电线电缆营销技巧

电线电缆营销技巧（精选8篇）

电线电缆营销技巧 第1篇

判别电线电缆质量优劣的技巧

电线电缆是是关系国计民生的重要产品之一，若使用劣质的电线电缆可引发火灾和触电事故，尤其是进行房屋装修时，电缆电线常常被埋设于棚顶，墙内，地下等散热差的环境中，安全隐患更大，它直接关系着人民的生命财产安全。因此，判别电线电缆的质量优劣很重要。笔者总结近几年的经验，认为电线电缆检验把关时可从以下几方面来识别真伪。

1、包装质量

凡是生产产品符合国家标准和国际标准的正规企业，生产的电线电缆很注意产品包装。对出口电缆而言，交货盘一般采用大盘或钢盘结构，并且用铁皮或木条全封闭包装。注意包装是否坚固，印刷是否清晰，型号规格、厂名、厂址是否齐全。

2、外观质量

产品外观是否光滑圆整，色泽均匀。产品符合国家和国际标准要求的电线电缆企业，为了提高产品质量，保证产品符合标准要求，在原材料选购、生产设备、生产工艺等方面都会严格把关。所以，生产的电线电缆产品外观符合标准要求，光滑圆整，色泽均匀。而伪劣产品往往外观粗糙无光泽。而对于橡皮绝缘软电缆，要求外观圆整，护套、绝缘、导体紧密不易剥离。而伪劣产品外观粗糙，椭圆度大，护套绝缘强度低，往往用手就可以撕开。

3、导体质量

导体是否有光泽，直流电阻、导体结构尺寸等是否符合国家标准要求，符合国家标准要求的电线电缆产品，不论是铝材料导体还是铜材料导体，都比较光亮，无油污，导体的直流电阻完全符合国家标准，具有良好的导电性能，安全性高。铜制合格的铜芯电缆铜芯应该是紫红色的，有光泽手感软，而劣质的铜芯线铜芯为紫黑色，偏黄或偏白，杂质多，机械强度差，韧性不佳，稍有力即会折断，而且电线内常有断线现象，检查时，你只要把电线一头拨开2cm，然后用一张白纸在铜芯上稍微搓一下，如果白纸上有黑色物质，说明铜芯杂质较多。

4、绝缘层质量

首先可以用手捻搓绝缘皮，掉色、掉字肯定差，经捻搓后手指上留下线皮颜色或印在线皮上的字，被擦掉的往往是劣质线。再反复弯折绝缘层，劣质线绝缘层一般材质很差，弯折3-4次后其绝缘皮即折断，另外，伪劣电线电缆绝缘层看上去很厚实，实际上大多是用再生塑料制成的，时间一长，绝缘层会老化和漏电。最后用火点燃绝缘层，离开明火后，能自燃的一定是劣质线。

5、细量内径和外径

对照相应的国家标准和国际标准，测量电线电缆外径和线芯内径，实测数值如果明显超过允许误差，基本上就是劣质电线电缆。

电线电缆营销技巧 第2篇

为加强对物资供应工作的管理，确保物资供应及时符合要求。

特制定本管理制度：

1、工厂对生产所需的原材料采购、外购元器件，外协加工及供方服务进行，选择、评价和控制。

2、供应部负责定期对供方进行评价，编制《合格供方清单》，建立供方资料，执行采购作业。

3、生产部、和技质部参与对供方的评定，编制采购清单。技质部、生产部负责提供采购物资所必须的技术文件及数据。

4、技质部参与对合格供方的评定，负责对采购物资验证。

5、副总批准采购计划及《合格供方清单》。

6、供应部根据采购产品的技术标准和生产需要，选择合格的供方。

7、根据采购的原辅材料对最终产品的影响程度，将采购分为三类：A 类：铜、铝、绝缘材料；B 类：辅料、钢带、无纺布；C 类：其它。

8、供应部编制原辅材料供应客户月报表，确保每个品种的供货方不少于三家，且每季应更新淘汰末位的供应商。供应部可根据工厂利益选定大客户，但每期的采购计划，最多只能安排 80％给大客户，剩余采购计划在其余三家中安排。

9、供应部应多渠道收集原辅材料的价格信息，做到以最低价购进合格原辅材料。

10、负责编制原辅材料价格日报表。

11、检查与考核按工厂相关制度由营销副总实施考核。

营销管理制度

一总则

第一条：为充分调动营销人员的积极性，规范营销人员的营销行为，特制定本管理制度。

第二条：工厂营销部依据本管理制度，制定营销人员、服务人员、营销管理人员及总代理、总经销人员的管理及考核办法。

二营销战略

第三条：产品营销战略目标由副总根据工厂的要求，具体组织制定工厂、和中长期产品营销战略目标。具体细化为产品营销额和实现利润价值。

第四条：产品战略定位本厂生产经营的主要产品是架空导线、布电线、绝缘架空电缆、控制电缆、35KV 及以下电力电缆以及各类特种电线电缆。

第五条：市场管理战略本厂产品主要市场：电力市场和民用市场。电力市场主要是电力系统的基建部门、农电部门、网改部门、电力物资工厂、输变电工厂、电力设计院等。民用市场主要是工矿企业、建筑行业和城乡居民。

第六条：地域管理战略

根据企业经济地理环境，确定产品营销途径，充分发挥地缘优势。本厂产品营销主要立足华东市场，辐射国内其它省、市市场，拓展国外市场。

第七条：战略保障措施

一、根据资源共享的原则，本厂的产品应力争与其它厂家形成营销网络。

二、建立自己的营销体系和网络。

三、招聘业务能力强的专职营销人员进行营销。

四、营销副总、亲自紧盯大客户、大项目，实现全员上阵，全员营销的营销模式。

三工厂营销理念

第八条：诚信为本重合同，守信用、保证质量、数量及交货期限，保证良好的售后服务，遵循与顾客协商一致的原则。

第九条：顾客至上尊重用户、取信用户，顾客满意是营销工作追求的永恒目标。不断为顾客提供更加满意的产品，不断满足顾客的更高要求，不断追求服务的更加完善。

第十条：效益观念追求营销利润最大化是营销工作的基本原则。

四组织机构

第十一条：营销部全面负责本厂的营销工作。

第十二条：营销部内设营销和市场开发两部分。

一、营销部的主要职责是：

1、负责项目登记与衔接。

2、法人委托书的开具。

3、报价、跟踪应收账款。

4、组织合同评审、建立合同档案。

5、负责合同的签订及合同执行，提供招标资料和制作标书。

6、下达生产计划，搞好产销街接。

7、成品管理及发货。

8、顾客服务。

二、市场开发部的主要职责是：

1、负责本工厂的市场开发、管理与服务。

2、负责新产品的市场调研与推广。

3、负责收集同行业的发展信息。

4、参与合同评审、报价、标书制作和产销衔接。

5、负责应收款清收工作。

6、保持同顾客的和谐沟通与服务。

五队伍建设及市场管理

第十三条：营销人员

1、营销业务人员的招聘在工厂的指导下由营销部门主持，结合外在形象、表达能力、社会关系等因素综合考核。面试合格后，经营销副总审查，报厂长批准，由综合管理部按程序备案并录用。

