化妆品环境分析

化妆品环境分析（精选6篇）

化妆品环境分析 第1篇

中国化妆品市场环境PEST分析

1.政治因素。我国自从加入WTO，遵守对世贸组织的若言，降低了进口关税，为外国品牌进入中国市场提供了条件，国际品牌大举进入，我国化妆品市场鱼与国际化，对本国企业家给予了大量的支持，不但从经济上不断改善还在政策上给予实在的扶持。

2.经济因素。随着人们生活水平的提高，人们的经济能力也相应的提高，购买力逐渐上升，人们对化妆品的需求越来越大。

3.社会因素。在人们的观念里，进口的东西就是好的，包括了质量好，时尚，有面子，因此在选购化妆品时，大多数女性在价格相同的情况上更愿意选择进口化妆品。

4.技术因素。如今的社会日新月异，技术的更新也意味着产品的更新，化妆品的更新速度快，产品生命周期短，一种化妆品上市，就要爱上为下一期的做准备。由于技术的发展，人们可以从更多的渠道上购买化妆品，企业与顾客的接触也越来越频繁。所以说技术是企业竞争优势的所在。

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化妆品环境分析 第2篇

宏观环境分析

（1）总体的经济形式国民经济形式总体下降，国家统计局发布数据称，10 月居民消费价格指数（CPI）同比涨幅 4.4%，年内首次突破 4%，创 25 个月新高。由于食品类和居住类价格上涨幅度较大，网络 上出现了“蒜你狠”“豆你玩”“糖高宗”“煤超疯”等词，多少表现出老百姓对物价上涨的些许无 奈。物价上涨，贫富差距也随之扩大。老百姓吃不起，住不起，自然在化妆品上的消费也会 相应降低。

（2）总的消费态势 我国化妆品市场销售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品销售额约 400 亿元，市场规 模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区，发达地区高于欠发达地区。与 其相应的经济规模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。全国商业企业化妆品零售额平均递增 20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市 场销售的高增长，全国 31 个省市自治区，有 27 个平均递增 15%以上，市场高速增长面在 87%以上、中国美容及化妆产品供应商对 2011 年的销售前景持乐观态度，他们预计产品出 口将增长 20%或以上。行业数据显示仅 2010 年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就 高达 3.58 亿美元，与 2009 年同期相比増加了 22%；而中国海关数据显示，指甲护理产品、化妆刷等化妆工具在今年 1 至 5 月的销量则为 5,540 万美元，升幅高达 34%。”

（3）市场的政治、法律背景 化妆品的进口要依据《进出口化妆品监督检验办法》《化妆品卫生监督条例》《进出口化妆、、品检验管理规定的（补充规定）〖国检验（１９９７）１５９号〗等法律法规。》

（4）市场文化背景 目前化妆品消费者推崇绿色无添加化妆品，即追求天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿 物化妆品将成为行业主要发展趋势。

微观环境分析（1）竞争者分析化妆品行业经过二十多年的发展，经历从小到大的成长与发展，行业发展越来越快竞争越来 越激烈，重复建设恶性竞争价格竞争频频上演。品牌之间的竞争格局已经非常明朗，大品牌 走大渠道做主流市场，小品牌走小渠道做做小市场，无名品牌只能打游击做边缘市场。美国化妆品品牌如倩碧、雅诗兰黛、美宝莲、露华浓等，韩国品牌 THE HISTORY OF WHOO，O HUI, THE FACE SHOP, SKIN FOOD, 爱丽，VOV, 悦诗风吟、露得清等、日本： Shiseido(资 生堂)、DHC(蝶翠诗)、Kanebo(嘉娜宝)、ALBION(澳尔滨)、kose(高丝)、FANCL(芳凯尔)、Sofina(苏菲娜)、Kallen(开莲)、碧柔 Biore 等品牌已经深入人心，而我国国内品牌也开始占 得一席之地，如大宝系列、宫灯、丁家宜、蝶恋花、雅倩等品牌在学生群体中很受欢迎。

化妆品环境分析 第3篇

作为商品过度包装的代表月饼,近年来引发的限制商品过度包装话题,历经沉浮,今年有了实质性进展。限制过度包装是建设资源节约型和环境友好型社会的内在需求。为了促进和规范对过度包装的计量监督管理,根据《定量包装商品计量监督管理办法》和国家强制性标准GB 23350-2009《限制商品过度包装要求-食品和化妆品》的要求,制定了食品和化妆品包装计量检验规则。

