百度认证营销推广师

百度认证营销推广师（精选8篇）

百度认证营销推广师 第1篇

《企业文化师职业认证推广话术》-----百年企业培训管理公司

字体大小：大 中 小 马 丁 发表于 2008-09-16 14:05评论5条阅读4053次《企业文化师职业认证推广话术》

一、12条价值连城的信念（这是我们共同的镜子，天天照照看！）

1、产品和服务只有卖出去，才是成功唯一的标准。

2、只有让准学员购买，才算真正帮助到他们；如果准学员没有购买，帮助他们就是一句空话。

3、我们保证：在同价格的课程中，我们的课程是质量最好的；在同质量的课程中，我们的价格是最低的。如果一定有人要比较，这就是我们比较的标准。

4、学员只有投资了，才会珍惜，才能真正得到课程的精髓；投资是一种很好的激励措施，是对学员自己的保障。免费其实是害了他们。

5、我们收费是为了提供更好的服务。

6、我们的课程给学员的价值绝对物超所值至少10倍以上，我们100%坚信这一点。

7、好东西不一定能让人马上看出其价值。我们促使准学员下定决心是在帮助他们，帮助他们抓住机会，防止事后后悔；我们要做一个“狠心的”把他们推下“鳄鱼池”的人，当他们得到“美丽的公主”时，他们不会怪我们，还会感谢我们。

8、凡是有价值的东西，都应该让它完全被人了解；我们的课程就是这样，不能只让我们自己知道。这是应有的态度。

9、如果他们拒绝，是因为他们暂时还没有明白我对他们的好：如果他们不学习，他们的业绩就不会提高，他们的收入不会提高，他们的生活品质无法保证，他们无法很好地教育孩子和孝敬父母------我替他们惋惜和难过，因此我决定再劝说他们三次。

10、我不应该为他们一时的蒙昧无知而放弃他们；我要诚实地劝说他们他宝贵的资金投入到最有价值的事情上来，以免他们无谓地浪费在其他毫无价值的事情上。

11、我坚信我有足够的能力说服他们。

12、我坚信自己正在做一件不容置疑的善事。

二、应对抗拒的话术

1、“我不需要”（邀约阶段）

准学员：这个课程我不需要！

推广员：我明白您的想法。是的，您可以不需要生活中的很多东西，但您不会不需要进步，不会不需要提升业绩，不会不需要增加收入；您的朋友需要看到一个优秀的朋友，您的父母需要看到一个让他们自豪的儿子/女儿------您说是吗？

准学员：当然！但我的意思是我不需要你们的课程。

推广员：我理解您的心情。谁都不会需要自己还不了解的东西。在竞争如此激烈的深圳，我们每个人都需要不断地学习，充实提高自己，否则就有被淘汰的危险，您说是吗？

准学员：那倒是！

推广员：看/听得出来，您是一个热爱学习的人；而且您也是一个对课程有鉴别能力的人，您需要在参加一个学习之前先了解一下课程是否适合您，对吗？

准学员：是的！

推广员：我认同您的观点。现在，我们有一个机会可以让您现场了解一下课程是否适合您。我先帮您预定一下免费试听的座位，好吗？

准学员：那好吧！谢谢您！

2、“我不需要”（成交阶段）

准学员：我不需要学习这个课程。

推广员：---先生/小姐，当您去拓展业务时，客户如果对您说‘不需要’，您会不会对他说保险正是您不需要的时候买的？当您真正需要的时候，再去买已经来不及了。学习和保险是同样的道理。

准学员：我听过很多类似的课程！

推广员；哦，非常好！那说明您很爱学习，您在努力提高自己；同时，所有成功人士都是不断学习成长的。这就像手机一样，也需要经常充电。我这样说，您同意吗？

准学员：话是这么说，可我这个月没有这笔预算。

推广员：您的意思我明白！不过我想问的是您是想成功还是一定要成功？如果是一定要成功的话，那么钱从哪里来？你希望继续没有钱吗？不希望吧！您不来学习就找不到提升业绩的方法，就会继续没有收入，也就是继续没有钱。这是您想要的吗？毕竟，在这个世界上，成功永远都不是钱或方法的问题，而是意愿的问题。很多成功者都有借钱去学习的经历，这说明成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

准学员：下一期再说吧，暂时没有时间。

推广员：我想时间是天底下最公平的事情，每个人都是一样多，每天24小时，谁也不比谁多一分钟。况且时间是您对事情重要性的分配，假如您觉得某件事情很重要，您一定会重视那件事，一定会多分配点时间给那件事；如果你的时间真的很紧张的话，那一定是您的时间管理得不太好，如果是这样，您更应该来参加这个学习，我们会额外给您一些时间管理方面的很好的建议。

准学员：我再想一下！

推广员：您觉得一个人是拖延比较容易成功还是马上行动比较容易成功？当然是马上行动比较容易成功。所有的成功者都是行动力超强的人。您是现在报名还是明天报名？

准学员：那我现在就报了吧！

3、“太贵了！”（仅对费用有压力）

准学员：你们的课程太贵了，是我半个月的工资啊！

推广员：我理解您的心情。任何事情都应该从正反两个方面来看，才是客观全面的。东西贵也许是事实，但关键还在于我们挣钱太少。也可以说，不是东西贵，而是我们的钱太少。您同意这样分析吗？

