技术部经理年终总结报告

技术部经理年终总结报告（精选11篇）

技术部经理年终总结报告 第1篇

销售工作年终总结 销售经理年终总结报告

我于xxxx年进入市场部，并于XX年4月xxx营业部开业后被任命客户经理主管，和公司一起度过了三年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报。

我市场部主要是以销售业务为主、银行网点为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过在我们这里开户，我们的服务赢得他们的信任，取得下次客户介绍客户的机会。就像新乡营业部开业后，我部门员工将工作开展的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。XX年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

这半年在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的半年。

过去的已经过去。每一天都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面和社区活动，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学，多跑。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出卓越的团队”为己任，要站在之前所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这今年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领“天天涨”团队全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。今天，“天天涨”团队因为在此工作而骄傲；明天，“天天涨”团队部会让公司因为我们的工作而自豪！

技术部经理年终总结报告 第2篇

尊敬的总经理、辛勤的管理人员、各位主管、各位员工

大家好！

今天我非常荣幸受公司的委托作生产总结报告。现就去年的工作总结如下：

去年是我们公司具有挑战性的一年，承受多方面的压力，但在各诸多客户的支持下，在总经理的领导下，在在座各位主管、员工的共同努力下出色的完成了公司的各项工作。为此，我代表公司向大家表示衷心的感谢！

下面就2021年整一年的工作情况我向大家报告如下：

1、今年我们在总经理的带领，大家共同努力下，圆满达成各项生产指标：

总生产实现7,109,227件，交付客户6,306,082件；全年未发生一起延期交付客户的事件；

2、共计投入工时615,420小时，投入人员2625人；投入工资约15,087,072元；

累计产生各项消耗：五金仓库领用的各种生产物资约 7,689,987元，水电油消耗约3,600,000元，氧气乙炔CO2消耗约1,496,608元，合计约12,786,596元；

3、在平稳过渡中完成了生产部人事结构改革、生产流程改革、品质监控和车间环境的改善。

4、工价问题基本上我们做到在合乎情理之中，坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资达到要求标准、员工薪金进一步提高。促进了员工之间相互帮助，自由竞争、共同进步。

5、在减少用人的基础上，生产数量上也有较大的增长率，在车间各主管的精心管理下，月产量提升幅度较大，产品质量有了提高。

6、规范管理，日日提升。生产例会的准时召开、建立各班组的培训例会制度，给各级人员的一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要生产要素的具体情况，反馈上报总经理，给予处理意见并协助处理。

总结了过去好的一面，其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现，产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱，还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。

明年我们的管理将从以下几方面着手，使其进一步完善：

一、现场5S管理

全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。

①车间生产由于多机型少批量，不易控制，为此，各班组利用业余时间每月至少2次以上的整顿，清理死角/盲区；

②完善员工休息区，美化现场环境；创造一个舒适的生产环境；

③实施5S管理看板的更新，使其更具实效性，奖励优秀处理不作为；

二、成本控制与改善

1、成本管理改善

对各项成本指标进行了修订，加强返修、报废的不良控制。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。

2、做好节约、消耗控制

培养员工节约意识，减少浪费。要求从小事、实际做起、提高资源的有效利用；内部展开VAVE，全员参与成本优化改善提案，向管理要效益。

三、产品质量与工艺管理

1、质量管理

质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进；为此要加强质量控制，做好不良品统计。做好成品检验工作，做好抽检、巡检工作，加大成品出库产品的质量控制。

还要提高生产部门的责任意识、自检力度，充分发挥其主导作用；

①员工质量意识淡薄：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，虽我们制定了《质量经济责任制》，但执行力度不够，实施不到位也有很大的关系。

②缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是设计出来、生产出来的错误观念；

生产作为标准的执行部门，在出现了问题以后，生产不能及时获得解决问题的帮助和协作，没有及时分析原因和找出解决方法，对于团队的品质意识建立产生很大的伤害；它需要我们全体员工以及各级部门/人员的积极配合和参与;

此外，加强品检队伍素质的培养，给员工一个奖罚权利和责任，从而完善我们的品控管理制度。

2、工艺管理

①为了更好的指导作业，《作业指导书》及时下发，明确作业要求、检查要求，规范过程参数，真正能够实现指导作业；

②为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好工艺变更管理。

③班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。

四、安全生产、设备维护与宿舍管理

1、安全管理

加强员工的安全意识，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，车间将开展了安全隐患自查、自纠、改善、教育等形式多样的安全活动。

