快速思考论文范文

快速思考论文范文（精选12篇）

快速思考论文 第1篇

报纸定位要创新, 要适度“都市化”, 走市场化、品牌化的道路

一位报业资深人士指出:无情的现实告诉我们, 城市党报如果不走市场化、品牌化道路, 只能继续萎缩。而这种萎缩的后果, 则是读者群不断缩小, 市场影响力不断下降, 舆论引导功能不断弱化, 最终走向被“边缘化”的境地。所以, “城市党报的市场化, 不是行不行、能不能的问题, 而是一个必须破解的历史性课题”。

近年来, 尽管内地许多党报无论是稿件水平, 还是版面质量, 都有一定的高度, 但与《深圳特区报》、《广州日报》等走在改革前沿的党报相比, 稿件内容单薄, 版面显得过于板正, 缺乏活力和张力, 很难吸引读者自费订阅。

事实上, 作为党报, 一版和二版要保证及时报道中央和地方党委政府的会议和出台的政策, 这是必须要承担的职责, 但其他版面均可以和市场接轨, 按都市报的要求和标准来做, 如果版面不够, 该扩版时就要扩版。只要内容丰富了、版面活泼美观了, 就为广告经营打下了良好的基础。

当然, 许多报社除党报以外, 还办有晚报或都市报。为了不与晚报、都市报发生“内讧”, 日报在走都市化道路时, 还要与晚报、都市报有差异化。与晚报、都市报平民化的道路不同, 日报应定位高端, 读者群应锁定政府机关人员、企业家及白领阶层, 广告客户也应锁定房地产、汽车、通讯及品牌消费品等行业。

考核机制要创新, 将党报采编部门考核与广告创收挂钩, 促使两者有机结合

目前, 许多党报采编与广告经营是“两张皮”, 各做各的策划, 相互不通气, 经常发生冲突, 影响广告创收。如果成立一个介于采编和经营之间的联动协调部门, 职责主要是协调采编与经营的关系, 将采编部门的考核与广告经营挂钩, 将会促使两部门加强沟通, 通力合作, 出现新闻策划和广告策划相互配合的良好局面。

经营体制要创新, 引进现代化企业管理制度, 成立广告公司

目前, 党报的广告部经营体制已不能适应当前报业广告形势的发展, 尽快将广告部改制, 成立广告公司迫在眉睫。如果时机成熟, 报社可按“一媒体一公司”的思路将党报和其他类报纸分报运营。对于暂时会出现恶性竞争的情况, 不必过于担心, 只要管理和协调到位, 党报、晚报因差异化经营, 将会找到各自的广告客户, 走向良性竞争和互补的共同发展之路。

分报经营的模式有许多可以借鉴的成功经验。绍兴日报社分报经营是按照“有统有分、统分结合、统出合力、分出活力”的原则, 在绍兴日报、绍兴晚报、天天商报中实行“成本核算、预算管理、基数承包、超额分成”的经济责任制。2006年初, 报社与三报签订协议, 以目标考核为主线, 集中管理, 分级运作。各独立核算单位在既定范围内享有用人权、分配权、经营权。三报的广告业务由报社相关经营公司代理, 双方以契约形式确定合作事项, 形成专业分工、捆绑考核、合作共赢的利益共同体。实行分报经营后, 增强了各报集约经营意识, 增强了采编与经营互动意识, 采编与经营的联动达到前所未有的程度, 策划活动的业绩屡次刷新报社纪录。2006年, 该报社广告创收突破1亿元, 经营总创收1.4亿元。同样, 宁波日报分报经营后, 前年广告创收突破1亿元, 报社经营总收入2.5亿元。

盈利模式要创新, 充分利用党报品牌优势, 举办有影响力的社会和商业活动, 吸引品牌广告的投放

党报拥有政治优势、品牌优势和资源优势, 具有不可复制的核心竞争力。广告专家们认为, 从广告传播效益的角度考虑, 权威性是第一要素, 企业要树立品牌形象, 展示风采, 政府要推介地方优势, 招商引资, 部门要发布公告, 宣传政策, 当然要选择党报这个最具权威的媒体。

因此, 要花大力气研究如何将党报优势转化为品牌优势, 吸引广告投放。目前, 党报的广告构成以形象专版、公告、通信为主, 房地产、汽车广告投放较少, 商业和品牌家电等广告投放更少。要扭转这种局面, 必须利用党报公信力优势, 借助政府力量, 整合资源, 大力开发和拓展会展经济的广告市场。适时举办地产博览会、名车展、经济年度人物评选、企业品牌传媒榜等活动;与县区、乡镇联办招商引资洽谈会, 提供包括形象宣传、广告策划、产品推介、招商引资、观光旅游等在内的“一条龙”全方位服务。同时可以和政府节会部门 (如市花会办) 一起承办节会, 从筹备、招展、宣传、推介到展览、开幕式的组织、出《会刊》等, 实行全程服务。党报还可以开展市场调查活动, 打造品牌项目, 扩大报纸影响, 吸引更多的商业品牌投放广告。

现在, 报纸的营销理念已经从“二次销售”转为“N次销售”, 即除了卖报纸、卖广告, 还卖品牌、卖活动、卖创意、卖服务。要主动适应这种变化, 将创收领域拓宽和延伸到广告之外, 如利用党的品牌优势, 组建市场营销队伍, 外包重点广告客户的促销业务, 运用多种手段帮助这些组织促销活动, 赚取比广告更为可观的促销费策划, 由平面策划到立体策划, 由短期策划到中、短、长期组合策划

党报广告创新应体现在以下方面:一是社会活动策划。社会活动策划可与采编部门联动, 以重大社会问题为切入点举办活动, 吸引广告、投放广告。如2008年《河南日报》、《洛阳日报》等省级和地市级党报以奥运会召开和纪念改革开放30周年为契机, 成功推出了奥运特刊、改革开放30周年系列报道等栏目, 既树立了党报良好的社会形象, 又为报社带来了丰厚的经济回报。

二是为企业或单位进行广告策划。这种策划要有专业知识, 能为企业提供整体广告策划方案。近年来, 《河南日报》、《洛阳日报》等一些党报和有关政府部门及企业联合开办了“税务之窗”、“政法专版”、“政风行风建设经验谈”、“市场流行品牌登专版和广告。实践证明, 好的广告策划不仅长期吸引广告客户, 还使报纸经济效益长盛不衰。

三是版面和栏目策划。根据报纸的特点, 策划设计不同的广告。按照市场和读者细分的原则, 策划广告版面和栏目, 扬长避短, 更好地吸纳广告。日报可以与各行业主管部门联手策划行业广告和形象广告, 既拓展了广告源, 扩大了社会效益, 又提高了报社经济效益, 还增加了报纸发行量, 扩大了读者群, 可谓一举多得。

运作体系要创新, 要统一组织, 整体运作, 与各政府机关和企业密切配合, 加大形象专版的开发力度

在硬广告传播效果进入瓶颈之时, 形象广告越来越受到客户的欢迎。形象广告有着非常大的市场潜力, 同企业一样, 基

目前一些党报形象广告存在的问题是, 政府委局专版“政出多门”, 有的通过广告部门运作, 有的通过编辑部门出版, 价格政策也不一致, 这为全面开发这块领域制造了许多障碍, 也不符合上级所要求的采编经营两分开的精神。应抓住时机, 建立一个统一管理的体系和专门运作的机构, 运用各种手段, 将形象专版创收推向新的高度。

如何促进教育均衡快速发展的思考 第2篇

满族中学 孙丽荣

在教育改革不断深化的今天，教育的均衡发展是实现区域教育质量整体提升的关键已经成为我们的共识。“如何促进教育快速健康发展”作为论坛主题提出来，让大家展开研讨。可见教育主管部门对促进教育均衡发展的高度重视。我们要抓住这个契机，探索建立教育均衡发展的经费投入机制和督导评价机制，从点到面，促进教育均衡发展，全方位的提高教育质量。以下是我对如何促进教育均衡发展，提高教育质量的一些不成熟的思考。

一直以来，我市教育发展不均衡有以下几个方面：一是办学条件不均衡，二是师资力量不均衡，三是教育教学质量不均衡。因此，要真正的促进教育均衡发展，提高教育质量，必须从根本上改变这些现状，以科学发展观去建立健全教育管理制度，优化配置教育资源，更新教育观念，深化教育改革，健全学生资助制度和教师绩效工资分配制度，加强教师队伍建设，努力实现教育公平。只有这样，才能在真正意义上促进教育的均衡发展。

（一）加大教育投入，优化资源配置，缩小城乡办学差距

结合我市经济发展的良好势头，加大教育投入的力度。乡村学校教育现状相对滞后，特别是一些偏远学校规模小、起点低，资金缺口大、与城镇学校相比较，办学条件存在一定差距。因此，推进城乡教育均衡发展，首要任务是保证和加大教育投入、优化资源配置，从硬件上缩小城乡中小学校的办学差距。对薄弱学校在经费、项目建设上要予以倾斜，要把教育资金优先投入到农村薄弱学校的建设上。切实改善薄弱学校的办学条件，防止城乡、学校间办学条件差距扩大，使每一所学校都能成为合格学校。要加快推进中小学校标准化建设。合理配置教育资源。特别要区分城镇和乡村学校的不同情况，明确重点、分层推进，使所有中小学校在教室、实验室、体育设施、现代化教育技术设备等方面尽快达到国家基本标准，为全市中小学校均衡发展提供最基本的物资条件。

