决定优秀论文的五大要素及格式

决定优秀论文的五大要素及格式（精选12篇）

决定优秀论文的五大要素及格式 第1篇

效益审计报告的质量要素及格式问题探讨会计毕业论文

一、公共投资项目效益审计报告的质量要求

公共投资项目效益审计报告应该具有及时、完整、准确、客观、有说服力、清晰、等特征，并且尽可能简练。

1.及时性。这条要求审计人员应恰当地发布审计报告，以使管理部门、立法机构、政府官员和其他利益团体能够及时地使用有关信息。包含两层含义：一是审计报告要及时编写，以便及时提供人大、政府、被审计单位和其他利益相关者所需要的相关信息;二是在审计过程中，审计人员应就审计发现的重大事项及时向审计机关负责人作期中报告，这可以是口头的，也可以是书面的，以引起领导及早对相关问题的重视。

2.完整性。完整性要求报告需要满足审计目标所需的所有信息，有助于使所报告事项得到适当和正确地理解，这就表明审计报告必须对证据和论点进行详细充分的说明，以便于报告使用者全面、正确地理解所报告的事项和情况。

3.准确性。准确性要求报告中的证据是真实的，并得到了正确地描述。对准确的需要是基于读者对报告应是可信的和可靠的需要基础上的。报告中即使有一项不准确也会引起对整个报告可靠性的怀疑，并转移对审计报告实质内容的注意。此外，不准确的报告也会损害发布报告的审计机构的信誉，削弱其报告的有效性。另外，报告应该只包括审计人员工作底稿中有效和相关的证据所支持的信息、发现和结论。若引用未经过审计的数据，审计人员应在报告中明确指出这些数据的局限性，并且不能根据这些数据做出未经证实的结论或建议。

4.客观性。客观性要求审计人员以不偏不倚的立场来表述证据，提出审计结果。审计人员应该认可被审计事项的积极方面，并指出其中存在的问题，在指出这些问题时应该考虑被审计单位可能面临的`困难和情况。审计报告在语气上应该平和、客观、中立，以便被审计单位和有关各方都能够接受审计结果，被审计单位能够积极采纳建议并按照审计结果进行整改。

5.有说服力。有说服力要求审计结果应响应审计的目标，报告表述应有劝导性，结论和建议应从反映的事实中逻辑推理而产生。报告反映的信息应足以使读者认识到事实的可靠性，结论的合理性，以及运用建议可能带来的益处。另外，审计报告使用的语言和语气要有利于使用者接受。

6.清晰。清晰要求报告易于阅读和理解。如内容许可，应尽可能使用明确的、简单的语言撰写报告。使用简单的、非技术性的语言是表述简明的基础。如果使用了技术性短语以及陌生的缩略语，应清楚地加以定义。在分类和汇总复杂的资料时，也可使用视觉辅助工具(诸如图片、表格、图示和地图)。清晰的最终目的是避免审计报告含糊晦涩，使人容易理解。

7.简练。简练就是要求在保持报告信息完整的前提下，不要过于冗长。因为太多的细节会损害报告，甚至掩盖真正的信息，使读者迷惑失去信心;此外，应该避免不必要的重复。以事实为基础的、简练的报告更能达到效果。

二、效益审计报告格式

按照英国效益审计指南中对报告的规定，一份完整的效益审计报告应包含摘要、正文和附录三部分。摘要部分是对被审计事项、审计工作情况、审计发现问题以及审计结论或建议的概括性介绍;正文部分是对被审计事项、审计工作情况、审计发现问题以及审计结论及建议的详细阐述;附录部分则包括对本次效益审计方法的说明，以前对项目审计的有关报告、结论和建议，以及其它与审计项目有关的内容等。

在实务中，由于每份报告独具特点，不存在千篇 一律的表达方式，也没有所谓标准语言的效益审计报告，英国效益审计报告的格式只是给了审计人员在具体实践时的一种参考因子，其具体内容也存在一定差异。另外，由于报告涉及许多原因分析，要让读者了解来龙去脉，所以一般不采用短式报告，而是按长式报告惯例编写。

在我国，目前还未就效益审计报告规定具体格式，实际操作时是参照财务审计报告格式进行的。这里，结合英国国家审计准则的相关要求，我们将一份完整的公共投资项目效益审计报告所应具备的要素概括为：报告摘要、项目概况、审计实施情况、总体评价、审计发现的情况、发现的违法违规问题及处理处罚意见、审计建议、附件等八要素(这是必须的最低内容，实践中应包含而不仅限于以上要素)。

1报告摘要

由于效益审计报告一般篇幅较长，该部分主要是使读者通过阅读摘要就能将报告全文的主要内容进行了解。需要注意的是，报告摘要不是报告主要内容的简单重复，在撰写报告摘要时既要简洁的表达与主体报告一致的主要信息，又要避免对琐碎的细节作过多的描述，要用通俗易懂的语言揭示主要信息，从而有效地介绍和支持主要结论及审计建议。如果效益审计报告主体内容就比较简练，也可不编写内容摘要。

