超市swot分析

超市swot分析（精选8篇）

超市swot分析 第1篇

苏果超市swot分析

一：苏果超市的优势劣势分析

优势

1、地方政策扶持

2、供应链优化

3、对本土文化的了解

劣势

1、网点布局合理性

2、规模经济效应

3、员工素质、学习能力欠缺，顾客满意度有待加强

4、成本控制，产品定价

二：苏果超市的威胁分析

１、外资连锁企业的进攻

面对中国巨大的市场，国外连锁大鳄蠢蠢欲动。支撑他们的不仅有雄厚的资金，还有先进的经营理念，优秀的管理人才。如麦德龙正在积极探索一种新型的模式，通过合作建设农产品基地，从源头上控制食品安全，并积极参与区域性的现代化农产品批发市场建设。沃尔玛也多次与各地供销社系统进行亲密接触，希望能够利用供销社发达的网络系统实现中国市场的开辟和扩张。这些无疑是巨大的威胁，国内连锁超市必须居安思危，提早作好应对。

2、扩张速度过快，引发关门威胁

一些连锁企业在发展店铺超市时，依托政策优势，利用银行贷款和供货商货款，实行“无本开店、快速扩张”的投机型发展模式，导致企业抗风险能力脆弱；同时盲目扩张导致商业网点重复建设，恶性竞争问题隐现，势必造成连锁商业整体效益下降。另外，一些单体超市打着一些知名连锁企业的招牌,开办“赚了钱就跑,亏了钱也跑”的“开关店”,对正规连锁企业构成较大的威胁。

3、缺乏核心竞争力，发展后劲乏力

缺乏核心竞争力是我国连锁企业的通病，农村连锁超市更甚。当前一些农村连锁超市在店面设计、经营品种、范围、方法等方面缺乏创意，忽视内涵的培养，没有形成自己的核心竞争力，这就很难保证它们在未来的竞争中脱颖而出，健康成长。

三：苏果超市竞争战略、扩大经营规模，以适度的规模经济构建有效的竞争优势。注意成本效益。区域渗透战略。

2、准确定位，多元化经营，增加附加业务、优化配送中心

4、差异化经营，无论从产品上还是服务商突出自身特色，树立自身品牌形象

5、提高从业人员素质，培养专家式的营销团队

四：苏果未来的发展战略

（一）：“五大发展战略”的宏伟规划

（二）：整合网点资源，实行品牌延伸，持续进行业态创新和流程再造。

超市swot分析 第2篇

1地理位置优越，离学生近学校有稳定的客源，一般学校有几千到几万人,每天客流量的相当惊人的，而且，.学校超市的总数较少，学生的生活需求都要得到满足。可想而知，学校超市所获的收益将是校外市区超市的数倍.，甚至更多。

2消费市场庞大

学校超市的消费人员最主要局限在学生、老师，大多数学生购买生活用品都是就近原则,不会出现买纸巾，肥皂跑到市区超市，.除了用的，学生都爱零食，各种零食学生多少都会买，老师可能也会购买食品，对生活用品需求不大。但这样的市场还是很庞大。

3环境安全，出偷盗的概率几乎为零

校园的环境较安全，外来人员较少，且学生素质相对较好，不会出现偷盗，逃单等恶劣行为，超市不用担心这方面的损失。

4聘请学生做工作人员，低价，高质

由于是聘请学生做兼职，在工资方面比在社会上招聘成本更低，而且，学生既青春有可靠，暂且不说形象方面给购物者带来愉悦感，学生自身的道德品质也值得欣赏，不会做一些损害超市利益的事，超市也就更安全。