准学员：恩，很有启发，我以前从来没这样想过！确实是这样的。

推广员：那您想让“没有钱”的状态持续下去吗？

准学员：当然不想！

推广员：那您就来参加如何提升业绩、增加收入的课程吧。

4、“太贵了！”（对课程内容有异议）

准学员：你们的课程收费有点贵！

推广员：跟什么相比呢？

准学员：跟我以前参加过的课程相比。

推广员：那次课程和我们的课程有什么差异吗？

准学员：没有太大差别！

推广员：这倒很有意思。如果我们的课程会让您觉得钱和时间都花得很值得，您会有什么感觉呢？

准学员：我不知道，我想我会感觉好过些！

推广员：现在，我们该怎样加强课程的内容，才会使您觉得好过些？

准学员：恩，如果能在------方面能多花点时间，我认为可能会更好些！

推广员：好的！如果我们在您强调的方面多花点时间，您就会觉得投入的时间和金钱是值得的，是吗？

准学员：是的！

5、对不想付出的人的“预先框视”

l适用对象：如果有人想免费参加几次。

l话术（说在前面，下同）：“您知道的，有付出才有回报；要收获必须先要付出。我们对大量的销售员的调查分析显示：一个不愿意付出的推销员往往只能找到不愿意付出的客户，因此这些推销员总是会失去很多顾客，会失去很多赚钱的机会。”

6、用第三者进行“预先框视”

l适用对象：任何你想预先解除的抗拒类型。

l话术：“有些人告诉过我，他无法参加这个课程的学习，因为他没有时间。当我听到这些话时，我真的不敢相信：可以想象会有人说他们没有足够时间去学习可以把他们的销售量提高一倍以上的技巧?吗那不是很令人费解的事情吗

7、对准学员“资格”的“预先框视”

l适用对象：所有还不太符合你理想学员标准的人。

l话术：“您知道，或许这个系列课程对您来说不适合。很多人并不在乎他们的家人，不在乎他们的业绩，不在乎他们的生活和前途------这套课程是要给那些下定决心要过高品质生活、那些为了自己、家人和朋友而尽可能成为优秀的人来使用的，也就是那些有承诺要过完美生活的人来使用的，那些人就是本课程所要寻找的合适人选。至于那些无法对这些生活中非常重要的事情做出承诺、那些只想逃避、那些已经决定放弃努力的人，则不适合学习本课程，他们会认为太麻烦，太不方便等等。”

8、引导之术（1）

推广员：报名参加学习对您来说，最坏能发生什么事情？

准学员：浪费一笔钱。

推广员：除此之外，还有更坏的吗？

准学员：浪费了时间。

推广员：还有什么吗？

准学员：应该没有什么了。

推广员：报名参加学习，对您来说，最好的事情会是什么？

准学员：提升业绩，增加收入。

推广员：还有更好的吗？

准学员：那我就可以帮助家人和朋友。

推广员：还有呢？

准学员：如果有更多的钱，我还可以回馈社会，比如建一所希望小学------

推广员：这两者摆在您面前，您想要哪一个？

准学员：当然是要最好的。

推广员：那您有没有一个行动计划去得到它呢？

准学员：------

推广员：您对您想要的、您想做的，有没有100%的承诺呢？到底有没有？

准学员：有！

推广员：好！既然您已经准备好了，是行动的时候了，现在，就请在报名表上写下您的名字！

9、引导之术（2）

推广员：我知道您想学习一个可以帮您提高业绩、增加收入50%以上的专业销售技巧课程，对不对？那是您想要的课程，不是吗？

准学员：是的！

推广员：我们的课程能够帮您达成这一目标。

准学员：真的吗？

推广员：我们的课程是用晚上时间来进行的，和您白天的工作没有冲突；您可以马上将学到的技巧运用在第二天的工作中。比如说您今天晚上刚刚学到一个应对顾客刁难的有效技巧，而明天您就要去拜访一个重要的客户，正好他提出了那个以前会让您头疼的难题，而这次您再也不用慌张了，您变得很自信；您很从容地回答了对方的疑问，结果客户很满意，当场就和您签下那个拖了很久的定单，您赚了一笔不菲的佣金。当您走出客户的办公室，你会发现天空特别的蓝，阳光特别温暖，您对自己充满信心，对未来充满希望，您顿时觉得自己是世界上最快乐和幸福的人------我们很多学员参加完学习后，都有过这样的经历，难道您不想拥有那种美妙的体验吗？

10、打感情牌（对朋友、熟人）

推广员：---，您是我多年的朋友，我相信，假如今天您有一个非常好的事情，而且确定它对我很有帮助，您会和我分享或强烈要求我去参加，我也不会拒绝您，因为您是我的朋友。

准学员：是的。

推广员：同样，今天这个课程，我确定它对您的帮助非常大，我要强烈要求您去参加，因为我是您的朋友。

准学员：谢谢你，但我不想去，价格太高了！

推广员：是的，价格可能有点高。但物有所值，它对您的帮助太大了，我无法形容它对你的帮助有多大，只有您亲自参加才能感知到。对于您，我不会用任何销售的技巧，我只是要求你，因为您是我的朋友。

准学员：我以前学过很多课程。

推广员：是的，您的每一次学习几乎都有我的陪伴，看着您每次学习都很投入，我真的为你感到高兴。正因为您学习的多，自我感悟的东西才会多，对这个课程才更有需求，因为它对您的改变更大。您学习到的以及您自我发现的会更多，成功就在于您是否愿意再多付出一点点！

准学员：我再考虑一下！

推广员：假如是因为钱的问题，没关系，我愿意为您支付这个费用，我一直认为您的成功比我的成功更重要。

准学员：好吧，我相信您！

百度认证营销推广师 第2篇

证书用途：

随着二手车市场的进一步发展和规范，《二手车鉴定评估师》职业资格证书将成为进入二手车经营领域的通行证，其作用不可低估：

1、国家劳动法及《二手汽车流通管理办法》都明确规定二手车估价实行职业资格准入制度，只有持二手车鉴定评估师/旧机动车鉴定估价师职业资格证书者，才能合法从事旧机动车估价职业。