2.项目概况

包括项目的基本情况;项目决策、立项、建设、经营和管理等项目建设全过程的信息;项目资金来源和使用情况;项目设计、建设、施工、监理等相关单位情况;项目目前的状况等。总之，该部分的叙述以使读者能从整体和一般概念上的不同角度对项目有一个较为全面了解为宜。

3、审计实施情况

为使审计报告的读者了解审计的目的、判断审计报告内容的价值，应在审计报告中说明审计的目标、审计的范围和为达到目标所使用的审计方法。主要包括以下六个方面的内容：

(1)审计的依据。即本次审计是“由谁按照什么”授权进行的;

(2)审计的目标、范围、审计起止时间等。即“审计组在什么时间、对什么事项进行了怎样的审计”;

(3)采用的审计评价标准;

(4)采用的具体审计方法;

(5)遵循审计准则的情况;

(6)明确区分被审计单位的会计责任和审计组的审计责任。实务中，一般通过“审计进点时，单位对其提供的会计资料、其他相关资料的真实性和完整性做出了书面承诺”这样的叙述来区分会计责任和审计责任。

需要说明的是，如果出现了偏离必要的原则和程序的例外事项，该部分应指明未能遵循的原则和程序，以及不遵循的理由;同时要对审计范围和目标受到限制的情况进行说明。如在对某公共投资项目进行效益审计时，由于某种客观的原因，审计人员无法对该项目的管理系统进行测试，或无法实施必要的审计程序，就必须在该部分进行说明。

4、总体评价

这部分是针对审计目标，以审计发现的情况为基础，依据评价标准，总括地发表审计意见或得出审计结论。编写审计报告时，审计人员的结论应当是，根据判断准则判断不承认或不遵守判断准则而造成结果不理想或无效经营的情况。审计人员应从判断准则、原因和结果三方面建议阐述。根据适用于被审活动或规划的适当标准阐述判断准则，从审计进行时实际发生的事件，应该出现的情况以及不执行适当标准所造成的严重后果等方面阐明。审计的总体评价应该具体而不应读者去猜想。

5、审计发现的情况

这部分是所取得审计证据的汇总结果。审计发现情况应对通过访谈、观察、询问等方式发现的问题进行客观的描述。通常针对每项具体目标，逐项说明审计发现的支持审计结论的事实和作出的分析;一般来说，这种说明应该包括三个方面的要素：审计发现的事实;导致上述结果的原因;产生的影响。

应该说明的是，这部分不说明发现的违反法律法规的具体事实，只是针对具体审计目标，说明得出总体评价的依据。

6、发现的违法违规问题及处理处罚意见

这部分是对审计过程中发现的具体违法违规问题及处理处罚意见的逐项列示。包括审计过程中查出的被审计单位违反国家法律、法规规定的财政收支、财务收支行为事实，定性、处理处罚决定以及法律、法规、规章依据，有关移送处理的决定等。

7、审计建议

财务审计报告只需表示审计意见，审计建议不是必须内容，而效益审计报告的价值在于建设性，这也是二者的区别所在。因此，效益审计报告中提出的建议，使效益审计项目的核心内容之一。审计建议是针对发现问题和审计结论提出应采取的措施。在判明原因的基础上提出建议，相对较为容易。

在具体建议时，审计人员需要主要以下方面问题：

(1)审计建议应根据发现的主要问题提出，在内容上与报告中的其他内容相呼应;

(2)建议不应该太多，应该有针对性、可操作，便于建议落实和后续跟踪检查;

(3)审计建议一般采用“应当”式的语句，即“应当做什么”，而不是“如何去做”，以规避审计风险。

8、附件

该部分可用于列示审计的项目情况，主要包括：对审计的实施过程的详细说明，详细数据，审计项目其它某些在正文中不便叙述的情况，相关评价标准的详细介绍，报告所用到的相关专业词汇表及解释等。该部分还可对本次审计未能解决需要在今后审计中逐步解决的事项提出建议。总之，报告正文不便阐述但对理解报告有所帮助的事项都可在此说明。

决定优秀论文的五大要素及格式 第2篇

怎样的简历在HR眼中才是优秀的简历?它们具备哪些特点呢，下面让我们列举下优秀简历的五大要素：

一、明确的求职目标

明确的求职目标源于精准的职业定位 HR 在挑选简历时，首选考虑的一定是那些求职目标中岗位职能一目了然的人，因为他们往往有清晰的职业定位，目标精准，同时在某个岗位上更具专业性和可信度。

二、精炼的言辞表达

这是克服简历内容空洞、啰嗦的有效办法。在自我评价和履历介绍的部分，最容易犯冗长啰嗦的毛病。自己的特点要用简短的话语表述清楚，前后都不用做任何铺叙。

三、合乎逻辑的时间节点

合乎逻辑的时间节点包含两个关键问题：第一，如何处理短暂的工作经历;第二，如何处理曾经的“空白期”。

四、可量化的工作业绩

工作业绩如果缺乏量化指标，那么即便简历上看来满满一篇，还是空洞无物，对 HR 来说可能毫无意义。在简历中量化工作成果，有两个功能，一是客观、理性的.数字比堆砌的名词和形容词更有说服力;二是可体现你是一个会制定工作目标的人。

