报刊发行的市场化经营

报刊发行的市场化经营（精选12篇）

报刊发行的市场化经营 第1篇

一、报刊产业无可替代的地位

当世界上第一台电视问世时, 有人曾悲观地预测报刊时代即将终结。美国北卡莱罗纳州立大学的菲利普·迈尔教授在《正在消失的报纸:在信息时代拯救记者》一书中甚至给出了时间表:“到2044年, 确切地说是2044年10月, 最后一位日报读者将结账走人。”但事实上, 即便现在网络都已普及, 报刊依然保有旺盛的生命力和强大的竞争力。日本《读卖新闻》2006年10月发布的一项民意调查显示:90%的人认为报纸是最值得信赖的信息来源。在多媒体时代“需要报纸”或“相比电视更偏爱报纸”的受访者所占比例合计高达92%。针对报纸在报道中是否注重保护个人隐私进行了调查, 结果78%的人给出了肯定回答。在日本, 每1000名成年人中就有634人每天都购买报纸。《读卖新闻》发行量高达1000万份。这说明, 即使在互联网日渐普及的情况下, 大多数日本民众还是把读报作为获取信息的重要手段。

从国外报刊产业数据资料来看, 办刊业具有重要的地位, 仍然处于发展的上升阶段。2003年, 世界报业协会在土耳其伊斯坦布尔年会上表示, 全球范围内报纸订阅量虽有所下降, 但零售额仍上升5%, 每天有超过10亿读者阅读报纸。全球五大会计事务所之一的普华永道曾发表的《2001-2005年世界娱乐业及传媒业展望报告》认为, 美国、加拿大、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和亚太地区的报刊市场将年平均增长4.9%。越来越多的欧洲、亚洲、美洲报业对传统的报业战略进行调整, 发行量和赢利持续增长。

从我国报刊产业的主要指标看, 报刊产业的发展也处于上升阶段。国家新闻出版总署发布的全国新闻出版业基本情况显示:2009年全国共出版报纸1937种, 平均期印数20837.15万份, 总印数439.11亿份, 总印张达1969.4亿印张, 定价总金额为351.72亿元。全国共出版期刊9851种, 平均期印数16457万册, 总印数31.53亿册, 总印张166.24亿印张, 定价总金额为202.35亿元。报纸和期刊的定价总金额相比上年分别增长了10.62%和7.96%。据统计, 2010年, 我国报纸广告收入达381.5亿元, 同比增长2.98%;期刊广告收入达32.2亿元, 同比增长6%;报刊广告总计达413.7亿元, 在全国广告营业额2340.5亿元的总份额中占17.68%。可见, 我国大多数受众仍然非常重视报刊媒体, 把阅读报纸作为获取信息的重要来源。

二、报刊产业存在的问题

(一) 报刊产业体制改革较慢

随着报刊产业市场化运作的深入和竞争环境的改变, 报刊产业管理体制对于报刊产业市场运行具有重要的影响。因为行政的过多参与, 导致报刊主体发挥市场主体的作用大打折扣。报刊产业市场至今仍有较深的计划经济痕迹, 对报刊产业的刊号、编制、投资、购并等方面控制过严, 政府的审批和管理政策不够明晰, 造成我国很多报刊缺乏创造力, 从内容到形式, 同质化都极其严重, 而很多社会资本无法大举进入报刊产业。

(二) 报刊产业竞争过度与无序竞争

我国报刊产业进入到了竞争环境, 但竞争并不规范, 出现了竞争过度与无序竞争。竞争过度在报刊产业竞争中最直接的表现就是打价格战。同时, 报刊产业市场秩序混乱, 竞争无序。如虚报发行量问题, 有的报刊发行量虚报数倍。因为缺乏权威的数据调查机构, 有些报刊还以国外一些社会组织评审的并不真实的名次来招揽受众。在这种情况下, 广告主也无法准确判断广告效果。另外, 报刊市场存在着很多没有刊号而发行的期刊以及很多鱼目混珠打擦边球的报刊。

(三) 报刊同质化严重, 定位趋同

报刊内容的同质化, 在北京、上海、广州、成都、西安、南京、武汉、杭州等地都表现得非常突出。大多数报刊版面趋同, 风格类似。对相同题材的报道趋同率高达40%以上, 定位趋同问题也非常明显。尤其是都市报, 读者定位都是市民, 如北京的《北京晨报》、《北京晚报》, 西安的《华商报》、《三秦都市报》、《今早报》, 杭州的《钱江晚报》、《都市快报》、《青年时报》等, 定位都没有明显的差异。很多报刊清楚自己的广告主是谁, 却不知道自己的受众是谁, 更没有明晰而准确的报刊定位。

(四) 报刊企业规模不大, 实力较弱

我国报刊产业市场化运作后, 各地都建立了企业化运作的报业集团和出版集团。与全球知名传媒集团巨额的广告收入和现金流相比, 我国的报刊企业规模较小、实力单薄。与法国最大的出版集团相比, 该集团期刊广告年收入远高于于我国所有期刊广告收入的总和。与日本相比较, 日本期刊总印量在30亿册, 但按人均计算是我国人均期刊拥有量的10倍。日本讲谈社期刊年广告收入约为300亿日元, 是我国期刊广告收入的1.4倍。除了规模不大, 由于外部体制因素的影响, 绝大多数报刊企业还未建立起完善的现代企业制度, 导致报刊企业发展活力不够, 效益不佳。

(五) 广告收入所占比重过大, 资本运作能力较弱

我国报刊产业的广告收入所占比例要大于西方报刊产业, 而一些报刊衍生产品、多元化经营的收入要低于西方传媒。广告收入占总收入的比重过大, 增值业务少, 导致报刊产业收入结构单一, 抗风险能力弱。报刊产业在广告产品提供方面也缺乏有创意的广告计划, 在价格、渠道、市场推广、商业合作方面的谈判能力不强。

三、报刊产业发展的对策

(一) 加快体制改革和制度创新, 建立现代法人治理结构

如果说报刊产业第一轮的发展是靠政府洗牌的话, 新一轮的发展将更多地靠市场推动。我国报刊产业需要加快体制改革的步伐, 尽快构筑适应市场的运营机制, 建立以资产为纽带的现代法人治理结构。政府主管部门应积极转变管理方式, 变微观管理为宏观管理, 促进形成有效的市场竞争环境, 促进报刊组织成为真正的市场主体, 让市场在报刊组织发展的过程中起到优胜劣汰的作用。我国需要进一步研究和深化公益性报刊和商业性报刊的管理办法, 落实报刊组织的退出机制。推进报刊企业的公司化改造, 完善法人治理结构, 重塑传媒市场主体。

(二) 运用资本运作战略, 实现规模扩张

全球传媒产业已开始迈进一个全新的资本时代。通过适度的资本运作, 不仅能够为报刊产业带来低成本外部融资, 满足资金需求, 更重要的是能够实现报刊产业资本的低成本扩张与增值, 改善资本结构, 提升资产管理效率。借助资本运作, 很多报刊实现了规模扩张。由于当前报刊产业竞争具有很强的商战性质, 更加表现为实力的较量。报刊组织应该充分发挥自己的品牌优势, 按照市场经济规律, 大胆吸收社会资金的投入。报刊产业要逐步摆脱以往对自有利润和银行信贷的高度依赖, 打破单一渠道融资格局, 广泛拓展上市融资、引进境内外基金、信托融资、合作开发融资等多种渠道。

(三) 运用差异化竞争战略, 增强核心竞争实力

美国品牌研究专家大卫·艾克认为:“什么样的信息最能体现差异化, 就最吸引目标市场。”差异化能让受众产生有效的认知, 进而产生阅读偏好。核心竞争力是报刊品牌独特的竞争能力, 它必须有助于实现受众所看重的品牌核心价值。从长期来看, 报刊组织的差异化竞争优势, 应立足于在追求受众价值实现的过程中, 向受众提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为受众所看重的剩余价值的能力。这种差异化优势由于体现了受众价值导向, 难以为竞争对手所模仿。

(四) 运用多角化经营战略, 改善收入结构

多角化经营战略属于开拓发展型战略, 是报刊组织在现有经营状态下增加市场或行业差异性的产品或产业的一种成长方式。报刊组织运用多角化经营战略, 可以分散风险, 提高经营安全性, 改善报刊产业广告收入比重过重的问题, 更有利于其向前景好的新兴传媒行业或相关产业转移。以经营理念为指导, 实现办报、发行、广告、拓展四位一体的运作模式。不少行业有互相促进的作用, 通过多角化经营, 往往可以达到促进报刊产业务发展的作用。位居日本印刷出版业首位的大日本印刷公司, 在经营主业印刷业的同时, 把业务扩展到包揽国际体育会议筹备、承办全国性产品展览、代客市场调查、情报服务等方面。这些新业务离不开印刷。这些新业务, 不仅提供了年递增率10%—20%的收入, 而且使公司原需补贴的一些印刷部门扭亏为盈。

(五) 跨媒介、跨行业、跨地区发展, 增强企业实力

我国报刊产业的资金和资本实力还不大, 仅靠自身自我积累式发展, 所需时间较长, 难度很大。报刊产业的发展必须打破行业壁垒、地区垄断, 打造跨媒介、跨行业、跨地区的传媒集团。通过“三跨”发展, 合理配置新闻资源, 增强企业实力, 最终实现规模化、集约化的发展, 也有助于报刊产业增强抵抗风险能力, 参与全球传媒竞争。当前可以鼓励质量高、实力强的品牌报刊出版更多的子报子刊, 或者兼并其他传媒, 形成传媒梯队、传媒群体。鼓励有实力的报刊企业做强做大, 实现规模化发展与经营, 减少上市的人为壁垒。通过将报纸、杂志、图书、广播、电视聚合在一起, 形成综合传媒集团。通过形成一些报刊产业巨擘, 可以有效进入国际竞争, 提升我国传媒的话语权。

总之, 新形势、新任务、新挑战要求报刊产业必须抓住战略转型的机遇, 以更加长远的战略眼光、以创新的理念和规范的管理, 推动和提升报刊产业的进一步快速发展。

参考文献

[1]吴海民.媒体变局:谁动了报业的蛋糕?——关于报业未来走势的若干预测[J].中国报业, 2005 (11) .

[2]孙秀萍.日本人认为报纸最值得信赖[EB/OL].http://news.sina.com.cn/o/2006-10-18/000210258100s.shtml/2006-10-18.

[3]新闻出版总署.2009年全国新闻出版业基本情况[EB/OL].http://www.gapp.gov.cn/cms/html/21/493/201009/702538.html/2010-09-07.

[4]新闻出版总署.去年我国报纸广告收入达381.5亿元[EB/OL].http://www.gapp.gov.cn/cms/html/21/374/201103/714139.html/2011-03-29.

报社发行部经营方案 第2篇

20**年是****报发行公司实际运营的第一年，也将是《****报》发展历史上至关重要的一年。面对机遇与挑战，公司全体员工应当团结一致、齐心协力、共同努力，在《****报》二十多年丰硕业绩的基础上，广开思路，不断进取，向着再创二次辉煌的宏伟目标迈出坚实的一步。

一、经营目标 1、20**年6月底以前报纸征订数量比1月31日前的征订数量增加至少2000份； 2、20**年报纸全年平均零售数量比上年实际平均数量增加50%； 3、2008年报纸征订数量比20**年增加20%； 4、20**年度在报社应拨付的发行费用之外，至少增加各项经营业务收入合计60万元。其中，协助邮政储蓄存款600万元；

5、每月报纸投递差错投诉率控制在万分之五以内。

二、经营宗旨

提供延伸服务巩固老读者，推行增值服务吸纳新读者； 联手大集团拓宽发行渠道，依托公信力开展多种经营。

三、组织机构

（见附件）

三、部门职责

（一）投递业务部

1、通过各站长组织投递员，在规定的时间内将报纸及时准确投递到位。

2、通过各站长组织投递员，在规定的时间内将公司承揽投递的各种印刷品及时准确投递到位，并做好必要的签收反馈工作。

3、根据报纸发行实际情况，科学合理地设计投递线路，提高投递效率，保障投递质量。

4、负责处理投诉事故；针对投递差错，改善薄弱环节，检查并追究投诉责任。

5、做好报箱安装服务和日常维护工作。

6、做好报纸印刷单位的监印和接收等工作。

7、配合其他部门开展工作。

（二）零售业务部

1、及时了解报刊零售市场情况，掌控零售动态，努力拓宽零售渠道。

2、组织协调好对报纸零售贩卖人员的监管，做好每期报纸卖点的提前通报和吆喝辞令的编排指导工作。

3、组织协调好与邮政报刊零售机构的报纸批发和零售工作。

4、做好向非邮政报刊亭的报纸配送工作。

5、开展面向社区周边超市、连锁药店和医疗机构等多渠道、多行业的报纸零售配送工作。

6、及时了解各个层面读者对各期报纸质量的评价意见，并定期向报社编辑、广告等部门通报情况。

7、配合其他部门开展工作。

（三）读者服务部

1、开展读者购物消费放心店、优惠店挂牌推荐工程，面向中心社区广泛建立协作方式下多种形式的读者服务网点，以点带面延伸服务，赢得订户。

2、组织并开展读报评报有奖互动等多种形式的协作促销活动，加强报纸与读者间的紧密联系，培育不同年龄、不同层次的忠实读者。

3、通过各站组织投递员，做好订户经常性走访和意见征集工作。

4、根据读者需求积极设计并不断开展各种有针对性的服务项目，增加订报机会。

5、通过各站组织投递员，做好订户委托代办的各项事务，增进与订户之间的情感联系。

6、通过各站组织投递员，适时展开征订工作，并定期向公司上报征订数量变化情况。

7、配合其他部门开展工作。

（四）实业发展部

1、立足报纸品牌公信力，广泛建立与协作单位的多元化合作关系，实现互惠互利。

2、在现有基础上积极开展夹页广告、报箱广告、废报回收等传统创收项目。

3、结合报纸自身的影响力和丰厚的读者资源，广开渠道，积极拓展家政服务、物流配送等多种经营项目。

4、根据各发行站营业面积、人力资源等实际情况，指导并协助各站开展多种经营，弥补费用，增加收入。

5、适时建立分支经营实体，保障各经营项目收益最大化。

6、深入市场调查研究，合理控制项目投资风险。

7、配合其他部门开展工作。

（五）后勤保障部

1、负责公司办公、文档、统计和内勤服务工作；

2、负责公司车辆管理工作；

3、负责与报社财务部对接业务，协调财务管理关系。

4、负责向报社发行部上报报表，协调相关工作。

（六）各发行站

向上与各职能部门保持密切配合与协作，向下对各个读者服务网点实施监督管理，全面开展投递、服务、征订和创收业务。

（七）各读者服务网点

开展面向订户的报纸投递、零售配送、读者服务和信息收集等工作，接受公司各发行站和各职能部门的管理和监督。

四、经营措施

巩固和扩大《****报》发行量，这是发行公司首要任务。离开发行去搞创收，那就必然偏离发行公司的主业。既要把发行搞上去，还要在发行业务之外获取收益，唯一的途径就是全面、深入、细致地做好面向新老订户的服务工作。用延伸服务巩固老读者，用增值服务吸纳新读者。在服务过程中完成征订，在服务过程中捕捉商机，在服务过程中赢得收益。服务是经营的主题，是创收的源泉，是制胜的法宝。

