化妆品活动范文

化妆品活动范文（精选9篇）

化妆品活动 第1篇

静芙产品9-12月活动主题 ·

一静芙会员 现实抢购大疯狂！

凡是在活动期间内· 商家指定的时间段，进店顾客均可进店进行秒杀活动· 每人仅限抢购1次

⑴ 蓝月亮深层洁净护理洗衣液每天限量提供 20瓶 1000g 特价2元！（批发价钱12元 公司给予零售额补助10元）

⑵ 白猫强效油污净每天限量提供 30瓶 500g 特价1 元（批发价钱6元 公司给予零售额补助5元）

⑶ 凝雪妍白精华30瓶 原价 128元 现价38元

二抽奖反现乐不停:

凡购买静芙产品均可参加抽奖(按购买次数来抽奖)等奖：顾客本次消费完全免费等奖：本次消费返现 20 %等奖：本次消费返现 15 %等奖：本次消费返现 10 %等奖：本次消费返现 5%

备注： 返现金额公司给予零售额补助。

三来买我就送：

任意购买购2款静芙产品 赠送价值 5 5元凝雪妍白洗面奶一瓶3 款静芙产品 赠送价值 9 8元象牙白粉底液一瓶4 款静芙产品 赠送价值108元活力保湿凝露一瓶

如有店家店内有其他产品进入秒杀区，公司不给于零售额核销 以上产品秒杀产品仅供参考 以当地热销产品为主）

化妆品活动 第2篇

专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，春节)，气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。

二、确定适宜的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。

我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品，来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。

在不一样商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不一样，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不一样促销活动有不一样的长处，分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

户外促销运动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销氛围易于营造，能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都能够大提升，销量天然能够有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量本事增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

应对自我熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气，提升入店率，可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供给应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时经过期间段的节制能够把持客流。

空瓶抵现

这一促销办法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了，以往开始准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点，即凝集点，我们能够独自做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。

三、做好充足的节假日促销活动准备工作：

1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预计，筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。

2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前必须要全部到位。

3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，加入促销活动听员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。

四、节假日促销活动方案履行：

1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。)

2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气。

a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架(至多保证三至四个，有必须的数量才干有氛围)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激起兴致促使消费。

e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)

f、促销人员服装同一化，能够搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

3、节假日促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交，便于招待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。能够充分利用免费化妆与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品路演活动分析及创新发展 第3篇

化妆品行业广泛出现的“促而不销, 销而不利”现象, 让不少企业对促销这把“双刃剑”无可奈何, 爱恨交加。究其原因, 一方面是促销在刺激了消费者和代理商的同时, 同时也喂刁了代理商和消费者的胃口, 于是“你不送东西我不买”, 市场变得越来越难伺候。另一方面一些产品促销力度的加大也增加了非促销产品的销售难度, 还不可避免的压缩了生产企业的利润空间。

形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。路演促销作为化妆品营销系统中的重要一环, 主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息, 使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任, 实现互动沟通, 促进消费与购买, 并对品牌形成忠诚与满意。但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争, 路演促销之风愈演愈烈, 内容和形式越来越难以推陈出新, 效果越来越差强人意, 路演促销已步入困局。

在激烈而复杂的市场竞争中, 路演以其独特的魅力, 在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。路演活动就像企业的一把利刃;它可以直击市场的要害, 刺激消费需求, 形成消费拉力, 迅速实现销售额的增长。同时, 成功的路演活动也能快速而有效地推动品牌成长。无论从现代营销理论来讲, 还是从一线的营销实践来看, 作为化妆品企业, 产品和消费者实现互动沟通的一个良好平台, 路演都是必不可少的, 仍将是产品在市场上推广的主要武器和竞争手段。要突围, 要创新, 路演必须升级为环节的创新, 广告、人员、形象、形式与系统价值的整合之战, 使路演产生艺术性与销售互动结合的良好效果。