此项规则的出台和实施,将对今年月饼包装及月饼销售产生一定的影响。为此,本刊特别走访了月饼生产企业、行业协会、包装企业和有关专家,围绕此项规则出台对行业各方面的影响及如何应对等问题,站在各自不同的角度,畅所欲言,各抒己见。

理解规则积极应对

广州市质量监督检测研究院食品检验部部长陈立坚

2009年,国家质检总局和国家标准委批准发布了《限制商品过度包装要求食品和化妆品》国家标准(以下简称“标准”),将自2010年4月1日起实施。

JJF1222-2009《月饼销售包装计量检验规则(试行)》是依据国家强制性标准GB 19855-2005《月饼》制定的。国家标准化管理委员会于2009年6月17日以国标委农函[2009]40文批准了GB19855-2005《月饼》国家标准第3号修改单,自2010年4月1日起实施。

GB19855-2005《月饼》国家标准修改内容如下:

1.将9.3.1修改为“包装成本应符合GB 23350的要求”;

2.将9.3.2修改为“包装孔隙率和包装层数应符合GB 23350的要求”;

3.将附录A (资料性附录)“每千克月饼的销售包装容积的测定”删除。

根据修改,JJF1222-2009《月饼销售包装计量检验规则(试行)》已经不适用。月饼销售包装的计量检验应按照新规则执行。

标准对食品和化妆品销售包装的空隙率、层数和成本等指标做出了强制性规定。同时,针对饮料、酒、糕点、保健食品、化妆品等过度包装现象较为严重的商品,标准指标要求进行了相应调整。其中过度包装涉及到层数、包装空隙率、成本、材质、设计等问题。“标准”规定了限制商品过度包装食品和化妆品部分的基本要求、限量要求和限量指标计算方法,对食品和化妆品销售包装的空隙率、层数和成本等三个指标做出了强制性规定,分别是包装层数3层以下、包装空隙率不得大于60%、初始包装之外的所有包装成本总和不得超过商品销售价格的20%。

商品过度包装主要表现为包装层次过多、包装空隙过大、选材用料过度、装潢设计奢华、包装成本过高、不利于回收利用等。近年来,在商务、工商、质检等有关部门的联合治理下,“天价”月饼现象已得到初步遏制,但一些商品零售场所特别是高档宾馆、酒楼等制售场所月饼过度包装问题仍愈演愈烈,此外,保健品、茶叶、酒类、化妆品等商品也不同程度存在过度包装现象。

积极推动月饼行业的包装良性循环

中国食品工业协会糖果糕饼专业委员会秘书长张辉

由国家质检总局与国家标准委员会共同发布的国家强制性标准《限制商品过度包装要求-食品和化妆品》于2010年4月1日起正式实施。而月饼作为食品中非常特殊的一类,受到特别的关注。在新出台的标准中也特别对月饼做了一定篇幅的重点说明。这是继2005年9月2日,我国相关部门发布了月饼的国家强制性标准《月饼》后的又一次补充和完善,意义和影响都十分重大。

近年来,随着经济的快速发展,月饼作为中秋传统佳节的馈赠礼品,其包装越来越精美,价格也是水涨船高,“天价月饼”与“豪华礼盒”也曾经一度使节日本身变了“味道”,并且豪华的包装在废弃后更是造成了严重的资源浪费与环境污染。包装的创新同过度包装并不矛盾,包装精美是指在品质、设计及工艺上的要求。月饼是礼品化的食品,是一种特殊的文化载体,讲究品味和内涵,但不是说价格高就是精美,就是上档次。中国台湾、日本上的糕饼包装都十分精美,但却很少存在过度包装的现象,甚至很多经典的包装可以像洋酒、香水等商品一样在使用后作为收藏品,这点上很值得我们借鉴和学习。

今年,《限制商品过度包装要求-食品和化妆品》标准正式执行了。该标准对于饮料、酒、糕点、粮食、保健品、化妆品及其他食品的包装空隙率、成本及层数都分别做出了明确的限制说明。在新的法规标准中关于成本总和不应超过商品销售价格的20%这一点,很多月饼糕饼的生产企业对此提出了一些争议,我们对此会积极做好解释工作,并将相关问题反映相关部门。新的法规和标准的出台是行业和市场发展的需要,与之相关的各方面都应当重视和配合。月饼生产企业应当认真吃透法规中的各项技术要求,避免违规行为,这也是一直以来所强调的企业自律。此外,月饼包装的设计生产企业也应该对法律理解透彻,以便在实际操作中给予月饼生产企业操作指导和建议。作为协会,会积极配合市场做好宣传指导工作。相信多方的配合定能在推动月饼市场净化和提升方面发挥积极的效应。

