈嘉, 吴钟鸣.毕业设计 (论文) 质量网络监控体系构建——以金陵科技学院为例[J].教育教学论坛, 2014, (19) :3-4.

二三级市场 第10篇

关键词：市场营销专业,实践教学体系,探索与实践

1 主要解决的教学问题

1.1 专业教师普遍缺乏营销工作实践经验

我校市场营销专业绝大部分教师是从学校毕业后直接到学校任职, 缺乏在企业营销实践经验, 授课时擅长以理论教学为主, 而对学生的动手操作等实践能力起不了指点迷津的作用。

1.2 现有实践教学手段未能达到学生职业能力培养的预期

目前, 能够与高职市场营销专业相适应的实践教学手段比较缺乏, 大多数院校在实训环节过度依赖教学模拟软件。然而, 企业实际营销工作中, 影响企业营销成效的因素很多, 许多因素又具有不确定性, 因此仅仅依赖教学模拟软件的这一实践教学手段很难达到对学生职业能力培养的预期目标。

1.3 现有实习模式难以与专业对口

市场营销专业学生的校外实习由于专业原因基本还是以分散型的实习模式为主, 这一方面造成了校外实习的过程难以监控和管理, 实习过程的内容设计由于受到实习单位的限制很难保持统一, 造成市场营销专业学生校外实习的实习内容很难与专业对口, 学生从事基础性的简单工作现象比较普遍, 如业务员、促销员、导购员等, 而实际工作的片面性与专业实习需要实现的处理事件的综合能力和业务水平形成了校外实习难以逾越的障碍。

1.4 实践教学的考核评价体系不够完善

目前实习是市场营销专业的实践教学主要内容, 对学生实习的考核由实习单位的实习鉴定、校内实习指导教师的鉴定意见、实习报告的撰写几部分组成, 由于市场营销专业分散型实习模式的限制, 这就导致了单位实习鉴定的标准难统一, 实习过程既要体现以提高学生职业技能的能力型人才培养目标, 又要公平地对每一位学生做出公允的评价, 这无疑对考核评价机制提出了更高的要求。

2008年我校市场营销专业成为教学改革试点专业以后, 学校结合社会对高职市场营销人才培养的需要, 在原有教学实践探索的基础上, 紧密结合市场营销专业现状, 研究并实施了“三级递进、系统开放”的实践教学体系建设方案。

2 “三级递进、系统开放”的实践教学体系的构建

2.1 明确了实践教学的目标

结合营销岗位的职业特点, 我校市场营销专业实践教学目标具体细化为通用技能和专业技能。通用技能方面, 培养学生的语言表达能力 (包括口头、书面、肢体) 、沟通能力和情绪自我调控能力、承受挫折能力, 使学生养成做人做事积极、主动、负责任、勇于接受挑战的心态, 培养学生的团队合作精神;专业技能方面, 培养学生市场调研基本技能、推销技能等市场营销的专业基本技能及把握全局的意识、经营管理能力。

2.2 构建和实施了职业岗位需求为导向的实践教学内容体系

经过长期的摸索与实践, 我校市场营销专业构建了以提高学生职业素质为中心“三层次”实践教学体系, 即基本素质训练专业素质训练综合能力训练的三个层次, 对学生进行职业技能的培养与锻炼。在市场营销专业实践教学体系框架的思路指导下, 我们提出并搭建了六套实践教学平台课堂实训平台、市场营销模拟实训平台、技能竞赛平台、校内生产性实训平台、社会实践平台、校外实训平台, 重新整合并设计市场营销实践教学内容。

2.3 搭建校企合作平台, 创造了系统开放的真实实践教学环境

为了营造真实的实践教学环境, 学校制定了有关政策与措施, 与武商量贩、苏宁电器等企业建立了长效合作机制, 搭建校企合作平台。在这个平台上学校鼓励专业教师加强与企业的交流, 校企共同制定人才培养方案, 共同设计实践教学体系、共同制定实践课程标准、共建实习基地、共同承担授课任务, 实现了实践课程设置与企业需求对接、教学内容与岗位任务对接、教学环境与工作环境对接、教学人员与企业员工对接。

