保险公司总监竟聘范文

保险公司总监竟聘范文（精选7篇）

保险公司总监竟聘范文 第1篇

写年终工作总结的目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面是小编给大家带来的公司销售总监年终工作总结范文，欢迎大家阅读参考!

公司销售总监年终工作总结(一)

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨：

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

公司销售总监年终工作总结(二)

我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职xx分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。

销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的2019年，然后我再展望一下已然到来的2020年。

2019年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在2019年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：

1.2019年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比20xx年销售额上升40%

2.2019年端午节两个月(5/6)里门店完成了374万的回款额，同比20xx年销售额上升53.4%

3.2019年中秋节三个月(8/9/10)门店共完成740万的回款额，同比20xx年销售额上升6%

4.2019年门店全年回款2438万元，20xx年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%

2019年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工作如下：

1.销售管理督导部营运手册一本

y for customers的训练考核卡一套(四册)

3.区店长巡店检查表一份(百分制)

4.销售管理督导部qa检查表一份(品控)

5.店长班前检查表一份

6.导购每日上班流程一份

7.门店订货系统(应用公式)

8.销售部促销管理流程(评比)

9.销售部“xx”比赛系统

以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。

时光荏苒，2020年已经悄悄来临，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。

2020年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。

2020年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：

1.原有销售渠道业绩同比20xx年上升30%-40%

2.增加新的业务渠道

3.新增高质量门店5-8家

郊县市场拓展

5.将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍

以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比20xx年增长50%-80%，因为只有这样才能完成xx集团xx分公司的1100万净利润指标。

2020年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有xx特质的猛龙。

公司销售总监年终工作总结(三)

一、本工作总结

2019年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、2020年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1)建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

(4)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司销售总监年终工作总结(四)

“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

一、关于目标

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

二、关于学习

有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

三、关于团队

每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

四、关于管理

在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

公司销售总监年终工作总结(五)

一、销售业绩回顾及分析

(一)业绩回顾

1.开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2.x~x月份销售回款超过了之前x-x月的同期回款业绩(具体数据见相关部门统计)。

3.市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析

1.促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2.存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析

(一)费用回顾

1.营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~1x月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2.人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~1x月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析

1.正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2.负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

保险公司总监竟聘范文 第2篇

1、严管理，着力质量发展，要敢管、敢讲、敢抓。坚持每天深入临床，对基础护理、消毒隔离、急救用品、护理文书、整体护理的实施等情况 进行检查。发现问题，及时解决，以杜绝差错事故的发生，确保护理质量。

2、护理人员需要定期 进行护理技能的考试，在护士之间开展技

对财务总监履职责任保险的探讨 第3篇

(一) 职业责任保险有利于分散责任风险, 促进企业发展

职业责任保险能将集中于个人或企业对第三方损害的责任风险通过商业化运作转嫁给保险公司, 避免因个人行为或企业行为造成对第三方的侵权而产生的损害赔偿责任, 能使损失方获得合理的赔偿, 确保民事责任法律制度得到贯彻执行。所以职业责任保险是企业营运的保护伞, 对企业的发展能够起到保驾护航的作用。

(二) 职业责任保险有利于补充社会管理机制

保险机构是以市场化方式辅助社会管理的重要手段, 责任保险可以使大部分社会监督管理职能通过商业化运作实现有效转移, 也可以使一些特殊的社会管理风险得到有效转移, 从而促进社会管理机制的完善, 减轻政府对社会管理风险的负担, 实现社会的稳定。

(三) 职业责任保险有利于专业人员执业能力和效率的提升, 减少企业营运成本

在责任保险关系建立以后, 被保险人为获取保险合同约定的保障权利, 一定会尽心履行责任风险的防范和控制义务;保险公司为减少因赔偿产生的经营成本, 也势必会加强对投保人所转移的责任风险的防范和控制, 双方当事人对责任风险的防范和控制过程, 既是保险的履约过程, 也是企业增强风险意识、保险意识以及法律意识的过程, 在这个过程中企业的社会责任感将得到加强, 国民素质在多个方面得到提高, 而这也正是社会实现和谐状态所需要的社会基础条件。

二、职业责任保险的现状

以从事的职业为依据, 职业责任保险可以分为医疗责任保险、律师责任保险、保险代理人责任保险、保险经纪人责任保险、会计师责任保险、建筑物责任保险、设计师责任保险、兽医责任保险、教师责任保险等众多业务种类, 现举例说明。