应该加强法规的可操作性

广州刚奇包装有限公司副总经理孙学燕

过度包装不仅浪费资源,同时污染环境,并有欺诈消费者之嫌。限制过度包装可以促进包装业健康、有序、公平的发展。该条例的实施对行业具有重大意义和作用,但应该加强其可操作性。

首先,条例的实施应考虑到企业的现有库存的消耗,这是一个非常现实的问题。很多月饼生产企业的包装遵循传统,为此包装的库存还有很多。新的条例的出台,旧的包装不能再使用,不论是销毁掉还是暂时库存另作他用,都将对企业造成一定程度的损失。此外,为适应新的包装条例,企业要另行设计和制作新的包装模具,对于企业而言又将是一笔不小的费用。特别是月饼这类的生产企业,对此所付出的经济成本很难应对。因此法规的出台应当考虑给企业一定的过渡期,此期间一方面加大宣传的力度,提高企业对法规的认识度,对于不符合市场运作规律的还应修正完善。另一方面对于此间执行到位的企业适当的给予奖励,形成良性竞争、积极向上的市场环境。

此外,产品的包装同消费习惯和产品本身的性质有着密不可分的关系。生产企业如果为应对标准而改变包装除了成本方面的考虑外,可能还在一定程度上影响消费者的选购。

刚奇包装作为长期从事月饼包装的制作和生产企业,也非常关注新的法规在标准上的改动。在同月饼生产企业进行沟通时,我们也会给予建议和意见,协助月饼生产企业积极应对新规则,促进月饼包装行业的有序良性发展。

以行动支持新法规的执行广东荣诚食品有限公司

副总经理唐文

新法规的出台对于荣诚而言并没有太大的影响,并且作为月饼行业的知名品牌,新法规的出台荣诚的态度是坚决执行。

荣诚对于产品的包装长期以来都是走在行业的前端。荣诚不仅要在产品的口味和质量上创新,更是在包装的设计、制作方面投入了大量的人力、物力和财力,但尽管如此,荣诚的产品市场价格始终保持稳定,并没有将包装创新的成本加到产品的成本中去。

新法规出台后,荣诚不仅积极参与了讨论,更是从自身做起,设计和改善包装,2010年的新包装是完全符合国家新法规要求的。荣诚认为作为企业应自觉的执行国家标准,甚至应该从社会责任的角度出发,高于国家标准的面对市场和消费者,相信这也是荣诚能长期走在月饼行业前列的关键所在。至于以往的旧包装,荣诚通过团购和内部消化的形式来完成。

此外在产品包装的设计方面,荣诚不断捕捉市场的新元素,将月饼这一中国特有的传统元素同现代设计元素相结合,既体现月饼作为礼品这一特性,又突出荣诚的品牌地位,同时考虑到月饼盒的再利用价值,如荣诚推出的几款食盒系列就受到了消费者的青睐,月饼食用后,其盒子还能成为一款实用而精致的食品储存和携带的便携工具。

追究商品过度包装的原因,法律法规和行业规范缺失是其一。不少生产企业因缺少法律法规和行业规范的约束,为获取更大利润随意扩大商品包装体积和对商品进行豪华包装。久而久之,过度包装泛滥。消费者畸形消费心理的推动也在一定程度上助长了过度包装的奢靡之风。随着我国市场经济的发展,百姓收入水平的提高,有些人开始追求排场、要面子,在消费时专挑最贵的、包装最豪华的而不是最实惠的;还有些人在攀比心理和求异心理的趋势下,纷纷选择那些外观上看起来档次更高、更有品位的商品。

现在过度包装所造成的一系列恶劣影响已成为全社会共同关注的问题,其治理需要国家、企业和消费者的共同努力。

随着《中华人民共和国循环经济促进法》、《中华人民共和国食品安全法》、《食品容器、包装材料用添加剂使用卫生标准》等一系列新法规与新标准的出台,去年食品用塑料袋、保鲜膜、密胺餐具、快餐盒、纸杯等食品包装产品的质量有了明显提高。从4月1日起实施的食品、化妆品包装国标,对食品和化妆品销售包装的空隙率、层数和成本等3个指标做出了强制性规定,分别是包装层数3层以下、包装空隙率不得大于60%、初始包装之外的所有包装成本总和不得超过商品销售价格的20%等,以法律的形式强制企业在生产过程中必须将包装量和包装费用控制在一定限额内,并且必须采用一定的回收材料。