2、招聘录用的营销业务人员应进行为期一周左右的短期培训后方可正式上岗。培训内容为：法律法规、工厂的认知、产品性能和用途、工厂的规章制度等。

第十四条：市场管理、市场拓展是营销成败的决定性因素。工厂按市场区域划分片区。工厂针对不同的市场片区采取相应的开拓、巩固策略。

1、对省外市场实行区域总代理、总经销。

（1）工厂选派省级总代理商，代表工厂全面负责该省的市场开发及产品营销。省级代理商应在该省各地、市、州、发展二、三级代理、经销商，扩大“黄鹤人”牌产品在该地区的知名度和市场幅射力、占有率。工厂对代理（经销）商所在的地域提供市场准入保护。

（2）工厂对总代理、总经销商不提供商品铺底、不赊销产品，代理、经销的商品全部实行买断制。工厂可以根据省级代理商的要求，确保款到后及时发货。

（3）工厂对代理、经销商提供各种便利和服务。凡属工厂发出的所有商品销不出去可退货，品种、型号不对路的可调换。

（4）对要求退、换的商品，一是保证商品的包装及商品质量完好无损；二是代理、经销商必须承担运杂费及利息。

（5）对需要通过招标签订营销合同的大项目，应代理商的要求，工厂可以派员协助参与投标，具体办法由工厂营销部组织实施。

2、对省内市场工厂实行统一开拓及管理，指定营销人员跟踪、巩固。对原有市场，由现有业务人员负责巩固及拓展，对新市场由工厂领导负责开发后，业务人员跟进巩固及拓展该市场。

3、对民用市场，工厂所有人员都应积极开拓，但应尽量做到款到发货。如因特殊情况不能做到款到发货的由营销人员提供足额、有效的资产担保。

六营销政策

第十五条：业务人员采用“多费合一，全额包干”办法，营销费用按营销额的一定比例提取。

一、业务提成标准（自招与省招）；自招业务提成标准：

1、导线：元/吨；招标导线业务元/吨；低压电缆：；高压电缆：。

2、来料加工业务提成：按合同签订的加工费比例提成。

3、以物抵款的：原则上无营销提成，特殊情况可酌情考虑。：省招业务提成标准（不计个人营销业绩）

1、导线：营销额的；电缆：营销额的。

2、下车费补助：导线元/吨；电缆元/吨。下车费超额部分由业务员承担，其它费用不予报销。

二、合同差价提兑及相关规定（加价与降价）；业务加价提取规定：

1、货款全部收回后，按差额部分的提取。

2、按照合同规定的货款延迟 90 天以上回款的，该笔合同对应的差价不允许支取。

3、原则上限制合同金额少，而差价比重大的合同。业务降价提成规定：中标价低于工厂底价的，先降加价部分，其业务提成按降价比例计算，以工厂底价每降价一个百分点提成工资下降。

三、奖息与扣息；

1、按照货物发出之日起计算:30 天内回款的以 5‰利率按天计算利息给予奖励；31-90 天

回款的，不奖息也不罚息；90 天后仍未收回的货款，除按月利率 5‰扣息外（扣完为止），同时工厂将派专人清收货款，收款人员费用由该业务员承担；若到 180 天仍然不能收回的，工厂将终止该业务人员的一切业务，并采用法律手段清收该货款，其诉讼费由该业务人员承担。

2、预付款按月利率 5‰给予奖励，时间为预付款到帐至产品出厂 30 天内。

3、质保金到期后三个月不能回款的，每天按照提成比例的 0.45扣息，扣完为止；

4、客户为中间商（工厂、个人）的，所有货款不奖息，扣息参照第一条执行，批量导线预付款不奖息；

5、以承兑汇票形式回款的，按照提成额的 90支付提成；不奖息；需要扣息的，先按照 90计算提成后参照第一条执行；

6、因质量事故等工厂违约责任造成的回款延误，经业务员申请，营销副总批准后不扣减营销业务提成，工厂承担事故的相关费用。

四、其它费用。

1、标书费及中标费由工厂报销，投标会务费根据有效凭证（带有公章字样发票）据实报销，其余费用不予报销。中标费在投标时应进行申报说明，报价时计入成本，中标后费用由工厂支付。

2、营销人员在投标时需请工厂配合的，除交通费外，其它一切费用由该营销人员承担。

3、各业务单位来工厂参观、考察、订货的，工厂按标准接待，报销进餐费和住宿费，其它费用由该营销人员承担。

第十六条：营销费用的管理与使用

1、营销费用的管理：工厂营销部建立《营销人员营销台帐》，财务部建立营销人员营销费

用帐户，分人设置明细帐，对按上述标准提取的营销费用，列入营销人员个人帐户，实行专户管理。

2、营销费用支付范围为：营销过程中的所有费用，营销人员的工资及差旅费。

第十七条：建立激励机制

1、工厂始终坚持人才资源是第一资源的观念，工厂高管层及营销部都要对营销人员在业务、生活等方面给予极大的关心，认真做好后勤服务工作，帮助解决后顾之忧，定期与之沟通，增强营销人员的信心，实现共赢。

2、、营销部根据工厂营销政策，将营销目标分解落实到人，并根据划定区域签定营销合同，做到指标合理、奖惩到位、末位淘汰。

3、特别奖励：营销人员超额完成个人营销目标，个人业绩特别突出的，年终由工厂给予精

神和物资的特别奖励。

附则

第十九条：营销副总在厂长的直接领导下，负责组织、协调营销部各个环节的工作；制定营销策略，提出营销费用计划和奖惩意见，努力完成或超额完成工厂的营销目标任务。第二十条：工厂产品营销的定价权属营销部。

第二十一条：营销人员的检查、监督与考核按工厂相关制度执行。

成品仓库管理制度

为规范成品仓库的管理工作，特制定本制度。

一、根据营销合同包括订单、电话、传真、信函，做好营销部与生产部的工作衔接，保证按

期完成合同。

二、做好发货台账、入库台账、库存台账和发货原始记录，各种台账要求清楚明了，账物相符，各类票证齐全。

三、半成品与成品要分开存放，分门别类，各种品种、规格、型号能混淆，存放整齐，道路畅通，保证发货及时、准确无误。

四、搞好仓库的安全保卫工作，防止被盗和其他责任事故的发生。

五、对客户服务热情，态度诚恳，工作认真，保证客户高兴而来，满意而归。

六、认真做好每月的盘点工作，及时做好库存月报表，为下月的生产和营销提供准确及时的信息。

七、产品发出的规格、型号、数量必须与提货单相符，准确无误，并根据客户意见，要求有关部门提供产品合格证、检验报告和有关资料等。

八、注意收集顾客的反馈意见。

九、完成上级交办的其他工作。

电线电缆营销技巧 第3篇

上世纪80年代初，上海电缆研究所承担了一项国家重点工程配套项目——特种用途野外通信电缆的研制[1]。笔者负责了特种用途野外对称通信电缆和同轴综合通信电缆两项研制工作。这两个项目的主要研究内容包括：首次采用阻燃聚醚型聚氨酯热塑弹性体和尼龙12等新材料，以及开发电缆端头预处理技术。关于前两者的研究内容已在文献[2,3]中作详细报道，本文重点是介绍电缆端头预处理技术的应用，以及由此引起的我国电线电缆营销模式的讨论，供有关人员的参考。