2、注册二手车鉴定公司、二手车评估机构等，必须有三名以上取得国家职业资格证书的二手车鉴定评估师，地方工商行政管理局才受理核发营业执照。

3、上述注册的公司在年检、核查时或者产生法律纠纷取证时，二手车鉴定评估师职业资格都可作为有效合法的证明和证据。

1、二手车市场交易量日趋增大：

我国新车销售火爆，但相比发达国家，二手车交易仍处于萌芽阶段。美国2010年新车销量仅为1177万台，但二手车交易量却高达4000多万台，新旧车销量比为1:3，而国内这一比值仅为3:1。但随着汽车保有量的快速提升，加上近年来上海、北京等地实施了机动车限购政策，推动着二手车市场逐渐繁荣起来。近年来国内二手车市场不愠不火，交易量从2008年273万辆，2009年330万辆，2010年410万辆，到2011年预计突破500万辆。2009年起，国家商务部推动全国24省区40个二手车交易市场的升级改造，现已取得突破性进展。预计在近期内，一批规模庞大、布局合理、运营科学、管理规范的示范性新市场将逐渐替代老旧二手车市场，成为二手车舞台上的主角。昔日人气旺盛的旧市场，也将逐渐接受升级和改造。与此同时，国家还将逐渐推出和落实二手车鉴定评估技术规范，对于二手车交易和评估，将有更加详细和严格的规定。届时，国内二手车行业广受诟病的诚信问题、专业问题及价格问题等，都将在政府的规范和引导下逐渐完善和解决。预计在未来两年内，中国二手车市场将首次迎来井喷行情。随着国家对二手车市场的经营行为进一步规范化，将进一步推动二手车市场的快速繁荣。同时，对于从事二手车业务的单位和个人，国家也在逐步落实资质备案和持证上岗制度，加速优胜劣汰的进程，以提升经营企业和从业人员的专业素质，进一步推动二手车市场的健康发展。

2、国家政策扶持：

2004年国家发改委出台《汽车产业发展政策》，明确鼓励二手车流通，并要求积极培育和发展二手车市场。2005年《二手车市场管理办法》的出台，标志着国家正在在积极推动、培育、引导和规范二手车市场的发展。2009年国务院发布《汽车产业调整和振兴规划》，对规范和促进二手车市场发展，提出了更高的期望和要求，也给二手车市场发展带来了新机遇。二手车市场是汽车市场的重要组成部分，相对于新车经营来说，二手车经营利润十分可观。巨大的发展空间和丰厚的利润，吸引了广大汽车制造厂商、汽车经销商、汽车服务企业及与汽车行业机构、投资机构纷纷上手二手车项目，二手车业务如雨后春笋般兴旺起来。二手车交易中最关键的一环是价格评估。由于二手车价格构成有一定特殊性，需要有一套科学、统一的鉴定估价标准和方法来客观反映旧机动车的现时价格。国内二手车评估交易专业人才缺口在逐年扩大，当前人才缺口达10万人以上。

3、就业方向：

从事二手车买卖、评估、经营、经纪、租赁、拍卖、置换、检测、资产评估及抵押典当、车贷、报废回收、车险及维修等行业。

汽车营销师

证书用途：

根据有关部门的统计资料预测2005 年中国汽车工业已达到 560 万辆的生产规模。仅北京市目前有汽车4S 经销店 200 多家各类大型机动车市场 30 多家从业人员 8 万多人。但经销人员中经过专业化培训具备专业汽车营销能力能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、物流管理等业务的汽车营销师十分缺乏。汽车作为高档消费品与营销人员缺少培训、素质偏低的矛盾导致消费者对汽车销售的投诉率逐年上升成为目前我国仅次于房地产业的高投诉率行业。专家预计5 年后我国

汽车生产、销售量将近翻番而且利润点逐渐向售后服务转移将需要大量的经过培训合格的汽车营销师这个职业的发展前景一片光明。培训目标：通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系，实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车制造流程，对汽车的构造有进一步的理解。完成上述教学环节后，旨在培养学员具有先进的市场运营理念，培养学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等个角度去完成汽车营销实务，通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。

行业前景：

1.中国汽车产销量再创历史记录

工业和信息化部于发布2011年中国汽车工业经济运行情况公告。公告显示，2011年，我国汽车市场呈现平稳增长态势，产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。

据中国汽车工业协会统计，我国2011年累计生产汽车1841.89万辆，同比增长0.8%，销售汽车1850.51万辆，同比增长2.5%，产销同比增长率较2010年分别下降了31.6和29.9个百分点。其中，乘用车市场保持平稳增长，商用车市场下降较为明显。2011年，乘用车产销分别 完成1448.53万辆和1447.24万辆，同比分别增长4.2%和5.2%，同比增长率较2010年分别下降29.6和28.0个百分点；商用车产销 分别完成393.36万辆和403.27万辆，同比分别下降10.0%和6.3%，同比增长率较2010年分别下降38.1和36.2个百分点。

2011年12月，全国汽车生产169.20万辆，同比下降9.3%；汽车销量168.92万辆，同比增长1.4%。其中，乘用车生产 136.42万辆，同比下降5.6%，销售136.89万辆，同比增长4.6%；商用车产销分别为32.78万辆和32.07万辆，同比分别下降 21.9%和10.4%。