五、简历一定要有主旨

园林设计五大要素论文 第3篇

园林的植物素材基本包含常绿乔木，落叶乔木，常绿灌木，落叶灌木，草皮，地被植物，水生植物及攀缘植物等种类，其中陆地植物是园林种植设计的主要内容。在园林设计中主要的环境特色应该是以绿树植物为第一位，设计时要从四季景观效果考虑，不同的地理位置各有特色。在我国的北方地区，尽可能做到“三季有花，四季常青”。中国南方，尤其是亚热带及热带地区，由于气候温暖多雨，四季常绿，则多选用色彩鲜艳的花类为主。设计时可以成丛，成群，成片的栽植。一般的3株树的栽植点可以组成一个不等边三角形，3株树的搭配一般可以认为是自然式栽植的基本方式。古云：“三株一丛，第一株为主树，第二第三株为客树”，或称之为主，配，次的关系。在设计时要注意对树木的设计要求有配合，和树种的搭配，不应成排成行。

2建筑

传统的园林建筑类型有楼、塔、榭、亭、台、廊、阁等等。这些建筑不仅种类繁多，形式也是多种多样的，并且在用途上也是多种多样的。以亭子为例，可以临水而建，也可在岛上，山顶，山腰，林中，平地，路边建亭。举一反三，其他的建筑也是不拘一格的，总之，园林建筑的布局依照相地合宜，构园得体的原则，让建筑成为园林中的景物，又是可供人游玩观赏的好去处。

3道路系统

在园林设计中，道路系统的设计是十分重要的内容之一。因为道路在园林的规划设计中，不但是划分不同区域界线，而且还是连接园林各个不同区域或者景点的纽带。我们在设计道路的时候应该起到引导游客，组织风景的作用。道路系统可以说是园林的脉络。我们在设计园林道路的时候应该先考虑到系统性。应该从全园的总体出发，确定主路系统，不但是全员的框架，也是起着承担大部分人流的作用。在设计时不能把道路设计成直线或者一条道路延伸到底，而应该分为两路或者三条主路并进，并且形成一个循环系统。而分岔路的设计起着循环的作用，这样道路的循环系统就会成为多环的的道路。一般的主路宽5～8m，二级路2.5～3.5m，小路1～1.2m，山道0.6～0.8m。广场则可以认为是道路的扩大部分，可以作为游人休息，观赏，集散的空间。我们在游览园林时，不光是顺着道路游览，还要停下来对某一景物或者建筑园林小品等进行观赏。广场由于容纳的空间较大，则可以聚集一定的游人开展游赏。

4园林小品

优秀学生表彰决定格式 第4篇

一、授予费xx同学“学习成绩楷模”荣誉称号

七年级2班费xx同学，期末考试以总分655分的好成绩位列全区第九名。这既是他个人的光荣，也是对学校的鼓舞。学校号召全体同学要以他为榜样，以自己的勤学好问、乐学善思为自己和学校赢得荣誉。

二、命名以下19名同学为“学习成绩标兵”

他们是：xxx。

三、命名以下27名同学为“学习成绩先进”

他们是：xxx。

学校希望受到表彰的同学戒骄戒躁、再接再厉，发扬“更快、更强、更高”的奥林匹克精神去赢取更大的进步。同时，也希望还没有受到表彰的广大同学以他们为目标，给力学习、给力自我。

xx三十三中

决定写作格式及参考 第5篇

××省人民代表大会常务委员会关于批准《××市环境保护条例》的决定

(1990年5月10日)

××省第七届人民代表大会常务委员会第十五次会议决定：批准××市第×届人民代表大会常务委员会第××次会议通过的《××市环境保护条例》，望认真贯彻实施。

决定写作格式及参考 第6篇

市政府关于加快全市工业发展的决定

，：

建市以来，我市工业取得了来之不易的成绩，但我市工业面临的形势仍然十分严峻。加快工业发展是“五年上台阶”的关键，我市要在本世纪末实现小康目标，必须依*快上工业来支撑国民经济的跳跃式、超常规和高效益发展，现就此作出如下决定。

资产负债表格式及决定因素 第7篇

(2)组织因素。公司制企业受到国家制定的某些法律法规的约束，而合伙企业和独资企业就没有这种限制。同时，这种差别还会受到企业所有者的影响。另外，组织的规模和目标也会影响资产负债表的格式。

(3)环境因素。就环境来说，对资产负债表格式和内容最主要的影响是国家通过立法所造成的。在英国和美国，资产负债表的格式和内容以及编制方法在有些方面是不同的。即使在英国，由于组织有慈善组织、地方政府、按《公司法》注册的公司或合作社等不同的形式，也就存在关于报表格式和内容的不同规则。