（二）加强教师队伍建设，促进教师素质的整体提高

促进教育的均衡发展，关键在于提高教师队伍的整体素质，尤其要着重解决农村学校和薄弱学校教师短缺、学科配置不均衡、教育教学水平偏低的问题。

加强教师队伍建设，促进教育均衡发展。一是要加强教师师德建设。要通过开展形式多样的师德教育活动来增强教师职业道德。对教师的评价应以师德师风为主。通过弘扬正气、表彰先进等措施，激励教师爱岗敬业、教书育人。二是要多形式、多渠道抓好教师专业培训工作。特别要加大对农村学校、薄弱学校教师的培训力度，特别要充分发挥现代信息技术和计算机网络在教师培训中的作用，不断提高农村学校和薄弱学校教师的能力和业务水平。三是要建立完善骨干教师支援农村教育的各项制度。鼓励更多的城镇教师到农村支教、指导教研等帮扶活动。采取骨干教师流动下乡送教等形式，解决农村学校、薄弱学校师资紧缺、整体水平不高的问题。四是要积极改善农村中小学教师的工作、居住、生活条件，稳定农村学校、薄弱学校的骨干教师队伍。对师资短缺的学校，要及时给予补充。

(三)、健全教育质量评价体系，提高教育教学质量

首先要完善教育教学质量评价制度，建立综合素质评价平台，树立“质量立校”思想，稳步提高城乡教育教学质量。目前，城乡之间存在的教育质量的差别是公认的事实，教育均衡发展最终所要解决的就是缩小城乡教育差距的问题。一方面要认真分析造成城乡教育质量差别的客观和主观原因，分清各种问题的轻重缓急，明确近期、中期、长期目标任务，从大局出发，科学合理地有效配置城乡教育资源，逐步缩小城乡教育质量和发展的差距。另一方面要通过课程改革，全面实施素质教育，改进教学和学习方式来解决农村教育质量存在的问题，力争在提高教育教学质量上取得突破性进展。

二是要坚定不移地推进教育改革向纵深发展。课程改革是实施素质教育的根本措施和主渠道，我们必须加大课程改革的力度，全面提升整体教育教学质量。逐步从以中考成绩为惟一追求的目标和评价的标准向知识技能综合考核评价转变。

三是要合理配置城乡教师资源，逐步缩小城乡师资队伍的差距。培养一支高素质的教师队伍，是决定全市教育改革发展成败兴衰的关键，是办好教育、提高教学质量的根本。要加强对现代信息技术和远程教育技术的应用，积极开发优秀教师示范课远程教育课件，将城镇优质教育资源送到农村学校，实现城乡优质教育资源的共享，提高农村教育质量。

四是要高度重视校园文化建设。校园文化就是校园的风气，是学校整个精神面貌的综合反映。积极开展创建文明校园、文明班级、文明宿舍活动，营造健康文明的校园氛围。在注重校园物质文化建设的同时，重视精神文化建设，挖掘学校文化特色，促进新的教育理念和教学模式在学生养成习惯中产生潜移默化的作用。

五是要规范办学行为。努力构建适应素质教育的体育与健康教育课程体系，加强监督制度和落实；按照上级教育行政部门规定的课程、课时计划，把各种课程开全开足；注重培养学生的创新精神和实践能力，开展形式多样的课外活动，确保学生各方面的综合发展；要加强教研和督导工作，努力培养一支高素质的教研工作队伍，切实发挥教学、课改、评价等方面的业务指导作用。

促进青年员工快速成长的实践与思考 第3篇

1.依据企业实际，结合青年员工成长特点，搭建成长平台

1.1构建学习平台，丰富知识素养，实现由“理论”知识向“应用”知识的转变

青年员工刚入所时绝大部分都是大专院校的应届毕业生，他们踏出校园后直接步入社会，在留有良好的学习习惯的同时，应用知识显得十分匮乏，这时企业应搭建一个有针对性的学习平台，促进他们尽快地补给实践知识，实现知识结构由纯理论知识向应用综合知识的转变。

（1）针对不同岗位提供“动手”机会，提高操作技能。

为了尽快实现青年员工由“院校”人向“企业”人的转变，我们在每年年初都有针对性的编制年度培训计划，重点围绕青年员工实际的岗位需求进行技能培训。此外，我们还根据工作进程不定期的实施补充培训，真正实现了缺什么补什么，什么能力薄弱就培训什么技能的目的。实践证明，及时的、大密度的、高强度的技能培训对于迅速提高青年员工的操作技能，满足各自岗位的需求起到了特别好的效果。

（2）出台政策，引导青年员工进行“回炉”学习。

当今社会知识更新速度极快，大学期间学习的课程可能在毕业后不久就已过时，为了与外界最先进的知识、学说、理论相接轨，提高员工的知识层次，我所出台政策引导青年员工在具有了一定的实践知识后重返学校进行“回炉”学习。我们在管理、薪酬、学费等各方面都出台了优惠政策，例如，在工作时间上予以适当放宽，在薪酬方面按全勤待遇对待，在学费方面由单位负担全部或大部分。此外，我们还针对不同情况，在生活费和毕业后的待遇方面出台规定和办法，促进了青年员工继续学习的积极性。

（3）组织各种读书和学习活动，扩展视野，活跃学习氛围。

由各级组织出面开展读书和学习活动是促进青年员工尽快成长的重要措施。我们每年春秋两季都组织青年员工开展读书和集体学习活动。内容不仅涉及思想和人生而且包括各种技能和方法。有组织的学习创造了良好的氛围，学习中的讨论更为青年员工提供了思想和技能交流的平台，促进了青年员工们正确的人生观和价值观的形成。

（4）开展形式多样竞赛活动，增进交流，不断提高协作的意识和水平。

提供各种交流机会是提高协作意识和水平的重要方式。为此，我们努力创造条件，经常开展技术交流会、青年座谈会和各种知识竞赛以及文娱活动，例如英语竞赛、论文征选、三维绘图大赛、卡拉OK大赛、排球比赛、拔河比赛等。实践证明，通过交流、竞赛以及文娱活动不仅激发了青年员工的学习和交流积极性，还培养了个人情操、提高了知识水平、增强了体质、丰富了业余生活，而且对于提高协作的意识和水平也发挥出了重要作用。

1.2搭建实践平台、提供锻炼机会，促进青年员工快速成长

青年群体是一个可塑性非常强的群体，对于这样一个群体要实施关怀和呵护，更重要的是要搭建实践的平台，鼓励青年上台演出，同时施加适当压力来激发潜力，促进青年员工快速成长。

（1）设立青年创新基金课题。

为锻炼和提高青年员工的科研能力，根据青年员工自身特点和现阶段知识技能水平，我所量身定做了专项课题—青年创新基金课题。几年来的实践经验证明，青年创新基金课题在锻炼青年员工科研能力方面起到了非常突出的作用，一些优秀课题晋升为所级课题和院级课题；同时，青年创新基金课题在服务国家“863”项目方面也起到了积极作用，由于青年创新基金课题的设置主要是着眼于科研和生产的实际需要，使得国家“863”项目中的很多问题得到了优化和改进。

（2）实施“传、帮、带”工程。

青年员工自进入我所起就会被安排一位“师傅”，这位师傅通常是科研能力突出的项目长或课题长，师傅的主要职责就是在工作中多给青年机会，敢于放手让青年员工去干，尽快帮助、带领青年熟悉项目并尽快参与进去，然后逐步加重其科研任务、锻炼其能力，最终成长为另一个“师傅”。几年来，这种“传、帮、带”的方式在现实工作中起到了良好的效果，它不仅促使青年员工很快就能熟悉自己所在领域的工作并且快速的提高了独立开展工作的能力，而且在解决我所人力资源不足方面发挥出了重要作用。

（3）实施轮岗制度，培养工作“多面手”。

为使青年员工尽快熟练掌握各种工作技能，我们针对管理工作特点在机关管理部门中实行了定期轮岗制度。管理工作纷繁复杂、门类繁多、事务性强，员工只有了解全面、样样经历才能尽快上手并在此基础上有所创新。我们通过实施轮岗制度有效避免了员工因为从事单一工作而带来的技能局限。同时，轮岗制度的实施不仅激发了员工工作兴趣、提高了员工积极性，同时也拓宽了青年员工的视野，提高了把握全局的能力，短时间内培养了一批年轻的“全才”。

1.3打造激励平台，激发活力，引导青年员工健康成长

激励是一种手段更是一种平台，它体现的是企业对员工行为的一种认可和鼓励，搭建这样一种平台对于员工能力的循序提升、良好行为的持续深化以及对员工不良行为的劝阻都有至关重要的作用。

（1）树立榜样，开展形式多样的评优活动，形成追、赶、超的良好氛围。

（2）完善薪酬激励机制，激发青年员工的成长动力。

随着社会的发展、竞争的加剧，建立一套具有竞争力并满足员工需求的薪酬激励体系已是大势所趋。我们认为，薪酬分配政策的制定应以引导企业期望的员工行为为根本原则，也就是说企业薪酬分配政策应该具有明显的指向性，要以调动积极性为主要目的。为此，我所将薪酬体系分为了基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬3大类。

（3）丰富晋升制度，增强青年员工的实践创造力。

此晋升制度不同于一般意义的晋升制度，主要是指员工参与课题层次的晋升。走出校园步入企业的青年员工尽管学历高、理论知识丰富，但操作技能、实践经验十分匮乏，而企业又不同于学校，是要实实在在出产品、出成果的。有鉴于此，我所为青年员工设计了一个阶梯型的成长路径，由浅入深、先易后难。青年员工进入单位开始先参与青年创新基金课题，之后再担任青年创新基金课题项目长，通过青年创新基金课题的锻炼，再参与更高层次的院级课题，以后随着能力的提高再逐渐参与集团级和国家级课题。这种“晋升”制度的设计一方面是基于青年员工能力现状的考虑，更重要的是要通过这种层级设置来激发青年员工的创造力和积极性。

