创业经验故事范文

创业经验故事范文（精选9篇）

创业经验故事 第1篇

佩禹，一个敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以为喜欢的事业拼尽全力，不会为不喜欢的事情浪费半点时间。

电商时代，很多企业都进军网络，将线上和线下两个销售渠道结合，做得风生水起。今年春天创立的安徽果仓王国电子商务有限公司就是其中有力的代表，是完全在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。公司成立短短几个月，月销售额500万元以上，行业排名进入前三十。更令人惊讶的是，创立这个品牌的就是这个零食王国的“国王”，年仅22岁的张佩禹。

用点子和脚板创业的大学生

果仓王国的“繁荣”与它的创始人张佩禹敢想敢做是密不可分的。

瘦瘦高高的，年轻的脸庞上架着一副眼镜，一脸涉世未深的样子。张佩禹说，自己属于“大学肄业，出来创业;有志青年，无悔四年”。

4年前，张佩禹大一。他当年以不错的成绩从山西考上了山东威海的一所大学，学习金融。进入大学后，可能从小受家庭文化影响，他开始思索起当地商机来。父亲做了半辈子生意，卖红枣的年头比他的年龄还长，所以张佩禹想到了家乡特产。

说干就干。张佩禹在这个人生地不熟的地方租了一个60平方米的店面，主营山西特产，如小米醋、汾酒、骏枣等。

自主创业，张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元，许多货物都是赊来的他一个同学的父亲做的就是山西特产生意，所以这些货都是从同学父亲那儿拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的，他打了欠条，并约定归还时间，一切程序都走得很正规。

虽然在当地的山西老乡不少，但毕竟没有熟人，仅仅靠着消费者口口相传，一时间市场难以开拓，销量总上不去，店面的租金也难以维持。眼看着生意天天亏本，在当地山西商会的帮助下，张佩禹开始到各个公司跑团购，逢年过节的时候给他们供货。就这样，特产店的东西有了销售渠道，生意也就越来越好了。

跑团购的过程相当艰辛。有一次，张佩禹到一个公司去跑业务，楼下的保安就是不让进。最后，他在门口溜达了好几圈，跟着装修队混了进去。好不容易进去了，还要一层层打听这方面的负责人，几家公司跑一遍，就是十几公里的路，晚上回来累得腰酸背痛，有时脚上还会磨出血泡。

进军电商，掉了30斤“肉”

大二上学期结束的时候，张佩禹开始接触电子商务，陆续在淘宝、天猫等网站上有了自己的网店。

没有人手，张佩禹就一个人扮演几个人的角色，每个环节都毫不含糊。每天大部分的时间，张佩禹都是对着电脑，吃饭问题全靠外卖解决，有时干脆顾不上吃饭。一段时间下来，个头1.8米的他，体重由原来的150斤掉到120多斤。

功夫不负有心人，自己的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢迎。电子商务慢慢走向正规，但张佩禹的未来却走到了三岔路口。

因为接触电子商务，张佩禹看到这个行业大有可为，而这个行业想要做大做强，就需要创立品牌，集聚资源。于是，在年底，他面临着三个选择：第一，带着两年的精彩经历和积累的一点“财富”继续上学;第二，可以继续经营自己供销不愁的生意;第三就是选择创立电商品牌，进军互联网。

最终，张佩禹选择了休学，只身来到电商的发源地杭州进一步学习、调研。赴杭后，张佩禹的一切都得从零开始，一个人摸索创业，一个人面对一切。那一年春节，他没有回家，一个人窝在出租房里吃泡面。

“果仓王国”的诞生

4月，张佩禹来到芜湖，一切又是从零开始。所谓厚积薄发，这次不一样的是，张佩禹终于创立了属于自己的品牌果仓王国。网罗各种坚果零食新兴品牌，目标是打造互联网休闲零食王国，为用户提供新鲜、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食，目前种类已接近40种，从包装外形到内在质量都由张佩禹亲自操办。

在具体实施中，张佩禹首先通过自主农场和全球合作农场，建立起稳定的供应链，为果仓王国的果粉们提供最优质的休闲美食;其次，通过自主产业链，全国多处集散地，物流发货速度相比同类目其他店铺更加快速;再次，打造有趣的店铺，果仓王国不仅是一个卖产品的店铺，也是一个独立的小国家，拥有各种有趣的国民，发生着有趣的事件，这些都是邀请会员参加的良好背景。

从6月中旬果仓进入市场以来，销售额呈几何级增长。对于销售这一点，张佩禹自信满满，他有个三年计划：今年达到8000万，明年达到3亿，后年达到5亿。

看着自己一手创办的企业蒸蒸日上，张佩禹的心里十分骄傲。他说，当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。

