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阿里巴巴KPI考核

阿里巴巴KPI考核_第1页
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中国供应商诚信通团队拜访电话业绩考核每个分公司有6--8个主管组,每个主管组11个人,包括一名主管。公司早上一般七点半到公司报道开早会,八点钟准时出发,赶往自己的目标客户地。每个小组11个人,包括一名销售主管。每个销售每天拜访8家有效客户(有效指:见到关键人,进行有效沟通,必须是跟推进客户做阿里巴巴有关系的,不能是谈天说地及胡侃),其中必须有两家是新客户(就是自己从未上过门拜访过的客户,可以是陌拜,也可以是自己公海电话约好的)。公司施行5天工作制,每周需要拜访共计40家客户,如完不成,每少一家就在当月工资中扣除60元。另外,小组还有惩罚,每少一家主管会从自己的库中随意开除一家客户给完成质量比较好的同事!注意:如果在拜访的客户中明明没有上门或上门拜访的人员是A输入的是B,...

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