华润万家五一营销策划

华润万家五一营销策划（精选6篇）

华润万家五一营销策划 第1篇

华润万家春节营销广告语

一直认为华润万家的促销比较呆板，无活力，春节广告语却妙语连珠，给人耳目一新，眼前一亮的感觉。

床品：过年睡到自然醒。这个还是有可能的。

电视区：春晚可以不看，电视不能不换。不知央视看到有什么感想

食品年货区：新年聚会，嘴巴不能停

新年吉品：红红火火发大财，这个有点俗

小家电：家家都添新装备，你家呢?也该添了吧

酒区：过新年，喝起来!

清洁类：家里干净，脸上贴金。

个人护理类：美到没朋友。呵呵呵

箱包：拎个新箱子，回家有面子。真的吗?

生鲜区：回家看爹妈，家里饭最香。虽然不押韵，但还是能明白其用意，不要去酒店吃饭，在万家买点生鲜自已动手做。

送礼商品：走亲访友，拿得出手

特产区：买点儿特产给爸妈

最新圣诞、元旦、春节促销广告语

1、新一代，新选择

2、平安是福 果色添香

3、圣诞节活动--“购出重重温暖”

4、圣诞狂欢夜 越夜越精彩

5、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你

6、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

7、(商场名称)给你一个心愿

8、圣诞礼物天天送

9、特别的礼给特别的.你

10、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

11、绿茶过新年，健康伴一生。

12、欢乐节日 劲爆优惠大行动!

13、你过新年，我送绿茶。狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

14、绿茶过新年，健康伴一生，

圣诞促销广告语、元旦促销广告语、春节促销广告语

15、你过新年，我送绿茶。( )

16、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

17、四海祥云降福来 新年豪礼送不停

18、圣诞节，送欢喜

19、圣诞疯狂抢衣大比拼

20、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意

21、迎新三步曲 店庆四吉祥

22、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)

23、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送

24、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

25、你过新年，我送健康。

26、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

27、新年新色彩，***印象常留

28、盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

29、手机，为之折服

30、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

31、牵手浪漫之约，牵手**手机

圣诞促销促销、元旦促销促销、春节促销促销

32、岁月年轮 承载辉煌

33、圣诞节活动购出重重温暖

34、庆圣诞、迎新年 亲情回馈

35、非常，惊喜等着你

36、快乐元旦 购菜谱赠礼品

37、魅力X年，惊喜连连

38、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

39、圣诞欢欣尽在

40、纯真生活，健康绿茶。

41、爱与诚信的感恩

42、启福迎祥 带福回家

华润万家五一营销策划 第2篇

面试一开始是群面，楼主抽到的是创新的措施，给了10条，选择其中三条最重要的然后阐述理由，群面讨论很激烈，楼主除了第一次的一分钟发言，其他时间只说过一次话，当时群面完，HR说等一分钟然后出结果，当时完全被震惊到了，效率好高，妥妥的以为我进不了了，结果居然是进了，而我觉得能进的最大原因是我的草稿纸写下了每个人的观点，而且记录得很整齐，因为面试官是到处走的，她有看看大家有没有认真听别人说话，所以楼主提醒大家，面试国企可以适度的低调但是细节要用心。

接下来下午一点进行复试，一分钟自我介绍，其他问题都是根据你说的话和简历上来提的，这里楼主提醒大家记好简历上的事情，因为楼主在这里有几处前言不对后语的，希望大家引以为戒，面试我的那个女的人很和善，像聊天一样，却也容易让你没防备，这是今天楼主的一些体会，希望能帮到你们，感觉我是过不了啦，祝大家都能拿到满意的offer，也祝愿自己早日找到工作，呜呜?