劣势

1服务稍差，工作人员较少

学校超市一般在中午晚上人最多，而超市的工作人员就这么几个，到这时根本忙不过来，导致付钱等好久，像工作人员咨询，态度可能就没那么好了 2资金不足，导致商品品种单一

现有资金42万，付掉一年租金10万，只剩下32万，能购买的商品就不是多种多样了，对于相对较贵的就不能买了，对于少数学生的高需求就满足不了。.3缺乏危机感

由于校园超市少，很难有强大的竞争对手，以至于超市有着需大于供的想法，就会忽略与时俱进，不加强自身的管理，对于超市原本存在的问题置之不理，太过安逸，一旦有其他超市进入，这将是多么可怕的危机。

威胁

客源单一，只能针对学生

学校超市的周边环境比较偏远，没有其他社会上的客源，一旦有其他超市介入，对本超市的影响是致命的，分散了客流，直接降低了超市利润，而年租金又偏高，没有稳定的客流量，生意惨淡，超市难以生存。服务，管理等的意识薄弱，有损超市的形象 超市不能在管理上有所突破，不能有效解决客流量大时的服务问题，会导致超市的形象一落千丈，学生没有舒适愉快的购物环境，就不愿来超市购物，长久下去对超市长期发展经营有很大影响。机遇

1学校学生多，招聘工作人员比较方便，而且24小时营业的超市在学校很难得，经营的好的话，发展前景很大。

2每年新生开学那一段时间，是旺季，可以推出一系列新生优惠就会更好的抓住新生的心。

超市swot分析 第3篇

一、SWOT矩阵模型简述

SW OT理论是哈佛商学院的K.J.安德鲁斯在1971年出版的《公司战略概念》中首次提出的, 并被广泛地使用在战略管理中。因为该理论侧于对内外部因素不完善的定性分析, 通常是各个因素的描述, 所以有一定的局限性。SWOTCLPV矩阵模型理论是在SWOT理论的基础上, 分析内部的优势S (Strength) 和劣势W (W e a k n e s s) 因素与外部的机遇O (Opportunity) 和威胁T (Threat) 因素的相互作用, 变化和产生四种态势:“杠枰作用”L (Leverage) :S+O, “抑制性”C (Control) :W+O, “问题性”P (Problem) :W+T, “脆弱性”V (Venerability) :S+T。

1、“杠枰作用”L (Leverage) 态势:是“强强”联手, 即自身的内部优势与良好的外部机遇相互一致或适应时, 把握内部优势与外部机会充分结合, 通过杠枰放大优势, 使得“优势更优”, 发挥巨大能力, 谋求更大的发展。

2、“抑制性”C (Control) 态势:是“弱强”的碰撞, 当外部环境提供的机会与内部资源优势不太适合或不相遇重叠时, 当内部资源处于劣势时, 就不能利用和发挥外部环境的良好机遇, 此时机会就受到了抑制。

3、“问题性”P (Problem) 态势:这就是内部劣势与外部威胁共同作用的“弱弱”相遇, 这时危险大, 会牵制企业的发展, 处理不善的话严重可威胁到企业的存亡。

4、“脆弱性”V (Venerability) 态势:是降低或减少优势程度的“强弱”结合, 当内部优势受到环境状况的威胁时, 优势得不到充分发挥, 此时“优势不优”, 变得脆弱。

SWOTCLP V理论是在充分分析内外部存在和潜在的各种环境变量或因素的情况下, 认识到其中优势与劣势转化和机会与威胁转化的动态变化, 准确客观地反映现实情形, 有利于制定更实用更清晰的对策。遇到“杠枰作用”态势时, 要充分利用外部环境机遇, 放大内部资源优势, 巩固已有成果, 多元开发, 寻得更高更大发展。在“抑制性”态势中, 尽可能改善内部资源劣势, 迎合或适应外部机会, 消除劣势, 促进内部劣势向优势转化。而面对内部劣势与外部威胁相迫的“问题性”态势, 要避开威胁, 进行内部资源调整, 保全自身, 提高自己。“脆弱性”态势利用内部优势尽可能地降低环境带来的危机, 发挥优势, 寻找契机, 突破发展。

二、中国超市经营生鲜农产品的SWOT分析

(一) 中国超市经营生鲜农产品的机遇分析 (Opportunity)