2、设备、工装、工位工器具的改造与更新

生产设备能力不足：我司现有的冲压设备83台，大多数使用的年限都已比较长，功能和性能都不很稳定，有的基本无法使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上生产，这给生产上带了很大的压力；

设备的维护保养：制定全面设备维护计划，确定与本单位实际情况相符的有效执行的措施和准备具体实施办法，主要包括组织员工进行点检培训，成立设备维护小组，制定设备维护目标和政策，自主维修方案，视具体情况为维修和操作人员提供补充培训，以形成设备的初期管理体制，坚持全面生产维护、并对计划保养加以完善以求持续改进，完善实施工作，提高全面设备维护水平。在整个维护过程中，全程监督检查，并及时整改。

车间加强工装/工位器具统一化、标准化要求，及时做好生产后勤保障服务工作。

3、宿舍管理

对员工的宿舍进行调整，为了迎按新员工的到来，我们将加强宿舍基础设施建设，给员工创造一个舒适的生活环境。

五、组织建设

1、、制度完善

围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容。

从产能、质量、损耗三项中继续完善生产工价，使工价更加合理，进一步完善计件人员的改革，能计件的尽量计件制，不能计件的，尽可能量化或保底计时制。

此外，做好各部门和员工的绩效奖励制度。

2、精益推进

班组从明年开始，进行精益班组的创建。班组实行月度计划、总结制，围绕“精益”二字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面要不断创新、改善，力求信息传递简便化、准确化、扩大化。

推行《合理化建议》，鼓励全员参与；建立以提高效率、提高品质、减少浪费、降低成本、减少或降低安全隐患等为目的的精益生产活动；每个班组每月不低于2条合理化建议，对提案人进行基础奖励；对建议采纳的提案人，将以节约金额比例来进行奖励；

抓好车间一线管理的管理水平，从识人、知人、用人、育人、留人做好开展各类的培训活动，到明年下半年管理提升到一个新的水平。

规范ERP操作，规范生产管理，主要是从物料的领用、生产制单、转移入库制单、不良统计制单的统一化。每月底强制关单，对进行中的订单重新开单延续生产，对实际已完成但因数据原因未能关闭的订单进行强制关单，班组及时处理差异的数据，未及时处理导致ERP更新延时的，纳入当月的绩效考核当中；

六、岗位技能和学习型团队建设

为了营造学习的氛围，加强岗位培训、5S 学习，操作技能、工艺学习，以适应生产的需要；在班组内部建立《员工技能矩阵》，实现一岗多能，多岗多能，评选技能标兵；推行多能工培养，实现跨工位、跨工种作业及指导。

以上几方面将是生产部2022年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习，以提高生产效率、降低浪费、提升质量、增强个人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。

各位同事、各位员工，路漫漫其修远兮。希望2022年我们在新的一年里；改变思想，转变观念，立足本职，认真工作。有新的希望、新的进步。我们有决心、有信心在2022使生产部的各项管理工作再上台阶再创佳绩，为公司的改革与发展做出应有的贡献！

在此，预祝全体员工新年快乐，身体健康，工作顺利！

谢谢大家！

生产部

2022/1/4

技术部经理年终总结报告 第3篇

Perkins制造的所有发动机都由一个覆盖全球的产品支持网络提供支持, 在世界几乎每个地区都有广泛的服务点, 在中国的网络也正在迅速扩张。

从生产的角度看, Perkins的覆盖范围在不断扩大, 在美洲、欧洲和亚洲都建立了生产工厂。在巴西的工厂设于库里蒂巴, 负责制造1100系列发动机;美国格里芬市的工厂则负责制造400系列发动机。欧洲是Perkins总部所在, 在英国设有研发中心, 还有两家主要制造工厂, 配备所有系列发动机的装配线。在日本, Perkins在松元生产400系列的部分型号产品。2008年Perkins开始在中国无锡的新工厂生产400系列发动机, 2009年开始生产1100系列发动机。

Perkins发动机的功率范围很广泛, 包括8~2 000 kW (见图1) 。400系列由Perkins与日本ISM组成的合资企业制造。800系列由日本MHI为Perkins生产。1100系列Perkins的传统产品, 每缸1.1 L排量的设计。1300系列由芝加哥的国际卡车发动机公司替Perkins生产。2000系列和4000系列集中在英国生产。