但仅有法律法规是不够的,也往往难以立竿见影。各级宣传机构和消协组织都应大力宣传倡导节约,让消费者回归消费理性,改掉“面子消费”等习惯,做到理性消费、绿色消费,树立低碳理念。

事实上,从企业持续健康发展的角度考虑,坚决杜绝生产销售过度包装也是必须的。中国企业在与世界接轨的过程中,生产销售的各个环节都应向世界标准看齐。而现在,低碳经济越来越受到各个国家的重视,不少国家的企业为了自己的长远发展和迎合政府、消费者对绿色消费的需求,纷纷降低包装标准,相互之间不再通过包装进行恶性竞争。与此同时,不少西方国家为了自身利益,在包装方面开始对进口商品设置非关税壁垒,给我国很多企业造成巨大的经济损失。为此,我国企业要走出国门,在国际竞争中立于不败之地,就必须放弃一些眼前利益,树立绿色营销理念,在商品包装上与世界接轨,用国际通用标准来要求自己,不仅简化包装形式,还要对更多的废弃包装材料进行再处理,以达到循环再利用和降低环境污染之效。

The national standard“Limit excessive packaging of goods”has come into effect on April 1.Excessive packaging distorted prices,infringed the interests of consumers and caused serious environmental pollution and waste of resources.Although the standard limited strictly only on packaged foods and cosmetics,it has undoubtedly brought a ray of sunshine of low-carbon consumption in China.

Moon cake is a typical representative of excessive packagingcommodity,causing topics on restriction of excessive packaging goods in recent years and has achieved substantial progress this year.Limiting excessive packaging is internal demand to build resourcesaving and environment-friendly society.In order to facilitate and standardize the management on measurement of the supervision of excessive packaging,according to“methords of supervision and management on measurement of packaged goods”and national mandatory standard GB 23350-2009“Limit excessive packaging of goods-food and cosmetics”,the food and cosmetics packaging measurement testing rules have been developed.

JJF1222-2009“moon cake sales package measuring test rule(Trial)”is set based on the mandatory standards GB 19855-2005 of moon cake.Standardization Administration of China approved the GB 19855-2005 of moon cake for the No.3 modification on June17,2009,and it has come into effect since April 1,2010.

The changes for GB 19855-2005 of moon cake are as follows:

1.List 9.3.1 was revised to“packaging costs should be consis-tent with the requirements of GB 23350”.

2.List 9.3.2 was revised to“packing porosity and number ofpackaging layers shall comply with the requirements of GB 23350”.

3.Appendix A(informative)“determination of moon cakepackaging volume per kilogram”was deleted.

According to the modification,JJF 1222-2009“moon cake package measuring test rule (Trial)”has been no longer applicable.Moon cake package of measures should be tested under the new rules.

The promulgation and implementation of this rule will impact onmoon cake packing and moon cake sales to some extent.To this end,China Food Industry Magazine interviews with moon cake producers,associations,packaging companies and relevant experts on the impacts of various aspects of this rule brings to the industry and how todeal with them.People we visited hold different points of view and speak their minds freely.

Understand the rules with positiveresponse

CHEN Lijian,Minister of Food In-spection Department,Guangzhou Quality Supervision and Inspection Institute

In 2009,AQSIQ and the State Stan-dard Committee approved and promulgated national standard“Limit excessive packaging of goods-food and cosmetics”,which is going to come into operation since April 1,2010.

Excessive packaging of goods mainly showes as excessive layerof packaging,too large packaging gap,excessive use of materials selected,luxurious interior design,not conductive to recovery and utilization,etc.

The standard provides for basic requirements on excessive pack-aging of goods-restrictions demand and a limited index calculation of food and cosmetics.The standard also makes mandatory requirements on three indexesair voids,number of layers and cost of food and cosmetics packaging,requiring that packaging must be less than three layers,packing porosity must be less than 60%and the cost sum of all the packaging except the initial packaging should not exceed 20%of the sale price of goods.

Actively promote the virtuous circleof moon cake packaging industry

ZHANG Hui,Secretary-General ofProfessional Committee of Candy and Cakes,China Food Industry Association

“Limit excessive packaging of goods-food and cosmetics”standard is launched timely this year.The standard made clearlimits instructions on packaging air voids,cost and number of layers of beverage,wine,cakes,foodstuff,health products,cosmetics and other food.The promulgation of the new regulations and standards meet the demand of industry and market development,and all departments related should pay much attention to the law and cooperate with each other.Moon cake producers should seriously understand the technical requirements and regulations to avoid violations,and that is company self-discipline we have emphasized at all time.In addition,the moon cake packaging design enterprises should also understand the law deeply so as to provide operating guidance and recommendations for moon cake producers.The association will actively promote guidance in line with market,and we believe the cooperation will have a good effect on the promotion of cleaning and enhancing moon cake market.

