创新商业计划书提纲

创新商业计划书提纲（精选9篇）

创新商业计划书提纲 第1篇

目录

摘要......................3 1 公司简介......................3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5公司基本情况.....................3 宗旨和目标..................3 公司发展历史与现状................3 公司发展计划.....................3 主要合作伙伴.....................3 管理团队与组织模式................3

2.1

2.2

2.3

2.4 管理团队主要成员....................3 公司外脑......................3 人力资源管理.....................3 组织结构......................3 3 业务与产品.........................3

3.1

3.2

3.3 已有业务与产品简介................3 新业务与产品简介....................3 新业务与产品现状与开展计划..............4 4 行业、市场与竞争分析...................4

4.1

4.2

4.3

4.4 行业分析......................4 影响企业发展的因素................4 市场定位......................4 竞争分析......................4

4.4.1 行业竞争分析.....................4

4.4.2 公司自身竞争优势....................4 5 营销策略......................4

5.1

5.2

5.3

5.4 产品定位策略.....................4 价格定位策略.....................4 分销渠道策略.....................4 促销组合策略.....................4风险分析......................4

6.1

6.2

6.3

6.4 市场风险及应对策略................4 产品技术风险及应对策略...............5 经营风险及应对策略................5 管理风险及应对策略................5 7 财务分析......................5

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5 融资说明......................5 财务预测......................5 财务比率分析.....................5 盈亏平衡分析.....................5 风险投资的回报与退出...................5 8

附件.......................5摘要公司简介

1.1 公司基本情况

1.2 宗旨和目标

1.3 公司发展历史与现状

1.4 公司发展计划

1.5 主要合作伙伴管理团队与组织模式

2.1 管理团队主要成员

2.2 公司外脑

2.3 人力资源管理

2.4 组织结构业务与产品

3.1 已有业务与产品简介

3.2 新业务与产品简介

3.3 新业务与产品现状与开展计划 4 行业、市场与竞争分析

4.1 行业分析

4.2 影响企业发展的因素

4.3 市场定位

4.4 竞争分析

4.4.1 行业竞争分析

4.4.2 公司自身竞争优势 5 营销策略

5.1 产品定位策略

5.2 价格定位策略

5.3 分销渠道策略

5.4 促销组合策略风险分析

6.1 市场风险及应对策略

6.2 产品技术风险及应对策略

6.3 经营风险及应对策略

6.4 管理风险及应对策略 7 财务分析

7.1 融资说明

7.2 财务预测

7.3 财务比率分析

7.4 盈亏平衡分析

7.5 风险投资的回报与退出 8 附件

创新商业计划书提纲 第2篇

第一章 摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能引起投资者的兴趣。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部商业计划书的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式：

我们的产品和服务：

市场定位（目标市场）：

竞争：

管理：

资金需求：

资金筹措方法：

销售汇总：

资产负债汇总表：

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务A：

2．产品及服务B等等：

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持：

3．董事会：

七、组织、协作及对外关系：

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章 市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章 竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[A，B等]

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定价策略

1、产品、服务

2、产品/服务B

六、市场联络

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表：

六、现金流量表：

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

二、市场背景：

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料：

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物：

十、市场营销

量身定制商业计划书 第3篇

商业计划书是一份全方位的项目计划, 它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持, 其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此, 要顺利获得风险资本的投入, 一份规范完整的商业计划书是必不可少的, 仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好, 企业/项目有吸引力, 融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书, 把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来, 然后再逐条推敲, 梳理思路, 同时进行调研, 完善信息, 找到资源与工作的衔接点, 最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识, 创业的成功率也就随之大大提高了。

2 商业计划书的构成与写作技巧

创业项目数量众多、各式各样, 因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一, 但无论项目之间差异有多大, 商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时, 可以参考附录中的商业计划书模板进行编写, 也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。

2.1 封面

(1) 写作内容:商业计划书的封面应该包括企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标, 就把它置于封面页。 (2) 写作技巧:可以结合企业的产品或者服务特点, 对封面进行适当的修饰和美化。

2.2 保密协议

由于在正式的投资谈判中, 会涉及到大量的商业机密, 其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响, 威胁到创业者的切身利益。因此, 在谈判开始前, 签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上, 在国外风险投资被称为保密性最强的行业, 风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因:一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密, 而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础;二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性, 价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的, 经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此, 保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。