珠海华润万家冷链物流研究 第3篇

1 珠海华润万家冷链物流模式的研究分析

1. 1 珠海华润万家连锁超市简介

1997 年10 月,华润万家正式落户珠海市场,在珠海市香洲区注册成立华润万家生活超市( 珠海) 有限公司。现在华润万家已经遍布珠海拱北、香洲、斗门、井岸、金湾五区,最新数据显示珠海市拥有华润万家大卖场门店共计6 家,社区便利店达112 家,主要经营生鲜、食品、日用百货、大小家电、服装等大类,经营品种达到上万种,基本满足了市场需求。

1. 2 珠海华润万家冷链物流的现状

1. 2. 1 采购模式

采购在企业运营发展中占据重要地位,不仅仅是获取利润的重要来源,也制约着超市销售工作的质量,影响超市商品周转率和库存率。对于快速发展的华润万家而言,完善采购管理系统是必然趋势。华润万家采用农超对接模式,直接与农民专业合作社直接采购。不过虽然这种模式可以帮助农户解决销售问题,也可以为超市提供更安全更新鲜的产品,但仍然存在着很大问题,采购价格偏高,产品质量问题层出不穷等促使华润万家接下来要更加注重采购模式的优化。

1. 2. 2 配送模式

华润万家根据商品自身属性和供应商自身的供应和配送能力在配送上将商品分为直通型、存储型和供应商直送门店三种模式。对于周转速度较慢,销量不大的产品比如箱子,一旦产品到配送中心就直接配送给门店,不做停留; 对于像矿泉水、纸巾等产品为了保证安全库存,避免断货一般采用存储型配送,在配送中心留有足够库存,而对于生鲜类产品如鱼、虾等就直接有供应商送到门店,以保障产品的鲜活性。相关数据显示,在华润万家超市,直同型和存储型配送占据了商品总量的70% ,供应商直送门店的商品只占了30% ,相比于沃尔玛等超市,这个比例是相对较低的。而华润万家自身“全国发展、区域领先、多业态协同”的战略也对物流和供应链提出了更高的要求。

1. 2. 3 信息系统

冷链物流在时效性和安全性上要求非常严格,因而对物流信息系统的要求也很严格,完善的物流信息不但可以客观准确的反应每一个物流节点的变化情况,更可以及时进行信息查询、对比、备份,使企业可以在最短的时间内了解到物流的配送运输情况。而华润万家在信息系统方面的建设相对薄弱,没有先进的网络技术也缺乏相应的网络技术人才,导致整个物流流程的信息化没有广泛高效应用,从而导致企业对内缺乏各个部门的沟通交流,信息流不能及时传达到相关部门;对外缺乏与供应商、竞争者和消费者的交流与沟通,使自己在市场动态把握上处于被动地位,影响超市的销售业绩。

1. 3 珠海华润万家冷链物流存在的问题

虽然珠海华润万家冷链物流的整个宏观环境得到改善,但是在采购模式、配送规划、基础设施、整体的信息化水平及人才培养管理等方面仍然存在着不少问题。下面就其中问题做简单的分析。

1. 3. 1 采购分散,规模效应差

采购可以说是冷链物流的起点,完善的采购流程和通畅的采购环节是保证冷链物流顺利进行的保障,而这就要求超市采购部门分工要明确,同时对整个冷链物流过程实施控制,确保各个环节的良好衔接。

1. 3. 2 基础设施不完善

随着经济的发展,消费水平的提高,消费者对生鲜产品的需求变得更加多样化,质量要求也越来越高,这就必然驱使着各大连锁超市在冷链物流上进行大刀阔斧的改革,最基本的就是冷链物流运作需要的相应基础设施的完善。而在华润万家冷链物流基础设施的投入不足,大部分工作还是由人工完成,对于科技的应用不到位。比如搬货时大部分由人工搬运,连辅助搬运的叉车也不足; 再者是配送中心,虽然华润万家也有自家的配送中心,但在配送中心的选址和设计方面缺乏足够数据支撑,使得配送中心的功能得不到充分发挥。

1. 3. 3 冷链物流信息化水平低

和普通物流不一样,冷链物流对于信息技术的要求更高,对于信息化的配置和运营人员的管理水平、应急处理能力等都有较高的要求,而我国整体的物流信息化水平仍然处于初级发展阶段,冷链物流的信息化更是不容乐观。就华润万家而言,目前冷链物流的运营人员大部分是从普通物流转变而来,普遍的知识水平、管理能力和应急处理能力等都需要进一步的提升。而在信息技术本身上,虽然技术的研发已经开始跟进发达国家的步伐,但在实际应用上却有着很大的差距,企业间信息不能及时交流,无法实现对产品生产、运输情况的追踪,导致信息不对称等问题,影响超市运营。