从图2可以清楚看到, Perkins供应的发动机几乎遍及非公路用设备市场的各个行业。图2是2006年的数字, 清楚地显示Perkins在非公路用设备市场各主要行业的份额, 其中农业机械占P2e0r0k6i年ns售出-的用380户00遍0及台发各动行机业中的18%。

Perkins的发动机在许多应用场合都成功得到客户认可, 包括植草管理、农业机械、工程机械、运土作业和发电等。

Perkins的客户群遍布世界每个角落, 其中不少是国际知名的公司, 农业机械领域的就有克拉斯和爱科 (AGCO) 。如果单看农业机械, 在最主要的6家全球农业机械设备制造商中, 虽然迪尔、纽荷兰和赛迈道依茨-法尔 (SDF) 都采用自主生产的发动机, 但其他3家爱科、ARGO和克拉斯都用Perkins的发动机。

Perkins与农业有着渊源的关系。50多年来, Perkins一直为农业机械供应动力系统, 基于此背景, 公司深信十分了解这个市场的客户对发动机的要求。

20世纪50年代, Perkins的发动机是欧洲和北美农业机械化的主要推动力。70年代, 生产力和效率是购买发动机的主要考虑因素, 对Perkins发动机的需求也迅速增长。90年代至今, Perkins不断开发新发动机, 不但满足环保要求, 也配合广泛的应用场合, 为用户提供更多好处, 如改善操作员的视野等。

Perkins品牌与农业用途有着独特的关系, 被全世界公认是可信赖的动力源, 同时由覆盖全球的网络提供支持。这正是许多全球农业机械品牌, 选用Perkins发动机作为动力系统的原因。

在长期参与农业机械市场的过程中, Perkins了解到客户对发动机的要求, 因而能够成功开发最适配农用拖拉机的发动机。

(1) 功率和扭矩曲线都是为特定用途量身设计, 配合各种设备, 从犁地的拖拉机到联合收割机等。

(2) 多个安装涡轮增压器的位置供客户选择, 让设计人员可以优化机械的设计而无需降低性能来迁就。

(3) 在适当的场合, 可提供不同的油耗图来尽量减少油耗, 还可以提供多个动力输出方案, 来配合机械的具体要求。

(4) 发动机的整体组装尺寸也方便窄弯转向, 让操作员有良好的视野。

在中国, Perkins的客户群也在不断扩大, 遍及农业机械、工程机械和物料搬运机械。在农业机械方面, 合作伙伴包括中国一拖、福田雷沃重工和江苏悦达。

为保证能够持续满足这些客户的需求, Perkins多年来投入大量资源以提升研发能力。今天, Perkins在英国彼得伯勒的工厂已建成一个极具规模的测试中心, 共有85个试车台, 其中17个具备全球最先进的测试水平。测试中心驻有500名产品工程师, 全部集中精力确保提供的产品能满足众多来自各行各业的客户需求。目前, Perkins正在无锡打造一个全新的技术中心, 未来的研发能力定会进一步提升。

Perkins充分认识到必须为生产的所有发动机提供支持, 无论它们是在哪里运作。Perkins的全球产品支持网络由132家代理商组成, 在181个国家提供产品支持;服务点共有3 500个, 全部人员都按同一标准培训, 随时准备为客户的发动机提供支持。

在无锡的新工厂里, 400系列发动机的制造过程采用的是Perkins在全球所有生产工厂共用的设计标准。这些发动机是专门为满足非公路用设备客户的需求而设计, 预期它们不但会供应中国设备制造商的国内客户, 也会随整机销售到海外。

400系列是一个十分高效的低排放平台, 能满足欧盟Ⅲ阶段和美国ⅣA级排放标准要求。最近, 这些发动机也经认证, 符合中国排放标准。400系列是一个完整系列, 包括2、3和4缸型号, 排量0.5~2.2 L。图3中蓝色显示的型号是计划在无锡生产的400系列型号。如果其他型号的需求增加, 也会加入无锡的生产计划里。

1100系列, 包含的发动机型号不但功率覆盖面很宽, 更横跨5个排放标准级别。3、4和6缸配置, 分别符合欧洲Ⅳ级、Ⅲ级、Ⅱ级和Ⅰ级排放法规的要求, 还有一组配置是配合未实施排放法规的地区。这个共用平台策略, 使客户可以更方便地在各个实施不同排放法规的地区销售机器。由于不同排放标准的发动机配置都相似, 整机要改动的地方就减少许多。