1、高品质生活追求。

随着生活水平的提高, 人们对生活高质量的要求日益加强。民以食为天, 食品的要求就尤其突出, 现代人越来越追求食品的新鲜度、安全性。超市实现“一站式”购物, 消费者不必为买不同的东西跑几个地方, 可以节省时间。食品安全呼声高。消费者食品安全意识提高, 国家食品安全检测力度加强, 超市经营可以解除人们对购买生鲜食品后顾之忧。

2、政府的积极推动。

超市经营生鲜农产品符合上个世纪90年代初开始的政府部门为改善“菜篮子”工程的要求。农产品市场事关居民生活起居, 有的政府把其改造工作列为“十大民生实事之一”。2008年, 商务部、农业部联合发文《商务部农业部关于开展农超对接试点工作的通知》。2009年中央1号文件强调“支持大型连锁超市和农产品流通企业开展农超对接”。

3、城市建设和城市管理需要。

在以往的城市发展建设过程中, 商业和城市建设是隔离开的, 在城市的发展扩张中这种情况就暴露出很多的问题, 比如一些马路市场, 占道经营, 环境污染等等。在业态上, 集贸菜市是一种比较落后的商业模式, 给城市的管理带来很多的不便。此外, 超市能稳定和有效地抑止菜价波动。

4、农产品商业化和农产品产区化。

中国农产品自给自足的情形越来越被专业化生产所覆盖。据统计, 目前中国蔬菜的商品率已超过30%, 水果的商品率接近90%。传统的小半径、小额度的农产品交易无法适应城市居民大食品市场的销售需求。在“一村一品”、“一村一业”工程和各级地方政府的相关政策鼓励和推动下, 逐渐形成了大面积特色农产品的集中产区, 为超市大规模采购提高物质条件。譬如山东栖霞苹果产区、安徽砀山梨产区、江西赣南脐橙产区、甘肃定西马铃薯产区等, 这些地区特色农产品种植面积占耕地总面积的60%以上。

5、社会科技进步提供技术支持。

冷链运输、恒温储存、远程监控、追溯跟踪、电子信息等先进的技术, 为超市经营生鲜农产品的保鲜、安全提供了越来越好的保障。

6、国外成功的经验。

欧美发达国家生鲜农产品约有80%-95%是通过超市和食品商店销售的, 如美国和德国;亚洲发达国家如日本和韩国的农产品的店头流通也占到了约70%。

(二) 中国超市经营生鲜农产品的挑战分析 (Threat)

1、中国超市经营生鲜农产品还处于探索阶段。

农产品全面进入超市时代, 美国用了60多年, 欧洲用了40多年, 而在中国超市业态也仅仅出现了近二十来年, 因此, 农产品的超市化确实还需要一个过程。

2、生鲜供应链上游的采购货源、生鲜品质标准化和生鲜品配送等方面问题诸多。

生鲜农产品供应链不稳定, 不规范, 组织程度不高。农民的农产品质量管理意识薄弱, 唯恐影响自己收入。农民长期以来习惯与传统农产品供应链打交道, 以量取胜, 对产品分等级等方面达不到标准。流通企业不易协调。专业的物流技术还不是很发达。我国易腐产品中只有15%是由冷藏车运输, 而发达国家这一比例将近90%。专业物流的人才也很缺乏。

3、人们的消费能力及长期形成的消费习惯。

居民收入有很大区别, 消费能力有很大区异。年轻人大多愿意上超市买菜, 老年人基本都选择菜场, 中年人觉得两者都可以考虑。农贸市场往往位于居民比较集中的地区, 且消费群比较稳定。中低收入和传统消费阶层更趋向农贸市场。而在中国城市居民中, 市民的消费观念还不成熟。很多妇女都是家庭主妇, 或者请了保姆, 有足够的时间让她们来选购与清洗, 她们对超市提供的净菜就不会太感兴趣。