（一）延伸服务

把订户的报纸及时投递到位，这是发行工作的前提，也是第一服务项目。在这个前提下，才有可能向下列服务项目延伸：

1、接受订户受托，免费代办下列事务：

代缴电视收视费；代缴电话费；代购电、购水、购气，代办其他力所能及的事务，增进与订户之间经常性的交往，巩固订户关系，增加口碑影响。

2、为订户刊登个人需求信息

只要是属于订户自己的求职、招聘、出售、转让、出租、求租、征婚、求医、问药等信息，都可以由发行公司向报纸广告版面推荐刊登，充分体现订户优待的原则。

3、免费提供电脑维修服务

这项服务原先由宏声公司组织开展，反响很好，效果也不错。今后，这项工作将由发行公司读者服务部承接并坚持下去。

4、以旧报换新报，开展废报废纸回收服务。

5、针对读者反映的典型问题，积极为读者出谋划策，必要时在报纸相关版面为读者呼吁呐喊。

（二）增值服务

1、日用消费品推荐工程

通过调查研究，制定标准，为广大订户推荐质量保障、价格优惠的日用消费品，例如：家用卷筒纸、洗衣粉（皂）、洗洁精、洗发水、调味品等，每类商品推荐品牌不多于三个。通过对日用消费品品牌的推荐，建立与合作厂家或供应商的互惠互利关系，具体方式如下：

①当某品牌商品成为****报推荐读者消费用品时，本报老订户将会成为该商品厂家或供应商的忠实消费群体，并凭借订户身份享受价格优惠； ②被推荐商品的厂家或供应商应当向本报订户以外的消费者赠与本报，将其吸纳为本报读者或订户；

③本报读者服务网点可以以相对优惠的政策代理批发推荐商品，这样既可以给订户优惠，又能够获得收益；

④被推荐商品的厂家或供应商也可以采用定期向本报支付推荐认证费的方式进行合作；

⑤当被推荐商品出现问题时，本报有权公开曝光，并取消其推荐资格。

2、读者放心购物消费优惠店挂牌工程

通过调查研究，制定标准，为广大订户推荐服务优良、品种齐全、价格优惠的读者放心购物消费优惠店。适合挂牌的商家包括超市、美容美发店、干洗店、家电维修机构、家政服务机构、餐饮娱乐场所等。通过对读者购物消费优惠店的授权挂牌，建立与合作商家的互惠互利关系，具体方式如下：

①当某商家成为****报推荐读者放心购物消费优惠店时，本报老订户将会成为该商家的忠实消费群体，并凭借订户身份享受价格优惠；

②被推荐商家应当作为本报零售服务网点，并向本报订户以外的忠实消费者赠与本报，将其吸纳为本报读者或订户；

③被推荐商家也可以采用向本报定期支付推荐挂牌认证费的方式进行合作；

④当被推荐商家出现商品或服务质量问题时，本报有权公开曝光，并取消其挂牌资格。

（三）强强联合

今年初，总台与中国联通宁夏分公司就广告协作、报纸征订和新业务促销等方面已经签订了框架式合作协议。在此基础上，目前发行公司也已经积极接洽并建立了****报读者手机联通大客户。

随着具有本报订户和联通用户双重身份的大客户人数的不断增加，联通用户和本报订户将会凭借双重优待政策实现客户之间的双向流动，从而有效增加各自的客户数量。

今后，我们还将进一步利用联通公司强大的技术平台，导入数据库营销模式，开展会员管理，巩固客户关系。

五、管理措施

1、建立健全《上门服务规范》《投递服务流程》《车辆管理制度》《后勤保障制度》和《考勤制度》等一系列管理规范，用于约束公司员工日常行为。

2、建立健全《项目决策制度》，尤其是针对具体创收项目，必须进行可行性分析论证之后方可实施，有效控制决策风险。

3、建立健全《费用报销制度》和《收入交割内部控制制度》，接受报社财务部门的监督管理。

4、建立健全一整套与新业务推进相适应的岗位责任制和薪酬分配制度，推行竞争上岗制度，推进公司化运营模式的实质性转变。

5、建立健全《员工培训制度》，尤其加强新业务方面的培训，强化员工服务意识和创新意识。

6、建立健全劳动合同制度以及养老保险、医疗保险和失业保险等社会保险制度，保障员工个人利益。

7、自觉接受报社发行部的监督管理，及时上报相关报表。

六、政策支持

为了保障发行公司各项经营业务的顺利开展，建议报社在下列方面给与大力支持：

1、鉴于发行公司即将开展的诸多新业务都需要投入大量的广告宣传，这不仅需要本报的广告版面给与长期的免费刊登支持，而且，恳请中心领导给与协调，在需要的时候得到总台频道、频率和网站的免费广告支持，推进新业务全面启动。

2、鉴于发行公司成立之初资金不足，而公司业务开展又急需交通工具支持，恳请在办公车辆上给与适当调配。

3、请中心调配一些电脑设备或办公家具，用于公司信息系统的逐步建立，便于公司因地制宜启动服务项目。

对农发行依法合规经营的思考 第3篇

目前合规经营管理方面

存在的主要问题

近年来，各级农发行全面贯彻落实总行文件精神，坚持质量、效益、规模协调统一，抢抓历史机遇，加快科学发展，统筹推进干部队伍建设、企业文化建设、和谐银行建设，不断增强员工的责任意识、经营意识、风险意识和效益意识，有力地促进了各项工作的顺利开展，信贷规模、经营利润逐年增长。但是，随着农发行业务向全力支持新农村建设迈进，在业务经营中也还存在合规经营意识淡薄，风险防控、合规经营能力不强的问题，主要表现在以下几方面：

一是对合规管理存在认识误区。部分经营行认为合规管理仅仅是上级行审计、财会、监察等相关管理部门的职责，在工作中不严格执行内部规章制度和操作流程甚至有章不循的现象还不同程度地存在，出现纰漏时，部门间相互推诿的现象也时有发生，难以追究责任。但事实上，任何员工不合规行为都可能给银行带来相当大的影响，因此，合规管理是上至管理行行长、下至基层经营行每位普通员工的职责。

二是相关管理部门的职责定位欠准确。目前，就我行的实际情况来看，合规管理工作更多局限于合规教育和培训、实施监督检查、组织责任认定等职能，与合规风险的识别、监测、测试、量化、评估和报告等职责相比，尚存较大差距。在业务实践中，大部分工作是停留在检查整改上，管理行相关部门还没有真正体现出以“指导为主，检查为辅”的业务“帮辅”作用。

三是对纷繁复杂的规章制度缺乏系统化的梳理。近年，上级行相继出台了一系列规章制度等管理办法，涉及到业务操作的方方面面，内容较多。但由于员工对内部规章制度、操作规程缺乏系统化的梳理，加之制度体系不够系统化和清晰简洁，使得大部分人员在具体的业务操作中，仍主要依靠经验的积累和延续，而非依托于具体的政策和程序，缺乏规范化和标准化。

四是员工风险管理意识滞后，合规文化缺失。现阶段，全行上下都在强调风险防范和经营管理，但在部分经营行仍然存在忽视风险防范，内部管理偏松等问题。员工合规意识不强，在管理上不同程度地存在“以信任代替管理、以习惯代替制度、以情面代替纪律”的情况，风险意识和经营观念尚未发生根本性转变。

加强合规经营管理应采取的

主要措施

为全面提高全行员工遵章守纪、合规经营意识,强化“合规人人有责、合规创造价值”的理念,营造“遵章守纪、合规经营、规范操作”的文化氛围，今后应从以下几方面着手，加强遵章守纪守法教育、开展合规经营管理。

一、提高对依法合规经营重要性的认识。开展合规经营,就是要在员工中营造“人人学规、人人知规、人人守规”,“合规人人有责、合规创造价值、合规促进发展”的合规文化氛围,使之深入人心。首先要充分认识遵章守纪、合规经营是贯彻落实科学发展的本质需要。要实现业务的又好又快、健康有效发展,必须依法合规经营,这是科学发展的基础,更是科学发展的前提。要做到合规经营,就要求员工要有良好的职业品行、忠诚度、责任意识。全行上下都要牢固树立既要谋发展,又要讲合规经营的管理思想。要从科学发展的战略高度,从职业道德、责任价值观方面充分认识依法合规经营的必要性和重要性,坚持以合规经营促发展,从而提高认真履行职责和依法合规经营的自觉性。其次要充分认识遵章守纪、合规经营是构建现代政策性银行的客观需要。银行有效合规的首要条件,就是员工要有良好的职业操守,把合规转化为自觉的行动。要将合规经营的意识渗透到全行业务发展的各个方面,打基础,练内功,强管理,筑牢建设现代银行的思想基础和管理基础。

最后要充分认识遵章守纪、合规经营是强化基础管理、防控经营风险的内在要求。目前农发行在合规经营基础工作方面存在不扎实的情况,其根源在于管理放松,制度规定不落实,甚至走形变样,员工职业道德淡化,工作责任心不强,风险意识淡漠。

二、开展专项教育活动，增强全员合规经营意识。合规经营有利于业务发展，业务发展需要合规经营。开展遵章守纪、合规经营学习教育活动是进一步落实各项内控制度，提高全体员工求真务实、审慎经营、遵章守纪的自觉性，从而更加准确理解规章制度的内在要求并转化为工作中的自觉行动，规范操作，从源头上预防案件和经营风险的发生，为我行业务的稳健发展提供有力保障。开展合规文化建设要从规范员工道德标准和职业操守入手,培养员工形成合规思维、合规操作的习惯,从内心真正认同银行业相关法律法规以及各项规章制度,并在处理每项工作、每笔业务、每个流程中自觉服从、自觉遵守,让每位员工的行为与规章制度保持一致,使遵章守纪成为每个人的自觉行为。要通过教育活动,进一步提高员工的责任意识。从细节点滴做起,不闯违规的“红灯”，不碰违纪的“高压线”。要使不折不扣执地行规章制度和上级行的决策成为员工的自觉行动。各行在学习教育活动的组织实施过程中，要立足实际，紧密结合当前经营管理形势，多措并举，精心策划，多形式、多渠道地开展学习教育活动，诸如邀请专家开展合规专题讲座，丰富学习内容；开展典型案例剖析活动，以案为鉴，增强学习的针对性；开展专题讨论，增强趣味性，组织员工围绕“为什么要合规”、“怎样合规”、“为什么违规问题屡查屡犯”等问题进行专题讨论。使员工更加熟悉并掌握和吃透本专业、本岗位的有关制度和规定,让规章法纪真正入心入脑,真懂、真会、真用。

三、从实际出发梳理归纳内部规章，夯实制度基础。近年来，上级行针对各项业务操作，先后制定下发了一系列管理规章制度。比如，去年在银监会制定下发了《流动资金贷款管理暂行管理办法》、《固定资产贷款管理暂行管理办法》和《项目融资业务指引》后，为进一步加强贷款资金管理和规范信贷业务操作规程，总行随即制定下发了《贷款资金支付管理办法》和《信贷业务操作手册》等制度办法，并针对执行中遇到的新问题，对相关内容进行了多次调整。《手册》是根据信贷业务按照操作环节分篇幅编制，加之一线信贷人员整体业务素质还不过硬，致使在针对具体的某一项信贷业务操作时，感觉没有较为明晰的操作流程可供参考，不便于总体上的规范统一。这就要求我们要结合工作实际，不断梳理、归纳、整合有关流程办法，有效解决客户营销、贷款办理、流程控制、风险防范、贷后监管等方面在操作、执行、管理上不便的问题，以实现合规经营。

四、加大专业合规性检查力度，强化合规责任。有效开展业务操作各环节的合规性检查，把合规贯穿于业务的各个环节，认真梳理问题，做到查摆问题与整改提高相结合。全行上下都要经常开展对一段时期来内外部检查发现的问题梳理分类工作，并进行跟踪监督纠正，做到边学习、边检查、边整改、边提高。要把合规建设强化到操作流程中，在事前有效防止违规行为发生，在早期阶段及时发现违规行为或使违规行为提前暴露，达到早期预警。同时，要加大对合规管理的责任追究力度，营造合规光荣、违规可耻的合规氛围，强化合规责任。

五、扎实推进违规积分管理，提高合规经营管理水平。总行下发的《违规积分管理办法》，是加强内部管理，依法合规经营，规范员工行为，防范操作风险的重要举措。为推动违规积分管理办法的进一步落实，一要加强领导，细化责任，抓好违规积分管理的组织实施；二要做好宣传发动，强化认识，营造违规积分管理氛围；三要创新载体，强化考核，提供违规积分管理保障。在违规积分管理的组织实施中，要实施全面、全员、全程的积分管理制度。在违规积分工作推行过程中，要把重点放在信贷政策制度、财务会计制度的执行和基础管理工作的规范化上，进行重点检查积分认定，以推进违规积分管理，提高合规经营管理水平。