这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。张佩禹介绍，王国代表着一个完整的世界，在初创人员的设想中，“果仓王国”等于一个独立、平行的世界，类似于《哈利波特》和《蓝精灵》，是可以和人类社会有一定联系的独立世界，拥有自己独特的价值观和生存体系。而美食家查理、懒惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上的卡通人物，是这个王国的主角，他们不仅让果仓王国拥有了可亲的品牌形象，还将为后期延伸提供良好的保证。

创业经验故事 第2篇

王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此“草率”。

接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的渠道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。

大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。

“创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀丽却飘渺的景色，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移”，王安平这样比喻创业的历程。

提出“项目组”改革管理，谷绿渐入佳境

虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

最终王安平提出了“项目组”的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。比如谷绿的烘焙组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可以拿到该项目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。在这种“游戏规则”的激励下，每个员工都充分调动创造力，又在项目里获得凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。

不过这个概念最初受到了员工的反对，因为工作压力确实很大，但王安平说，“进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己遨游探索”。不过王安平还是尽量给大家一个自由轻松的环境，在谷绿没有员工手册，没有很多规矩束缚，顶多迟到的时候罚点钱到“快乐基金”里。“我迟到也罚钱，快乐基金就给大家买零食呢。”王安平凑趣道。

公司现状

“谷绿农品”保质保量，天猫粮油类销量第一

大数据时代数据变得尤为重要，比如去年双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人10余人100多人;产品线：1款28款300多款;公司面积：60平米130平米近400平米;线上销售额：1-2千万7-8千万1.3亿上半年就完成了去年的销售额。

还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。”

那么谷绿的产品质量是如何保证的?这得从产品的源头追溯起了。以大米为例，也许很多人不知道何谓“有机米”，其实就是指种植在三年没碰过化学农药的土壤里，采用自然农耕法，使用有机肥的大米，消除了可能有的重金属或农药残留。并且王安平种米的基地选择在了“特供米之乡”黑龙江五常，在那里有6万多亩地属于谷绿，从选种到收割全程监控。

不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。

在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。

关于创业经验：

宁可十年不将军，不可一日不拱卒

采访中王安平一直强调自己真的是运气好，甚至调侃，“那会儿做农业电商真的赶上好时代，应了那句话，恰当的时候，站在风口，猪都能飞”。

但是赶上好时代也不能不努力吧，有句话说“宁可十年不将军，不可一日不拱卒”，王安平很是认可。他分享给大家的经验就是要有眼下的小目标，并为此每天努力一点，华而不实的计划书在他的眼里没什么用。王安平说在大学生创业联盟里，他听了很多大学生说要做上市公司，未来的蓝图描绘得很动人。当记者询问“谷绿会上市吗”，王安平却没有正面回答，“创业都是一步一步完成的，对面山头的风景再秀丽也是飘渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

20王安平受聘学院创业导师，在母校指导大学生创业，对学弟学妹们他诚恳地建议，创业的时候，未来要怎样不及现在怎么做来的重要。甚至还不知道要怎么样也可以开始，只要有个具象的想法，你看谷绿不就是从一句“去卖大米”开始的吗?但一旦开始了就要不停地努力，西湖文艺散步?no!星巴克喝小资咖啡?no!和朋友聚会玩耍?no!甚至女朋友都没时间谈!总之你的时间都花在创业上，王安平形象地称此为“黑洞创业”。

从卖大米到卖农产品，王安平透露正在做的下一步是开发独立平台，整合农产品的供应链，并和政府合作，推广当地独具特色的标签农业。

创业不易,权当积累经验 第3篇

所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上的, 脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通。没有计划周全, 没弄清赢利点在哪, 也没有做充分的市场分析, 更没有构建必需的营销团队, 创业初期过于铺张、不计成本这是24岁的何炜创业两年失败而获得的教训。

定位不准第一个“孩子”夭折

何炜不得不放弃苦心经营两年的双休网。在“烧”掉40万元后, 何炜没有赚到一分钱。

何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系, 2005年5月, 正是大三下学期, 课程不紧, 何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司。公司有两块业务, 一是帮其他公司建设网站, 二是创建双休网专为年轻人的吃喝玩乐提供点子。公司投入10多万元, “我出了三四万, 钱是家里给的”。

何炜的想法很简单, 双休网与一家时尚杂志合作, 在杂志上开辟专栏, 并联手推出广告“买一送一”, 即买纸媒广告, 送网络广告, 希望能快速做出影响力。让何炜没想到的是, 实际操作中却是困难重重, “我们的主攻方向是特色小店, 可是这些店铺既没有做广告的需求, 也没有这个能力”。

2007年的最后一个周日晚上, 何炜亲手拔掉双休网服务器最后一根电源。对何炜来说, 双休网是他的第一个“孩子”, 那份珍贵无与伦比。但是, 他也知道, 如果再坚持就意味着更多的投入, “伤其十指不如断其一指”, 只好含泪关掉。何炜说自己是“壮志未酬身先死”。“现在看来, 创办这样的网站, 时机是对的, 可是没有计划周全, 没弄清赢利点在哪, 也没有做充分的市场分析, 更没有构建必需的营销团队, 失败在所难免。”何炜说。