(一) 注册会计师责任保险

2015年6月30日, 财政部、中国保监会以财会 (2015) 13号文件下发了《会计师事务所职业责任保险暂行办法》, 明确规定:“鼓励会计师事务所根据本所经营管理情况和发展需要投保职业责任保险。会计师事务所投保的职业责任保险累计赔偿限额达到本办法第九条或第十条规定的金额的, 可以不再提取职业风险基金。”

基于投保职业责任保险能够使会计师事务所由提取职业风险基金向投保职业责任保险的过渡, 并通过投保的方式提高职业责任赔偿能力, 可以有效地降低会计师事务所的运营成本, 提高其应对诉讼赔偿的能力, 所以目前各地相关机构正在以各种形式快速推动该险种在行业内的实施。

(二) 房地产估价师、资产评估师的职业责任保险

该行业内尚未形成协会或者监管部门统一管理下的职业责任保险, 行业企业出于自身风险管理及拓展业务的需求, 已经开始自行组织向保险机构购买责任保险。由两家较大的评估联合机构中估联行、房讯通信息技术有限公司推动100多家评估机构近2000人投保注册估价师职业责任保险, 在风险控制、提升客户信赖方面起到了很好的示范性作用。

(三) 律师职业责任保险

由中华全国律师协会主导的律师职业责任保险, 已经在律师行业内普遍推开。律师执业责任保险作为专家责任保险的一种, 是律师责任赔偿制度的重要组成部分, 也是衡量一国律师业发展水平的重要方面, 成为其律师业发达的一个重要标志。

三、财务总监 (CFO) 的职业责任风险分析

财务总监作为企业的高管, 参与企业的重大决策, 又是重大决策中财务环节的执行责任人;是总经理的财务助手, 又把守着维护全体股东利益, 债权人、企业及其董事会的管理政策, 国家财经税务法规, 证监会和交易所的监管规定等的最后一道关口;既向总经理报告和负责, 又向董事会或上级财务主管报告和负责。在企业管理事务中, 财务总监是企业财务政策的制订者, 又是财务政策执行的监督者。财务总监本身具有内部治理与外部治理双重身份, 站在复杂的企业内外关系中间, 时常陷入进退两难的窘境, 职业风险无处不在。

(1) 作为公司高管, C F O需要根据公司设定的经营目标, 统筹财务核算与财务资源, 接受董事会和总经理的领导, 实施财务战略管理。针对具体财务问题, 例如资金的调剂、税务的安排, 如果公司董事会或者总经理做出了一个与法律不符的决策, C F O可能会有自己独立的判断并提出反对意见, 但如果不能得到总经理及董事会的认可, 就可能引发自身的履职风险。

(2) CFO具有内部管理和外部治理的双重角色。C F O有责任对资本市场履行充分、真实、及时披露的义务, 遵守监管部门的法规和政策。法律、法规和政策不断在加重C F O的法律责任, 无论是美国的萨班斯法案, 还是中国证监会等监管部门, 要求C F O必须保证内部控制运行具有完整的记录, 必须对财务报告的形成过程负责, 并在公开披露的各项财务数据上承担与总经理同等的法律责任。稍有不慎就会卷入法律风险。

C F O在公司治理上的这种双重身份经常存在着立场上的冲突。公司同利益相关者之间的分歧, 令C F O面临潜在冲突的任务, 从而导致职责超载。此时, C F O要么与总经理合谋, 利用高管身份与总经理进行利益交换;要么就只能独立地出具非常透明的意见, “损害”大股东的利益。财务总监搞好上述职责的平衡比较困难。

(3) 民事、刑事责任。作为公司特殊的高级管理人员, C F O在公司内控环节中处于核心地位。C F O受《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国公司法》的制约;对上市公司而言, C F O还受到《中华人民共和国证券法》、《上市公司监管条例》、《上市公司治理准则》等法律法规和规章的约束。就C F O来说, 当其未能尽到勤勉义务时, 将要对公司承担损害赔偿责任, 而如果其行为违反了法律法规和公司章程的规定并损害了股东的利益, 则还要对公司股东承担损害赔偿责任。我国《公司法》对C F O应承担的民事责任做了清晰表述, 其第149条和152条均明确了C F O需要承担的法律责任, 最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定 (三) 第13条、第14条更进一步明确, 如果作为公司高管的C F O未尽勤勉义务, 还应对公司债权人承担相应责任。《总会计师条例》及国资委颁布的《中央企业总会计师工作职责暂行管理办法》中也规定了中央企业的财务负责人必须要面对与国际接轨的现实, 加强管理会计体系建设, 降低总会计师在规划、决策、控制、评价四个环节中的履职风险。