1. 3. 4 人才缺乏,管理水平低

我国物流行业从整体来说,就业人员的素质普遍偏低,对物流业的理解仍处于传统的运输、仓储等观念上,尚未提升到物流与服务挂钩的层次上,这个问题在华润万家也是存在的。华润万家员工的聘请条件较低,基层员工如收货员、拣货员等都没有进行专业培训,产品处理过程完全由人工处理,这就会消耗更多的人力物力,提高了超市运营成本; 而管理层人员也大多是根据自己的实践经验,采用传统的管理方式进行管理,没有进行系统优化和跟进发展趋势,提高自身管理水平。缺乏对冷链物流的全面、科学的了解和认识,没有在工作中合理利用现有资源去优化冷链物流的运作使得华润万家的冷链物流发展缓慢。

2 珠海华润万家冷链物流的优化对策

2. 1 集约化采购与分散采购并行

所谓集约化采购是企业在公司总部设立专门的采购部门负责制定统一的采购准则和制度,进行品类分析、制度采购策略,整体优化企业的采购绩效。而分散采购是指将采购权限有总部分散到下面各个独立的超市,让其根据自身需求自行组织进行采购活动。

从零售企业的发展趋势和潮流来看,集约化采购与分散采购并行是其发展趋势,华润万家可以在采购进行相应调整,跟上趋势发展。首先对于大批量、高价值或者需要从外地采购的物品进行集约化采购,由指定部门进行集约化采购,提高采购的专业性和效率,方便总部进行监督和管理。这样有利于形成规模化采购效应,降低采购成本,出现采购事故也容易确认责任负责人,减少部门间责任的推脱,从一定程度上降低采购风险。

全部产品进行集约化采购会导致华润万家采购模式趋于死板化,不利于各个超市的经营,因而可以以分散采购来弥补集约化采购的不足。对于一些地区性较强的产品如地区特产等和一些在当地就可以以更低价格、更快速度购买的产品可以由各个超市自行组织采购。各个超出根据自身情况,灵活采购可以确保超市效益目标的实现。

采用集约化采购和分散采购并行的模式,既可以发挥集约化采购的规模经济效应,又可以充分发挥各个超市自身的资源优势,使华润万家的商品结构更加符合消费者的购买需求,从而更好的提高华润万家的经营业绩。

2. 2 优化配送规划

2. 2. 1 合理规划配送中心内部布局

冷链物流的产品因其特殊性,在整个物流配送活动中都必须在低温、冷藏或者冷冻的环境下,因此配送中心的物流作业非常重要,而配送中心内部布局规划直接影响着冷链物流作业的运作,合理的配送中心布局有利于作业环节的顺利进行,也可以降低货物在运输过程中的损耗率。就当前而言,华润万家的配送中心应该对配送中心布局、分拣配送、流程加工等进行优化。在规划配送中心布局时综合相关数据进行合理规划,朝简化操作流程,有效利用空间,降低闲置率出发,从而减少产品的搬运率,降低产品损耗率,提高运作效率,降低物流成本,最终实现产品安全及时送达各超市的目标。

2. 2. 2 优化共同配送路线

所谓最优配送路线就是花最少的费用,走最短的路,以最快的速度将货物配送到各个超市,这是整个物流配送网络优化最关键的环节。随着经济的发展速度加快,物流行业的发展也紧跟时代发展的步伐,通过建立配送中心,优化配送路线提高企业竞争力。为了实现整合资源、降低成本,提高运作效率,华润万家可以在配送路线方面进行优化,提高运作效率。

珠海华润万家主要分布在经济发达、人口相对密集的拱北区和香洲区,而其配送中心就在香洲区,根据就近原则,可以就香洲、拱北两个区的冷链物流运输做一个短距离运输,及时为各个超市进行配送,而对距离相对较远的金湾区、斗门区,可以根据各个超市店面销售数据分析,就运输产品和数量进行优化,同时在配送路线上,根据运程距离、卸货时间及路况等进行优化,选择最优路线进行配送。在优化共同配送路线的同时,华润万家可以大力推进回程运输项目的发展,完成送货任务后顺道到供应商仓库将产品运回自己的配送中心,更合理的利用车辆资源,降低物流运输成本,与供应商互利共赢。