按照校内基地职场化、校外基地教学化的原则, 加强校内实训基地的内涵建设, 商务礼仪实训室、营销业务实训室和管理沙盘实训中心再现了企业营销、企业运营的所有关键环节, 使学生在模拟实施虚拟企业的各项经营管理中体验得失, 总结成败, 培养商业直觉, 领悟管理规律, 提高经营管理与营销能力。

校内实习超市长江大学生超市在软硬件各方面都得到了一系列支持和完善, 超市设施设备、功能流程、生产性实训的质量、效果、实训过程管理、实训项目与理论教学的互通融合等方面日趋成熟, 更好地实现了“教学做融合”。营销策划实训室和淘宝创业实训室也为多形式、多层次开展生产性实训创造了更好的条件。

这种项目导向、任务驱动的生产性实训方式, 极大提高了学生的学习兴趣和效果, 学生状态由“要我学、要我做”到“我要学、我要做”, 学生不出校门就实现了与现代企业的对接, 在同类专业实训教学中充分发挥了示范引领作用。

2.4 建设“双师”结构的专业教学团队, 深化校企联合培养

针对专业教师实践经验缺乏问题, 我校市场营销专业对师资培养采用校企联动机制。具体实施方法:制定适时调整、专兼结合的教学团队管理制度, 构建优化双师结构的建设机制;深化校企联合培养, 形成持续提高教师双师素质的制度安排, 全面提高高职特色教学团队的教学能力, 此外, 组织教师相互交流教学经验, 例如说课比赛、教学方法讨论会等;委派教师到国内相关院校学习进修, 提高教师的教育理论研究水平;充分利用校企合作平台, 定期安排教师到企业挂职锻炼, 提升专职教师实践教学能力;支持、鼓励教师参与高职教学改革研讨活动, 加强与省内外示范院校的交流;制订了兼职教师队伍建设规划和措施, 形成实践技能课程和顶岗实习主要由兼职教师讲授和能工巧匠指导的机制, 并就兼职教师的工作任务、职责及待遇等做出了规定。

2.5 创新实践教学的质量评价体系, 实现了考核评价的“三结合”

我校市场营销专业在实践教学的质量评价方面实施“过程性评价和终结性评价结合”“定量评价与定性评价结”“校内考核与企业考核结合”。新的考核体系以职业活动的任务和过程设计考核项目, 以方案形式代替理论笔试, 将日常评价、阶段评价和期末评价有机结合, 吸纳企业专家参与评价, 着重考思路、考见解、考能力。 “三结合”的考核模式激发了学生的学习积极性, 极大提高了学生的自主学习、团队学习能力, 学生由“要我学”转为“我要学”。

3 取得的具体成果及应用价值

3.1 实践教学体系逐步从局部课程改革走向全程实践教学改革

从单项实训到综合生产实训, 基于真实工作任务引入项目教学法、现场教学法、案例教学法。这三种主要教学方法贯穿整个教学过程, 使学生在“做”中强化学习动机, 在“学”中提高“做”的水平, 让学生在丰富的职业体验中, 不断强化职业素养与技能, 完成职业能力的知会熟精四步曲, 实现零过渡上岗的高职人才培养目标。

3.2 实践教学成果助推质量工程, 教改成效显著

市场营销专业实践教学体系的探索与实践, 在专业建设、课程改革、实践教学、学生培养等“质量工程”方面全面推进, 收获了一批教学改革成果。

3.3 实践教学成果推进通用技能与专业技能培养, 学生广泛受益

从毕业生跟踪调查反馈信息来看, 我校市场营销专业毕业生到岗位后, 上手快, 融入相关专业快, 专业工作能力较强。这与他们在校期间的校内生产性实训密切相关。在校期间, 每一个市场营销专业的学生都必须按要求在长江大学生超市完成50课时的工作量, 参与超市的策划、货源组织、货物上架销售、收银、广告宣传、销售推广等各环节的工作。经过超市的实战训练, 学生们综合运用营销知识的能力得到了较大提高, 并基本具备了营销工作岗位必需的职业素质与技能。从省级乃至全国性的职业能力竞赛活动来看, 本专业学生的专业技能有显著提高。