Perkins将会在无锡的新工厂生产多款4和6缸发动机。这些型号与在巴西和英国制造的1100系列发动机, 规格都一样或相似。第一批在无锡制造的1100系列发动机将会是1104各型号, 配备机械控制喷油系统, 可望于2010年下半年投产。稍后会扩大生产至1106各型号6缸发动机和配备电子控制喷油系统的配置。

无锡工厂的整个厂区分成4大主要部分, 其中400系列的生产设施现已投产;1100系列的厂房目前正在施工;研发中心也在施工中;还预留了土地, 作加建生产设施。预计到2015年, 无锡整个工厂会共聘用850人。

Perkins的设想是在无锡采用世界级的制造技术和工序, 确保为客户提供最优质的产品。将会利用的先进技术包括制程品质管理和结合“电子按灯号指示拣料”控制的选择性组装技术;所有主要流体系统包括机油、冷却水和燃油回路都会进行冷测试;还有自动化组装指示, 辅以数据获取功能来确保全面可追踪。

技术部经理年终总结报告 第4篇

黄庆生处长在总结会开始的致词中，首先对奶牛体系一年取得的成果表示祝贺。奶牛体系促进了科研和产业的结合，并形成实质性、全国性的联合协作。体系经过2013年的努力，取得了较大的科研进展，为奶业的发展提供了科技支撑。希望大家能给自己做出正确、客观的评价，同时围绕现代奶业对科技支撑的需求，希望在讨论2014年工作的时候重点围绕两个方面展开：第一，紧紧围绕体系的重点任务，在十二五的最后两年做好科研和示范，凝练大的成果；另外就是立足于整个产业对科技支撑的需求，提出十三五我国奶业发展技术体系，把需要解决的问题梳理出来，提出解决这些问题的方案。

奶牛体系首席科学家李胜利教授从体系重点任务完成、工作、经费使用情况和阶段性成果等方面汇报了2013年度的科研、试验、示范以及服务产业工作。各岗位科学家和综合试验站站长也分别对2013年开展的工作情况进行了汇报总结，并讨论了下一步的工作计划。

奶牛体系顾问张沅教授在认真听完一天半体系科学家和站长的工作汇报后，积极评价了体系所做的大量卓有成效的工作，科学家不但踏踏实实做了很多深入的科研工作，而且为奶业生产方面提供了可以用得上的技术和产品，综合试验站试验、示范和辐射的带动效果日益明显。同时张沅教授也对体系的下一步工作提出了几点建议：1、岗位科学家应面向产业，做好体系内的本职工作；2、综合试验站应形成适应所在地域、生产经营体制的技术和经营模式，作为全国发展的样板，辐射带动全国奶业的发展；3、促进国家产业体系与地方产业体系更有机、更协调的结合；4、建议各功能研究室之间、岗位科学家和试验站之间对发展中存在的一些问题定期开展奶业专题研讨会，商量对策建议，不断推动体系建设和产业发展。

项目经理年终总结报告 第5篇

尊敬的公司领导：

下面我将2017年以来的工作情况作以下汇报 〈一〉工程项目概况：

韶关始兴县原石人嶂钨矿棚户区改造异地重建项目总建筑面积98401.09㎡，分为两期工程，一期工程建筑面积43827.32㎡，2015年10月开工，二期工程建筑面积54573.77㎡，2016年9月开工，截止2017年11月主体工程全部完成，2018年春节放假前，一期工程的装修工作已经接近尾声，二期工程内外墙批荡工作已经进行了70%，2017年全年完成产

（二）全年各项工作完成情况：

（1）工程质量控制：为了保证工程目标的实现，项目部根据公司的要求以及管理人员的状况，制定了项目管理目标和管理人员岗位责任制，编制了项目部工程质量预防控制和安全防护保障及文明施工管理等措施，严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。

模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量，尤其是钢筋实物的间距和位置。砼工程重点控制了砼的浇注和养护工作。迄今为止，未发现砼裂缝现象及较大工程质量问题，全部施工内容符合设计和规范要求，主体质量较好，受到监理和甲方的好评，达到了预期的质量目标。