2011年1～4季度，我国汽车销量同比增长分别为8.2%、-0.8%、4.4%和-0.7%。

亿万中国家庭已经为拥有汽车、进入汽车 生活做好了准备。作为世界最大的汽车消费潜力市场和世界排名第二的汽车消费市场，中国汽车市场蕴藏的市场机遇是前所未有的。也正因此，中国汽车市场的竞争 激烈程度也达到了空前激烈的境地。当前，众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。作为一个潜力巨大、开发并不充分的消费市场，对于任何品牌和任何经营者都有胜出的机会。其前提是：必须卖好车，必须做好营销。对厂家是如此，对经销商更是 如此。如何快速有效地提升企业经营业绩，取决于营销方略的科学与合理性，取决于企业营销人才与营销队伍的执行能力。但是，由于高级汽车营销人才的匮乏，相当比例的汽车企业并未能取得如期的经营效果，以致于业绩平平，或处于亏损乃至倒闭的边缘。为满足汽车企业对高级营销人才的需求，中华汽车网校受相关部门委托，开办由国家教育相关部门认证的汽车营销师培训与认证，通过专业系统的课题与市场需求的整合，为汽车行业培养实战型汽车营销管理人才。本项目采 用考试，学历、业绩、评审四结合的等级评价体系，凡获得证书者，均可网上查验。本商务人员专业技能证书是对从业人员知识、能力和业绩的认可；是晋升、任职 和制定薪酬标准的重要参考依据。

2.汽车行业协会批文：

汽车流通行业协会批文，为规汽车营销人员职业 行为、执业资格；改变汽车营销基础薄弱的现状；更好的贯彻落实国家有关部门关于汽车营销师持证上岗的规定；充分发挥协会认证、监督职能，各汽车流通企业销售人员的持证上岗率必须达到本店销售人员总数 的30%。

证书适用范围

随着汽车与经济和社会活动联系的紧密和功能的拓展，车辆鉴定评估行为也逐步渗透到社会的各个领域，成为资产评估重要组成部分。在流通领域，二手车在不同消费能力群体中互相转手，需要鉴定估价，汽车经销商、4S店、二手车交易市场、汽车维修、汽车拍卖企业、汽车配件、汽车租赁等企业开展收购、代购、代销、租赁、置换、回收（拆解）等旧车经营业务需要鉴定估价；在金融系统，银行、信托商店及保险公司开展抵押贷款、典当、保险理赔业务时，需要对相关车辆进行鉴定估价；有关单位通过拍卖形式处理罚没车辆、抵押车辆、企业清算等车辆时，需要对车辆进行鉴定评估以获取拍卖底价；司法部门在处理相关案件时，也需要以涉案车辆的鉴定评估结果作为裁定依据；企业或个人在公司注册、合资、合作、联营及合并、兼并、重组过程中也会涉及到旧机动车鉴定评估业务。科研、教学单位或个人在学习汽车相关专业或从事汽车相关专业的同时，需取得相关从业资格证书。除此以外，旧机动车鉴定估价的一个重要任务就是要鉴定、识别走私、盗抢、报废、拼装等非法车辆通过旧车市场重新流入社会。

正确认识和把握旧机动车鉴定估价行为，对做好有关经济和社会工作具有重要意义。

对旧机动车鉴定估价过程不仅仅是原有价值重置和现实价格形成过程，其背后还隐含着很多深层次的重要意义。

第一，旧车进入市场再流通，属固定资产转移和处置范畴，按国家有关规定应交纳一定的税费。目前各地对这一块税费的征管，基本是以交易额为计征依据，实行比率税（费）率，采用从价计征的办法，而这里的计征依据实质上就是评估价格。因此，旧机动车鉴定估价的准确与否直接关系到国家税收和财政收入的多少及其公正合理性。

第二，旧车属特殊商品，旧机动车流通涉及车辆管理、交通管理、环保管理、资产管理等各方面，属特殊商品流通。目前我国对进入二级市场再流通的旧机动车有严格的规定，鉴定估价环节恰是防止非法交易发生的重要手段。

百度认证营销推广师 第3篇

随着互联网产业的迅速发展, 新的网站和网页数量迅速增长, 要想在这样五花八门的信息中找到自己感兴趣的内容, 真是一件让人头疼的事情。搜索引擎使用独特的蜘蛛程序, 在互联网上自动抓取海量的网页信息, 并储存到自由的超级数据库中, 再经过一系列负责的计算, 将相关结果展现给用户, 大大提高了网民们的上网效率。

搜索营销是一种以搜索关键词来区分划定不同目标人群的营销方式。通过用户使用不同的关键词将消费者区分成不同的群体, 让相关的搜索结果页和网站有针对性地展示, 从而达到网络营销的目的。这样的区分可以达到精准营销的目的。搜索引擎会收集众多商家的网站和信息, 当消费者搜索商家信息时, 相关的商家网站就会直接呈现出来给用户, 感兴趣的用户可以点击搜索栏上出来的网页链接, 直接进入商家的网站查找自己需要的商品, 还可以制定出感兴趣的资料列表以方便选择购买。另外, 用户们还可以根据需要注册成为该网站的会员, 留下联系方式以便和商家进一步沟通, 若想更快地了解详情, 也可以直接拨打商家网站上的销售电话进行咨询来完成交易。