困难接踵而至赚钱业务成“鸡肋”

屋漏偏逢连夜雨。一直以来, 尽管双休网没有广告收入, 但何炜的另一块业务为别人做网站建设, 还是能维持公司开销的。如今, 这项主业务却慢慢变成了“鸡肋”。

做网站建设, 何炜提出了一个全新的理念网络营销, 花几百元钱就可以将产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。对于大型网站而言, 如果善于把握网络营销, 就能花很低的成本将网站的流量提升起来, 以提升其在搜索引擎上的排名。

带着概念, 他们努力寻找客户。2007年年初, 何炜的网络建设业务迎来辉煌期, 业务量开始猛增。

原来建一个企业网站4000元, 现在市场标价仅500元。当他的网建业务突破100笔时, 公司收益开始呈逐月下降趋势。何炜说, 每建一个网站就要增加一个员工维护网站, 数百元的收益根本无法支付员工的工资。“所有的人力、物力和时间都消耗在网络基础建设上, 研发工作毫无进展, 没有核心竞争力, 公司的生存空间越来越窄。”

剖析失败经历努力要打翻身仗

这些起起落落, 让年轻的何炜懂得了很多。“尽管没有赚到钱, 但这些经历让我获取了很多经验。”

他所指的收获, 主要是指自己已经诊断出了公司、尤其是自己身上存在的问题。

他回忆说, 当网建客户迅猛增长后, 租用服务器空间已不能满足公司的需求, 自己的第一想法是购买服务器, 而且一口气买下3台。按他的完美构想, 3台服务器各司其职:一台用于网建客户使用、一台用于出租个人空间、一台用于发送邮件, 这样就各不影响。理想与现实总是有差距的。实际运行中, 3台服务器的年开销是3万元, 原本应承担300家公司的容量却仅有100家客户, 支出与收益比可想而知。

何炜认识到在创业初期自己还过于铺张、不计成本。当时公司从中南路60平方米的商住楼搬到了汉口惠济路, 办公面积增加到130平方米, 月租由1200元涨到2000元, 员工由10余人增加到22人, 林林总总的开销加在一起, 令他不堪重负。

何炜很尖锐地剖析了自己:“所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上的, 脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通。”

创业经验谈：自行创业的十大策略 第4篇

别举债，别投下家庭储蓄，而成功机会只有20～30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

二、学习销售自己

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

三、对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

五、从第一天开始，一切电脑化

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

六、长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

七、爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

八、开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

九、独自经营

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻式的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

十、安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

附：投资指南，如何避免投资预算错误

创业之初的企业家们应该从历代企业家身上学习些什么呢？避免犯以下5种常见错误就不会使你的创业淘金梦变成可怕的财政恶梦。

1.夸大预算规划

投资者们有时往往会过度看重短期内的数字效应，最终却深受其苦。切实可行的预算及预算规划可能会延长融资期，但一旦融资期结束，你就可以踏踏实实地使用融资所得投入运营，并制定未来几年的赢利计划。

2.忽视当前预算需要

如果你的预算计划急需投入50000美元进行市场营销，那就不要只拨30000美元。

3.赢利并不预示着正现金流的到来

实际交易过程中存在着交易完全结束与现金收集结束的时间差，如果你做了充足的准备，这本该是正常的业务流转，并不会构成什么实质问题。而事实却是好多企业都对此没有任何准备，结果导致严重的现金流问题，因为他们超前支付了还未到手的资金。

4.忽略政府存在

最终收支往往会大于实际收支。销售税与员工的税款扣缴暂时存留于你的账户之中，但最终归政府所有。因而你的资产负债表中不应把上述项目作为所有财产列入其中，否则将会出现未来项目预算风险、难以支付巨额成本。

5.难以合适把握广告时机

创业项目：饭团成功创业经验分享 第5篇

小吃项目众多，选择一个具有特色的小吃项目加盟，必然会获得好的收益。台湾特色小吃饭团项目，无论从口味还是从外观都吸引了无数的消费者。投资者要想让饭团加盟获得更好的收益，就要掌握其中的经营技巧，那么，创业赚点好点子开饭团加盟店如何经营?