To support the implementation ofnew laws and regulations by action

TANG Wen,Deputy General Man-ager of Guangdong Winsun Food Co.,Ltd.

The introduction of new regulationshas no significant impact on Winsun.As the well-known brands in moon cake industry,Winsun highly supports the in-troduction of new legislation.

After the introduction of new regulations,Winsun not onlyactively participate in the discussion,but also design and improve packaging from itself,and the new packaging of Winsun in 2010 is in line with the country's new regulatory requirements.Enterprises should carry out national standards consciously,even to face the market and consumers with standards stricter than national standars from perspective of social responsibility.It is believed as the key reason why Winsun can be in the forefront of the moon cake industry for a long time.And Winsun will deal with the old packaging by group purchase and internal digestion.

When designing new packaging,Winsun capture new elementsin the market and combine Chinese traditional elementsmoon cake with modern design elements.Winsun also take the reuse value of moon cake boxes into account.Several food containers have become practical and easy-to-carry tools,which achieve consumers'favor.

Operability of regulations should be strengthened

SUN Xueyan,Deputy General Manager of Guangzhou Gangqipackaging Co.,Ltd.

Excessive packaging not only wastes resources,but pollutes theenvironment and it is suspected to cheat consumers.Limit excessive packaging can contribute to the healthy,orderly and equitable development for packaging industry.The implementation of the ordinance is important to the industry,but the operability should be enhanced.

First,the implementation should take the consumption ofenterprises'existing stocks into account.Because of the introduction of new regulations,old package can no longer be used,either destroying or stocking for other purposes will cause a certain degree of business loss.In addition,enterprises need to design and produce new packaging molds,which means a big cost for enterprises.Therefore,the promulgation of laws and regulations should consider to provide a transitional period for the enterprises.

In addition,the product packaging has a close relationship with theconsumers'habits and the nature of the product itself.If manufacturers change packaging in order to reply to the standard,besides considerations on cost,it may also influence consumers'purchase to some extent.

Thinking of the reasons for excessive packaging of goods,first isthe lack of laws,regulations and industry standards.Besides,consumers’abnormal consumption psychology led to luxurious atmosphere of excessive packaging to some extent.Nowadays,a series of adverse effects caused by excessive packaging has become a common concern by the whole society.So it need the state,enterprises and consumers to work together to manage this problem.

The standard put into effect on April 1 makes mandatory require-ments on three indexesair voids,number of layers and cost of food and cosmetics packaging,requiring that packaging must be less than three layers,packing porosity must be less than 60%and the cost sum of all the packaging except the initial packaging should not exceed20%of the sale price of goods.The law enforce enterprises to control packaging volume and cost within certain limits,and certain recycled materials must be used in production.

中国化妆品市场分析　 第4篇

国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势

1、品牌竞争状况

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

意大利的“范思哲”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。

资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美（NB）集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。

北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。

上海、北京化妆品品牌市场销售情况

彩妆类护肤类洗发护发类香水类

品牌占有率%品牌 占有率%品牌占有率%品牌占有率%

2002年6月份上海 美宝莲 22.72欧珀莱15.94 伊卡露13.03 CD 19.52

郑明明 9.54郑明明9.39 飘柔8.57 清妃 5.8

北京欧珀莱15.76 飘柔8.66CD 19.41

SK-Ⅱ6.75 潘婷6.44贝丽丝 13.29

2001年12月份 上海美宝莲22.72欧珀莱 15.94飘柔13.03CD 19.52

郑明明9.54 玉兰油9.39温雅 8.57莲娜丽姿5.8

北京欧珀莱15.76飘柔8.66CD19.41

资生堂6.75 舒蕾6.44纪梵希13.29

2、我国化妆品的流通业态

从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。

我国化妆品的流通业态

序 业态形式 门店特色 经营特色 进货渠道

1 批发 无店铺 进货成本较低 从厂家进货

2 小商品批发市场 经营面积大，客流大，批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中 从厂家进货

3 百货商场 地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大 综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。 从批发商或厂家直接进货。