4、政策不到位。

尽管政府肯定超市经营生鲜农产品, 但各部门政策并不理想。在税收上并没得到多大的优惠, 虽然中国超市经营生鲜农产品13%的税率比其他商品要低, 不过比农贸市场的包税制来说要高出很多。超市附近小商贩违规占道经营形成的市场, 需要政府有关职能部门有效协调。相关的行业标准不健全, 食品安全和环境卫生问题没有统一的行业管理标准。开通的农产品绿色通道, 但各地执行并不到位。

5、信息不对称。

农户的农产品要经过运销组织销售市场消费者这样一个过程, 各个组织之间的信息传递不畅通, 消费者的需求不能及时准确有效地反馈到生产者。

(三) 超市经营生鲜农产品的优势分析 (Strength)

1、环境好, 品质有保证。

超市提供了干净、整洁、舒适、方便的购物环境。超市除了生鲜农产品外, 还有其它生活用品, 为消费者提供了“一站式”购物的可能。进场的门槛高, 优质的农产品才能进入超市。超市的资金雄厚, 为了自己的信誉, 超市有能力对生鲜农产品的质量进行监督。消费者购物后发现有问题可凭购物小票维权, 有证可依。而超市的进货管理使生鲜农产品有可追溯源头的可能。

2、品牌效应。

超市自身就有一定的品牌。因为大批量和周年均衡采购的需要, 超市多与大型生产基地等合作。有调查发现消费者选择农产品的首要考虑因素是“安全”, 而“购买场所”是评价“是否安全”的主要依据。

3、现代物流支持。

经营生鲜农产品的超市大多有自己的配送中心, 有提供快速物流的经验。

4、现代管理体制。

中国超市经过十多年的高速发展, 已经培养了一大批有丰富经验的职业管理人。对产品统一包装、合理分类、科学布局、多样营销方式等方面超市已有一定的积累。

(四) 超市经营生鲜农产品的劣势分析 (Weakness)

1、成本高。

超市经营生鲜农产品需要配备相应设备设施, 投入较大。空调、冷柜为食品保鲜整天开启, 水电等日常费用, 人工费及其它的运营成本也不低。店面的租金太高, 也打击了很多企业投资的积极性。

2、新鲜度达不到, 损耗大。

生鲜农产品有着易腐性、季节性和地域性等特点。超市员工的主人翁意识不强及消费者不良的消费习惯, 会增加生鲜农产品的破损。破损的生鲜农产品的新鲜度被大打折扣, 影响了消费者的购物心理, 延长消费周期, 形成不良循环。另外, 我国超市生鲜农产品的冷链建设尚未起步, 制约了品质保障。根据中国物流与采购协会发布的消息, 目前我国生鲜食品的腐坏率超过35%, 肉类和鱼类产品腐坏率约为10%-15%, 而大多数发达国家平均食品腐坏率为5%, 美国这一数字不到3%。

3、反应慢。

在价格上, 农贸市场的经营者或农户对生鲜农产品可视农产品的状况随时调整, 而超市需要层层上报、审批, 不能及时反应。高峰时间段超市客流量大, 排队收银等也会引起不小的麻烦。

4、价格高。

成本高和损耗大的最终结果转移到价格上, 价格偏高影响消费者的积极性。而流动的卖家如“扁担军”, 可以逃税漏税, 并且不需要一些启动资金和投入成本, 赢得一大批注重价格的市民。

三、SWOT矩阵模型分析与发展策略

(一) SWOT-CLPV矩阵模型分析 (表一)