城市报刊亭经营与发展思考 第4篇

绍兴市报亭公司也应运而生。报亭公司自2010年成立以来, 坚持以信息化引领, 努力向加大创新驱动转变, 向深化企业内控转变, 向提供现代服务转变, 加快从“旧”业态向“新”业态转型发展, 大力推进新型报刊亭建设, 着力打造以信息化、便民化、标准化为特色, 贴近百姓、建成功能齐全的报刊亭综合公共服务平台、在加快企业发展方面取得了显著成效, 但也发展中也遇到一些问题。一方面是网络代替了纸质媒体, 各家报纸上网都能看到, 购买报纸的人少了。另一方面是一些普通店铺也加入到报纸的零售行业中, 虽然全绍兴市有46只报刊亭在做报纸零售, 而在代销报纸的有100余家。蛋糕越分越小, 报刊亭只销售报纸也难以生存, 它也卖一些饮料之类的食品。报亭的经营管理容易不到位, 也容易使其成为“杂货铺”而影响社会形象。最后, 报亭的再续投入方向及投资回报率也待深入思考。所以, 在新形势下, 打造城市综合服务平台为目标的新型报刊亭的转型升级工作迫在眉睫。

1 报刊亭转型升级的必要性

1.1 推进城市现代化建设的需要

长期以来, 报刊亭作为城市重要的文化基础设施, 在宣传党的方针政策、满足群众文化生活需求方面发挥了重要作用。但随着信息化时代的到来, 特别是城市化建设的推进, 报刊亭的经营管理却没有跟上时代的步伐。

首先, 随着城市化建设的推进, 传统报刊亭陈旧落后的形象与现代城市建设和发展面貌的反差越来越大, 许多年久失修的报刊亭面临被搬迁甚至被拆除的命运。传统报刊亭经营管理模式与现代城市建设的脱节, 导致政府部门对报刊亭越来越多的不满和干预。

其次, 报刊亭业主的综合素质与社会高品质服务需求之间的矛盾越来越大。报刊亭设立时, 作为一项民生工程, 主要是帮助政府安置40-50岁的下岗工人, 这部分人员大多文化层次偏低, 属于社会弱势群体, 服务品质大受限制, 经营上也难以进一步拓展。

1.2 适应居民文化需求消费模式的需要

随着互联网的普及, 居民的文化需求和消费模式已经发生质的改变, 传统的报刊零售业务在不断萎缩, 作为纸质媒体销售终端的报刊亭受到了严重冲击, 报刊亭业主的收入也受到了很大影响。报刊亭在经营上每况愈下, 据最新统计, 自2010年至2012年, 报刊亭业务销售量平均每年下降10.4%。由于仅靠报刊零售业务已经难以为继, 为了维持生计, 很多业主只能违规经营, 成为城市文明管理的一个难点。如果报刊亭的经营管理模式不能根据居民文化消费模式的改变及时转型, 其衰落将是必然的结果。

1.3 解决报亭难以管理的需要

传统报刊亭单一的服务功能和人工作业方式, 以及完全委托个体户经营的管理模式, 无形中增加了对报刊亭的管控难度。体现在, 由于传统报刊亭经营体制缺乏科学性、可控性;报刊亭主私自进货现象普遍, 书报刊进货渠道混乱;企业对报刊亭违规经营缺乏有效的监管手段;审批落亭难度逐年加大。目前, 报刊亭的经营管理问题已经成为全国性的难题。

1.4 报亭扩大赢利空间的需要

经营报刊亭是经济行为, 应根据经济原则来实现政府、企业和经营户的三方共赢。2010年起, 绍兴报刊亭拓宽了发展空间, 为报刊亭经营户创造了新的增收渠道。据调查, 改造前报刊亭经营户的收入来源单一, 报刊零售月净利润在2500元左右, 按每亭两人的人工成本计算, 人均月收入仅在1250元左右, 报刊亭经营难以为继。改造后的新型报刊亭, 信息化便民项目带来了持续的收入来源。经营户仅便民服务, 代缴煤气、水、电费、代售汽车票、酬金收益开始从4元/月提高到400元/月。随着亭主业务操作的熟练和项目的拓展, 它将成为报亭利润的主要来源。位于市中心和大学旁的报刊亭, 仅手机充值一项每月就可以给经营者带来500-800元以上的额外收入。

2 报刊亭转型升级的主要措施管理创新, 功能升级

2.1 提高报刊亭管理, 配合文明城市创建

前些年, 部分地区由于粗放管理, 存在拍卖产权、层层转包、只收取管理费不管理具体经营等现象, 经营者不服从管理、亭容亭貌脏乱差, 有些地方几乎处于失控状态。管理不好, 经营自然不好。

(1) 管理工作的规范化、制度化。

报刊亭的管理是个细致活, 从建设布放、经营协议的签订到日常的检查都要有一定的流程和运作规范。例如报刊亭统一标识、统一编号, 经营者通过招标形式选号, 签订业务代办协议, 明确押金、管理费的标准和经营范围等, 要设置专职检查队伍, 对外观形象、经营管理、服务规范等进行检查。通过定期检查和不定期的抽查, 既能了解报刊亭的经营大概情况, 又能对经营者起到警示作用, 保证报刊亭的规范经营。

(2) 经营工作的主体化、效益化。

报刊亭的存在与发展, 必须以效益为基础, 没有效益, 经营者自然不愿意经营, 没人经营, 再好的报刊亭也只是摆设, 不会持久。如果纯粹零售报刊, 经营者没有效益, 就会形成连锁反应, 最终导致报刊亭的经营很难维持。因此, 报刊亭要实施统一经营, 在明确以书报刊零售等文化功能为主的前提下, 可以搭载适宜的其它业务, 也可在地方工商、城管等部门的许可下, 有序规范地经营适合报刊亭销售的饮料等产品, 以提高经营者收入;同时利用亭身资源发布广告, 增加企业收益, 进而减少收取报刊亭的管理费, 变相增加经营者收入。

(3) 细节工作的人性化、深入化。

2012年到2014年是新一轮全国文明城市创建期, 刚好也是绍兴报刊亭公司5年经营期的最后一年。作为负责报刊亭管理的责任公司, 绝对不能给报社和邮政两家单位在创建文明城市中扣分, 报刊亭作为城市的窗口, 责任重大。公司利用移动短信平台, 在LED显示屏中和46只报刊亭经营户手机中, 把检查通知、节日问候、台风警报, 以短消息形式群发给他们, 也使报刊亭经营户感到公司对他们的关心和给予的温暖。在文明城市创建时期, 公司经理层又能深入现场, 对脏、乱、差的报刊亭进行现场督促整改。公司的领导经常和经营户面对面交流, 了解他们的动态, 给他们留下了好的印象, 帮助他们解决实际问题。

2.2 改造旧式报亭, 搭建信息发布的硬件系统

信息化是新型报刊亭的生命力所在。公司在推行便民服务站建设的过程中, 结合绍兴实际情况, 不断创新, 与浙江省邮政局网络联网, 通过信息技术人员的攻关, 把市区46只报刊亭打造成为民服务的便民亭。

(1) 解决“二通”, 即通电、通网问题。

能过积极寻求供电部门支持, 与周边单位联系采用转接电等多种方式解决通电。目前, 全部报刊亭都通上了电源。在通网方面, 公司鼓励经营户开通宽带, 电信、移动自行选择, 并给予一定的补贴, 大部分经营户选择电信宽带上网。现在话费网上充值, 佣金从0.8元提高到1.5元;与省邮政联网, 搭建便民服务系统, 代缴煤气、水、电费;代售汽车票, 经营户收入也在不断提高。既满足了服务需求, 提高了档次, 也提高了经济效益。

(2) 建立LED联网信息发布平台。

报刊亭翻新样, 新增了LED广告位。在没有LED前, 公司广告一年只有25万元, 新增LED后, 提高到52万元。成为公司赢利翻倍的有力推手;也同时成为服务政府、联系百姓的信息纽带。当遇到突发事件, 如抗击台风、震灾募捐等, 每天24小时, 不间断地滚动发布各种宣传标语, 很好地利用了这一平台, 宣扬爱国、诚信、励志、慈善等价值观公益广告。

2.3 加强队伍建设, 提升报亭竞争力

(1) 开展一对一指导, 提升经营人员业务素质。

报刊亭便民系统建成后, 由于部分经营户整合素质不高, 年龄偏大, 文化层次偏低, 电脑接触为零, 直接影响了报刊亭的服务品质和便民业务的开展。虽然对他们经过培训, 但有的还是不敢做、不会做。对此, 公司采取管理人员下基层开展一对一宣导、讲解、帮扶的办法, 手把手地教他们, 再实行逐个落实, 分批推进, 从而确保便民服务质量。同时, 公司开展对“便民服务”佣金高的经营户进行奖励, 目的提倡网络电子交易, 把便民服务做到家, 向优秀经营户看齐, 表彰优秀经营户、分享先进典型的服务经验等办法, 提升全体经营人员综合素质, 确保便民服务业务的顺利开展。

(2) 加强检查考核, 建立退出机制。

公司每月不定期对报刊亭进行检查, 并上报行政执法管理中心, 对报刊亭实现优、良、差等级考评, 还制定出台了《报刊亭经营管理暂行办法》、《报刊亭管理考核实施细则》、明确了亭容亭貌、文明礼仪、经营户上岗资格、服务规范等要求。同时, 根据报刊亭分布区域、业务量、经营户的素质等进行综合考评, 实行星级制管理, 开展“五星级”、“三星级”评选, 对积分不达标的经营户出台退出机制。对报刊亭超范围经营、亭容亭貌形象欠佳、服务不到位等现象得到有效整治。

2.4 做好拍卖工作, 提供基础设施维修

报刊亭的经营权拍卖工作是报亭公司正常运营和发展的保证, 几年来报亭公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策, 确保了报亭公司在拍卖报刊亭的健康发展和业务的顺利展开。2010年报刊亭向社会拍卖租金为110万元;2011、2012年平均拍出101万元;2013年拍出85万元, 随着大的经济背景不景气, 市场对我们提出了更高的要求, 尤其在创新的路上要继续探索。

报亭公司一直致力于为了创造更好的拍卖数目而做好各项准备。除了与原来的经营户的沟通和交流外, 还结合文明城市的创建, 对各个报刊亭的外观和使用功能进行了修缮。报亭公司负责人对每一个报刊亭都进行了走访和排查, 对任何一个有破损有使用障碍的报刊亭进行了登记, 并给予需要修理的报刊亭进行了修整。

2.5 做好调查, 寻求拍卖升值点

公司积极采取有效措施, 努力做好拍卖工作。

首先, 进行对现经营者的调查。询问是否明年继续参加拍卖, 还是愿意继续以原价格续约。全市经营户有30家左右正常运营, 5家关闭, 7家处于半歇业状态, 不同的经营户有什么不同的想法和要求, 这些调查对明年的拍卖有着至关重要的作用。

其次, 寻求新的拍卖点。所谓新的拍卖点就是如何使明年的报刊亭经营权拍卖的更好, 价值更高, 这当然建立在经营报刊亭能给经营户带来多大的利益上面。所以我们要思考报刊亭的微转型, 就是在主要经营报刊杂志的基础上, 怎么开展新的业务来寻求突破。我们可以增加例如卖桌游零售和限量版书籍零售, 代缴水电费, 代收快递, 公交充值, 等各种业务, 来增加经营户收入。只有给拍卖者更多的收入业务, 我们才能把经营的价格拍卖得更高, 创造更大的效益。

2.6 衔接街景办, 打造成城市名片的“文化亭”

(1) 统一改造“变脸”, 提升报亭外表形象。

报刊亭的形象在一定程度上代表了一个城市的文明程度, 历史文化古城绍兴正在着力打造生活品质之城, 要求城市便民服务、市容市貌等各个方面再上新的台阶。2010年公司投入201万元, 对陈旧的报刊亭进行更新改造。公司邀请设计公司设计报刊亭图案五款, 在《绍兴晚报》上发布, 最后大众评选, 最终决定突出美观、实用, 更新了全部报刊亭, 统一“着装”后的报亭为城市增色不少。

(2) 充分发挥报刊亭零售终端优势, 增强先进文化的宣传和服务功能。

报刊亭的功能再多, 文化服务的功能永远是第一位的。公司在推进报刊亭便民服务站建设的同时, 也始终把增强报刊亭的文化服务功能当作新型报刊亭建设的首要目标和义不容辞的责任抓紧抓好.在2010年, 从邮政的正规部门批发, 党报党刊及各类报纸发行销售额为1629267.08元;2011年党报党及各类报纸销售为1558072.82元;2013年为1303852.47元., 一年365天, 每天一早第一时间发运、配送、上市销售。三年来报刊亭为广大群众售出报纸40余万份。成为联系人民群众传播党的方针政策的重要窗口和阵地。

(3) 引入其它多样文化产品。

经过经营者延伸报刊亭功能, 为市民提供相关信息和文化消费服务, 也将成为“文化便民窗口”;公司意向发展“优倍机, ”优倍即“优惠支付”, 是一种能即时打印优惠券的信息终端。用户能在这个信息终端上面找到各种各样的优惠信息, 打印优惠券, 从而给商家带去商机, 给用户带去足够的实惠。向多家商家销售优惠卡, 如以10元的成本价, 以20元一张的面值卖出, 盈利让给经营者;与电影公司合作, 打折销售电影票;公司还想与体彩、福利中心联系, 代售福利彩票。总之, 报刊亭要紧跟时代发展的步伐。虽然报纸的零售在减少, 但网络的发展给我们提供了多种经营手段。只要纸质媒体在发行, 报刊亭经营创新就能同时前行。

摘要：新媒体的媒体形态不断涌现, 如数字技术、网络技术和通讯技术介入媒体, 学界普遍认为, 当前世界已经跨入了一个“新媒体时代”, 对城市报刊亭经营与发展展开的思考。