随着人们对搜索引擎的依赖不断加深, 现在人们看到感兴趣的商品时, 都会习惯性地“搜索一下”, 这似乎已经成为一种自然的条件反射。过去人们喜欢“货比三家”来决定购买行为, 但是现在通过搜索引擎, 人们可以快速了解产品信息, 做出购买决策。价格是搜索的热点, 现在很多人都是先到实体店挑选合适型号后再到网店购买, 以此来节省购买费用。随着年轻人购买力的提升, 人们的购买范围已经从以前的电子产品和音像图书转化为生活中的各个层面, 尤其是食品和服饰等日常用品也逐渐成为网络购物的新宠儿。淘宝、一号店、京东等网络电商平台的兴起正诠释了人们消费习惯的改变。

百度推广, 是一个联合了国内六十多万家优质企业网站的网络联盟推广平台。其将网站、人群和主题词等信息进行定向分类, 以此帮助企业寻找和锁定目标潜在消费者, 并利用丰富多样的展现方式将企业的推广信息有效地传播到读者浏览的各类网页上, 对消费者的上网全程产生深入持久的影响, 从而在推广企业品牌、提高企业知名度和提升商品销售额中起到积极的促进作用。总的来说, 百度推广能够帮助企业搜寻、锁定潜在目标消费者, 将企业的商品信息或服务进行有效推广, 在正确的时间、正确的区域展现给消费者, 激发他们的兴趣, 引起他们的关注, 让他们产生更进一步了解企业商品信息的意向, 从而实现从听说到感兴趣, 从咨询到购买的完整营销过程。

2 搜索营销的三大主要环节

2.1 搜索营销的基础——地域及站点的选取

有时网民们浏览联盟企业站点时, 并不一定就会带有明确的购买需求, 但在合适的时间, 合适的站点上出现适合的商品推广信息, 可以有效地引起网民的兴趣, 激起网民的购买欲望。因此, 在海量的网盟站点中寻找到合适的网盟企业网站和地域, 是开展搜索营销关键的一步。百度推广不同于其他搜索推广, 其已联合超过六十多万家企业网站, 在这些合作网站里不同站点和地域的用户人群存在着相对显著的消费差异, 百度网盟可以依据这些网民的关注点和搜索行为习惯进行分类。

2.2 搜索营销的保障——建立优质网站

优质的网站能够提升企业形象和宣传效果, 所以企业必须拥有一个美观功能齐全的网站来彰显企业实力。企业的网站首页不能过于繁乱, 需要简洁美观, 否则难以让消费者驻足停步, 更不用说是进行消费了。

2.3 搜索营销的支持——有效转化咨询

企业通过前两步的操作后, 已经获得了足够数量的潜在受众浏览量, 并能成功地将这些访问转变成他们的实际行动——咨询。这个时候, 企业离与潜在消费者达成交易已剩最后一步。在这个过程中, 企业需要把握好每一次潜在消费者的咨询。例如, 销售人员的销售技巧、礼仪回复等, 增强咨询者对企业产品和服务的信心, 最终促成订单, 实现最终转化。

3 百度推广开展搜索营销的优势

3.1 覆盖范围广

百度网络推广平台已联合国内六十多万家优质网站进行合作, 并仍逐年扩大规模。其触及三十多个行业, 几乎覆盖了全国网民浏览网站, 每日有将近90亿次的展现机会。

3.2 展示物料多样

多样化的展示推广信息, 支持的图片/动画的尺寸多达二十多种, 还能提供百度在线工具创意专家支持, 企业可轻松制作图片/动画, 能最大化地吸引顾客眼球。

3.3 针对性强

(1) 人群定向——系统记录下用户的浏览信息, 根据他们的浏览习惯精确锁定目标消费者。通过用户曾经在搜索引擎中查找过的关键词或点击过的搜索推广链接, 在他们浏览联盟网站时再次在窗口中呈现推广信息, 这样有利于提升企业的品牌知名度。

(2) 网站定向——系统针对目标用户的兴趣网站和活动区域, 有针对性地在网站上按照行业投放推广产品, 使投放人群更精准。

(3) 主题词定向——根据目标人群的搜索历史, 对应企业指定的相关关键词进行广泛匹配, 并根据关键词寻找相关网页投放。

(4) 地域定向——根据企业的主打目标市场区域进行投放, 可具体到省市或城市。

3.4 按效果付费

根据点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲, 提高品牌知名度。有效点击能够为企业带来潜在客户, 直接提升企业产品销量。

传统的媒体如报刊电视, 成本很高, 效果难以监控, 覆盖有限。现在的消费者特别是年轻人都倾向于先在网络上了解产品信息。采用百度推广开展搜索营销, 通过网络直接和消费者沟通, 而且可以控制企业广告的预算、覆盖面、时间等, 把投入的每一分钱花在感兴趣的潜在消费者身上。提供美食、影评、餐厅等资讯服务的大众点评网使用百度推广后, 网站的浏览量出现了井喷的状态, 这得益于百度9亿用户的转化。上海恒星机动车驾驶员培训有限公司原来招生都是通过老学员或者朋友介绍, 数量有限, 企业的知名度也不高, 尝试做了百度推广后, 企业获得了非常好的用户体验, 学员数量迅猛增长。现在公司每天都能接到几十个咨询电话, 网站的日均访问量也在600多次, 转化率很高, 客户的订单量增长了近一倍。

4 百度推广存在的问题与不足

4.1 百度竞价排名影响企业公信力

现在人们越来越依赖百度搜索, 这已经成为大众获取信息的主要方式, 带有商业性质的百度推广势必会受到大众公正、客观的质疑。如果百度为了商业利益而通过自身的技术手段删除社会舆论、批评和负面信息, 一定会让人认为这是在侵蚀社会公正。

