个人简历家庭情况范文

个人简历家庭情况范文（精选8篇）

个人简历家庭情况范文 第1篇

家庭成员情况证明

______________：________年_____月_____日出生，生前住址：______________________，于________年_____月_____日因_______在_________死亡。

其直系亲属及配偶情况如下：

父亲：_____________，身份证编号：_____________________

母亲：_____________，身份证编号：_____________________

配偶：_____________，身份证编号：_____________________

儿子：_____________，身份证编号：_____________________

儿子：_____________，身份证编号：_____________________

儿子：_____________，身份证编号：_____________________

女儿：_____________，身份证编号：_____________________

女儿：_____________，身份证编号：_____________________

女儿：_____________，身份证编号：_____________________

____________与__________婚后共育有______个子女，生前未收养子女。_____________于配偶死亡后未再婚。

本证明人郑重承诺：以上证明情况属实，如因上述证明不实而造成的法律后果由证明人承担相应的法律责任，本证明人对上述承诺放弃抗辨权。

证明单位：（盖章）

经办人：

办公电话：

_________年______月_____日

个人简历家庭情况范文 第2篇

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江苏家庭农场发展情况分析 第3篇

关键词：家庭农场,发展,政策

2013年, 中央一号文件首次提出“家庭农场”这个概念。家庭农场类似于承包大户, 但区别在于后者不具有法人资格, 自担风险, 自负盈亏。而前者具有法人资格, 准入条件应具有一定的土地规模、注册资金和提升现代农业技术能力、生产装备能力, 以农业家庭成员为主要劳动力, 以提高农业劳动生产率、资源利用率和农产品商品率为目标, 它是当前提升现代农业最理想的经济主流载体。

1 传统农业生产存在的问题

传统农业生产经营模式采取的是家庭联产责任制, 实际上就是“包产到户”或者“均田制”, 但是这一经营模式已经暴露出很多问题, 例如农村土地资源大量闲置、生成经营模式落后等。

1.1 农村土地资源大量闲置

在江苏苏中、苏北等经济欠发达地区, 大多数农民没有经过专业的培训指导, 缺少相关的经验和技术, 致使农产品质量和产量普遍偏低, 农民收入也低, 所以农村大部分青壮年放弃农业选择外出打工谋生;大多数老人和儿童留在村庄里, 尽管有机械设备的帮助, 但是老人们受劳动能力的限制, 随着年龄的不断增加, 劳动能力逐渐降低导致被迫放弃从事农业生产。由于以上两点原因很多地方甚至出现了“撂荒”现象, 所以出现了农村土地资源大量闲置的现象。

1.2 生产经营模式落后

绝大多数农民缺乏采集信息、抵御自然灾害及市场决策的能力, 由于盈利能力不足, 自给自足占主导, 农民很少综合考虑市场因素。例如, 姜堰市娄庄镇2009年生姜收购价格为4~6元/㎏, 后来供不应求, 上涨至6~10元/㎏, 667㎡效益高达2万元左右, 极大地刺激了当地广大农民种植生姜的积极性, 生姜种植面积激增。2010年江苏姜堰市娄庄镇生姜产大于销, 导致收购价由2010年生姜开始上市时的8元/㎏暴跌至2011年5~6月的1.6~2元/㎏、8~9月继续下跌至0.8~1.2元/㎏。

2 家庭农场的优势

2.1 整合农村土地资源, 提高土地生产力

农民将土地经营权转让给有能力的承包大户或者经营能手, 不仅能让闲置的土地有用武之地, 而且承包大户利用充足的资金、技术等优势, 可以开展标准化、规模化经营, 提高机械生产效率, 还可以合理分工, 促进农村闲置劳动力就业。

2.2 农业生产经营得到了改善

经营者通过引进新技术、新品种、新设备来提高农产品的竞争力, 走品牌路线以提高市场占有率, 并通过竞争不断创新、进步。与自给自足的小农经济不同的是, 成熟的家庭农场以经济利益最大化为目标, 熟知市场需求, 加上合理的物流运输, 从保障基本生活转变为盈利创收。