(二) 中国超市经营生鲜农产品的发展策略

在日常生活商品购买中, 消费者购买生鲜农产品的频率最高。超市把生鲜食品的经营作为的核心技术和核心竞争力之一已得到一致认同。根据上面的分析可见随着中国经济的发展, 人民生活水平的提高, 对农产品高质量的意识的加强, 我国超市经营生鲜农产品的前景是很广阔的 (1) 面对不同的发展阶段相应的修改发展对策。超市要根据自身的实力状态, 结合当地的消费水平与消费习惯, 逐步推开生鲜农产品的销售。利用培育和磨合推广新品种, 抢占新高点。 (2) 政府要把超市经营生鲜食品作为提高农业现代化的高度来认识。超市经营生鲜农产品, 为其信誉和利润, 利用其规范化管理, 公司化经营, 推进农产品生产的规范化与标准化。政府加强食品卫生安全上的监管力度, 确立和规范行业管理标准, 建立相关食品经营管理认证体系。发挥政府协调工作重要作用建立产业之间的沟通协调机制, 为超市经营生鲜农产品创造良好的外围环境。

摘要：传统的SWOT是很重要的战略分析工具, 但存在一定的局限性。本文利用改进后的SWOT-CLPV矩阵模型分析超市经营的内部环境的优劣和外部机遇与挑战, 并提出了相对的发展策略。

关键词：超市,生鲜农产品,SWOT-CLPV矩阵

参考文献

[1]、Huault, C., J.Priolon　and　S.Reviron (1997) , The　French　Food　manufacturing and　retail　systems　in　the　mid-1990s, Agribusiness　131:97-210.

[2]、陈茂强, SWOT-CLPV理论及应用[J].浙江工商职业技术学院学报, 2005 (10) :9-13

[3]、胡书金, 我国农产品物流发展的关键性制约因素及对策分析[J].安徽农业科学, 2007 (6) :37-40.

[4]、刘东英、梁佳, 中国的生鲜蔬菜物流链:观察与解释——以河北省乐亭县蔬菜物流系统为例[J].中国农村经济, 2007 (8) :47-55.

[5]、徐盈群, 生鲜超市发展的社会经济环境和条件浅析[J].商场现代化, 2005 (12) :123-124

超市swot分析 第4篇

学校超市的SWOT市场分析 第5篇

陈振贺

五专电商(03)01班

今年超市在学校扎了根,成了校园超市.它是学生唯一的购物天堂.由于学校超市仅有一家,没了竞争,所以学校超市为了营利,不顾长久之计,只在乎眼前利益.实行了垄断的方针策略.相比之下,虽然学校超市占据了有利的地理环境.可校外的农家超市品种较为丰富,价格低镰.校内不少学生外流.这种现象的起源在哪里呢?有待深思.校园超市要想独占整个校园市场,唯有降低那高价的商品.只有合理的价格才能让学生花得有意义.学校超市的名声也会随之上升.何乐而不为呢? 一.优势

1有着良好的地理环境.众所周知,超市如果建在人烟稀少的山岭里,那么将没有人会知道它的存在也没有人会去买.如果建在人口密集的繁荣地带,可想而知.按学校的总人口有几千人之众来算,每天进进出出的人次数是相当惊人的.学校超市所获的收益将是校外农家超市的数倍.2有着美观整洁的内部环境.一个人精神饱满,衣着整齐,可以给人留下好的映象,超市也一样.学校超市内部物品的分布有条不絮.环境较为雅致美观.可以给人视觉上的冲激,精神上的享受.3有着庞大的市场.学校超市的消费范围最主要局限在学生.老师次之.如果说全校所有的学生的生活用品都是从自己家里带来的.按当今的情况来讲是不切实际的.大多数学生都是就近原则,需要什么,就买什么.其次零食对于学生的诱惑也不容小视.我就亲眼看到有一个学生一晚消费50元.其中包括上等的酒,高档的烟..这虽说是少数.可是按抽取样本来分析,可以从部分人的平均消费情况.体现出整体的消费情况.可见,如此庞大的市场哪能不获得高额利润呢?