4.2 百度人工干预搜索

由于百度竞价是通过人工干涉自然搜索结果获得收益, 所以决定搜索结果的并不是系统自然算法结果, 特别是在首页前几条搜索结果, 均为百度的广告位, 而决定广告位置的关键因素是购买者的出价——出价越高排位越高。这么一来, 有钱的企业就能轻松地将自己的产品服务信息放在比较醒目的位置了, 当然也包括虚假和违法的网站。

4.3 未能处理好增值业务和基础业务的关系

搜索功能是一项有利大众的基础服务, 应该具备方便、精准、快速找到信息的基本要求, 但是竞价业务的出现, 人工干预了搜索结果的公正、有序性。百度搜索结果的重要标准是商家关键词的出价, 并非以信息的相关性作为第一标准, 这会使使用百度的人要查找信息时变得越来越难, 影响用户体验。

5 百度推广的改进措施

5.1 对搜索结果分类

可以将搜索结果分为非商用信息和商用信息, 对于非商用信息应该以信息本身的相关度为主要标准, 而不去考虑出价;但对商用推广信息结果, 在不触及法律和社会公德的条件下适当关联出价因素。

5.2 对推广企业进行真实性认证

企业广告主虽然是百度盈利的主要来源, 但百度必须要有自身的社会责任, 应该对在百度出来的企业广告主进行真实性认证。可采取对企业广告主的三证、经营许可范围、办公地址等进行真实性认证, 这样可以让百度的搜索结果更加可信。

5.3 防止竞争对手的恶意点击

百度是根据点击量收取费用的, 如果企业广告主的网站点击量是1万次, 那么这其中是否会有竞争对手的恶意点击?百度目前虽然有自己的过滤系统, 但是这个过滤系统是否有效, 却得不到企业广告主的充分认可, 百度需要在防止恶意点击过滤系统上做进一步的更新。

百度作为世界最强的中文搜索引擎, 目前也成为IT界最赚钱的公司之一。百度推广是百度最为盈利的商业模式, 但是也是最饱受争议的地方。百度应协调好盈利与社会责任之间的平衡, 不能只在乎盈利模式, 而忽视了用户体验。可喜的是, 我们已经看到了百度的改进。2014年开始, 要想在百度上做推广, 无论企业或个人, 百度都会对其进行真实性认证, 只有通过严格审核后才能上线推广。从这一政策来看, 百度确实在加强它作为一个搜索引擎工具的社会责任。

6 结语

21世纪是互联网的世纪, 企业必须尽快从互联网思维中获得启发, 加快技术创新、管理创新、营销创新, 才能在时代的浪潮中处于领先地位。随着互联网发展的日趋成熟, 搜索营销带来了潜在消费人群, 体现其超高的性价比。越来越多的商家开始重视并加大在搜索引擎营销上的投入, 特别是众多的中小型企业, 没有太多的资金在广告上投入, 则应选择更有针对性、更精准、更具性价比的搜索营销工具。

参考文献

[1]徐涛.企业搜索引擎广告策略研究[J].华东师范大学学报, 2010.

[2]周燕.百度搜索引擎营销模式研究[J].华东理工大学学报, 2012.

[3]林木.百度——发动成长引擎[J].销售与市场, 2012 (18) .

百度认证营销推广师 第4篇

百度认证是百度公司推出的互联网营销职业认证。在过去的两年中，百度认证体系为百度的客户及代理商培养出逾3000名互联网营销专业人才，为构建产业生态圈贡献力量。然而，互联网营销人才的需求正在呈爆发式增长，目前的人才供给远远落后于市场的紧迫需求。为此，百度作为互联网营销产业的重要参与者，将百度认证体系对全社会开发，同时联合高校、专业教育机构、行业协会、知名企业，共同推出“百度认证人才养成联盟计划”，全力打造一条从知识获取到实践锻炼的完整孵化链，规模化、系统化的培育互联网营销专业人才。

互联网营销人才缺口超过55万

成职场蓝海

在百度认证发布会上，首次发布了《中国互联网营销职业发展白皮书》，这份由百度和前程无忧（51job）联合输出的报告，第一次用客观数据清晰描绘出了中国互联网营销行业的岗位需求现状。据报告中的数据显示，近两年来，市场对互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会。同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，紧缺状态难以缓解。

中国人民财产保险股份有限公司网络保险事业部总经理原宇玲这样预计对互联网营销岗位人才的需求：“未来3年，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，我们求贤若渴。”

由此看来，互联网营销无疑将成为职场蓝海，互联网营销人才也必将成为职场香饽饽。调研统计显示，2012年网络营销人才将位列涨薪增幅排头兵，互联网营销岗位年薪平均涨幅为14.9%，而需求则主要集中在北京、上海、广东、深圳等直辖和省会城市。

“百度认证”打造专业培训体系 破解人才瓶颈

在互联网日益普及的今天，企业向数字营销迁移的步伐加快，一边是企业庞大的需求，一边是人才市场的紧俏。人才的缺位，已然成为束缚行业快速发展的纽带。百度认证体系主要面向互联网营销从业人员和希望从事互联网营销工作的潜在从业人员。通过专业的培训，帮助他们提高营销理念、投放策略、数据分析、账户执行与管理、效果优化等方面的知识和技能，深入了解成功的营销工具和行业经验，并及时分享先进的业界理念和方法。目前，百度认证分为“百度认证营销推广师”、“百度认证营销顾问”、“百度认证高级营销顾问”、“百度认证营销专家”四个等级，学员成功通过考核后，都可以拿到由百度公司总裁兼CEO签署的认证证书，以证明个人职业竞争力。

对于开放后的百度认证体系，来自高校的教育专家、营销专家纷纷表达了肯定与期待。

北京大学新闻与传播学院副院长陈刚：“百度、教育界、企业界，共同参与的百度认证计划，打造了从知识传播到实践锻炼的一条完整孵化链。标准化、规模化的培育专业人才。”

清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿：“百度认证不仅可以解决当下互联网营销人才紧缺的难题，更加可以为行业梳理规范，构建最优质的人才库。”

百度经验账号怎么申请认证？ 第5篇

我们在写百度经验想要提现的时候有时候会发现系统提醒要认证，那么该怎么认证呢?

