化工产品出口范文

化工产品出口范文（精选12篇）

化工产品出口 第1篇

伴随着现代社会生产中国际分工的紧密联系和深化, 出口贸易成为一个国家或地区与外界进行经济联系的重要方式。随着社会的进步和经济的发展, 产品贸易方式由以前的一般贸易为主体向加工贸易发展, 贸易品的品种也由以前的初级产品向具有高附加值的产品转化。人们开始认识到在贸易品的生产中, 应大力发展具有高附加值的产品, 这对于增强出口贸易的竞争力, 提高经济效益有着重要的意义。

二、高附加值产品的理论分析

附加值是指产品生产过程中通过工人的劳作使得产品在原有材料基础上新增加的价值。按照马克思的价值理论, 商品的价值是由物化劳动, 活劳动及剩余价值组成。在这三个部分中, 活劳动和剩余价值就是在物化劳动的基础上新附加的价值, 即附加值等于商品的价值减去原有价值 (物化劳动) 。很明显, 附加值的本质就是工人劳动所创造的新的价值。在现代企业生产中对附加值的定义是:附加价值是企业通过生产过程新增加的价值, 或者, 从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购入的原材料成本, 也就是企业的纯生产额。关于附加值的衡量, 通常采用附加值系数来确定。附加值系数是指附加价值与商品价值之间的比率。高附加值也就是在商品价值一样的条件下, 附加价值高的产品。为达到这个目的, 就需要充分发挥劳动者的智慧和技能, 更加科学地利用物质生产资料, 创造出科技含量越高的产品。关于产品附加值率的量化, 国外通常将附加值率高于0.3的产品称为高附加值产品。但是随着经济生活的发展, 产品的更新换代速度加快, 产品种类也越来越多。衡量一个地区的高附加值产品的状况时利用对每种产品进行附加值率加总的方法并不现实。在产品流通过程中, 能获得的超额利润就是高附加值, 而超值利润的获得属于商业秘密, 基本无法从衡量利润的获得得到一个地区高附加值产品的现状。高附加值产品一般符合两项条件:一是技术含量高, 二是市场竞争力强。技术含量高的商品由于价值高, 而价格是随着价值的高低而上下波动的, 于是技术含量高的商品所卖的价格也越高, 并且在市场中需求量也较高, 于是所生产和经营的企业实现的生产效益也越高。但是仅仅是价值很高但是形不成市场性需求的产品, 由于在流通环节难以实现规模式的售卖例如稀世珍宝, 虽然价值高但是形不成产业, 也就不能称为本文研究中的高附加值产品。只有那些适销对路, 能通过市场实现其价值的科技密集度高的产品才是高附加值的产品。

三、出口产品附加值的衡量

出口贸易品品种日益多种多样, 为了更好的统计分析, 使一个国家或地区的进出口贸易品种具有统一性显得十分重要。在国际上通用的是采用联合国发布的标准国际贸易分类 (Standard International Trade Classification, 简称SITC) 对进出口商品进行种类。根据SITC的分类标准, 进出口商品分为了十大类:SITC0:食品及活动物;SITC1:饮料及烟类;SITC2:非食用原料 (燃料除外) ;SITC3:矿物燃料, 润滑油及有关原料;SITC4:动植物油, 脂及蜡;SITC5:化学成品及有关产品;SITC6:按原料分类的制成品;SITC7:机械及运输设备;SITC8:杂项制品;SITC9:未分类的商品。一般将SITC0至SITC4的产品称为初级产品或资源密集型产品, 将SITC5至SITC9统称为为工业制成品。在工业制成品中SITC5和SITC7产品分别归为资本密集型产品和技术密集型产品, SITC6、SITC8归为劳动密集型产品。每个地区的统计年鉴中划分的统计口径都有所不同, 在天津统计年鉴中将对外贸易商品进出口分为九大类, 缺少SITC9 (未分类商品) 这一类。关于高附加值产品的区分, 本文旨在按照技术含量高以及市场竞争力强来进行判别。因此衡量天津市历年出口贸易品中高附加值产品所占比重将出口品中属于资本、技术密集型产品的SITC5 (化学成品及有关产品) 和SITC7 (机械及运输设备) 的出口贸易额加总算出其占贸易出口总额的比重就是天津市出口贸易产品高附加值的现状, 记为ECS。

四、天津市高附加值产品出口现状

(一) 资本、技术密集型产品占全市出口额的比重

资料来源:20022011年《天津统计年鉴》

从表1中可以看出, 自2001年天津市出口贸易结构中, 资本、技术密集型工业制成品一直占天津市出口产品总额的多数以上。初级产品占比仅仅只是少数部分, 随着制造业水平的提高, 加工以及生产高技术含量产品的贸易方式日渐成为天津市外贸方式的主流。在世界金融危机前后, 虽然资本、技术含量高的工业制成品贸易总额较以前的趋势有所下降, 但这是因为我国外贸总体状况受世界经济疲软的影响所造成的。在整体趋势上, 特别是2010年, 天津市技术含量高的商品的总体地位不容忽视, 并且在化学成品及有关产品、机械及运输设备两大重要高附加值的产品大类上, 技术优化的程度日益明显。在可以归类为高附加值产品中的除了机电产品以外的高技术产品例如生物技术、光电技术、计算机通信技术、电子技术、航空航天技术、材料技术等领域的产品, 增加量从2001年32.1亿美元的出口额增长到2011年的173.5亿美元, 其增长量十分迅速, 体现了天津市在出口产品的生产和深度加工的过程中采用了先进技术对老产品进行改造并且在满足人民生活质量提高的需求上采用了微电子技术、生物工程技术、人工智能技术等现代科技成果, 利用新技术、新工艺、新设备、新材料、专利等使产品的技术含量显著提高。ECS的提高也说明了不仅技术含量高的产品在性能和质量上稳定和优越, 同样中等程度的制造品例如机械产品在设计和造型上款式新颖、功能完美、具有较高的艺术欣赏价值和魅力, 使人能够赏心悦目, 在市场竞争力上也居于优势地位。符合这些条件的工业产品, 其附加值率一般都高于其他产品。以上说明天津市出口产品结构升级符合产品发展的一般规律, 高附加值产品的出口已经占主体地位, 具体来看, 中低技术产品中机械及运输设备所占的比例最大且表现为上升趋势, 高技术含量的科技产品所占份额也呈迅猛的上升趋势。

(二) 技术密集型出口产品的市场竞争力

衡量一个地区某种产品竞争力指数的指标中, 市场占有率是其中一项重要的衡量标准。市场占有率包括该地区在国际市场占有率和国内市场占有率。本文从国内市场占有率的角度分析高附加值产品在2001年到2010年期间的占有率变动情况。从表2可以看出, 属于初级产品的SITC0-SITC4商品, 呈现出日益下降的趋势, 并且占的比值较属于技术密集型产品的机械及运输设备产品的比值较低。这说明在市场竞争力上, 技术密集型产品的竞争力较强, 因此技术含量高的产品出口的状况也较好, 在市场上实现的附加值也较高。在属于高附加值产品的SITC5 (化学成品及有关产品) 以及属于SITC7 (机械及运输设备) 中, 化学成品及有关产品的比重虽然在2004年以后存在下降的趋势, 有很大原因是因为其需求量并没有其他产品的需求量比如食品及货物以及人们日常用的饮料、原料等生活必需品那么大, 但是小范围来看, 下降幅度并不明显, 其所占的比重始终大于初级产品出口占国内的比重, 并且机械及运输设备作为高技术含量的产品其所占的比重在2007年以后缓慢上升。总体来看, 机械产品的出口总量也在国内的总量出口额中占了很大的比重, 远远超于初级产品以及杂项制品的份额。这说明天津市高附加值产品的市场竞争力较强, 真正使出口高技术含量产品的企业得到了平均利润率高的附加价值并且具备更好的发展前景。

五、总结

高附加值产品的生产一直以来都是个比较抽象的概念, 但实质内涵其实不外乎两点:一是资本、技术含量高的产品, 二是市场竞争力强的产品, 使其内在的价值能够在国际间激烈的竞争中得到实现, 使开发或生产的企业能够得到高的利润率也就是高的产品附加值。一个国家或地区的出口水平不在于量的多少而在于出口结构的改善和技术水平、附加值水平的高度。产品的高附加值化对于增加一国的国力, 促进经济的发展和提高人民的生活水平等都具有非常重要的作用。在衡量天津市高附加值产品的出口情况时, 可以看出天津市的出口产品已经由低附加值向高附加值产品进行了跨越, 出口产品中品质优异、技术含量高的产品已经有了很大的提升份额。继续保持这种良好的态势并且争取利用天津市的优越外贸地理位置和政策的倾斜进行高附加值产品的开发和出口显得极其迫切, 这就要求天津市出口贸易应构筑高结构、高科技含量的产品开发战略, 提升人力资本存量水平, 注重科研、教育事业的长足发展, 把利用外资与对外贸易结合起来, 配合对科技产业的政策倾斜以及金融手段的支持, 把高附加值产品的出口作为一个战略问题来抓, 提高出口产品的高附加值率和对经济的高贡献率。

资料来源:根据20022011年《天津统计年鉴》、《中国统计年鉴》计算得出

参考文献

[1]张锐.论高附加值产品的开发[J].社会科学家, 1995 (4) .

[2]哈佛企业管理丛书编撰委员会编.企业管理百科全书[M].中国对外翻译出版公司影印出版, 1985.

[3]王根田.开发高附加值产品的探讨[J.]党校论坛, 1991 (3) .

[4]杨宝三.论开发高附加值产品[J].中国煤炭经济学院学报, 2002 (9) .