二.劣势

1缺乏高水准的形象管理.在超市里,管理人员屈指可数.就那么四五个.试想一下,如果在同一时间内超市暴满.买东西的人多不胜数.那么,就那几个人,能忙得过来吗?随之而来的服务态度就略逊了点.原有的管理质量将不复存在.2缺乏高效率.在生意红火,学生爆满的情况下顾得了东就顾不了西.手忙脚乱.既费时又费力.3缺乏长久的经营理念.风水轮流转,我们的学校每年都有新的变化.记得开学初,学校有两家小卖部互相竞争,价格都很合理,易于接受.很多学生纷纷购物.而校门口也有一家超市,不过没有良好的地理环境.成不了气候.终究没有好的盈利.所以还没有在学校立足一个学期,就人间蒸发了.校门口超市的没落是无地理环境的优势.而当今的校园超市也面临着另一个严重问题.由于价格贵给大多数学生心理上带来阴影.现今的校园超市虽然占据着有利的地理环境,却丢失了人和.好景是不会长的.有可能仅一个学期的立足时间吧.学校超市的利润之高谁不眼红.不出意外,下个学期我们学校就会多增超市,小卖部.这样学生完全可以货比三家.到了那个时候学生的报复心理就随之产生.被黑了这么久,心里当然不爽.即使你的地理环境再好,只要是对钱有概念的人都不会再去以前的超市购物了.这将是多么可怕的危机啊!

三.威胁

缺乏良好的周边环境.学校超市的周边环境是极为重要的.学校和学校超市管理人员应负起自己的责任.试想下,如果在学校超市的四周放满垃圾,那会成什么样子呢?既影响校容,给外界人士取笑,又给学生心理上带来无比的伤害.可是事实比这更糟.上个星期学校超市的后面放着好几块木板.可恨的是木板上有几根铁钉.本人身有体会.被铁钉所伤.我的错是在于太不小心,可学校以及校园超市的管理者犯的这个低等错误,严重威胁到学生的生命安全.我们学校有人被蛇咬,那是自然因素愿不得学校,可铁钉生锈,锈进入肉体,轻者轻伤,重则生命垂危.这是人为因素.放钉钣在校园超市后面的人有错,他们的素质低,情有可原.可校园超市以及学校的负责人的素质算是极高的吧.可是事实令人寒心.想不到周边的安全措施如此薄落,而钉板存在的时间也如此之久,这是不可原谅的.钉板在超市后面好几个星期了,可没有人去处理.学校以及超市管理者知道后视而不见.这体现了它们的责任缺陷.学校的教育固然重要,可安全第一.身体是革命的本钱,它们负得起这个责任吗?答案是肯定的,不能.校园超市也一样.我现在对学校的安全措施心灰意冷了..希望它们最重视的是安全措施.话以致此,我也不以偏概全了.这是我个人的见解.仅题外话而已.四.机遇

超市swot分析 第6篇

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析

自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。

目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面：

1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。

中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析

我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活。

2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业，让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑，给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。

3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有

利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化，而通信技术的飞速发展，促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大，激发出新的消费需求。因而，从总体上看，我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。

6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前，移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增长产生影响。

2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。

3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革，中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换，实现与中国联通、中国移动相同的机制平台，从而开展有效的公平竞争。

综上分析，中国电信具有较强的竞争和发展优势，主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面，但明显缺乏资源运作优势。中国电信目前的威胁主要表现在竞争格局的转变、人才的流失和非对称管制等方面。但巨

去化分析,swot分析 第7篇

去化分析，就是销售分析

比如，户型去化：

推出哪些户型（户型配比），还剩哪些户型，哪些户型好销（基本情况，比例，原因），哪些滞销（基本情况，比例，原因）

价格去化：

价格区间，哪些范围好销（类似户型，只是分析对象是“价格”，有些户型好，但是价格贵，所以也不太好销）

单元去化

将 楼栋销售情况进行分析 SWOT分析方法

百科名片

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

目录

SWOT分析法起源 SWOT个人分析步骤 SWOT的作用 SWOT 分析方法 SWOT分析具体步骤 SWOT分析基本步骤 SWOT分析法起源 SWOT个人分析步骤 SWOT的作用 SWOT 分析方法 SWOT分析具体步骤 SWOT分析基本步骤 展开