四、财务总监 (CFO) 的职业责任风险控制

C F O的两类角色存在着潜在的冲突, 这种冲突是风险的根源所在。外部治理环境的改善并不是财务总监所能控制的, 但内部治理环境的优化却是财务总监可以争取到的。具体来说, 完整健全的财务制度可以抵御许多职业风险, 是C F O履职的一道有效防火墙, 而职业责任保险则是另一道高级防火墙, 能够为CFO的职业生涯提供更多的服务。

(一) 构建授权防火墙

财务制度中非常重要的一个方面是授权制度, 一个良好的授权制度可以确保财务总监拒绝不当行为, 正确行使权力。建立健全公司完善的治理结构, 完善公司的内部管理制度和控制制度, 可以抵御许多职业风险, 是财务总监的一道有效防火墙。

(二) 增强法律风险意识

财务总监应当意识到, 作为公司高管, 其不但要对公司及公司股东承担责任, 而且应对利益相关者承担责任。财务总监有责任监督企业的重大经营决策和财务信息的生产过程, 有责任保证企业财务信息披露的真实性、完整性与可靠性。当违反高级管理人员的忠实与勤勉义务时, 将会承担相应的法律责任。

(三) 掌握专业技能

财务总监承担法律责任大多体现在资金调动、款项支付以及税务处理等方面, 为此, 财务总监除了要具备相应的财务知识, 还要系统学习法律专业知识, 并应寻求公司法律顾问的支持。

(四) 实施职业责任保险

针对财务总监的职业责任保险, 是用以解决财务总监在履行高级财务管理职务时事实的或被指控的违反会计、税务、总会计师条例等相关规定、信托、错误、不作为、错误陈述、误导性陈述、诽谤、中伤或侵犯名誉、过失、违反职责或任何其他行为, 而向其要求赔偿的任何事项均给予保障, 对此引发的诉讼过程中的抗辩费用由保险公司预先支付。

当财务总监在为公司的利益权衡利弊、做合理的财务预算决算时, 非主动性或者不当行为给企业带来损失, 可以通过建立职业责任保险的方式来转移。拥有财务总监职业责任保险, 可以调动财务总监的执业效率, 释放工作压力, 避免不作为, 使公司和个人得到双赢。

五、结束语

综上所述, 面对国内经济结构转型时期日趋复杂的经济环境, 以及各类金融创新业务的层出不穷、监管环境的日趋规范、WTO保护期的结束、外资的进入、企业海外并购的风生水起, 财务总监在强化自身专业素养、提升执业能力的同时, 在履职过程中也迫切的需要这样一个保障, 责任保险的实施在很大程度上能够为企业减少损失, 转移风险。

职业责任保险在我国还处于起步阶段, 其健康迅速发展离不开政府的大力扶持, 政府应鼓励企业投保职业责任保险。政府应加大立法力度, 制定相关法律法规, 有效提升履职能力和队伍建设, 提高全社会的职业责任保险意识。

鉴于国内针对C F O岗位的职业责任保险在市场上仍处于空白, 推动财务总监职业责任保险有着非常现实的意义, 既能对财务总监的履职风险进行有效管理, 又能够提高企业的运行效率, 增加企业的价值。

参考文献

[1]张海涛.注册会计师审计风险的成因与防范[J].内蒙古电大学刊, 2011 (5) .

[2]韩长印, 郑丹妮.我国律师责任险的现状与出路[J].法学, 2014 (12) .

保险公司总监竟聘范文 第4篇

【关键词】医药行业；财务总监；管理

一、团队管理能力

财务总监作为一个企业财务管理部门的最高领导者，除了具备过硬的专业知识，行业背景，精通管理会计和绩效管理、公司治理、公司战略等方面的知识外，还必须具有超强的管理能力。必须具备培养团队人员的能力和给团队人员压力的能力，这样才能有利于团队人员的提高。而如果财务总监越讲人情，那这个财务团队就越不行。那这样的团队就不能让企业发展。