开饭团加盟店，首先要把东西做得好吃，留住回头客，做出好口碑，这是毫无疑问的。小吃加盟店如果店铺有一定空间，创业者还可提供烧烤服务，以吸引夏季吃夜宵的顾客。要选好创业位置。

饭团加盟店的位置应该怎么选择呢?只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾小吃店。

饭团加盟店的特色很关键，食物在精美味好而不再数量多少，引进外地的小吃品种宜尽量与本地小吃风味不同。饭团店要想把每天的营业额做上去，就不能只做单一的小吃品种，因为饭团品种的价格一般都比较低，单一的小吃品种是很难把营业额拉高的，这就是有些千里香馄饨店和热干面店看着生意红火，天天爆满，却挣不了多少钱的原因，品种太单一，会失去很大一部分消费人群。饭团的品种搭配讲究干稀搭配，热凉搭配，辣鲜搭配，达到了这几点，才能把每天的营业额做上去，品种搭配的全了，才能拉动相关消费，而相关消费正是小吃能挣到更多的钱的最有力的保证。

饭团加盟店的装修一般都很简单，关键要注重卫生，只要能布置出自己小店的特色就行，千万一定注意保持良好的卫生，一个不讲究卫生的小店迟早也是要倒闭的。经营之前想好各种对策很重要，小吃不仅卖吃的。也给人们留下乐在其中的感觉。

开饭团加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。

食品再好吃，推销手段也要独特。饭团加盟店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：）

创业经验：90后年轻人如何创业 第6篇

小亦说有段时间自己经常往返合肥-上海之间，参加各种护肤品的展会，带回各种试用的护肤品，只为找到一款值得信赖的产品!她说自己很幸运，一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了三草两木有机护肤的创始人谢一铭.三草两木，一款中国首家真正意义上的自然生态品牌!小亦说三草两木是她第一次看见就喜欢上了的一个品牌。第一眼看见它，就被她的品牌理念和设计细节震撼了!....第一次在朋友圈推荐的泡沫洗面奶，一个星期就销出去了1万多瓶!

做生意就是做人情，人脉即财脉.先做朋友，再做生意

做微商的路上从不孤独，小亦说这一年的时间里认识了很多很多朋友，也学习到很多很多!她说很多人都问她后来为什么没有做淘宝了，她就用一句话回答了：淘宝上客户都是上帝，微信上客户都是朋友!她说自己是个比较有耐心的人，以前开淘宝店卖女装的时候很多客户都跟自己聊成了很好的“朋友”!她说平时也会碰到一些网上顾客不信任自己，因为做微商一般都是先付款后发货，无论多少钱都是一起转支付宝，所以刚接触的一些客户有的就会“担心”，遇到这样的情况每次她都告诉自己让自己去先相信别人!她说信任是钱买不来的东西，慢慢用心去积累它，它便是你一生中最大的财富!(碰到这样情况，很多时候她说她都会愿意先把货发给对方，等货到了让对方打款给自己!第一次是这样，以后就是信任了!如果自己被骗，那就怪自己的判断力了!...)以前淘宝服装本来是做零售的，后来既然做成了批发商，好多实体店店主过来拿货!现在做微商，一些实体店做服装的顾客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服装店朋友微信一个月的收入比她实体店一年的收入都要高!

她讲了一个案例：“我有一个朋友是以前开淘宝店时候认识的客户，她自己有一个服装店，每天大概有100多个人流量进店，每个月有三四千的收入。她就跟我说能不能跟我学做微信营销，因为店铺一个月收入太少了!然后问我该怎么做?我就让她把每天进店的那些客户全部加进自己的微信里上，她按照我说的方法去做了，一个月微信加了3000多个人!当她加了3000多个人后，她就在自己的微信里面发她实体店里面服装新款的照片。这样她每次发衣服图片的时候就有 3000多个人有可能看到，这样就相当于她实体店里一个月的人流量了!通过这个方式，她的月收入翻了2倍!对于实体店的朋友，有些进店的顾客一辈子也许只会进她店里一次，但是如果加了顾客微信，之后相当于这个顾客每天都在逛她的服装店!...后来她也决定跟我做了护肤品代理，服装和护肤本来就不冲突，这样她的整个销售业绩又翻了几倍!因为服装有淡季，但是护肤品就不一样了，护肤品是快消品，一年四季都消耗!....到目前为止，她的微信号里面已经超过 10000好友了!现在她每个月实体店里销售收入还是维持在4000多左右，但是她的微信一个月就已经帮她多销售几十万了的业绩了!”

小亦说，一个人创业一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，这样你就会越走越远!

选择和寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴!合作才能大作

创业经验故事 第7篇

创业失败经验教训，盲目创业等于失业，一起看看以下故事你就明白!