编辑本段SWOT分析法起源

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结

构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。

编辑本段SWOT个人分析步骤

近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。

比如，在利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：

第一步，评估自己的长处和短处

每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。

第二步，找出您的职业机会和威胁

我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标

仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。

第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划

这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。

第五步，寻求专业帮助

能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。

从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局，人们对SWOT分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨询报告以此为分析工具。那么SWOT分析是不是一个完善的分析工具?它存在哪些问题和缺陷? 编辑本段SWOT的作用

第一，了解与您企业有关的外在环境因素

S：优势

1.擅长什么？

2.组织有什么新技术？

3.能做什么别人做不到的？

4.和别人有什么不同的？

5.顾客为什么来？

6.最近因何成功？

第二，了解您企业本身的内在环境因素

W：劣势

1.什么做不来？

2.缺乏什么技术？

3.别人有什么比我们好？

4.不能够满足何种顾客？

5.最近因何失败？

第三，指出您的企业应该走向何处

O：机会

1.市场中有什么适合我们的机会？

2.可以学什么技术？

3.可以提供什么新的技术/服务？

4.可以吸引什么新的顾客？

5.怎样可以与众不同？

6.组织在5-10年内的发展？

第四，指出您的企业能向何处发展

T：威胁

1.市场最近有什么改变？

2.竞争者最近在做什么？

3.是否赶不上顾客需求的改变？

4.政经环境改变是否会伤害企业？

5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？ 编辑本段SWOT 分析方法

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析具体步骤

强势——弱势——机会——威胁

从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。

SWOT分析基本步骤

（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。

（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

SWOT分析有四种不同类型的组合：

优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。

优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

超市swot分析 第8篇

关键词：迪卡侬,体验式营销,SWOT分析

1、前言

北京奥运会圆了中国人多年的奥运梦想, 人们参与体育的意识也日益增强, 这促使更多的全球性体育赛事在中国举行。由于消费者的需求和国外企业的大规模介入, 中国体育用品市场发展很快。2010年市场规模已达1061亿元, 拥有400万家生产企业家。其中专业运动卖场以其全方位的自营运动产品、高水平的产品研发和设计能力、专业的体育服务等特点在中国市场占有不可忽视的一席之地。在国内此类形式的主要代表有迪卡侬和跨世体育。本文基于SWOT理论对迪卡侬体验式营销策略进行分析, 为其他企业提供借鉴与指导。

2、研究对象和研究方法

2.1、研究对象

迪卡侬运动专业超市体验式营销策略。

2.2、研究方法

文献资料法、逻辑分析法、个案研究法、专家访谈法。

3、迪卡侬采用体验式营销的 SWOT 分析

3.1、迪卡侬体验式营销的优势分析

第一, 迪卡侬作为一个运动专业超市, 十分注重营造丰富多彩的消费情境, 它的卖场设计理念就突出了体验二字。迪卡侬超市将所有的体育用品和商品按照不同的运动类别进行分类摆放, 这样方便不同的运动爱好者快速进行挑选商品, 为顾客带来一种便捷、专业的感受, 从而激发顾客良好的情绪和情感, 提高顾客的购买效用。

第二, 迪卡侬十分重视顾客体验。迪卡侬内销售的所有体育用品都能进行试穿试用体验, 迪卡侬内货架之间的距离大于一般零售超市, 目的就是为了顾客方便体验产品。此外, 在不同的运动用品区域会有相应的体育活动场地, 方便顾客在购买前或者购买后第一时间体验产品的性能。

第三, 迪卡侬在超市内的每个运动产品部门都会配有专业的销售人员, 第一时间为顾客解答疑惑。针对不同运动爱好的顾客, 销售服务人员与其沟通之后, 提供专业性意见。同时, 通过与顾客直接交流, 从而产品研发更具针对性, 更大程度地满足顾客的需求。