2.青年员工平台建设成效显著，取得了丰硕成果

2.1青年员工学习积极性空前高涨

2011年开展的外出培训中青年员工所占比例达到60%，全年开展的技术交流、知识讲座青年员工都积极参加、场场爆满。2010-2013年度的在职工程硕士班青年员工比例达90%，青年员工在补充新知识、提高自身学历、学位方面尤为积极，待大家正式毕业后，单位硕士以上学历者比例将达60%，这极大的提高了青年员工的学历层次、优化了知识结构。过去的一年里，广大青年员工积极参与了英语竞赛、论文征选、绘图比赛，都取得理想的成绩，既丰富了员工的业余生活、活跃了工作氛围又提高了员工各方面的技能。

2.2青年创新基金课题项目取得了超预期效果

根据近几年青年创新基金课题项目的执行情况，效果是非常良好且大于预期，2年内共立项6个青年课题，近60%的青年员工被纳入进来，其中，青年创新基金课题在服务国家“863”项目—连续管技术研究方面有重大贡献，受到各级领导和专家的好评。

2.3青年员工已在工作中充当“主力军”角色

得益于近几年单位对青年员工有计划、大力度、全方位的培养以及其自身的努力，现在青年员工已在各自岗位上游刃有余，一大批优秀的青年员工已经在自己的项目组、课题组、团队、科室里面充当了主力军的角色，能够独立解决科研、生产、管理方面的问题。现在院级项目甚至国家863项目中都有青年员工担任了课题长，这些经过单位刻意培养的青年员工在短时间内迅速的成长起来，已成为名副其实的科研骨干。

3.加快青年员工快速健康成长的几点感悟

近代著名社会活动家、改良主义思想家梁启超在其《少年中国说》一书中阐述了“少年强则国强、少年进步则国进步”的思想，我们不仅要深刻理解这一思想，而且努力实现这一思想。我们在培养青年成才的实践中认识到，要想实现这一思想，加强制度建设是根本，健全青年工作运行机制是基础，完善配套措施是保障。

3.1加强制度建设是根本

（1）组建专门管理部门——青年工作部（团委）。为使青年工作制度化、体系化、规范化、可持续化，我所在原所团委的基础上组建了青年工作部，实行一个班子2块牌子合署办公的模式，在原团委职能基础上进一步扩展了管理职能，这就使我所的青年员工工作有了专门的职能部门，对青年工作的长远、持续发展起到了至关重要的作用。

（2）编制青年工作发展规划。为使我所青年工作更加系统化，同时增强计划性，由青年工作部牵头，全所各部门配合，制定了青年工作五年发展规划，对青年员工工作宗旨、原则、方式方法、进度安排、目标、效果等做出明确的规定，为我所青年工作指明方向。同时，每年年初由青年工作部编写青年工作年度工作重点，指导全所青年工作。

3.2健全青年工作运行机制是基础

（1）职能部门与基层、业务单位密切协同，共同着力。

青年员工分布在全所各个部门，虽然青年工作有了专门的管理部门，但要把青年工作做好，必须全所各部门密切协作，共同着力，依据所青年工作发展规划和年度工作重点并结合各单位实际开展工作。

（2）定期召开青年工作联席会议。

为及时掌握青年工作动态，交流工作经验，推广好的工作方式方法，及时纠正工作中的不当之举，每年年中及年末召开全所青年工作联席会议，总结前一段青年工作并对以后的工作做出安排。

3.3完善配套措施是保障

（1）强化企业文化的激励作用。

现阶段关于企业文化工作的探索非常盛行，也是企业建设中的重要方面，塑造一个符合企业自身生产经营特点的企业文化，对于企业长远发展、员工性格的塑造有着至关重要的作用。日本松下电器创办人松下幸之助塑造的质量第一的企业文化，使松下电器屹立近百年不到。日本企业虽大多是家族企业，但历来重视企业文化建设，企业文化的传承造就了日本众多百年老企、百年强企。放眼当今世界，日本之所以能在精密机械、电子产品、船舶重工、汽车制造乃至娱乐文化等领域独占熬头，日本企业的企业文化起到了至关重要的作用，同时，日本的企业文化也成为世界各国争相借鉴、学习的典范。

（2）实施差异化管理。

企业的员工有着不同的教育背景、价值观念和思维方式，青年员工更是如此。差异的存在是企业竞争和发展的动力，也是企业管理者必须面对的客观事实。如何更好的利用员工的差异，做到人尽其才，才尽其用，以差异化管理的方法管理员工，是企业人力资源管理者必须解决的问题。我所在员工尤其是青年员工差异化管理方面主要采取设计差异性职业发展道路和实施差异化激励等措施，努力实现了人尽其才和才尽其用。

关于银行卡快速健康发展的思考 第4篇

一、有效防范各种风险, 实现安全性的目标

我国银行卡业务品种较多, 个性差异较大, 因此银行卡风险也具有多样性的特点。为此, 就应当针对不同的风险和不同的特征, 制订具体措施。通过建立科学合理的银行卡业务风险监管体系和有效的监控、预警制度, 真正做到以归避风险为主、治理为辅, 适应银行卡业务发展的需要。从银行的角度讲, 必须加强对计算机网络系统的实时动态管理, 加强对POS机和ATM机的实时监控。完善配套管理机制, 及时处理突发问题, 保障系统的稳定运行。还要加大金融犯罪预防的宣传教育, 提高持卡者的防范意识。针对磁条卡安全性缺点, 顺应国际银行卡向EMV变化的趋势, 加快我国银行卡的换“芯”步伐。对持卡人和社会而言, 首先要加强客户的自保意识, 注意保存好自己的卡。在取款时, 警惕密码泄漏, 防止被偷窥, 警惕被不法分子欺骗。此外, 还要加大执法力度, 严厉打击金融犯罪;充分利用媒体的宣传功能, 使持卡人能够获得足够的识别金融犯罪的知识, 加强防范意识。

二、加快受理市场的建设, 实现便利性的特点

银行卡有其种种优点, 但目前的情况而言, 使用起来并不方便。其原因主要在于受理市场发展较慢。加快受理环境建设, 既有利于加快国内发卡机构发展, 增强国际竞争力, 同时也适应我国经济全球化的要求。

2005年4月24日, 中国人民银行、国家发改委、公安部、财政部、信息产业部、商务部、税务总局、银监会、外汇局联合制定下发了《关于促进银行卡产业发展的若干意见》银发[2005]103号, 明确了银行卡发展的指导思想、原则、发展方向和目标、工作重点等重大问题。针对当前银行卡发展中受理市场发展缓慢这一主要问题, 为加快市场发展步伐, 改善用卡环境, 明确提出要将完善用卡环境、推动银行卡普及应用作为当前银行卡产业发展的核心工作。并提出了2008年受理市场建设目标, 至2008年, 年营业额在100万元以上的商户受理银行卡的比例达到60%左右, 大中城市重点商务区和商业街区、星级饭店、重点旅游景区要全部可以受理银行卡。全国大中城市持卡消费额占社会消费零售总额比例达到30%左右。全国跨行交易成功率达到96%以上。在提出受理市场量的发展目标的同时, 注重受理市场制度建设, 要求相关部门规范受理市场发展, 明确各参与主体的权责利, 建立和完善合理的收费定价机制。

此外, 推动受理市场建设, 还要依靠政府的推动作用, 利用税收等调控手段, 鼓励商户尤其是中小商户以及医院、交通、旅游、公用事业等各个领域共同受理银行卡, 鼓励社会资金投入到银行卡受理环境建设中, 鼓励广大消费者多用银行卡支付。实现刷卡消费与受理市场建设相互推动的良性循环。

三、适应客户需求, 不断发展创新

创新是发展的动力, 银行发展要以满足客户需求为目的, 从客户的需求出发, 不断发展创新。我们可以在借鉴外国经验的同时, 结合我国的国情, 推进银行卡业务的发展。目前, 我国银行卡的创新空间大, 并可以通过细分客户需要, 加强服务的针对性, 针对不同的目标市场, 提供不同的服务, 为客户量身设计理财、咨询、投资等一系列综合服务。在产品定位上, 银行卡定位在一卡多账户、一卡多货币、一卡多功能, 不断完善为客户提供更便捷的服务。我们可以设想银行卡也可以开发附加功能, 例如利用银行卡办理各种缴费, 订购飞机票、地铁票等。特约商主要集中在商场、医院、宾馆, 通过扩大特约商的范围, 加强合作, 逐步使刷卡消费代替现金交易。银行卡在保持基本结算功能的前提下, 又要有自己独有的特点, 使银行卡不仅在居民的日常生活中得到应用, 而且要进入理财、证券、股票、基金、保险等领域, 使银行卡跨行业、跨领域得到应用, 实现一卡通。而要真正实现一卡通, 银联提供的工作平台就需要进一步整合, 为所有入网银行提供统一服务。目前银联卡是我国唯一的民族品牌, 我国各银行、特约商、持卡人应共同推动银联卡的发展创新, 扩大其规模, 使我国银行业与世界接轨, 同时具有坚实的竞争力。

四、建立健全征信体系

征信体系为银行卡的申办, 尤其是贷记卡的发放, 提供着重要的决策依据。客户资信审查是防范信用卡业务风险的重要环节。鉴于我国目前征信体系不完善的现状, 建立健全征信体系, 还需要做大量创造性的基础工作。完善征信体系的建设, 首先要加强征信法律体系的建设, 制订新的信用法规, 对信用滥用和恶意违信行为制定严厉的处罚机制以强化消费者的信用观念。对与建立现代信用体系相悖的法律条款也应及时予以修订。其次, 积极培育与国际接轨的大型信用评级公司和建立商业化个人征信公司。这就需要在公司的最初组建阶段, 利用各银行已开办的信用卡、借记卡、国际卡持卡人信用记录, 积极与户政管理、户籍管理、公安部门取得联系, 及时进行信息沟通, 建立个人征信系统。同时政府还要对征信市场进行监督和管理。最后, 建立健全征信体系, 还应该对全民普及信用道德教育, 提倡诚实守信的良好风尚, 形成舆论监督的氛围。