化工品出口流程 第2篇

一：化工品（不属于危险品）1：出口前要去做份化工检测报告（货物运输条件鉴定书），以此证明这个货物不是危险品。2：整箱—有的船是需要鉴定书，有的船不需要。还有，必须要出份非危包涵（公司自己出具）和MSDS（公司自己可以制作），这两样是必不可少的。3：拼箱—需要提供非危包涵和货物说明（中英文品名，分子结构式，外观和用途）。二：危险品1：出口前必须去做份-出境危险货物运输包装使用鉴定结果单-（简称：危包证），当然MSDS也是需要的。2：整箱—订舱前需要提供上述两样单证去申请，等船东审核。一般情况3-5天就可以知道船东接不接受这个产品。所以危险品订舱，尽量提前10天-2周去申请，都给发货人和货代双方一个充足的时间。3：拼箱—订舱前也是需要提供危包证和MSDS、货物的重量和体积，然后让货代公司给你报价。4：有的化工厂和贸易公司出口危险品，但是办不了危包证，没法出口。MSDS:公司出具并加盖公章 非危保函：公司出具并加盖公章 商检：有的产品不需要，需要的话可以联系厂家给提供 货物说明：自己可以查找。自己开发和联系国外客户，对化工品报价一定要规格准确！落实清楚客户是做什么用的！化工品出口流程（参考）

1、非危险品：上海市化工研究院做（货物运输条件鉴定书），确定为非危险品。

2、危险品：上海市化工研究院做货物运输条件鉴定书

一、定舱：

1、MSDS、危险品包装鉴定结果单、中英文品名、化学分子式、危险品类别

二、仓库(箱申报)：

1、提供3份正本装箱声明单；

三、货申报（向海事局申请）：

1、提供3份正本装箱声明单

2、危险品包装鉴定结果单正本

3、配舱回单复印件

海事局签发：

1、一份箱申报单海事局留底；

2、签发3份正本货申报单；一份海事局留底；一份货代留底；一份进行船申报；

四、仓库：

1、退回两张箱申报单给仓库（车队）安排装箱。

2、危险品包装鉴定结果单复印件（进港证）加盖公章交给仓库（车队），安排进港

3、仓库装箱证明书

五、船申报（船代来完成）：

1、一份正本货申报单交给船代

（申报单上注明关单号，箱号，净重，封

号）（近洋提前48小时安排交给船代）

2、仓库装箱证明书复印件

六、报关：

1、除正常报关资料外，还需要1份货申报单复印件。

化工产品出口 第3篇

越南是个农产品出口潜力巨大的国家，具有水果出口优势，但由于种植、保管技术和产品推介宣传等方面受限制，因此在国际市场上地位不高。越南水果要在各个标准苛刻市场上站稳脚跟，就要满足食品安全标准。同时，要系统规划、建设满足质量和原产地要求的大型专产区。

越南驻澳大利亚商务代表阮氏黄翠认为，越南荔枝获得出口澳大利亚的许可证非常重要，因为澳大利亚是世界上检疫规定十分严格的国家之一。他们将对每种水果与越南进行谈判和准入，如果我们就荔枝成功进行谈判的话，那么将对其他水果有指导作用。为出口澳大利亚市场，要满足种植地、包装设施、包装、标签、辐照处理等5个基本要求及进行出口前检疫等。

美国市场批准从越南进口龙眼和荔枝等2种水果，以及继续推动牛奶果、火龙果、红毛丹、荔枝、芒果等特产水果进入美国、日本、澳大利亚、新西兰、中国台湾等市场，是越南农产品征服国际市场的大好机会。不过，要将多种水果和农产品打入国外市场就要制定主动销售战略，统一出口管理。此外，还要在国外尤其是质量要求严格市场开展实施越南农产品推介计划。

目前，越南农产品销售的较大困难之一是生产规模小和分散化。在一些农产品产区，企业能力有限，因此在保障产品质量和市场稳定方面存在巨大困难。与此同时，越南农产品出口企业的收获后保管环节做得不好，因此农产品无法达到对方的质量要求。

面对这些困难，越南农业与农村发展部植物保护局副局长黄忠表示：“为做好下个荔枝季节特别是2016年的出口工作，农业与农村发展部部长指示植物保护局与河内辐照中心与科技部商讨投资约200亿越盾开展辐照中心升级问题。同时，增加冷库和其他设备。如果进展顺利，到2015年底，辐照厂就将具备对出口到美国和澳大利亚市场的水果实施辐照的足够条件。”

在政府的关心和投资下，包括荔枝在内的越南农产品将迎来征服国际市场的许多机会。不过，为实现越南农产品打入国际市场的梦想，企业就要提高产品质量，加强产品推介并在国内外市场打造自己的品牌。同时，加强农民、企业与市场的信息沟通。

越南工商部副部长陈俊英认为，尽管美国和澳大利亚同意越南荔枝进入其市场，但这些市场对产品质量的要求很高，因此越南需要时间来塑造品牌。目前，越南面临的最大困难是塑造越南农产品形象。陈俊英副部长表示：“越南农产品的最大困难是如何在这些市场上塑造自己的形象。除了要与其他国家的荔枝产品进行竞争，还要继续开展品牌推广和打造。我们具备了种植、生产技术及近期在北江省开展的便利条件。我们相信企业将有很多条件在这些市场打造品牌并可持续发展。但是，确保产品产量和质量的稳定以及满足这些市场的技术要求，将是保障我们的企业和产品在欧洲、美洲和澳大利亚市场发展的决定性因素。”

最近，越南科技部、科技翰林院和海阳、广宁、北江3个省与6个国家的代表签署意向书，涉及的越南荔枝年均出口量达5万-10万t。这是越南荔枝乃至越南农产品的利好消息。为促进越南农产品发展和成功征服国际市场，需要生产者、企业和商务部门在产品连接和寻找销售渠道方面携起手来。

我国化工产品出口的国际竞争力分析 第4篇

化学工业是国民经济基础产业, 也是经济全球化进程中最活跃的产业部门之一。由于化工产品广泛地用于工业、农业、人民生活等各个领域, 因此化学工业生产的规模、技术水平和门类齐全度是一个国家经济发展水平的重要体现。近年来, 随着经济全球化和贸易自由化的进一步发展, 化工产品进口关税进一步降低, 我国化工产品在国内外市场上面临更加激烈的市场竞争。近两年, 由于受到全球金融危机的影响和欧美等国家对进口化工产品环保标准的提高, 加之, 近几年人民币的大幅升值、国际原油价格波动的不确定性等因素的影响, 使得我国化工产品的出口面临更加严峻的形势。因此, 较为全面系统地分析我国化工产品的国际竞争力的状况及其影响因素, 并提出相关的对策建议, 对于提升我国化工产品的出口具有重要的现实意义。

二、我国化工产品国际竞争力弱势原因分析

经过几十年的发展, 我国化工产品的生产无论在质量、品种和规模上, 与发展中国家相比都具有了一定的实力。但是, 与发达国家化工产品相比还存在一定的不足, 甚至在某些方面还存在较大的差距。主要表现在以下几个方面:

一是化工产品的结构不合理。长期以来, 我国化工产品品种和质量不能适应国内外市场的需求, 存在产品结构性过剩和结构性短缺并存的矛盾, 造成一般产品总量供过于求而高新产品供不应求的局面。一方面是低附加值的基础性原料的产品生产能力过剩, 在市场上供大于求, 大量产品在中低档次和相当于生产成本的价位上恶性竞争, 如无机化工原料等资源型产品;而另一方面高附加值和高技术含量的产品比重低, 需要大量从国外进口。

二是研究开发投入低, 自主创新不足。我国化学工业的增长主要还是靠资本、劳动力和资源的大量投入, 研发投入比较低, 技术创新能力弱。缺乏具有自主知识产权的核心技术。从世界各国工业化的进程来看, 工业技术进步的来源大致分为两类:一类是原发性技术创新, 即技术进步主要依靠本国的自创, 表现为拥有大量的自主知识产权特别是核心技术;另一类是扩散性的技术, 即技术进步主要依靠对其他国家已有技术的模仿和学习, 当然也可以购买, 通常表现为拥有较少的自主知识产权, 特别是不掌握产业的核心技术, 但可以通过接受其他国家产业技术来实现本国产业的增长。我国目前大部分化工产品技术含量比较低, 技术来源主要来自于发达工业国家的技术扩散, 大部分工艺技术和关键装备仍然是成套引进的。产品技术开发薄弱, 质量档次低。

三是企业规模小。企业是市场竞争的主体。发达国家正是依靠一批实力强大的跨国公司抢占国际市场的。近年来我国化工企业实力有所加强, 部分产品在质量和市场占有率方面不仅在国内占居领先地位, 而且成为出口创汇大户。但与发达国家相比, 我国的化工企业还非常脆弱, 生产效率低, 规模小, 缺乏抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力。

四是贸易环境恶化。化工产品进出口贸易面临诸多不确定因素和变化, 如反倾销、环保安全问题、国内进出口政策和关税调整以及国际上各种形式的贸易保护主义和技术性壁垒等等, 其影响将直接或间接地反映在产品进出口量和价格的变化中。此外, 近年来由于国内部分化工产品的能力扩张较快, 过去自身缺口较大的产品现在自给率大大提高, 进口需求下降, 而自身产能充足的产品在能力扩张、内需趋缓的形势下, 加快了国际市场的开拓。随着入世后过渡期的结束, 涉及化工行业的承诺基本到位, 即取消配额和其它进口限制、减让关税、给予外国公司贸易权和分销权等, 我国化工产品将面临市场全面开放、竞争加剧、贸易摩擦增多、进一步提高国际竞争力等新的更严峻的挑战。

三、提升我国化工产品国际竞争力的对策

化工行业作为关系国计民生的重要产业, 其竞争力在很大程度上影响着国家整体竞争力, 而我国化工产品国际竞争力的现实状况却不容乐观。我国化学工业正处于难得的战略机遇发展期, 挑战与机遇并存, 我们应抓住契机提升我国化工产品的国际竞争力。

1. 加快调整化工行业的产业结构

由于目前我国低端化工产品产能过剩, 市场竞争激烈, 而高端产品供应不足, 又需高价进口, 加之, 化工产业的发展受到资源瓶颈和环保的压力, 我国的石油和化工行业已经进入结构调整和产业升级为主要特征的快速发展时期。产业结构调整应当分为行业的调整和产品结构的调整。从行业的角度看, 我国应该扩展精细化工新领域, 发展资源节约型化学工业, 不断优化产业结构, 促进产业结构实现由低附加值向高附加值的升级。从产品的角度看, 我国应加强化学产品的深加工, 以国内市场需求大的有机化学原料、化肥、专用化学品、合成材料等产品以及技术水平先进、附加值高的精细化学品和新型化学品为重点。

2. 加快技术创新, 提高产品竞争能力

近期我国出口退税政策的调整极大地影响国内石油和化工产品的出口。2007年7月所实行的出口退税政策的调整, 影响到化工产品的多个领域, 增加了化工企业出口的成本。2010年7月, 国家还要对部分化工产品出口退税政策进行调整。这些政策的调整表明, 国家明显在限制高耗能、资源型产品的出口, 引导国内化工企业从生产低附加值的产品向高技术含量、高附加值产品转移。因此, 要提高我国化工产品的国际竞争力, 必须加大研发投入, 加快技术创新, 不断提高化工产业的生产技术和装备水平。由于石油和化学工业是技术密集型产业, 不断地进行技术创新是结构调整和产业升级的关键路径。因此, 化工产品的技术创新不仅是化工产品出口的要求而且也是化工产业发展的内在要求。

3. 在积极应对反倾销的基础上, 对化工产品的出口战略及时进行调整

除了正常的关税手段以外, 目前许多国家还往往通过技术性贸易壁垒、环保标准等新的非关税贸易保护措施或反倾销来限制我国化工产品的出口。对于国外对我国化工产品发起的越来越多的反倾销, 我们不能消极等待, 无所作为, 必须采取切实可行的措施积极应对。同时在积极应对反倾销的基础上, 对我国的出口战略进行及时的调整。

四、转变增长方式, 走可持续发展道路

多年来, 我国化学工业在高速增长的同时, 由于粗放型发展方式所导致的高投入、高消耗、高污染的问题十分突出。资源短缺正越来越成为制约行业进一步发展的瓶颈。石油、天然橡胶、硫磺等对外依存度都在50%以上。同时, 环境保护的压力又成为行业面临的又一突出难题。我国石化工业是污染物排放大户, 废水、废气、废固分别居全国工业行业第1位、第4位和第5位, 氨氮化合物、二氧化硫等主要污染物排放也均位于工业生产行业前列。这种高消耗、高污染、低效益的增长方式不仅是难以为继的, 而且不利于我国化工产品国际竞争力的提升。面对日益紧张的环境和资源压力, 我国化学工业必须转变增长方式, 提高能源和资源的利用效率, 尽快淘汰落后产能, 使化工行业的发展具有可持续性。

参考文献

[1]韩永奇:影响我国石油化工产品出口的因素与对策.化工技术经济, 2004年第11期[1]韩永奇:影响我国石油化工产品出口的因素与对策.化工技术经济, 2004年第11期

[2]董涛:2007年中国石油和化学工业.现代化工, 2008年第3期[2]董涛:2007年中国石油和化学工业.现代化工, 2008年第3期

买单出口的产品退运问题 第5篇

出口被退运

出口的货物，客户拒收货物、拒付尾款、包装不合格、标签不合格、质量不合格、卡板不合格、电子产品系统升级、更换零件，或者是售后服务等一些其他原因导致货物退运或是退

前期先了解，退运回国内的货物的情况，以方便申报海关时，所有信息是对得上的。以免被海关误判后将货扣押住。

第一：

退运货物情况：

1.是否有原出口报关单，是否是一般贸易出口的?