3.2、迪卡侬体验式营销的劣势分析

虽然体验式营销在迪卡侬运动专业超市中的应用有许多显而易见的优势, 但是依旧存在一定的问题。

首先, 个别运动类型的产品在中国的市场不是很好, 因此体验式营销效果不理想。由于迪卡侬是一家法国企业, 因此它的部分运动产品设计生产时只是符合了欧洲人的运动需求。例如马术运动的产品, 由于骑马运动在中国市场普及程度不高, 因此即使提供了模拟马背供顾客进行产品体验, 但是这一类运动的体验式营销效果依旧不理想。

其次, 部分自有品牌的产品核心竞争力不够, 只靠体验式营销显然不够。在迪卡侬销售的产品90%都来自于迪卡侬的自有品牌, 但是在一些运动产品市场上, 迪卡侬自有品牌的产品处于弱势地位。比如在篮球鞋方面, 迪卡侬和Nike、Adidas等众多品牌的产品在外观、性能和质量上还存在较大差距, 因此体验式营销还是不能为这类自有品牌产品销售起到关键作用。

3.3、迪卡侬体验式营销的机会分析

当今社会可以说是一个“注意力经济”的社会, 在物质生活发达、人们的选择日益多样化的大环境下, 企业的产品和服务如何吸引顾客的注意力, 是至关重要的。而体验式营销的特点之一就是能使得企业的产品更加吸引顾客的注意力。

迪卡侬超市内销售的产品几乎都来自它的16个不同运动项目的自有品牌。但是目前消费者认知度相对最高的迪卡侬自有品牌就是Quechua了, 甚至有顾客认为迪卡侬就是专门做户外运动的品牌。因此迪卡侬通过超市内不同区域的运动场地体验产品, 过程中对相应的迪卡侬自有品牌有较为正确的认知。体验式营销为迪卡侬提供了很好的机会, 能让迪卡侬的自有品牌得到充分的宣传和推广普及。

3.4、迪卡侬体验式营销的威胁分析

迪卡侬作为一个全球化的体育用品零售商, 其集团旗下拥有众多的自有运动品牌, 产品种类繁多, 因此迪卡侬在品牌上很难有一个清晰的定位, 这种大而全的产品链虽然能覆盖较广的市场, 但是对于品牌的长期发展来说不是一个十分有利的模式。

此外, 迪卡侬在品牌发展过程中始终面临多重挑战, 首先是Nike、Adidas等国际一线品牌的直面冲击, 其次是李宁、安踏、匹克等国内二线品牌的挑战。再者, 在专业运动的自有品牌上, 迪卡侬容易受到冲击。

4、结论与建议

迪卡侬虽然在体验式营销上赢得了市场的良好反应, 但是还有有待改善的地方。比如在文化和品牌体验策略上, 通过对大众耳熟能详并且经常参与的体育运动的品牌进行率先强化推广, 让大众先接纳、熟悉、信任这些常见运动的自有品牌, 从而进一步让他们了解迪卡侬其他各式各样的运动自有品牌, 起到以点带面的作用。

其次在店铺体验策略上, 作为一个运动专业超市, 迪卡侬的装修风格偏向于欧式的简约风格, 可以适当加入一些有视觉冲击力的运动元素, 比如超市跑步产品的区域地面可以做成跑道的样子, 在篮球产品区域的地面可以铺上篮球场的地板等等。

最后, 在举办比赛和体育活动上, 目前迪卡侬每个季度所举办的体育活动和比赛都是仅限于会员参加, 辐射面太窄。笔者认为迪卡侬可以适当进入社区和中小学校举办或者赞助一些体育赛事, 从而起到推广品牌, 提升品牌知名度并让大众产生品牌忠诚度的作用。

参考文献

[1]侯海青.体验经济时代企业营销策略[J].商业时代.2004, (17) .