五、加快人才培养, 提高服务水平

作为一种金融产品, 银行卡同样需要良好的服务支持。银行卡业务的重要特点是新兴行业, 是银行业务与IT技术的交叉行业。其自身的特点, 也决定了银行卡业务人员既要具有热忱的服务意识, 又要掌握高科技知识。因此, 加强专业人才的培训十分重要。定期举办实务培训, 并鼓励员工利用业余时间积极学习业务知识。注意吸收和引进相当数量的专业人才, 为银行卡的发展提供人力资源保障。同时, 还要建立激励机制, 改善薪酬结构, 充分调动员工的积极性和主动性, 以提升员工的业务素质和服务水平。还应当激励员工进行产品创新的能力, 加速银行卡业务的创新, 提高业务服务水平, 建立和完善科学的人员考核体系和约束机制, 把个人工作表现、业绩与工资直接挂钩。对工作积极, 能出色完成任务, 既能给银行创收又能得到客户认可的部门和个人, 给予直接奖励。同时还要打破传统的只奖不罚的考核机制, 建立一套科学的银行卡业务经营指标体系, 加大效益指标考核力度, 综合全面地考核银行卡业务从业人员。这样既有利于银行卡业务的健康发展, 又可起到强化激励和约束作用。

为了适应我国深化金融体制改革的需要, 我国银行应大力发展银行卡业务。展望银行卡产业的发展前景, 我国将面临激烈的国际竞争。也应该看到, 在面临困难和挑战的同时, 也会迎来不可多得的发展机遇。我国经济的持续增长, 居民收入的迅速增加, 全球最大的潜在持卡人群体, 将为银行卡产业发展提供巨大的市场空间, 带来历史性的机遇。积极采取措施, 不断发展创新, 将会使我国银行卡产业快速健康发展。

摘要：展望银行卡的发展前景, 我国将面临挑战和机遇。为了应对市场竞争, 使我国的银行卡快速健康发展, 我们应有效防范各种风险, 加快受理市场建设, 不断发展创新, 建立健全征信体系, 加快人才培养, 提高服务水平。

关键词：银行卡,发展,创新

参考文献

[1]杨世信.试论我国银行卡业务的创新与发展[J].特区经济, 2005, (10) :330-331.

[2]万建华.中国银行卡产业发展现状与前景[J].金卡工程, 2005, (11) :25-27.

[3]张烨.面向未来的银行卡业务创新战略[J].经济师, 2006, (2) :261-262.

[4]周萃.信用卡“芯”时代来临[N].金融时报, 2005-12-21 (12) .

销售队伍快速扩张后的思考与建议 第5篇

1、很多的空白市场，特别是一些三线城市市场，以前由于人员精力的限制，可能只是做了几家目标终端，增加的人手可以去开发一些县级市场和地级市的中心目标终端;

2、进行了市场的细分，以前是一名销售代表负责近10家目标终端，从时间和精力的角度是完全忙不过来的，即使去做，也是蜻蜓点水，做的不深，不透，通过增加人手后，规定了明确的目标终端数量，超过的部分强行分配给新招聘的销售代表，让所有有货的目标终端都能够投入足够的人员精力，确保目标终端潜力销量的充分挖掘;

3、充分调动了“老”销售代表的工作激情，让他们重新全情投入。当然这也来自两个方面，一个方面是给予压力，即分了市场后，以前他们做的不好的终端市场，在新代表的努力下有了很大的增加;另一个方面是给予激励，从“老”销售代表里面提升了约80名区域销售主管，让他们一边自己负责一部分终端的销售，一边负责3-5名代表的管理工作。

凡事都有两面性，带来获益的同时，也带来很多的问题，比如销售成本控制的问题，销售队伍沟通的问题，部门之间协调的问题等等，但我想集中起来还是一个问题，就是管理的问题，队伍大了，更是需要强化管理。

前面也提到，销售队伍快速扩张以后，带来组织架构上的最大变化是增加了区域销售主管这一新的管理层级，之前我们的组织架构是全国销售总监到大区销售经理，再到地区销售经理，再直接到销售代表，现在改变为地区销售经理先到区域销售主管，最后到一线销售代表。问题集中在两个方面：地区经理不知道，或者说还没有适应做层级管理;区域销售主管对于自己突然从“老”销售代表到区域管理者的角色没有及时转变。下面想通过这两个方面问题的具体表现来谈谈我的建议：

一、销售代表越级报告，销售主管和地区经理都很无奈

关于越级报告，有三种情况：一是销售代表以前都是有问题直接向地区经理请示，刚刚设立销售主管，很多销售代表有意或无意间还是越过销售主管，直接给地区经理打电话;二是很多的事情，比如推广会议的召开申请，重点客户拜访费用申请，目标终端的开发申请等等，销售代表觉得最后还是要请示地区经理的，不如直接沟通，更快，更省心;三是销售代表可能和自己的主管进行了沟通，但是主管没有给出具体的意见和帮助，或者表现为漠不关心，销售代表只好直接向地区经理汇报，

处理越级报告，笔者以为关键还在地区经理，三种情况相应的三点建议如下：

1、开整个办事处例会前，先开主管区域的例会，各主管区域的事情，自己先总结讨论，让销售代表时刻感受目前组织架构的变化，很多信息的传达，也要通过各位区域销售主管。

2、规范推广会议召开、重点客户拜访费用申请、目标终端开发申请的流程，所有的申请先请区域销售主管进行审核，主管认可以后才能上报，地区经理要严格遵守，对于没有主管认可的报告一律不批。

3、地区经理对于越级报告，一定要认真倾听，但不必亲自处理。有两种处理方式都不甚正确：第一种方式，地区经理仔细的听，然后立刻亲自去处理，结果可能是主管一想，幸亏我没有处理，以后这样事情都可以直接让地区经理去处理好了;第二种方式，地区经理对销售代表说，去找你们主管去，按照层级来，通常人们主观上是不愿意越级报告的，这样有可能会出现所有沟通信息被垄断，迟早也会出问题。正确的方式建议为：地区经理应该对销售代表说：“你讲完了，我统统听懂了，你给你的主管讲就好了。”地区经理不要也不必处理，因为主管可能知道经理都知道了，他就会好好去处理的。

快速思考论文 第6篇

1 存在的问题

随着以微耕机为重点的小型农业机械拥有量不断增加，特别在烟草、设施农业等农业生产方面发挥着突出作用。但由于设计上的缺陷、市场监管不到位、行业职能管理措施滞后，以及部分群众安全生产意识不强、操作不当等原因，导致安全事故时有发生。

1.1 微耕机存在设计缺陷 无全国统一安全技术标准，大多以组装为主；采用10马力以内高转速风冷柴油机，作业时工作粗暴，噪音大，振动大，稳定性差；转向操作不灵活，左右驱动轮之间无差速装置，不能实现自动差速滚动转向，需通过外力强制侧滑才能实现转向；未安装皮带防护罩、旋耕刀防护罩，未标注永久性危险警告安全标志，易给操作使用者造成人体伤害。

1.2 微耕机操作手安全意识淡薄 微耕机农田作业劳动强度大，操作手易疲劳驾驶，加之技术不过硬、操作不规范、忽视安全等是造成安全事故的主要原因。分析多起微耕机安全事故的成因，多数是农机手麻痹大意、操作失误而造成。

1.3 销售市场监管不到位 微耕机生产厂家多、品牌杂，三无产品时有出现，产品性能优劣混杂，存在质量安全隐患，加之销售网点众多，购销手续简便，特别一些未享受国家补贴的机具，更处于管理真空状态，技术监督和工商管理部门难以有效监管。

1.4 行业职能管理和安全监管措施滞后

2 加强管理的工作措施

2.1 强化行政推力 成立农机安全监管工作领导小组，将农机安全管理工作列入对相关责任部门和人员的年度绩效考核内容，实行季度检查、半年通报，年终考核兑现；建立健全了县、乡、村三级农机安全监管网络，进一步夯实农机安全生产责任。

2.2 加强技术指导 对农业机械操作人员的技术培训加大力度，制定详实的安全操作培训计划，培训形式多样，不走过程。一是在农民群众购买农业机械时，对农业机械操作人员实行培训考试，合格后颁发操作证件；二是在春耕、秋耕期间，开展农业机械安全操作技术培训；三是在农闲时，开展系统性的培训指导；四是在农业机械重点隐患区域，采取针对性、着重性的安全生产技术培训，提高操作人员的安全技能和防范事故的能力。

2.3 突出监督检查 结合节假日、六月安全生产月、《农业机械安全监督管理条例》宣传咨询等活动，把重点监管与日常监管相结合，突出抓好春耕、秋耕等关键农时季节的安全检查，对农业机械作业的田间场院和村级道路等区域进行重点监控。

2.4 注重监管便民 一是实行农机免费登记挂牌、免收相关费用。二是开展送检下乡、上门服务活动，在乡镇各机站设立了农机年检审验点，方便农机人员就近办理年检审验手续，三是开展农机安全互助保险政策，引导农业机械操作人员积极参保。四是进一步加强各乡镇农机安全监理员的行为规范，强化镇域内的农机安全管理工作责任，实时掌握了解区域内的农机安全生产状态。五是引导县域农机销售企业引进更多先进适用的农机产品，使农民群众具有更多的选择性。

3 加强以微耕机安全监管的对策及建议

3.1 统一生产标准 对现有标准要进行修改完善，颁布以微耕机为重点的各类农业机械生产国家标准，对生产企业实行更加严格的准入制度。实行规范化管理、标准化生产、强制性认定。进一步完善设定安全保护装置和安全警示标识。淘汰一批小作坊企业，促进生产的规模化和标准化。