4 综合性连锁 连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。 经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。 从批发商或厂家直接进货。

5 化妆品连锁店 以连锁经营形式拥有多家门市店。 专业从事化妆品销售，价格优势明显。 不同门店统一从厂家直接进货

6 品牌专卖店 店铺独立 由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。 直接从品牌厂家进货。

7 专业市场 主要指美容美发院和美容美发学校。 产品质量难以保证，三无产品多。 一般从批发市场或厂家进货。

8 药店 以销售药品为主的零售商店。 在药店承租柜台出售健康用化妆品。 从厂家直接进货。

9 直销 无店铺 厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。 厂家直接进货。

10 电子商务 无店铺 通过网络传递信息，降低信息交互成本。 从批发商或厂商直接进货。

国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化妆品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。

我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3.2%。

化妆品连锁店的规模还比较小。

品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。

欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据《中国经营报》报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。

直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。

网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。

上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者；另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进行销售。

3、我国化妆品各细分市场分析

一、 我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段：

一般行业以销售额来做分析数据，但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计，由于该行业的产销率比较高（在90%以上），我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础。

幼稚期的投资特点：高风险、低收益；

成长期的投资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来；

成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素；成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定。

衰退期没有投资价值。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

二、 我国化妆品各细分市场分析结论

清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。

美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。

因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。

三、 化妆品行业风险汇报分析结论

综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：

1）清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

2）滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。

3）特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。

四、 化妆品行业未来发展趋势

由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

10亿大市场，电脑辞典炒什么？

本文作者：刘华

2002年年底，媒体一条消息称：“最新的调查数据显示，国内的电脑辞典市场规模已经达到10亿元之巨，而以目前的增长态势分析，今后一个时期电脑辞典市场的年增长率，将会在20%到30%之间，因而市场的争夺，也提前开场。”

10亿元市场，电脑辞典炒什么

面对10亿元大市场，电脑辞典到底可能炒些什么呢？笔者对电脑辞典在接下来的市场竞争中，最有可能出现的十个炒作点做了简要归结。笔者的意图并不是要误导消费者，更不想误导整个行业。市场发展的客观规律和消费者的购买行为并非这点文字就能左右了的。之所以要写此文，权作对电脑辞典行业接下来的市场走向做点客观的预测。

炒价格

价格永远都是很敏感的一把利器，对于电脑辞典这种技术门槛并非很高、研发周期并非太长的产品来讲，当越来越多的企业开始对10亿元的大蛋糕采取进入行动时，即使权威和版权再怎么重要，也会禁不住市场规律的逼迫，不得已降下价来。

炒容量

并不是所有的人都关心容量，也并非所有的消费者都不需要容量，但容量终究已经被消费者和生产商提早搬到了竞争的台面之上。

购买电脑辞典的人并非都是都外语方面的专家学者，否则谁还会买电脑辞典的帐呢？因此，那些对外语学习并不是很在行的消费者们，往往就会异常重视所谓的词汇容量了，一是觉着里面的东西多了就是会比东西少的好；二是反正我要花钱买了，为啥不买个容量大点的呢。

笔者不是行家，对容量到底是大了好、还是小了好自然没有太多的发言资格。但是，既然容量已经成了竞争中的一个点了，无论是大容量的产品，还是浓缩就是精华的企业，都已经到了公婆争理的时候了。谁能较早转变、引导消费者的购买观念，谁就有可能第一个尝到营销的甜头。

炒发音

听力作为英语学习中很重要的一个环节，无论是中学生还是大学生，无论是四、六级还是考雅思，听力都占了很大的分数。于是，发音这一中国人学外语最大的障碍便成了电脑辞典的卖点之一。

技术上讲，真人发音并不难，难的是哪家的产品发音最准确、哪个牌子的辞典发音最标准。当消费者难辨“真伪”的时候，炒作往往就是争取市场优势的有效手段。

炒概念

为中小学生减负、为留学考试助威、倡导一种继李阳之后更“疯狂”的外语学习风暴，推崇一种随时随地听说英语的工具，也许这些都会成为电脑辞典营销中的一种概念。

当策划到了很透明的时代，大伙儿的概念似乎就没有更多的内涵了。不过，看看当前的彩电、冰箱、手机等产品市场就会发现，概念仍然是很能争夺眼球的促销行为。

炒送礼

无论是高端产品还是低档货色，有人需要就会有人把它作为礼品买来送人。当“送礼送文化”在近几年很是风行的情况下，电脑辞典也必定会加入到送礼市场的队列中来。临近春节，想必已有厂家准备把自己的产品当作礼品来卖了。