1、首先，打开百度主页

2、登录百度账号 3、点击右上角的你的账号进入你的主页 4、在工具栏中找到“经验”这个选项，进入经验的主页 5、进入“高级设置” 6、打开账户信息 7、然后根据实际情况填写资料就可以啦!

干货之百度开放平台认证篇 第6篇

一、百度官方客服电话认证

当我们百度搜索某个知名品牌的时候，百度官方为了预防钓鱼网站开放了官方资质认证官方客服电话，然而收录标准如下：

1.资源提交方必须是品牌的集团总部(或总公司)的官方工作人员，以保证后期数据的管理、维护;

2.您的网站需要有独立完整的客服页面，例如：“联系我们”页面;

3.企业或网站的名称需要是生活中和互联网上公认的、唯一的、没有歧义的;

4.涉及违反国家法律法规和百度协议的资源，平台不予收录，

干货分享之百度开放平台认证篇

，

只要您的资源符合以上条件，我们会免费进行资源收录。

提交地址：open.baidu.com/coop/kefu.html

二、百度认证图标认证

百度认证是百度和第三方伙伴合作引入的权威认证数据。通过第三方认证的网站，会在百度搜索结果中展现“认证”标记。如下图所示：

不同合作方认证代表不同的意义，用户应留意认证的内容。

如何获得认证标记?

1.相应第三方认证机构的会员，在第三方认证机构登记其网站地址之后，一个月内即可在百度搜索结果页中展现该认证标记。

2.一个会员只能认证一个网站。标记只支持网站本身，不支持整个域名。

百度产品运营师笔试题 第7篇

1、请简述百度知道、知乎网、果壳网的主要区别，

2、今天是9.30.你有如下事情需要完成，请确定其先后顺序，并说明理由

1、十一专题的宣传网页还没有挂出/运营

2、很多客户投诉活动奖品没收到

3、网站有一个bug

4、你要做下一月的预算，以争取更多的市场推广预算，

3、百度百科、知道、文库。任选其一为其设计一个推广活动。

国外10大理财师认证 第8篇

CFP(Certified Financial Planner)

CFP，注册金融策划师，最初是由国际金融理财协会(IAFP，International Associated forFinancial Planning)于1972年开始推出的。目前，CFP的考试认证机构是CFP标准委员会(CFP Board Standards)，中国于2005年8月26日正式成为CFP成员。在所有的理财认证证书中，CFP无疑是最权威、最流行的个人理财水平证书。它所提倡的4E标准和7项原则，已经为全球的理财行业所普遍推崇。

CFP之所以是最权威的证书主要是因为CFP的高要求：CFP对申请者有学历和工作经验上的要求，在美国，如果有认可的美国大学本科学位，则至少要有3年以上相关工作经验；如果无本科学位，则至少需要5年以上相关工作经验。同时，CFP要求申请者经过260学时规定课程的学习，考试合格后才能获得。

CFP为客户提供全方位的专业理财建议，帮助客户实现财务目标，避免财务风险。它所提倡的4E标准(考试标准Examination、从业标准Experience、职业道德标准Ethics、继续教育Continuing Education)和7项原则(正直诚实原则Integrity、客观原则Obectivity、称职原则Competence、公平原则Fairness、保密原则Confidentiality、专业精神原则Professionalism、勤勉原则Diligence)已经为全球的理财行业所普遍推崇。

CFP的考试内容包括理财规划概论、投资规划、保险规划、税收规划、退休规划与员工福利、高级理财规划等，共涉及7大类102个子课目。

ChFC(Chartered Financial Consultant)

ChFC，特许财务顾问，是由美国金融职业培训界历史最悠久、最负盛名的美国学院(American College)颁发的，创立于1982年，在美国金融界颇受尊重，和CFP齐名。

ChFC注重于为客户提供综合的财务规划。ChFC考试难度较高，后续培训比较完善，侧重实务操作。同时，参加ChFC考试的人员必须要有3年以上的相关工作经验，要通过8门核心课程。其中，6门必考课为：理财规划的步骤和环境(Financial Planning：Process andEnvironment)、保险基础知识(Fundamentalsof Insurance)、个人所得税(Income Taxation)、退休规划(Planning for Retirement Needs)、投资(Investments)、遗产规划基础(Fundamentals of Estate Planning)，另外2门可从金融系统(The Financial System in theEconomy)、理财规划实务(Financial PlanningApplications)、遗产规划实务(Estate PlanningApplications)和退休计划中的财务决策(Financial Decision Making at Retirement)中任意选择。

ChFC和CFP一样，有继续教育制度，会员每年必须按规定获得一定的继续教育学分。ChFC和美国的其他理财证书相互承认学分。

PFS(Personal Financial Specialist)

PFS，个人理财专家，是由美国注册会计师学会(AI CPA，American Institute of CertifiedPublic Accountants)为那些致力于专业提供个人理财服务的注册会计师设立的，也就是说，只有取得CPA资格的人才能申请PFS。这个考试要求有250小时的个人理财经验。