3 江苏家庭农场发展近况

“以家庭成员为主要劳动力, 以农业收入为家庭主要收入来源”是江苏省认定家庭农场的两个硬性标准。截至2013年5月上旬, 江苏省各级工商机关已登记家庭农场287户, 注册资金总额3.77亿元。其中个体工商户180户, 占总户数的62.72%, 个人独资企业99户, 有限公司6户, 合伙企业2户。从地域分布看, 苏北地区登记注册家庭农场166户, 注册资金总额2.03亿元, 超过苏南、苏中地区登记注册家庭农场的总和。其中, 淮安有家庭农场74户, 注册资金总额8576.6万元, 位居全省之首。从资金规模看, 注册资金从1万元至1200万元不等, 最高注册资金达1200万元。从经营类别来看, 江苏省登记注册的家庭农场普遍为种植养殖、销售、观光等相结合的复合型经营业态, 其中主要从事谷物种植的有63户, 主要从事果蔬园艺及其他种植的有72户, 主要从事水产养殖的有2户, 种植养殖结合的有70户, 从事谷物与果树苗木等混合种植的有80户。

4 家庭农场存在的问题

4.1 土地流转不顺畅

首先, 要想实现土地规模化经营, 就需要承租大片土地, 并保证长期稳定持有。但是现阶段, 由于当前农民大量外出务工, 土地流转频繁, 土地细碎化程度越来越严重, 农场主租到的土地地形也不规则, 不利于规模化经营, 也不便于提高机械化水平。其次, 由于传统的农耕思想和自给自足的小农经济影响, 很多农民宁可闲置也不愿意把自己的土地转让出去, 使得农场主不能获得足够多的土地, 更不用说成片的土地了。再次, 由于农民法律意识淡薄, 土地流转只限口头上的协议以及非正式的合同, 农场主的利益得不到保障, 容易发生土地纠纷。

4.2 农民资金不足

经营农场需要大量的资金投入。首先是土地租金高, 就江苏张家港市乐余镇东兴村的土地价格来看, 667㎡地租金一年大概是1200元左右, 这样的话农场主一时想要承包大量的土地比较困难, 其次再加上种子、农药、化肥、机械等种植成本以及各种加工费、运输费, 普通农场主很难承受得住, 而且越往后期发展越是感到资金不足。

4.3 缺少专业人员

目前, 农场主大多都是承包大户, 尽管他们在村中能力突出, 但是离现代家庭农场对经营者的要求还是有较大差距。农场主对家庭农场的认识不足, 仍然停留在传统农业生产经营阶段, 由于农场主缺乏系统的农业生产经营的培训和学习, 随着农业规模化生产、商品化经营, 难以适应日趋激烈的农产品市场的竞争。

5 家庭农场的发展建议

5.1 规范土地流转

国家要规范土地转让, 引导签订规范的土地流转书面合同, 防止口头契约。引入事前准入审核、事中监督管理诸机制, 规范土地流转过程, 保护流转双方的权益。做好土地流转的法律与政策宣传工作, 使农户能正确看待土地流转, 尊重契约精神。对自愿流转出的土地, 在流转期内, 不得将土地收回, 从而稳定流转规模, 使家庭农场主能够放心投入、生产与经营。

5.2 健全融资平台体系

首先, 要加强金融保险服务。各地可以通过以下几种方式实现:成立农业担保公司、发放贷款补贴、设立风险防范基金、扩大贷款抵押范围等。其次, 政府要进一步加强农业补贴, 以直接补贴、农资综合直补、农机购置补贴、良种补贴这四种为基础;补贴方式也要创新, 应多种形式并存。例如:扬州市将家庭农场金融扶持纳入市级政策性担保公司业务范畴, 担保费控制在1%以下;还设立3000万元的“三农”发展专项扶持资金, 重点扶持包括家庭农场在内的新型农业经营主体发展, 市财政将给予每个市级示范家庭农场一次性奖励3万元。