2.需要退运的货物新旧情况？

3.退运机器详细装箱清单、型号、品牌、规格等不同申报要素相应的数量是否准确。

4.退运回来返修是否再出口到国外？

申报直接退运的步骤：

1．全套单据不需预录直接递给负责退运业务的海关关员。单据包括：手写联报关单、委托书、进口的发票，箱单、出口的发票，箱单、退运申请、退运协议、合同、提单、提货单等其它相关单据。2．

单据交给关员后，如果海关提出验货则先验货。验货结束后关员填写直接退运审批表提交科长、处长三级审批。（通常需要四到十天）

3．审批结束后，将单据分成进口和出口两票，同时预录。预录时需注意贸易方式....为直接退运，征免性质为其他法定；将出口的报关单号打在进口报关单的备注栏里，进口的报关单号打在出口报关单备注栏。

4．刷卡待现场交单后，先申报出口。待出口放行后，将放行单（下货纸）付在进口单据上递给负责进口退运的关员。

5．关员审单签字以后便可放行。

注：在审批、申报进口、申报出口时海关都有可能提出验货，如果提出验货，则先验货。

第二：提供给企业的货物退运返工方案：

1.因为货物退运回来返工后还要出去。

3..如果货物退运回到工厂的话需要征税进口，缴纳进口关税和进口增值税等清关费用、运输费用等。

4.所以优先方案是需要把机器退运到最近的出口加工区进行返工。

退运流程：

1.提供货物详细的装箱清单，产品申报要素，进行产品备案，审核。

2.审核通过后、货物从国外退运到最近的出口加工区（免税）

3.国内需要用到的维修工具、物料进行申报进入加工区仓库。用于产品的维修和零部件的更换。

4.维修好的机器进行包装、贴标。再出到国外，5.完成核销。所有退运货物从国外退运到保税区返修之后，再从保税区出到国外的，进出数据必需一致，包括产品名称。商品编码、品牌、型号、规格、数量等。

退运报关资料

标准、防伪：产品出口双重警告 第6篇

标准之争

吴仪副总理的质疑让人们又想起了连续发生的牙膏事件、宠物粮事件、轮胎事件、碰撞门事件以及儿童玩具事件，屡屡发生在中国产品身上的不合格事件，使中国产品在欧美市场阻力重重。为何如此高合格率的中国产品，在世界市场上屡屡受挫，中国企业还有哪些不完善之处?针对这些“中国制造。问题，CSA International集团相关负责人在接受记者采访时指出，召回事件中，中方企业和欧美管理机构均因标准问题和产品安全问题而争论不断，往往由于国内外标准的相异而各执一词。

在CSA International看来，除了产品本身存在的质量问题外，主要原因还在于一些企业对国外市场的规范和标准了解不多，制造的产品没有符合国外市场的相关标准和要求。中国企业生产的产品可能已经符合了国内的相关安规，但由于各国间标准的差异，产品出口到国外便成了不合格产品，得不到市场认可。而且有些中国企业认为危险性较高的电器产品才需要认证，其实日常消费品和食品在国外也需要认证。因此，中国企业在提高产品质量的同时，还应更多关注国外不同市场间标准的差异和安全要求，在产品出口前首先使其符合目标市场的标准要求。认证真伪

除了上述标准问题外，产自中国并出口到海外市场的假冒伪劣产品问题也非常严重。欧盟委员会科瓦奇表示，2006年，欧盟海关查获的2.5亿多件假冒伪劣产品中，大部分的原产地是中国，占总数的80％以上。美国消费品安全协会2006年召回的产品中，79％与中国相关。假冒伪劣产品的出现，对那些正规企业造成名誉和经济损失，影响消费者对正规产品的信心，严重损害知名品牌的形象。

如此看来，如何生产出符合欧美要求，并使自己的优质产品不与假冒伪劣产品混为一谈，成为企业出口的首要任务。许多企业面对该问题，选择了在国际上知名的认证公司来为自己的产品做测试，并贴上符合出口国标准的标贴来维护自身品牌。以CSA International为例，CSA认证标志表示产品符合安全和性能方面的适用标准。当零售商、专案机构、执法部门、产品制造商和消费者看到CSA认证标志时，他们会更有信心。这些标志成为正规产品与假冒产品之间的区分，有利于扩大出口。作为国际反伪联盟(IACC)的成员，在加拿大和北美市场上，CSA International的专家会对市场进行公开调查和隐秘调查，来帮助用户识别假冒伪劣及不符合标准的产品。公开调查形式下，CSAInternational调查人员会事先通知零售商场，要求销售商加以配合。该检查主要用于确保商场货架上的待售产品在质量上持续符合标准和要求。而隐秘调查进行的前提是，怀疑某个商场正在知情的前提下销售假冒伪劣产品，而需要对该商场进行调查。这种形式下，CSAInternational工作人員会对商场进行秘密调查，并从该店购买样品回去检测。

化工产品出口 第7篇

一、我国农产品出口退税发展历程

我国出口退税涉及到农产品政策的变化主要有以下几个阶段:2002年1月1日起, 对出口的大米、小麦、玉米增值税实行零税率, 并按出口企业成本核算办法确定的出口货物购进价格和13%的退税率计算应退税额;2004年1月1日起, 农产品及其相关产品出口退税率的调整分成三类: (1) 原有出口退税率为5%和13%的农产品, 及原有出口退税率为13%的以农产品为原料加工生产的工业品, 维持原有出口退税率不变; (2) 食用粉类和分割肉类的出口退税率由5%调高到13%; (3) 对山羊绒、原木及其相关制品以及鳗鱼苗等资源性农产品取消出口退税政策。调整后的平均退税率比调整前略有提高;2006年9月15日调整部分出口商品的出口退税率, 部分以农产品为原料的加工品, 出口退税率由5%提到13%;2007年12月20日开始, 小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等原粮及其制粉的出口退税将被全部取消。在此次财政部给出的取消出口退税商品的清单中, 共涉及84类农产品;2008年8月1日起, 部分竹制品的出口退税率提高到11%, 2008年12月1日将部分橡胶制品、林产品的退税率由5%提高到9%;部分水产品的退税率由5%提高到13%。

二、出口退税的促进机制与路径选择

(一) 出口退税的促进机制

农产品出口鼓励措施包括国内支持、出口退税、汇率补偿以及出口信贷政策四个方面。出口退税政策, 在国际贸易中通常被采用并为各国所接受, 目的在于鼓励各国出口货物公平竞争。它能提高产品的竞争力, 是鼓励本国产品积极参与到国际竞争中的重要途径。对出口农产品采取退税政策, 是使其以不含税的价格进入国际市场, 降低生产成本, 调动农民出口农产品的积极性, 促进我国农产品出口增长的速度;出口增长直接推动经济增长, 农民增收成为现实, 整个经济处于良性循环状态 (图1) 。

(二) 出口退税路径选择

出口退税的路径选择主要从以下两个方面描述:

第一, 出口退税率的高低直接影响生产成本。出口退税作为我国调节出口的宏观手段, 在不同发展阶段会选择不同的退税率, 不同产品也有不同的退税率。退税率是由国内市场和国际市场共同决定的, 影响因素复杂多变。但对于出口产品而言, 退税率越高, 成本就越低, 反之其生产成本增加, 利润空间减小, 不利于农产品贸易出口。

第二, 出口退税分担问题是制度完善的前提。我国出口退税政策于1985起正式实施, 至今还未形成完善的体制, 问题根源在于“退税由谁负担”。负担责任不合理会导致退税拖欠、实际退税额远远少于应退税额等现象, 严重挫伤产品出口的积极性。

正是围绕着这两个核心问题, 我国农产品出口退税政策经历了曲折的道路, 在探索中逐步前进。以2007、2008年政策影响为例做如下分析。

三、我国出口退税政策对农产品出口的影响

(一) 出口退税政策的数量效应

2007年底, 全球发生粮食危机, 各国纷纷采取抑制粮食出口的新政策。为了稳定国内的粮食市场, 我国宣布取消小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等原粮及其制粉的出口退税, 并对小麦、玉米、稻谷、大米、大豆等粮食和制粉征收出口暂定关税。自2008年1月1日政策生效后, 粮食出口大幅下降。2008年, 我国粮食全年出口160.4万吨, 金额达6.7亿美元, 与上年相比, 分别比减少82.4%, 65.8%。

受到国家政策调控, 2008年我国出口大米96.9万吨, 同比减少27.7%;2008年玉米出口量仅为25.23万吨, 还不及2007年的5%, 成为近10年最低。 (图2)

我国对多数粮食出口均采取了限制措施, 主要目的在于:

1、保护国内粮食安全, 实现国内市场粮食需求与供给的基本平衡。消农产品出口退税, 农产品出口时的价格中含有税收部分, 当国际价格高于国内价格时, 国际市场需求量自然减少, 而国内市场供供给增加, 以此满足国内市场的需求量。

2、减少原料、资源性产品的出口, 鼓励加工企业创造新的利润空间。2008年, 我国小麦产量为11250万吨, 受国家政策调控, 小麦出口量仅为12.6万吨。而在国内, 小麦产量的85%用于制作馒头和面条。“中国创造”价值链没有得到延展。

(二) 、出口退税政策的结构效应

高耗能产品附加值低, 生产的同时将污染、耗能等转嫁给了国内。与其它发达国家相比, 我国农产品成本高, 科技含量低。日本宣布“肯定列表制度”之后, 国内很多农产品更是出路甚少。为提高农产品的质量, 节约资源, 政策限制了原料、资源型产品的大量输出, 农产品贸易结构也得到了较大改善。结构效应体现在贸易方式和出口企业性质上。2008年, 农产品一般贸易出口310.8亿美元, 比上年增长11%, 占农产品出口77.3%;加工贸易出口77亿美元, 比上年增长1.8%, 占农产品出口19.1%。2008年, 我国农产品出口企业1.85万家, 比上年减少14.1%。出口额在1000万美元以上的企业869家, 比上年增加了15.7%, 这部分企业的出口额合计占农产品出口总额比例超过50%。

其中国有企业出口70.7亿美元, 比上年减少11.1%;外商投资企业出口171.3亿美元, 比上年增长10.1%;私营企业出口144.9亿美元, 比上年增长24.7% (图3) 。民营企业成为全国农产品出口新的增长点, 对农产品出口总体增长部分的贡献率近10个百分点, 是第二大农产品出口主体。