二、资金的管理

企业的资金必须从销售当中取得。医药行业的销售目前从全国范围来看，主要有现金结算和银行承兑汇票结算。当然这种结算方式也是以企业在行业中的地位和品种来决定的。而目前医药行业用银行承兑汇票结算已占到很大一部分。那么收来的银行承兑汇票相对来说多一些，而企业的现金流就相对要少一些，而现金流的不足，将导致企业的现金支付能力不足。同时，对于有银行贷款的企业来说，银行对于你的现金流不能满足银行要求而让你从银行贷不到款。这时财务总监就要去筹措到足够的现金流去满足企业的日常需求，比如将银行承兑汇票去银行贴现。但目前对于很多企业来说，到银行贴现，手续太繁琐，而且不能及时满足企业的需要。于是社会上的各种贴现机构就产生了。虽然方便了，但作为企业的财务总监就必须对各种贴现的财务费用，作到及时了解，要做到既能保证现金流，又能以最低的成本融到资。以解决企业资金需求。为了提高企业的资金使用效率，财务总监必须负责公司资金的总体调配，所有费用的支出除了日常性的一些费用可以授权审批外，其他一切费用统一由财务总监进行审批，以利于资金的集中管理。同时还要规避可能发生的财务风险，作好财务处理，即能满足企业需要，又能满足税务要求。

三、销售业务的管理

要对医药行业的行业特点较为了解。现在的财务总监必须懂业务，才能做好财务管理。医药商业现在有许多商业模式，比如渠道销售模式、传统的招商模式，现在比较推广的控销模式，以及终端的KA连锁模式。甚至还有国家要求的两票制的销售模式。还有国家GSP对相关销售的要求，每种模式的销售方法不一样，财务面对的管理方法也不一样，这就要求财务总监具有对不同的销售模式采取不同管理的方式，特别是对行业内的新模式和新的业务的发生，要从企业利益出发，既要有原则性又要有实际工作的灵活性。如果只会用传统的核算方法进行管理，就会严重制约企业的发展。

四、财务经营的分析

从财务管理角度来讲，对财务上的数据的分析要把握住两个关键点：控制财务风险，降低成本费用。企业财务人员平常都是对一些帐务进行记录处理，最后的结果是汇集到一个财务报表上。而作为企业的最高决策层，不光是需要一个报表，而是需要对报表有一个企业现状的说明，而这就需要财务总监来完成。而一个好的财务总监，必须依据企业的现状和为企业服务的态度，来制定一个企业的财务状况分析指标。通过企业经营状况，筹划企业财务税收情况。而能否有效控制成本和合理避税是所有公司决策层最看重的指标，也是衡量一个财务总监有没有真才实学的硬指标。而不是完全照搬书本上的方法来进行企业规划。一个阶段企业的要求是不一样的，所以好的财务总监必须具有依据企业实际情况进行财务指标的计算方法和财务数据分析的能力，为企业决策者对企业的发展做出必要的依据，并以此为依据制定符合企业实际需要的绩效考核指标。如果不顾企业实际情况，去制定指标，就会对企业的发展好无益处。

五、融资管理能力

在现实情况下，做好融资是财务总监一个非常重要的工作。在目前的企业现状下，如果不借助资本市场企业是很难做强做大的。比如现在中国民营医药的老大九州通（600998）就是通过资本之路发展壮大起来的。当然目前情况下，不是所有的医药企业都能成为九州通一样的行业龙头。但要发展壮大，必须走资本之路。不管是银行融资还是走资本市场之路，好的财务总监必须要有较好的资本市场运作能力。而资本市场的能力，不仅要有过硬的专业知识，还需要对企业和行业现状有较好的了解。对企业的运营模式、现状有深度的介入和了解，这样不论是哪个机构来了解，你都有令对方信服的说法，让对方相信你的企业的生命力和财务规范化的管理，能通过你的专业知识和管理能力让不论是银行还是机构认为，与像你这样的企业和有你这样有专业能力的财务总监的企业合作是可信的。那么这样的财务总监就能很好的解决企业发展中的资金问题，

六、落实管理制度的能力

成熟的商业模式，一个好的发展企业，必须有好的制度和流程来控制，现在很多企业都制定了很多好的管理制度，很多都是很科学和先进的。但往往就是产生不了好的效果，就是现在通常说的执行力的问题。好的财务总监必须要具有对企业各项管理制度敏锐的撑控力和强有力的执行力。必须要求各个部门严格依照公司的管理制度和流程进行工作。同时，财务总监所领导的财务部门必须要有强力的监督职能，这也是董事会必须赋予的职责，只有这样，才能保证公司各项制度和流程的严格执行。