2.3 执行概要

执行概要是商业计划书的第一项内容, 是整个商业计划书的概述, 能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解, 应该使投资者能够马上理解你的基本观点, 快速掌握商业计划书的重点, 然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。 (1) 写作内容:执行总结部分的主要内容包括:公司简介, 产品与技术, 行业及市场, 市场营销, 融资说明, 财务预测, 风险控制等, 这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的, 只不过内容更为简要。 (2) 写作技巧:在展示商业计划书之前, 应针对不同经历和背景的风险投资商, 进行详细的调查研究, 找出他们关注的重点, 撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短, 控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后, 最后撰写执行概要, 使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。

2.4 公司基本情况介绍

这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲, 风险创业者的创业能否成功, 最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队, 因此这部分可以着重突出团队的介绍。 (1) 写作内容:公司基本情况, 包括公司的基本信息, 公司的发展历史和现状, 公司的主营业务, 公司的发展计划等。管理团队和管理结构, 包括董事会成员具体情况, 管理人员具体情况, 公司组织结构和职位设置等。 (2) 写作技巧:对公司的基本情况介绍要简明扼要。

2.5 产品/服务介绍

在进行投资项目评估时, 投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要, 即是否拥有巨大的市场潜力, 这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。 (1) 写作内容:产品介绍通常应包括:产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。 (2) 写作技巧:要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是, 不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务, 避免过多的关于技术细节方面的论证, 尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示, 对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。

2.6 行业及市场情况

在众多的商业计划书中, 大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大, 或不能创造足够的赢利。因此, 创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上, 对自身产品或服务的市场进行合理的预测, 并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时, 才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。 (1) 写作内容:行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状, 整体的规模和未来发展容量, 现有产品的价格及竞争力, 市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析, 竞争的优势分析。 (2) 写作技巧:清晰划分行业和市场的边界, 避免出现行业概念过大, 细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性, 来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析, 要有保持竞争优势的长期计划。

2.7 营销策略

营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司, 拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客, 劝说顾客购买其产品, 这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品 (Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion) 、销售渠道与分销 (Place&Distribution) 。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。 (1) 写作内容:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据;建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略与实施;在建立良好销售队伍方面的策略;产品售后服务方面的策略;其它方面的策略。 (2) 写作技巧:在营销策划内容的阐述中, 应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本, 突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等, 这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险, 要有应变措施, 造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。

2.8 融资说明

融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求, 以及资金的用途和预期达到的目标, 同时, 也要根据融资金额、企业自身财务状况, 以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素, 说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外, 还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资, 这也是风险投资人最终想要得到的, 也是最关心的。 (1) 写作内容:计划融资金额, 包括资金总需求、融资方式, 测算依据等。资金使用计划, 包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划, 包括资金退出时间、退出方式等。 (2) 写作技巧:选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。

2.9 财务计划

对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言, 往往无法做到资金的有效使用, 为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求, 必须制定准确的财务预测。 (1) 写作内容:说明产品经营计划中的财务状况, 如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等, 并说明财务预测数据编制的依据。 (2) 写作技巧:对产品的销售预测要有客观依据, 避免预测过高。避免对成本预测过低, 对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合, 口径保持一致。

2.1 0 风险控制

创业风险就是指由于创业环境的不确定性, 创业机会与创业企业的复杂性, 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素, 导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。 (1) 写作内容:说明该项目实施过程中可能遇到的风险, 包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。 (2) 写作技巧:不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。

2.1 1 附录

附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题, 提供一些必要的说明或者证明材料, 主要包括:合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。

3 商业计划书的应用技巧

推销项目的重要材料———商业计划书, 制作完成了, 下面推销工作正式开始。首先, 要找到推销对象, 即筛选出适合的投资人。

3.1 筛选出适合的投资人

作为一个企业的初创人, 在选择投资者时要非常谨慎。当今社会, 金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且, 投资人不仅仅能给企业带来资金, 还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者, 目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估, 要看其是否对企业的战略发展有所帮助, 筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点:

(1) 制定目标, 把企业设想的理想投资人详细情况描述出来, 即描述出企业希望获得的资本状况, 这样做的目的不是明确设立目标, 而是先清理掉不对的目标。 (2) 分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少, 多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求, 从长久价值考虑和筛选。 (3) 找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求, 从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判, 还是投资后的整合, 大量的沟通是难免的。离得近, 沟通效率有保证。 (4) 留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。 (5) 注意投资人的投资要求。一般情况下, 投资人的投资要求是不可改变的, 就看你能不能满足。 (6) 重视投资人的投资团队, 知道他们的经历、经验和习惯, 有百利而无一害。一般而言, 投资人的团队都经过多年的市场考验, 可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分, 针对这些关注点主动整理计划书的不足之处, 不打无准备之仗。 (7) 获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里, 创造与投资人进行碰面的有利条件, 让你的商业计划书具备面见读者的可能。

3.2 找到接触渠道

选出了适合的投资人, 下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法, 尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有: (1) 人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络, 从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。 (2) 传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。 (3) 专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言, 利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高, 对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中, 创业计划的保密性可能受到影响, 增加了泄密的可能性。 (4) 网络渠道。目前, 网络上风险投资的信息和网站成千上万, 创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得, 如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群, 或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。 (5) 活动渠道。参加会议和一些专业论坛, 是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方, 参加者可以得到最为有效和及时的信息。

3.3 沟通的技巧与方法

对于创业者而言, 初次与投资人接触时, 都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么, 为了赢得这样的详细展示机会, 创业者就要在短暂接触的时间内, 引起投资人的兴趣, 并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法: (1) 言简意赅。在几分钟的时间内, 最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍, 语言要简练准确。 (2) 充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前, 要反复练习“推销词”, 使整个介绍过程准确流利, 而且充满自信和活力, 这样可以给投资人留下深刻的印象。 (3) 态度诚恳。在沟通中, 给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确, 态度诚恳, 毫不隐瞒, 可增进互相之间的信任, 并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。 (4) 照顾投资人的立场。在交谈过程中, 特别是在谈到项目价值时, 理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法, 如确实需要进行反驳, 则要注意态度和方式。 (5) 适时沉默, 重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时, 更要重视与投资人的沟通, 认真倾听投资人的问题、意见和建议等, 争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。 (6) 保持分寸, 过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机, 把握进退的分寸, 不要将适度的表现变成夸张的表演。

3.4 抓住展示的机会

现场展示商业计划书的机会来之不易, 这说明你的项目真的有一定价值, 投资人愿意给你时间, 让你详细展示项目的具体细节, 也说明你又向融资成功的目标迈进了一步, 因此要格外珍惜, 要认真准备展示材料和现场答疑。

3.4.1 展示材料

展示的主要准备材料是PPT演示文件, 演示模式多种多样, 具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点, 对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点: (1) 演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划, 给投资人留下深刻的印象, 可以选择多种多样的演绎模式, 如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意, 演绎模式是为演绎内容服务的, 不要本末倒置, 一味追求演绎效果, 而忽略了投资商的兴趣和耐心。 (2) 开门见山, 直入主题。把最有说服力的事实放在最前头, 一开始就让读者知道你到底在干什么。 (3) 放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言, 他们只关心项目的商业价值, 不会对你的知识结构感兴趣, 坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题, 尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。 (4) 多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达, 力求简单直观, 复杂问题简单化, 给人留下深刻印象。 (5) 版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好, 那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑, 主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。 (6) 避免过多修饰。过多的修饰, 会让商业计划书变得模糊, 反而会掩盖商业价值。 (7) 少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候, 要选用那种简洁、明快的, 推荐使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧

投资人听完演示, 往往不会立即决定是否进行投资, 而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题, 以消除疑虑。因此, 正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外, 答疑时还需要注意一下几点: (1) 持有积极态度。1) 投资人提出疑问或异议是正常现象, 你此时不必强词夺理, 也不应该有消极情绪, 而应自始至终都以积极的态度对待。2) 热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住, 你是投资人的利益提供者, 你是在为投资人提供一个投资机会。3) 保持礼貌, 面带笑容。4) 表情平静, 态度认真, 专注。 (2) 答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1) 投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答, 很可能答非所问, 既没有给投资人以准确捷达, 也容易失去投资人的信任。2) 听清投资人的疑问或异议, 必要时确认一下自己的理解是否正确, 根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3) 对于因误解或怀疑造成的疑问或异议, 可予以解释, 澄清, 并提出请教。4) 核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时, 应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。 (3) 多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力, 要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思, 这个训练方法, 可以让你轻松练就三寸不烂之舌。

摘要：商业计划书是一份全方位的项目计划, 能够帮助创业企业对自己进行再认识, 能够帮助创业企业获得融资。本文结合创业大学生的特点, 深入浅出的分析了商业计划的作用和意义, 剖析了商业计划书的构成, 重点描述了商业计划书的写作方法和技巧, 最后为商业计划书的应用提供了意见和建议。

关键词：商业计划书,量身定制,创业

参考文献

[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京:机械工业出版社, 2011.