5.3 健全社会化服务体系

开展农业职业教育和职业培训, 造就一批有文化、懂技术、会经营、善管理的现代家庭农场主, 同时政府也要鼓励农业科技人员和农业大中专毕业生到家庭农场工作, 促进家庭农场的发展。

参考文献

郑州市家庭农场发展情况 第4篇

截至2014年6月底，全市经过工商注册登记的家庭农场共有77家，其中新郑市注册登记的数量最多，有22家；其余依次为登封市20家，中牟县13家，荥阳市10家，新密市4家，上街区、郑东新区、惠济区各2家，金水区、二七区各1家。

一、郑州市家庭农场发展的特点

1.发展种植业的面积占比例较大。郑州市家庭农场从事种植业的有188家，面积1533.3万平方米。虽然从事种植业的家庭农场占总数量的40.3%，但是种植面积占了家庭农场总面积的79.3%。

2.家庭农场经营总收入偏低。郑州市家庭农场全年总收入达到4065万元。收入10万元以下的家庭农场286家，占家庭农场总数量的55.9%，10～50万元的有147家，占总数量的37.1%，收入在50万元以上的仅有38家，占总数量的6.9%。

3.家庭农场主年龄结构合理但受教育程度不高。以荥阳市为例，其家庭农场主年龄大多集中在40～60岁，40岁以下和60岁以上不多；农场主学历初中的占70%左右，高中的占30%左右；接受过农业技能培训的占85%。

二、家庭农场发展过程中存在的问题与不足

目前，各级党委、政府和有关部门都在积极探索，但是对发展家庭农场重要性还缺乏必要的认识，尚未认识到家庭农场是现代农业发展的重要主体而予以重视。全市家庭农场的发展还存在很多问题，如工商注册登记数量少；融资难、基础设施建设薄弱；组织化程度低，社会化服务能力弱；创新意识不强，农场主素质还需进一步提高等。

三、发展郑州市家庭农场的建议

1.制定标准，出台意见。根据郑州市家庭农场发展现状，应尽快出台鼓励扶持家庭农场发展的意见，制定符合郑州市示范家庭农场发展的认定标准。

2.加大扶持，提高水平。要鼓励有条件的种养大户升级为家庭农场；财政应设立专项发展资金，用于家庭农场提高生产能力建设；税务部门应对已注册的家庭农场享受与农民专业合作社相同的税收优惠政策；开展示范家庭农场评选并予表彰。

3.强化服务，提供保障。优化金融服务，创新信贷品种，简化信贷手续，提供优质服务；加强培训指导，提高农场主的综合素质，不断提高家庭农场经验管理水平。

个人简历家庭情况范文 第5篇

六枝特区卫生和计划生育局

2018年6月29日

尊敬的各位领导、专家们：

根据安排，现将六枝特区家庭医生签约服务工作向各位领导和专家作简要汇报，不当之处，敬请批评指正。

六枝特区自2016年启动家庭医生签约试点工作以来，始终得到党中央、省委、市委和各级卫计部门的亲切关怀和高度重视。为进一步健全医疗卫生服务体制机制，传递以签约服务促进健康管理的理念和思路，把家庭医生签约服务工作抓得更规范、更扎实，让群众不出家门就能享受更优质、安全、高效、经济和便捷的医疗服务和差异化政策。

一、基本情况

六枝特区现有医疗卫生机构335个，批准编制床位数3593张，开放床位2707张，卫生技术人员2407人，执业（助理）医师944人，执业护士1509人。每千人执业（助理）医师1.87人，每千人执业护士2.99人,每千人卫生技术人员4.77人，每千人床位数5.37张。截至目前，全区家庭医生共签约20.57万人，签约率41.02%；其中建档立卡农村贫困人口签约107303人（总建档立卡农村贫困人口127995人，整户外出和死亡人口20692人），签约率100%，纳入计划生育家庭特别扶