1 提出问题

在本项目研究工作开展之前，用户专程来我所进行技术交底，除了介绍一般的使用环境和技术要求之外，重点介绍了产品的使用情况：按合同要求，本所提供数公里长的产品，但用户实际使用时，须将电缆分割为75 m、10 m短段电缆并装上线缆盘，然后在电缆两端装配接插件。但是按系统设计的要求，为了使整个系统具有良好的抗干扰特性，必须将所有的对称线对的屏蔽或同轴对屏蔽连接成一体。因此，必须将电缆端头剖开，用绝缘导线将各对称线对屏蔽及同轴对屏蔽焊接起来，然后设法将电缆恢复成原状。我们都知道，处理端头既仔细又繁琐，而且要使电缆恢复成原样几乎不可能。因此用户提出能否在电缆制造过程中预先进行端头处理，并以75m、10m定长供货。由于用户曾在签订本合同前，对全国各大电缆制造厂及研究所 (包括本所) 进行调研并提出上述的要求，但都认为这不可能实现，因此在本合同签订时也不再坚持此要求。但是为什么国外引进的同类型产品却是这样做的。

众所周知，通常电线电缆制造都是连续大长度生产，尤其是绝缘和护套的挤制。因为挤塑时必须进行调试，调整绝缘或护套的偏心及厚度，在调试总要浪费一定长度的线缆，所以一旦调试成功后必须连续进行生产。其次，按当时计划经济的行业分工，端头的处理工作应由用户自行解决，所以笔者也表示反对。但考虑到我们工作的宗旨是全心全意为人民服务，尤其抱着“国外能做到的我们理应也能做到”的信念。于是笔者提出，只要用户能提供实物来证实国外产品确实是在线缆制造中预先进行端头处理的话，我们一定要想方设法满足用户的要求，并将合同更改为经端头预处理的短段电缆定长供货。

2 解决方案

事后不久，用户提供了一根75m长国外同类型产品，并同意做破坏性试验：一是供电缆端头预处理技术研究，二是供今后国产研制品与国外产品全性能的对比试验。笔者对国外产品外形进行了细仔观察，电缆两端的护套圆整、均匀和光滑，未发现护套表面有修补的痕迹，然后剖开护套观察，证实了电缆端头确实已进行了处理，即对称线对屏蔽与同轴对屏蔽 (外导体) 均用绝缘的导线相互焊接在一起，焊点均用热收缩绝缘管密封。这就要求我们对电缆制造整个流程进行分析，以选择正确和合理的技术路线。

2.1 电缆制造工艺流程的分析

以特种用途野外同轴综合通信电缆为例，其制造的工艺流程大致可分为： (1) 对称线对制造工艺； (2) 同轴对制造工艺； (3) 多对对称线对、同轴对和棉纱填充绳绞合的成缆工艺； (4) 镀锌钢丝铠装的编织工艺； (5) 护套的挤制工艺。具体的工艺流程见图1一图3。

2.2 电缆制造工艺流程的设计

从上述分析可知，电缆端头预处理工艺应按排于成缆工艺与镀锌钢丝编织工艺之间 (见图3) ，这是最合理，也是唯一的选择。因为对称线、同轴对及缆芯的制造及其检测，都要求其为连续的大长度的半成品；其次镀锌钢丝的编织工艺的编织速度很慢，非常适宜于短段产品的加工，更主要的是只有通过镀锌钢丝的编织，才能把各段的缆芯连接成一体，以满足外护套的连续、大长度挤出工艺的要求。

3 电缆端头预处理技术的实施及注意事项

电缆端头预处理实际上是产品的深加工，因此应保持原产品性能不变，即电缆的外径、圆整度和均匀度，以及电性能和机械物理性能均应保持不变，为此提出了以下注意事项：

(1) 预处理前后缆芯外径应一致，护套应均匀和圆整。

(2) 连接导线与各对称线对和同轴对屏蔽层的焊接点要均匀、光滑，无毛刺，焊点要可靠，无虚焊或假焊。

(3) 焊点位置应离电缆端头适当距离，即焊点应适当远离接插件尾端端面 (大约360 mm) ，因为该部位是电缆弯曲半径小，弯曲应力集中以及弯曲次数频繁的区域，是导线易断裂的区域；其次，各焊点之间要有适当的间隙，不能处在同一截面上；各焊点须用热收缩绝缘管密封。，

(4) 连接用的绝缘导线的长度要合理，并须留出适当的余长，这对于提高电缆端头的弯曲性能至关重要。

4 电缆端头的弯曲试验及工艺改进

4.1 电缆端头的弯曲试验

特种用途野外通信电缆实际上是一种地面网络通信电缆，它连接若干部件 (机车) 组成一个网络通信系统。它暴露在户外，要在各种地形条件下拖拉，以及工作人员踩踏、汽车压馈，因此必须具有优良的机械物理性能。其次，随着各种情况变化，整个通信系统要随时变换和转移，因此，电缆必须频繁地收、放，弯曲和卷绕，所以电缆应具有优异的弯曲疲劳特性。有关电缆本体的机械物理性能已在文献[1,2,3]报道，本文重点介绍电缆端头的弯曲试验，试验结果见表1。

4.2 电缆端头弯曲试验的结果分析及工艺改进

从表1可知，在工艺改进前电缆端头弯曲试验的次数仅为24、48次，可是，在同样试验条件下，电缆本体经9000次弯曲后导线也不断裂，可见两者相差太大，这不得不引起我们的深思和研究。

众所周知，电缆的弯曲性能，除了与铜导线的材质、铜绞线的绞合节距、对称线的对绞节距以及电缆成缆节距有关之外，还与缆芯中各构件能否相对滑动有关，只有当各构件之间易于滑动时，才能减少导线的弯曲应力，避免导线断裂。

经分析，电缆端头预处理前后，影响电缆弯曲性能的上述前三种因素，即导线节距、对称线对绞节距和成缆节距无变化。严格地说，为了提高电缆端头的弯曲性能，我们有意在预处理时减小电缆的成缆节距，以提高端头的弯曲性能，但端头弯曲性能仍下降。由此可见，影响端头弯曲性能下降的主要因素是上述后一种因素，即缆芯中各构件相对滑动的性能受到了变化。通常，端头预处理时，首先要将尼龙l2内护套截取；其次将绝缘导线与对称线屏蔽及同轴对屏蔽 (外导体) 焊接在一起，并将各焊点用热收缩绝缘管密封；最后用手工将各构件绞合成缆并绕包聚酯带。这样的处理无疑对其弯曲性能提高是不利的。因为尼龙12护套坚韧、润滑、耐磨、摩擦系数极小，这非常有利于对称线对之间的相对滑动，因此，剥去尼龙12护套对其弯曲性能提高很不利；其次，用绝缘导线将各对称线屏蔽连接后，使原来线状结构改为网状结构，也影响各构件之间相对滑动性，从而导致端头的弯曲性能下降。经分析后我们改进了工艺，具体方法可参见本文第3章电缆端头预处理技术实施及注意事项。经改进后电缆端头弯曲性能有了成倍提高 (见表1) 。