[2]王凯, 赵毅.商业计划书编写理论[M].北京:北京理工大学出版社, 2012.

创新商业计划书提纲 第4篇

中国的体制需要有创新的意愿，

这才是根本。

博鳌论坛2013年的主题为"革新、责任 、合作：亚洲寻求共同发展"。搜狐财经现场独家专访了诺贝尔经济学奖得主费尔普斯。

在博鳌的众多场合，无论是公开论坛还是媒体采访，菲尔普斯的话题离不开创新二字。他定义创新就是商业实战中的改变，不仅仅是发明。比如，发明炸药，但实际生活中很少有人使用炸药。“这就不是创新，仅仅是我们尊重的发明。创新会改变实践，商业的创新改变是商业实战。”

在他看来，目前中国商界并没有明确的创新方向。中国的商业文化并不鼓励创新，而且中国也没有建立鼓励商业创新的体制。在这样的商业氛围下，中国的工程师没有发明很多专利也就不足为奇了。

而他形容如今的中国创新先行者，就像唱歌一样，好比是音乐系的学生，最终成了钢琴的爱好者而已，并没有属于自己的演奏会。他表示，中国的体制需要有创新的意愿，这才是根本。企业必须要有尝试新方法的兴趣，也要有生产新产品的兴致。而中国的技术工程师还有很多技术问题需要解决。往往他们会找到解决问题的办法，为此赢得专利。但是，政府不引导，中国的专利太少也正是如此。

而菲尔普斯对于预测今年中国的经济走向，回绝了提问，怕误导中国消费者。在菲尔普斯看来，学者的经济学对创新更多的是起到提供信息作用。两百多年来所进行的经济学实战和研究，对于本土创新来说，并没有什么值得借鉴之处。现有的经济学并不是假定商人天生就有创造性，这要靠后天去汲取。

中国是拥有四大发明的传统强国，菲尔普斯认为，当下中国社会必须要有创新。需要建立各种融资机构，包括金融机构、天使投资人、超级天使基金、风投、私募等机构，来对有潜力的创新想法进行资金支持。机构的负责人应该高瞻远瞩，而不是现在的鼠目寸光。“全世界都在创造新机遇，中国是可以抓住的。中国的银行不应该贪婪地吸收大量存款投到住宅项目上，中国的金融业必须为此努力。”

商业计划书编写提纲 第5篇

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书案例编制经验和一流的团队，能够深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。

【目录】

商业计划书基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市场分析

第三部分 公司介绍

第四部分 产品介绍

第五部分 研究与开发

第六部分 产品制造

第七部分 市场营销

第八部分 融资说明

第九部分 财务分析与预测

第十部分 风险分析

商业计划书分项说明:

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分市场分析

一、行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

第四部分 产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分 研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分 市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

（一）项目总投资

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

（三）流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分 财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

游泳馆商业计划书提纲 第6篇

策划人：王桂青

电话：***

目录

执行概要

企业概况

目标和策略

简要背景

产品、服务描述

市场描述

竞争分析

营销与销售策略

目标定位

销售策略

定价

组织与管理

企业形式

管理层

财务计划

【执行概要】

企业概况

长沙俊康体育文化有限公司，是一家致力于体育产业经营管理、体育用品销售的专业体育公司，现公司拥有湖南省各类体育专业人才数十名其中高级教员两名、运动健将五名、初中级教练数名、高级救生员八名、水球、花样游泳、水中健身操教练数名，组成经验丰富的体育项目管理与教学团队，均拥有国家颁发的专业职业证书，为公司管理提供有力保证，在经营中公司秉承“诚信、创新、专业、专心”的价值观，最大程度满足群众要求，做到持续发展回馈社会。