3.2 健全管理机制 明确部门责任，生产加工环节由质监部门负责，经销流通环节由工商部门负责，操作使用环节由农机部门负责。

3.3 强化安全管理和制定实施细则 把以微耕机为重点的农业机械及其操作人员纳入牌证许可管理，明确法律依据。对以微耕机为重点的农业机械进行登记管理，对其操作人员进行培训、考试、发放操作证；制定出台培训大纲、考试、检验和报废标准，对以微耕机为重点的農业机械实行定期检验，达到报废标准的坚决报废，严禁继续使用。

3.4 加强教育培训 一是生产企业和经销商要对购机人员进行必要的技术培训，出具技术培训证明；农机部门对操作人员组织进行法律法规、安全知识等方面的培训，并进行考试，合格的发给操作证，不合格的继续培训。三是定期由乡镇有关单位分区域组织安全培训和再教育，进一步提高人员素质和安全守法意识。

3.5 完善监管网络 以微耕机为重点的小型农业机械多在山区和半山区地带应用，量大、面广、分布散，因此监管难度很大。必须建立县乡村联动的监管网络，定期对无牌无证人员进行排查清理。工商部门对经销商的经营销售和培训情况进行检查治理，奖优罚劣。建立起生产企业、经营销售、操作使用、管理监督四方共同参与的机制，更好的实施监管，确保安全。

寻求现代服务业快速发展的对策思考 第7篇

关键词：现代服务业,战略产业,对策措施

1997年党的“十五大”报告中首次出现“现代服务业”名称，2002年党的“十六大”提出“加快发展现代服务业”的战略任务，国家“十一五”规划专章论述了服务业发展问题，2007年3月《国务院关于加快发展服务业的若干意见》出台，预示着我国现代服务业面临着前所未有的发展机遇。

一、发展现代服务业是我国现阶段经济发展的必然要求

进入21世纪以来，随着全球经济由工业经济向服务经济转型趋势进一步加快，服务业发达与否，已成为衡量国家或地区现代化程度的重要标志。在OECD的30个成员国中，服务业占GDP比重均达到70%以上，服务业就业占总就业人数达到69%;香港服务业比重更是超过了90%;中等收入国家和发展中国家也纷纷向服务经济为主的产业结构转型。比如俄罗斯、墨西哥、菲律宾服务业比重分别由1990年的35%、64%、44%提高到2005年的56%、70%、53%，印度也在工业发展水平远不如我国的条件下，通过大力发展现代服务业获得了经济的快速发展，2005年服务业比重达到54%。

国际产业发展实践表明，伴随着工业化的推进，产业结构由第一、二、三产业排序发展为第三、二、一产业排序，现代服务业最终成为高端主导产业;对服务业内部结构的演变，工业社会的服务业主要是交通运输业和零售业，后工业社会的服务业主要是现代服务业。现代服务业主要指那些应用现代技术手段，以知识要素投入为主，并与现代生产、生活密切相关的服务行业。它既包括现代生活性服务业，更特指现代生产性服务业;既包括现代经济中催生的新兴服务业，如信息服务、电子商务等，也包括现阶段保持高增长势头以及居于较大比重从而具有“现代”意义的服务业，如金融保险、专业化商务服务等;同时还包括被信息技术改造从而具有新的核心竞争力的传统服务，如各种咨询业务、现代物流服务业等。现代服务业具有高人力资本含量、高度专业性、高附加值特征，并在此基础上衍生出新技术、新业态和新方式，正是现代服务业的发展促进了发达国家生产率的快速提高和生产结构的不断软化。

我国正处于全面建设小康社会和工业化、城镇化、市场化、国际化加速发展阶段，十七大报告对我国未来发展提出了明确要求：要基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式，要促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。在这些要求中，均蕴藏着深刻的发展现代服务业的内涵。

当前，我国消耗结构正在逐步发生变化：一是生产资料的消耗不会再长期停留在高位的物质消耗水平上，取而代之的是不断提高的可再生的知识和技术等要素的投入，现代服务业将深入、广泛地参与经济发展过程;二是生活资料的消耗将由代表现代消费水平的高档服务，如房地产、旅游、休闲娱乐、文化创意等领域取代低层次的工业产品领域。按照产业演进规律，我国现阶段过度依赖第二产业拉动经济增长的模式不可持续，未来经济需要现代生产性服务业与制造业互动发展。我国有生产能力，却缺乏创新能力;产品有竞争力，产业却缺乏核心竞争力，各种工业病开始出现并呈日益加重之势。通过大力发展现代服务经济，尤其是以现代生产性服务业的强力渗透软化产业结构，才能从根本上改变粗放的工业制造过程，使其以较低的物耗获得较高附加值，这也是发达国家推进发展方式转变的宝贵经验。

现代服务业代表了先进生产力，在发达国家服务业占GDP比重70%80%的背后，本质上是现代金融、研发设计、标准制定与营销网络控制、品牌主导这些处于世界核心地位、主宰世界经济格局与秩序的产业成为了经济发展的主动力。当前，国际产业分工格局的变化有三个重要趋向：一是美欧发达国家掌控着产业高端竞争的主动权，主导着国际产业转移和国际资本流向，低端竞争的发展中国家产业依附性日益被强化;二是现代服务业和知识产业成为价值链的高端产业，左右着全球经济态势，主宰着一国一地的国际竞争力;三是信息化推动先进制造业走向“微笑曲线”的两端，掌控先进制造业的国家和跨国企业拥有强大的核心竞争力，在国际产业链中处于支配地位，而发展中国家的加工制造业日益被边缘化，甚至出现产业“空洞化”。我国要解决目前发展中的诸多问题，就必须遵循产业发展规律，将现代服务业作为承接未来经济的战略性产业，作为提升国家现代化水平的推进器、吸纳就业的强磁场、节能降耗的催化剂、推进发展方式转变的核心力量、建设创新型国家的基本动力源泉，又好又快地发展起来。

二、推进我国现代服务业快速发展的基本思路

1. 提高现代服务业的市场化程度。

突破体制性障碍，提高市场化程度，重点在于调整服务业管制框架及其政策。政府促进现代服务业发展的角色是提供基础设施投资;维护一个开放、竞争和透明的商务环境;进一步放松管制;通过促进个人积极性和竞争性市场的过程，探索经济效率改善的机会。对于已经放开的商业、饮食业、服务业、运输业等行业，继续鼓励多种经济成份进入，培育多元化竞争主体。对于房地产业、旅游业、中介服务业等大部分放开产业，加大准入范围，加快全面放开时间表，提高服务质量，提升全行业整体水平和国际竞争力。对教育、文化、体育、卫生等开始放开的产业，国家要制订配套政策，排除制度性障碍，尽快实行市场准入，放开经营，培育以民间投资为主的经营主体。对铁路、航空运输、电信、金融、保险等处于垄断经营的行业，加快向现代股份制公司转型的步伐，尽快培育出具有国际竞争力的商业性公司和企业。此外，通过体制机制创新，促进专业化分工，带动服务外部化，从供给与需求两方面激活服务业发展的内在动力。

2. 营造良好的外部环境。

外部环境是现代服务业发展的重要依托，除了积极打造现代通讯设施、便捷的交通网络、优美和谐的人居环境、各类档次的商务楼及商务密集区等硬件环境外，优化以法律法规、政策措施、机制体制为重点的软环境，更是政府营造产业生态环境的重要抓手。制度软环境更多地体现为一种与全球经济接轨的市场经济制度、监管制度、健全的信用体系、知识产权保护、法治社会以及历史文化，统一的规则和标准、健全的政策体系等，使市场交易成本更低、效率更高，使服务企业能在这样的环境中获取更多收益，使服务消费机构和消费者权益更能得到保护。尤其是政府要制定独特的产业导向和财政补贴等优惠政策，通过紧密的产业关联、共享的资源要素、丰富的社会资本、有效的竞合机制，形成产业共同进化机制，促进现代服务业集群的形成与发展，以实现规模经济与范围经济，从而拓展服务辐射空间，使服务价值链向外延伸。

3. 做强生产性服务业。

当前，要加快发展与我国制造业升级密切相关的研发设计、技术创新和节能服务，与发展现代农业密切相关的新品种培育与改良、农业技术推广、农产品信息与交易中心建设，以及与我国产业结构升级与企业“走出去”要求相适应的品牌推广、营销网络体系建设和各种商务服务、金融支撑服务等服务行业。打造一批重点物流企业和区域性物流中心，推进企业物流向社会化的“第三方物流”和“第四方物流”转变。积极培育创意产业;鼓励生产制造企业推进业务外包;加快发展软件业，推进“三网”融合、电子商务和电子政务进程。规范发展法律咨询、会计审计、工程咨询、认证认可、信用评估、广告、会展等商务服务业。现代服务业在核心城市应率先取得全面突破，区域性中心城市根据区位条件和周边环境特点，应选取若干重点领域进行突破，而其他区域则要在信息化建设、物流体系建设、多层次商贸中心与市场建设、农村综合服务体系建设等方面有所作为。

4. 主动接受国际服务业转移。

以承接国际服务离岸外包为突破口，积极吸引优质高效的跨国公司，形成跨国公司在我国先进服务业基地、先进制造业基地、研发中心和地区总部的一体化，有助于我国进入全球产业链高端，促进现代服务业的跨越式发展。印度、新加坡、韩国、爱尔兰在承接国际服务业转移过程中，通过建立出口加工区来吸引各种离岸服务，这些好的经验非常值得借鉴。我国可选择上海、北京、天津、深圳、大连等主要城市，建立承接国际服务业转移示范基地，在条件成熟时可以考虑尝试建立综合型自由贸易区或出口加工区，创造与国际服务业接轨的小环境，全面提高我国承接国际服务业外包和转移的能力。服务业引进外资的质量标准，一是越缺失的服务功能，越是要引进;二是服务功能越大的项目，越是要引进;三是越能带来其他服务集聚的项目，越是要引进。此外，通过建立和完善服务业人才培养机制和人力资本自我积累机制，完善人才资源配置体系，为加快发展现代服务业提供人才保障。

参考文献

[l]夏杰长.我国服务业发展的实证分析与财税政策选择[J].经济与管理研究, 2007, (2) .