七、超强的沟通和协调能力

作为一个好的财务总监必须要有超强的沟通和协调能力。这个能力不仅体现在对企业内部各个部门和人员的沟通，更体现在和企业外部、政府职能部门。如税务、银行、工商、房地、土地局等相关部门的沟通协调上。在走资本之路时，还必须和券商、会计审计机构、律师事务所等机构保持较为畅通的沟通渠道，同时要掌握必要的相关知识。作为好的财务总监，任何事情的处理，都要严格以企业利益为重，任何有损于企业的行为都不能让他发生。很多事情，只有我们用心的去沟通协调，总会找到合理的解决方法。特别是在目前中国这样一个还有很多人情发生的这样一个国度，好的沟通协调能力，往往在解决事物时能起到事半功倍的效果。而这需要财务总监具有较好的情商和工作阅历的历练。通俗的说法就是能帮企业摆平关系。

八、结语

公司会计岗位竟聘报告 第5篇

大家好!

今天的竟聘对于我是一个新的新的挑战和机遇，很荣幸参加公司的会计竞聘演讲报告，心中百感交集，一是很荣欣自己赶上了展示自我，挑战自我的大好机会。二是感谢各位领导对我的教育和培养，感谢与我同舟共济，朝夕相处的全体同事对我的信任和帮助。

首先，我做一下简单的自我介绍，我叫xxx，今年21岁，大专学历，是一名优秀共青团员，毕业于xx职业技术学院经贸旅游系会计电算化专业，2010年——2012年，我先后取得会计从业资格证书 会计电算化中级证 珠算四级证，在校期间成绩一直名列前茅，保持了自从入大学以后每年都要取得奖学金的记录，现担任江南天香园长风店收银员。

今天竞聘公司会计的岗位，我将以我个人的学识，工作经验和热情，来回报公司给予我的工作机会。如果竞聘成功，我将真诚团结，搞好关系，创造和积极谐共事的良好氛围。前辈的工作经验告诉我，同事之间团结比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，胸怀全局。在工作中和生活上以身作则，树立好模范作用，平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。工作中讲求民-主，多沟通交流，在和-谐中工作，在和谐中进步。

竟聘公司工程部主任演讲 第6篇

竟聘公司工程部主任演讲2007-12-19 20:15:33第1文秘网第1公文网竟聘公司工程部主任演讲竟聘公司工程部主任演讲(2)文章标题：竟聘公司工程部主任演讲

尊敬的各位领导、评委、同事们：

大家好！

首先感谢公司领导给我提供这次第1文秘网公司中层管理岗位竞聘的机会。我本次竞聘的是工程部副主任岗位，我叫***，中共党员，现年33岁，本科学历，下面，我主要谈一谈我本次竞聘的岗位、我对此岗位的认识和一旦竞聘成功后我的工作思路。首先，我声明一下我参加本次竞聘的目的：

此次竞聘演讲大会，是我公司人事制度改革的进一步深化和具体实践，充分证明了我公司公开、公平、公正的人才竞争选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加本次竞聘目的有两个：一是想展示一下自己的工作能力。我在这里工作已有10年的时间，已经适应了这里的工作环境和工作节奏，我想检验一下自己的能力；第二个目的想通过我和在座各位的共同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，促进我公司的发展步伐。

其次，谈一谈我认为我参加此次竞聘，具备的条件：

一、具有丰富的工作经验。我自参加工作以来，一直在后勤处工作，2003年取得了概预算证，编制并审核了后勤处几十个预算。制定绿化、供水管路、路面硬化、公寓供电线路改造方案等。前期从事工程技术工作，对工程的具体情况非常了解。在水厂二期工程中，主持水厂改造工程高低压设备选型设计，并在

现场质量监督，按质保量完成各项任务，实践证明，效果良好。在生活居住区外墙粉刷工程中，参与审核了预算并进行了现场工程管理，圆满完成了领导交给的任务，也极大的提高了自身的工程管理知识。这些工作阅历增长了我的才干，开拓了我的视野，使我具备了独当一面的工作经验。

二、具有严谨细致的工作作风。干工作永远没有最好，但可以通过努力，力求更好。在具体工作我能够较好地领会领导意图，开拓性地工作。工作中力求细，遇事先用脑，抓好每个环节，处理好每件事情，让同志们满意，让领导放心。