2. 3 加强基础设施建设

2. 3. 1 完善相关基础设备

随着物流业的快速发展,政府也开始慢慢加大投资物流相关的基础设施建设,华润万家可以在良好的政策引导下对自身基础设备也进行更新改造。加大资金投入,提高自身的冷链物流技术应用和基础设施建设。积极学习发达国家的发展经验,结合自身实际情况,大规模使用先进技术和更新现有基础设施,大力发展冷链物流所需设备,完善信息系统,提高基础设施的运作率。

2. 3. 2 充分利用第三方冷链物流

作为与自营配送相对的配送模式,第三方物流目前发展非常迅速。这种物流配送模式企业不需要自己建立配送中心,只需要将相关信息交给第三方物流公司,由第三方物流公司进行冷链物流的运输配送。华润万家可以在自身建立配送中心的同时,与第三方冷链物流企业合作弥补自身配送中心的不足。这样不仅可以减少华润万家自身在基础设施上的投入,降低运作成本,将主要精力和资金用在主业上,提高企业的核心竞争力,还可以充分利用第三方冷链物流企业的专业化、规模化和组织化优势。由于冷链物流所运送的产品对运输环境要求比较高,途中损耗率也比较高,选择和第三方冷链物流企业合作,还可以为华润万家分担运输模块上存在的风险。

2. 4 完善冷链物流信息系统

2. 4. 1 提高冷链物流信息技术的应用率

物流信息技术是物流管理的技术支撑,近年来华润万家在信息技术方面虽然有所发展,但还有很大的上升空间。比如在配送中心可以安装智能温度计,智能控制配送中心的温度和湿度,这个对配送中心的管理更加精准; 还可以充分利用社会资源,如与政府合作利用政府的城市道路监控系统对华润万家的配送车辆进行跟踪,查找最优配送路线,提高配送效率; 加大研发和利用物流信息技术GPS、EDI、条码技术、射频技术等,提高冷链物流信息技术的应用率。

2. 4. 2 构建一体化的信息平台

一体化的信息平台是将信息技术、网络技术和数据处理技术整合运用于一个平台,在平台内部对数据进行融合、分析、总结和运用,从而实现物流信息的采集、处理和共享。华润万家的冷链物流涉及到企业总部、配送中心、旗下各个连锁超市和供应商,管理网络繁琐复杂,要实现华润万家冷链物流的专业化、标准化管理,需要进行统一采购、统一配送、统一经营,这样就需要建立一体化的信息平台。

2. 4. 3 培养人才,提高管理水平

目前冷链物流的人才非常缺乏,华润万家必须大力培养冷链物流人才,提高管理水平。这个主要可以通过以下两个方法进行: 其一是华润万家自身培养,制定相关的培训手册,完善培训制度,在企业各个节点组织定期或者不定期培训,全方面培训企业员工,培养具备高素质、全面工作能力的人才;其二是校企合作,与高校建立合作关系,由高校为华润万家培养专门人才,而华润万家则为学生提供实习就业岗位,就业时优先选择。这样一来可以拉动学生的就业,二来为华润万家树立良好形象并且提高华润万家员工的整体素质,整体提高其管理水平。

摘要：近年来连锁超市发展迅速,在我国零售业中占据了主导地位,成为百姓生活中不可或缺的一部分。文中从冷链物流角度出发,通过分析冷链物流对于华润万家发展的意义来阐述冷链物流对于超市的重要性,然后对华润万家冷链物流的现状进行研究。

关键词：华润万家,冷链物流,采购,配送

参考文献

[1]叶健恒.冷链物流管理[M].北京:北京师范大学出版社,2011,1:8-30.

[2]毋庆刚.我国冷链物流发展现状与对策研究[J].中国物流与采购,2011,(2):28.

[3]姚卓顺.苏州华润万家连锁超市生鲜冷链物流研究[J].南京理工大学,2013,20-50.

华润万家五一营销策划 第4篇

市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。而这也是精准营销的基础。从2007年开始，华润万家就在全国范围内进行布局，针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的Ole超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。精准的定位帮助华润万家赢得了更多的市场。截至2008年上半年，华润万家就已实现销售额近300亿元。

华润万家华北区采购部的何莉君经理在接受《广告主》采访时表示，为了更有针对性地服务消费者，华润万家将原本单一的业态分割成多种不同的业态。就华北地区来讲，主要是社区购物中心和Ole超市两种业态，针对的目标消费群也各有侧重。社区购物中心以社区消费者为核心目标顾客，商品也主要以快速消费品为主；Ole超市则基本选址在高档酒店，或者大型商务区附近，目标消费群定位在了城市白领以及高端商务人群，商品也主要是以进口商品为主。正是因为这样两种不同的业态，华润万家在制定营销策略时也是量体裁衣，各有不同。

就目前北京的华润万家的节庆促销活动来讲，社区购物中心采用的促销形式与往年相比没有多少不同，依然沿用了以往的买减、返券、赠品等形式。只是在赠品的选择上会选择更贴近社区消费群的日常生活用品，而Ole超市在赠品上会选择更符合都市白领情调的、便捷易携带的商品。何莉君介绍，目前在北京的Ole超市赠送的就是一种做工考究、款式新颖的靠垫。这样的物品很受白领消费者的青睐。

2008年的消费市场受到金融危机的影响有些疲软，但是，何莉君认为，这样的变化在华润万家这样的超市表现得并不明显。因为作为主营快速消费品的连锁超市，消费者对食品、生活用品的需求是刚性的，不会因为经济的不景气而受到过多的浮动。

在节庆营销信息的传递上，华润万家也奉行精准营销的理念。对于目前市场上比较盛行的短信营销，何莉君表示这并不适合华润万家，从他们公司的调查表明，消费者的反馈并不好。而华润万家对消费群体的精准定位，也决定了电视这样的大众媒介不会成为华润万家的选择。目前，在华润万家更多的还是依靠传统的DM、海报这样的媒介，向不同的会员、消费者传递为他们定制的更有针对性的促销信息。

华润万家实习日记 第5篇

2014年3月10日 星期一 晴

今天我在华润万家实习已经有一个星期了，相对于刚来的那天，现在对一些业务渐渐的熟练了，少了莽撞，少了请教。先说说这一个星期的经历吧，三月四号，我和同班同学邢银亮来到华润万家北郊店的人事部面试，面试合格之后办理了一大堆的入职手续，然后我们被分到了收货部。第二天，正式上班了。

我们刚去的时候见到的领导是主管，外加几个老员工，还有一起新来的实习生，简单的交流之后主管就带着我们安排任务了。收货部主要的工作地点有三个：超市外面的堆场、内仓库、外库。这个堆场主要是放置从物流公司新运过来的货和一些超市退货，而我们在外堆场的主要工作就是对货物进行分类分拣，比如粮油类、小食品类、洗化类、日杂类等等。我们将这些货物分了类之后再按照单品整齐的摆放到一个托盘上，用专用的拉绳打包膜打包好，写上货票，拉到指定的位置。由于货物繁多，虽说之分了几类，但是要记住那种商品是那一类的确实费了不少功夫，比如蜂蜜，到底是粮油类还是小食品类就相当的困惑，所以我们的先很明确的记住这个种类。我们在一起工作的都是几个学生实习生，所以特别容易交流，说说笑笑，一会儿就把任务完成了，效率很高。

这一周过的还是挺充实的，交到了新朋友，实践到了新知识，接下来还有三个星期的实习，我会加倍努力的！

实习日记第二篇

2014年3月20日 星期四 晴

转眼半个月过去了，在这个星期里最有意思的一天就是仓库大盘点的那天了，这一天，不仅仅是收货部的人在盘点，粮油部、洗化部、小食品部都要出一部分人来参与盘点，仓库可热闹了，在往常仓库最多就七八个人，这天一下涌进来二十多个，把整个仓库翻了个遍。