四、存在问题

(一) 农产品出口退税率偏低

在欧盟、美国等大部分发达国家, 对农产品都实行了优惠措施。例如:荷兰、法国、意大利等国对农产品交易免除纳税责任, 美国采取现金记账法、资本开支扣除等, 这些优惠措施使农民的税负几近于零。而在农产品的出口环节, 凡是实行增值税的国家, 不论其零税率的使用范围宽窄, 均对出口农产品毫无例外地实行零税率政策。因此, 与西方发达国家相比, 我国农产品的出口退税率明显偏低, 在国际市场中缺乏竞争力。

(二) 分担机制不完善

农产品出口退税额详细资料很难找到, 由于种种原因, 我国从未正式公布财政对出口的补贴和出口退税的实际数字。在实际贸易过程中, 因为财力分配不均, 各部门之间责任不清晰, 农产品出口退税在当时不能得到保证, 出现退税拖欠、不足额等现象。与此同时, 我国缺乏保证退税进程的滞退金制度, 出口企业退税效率低下不可避免。

五、建议及对策

(一) 提高产业链农产品的出口退税率

作为鼓励农产品出口一项重要措施, 农产品出口退税政策与农产品贸易发展战略是紧密相连的。目前, 我国劳动密集型产品占有较大优势, 如水产品、园艺产品等, 同时应当减少资源型农产品的出口, 以纤维、皮革、木材等为代表的原料型产品, 延伸产品价值链成为我国农产品贸易发展的方向。因此, 在出口退税率的设置上, 可根据种类不同差别制定不同税率, 也可以依据农产品国际竞争力的不同设置不同税率, 逐步健全农产品征税环节, 充分体现其促进出口、优化出口商品结构的政策杠杆作用。

(二) 出口退税及时、足额

农产品出口退税管理部门包括企业、税务部门、银行、外汇监管部门、海关等。部门之间彼此约束, 明确责任, 建立完善的出口退税制度, 制定滞退金规则, 保证出口退税款及时、足额支付。源头上, 需要税务部门严格依法管好增值税专用发票及农产品收购业务专用发票, 进一步健全各项内部规章制度;而在最终环节, 海关要切实做好出口农产品的查验工作, 预防假报关、以次充好、以劣充优的骗税行为。

参考文献

[1]、林毅夫李永军.出口与中国的经济增长:需求导向的分析[J].经济学, 2003, (7) .

[2]、王斐波吕宏芬.农产品出口退税政策调整的效应分析[J].中国农村经济, 2005 (7) .

我国光伏产品出口问题研究 第8篇

(一) 成本价格优势

成本价格优势是我国光伏产品出口的主要优势。光伏产品的生产属于劳动密集型行业, 我国劳动力资源丰富, 劳动力成本相对较低, 使产品具有价格竞争优势。虽然近年来我国的劳动力成本有上升的趋势, 但是相对于欧美国家而言仍然较低。此外, 我国硅矿资源和太阳能资源丰富, 有利于降低成本。在产品质量相同的情况下, 消费者倾向于选择价格低的产品, 低成本使我国光伏产品在国际市场上具有价格竞争优势。

(二) 产业集群优势

近年来, 我国许多地区都建立了光伏产业集群, 主要分布在环渤海、长三角、珠三角和中西部四大区域。许多地方政府看中光伏产业的发展潜力, 力求以光伏出口带动本地区经济增长。因此, 政府积极扶植光伏产业集群的发展, 在税收、信贷、基础设施建设等方面给予优惠政策, 引导和鼓励企业加入产业集群。产业集群内部产业链上下游企业协同合作, 实现了资源的优化配置。产业集群的发展, 实现了优势互补和效率提升, 进一步降低了生产成本, 提高了技术整合能力, 有利于提高光伏产品出口的国际竞争力。

(三) 绿色能源优势

节能减排是当今世界各国普遍倡导的主题。在鼓励发展绿色经济的时代背景下, 绿色能源的开发和利用是各国政府政策支持的战略重点和发展方向, 各种利好政策不断出台。太阳能是一种可再生的清洁能源, 无污染。太阳能光伏产品属于绿色能源产品, 一方面可以享受国家对绿色能源新兴产业的各项优惠政策。另一方面, 随着消费者环保意识的提升, 消费者更倾向于选择绿色环保的产品, 因此, 作为绿色能源产品的光伏产品具有一定的市场竞争优势。

(四) 生命周期优势

产品的生命周期有导入期、成长期、成熟期和衰退期。目前, 晶体硅材料尚处于生命周期的导入期阶段, 太阳能电池处于成长期阶段, 导入期的产品在向成长期阶段发展。处于导入期和成长期的产品的重要特征是产品迅速被消费者接受, 产品需求量上升, 市场潜力巨大。同时, 随着需求的扩大和产量不断增加, 带来规模效益的提升, 进而加速了光伏产品成本的下降。

二、我国光伏产品出口面临的障碍

(一) 内部障碍

1.生产能力过剩

生产能力过剩是我国光伏产业面临的一个突出问题。近年来, 随着国家对光伏产业政策的大力支持, 许多地区大力发展光伏产业, 出台了许多配套的支持政策, 行业准入门槛普遍降低, 导致光伏企业数量不断增多, 规模不断扩大, 重复建设和产品类型趋同等问题越来越严重。虽然中国市场规模巨大, 但国内缓慢增长的需求无法消化过剩的产能, 因此不得不大量依赖出口。而欧美市场近年来由于经济持续低迷对我国光伏产品的进口需求下降, 进一步导致了产能的过剩。目前, 我国光伏组件的产能为40GW, 而全球市场的需求也不过20GW～30GW。因此, 国际市场竞争十分激烈, 出口企业为了抢夺市场份额, 往往竞相压价, 在一定程度上导致了恶性竞争。贸易条件恶化, 贸易摩擦频发, 使行业发展步入困境。

2.缺乏核心技术

缺乏核心技术是制约我国光伏产业发展的重要因素。技术是出口产品的核心竞争力, 缺乏核心技术必然导致企业处于微利甚至亏损境地, 从而受制于人。目前国内光伏产品生产的行业技术标准尚不明确, 企业的产品生产没有既定的标准可以参照。许多光伏企业多依靠技术引进或技术模仿, 自主进行研发和创新的能力较弱, 资金投入不足。以多晶硅为例, 多晶硅的生产和提炼需要较高的技术门槛, 而这些核心技术主要掌握在国际供应商手中。我国的多晶硅生产技术落后, 因此产品质量较差, 生产成本也较高。

3.材料依赖进口

光伏产品生产所需的原材料严重依赖进口。虽然目前我国在多晶硅的提炼和生产上取得了一定的发展, 产量不断提升, 但仍大部分依赖进口。进口依赖性过高, 导致市场风险加大, 一旦出现进口受阻或国际市场原材料供应短缺的现象, 企业的生产必然受到影响, 进而影响到成品的出口。国际市场原材料价格的剧烈波动对产品成本的影响也较大。此外, 原材料过度依赖进口及生产技术落后使我国在国际分工中充当加工者的角色, 出口附加值很低, 出口效益较差。

4.成品依赖出口, 出口市场单一

目前, 我国光伏产品除了满足国内市场需求外, 大部分用来出口。过度依赖出口, 一旦国际市场需求出现波动或进口国实行贸易限制, 出口企业的生存将受到威胁。并且目前许多光伏企业的出口主要集中于欧美等国家和地区, 出口市场过于集中, 在一定程度上加大了出口风险。

(二) 外部障碍

1.技术壁垒

技术壁垒是影响我国光伏产品出口的第一大障碍, 同样影响着我国光伏产品的出口。我国光伏产品的出口主要集中在欧美等发达国家, 这些发达国家往往都没有严格的技术标准, 达不到标准, 产品就无法进入其市场。目前, 我国的光伏产业尚未掌握核心技术, 在技术上与发达国家仍存在一定差距, 从而制约了产品出口。此外, 企业为了达到技术标准, 需要投入大量的财力和物力, 从而加大了出口成本, 削弱了我国光伏产品在国际市场上的竞争力。

2.双反调查

双反调查是近两年我国光伏产品遭遇的另一个障碍。美国对我国太阳能电池板发起反倾销、反补贴的双反调查, 2012年11月美国宣布对我国光伏电池及组件征收最高达249.96%的惩罚性关税。计算惩罚性关税后的我国光伏出口产品在美国市场完全失去价格竞争力, 加之技术优势不如发达国家产品, 出口额大幅下跌, 一些企业举步维艰。此外, 双反贸易措施作为一种贸易壁垒具有连锁效应, 继美国对我国光伏产品发起双反调查后, 欧盟也开始对我国光伏产品开展双反调查, 这对于已经遭遇重挫的我国光伏出口企业来说无疑是雪上加霜。

三、促进我国光伏产品出口的对策

(一) 整合产业链

产业链的整合有利于提高整个产业链的经济效益。上游产业链的晶体硅生产要在重视产量的基础上重点提高质量, 下游产业链的太阳能电池出口应重视核心技术的研发以切实提高质量和国际竞争力。实现产业链的一体化, 上游企业可以通过整合下游企业实现利润的增长和效益的提升。下游企业也可以通过整合上游企业控制原料的供应以降低生产成本并实现原料的稳定供应。

(二) 实现自主创新

自主创新是实现我国光伏出口可持续发展的根本出路。不掌握核心技术就不可能真正实现产品质量的提升和体现差异化优势。光伏技术的研发和创新应走“产、学、研”相结合的道路。因此应加快整合企业、高校、研究机构的优势资源, 加大资金投入, 研发和创新产品。努力拥有自主知识产权, 切实掌握光伏核心技术, 从根本上提高产品的核心竞争力。

(三) 开辟多元化出口市场

我国的光伏产业主要依赖出口带动自身发展, 出口是其核心业务。我国光伏产品的出口市场较为单一, 主要集中在欧美等发达国家和地区, 这些国家往往又是技术标准较高并经常实施贸易限制的国家。一旦产品在这些国家出口受阻, 企业将陷入被动局面。因此, 我国应该在继续巩固欧美出口市场的基础上, 深入开发亚、非、拉美等市场, 实现市场的多元化以分散单一市场带来的风险。

(四) 积极应对贸易争端

光伏产品的贸易争端是近来导致中美经贸关系、中欧经贸关系紧张的重要因素, 我国许多光伏企业因此受到巨大影响。对于贸易争端, 首先应该做好预警工作, 多渠道搜集国外关于光伏产品的技术信息, 对可能对我国光伏产品采取双反措施的国家时刻保持警惕。在出现贸易争端时, 应加强政府间磋商, 建立良好的沟通协调机制, 同时也可利用WTO的争端解决机制处理争端双方的争议。行业协会要组织企业进行应诉和给予企业信息支持, 企业要积极应诉, 争取和维护自身利益。

摘要：我国是光伏产品的生产和出口大国, 在国际市场占有一定份额。但近年来我国光伏产品出口面临的障碍重重, 既有内部原因, 也有外部因素的制约, 使我国光伏产品出口面临严峻挑战。基于分析我国光伏产品出口的优势及面临的障碍, 提出整合产业链、实现自主创新、开辟出口市场多元化、积极应对贸易争端, 以促进我国光伏产品出口。

关键词：中国,光伏产品,出口优势,障碍

参考文献

[1]张宁.中国光伏产业与发展战略研究[D].北京:中国政法大学, 2010.

