精益创业思维&大创商业计划书撰写-培训版

精益创业思维 & 商业计划书迭代曾 慜曾慜中国教育创新校企联盟秘书长中国互联网 + 大学生创新创业大赛专委会专家厦大、华工、北航、郑大等高校创业导师教育部首批万名创新创业导师工业和信息化领域的政府智库专家创（参）业（赛）的痛点创业的两个关键问题： 1 、如何定义用户需求和解决方案； 2 、如何验证用户需求和解决方案。创造价值用户痛点解决方案商业模式创意 / 初创项目意味着什么？痛点和解决方案无法准确把握……参赛项目常出现无痛点 / 痛点太泛，痛点与解决方案的关联性不强火箭发射式创业，难以适应大创需求天才的想法 + 完美的计划 + 牛 X 的执行 + 雄厚的资本需要一种新思维来应对新创企业的挑战流行硅谷的精益创业思维 火箭发射式 确定性 可预测 可度量 精益创业 不确定性 不可预测 不可度量MVP验证式学习构建 - 度量 - 学习精益创业画布创业管理创新核算 / 度量客户探索与发展敏捷开发精益创业是新创团队必须掌握的一个维度精益创业不是简单方法论 , 而是思维模式和思维逻辑的改变。 新创企业之所以失败，是因为他们 混淆 了 探索 与 执行新创企业 并非 大公司的缩小版大公司 执行 已有的商业模式探索 V.S. 执行 商业模式用户探索用户验证用户培养公司运营精益创业阶段现金流时间创意组 / 初创组成长组从 0 到 1 探索阶段的五项基本原则 用户导向原则 自我导向  用户导向 行动原则 计划导向  行动导向 试错原则 理性预测  科学探索 聚焦原则 系统思维  单点突破 迭代原则 完美主义  高速迭代顿悟之道：从产品开发方法到客户发展方法将问题和解决方案匹配起来将产品和市场匹配起来业务扩展关注：验证性的学习实验：转变策略 / 转型关注：增长和发展实验：优化打造创新性可持续发展的商业模式用户探索用户验证用户培养公司运营转型 / 调整精益创业思维创新型产品打磨商业计划书打磨创业孵化打磨WORD版PPT版VS目录用户痛点目标客户宣传口号竞品分析核心功能战略策略核心团队融资计划盈利模式执行情况独（宣）特（传）卖（口）点（号）让你的项目更有逻辑、更加简单参 赛 组 别 ：创意组 / 初创组 / 成长组 / 就业型创业组项目负责人： 甲乙丙 1898888888所 属 高 校 ：冠军大学主标题亮眼，副标题说明项目定位方向。目录目录结合每个项目的实际情况，路演可重排顺序 / 合并目录，成长组把核心团队放在最前面社会痛点解决方案目标客户( 理念由来 )( 如何解决问题 )( 谁能买单 )盈利模式战略策略财务融资( 如何盈利 )执行情况( 我们做了什么 )( 长远打算怎么干 )( 花钱与找钱 )竞品分析( 别人做得怎样 )核心团队( 我们是谁 )行业市场( 可持续性 )用户痛点宣传口号确定待解决的问题目标客户分析并提出待解决问题验证待解决问题和产品假设了解市场状态与竞争对手验证流目标客户列举四个左右的痛点即可，突出重点。CCCCCCCC产品追溯难DDDDDDDDD买衣买鞋难BBBBBBBBB顺风车安全问题AAAAAAAA食品安全问题1 、用户痛点如何定义用户痛点和解决方案假设？头脑风暴学习观察 / 访谈同理心将自己变成用户的一份子面对面接触用户交互式访谈从别人的不足中学习先发散，后收敛从别人的不足中学习同理心深度访谈／观察访谈规模项目进程需要注意的事项 用户痛点的大小和持续性 自己定义的需求不一定是真痛点 国外成熟的痛点不一定是咱们的痛点 用户痛点不宜太多太泛，需要不断的聚焦20142015201620170246***********70 后80 后90**********给出靠谱数据，说明数据的来源，必须让人信服2 、行业市场数据从哪来？赛迪 / 艾瑞 / 易观 / 证券公司行业 / 消费报告创业板 / 新三板企业招股说明书结合占有率、客单价等进行公式推算国家及省市政府发布的公告和规划产品对比性能对比说明目前是做该项目正确的时机。3 、竞品分析A 产品的性能价格等方面介绍现有竞品AB 产品的性能价格等方面介绍现有竞品BC 产品的性能价格等方面介绍潜在竞品CD 产品的性能价格等方面介绍潜在竞品D技术B...