要盘点首先是要学会盘点枪的使用，我们每个人会发一个帐号和密码，然后到管理枪的地方领取盘点枪，这时候会有一个经理过来，把大家集中在一起讲解盘点枪的使用方法。登陆进去之后再选择各种不同的作业，上架作业、移库作业、商品查询、库存整理、进货退货处理等等好多的操作基本上都得靠这个，非常的适用，也非常的简单。我们每个人被分配了两个货架，分配两个分拣的人协助盘点，然后就各自进入到盘点状态认真完成自己的工作。一个货架有四层，每一层摆放两盘货，所以我们的两个货架总共有十六盘货，任务还是挺重的。

一天下来，大家都腰酸背痛，不过很充实，一整天都在忙活，完全没有空闲，那天第一次加班了，多加班两个小时，经理说给我们另算工资，劳有所得嘛。

实习日记第三篇

2014年3月28日 星期五 阴

与往常一样，我和邢银亮六点半就起床了，洗漱完整理好七点出发去坐901，在校门口买了早餐，因为路挺远的，没时间坐下来慢慢吃，只能在车上边走边吃了，八点准时到华润万家的店面，这时候超市还没开门，所有的员工们都在忙碌的进行做开门前的准备工作，由于外面堆场在晚上没有完全保障的安保措施，所以货基本都是拉到超市的过道里面的，到了第二天早上在拉出去。到了八点半的时候，广播里传来甜美的声音：亲爱的顾客您好，欢迎您光临华润万家北郊店 我们等到九点上班的几个同事来了之后，就正式开始一天的工作：对前段时间的盘点进行查漏补缺，也就是检查以前的错误，系统的看看哪个货架上少件货，哪个货架上重了之类的，节奏很快，我们完成一盘，叉车司机就给我们下一盘，像小食品类基本一天就盘完了。

渐渐的，我们发现其实由我们这几个人组成的一个小团队挺欢乐的，有谁的任务多了就会去帮忙，大家一起干，休息的时候大家一起休息，美好的生活，美好的工作。

实习日记第四篇

2014年4月4日 星期五 晴

今天我们的实习就结束了，整整一个月，辛酸苦辣，难舍难分。

最后一天，我们去了外库，一个月以来我们每天都在往外库整货，可是从来没来过外库，今天经理开车把我们带到外库，才发现原来离我们的学校很近。说实话，在外库的工作量挺重的，因为是公共外租的仓库，所以环境不太好，尘土很大。在外库除了本来就有的工作人员外，我们算上经理就六个人，经理给我们安排了任务，要把所有的货按照一定的规律摆放整齐，同一类的拼盘到一个托盘上，然后进行包装。货物很多，我们从一个边开始慢慢的往另一头整理，五个人，两个地牛，一辆叉车，这就是全部。在外库的叉车和仓库的叉车不一样，估计是外库需要更大的工作量吧，超市仓库的叉车是电动的，需要体型小，更灵活，所以他的设计人是站在上面操作的，而这边不一样，需要的动力更大，是油型叉车，这边空间也大，不需要叉车体积太小，而且操作人需要一直呆在叉车上，所以带有座位。

中午的时候经理请我们吃了饭，大家都很累了，但是依然没怎么休息继续下午的任务。等完成了所有的工作，我们都差不多是一个土人了，本想拍照留念的，还是没拍成。

华润万家周记200字 第6篇

今天晚上，我们去万家超市购买年货。我和爸爸，还有妈妈高高兴兴地一起去。

我们走进了超市。哇!里面有各种各样的东西，真是应有尽有啊。

我们买了好多东西。我们买的东西够换一张VIP卡，还有四次抽奖的.机会。特等奖是一块金牌;一等奖是一个金蛇;二等奖是一张500元的卡;三等奖是一张100元;四等奖是一个碗;5等奖是几个红包。我抽了一张，工作人员刮开一看是一张三等奖，我高兴极了。接着往下抽是5等奖，最后一次机会由妈妈抽，仍然是一个五等奖。后来服务台的一个阿姨把奖品给我，还给我照了相。