4.3 电缆端头弯曲性能的评估和分析

从上述可知，经工艺改进及多次努力，电缆端头弯曲性能有大幅度的提高，但进一步提高也很困难，而且与电缆本体相比相差太大。为了验证改进后的性能指标能否满足使用要求，为此进行了以下分析：

(1) 由于当时我国还尚未有该产品的试验标准，根据本产品实际应用情况，选择了先进的美军标MIL—C一13777，特种用途通信电缆试验标准作为本产品的检验，这是合理和正确的；

(2) 试验方法及装置主要是在产品的实际使用条件和使用情况基础上建立的，但高于实际的使用条件，以达到快速、高效和可靠的试验原则；

(3) 正确选择试验的考核指标，太低不能满足使用的要求，太高了又不切合实际，使产品合格率降低，制造成本提高；

(4) 根据长期的实际使用经验，导线经常发生断裂的部位是位于接插件尾端的附近，因此，电缆端头预处理时，有意将其远离约360 mm。但是由于试验时试样设置的原因，实际弯曲的部位在预处理的焊接连接点附近，试验条件远高于实际使用情况。

根据上述分析，我们认为经改进后可满足实际使用的要求。经供求双方商议，于1988年进行产品鉴定及批量生产。用户经多年使用证实本产品可满足实际使用的要求。

5 我国电线电缆营销模式的讨论

5.1 短线产品的营销模式

特种用途野外通信电缆归类子通信电缆，也可归类于电气装备用线缆，都属于短线产品。国外对这类产品营销模式往往由线缆制造厂提供已预处理的短线产品，例如建筑用预分支电力电缆、汽车制造业使用的成束的汽车专用“线束”等。但这种营销模式在我国改革开放之前难以接受和理解，所以本产品在上世纪80年代初被认为不可能实现，这是由于当时我国计划经济体制所造成的。

国外资本主义国家体制是市场经济，商业竞争异常激烈，为了企业生存和发展，他们真正视用户为“上帝”，只要用户需要总是尽可能实现，甚至于自行调研，把这种类似的预处理技术应用到电线电缆制造中，既可满足用户的使用要求，又可使产品进一步深加工，以获取更大利润，即增加产品的附加值。这也是为什么日本开发和应用预分支电力电缆等要早我国好多年的原因。

对于这类短线产品，无论是技术难度还是人员组织，这种营销方式在一般中小型线缆厂都可实行。对于一些长线产品，例如架空导线、电力电缆、海底电力电缆和通信电 (光) 缆等，国外先进国家也有类似营销模式，但是，这不是一般中型企业能胜任的。笔者想根据长期工作经历对这方面提出一些不成熟的看法。

5.2 长线产品的营销模式

上世纪20年代初，因我国国防建设的需要，急需敷设一条深海同轴通信电缆，敷设于我国南海某岛屿。由于当时我国即使是技术要求相对较低的浅海同轴通信电缆产品也是空白，所以相应的电缆制造设备、技术和原材料，以及电缆附件 (中继器) 及元器件均需要研制，要想二三年内提供产品根本不可能。经有关部门讨论决定向当时友好国家法国引进，可是，法方除了同意提供符合我方需求的深海同轴通信电缆 (以下简称海缆) 及附件之外，提出了必须负责或参与海缆敷设、安装、调试和开通。法方认为这种营销模式，一方面是为了更好为用户服务，并可保障系统敷设及安装质量，另一方面也是为了保护制造厂的产品质量的声誉。因为即使再好的产品，如果无正确和科学的施工技术和方法，一旦出了问题，将影响法方的声誉，并引起不必要的争执，即产品提供方认为是敷设不当引起的，而施工方则认为是产品缺陷引起的。

由于当时我国尚未改革开放，加上本产品用于军事工程，所以不可能同意法方的要求，为此谈判中止。事后我国转向日本并引进了海缆产品及附件，但是由我国自行敷设、安装和开通。当时由于认识的局限性，错误地认为，法方这种营销模式是资本家惯用的手法，只是为了获得高利润，因为与海缆产品相比，敷设所需的材料和工时不多，但所需的费用却不低，大约为海缆产品及附件所需总费用的1/3。

上世纪8 0年代初，笔者负责了光纤复合架空地线 (OPGW) 的研制工作，因工作的需要曾调研或参与了几次国外OPGW的引进工作，才逐渐了解到这确实是国外线缆制造厂常用的一种营销模式，即外商负责或参与线路渊研和设计，提供OPGW产品及附件，负责或参与OPGW线路架设、安装、调试和开通，最后经双方验收，最终以“交钥匙工程”的形式交用户使用。

电力使用方当然非常欢迎这种营销模式。过去我国计划经济的时代，用户要建立一条新线路，首先要委托电力设计研究院负责线路调研和设计，但所需的OPGW产品及附件、光端机和电端机等线路其他配套设备，却由用户方自行负责，最后在设计方指导下进行线路架设、安装、调试和开通。这不仅要用户投人大量的精力进行繁杂的调研和组织协调工作，而且由于线路架设时有时既缺乏专用的施工机械和设备又缺乏专业的施工队伍，因此，施工质量也难以保证。一旦出现问题，施工方则认为这是产品质量不好引起的，而产品制造方即认为这是施工不规范引起的，反复地争执不停，笔者曾碰到过这类的问题。由此很容易理解用户为什么非常欢迎这种“交钥匙工程”的营销模式，也不难理解国外线缆制造厂为什么早在几十年前已采用了这种营销模式。

这种营销模式，其一不仅仅把用户当作“上帝”，更好地为用户服务，在竞争剧烈的市场中获得一席之地；其二可以真正地保证并提高产品和附件、线路敷设和运行的质量；其三由于线缆制造商承包了整个系统工程，不仅提供线缆产品和附件，还要提供线路成套的其他装备和设备 (例如OPGW的光端机和电端机等) ，并负责线路设计、敷设、安装和调试，这样重大系统工程的承包，其经济利润可以大幅度提高，更主要的是这种营销模式已成为国际惯例。因此，我国线缆制造工若要参与国际市场的竞争，笔者认为应采用这种营销模式，承包一揽子“交钥匙工程”参与竞争。

6 结束语

本文详细介绍了特种用途野外通信电缆预处理技术应用中的问题及解决方法，并对短线和长线的线缆产品营销模式展开了讨论，提出我国电线电缆行业应借鉴国外先进国家早已实行的这两种合理和先进的营销模式，参与国际市场的竞争。对于短线产品而言，实现这种模式并不难，一般中小型企业均能做到；对于长线产品而言，非大型综合性集团企业是难以做到的。因此，这要求我们进一步体制改革，把企业兼并和重组成大型综合性集团企业，才能立足于国际市场参与国际的竞争，也可改变目前国内线缆产品供大于求的现象，使我国线缆行业能获得进一步的发展。以上是笔者根据多年实践经验提出的一些不成熟的见解，供相关人员参考和讨论，有什么不妥之处请给以指正。

参考文献

[1]王春江, 梁奇, 李健.野战通信 (综合、对称) 电缆鉴定资料汇编[R].上海电缆研究所, 1988.