三、具有吃苦耐劳的奉献精神。本人在工作中能够做到任劳任怨，兢兢业业，总是把工作放在首位。尤其是最近做收费系统以来，能够做到以工资为家，不分白天黑夜，不分节假日，不计报酬，全心全意地做好本职工作。

四、具有比较全面的综合素质。本人一贯注重学习，提高自己的修养；有较高 的思想觉悟和政治敏感性；注重自己能力的锻炼，已经具备了较高的组织和领导能力。

我参加竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。如果竞聘成功，我的工作思路是：坚决服从领导安排，以改革创新为动力，以健全规章制度为基础，以完善管理为手段，以提高工作质量和经济效益为目标，当好助手、参谋，求真务实，创造性地开展工作。

1、建立一个能打硬仗的团队，针对工程部的部门职责，我认为应设生产管理人员一名、技术管理人员1名、预算员1名，文员1名，生产管理人员负责根据公司的生产发展的需要制定相应的项目方案以及可行性研究报告，通过公司领导审核后，由技术管理人员制订相应的项目方案，并由预算员根据初设作出项目预算。

2、明确职责范围，完善内部管理办法，建立目标考核体系，将压力传递到所有

员工；

3、做好内部沟通协调工作，搞好团结，有全局观念。团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能较好地完成。提高员工主动工作的热情，做到做一件事成一件事，做好一件事，避免做不成事反而又增加事的现象。要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门的凝聚力和战斗力。

4、制定施工管理办法，分别对公司控制项目和兴龙公司维修项目制定不同要求，确定技术负责人，建立工程管理台帐，做到所有工程量帐目明确。

5、安排施工计划，加大工程管理力度，向管理要效益，合理安排施工计划和组织生产，协调生产中各个环节，以确保生产流畅，协调本部门和其他部门的协调事宜，达到真正为生产服务的目的。

6、根据公司发展和领导要求，加强与集团公司的沟通和协调，争取技术和资金支持。

7、加强部门企业文化建设，不断提高素质，打造自觉学习型部门。并要求各员工掌握各项规章制度、操作规程和业务知识，理论联系实际，将所学知识充分运用到工作当中，不断提高业务质量和工作能力。

8、工程部作为公司内部机构，其工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，我要应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、公司的角度看问题、想问题，事事大处着眼。尊敬的各位领导，各位评委，我正值而立之年，精力充沛，敬业心强，能够全身心地投入到我所热爱的事业和工作当中去。如果我有幸竞聘成功，领导把我摆上了这个的位置，那我就应该也必须在这个位置上有所作为，我将本着“稳定是前提、创新是动力

竟聘公司工程

物业公司经理竟聘演讲稿 第7篇

随着集团人事制度改革的不断深入，干部岗位实行竞争上岗，已经成为一种制度。我认为，此举将充分调动广大干部职工的积极性，创造一个公平、公开、公正、择优发现人才的良好环境，对促进集团的跨越式发展，为早日把**集团建设成为以党报为龙头，报业为主体的现代综合性传媒集团，有着重要的意义。今天我报名参加集团部分综合部门及物业公司领导岗位竞聘，就是想用自己的实际行动支持集团党委的决定。经过几天来的思考，我决定竞聘物业公司经理这个岗位。

首先，谈谈我对这个岗位的认识。物业管理于上世纪80年代初期在我国深圳、广州起步，又在90年代的房地产建设热潮推动下得到迅猛发展，目前已成为遍布大江南北的大产业，现在城市和城市居民已经离不开物业管理了。我们集团物业公司成立于2001年，是一个主要为本单位职工住房提供服务的内部公司，为广大职工住户提供安全和谐、环境友好、服务周到的物业服务她的主要任务。

我选择这一职务竞聘，主要有以下一些考虑：

第一、爱岗敬业、脚踏实地的工作作风和甘于奉献的精神是我的座右铭。我从事**多年的行政后勤工作，养成了爱岗敬业、任劳任怨、乐于奉献, 脚踏实地的工作作风。在我负责报社用电保障之初,供电设备十分落后,供电线路十分老化,经常出现跳闸和供电线路烧损的故障。为了保证报社的正常工作,我和电工们一道在夏季高温突发用电事故时，经常一干就是几个小时甚至十几个小时，累得口干舌燥、汗流浃背,但我没有怨言和牢骚。在多年的维修改造中，为了使方案更加实用、更加节约，我对每个维修改造项目都要多次向使用单位和部门了解用途、征求设计意见，施工中还经常到现场检查。每年如遇到大暴雨，为了及时处理集团下属单位发生的漏雨堵塞等情况，避免或减少给生产工作带来较大影响，我都及时赶道到现场，采取应急措施，因此这么多年来没有发生过大的损失。也因此得到较多同志的认可。这是我做好物业管理工作的群众基础。