目标和策略

长沙俊康体育文化有限公司的长期目标是成为长沙乃至湖南最大最有影响力的体育文化公司，为广大客户提供最优质的游泳场馆以及最优秀的教练团队。在经营的第一个里，公司将针对场馆周围的学校社区及工作单位;第二年将对场馆周围数公里之内的范围进行推广宣传;以后的几年里将对长沙市范围内进行宣传推广游泳场馆，成为长沙市最知名的游泳场馆。举办业余游泳比赛赛事，提高场馆的影响力度。

简要背景

游泳是最受欢迎的健身运动项目之一。适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质，提高协调性。许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。

游泳有如下好处：

1、改善心血管系统的功能

2、提高呼吸系统的机能

3、改善肌肉系统的能力

4、使身体成分比例更加合理，从而塑造健美的体型

5、改善体温调节的机制，预防疾病，治疗康复

6、磨练意志，培养注意品质，促进心理健康和智能发展

【产品、服务描述】

XX游泳场馆专业为社会上游泳爱好者提供最好的游泳场所，为游泳爱好者提供最优质的服务和教练团队，最大程度满足群众要求。

加上具体产品项目，要突出特色。

【市场描述】

近年来,随着体育产业的发展,体育活动日益频繁,体育经营活动在不断发展的同时,特别是游泳场所他们的经营活动在推动地方群众体育健身,引导群众体育消费起到了积极的作用。现在的游泳场馆经营完全大有潜力,只要细心地、认真地、努力地去做,又有实力雄厚的广大游泳爱好者的支持,游泳场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业.【竞争分析】

竞争对手要分析到位：有多少家，他们有什么优势，他们的营销策略等等

竞争优势

个性化服务：为您提供个性化高档服务，以满足您的锻炼需求，为您打造专业健身休闲娱乐场所

以安全为重点：公司始终将安全视为重中之重，我们拥有专业的救生及不处理指导老师，以确保人员安全和水质合格

以专业为基础：我们有专业的教练团队，为您提供最专业的指导

竞争劣势

（本部分未做市场调查故未做分析）

威胁

季节性，游泳场馆的旺季多在夏季和春末秋初，季节性明显，若场馆为四季恒温场馆可减小这方便的威胁。

【营销与销售策略】

目标定位

在校大中小学生及社会上游泳爱好者

销售策略

1、可以对场馆的冠名权进行拍卖，增加场馆的收入。

2、制定合理、完善的会员制度。是游泳场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用游泳来接近与会员的感情交流,让更多

2的会员对这个游泳场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务.会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员.年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权,并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加游泳知识讲座,获赠游泳书刊,优惠购买游泳帽、毛巾等游泳用品.月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量时间的场地使用权,并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动.一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动.一般会员可以大量发展,主要面对高档收入爱好者和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成为永久会员.做到细水长流,积少成多.这也是会员收入不可低估的一项重要内容.（没必要太多废话）具体一些，把怎么做会员写上。

3、通过举办各类游泳培训,提高收入,增加游泳人数。发展潜在的消费人群顺应爱好者的要

求,举办各类游泳培训班,尤其是初级游泳培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区游泳人口的持续发展.游泳培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的游泳夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校班,少儿的短式游泳班等.4、定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事。尽量让比赛冠名的这种无形资产转

化为有形财富.组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习游泳的热情,促进地区业余游泳水平的整体发展,以带动和影响更多的人到游泳场上.提高场馆的影响力增加潜在客户。

5、努力创造游泳场馆的衍生项目收入。游泳场地建设咨询、游泳经纪人公司、游泳餐厅等

（这个要根据他的实力而定）

6、要切实抓好,游泳精品专卖和休息厅服务销售。是向爱好者提供各种游泳用品服务.主要

包括泳圈、泳帽、泳衣、饮料、提供游泳书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同游泳爱好者的各种需要出发.休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务.定价

场馆为游泳爱好者提供了良好的环境、一流的服务及优质的教练团队，目的是为了保持可能的最高利润的同时仍然不失为顾客一个合理的费用（本部分调查后根据场馆本身条件及同行业的标准来制定）。