小景老家山东，祖辈都是面朝黄土背朝天的憨实庄稼人，

大学本科毕业，带着梦想他孤身一人来到了杭州，凭借他学的纺织专业，在杭州一家丝绸印染厂做技术工。那时我在一家面料公司做业务，我公司和他们厂有业务往来，故而我经常会和小景聚在一起。每次除了谈工作上的事情外，更多谈的是人生和对未来的憧憬。

小景是个很健谈的人，且很有自信，也是一个很孝顺的孩子。他曾告诉过我很多次：“我是贫苦家庭出身，父母一直来省吃俭用，供他读大学，为了我到现在家里还有欠亲戚朋友的钱还没还。我一定要加倍努力，在杭州做出一番事业，到时把父母也接过来和我一起生活，让他们晚年过上幸福的生活。这就是我的目标!”每次听完他的话我都非常感动，我告诉小景：“有了目标就有了奔头，我也是外地人，让我们一起努力吧。”

底，我开始走上创业之路，创办了杭州鹭汉乳胶制品有限公司，主要经营乳胶寝具，因为乳胶的寝具在国内还是个空白，极具开发潜力。当时，小景知道这事后跟我说过好几回：“吴总，我这段时间没事时对乳胶寝具做过分析，并对市场做过调查，乳胶寝具前景一定很好，而且你为人又好，我想跟你一起做。”我说：“现在我公司刚起步，还在摸索阶段，等以后公司发展了，如你肯来帮我，我热烈欢迎。”打那后，小景隔三差五总要来我公司坐坐。后来因业务发展需要，再加上小景的哀求，于是我让小景到我公司做业务经理。小景凭借他的人脉关系，和对事业的追求，小景为公司做出了不少贡献，他也得到了他该得到的。

到了9月份的某一天，小景买了不少礼品来我家，我说：“你为公司作出了不少贡献，我发点奖品给你才对，你怎么送东西给我了?这我肯定不会收的，你拿回去。”小景愣了半天，低着头说：“吴总，我跟着你时间不算长也不算短，但从你这我学了不少东西。这几天我想了很多，我想自己出去创办一家公司，还是做乳胶寝具，到时货从你工厂拿，希望你能帮我。本来在公司我各方面都不断提升了很多，可每当此时我创业的念头就更加强烈。目前公司产品的价格和质量是有优势的，再加上我做了这么长时间也积累了不少经验。到时只要你肯帮我，肯给我发货，我一定会成功的，

老总，你相信我吧。”听后，我认真地说：“小景，你创业我肯定支持你，但千万不能盲目，不要看现在公司做的这么好，你就认为自己可以做了。

其实成功是公司上下大家的功劳，企业不是靠一个人能做好的。有些事情真正自己做起来会发觉力不从心，事非所愿，希望你三思。”小景坚持说他完全有把握。既然小景执意要离开公司，到时会是我的.同行，有些经营理念和销售思路我又不能关心的太多，我只能默默地祝愿他马到成功。最后我告诉小景：“你要创业是好事，到时我一定鼎力相助。”小景连声道谢后，他走了。

没多久，小景通知我去喝了杯开业酒。快半年过去了，可一直以来小景从来没向我公司拿过货，或许小景从另外工厂拿货了，的确他完全可以自己选择供货商。几天前，我去拜访一位姓王的代理商，王先生告诉我小景的公司于一个多月前关门了。小景公司开张后不久去过王先生公司，希望王先生能成为小景公司的代理商，王先生告诉小景他一直在做我公司的“康尔蜜”品牌代理，而且做的很好，不想再做其它乳胶寝具品牌的代理。小景只好扫兴而归。后来，小景还多次联系过王先生，希望能够合作，可一直没能如愿。小景公司开了半年，用了6个员工，又要付房租，可到最后一笔业务都没做过，而且又理不出一条思路能改变现状，只好关门大吉。

如今小景每天忙着找工作，到现在还没找到工作。王先生劝过小景回我公司做。可小景告诉王先生：“我真的没脸再见吴总了。当初公司的业务吴总全部都交给我负责，我和业务单位关系处理得很是融洽，业务单位都在吴总面前夸奖我。我想我自己出来做，这些客人肯定会和我合作，而且吴总也答应发货给我，我想这是一个机会。当初我也不是想挖公司的墙角，反正客人想和谁合作就和谁合作。如有几家和我合作了，先运作起来，再通过努力去发展新的渠道，这样肯定会成功。可事实不是这样，自己的公司成立后，原来的业务单位没有一家和我合作，他们看中的是以前公司这块平台，并非我的能力。还有离开公司前吴总也劝我千万不要盲目创业，我告诉他都已经考虑成熟了，他才赞同我创业的。那会又是公司的用人之际，我却离开了公司，现在我又该怎么向他解释呢?”王先生说：“既然这样，那你自己把握。一个外地人，什么都要开支，如一段时间还没找到工作，我劝你还是和吴总说说。”小景沉默不语了。

促进创业的国际经验与启示 第8篇

一、促进创业的国际经验

不少国家尤其是以美国为代表的发达国家, 积极出台相关鼓励政策, 使创业活动风起云涌, 一些国家甚至出现了创业革命, 其促进创业的经验主要有:

(一) 培养创业意识

创业意识是创业的前提, 很多国家都重视创业意识的培养。如德国政府要求大学、高中、职业中专都要开设创业培训的相关课程, 让学生了解创业的相关知识。同时, 政府和金融研究机构联合在学校中创造“创业机会”, 让学生们很早就开始尝试自己开公司, 接触和熟悉企业管理及经营知识。在德国经济研究所发起的“青年企业家”项目中, 学生在学校的指导下创建微型公司, 这些公司同正规公司一样被置于市场环境中运行, 优胜劣汰。此外, 政府还致力于营造校园创业氛围, 定期在部分大学开设讲座, 并邀请企业界人士一起参与。

(二) 开展创业教育

很多国家在不同程度上进行了创业教育的探索。如在过去几十年中, 创业学成为美国大学、尤其是商学院和工程学院发展最快的学科领域。1967年, 斯坦福大学和纽约大学首次开设了当代工商管理硕士创业教育课程体系。1968年, 百森商学院首次在大学本科生中开设创业方向。1973年, 东北大学开设了美国第一个创业学本科专业。进入八十年代, 美国创业教育突飞猛进。1982年, 开设有创业教育课程的高等院校增加到315所, 1986年为590所, 1999年达到1060所, 到2005年, 有1600多所高等院校开设了创业学课程。目前, 美国的创业教育已纳入到国民教育体系之中, 涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育, 创业教育课程体系非常完备, 包括企业融资、创立、管理等方面内容。而瑞典的大学不仅承担着为本校学生提供创业教育的任务, 同时, 还大量开办了许多社会创业培训项目。这种全员参与式的创业教育体系, 使创业精神成为社会推崇的一种价值理念, 也为整个社会培养了大量的创业后备队, 极大地促进了经济发展和就业。

(三) 加强金融支持

为扶持创业, 很多国家都有各自的信贷计划和基金。如英国王子基金在英国开展的青年创业计划, 通过联合企业界和社会力量为青年创业者提供咨询和资金、技术、网络支持, 该计划平均每年帮助5000名英国青年创业, 创业成功率在60%以上。美国则鼓励风险投资和天使投资为创业者提供资金支持, 目前, 每年大约有30-35万天使投资人对5万个项目进行投资, 天使投资市场规模保持300亿美元左右, 天使投资已经占到创业投资总额的40%-50%。

(四) 举办创业大赛

通过举办创业竞赛, 可以激发创业热情。如美国大学生的“创业计划”大赛就是一种成功模式, 让参赛大学生就某一项具有市场前景的新产品或服务撰写创业可行性报告, 并由学术界和企业界名流当评委, 选出优胜者。在企业界积极参与下, 一些获胜的可行性报告最终能获得风险投资。目前, 美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的20多所大学每年举办这一竞赛, 一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入大学校园, 寻找未来的技术领袖, 在竞赛中获胜的学生日后很多都成为美国高科技企业的领军人物。印度加尔各答管理学院的创业协会每年举办国际商业计划大赛, 该项赛事是亚洲最大的商业计划大赛, 极大地激发了印度大学生的创业热情。

(五) 提供创业服务

创业者一般经验欠缺, 需要优质的服务来提高创业成功率。如瑞典比较重视开展创业服务, 也是创业成功率较高的国家, 其主要特点是注重创业计划书的科学性和实效性, 政府制定了严格的创业前的审查程序, 包括:明确创业扶持对象, 提供免费培训, 创业人申请创业, 审查创业计划, 提供政策扶持等。咨询专家还对创业情况进行跟踪了解。按创业三年以后还能坚持经营的标准来衡量, 瑞典全国平均创业成功率能达60%左右。韩国成立了以大学为中心的“创业支援中心”, 对大学生要求进入创业中心的申请进行严格筛选, 进入中心的大学生可以得到创业指导和咨询等“一条龙”服务。这种严进宽出的政策保证了韩国大学生创业的成功率, 因此韩国青年的创业愿望较高。

二、我国创业面临的主要问题

在我国, 创业得到了各级政府的鼓励、支持和全社会的关注, 但在新形势下, 我国的创业环境与中小企业吸纳就业的能力还不相适应, 与国际上一些国家相比, 存在的问题主要有:

(一) 创业精神缺乏

中国人“小富即安”思想很浓, “规避风险”意识很强, 不愿意创业, 普遍存在打工者多、创业者少的现象。而应试教育在一定程度上又抹杀了学生的独立成长意识, 学生在走进社会之后普遍表现出的是心理素质较差, 不能承受社会压力, 对挑战和社会责任产生恐惧感, 缺少创业所需的坚韧自信的心理品质。有些人虽有创业的欲望, 但缺乏创业的勇气, 创业激情不高, 不想、不愿去艰苦创业, 存在“怕”的心态、“难”的情绪、“守”的观念等问题。

(二) 创业教育落后

目前, 我国仅在大学阶段开展创业教育, 且开展创业教育的高校为数不多。根据南开大学对我国107所“211”高校的创业教育的调查研究发现, 其中只有41所高校开设了创业相关的课程, 开课率仅为38.3%。在开设创业课程的高校中, 超过一半的高校主要采用选修课的模式, 主要集中在管理学院或商学院。可见, 创业教育在我国还存在着课程开设率较低、创业教育整合度不高、创业教育水平低等问题。