3.4 完善了高职市场营销专业实践教学培养平台, 拓宽了实践教学的模式

在市场营销专业实践教学体系框架的思路指导下, 我们提出并搭建的六套实践教学平台课堂实训平台、市场营销模拟实训平台、技能竞赛平台、校内生产性实训平台、社会实践平台、校外实训平台。这全方位、立体式地加强对学生职业能力与素养进行训练, 使学生能够很好地完成职业人的转化。同时, 也为高职市场营销专业的实践教学内容拓展提供了思路。

3.5 实践成果造就创新型营销人才, 深受社会欢迎

随机调查本专业学生, 对教学满意的在90%以上, 近3年毕业生平均就业率96%以上, 用人单位对毕业生综合评价的称职率为96.4%, 优良率为82.3%。

参考文献

[1]刘俊昌.如何构建高职院校市场营销专业实践教学体系[J].文教资料, 2012 (5) .

“数”说百强巡展　图言二三级车市 第11篇

3省16地32天5个亿

本届春季巡展,分别在山东寿光、龙口、胶州、荣成、文登、蓬莱、诸城、平度、滕州、邹城,河北辛集、迁安、任丘,辽宁海城、庄河、瓦房店等16个百强县市举办。

5月17日,本届春季巡展在最后一站平度站胜利闭幕。据组委会统计,16站现场共售车3316辆,成交额约5亿元人民币。另外,除了现场成交3000余辆车外,更有14088名消费者明确表达了购车意向,潜在市场消费数十亿元。

百强巡展由此成为拉动二三级汽车市场消费潜能释放的生力军,在二三级汽车市场中成为不折不扣的第一车展品牌。

25个品牌383家经销商共唱戏

本届春季巡展,江铃汽车、华晨汽车、北京现代、北汽福田、长安铃木、长安福特、长安轿车、长城汽车、东风悦达·起亚、东风柳汽、广汽本田、哈飞汽车、奇瑞汽车、上海通用别克、上海大众斯柯达、上海汽车(荣威、名爵)、吉奥汽车、一汽-大众、一汽马自达、海马汽车、南京依维柯、一汽奥迪、东风雪铁龙、标致汽车、东风本田等25个国内主流汽车品牌积极参展。在16站巡展中,来自上述汽车品牌的383家经销商在各站进行了品牌推广与车辆促销。

本届春季巡展中,江铃汽车、华晨汽车、一汽奥迪、上海汽车(荣威、名爵)、东风雪铁龙、上海大众斯柯达、哈飞汽车、上海通用别克、福田汽车、长安铃木等参展厂家还在展场搭建了精装、特装展台。部分参展厂家展台搭建的精美度甚至不亚于在北京、上海等国际大型车展上的亮相。

精彩活动处处是 品牌推广到心底

鉴于连续举办五届的百强巡展品牌优势明显,在二三级汽车市场有强大的影响力,本届春季巡展过程中,许多参展厂家精心准备了形式各异、异彩纷呈的主题活动。

江铃汽车推拉赛让消费者近距离感受与车辆融为一体的体验,江铃·溪桥公益募捐与溪桥体验让汽车公益活动在二三级市场落地开花。“长安铃木杯”汽车节油知识大赛把丰富实用的节油知识传递给消费者。