首先, 跟风路演是促销的误区。周末各大化妆品品牌在不同的商场路演接踵而至, 费用不低, 但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递有多少?对现场销售提升有多少?路演推广处于乱、散状态, 更多的路演在效仿跟风;缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性路演, 缺乏针对企业、品牌的独创性创意路演, 使更多的路演资源浪费、效果不佳。化妆品路演系统的整合创新应注重路演方法和路演方式的一体化跟进, 二不是盲目地跟风路演;应注重路演系统的全面推进, 而不是灵光一现的单点突破, 应注重互相模仿中的亮点创新, 而不是单纯的“拿来主义”, 将创新落实到路演系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行路演创新, 而不是策划人员“闭门造车”, 以全员路演创新来研究竞争对手的路演策略, 来捕捉消费者心里, 以推出更有创意的路演活动, 以实施差异化路演来推进消费者的互动沟通营造氛围, 以新的路演形式将品牌植入消费者心里, 才能在路演海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力, 走向路演最高境界。

其次, 系统组成是成功路演促销的基础。路演不是简单的摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功路演了, 而是要建立一个产品和消费者之间的互动沟通的有效平台;不仅要保证与消费者形成连续的、科学的互动, 更要针对消费者接触点进行艺术化设计, 让顾客最大化的了解产品、了解品牌, 让顾客产生购买兴趣, 掌握系统组成是策划细分、寻找创新、成功路演的基础。

再者, 细分中寻求创新。好的路演主题可以给消费者一个购买的理由, 有效地回避价格战带来的品牌损害, 所以主题一定要和路演需求相结合, 以亲和力强、大气、简洁的语言来表达, 在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强, 而不是普通的“买一送一、特价酬宾、震撼热卖、真情回馈”等字样。路演活动的主要支撑点在于路演内容和形式的设计, 能不能引导消费者产生兴趣, 能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息, 独特的内容形式, 易于满足消费者求新、求异、求实惠的心理需求, 并产生情感共鸣, 应从路演主题、工具、形式、手段上来寻求创意空间, 将各种形式优化组合、推陈出新。好的主题、好的方案, 更要通过创意物料让终端亮起来;让化妆品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球, 以营造良好氛围来影响消费者购买, 形成更多地从众购买, 立体化的户外形象有助于提升促销效果。视觉规范化:创意出路演主题的视觉形象, 要求整体冲击力第一、美感第二、色调与活动、季节、活动相协调。

最后, 执行力是路演的关键路演是一个完整的系统, 在追求路演环节进行创新时, 更要注意路演执行中的关键环节, 以确保路演的良好效果和有效性;追求表面创新而执行不到位的路演只是绣花枕头好看不中用, 路演要在创新的基础上为销量和盈利来服务。好的路演主题犹如明晰的双眸, 好的方案犹如婀娜的身姿, 好的物料犹如性感的紧身衣, 好的BA犹如能言善辩的演说家, 借助各个环节的创新, 以及执行力的到位配合, 相信企业的形象、品牌的形象, 整体的魅力会赢得消费者的关注、信任、购买, 将路演真正成为化妆品品牌地面推广中的利器, 将路演的作用发挥到极致。所以说, 成功的路演还可以说是对最佳资源的最佳利用。

化妆品活动 第4篇

围绕“互补、交流、合作、双赢”这个大会主题，协会的各方面专家以及知名企业代表进行了演讲。协会理事长杨建中博士在演讲中强调了中日两国在化妆品行业存在的巨大的互补性，以及两国加强交流合作的重要性和可能的合作模式。

在本次交流会的会场设置了展桌作为企业展示自己的平台，另外还准备了交流洽谈的空间以及随时待机的翻译人员。这样使来宾们有更多的机会可以方便地交流经验、促进友谊，从而为诞生新的商机做铺垫。演讲会及交流空间的气氛热烈，双方会员交流踊跃，达到了预期的效果。

在演讲会次日的11月8日，中方会员代表们参观了日本科玛株式会社柏原工厂和花王株式会社和歌山工厂，并受到了日方的热情接待。代表们亲临现场感受到日本化妆品产业的软实力，包括雄厚的研究资源、高度自动化数码化的生产管理，以及在各个环节重视节能减排的强烈环保意识。代表们都表示，日本在化妆品开发生产制造领域长年所积累的经验和着眼未来的先进思想无疑是中国化妆品行业发展的榜样。

化妆品活动方案 第5篇

一、活动主题：

“喜迎团圆，欢度中秋”

二、活动时间：

9月15日到9月17日

三、活动目的：

1、以“中秋节”为契机，经过策划一系列活动，进一步宣传化妆品店的整体形象，提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2、借助“中秋节”等节日的到来，策划实施促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3、经过策划促销活动，加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;

四、活动广告语：

1、欢度中秋

2、月圆中秋情系**化妆品店

3、中秋佳节xx浓您家乡情!