【组织与管理】

企业形式

长沙俊康体育文化有限公司是一家法人公司，股东对企业的债务和责任承担有限的个人责任。

管理层

总经理:XXX

财务经理：XXX

销售经理：XXX

场馆负责人：XXX

活动策划：XXX

【财务计划】

（本部分略）

创业项目商业计划书参考提纲 第7篇

（仅供参考，不可拘泥于本提纲，应以任务活动内容为指南撰写报告书）

一、项目概述

创业项目的名称、技术领域、技术特点、创新要点、应用领域、产品市场等。

二、拟创办公司基本情况

1、拟设公司的名称、性质、注册资本、总投资额、经营范围、住址等；

2、公司股本结构、股东情况；公司组织结构；

3、经营管理团队介绍。

三、技术、产品与服务

1、技术背景、知识产权情况；主要技术人员介绍（学历、专业、工作经历、主要成果及与公司的关系）；

2、技术水平、技术创新点（在不泄露商业秘密的前提下，尽可能说明本项目的基本原理、技术创新点、创新程度、创新难度以及需进研发的问题等）；产品或服务介绍；

3、产品的生产制造方案、工艺路线及主要设备；

4、环境保护和劳动安全情况。

四、市场竞争与市场营销

1、项目所属行业的特点、现状及发展趋势；

2、竞争状况、主要竞争者；本项目竞争优势及其产品市场定位；

3、市场营销策略、销售渠道、销售目标；

4、产品服务支持。

五、公司发展战略

1、未来研发计划；

2、公司发展理念、思路、步骤；

3、公司激励与管理制度；

4、公司总体发展目标与阶段目标；

六、财务计划与经济效益

1、三年资金筹措与使用计划；

2、三年经营管理成本估算；

3、三年的销售收入、利润总额、纳税总额预测；

4、基本财务指标分析（投资回报率、内部收益率、现金流量等）

七、创业风险分析

1、可能的风险因素（政策、管理、技术、市场、人才、知识产权、财务、融资等）；

事业部商业计划书-提纲 第8篇

1.组建概述

组建目的和意义

组建事业部的目的意义、经营范围和经营理念 现有业务及人员

目前已开展的业务项目及管理层团队情况分析 组建原则和方案

组建事业部的原则、方法和进度安排

2.业务描述

产品与服务描述（做什么）

业务范围梳理和界定，产品/服务的规划定义，产品技术水平和竞争优势 目标市场及预测（为什么做）

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及自身竞争优势，未来3年市场销售预测

产品研发与生产（怎么做）

产品研发技术及团队来源，研发经费投入计划；产品生产方式、生产设备、质量保证、成本控制等

市场营销与竞争

（怎么赢，为什么能赢）

制定目标市场策略、营销组合策略和销售激励机制，确定合适的竞争和合作策略，提高市场占有率

3.组织架构

事业部工作职能

事业部对公司应当履行的业务及管理职能 事业部组织架构

事业部治理结构及组织架构 部门及岗位职权

事业部内部部门设置及岗位职责 4.管理体系

日常管理制度

事业部日常制度体系设计 业务管理流程

事业部业务管理流程设计 薪酬激励机制

事业部绩效考核、利润分红、股权激励机制

5.发展规划

三年发展战略规划

事业部三年发展战略规划 2015年度目标计划

事业部2015年度经营目标及计划 重点项目实施进度

事业部重点项目实施进度安排

6.财务预算

事业部人员预算

未来3年的事业部的人员规模预测 事业部成本预算

未来3年的事业部的运营成本预算 产值与利润预算

未来3年的销售收入、利润、资产回报率分析

7.风险控制

技术风险及控制

事业部运营可能出现的技术风险及拟采取控制措施 市场风险及控制

事业部运营可能出现的市场风险及拟采取控制措施 管理风险及控制 事业部运营可能出现的管理风险及拟采取控制措施 财务风险及控制

俱乐部酒店商业计划书提纲 第9篇

前言 ……………………………………………………………………………………………

第一章 项目概述……………………………………………………………………………

一、项目描述………………………………………………………………………

1、项目目标……………………………………………………………………

2、选址面积……………………………………………………………………

3、经营方式……………………………………………………………………

4、管理方式……………………………………………………………………

5、功能设定……………………………………………………………………

6、特色设定……………………………………………………………………

7、收入估算……………………………………………………………………

二、项目定位………………………………………………………………………

1、俱乐部定位…………………………………………………………………

2、功能定位……………………………………………………………………

3、人群定位……………………………………………………………………

4、经营定位……………………………………………………………………

5、管理定位……………………………………………………………………

6、社会定位……………………………………………………………………

7、目标定位……………………………………………………………………

三、投资计划………………………………………………………………………

1、投资概算……………………………………………………………………

2、房屋设施投资………………………………………………………………

3、装修装饰投资………………………………………………………………

4、家具电器投资………………………………………………………………

5、开办费用……………………………………………………………………

6、营销费用……………………………………………………………………

7、其他费用……………………………………………………………………

四、融资方式………………………………………………………………………

1、自筹资金……………………………………………………………………

2、招募创始会员募集资金……………………………………………………

3、以项目募资吸引投资者……………………………………………………