“东风标致”、“华晨汽车”免费发放环保购物袋,延承着环保的社会公德。福田汽车魔力变变变、福田汽车迷迪装人大赛把汽车与趣味有效地结合在一起。

东风悦达·起亚动力伞表演让品牌推广占领了制高点。“汽车下乡-哈飞先行”让巡展所在地的消费者抢先尝到了政策的甜头……

种种立足不同,但同样精彩的主题活动在本届巡展中均取得了良好的品牌推广效果,使品牌形象深入人心,同时有力地促进了车辆的销售。

除此之外,百强巡展还有大批的汽车媒体拥趸。国内许多汽车平面媒体、网站纷纷对本届巡展予以专题、新闻、链接、图片展示等内容丰富的报道。

其中国内惟一专注于二三级汽车市场的网络平台──237车网(www.237auto.com)还在巡展过程中推出了“237车网杯”全国百强县市少儿汽车绘画大赛、全国百强县市汽车摄影大赛、爱车Talk Show汽车销售技能视频大赛等与网友互动的汽车活动。

活动开展时,广大汽车爱好者、汽车从业者积极参与,纷纷现场参赛或网上留言,网站与网友通过汽车实现了互动与交流。

组委会、政府不惜力 百强百姓赶“大集”

百强巡展举办5年来,每一站展会的举办都给当地带来了巨大的市场效益。由此,百强巡展所到之处,总是能得到地方政府的大力支持。有些地方政府甚至还三番五次地诚心邀请百强巡展到他们那里去。

本届春季巡展,地方政府在组织与配合上,更是下了很大的力气。部分站点展出前,政府还组织相关部门多次召开协调会,确保百强巡展在当地能够顺利举办。地方媒体更是高度重视,在展前、展中和展后均予以积极报道。

为了将更大的实惠切实送到消费者手上,本届巡展中组委会还联合部分参展经销商在各站推出了“购车消费券”活动,共发放消费券面值几千万元。而凡是领到购车消费券的消费者在巡展现场购买车辆时,均可直接抵一定数额的现金。

二三级市场 第12篇

关键词：二三级医疗机构,医塑,处置,现状调查

随着医学科学技术的发展, 医院采用的一次性医用器材越来越多, 并广泛应用于临床工作的诊断和治疗中, 有效预防控制了医院感染, 提高了工作效率和医疗质量。然而一次性医疗用品 (输液袋) 使用后的处理不善, 将严重危害医院环境并造成社会的污染。为防止医用一次性输液袋 (瓶) 使用后被不当收购, 保障人民群众的身体健康和社会公共卫生安全, 我们于2012年~2013年对本辖区116户医疗机构医疗废物安全处置情况进行了监督检查, 并选取辖区二、三级医疗机构使用后的一次性塑料输液瓶 (袋) 处置情况进行了专题调查。现将结果分析如下:

1 对象与方法

1.1 对象

辖区13家医疗卫生机构, 其中包括二级专科、综合医院7家, 三级专科、综合医院6家。

1.2 调查内容

主要对医疗卫生机构医疗废物分类收集, 医疗废物使用专用包装物及容器、运送、暂时贮存、医疗废物交接登记、医疗废物的去向及处置方式、一次性医用塑料等情况进行调查。

1.3 调查方法

根据沪卫卫监[2012]11号《关于印发2012年传染病防治与学校卫生监督工作实施方案的通知》和沪卫监督[2013]4号《关于开展医疗机构医疗废物管理专项监督检查的通知》的要求, 结合本区的实际情况, 按市卫监所统一制定调查表的内容进行现场检查、询问并填写调查表。

2 结果

2.1 医疗机构基本情况

共有一、二、三级医疗机构116家, 其中三级医疗机构6家, 二级医疗机构13家, 一级医疗机构13家, 民办医院12家, 其他72家。116家医疗机构均建立健全医疗废物管理责任制、岗位责任制等相关制度, 定期对相关处置人员进行培训, 个人安全防护措施落实, 医疗废物做到分类收集, 登记资料完整, 并按要求使用专用包装物, 规范内部运送和贮存。