站长成功的五大要素 第8篇

一、勤奋好学的天性

大家都知道，做网站需要用到很多方面的知识，这就要求站长朋友必须是个全才。古人常说的业有所长，学有所专的理论在这里也黯然失色了。然而，人确实少有全才者。会建站的不一定会推广，会代码的不一定会写文章，精通程序的，可能连个简单的图片都制不出来。这本无可厚非，可你要是想成为一个成功的站长，你就必须学会这些本领。虽不要求精通，但至少要弄懂弄会，也就是说站长朋友们必须要不断地学习，才有可能成功。试想让一个不爱学习的人去被动的学习，怎么能行那?因此，勤奋好学是一个站长成功的基础条件。

二、预知和快速接受新生事物的能力

网络发展日新月异，要想成为一个成功的站长，必须具备感知未来和快速接受新生事物的能力，才能立于不败之地。现当年随便弄一个站，不用推广，不怎么更新，就会有IP，就可以赚钱，现在那?真是触目惊心、天壤之别呀。回头再看看当年有多少红极一时的网站现在都难觅踪迹了，原因就是这些个站长缺乏必要的预知和接受新生事物的能力，一成不变，坐吃山空，其结果是必然的。只有准确把握未来动态的发展趋势，才能及时调整自己的思路，接受新规则，适应新形式，从而立于不败之地。

三、超强的意志力和承受能力

网站的运营是艰辛的，站长的道路是坎坷的，

每一个网站的成功都融入了站长的无数心血和汗水。一个网站从建站开始，站长们都必须不厌其烦的做着推广、营销、优化等一系列枯燥无味的工作，而且这些个工作是长期的、重复的、没头没尾的。试想如果没有坚强的意志力怎么能够坚持到最后。不仅仅如此，大家都知道，在网络世界里，有付出不一定有收获。可能你辛辛苦苦推广的关键词排名毫无起色，依然在原地踏步，更有甚者又后退了;也可能你正在盈利的网站突然之间收录、流量全无，又回到了起点;还有可能网站被挂马等等很多你意想不到的事情发生，你该怎么办?是被意外击倒，还是坦然对待，认真分析，重新开始。这都需要你有超强的承受能力，可以说没有那个网站的发展是一帆风顺的，经受不住打击，那是注定要失败的。

四、交际能力

网站的发展虽处于虚拟世界，但也不是完全孤立的。各个网站之间存在着千丝万缕的联系，友情链接的作用，便是最直接的表现。作为一个合格的站长，必须具备一定的社交能力。只有这样才能找到真诚的知己，才能相互帮助，取长补短，更好地掌握网络动态、行业发展方向以及别人的建站经验和技巧。闭门造车、自我封闭的站长是不会成功的。

五、强健的身体素质

这一条是最不能引起站长们重视的，但又是最重要的。常言说得好，身体是革命的本钱，没有一个好的身体，万事皆空谈，可很多年轻的站长，仗着自己年轻，不在乎，事实上他们是在消耗着自己的本钱，毁着自己的身体。看到我这篇文章的朋友们一定要醒悟了，事业诚重要，身体价更高。切莫学诸葛出师未捷身先死，落得个一世遗憾。

新闻稿件的五大要素 第9篇

1.标题

消息的标题，分眉题（又称引题）正题和副题

正题是标题的核心，用来揭示主题或提示重要事实；正题上面一行是眉题，用来引出正题，说明事实，交代背景，烘托气氛，揭示含义；正题的下面一行是副标题，用来补充说明情况或说明正题或依据。

2.导语

消息的导语，就是消息的第一段或第一句话。它是由消息中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，以吸引读者。平常所说的消息的结构是“倒金字塔”式，原因就在于此。

导语常采用以下几种写法：

叙述式

简明扼要地写出主要事实、经验，或对全篇事实材料进行综合概括，揭示主要内容。提问式。把消息中要解决的问题或要介绍的经验、做法以设问的形式提出，然后再用事实作答。

描写式

对富有特色的事实或有意义的一个侧面，用简练的笔墨进行形象描绘，给读者以鲜明的印象。

评论式

是对所报道的事实先作出评论性结论，然后再用具体事实来阐明。引用式

引用消息中人物深刻而富有意义的语言作为导语。3.主体

主体是消息的主要部分。它承接导语，阐述导语所揭示的主题，或回答导语中提出的问题，对消息事实作具体的叙述与展开。写主体要注意如下几点：

主干突出

消息的主体是主干，典型材料要用在主干上。要去头绪，减枝蔓，与主题无关的要舍弃，次要材料要简略。

内容充实

回答导语中提出的问题，其内容必须具体、充实，这样才有说服力。导语提出什么问题，主体就要回答什么问题，这样才能紧扣中心，突出重点。

结构严谨，层次分明

要恰当地划分段落，有条不紊地展开叙述，安排层次有以下几种顺序：一是时间顺序，按事情的发生、发展、结束的先后顺序安排层次；二是逻辑顺序，就是根据事物的内在联系来安排层次；三是时间顺序和逻辑顺序相结合，这样写严密而有条理，活泼而不紊乱。