4、引进国内外战略伙伴………………………………………………………

5、抵押贷款筹集资金…………………………………………………………

6、其他合作形式………………………………………………………………

五、经营模式………………………………………………………………………

1、经营理念……………………………………………………………………

2、管理团队……………………………………………………………………

3、服务体系……………………………………………………………………

4、支持体系……………………………………………………………………

5、建立商业模式，打造八大系统……………………………………………

6、采用会员制，建立会员消费积分奖励制度………………………………

六、市场前景………………………………………………………………………

1、从国外俱乐部运作看市场前景……………………………………………

2、从国内俱乐部运作看市场前景……………………………………………

3、从本省俱乐部运作看市场前景……………………………………………

4、从高端人群心理需求看市场前景…………………………………………

5、从高端人群消费需求看市场前景…………………………………………

第二章 项目可行性分析……………………………………………………………………

一、市场需求分析…………………………………………………………………

1、市场现状分析………………………………………………………………

2、市场趋势分析………………………………………………………………

3、目标市场设定………………………………………………………………

4、市场前景分析………………………………………………………………

二、环境分析………………………………………………………………………

1、旅游环境分析………………………………………………………………

2、经济环境分析………………………………………………………………

3、政策环境分析………………………………………………………………

4、社会环境分析………………………………………………………………

5、配套设施分析………………………………………………………………

6、人力资源分析………………………………………………………………

三、竞争分析………………………………………………………………………

1、同行分析……………………………………………………………………

2、潜在因素分析………………………………………………………………

3、竞争结构图及说明…………………………………………………………

4、竞争优势分析………………………………………………………………

四、风险分析………………………………………………………………………

1、资源风险……………………………………………………………………

⑴ 前期客户的不足…………………………………………………………

⑵ 专业人员的不足…………………………………………………………

2、市场风险……………………………………………………………………

3、竞争风险……………………………………………………………………

4、政策风险……………………………………………………………………

5、财务风险……………………………………………………………………

6、管理风险……………………………………………………………………

7、托管风险……………………………………………………………………

8、破产风险……………………………………………………………………

第三章 财务利润分析………………………………………………………………………

一、营业收入测算…………………………………………………………………

二、成本费用测算…………………………………………………………………

三、薪金水平测算…………………………………………………………………

四、营业税…………………………………………………………………………

五、所得税…………………………………………………………………………

六、盈利分析………………………………………………………………………

七、财务假设………………………………………………………………………

第四章 投资说明……………………………………………………………………………

一、前期资金需求说明……………………………………………………………

二、资金使用计划及进度…………………………………………………………

三、投资形式………………………………………………………………………

四、抵押担保………………………………………………………………………

五、回报偿还………………………………………………………………………

六、吸收投资后股权结构…………………………………………………………

七、投资者介入管理………………………………………………………………

八、投资退出………………………………………………………………………

第五章 项目股票上市………………………………………………………………………

一、上市计划………………………………………………………………………

二、股权转让………………………………………………………………………

三、股权回购………………………………………………………………………

四、股利分配………………………………………………………………………

第六章 项目实施及营销管理………………………………………………………………

一、成立俱乐部有限公司…………………………………………………………

二、高标准打造会所，保证硬件要求……………………………………………

三、制订会所整体发展营销规划…………………………………………………

四、拟定会员章程会规……………………………………………………………

五、招聘人才、培训员工…………………………………………………………

六、与国际接轨，引入国际俱乐部管理公司托管………………………………

七、逐步与国内外知名俱乐部、度假村、酒店、购物中心、旅行社、航空公司、会展中心等建立联盟和合作关系……………………………………………

八、扩大规模、强强联手，逐步树立国际形象与品牌…………………………