[2]吕秀.影响江西省光伏产业发展的因素研究[D].南昌:江西师范大学, 2011.

化工产品出口 第9篇

出口信用保险是世界各国促进外经贸发展广泛采用的重要政策, 是符合世界贸易组织规则和国际惯例的贸易促进措施, 也是各国公共财政职能的延伸。出口信用保险通过承接风险提振企业出口的信心, 通过风险补偿机制保障经营安全, 通过融资便利功能增强出口接单能力, 通过资信调查服务促进国际市场开拓。应充分发挥出口信用保险的政策性优势, 有效解决存在的相关问题, 促进云南高原特色农产品走出国门、走向世界, 实现出口持续健康快速增长。

一、云南高原特色农产品出口面临的机遇和存在的问题

(一) 云南高原特色农产品出口面临的发展机遇

当前, 云南省正在加快建设我国面向西南开放的重要桥头堡。桥头堡战略历史性地把云南推向全国对外开放的前沿。近期, 我国提出建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路, 同时推进孟中印缅经济走廊建设, 为云南的开放型经济发展带来了新的契机, 并为云南桥头堡建设注入新的内涵与活力。国家对云南桥头堡建设的意见明确要求“做大做强特色农业”。云南发展高原特色农业除了具有地理、气候、物种、生态等方面的优势和特色, 开放优势也十分明显。“云南地处边疆, 与越南、老挝、缅甸三国接壤, 边境线长4 061公里, 拥有国家口岸20个, 是我国连接内地、南亚、东南亚三大市场和沟通太平洋、印度洋两大洋的结合部, 具有走向东南亚、南亚无与伦比的地理优势和比较优势, 且与资源丰富的周边国家农业发展互补性较强, 为云南充分利用国内、国外两种资源发展高原特色农业、拓展国际市场提供了良好的外部环境。随着中国-东盟自由贸易区建设进程的加快和公路、铁路、水运、航空等云南面向东南亚、南亚综合立体交通运输体系的初步形成, 云南连通东南亚、南亚乃至中东地区国家的重要区位优势正逐步转变为发展高原特色农业的开放优势。”这表明, 云南适于发展开放型农业, 高原特色农产品出口面临着十分难得的发展机遇。

从海关统计数据看, 近年来, 云南农产品出口保持了较快的增长速度, 且在全省出口总额中的占比较高, 如表1:

2013年, 云南省农产品出口总额达24.07亿美元, 是云南省仅次于机电产品的第二大出口产品。国外市场对云南高原特色农产品的需要较为旺盛。在国家及云南省的政策引导和重点扶持下, 云南高原特色农产品出口潜力巨大。

(二) 云南高原特色农产品出口存在的问题

当前, 国际经济形势复杂多变, 国际金融危机引发的深度调整仍在持续, 全球经济弱势复苏, 国际市场需求低迷, 贸易保护主义多发。云南高原特色农产品出口面临的困难和挑战增大, 面临的发展环境较为复杂, 面临的不确定性明显增多。归纳起来, 笔者认为存在的主要问题如下:

1. 农产品出口面临的风险增大, 企业开拓国际市场的信心不足

随着全球金融危机持续恶化, 国外市场需求减少, 云南农产品出口企业的订单减少, 面临的出口压力增大。一方面, 企业拓展市场的任务和难度加大, 出口企业之间的市场竞争更为激烈;另一方面, 进口商在国际贸易谈判中处于更加主动的地位, 要求企业采用更加灵活的赊销结算方式, 企业的收汇风险和经营风险随之加大。近期, 国外买家信用风险加大, 拖欠、拒收货物和破产等情况明显增多, 在一定程度上影响了企业出口的信心。这些情况增大了农产品出口的风险, 并由此引发了“有单不敢接”的现象, 制约了云南高原特色农产品出口。

2. 国外老客户出现变数、新客户难以把握

一方面, 受国际金融危机、欧洲债务危机的持续影响, 国外买家的盈利能力和财务状况发生了较大变化, 即便是我国出口企业长期交往的国外客户, 其支付能力和信用状况也发生了新的变化。出口企业迫切需要了解和掌握国外买家的最新资信状况及动态变化。另一方面, 农产品出口企业在开拓国外市场特别是新市场的过程中, 面临着对国外客户不尽了解、对国外法律和政策环境不熟悉等情况, 而赴目标市场实地了解情况又存在费用较高、且凭自身获取的信息不一定准确等问题。面对国外老客户出现变数、新客户难以把握的问题, 企业往往缺乏有效的解决方案, 制约了云南高原特色农产品出口。

3. 国外贸易保护主义开始抬头, 尤其是技术性贸易壁垒制约了农产品出口

农产品往往是各国实施贸易保护的重点和目标, 云南高原特色农产品出口面临着国外更加严格的检疫检验标准, 贸易摩擦风险加大。出口企业长期面临贸易壁垒, 特别是技术性贸易壁垒的威胁。技术性贸易壁垒被认为是继反倾销、反补贴和保障措施等使用频率较高的非关税壁垒之后又一主要保护措施, 其主要表现形式有:技术标准壁垒和技术法规壁垒、合理评定程序、环境壁垒、包装和标签壁垒、信息技术壁垒、动植物卫生检疫措施壁垒。这些都给云南高原特色农产品出口带来了十分不利的影响。

4. 出口市场以部分东南亚国家和少数欧洲国家为主, 市场多元化程度和开发深度不足

根据2013年海关统计数据, 云南省农产品出口的主要国家或地区及出口额是:泰国4.56亿美元、香港3.42亿美元、越南3.31亿美元、印度尼西亚2.1亿美元、马来西亚1.95亿美元、德国1.13亿美元、日本1.04亿美元、缅甸9 240万美元、比利时6 430万美元、意大利4 769万美元。云南省对这10个国家或地区的出口合计达19.55亿美元, 占全省农产品出口总额的比重达81.22%, 其中对香港地区的出口多为转口贸易。可以看出, 云南农产品出口市场以部分东南亚国家和少数欧洲国家为主, 且市场开发的深度有待进一步提高, 对传统发达国家和众多新兴市场的开拓力度还有待加强, 存在国际市场多元化不足的问题。

5. 高原特色农产品的出口种类少, 出口潜力发掘程度低

根据2013年海关统计数据, 云南高原特色农产品主要出口品种及出口金额如表2:

从表2可以看出, 蔬菜、其他蔬菜、烟草及制品3类农产品合计出口金额达17.67亿美元, 占全省农产品出口总额的比重达73.41%。而蔗糖、茶叶、橡胶、鲜切花、咖啡等具有较大潜力的特色农产品, 出口金额远未达到应有的水平。包括野生菌在内的蔬菜和其他蔬菜, 其出口潜力也有待进一步发掘。

6. 融资难制约着云南农产品出口企业的发展, 存在“有单无力接”的现象

云南农产品出口企业大多实力不强, 资金实力有限, 许多农产品出口企业因为没有足够的抵押物, 难以获得银行融资。农产品出口普遍季节性较强, 企业在收购季节需集中筹备大量收购资金, 多数农产品出口企业存在资金紧张状况, 在很大程度上导致了“有单无力接”的现象。

二、出口信用保险促进云南高原特色农产品出口的措施

下面先从两个案例来看出口信用保险在促进云南高原特色农产品出口中发挥的作用。

案例1:云南茂源果蔬进出口有限公司 (简称茂源公司) 。该公司是通海县的一家农产品出口企业, 于2010年9月成立, 主要经营干鲜蔬菜、水果等高原特色农产品出口业务。2011年1月, 茂源公司签订了出口信用保险保单, 并获得保单融资支持。茂源公司起初仅向越南市场出口, 买家较为单一。出口信用保险通过提供国别风险分析和国外买家资信调查服务, 帮助茂源公司增强了信心, 快速、有效地对接新市场和新买家, 新开拓了马来西亚、泰国等市场, 新增了20余个国外买家。在业务运作过程中, 茂源公司了解到东南亚国家融资成本较高的情况后, 在出口信用保险承担风险的前提下, 主动给予买方90天账期赊销支持, 将国内保单融资优势转化为市场竞争优势。当国外买家出现付款困难时, 出口信用保险及时介入, 开展定损核赔工作。茂源公司还通过出口信用保险提供的融资便利服务, 获得了银行无抵押、无担保、不占用企业原有授信额度的融资金额超过9 000万元。在出口信用保险的支持下, 茂源公司成立之后的第一年 (即2011年) 就实现了出口业务的“开门红”, 出口规模达到2 940万美元, 在2012年出口突破5 000万美元, 2013年出口达7151万美元, 成功把“云菜”输送到国际市场, 赢得了市场认可。

案例2:云南楚雄宏桂绿色食品有限公司 (简称宏桂公司) 。该公司主要经营牛肝菌等高原特色农产品出口业务。2012年, 受欧洲债务危机持续影响, 宏桂公司连遭重创, 与其合作多年的6个意大利老买家集中出现拖欠货款情况, 拖欠金额超过300万美元 (按当时汇率折算, 约合1 890万元) 。大量资金难以收回也让银行对宏桂公司收紧了信贷。恰逢新的收购季节, 宏桂公司遭遇了前所未有的压力。出口信用保险及时介入, 帮助宏桂公司追回货款42万美元 (约合265万元) , 并向宏桂公司支付赔款230万美元 (约合1 449万元) , 6起案件全部结案, 帮助宏桂公司化险为夷。有了出口信用保险的保驾护航, 宏桂公司战胜了困难, 2012年实现出口512万美元, 较上年增长7.3%, 实现了持续健康发展。

从这两个实例可以总结出, 出口信用保险主要通过提供风险保障、融资促进、市场开拓等方面的支持, 帮助农产品出口企业实现了快速发展, 扩大了出口规模。出口信用保险必须大力支持农产品出口, 这既是由自身的政策性使命决定的, 也是落实中央要求的需要:, 有利于提高农产品国际竞争力和促进外贸增长, 有利于促进农业产业升级和结构调整, 有利于解决农村就业和农民增收。应充分发挥出口信用保险的政策性作用, 支持解决云南高原特色农产品出口中存在的问题。重点措施包括:

(一) 运用出口信用保险提供风险保障, 增强高原特色农产品出口企业开拓国际市场的信心

云南高原特色农产品出口企业, 应充分运用出口信用保险这项政策性金融工具, 将出口收汇风险转嫁出去, 从而增强开拓国际市场的信心。出口信用保险可承保高原特色农产品出口中面临的买方破产或无力偿付债务, 买方拖欠货款, 买方拒绝接受货物, 开证行破产、停业或被接管, 单单相符时开证行或远期信用证项下拒绝承兑等商业风险, 以及买方或开证行所在国家、地区禁止或限制买方或开证行向出口企业支付货款或信用证款项, 禁止买方购买的货物进口或撤销已颁发给买方的进口许可证, 发生战争、内战或者暴动导致买方无法履行合同或开证行不能履行信用证项下的付款义务, 买方支付货款须经过的第三国颁布延期付款令等政治风险。