[2]任旺兵.论我国现代服务业的发展战略问题[J].中国党政干部论坛, 2008, (4) .

[3]陈潮昇.促进我国生产性服务业快速发展的若干思考[J].经济前沿, 2007, (10) .

[4]张国凯.现代服务业“十一五”再发力[J].瞭望, 2006, (6) .

关于推进郑州纺织业快速发展的思考 第8篇

一、郑州纺织业的历史形成及特点

(一) 起步早

郑州的纺织业起步于上世纪50年代。1951年在郑州建成了拥有3万枚纱锭的郑州棉纺织厂 (郑州第二棉纺厂) 。之后, 在郑州西郊先后建成第一、第三、第四、第五、第六5个大中型棉纺织企业。一条从陇海铁路引铺的铁路专用线, 把几个棉纺织厂汇集到了全国交通网中。当时, 5个棉纺厂总投资1.76亿元, 建筑面积70万平方米, 形成了著名的中国郑州纺织城。

(二) 基础好

郑州市是我国老纺织工业基地, 50多年来, 纺织工业作为郑州市的“起家产业”, 为郑州市的财富积累、出口创汇、劳动就业、人才培养、城市发展等作出过突出的贡献。累计为国家创利税70多亿元, 相当于国家建厂投资总和的29倍。经过多年的发展, 目前郑州市基本形成了棉纺织、化纤、针织、服装、家用纺织品、纺织机械器材等门类相对齐全且具有一定规模的现代产业体系, 具有相当好的人才和技术基础。

(三) 档次高

多年来, 郑州市把纺织产业一直作为支柱产业, 不断加大投入, 谋求创新发展。产品形成系列化。多次荣获国家金质奖、银质奖、部省优质产品奖、省级金奖枚、海内外用户赠送产品质量金奖等荣誉, 并有多个品种被列入省、市免检产品。产品先后出口美国、德国、法国等几十个国家和地区, 在国际市场上赢得了很高的声誉。

(四) 改制顺

适应社会形势发展变革, 为拓展纺织企业发展空间, 2005年6月, 郑州市委市政府作出了“改制搬迁、筹集资金、战略重组、加快发展, 构建与郑州市工业城市相匹配的纺织平台”的战略决策, 为郑州纺织工业的崛起定位了新的发展方向和目标。郑州豫丰公司 (原郑州二棉) 、一棉公司、瑞龙公司 (原郑州六棉) 先后与锦艺集团合作, 三棉公司与河南平原控股集团合作, 四棉公司与河南盛润集团达成了战略合作杠架协议, 之后三家投资方又在目前全球经济滑坡, 纺织行业大面积关门停产的情况下, 毅然举牌受让了郑州一、三、四棉整体产权, 给郑州纺织产业的发展注入了新的活力, 也使纺织产业的发展步入了新的阶段[1]。

二、郑州纺织业发展的优势

当前, 郑州市发展纺织产业具有诸多有利条件, 特别是区位优势、创新战略、集聚发展、人力资源丰富优势突出, 是促进现代纺织产业发展的四大重要支撑。

(一) 区位优势的支撑

郑州地处中原, 是中国铁路、公路、航空、通信兼具的重要综合性交通通讯枢纽, 拥有得天独厚的区位优势, 具有承东启西、贯通南北的桥梁和纽带作用。近二十年来, 郑州形成了以银基商贸城为代表的一批大型服装市场, 聚合构成了中国乃至亚洲最大的服装批发王国, 郑州已成为全国最大的服装集散地和物流中心, 这给整个纺织产业链带来了极大的促进。随着郑州航空港经济综合实验区的快速推进, 现代物流业的发展, 必将为郑州的纺织产业带来更大的发展机遇。

(二) 创新战略的支撑

目前, 郑州正加快国家创新型试点城市建设, 提升城市的自主创新能力, 着力构建要素完备、配置高效、协调发展、充满活力的自主创新体系, 推动城市发展由要素驱动向创新驱动转变。创新促进了郑州服装业的快速发展, 近年来, 郑州服装业以每年近30%的速度急速扩张。服装生产企业2000多家, 自主品牌50多个, 从业人员达到30万。年生产女裤达1.6亿条, 约占全国同类产品市场的50%, 郑州女裤已成为全国女裤的领头羊, 涌现出一批发展潜力巨大的优势企业。

(三) 集聚发展的支撑

着眼纺织服装产业结构调整升级, 完善纺织服装产业链条, 积极推进了纺织服装产业集聚发展。目前, 郑州已规划建设了二个纺织服装产业园区, 其中, 郑州纺织产业园总面积13平方公里。新密曲梁服装工业园规划面积7.6平方公里, 形成了服装产品、服装生产加工、服装销售为一体的产业集聚区, 为把郑州打造成全国著名的纺织服装生产基地和贸易中心打下了良好的基础。

(四) 人力资源丰富的支撑

纺织产业是典型的劳动密集型产业, 不仅需要大批的劳动力, 而且对用工成本也有较高要求。河南是全国人口大省, 劳动力资源丰富, 可为省会郑州纺织产业发展提供、成本较低的劳动力。低廉的劳动力成本是纺织产业转型升级的重要基础, 抓住这一优势, 必将促进郑州市纺织产业快速发展[2]。

三、郑州加快推进纺织业发展的对策措施

当前, 要抢抓机遇, 超前谋划, 特别应在优化发展环境、搭建支撑平台、强化集聚发展、加大创新推动四个方面下工夫, 推动纺织产业快速发展。

(一) 优化发展环境

认真研究郑州纺织产业发展面临的优势, 仔细分析当前影响纺织产业发展的问题, 结合郑州实际, 制定纺织服装产业发展规划, 完善相关政策, 积极承接产业转移。在推进纺织产业发展过程中, 要重点协调解决目前纺织服装企业面临的资金、土地、人才等方面的问题, 设立纺织产业发展扶持资金, 提高项目审批效率, 为全市纺织服装产业发展营造良好的发展环境。

(二) 搭建支撑平台

纺织产业是融人力资源、技术、信息、生产、营销于一体的综合体系, 纺织产业链的发展离不开完善的服务平台支撑。要积极构建集技术研发、网络信息、质量检测、人员培训一体的产业发展服务平台, 为郑州纺织服装产业提供设计研发、科技、信息、服装文化、产销对接方面的综合服务, 按照市场导向、资源共享、开放管理、低标准收费的原则, 争创省级和国家级服装产业研发、培训和质量监控中心, 推动郑州纺织服装产业的快速发展。

(三) 强化集聚发展

通过产业集聚发展, 能有效破解资源环境等瓶颈约束, 创造有利于企业生存发展的环境和条件, 有利于发挥规模效应, 有利于纺织产业结构转型升级。当前, 郑州要进一步加快纺织服装产业集聚区建设, 积极引进国内外有影响的大型纺织服装加工企业进园区进行规模化生产, 鼓励名牌企业、著名设计师到园区设立总部、地区总部、研发设计中心和投资办厂, 走特色化经营之路。

(四) 加大创新推动

大力推进创新发展战略, 积极争创国际上有影响力的品牌。加强与科研院所、高校等研究机构合作, 鼓励企业建立自己的研发中心、技术中心, 努力培养一批具有创新能力的科技人才, 加强纺织服装新产品研发速度, 特别是要大力开展科技含量高、附加值高的功能性面料的研发, 努力提高纺织产业链的整体竞争力和可持续发展。

参考文献

[1]郑州市发展和改革委员会, 郑州市2013年经济和社会发展展望[R], 2013年经济蓝皮书《郑州经济展望》, 2013:127-131.

快速思考论文 第9篇

1 现状及存在问题

1.1 发展现状

2009年底, 全县累计建成标准化养殖小区48处, 其中:万头以上仔猪扩繁小区5处, 饲养二元母猪3600头, 年繁供良种仔猪7.3万头;3000头以上育肥猪小区30处, 年出栏育肥猪11万头;万只以上蛋鸡小区4处, 饲养蛋鸡10万只;千头以上肉牛小区2处, 年出栏育肥牛4100头;500头以上肉牛育肥小区7处, 年育肥出栏肉牛5600头;全县规模饲养量占总饲养量的68%, 养殖小区饲养量占规模饲养量的40%。

1.2 存在问题

1.2.1 繁育体系不健全。

繁殖和育肥小区没有有机结合起来, 引种杂乱, 没有实现“同源引种”, 给疫病控制造成困难。

1.2.2 组织化程度不高。

龙头企业带动不强, 经济合作组织没有建立或不健全, 是组织化程度不高的关键。商品生产, 饲料供应, 疫病防治, 产品销售处于无序自由状态, 产业化经营的格局尚未形成。

1.2.3 资金短缺, 投入不足。

主要是项目少, 农户贷款缺少抵押担保, 贷款难, 部分小区基础设施建成后不能尽快投产。

1.2.4 粪污处理等设施设备不配套, 给公共卫生安全带来隐患。

1.2.5 标准化生产体系不完善。

产前、产中、产后诸环节没有进入标准化管理轨道, 产品的品牌效应没有得到很好发挥。

2 发展对策

2.1 加强组织领导, 保障小区发展

县委、县政府要把推进养殖小区建设作为建设社会主义新农村的重点项目, 成立由党政一把手任组长, 分管领导为副组长, 机关部门主要负责人为成员的养殖小区发展领导小组。负责养殖小区规划, 协调建设用地、用电、贷款和环境保护监管, 确保小区健康发展。