炒资源

因为电脑辞典需要有软件和内容方面的支持，对于制造商来说，是否能够找到合适的内容提供商，就应该是企业间资源上的一种较量了。

好易通获得了英国《牛津高阶英汉双解辞典》、《牛津精选辞典》、《剑桥百科全书》在华独家使用权，获得授权后，好易通将其内置到好易通全线产品内，而不少竞争者则会很缺乏这种上游资源的优势。好易通会不会把这种资源作为卖点？其他的厂商又是否可能找来类似的资源？

炒服务

服务永远都是消费者的追求。售前服务做到家，消费者才会对电脑辞典产生强烈的购买欲望；售中服务做到家，买家才能心甘情愿的发生购买行为；售后服务做到家，买的人才会越来越多，口碑效应才能越来越好，品牌才有生根发芽的土壤。

电脑辞典，作为硬件承托软件、内容最为关键的一种更新要求很强的产品，售后服务恰恰是各大厂商的一大较量。尤其是售后服务中的软件更新、技术升级、内容提供等软体增值服务，谁能做得相对出色，谁就有可能在市场中出尽彩头、立足脚跟。

炒品牌

品牌是市场发展到一定阶段的必然趋势，是市场上相对高层次的一种战略竞争。而电脑辞典的品牌竞争似乎从一开始就要展开博弈了。

无论是所谓的“老三样”（好易通、快译通和文曲星），还是相对低调的名人、诺亚方舟等，除了好易通之外，多是先前PDA中的市场名牌，或是记事本中的行业老将。因此，当越来越多的企业参与到电脑辞典的竞争中时，品牌竞争的火候就会连同价格、服务、概念等各种手段，提前到来。

炒人群

当前的电脑辞典，其最多的内容就是外语，最大的作用就是帮助消费者学习外语。于是，各类外语学习者就是电脑辞典产品的目标消费群了。

除了现在各家都在关注、重视、尽力争取的学生消费群之外，市场竞争的进一步激烈必然会导致目标消费群体的二次细分。围绕学生、出国人员、四六级考试、雅思、在职进修人员等不同人群的销售攻势，必将在价格、容量等竞争之后，火爆登场。也许哪一天，会有厂家打出“老年人学外语，离不开”的广告口号呢。

炒定位

随着市场的不断成熟和饱和，技术同质化、价位同价化、功能同样化，加上毫无差异的外语内容，通过各大厂商对市场的再定位、功能的再革新、需求的再发现，很有可能上演一次行业内的定位之争。譬如，医用辞典、计算机专用辞典、法律辞典、财务辞典，如此等等。此情此景，有点儿像恒基伟业曾经推出的“法务通”、“税务通”、“财务通”。

类似PDA技术，重现PDA变局？

写到这儿，不禁要问一句：电脑辞典是否会重现PDA的变局？

去年年底有媒体报道说：“因为疯狂炒作而在短时间内高速蹿升的PDA，今年一年的市场显得格外冷清，是有史以来首次的16.9%负增长，让相当一部分厂商对PDA前景看淡。”

除需要有软件和内容方面的支持以外，在硬件设备方面，电脑辞典和PDA的生产技术几乎一致。这就注定了PDA的元老们照样拥有电脑辞典的生产条件和品牌优势。继PDA市场淡漠之后，电脑辞典又悄然浮出水面，消费群相对狭窄的电脑辞典，是否存在10亿元的市场潜力？甚至说，10亿元大市场的说法是不是一种更大的炒作？类似PDA技术的电脑辞典，是否会重现PDA的变局？

正如“好易通”中国公司一位负责人士在接受《北京晚报》采访时所言：“众所周知，PDA现在的不景气很大程度上是因为行业无序竞争，使得各厂家不得不采取各种方法来降低成本，导致消费者对PDA产品失去信心，行业也因这样的恶性循环而逐渐萎缩。”

从1999年PDA市场出现爆发式增长，到2000年的价格大战，广告带动的增长泡沫已渐破灭；从2001年，全球IT经济低迷导致PDA销量和利润锐减，到2002年，PDA的市场容量降到最低，“PDA行业走到了十字路口”的呼声愈加强烈。

与其说今年是PDA的2003，倒不如说是电脑辞典的2003。2002年10月，国内PDA巨头商务通在北京举行盛大的推介仪式，推出其转向电子辞典市场的第一款产品“记易宝”。除恒基伟业转向电子辞典市场之外，据悉名人也在加紧研究电子辞典产品。加上在电脑辞典领域奋斗多年的元老级品牌好易通近一段时期的“非凡之举”，越来越多的PDA厂商角逐电子辞典市场已成必然。