2.2 医疗废物、医塑集中处置签约情况

调查发现, 6家三级医疗机构均与本市指定集中处置单位签订医疗废物和医塑集中处置合同, 签约达100%。7家二级医疗机构中均与本市指定集中处置单位签订医废处置合同, 签约率达100%;仅3家与指定集中处置单位签订医塑集中处置合同, 签约率仅42.9%。 (表1)

2.3 签约以来交付集中处置单位的医塑重量

将6家三级医疗机构按1~6的顺序编号排序, 将7家二级医疗机构按1~7的顺序编号排序。6家三级医疗机构都按规定将一次性塑料 (玻璃) 输液瓶 (袋) 交付签约的集中处置单位处理, 集中处置率为100%。 (表2)

7家二级医疗机构中2家医疗机构不开展输液诊疗, 故无医塑产生;2家医疗机构虽已签约, 因为医塑量较少未达到集中处置单位上门收集的重量要求, 基本交由其他单位处理, 并签署合同;1家医疗机构交由物资回收利用总站收集;1家交由区城市废弃物管理所处置;1家医疗机构输液量较大, 医塑均交由指定集中处置单位。 (表3)

3 讨论与建议

医塑是指医疗机构使用后的各种一次性塑料 (玻璃) 输液瓶 (袋) 。根据卫生部办公厅、国家环保总局办公厅《关于明确医疗废物分类有关问题的通知》 (卫办医发[2005]292号, 以下简称“《通知》”) 规定, 使用后的未被病人血液、体液、排泄物污染的, 不属于医疗废物, 不必按照医疗废物进行管理, 但这类废物回收利用时不能用于原用途, 用于其他用途时应符合不危害人体健康的原则。

二、三级医疗机构的门急诊和病区输液量较大, 为了了解二、三级医疗机构收集并运送医塑的情况, 我们于2012~2013年对上海市某区二、三级医疗机构医塑处置情况进行了调查。

3.1 医疗机构对医疗废物较重视

《医疗废物管理条例》颁布多年, 经过卫生监督部门多年来的培训、指导和严格执法, 各医疗机构领导对医疗废物分类收集和集中转运等管理非常重视, 均建立健全了医疗废物的管理制度, 设置专人负责医疗废物的安全管理工作。有统一的交接流程, 有专用的储存场所, 有具体数据的登记专册, 有与合法回收单位双签名的交接记录。

3.2 医塑集中处置存在问题

按照规定, 使用后的一次性医疗器械属于医疗废物, 作为医疗废物进行处理, 其风险得到了有效控制。但使用后的一次性输液袋 (瓶) , 因其未被病人血液、体液、排泄物污染的不属于医疗废物, 不必按照医疗废物进行管理[1]。但其是否被污染, 在界定上存在一定的难度, 从而在一定程度上增加了环境污染和疾病传播的风险。2005年卫生部、原国家环保总局《关于明确医疗废物分类有关问题的通知》精神和市政府对市卫生局、市环保局《关于加强对本市医疗机构使用后的一次性塑料 (玻璃) 输液瓶 (袋) 管理的请示》的批示意见就规定了一次性塑料输液瓶须统一收集, 2009年市卫生局发文要求加强一次性塑料 (玻璃) 输液瓶 (袋) 的集中回收处置, 但由于医塑未被病人血液、体液、排泄物污染, 未引起部分医疗机构和集中处置单位的重视, 故医塑的集中处置存在较大问题。可能发生个别医疗机构将医疗废物混入医塑交由非指定集中处置单位的现象。

3.3 对策

卫生行政部门应加强医疗机构相关领导和专职人员培训, 加大对医塑集中处置的执法力度, 避免医疗废物与医塑混在一起交运。

参考文献

[1]医疗废物管理条例[Z].

[2]关于加强本市医疗机构使用后的一次性塑料 (玻璃) 输液瓶 (袋) 集中回收处置的通知[Z].