报刊发行的市场化经营 第5篇

有关问题的思考

当前农发行面对成立多年积淀所形成的高风险、低效益的现状，同时面临着强手如林的金融市场竞争，多年所谈的“狼”真的来了。农发行要与“狼”共舞，求得生存，只有鼎力革新，按照现代银行管理制度要求，建立以市场为导向、以效益为中心、以发展为动力、以创新为手段的符合市场经济发展要求的科学合理的激励和约束机制，切实提高管理水平，在银行业竞争中抢占市场，筹资金、防风险、争效益，其兴衰在于自身实力和管理的优劣。经营管理的好坏决定经营效益的好坏，经营效益好，员工工作积极性高，科学的管理机制是实现资源配臵最优化的驱动力，建立科学高效的管理体系，坚持市场有需求，农发行有实力，业务有效益的原则，在管理工作中要紧紧抓住以人为本这个关健，围绕怎样提高员工素质做文章、下功夫。

一、农发行经营管理与员工素质的成因分析 在市场竞争的环境和条件下如何更好的生存和保持一种更强劲的发展态势是当前农发行面临的焦点问题。现在大多数经营者和决策者都不约而同的认识到整体“团队精神”的提升和“员工素质”的提高对于我们所从事的事业在深化农发行改革的重要性，并已经认识到它正在成为制约我们在竞争中进一步发展的严重障碍。对这种重要性的认识在此显得不是很重要，重要的是方法论，也就是如何提高的问题。

在深化农发行改革时期如何提高员工的素质？很长一段时间以来，这个问题只是一种表象。现阶段员工素质的提高固然重要，但是，更深层和更重要的在于决策者和经营管理者自身素质的提高。首先，有一个事实不能回避，那就是我们的经营者，特别是在这个行业摸爬滚打多年并积累了一定经验的创业者，在过去特定的行业环境中同样为生存而适应这个行业，在我们身上也带有部分行业的思维习惯和行为特征，这一点需要我们认识并重视。同时要尽可能的摆脱某些消极的习惯在决策和管理中的出现，用现代企业管理思想的方法全面武装和充实自己。因为“此时非彼时”。其次，在管理理论中有一种说法，一个企业就象一个人一样，同样有性格，个人的性格类比于企业的企业文化。一个企业决策者的思维和行为特征将直接决定和影响下属和企业在群众中的行为印象。比如，如果一个企业的决策者或管理者的性格在平时更多的表现为一种急躁的成分，那么，我们可以想象，这个企业的各级管理层和执行层的特征和行为表象会出现稳重的特征吗？再者，想必我们都知道，“一只虎带领一群羊”和“一只羊带领一群虎”的含义。这些都直接说明，提高员工素质的前提必须是我们的决策者首先要提高自身素质。在决策者自身素质提高的同时，提高员工的素质和一个企业人力资源的管理水平关系最为密切。我们平时听得较多的是如何提高“顾客满意度”，然而，片面的追求“顾客满意度”很容易导致对“员工满意度”的忽视。众所周知，企业市场行为的全部过程自始至终都体现着员工参与的主导作用。在这种思想的主导下，把激发员工的忠心和进取心放在首位，给大家营造出一个快乐舒心的工作环境，进而产生最佳的工作成果，已经成为企业长远竞争并取得优势的首要因素。但时，现实是在一些企业的决策者看来，中国现在是一个人力资源严重过剩的国家。他们认为中国什么都缺，惟独人才不缺，因为一方面市场上有大量“伺机而动”的熟练员工可供挑选；另一方面，企业如果对员工投资培训，员工长了本事就远走高飞，企业岂不成了其他企业的培训部？于是，很多企业只希望从别处挖来能人，却不愿自己培养顶梁柱，而能人既然可以从别处挖来，或迟或早也很可能被别人从自己手中挖走。与企业对人才缺乏信任相对应的，必然是造成人才对企业缺乏忠诚。在欧美高GDP国家的企业里，人力资源管理的重点是怎样留住人才，亚太地区的一些低GDP国家的企业，则把过多的精力放在如何招聘人才上。我们所从事的金融企业如果不重视对员工的培训，尤其是在留住员工方面应加大投入。让员工有更多的交流平台，员工主动参与决策，提高他们的积极性，从而将自己的命运与农发行的长远发展结合起来。

根据我们熟知的“人是生产力中最活跃的因素”原理。企业人力资本投入指数与企业效益成正比，说明企业通过对人力资本的加大投入，最终促成了一个“企业人力资本投入加大——员工素质提高——对企业的忠诚度和贡献率提高——企业效益提高——企业人力资本投入继续加大”的良性循环。反之，如果企业都担心成为其他企业的培训部，又都巴不得把其他企业变成自己的培训部，整天只想着怎么把其他同行好不容易培养出来的人才挖过来，其结果必然是形成一个“企业人力资本投入不积极——员工素质提升不快——对员工缺乏忠诚和贡献率低——企业效益低——对员工缺乏吸引力——企业患上人才投资恐惧症”的恶性循环。农发行作为一个特殊的金融企业，道理是相同的。那么，在具体培训员工素质方面，笔者认为需要从员工的价值观、人生观、文化素质、业务素质、思想素质、创新素质、道德水准、沟通能力、行为规范、团队精神等方面进行全面而卓有成效的培训。根据农发行自身的特点，营造积极的企业文化，形成自身核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中始终保持强大和持久的竞争力。

二、提高农发行经营管理与员工素质的几点建议

1、以人为本，发挥企业精神的激励作用

人是生产力中最活跃的因素，首先要抓住人的经营。人是生产经营好坏的首要因素。而人又有复杂的多面性，用好人办好事，给单位增加效益；用坏人办坏事，给单位增加亏损。怎样提高员工的综合素质，调动职工的工作积极性、增强责任感和事业心，营造出人人争当好人，个个争创效益的氛围，只有每个员工都有共同的目标和信念，它才有凝聚力和向心力。同时要改进管理制度，合理经营模式。农发行要打破传统的经营模式，融入新的经营机制，对农发行经营风险实行领导终身连带责任制，促使其一心扑在经营上。真正使农发行在能人手上操作运转，而对于平庸者坚决实行下岗，从管理层上杜绝人为因素的风险。

日本不少企业之所以称为“家族企业”。其企业精神是爱企如家，团结敬业。农发行干部职工应树立农发行是我家，家兴我荣、家衰我耻的思想，齐心协力、献计献策、爱岗敬业、真抓实干，乐于奉献。怎样才能使农发行干部职工整体素质较好，思想境界得到升华，是一门较难的课题，并非一蹴而就。

（1）发挥企业文化的激励作用。企业文化的作用主要表现在它的导向作用、凝聚作用和激励作用上。结合农发行实际，不断探索建立符合农发行自身发展特点的企业文化体系，把企业信念、企业精神、工作作风、思想政治工作、内部管理进一步完善和升华，展露农发行全新的精神风貌。

（2）通过培训自学来激励员工。金融业的竞争归根到底是人才的竞争，而培训自学是企业获得高质量人力资源的重要手段。一是抓好岗前培训，无论是何种渠道招收的人员，都必须进行岗前培训，考试合格才能上岗，做到“品牌正” 达到“货真价实”；二是人力资源部门要定期组织有关人员培训，做到思想与业务同时培训；三是选送骨干和优秀人员到大专院校学习、深造；四是鼓励职工自学或函授学习。

（3）建立科学的用人管理机制，树立“二大理念”。一是树立新型人才理念。树立“以特长、业绩、贡献取向论人才”的务实人才观念；二是树立人才经营理念。采取有力措施“盘活”现有的人才资源，使之在流动中增值，形成资本。让员工树立正确的世界观、价值观和人生观，给员工灌输先进的企业文化理念，激发全员为实现共同目标和愿望而不断追求、积极进取，进而充分发挥员工的创造力和潜能，促进农发行事业的发展。三是优化“增量”，现代科学技术发展迅速，要高度重视现有人才，充分发挥他们的潜能信用，有些高级人才很难在内部培养，应及时引进业务急需人才，从业务发展的角度出发，大胆解放思想，更新用人观念，广开门路，招贤纳士：一是严把进人关，克服迁就照顾，根据需要面向社会招聘大专以上的青年到农发行，为农发行注入“新鲜血液；二是核销“呆滞”、“呆帐”，达到提高员工素质、纯洁队伍的目的。对那些素质不高，工作疲踏、拖拉、不思进取，大错误不犯，小错误不断的进行教育、帮助提高；对那些屡教不改，一再给农发行造成损失的人，毫不留情地给待岗、辞退、直至开除处理。通过实行灵活的用人机制，透明的决策机制，严格的内控机制，才能解决经营效益不佳，竞争能力不强等诸多问题，实现农发行高效可持续发展。

（4）充分发挥党员先锋模范作用。实践证明，党建和思想政治工作也是生产力，充分发挥党员先锋模范作用是农发行快速、稳步、健康发展的保障。必须发挥老党员的余热作用，不断培养新党员，选拔后备干部。

（5）建好“二支人才队伍”。一是建设一支优秀的干部人才队伍。严把入口关，继续坚持凡进必考，凭能力、凭业绩和思想道德水准选用干部；二是严把使用关，鼓励后备干部到一线去锻炼、去提高、去创造业绩。致力于建设一支高素质的经营管理人才队伍，大力实施走出去、引进来的战略。

2、加强经营核算，努力降低经营成本。要彻底改变目前部分行不讲效益的局面，合理机构和人员的设臵，防止盲目扩大规模。开办业务要精打细算，以质量效益为核心，因事设岗，因岗定人。

德国报刊差异化与经营管理 第6篇

在历时21天的学习、考察过程中，培训班学员全面了解了德国报刊历史概况、德国报刊的发展现状及发展趋势，考察了德国报刊在新媒体冲击下的差异化竞争策略与举措、德国报刊国际化经营与管理情况、德国报刊结构布局的调整及多样性探索等内容，并与德国同行交流了报刊数字化出版现状和对新媒体出版模式的探索。

总结此次考察情况，对我国报刊出版工作有以下三个方面的启示：

一、大型传媒集团集约化经营，跨国传媒集团的影响力不断提升

布尔达传媒集团（Hubert Burda Media）是德国印刷媒体出版商，是一家有110年历史的家族企业，拥有员工 7500 多人，公司 311种期刊几乎行销整个欧洲市场，已经向欧洲之外拓展，2011年营收入约 21亿欧元。除传统纸质期刊外，该传媒集团还创办了网上商业周刊、广播等，数字化出版的营业额逐年增加。

根据期刊部负责人伯劳女士介绍，德国广告市场每年的营业额大约是225亿欧元，德国出版物经营总体平稳，广告市场占有率也保持总体平稳。传媒集团期刊的经营靠积极应对市场需求创办新刊，以新的办刊思路和办刊模式提高服务水平，吸引读者。

在期刊编辑方面，布尔达传媒集团做到读者细分，关注女性、健康、时装、家政、家庭园艺等与女性生活紧密相关的选题，对目标读者进行细分。期刊选题策划方面，布尔达传媒集团注重读者数据分析，期刊的创办或者停刊，其主要依据是市场数据分析。伯劳女士介绍，78%的德国人接触到布尔达传媒集团的期刊，其中，关注该集团女性期刊的德国人有63.5%，其中，健康和时装期刊尤其受到女性读者的关注，形成以《多采》杂志为龙头的女性期刊及家庭生活期刊群。伯劳女士认为，随着数字化出版的发展，传统期刊出版中女性及家庭生活期刊以其多样化，纸质与数字化结合的出版模式，例如，《布尔达时装》杂志向读者提供个性化的建议，让读者通过网络参与时装设计，通过线上时装课程，对纸质期刊资源实现二次销售，这一杂志受到读者的青睐，以16种语言在90个国家出版发行；再如，期刊通过网络介绍度假产品，对读者进行服务并得到广告收入。这些与网络结合的期刊服务多得到读者的认可，使得纸质期刊发行量保持增长。在期刊编辑策划中，布尔达传媒集团做到了灵活机动，创办一个期刊，以一年的投入周期考察，不适应市场的新期刊可以迅速淘汰，做到了期刊资源的优势配置，提高了期刊资源的开发效率。

期刊编辑方面对中国期刊办刊人的启发，有三个方面：一、以市场调研为基础开发选题，贴近读者，选题从读者中来；二、在数字化出版对传统出版冲击的大背景下，仍有一些领域传统期刊出版占有优势，需要办刊人关注数字化出版，并以有效的方式把传统期刊出版与数字化出版相结合，开拓传统期刊出版的数字化新领域，正如伯劳女士所说：“保持纸质出版优势，拓展线上联动，网络业务增加”；三、提高期刊的资源利用率，对适应市场的期刊加大选题开发力度，对不适应市场的期刊加快淘汰率——这对政府期刊出版管理也提出了更高的要求，期刊生存与否应由市场决定。政府报刊管理应对报刊形成有效的进入和退出机制，改变目前申报新刊难，而经营不善的期刊退出也难的现象，以提高期刊的整体经营效益。

在期刊经营方面，布尔达传媒集团兼顾印刷品与多媒体出版，在保持传统的期刊发行模式之外，网上的业务在德国期刊界也处于领先地位。布尔达传媒集团注重读者个性化要求，进行有效的市场开拓。在期刊发行方面，集团采取针对性的市场对策，遴选固定的合作伙伴，强调有针对性的客户服务。期刊经销商的管理，采取按照区域划分、组建各地办事处的方式；在期刊广告方面，集团非常重视，采取针对广告客户的个性化服务，既注重小而特优质客户的发展和维护，又注重新的国际业务开拓，与期刊读者群相呼应，集团与时装业联系非常紧密，与众多国际顶尖时装跨国公司保持了良好的合作关系。与高端客户长期有效的合作，为集团获得更多的利润。