（2）工程进度控制：

工程开工以后，我组织项目部制定了施工进度网络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签定了质量、进度、安全技术交底。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。从整个工程进度来看，基本可以保证按原计划工期完成合同内容。

（３）工程安全控制：

①加强安全技术交底工作。通过三级安全教育、上岗时的专项安全交底值9451.77万元，累计完成产值14712.09万元。来加强职工的安全意识。②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患特别是加强建筑物临边的安全防护。对现场的全部设备实行了专人专机管理，设备进场时项目部统一进行检查，施工中定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换，整个施工期间未发生任何安全事故。（4）工作中取得的成绩：

1.始兴项目承担了2017年始兴县住建局春季安全月活动中的应急救援预案示范性演练的任务，演练活动通过电视媒体播出。

2.始兴项目在广晟棚户区改造投资有限公司组织的韶关棚户区项目劳动竞赛活动中排名第一。

3.始兴项目成为始兴县住建局迎接韶关市政府各部门工程质量安全检查的首选单位，并得到各级领导及质监站负责人的表扬和肯定。（5）工作中存在的不足：

1.施工进度滞后：一期装修因材料不能及时到场导致人员组织不合理，施工人员不足，流水施工段无法合理划分.二期施工阶段因下雨、停电、砼早期强度低，拆模时间长以及砼配比出现问题等原因造成滞后。2.施工质量控制方面：墙及暗柱局部有漏浆、蜂窝、麻面、烂根、气泡、洞口位移、涨模及墙竖筋分布不均、墙柱钢筋砼保护层及楼面砼平整度和柱变径插筋位移偏差较大等质量缺陷时有发生。

3.安全文明施工方面：临边洞口防护不到位，悬挑外架局部搭设不规范及随意存放物件，外架与墙体间距过大，工人随意拆除连墙件，进入现场不戴安全帽以及作业面环境不整洁等现象。

（三）2018年工作计划：

1、工程进度：确保年末顺利竣工验收。

2、工程质量：分部分项工程合格。

3、安全文明：确保不会出现任何安全事故。

4、加强施工人员组织，合理安排交叉作业，做好分段分层验收工作。

5、督促工程资料和安全资料及时准确报批归档；

以上是我个人总结汇报，请批评指正，谢谢！

生产经理：邢玉河

公司销售经理年终总结—总结报告 第6篇

篇一：2015 年公司销售经理年终个人工作总结 ?2015 年公司销售经理年终个人工作总结 ?XX 年年公司销售经理年终个人工作总结 ?XX 年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

?回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

?一、销售情况总概：

?截止 XX 年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为 XX 吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

?二、具体履行职责：

?1、实习考察期：XX 年年 1-6 月 ?1）管理公司客户 13 家，每月发货量在 150t-250t 不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4 件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

?2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

?3）开展 crm 系统进行初始化工作。

?4）送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

?5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt 纱、中碱 smc 纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

?2、任务承包期：XX 年年 7-12 月 ?下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度 ?在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7 吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50 吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀 ?篇二：2015 销售部年终总结 ?2015 销售部年终总结 ?销售部年终总结（一）

?繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从 8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

?从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售 76 套房源的成绩。

?首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

?回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

?20xx 年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

?销售部年终总结（二）

?20**年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

?在 20**年当中，坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人

员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

?从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售 ?部有待解决有主要问题有以下几点：

?1、销售人员工作的积极性不高，?缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

?2、对客户关系维护很差。

?销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

?3、沟通不够深入。

?销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

?4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

?销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

?5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

?个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，()业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

?一、市场分析 ?市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销

售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

?二、20**年工作计划 ?在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

?1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

?人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

?2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

?销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

?3）提高人员的素质、业务能力。

总经理年终总结报告 第7篇

在这一年的时间里，有过失败，有过成功。

2020新年伊始，在刘队的带领下，2月3月业务量很大，整个三月从未按时吃过饭，在保鲜库打电话调货，收货，验货，天天和泥人一样，遇到不配合验货的农户，还要耐心向他们解释，有时候说的吐沫横飞还是得不到理解，只能偷偷转头抹掉眼泪，回头继续和他们沟通。

