丽水民宿之家创业项目

丽水民宿之家创业项目组员：柯温慧 钟叶露 岑思媛 陈贞竹 董玲燕 莫思佳1. 项目概述2. 项目计划3. 风险与融资●项目背景 ●项目定位●项目特色 ●核心优势●SWOT 分析 ●财务与融资 ●营销策略 ●推广渠道1.项目概述项目背景项目定位项目特色核心优势1.1 项目背景 丽水市位于浙江省的西南部、浙闽两省的结合处，是浙西南的政治、经济、文化、交通中心。丽水市山清水秀、古迹众多，拥有国家级、省级风景区多处，自然风光美不胜收，人文景观如群星璀璨，交相辉映，是生态旅游休闲度假胜地。 民宿市场呈持续上涨趋势。人们的消费升级，出行旅游的频率提升，其次选择自由行的人越来越多，而他们对旅行的需求更多的是集中在文化和社交层面上，所以相对于酒店这种封闭式的住宿。民宿相较于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，环境等方面，供顾客选择的范围更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店则没有这种服务。其次，一些短租平台的兴起也助长了民宿的发展势头。1.2 项目定位我们的项目是国内首款针对丽水之旅，以提供丽水当地的优质民宿为主，美食兼旅游路线攻略为辅的项目。民宿结合了互联网技术，让旅客身临其境看到当地的各类民宿，很有真实感。1.3 项目特色1. 首创单向地区民宿地图 首创浙江省丽水市全景民宿旅游地图，拥有独一无二的丽水民宿旅游类别化细分（美食，旅游攻略，民宿分享与推荐）。2. 义工与田园情怀相结合 这里的义工是指参与当地的劳作活动，比如参与耕田种地体验，采摘果实等。我们 还会开展一些亲子活动等互动类的项目3. 创新景点展示新模式VR 技术的发展使得人们可以更好的拥有身临其境般的体验。在此基础上加上航拍视频，通过全方位展示方式，让用户更好的了解到当地旅游特色。1.4 核心优势“丽水民宿之家” 核心竞争力在于充分挖掘丽水当地的自然人文，民宿的发展是以住宿为导向，同时还带有和当地人、当地文化的碰撞，这将会给当地的经济、消费带来提升。因为，旅游的根本是文化，是心灵的体验。2.项目计划2.1 营销策略2.2 推广渠道2.1 营销策略（ 1 ）产品策略根据人群的不同设置不同的房型，适合一家三口的家庭房，适合多数年轻人聚会的，几室居套房，还有各种根据风俗而有的单人房，双人房，大床房（ 2 ）价格策略可以根据当地区适应于季节旅游，价格从此上面进行稍微的调整（ 3 ）宣传策略实物宣传，对于不同的房源类型进行多角度的拍摄，可做成 VR 可供房客在选择住址时可以从多角度进行观察。通过微信，微博，贴吧等通讯联络方式进行传播。（ 4 ）促销策略在进入市场的初期，我们可以开展针对性的促销，可以运用一些别致的促销手段，来吸引要去当地旅客的注意。（ 5 ）营销理念以安全、舒适、体验、卫生、环保、隐私为特色，为房客考虑，体现乡村民宿的特色风情，建立一个良好的经营口碑，遵循以顾客至上的宗旨，为顾客着想。2.2 推广渠道线上推广①制定特有的动漫人物推广②社交媒体推广（微信、微博、抖音等）③二维码推广④友情链接推广⑤搜索引擎推广线下推广①旅游团推广②社区地推广③校园地推推广（可以利用校级活动在各个学院进行地推式推广）3.风险与融资3.1 SWOT 分析3.2 财务与融资WTOS( 劣势 )weakness（威胁）ThreatsOpportunities （机会）Strengths( 优势 )（ 1 ）创业初期缺乏资金支持（ 2 ）知名度不够，缺少影响力（ 3 ）团队人员缺少技术经（ 4 ）市场定位不明确（ 1 ）平台技术不成熟，容易被模仿（ 2 ）现有大型旅游 APP垄断，日益创新的 APP 出现（ 3 ）民宿行业市场竞争力大，有极大的不稳定性（ 1 ）当地旅游业迅速发展，民宿选择日益增多（ 2 ）以用户需求为基础，与景点合作，创建细分化民宿景点（ 3 ）通过媒体流量加大宣传（ 4 ）国内国际市场带来的新机遇（ 1 ）对旅游类型进行细分，拥有民宿特色业务（ 2 ）发展潜力大，与社会热点相结合（ 3 ）有本土资源，对本地发展有一定了解SWOT3.1 SWOT 分析3.2 财务与融资 初期我们项目的规模并不是很大，主要资金使用在 APP 平台的研发和开拓市场以...