第二、我熟悉后勤服务工作,具有搞好物业管理工作的经验和能力。在我从事行政后勤工作的**多中，当过采购,分管过集团的水、电、气、通信等，负责过许多房屋维修和改造项目。我在负责报社用电保障时，根据报社对用电需求的变化,将用电变压器从315千伏安一直增容到1260千伏安.并将乱如蜘蛛网式的供电线路进行了彻底改造，把地面上的电杆电线全部引入地下。我组织过老**大院主供水管道和12、13栋152套房屋在有人居住情况下进行的高难度改造，全程参与了2000年职工住房分配方案的制定及分配工作。我在协助处长分管集团老**大院办公区工作中.认真贯彻集团提出的后勤服

务总目标，积极探索现代后勤管理新路子，推行管理方式、服务方式的转变。大力推行服务时限承诺制,使后勤工作不断出现新气象。多年的行政后勤工作，使我养成了每天对工作范围进行巡查的习惯。多年工作磨练，使我对水电维修改造;房屋维修管理、清洁卫生、环境绿化、办公区管理等方面有了比较全面的认识和了解，并在行政处担任过*年总务科长，**年副处长，积累了比较丰富的后勤工作实践经验。这是我搞好物业管理工作业务基础。

第三，我为人谦虚，性格平和，对人真诚，做事踏实。这有利于我联系群众、团结同志一道工作；与住户的沟通，化解一些不必要的矛盾；取得业主和同志们的信任，也有利于我为小区住户，多做一些实实在在的事情。这是我做好物业管理工作的性格基础。

第四，我具有勤奋工作、廉洁自律的良好思想道德品质。多年来,我始终以一个党员领导干部的标准要求自己,拥护党的路线、方针、政策；严格执行集团党委的决定、决议，作风正派,勤政廉政,有较强的事业心、责任感和执行力，曾被评为市级机关优秀共产党员；全国报业经营管理先进个人和四川省报业经营管理先进个人,多次在集团的考核中评为优秀职工。这是我做好物业管理工作的思想基础。

尊敬的各位领导、同志们:

如果我能竞聘成功，我将采取以下措施改进物业管理。

首先，以建设平安小区为突破口，强化公司管理人员和保安队伍建设，建立健全各项确保小区安全的规章制度，加强小区出入盘查，楼宇昼夜巡逻，增强保安的责任心，增加必要的保安设施，使小区住户有安全感，能放心的外出学习、工作、旅游。

其次，强化员工的服务意识和责任意识，牢固树立住户利益无小事的观念，牢固树立细节决定成败的观念，把管理与服务结合起来。建立24小时接报制度、报告限时完成制度，服务回访及问责制度，为小区住户提供方便、及时、贴心、周到的服务。

第三，重视对物业公司员工的思想素质教育和业务技能培训，使之成为一支思想好，技术精的专业队伍。要积极参加集团组织，布置的学习和各种主题活动；根据物业公司性质和特点制定学习计划，不定期的组织员工到市内外物管工作搞得好的小区考察学习，把“做业主满意的物业公司”作为公司的奋斗目标和各项工作的考核标准。

第四，加强沟通和协调，通过举办联谊会、文体活动、业主座谈会等搭建业主与业主之间、业主与物业公司之间的沟通平台；搞

好与集团办公室、人事、计财、审计、行政、工会、保卫，离退休工作处等集团职能部门之间的联系，搞好与驻地街道办事处、公安消防，社区等社会单位的联系。高度重视业主的意见和建议，认真采纳和整改。为建设和谐小区、营造宽松的内外部工作环境而不断努力。

第五，从我做起，加强执行力建设。严格执行集团党委的决定、决议，认真落实集团领导的批示、指示精神；按照共产党员先进性的要求和领导干部的标准，严格要求自己,做到清正廉洁,决不做有损共产党员形象的事，决不做有损集团利益的事,团结和带领公司全体员工求真务实、开拓创新。以优异的工作业绩回报组织、领导、同志们的关怀,为**集团的做大做强增光添彩。

尊敬的各位领导,同志们: