扣人心弦范文

扣人心弦范文（精选12篇）

扣人心弦 第1篇

国外采购商预计, 中国的维生素B12在奥运会结束以后可能会降价, 降价的主要原因是全球经济危机可能带来市场需求下降。然而, 如此大幅的降价完全出乎国外采购商的预料, 一些国外采购商已经要求中国维生素B12生产企业对已签订定单产品和在运输途中货物的价格进行调整。

凭借巨大产量赢得一定话语权

在改进后技术的支撑下, 同维生素C一样, 维生素B12 (维生素B12) 也为中国在全球冠上了又一顶“生产和出口大国”的光环。随着印度生产商Wockhardt公司在2007年底关闭了其维生素B12生产线, 国外维生素B12生产商队伍里就只剩下了赛诺菲-安万特。目前, 国内主要的维生素B12生产企业有河北玉星生物工程有限公司、华北制药威可达公司和河北华荣制药。

2008年, 全球维生素B12的总产量约为35吨, 产量主要由赛诺菲-安万特和以河北玉星生物为首的中国生产企业所掌控。赛诺菲-安万特的产量为5吨, 占全球产量的14%;其余86%的产量均为中国企业所生产, 分别是:河北玉星生物15吨, 占43%;河北华荣8吨, 占23%;华北制药威可达7吨, 占20%。

赛诺菲-安万特出品的维生素B12主要供应欧洲的高端市场, 因此其产品价格远远高于中国产维生素B12的价格。不过, 从中国拥有86%全球产量这一层面来说, 中国维生素B12生产企业多少已经享有了一定的定价权。

价格跌宕起伏扣人心弦

虽然2008年中国维生素B12产量占据了全球总产量的绝大部分, 但是, 国内的维生素B12市场从2002年以来一直没有平静过。换言之, 国内价格战的“恶习”仍然不能避免在维生素B12的身上发生。

资料显示, 2002年春天维生素B12市场价格为7200美元/千克, 2003年6月降到3 100美元/千克, 2004年7月继续跌至2 500美元/千克, 2005年1月回升到2900美元/千克。2006年以后, 价格则一直徘徊在2 000美元/千克左右, 到是年11月降到了最低点, 仅为1 860美元/千克。当时是因为河北玉星生物于2005年底正式进入该市场, 其为了吸引客户和占领市场而采用了低价进入市场的策略。从此, 中国维生素B12市场激烈的价格战一发不可收拾。

2007年初, 生产企业之一的华北制药康欣公司承受不了如此低的价位以及其在技术上没有取得突破而被迫退出了维生素B12市场。由此可以看出, 1 860美元/千克的价格几乎已经探底。

此后, 经过一段时间的白热战, 中国维生素B12的市场价格在2007年3月终于回到2 550美元/千克的价位, 2007年7月市场报价还达到了4 000美元/千克, 直至2007年10月回落到2 380美元/千克。当时, 几大维生素B12生产企业产量基本维持在7～8吨左右, 并没有很大的释放。

2008年1月到8月, 维生素B12市场价格一直呈上升趋势, 由2008年1月的2 500美元/千克一路涨到2008年6月的3 100美元/千克, 8月更是蹿上了4 300美元/千克。价格呈上升趋势的原因是多方面的, 包括了环保成本增加、原材料涨价、能源和人工成本的增加等。而这种种因素, 成为维生素B12行情在2008年上半年一直上升的主要推动力。

2008年8月底到9月, 维生素B12的价格基本维持在4 200美元/kg, 10月到11月仍能维持在4 100美元/千克。但情况到11月底却来了一场剧变市场报价急速跌至2 800美元/千克。随后, 其价格开始“雪崩”, 一路直落至2 000美元/千克。

2008年12月份, 华北制药威可达声称为了抗衡国内竞争对手, 将出口价格从4 000美元/千克大幅调低至2 000美元/千克, 降价幅度为100%;期间甚至还出现了1 800美元/千克的成交价。从这一刻开始, 中国维生素B12行业又重现此前紧张的博弈状态1 800美元/千克成交价已经低于2006年历史最低价格, 而据有关维生素B12生产厂家反映, 该价格已完全低于产品平均成本水平, 根本没有利润可言, 已经超过生产厂商的成本承受底限。

由此, 国内维生素B12再次陷入低价竞争的怪圈。虽然这次陷落所面对的成本环境不同于2006年, 有环保、人工、原料、水电等诸多方面的因素的牵绊, 但低价竞争所带来的不利影响都是一样, 仍然是以牺牲利润和资源为前提, 企业所付出的代价同样是触目惊心的。

不变的提醒:博弈须理性

2008年中国维生素B12产量达到全球产量的86%, 而且市场份额很集中, 主要集中在了中国生产商手中。如果说2006年价格博弈是新进入者为了占领市场的话, 那么, 2008年再次博弈则明显是国内企业之间争抢市场份额的过度价格拼争。

价格战久为业界诟病。显然, 维生素B12的再次价格博弈, 一是不利于该行业的良性发展, 如此低价竞争导致生产企业获利能力大大下降, 甚至没有利润可言, 长期下去将会导致企业缺乏发展后劲, 并将其他同行竞争者也拉下水, 进而影响了整个行业的健康发展;二是过度价格竞争会影响到生产企业产品质量的提高和服务水平的提升;三是会带来市场价格的大起大落, 这既不利于企业的发展, 也不利于培育完善的市场秩序, 同时也损害了下游企业的长远利益;四是国际采购商对中国维生素B12价格变化感到费解, 导致许多客户只得选择停止或者减少采购量, 从2008年9月份开始, 维生素B12出口量已在明显下降。

扣人心弦的句子 第2篇

1、钟表，可以回到起点，却已不是昨天。

2、只是爱情，更像是邂逅一场盛景后，摆出的美丽苍凉的手势。

3、真坏人并不可怕，可怕的是假好人。

4、原来，需等到风住尘香花已尽，才可以看到最后的`风清月朗，花好月圆。

5、有一种伤叫悲伤，是睫毛再也承受不住泪球的重，轻轻碰到就会滴落。

6、一切快乐，没有比祥和更为快乐；一切享受，没有比宁静更为享受。一个人心量有多大，事业就有多大；一个人心能容多少，成就就有多少。

7、无论你在哪里，待走完沧桑人世，我们终会相聚。浮花浪蕊的人生，哪那么容易就断了呢？

8、童话里王子永远只爱公主一个人，那是童话，要保留纯净。现实是，公主和王子都已经慢慢长大，人和人之间会渐行渐远。城堡已经凋敝，粉红的玫瑰早就开始败色。

9、铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

10、叹气是浪费时间的事情，哭泣是浪费力气的行径。

11、使人成熟的是经历，而不是岁月。

12、少一点预设的期待，那份对人的关怀便会更自在。

13、如果真诚是一种伤害，请选择谎言；如果谎言是一种伤害，请选择沉默；如果沉默是一种伤害，请选择离开。

14、人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。

15、人生的旅程深邃幽长，我们对未来一无所知，亦未尝是什么坏事。如果我们一早确知结局，还有多少人敢去赴那茫茫的前路？

16、人生的冷暖取决于心灵的温度。

17、让未来过去，让过去过去。

18、你永远看不到我最寂寞的时候，因为在看不到你的时候就是我最寂寞的时候。

19、每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐都成了盗版。

不一定非得“扣人心弦” 第3篇

我曾参加了某次小学五年级期末作文阅卷工作,卷中的作文题恰巧又是写一写你收受的礼物中,最让你感动或“扣人心弦”的一次,把过程写具体。乍一看,这作文对于一名五年级的学生来说,应该不难,只要稍稍回忆自己那留下深刻印象的收受礼物的过程,再略加点染即可。可几百份作文读下来,不要说入“心”,就是入“眼”的也是寥寥无几,不是题材老套,就是叙述潦草,有的为了点题竟然在文末加上一句:这就是我收到的“扣人心弦”的礼物!如此这般真是令人啼笑皆非!

在与同事闲聊时,也谈到如上的话题,同事喟叹:现在的孩子生活条件太好了,对什么人、事、物都无动于衷、近乎麻木了。就在老师学生都对“心弦”现象力不从心时,我在班上进行了一次大胆的实验,北师大版四年级下册第九单元“笔下生花”其中一题要求学生用“你”称呼太阳,写一段文字或一首小诗,为避免学生写得空泛或千篇一律,考虑良久,决定应想方设法将小学生对生活潜在的热情激发出来,因为太阳对于地球人来说都不陌生,关键在于老师捕捉的“情趣生长点”是否合孩子的胃口,能否取到“欲罢不能”的效果。

在作文课上用自己的写一首小诗投石问路,不想却引得满园春色迷人眼,实在快哉!现将教学情境再现:

师:同学们,一转眼夏天就到了,那炽热的太阳炙烤着大地,你的眼前出现了哪些景象呢?

生1:火辣辣的太阳烧烤着大地,树上的知了在不停地叫着“热呀。热呀”。

生2:家里的小狗热得直用那粉红色的舌头舔着地。

生3:路上的行人变少了,人们纷纷躲到了家里,在电扇或空调下纳凉。

师:夏天的太阳在你印象中是怎样的?

生(答略)

师:有个同学写了一首小诗,听老师读一遍,题目就叫“夏天的太阳”。

出示:

夏天的太阳

夏天的太阳啊,你是那么热情——

当我从冰箱里一拿出冰棍,

你就迫不及待地赶来了,

瞧,冰棍上淌着的“汗珠”不就是你

带给我的礼物吗?

小诗一出示,孩子们纷纷叫嚷:

谁写的,这么会想象,把冰棍淌下的汁液想象成了“汗珠”?

把太阳当成一个热情的人来写,不就是拟人手法嘛。我也会!

嘿,冰棍谁没吃过,怎么我就没想到写这个方面呢?

一看当时的情形,我估摸着时候差不多了,赶紧“打铁”:不如你们也试着回忆一下有关“夏天的太阳”的生活情景,就像放电影一样,然后选取一个最能表现太阳特点的场景,让它在你脑海中定格,再把镜头拉近,让画面清晰地呈现出来。于是,一石激起千层浪,孩子们的习作一篇比一篇精彩:邓钰蕊写的:

夏天的太阳啊,你是活力四射的青年——

当我在运动场一展身手时,

你非要和我一起比赛,

可你却把我的胳膊当成了运动场。

看,我胳膊上那片赤红色的“印记”。

不正是你威力的见证吗?刘湘忆写的:

夏天的太阳啊。你是那么冷酷——

当我走在大街上时,你无情地炙烤着我,

我左躲右闪。

你却依然跟着我。

夏天的太阳啊,你是那么淘气——

当我还在床上睡觉时。

你透过窗子,一下就来到我的床上,

在我床上蹿腾。

催我起来和你一起玩。叶乙晨写的:

夏天的太阳啊,你是那么可爱——

大雨一停。

你就笑呵呵地赶来了,

瞧,空中出现的五颜六色的彩虹

不就是你赠送给我们的礼物吗?薛枫写的:

夏天的太阳啊,你是那么勤劳——

月亮姐姐还没到家,你就早早出来上班了。

当我清早把被子抱到晒台的时候,

你身上发出的光芒,

晃得我眼睛都睁不开。熊宏悦写的:

夏天的太阳啊,你是一位丹青妙手——

那绚丽多姿的火烧云。

那赤浪滚滚的海面。

哪一样不是你的杰作呢?叶茗写的:

夏天的太阳啊,你真是一个威力无比的魔术师——

当我从冰箱里拿出冰凉冰凉的水,你却用那飞毛腿般的速度赶来了,

冰水一下就变热了。你的魔术真厉害呀!

扣人心弦 第4篇

当我们渐渐长大, 就想要拍摄一部属于自己的动画, 有趣又深刻, 能把大人也吸引住, 而当我们开始考虑剧本时候, 往往开始犯难:故事, 怎么这么难讲;如何讲故事才会让人觉得不刻意, 不做作;我写的东西, 别人会不会感兴趣。这些烦恼我们的东西同时也是烦恼着大部分编剧的头疼事儿。

一、爱听故事的我们

我们人类喜欢听故事, 而且与生俱来, 我们从古阿拉伯海岛上的萨桑国国王的一千零一夜, 每夜要有一个新故事, 到我们国家天桥底下老百姓围城圈的听说戏, 再到欧洲从皇室到老百姓都爱享受的文艺休闲活动, 戏剧。人, 无论长多大都喜欢听故事, 故事里面有同我们不一样的世界, 不一样性格的人和他们的传奇人生。如何讲故事才能引人入胜, 现在的我们虽然不必担心故事讲的不好会被国王杀头, 但依然面临着听故事的人买不买账, 最后导致低票房和差口碑的双重风险。这种风险促使着我们在动手做动画之前就预先计划好一切, 布置好一切, 再开始拍片, 如果等拍片再做打算, 那真的一切都太迟了。打从导演一声令下喊出“ACTION”的那刻起, 工作人员辛苦投入和制作成本每天都会递增, 所以一部好片子, 剧本前的准备功夫必不可少。这也是编剧和导演必须要做的功课。

二、像说笑话一样说故事——想不到

讲故事就像讲笑话, 既要在让人放松下来的状态下, 设定一个大家都熟悉的环境或氛围, 又能在短时间内打破思维逻辑, 制造些波折, 让观众猜不中结局, 这才能会心一笑。比如例子 (一) :下雨天, 在校舍楼下, 一个男生对女生说:“雨大, 这伞给你!别感冒了!”女生面带红晕, 略微惊讶:“那你呢?”男生说:“打车!”。例子 (二) :“小伙子, 红旗广场怎么走?”又一次被人叫住问路, 换做是以前, 定会指一条相反的方向告诉他, :“前面有两个红绿灯, 第二个十字路口左转, 再走五十米会看到一个步行街, 那条街上人多, 你问问他们怎么走”。在这两个故事中, 结局都是让人惊讶, 明明说好的要按着惯常思维进行下去的, 却发生了出乎意料的结局, 这样的故事大脑会产生暂时性停顿, 我们习惯对超出了意料之外的事情做出评价就会归结为“有意思”。所以如果给好剧本下个定义, 第一条, 就应该为:“想不到!”想不到不是指故事情节怪诞离奇, 而是指编剧会在说故事的时候制造悬念, 未来主人公和剧情会如何发展全在他们的计划之内, 是短时间内告诉我们故事的发展, 还是再过一段时间有让我们猜测整个片子结局的冲动, 我们不得而知, 只看到一个矛盾接着一个矛盾展开, 矛盾与现实相碰撞, 产生了火花和种种疑团, 主人公似乎会有些应接不暇, 而这些疑团可能又会影响最后的结果。

如同英国剧作家威廉·阿彻给剧本下的定义, “戏剧, 夹杂着不确定性的期待”。这是我见过对如何写出一个出色剧本方法中最有力的定义。正是这种期待, 犹如在伸手不见五指的山洞里, 突然出现的一小团火焰, 火焰虽小, 但足够吸引我们跟着它向前走, 时刻担心火焰熄灭, 小心翼翼的护着它, 然后一步步前行。

三、了解人性——给角色一些内驱动力

我们出生在这个世界上, 一切看起来稀疏平常, 每天过着平凡的日子, 但在某个时刻, 我们会突然发现, 这样的生活也许会不断重复下去, 直到生命终结, 那么我来到这个世界的意义为何, 未来是否也要这样度过, 一直以来的性格和生活方式, 都是出自真心吗, 还是一直在扮演着谁, 真正的我在哪儿, 一直以来埋藏在心中的愿望是什么, 要怎么做才能实现它, 找回真正的自我。主人公在不断的自问中, 仿佛换了一个人。正如同世界终极的三个哲学问题一样, “我是谁?”, “我来自哪里?”, “我要到哪里?”剧本的故事就是我们精彩人生的一部分, 它的每一句话都指引着唯一的目标, 那就是我们是谁, 为何而存在。人类有着共性是希望得到别人的肯定, 证明我们的生命是有意义的。我们需要一个不断追逐的, 占主导位置的目标, 哪怕这个目标我们自身无法觉察的, 正如同《海底总动员》尼莫的爸爸马林, 他的动力就是保护自己儿子不受伤害, 《机器人瓦力》中的瓦力想找到心中的美。《河童之夏》里的小酷要找到自己的同伴。《千与千寻》里的小千想要找到并拯救自己的父母。这种内部的驱动力, 不断让主人公采取行动, 努力在恶劣的环境中, 守护自己的愿望, 不断向前走。即便有时这个目标不一定会带来正确的决定和行动, 甚至会犯下严重的错误, 比如《海底总动员》的马林爸爸对尼莫的过保护让孩子产生了叛逆的心, 或是采取的行动时由于自身性格的原因产生了相反的效果, 但这都不影响角色继续贯彻自己的信念。正因为这些信念的初衷是好的, 这骨子精神气儿才是能打动观众的吧, 它即便普通的不能再普通, 也是出自角色的真心, 真诚的东西我们无法抗拒。

四、隐藏些什么——学会让观众自己思考

我们在写剧本时要把握住, 如果编剧在片子的开头就把大部分人物关系和故事的主线铺陈开来的话, 片子的发展脉络或结局便会昭然若揭, 知道了后续的发展, 后面的观影时间便会变得索然无味, 留些悬念和余味不要将答案“5”告诉观众, 而要把“2+3”的公式列出来, 让观众主动去思考, 得出自己答案。正如同我们人类的大脑天生就擅长推理和演算, 我们在遇到问题时大脑也会主动开启找寻着解决方案的按钮, 并认为我们可以做到, 为何不给观众一个发挥大脑特有的功能的机会呢, 这样主动的获得答案, 即便观众观影是全程安静的坐着, 但大脑也必须跟随着剧情前行, 一刻不停, 真正的融入了剧情, 这样观众觉得花了钱, 花了时间, 但是物超所值, 甚至再想重温一遍剧情。

正如同我们喜爱小动物还有婴儿不仅因为他们长得可爱, 还因为他们没有办法完整的表达自己的想法, 无法用语言沟通, 我们不知道他们此刻的想法, 便试图去接近他们, 了解他们, 懂得他们, 并且乐此不疲, 我们对未知的事物总是充满着好奇, 时时刻刻刺激着我们的想象力, 却又无法抑制探索他们的冲动, 通过用各种方式来验证我们的想法, 也许这正与人类天生的征服欲望有某些联系的吧。

五、挖掘只有你知道的美——让平凡的角色变得闪亮

如果作为编剧, 想让你的剧本成功, 除了上面的几条以外还得充分了解你塑造的角色, 即使他身上有某些缺点, 生来不是那么完美, 你也要喜爱他, 犹如发现者一般, 找到那些足够被原谅的地方, 填补那些缺点, 角色特有的闪光点便会放大, 成为魅力所在, 盖过一切的平凡和不足。没有人能够抗拒从不完美的人身上寻找自己的影子, 因为谁生来都不是十分完美或一帆风顺的, 角色的弱点也许我们也有, 角色会犯的错误也许我们经常在犯, 周围的人对我们的评价也许不是那么的好, 也许经常性的看轻我们, 但是, 即便这样, 不完美的我们才成就了这个美丽的世界。只要观众产生了共鸣就会有我们常说的“移情”的效果, 我们一旦对角色认同, 就本能地希望他能实现愿望, 得到他所欲求的一切。这部片子也就成功了。

掌握了这几点, 写剧本也许就不那么困难, 编剧在创作剧本时既是造物者, 也应该是问题的制造者, “变化”是故事的基本, 人在不同年龄阶段心智是在变化着的, 同一阶段由于受周围的事情影响, 也在发生着种种改变, 所以无论是人还是事物在剧本中应该是动态的, 而且是变化着的, 如果事物一旦静止了, 故事也就该结束了。

扣人心弦成语经典谜语 第5篇

切脉 …… 打一成语

二、扣人心弦成语解析

扣：敲打。形容事物激动人心。魏巍《东方》第二部第七章：“据说这人最不爱讲话，但那天的几句话，却是那样扣人心弦，感动得自己当时流下了眼泪。”

三、扣人心弦成语造句

1.月光，月光，谱出一曲曲扣人心弦的动人旋律，犹如此时在月光曲中，自我陶醉，自我享受。

2.毕业和成长的字眼，总是扣人心弦。

3.月光像一曲扣人心弦的旋律，是诗人心中永恒的绝唱。月光像一壶甘冽的清酒，酿的时间越久，越发溢出醉人的沉香。月光像一位知己，倾听你心的絮语，给你最真诚的劝告。

4.体育馆里，一场扣人心弦的排球比赛正在进行着。

5.香港功夫片中刀光剑影、激烈厮杀的场面扣人心弦。

6.他的演奏敲金击石,扣人心弦,获得了一等奖。

7.整个歌剧的演出,情节曲折,感人肺腑,哀丝豪竹,扣人心弦。

8.赵丹演的电影扣人心弦,叫人难忘。

9.这项汇演结合扣人心弦的乐曲，于千变万化的水幕上，展现绚丽璀璨的影像，在结束前更加插了闪烁耀眼的烟火效果。

10.我们班有些同学的文章真精彩，每个环节都是那样扣人心弦。

11.这部电影的情节扣人心弦，看完後令人回味无穷。

12.如果没有积极的创新就没有扣人心弦的艺术。

13.这本书写的真是扣人心弦，看得我爱不释手。

14.星期六，妈妈带我去看表演，那场景真是扣人心弦啊，回到家我还念念不忘。

15.这部电影真是扣人心弦，怪不得迎来了那么多的客人。

16.那场扣人心弦的篮球比赛，至今还让我记忆犹新，难以忘记。

17.那出戏真是扣人心弦。

18.只有唱歌唱得好的人才会扣人心弦。

19.他的琴弹的是如此的好，扣人心弦，仿佛在像我们声情并茂地讲述着一个美妙的故事。

20.那笛声悠扬，婉转动人，扣人心弦，如诗如画，我听得如痴如醉。

21.我那多才多艺的表姐会弹琴、写作、画画…弹的乐曲扣人心弦，她写作文挥洒自如，随手画出的画惟妙惟肖，妈妈总叫我向表姐学习。

22.国际大马戏精彩的表演一幕接着一幕扣人心弦，让观众们啧啧赞叹。

23.在写作文时，老师常常指导我们要写得生动，扣人心弦，这样写出来的作文才能感动人。

24.没有积极的创新，也就不会有动人的扣人心弦的艺术。

25.妈妈唱歌给我听，我被歌声扣人心弦，妈妈唱歌真好听。

26.这场NBA球赛打的真是扣人心弦。

27.羽毛球比赛紧张激烈，扣人心弦。

28.刘老师讲的课非常生动，扣人心弦。

29.扣人心弦效应就是基于这一事实的;扣人心弦的电影，文章和情节总是有出其不意的结果，往往总是以一个突然的震惊启示或者困难的局面离开。

30.没想到平日不怎样的他竟然可以画出如此扣人心弦的一幅画。

31.大家都读过扣人心弦的故事，故事中的主人公只能够活一段屈指可数的日子了。

32.这场风影非常好看，扣人心弦。

33.今天，我看了一部电视剧，十分好看，真是扣人心弦。

34.阿凡达这部电影的故事情节十分扣人心弦，怪不得深受人们的欢迎。

35.深院月明人静，中秋月圆人团圆，蒙着面纱的明月，创造了多少百听不厌的神话故事;高雅脱俗的明月，成就了多少扣人心弦的唐诗宋词;多愁善感的明月，满足了多少少女情坏的浪漫气息，愿我如星君如月，夜夜流出相皎洁。

36.这部电影的场面很壮观,攻击时千军万马一拥而上,真是扣人心弦。

37.足球赛马上就要结束了，可是我方和对方都是零分，加上我们队的球员已经靠近对方球门了，更是到了扣人心弦的时刻。

38.我在看杂技表演，一个演员正小心翼翼地在火盆上的一根细细的钢丝上行走，真是扣人心弦。

39.我在看名侦探柯南的时候，那凶手的一举一动和柯南的聪明才智十分精彩，扣人心弦。

善良是人心和人心之间的等号 第6篇

妻子好客，几乎每到周末都会请朋友们来吃饭。朋友们每次来也都不空手，有带啤酒的，有拿水果的，还有带着自己酱好的熟食的。条件好的，妻子倒不放在心上，有条件不好的，妻子就有些过意不去，再三嘱咐不许带东西过来。

又到了周末，妻子一如既往地张罗着饭局。一边忙活着择菜，一边给朋友们打电话。在给老王打电话的时候，妻子竟然向人家索要起东西来：“听说你们矿上的面包好吃，你来的时候给我捎两个，我尝尝。”我听到电话那头欢快地应着。

我不禁埋怨起妻子来：“你让人家来吃饭，怎么还主动管人要东西啊？”

妻子说：“老王是好面子的人，每次来都不空手，他条件不好，家里老人还生了病。我就是怕他买东西来，才让他给我带两个面包的。最起码，矿上的面包不用他自己花钱。”

我这才理解了妻子的良苦用心。她是在人心与人心之间，找一个平衡点。

大街上，一个穿貂皮大衣的女人和一个穿破羊皮袄的男人擦肩而过，男人看了一眼这个高贵的女人，迅速低下头去，匆匆而过。女人呢，也看了一眼这个卑微的男人，然后把头抬得更高了。他们都感觉到了不平等，差距万千。一颗心在沟壑里，一颗心在云层上。

一个老人在他们擦身而过的当口，重重地摔倒在地，他和她几乎同时回过头来，并毫不犹豫地奔过来。老人昏迷不醒，男人进行着一些简单的急救措施，而女人则快速拨通了120。救护车很快到了，老人被送往医院。

他看她，没有再低下头；她看他，没有再高昂头。彼此微笑着。那一刻，两颗心是平等的。

有时我在想，是什么造成了人心与人心之间的不平等，有了左右尊卑，有了鱼龙良莠，表面上看，是社会地位，是金钱名望。富贵往往可以把一颗心抬得很高，高不可攀。同样，贫穷往往也可以把一颗心拽得很低，低到尘埃。

可是当一颗心有了善意，就一切都不同了。富贵的人，心上若生了善良，那颗心就想去亲近泥土，自然就会往低处来；贫穷的人，心上若有了爱，那颗心就会向着阳光生长，自然就奔着高处去。就在这途中，人心和人心相遇了，在一个平等的地方，握手寒暄，仿佛他乡遇故知。

安全要抓“人心” 第7篇

家庭是构成人类社会的最小单位。家对中国人来说, 有着特别的意味, 用国务院总理李克强的话讲, 家是每个中国人的“根”。这也是今年“119”消防宣传日主题的用心所在, 看似平常的定位, 却使每个人从心里愿意去落实, 谁不希望家宅平安呢?

其实不止消防宣传日, 其他与安全有关的主题, 也需要“家”的支持。比如贯彻落实新《安全生产法》, 国家安全生产监管总局就要求各方推动其宣贯工作进企业、入社区、到家庭, 切实做到家喻户晓、人人皆知, 形成全社会学法、守法、用法的浓厚氛围。

说到底, 家的平安, 无疑是人们最关心的;有发自内心的关注, 则事情没有办不好的道理。儒家经典《大学》有言“正心, 修身, 齐家, 治国, 平天下”, 以一心可推至天下, 想做好安全也必须学会抓“人心”。

有些企业正是如此做的。比如红柳林矿业公司建立的“心Xin”企业文化体系, 就把心本管理作为企业文化的核心, 在抓人心上下功夫, 从“心”抓起, 以“心”为“心”, 以“心”换“心”, 实现了由物本管理到人本管理的升华。

抓住人心, 事情就好办。事实证明, 绝大多数安全生产事故的发生都是由于人的行为不规范, 即违章作业、违章指挥和违反劳动纪律的“三违”造成。而“三违”说到底不正是人心的问题吗?人, 如果统一了思想意识, 有了主观能动性, 形成了良好的安全习惯, 就会构建出有效的安全文化, 进而推进安全生产的持续稳定好转。

抓不住人心, 事故就易多发。本期“消防安全”专题中介绍了《美国在燃烧》一书, 其为美国全国火灾防控委员会于1973年撰写的专题报告, 在美国消防史上有重要意义, 该书开篇第一句话就是美国最严重的消防安全问题, 恰恰就是公众对消防安全问题漠不关心、置若罔闻的冷漠态度。报告还反复强调, 公众的觉醒和参与, 是防控火灾、减少火灾伤亡和财产损失的治本之策。各级政府和民间团体应当共同承担起教育和唤醒民众消防安全意识的责任现在行动, 刻不容缓。

习近平总书记说“人心齐泰山移, 凝聚共识很重要。”于改革是这个道理, 对安全也一样。这其实也是每年的“119”消防宣传日、安全生产月, 甚至每个企业创建安全文化, 要达到的根本目的。

开好“凤头”扣人心 第8篇

关键词：作文开头,问题,策略

古人写文章追求“凤头、猪肚、豹尾”的境界, “凤头”要求文章的开头犹如凤凰的头角短小、亮丽。短小, 便于让读者明白论点或论题, 从而把握全文主旨, 这样才能吸引读者。如李渔在《闲情偶寄》中所说“以奇句夺目, 使之一见而惊, 不敢弃去”。近年来, 新材料作文是近年高考的首选作文题型, 给定材料, 不给定话题, 话题范围从材料中得出。因此, 准确、稳妥、鲜明地提出自己的中心论点, 成了作文开头的更高要求。本文就谈谈学生在实际写作中, 文章开头要做到形质并重而需要采取的方法、存在的问题和解决的策略。

方法一:引用名言警句入题

引用名言警句、古诗词、歌词等作为文章的开头, 由于其语言精练、含蓄深沉、众所周知等特点, 易给读者亲切感, 激起读者强烈的共鸣, 唤起读者的阅读情趣, 同时也丰富了文章的文化底蕴, 增强了文章的哲理性, 使文章熠熠生辉, 达到了开头有文采的要求。

但这类开头容易出现以下问题:名人名言和中心论点之间没有必然联系, 中间的过渡不够, 使文章毫无层次, 致使论点的提出生硬晦涩, 给人生搬硬套之感。如学生作文:

席慕容曾说:“你来到这个世界之前, 世界已经存在, 离开后, 世界依旧前行, 我们要留下一些痕迹。”是的, 人生道路的流言蜚语无法牵绊我们, 我们应正确面对牵绊, 在世间留一丝唯美气息。

解决问题的办法:明确引用名言是为中心论点服务的, 名言和中心论点之间增加过渡语句, 点明中心, 使文章畅通自然。

方法二:用优美排比句点题

排比句可推进文意, 增强语势, 作文开头用排比, 可在瞬间蓄积起强大的情感力量, 激起读者的共鸣, 达到先声夺人的效果。但排比的分句运用不当就会取得适得其反的效果。例如学生作文:

鸭子饿死是因为遭受取笑变得羞愧、胆小;牛顿成功是因为遭遇歧视变得发奋、自强;小草枯萎是因为经受暴风雨变得自卑、软弱;梅花独秀是因为经历风霜变得傲骨、高洁

这类开头容易出现的问题:逻辑混乱, 层次不清, 没有升华过渡之感;虽是排比, 但选取对象平凡 (小草) , 语言欠锤炼, 不能彰显文采;对比事物不属于同一种类。

解决问题的方法:增加层次, 语言凝练有感染力, 排比的语句应由自然事物到人。

夕阳红人心暖 第9篇

19日上午, 在武鸣县联社会议室, 我们见到如约而至的两位退休大姐。一位叫黄婵娟, 已63岁, 1959年进白铁制品厂当学徒, 直至今年5月办理社会养老保险正式退休, 工龄达到48.9年。她总共交缴30285.7元养老保险费, 其中包括企业应缴而无力交缴的7847.3元, 现在每月可以领到1300元的养老保险金。另一位叫王兰桥, 58岁, 1966年进厂, 1969年婚后生育2女1男三个孩子, 赡养夫妻双方老人6个。老伴从部队复员在印刷厂工作, 1999年退休, 每月领取900多元退休金。白铁制品厂1998年就停产, 王大姐与厂里的姐妹在街上卖过米粉、皮鞋等杂货, 日子过得十分艰辛。今年她交缴了30559.1元, 从五月份开始, 每月可领取1100元的养老保险金。用她们的话说, 现在是一步到了小康水平。王兰桥还置办了电脑, 闲时上上网, 忙时帮帮儿女。两位老人讲得一脸的惬意。

随后, 我们来到自行车修配厂64岁的老厂长危玉清家中, 老伴守在自家当街小摊边卖种子。老厂长告诉我们, 修配厂原来最多时有14人, 人均每月四、五百块钱收入。现在全部办了养老保险, 他每月领得到1300元, 厂里最低的也有800多元。联社和厂里职工商量, 准备把两处当街的房产变现, 有60万元左右, 就可以把企业该缴的保险费交了, 身份置换、医疗保险的钱都有着落了。他老伴抢过话头说, 老来无忧了, 总算看到亮了。

顺着老街往前走, 我们找到了民族皮鞋厂退休老人黄世钊。已经60岁的她, 1969年插队, 1978年返城进厂, 儿女一双, 至今尚未成家。从当街穿过一条深深的巷道, 到了她那称之为家的地方。前头是她弟弟的房子, 后面是她大哥在老宅建的两层砖房, 黄大姐分在中间。环顾四周, 四壁空空, 挤着摆了两排摩托车和自行车, 不过20辆, 替人保管, 得点收入。她和老伴借住在弟弟的阁楼上。黄大姐有些羞涩, 不好意思地告诉我们, 1996年厂里就没事做了, 今年借了两万零点买了养老保险, 现在每月有570元, 再过三年多欠债还完就好了。同为一个厂的老伴比她小8岁, 还要8年才到退休, 所以养老保险好是好, 买不起, 由他自己摆个烟摊挣点小钱贴补生活。厂里五、六十人, 好的也有, 像她这样困难的蛮多。县里能帮解决一个, 知足了。我们心里一片酸楚。

武鸣县联社主任曾振建同志给我们介绍, 联社系统城镇集体企业职工288人, 其中退休职工161人, 已动员退休职工自己筹集包括企业交缴部分的养老保险费115.7万元, 全部都能按月领到多少不等的养老金。退休老职工非常感激党和政府, 有几个老职工还给联社送来水果, 这是多年没有的事了。

二轻是个老行业, 退休老职工多, 企业资产少, 改制、职工身份置换压力大。如果都像武鸣县联社这样, 把企业退休人员当作自家人一样, 在学习实践科学发展观活动中, 特别关注这些特殊的弱势群体, 认真落实相关政策, 解决好退休职工养老保险的遗留问题, 那就是天大的好事。

归真寻美艺润人心 第10篇

当前,我们除了关注世界的经济危机和环境危机外,还需更加关注人类自身的精神家园。我们需要还艺术的本原和真相,使艺术学习和艺术教育能摆脱一切功利和世俗的羁绊,使自身的感知、想象、情感和思维等得到提升,使自己的精神境界得到不断超越。此后,人们不仅能更容易发现自然界万物中蕴藏的美,更容易发现自身心灵世界的美,由此而达到对自身人格价值的肯定,成为具有更高文化素养的人。

一、我们为什么需要艺术

我们在加强生态文明建设的时候,不能忽视社会及个人自身的可持续发展,如果不懂得一个可持续发展的人与艺术之间的密切关系,教育是很难使人的精神变得更加高尚。对艺术的欣赏与理解、接受与创造,是一种高级的文化素质,人的智力的核心就是解决实际问题的能力和创造力。创造力是智力的核心,而创造力又是艺术的两个要素,艺术教育正是通过发展学生的创造力促进学生各种智力全面和谐地发展。每一种智力在运用过程中都能导向艺术思维的结果创造力和表现力。进入21世纪以来,美国再度兴起了对艺术教育的兴趣和热情。美国艺术教育推进的成功使我们深刻地反思我们的艺术教育。第一,要重塑艺术教育目标。我们要重塑并发挥艺术教育在整个教育体系中独特的作用,即普通学校的艺术教育要面向全体学生,要提高每一个学生的艺术审美修养,而不是针对少数学生,提高他们的艺术技巧的专业培训。第二,要扩展艺术教育内容。在音乐、视觉艺术以及富有想象力的写作这三种艺术形式下,通过“专题”将音乐、视觉艺术以及富有想象力的写作这三种艺术中的各种感知、创作和反思活动有机地结合起来,正是由于扩大、丰富了艺术教育的内涵与内容,艺术推进才会吸引更多的学生以前所未有的热情、信心与毅力进行自己的艺术创作,这样的艺术教育也得以在我们的教育中重新焕发活力。第三,要丰富艺术教育方式。依据多元智力理论,我们在教学中要充分发挥学生各种智力特长,从不同的角度去阐释、理解、领会和学习,艺术课不再局限于学生画画、唱歌、跳舞、弹琴,学生也可以通过参观展览、欣赏音乐会、旅游访学、游戏活动来学习艺术。第四,要革新艺术教育评估。通过对学生在艺术学习与创作过程中体现出来的艺术修养与审美能力作出客观评价,进一步激励学生学习探索的兴趣与信心。第五,要建立起艺术学科与其他学科的关系。智力中同时含有意识层面和无意识层面,既有理性的维度也有感性的维度。因此,智力的合理发展,离不开逻辑与形象、理性与感性的均衡协调发展。同时,逻辑与形象、理性与感性之间的发展还必须相互渗透。第六,要充分利用各种艺术资源。我们的生活中充满了各种艺术资源,艺术离我们每个人都很近,任何人都有艺术学习的能力。因此,我们要从发挥、培养孩子丰富的想象力与创造力出发,重新设计课程,让每一个孩子都能在生活中感悟艺术,同时也学会艺术地生活、学习与工作。

二、艺术的本质是什么

艺术是人类对世界的认识或反映,就其主观性而言,既是对世界表象的、感性的认识,同时又是对世界本质的、通过深刻思考而达到理性的认识。艺术成为人类重要而独特的文化形态,显著区别于宗教、哲学、道德、科技等其他文化形态,主要表现在审美性、形象性和情感性等基本特征上。

艺术是用形象反映世界。形象性,就是指艺术不是通过观念向接受者说教,而是通过塑造一定的形象揭示某种深刻的内涵。艺术是以艺术形象反映社会生活,绝不是完全客观的、机械的反映,而是艺术家带着欢乐或惆怅、希望或绝望、喜欢或厌恶的情感去反映生活。艺术创作活动的情感性决定了我们对于艺术作品的欣赏是一种情感观照的活动。强烈的情感体验,正是艺术欣赏活动区别于其他活动的一个最为显著的特点。艺术作为一种特殊的精神生产,它始终以审美的方式来实现自身。艺术来源于生活却又高于生活中的美,艺术美要以真和善为前提,并通过审美性体现出真、善、美的统一。艺术中的“真”并不等于生活真实,艺术中的“善”也并不是生硬的道德说教,艺术家的人生态度、理想追求和道德判断往往渗透到艺术作品之中,也就是化“善”为“美”,体现为生动感人、有血有肉的艺术形象。艺术作品的交流与感悟能为人提供一种高级的愉快,使人进入更美好的境界,在这种愉快的感受和精神的升华中,人与人之间达到更深的相互理解,人类文化也伴随着这种不断的升华和相互理解,不断达到更加完美和完善的境界。

艺术是激发人的智慧和灵感的源泉,它凝聚着不同时代的文明,记录着人类的智慧,代表着人性的高度。一部艺术的历史,就是人类心灵的形象化历史。人需要艺术,艺术也为人而存活着,它是以人类生活经验为源泉,以人类的情感为营养,以人类的文化为生存发展的环境。艺术促进人类文化的形成,同时也是文化的核心和精华,它不断地向文化的其他领域传递能量,并渗透到人们生活的各个角落。

三、艺术美有何特殊的功能

艺术美是自然美和生活美相对应的另一种人工美。美是一种客观存在,存在于大自然之中,存在于人类社会与现实生活之中,存在于人通过一定的精神劳动创造出来的艺术作品中。艺术是人类按照美的规律法则创造出来的一种可感受到的形式与内容完美结合的作品。“艺”是精神的、形象性的思维活动,“术”却仍然标明必须把“艺”付诸行动,运用一定的技术把艺术思考变成艺术品或艺术活动。艺术是被人创造出来的客观存在物,艺术美是主客观的统一。艺术家是用艺术形象(美术)或音响旋律(音乐)来打动观众和听众的感官与心灵,而不是用道理去说服他们,这种感动观众的艺术必须比生活更有冲击力。艺术美是艺术家自身感性与生活体验合一的显现,是把现实生活中分散着的美集中起来,静态中的美激发起来。因此,艺术美一定比现实更高级、更具感染力。

1. 艺术可以使人更好地恢复、拓展、发掘失去的感受力

艺术美让人陶醉,使人的感情被艺术所感染而进入一种美的境界,在这境界中人可以获得情感上的愉悦满足,获得一种精神享受。比如听一首交响乐,那起伏激越的旋律引起人们各种情怀与对未来的美好向往。如欣赏达芬奇的《蒙娜丽莎》,蒙娜丽莎的美丽容貌及其神秘微笑的表情,会引起观众完全不同的情绪与联想,获得截然不同的美感愉悦。很多时候,是艺术教会了我们如何观察自然事物的美。

2. 艺术丰富了我们的情感体验

好的艺术不仅能打动人心,给人以难言的精神享受,而且在此之上能升华人的理念,启迪人的理性思维。认识的由浅入深是个必然过程,由艺术美做启动器的认识过程会比一般强制性和灌输性的大道理更能让人自觉自愿地接受。人们可以通过艺术这个具有直观性的审美中介,感知、反映、把握人类自身、人类社会以及自然世界的本质和规律。古希腊的神与人同形同性,在古希腊人的心目中,神是人的升华,他们体现了希腊人的理想、智慧和创造力,神正是对希腊人自身的模仿。人类历史上每一件优秀的艺术作品都是通过艺术家自身体验,达到对自然、对社会、对人生丰富而深刻的情感体验,是人文精神的结晶。因此,我们欣赏优秀的艺术作品,不仅可以获得丰富的人生情感体验,更使我们获得了了解人生以及观察生活和认识生活的能力。

3. 艺术有效地促使我们形成健全的人格

我们在欣赏艺术之美的同时,也潜移默化地在内心世界建立起对美的评价标准与体系,关注现实生活中真、善、美的典范,以提高自身的修养与价值评价标准,并丰富自己的内心世界。通过欣赏和创造美好的事物和艺术品,人的情感就会变得更为美好。在中国历史上,无论是魏晋时代的才子,还是唐宋以后的文人,无不通过艺术得到人格的力量。柏拉图提出要艺术家将自然美描绘出来,让青少年像住在风和日丽的环境地带一样,每天耳濡目染于优美的作品,使他们不知不觉地从小就培养起对于美的爱好,培养起融美于心灵的习惯与品格。

4. 艺术可以愉悦身心,丰富我们的智慧

艺术给人审美认识与审美教育的同时,也会带给人审美上的快感,艺术的娱乐作用主要是人在创作与鉴赏之间、欣赏与阅读之时所产生的精神上的享受和充实精神的过程。人们在艺术创作、艺术欣赏、艺术传承中得到精神的愉悦、心灵的滋养、自身内涵的提高,为自己的内心世界找到一块非物质化的净土。艺术审美使人在审美享受和审美愉悦中培养和发展美感,形成审美观念、审美理想。亚里士多德认为:绘画中色彩优美处理的技巧给人以快感,音乐中的音调感和节奏感也是人表达情感的天性。我们欣赏一幅美术作品,在视觉的感染与冲击下,领悟着色彩与形体背后深藏着的丰富的情感。我们走进音乐厅去聆听音乐作品,感受着乐曲旋律给我们带来的精神陶冶,领悟着作曲家内心世界所传达出来的心灵体验。不仅如此,因为艺术不仅涉及人的智力和智能,还包含一种健全的生活态度,健康的信仰,丰富的情感体验,深刻的思想和观念,智慧是在上述各种要素,包括感知、想象、情感、理解、思想观念之间频繁交流、对话、合成后生成的新质。这种新质如果用特定艺术媒介体现出来,并被读者理解,就会产生一种豁然开朗和茅塞顿开的神秘感觉,发现一种潜在的神秘力量向我们呈现,使我们把握到事物最真实的本质。

四、如何鉴赏艺术的美

艺术美,正是因为有了欣赏者给予了艺术家以饱含深情的“和声”,艺术品的价值与功能才得以显现。我们通常所讲到的诗情画意、意境深远等,都是欣赏者在品评、赏玩过程中的评语。艺术欣赏是欣赏者与艺术家之间的内在心灵与情思有效交流的渠道,能有助于提高欣赏者的艺术理解力和艺术判断力、艺术鉴别力和艺术创造力。只有心存丰富情感的欣赏者才有可能被艺术作品内在的艺术魅力激起强烈的审美与反审美的共鸣活动、艺术体悟和艺术享受。艺术欣赏具有较强的个体差异性。由于欣赏者个体或群体的民族文化背景、社会历史时代背景,个人的修养才气,艺术理想、欣赏经验、生活经历与年龄心境等方面的差异,导致了艺术欣赏的差异性。

首先,我们倡导休闲式的欣赏方法。面对意大利画家达芬奇的名作《蒙娜丽莎》,有人说蒙娜丽莎的微笑笑得甜美,笑得有味道,但是我们无法了解她为什么笑,她笑的对象是什么。而在生活即艺术的后现代主义艺术领域中,确实也有只是满足公众一时愉悦的艺术品,它并不追求像精英艺术那样的高雅、隽永和永恒。对类似这些以即兴即时行乐为艺术消费宗旨的休闲式、散淡的艺术欣赏方法,应予以正确的认识与定位。其实,艺术也只能是在直指平常心中,才最为有味和伟大。

其次,直觉性欣赏法。即我们凭借其视觉与听觉等感官机能而感知作品的方法。其还未进入心理活动的更深层面中。对艺术作品的欣赏,我们虽然也强调对作品的第一感觉和印象,但对作品的全面理解与把握,则不能仅滞留于此层面上,还需更深入地领略、品味和推敲。

第三是情感性的欣赏方法。假如我们身处一个拥挤嘈杂的车站,忽然从音响中传来一阵动听的萨克斯独奏曲《回家》觉得心情特别舒畅、轻松、欢欣,不由得情不自禁地兴奋起来。其实,在生活中,欣赏者以内在心灵直接感知、领略、把玩特定艺术作品的方式,是艺术欣赏者用饱含深情的灵动的心浸润于作品的意蕴中,去尽情地游曳、碰撞后获得自我内心的极大满足与陶醉。欣赏者主要是能动地、呈现饱含情感状地去抓捕艺术作品直接释放出来的刺激打动人心灵的艺术魅力。

第四,理智性的欣赏方法。这种方法也被称为“内容寓意欣赏法”“逻辑欣赏法”等。通常是先理性地了解特定作品产生的时代背景,丰富的内容情节和深刻的寓意与鲜明的主题思想及创作者的生平等史料性知识,然后再进行逻辑性分析和把握。正确的理智性欣赏方法,应是理性与感性、情感与理智有机地结合起来,因为情感是艺术欣赏的基础,理智是欣赏的升华和完美。两者缺一不可。

第五,综合性的欣赏方法。欣赏者往往是综合运用多种方法积极主动地以最大的热情去直接感知、分析、研究、把握欣赏对象,从而获得理想的欣赏结果。因此,艺术作品中蕴涵的特定感染力与艺术魅力是促成在艺术欣赏中形成情感共鸣的客观性条件。在艺术欣赏中,我们既要注重促进欣赏者对作品的整体性会意认识与领悟、把握,又要注重激发欣赏者在理解过程中有效地升华自我内在心灵与艺术品创造者的情感的同构与共振。

“怕冷补”暖人心 第11篇

2001年4月，在广州打工的湛江姑娘李柳清通过各方面的了解，知道做医疗产品推销很能赚钱，就通过朋友介绍到一家医疗器械当上了一名销售代表。她每天提着几斤重的理疗仪穿梭于大街小巷、社区医院，主要向五六十岁以上的老年消费者做推广。由于嘴甜，很有心眼，她的销售业绩非常好，一个月都能赚到5、6千块钱。更重要的是她在推销过程中学到了不管做什么工作，都要充满爱心，从别人的角度出发，想对方之所想。

有一次，柳清答应送两部理疗仪到一位姓张的老先生家，当她按时间赶到楼下时，发现电梯坏了。那户人家住在大楼的十五层。是打个电话，改天再来？还是爬楼梯，按约定将产品送到客户手中？柳清选择了后者。当张老先生看到气喘吁吁的柳青拎着两部理疗仪出现在门口时，不禁感慨：“这年头，像你这样讲信用又肯吃苦的女孩子已经不多了！”试完产品后张老先生即购买了一台，并告诉她，自己患有风湿病多年，非常怕冷，天一凉膝盖就疼痛难忍，要是有一种暖腿和暖身体的产品，又可以带着四处走动就好了。

风湿病、关节炎、腰腿痛是中老年人的常见病，目前还没有十分有效的治疗方法，柳清想起她接触的妇女和老年人许多都有这方面的需求，心想，如果能生产出像张老先生所说的这类产品，市场前景该是多么大呀！

妙招频出 “怕冷补”热销羊城

李柳清将开发保暖用品的信息反馈到厂里，引起了厂领导的高度重视，很快，技术部门就组织了相关的人员着手研究开发，经过数月的攻关摸索，无数次的论证试验，一种新型保暖袋终于在 2003年12月底研制成功了。该产品只有 6cm×12cm大小，内装一种特殊液体，只要用手几次扳动保暖袋内置的发热导片，就会在3分钟内产生400C—600C的热能，可持续2—4个小时，携带方便，且可以无数次重复使用。第一批样品正式下线的那夭，厂长将柳清叫到身边，说：“这个产品是你的创意，我决定将它交给你全权负责推广，你是我们厂的销售精英，可别让我失望啊。”柳清非常愉快的接受了厂长的委托，干医疗器材要销售这么多年，她已经深深地爱上了这—行，也积累了丰富的销售经验。

柳清马上着手准备了一系列的筹划工作。为了产品能一炮打响，迅速抢占市场，柳清特地请来以前一起推销医疗器械的朋友，共同商讨市场推广方案。大家提议给产品取一个生动的名字——“怕冷补”，并以一句极具关怀的用语彰显产品的亲和性“怕冷不？怕冷就用怕冷补！”他们还招聘了一批销售人员，经过专业的培训，组成一支高素质的营销队伍。“今年过节要收礼，收礼要收老怕冷补”的宣传广告，掀起抢购热潮，从1月20日到2月28日，仅1个多月时间；柳清和她的销售队伍就销出了“不怕冷”5000多个，净赚了6万多元。

加盟招商小女子再铸辉煌

迅速构建一个高效、快捷的营销网络，李柳清在一些全国性的报纸媒体打出招商广告，推出超低价的加盟政策：不限地域、不限城市等级，任何人首批进货 100套以上即可成为经销商，享受15元／套的优惠进货价(零售价35—50元)，一次性进货300套以上可享受9元／套的进货价格；有能力的经销商还可以申请区域独家代理权，自主开发当地市场，独享超大的利润空间。

宁夏的张先生到广州出差时，无意中看到了“怕冷补”的广告，立刻被其独特的卖点吸引住了。自己的老父亲就患有风湿病，常常靠热水袋来驱除凉气，有了这“怕冷补”以后就不用那么麻烦了。张先生当即买了一个，回家经老父亲使用后，感觉效果特别好，老父亲的身体和精神渐渐得到改观，引得父亲的许多朋友纷纷向他打听，千叮咛万嘱咐下次去广州时给他们也捎上一个。张先生粗略统计一下，预订的竟达二十多个，何不趁这机会给自己谋个第二职业？他马上给李柳清打来电话，订购了100套“怕冷补”，结果单靠口碑宣传，不到10天产品就销售一空。张先生心里有了底，又进了500套，这次重点面向机关单位做团销，作为离退工人的福利用品，不到一个月产品又销售完了。张先生做服装生意的表妹看到这个产品不错，也加入进来，没想到一个月的收入竟比卖服装都高，她毫不犹豫地转让了手头的生意，一门心思做起了“怕冷补”的经销商。

黑龙江齐齐哈尔的经销商宋小姐是做保暖内衣生意的，2月份到广州进货时，看到“怕冷补”加热保暖效果不错，价格又便宜，就进了100套，打算作为赠品回去搞促销，结果引来许多专程前来购买“怕冷补”的消费者。精明的宋小姐迅速洞察其中的商机，马上进了600套产品，一方面自己销售，一方面批发给一些同行，仅仅一个月就盈利近2万元。前阵子，宋小姐预计随着天气的转冷，产品销售将再掀高潮，已经与李柳清签订区域独家代理权，准备在这个冬天轰轰烈烈地大干一场。

研发新品做大保暖产业

有了先前的一些成功销售战绩和经验，李柳清越发感受到“怕冷补”将面对热天来临的市场萧条，但一个大胆的想法还是在她心中顽固萌发，她想独揽“怕冷补”的国内销售权！经过和厂领导多次商洽，她最终如愿以偿。逆风飞扬。2004年8月，李柳清和朋友一起注册成立了广州怕冷补贸易有限公司并自任总经理。但她知道，没有永远热销的产品，也没有永远火爆的市场，必须开发更多、更好的产品使自己和经销商的事业不断发展壮大下去。

遁着这个思路，李柳清与一家鞋厂达成合作，研制开发一种电热鞋。鞋内备有可充电式发热装置，只要充电一段时间，就可以放到鞋里让鞋子持续发热6—8个小时，有各种不同款式的男女皮鞋、拖鞋等，它将能解决冬季人们脚底发冷的问题。而后，李柳清又与一家服装厂合作开发了各种款式的电热服装。这些产品都将成为“怕冷补”的系列品种，在今冬隆重登场。此外，怕冷补公司的决策层从永续经营的思路上提出将在明年夏天推出空调被、空调衣服、冰凉帽等“怕冷补”产品，弥补“怕冷补”在夏季的销售疲软。

夕阳情:营销抓住老年人心 第12篇

北京夕阳情中老年用品有限公司成立于1997年, 至今已成为了集产品研发、推广、营销为一体的全方位、多元化、综合性企业。公司目前经营的商品涵盖了中老年人吃、穿、用、保健、健身、娱乐、休闲等几十个系列, 数万种产品!

公司邀请中国策划协会的专家精心策划, 推出“夕阳情长者健康用品加盟连锁机构”。公司以远程智能管理控制为主要商业流通体系、以精准快捷物流支持和完善细致的全程服务为保障, 建立了现代化的采购系统、人力资源系统、资讯管理系统。建立了自己的配送中心和门店管理系统、市场咨询处理中心, 并配合先进的计算机管理系统, 完善了适合企业发展需要的管理运转系统。

如何满足老年人这一特殊消费群体的需要, 北京夕阳情公司在开发老年用品市场方面做到了以下几点:

1.食品要求易于消化又富有营养, 衣着则要求轻便宽松, 日用品则要求方便和安全。

2.由于老年人的闲暇时间最为充裕, 公司充分开发能够充实老年人退休生活的文化娱乐用品, 使他们从各种娱乐和社交活动中得到精神享受。

3.公司抓住老年人想要“强壮身体、延年益寿”的普遍心理, 一方面销售能防治心脑血管病、糖尿病、老年痴呆症等老年性疾病的保健食品, 另一方面大力推广各类染发剂、假发、保健化妆品、电动按摩器、月球车、药枕、磁疗床垫等产品。