[2]王春江.阻燃聚醚型聚氨酯热塑弹性体在野外特种用途通信电缆中的应用[J].电线电缆, 2007 (5) :1-5.

[3]王春江, 诸葛小维.尼龙I2在野外特种用途通信电缆及其他专用电线电缆中应用[J].电线电缆, 2008 (6) :4-8.

电线电缆营销技巧 第4篇

【关键词】110kV高压电缆；中间接头制作；安装技巧

1、前言

电缆中间头起着使电路畅通、保证相间或对地绝缘、密封和机械保护的作用。其制作工艺的好坏，直接影响着电缆中间头的寿命。质量良好的接头能够有效控制绝缘层的电场，导体线芯连接可靠，接地线连接良好，密封良好。其中任何一个环节发生问题都有可能使电缆出现故障。

2、电缆中间接头制作与安装过程中的关键点

在制作和安装中间接头时，经常出现这些问题：剥切痕迹过深，端口不整齐；绝缘表面杂质过多，存在凹痕或突起；接地线连接不牢固；附件密封性差；接线端子和连接管压接不实，密封不严；屏蔽层连接不良。这些问题的产生，与制作者的技术水平高低密切相关。要想彻底解决问题，可以把它们分解成操作过程中的关键点。

⑴锯割钢铠。锯割钢铠时若断口不齐，有毛刺遗留，容易造成运行过程中尖端放电以及扎破保护层。在锯割时要注意深度，不要割透下层钢铠，出现毛刺要用锉刀打磨或用工具敲齐、剪平。

⑵连接接地线。金属屏蔽与接地系统相连可以消除表面电晕，屏蔽电磁场对临近通讯设备的电磁干扰。运行状态下与接地系统相连的金属屏蔽处于零电位，当电缆发生故障之后，它具有在极短的时间内传导短路电流的能力。接地线与钢铠、金属屏蔽层连接不牢固，不耐振动，会导致附件发热烧损。接地线应可靠焊接或固定，两端电缆本体上的金属屏蔽及铠装带牢固连接，接地应牢固不松动。要将接地线用弹簧钢带固定在钢铠和金属屏蔽层上，或者焊接牢靠，焊接时不能烤焦或者虚焊。

⑶做接地线防潮段。做接地线防潮段时如果没用密封胶上下裹缠严密，中间焊锡填充不严，水分会从缝隙中渗透进去，导致电缆绝缘水树老化短路甚至爆炸。制作时应先将接地线中部用焊锡填充密实，在电缆外护套上缠一层密封胶，再将接地线压到胶带上，之后再缠一层密封胶。最后用护套管密封。

⑷剥切金属屏蔽层、外屏蔽层与绝缘层。剥切时下刀容易过深，切伤下一层材料，导致局部电场场强增大，发生局部放电，击穿绝缘。在剥切时要掌握下刀深度，不要切透，用PVC胶带裹缠后沿边撕下。尽量采用专用剥切刀具进行剥切。

⑸打磨及清洁绝缘层。打磨时贪图省事，容易将屏蔽层中的导电颗粒带到绝缘层中，或者绝缘层表面的突起没有完全清除干净，这些可导致局部放电，击穿绝缘。要使用由粗到细不同目数的砂纸仔细打磨，现在附件箱里一般都只提供一条砂纸，可以用正面打磨后用背面再打磨一遍。使用清洁巾擦拭时要从绝缘层到屏蔽层，决不能反复擦拭，将黑色导电颗粒留在绝缘层上。

⑹热缩附件里的应力管。应力管没有和金属屏蔽层、绝缘屏蔽层良好搭接，不能使电应力均匀分布，会引发电缆绝缘击穿短路。这一环节在附件安装中非常重要，经常有电缆由于应力管搭接不良而烧损，制作时一定要给以足够重视。

⑺接线端子及连接管导体的连接。导体连接的基本要求是低且稳定的电阻，足够的机械强度，耐电化腐蚀，耐振动，连接处不能出现毛刺。

⑻内半导电屏蔽层的处理。具有内屏蔽层的电缆本体，在制作中间接头时必须恢复压接管导体部分的接头内屏蔽层。电缆的内半导电屏蔽均要留出一部分，以便使连接管上的连接头内屏蔽能够相互连通，确保内半导电层的连续性，从而使接头连接管处的电场场强均匀分布。

⑼外半导电屏蔽层的处理。外半导电屏蔽层是附加在电缆绝缘外部起均匀电场作用的半导电材料，同内半导电屏蔽层一样，在电缆及接头中起到十分重要的作用。外半导电层端口必须整齐均匀，与绝缘平滑过渡，可以将台阶磨成斜坡平或者用半导电胶带将台阶填成斜坡。做中间接头时要在接头增绕半导体带，与电缆本体外半导体屏蔽搭接连通。

⑽电缆应力锥的处理。施工时形状、尺寸准确无误的应力锥，在整个锥面上电位分布相等，可以有效改善线芯开断处的电场分布。应力锥曲线如下图所示，由于标准复对数曲线面不容易削制，所以常采用将绝缘层端部削制成铅笔头的办法，将曲面变成锥面。在制作交联电缆应力锥时，一般采用专用切削工具削制，或者采用刀具或玻璃刮削，基本成型后，再用2mm厚玻璃修刮，最后用砂纸由粗至细进行打磨，直至光滑为止。

⑾接头的密封和机械保护。接头的密封和机械保护是接头安全可靠运行的保障。应防止接头内渗入水分和潮气，将接头用密封胶包裹平滑后再套入密封管进行封堵。在接头位置应设置接头保护槽或装设保护盒等装置。

⑿在雨、雾、大风天气施工。在极端环境下施工时要进行施工现场温度、湿度、灰尘控制。施工现场的环境温度应高于5℃，相对湿度不应超过75%。大风天氣灰尘过大，落在绝缘层上会引发局部放电从而导致绝缘击穿。应对的办法是将电缆附件放在密闭的帐篷内，控制好温度、湿度后进行制作安装。以上总结的这些问题都属于隐蔽项目，在施工验收时无法检查出来，只有在投入运行一段时间后才会由于接头故障而暴露。