四月，是工作中的分水岭，三月份的时候还是自己操心自己，只要管好自己的业务就行了，四月份基于领导的信任，当了小队长，带着陈力源一起谈业务。刚开始，默契程度不够，谈业务屡谈屡败，摸不着头脑，经常蹲在门外一个人抱着手机把所有能联系的再联系一遍。有的时候会找领导诉说自己的焦灼，困难。就这样大概过了半个月，慢慢习惯了这种紧张感，开始调整心态，强迫自己去平静，一次青岛栾总的的业务谈成使我重拾了信心。发货过程中，各种问题接踵而来，以前有问题可以找刘总解决，现在有问题只能自己想办法，抓耳挠腮，一遍遍的和客户沟通，还晚上把邓总找来帮忙，最终完成了上合峰会的发货。

八月邓总奖励我们这两个表现相对较好的小队去云贵川回访客户。20号邓总宣布内部人员调整，重新分队。领导信任，提升我当队长，当时第一反应就是拒绝。首先觉得自己业务能力不行，带不动三个人，其次觉得自己来公司最晚，经验积累不够，客户资源更是远远不够。无论邓总怎么劝说，还是突破不了自己的心里障碍。晚上邓总又耐着性子给我打电话，给我解释分队的原因。第二天，分队了，带一个人和带三个人的性质完全不一样。三个人的脾气秉性完全不一样，有矛盾，我自己谈业务也总谈不成。想解决又无能为力，想哭还害怕别人看见。除了煎熬还是煎熬。找队员谈话，开会，想办法，把大家的所有信息集中在一起一遍遍的翻，重新联系，最后还是摸不着头脑，以至于多次觉得自己业务能力不行，各方面都不行，走路都是低着头，领导看我一眼我都觉得是指责。看着一队不停地发货，收款，心里那种愧疚与难堪现在我都不愿提起，我的焦急领导也看在眼里，找我谈话也是照顾我情绪，不指责，耐心引导，帮我想办法，尽可能的多转给我信息。

但是灰色九月最终还是让领导失望了，九月结束有过辞职不干的想法，转念一想，我这么争强好胜的一个人怎么能当逃兵。无论心情怎样低落。

十月还是到了，强迫自己去调整心态，我鼓励队员，队员鼓励我，我们四个经常到会议室开小会，找方法，慢慢的业务量有所提升。有业务就四个人一起想办法，快速有效的处理业务，没业务就去调研市场，了解市场行情。也算功夫不负有心人，通过时间的积累和不懈的跟踪客户信息，无论早晚，只有手机一响，随时拿着手机和客户沟通，迎来了十一十二月的小高峰。四川何总是我从三月份一直沟通到十一月才决定过来考察要货。陈力源脑子活，跟着我一起带客户，王静心思细腻帮我提前看好货源，于海林比较冷静周到帮我拟好合同。通过一系列的配合，最终拿下了我上班以来第一个还算可以的单子，重拾了信心。

欣慰的是在工作过程中，收获了友谊，积累了经验，获得了客户，领导同事的信任，提高了自己的业务知识和能力。遗憾的是因为各种原因丢失了一些客户，造成了一系列的损失。

俗话说“磨刀不误砍柴工”，在紧锣密鼓的迎接2020的工作中，还应回首过往，总结经验，为的是能在以后的工作中少走弯路。现将2020销售过程中的经验总结如下：

一：工作过程中要端正态度。无论是整车发货的大客户，还是买几棵的月季爱好者，我们都要耐心，热情的接待与沟通，用我们的经验和所学的知识为他们答疑解惑，满足他们对月季的需求，达到他们满意，从而来积累我们的客户资源。

二：吃苦耐劳，不指责，不抱怨。我们在发货过程中，会有一系列的问题，困难需要我们一个人去面对，去处理。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。不努力，不吃苦，天上不会掉馅饼。工作过程，遇到的困难，挫折，只要我们肯动脑，肯积极去应对，方法总是会有，不能凡事都指望同事，指望领导。

三：要有团队意识，团结才是力量。工作过程中，我们要时刻记得我们是一个整体。面对客户时，我们团结协作，默契配合，尽我们最大努力促成业务成交。面对园区，我们在与园区沟通，合作的过程中，时刻记得我们是整体，提高自身形象素质维护公司团队荣誉，以后与园区能更好合作，尽量避免我们工作过程中不必要的麻烦。

四：提高自身业务水平，多深入园区，了解市场;加强业务方面的学习，多了解业务知识。对于老客户，要经常保持联系。可以经常发些信息问候一下，为的是让老客户需要月季的时候第一时间能联系到我们，还为的是能从老客户那里获得更多的客户信息。开拓新客户，首先对于公司转过的的客户信息应及时沟通，及时跟进，了解客户需求，做好准备工作。