助制度的独生子女伤残或死亡家庭的夫妻签约163人，签约率100%，重点人群签约87772人，签约率为60.01%，其中高血压病签约19896人，签约率56.25%；糖尿病病人签约6355人，签约率55.95%；65岁以上老年人签约27025人，签约率54.9%，严重精神障碍患者签约1420人，签约率72.15%，肺结核患者签约270人，签约率87.38%，0--6岁儿童签约25175人，签约率54.6%，孕产妇签约1045人，签约率64.11%。

二、主要做法

（一）强化组织保障，增强服务动力。按照“做实签约、夯实服务、健全机制”的工作原则，以签约为主要任务，以服务为主要目的，组建由特区政府分管副区长任组长，卫计等有关部门负责人为成员的工作领导小组，健全家庭医生签约服务体制机制，从经费保障、绩效考核、激励机制、技术支撑等方面增强家庭医生签约服务动力，完善服务模式，形成“小病不出村，常见病、多发病不出乡，大病不出县，康复回基层”的就医格局。

（二）聚焦重点人群，创新健康服务理念。通过建立“分层分类、点面结合”的签约服务模式，在家庭医生签约团队中配备县、乡、村三级全科、公卫、护士、村医等医务人员，鼓励县级退休医师、药师、健康管理师、心理咨询师等加入团队参与开展家庭医生签约服务，有效满足居民不同层次的服务需求，确保签约服务工作做细做实。

一是遵循分类服务、循序渐进的原则，根据不同人群的健康需求以及家庭的自然属性，将社区居民分为四类。一类是建档立卡贫困人群。二类是65岁以上的老年人、慢性病患者、孕产妇、儿童、残疾人等重点服务对象；三类即是二类人群的家庭成员；四类即除去一、二、三类的其他普通人群。对于一、二类人群，实施“三对一”签约、“一对一”重点服务，确保责任到人，优先解决医疗需求；对于三类人群，按网格分区，责任包干，做好慢病筛查管理。

二是根据健康家庭、高危家庭、慢病家庭、残疾家庭等不同类型，成立21个家庭医生工作小组，制定《家庭医生工作手册》《家庭医生管理手册》，采取集中签约、就诊签约、上门服务签约、手机APP签约等方式，为因病致贫、因病返贫的签约家庭提供全覆盖、全方位、全生命周期的健康管理服务。结合残疾人康复、流动人口服务等工作，开展家庭医生进社区活动，在人流量较大的小区建立“家庭医生工作室”，目前，已加入家庭医生团队的医务人员达1093名。同时，订制家庭医生签约服务爱心联系卡张贴于签约家庭醒目处，实行家庭医生电话24小时对签约居民开放，确保签约对象第一时间联系到家庭医生，并获得帮助和指导。

三是精心设计培训项目，加大临床技能系列培训，由区域医共体龙头医院有针对性地开展常见病诊治、高血压、糖尿病、冠心病和呼吸系统疾病等培训，提升乡村两级业务能力。

（三）深化医共体建设，增强服务内生动力

一是将医共体成员单位工资、绩效交由医共体理事会统一管理，采取“68%基本工资+32%绩效工资+年终目标考核奖”的方式，由龙头医院统一考核发放。将基层医疗卫生机构本年度公共卫生、医疗业务等收支结余的60%作为年终目标考核奖励基金，30%作为事业基金用于医院发展，10%作为风险基金，有效提升了医务人员签约服务工作积极性和主动性。