3、总结

⑴为防止接头在电缆沟内受潮，应该将电缆桥架提高到地面以上， 并搭建一个简易小屋。电缆接头制作按工艺步骤进行，从开始剥削到制作完毕，必须连续进行，一次完成，以免受潮。按规范要求对电缆进行耐压试验，测试结果合格并且无异常情况后，交付运行单位使用。

⑵要保证接头安装质量，操作者除了在技术工艺上抓住关键点以外，还必须具备足够的工作责任心，严格遵守制作工艺规程，尽量使用专用电缆工具。在作业前明确安装步骤和工艺质量要求，在作业过程中加强监督管理，出现问题时要能够认真处理，不能为赶工期求速度而忽视质量，这样才能够保证电缆线路的安全可靠运行。

参考文献

[1]陈家斌主编.电气设备安装与调试.北京：中国水利水电出版社，2003

[2]于景丰.电力电缆实用技术[M].北京：中国水利水电出版社，2006

[3]白玉岷.电缆的安装敷设及运行维护[M].北京：机械工业出版社，2011

配电电缆的选择技巧论文 第5篇

关键词：配电电缆;选择;技巧

一、前言

随着科学技术的快速发展，我国社会现代化程度不断提高，电能已经被广泛应用在各个行业之中，目前，电力工业的发展水平已经成为衡量一个国家现代化程度的标志之一。在电力系统中按照线路的用途可以分为输电线路和配电线路。

输电线路电压较高，一般指的是35KV及以上电压等级的线路，其用途是连接两个公共变电站。配电线路电压等级较低，一般指的是10KV高压线路和380V低压线路，配电线路直接供电到用户。

配电线路作为直接向用户供电的单元其质量关系到整个电力系统的安全、稳定性和可靠运行。本文通过分析影响配电电缆选择的因素探寻出配电电缆的选择技巧。

二、影响配电电缆选择的因素

在配电线路中配电电缆不正确的选择会引发两种结果：一是配电电缆选择的材料不合适或电缆截面过小造成配电线路甚至整个电力系统安全性、可靠性降低，这样就会影响到电力行业的供电质量，给人们的生产和生活带来不良影响;二是配电电缆选择的规格过高或电缆截面过大造成投资加大，给企业带来不必要的浪费。

因此在选择配电电缆时要综合各个方面的情况，选择出既符合使用要求又节能经济的电缆。下面具体分析一下影响配电电缆选择的五个方面因素：

(一)负载情况。负载功率的大小是影响配电电缆选择最直接最根本的因素，负载功率的大小决定了流过配电电缆中的电流大小，电流的大小就直接决定了配电电缆的截面积。

(二)上游断路器。在配电电缆的选择时不仅要考虑负载的情况，还要考虑上游断路器的特性。这是因为当电力线路中出现过载运行、短路故障和断路故障时，如果上游断路器不能有效的将故障电路切除，就会导致配电电缆绝缘层过热，从而引发漏电事故的发生。

(三)配电电缆安装方式。配电电缆中10KV高压线路和380V低压线路的安装敷设方式多种多样，这就决定了不同的电缆安装方式选择配电电缆时修正因子不同。例如例如单一回路电缆安装方式和不同回路电缆相邻安装方式选择配电电缆时就要使用不同的修正因子。

(四)电压损失。由于电力线路中电阻和电抗的存在，当电流通过时就会带来电能的损耗，从而产生电压损失，当电压损失的量达到一定值后就会影响供电用户设备的正常运行。因此保证供电质量，在选择配电电缆时就要把电压损失考虑进去。

(五)经济因素。经济因素也是影响配电电缆选择比较关键和直接的原因。因为配电电缆的绝缘材料、截面积、电缆导线材料需要的投资额不同，同时选择不同的截面积在今后的电能损耗也不相同，因此在进行配电电缆选择时不仅要根据企业的项目的投资预算进行合理选择，而且还要符合我国规定的经济电流密度。

三、配电电缆选择内容

配电电缆的选择是电力系统设计和设备安装中的重要内容之一，在进行配电电缆选择时又可以细分为材料、型号、截面积和颜色选择四个方面的内容。

(一)配电电缆的材料。配电电缆的结构包括导线、绝缘层、屏蔽层和保护层四个部分，具体导线来说其材料就有铜和铝，铜芯电缆虽然价格较贵，但是目前提倡采用，特别是在易燃易爆、腐蚀严重的场所、和检测仪器的二次接线等情况下必须采用;绝缘层的材料可以分为橡皮、塑料和聚氯乙烯等不同种类，聚氯乙烯绝缘电缆由于具有耐热、耐压、耐腐蚀、耐酸和制造工艺简单、使用寿命长、弯曲性能好的优点在低压电缆中广泛使用;对于低压通讯电缆就要选择带有屏蔽层的;配电电缆的敷设方式和环境条件也决定了要选择不同的电缆外护层。

(二)配电电缆的型号。当配电电缆的材料确定后就要根据负载情况选择配电电缆的型号，是10KV高压电缆还是低压电缆，是三相380V电缆还是单相220V电缆。

(三)配电电缆截面积。配电电缆截面积的选择要根据电力负载来确定，同时还要满足安全载流量、压力损耗和机械强度的要求。在具体选择时一般是按照满足一个要求进行选择，然后再校验两外两个要求。例如按照载流量进行选择配电电缆截面积时应使通过相线的计算电流不超过其允许电流，然后再校验能否满足压力损耗和机械强度的要求：

(四)配电电缆的颜色。根据GB50258-1996<:电气装置安装工程1KV及以下配线工程施工及验收规范》第3.1.9规定：当配线采用多相导线时，其相线的颜色应易于区分，相线和零线的颜色应不同;保护地线应采用黄绿颜色相间的绝缘导线;零线宜采用淡蓝色绝缘导线。因此在实际工程进行配电电缆的颜色选择上一定要满足国家规定，三相线采用黄、绿、红三中颜色;中性线采用淡蓝色或白色;保护地线采用黄绿相间的绝缘导线。同时同一建筑物中配电电缆的颜色应保持一致。

四、配电电缆选择技巧

从上面的分析可以看出，配电电缆的选择包括四个方面的内容，根据负载和敷设条件配电电缆的颜色、型号和材料比较容易确定，其中最关键的步骤就是配电电缆截面积的确定，下面将重点从截面积的角度介绍配电电缆的选择技巧。

在当今能源紧张和建设节约型社会的前提下，配电电缆的选择不仅要考虑最初投资也要考虑投入使用后电缆损耗带来的费用，因此从经济效益的角度出发，配电电缆的最佳截面积就应该满足最初投资再上损耗费用之和的总费用最小的条件。要满足总费用这一条件，就要先按照发热条件计算出导线截面积，然后在此基础上人为的加大几级，再增加等级的方案中选择出总费用最低的截面积。当然如何负荷的计算电流小于5A时就不必人为加大截面积了。

总费用法目前是国际上通用的进行方案经济效益比较的方法，具体表示为总费用c=配电电缆初投资+PV值。配电电缆初投资=电缆单价q电缆长度II电缆敷设综合造价。PV值又称为现值，用公式表示为：PV值=QIil年电能损耗费用，其中0为现值系数。即总费用C=电缆单价II电缆长度tI电缆敷设综合造价+QII年电能损耗费用。