4、中秋合家欢佳节大献礼

5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情

五、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，资料为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有资料，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境;

2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛(备选)

3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销资料的手工吊旗纸;

场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

化妆品活动方案 第6篇

喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

二、活动时间：20xx年1月1日------20xx年2月1日

三、活动内容

(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持北京同仁堂同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的

大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推。

化妆品活动方案 第7篇

三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间：

20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

四、活动内容：

方案1：全场新品第二件3.8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元) 目的：

1、增加店铺新会员，扩大会员数量

2、提高会员福利，黏住老顾客

说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

方案3：全场新品满138立减38

目的：

1、 刺激低价连单产品;

2、 高价位单品走量提升;

说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

方案4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润 扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用) 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

化妆品活动 第8篇

Key Words:Chinese cosmetics industry foreign cosmetic brand advantage and disadvantage of Chinese cosmetic brand developing method of Chinese cosmetic market

1. Introduction

Backed by the robust economic growth, China’s cosmetic sector is turning to a huge money-maker evidenced by the rapid development in recent decades.The China Association of Fragrance Flavor and Cosmetic Industries estimated that China’s total sales of cosmetics amounted to nearly 85 billion yuan in 2004, up by 13%from 75 billion yuan in the previous year, ranking number two in Asia after Japan and number eight in the world in terms of sales value (Li&Fung, 2005:7) .

2. Background of Chinese cosmetics market

2.1 Cosmetic Industry in China

The cosmetics industry had grown rapidly in China over the previous decade with annual average growth rates of 10.2%from 1997to 2005 (Hung, 2008:7) .By 2005, national sales of cosmetics had reached an estimated US$8.6 billion.From a population of 1.3 billion, urban residents accounted for 560 million consumers, with a wide range of disposable spending power on cosmetics, from the most basic soap to high-end foreign skin care products.Per capita expenditure remained exceptionally low by international standards:whereas the average Japanese consumer spent US$241 per year on cosmetics, Chinese consumers averaged a meagre US$6 a year per consumer.

2.2 Huge Potential Market for both foreign and domestic cosmetic brands

China is currently the second largest cosmetics market in Asia, with market size estimated to be more than 85 billion yuan in 2004.Mainland people’s average annual spending on cosmetics, in the early1980s, was just about 1 yuan (12 US cents) ;the figure rose to 5 yuan (60US cents) in the early 1990s, and jumped to 25 yuan (US$3) at the end of 2000.In big cities like Beijing and Shanghai, the annual average spending on cosmetics has reached 150-180 yuan (US$18-22.7) .

2.3 The fast expanding rural market

Currently, rural income remains low and the cosmetics market growth is mainly led by urban consumption.With 62%of the national population, the rural residents made up only 34.1%of the total retail sales of consumer goods in 2004.Boosting rural economic development and consumption have always been the Central Government’s main concerns.

2.4 The rise of the middle-class

Sandwiched between China’s most affluent people and the hundreds of millions of farmers and factory workers, a rapidly growing middle class has emerged.According to the National Bureau of Statistic of PRC (NBS) , middle class refers to those with annual household income of 60, 000 yuan (USD 7, 230) to 500, 000 yuan (USD 60, 240) .This group of people has stable income, can afford private-owned houses and cars, and have extra money to spend on beauty goods, holiday and education.Disadvantages and Limitation to Chinese Domestic Cosmetics Market.

Through above analysis, we can see that there are wide developing opportunities for both foreign and domestic cosmetic companies.However, the truth in Chinese cosmetic market is abnormal.Lacking of powerful influence from those domestic brands, foreign brands occupied much more market shares than those domestic brands.They are successfully establishing their own image to Chinese customers and earning a high profit.On the other hand, those domestic cosmetic brands are struggling for surviving.

2.5 Historical impacts

During the Maoist period, 1949 to 1976, cosmetics were discouraged and were thought of as bourgeois.Economic reform in the early 1980s led to income growth and the creation of a sizable and growing urban middle class.During this period attitudes began to change and the development of the cosmetics market was dramatic.

2.6 Distribution of Domestic Brand

Nowadays, we can notice that there are as many as possible cosmetic counters compete in the first floor of most big shopping mall.However, most these counters are occupied by those luxury brands come from foreign countries, especially Japan, Korea, EU, and U.S.They have very god services and perfect advertisement as well as high price which most Chinese customers have the ability to select several products as the investment for beauty rather than afford a series of products.