2.2 按规范建小区

严格按照《甘肃省养殖小区建设管理规范》建设小区, 力求使每个小区达到“两分离、三配套、四集中、八统一”标准。“两分离”即人畜分离、小区与自然环境分离;“三配套”即饲料设施配套、防疫设施配套、粪污处理设施配套;“四集中”即集中农户、集中场地、集中规模、集中生产;“八统一”即统一规划设计、统一饲养畜种、统一防疫治病、统一技术服务、统一无害化处理、统一产品销售、统一产地认定和产品认证。

2.3 配套现代养殖技术

在养猪养鸡和养牛小区上配套自动控温、自动通风、自动饮水、自动供料、常温人工授精、程序防疫、沼气粪污处理等技术;加强技术培训, 努力把农民培养成较强市场意识, 较高生产技能, 有一定管理能力的现代农业经营者, 努力提高科技水平。

2.4 多方筹措资金

广开渠道, 筹措资金, 着力解决资金不足的问题。一是多方争取项目资金;二是多方协调贷款;三是多方招商引资。

2.5 逐步完善产业化生产体系。

推进甘肃省农机化快速发展的思考 第10篇

1 现状

甘肃省东西长1 655 km, 土地总面积45.4万km2, 有耕地462.47万hm2, 辖14市 (州) 87个县区。甘肃省大部分地区气候干燥, 属大陆性很强的温带季风气候, 是我国的农业大省, 小麦、玉米和马铃薯是甘肃省的3大粮食作物。截至2011年, 甘肃省机耕面积为1 904.46万hm2, 机械化水平54.92%;机械播种面积1 291.67万hm2, 机械化水平32.79%;机械收获面积687.16 hm2, 机械化水平17.44%;耕种收综合机械化水平37%, 较上年的34.66%提高了2.34个百分点, 同比增长6.32%。现阶段, 坚持从基本省情出发, 遵循农业现代化建设客观规律, 以保障农产品供给、提高农民生活水平以及促进可持续发展为目标, 以现代科学技术、现代物质装备和现代产业体系为支撑, 以稳定完善农村基本经营制度、发展产业化经营及健全农机化社会服务体系为保障, 充分发挥市场在配置资源中的基础作用、农民的主体作用和政府的支持保护作用, 加快改造传统农业, 逐步实现农业现代化。

2 工作思路

农机部门要切实抓好“三个推广”, 即大中型机械与小型机械同时推广、动力机械与配套机械推广和种植业机械与特色机械推广, 使农机为农业发展提供可靠保证。当前, 应着重加快小麦、玉米等粮食作物和马铃薯、中药材及紫花苜蓿等经济作物重点作业环节农机化关键技术研发和成果推广应用。要加大保护性耕作、旱作节水、秸秆利用、植物保护、设施农业节能以及环境保护等方面的农机化技术推广力度, 加速科技成果转化, 为农机化发展提供有力的技术支撑。在抓好机具引进、改制和生产等硬件优化投入的同时, 注重技术的投入, 在调查研究与实践的基础上, 制定切合实际的操作规程、技术规范和必要的管理制度, 使推广工作逐步走向科学化、规范化。

3 加强农机与农艺融合

推广农机和农艺, 虽然各自的侧重点不同, 但都是以提高土地产出率和劳动生产率为目的, 农机技术是实现农艺的手段, 只有充分发挥农机和农艺整体功能, 才能取得最佳效果。基于这些, 在课题实施中, 应把农机与农艺紧密结合起来, 用机械化手段完成靠人工解决不好的农艺技术问题, 并作到由农艺提问题, 农机做文章, 使其得到较好的协调统一, 从而使课题得以顺利开展。针对甘肃省主推的全膜双垄沟播、灌区高效节水和马铃薯栽培等技术的机械化生产薄弱环节, 开展农机与农艺融合生产试验, 全面探索配套机械化技术模式、机具系统和服务运行机制。组织召开农机农艺融合座谈会, 发挥农机农艺专家作用, 让他们提出全膜玉米和马铃薯生产农机农艺融合的指导意见。

4 积极开展农机社会化经营服务

强化农机社会化经营服务工作和为基层服务的意识, 鼓励农业机械生产经营者共同使用、合作经营农机, 支持农机发展壮大, 积极培育农机服务组织, 提升服务水平。根据农业结构调整的需要, 建立个体、集体和股份合作等形式的专业服务组织, 开展租赁、代耕、代种及代收等多种服务形式, 并向农副产品深加工、储藏和保鲜等领域拓展和延伸。把跨区机收作为品牌工程来抓, 利用粮食成熟的时间差, 进一步开展有序的跨区作业, 促进农机服务的社会经济效益不断提高。要以农村深化改革为契机, 坚持社会市场经济的发展方向, 大力扶持新型农机社会化经营服务组织, 培育新型农机服务市场, 坚持走农机服务产业化发展的路子。

5 加大科技创新和新技术研发力度

快速，快速，还是快速 第11篇

快速捕获与快速传播

当我们说起快速捕获影像能力，总是会想到更高的快门速度。高速马达是为了更快的摄影，自动曝光是为了更快的摄影，自动对焦是为了更快的摄影，高感降噪也是为了更快的摄影……不过，这其实也和拍摄的心情与兴致相关。当我们想要摄影时，如果花很长时间手动调整曝光、对焦、感光度，兴致可能早已不在，好心情可能变成了坏脾气。摄影不仅是光影的游戏，也是时间的游戏，有人耐心等待“决定性瞬间”的到来，也有更多人选择记录眼下的情境，仅是出于一时或对一事的感触，带有某种随意性。而只有更快速地捕获影像，才能适应这种拍摄的随意性。就这点而言，手机摄影有它先天的优势，那就是拍摄的及时与即刻特性。相比于任何专业设备，智能拍照手机使摄影者能更轻松快捷地把握那些路上偶遇的良辰美景和精彩瞬间，免去了过多的犹豫和调整，想拍就拍。

同时，手机网络速度的提高让手机摄影者能在第一时间体会到传播的乐趣。对于照片而言，尤其是纪实记录类的照片，传播是实现和扩展其价值的方式。作为情感沟通和信息交换的介质，照片也只有被传播才能实现其社会意义。追求更快的传播速度也是摄影技术发展的动力之一，感光胶片的诞生、数码相机的出现都与此有关。如今，手机摄影让快速传播迈向了更高的台阶。通过3G或者wifi网络，拍摄者可以直接将手机照片传至微博、社交网站、云存储中，或在电子邮件中发出。拍摄者也可以选择手机摄影后期软件，在几秒钟内完成对照片的修饰拼合等，之后再上传。所有的工作仅在弹指间完成。快速传播增加了用手机玩摄影的乐趣，甚至超过了拍摄本身带来的乐趣。

快速分享

我们生活在一个“快”时代，影像因其简单直观而渐渐成为这个时代占据主导地位的文化样式，影像消费群体也愈加广泛，其中通过手机消费影像的人数正在加速膨胀。相对于手机照片的拍摄和传播，转载和分享在这个时代的社会意义显得更大。

手机与相机不同，它的最大特色在于集影像采集、制作、传播和接收工具于一身，对于所有手机用户来说，接受图片的数量总是远远大于拍摄和发布照片的数量。我们能轻松地通过微博、微信或其他应用程序参与、分享和见证他人的视觉际遇，并作出回应。有人为手机摄影带来的民主、自由、丰富的影像语境而欢呼，也有人为手机摄影给影像传播秩序带来的挑战和冲击而担忧。这正是快速分享手段的发展和普及带来的结果，这才是以手机为代表的新媒体环境变化的核心，是手机摄影最重要的特质，也是讨论手机摄影无法绕开和回避的话题。

手机改变摄影思维？

手机摄影将带给摄影和摄影人怎样的变化，是本期专题主要关注的话题。这种变化是多方面的，包括拍摄方式的改变，拍摄理念的改变，拍摄技法的改变，后期处理观念和方法的改变，最关键的是对于摄影人观看和思考方式的改变。比如，各种手机摄影修饰软件让摄影者对照片效果的追求大于对照片真实性的追求；又比如，手机摄影的拍摄距离一般较近，就要求拍摄者更努力地接近拍摄对象。这种变化的原因也是多方面的，但其离不开手机快速捕获、快速传播和快速分享照片的基本特质。

快速消费品行业营销渠道建设的思考 第12篇

快速消费品行业进入门槛低、成本费用低, 而资金回收较快, 所以市场存在着巨大的开发潜力。在产品、促销、广告都趋于同质化的今天, 渠道战略研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重, 终端比拼的烽火在渠道竞争的前沿也呈愈演愈烈之势。创新实用的分销渠道、灵活优化的市场终端、创建极具消费者忠诚度的渠道品牌等, 是控制市场取向和企业生命线的重要资本。

一、快速消费品行业营销渠道存在的问题

(一) 营销渠道冲突日益加剧

用户争夺存在于制造商与经销商之间和经销商与经销商之间, 制造商与经销商之间存在着的持续不断的矛盾的来源是制造商与最终用户建立直接购销关系, 直接用户追求最低的价格和最好的服务, 不希望中间环节加价。厂家出于控制终端优质客户的目的, 也希望将资信较好, 销量较大的客户划为自供。而这一行为将直接影响经销商的利润甚至威胁其生存。经销商和经销商之间经常也为了争夺同一客户而展开激烈竞争, 价格冲突日益激烈。渠道各级客户的价格定位是至关重要的事情, 价格定位出现偏差会引起渠道混乱。这些都是快速消费品渠道建设的成长阶段渠道冲突的突出表现。归结起来, 渠道冲突的表现及反冲突的控制方法如下:

1.因产品市场价格不明造成的冲突

由于快速消费品价格普遍不高, 消费者购买频率高, 产品的需求价格弹性大, 因此微小的价格差异能够带来较大的需求反应。如果企业在渠道设计时没有建立统一的销售价格体系就可能导致经销商为了资金快速周转、避免产品压仓、获得企业的销量返利就会降低产品的批发价格, 使二批价格低于总经销价格, 从而导致价格体系混乱。对于这种类型的渠道冲突, 企业一定要提前做好防范措施, 在签订经销合同时必须附上统一的价格体系、制定有效的“乱价”惩罚条例并严格执行, 一旦发现此种现象, 从渠道政策、年终返利等方面予以惩罚。这种办法通常可以减少此类渠道冲突的发生。