通过用好出口信用保险, 可帮助云南高原特色农产品出口企业抓住机遇, 增强扩大出口的信心, 有效解决国外风险问题与“有单不敢接”的问题。通过出口信用保险承接风险, 支持企业采用赊销等灵活的结算方式参与国际市场竞争, 无疑将提高云南高原特色农产品出口的市场竞争力。通过出口信用保险承保风险高、期限长、企业在没有风险保障下不敢承接的业务, 将直接推动高原特色农产品出口。

(二) 依托出口信用保险的信息咨询功能, 帮助出口企业识别国外客户, 抓住市场机遇

我国的出口信用保险机构已经建立了遍及全球190余个国家和地区的资信网络渠道, 拥有较强的商业信息服务能力和全球5 000万家企业的雄厚数据资源, 可针对企业所处不同的行业特点及业务需求、为其量身定制国际市场拓展方案, 帮助企业找到客户, 增加企业商业机会。云南高原特色农产品出口企业应借助出口信用保险机构的这一独特优势, 调查了解自身并不熟悉的国外新客户、潜在客户的情况, 以及受国际金融危机、欧洲债务危机影响, 一些老客户、大客户资信状况可能发生变化的情况, 从而为科学决策提供依据。

依托出口信用保险的信息咨询功能, 可帮助高原特色农产品出口企业更好地了解国外买家的注册、经营、财务、法律诉讼、管理层等方面的资信情况, 还可有效帮助农产品出口企业抓住市场机遇。一方面, 通过对企业的国外买家进行调查、评估, 对企业的主要客户群进行分类, 配合、帮助有条件的企业建立客户管理系统, 引导企业对支付能力强、信用状况好的客户扩大交易, 放宽结算方式;对信用状况一般的企业维持交易规模;对支付能力弱、信用差的客户采取谨慎交易, 合理控制账期及应收账款规模。另一方面, 为企业决策提供依据, 帮助企业对国外买家的出口规模、结算方式进行优化调整, 使有限的资金及经营资源更为有效地投入到关键市场、关键客户方面, 从而优化企业的业务结构和资金使用, 提高国际市场开拓效率。

(三) 通过信用风险管理服务, 有效应对农产品出口贸易壁垒

我国农产品出口遭遇到较多国外贸易壁垒, 特别是技术性贸易壁垒带来的冲击, 云南高原特色农产品出口也不例外。如2008年云南企业向欧洲出口牛肝菌就遭遇了尼古丁超标事件。该事项就属于技术标准壁垒和技术法规壁垒。出口信用保险政策, 帮助云南高原特色农产品出口企业建立健全风险保障机制, 提供事前、事中、事后的全过程信用风险管理服务。

事前, 帮助云南高原特色农产品出口企业掌握目标市场和国外买家相关信息, 特别是与出口农产品相关的贸易壁垒信息, 做好风险事先防范。事中, 提供专业风险管理服务, 及时、动态提供贸易壁垒预警信息和风险处置意见, 帮助企业防范贸易壁垒等原因导致的风险发生。事后, 发生贸易壁垒导致的收汇风险时, 由出口信用保险给予及时赔付, 使企业的经营成果和经营能力得到有效保全。

(四) 通过出口信用保险提供国别风险分析, 支持国际市场开拓, 促进农产品出口市场多元化并提升市场开发深度

根据前述的2013年海关统计数据, 云南高原特色农产品出口, 市场多元化程度和市场开发深度都不足, 且对传统发达国家和众多新兴市场国家的出口都有不足。

对此, 应充分发挥出口信用保险机构的专业优势、渠道优势和信息优势, 紧紧抓住丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设、孟中印缅经济走廊建设和云南桥头堡建设带来的战略机遇, 对云南高原特色农产品出口可能涉及到的国家的有关风险, 包括对政治风险、经济贸易风险、商业及投资环境风险、法律风险等进行持续、深入、动态的分析研究, 从而为高原特色农产品出口提供引导和支持。通过提供国别风险指导, 让企业在知己知彼的情况下理性选择目标市场。笔者根据掌握的信息资料, 建议云南高原特色农产品出口企业在出口信用保险的保障下, 对东南亚国家市场应拓宽广度及宽度, 对印度、巴基斯坦等新兴市场应积极探索, 对欧美传统市场应加强开发力度, 从而促进农产品出口市场多元化并提升市场开发深度。

(五) 引导和支持多种农产品出口, 发掘优势品种的出口潜力

如前所述, 在2013年云南农产品出口品种当中, 蔬菜、其他蔬菜、烟草及制品三类农产品占比高达73.41%, 其余主要出口品种咖啡、香料油、茶叶、鲜切花、松香和果仁的出口金额共计3.14亿美元, 占当年农产品出口总额的比重仅13.04%。当前云南高原特色农产品主要出口品种的潜力尚待进一步发掘。按照云南省重点打造云烟、云糖、云茶、云胶、云菜、云花、云果等在全国乃至全世界有优势、有影响、有竞争力的战略品牌的规划, 除蔬菜和其他蔬菜、烟草及制品出口已经形成一定规模, 蔗糖、茶叶、橡胶、鲜切花、咖啡等适于出口的品种远未形成气候。

对此, 应积极发挥出口信用保险的风险保障、市场开拓、融资促进功能, 大力引导和支持上述多种农产品出口, 在承保政策上给予倾斜支持, 重点扶持一批高原特色农产品出口示范企业, 带动企业发展壮大, 进而充分发掘优势农产品的出口潜力, 扩大农产品出口规模, 优化农产品出口品种结构。

(六) 依托出口信用保险的融资促进功能, 支持高原特色农产品出口融资

融资问题是制约云南高原特色农产品出口的一个重要原因。为有效解决这个难题, 笔者认为, 应充分发挥出口信用保险的融资促进作用。农产品出口企业通过投保出口信用保险, 在无担保, 无抵押、不占用企业原有授信额度的情况下, 通过与银行和出口信用保险机构签署三方《赔款转让协议》, 在企业报关出口后, 凭信用保险出具的《承保情况通知书》, 企业贸易债权得到保障进而保障了银行信贷资金的安全, 即可在银行获得融资的支持, 具体形式包括短期出口险押汇融资、配合银行办理信用证打包放款等。从而为云南高原特色农产品出口融资提供了新的途径。在实践中, 该模式已经得到了银行业监管部门的认可, 应在支持云南高原特色农产品出口中推广运用。

三、政策建议

政府部门的指导支持, 出口信用保险机构的积极作为, 相关出口企业的主动参与, 银行、媒体等各方面的支持配合, 是出口信用保险充分发挥政策性作用、促进高原特色农产品出口的关键。

(一) 政府部门高度重视出口信用保险在促进高原特色农产品出口中的作用

各级政府部门, 特别是各级农业主管部门和商务主管部门, 应高度重视出口信用保险这项重要的外经贸促进政策, 搭建有利于农产品出口企业充分运用这项政策的平台, 改善相关企业运用这项政策的环境和条件。政府部门应出台农产品出口信用保险扶持政策, 并保持政策的稳定性和连续性。农业主管部门、商务主管部门应与出口信用保险机构加强协作, 制定或完善促进出口信用保险发展的具体措施, 并在了解农产品出口企业需求, 帮助相关企业解决实际问题等方面向出口信用保险机构提供必要的支持, 引导和鼓励相关企业用好出口信用保险政策。

(二) 云南高原特色农产品出口企业积极运用出口信用保险政策, 有关方面给予配合

建议相关企业结合自身实际, 充分发挥出口信用保险在风险保障、融资促进、市场开拓等方面的重要作用, 紧紧抓住机遇, 加快发展出口业务。建议各银行与出口信用保险机构深化合作, 共同为农产品出口企业搭建好融资平台。建议新闻媒体加大力度宣传出口信用保险政策, 让农产品出口企业更好地运用这项政策性金融工具。

(三) 出口信用保险机构加大工作力度, 更好地响应国家及云南省的政策导向, 引导并满足农产品出口企业的投保需求, 不断提高出口信用保险政策覆盖面

出口信用保险机构应确保为云南高原特色农产品出口企业提供优质高效服务, 进一步降低相关企业的投保成本, 帮助企业有效解决实际问题, 在投保企业遭遇出口风险时, 应确保企业的损失得到及时补偿。

摘要：在云南省大力发展高原特色农业等战略背景下, 云南高原特色农产品出口面临着十分难得的发展机遇, 但也存在若干亟待解决的问题。出口信用保险是促进外经贸发展的重要政策, 应充分发挥其政策性作用, 促进云南高原特色农产品出口持续健康快速发展。本文对云南高原农产品出口所面临的机遇与挑战进行分析, 提出促进农产品出口的措施, 并对政府相关部门提出了一定的建议。

关键词：出口信用保险,农产品,出口

参考文献

[1]毕克新, 王晓红, 李唯滨.中小企业成长新思维——技术性贸易壁垒对我国中小企业技术创新的影响与策略研究[J], 科学出版社, 2010.

化工产品出口 第10篇

关键词：农产品,出口结构,出口竞争力

一、前言

(一)研究背景与意义

自我国经济进入新常态后,经济增长速度明显放缓,与此同时,由于受到金融危机以及欧债危机的影响,全球经济复苏依然很缓慢,许多国家开始采取新的贸易保护性措施以限制其他国家产品进入本国,与此同时,中国自入世以来,虽然农产品进出口总额迅速增长,但是其贸易差额自2004年起连续十年呈贸易逆差。因此,研究当前中国农产品出口贸易结构,探究农产品出口存在的问题,分析农产品出口结构对出口竞争力的影响,提出相关的对策与建议,提升我国农产品出口竞争力,缩小农产品进出口贸易逆差,有着较强的理论和实践意义。

(二)文献综述

我国自入世以来,农产品对外贸易渠道迅速扩大,由此,我国农产品出口得到快速增长,为我国农产品出口注入了强劲的发展动力。近年来,我国农产品出口贸易变动趋势成为人们关注的焦点问题之一,国内学者们也从不同的角度对我国出口贸易的发展趋势进行了研究。

刘远(2004)从粮食贸易赤字的角度出发,研究了我国农产品贸易发展趋势。郑新立(2006)针对我国农产品国际贸易逆差不断扩大的现状,给出了具体的对策。田江(2010)认为,中国农产品出口竞争力不断下降,出口产品结构不合理,出口地区不平衡,应积极开拓农产品出口市场,形成多元化的农产品出口结构,改善出口产品结构,规范农业补贴制度。陈小红(2012)通过历年农产品贸易的数据的比较分析,说明农产品国际竞争力的诱因,如贸易逆差严重、技术性贸易壁垒、政策和体制障碍等。吴迪、高涵璐(2014)指出自由贸易区的建立给我国带来了新的机遇,同时也存在一定的威胁。

二、我国农产品出口贸易的现状分析

(一)中国农产品出口格局

一直以来,中国农产品出口的主要市场都是亚洲市场,近年来,出口到亚洲的比重有所下降,但依然占据主体地位。这种相对稳定的市场格局,对农产品出口的稳定增长有着积极的促进作用;同时我国农产品出口对欧美等地区出口份额的增长,有利于分散风险,使得我国农产品贸易朝向多元化方向发展,符合我国农产品贸易的长远布局。