在期刊市场开拓方面，布尔达传媒集团成立了BURDA国际集团，开发国际业务，形成国际期刊集团，扩大了集团乃至德国的文化影响力，也取得了良好的经济效益。

伯劳女士介绍，布尔达国际集团2011年在全球与之前相比，增量大幅度提高。在英国，布尔达传媒集团出版有7种期刊，2011年销售收入1500万欧元，在法国出版有4种期刊，2011年销售收入3000万欧元。除了在西欧北欧发展，布尔达传媒集团抓住苏联和东欧剧变的时机，迅速进入俄罗斯和东欧国家。在俄罗斯，布尔达传媒集团2011年出版了58种出版物（主要是报刊），年销售收入为37800万欧元，在波兰出版20种期刊，2011年销售收入为2000多万欧元，在罗马尼亚出版16种期刊，2011年销售收入为500多万欧元，在乌克兰出版45种期刊，2011年销售收入为4700万欧元，在哈萨克斯坦出版10多种期刊，2011年销售收入为900万欧元。此外，在亚洲，布尔达传媒集团进入泰国及香港地区，在泰国出版3种期刊，2011年销售收入600万欧元，在香港地区出版1种期刊，2011年销售收入达到300万欧元。这些全球性的战略布局，大大提高了期刊出版资源的利用率，形成大型传媒集团集约化经营，跨国传媒集团的影响力不断提升。

大型传媒集团集约化经营，对我国期刊界改革具有一定的借鉴意义。目前，我国有期刊10000余种，而期刊出版单位有数千个，期刊出版“小而散”的特点明显，这对期刊的整体发展极为不利。期刊的经营应借鉴德国大型传媒集团的经验，以集约化经营聚拢优质资源，以品牌期刊为龙头组建期刊群，形成品牌和资源的合力，推动我国期刊品牌在国内形成较强的实力，并能够逐步“走出去”，逐步实现跨国经营，实现集约化经营的经济效益和较强文化传播能力的社会效益。

二、高度商业化发展趋势和传统报刊的衰落——数字化出版冲击下的德国传统报刊业

当前，在数字化浪潮冲击下，区域性的小报刊多面临经营困难，或者面临倒闭，或者被兼并到大的报刊传媒集团里，这推动企业实现利润的最大化，但亦有负面影响，报刊的多样化和社会话语权的多样化面临挑战。

德国报刊是高度市场化下的产物，报刊企业对市场变化非常敏感。在不来梅应用科技大学，报刊专家安德卓思克博士（Dr.Andreask.Bittnerdui）对德国报刊业发展的情况介绍，目前，德国有四五家全德发行的报纸，德国的主流报纸前两者是《南德意志报》《法兰克福报》，在德语区随处可见，海外德国人也都能及时看到，第三是《法兰克福环球报》。德国发行最大的娱乐性报纸是《图片报》。这些报纸属于大型报刊出版集团。他认为，目前年轻的读者很少看纸质报刊，多利用智能手机和平板电脑阅读报刊。在数字化出版的冲击下，当前德国报纸有缩小版面的趋势，版面越来越小，新闻类报纸缩水。《时代》是周末读物，版面稍大。《图片报》《世界报》是跨区域报纸，属于施普林格集团。为了细分市场，服务读者，德国报刊经营者针对不同读者采取个性化服务，例如《世界报》就有两个出版形态，一种是小型版，方便读者在火车上阅读，另外一种是大型版，适合在飞机上阅读。大开本的定价为2欧元，小开本的定价为80欧分，内容一样。这样针对读者不同需求的个性化出版服务，提高了发行量。再如，《南德意志报》附送为特定广告商订制出版的期刊，随报纸附送，提高了报纸广告收益。总体来看，信息类的报刊发行量在持续下降，如《商业报》《金融时报》在走下坡路，一是由于互联网的冲击，二是由于纸质报纸版面小，图表印刷效果欠佳。

在读者阅读习惯和阅读心理的分析方面，德国报刊做得相当深入。安德卓思克博士认为，欧洲人有吃早餐时阅读报纸的习惯，而周一到周五的报纸趋于小型化，方便阅读，而周末报纸，则版面大，内容丰富，方便读者户外阅读。

而大的出版集团，商业化的运作推动报刊的多元化经营，例如布尔达传媒集团的《多采》（BUNTE）期刊群，介绍政治明星和演艺明星和名人生活，畅销60多年。在这个期刊的基础上，集团出版了针对高端奢侈品市场的《ELLE》，针对年轻女性的《Freundin》，针对40岁以上女性的《Freundin Donna》等数十种女性期刊，针对不同读者群，研究不同的编辑方式和语言表达方式，细分读者，采取有针对性的市场营销模式，注重多种业务的多方面开阔。

而传统出版与数字化出版方面的互动，也成为报刊拓展市场的重要手段。以食品类、园艺类期刊为例，纸质期刊倡导生活方式，而线上，则引导读者互动，针对不同读者需求，提供多样化的内容，吸引读者的参与。

安德卓思克博士认为，随着数字化出版的发展，未来一二十年，地区性的纸质报纸不可能出现了，能存活的报纸越来越依赖广告，未来广告也将越来越通过互联网发布。他预计，未来很长一段时间里，日报将逐渐衰落，周刊可能会存在更长的时间。周刊可以对一周新闻事件做总结分析，报纸将刊登评论及深度分析的内容，常规新闻将在互联网上发布。未来有发展潜力的就是周刊，对新闻进行分析、预测、评论，重大新闻都可以在网上看到，而评论的需求将对报刊从业者的分析评论能力有更高的要求。

安德卓思克博士认为，报刊要生存发展，需要打造报刊品牌，在拥有读者群体的基础上，把报刊品牌移植到其他传媒介质上，开展多种经营，实现多元化发展：比如由报刊社开办旅行社，而名牌报刊还可以把商标转移到CD、酒品等消费品上，报刊企业还可以组织读者活动，如请读者参加烹饪课程，组织音乐欣赏活动，开展讲座活动，提高收入。安德卓思克博士认为，以数字化为基础开展的多种经营活动 ，对从业者的素质提出了更高的要求。他预计，未来的编辑出版工作，网页设计、网页编辑这些职位将越来越重要，成为新的编辑出版核心岗位。而数字化出版，对从业人员的要求将越来越高，电子版记者需要写不同于纸媒的文章，首先要吸引读者眼球，有的还需要视频、图片等延伸阅读的内容，制作阅读链接。记者、编辑的工作压力增加——阅读频次可以通过阅读器即时统计。需要出版企业引起对数字化出版人才培养的重视。

德国报刊高度商业化发展趋势和现状，以及对传统纸质报刊衰落趋势的预估给我国报刊从业者很多启示。一方面，我们认识到，数字化出版与传统纸质出版有一个时期的共生期，我们需要重视这个共生期。在这一阶段，传统报刊需要树立品牌意识，充分利用报刊品牌加长产品链，形成多元化盈利模式，逐步向数字化报刊出版转型；另一方面，我们认识到，面对数字化出版的来临，中国报刊出版人需要提高职业素养，培养既有传统出版工作技能，又有数字化出版技术和素养的出版人才，以顺应新媒体时代的要求。这将关系到中国传媒行业的未来，关系到中国报刊出版行业未来的竞争力，关系到中国文化在世界的传播能力。

三、对德国报刊出版人职业精神的思考

在德国，普通报刊出版从业者属于中等收入者，但有较高的社会声望和社会影响力。

作为个案研究，《不来梅日报》主编沃尔思纳（Klaus Wolschner）先生为我们讲述了《不来梅日报》的创办和经营模式及从业者的情况。

《不来梅日报》创刊于20世纪80年代的西德。当时，西德百姓对政客和媒体不满意。在不来梅，300人发起创办新的报纸《不来梅日报》。这家报纸应市民的要求而创刊，从创刊之初就体现市民主张，代表市民诉求，日报内部的管理不是自上而下的，每个部门和员工都有很强的自主性。而立足市民的办报，受到读者支持。令我们感到奇怪的是，《不来梅日报》不属于任何人，而是公众报纸，由市民组成类似股份公司的机构。《不来梅日报》创刊于上世纪80年代初期，到现在已经30年，日报每天发行量为7万份，广告收入不超过10%。保持日报的独立性是报社坚守的原则。沃尔思纳主编面对数字化出版的浪潮，面对集团化趋势日益明显的报刊业，他说：“（《不来梅日报》）很幸运，还活着。”他认为，像《不来梅日报》这样的地方性报纸，整合到报业集团未必乐观。他试图针对客户群体，专一做报纸。针对数字化浪潮，沃尔思纳主编认为，尽管《不来梅日报》也开设了网站，但是网站的内容与报纸内容并不完全一样，内容更全面的还是纸质报纸。他认为，老人并不一定愿意上网阅读报纸。他对网络报纸的盈利模式处于观望态度。他认为，报社对网络报纸的收益可以从两个方面探讨，一是网上阅读收费；二是参照政府对电视、广播消费的税收，征收文化税，从税收里由政府对报业进行补贴。

《不来梅日报》的办报资金来自市民自愿集资1500万欧元来运作，办刊资金由报社全权使用，不承担增值保值的责任。报纸的订阅价格分低、中、高三种，低收入读者采取低价，高收入读者自愿付高价，按照读者的意愿自行决定。

《不来梅日报》的员工有200多名，人均月收入2000欧元，比德国人均月工资3000欧元要低。我们问，为什么这些员工还愿意从事新闻出版工作，沃尔思纳主编认为是对出版职业的热爱和社会责任，另外，编辑和记者确实有很高的社会地位，得到社会的尊重。我们又问，为什么市民愿意出钱办这样一份报纸，沃尔思纳主编说：“办这样一份日报，市民能够得到与政客沟通交涉的平台，我们办报人回报给读者最好的就是报纸刊登的文章，能够就一个社会话题体现不同的声音。我们不同于商业报纸，《不来梅日报》是市民报，不是商业报。”

《不来梅日报》的办报模式，让我们面对出版产业化，文化商业化的现实引发一些对出版精神的思考。

一是报刊从业者的职业追求。《不来梅日报》作为市民报纸，参与到社会事务中，具有独立判断和分析能力，坚持独立办报的原则，不接受可能影响新闻公正性的资助。此外，对市民集资款的使用方面，可以看出这家报社经营层能够做到廉洁，具有较高的社会责任意识，对收入要求不高，财务管理赢得大众的认可，体现了新闻从业者以社会责任为己任，报效社会的职业精神；二是社会公众对新闻业的积极参与，对报刊从业者的信任。从《不来梅日报》的创办和市民集资经营，可以看出德国人对新闻业的参与，对影响社会发展的媒体的支持，对报刊从业者的信任。这种参与和支持，可以从德国人报刊拥有率得到验证。安德卓思克先生为我们介绍了德国报刊业发展的情况。德国拥有8200万人口，有295个三级城府，这些城市至少拥有一份自己的报纸，80个超过10万人口的大城市，共有350份报纸，其中330份总发行1400万份的日报，此外还拥有1527份区域报纸，14岁以上的德国人70%以上阅读报纸，接触报纸的德国人有4900万人。这样的国民报刊阅读率说明了德国新闻媒体具有良好的社会基础，而报刊业从业者也拥有较高的社会地位和社会影响力。正如安德卓思克先生所说，“拥有很大的社会权力”。这些“社会地位”“社会权力”的取得，亦有赖于报刊从业者良好的职业素质和在社会事务中起到的重要作用。

德国绝大多数报刊是私有的，靠发行和广告收入维持生存和发展。据介绍，为了维护独立性，德国出版企业一般都拒绝国家支持资金，但国家有间接的扶持方式，比如国家针对出版企业实行增值税的减免政策，同时，也有国家对读者的减税政策，例如，读者订阅400欧元的报纸，政府给予读者50欧元的减税。这样针对出版企业和读者的减税，减轻了报刊企业的负担，促进了国民对报刊的消费。

报刊发行的市场化经营 第7篇

一、样本数据构建

样本包括1994年至2010年分别在上海证券交易所和深圳证券交易所上市的1 545只A股。所有样本都是通过细致的筛选选出的。

之所以样本选取是从1994年开始, 主要有以下几个原因:首先, 在1994年以前上海证券交易所和深圳证券交易所在新股发行和股票交易上采用的规则不同。其次, 在1994年之前, 新股发行方式主要是采取私募和认购证发行方式。最后, 1994年之前由于数据缺失等原因, 一些IPO的发行方式不能确定。

数据指标主要包括IPO首日抑价率、总市值、发行日到上市日时间、发行场所、IPO发行方式、上市前市场收益率、上市前市场波动率。为了便于研究, 本文将IPO固定价格发行方式分为五类: (1) 上网定价发行方式 (OL) ; (2) 与储蓄存款挂钩发行方式 (SL) ; (3) 上网固定价格发行加二级市场比例配售 (OLSM) ; (4) 向二级市场投资者配售发行方式 (SM) ; (5) 认购证发行方式。上市前市场收益率为IPO上市前三个月的每个月的月市场收益率的加权平均权数之比, 为3:2:1。权数之所以为3、2、1是基于市场参与者更关注于市场近期的表现的假设。上市前市场波动率为IPO前一天至前两个月 (60天) 的每日市场收益率的标准差。本文分别用上证综合指数和深证综合指数来计算上海证券交易所和深圳证券交易所的市场收益率和市场波动率。

二、实证分析

经过计算得知, 全部样本的IPO上市前市场收益率均值为0.02, 相应的上市前市场波动率均值为0.02。而1994年至2010年的市场收益率是0.0005, 明显低于上市前或是发行前的市场收益率的均值。可以看出, 上市公司选择上市日期或是发行日期一般是市场比较繁荣的时期。并且经过计算得知, 1994年至2010年市场波动率均值为0.022, 明显高于上市前或是发行前的市场波动率的均值。因此可以推测, 上市公司在有意规避IPO上市或是发行时的市场风险。为了验证市场环境是否能够影响IPO首日抑价率, 以及对不同发行方式的效率做一定的评估, 本文以1 545只新股的首日抑价率作为因变量做了三个回归模型。

(一) 市场环境和IPO抑价

为了验证市场环境是否能够影响IPO首日抑价率, 本文建立如下计量模型:

FR=α0+α1DSHANG+α2LNMCAP+α3LNGAP+α4DOL+α5DSL+α6DOLSM+α7DSM+α8DBB+α9MR+α10MV+μi

FR为IPO首日抑价率;DSHANG代表发行场所, 当发行场所为上海证券交易所时DSHANG取值为1, 当发行场所为深圳证券交易所时DSHANG取值为0;LNMCAP为上市公司的总市值取对数;LNGAP为IPO发行日期至上市日期之间的时间间隔取对数;MR为上市前市场收益率;MV为上市前市场波动率。此外还包括代表发行方式的四个虚拟变量: (1) 上网固定价格发行方式 (DOL) ; (2) 与储蓄存款挂钩发行方式 (DSL) ; (3) 上网固定价格加二级市场比例配售 (DOLSM) ; (4) 向二级市场投资者配售 (DSM) ; (5) 询价发行方式 (DBB) 。为了避免虚拟变量陷阱, 删除了代表认购证方式的虚拟变量。