2.因市场区隔不明造成的相邻经销商的冲突

快速消费品市场运营到今天, 大部分企业已经明确知道了市场区隔不明的危害。但是由于中国市场区分的复杂性和经销商的唯利是图、善打“擦边球”的本性导致由于市场区隔造成的渠道冲突依然普遍存在。对此企业应从两个方面加以防范和管理:首先在签订经销合同时对有争议的地区必须作严格的市场限定并明确双方市场经销商的责、权、利;另外, 企业的产品必须贴有“区域市场专卖”的专用防伪标, 这个工作从产品上市开始所有的市场都应该严格做到。

3.因不同层级渠道网络成员责权不明造成的渠道冲突

快速消费品是一种流动性很强的商品, 采取的是一种长短渠道相结合的渠道管理模式。如果不同层级渠道网络成员之间责权不明很容易引发渠道冲突, 具体表现为:不同经销商同时以不同价格向末端渠道供货。对此企业必须明确不同层级渠道网络成员责权利关系, 并通过正向的渠道激励政策奖励合约的严格遵守来维护渠道系统的稳定性。渠道冲突的表现形式多种多样, 但总体而言主要由于上述原因所致。究其根本原因主要因为渠道系统是由若干不同利益目标和思考模式的组织构成的。企业希望维护市场利益以获得长久的市场机会和更大的发展空间;而经销商追求的是眼前利润的最大化。

(二) 窜货问题严重

无论是中小型企业还是知名大型企业, 都普遍被窜货问题搞得坐卧不宁。窜货引发的市场问题非常严重, 不仅使生产企业自身经营受损还会影响生产商和渠道成员间的关系。更可怕的是有可能使企业全面失控, 失去市场。因为窜货问题而走向灭亡的企业也不乏其数, 尽管有的企业通过严格划分区域, 实行编码制度或加强督查和惩罚力度等措施来限制这一情况。但在实际应用时效果非常有限, 解决不了根本问题。

(三) 营销渠道中的分销商不易管理

在快速消费品领域, 传统的分销渠道是国际品牌生产供应商在进入中国市场时建立的, 在各品牌成功登陆中国市场发挥了极大的作用。但是, 随着时间的推移, 国际品牌已从最初的产品导入期发展到产品成熟增长期。此种厂家, 总经销商、二级批发商、三级批发商、零售店、消费者的传统分销渠道暴露出很多的问题, 分销商的资质参差不齐, 部分分销商无法达到国际品牌产品在成熟增长期对分销商的要求。在初期, 由于国内没有成熟的候选分销商可供选择, 国际生产供应商为尽快适应并打入中国市场, 在选择分销商时重点考察分销商是否有适当的销售渠道, 是否有能力将产品在短时间内推到供应商所希望的目标市场, 而对分销商的商业信誉纪录、管理能力、财务资金实力与物流营运能力等方面的要求较为宽松。因此, 一些国际大型生产供应商的分销商中有相当一部分在上述方面存在问题, 并已经或者即将对分销供应链的顺畅运行产生不良影响, 部分商业信誉不好的分销商造成国际生产供应商应收账款坏账, 分销商的规模经营与国际水平相比明显较小, 无法与国际大型生产供应商的生产规模相适应。同时分销商本身也不能通过规模经营来降低经营费用, 提高分销渠道的服务水平。从分销供应链中实际产品物流、产品信息流与资金流之间的关系来分析, 在现有的分销渠道中, 生产供应商在整个分销供应链中承担义务明显过大, 负担过重, 利益分配对生产供应商不利。

二、对建设快速消费品行业健康营销渠道的几点建议

(一) 做好营销渠道管理

1.选择优秀的分销商

渠道成员的选择是渠道管理的起点, 也是影响产品市场营销效果的重要因素, 因为好的中间商及零售商是企业成功的保证, 所以渠道成员的选择一定要慎重。许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理, 快速消费品企业要明确选择分销商的目标和原则, 并且做好深入细致的调查研究工作, 全面了解每一个将被选择的分销商的情况, 是选择分销商的起点和前提条件。

明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标, 即选择中间商, 建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标, 即要建立怎样的分销渠道, 它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立分销渠道的目标明确之后, 这些目标就被转换成选择分销商的原则, 成为指导分销商选择工作的纲领。只有这样, 营销渠道效率才能提高, 才能保证产品以最快速度、最低的成本摆到消费者的面前, 提高产品的竞争力。

2.渠道成员的激励

对渠道成员的激励方式分为直接和间接激励:直接激励是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在销量和市场规范操作方面的成绩。实践中, 公司多采用返利的形式奖励成员的业绩, 主要有销售竞赛、等级进货奖励、定额返利三种形式。间接激励是指通过帮助渠道成员提高服务水平、提高销售效率和效果来扩大其利益, 从而激发他们的积极性。

3.渠道成员的评价

为确保渠道的高效运转, 制造商应定期对渠道成员进行绩效评价。如果某一渠道成员的绩效很好, 制造商应给予物质或精神激励;若渠道成员的绩效低于既定标准, 制造商应找出导致绩效低的原因, 同时考虑可能的补救办法。如果是由于经销商缺乏应有的职业道德, 或不愿主动适应新市场, 不思进取, 又或是不能紧跟企业步伐, 缺乏长期合作意愿, 制造商应对渠道成员进行必要的调整、更换, 以保证整个系统的运转效率越来越高。需要注意的是, 渠道成员的调整是一项“伤筋动骨”的大手术。

4.加强对经销商的培训

由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。我国现有经销商大多是以个体户为基础, 所以制造企业必须加强对他们的培训, 提高他们的管理能力和营销能力, 并针对发展中遇到的具体问题, 给予相应的解决方案, 这样不仅能解决经销商目前的赢利问题, 也能解决他长远的赢利问题, 使经销商与厂家共同进步, 成为能和企业长期合作的战略伙伴, 在合作中实现双赢。

5.加强对经销商的广告和促销支持

加强对经销商的广告和促销的支持, 减少流通阻力, 提高商品的销售力, 促进销售, 提高资金利用率, 使之成为经销商的重要利润源。分销商在自己区域内进行促销时, 制造商应给予大力支持, 既提高自己品牌知名度, 又帮助分销商赚取利润, 激发他们推广产品的热情。

(二) 合理处理营销渠道冲突

渠道冲突是摆在广大营销经理面前的一个严峻的问题, 而“营销渠道冲突管理六步法”是解决问题的良好途径。

1.识别冲突的真实性。

这需要判断现有分销渠道是否存在冲突, 包括现实的和潜在的, 另外, 需要判断冲突是建设性的还是破坏性的。

2.了解冲突的实际类型。

一旦经过初步分析, 判断渠道存在现实的破坏性的冲突, 那么就要对冲突进行进一步的分析。包括分析渠道冲突涉及到渠道的哪些成员及渠道冲突的类型 (横向、纵向、交叉) 等3种类型。

3.分析冲突问题产生的原因。

目标差异, 每个渠道成员都有与其他成员差别很大的一系列目标。例如, 制造商希望通过低价政策获得市场的占有率和高速的增长, 而分销商则希望获取高额的利润, 追求短期利润。

4.选取合理的冲突调节方法。

管理渠道冲突的杠杆类型包括:经济杠杆 (如奖罚、限量供货、断货、罢销等) 、契约杠杆 (如协商、谈判、责任、角色、区域等的再明确等) 、法律杠杆 (如仲裁、诉讼) 。一般情况下, 渠道冲突管理杠杆选取的是一个杠杆组合。渠道冲突的所有解决方法均可纳入上述的4种杠杆, 当然随着市场实际情况的发展, 新的渠道冲突解决方法会不断出现, 但无论怎么变化, 还是属于以上四大杠杆的范畴。

5.实际操作解决冲突问题。

(1) SP激励。

即采取特殊政策对渠道成员进行的激励。如价格折扣、数量折扣、付款信贷、按业绩的奖励制度、分销商成员的培训、成员的会议旅游等。

(2) 情感沟通, 信息共享。

成员的领导者可以通过各种简报、通讯和会议形式进行沟通, 以达成共识。以共同利益确立长期目标。

(3) 活动与政策制定的参与。

如定期与不定期的联谊活动便是一种常采用的方法。

(4) 人员交换。

有一种处理冲突的方法是在两个或两个以上的渠道层次上交换人员。例如, 制造商的管理人员可以派驻分销商工作, 而分销商的管理人员也可以在制造商营销部门工作。通过这种人员交换, 能让交换的人员接触对方的工作和观点, 从而增加双方的相互了解, 使双方更好地合作。

(5) 渠道隔离。

当一种商品在两个渠道中同时销售会产生冲突。这时有效的办法就是渠道隔离。解决问题的办法是用对同一种商品制造人为差异, 有时用一些鲜明的标志, 有时采取专门制造等手段, 来隔离这两个渠道。

6.监控反馈。

在此提出的营销渠道冲突管理模型是一个动态的、前瞻性的系统。在渠道冲突管理过程中要使整个管理过程的监控和反馈, 进入下一轮的冲突管理流程。

综上, 快速消费品作为一个特殊的行业, 其健康的营销渠道建设绝非仅仅通过简单的扁平化或以制造商与分销商之间平衡的利差空间来建立形式上的伙伴关系所能成功的。快速消费品的营销渠道建设不是一个简单的营销战术问题, 必须从战略的高度加以把握, 它是一个涉及到根据产品上市期、成长期、成熟期不同阶段渠道特点进行渠道建设与管理以及与渠道价格政策、推广政策及品牌政策的一个系统的综合管理过程。

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