2.7 Lacking advanced innovation and development

The research and development capability of most domestic cosmetic companies are much lagging behind those foreign brands.Estee Lauder had expressly provided that there must be one-third of annual sales which are from the last three years new arrival products of the company.Therefore, it owns a R&D team consisted of 395 chemists, biologists, microbiologists and physicists, specializing in product development.

3. Conclusion

From above statement, we could observe that China’s cosmetics market will continue to witness rapid development in the future, underpinned by the strong economic growth, the surging disposable income of both the urban and rural residents, and the rising living standards.The further opening up of the Chinese market and the advancement of technology will also fuel the growth of the cosmetics market.However, there are also lots of limitations and disadvantages for our domestic cosmetic products.It’s hard for them to build their reputations.To stay competitive, cosmetic enterprises will strive to add value to their products and services.Through our discussion about the disadvantages of domestic brands, it’s serious for us to consider some solving measures to save our domestic cosmetic companies.To improve our research and development capabilities, as well as establish our domestic cosmetic products’own specialties, plus investing more to establish positive and high reputation domestic brands is very important and necessary.

参考文献

[1]Hung, Kineta, 2008, Damage Control in China[M], Hong Kong:The University of Hong Kong.

[2]Shen, Yan, 2006, China:Cosmetics and Toiletries[J], NewYork:US commercial Services, US Department of Commerce.

[3]Li&Fung, 2005, Overview of the cosmetics market in China[J], Li&Fung Research Centre’s.

[4]Zhang, Xiao, 2006, 国产化妆品机会来了?[J], Xinkuai Journal.

[5]Wang, Huiyan, 2004, 市场营销案例新编[M], Beijing:QinghuaUniversity Press.

大班美术活动:我给石头化化妆 第9篇

1.欣赏各种彩绘石头，感受彩绘石头上花纹与图案的美。

2.初步尝试利用各种作画工具在石头上创造性地进行彩绘。

3.能根据自己的想法大胆地绘制，体验在石头上创作的乐趣。

1.奇石图片课件一套、石头彩绘课件一套、音乐。

2.扁平鹅卵石16块，奇石一块。

3.幼儿操作工具：水粉颜料、毛笔；水彩笔、蜡笔：油性笔：丙烯颜料、棉签；人手一个纸盘、抹布、水桶。

4.辅助材料：桌布、

“美丽的石头画”标签牌。

活动过程

一、出示石头，吸引幼儿兴趣

二、播放不同类型的石头图片课件，欣赏石头上的不同花纹图案

教师小结：刚才我们一起欣赏了在石头上自然形成的一些有趣画面，有动物，还有风景，许多人非常喜欢这样的石头，有的人还把石头摆在家里做装饰欣赏它，很有意思，也很漂亮。

(出示一块没有图纹的石头)师：老师这里也有一块石头，上面没有图案和花纹。有人在这种没有花纹的石头上用彩笔画出了各种美丽的画面，你们想看吗?请小朋友们来欣赏，看看他们在石头上都画了些什么?

三、欣赏在石头上绘制的画面，幼儿了解石头彩绘的特点

小结：看了这些在石头上用五颜六色绘出的画面，不仅色彩鲜艳，轮廓也很清晰，有动物、风景、色块和条纹图案，你们觉得漂亮吗?你们想不想也试一试在石头上画一些好看的颜色和美丽的画面?

四、幼儿创作，教师指导

1.介绍分组材料：蜡笔、水粉、油性笔、水彩笔。

2.要求：幼儿大胆用笔，自由创作，颜色鲜艳，轮廓清晰。

3.重点：幼儿学习用各种作画工具进行彩绘。

难点：能根据自己的想法，大胆构图进行彩绘。

五、作品欣赏与评价

1.将幼儿制作好的作品展示，幼儿相互欣赏、介绍创作方法。

2.教师小结：对幼儿的创造性、图案的表现以及不同彩绘方法的选用

进行小结。

活动延伸

1.幼儿在美工区域活动中，可用小型鹅卵石进行拼、摆，进行石头造型创造，如四块小鹅卵石摆成热带鱼造型等，并根据造型用水粉上色。

2.在生活中做一名有心人，捡拾的大石头可进行艺术造型，视觉审美。