例如某一设备为三相负载，电压为380V，功率为65KV，电缆长度为200米，根据负载计算选出的电缆截面为25 rrrrri2，然而根据总费用C的计算结果120 IIllll2时总费用最小，因此120 rrim2就为最佳截面积。

五、结束语

配电电缆作为电力系统中重要的组成部分，其选择的结果直接关系着整个电力系统的安全可靠性和稳定运行。如果选择的配电电缆截面太小，当导线通过电流时就会发热，造成绝缘损坏甚至会造成火灾，如果选择的配电电缆不能满足电力损失，则会影响供电质量，配电电缆的颜色选择不正确则会给施工带来麻烦，因此可是说配电电缆的选择是受到多种因素影响的复杂事情，相关人员在进行配电电缆的选择时一定要认真分析实际情况，然后根据配电电缆的选择技巧，选择出经济性能最大化的导线截面。

参考文献：

电线电缆营销技巧 第6篇

一、市场营销策划组宗旨：

我营销活动策划组，就安徽市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析，并在此基础上，提出相应的市场营销策划方案。

二、市场营销策划组成立时间和地点：

1、市场营销策划组成立时间：2010年5月12日

2、市场营销策划组成立地点：公司行政楼一楼会议室

三、市场营销策划组成员：

1、组长兼总策划：于光副总经理

2、副组长兼副总策划：刘阳秋部长

3、副组长兼审核人：唐英波副部长

4、营销策划人：陈立举、张伟、田增福、韩俊发

四、市场营销策划组目标客户

1、安徽省电力公司及其下属的各级供电公司

2、安徽省各地供电公司下属的电力安装公司

3、安徽省境内大型公司企业

五、市场营销策划内容

1、收集并分析安徽电线电缆市场宏观和微观环境信息

2、收集并分析电线电缆目标市场（现有市场和潜在市场）信息

3、收集并分析安徽电线电缆市场竞争状况

4、收集竞争对手信息并与我公司做综合分析比较

5、根据收集的信息和分析的结果，编写安徽市场营销策划书

6、执行安徽市场营销策划书

六、经费预算

营销活动策划组先期经费预算：RMB74.72万元整（大写：人民币柒拾肆万柒仟贰佰元整），后期视市场状况而增减。

重庆泰山电缆有限公司

物流营销：电话营销技巧 第7篇

1、学习理论知识和头痛技巧，熟悉业务操作流程

2、电话营销时间：周二到周五 上午： 9：30-11：.00 下午 2：.00-4：00

3、以一句响亮的“您好”作为开头语，千万不要为你打扰了他而表示歉意。

4、缓慢而清晰地说出你的身份。

3、不要马上开始介绍你的销售业务说明，先看看对方的反应如何。

4、告诉他你如何获知他的姓名和联系方式，因为这样会令他觉得更轻松，不会把你看成是

一个未请自来者。用三十秒的时间说服对方

5、你想说服对方?积极的语言给客户信心：

不要说：打搅了; 而是说：这是我打这个电话的目的

不要说：毫无问题; 而是说：您可以放心

不要说：您不会冒任何风险; 而是说：您的货物会很安全

不要说：您不会后悔的; 而是说：您肯定可以从中获益

不要说：对您的公司来说这笔投入会很少;

而是说：最少三个月内您可收回成本不要拖拉，马上建议约一个会见的日期，大部分情况下，对方不会自己提出约时间见面。你应该主动提出并让对方觉得他有选择的余地。

不要说：可以占用你几分钟时间吗?”

而是说：“王总，我想和你谈谈物流成本控制的事宜，大概需要一刻钟。现在就谈您是否方便?”

6、常用提问方式：

(1)是否有物流方面的的需求?

(2)您的货物是发往到哪些城市的呢?多久发一次货物呢?

(3)您希望是周一还是周二去拜访您呢?

(4)您是否同意安全和时间是您最关注的呢?还是只要价格便宜就行?

(5)根据您刚才谈到的您的货物对安全、时间有一定的要求，那么

(6)XXX先生!相信你的货物在运输过程当中，对时间呀!安全呀!有一定的要求对吗?

(7)XXX先生!那么您的货物在运输过程当中，得到安全与时效的同时，您也一定想要得到一个品牌公司的服务对吗?

(8)您现在的货物运输主要用快递还是物流运输的?

(9)您现在用的物流是专线物流还是德邦物流、新邦物流?

7、和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。

8、养成随时记录的习惯――办公桌上放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒，一手拿笔，以便能随时记录。

9、确定对方是否具有合适的通话时间――“您现在接电话方便吗?” “您现在忙吗?”“您现在有时间同我谈话吗?”“这个时候给您打电话合适吗?”“您能抽出点儿时间听听我的话吗?”

二、很多情况下，对方如不想见你，会找一些借口来敷衍你。

1、如果客户说：“我没时间!”

销售人员回答：

(1)“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题”

(2)当然了，以您的位置，每天都要处理那么多的事情，忙是自然的，您能给我三分钟的时间吗?

(3)“我对此很理解，我就是因为知道你很忙，所以我提前打电话给你为下周预约，而我们的会面是不会超过 15分钟的。”

(4)“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

2、如果客户说：“我们和XX物流公司签合同了

销售人员回答：

(1)我明白，但也许他们无法提供以下优势”“我明白，现在正是一个好机会去测试XXX公司是否还有吸引力，还有，如果有一天你突然想换一家物流的话，现在正好有助于你找好后备。”

电线电缆营销技巧 第8篇

我国城市化进程的加快,促进了电力电缆的高速发展。电力电缆作为电力系统的重要组成部分,其安全运行有着十分重要的意义。但是由于电力电缆的铺设具有隐蔽性特点,因此给相关故障的排除带来了很大难度。电力电缆一旦出现故障,如果没有相应的故障查找设备和基础手段,就很难及时有效地排除故障。因此,研究电力电缆故障的排除方法,对快速恢复供电有着深远的意义。

1 电力电缆故障原因分析

在狂风或恶劣天气影响下,电力电缆系统很容易出现故障,对电缆故障的查找与测量是快速恢复电能供应的主要举措。在恶劣的环境中造成电力电缆发生故障的原因有很多,下面作简要介绍:(1)绝缘层老化变质:电缆绝缘层在长期通电的情况下,受到电力带来的化学、热以及外界的环境影响,久而久之很容易发生某些物理、化学变化,使介质的绝缘能力下降。(2)过热:在通电的情况下,电力电缆很容易过热使绝缘碳化。另外,外界的负载功率过大很容易造成电缆温度的上升,加上电缆处在比较隐蔽的环境中,通风散热能力大大减弱,会加速绝缘层的损坏。(3)外界机械损伤:在进行工程施工的过程中,没有事先做好规划或者操作不慎等会给电力电缆造成严重的破坏。(4)保护层的腐蚀:电力电缆会受到土壤酸碱度的影响,经过长期作用很容易破坏其保护层。(5)绝缘层受潮:在安装电缆的时候,由于中间接头密封性不好或受到自然条件的干扰,电缆接头处很容易受潮。(6)过电压:过电压主要有大气过电压和内过电压2种,很多户外终端的故障都是由大气过电压引起的。而电缆本身也很容易发生内过电压,从而导致电缆出现故障。(7)材料上的缺陷:电力电缆在制造过程中流程存在问题或监管不善都会影响其质量,减短其使用寿命。(8)电缆设计问题:电缆故障按照形式主要分为串联故障和并联故障。在实际情况下,引起故障发生的形式有很多,比如两相对地、一相断线并接地等会引起故障的产生。