对上述模型进行回归发现:首先, 发行到上市的时间间隔对IPO首日抑价率的影响是不显著的, 而市场收益率和市场波动率的影响是显著的。市场收益率的系数为2.97, t值为11.07, 在1%的水平下显著。市场波动率的系数为-5.52, t值为-2.3, 在5%的水平下显著。因此, 市场环境对IPO发行时间的选择是有显著影响的, 并且对首日收益率的影响很大。其次, 上网固定价格发行方式和上网发行加二级市场比例配售发行方式产生的首日抑价率是最高的, 且上网发行加二级市场比例配售发行方式的影响是显著的, 系数为0.46, t值为2.26, 在5%的水平下显著。其他发行方式所产生的首日抑价率相对较低。

(二) IPO发行过程的效率

由Derrien与Womack (2003) 提出的用来衡量IPO发行效率的标准是应对市场环境的能力。根据此研究本文设计第二个回归模型:

FR=α0+α1DSHANG+α2LNMCAP+α3LNGAP+α4MRDOL+α5MRDSL+α6MRDOLSM+α7MRDSM+α8MRDBB+α9MVDOL+α10MVDSL+α11MVDOLSM+α12MVDSM+α13MVDBB+μi

此模型包含两组新变量:第一组变量是用上市前的收益率分别乘以各发行方式虚拟变量 (MRDOL、MRDSL、MRDOLSM、MRDSM、MRDBB) , 用来衡量市场表现。第二组变量用上市前的市场波动率乘以各发行方式虚拟变量 (MVDOL、MVDSL、MVDOLSM、MVDSM、MVDBB) , 用来衡量市场风险。

对上述模型进行回归发现:首先, 在上网发行方式、与储蓄存款挂钩发行方式、二级市场比例配售和询价发行方式下, 市场收益率对IPO首日抑价率有显著影响, 显著性水平为0.01。市场收益率每增加一个百分点, 相应的发行方式下的IPO首日抑价率将分别增加2.68%、2.39%、3.76%和4.07%。而在上网发行加二级市场比例配售发行方式下市场收益率对IPO首日收益率的影响也较显著, 显著性水平为0.05。市场收益率每增加一个百分点时, IPO首日抑价率将增加9.47%。其次, 上网发行方式、与储蓄存款挂钩发行方式和二级市场比例配售发行方式下, 系数分别为-3.43、-2.26和-8.43, 显著性水平分别为0.1、0.1和0.01。因此, 在上网发行方式、与储蓄存款挂钩发行方式和二级市场比例配售发行方式下, IPO首日抑价率受市场波动的影响较大。而询价发行方式与上网发行加二级市场比例配售发行方式下, 市场波动率的影响不显著, 即询价发行方式与上网发行加二级市场比例配售发行方式不易受市场不确定性的影响。因此, 询价发行方式受市场环境的影响较小, 即询价发行方式相对于其他发行方式的效率较高。

(三) 不同发行方式受发行时间至上市时间之间的时间间隔的影响

尽管由模型一知发行日期至上市日期之间的时间间隔对首日抑价率的影响不是很大, 但是研究不同IPO发行方式下, 的时间间隔对首日抑价率的影响是有必要的。因此, 下面构建一组时间间隔敏感性的变量, 用取对数后的时间间隔乘以不同发行方式的虚拟变量 (LNGAPDOL、

LNGAPDSL、LNGAPDOSL、LNGAPDSM、LNGAPDBB) 。

模型如下:

FR=α0+α1DSHANG+α2LNMCAP+α3MR+α4MV+α5LNGA-PDOL+α6LNGAPDSL+α7LNGAPDOLSM+α8LNGAPDSM+α9LNGAPDBB+μi

对上述模型进行回归发现:首先, 控制变量的显著性水平与前两个模型基本一致。其次, LNGAPDOL的系数和LNGAPDSM的系数在0.1的水平显著, 而LNGAPDOLSM的系数在0.01的水平上显著, 因此, 上网固定价格发行、二级市场比例配售发行方式和上网发行加二级市场比例配售发行方式对发行时间至上市时间之间的时间间隔比较敏感, 即此三种发行方式易受发行时间至上市时间之间的不确定性的影响。再次, LNGAPDSL的系数和LNGAPDBB的系数不显著, 说明与储蓄存款挂钩发行方式和询价发行方式可以承受较多的发行时间至上市时间之间的时间间隔的不确定性。

三、结论

本文研究发现:首先, 市场环境对IPO的发行是有显著影响的, 即发行者更愿意在市场收益率高和市场波动较小的情况下发行股票。其次, 二级市场比例配售发行方式和询价发行方式的首日抑价率较低。第三, 上网发行方式、与储蓄存款挂钩发行方式、上网发行加二级市场比例配售发行方式、二级市场比例配售发行方式对市场收益和市场波动比较敏感, 相反, 询价发行方式受市场收益和市场波动的影响较小, 即询价发行方式能够承受更多的市场不确定因素。第四, 上网定价发行方式、上网发行加二级市场比例配售发行方式和与储蓄存款挂钩发行方式的首日抑价率受发行时间到上市时间之间的时间间隔影响较大, 而询价发行方式、与储蓄存款挂钩发行方式的首日抑价率受发行时间到上市时间之间的时间间隔影响较小, 即询价发行方式能够承受较多的发行时间至上市时间之间的不确定性因素。因此, 通过询价发行方式与固定价格发行方式的比较可知, 询价发行方式的优势较明显。

试论期刊发行市场的营销策略 第8篇

一、期刊发行走向市场化应有正确的认识

期刊的发行是以读者为目标市场, 以读者资源最大化为追求, 通过发行上对受众的占有和积累, 从而扩大影响力, 提高竞争力, 最终达到效益的最大化的过程;期刊作为一类特殊的商品, 其在市场经济的影响下走市场的基本环节是读者认知、接受、购买三个环节。目前由于国内期刊有2000多种以上, 同行同类的期刊发行往往具有受众的重叠性, 读者群的分散性和发行的多渠道、多手段性, 所以期刊发行走向市场化在其竞争手法上往往运用促销、策划等各方面的策略, 征订、零售、赠送与专刊发行等策略并举, 都是为了扩大期刊市场半径, 增加期刊发行的数量与在更大范围内实现期刊办刊的宗旨。

期刊新闻性、时效性方面弱于报纸, 但期刊在知识性、可读性等方面相对报纸有更多的优势, 期刊具有广泛的传播性, 它在贮存、积累知识、交流传播信息方面, 对人类文明的建设, 都起着十分重要的作用。期刊发行如果能满足“读者定位更精准化, 读者资源需求的更宽泛化, 服务受众的形式更多样化, 渠道选择多元化”等发行的要求, 在发行过程中做到服务上的及时性、安全性、准确性、完整性, 就能在同类期刊发行过程中获得读者资源, 成为影响面大、知名度高和市场利润率最好的期刊。

目前期刊的市场营销认识上存在的误区主要有三个方面:一是认为市场营销就是推销。这种理解是将推销作为市场营销活动的总体, 而没有认识到推销只是市场营销活动的一部分。事实上, 期刊的市场营销, 是期刊的整个业务经营活动, 包括“市场营销研究、产品开发、定价、分配、推销和销售促进、售后服务”等业务活动;而当前, 各类期刊要求生存、求发展, 就必须集中精力抓好期刊市场营销的研究, 了解用户的需求, 按照用户的意愿来设计和生产适销对路的产品, 同时合理定价, 搞好分配、促销等工作。二是认为期刊市场营销就是拉“关系”。从总体上看, “关系”在搞好期刊市场营销工作中固然重要, 但市场营销是在激烈的市场竞争中开拓市场, 依靠大量的和有用的信息提高市场占有率, 最终实现优胜劣汰。期刊在产品生产前要进行市场调研预测, 了解市场的需求及变化趋势;期刊投放市场后, 还要进行跟踪服务, 搜集读者的意见和建议等。三是认为期刊市场营销不需要售后服务。而市场营销是十分重视售后服务的。售后服务是做好市场营销工作的基础和保证。期刊发行也应该像经济企业一样, 提出服务承诺制度, 做好售后服务工作, 从而提高期刊的信誉度, 扩大市场占有份额, 进而提高经济效益。在实际运作过程中表现为:业务专业化、数量规模化、品种多样化、资源丰富化、财务安全化、管理人性化、服务优质化等, 汇合成网络品牌化特点。

二、期刊发行的市场主要渠道与营销意识

期刊发行量是期刊的生命线, 发行量的提高能够扩大期刊的影响力和读者群, 相应地给期刊带来更多的经济效益, 使其广告收入大幅度增加, 为促进期刊的自身完善和进一步发展提供经济支持。期刊业在策划、制作、营销、合同、会计、统计、审计、法制、管理等诸多方面与市场经济融为一体, 并且做到期刊单位大、中、小配套成龙是期刊发行的主要渠道。从现代的期刊业发展趋势来看, 发达国家的出版产业具有集团化经营、国际化经营、品牌经营、跨媒体经营等显著特点, 期刊出版发行多属于大型跨国传媒集团的一个业务板块。当然, 期刊发行并不仅仅取决于发行工作者本身的努力和能力, 产品的质量直接影响到销售, 只有产品的内在和外在的质量、数量俱佳, 并辅之以发行工作的努力, 发行工作才能步入良性循环的轨道。期刊自身在编辑及经营能力上的增长是提高期刊发行量和地位的最根本途径。每一本期刊都有自己的办刊宗旨, 这是期刊的核心。在我国对期刊发行的市场化化问题, 业内人士还存在不同的认识, 在五大类科技期刊中, 最早被推向市场、对期刊市场化和产业化问题是科普期刊, 其对期刊发行市场化主要是指期刊资源的配置、期刊编辑的运作、期刊产品的营销 (即产前、产中和产后) 全过程的主导倾向市场化。但怎样运用市场手段配置、组合生产要素, 怎样根据市场需要策划、组织、编辑期刊内容, 怎样按照市场法则进行期刊营销等期刊营销策略上还需要引起相关的重视。

一支高绩效的发行队伍对于任何一个刊社都是必不可少的。一个优秀的发行队伍需要每一个发行人都要具有诚实、热忱等个人特质, 要求编辑人员要有开拓精神, 要有创造的能力、改革的魄力, 要有敢于向传统挑战的勇气, 要在自己的工作实践中牢牢树立起质量观念、效率观念、信用观念和效益观念, 营销管理人员还要具有分析、策划、管理、执行等综合能力, 而且还要不断深入市场, 了解期刊的详细运作方式和特点, 增加对市场的感性认识。要时时处处想到广大的读者, 真正做到对读者负责。只有编辑人员多方面素质和才干都有所提高, 期刊发行量才会有所提高。期刊编辑人员形成了必要的营销意识, 就可以在现阶段加快期刊市场化进程中, 大胆优化内部运行机制;加强期刊内部的策划意识, 建立起自己的真正具有法律意义的签约作者队伍, 不断优化和细化选题, 真正办出自己的刊物特色, 并在优化和细化选题的过程中, 逐渐淘汰掉那些“万金油式”的自由撰稿人队伍, 使“一稿多投”者失去生存与发展的空间。有研究者认为:推进期刊市场化应当把握好的五个基本点是:坚持正确的办社、办刊方向;坚持以市场为导向, 按照现代企业制度来运作期刊生产;实现产前、产中、产后的完全市场化;实现期刊社的综合发展;实现社会效益和经济效益最佳结合的目的。

三、期刊发行市场化的主要策略

期刊要有效地开展市场营销, 不但需要消除对市场营销的认识误区, 树立正确的现代市场营销观念, 而且必须认真研究搞好市场营销的方法和措施, 采取高效的市场营销策略。主要的策略有:

(一) 建立市场跟踪调查制度。

市场营销的基础工作是市场分析, 期刊必须对自己的市场有清晰的结构描述, 更要对市场的关键因素 (如购买者、竞争者) 进行有深度的追踪调研, 这样, 在制定各种目标和策略时才能有现实依据。因此, 期刊必须建立切实可行的市场跟踪调查制度, 有计划地组织营销人员深入各级学校开展调查研究, 根据读者的反馈意见, 适时调整办刊思路, 校准读者定位, 准确细分市场, 制定营销策略, 为期刊生产经营的健康发展奠定基础。

(二) 建设高素质的期刊市场营销队伍。

市场营销是一项专业性、业务性很强的工作, 它具有了解市场消费需求、指导生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。然而我们期刊的营销人员, 大多数对市场知识一知半解, 调查方法和技能单调浅陋。因此, 必须建立高素质的市场营销队伍:一是成立期刊市场营销管理部门, 选拔品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍, 明确职责, 落实任务, 积极主动地开展好各项工作;二是采取“请进来、走出去”的方式, 加强对期刊营销人员的培训, 提高专业素质, 并鼓励期刊营销人员自学各种业务知识, 以指导自己的工作, 做到理论与实践的紧密结合。

(三) 进一步完善期刊营销机制。

一是健全销售提成、工资、奖金、费用和销售额、货款回收挂钩制度, 提高期刊销售人员的积极性;二是严格期刊营销人员考核制度, 调动营销人员的工作积极性, 鼓励营销人员开阔营销思路, 勇于进行市场开拓, 创造性地开展营销工作, 对那些工作不认真、不胜任期刊营销工作的人员及时予以调整;三是建立期刊销售网络。通过在各类读者群中建立销售网络, 切实解决期刊的营销问题。期刊作为面对读者的的专业性与普及性相结合的杂志, 做好售后服务工作大有必要, 比如开展咨询热线、人才交流等后续服务, 这样可以满足读者的多种需要, 而且有助于提升期刊品牌质量, 增加杂志的附加值。