4.背景

背景是指事件发生的历史环境和原因，它说明事件发生的具体条件、性质和意义，是为充实内容，烘托和突出主题服务的背景既可在主体部分出现，也可在导语或结尾部分出现，位置不固定。

5.结语

结语是消息的最后一段或一句话。阐明消息所述事实的意义，使读者对消息的理解、感受加深，从中得到更多的启示。

消息的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。有的消息，事实写完，文章就止住了，结尾就在事实之中。

新闻稿的格式有很多，而且都是在新闻事业的发展过程中不断摸索出来的，不同时期格式也不一样。

一种是源于美国新闻界的“倒金字塔”式，这种格式由于迎合了受众的接受心理，于是得到了普遍的模仿，现在中国的很多都市报所使用的都是这种格式。

基本格式是：先在导语中写一个新闻事件中最有新闻价值的部分（新闻价值通俗来讲就是新闻中那些最突出，最新奇，最能吸引受众的部分），比如一场球赛刚刚结束，观众/读者/听众们最想知道的是结果，或者是某个球员的发挥情况，就先从这里写起。

其次，在报道主体中按照事件各个要素的重要程度，依次递减写下来，最后面的是最不重要的。同时注意，一个段落只写一个事件要素，不能一段到底。

因为这种格式不是符合事件发展的基本时间顺序，所以在写作时要尽量从受众的角度出发来构思，按受众对事件重要程度的认识来安排事件要素。因而需要长期的实践经验和宏观的对于受众的认识。

另一种是一个中外结合体——新华体。

基本格式（除了标题）是：先把事件中最重要的部分在导语中简明地体现出来。

其次，在第二段进一步具体阐述导语中的这个重要部分，形成支持，不至于使受众在接受时形成心理落差。因而，第二段实际上是一个过渡性段落。

再次，按照事件发展的时间顺序把“故事”讲下来。

以上是比较常见的消息报道的格式。

标题对于新闻报道很重要，甚至都出现了一个标题就是一条报道的情况。因而，标题要提炼新闻事件的“精华”，把最吸引人的地方体现出来，同时要简洁。如果需要可以在主标题前加上引题，在其后加上副题。如果要写作比较长篇的调查性报道、深度报道，就要注意在文中按照事件叙述明晰的需要，适当加一些小的标题，以概括一个部分的内容，便于受众阅读。

卓越运营的五大要素 第10篇

1.找出企业的核心能力

核心能力可以用简单、清晰的方式加以总结：它是企业中的每个人都能坚持的主张。当企业的领导团队以极大的热诚，不断地向员工传达核心能力的概念，并且当经理向首席执行官们汇报工作时，也能不断地强调核心能力，那么核心能力就能发挥出最佳效果。核心能力并不只是确立品牌，或是创造出吸引人的品牌口号。它的含义远非品牌影响力与品牌资产这么简单。我们应当说，衡量一家企业是否具有清晰的核心能力，标准在于：企业外部人员是否能够简单地总结出企业的独到之处。

2.建立正确的组织架构

过分强调日常工作的运行，反而会降低企业对自身组织方式的关注。许多来自不同行业的高级管理人员都非常熟悉“持续改善”理念、丰田生产体系，以及精益六西格玛管理。但是，却很少有人考虑到如何建立正确的组织机构，以确保上述理念和体系的有效执行。要在组织机构方面取得一定的竞争力，企业首先应当清晰定义运营模式。它是指企业对其能力进行组织、聚合，从而确保经营战略顺利执行的方法。在人员、流程、技术与组织机构保持一致的前提下，运营模式的设计和开发是在确定企业外部和内部优先权的基础上进行的，包括法规趋势、长期供应链成本，以及技能组合的改变，技术能力的提升。运营模式能够帮助企业充分发挥能力，使企业与他们的核心能力相吻合。

3.卓越执行：从战略通往行动

卓越的执行能力可进一步推动企业结构的精简与标准化，有助于减少浪费。凡是在执行能力方面胜过竞争对手的企业，都具备五项特点。首先，这些企业能够清晰把握客户价值，知道客户乐意花钱购买什么。他们努力提高资产生产力，使用投资资本回报率(ROIC)引导他们创造价值，

他们强调卓越流程，持续不断地改进技术与流程规则。他们能够建立一种持久的能力，确保将最佳措施推广到企业的各个部门。他们采取严格的绩效管理，确保经营战略、经营目标、衡量标准和经营计划保持一致。

4.平衡结构调整与卓越执行

如果说，对核心能力进行识别与清晰表述对于企业取得卓越运营而言，是一项关键的差异化因素，那么在结构调整与卓越执行之间寻找适当的平衡，也同样是一项挑战。我们应当意识到，结构调整与卓越执行之间的平衡并不是一种单向选择，而是双向的。举一个恰当的例子：一家大型饮料生产企业以获得一部分装瓶机为契机，开始进行结构调整，在执行决策方面开拓了许多全新的选择机会。因为从根本上说，分销渠道是由公司掌握的。企业必须同时考虑结构调整与卓越执行，不应当将它们区别对待。企业经营者应该懂得组织机构对执行的影响力，优秀的执行力可对结构起到精简作用。