(三) 创业门槛过高

近几年来, 虽然我国政府出台了很多优惠政策, 包括为创业减少税收, 大学生创办的企业可以实行注册资本金零首付等。但在实际创业过程中, 仍存在许多制度性的障碍, 创业环境不够宽松, 创业门槛、创业成本偏高, 审批环节和手续过多, 办理注册时间较长, 在经营范围、经营方式的核定上过于严格, 缺少灵活性, 在知识产权的投资比例上限制过死等, 严重阻碍了创业的发展。调查表明, 上海市首批6家“零首付”登记成立的大学生企业, 在获得营业执照后, 几乎都遇到了无法开设银行账户的尴尬。

(四) 创业能力不足

创业是一个复杂的过程, 需要创业者具有足够的能力。目前, 我国创业人群文化素质总体不高, 绝大部分创业没有创造新市场, 缺乏对市场的适应和把握能力, 资源整合能力较弱, 致使创业成功率偏低。一是缺资金, 大多数下岗失业人员仅靠下岗补贴、失业保险金或打临工来维持生活, 保障生活都有一定的困难, 筹措创业资金就更难, 而一些高校毕业生更是白手起家、空手创业, 资金更为缺乏。二是缺技能, 相当一部分城乡劳动者对市场经济和专业知识掌握得不多、不深, 对市场把握不准, 而高校毕业生虽有一定的文化知识, 但普遍缺乏相应的创业知识、创业实践和创业能力。三是缺项目, 部分城乡劳动者虽有创业的冲动和愿望, 但找不到合适的创办项目, 对一些创业项目也把握不准, 以至有钱不敢投, 投了收不回, 迫切需要创业指导。

(五) 创业服务不力

目前, 我国服务市场还不健全, 为创业者提供服务的机构, 无论从数量上还是质量上尚不能满足需求。一是缺乏推进创业的部门联动服务机制, 各部门处于各自为战状态, 资源分散, 合作配合不够, 中小企业管理部门缺乏手段和职能。二是社会中介服务还不发达, 在创业和发展过程中, 存在融资难、项目选择难、场地落实难等问题, 而创业者自身又难以化解和解决, 迫切需要有相应的社会中介组织和服务机构帮助解决, 而这方面的社会化服务机构较为欠缺。三是创业公共服务机制还不够完善, 全国尚未形成一个相互贯通的创业服务平台体系, 为创业者提供开业指导、创业咨询、创业扶持等“一条龙”服务。四是创业基地只在少数城市有, 难以满足创业者的需要。

三、我国促进创业的建议

在新形势下, 针对我国创业存在的问题, 要借鉴国际经验, 坚持以弘扬创业精神、培育创业主体、拓展创业空间、加强创业服务为重点, 营造良好的创业环境, 进一步激发全社会创业活力, 鼓励更多的城乡劳动者通过自主创业实现就业。

(一) 激发创业热情

通过报刊、网络、媒体、咨询热线等多种途径, 积极营造想创业、敢创业、能创业和崇尚成功、宽容失败的社会氛围, 充分发挥舆论的导向作用, 大力表彰优秀的创业者和为社会作出贡献的企业家, 宣传创业和中小企业成长典型事例, 充分发挥工会、妇联等组织的积极性和主动性, 真正形成政府鼓励创业、社会支持创业、民众积极创业的良好舆论环境, 使更多的劳动者乐于创业、敢于创业。

(二) 加强创业培训

建立健全创业培训体系, 扩大创业培训范围, 将更多的具有创业愿望和培训需求的劳动者纳入创业培训。加强普通高校和职业学校的创业课程设置和师资配备, 规范培训标准, 完善培训模式, 开展创业培训和创业实训, 不断提高创业培训质量。落实职业培训补贴政策, 对参加创业培训的创业者, 按有关政策规定, 给予职业培训补贴。对领取失业保险金人员参加创业培训的, 其按规定享受的职业培训补贴由失业保险基金开支。

(三) 拓宽创业空间

放宽准入门槛, 实行非禁即入, 凡法律法规未禁入的行业和领域, 均对中小企业开放。简化审批手续, 缩短审批时间, 切实降低创业成本, 建立创业绿色通道。适当降低公司注册资本限额, 允许注册资金分期到位, 放宽知识产权出资比例限制, 降低创业门槛。实行收费公示制度和企业交费登记卡制度, 禁止任何部门、单位和个人干预创业企业的正常经营, 严格制止乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查、乱培训行为。