2 电力电缆故障类别和判断

2.1 电力电缆的故障分类

根据不同的划分方法,电力电缆故障可分为不同的类型。比如,按照引发故障的原因主要可分为试验性击穿故障和运行中发生的故障,按照故障性质又可分为开路、低阻和高阻故障等。

在试验过程中发生击穿故障的原因比较单一,一般是由一相接地引起的,而发生三相同时接地或短路、断路的情况概率比较小。但是在电缆实际运行过程中,发生的故障就比较复杂,可能发生试验时几乎不会发生的一些故障,比如短路、断路故障等。

开路故障:造成这种故障的原因主要是电缆的一端和另外一端只有一相相连,或者是完全断开。低阻故障:主要是指电缆之间或电缆对地的绝缘电阻在100 kΩ以下的故障。高阻故障:主要是指电缆之间或电缆对地的绝缘电阻非常大的故障,这种故障利用电桥或者脉冲很难进行测量。高阻故障又可以划分为泄漏性故障和闪络性故障2类。

2.2 电力电缆故障快速判断

及时迅速地判断电力电缆故障出现的位置,对恢复正常供电有着重要的意义。在接到电缆故障通知后,维修人员首先要和变电站或电力调度人员做好沟通,对出现的故障有个基本了解,这是排除故障的前提条件,如详细询问是否出现了接地信号、跳闸保护的状态以及电缆的敷设方式等,这样的询问可以给排除故障指明方向,提高排除故障的工作效率。在现实中,电力电缆出现故障如果是由单相接地造成的,在排查时,要将重点放在检查电缆的户内头和中间接头上。如果是由跳闸引起的故障,应首先考虑是否遭受了外力破坏,因为电缆的每一相芯线上都有一层金属铜屏蔽层,发生两相或三相之间短路的可能性比较小。此外,还可以根据断路器绝缘油的颜色变化来判别故障发生的位置。在故障发生后还可以测量电缆的绝缘数值,进行综合性的分析,这样往往会收到意想不到的效果。

3 电力电缆故障测距原理

在检测电缆故障发生的距离时,主要依据的原理有2种:行波法和阻抗法。具体如下:(1)行波法。这种方法主要是根据电流或电压在电缆线路上传播的固定速度,通过记录其从测试点到故障点的时间,再经过简单的计算,从而判断故障发生的距离。对于行波信号的获取主要有电压行波获取和电流行波获取2类。电压行波信号不容易获取而且有时候信号比较微弱,而电流行波相对来说优势比较明显,电流信号比较容易获取而且信号比较强。因此,现在国内主要使用获取电流行波的方式来计算故障出现的距离。与之相对应的方法还有低压脉冲反射法、脉冲电流法等。(2)阻抗法。比较经典的阻抗法是直流电桥法以及通过对电缆故障时工频电压、电流的计算获得故障位置的方法。电桥法虽然具有操作方便的优点,但它不能测量高阻故障和闪络性故障。现实中电力电缆故障有60%是高阻故障,所以它不能满足需要,已经很少使用。

4 电缆故障查找方法与技巧

4.1 电缆故障的查找方法

在故障查找时,要对电缆的埋设情况做个基本的了解,比如电缆的长度、中间接头的数量、中间接头的位置等,做到有的放矢地去排查故障,只有这样才能尽早地查出故障出现的位置,保障工作的高效性。总的来讲,电缆故障的查找方法分为粗测法和定点法,通过仪器及相关计算获得故障的位置是粗测法,利用声测法或专用的定点测量仪器获得故障位置的方法叫定点法。粗测法主要包括电桥法、低压脉冲法和高压脉冲法。相对来说,电桥法测量准确性比较高,但需事先掌握电缆的总长度、材质和截面积等相关参数,这种方法比较适用于低阻和短路故障,测量线路连接如图1、2所示。

低压脉冲法通过计算发射脉冲与故障点反射脉冲的时间差来计算故障发生的距离,其通过示波器可以清楚地分辨出故障是短路还是断路性质,而且还能通过标准距离刻度直接计算出测试点与故障点之间的距离。这种方法针对低阻、短路和断路故障比较适用,而且检测精准,它并不需要知道电缆的截面积和电阻率等数据,操作灵活简单,但也存在不能测高阻故障特别是闪络性故障的缺点。

针对高阻故障的排除,使用高压脉冲法比较适合,这类故障主要发生在电缆线的终端或中间接头处。在使用高压脉冲法排除故障时不需要烧穿故障头,因此其应用比较广泛。

以上简要介绍了电缆线故障位置的粗测法,很显然这些方法只能大致知道故障发生的位置,要想缩小故障排查的范围就要使用定点方法。定点测量法主要包括声测法和感应法。

4.2 故障点快速查找技巧

(1)定点技巧。在进行定点检测时,对故障加相应冲击电压,让故障点发生闪络时既发射电磁波又有振动波,通过定点接收仪进行相关分析。当故障点不发生闪络时,仪器就会接收到小而脆的声波;当故障点发生闪络时,仪器收到的是振动波,而且发出的声音离故障点越近就越大,声音最响亮处就是故障点的真空位置。使用这种方法时,对声音的判别比较重要,因此为了避免外界环境的干扰,需要采用同步定点方法进行定点。利用这种方法,在短短几小时内就能找到故障点。(2)烧伤技巧。在高阻电缆故障比较难排除时,利用烧伤法可以先将其变为低阻故障,然后再利用电桥法来检测故障位置。(3)故障判别技巧。当故障点离测试点比较近时,球隙的放电声会对故障点的放电声造成干扰,为了避免这种情况,需要将球隙放到另一端完好相和故障相之间,这样就比较容易接听故障点的放电声了。除了以上技巧外,在判断故障点位置时还要注意考虑测试时间的选择,比如选择噪声比较小的晚上等,只有在实践中不断地去探索,才能找到更好的故障排除方法。

5 结语

电力电缆的故障查找相对来说是比较成熟的技术,但电缆的铺设位置和环境的干扰给故障的查找带来了一定的困难。作为工作人员,不但要具备扎实的理论基础,还应注意理论联系实际,不断地摸索,总结各种排除故障的方法,只有这样才能迅速地找出各种故障发生的位置,保证电力电缆良好地运作。

参考文献