(四) 加大期刊的形象宣传力度。

许多企业都很注重形象宣传, 以提高企业知名度, 树立良好的外部形象, 创造良好的营销环境, 从而获取利润最大化。期刊如果想在市场中大显身手, 必须有计划地开展切合自身特性的形象宣传, 让广大读者了解自己、接受自己, 从而提高知名度, 占领更大的市场空间。比如巡回各地开展主题讲座, 就是一种既容易操作又容易见效的宣传活动。市场营销观念的内核其实就是客户意识, 在期刊发行上就是读者意识, 期刊发行要以读者为本, 一切从读者的需求出发, 全心全意地为读者服务;在期刊界, 往往有“得渠道得天下”、“内容为王”等观点之争, 其实, 作为市场型的期刊, 按“水桶木板理论”说, 成功的期刊是由期刊内容的板块和营销渠道的板块完美结合而产生的精品, 两者都要相提并论, 哪一板块短了都不行。

(五) 实施期刊发行的“24砍”策略。

砍“价格”、砍“赠品”、砍“现金”、砍“赠阅”、砍“礼品”、砍“捆绑”、砍“订阅”、砍“抽奖”、砍“公关”、砍“展会”、砍“协会”、砍“评选”、砍“会员”、砍“导购”、砍“POP”、砍“调货”、砍“限量”、砍“事件”、砍“展位”、砍“封面”、砍“广告”、砍“赞助”、砍“校园”、砍“换刊”。

(六) 建立读者满意体系。

期刊虽非普通消费品, 但仍然涉及“读者满意”, “满意”是读者从期刊中所获得的效用与自己原本的期望之差, 若两者之差为正, 读者满意为正, 否则为负, 即读者对期刊不满意。读者的满意度越高, 越有可能产生下一次的阅读甚至购买行为。一位高度满意的读者比一位一般满意的读者驻留在同一份期刊的时间和购买的次数要多。

报刊发行的市场化经营 第9篇

一、加强国债发行规模调控

国债作为一种有偿性的财政收入形式, 它的运用不仅可以引致追加社会需求, 改变社会消费和投资结构, 而且还要受到诸种客观经济因素的制约。超越一定数量界限的国债规模, 无论从哪方面看都是不允许的。所以我们必须要坚持适度国债发行规模的战略。国债的适度规模是指在这一规模上, 国债功能得到最充分的发挥, 对经济生活的正面积极影响作用最大, 相对而言, 负面不利作用最小。总之, 国债规模受到多种因素的决定和约束, 是多种因素综合影响、共同决定的。对国债规模的限定, 不能只考虑某几个方面的影响, 而应综合全盘考虑。

二、改革国债发行方式

在进一步完善承购包销制度的基础上, 应逐步增加采用公开招标方式, 使国债发行真正走向市场化, 使得国债票面利率与市场利率非常接近, 较好地反映投资人购买国债的真实意愿。这种操作方式具有以下优点:

1、有利于国债发行价格市场化。

在公开招标发行中, 国债发行价格是不确定的, 发行主体无法干预国债价格的形成。投标人的范围极广, 包括各类金融机构以及大型企业集团, 他们对未来市场利率变动的预期值也各不相同, 因此其报价可能千差万别, 由此产生的国债价格就会比较真实的反映市场供求状况, 从而使其成为金融市场的基准利率。

2、有利于发行主体提高效率。

在公开招标发行中, 发行主体可以与部分投资者直接见面, 从而减少了中间环节, 可以明显提高发行效率, 节约发行成本。

3、有利于发行主体控制发行规模。

公开招标发行方式中, 要求发行主体必须就国家建设资金的实际需要和市场的资金供求状况, 合理确定国债的发行密度和发行数量, 从而杜绝盲目发债情况的出现, 使国债的发行成为国家宏观调控的有力手段。

三、优化国债金融资产结构

1、丰富国债品种结构。

增加社会保障专项债券、专项建设债券、可转换债券和储蓄债券等券种的发行, 使国债品种结构进一步多样化。在未来一段时间里, 国债发行应以可上市国债为主, 同时, 应进一步实现国债发行无纸化, 逐步减少凭证式、无记名式等实物券国债, 扩大记账式国债发行, 增强国债的流通性。

2、调整国债期限结构, 合理分配短期和长期国债的比重。

短期国债品种具有短期调剂功能, 短期国债的发行要逐步实现制度化、周期化。同时, 长期国债品种的发行主要是为了弥补财政赤字、满足重点建设资金的需要, 也为了满足部分投资者获取稳定投资收益的需要, 在低通货膨胀时期的有利条件下应多发一些长期国债。

3、调整国债利率结构, 逐步实现利率市场化。

调整国债利率结构, 使国债利率水平基本反映国债市场的供求关系, 形成中央银行引导市场利率, 市场利率引导国债市场的市场调节机制。采取开放国债市场利率, 适量发行浮动利率国债, 实现其作为基准利率的作用, 改变历时已久的国债利率高、银行储蓄存款及其它金融产品利率低的状况, 增强国债利率弹性, 充分发挥国债利率机制在市场经济中的重要作用。

4、

调整国债持有者结构, 充分发挥不同国债持有者对国债市场乃至整个国民经济的不同作用和影响。随着国债市场上国债品种不断创新, 发行频率加快, 发行方式日趋复杂, 国债投资的专业性明显增强, 加之市场运作效率的要求, 个人直接投资国债将越来越受到客观条件的制约。

四、完善国债发行市场的法规建设

1、加紧制定《国债法》, 规范国债发行市场的发行与管理。

应进一步提高对《国债法》研究起草工作的认识, 将其作为一部重要的法规来对待, 加快其立法进程, 将其尽快制定和颁布。

2、及时修订《国债一级自营商管理暂行办法》。

为促进国债发行市场的发展, 应加入外资金融机构成为一级自营商的有关准入条件;为防止不正当竞争, 应取消国债一级自营商最低承销份额的规定, 代之以规定每次最高承销限额;加强对一级自营商队伍的年审工作, 使国债一级自营商真正成为国债市场上有效的中介组织。

3、制定并颁布关于国债发行方式的行政法规制度。

尽管我国己经采取了招标的方式发行国债, 但为确保发行市场的严肃性和法制化, 尤其是依照W T O有关透明度的要求, 应当按照公平、公开和公正的原则对招标事宜以行政法规形式加以规范化。

4、修改和完善相关配套法律制度。

中国加入WTO后, 大量具有混业经营习惯的外资金融机构进入中国金融市场, 也必然给分业经营模式带来冲击。因此, 修改《证券法》、《商业银行法》以及《保险法》, 改分业经营模式为混业经营模式, 将成为我国金融领域势在必行的改革方向。

总之, 要使国债发行市场持续稳定地发展, 就要遵循国债发行市场发展的内在规则, 按照国际标准, 对国债发行市场管理与运作的各个层面和所有环节进行规范, 健全市场的管理机制、供求机制、调控机制和创新机制, 充分发挥国债发行市场的功能, 这样才能显著地提高市场各个层面运作质量和运作效率。

摘要：随着我国经济不断融入世界经济发展的大潮流中, 特别是加入WTO以来, 我国的国债发行市场面临不小的冲击, 如何完善我国国债发行市场, 也就成了我国学者不可避免的问题。本文将深入探讨完善我国国债发行市场的对策。

关键词：国债发行市场,对策

参考文献

[1]、孙爱丽, 冯郁芬.发展债券市场, 完善中国资本市场[J].上海经济研究, 2009, 　 (02) 　:99-102

报刊发行的市场化经营 第10篇

一、创业板市场发行准入资格

相比国内主板市场及海外创业板市场, 我国创业板股票发行上市标准十分严格: (1) 对净利润的要求严于海外创业板市场。《办法》第二章第十条第二款规定:发行人最近两年连续盈利, 最近两年净利润累计不少于一千万元, 且持续增长;或者最近一年盈利, 且净利润不少于五百万元, 最近一年营业收入不少于五千万元, 最近两年营业收入增长率均不低于30%。 (2) 对企业规模有较高要求。《办法》第二章第十条第二、三款规定:发行人最近一期期末净资产不少于两千万元, 且不存在未弥补亏损;发行后股本总额不少于三千万元。 (3) 对发行人的成长性有定量要求。《办法》第三章第三十二条规定:保荐人保荐发行人发行股票并在创业板上市, 应当对发行人的成长性进行尽职调查和审慎判断并出具专项意见。发行人为自主创新企业的, 还应当在专项意见中说明发行人的自主创新能力。 (4) 要求企业上市前不存在“未弥补亏损”, 而海外创业板市场则少有类似规定。另外, 对发行人的公司治理、规范运作、募集资金使用及持续盈利能力提出了严格的要求。

二、创业板上市规则及配套措施

1. 设置了比较合理的控股股东、实际控制人等所持股份的锁定期。

《办法》规定:控股股东、实际控制人所持股份的锁定期为股票上市之日起满三年;其他股东所持股份自发行人股票上市之日起十二个月内不能转让。

2. 强化保荐机构的持续督导作用。

相比主板市场, 创业板股票的保荐机构对上市公司的督导期延长到三个会计年度。同时要求保荐机构在上市公司披露年度报告、中期报告后十五个工作日内, 及在上市公司刊登有关募集资金、关联方交易、对外担保、提供资金、委托理财等重要公告后十个工作日内, 对《证券发行上市保荐业务管理办法》第三十五条所规定的事项进行分析并发表独立意见。对保荐机构违反本规定的行为将视情节轻重给予通报批评、公开谴责, 或者暂不接受该机构或者相关当事人出具的文件等处分。

3. 实施严格的退市制度, 强化优胜劣汰。

针对创业板上市公司的风险特征, 在充分借鉴主板和中小板市场监管经验的基础上, 创业板构建了多元化的退市标准体系, 较主板市场新增了以下退市条款: (1) 上市公司财务会计报告被会计师事务所出具否定意见或无法表示意见的审计报告的; (2) 上市公司会计报表显示净资产为负的; (3) 股票连续120个交易日累计成交量低于100万股限期内不能改善的。同时对这三种退市的上市公司启动快速退市程序, 缩短退市时间。

4. 强化上市首日信息披露监管, 防范新股上市首日爆炒风险。

《办法》规定:发行人刊登招股说明书后, 应持续关注媒体 (报纸、网站、股票论坛等) 对公司的相关报道或传闻, 及时向有关方面了解真实情况, 发现存在虚假记载、误导性陈述或应披露而未披露重大事项等可能对公司股票价格产生较大影响的, 应在上市首日刊登风险提示公告, 对相关问题进行澄清并提示公司存在的主要风险;在上市首日媒体传播的消息可能或者已经对公司股票价格产生较大影响的, 将对公司股票实行临时停牌, 并要求公司实时发布澄清公告。

5. 强化控股股东、实际控制人信息披露责任意识。

由于控股股东和实际控制人对上市公司的治理起着关键的作用, 因而《规则》规定上市公司控股股东、实际控制人须在股票上市前签署“声明”和“承诺书”, 其目的是强化控股股东、实际控制人的信息披露责任意识, 更好地规范他们的行为。

6. 提高信息披露的及时性和有效性。

《办法》规定预计不能在会计年度结束之日起两个月内披露年度报告的公司, 应当在会计年度结束后两个月内披露相关会计期间的业绩快报;并要求上市公司在每年年度报告披露后一个月内举行年度报告说明会, 向投资者真实、准确地介绍公司的发展战略、生产经营、新产品和新技术开发、经营业绩和财务状况等方面的情况。在媒体传播的信息可能或者已经对上市公司相关股票及其衍生品种交易价格产生较大影响等紧急情况下, 公司可以申请相关股票及其衍生品种临时停牌, 并在上午开市前或者市场交易期间通过指定网站披露临时公告。

三、对创业板发行及上市规则的深层思考

创业板成功与否, 本身交易制度的设计很重要, 规则的实施及后续监管更重要, 而最为关键的是能否在我国的资本市场培育优良的股权文化, 形成健康、和谐的股市文化。

1. 完善信息披露制度是创业板市场的生命线。

创业板市场定位于中小型高科技企业, 相对主板市场的成熟型企业而言, 这些企业面临着较大的技术研究与产品开发风险和产品市场风险;同时, 由于创业板市场的上市公司规模都比较小, “上市门槛”相对较低, 因而其抵御风险的能力较弱。这两项因素使创业板市场的投资者须承担较大的风险。为保证创业板市场正常运行, 充分保障投资者的利益, 创业板市场必须建立比主板市场更为严格、科学的监管及风险控制制度, 尤其要设计好适应创业板市场特色的信息披露制度:

(1) 注重披露创业板公司的成长性信息。发行人应尽可能在上市公告书有关部分充分披露发行人及所属行业在科技含量、初创性与成长性、业务与盈利能力的稳定性及市场竞争力等方面的现状与前景, 并向投资者提示相关的风险。

(2) 强化信息披露的实效性。信息的实效性能准确地反映创业板公司风险的大小, 直接影响到投资者的信心。相比主板市场, 创业板市场在信息披露的及时性方面作了更为严格的规定 (如实行实时披露的临时公告制度) , 但在具体操作上, 还需要在信息披露的形式、内容等方面加以细化。

(3) 重视对风险的披露。风险是创业板公司信息披露的焦点。由于创业板公司行业和技术的不确定性等因素较多, 因而在风险披露方面, 除了要求进行常规的定性分析, 上市公司还应尽可能进行定量的风险分析, 包括对行业前景、竞争状况、市场容量、投入产出、技术水平等发展趋势和核心技术来源、是否拥有核心技术的所有权等进行披露。

(4) 十分重视对非财务信息的披露。创业板市场的上市公司大部分是中小型高科技企业, 具有高成长性和高风险性的特点, 其各期财务状况和经营业绩之间的相关性较弱, 仅根据历史财务数据无法对企业的盈利情况做出准确的预测, 这就要求在披露企业财务信息的同时应披露大量的非财务信息, 如企业所掌握的核心技术、技术风险情况等, 以利于投资者全面掌握企业的财务及非财务信息, 做出正确的决策。