(四) 完善和落实创业扶持政策

建立人力资源社会保障、发展改革、中小企业管理、教育、建设、国土资源、财政、商务、银行、税务、工商等部门共同参与、分工负责、协调配合的工作小组, 共同研究制定和实施促进创业的政策措施和工作计划。加强政策的宣传和指导, 帮助创业者和小企业了解政策、用好政策。全面落实有利于劳动者创业的税收优惠、小额担保贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策, 促进中小企业和个体私营等非公有制经济发展, 扶持劳动者创业。对现行政策在执行中存在的问题, 特别是新设企业审批难、收费高、时间长等进行认真调查, 加强协调、改善。

(五) 建立健全创业支撑服务体系

小本创业新经验 第9篇

真正淘到第一桶金是在四年前，那时满大街的年轻人都在听超薄随身听。我匆忙调查一番市场后，认定这是个值得投资的产品，抓紧时间进了一百台。进价430元，我卖568元，希望幸运的数字能给我带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上，这个价格应该可以卖得很好。

刚开始的几天，确实很容易就卖出去了几十台。正当我高兴之时，市场上出现了500元以下的好多产品，我的价格优势一下子没有了，当然也没人买我的产品’了。祸不单行，卖出去的几十台，因为质量问题，天天都有人来修理。

不能看着几万块钱全赔进去，着急之余，我冷静地分析了这次投资失败的原因：

1、没有找到真正低价的产品，价格优势不能保持。 2、产品质量没有保证。 3、第一次进货太多，造成产品积压，资金不能快速回笼。

问题找出来了，我迅速制定解决方案：

1、迅速将积压产品出手，不求赚钱，只求尽快收回资金。

2、超薄随身听市场很大，重新选择一家价格有绝对优势，而质量又有所保证的公司进货。

想要将产品尽快卖出去，只有主动出击。我找了一所大学，在门口摆了张桌子就吆喝：“随身听大甩卖。300元一台!”还真见效，出出进进的大学生一下子就围了，上来。因为“300元”这个在当时绝对低廉的价格，带了钱的马上掏钱，没带钱的向同学借钱，还有跑去银行取钱的。我大声告诉他们：“没有售后服务!”你猜他们怎么说?“坏了我们自己修!”这些孩子真是疯了!

第一个问题解决了。不到一个小时，60多台机子卖光，收回了两万块钱。虽然赔了不少，但总算有东山再起的资本了。

紧接着，我考察了大大小小的随身听生产厂家：大公司的产品好，价格高，不是我这样小本钱能做的生意：小公司的价格便宜，但质量实在也是想象不到的次，这样的产品只能给自己招来麻烦，也不能选：真正物美价廉的产品，来自那些为大品牌公司做贴牌生产的企业，它们的自有品牌，物美价廉。

可是，这些公司对我做代理的要求，一点兴趣都没有。它们以贴牌生产为主，自有品牌的产品很少，做出来后，马上就被关系好的经销商抢走了，哪儿有产品给我啊!

新的难题又出来了，怎么才能搞到产品呢?那段时间我连白头发都急出来了。机会最终还是被我逮住了!在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的部门经理。听到这个消息，我真是兴奋极了，拉着那个朋友聊到了半夜3点。之后，我和那位朋友南下深圳，几次喝酒、吃饭……我顺利地认识了他的同学，拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听，每台价格不到300元。而且，那位部门经理保证，以后我想要多少货，只要他们有，尽量满足我。

回到石家庄后，我赶紧制定销售计划，准备打一场漂漂亮亮的战役。上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海，何不依葫芦画瓢?

说干就干，依旧是低价策略——380元一台，又一个当时绝无仅有的价格。圈定几所大学后，我和帮手出发了，仅有的50台机子，一会儿就被抢购一空。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。几批货后，我的资金多了。可以大批进货了，也可以在几个销售点同时“甩卖”了。这时，我也把销售点扩张到了所有人流量大的地方，超市、广场、夜市……都取得了不俗的战绩。

经过几次尝试，我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍。我马上退掉了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册公司。专门在人流量大的地方摆摊卖电子产品。

任何產品都有它的产品周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到替代品，以保持利润不会衰退。在超薄随身听之后，我的商品跟着时尚潮流已经换了好几代。从短命的CD机到轻便的MP3再到立体概念的MP4，我始终站在电子产品潮流的浪尖上。最关键的是，我打进了生产贴牌产品厂家的圈子，什么货都方便拿。产品不断更新换代，生意经还是一样地念。说了这么多，还是把我的经验总结一些吧，希望对后来者有用：

1、产品要选当下流行的。

2、产品价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右，这样才有打价格战的资本。

3、产品的质量要绝对有保证，卖劣质品是自找麻烦。

4、销售方式要灵活，要主动出击。采取低开销的方式，以保证利润的最大化。

5、做短线产品，不要做某公司的代理，见好就收。

6、遇到困难，不要放弃，多想想，总有办法解决。比如：有时学校门口或大街上不让卖，我们就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作，其实这种方式更好。

7、要对自己有信心，看到的事情要说干就干，以免失去机会。