五：自信，自信不是骄傲，不是浮躁，更不是有一点成绩就目中无人，自信是谈判过程中的沉着，是处变不惊。与客户谈判过程中要有底气，心中不慌，才能稳住气场，从容不迫。高中的时候学过，自信人生二百年，会当激流三千里。对于客户出的难题，相信自己能解决，平心静气，才能快速有效的处理;对于发货过程中遇到的困难，相信自己的能力，才不至于焦头烂额，手忙脚乱。

通过总结，也发现了自己工作中的不足：容易感情用事，导致不能冷静思考;遇事不够果敢，错失了一些成交的良机;对市场动向敏锐度不够，价格方面掌握的不准确。对于以上不足，以后的日子我会尽快改正，在这里要谢谢各位同事的配合和领导的包容与指点。

技术部经理年终总结报告 第8篇

关键词：玉米,不同密度,绥玉七,德美亚1号,垦单八

为推动垦区经济的发展, 适合垦区种植业结构的调整, 适应大农机作业, 提高工作效率, 促进400亿斤粮食总产的跨越式发展, 又由于近年玉米价格逐年攀升, 效益好于其他大田作物, 我场实行扩玉、强经、保豆的发展战略, 是符合垦情场情, 利国利民的好事。为找到适合我场长期发展玉米产业, 增加亩效益, 势必要在栽培方式上找到突破口, 因此今年仅在适合我场生产的品种上做了密度试验, 现将主要做法总结如下:

1 自然概况

山市农场位于黑龙江省海林市境内, 地处长白山张广才岭南麓, 年平均日照时数2487小时, 年积温在1900~2100℃之间, 年降水量600~650毫米, 早霜在九月中旬, 全年无霜期约100~120天左右。

2 材料与方法

2.1 试验地基本情况。

试验地设在第一作业站2号~1区, 土质为岗坡白浆土, 土壤肥力中等, 前茬大豆。整地方法:秋翻, 春耙, 春起垄夹肥。

2.2 供试材料。

玉米品种是由黑龙江北大荒种业集团牡垦有限公司提供, 绥玉七、德美亚1号、垦单八。

2.3 试验设计。

三个品种随机区组排列, 不设重复, 垄长500米, 24垄, 垄距65cm, 试验单区面积为11.7亩, 总面积为140.4亩。

2.4 试验方法。

每个品种四个处理:4500株/亩, 5000株/亩, 5500株/亩, 6000株/亩。亩施基肥 (尿素7公斤, 二铵8公斤, 氯化钾2公斤) 施于种下12~15公分;种肥 (尿素3公斤, 二铵5公斤, 氯化钾2公斤, 生物磷钾2公斤) 施于种侧5公分, 深8~10cm;后期封垄前追施尿素10公斤, 追施于根侧8~10cm, 深度8~10cm, 追肥后立即中耕培土。 (大庆尿素:N46%;二铵:P2O546%, N18%;俄罗斯氯化钾:K2O50%) 。

由于今春50年不遇的大雪, 使玉米播期比正常年份偏晚10天, 5月15日用850气吸式双行精播机垄上精量点播, 播后用V型镇压器及时镇压。5月19日土壤封闭灭草:亩用90%乙草胺125ml+75%噻吩磺隆3g+72%2.4~D异辛酯40ml;5月25日玉米出苗显行时, 深松放寒, 深度30~35cm;6月10日5~6叶期带杆尺或双翼铲中耕灭草一遍;6月30日8~10叶结合追肥封垄。

3 结果与分析

3.1 各处理的生育期调查, 见表1。

从整个生育期调查结果看, 同一品种种植不同密度, 生育期无显著性差异, 由此说明密度对生育期影响不大。

3.2 植物学性状比较表, 见表2。

从绥玉七、德美亚1号、垦单八三个品种性状调查结果看, 三个品种有随密度的增加, 植株生物学性状差异明显, 其表现在植株茎秆由粗变细, 株高、穗位增高, 空秆率增加, 除德美亚1号外倒伏程度加重。相反密度由密到稀个体发育良好, 茎秆粗壮, 抗逆性强, 倒伏逐渐减轻, 空秆率降低。