二是将DRGs（疾病诊断相关分组）支付方式和新农合总额预付相结合。将新农合基金按当年全市新农合基金平均使用比例进行总额预算及支付，按照“超支不补、结余留用、逐月预拨、年终决算”的原则，打包交由两家龙头医院统筹管理，结余资金由区乡村三级医疗卫生机构按6:3:1比例进行分配，进而提高县、乡、村三级医务人员待遇，充分调动工作积极性。既合理有效使用医保基金，又节约了医疗资源，同时减轻群众看病就医负担，达到医疗、医保、患者三方共享改革发展成果的目的。

三是改革创新用药机制，确保群众就诊便利。对于服务依从性好、病情稳定的慢性病签约居民，家庭医生可一次性开具1-2个月药量，采取有效措施对签约居民进行用药后的跟踪随访，在保证医疗安全与效果的基础上，减轻患者往返就医负担。经家庭医生转诊至上级医院的签约居民，再回到社区就诊时，家庭医生可延用上级医院专科医生所开具处方中相同的药品

（包括社区本地药库中没有的非基本药品），有效实现慢性病用药“长处方”及处方延伸。

四是实施两个“1+1+1”模式，提高签约服务质量和水平。一方面，实行一名县级医生带一名乡镇、社区医生，一名乡镇、社区医生带一名村医的“1+1+1”模式，确保签约家庭医生医德医风良性发展，增强群众信任度和满意度。另一方面，实行县、乡、村医疗机构上下转诊的“1+1+1”模式，有效盘活基层医疗资源，三级医生在服务过程中如发现患有重大疾病或经济困难的家庭，可在第一时间开通绿色通道，依据病情转诊至县、乡两级医院。大病患者在县级医院诊治后，下转至乡镇卫生院进行康复治疗，出院后由村卫生室做好跟踪随访。

（四）依托大数据平台，实现公共卫生与医疗业务有机融合

一是创新优质资源共享。以信息化为载体，建立影像、检验、心电、视频等县级“远程会诊中心”和全民健康信息平台，使签约居民在家门口的基层医疗卫生机构可享受到上级医院专家的远程诊疗服务。二是畅通技术通道。建立连接省、市、县级医院和基层医疗卫生机构的双向转诊平台，完善转诊预约、转诊检查、电子病历上载下传、转诊满意度评价等功能。搭建医生与居民互动交流管理平台，逐步实现家庭医生签约手机APP与PC端签约系统无缝对接，有效提供医患沟通、随访管理、转诊管理、健康管理等电子化服务。三是全面开展预约挂号、健康教育、数据管理、满意度调查等服务，确保管理者、团队负责人及时掌握最新动态，精准指导签约团队开展工作。四是以全民健康信息平台为载体，推进公共卫生与医疗业务有机融合，在龙头医院和民营医院创新开设健康管理中心，开展公共卫生工作，实现数据共享和对全民健康信息进行动态分析管理，减轻基层医疗卫生机构工作量，降低公共卫生工作成本，开启全区卫生健康工作新局面。

三、取得的成效

（一）通过深化医共体建设，形成了县、乡、村“上下一条心、权责一家人、管理一张网、服务一体化”的工作格局，以县级医务骨干下沉到乡镇卫生院任职为中转站，及时为有需求的签约群众提供服务，进一步提高了家庭医生服务质量和水平。群众看病就医更安心、舒心、放心，真正实现让群众少得病、防未病，达到“少付费、少跑路、治好病”的目的。2017年，银壶社区卫生服务中心荣获“全国优秀家庭医生签约团队、全国优质卫生服务中心”两个荣誉称号。