2. 营造健康、和谐的股市文化是创业板市场的生命源。

随着我国资本市场的不断发展和完善, 股权文化建设也被提上议事日程。早在2004年年底, 证监会主要负责人就提出了“要培育较为成熟的股权文化”的要求。五年后的今天, 构建和谐、健康的股市文化已成业界共识。其基本内容应包括:投资者要树立长期投资、价值投资、理性投资的理财观念;中介机构要勤勉尽责、重视自身信誉、当好经济警察;上市公司要致力于长期发展和经营业绩的提高、依法履行义务、树立规范运作意识、坚定诚实守信的理念、确立回报股东的理念;监管者要为投资者、融资者、中介机构创造良好的氛围环境。大家都要扮演好各自的角色, 唯此, 才能形成优良的股市文化, 推动创业板市场健康、持续地发展。笔者认为, 在创业板推出之际, 监管层、上市公司、投资者应关注以下方面:

(1) 重视投资者教育, 倡导理性投资。在创业板上市的企业大多处于成长期、规模较小、经营稳定性相对较低, 总体来说, 投资创业板较投资主板的风险要大, 因此对创业板的投资较适合于那些具有成熟的投资理念、有较强的风险承受能力和市场分析能力的投资者。新入市的投资者缺少证券投资的经验, 投资理念总体上还不成熟, 特别是没有经历过市场的大幅震荡, 风险意识淡薄且抗风险能力弱。管理层只有通过持续不断的投资理念教育, 加深投资者对“买者自负”原则的认识, 才能使投资者逐步成为“明白”或成熟的投资者, 培育理性、健康的股市文化, 促进我国资本市场健康发展。

(2) 构建以诚信为本的资本市场道德标准体系。资本经济是诚信经济, 诚信既是资本市场的道德标准, 也是股市文化建设的核心内容。诚信建设是全方位的, 它包括:

其一, 政府诚信。政府是实现股票市场诚信的第一环节。投资者投入股票市场的资金, 不仅需要规范的监管政策、法律法规、制度措施的有效保护和扶持, 而且要求在风险自负的市场取向中, 有一个精诚、守信和和谐的良好环境。显然, 这一任务只能由政府来承担。这就对政府及其相关部门的政策和监管能力及诚信质量提出了严格的要求。

其二, 上市公司诚信。上市公司的质量是创业板市场的基石, 而诚信是其质量的重要标准。股票的价值靠上市公司的业绩来支撑。而上市公司的业绩状况体现在其公开披露的季度报告、中期报告、年度报告等信息中。信息质量的高低体现了上市公司的诚信。因此, 为投资者提供良好的回报而不是无休止地圈钱, 自然成为对上市公司诚信质量的要求, 它既关系到上市公司自身的信誉, 又影响到整个资本市场的信誉。

其三, 投资中介机构诚信。投资中介机构是连接上市公司与股东的桥梁, 投资市场功能的发挥, 在很大程度上取决于投资中介机构的经营活动。因此, 投资中介机构的诚信自然成为上市公司诚信的媒介, 上市公司的诚信完全依赖于投资中介机构的审计、评估、律师、保荐人报告的信息披露, 其诚信的完整性、真实性、准确性和公允性取决于投资中介机构的诚信程度。一个健全、诚信的资本市场必须有一个健全、诚信的投资中介机构群体支撑, 这是我国资本市场文化建设的重要环节, 也是我国资本市场健康发展的根本保证。

摘要：本文主要对证监会发布的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》、深交所出台的《深圳证券交易所创业板股票上市规则 (征求意见稿) 》进行了详细解读, 并结合主板市场提出了促进创业板市场规范运作的建议。

关键词：创业板股票,发行,上市管理,规则

参考文献

[1].证监会.公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第29号——首次公开发行股票并在创业板上市申请文件.证监会公告[2009]18号, 2009-07-20

[2].刘纪鹏.股市新文化理论初探.首都经济贸易大学学报, 2003;1

发行需要市场细分 第11篇

2011年电影市场另一特点是小清新电影出奇制胜，特别是《失恋33天》给人们带来的惊喜。影片要想在市场上找到出路，最好给自己貼上一个类型标签，比如喜剧、爱情等。就像暑期上映的《财神客栈》，同样是古装片，但因为有搞笑的元素，票房也能到近1亿元。此外，市场上除了《孤岛惊魂》，惊悚电影票房普遍不高。国内电影市场不像好莱坞那样有成熟的类型细分，惊悚电影虽然有固定的观影群体，但直到这两年才逐渐发展成为一种类型并被观众认可。

今年惊悚电影表现不佳，主要有两方面原因：制片层面，由于剧本创意、投资规模、制作水准等方面的原因，很多惊悚电影的口碑不高，这两年好不容易培育出来的一批观众反而被“吓”走了。由于惊悚片市场不够成熟，很多影院经理不太认可这类影片，尤其在一些大城市，有些影院经理会认为中国的恐怖电影很低端，他们不想去培育这个市场也不想去做阵地宣传推广。这说明惊悚片的市场并没有成形，其未来的市场潜力仍很大。福建恒业明年还会致力于惊悚片发行，探索新的发行模式。

虽然国内电影市场的票房数字在增长，但增长很大程度上源于影院数量的增长，电影市场真正的潜力尚待挖掘。电影市场存在的另外一个问题是制片、发行和放映三方沟通不够。希望今后能够建立三方的联动，尽可能地在相互协作中实现影片市场价值的最大化。

报刊发行的市场化经营 第12篇

如何进一步深化和完善新股发行的市场化改革成为了投资者的最大期盼。

一、新股破发和新股中止发行是新股发行市场化改革的必然结果和必需的过程

曾经风光无限的新股申购神话, 在今年上半年, 彻底摘下了稳赚不赔的光环。统计数据显示, 截至6月2日, 在今年挂牌的144只新股中, 陷入破发困境的多达116只, 破发比率超过八成。如此高的破发比率, 动辄打对折的股价, 让新股的投资者望而却步。对于中小投资者来说, 原先稳赚不赔的打新股模式已成过去。新股破发拆穿了“新股不败”的神话, 改变了IPO参与各方的预期。在新股发行改革两周年即将到来时出现了八菱科技新股发行中止事件, 正是体现了投资者特别是询价对象在参与报价和申购时更趋于理性, 体现了市场化约束机制正日益发挥巨大作用, 对当前以及今后的资本市场改革发展具有重大意义。

新股破发作为资本市场中的一种现象, 其最真实的意义是表明股票的价格跌破了一级市场投资者的投资成本, 这在成熟资本市场是很普遍的现象。即便处于全球大牛市和美国大牛市的2007年, 美国三大市场共有230只新股发行上市, 其中有近1/3即71家企业上市首日即破发。破发是价格回归价值的一个过程, 也是市场应有的风险。正因为有了新股破发, 投资者才可能充分认识到一级市场的投资风险, 才有可能引发市场自有的纠偏能力。因此, 新股破发也是市场化改革所必需的过程。

二、新股发行市场化改革不能以牺牲投资者利益为代价

自从创业板推出后, 高发行价、高市盈率和高募集资金的“三高”发行的股票就一直占据着市场的主角。虽然市场出现低迷状态, 但是这丝毫没有影响“三高”股票的出现。正因为这样, 二级市场上的压力也随之来临。历史数据也显示, 新股发行市盈率过高, 就往往会出现集中的破发期, 一定时期内, 会抑制新股发行价格。从创投的角度看, 破发是市场理性的表现, 表达出了投资者对股市行情不太乐观的一种情绪。

不容置疑的是, 失去了“窗口指导”, 新股呈现出“三高”发行的态势。以往那种20倍左右的发行市盈率早已不见了踪影, 取而代之的是30倍、50倍甚至是超过百倍的发行市盈率面世, 新股发行价格也频频刷新纪录。发行市盈率高达150.82倍的中小板的新研股份, 以148元“天价”发行被称为史上“最贵新股”的创业板的海普瑞, 是将“三高”演绎到极致的两个典型实例。伴随着高市盈率发行的, 则是新股超募的大面积出现。新股“三高”发行, 意味着发行人能够圈得更多的资金, 意味着证券市场优化资源配置功能遭到扭曲, 同样意味着新股投资风险的放大。

“三高”发行如今已成为普遍现象, 圈钱唯恐不多的现状最终迫使投资者用脚投票。高破发率吓走了打新的资金, 根据统计, 今年上市的新股平均跌幅为11%, 至少1300亿元打新资金有过甚至依然被套的境地。虽然打破了以往“新股不败”的神话, 但最终导致了八菱科技发行中止事件的发生。八菱科技发行失败, 从某种意义上表明了这样一个事实, 那就是新股发行已经让市场不堪重负, 圈钱唯恐不多的现状最终迫使投资者用脚投票。

从新股接连破发到接连首日破发, 从破发潮汹涌到眼下出现的新股中止发行, 虽然不能否认新股发行市场化约束机制所发挥的作用。但相比新股发行中, 乃至上市后存在的各种弊端, 新股发行的制度漏洞依然多多。无论是将要上市的公司、承销机构还是机构投资者, 现在是冷静下来, 重新考虑生存之道的时候了。对发行人和承销商而言, 发行人在面对投资者时, 应该坦诚相待, 合理定价, 充分考虑投资者利益;承销商既要尊重发行人的意愿, 也要考虑投资者的利益, 只有平衡两者的利益才能成功发行, 任何偏颇一方的行为都有可能付出代价。新股发行中“三高”现象、创业板退市机制、偏重融资功能的定位忽视投资功能建设、上市公司财务造假诚信缺失等一系列问题, 依然制约着市场功能的完善和成熟。

三、进一步完善发行制度中的市场机制

不可否认, 目前的发行制度仍然存在一些问题, 这些问题主要集中在如何调理市场机制, 使市场的传导作用能更早更快地发挥, 从而完善市场的纠偏能力, 避免大起大落式的调整, 最终减少市场力量的负面作用。借鉴成熟资本市场的发行制度以及结合中国的实情, 可以从以下几个方面来完善:

1. 加强投资者教育, 使投资者充分认识到一级市场风险, 从而避免盲目打新。

投资者广泛的羊群效应整体表现出缺乏理性, 不断地跟风不仅会使一级市场产生泡沫, 也会带动二级市场产生虚拟繁荣进一步引导一级市场走向非理性。从这方面分析, 新股破发不仅是市场的必然结果, 也是必需的过程, 它给投资者上了一堂深刻而现实的风险教育课, 对未来市场的合理性具有长远的意义。有效的市场信息是活水之源。

2. 梳理市场传导机制。

目前询价配售对象参与网下配售的限制较多, 在一定程度上形成了逆向选择, 即有研究能力和实力的机构投资者, 考虑到参与网下申购的成本和所能获得筹码的数量限制, 往往疏于一级市场的申购, 而相对研究实力较弱的投资者, 他们为获得绝对收益而非收益比例, 具有打新的积极动力, 诸如偏债基金、年金计划等。因此, 市场的判断和作用传递到发行价格就受到了一定的限制。但考虑到社会公平以及中国股民的结构, 短期内要明显扩大网下配售比例具有较大的难度。取消网下配售股份锁定期一方面降低了机构投资者参与IPO的潜在成本, 扩大了市场作用力, 另一方面也平衡了上市首日股票的供求关系, 有利于避免大涨大跌的新股走势。

3. 加强主承销商的中介和信息中心作用。

主承销商是发行过程的信息中心。市场供需双方的信息都将集中于主承销商, 对此, 主承销商应充分发挥中介作用, 综合各方信息, 平衡各方利益, 提高业务能力, 最终才能实现市场化的合理定价。发行价格的确定过程是认真严谨、有章可循的过程, 最终的定价既要保证发行人的融资需求, 也要留出一定程度的一二级市场价差, 如果发行价格过高导致投资者利益受损, 将会影响发行人和保荐机构的声誉, 甚至有可能导致发行失败。因此, 主承销商在新股定价时, 应提高自律意识, 兼顾保荐机构的长期利益和市场声誉, 均衡考虑市场参与各方的利益, 从而确定合理的发行价格。从制度建设而言, 适时地赋予主承销商自主配售权能使主承销商获得更加充分的市场需求信息, 结合发行人的供给信息, 就能更好地实现合理定价。市场之路历来并不平稳, 但放弃市场化改革, 又必定形成更加严重的利益问题。资本市场的宗旨就是运用市场的手段合理分配资源, 因此资本市场中的发行定价问题更应由市场来决定。发行价格的高低和是否合理也应由市场来判断, 而绝不是以投资者损失或收益作为判断标准。我们没有理由来创造一个无风险收益的一级市场。如果真有这么一个市场, 这一市场也必定会被越来越多的人涌入而挤破, 成为国民经济的一大脓流, 资源就得不到合理配置。因此, 坚持市场化改革发行制度是我们的唯一选择, 我们要做的主要是如何确保和理顺市场机制, 使市场力量能更好地发挥作用。当前, 我们已经成功地迈出了发行制度市场化步伐, 未来随着发行制度的进一步完善, 投资者素质的不断提高, 以及上市公司质量的稳步提升, 市场机制将发挥更大的作用。一、二级市场都应成为风险和收益并存, 能够合理有效配置资源的经济核心。

摘要：新股市场化改革并没有带来投资者期望的结果。新股发行一方面成为发行人与保荐机构的盛宴, 另一方面则变成了市场与投资者的梦魇。高发行价、高市盈率、高超募的“三高”发行成为新股发行市场的毒瘤。新股破发、中止发行使证券市场赖以生存的投资和融资功能遭到了严重的破坏。如何进一步深化和完善新股发行的市场化改革成为了投资者的最大期盼。

关键词：“三高”发行,新股破发,中止发行

参考文献

[1].中国证监会.关于进一步改革和完善新股发行体制的指导意见.

[2].中国证监会.关于深化新股发行体制改革的指导意见 (征求意见稿)

[3].丁新娅, 王化成, 黎来芳.我国新股发行的制度缺陷及完善建议——从中石油破发谈起.财务与会计, 2009 (4)

[4].徐绍峰.新股发行市场化改革须.金融时报, 2011.06.18

[5].证监会推出新股发行四大后续改革措施引入中止发行制.中国证券报, 2010.10.12