PFS的特点是为客户提供专门的综合理财咨询／个人理财规划服务。它和CFP、ChFC并称为美国理财行业的三大认证体系。

PFS认证的有效期为3年，3年后必须进行重新认证。AICPA正是通过这样的方式推行理财师的终身教育。

CFA(Chartered Financial Analyst)

CFA，特许金融分析师，是由美国投资管理与研究协会(AIMR，Association for Invest-merit Management and Research)进行资格评审和认定，是一种国际通行的金融投资从业者专业资格认证。它于1963年设立，是目前金融领域最权威的考试，是世界上公认的金融证券业最高认证证书，也是世界上规模最大的职业考试。

CFA是专为个人设置的再教育计划，其考核内容和攻读硕士学位的课程水平相当。虽然CFA对申请人的资格、教育资质、业务水平等没有太高要求，但是取得CFA证书需要通过3个级别的考试以表明申请人对知识的掌握程度，申请人至少需要3年才能完成全部考试，在此基础上，要有3年以上的金融从业经验才能获得证书。同时，CFA考试全部采用英文，申请人需要具备良好的英文专业阅读能力。

CFA的知识涵盖了金融分析行业所必备的专业知识，包括定量分析方法、宏观经济学、会计学、公司理财、世界金融市场与投资工具、估值与投资理论、固定收益证券及其管理、权益投资分析、其他投资工具分析、投资组合管理等等。

RFP(Registered Financial Planner)

RFP，注册财务策划师，是由美国注册财务策划师协会(ARFP，Association for Registered Financial Planner)所制定的国际权威认证资质，创立于1983年。会员组织包括美国、加拿大、英国、法国、德国、瑞士、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、香港等15个国家和地区。

RFP的报考者只需满足以下3个条件中的一个即可：本科以上学历；大专学历且具有3年以上相关工作经验；从事金融、保险、证券、投资、银行、律师、房地产等行业专业人士和各类对财务策划有兴趣的人士。

要获得RFP证书，必须通过5门课程：基础财务策划(Foundation of Financial Planning)、投资学(Investment)、保险及退休规划

(Insurance&Retirement Planning)、税务及遗产规划(Tax&Estate Duty Planning)、高级财务策划(Advanced Financial Planning)。CWM(Chartered Wealth Manager)

CWM，特许财富管理师，是由美国金融管理学会(AAFM，American Academy of FinancialManagement)推出。AAFM成立于1995年，是美国比较受欢迎的金融从业人员资格认证机构，CWM已经获得了全球100多个国家及800多所大学、美国证券交易商协会、美国政府劳工部一级皇家学会联盟等国际知名组织的认可。

CWM比较注重营销实用技能、信息交流和实务，因此更加大众化一些。CWM证书在银行界具有相当大的权威性。调查显示，在美国银行从业人员中，CWM证书持有者的比例最高。

CWM主要内容分为7大块：财富管理和金融行业、财富管理、资本市场和公司财务、财富管理的趋势、财富管理中的信息技术和电子商务、财富管理规划和财富管理中的人际技能。报考CWM的人必须拥有财务、金融、会计、经济学、企业管理以及投资学等财务金融相关专业的学士学位，并要求有3年以上的相关金融工作经验。

CWM与CFP的知识体系是互通的，cWM证书持有者补修规定课程后，可申请CFP证书。

CFC(Certified Financial Consultant)

CFC，注册财务顾问，是由理财规划顾问委员会(IFC，Institute of Financial Consultants)推出的。CFC在全球理财行业具有一定的权威性，特别是在美国、加拿大等北美地区影响更大，在包括日本、新加坡、香港等12个国家和地区建立了分支机构。

CFC的报考条件相对宽松，只要有银行、保险、投资、证券等金融从业经验都可以报名参加认证考试。考试内容主要分为4大块：财务报表分析、公司理财、个人理财规划和投资管理。

RFS(Registered Financial Specialist)

RFS，注册金融理财师，和CWM一样，也是由AAFM推出的认证考试。RFS是针对金融行业一线人员设计的，注重于资产配置和投资建议。

申请人必须具有财务、金融、会计、经济等相关商学专业的学士学位，同时具有3年以上的金融从业经验。取得RFS资格后，每年还要进行15小时的继续教育学习。考试科目为：基础资产管理与财务策略、资产管理策略、投资管理与基金管理、财务金融决策、风险管理和案例分析。

RFC(Registered Financial Consultant)

RFC，注册财务顾问，是由美国国际认证财务顾问协会(IARFC，International As-sociation for Registered Financial Consultant)颁发。IARFC成立于1984年。会员分布在美国、加拿大、英国、意大利、澳大利亚、新加坡等40多个国家和地区，主要为保险行业从业人员。

RFC的考试内容主要分为基础理论和实务操作两部分。

要拿到RFC执照，先要交年费成为IAPRC的会员，通过认证考试以及相关领域工作经验的要求，就能成为准注册财务顾问，之后再参加实务课程，在培训后1个月内提交一份案例报告就能取得RFC证书，之后每年还要参加40小时以上的继续教育课程。

CLU(Chartered Life Underwriter)

CLU，特许人寿理财师，是美国人寿保险管理学会(LOMA，Life Office ManagementAssociation)于1927年推出的。LOMA是——个国际性的保险学术组织，会员分布在美国、加拿大、日本、欧洲、中国香港等30多个国家和地区，是寿险专业领域最高级别的认证。

CLU比较侧重于收入支出规划、不动产规划、财产传承规划、财产管理等方面的能力。考试涉及人寿保险经营原则及地位、人寿保险销售渠道、个人理财、所得税筹划、人寿保险相关法律、房产以及遗产规划等内容。取得证书后，也要参加继续教育。