5.选择正确之道

如果企业管理人员仅仅知道企业的发展方向，这是远远不够的，他们还应当知道，怎样引领企业走上发展道路，这对于企业的最终定位而言具有重要意义。对于所有企业与领导团队而言，通常存在三项“变革之道”：持续采取改进措施，为企业创建卓越执行；在关键职能范围内，对组织机构与执行方面采取有针对性的干预措施；确定自上而下、强调结构的转型计划。不过在实际操作中，由于市场、客户、业务部门和其他部门之间存在着一定的复杂性，大多数企业同时采取多种途径。企业可以在内部全面推行精益六西格玛管理，或者采取更为谨慎的做法，在企业某一个特定业务部门中采取“端到端”的转型方式。

历史经验告诉我们，经济衰退也能产生积极作用，促使企业进行革新，给企业创造竞争优势，而且这种优势在经济复苏后，是能够长期保持的。对于许多企业而言，如今正是一个最恰当的时机，为企业与竞争对手之间创造更多契机，进一步推动投资资本收益，应对即将到来的新一轮经济周期。

对于陷入金融危机的企业而言，集中推行卓越运营将给企业带来莫大的益处。它能使企业有喘息的余地，可与债权人或供应商协商信用期限，至少，它能够提升企业待售资产的价值。对于其他正在努力采取措施，试图渡过难关的企业而言，集中精力对企业规模进行合理精简，寻求新的现金释放方法，将有助于企业摆脱萧条状况，寻求平稳发展。

★ 忠诚创新卓越的演讲稿

★ 审计报告类型

★ 诗歌类型

★ 追求卓越读后感

★ 卓越联盟自荐信

★ 卓越服务如何培训？

★ 卓越班自荐信

★ 卓越的同义词

★ 《卓越成长》读后感

设计商业模式的五大要素 第11篇

企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的;二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限;三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。

设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。

如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业开发，事先也无法掌握潜在的顾客需求，因此只得不断推出新产品到市场上进行测试，直到70年代，在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后，才成功开发出VHS与Beta规格的产品。

利润源不清晰，也就是企业顾客和顾客需求不明确，是导致企业商业模式不健全的首要原因。比如前几年的新兴科技领域(例如前的Internet、e-commerce、无线上网等新产业)，由于市场尚未成形，顾客需求还不明确，很难发掘新技术的价值将如何在新市场中具体呈现。因此许多网络公司的商业模式，大都欠缺具体的顾客需求信息，只能以网际网络科技的发展趋势，来描绘未来市场的美景。但这正是一些企业投入于新兴科技市场所遭遇的主要风险：新技术具有创造价值的高度潜力，但新事业却持续大幅亏损。

大量经营实践表明，设计和完善商业模式时，分析和把握顾客需求，并寻求产品在市场中的最佳定位，是设计商业模式的一项首要工作。第二步，不断完善企业利润点―产品

利润点是指企业可以获取利润的、目标顾客购买的产品或服务。利润点决定了企业为顾客创的价值是什么，以及企业的主要收入及其结构(revenuestructure)。

好的利润点是顾客价值最大化与企业价值最大化的结合点，它要求一要针对目标顾客的清晰的需求偏好，二要为目标顾客创造价值，三要为企业创造价值。有些企业的产品和服务或者缺乏顾客的针对性，或者根本不创造利润，就不是好的利润点。

微软的商业模式是国际公认最为成功的商业模式，但回顾微软不断完善企业利润点的历史，就会发现微软并不是一开始就能够设计出具有竞争力的产品的。看一看微软开发图形操作系统就会发现，根据顾客的需求对产品持续改进是微软商业模式的竞争力之所在。当微软推出 Windows1.0时，这个产品比数字研究公司的GEM图形用户界面好不到那去。评论家们甚至将它比作是对施乐PARC所开发产品的苍白模仿。只有在 1990年Windows3.0发布时，微软才拿出了内存管理方面的改进成果，从而可以让用户利用286和386微处理器的能力。1993年微软又用了另外三年时间改进了与Windows95界面类似的NT，新产品强大的管理控制功能使得WindowsNT在IT社区中流行起来。在网络浏览器业务上，微软又用了三次长期的努力才赶上网景。微软建立了伟大的商业模式，原因是微软倾听客户反映，修复了产品中的不足，微软成就的原因并不是因为它开发出了“轰动一时”的技术。

微软完善了一个整合客户反馈和改进企业利润点的系统，这可以解释为何微软长期以来成为这个领域的第一号企业。第三步，打造强有力的利润杠杆，构筑商业模式内部运作价值链

打造利润杠杆―规划企业内部运作价值链是商业模式设计与完善重要内容，它决定了产品或服务是否为企业带来价值和带来价值的多少。企业利润杠杆主要包括以下几种：组织与机制杠杆、技术与装备杠杆、生产运作杠杆、资本运作杠杆、供应与物流杠杆、信息杠杆、人力资源杠杆等。这些内部运作活动可以清楚界定企业的内部运作的成本及其结构(coststructure)以及计划实现的利润目标 (targetmargins)，

设计良好的利润杠杆可以使商业模式极具竞争力。美国西南航空公司却创下了连续29年赢利的业界奇迹，上季度继续赢利102亿美元。能取得这样的成功，在于西南航空始终坚持“低成本营运和低票价竞争”的策略，在自己竞争对手不注意和注重的内部价值链上下功夫，找到了属于自己的财富增长点。西南航空主营国内短途业务。由于每个航班的平均航程仅为一个半小时，因此西南航空只提供软饮料和花生米，这样既可以将非常昂贵的配餐服务费用“还之于民”，又能让每架飞机净增7到9个座位，每班少配备2名乘务员。在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之间的长途汽车票价还要便宜。一些“巨人级”航空公司称西南航空是“地板缝里到处蔓延的蟑螂”，可以感觉到，但就是无法消灭掉。

将没有竞争优势的企业内部价值链外包，是打造利润杠杆的一条有效途径。很多公司意识到在一个非常长而复杂的企业内部价值链上，他们也许只能在价值链的3至4个环节具有高度竞争力，但要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，而一旦认识到企业内部价值中的优势环节，就应该把公司定位在那个位置，将其他部分以签约方式外包给别的公司，从而使利润杠杆更加有力。

十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖的设计是其专长，而对于制造，耐克则采取外包策略，耐克还外包部分财务运作。

劳斯莱斯将其主要精力集中于发动机的核心竞争力上，而对于车身等部分则完全外购，从而取得价值最大化。宝马(BMW)公司控制着与其核心竞争力密切相关的关键部件，如发动机、车辆平台的设计，其它非关键零部件则外包出去。

同样的产品，由于利润杠杆不同，或者说由于企业内部运作价值链的差异，导致了产品的成本迥异，一个企业可能赚钱，另一个企业可能亏损。这足以说明，利润杠杆决定了企业利润的多寡。第四步，疏通拓宽利润渠，构筑商业模式外部运作价值链

利润渠―即企业向顾客供应产品和传递产品信息的渠道，是商业模式得以正常运作必不可少的外部价值链。产品或服务的价值传递是企业把产品和服务传递给目标客户的分销和传播活动，目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务。

戴尔是成功的商业模式，它的的利润渠本身就为戴尔创造了巨大的价值，首先，直销模式大幅降低成本，戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商，这样避免庞大的渠道成本。戴尔因直销而减少了20%左右的渠道成本。其次，直销模式加快了戴尔的资金周转速度。利用代销商销售电脑的各大电脑公司从制造到销售一般需要6-8周。而戴尔从订单到送货到客户手中的时间为5天，从发货到客户电子付款在24小时以内，戴尔的资金周转天数已降到ll天。

1963年家乐福在巴黎郊区创办第一家超级市场。在30年内，家乐福发展成为一个年销售额290亿美元、市值200亿美元的国际连锁超市集团。其成功的关键是为客户提供了优异的渠道。在家乐福产生前，法国拥有高度分散的小商店系统，他们对客户和供应商来说是一个十分低效的渠道。客户需要花数小时采购，而分销商需要花费可观的成本和费用运送货物到成百上千家零售店。这一渠道的多重失效和低效，激发了渠道集中的趋势。家乐福发掘到这一机会从而创造了巨大的股东价值。家乐福、沃尔玛的成功是因为它为众多商品生产企业构筑了高效的流通渠道，而这对几乎所有的商业模式都是必不可少的。第五步，建立有效保护利润的利润屏障

利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的目标客户，保护利润不流失而采取的战略控制手段。利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

比较有效的利润屏障主要有建立行业标准、控制价值链、领导地位、独特的企业文化、良好的客户关系、品牌、版权、专利等。

利润屏障对商业模式的价值从Beta与VHS对行业标准的争夺战可见一斑。二十世纪七十年代中期，索尼发明了Beta摄像制式，技术领先，先期进入市场，还拥有强大品牌支撑，但索尼坚持“不让其他厂商作OEM”，埋头单干，结果最终成了市场上的孤家寡人。 1985年，索尼不得不退出家用摄像市场。JVC在索尼之后创建了VHS摄像标准制式，在性能及价格上当时都不具备竞争优势，但JVC信奉“优秀技术大家共享”，在摄像机产业的上链与彩电行业强强联盟，在下链与录像带租用店和音像制品商广泛合作。JVC的VHS最终被市场逻辑性地选定为行业标准。

另一个不能让人忘却的例子是苹果电脑。在20世纪80年代的大部分时间和90年代早期，苹果拥有一个图形界面的使用系统，比微软先进得多。然而竞争的结果是，1000亿美元的股东价值从苹果转移到微软，因为微软全力以赴使自己的操作系统成为了行业的标准。