（二）通过在龙头医院和民营医疗机构设置健康管理中心，对公共卫生项目及签约内容进行全方位的健康管理服务，有效减轻基层公共卫生工作负担，节省大量的人力物力。

（三）多渠道加大家庭医生签约服务宣传，提高群众签约知晓率。各乡（镇、社区）通过设立宣传栏、印制宣传折页、宣传单、滚动播放LED、乡村“组组响”等方式宣传家庭医生

签约服务内容，特别是乡村“组组响”，事先录制家庭医生签约服务项目和内容，在早、中、晚的茶余饭后播放，提高群众签约知晓率，群众由被动签约变主动签约。

四、存在的问题

一是家庭签约医生和全科医生数量不足，信息化建设亟待完善，且外出务工人员较多，家庭留守人员多为老年人和儿童，信息沟通不畅，影响签约服务质量。二是偏远地区交通条件受限，履约成本过高，加上群众对家庭医生签约服务认识不足，影响履约率。三是由于各地对家庭医生签约服务经费投入不一，目前我区家庭医生签约服务经费是从基本公共卫生服务经费里列支，家庭医生签约积极性不高。

五、下步工作打算

一是加快完善以居民健康卡为基础的家庭医生签约服务平台，全面开展“引进一批、提高一批、回来一批、下沉一批、利用一批”五大基层人才提升行动。完善基层绩效分配、签约服务收费、医保基金支持等政策，对常见慢性病（如：高血压、糖尿病、冠心病、脑梗死、血脂异常、骨质疏松症等）实施规范化管理，对签约居民健康档案实行动态管理，提供双向转诊和预约服务，追访转诊结果。充分发挥各区、街道、居委会的协同作用，细化考核指标，将有序诊疗、重点人群管理、普通签约居民管理、慢病患者家庭签约管理质量、控费、签约服务知晓率和满意度等纳入考核体系，委托第三方定期进行签约服

务满意度测评，激励与考核挂钩，保证签约服务质量。

二是构建不同层次的服务需求。按照“家庭服务与个体服务相结合、劳务服务与检查项目相结合、病情监测与并发症监测项目相结合”的原则，形成不向群众收费的基础包和按服务项目确定价格的个性化服务包。根据家庭重点成员对健康的需求，由服务对象按照“知情、自愿、自费”的原则自行选择个性化服务包，针对存在健康问题、需求较多、有对应个性化服务包的对象进行重点宣传，不盲目推介。

三是加强居民健康管理和慢病防控工作。充分发挥乡村医生作为居民健康“守门人”职责，夯实分级诊疗基础，引导居民合理就诊，加强对重点人群的健康管理服务，让居民“不生病、晚生病、生小病”。

各位领导，我们的工作虽然取得一定成效，但离国家、省、市的要求还有一定差距，离人民群众不断增长的健康需求还有一些距离。下一步我们将以此次督导为契机，进一步探索家庭医生签约服务新格局，为人民群众提供便捷、可及、优质的家庭医生签约服务，保障人民群众健康，为医疗健康精准脱贫工作打下坚实的基础。