化妆品环境分析 第5篇

提升化妆品加盟店销售业绩之“环境营销”

想要让一家化妆品加盟店长久红火的经营下去，最根本的就是销售业绩，也就是营销之道。而化妆品加盟店想要提升自己的营销业绩，可以从很多方面着手，如服务质量，专业技能，体验营销以及“环境营销”等，今天我们要讲的就是其中的环境营销。

所谓的“环境营销”其实就是在消费者进入店内的时候，对店铺第一直观感受，据调查90%以上的消费者对于一家化妆品店第一感官就是视觉感官，好的陈列恰当的色彩效果等，都是决定着一家化妆品店能否吸引消费者驻足的关键，也是打造一个良好营销环境的前提。当然除此之外，还有其它一些方法来打造舒适的营销环境，下面就跟大家分享一下。

打造营销环境的方法

第一、导购员销售上的灵活多变

死板的千篇一律的销售话术，这样会让消费者感到呆板。不适，所以想要留住进入店内的顾客，首先要冲销售人员做起，要能够在和消费者沟通的时候，用一种愉快的交谈方式，而不是只是一些销售话术。

轻松，这是顾客需要的，也是我们需要做到的，所以不要将一切规格化，要自然一些，这样让消费者也会感到自然舒适得多，销售自然也会有所提升。

第二、展柜主题要明确

消费者进入店之后，其实第一感觉就是店面之中展柜的陈列，是否有序很重要，如果是乱糟糟的摆放，相比你对这家店的印象不会好到那里吧，所以展柜的陈列，要主题鲜明，按照功能或者使用方法让消费者进店之后，可以很轻易的找到自己所需要的产品，第三、店铺装修躲一下温馨提示

在营销方面，往往流传着这么一句话，细节决定成败，所以在一家化妆品加盟店之中，细节方面也很重要，可以再展柜陈列的地方，不影响整体美观的情况下，多以些温馨提示的小标语，如春季天气干燥注意补水，夏季炎热多注意防晒等。

此外还有一些可以为消费者提供便利的小细节，比如进店之后，可以很轻易的找到一些指示牌。比如洗手间在哪里，这样可以为消费者提供一定的便利，不要担心自己的洗手间成为公共卫生间，多一些温馨多一些关怀会让你收获更多，像世界上大型连锁企业都不忌讳这一点，如麦当劳、肯德基等都是如此。

上述的三点只是关于打造“环境营销”方面的小技巧，参照自身的情况，打造一个更适合自己的让消费者喜欢的营销环境，那么你的生意也一定会越来越红火，其实，“环境营销”最根本的还是在舒适，愉快两点上。

火爆化妆品招商网新闻：www.5588.tv/news/

火爆化妆品招商网：www.5588.tv

化妆品背景分析 第6篇

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

“十一五”期间，中国化妆品行业得到了长足进步。从2006年开始，我国化妆品销售额达到了每年1000亿元人民币以上，即便在全球金融危机的恶劣环境下，依然保持着持续平稳增长。中国香料香精化妆品工业协会统计数据显示，2010年全国化妆品销售总额达到1530亿元，与2005年的960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。同时，化妆品行业逐渐融入世界范围的大市场，“中国制造”的化妆品已经出口到150多个国家和地区。

2010年，我国持有效期生产许可证的化妆品企业约3300家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市），其中广东省是生产企业最多的省份。在这些企业中有国有股份制、集体、民营企业，也有港澳台和外商独资和合资企业，其中民营企业居多，多元化投资、多种所有制经济结构共同发展新格局已形成。

我国在“十一五”期间逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。化妆品制造行业,工业销售产值,增长趋势图 中国行业研究报告网整理

中国化妆品市场规模走势：

化妆品适用年龄段分析：

受益于中国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，中国消费者对美容及化妆品的需求也不断增长。2001-2010年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一。2011年1-11月，中国化妆品零售额为992亿元，同比增长24.5%。图：2001-2011年中国化妆品零售额及同比增速（十亿元）

2010年，中国护肤品市场规模为642亿元，是化妆品最大的细分市场。2010年，排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税，这将进一步利好跨国化妆品生产企业。

男士化妆品市场是近几年新兴的一个细分市场，2010年中国男士护肤品市场规模达到40亿元，行业增速在40%左右，远远高于女士护肤品。