职业规划的五大要素 第12篇

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知己 知彼 抉择 定制计划 行动

自我评估与环境分析: 个 人 因 素

 内容：了解、掌握自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、体质、年龄、学历等因素，确定职业锚定位

 方法：职业性向测试、智力测试、能力测试、面试法等 环 境 因 素

 内容：社会的职业需求、职业声望、社会人际环境、社会制度和社会经济发展状况等

 方法：调查法、综合分析法等

职业规划之自我分析：

1、个人气质类型分析（胆汁、多血、粘液、抑郁）

2、个人性格分析（内向、外向）

3、个人能力分析（察觉细节、运动协调、动手、书写、社交、组织）

4、个人价值观分析

5、个人兴趣分析

职业规划之家庭环境分析：

1、家庭环境分析：

2、家庭关系分析：

3、父母期望分析：

性格与职业

类型

特征

职业选择

变化型

在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快，喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意力。

记者、推销员、演员

重复型

适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，纺织工、机床工、印喜欢重复的、有规律的、有标准的工种。刷工、电影放映员愿意配合别人或按别人指示办事，而不愿意自己独立做出决策，担负责任。

喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到愉快。

办公室职员、秘书、翻译

管理人员、律师、警察、侦察员

服从型

独立型

协作型

在与人协同工作时感到愉快，善于引 导别人，并想得到同事们的喜欢。

劝服型

通过谈话或写作等使别人同意自己的观点，对别人的反应有较强的判断力，并善于影响别人的态度和观点。在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务。

社会工作者、咨询人员

辅导员、行政人员、宣传工作者、作家驾驶员、飞行员、公安员、消防员、求生员

机智型

自我表现型严谨型

喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情做出选择，能过自己的工作来表现自己的思想。

注重工作过程中各个环节、细节的精确性。愿意按一套规划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严格、努力地工作。

演员、诗人、音乐家、画家

会计、出纳员、统计员、校对员、打字员

职业规划书结构：

1、封面（姓名、性别、出生年月、学校院系、电话）

2、前言、目录

3、知己（自我认知）

对自己的个性、能力、价值观等进行分析，并进行综合分析。

4、知彼（环境评估）

对行业、企业、职业、职业环境进行分析，进行SWOT分析，最后敲定目标职业路线。

5、计划（分期计划）

职业预备期、职业初期进行步骤安排；

6、修正（评估调整）

风险预测与应付、目标管理与修正，计划实施的评估。

（备注，可加入读书计划、考证计划、个人简历、个人测评报告等资料）

7、结语

大学生职业生涯规划模本

引言

1． 自我分析（5方面）结合自我认识、他人对自己的评价和人才测评报告等分析方法，对自己进行全方位、多角度的分析。

1)职业兴趣—喜欢干什么

我的人才素质列评报告中，职业兴趣前三项是XX型(X分）,XX型(X分）和XX型(X分）。我的具体情况是„„ 2)职业能力一一能够干什么

我的人才素质测评报告结果显示，XX能力得分较高（X分）,XX能力得分较低（X分）。我的具休情况是„„ 3)个人特质一一适合干什么

我的人才素质测评报告结果显示„„我的具体情况是„„ 4)职业价值观—最看重什么

我的人才素质侧评报告结果显示前三项是XX取向（X分）,XX取向（X分）和XX取向〔X分）。我的具体情况是„„ 5)胜任能力—优劣势是什么

我的优势能力我的劣势能力

自我分析小结：

现代社会，行业分工日趋细化，职场竞争日益激烈，要立足职场并不断发展，就要充分认识自己和发展自己。我将努力将自己的XX职业兴趣,XX职业翻能力、XX职业价值观和XX个人特质结合起来，使之成为一种人力资本和竞争优势，同时也要按照“木捅原理”所揭示的道理，通过不断的努力，尽可能弥补自己的素质“短板”，增强竞争实力。

2.职业分析

参考人才素质测评报告建议，并通过多种途径，对影响职业选择的相关外部环境进行较为系统的分析。

1)家庭环境分折

包含经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响。我出生在一个XX的家庭，父母及其他家庭成员对我的期望是……我希望通过自己的努力将来为家庭做……达到……的目的。2）学校环境分析

包含学校特色，专业学习、实践经验等。

我现在就读的学校是一所……的学校，学校……的人才培养模式和……的社会知名度可能会对我将来的就业产生……的影响；我所学的专业是……根据近年来经济社会发展的趋势和行业对毕业生的需求状况，我将来的就业方向在……有优势，与我的职业志向比较，我还需在……方面要进一步加强．3)社会环境分析

包含就业形势、就业政策、竞争对手等．

我想从事的职业近年来的就业形势是……国家相关的政策有……目前我做出职业选择，直接的竞争对手还有具有……专业知识背景和……技能特长的人才，随着行业的发展，未来Xx年内．个人职业发展中的潜在竞争对手还在……我的策略是……4)职业环境分析