个人和家庭信息化情况调查表 第6篇

一、个人及家庭基本信息

1.姓名；性别＿；年龄＿；民族；

2.住地（州、市）县（市、区）；居住地＿；A：城镇，B：农村；

3.受教育程度＿；A：初中以下，B：高中或中专，C：大专，D：本科，E：本科以上；

4.家庭年收入元；家庭人口人；

5.就业状态＿；A：就业，B：失业，C：退休人员，D：学生；

6.职业＿；A：公务员，B：农民，C：工人，D：专业技术人员，E：军人、警察，F：管理人员，G：商业服务人员，K：其他。

二、信息化基本条件

1.,您家里是否有固定电话＿；A：有，B：没有；安装的时间年；月均资费元；

2.您是否有手机；A：有，B：没有；是否发短信＿；A：是，B：否； 月均资费＿元；开始使用的时间年；

3.您家里是否有电视（无线、有线）；A：有，B：没有；安装的时间：年；

4.您家里是否有电脑；A：有，B：没有；购买的时间年；

5.是否接入互联网；A：是，B：否；上网方式＿；A：拨号，B：宽带；

安装时间：年。

三、信息化应用情况

1.获取信息的主要渠道（可选多项），其中第一渠道是（仅选一项）；A：电视，B：广播，c：互联网，D：报刊，E:固定电话，F：手机，G：会议，H：公告，I：其他；

2.是否经常使用电脑；A：是，B：否；

3.不用电脑的原因；A：没有条件，B：不需要，C：不会用，D：其他；

4.应用电脑；A：办公，B：学习，C：娱乐，D：其他；（可选多项）

5.是否上互联网；A：是，B：否；平均每天上网时间小时；

6.不上网的原因；A：没有条件，B：不需要上网，C：不会上网；

7.上网的主要应用是；A：查信息；B：看新闻；C：网络游戏；D：聊天；E：即时通讯；F：邮件；G：网上购物；H：看影视；I：其他（可选多项）

8.平常是否上政府网站；A：是，B：否；

9.上政府网站主要是；A：看政府新闻，B：查文件，C：了解政府工作D：在政府网上办事（纳税、申报），E：反映意见，F：其他（可选多项）；

治理商业贿赂个人自查情况 第7篇

xxx

根据市局的统一安排和部署，在前一阶段深入学习基础上，我对自己近几年的情况尤其是廉洁自津方面进行了全面的、认真剖析。总的感到，自己能够时刻牢记党的宗旨，保持和发扬党的光荣传统和优良作风，积极投身到我国的经济建设中去，学习新知识，适应新环境，尽自己最大的努力，为党和人民发挥自己的光和热。但对我们的工作也存在认为是服务性事业单位，权力不大，放松警惕，不注意学习，不加强世界观的改造，时刻都会有一失足成千古恨的危险。因此，我感到，党中央、xx部署开展这次治理商业贿赂专项工作，对全党全国来说是一项反腐倡廉的重要措施；对我个人来说，更是一次严明政治纪律，加强道德修养和自我约束的教育机会。现就个人的几点认识和自查情况汇报如下：

一、提高认识，正确对待这次治理商业贿赂专项工作。认真学习党中央、xx以及各级党委、政府关于开展治理商业贿赂专项工作的有关指示和文件，吃透精神，严格按照上级的统一部署和要求，认真对照检查，坚决克服与己无关的思想。深刻认识商业贿赂在市场经济环境中，在我国经济生活中，无处不在，在有些领域已达到很严重的程度，它几乎存在于每个行业，泛滥于市场的各个角落，甚至成了很多领域做生意的“潜规则”，严重破坏了公平竞争的社会主义市场经济秩序，由此而派生出大量的官员～案件，也严重影响了政府廉洁性和公信力。所以，不论是从经济方面，还是从政治方面考虑，都必须对商业贿赂进行严厉打击。作为一名行政事业单位的工作人员，一定要有清醒的认识，正确对待这次治理商业贿赂专项工作，认真查找自身存在的问题，自觉接受组织和同志们的监督、教育和帮助，使自己不犯或少犯错误。

二、自查自纠，认真查找存在的问题及易出问题的环节和苗头。反思自己多年来的工作，在法定检验验收过程中，没有利用手中权力和执法资源接受或索取贿赂；没有利用手中的权力和影响力参与或干预企事业单位或相对人的经营活动，谋取非法利益；没有滥用行政权力支持企业垄断市场和不正当竞争，从中获得或收取回扣；没有利用给相对人通风报信或私下指点出主意而谋取私利。但容易出问题的苗头或环节还是存在的，比如，有时候有的相对人托关系找到自己的朋友或老领导为之说情等。一旦把握不好就容易出现问题。

个人简历家庭情况范文 第8篇

销售个人工作情况总结范文1

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、2019年销售情况

2019年我们公司在xx、xx等展览会和xx、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2019年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2020年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2020年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售个人工作情况总结范文2

2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法

三、2020年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售个人工作情况总结范文3

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。“我对自己说。

20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

销售个人工作情况总结范文4

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待

客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握

了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系

每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份

我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

来新单位报到转眼就有x个多月了，在这x个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!

自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。