(二)中国农产品出口规模

我国自加入WTO以来,农产品贸易从总体上来说一直持续快速而全面的发展。但是自我国经济进入新常态后,农产品贸易增速有明显的下滑趋势。

1. 农产品出口增长迅速

在2011年我国农产品对外贸易总额已成为世界农产品贸易第三大国,尽管在2015年我国农产品出口贸易额有所下降,但是我国农产品的贸易额依然很巨大。

从表1中可知,我国农产品出口额增长速度迅猛,从2001~2012年间,仅有2009年出现一次拐点,从在这12年间,我国的农产品出口额增长了2.9倍,相信这一数字是世界上大多国家都望尘莫及的,与此对应,我国在世界农产品贸易中的地位不断提升;虽然自2012年后,我国农产品出口增速放缓,但在如此大的基数下还能保持稳步增长已是难能可贵的了。

2. 农产品贸易持续逆差

自我国加入WTO以来,农产品出口逆差持续扩大,在2001~2003年间我国农产品出口额明显高于进口额,可是进出口额的差距逐渐缩小。而在2004年,我国农产品进口额首次高于出口额,我国农产品贸易出现逆差,在随后的几年中,我国农产品贸易逆差不但没有缩小,反而出现了持续扩大的趋势。

三、我国农产品的出口结构现状分析

随着我国农产品出口规模的不断扩大,我国主要出口农产品的结构也在发生重大变化。

(一)种类结构

近些年来,我国出口的农产品主要是劳动密集型产品,而资源密集型产品和资本密集型产品很少,但总的来说,我国农产品出口的种类还是较多的,主要有谷物类产品、植物类产品及食糖、蔬菜水果及其制品、水海类产品、禽畜类产品以及动植物油脂类产品等等。

其中,水产品及其制品、蔬菜水果及其制品、禽畜类产品占农产品出口的比重比较大,谷物类产品出口总额占比比较低,并且其占比逐年下跌。动植物油脂及其分解产品占比虽然不大,但是其出口的比值相对比较稳定。

(二)国内区域结构

总体来看,我国农产品出口主要集中在东部地区(见表2),2014年东部地区农产品出口份额占全国的75.31%,中部地区农产品出口额为63.22亿美元,占全国份额的12.27%。如今西部地区的农产品出口额增速较快,占全国份额的12.42%。

根据表2数据显示,山东和广东是我国农产品贸易规模最大的两个省份,2014年农产品出口额前五位的省份依次是山东、福建、广东、辽宁和浙江。

(三)国外市场结构

我国农产品对各洲的出口额绝对量都有不同程度的增加,但就目前而言,我国主要的农产品出口市场仍然是亚洲、欧洲与北美洲。

2014年我国向亚洲、欧洲和北美洲出口农产品额占全部农产品出口总额的比例分别是63.61%、15.65%、11.82%。从2002~2014年,我国出口到亚洲的农产品数量所占比重下降很多,从72.5%降到63.16%。而我国对欧洲和北美洲的出口的农产品比重分别从12.8%与10.0%上升到15.65%与13.13%。对非洲、南美洲以及大洋洲的农产品出口所占比重也有所增加。这说明:我国农产品出口洲际市场结构集中程度仍然很高,尽管亚洲市场份额有一定程度的下降,但是我国农产品出口依旧主要集中在亚洲市场;而同时我国出口到欧洲、北美洲以及非洲等其它市场的农产品所占份额在逐年增加,这也说明我国农产品出口洲际市场结构在一定程度上有所好转。

(四)经营主体结构

从近两年的情况来看,私营企业和外商投资企业已成为我国农产品出口的主要经营主体,并且私营企业的农产品出口额都高于外商投资企业,如表4所示。在2014年,私营企业的农产品出口额同2013年一样,都位居首位,出口金额为562.78亿美元,同期增长11.1%;其次位居第二位的是外商投资企业,与2013年相比,同期增长1.9%,出口金额为381.99亿美元;而与此同时,国有企业的农产品出口额仅为236.89亿美元,这表明国有企业在我国农产品出口中的地位已逐渐下降,我国农产品贸易的国家垄断程度不断降低,市场化程度正在不断提高。

四、结论及对策建议

综上所述,本文发现,我国农产品出口在商品结构、市场结构与经营主体结构方面均存在着不完善的地方,在很大程度上制约了我国农产品出口贸易的竞争力。因此,本文将针对上述问题提出如下建议。

(一)优化出口结构

通过对近几年中国农产品出口贸易产品种类的分析可知,我国土地密集型农产品的出口低迷,例如谷物、油料作物等;而水产、畜禽、果蔬等劳动密集型产品出口的竞争优势却十分明显。近些年,我国农产品出口的产品结构得到极大优化,出口农产品的加工程度大大提高。从我国目前的经济发展阶段和结构特征来看,我国仍将以劳动密集型农产品为主,以此来增加我国农产品出口的竞争优势。

尽管随着政府、企业、协会的多方努力,中国农产品出口的国际竞争力可能会有所提升。但是,目前中国农产品出口的竞争优势主要靠价格优势;从长远来看,随着我国人口红利的消失,劳动力成本上升、其他竞争伙伴同质性产品的增加,中国劳动密集型农产品出口的比较优势可能会消失,因此需要尽快调整低成本竞争战略,转变生产结构,以适应新形势的发展。

(二)降低出口市场集中度

尽管未来一段时期中国农产品的出口市场仍将主要集中在亚洲、欧洲和北美洲,但随着贸易地区范围的不断扩大,农产品出口的市场集中度将有所下降,出口市场多元化的趋势将更加明显,从而有利于增强我国农产品出口竞争力。近年来,我国农产品对亚洲出口过度集中的现象有所改善,增加了其他市场的农产品出口,如俄罗斯、东南亚、非洲等地区可能成为中国农产品出口新的增长点,对主要市场高度依赖的状况将有所缓解。

从国内区域来看,虽然东部是中国农产品出口的主要地区,但近几年全国农产品出口正在向其他省份扩张。我国主要农产品出口省份占全国农产品出口份额逐渐减少,这表明农产品出口的国内区域集中度有所下降;另外,我国西部和中部地区的农产品出口有很明显的改善。各个地区因地制宜,充分发挥自身优势,形成各自的优势农业产业,西部农产品出口快速发展的趋势在未来几年将更加明显。

(三)改善经营主体结构

从经营主体上看,外资企业控制了我国近1/3的农产品,这是一个危险的信号。我国农产品贸易还没对国外开放时,就有些跨国粮商进入我国农产品市场,这些跨国粮商凭借其雄厚的经济实力以及高超的科研水平,采用“订单农业”的一体化经营模式,控制了我国一部分大宗农产品的种子、加工和进出口。我国农产品出口的另一大主体是私营企业,虽然企业数量多,但规模普遍较小,经营的专业化、现代化和标准程度都较低,难以与跨国粮商相竞争。如果跨国粮商因战略需要或其他原因从我国撤资,小规模的国内企业将难以留住他们原来的市场。

如果进一步缩小外资企业对我国农产品出口的份额,同时我国私营企业能加大规模,而不是一味的扩大企业数量,这样将会大大提高我国农产品出口竞争力。

参考文献

[1]施琳琳.我国农产品出口贸易结构及其影响因素的分析[D].浙江农林大学,2012.

[2]翁鸣.中国农产品进出口现状及其特点[J].国际贸易,2013.

[3]刘淑梅.中国农业竞争力评价与提升对策研究[D].吉林大学,2013.

[4]张宗英.我国农产品出口贸易发展策略研究[J].对外经贸,2014(02).

[5]林玉洁.我国农产品出口竞争力的现状分析及对策研究[J].农村经济与科技,2013.

[6]张宗英.我国农产品出口贸易发展策略研究[J].对外经贸,2014,(02).

化工产品出口 第11篇

1水产品出口信用风险

目前水产品出口面临的信用风险主要有两大类：一类是商业风险，另一类是政治风险。

1.1商业风险

国际贸易中的商业风险有诸多来源，但对于水产品行业而言，主要为买方经营风险和市场价格波动风险两个方面。

1.1.1买方经营风险买方经营风险主要来源于贸易双方的信息不对称，从选择贸易主体、贸易磋商、订立合同到销售、结算等诸多环节，都可能发生买方经营风险。

1.1.2市场价格波动风险水产品在开渔期出口较为集中，市场价格波动频繁，且浮动较大。一些外商会在货源充足的情况下，在签订合同之后还会继续比价，甚至在货物到港时“坐地压价”，要求折扣。因水产品储运条件要求较高，买方延迟付款收货将造成出口企业的重大损失。

1.2政治风险

随着世界经济一体化的加强，传统的关税壁垒和配额、数量限制等非关税壁垒将被逐步削减甚至取消，使得反倾销、反补贴、技术性贸易壁垒等措施日渐成为水产品出口企业面临的严重威胁。近年来，技术性贸易壁垒已延伸至食品标签、包装要求以及绿色环境保护等诸多方面，均可能导致水产品企业出口受阻。

2出口信用保险的功能

出口信用保险就是既可以帮助企业防范风险，又可以助力企业开拓国际市场的有效工具。出口信用保险是以保障所在国出口商收汇安全为目的，承保所在国出口商因海外进口商出现商业风险，或进口商所在国出现政治风险而遭受的应收账款方面的损失。出口信用保险既具有保险的基本功能，同时作为一种政策性保险，又具有服务国家战略的政策功能。出口信用保险的基本功能主要有以下几个方面：

2.1损失补偿功能

损失补偿功能就是使出口企业因国外商业风险和政治风险而遭受应收账款损失时，企业能够及时得到补偿，从而保障企业稳健发展和持续经营。

2.2融资支持功能

在企业的应收账款得到了保险保障后，银行基于投保保单基础上融资授信，有利于提高企业在银行中的授信额度。

2.3风险管理功能

出口信用保险通过渠道对国外进口商、合作伙伴进行海外资信评估和限额管理，促使出口企业控制向高风险地区的出口及与高风险国外企业的交易。

2.4提高企业竞争力

出口信用保险从出口信用风险规避等环节保障了出口企业的信用安全，使出口企业可以更为踊跃地开拓国际新兴市场，在对交易买方有所掌握的情况下灵活结算方式、调整出口规模，进而提高其在国际市场上的竞争力。

据中国出口信用保险公司提供数据，2014年该公司实现承保金额4 456亿美元，向2 600多家客户支付赔款11亿美元，通过政策性保险拉动我国出口超过5 500亿美元，约占我国出口总额的24%。出口信用保险对我国出口的覆盖面提高到15.6%，服务客户数量达到5.2万家。中国信保有关专家表示，2015年国际政治、经济形势将更加复杂多变，世界经济增长乏力，给我国外经贸企业发展带来较大困难。从中国信保的承保情况来看，企业在不断向海外市场扩张时借助专业风险管理机构的力量规避风险、增强国际竞争能力是十分必要的。

3出口信用保险案例

大连某水产品集团是一家以水产养殖为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体的综合性海洋食品企业。该企业在美国、加拿大、欧洲、香港和台湾都设有全资子公司，资产总额逾30亿元，员工超过4 000人，产品远销美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、日本等全球20多个国家和地区，为全球贝类第一供应商。但是在其开展海外市场业务的初期，却不是那么一帆风顺。作为以农业为基础发展起来的民营企业，国际化销售经验匮乏，风险控制手段捉襟见肘，海外买方出现了多起拖欠案件，对企业造成了不小的损失。另外，由于海外买家资源短缺，成熟客户少之又少，海外市场亟待开拓。为此，该水产品集团找到了中国出口信用保险公司。中国信保为企业量身定制了个性化服务方案，将海外子公司的销售风险一并纳入到信用保险的风险管控系统当中，并在出现风险时及时向企业了解情况，快速理赔，缓解了企业资金链，帮企业弥补了不小的损失。另外，中国信保利用自身强大的海外渠道网络提供海外客户管理服务，也帮助企业筛选了一批优质客户，协助企业建立客户资信数据库。经过一系列资源整合，企业海外子公司销售业务逐步扩大，并将业务发展模式从单纯的向海外出口扩展到去海外投资建设水产养殖基地。在海外投资建设方面，企业又遇到了几个困难，其中之一是企业海外项目投资的技术力量不够；另外，企业的投资资金也不够充裕。在与中国信保充分沟通以后，中国信保及时派出了专业团队来到企业了解项目信息和进展情况，经过详细了解和项目调研，中国信保表示用海外投资保险可以为企业承担投资过程中投资目的国的政治风险，并为企业配套上相关银行的融资贷款，为企业“走出去”提供坚强的后盾。

中国信保客户A公司向美国买方出运了两票冰冻鲜鱼，付款方式为OA 60天。然而到应收汇日后，美国B公司以货物存在质量问题为由拒付货款，要求退货或降价。与B公司交涉无果后，出口方A公司向中国信保通报与美国买方B公司交易项下的可能损失，并委托中国信保帮助追讨B公司欠款。中国信保介入调查后发现B公司以“冻鱼质量不好，鱼肉存在斑点，被下游买家拒收”为由拖延拒不付款。而出口方A公司则表示在与B公司之前的沟通中，B公司没有表示过货物有质量问题，但是该种鱼的市场最近发生了价格波动，又到了新鱼上市的季节，B公司可能在这两票货物上赚不到钱，因此提出拒收或降价转卖，A公司表示不接受退货。就在A、B公司因为货物价格僵持不下的时候，B公司在中国的其他供货商也因为B公司拒不付款而被中国信保限制或取消了允许向B公司出口的限额，B公司在中国的全线采购都将面临停滞。这下B公司着急了，主动通过其在国内的采购代理不断与中国信保联系积极解决此事。中国信保明确告知买家只有该案圆满解决且A公司撤销可损后，他们才能恢复限额。在中国信保的努力下，B公司与A公司达成了降价的还款方案，两票货物分别降价15美分/磅和20美分/磅。最终，买家支付了所有的和解款项，此事得到圆满解决。

综上所述，企业进军海外市场时风险是不可能完全避免的，运用金融手段将风险外包，才能保证自身利益不受损。通过专业的信用保险机构完善的全球征信系统、数据库以及专业的买家分析评估能力，可以大幅降低企业决策风险和决策成本，提升企业内部风险管控水平，实现市场开拓和风险防控两不误。

南通家纺产品出口营销策略研究 第12篇

一、南通家纺行业介绍

1. 潜在的竞争者多

家用纺织品是人民生活的必需品, 而我国近些年家用纺织品行业全社会口径产值的年增长速度都保持在20%以上。同时, 家纺的进入门槛不高, 对于南通的家纺企业来讲, 存在大量的潜在竞争者。并且, 中国加入WTO后, 国内市场与国际市场趋于一体化, 南通家用纺织品生产企业将在全球范围内参与竞争, 面临的竞争对手将会大大增力口。

2. 家纺企业越来越关注品牌的传播和构建

但是我们也越来越多的看到了家纺品牌的宣传策略同质性十分严重, 基本上都是美女明星+电视广告+公交路面+终端优势, 较少有特色的营销公关途径, 从方式上加重了南通家纺品牌同质化的色彩。

3. 外语外贸人才缺乏

该专业人员的缺乏导致企业自主创新能力, 开拓市场的能力薄弱, 随着近年来南通家纺的大发展, 部分企业已初步完成了资本的原始积累, 开始向产品的高档化、品牌化迈进, 但从实际情况看, 大部分南通家纺企业特别是中小型民营企业受到生活环境、交通不便等不利因素的制约, 引进高端人才、留住高端人才困难重重。而本土人才在外语水平方面又存在不足, 这必然会导致企业拓展国外市场困难重重。

二、南通家纺行业营销体系现状

1. 产品

南通家纺行业集研发、生产于一体。目前产品品种包括各类件套、被褥、羊毛床品、毛毯、巾被及家居饰品, 涵盖羊毛系列、棉制系列、巾类系列、毯类系列、被褥系列、五大系列, 1000多个品种, 以及相关配套延伸产品的综合性居室用品。在对部分销售区域进行的调查后, 了解到目前家纺公司主要的销售集中在套件和羊毛被上, 可以看出南通家纺公司目前的产品结构, 偏重于四件件、羊毛类产品, 以及普通的化纤类被子产品, 这三项就占了一半的比重。而从未来家纺行业“大家纺”概念的发展趋势来讲, 显然这样的一个产品比重分配, 己经不能满足市场对产品系列化、套件化的需求。

2. 价格

在价格的制定方面, 目前南通家纺行业的产品主要涉及两方面的价格, 一个是供货价, 即经销商在工厂的进货价, 这个价格中工厂确定制造成本价, 而具体到区域的销售价格, 则一般由经销商根据自己的经验或市场行情来决定的, 这种价格的优点在于操作方式很灵活, 市场适应能力也强, 但是渠道间、工厂间的内耗和恶性竞争却时有发生。在对经销商的调研中, 就曾听到某个经销商抱怨另一个经销商为了抢生意大幅度的削价, 导致自己也只好跟着打折。

3. 渠道

南通家纺的渠道成员主要分为经销商和零售商。经销商和零售商与公司的合作需要签订公司的特许合同, 并经由公司办法许可证书后, 方可进行实质经营。相对于其它行业复杂的渠道体系, 南通家纺公司的渠道体系正如上图所示, 为单一的传统类型。从管理的角度来讲, 由于结构单一、层层递进, 管理的难度不大;但另一方面, 市场的拓展过于依赖经销商、零售商等传统中间分销商, 同时公司与最终消费者之间缺少直接沟通的平台, 势必会导致公司在信息和策略调整上的滞后。

4. 品牌宣传

南通家纺向消费者以及渠道成员传递信息、宣传品牌的途径主要是通过媒体软硬广告、大型体育营销活动、慈善活动等, 此外, 南通家纺公司也偶尔组织或参加各类行业活动, 提升自己的行业影响。

三、南通家纺行业营销组合策略

作为一种耐用消费品, 家纺产品的市场, 几乎覆盖所有消费层次、地域、年龄、和性别。由于是一个相对广泛的目标市场, 南通家纺可以考虑采用无差别性市场策略, 即把整个市场作为自己的目标市场, 主要考虑市场需求的共性, 运用一种产品、一种价格、一种推销方法, 吸引可能多的消费者, 从而保持相对的稳定增长。考虑到当下家纺行业的发展趋势, 本文对未来如何改进南通家纺公司的营销组合策略, 建议如下:

1. 产品策略的改进

首先, 提倡“大家纺”的理念, 注重整体的配套。产品以系列化的形式, 在形、色、质、光方面高度统一, 实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调, 互为衬托。

其次, 针对目标客户群, 产品组合更具有针对性。女性作为家纺产品的关键群体, 虽然她们可能不是商品的直接使用者, 却极有可能是倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者, 因此女性的审美观影响并决定着家纺产品的消费潮流。可以专门针对新婚族、新居族、单身贵族等女性人群, 设计丰富多彩的、富有个性化的家纺产品以塑造品牌的个性化形象;针对中老年女性设计纯天然质地的、无污染的面料, 突出健康、环保等实用功能。

2. 价格改进策略

南通家纺行业无法单纯依靠自己对每一个产品定价, 然后要求工厂、经销商去严格执行。但是可以确定一个统一的价格策略, 然后给每种单品限定一个范围, 对工厂给经销商的供应价格限定固定的折扣。也就是对于每种单品, 有固定的“附加值”价格范围, 即包含了在价格策略中考虑的品牌、市场等因素, 具体可三方协议后制定。这样有了统一的品牌战略定价策略, 产品的价格更科学、也更符合品牌的形象, 才比较容易在消费者心目中树立好自己的产品品牌。

3. 渠道策略的改进

前面已经分析过, 南通家纺公司目前的渠道结构为单一的经销商、零售商组成的传统分销结构, 局限性比较大。随着整个市场环境的改变以及消费者购买行为的转变, 可以考虑引入电视购物、呼叫中心和网络销售相结合的形式, 实现传统渠道与“空中渠道”互补的两条腿走路的渠道组合。改进后的渠道组合, 在原有的传统渠道模式上, 加入了空中渠道以后, 公司与消费者间的信息沟通会更直接, 同时利用网站和话务中心的平台, 公司可以掌握很多关于消费者的一线信息, 对于未来的市场分析、战略制定都有非常好的指导意义。同时由于消费者与公司之间的心理距离缩短, 也更有利于品牌文化、信息的传播, 使消费者更容易理解和接受品牌。

4. 销售上的改进

在品牌价值不断提升的同时, 家纺企业要提升自己变现的能力。目前婚庆家纺类产品正被越来越多的企业开始使用, 借用中国传统文化习俗来推广品牌。这个事情涉及到广告效果的事后评估, 在该广告推出后引起市场不良反应时, 广告主应该采取什么措施, 这也是非常关键的一点。目前虽然南通某些家纺公司采取这样一些措施, 但还没有大规模在市场上进行传播, 告知消费者本来要传达的内容, 如果在硬广告之外, 公司能更主动的直接或间接的表达自己策略的意图, 那么被消费者理解和接受的可能性才会更大。

此外, 参与国际分工, 拓展海外市场的成功与否, 对南通家纺行业的持续发展, 具有重要的意义, 在针对南通家纺行业情况进行的调研的过程中, 了解到一部分南通家纺企业人员外语水平偏低, 由于南通家纺人才结构本土化这一问题比较严重, 家纺企业人员外语水平偏低的很大一部分原因在于在校时, 对英语的重要性了解不足, 缺乏学习英语的兴趣和方法。为找出南通家纺行业本土人才外语水平较弱的根源, 针对于此, 以高职高专外语人才为样本, 紫琅职业技术学院薛水明教授对高职英语专业学生英语学习的现状进行了调研, 结果也基本证实了这一点。为了更有效地提高高职教育的教学质量, 对教育教学活动的主体与客体进行系统的研究, 找出制约高职教育发展的一些现实因素, 并提出有针对性的改进方案与举措。对于提升南通家纺行业的国际竞争力, 具有很重要的现实意义。

参考文献

[1]刘战红.叠石桥家纺产业凸显集群效应.中华工商时报[N], 2005.5

[2]李强强.论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策[J].时代经贸, 2007.9

[3]薛水明.高职英语专业学生英语学习现状调查与思考[J].疯狂英语教师版第四版.2011.11