3.3 考种结果及产量分析, 见表3。

从考种结果看, 随密度的增加, 穗长与秃尖逐渐增长, 穗变细, 而穗行数和穗粒数无明显差异;但百粒重、平均单株粒重随密度的增加而减少, 尤其倒伏严重的百粒重下降最为明显;病害有随密度增加有增加的趋势。

4 结论与讨论

4.1 由试验结果得出, 绥玉七较耐密植合理密度范围在4500~5000株/亩, 垦单八不耐密植, 如果机械收获建议应用化控技术或密度控制4500株/亩, 德美亚1号耐密植, 密度在5500~6000株/亩效果最好。

4.2 垦单八虽然在高密度下单产最高, 但杆软倒伏严重, 脱水慢, 品相差, 卖价低, 并不利于机械收获, 如不采用化控情况下, 不建议高密度种植。

4.3 德美亚1号由于早熟, 脱水较快, 品相好, 保证在霜期前成熟, 安全性高, 不倒伏, 还有增加密度和产量的潜力, 有良好的密度适应性, 建议明年加大种植密度试验, 此品种应该在本区推广。

4.4 玉米高密度栽培, 受多种因素的影响, 由于今春雪大, 前期温度低, 中期温度回升快, 把前期积温撵回来大部分, 又雨水调和, 因此并无生育期不足, 贪青晚熟现象, 但因过快生长, 玉米秸秆纤维化程度较低, 是否造成倒伏加大原因, 有待于进一步求证。

技术部经理年终总结报告 第9篇

牛市来了 基金经理走了

“没错，我所认识的一个业绩不错的同行已经决定辞职做私募了。”2014年12月5日，一家基金公司的基金经理如是告诉笔者。不仅仅是上海，北京、深圳等地的多家公司都有基金经理做了同样的决定。一位不愿透露姓名的资深行业分析人士证实，最近就有他熟知的几位基金经理打算出来自己干，目的是“为了抓住这波牛市，方便自己买股票”。

因2014年11月底在网上公开发布了一封给投资者的信《A股的过去和未来》名噪一时的前“公募一姐”王茹远就是其中的一员。作为原宝盈策略和宝盈核心优势的基金经理，其执掌下的两只基金不仅长期位于同类基金第一梯队，规模也迅速增长。如果没什么意外，公司在2014年年底肯定要给她发一大笔年终奖。不过，她却在2014年三季度后做出了学习原公募一哥王亚伟的决定——奔“私”。事实上她已经在2014年11月3日注册成立了自己的私募基金公司。公开资料显示，新公司名称为“上海宏流投资管理有限公司”。该公司企业法人营业执照显示，法定代表人为王茹远，注册资金为1000万元，公司类型为有限责任公司（国内合资），经营范围为投资咨询、商务信息咨询、企业管理咨询、金融信息咨询等。

一般而言，每年年终考核过后的一季度往往是基金经理离职的高潮期。与往年不同的是，2014年的“离职潮”似乎贯穿了全年。据同花顺数据统计，2014年以来，截至12月26日，当年共有206位基金经理离职，平均每月将近有17名基金经理离职。相比之下，2012年、2013年全年的基金经理离职数分别为111位和136位。

奔“私”背后的经济账

是什么让基金经理宁可放弃即将到手的年终奖也要毅然离去呢？其实，让基金经理们蠢蠢欲动的无外乎是赚钱效应。公募基金经理的薪酬实际上与管理规模相关，并不能直接受益于业绩的好转。与之相比，私募投资经理的薪酬则与业绩直接挂钩，也让看到了大牛市行情的基金经理们心理上无法平衡，因此导致了基金经理奔“私”的增加。

以奔“私”的王亚伟为例，在公募任职期间，尽管华夏基金给出了顶薪，其年收入也不过千万元级别。然而，在其奔“私”后这一数字猛增了不止10倍。2012年12月21日，王亚伟的首只私募产品昀沣完成20亿元募资，固定管理费率高达2.5%。这意味着，“一哥”每年的固定管理费高达5000万元。虽然2013年13.86%的净值增长让人有些失望，但根据协议，这也能为“一哥”带来超过5000万元的提成。仅此两项，王亚伟2014年入账过亿元。2014年三季度以来，该产品最新净值已经超过1.8元，这意味着王亚伟的收入将比2013年更上一层楼。

不仅如此，2014年11月13日起，王亚伟执掌的第二款私募产品——千纸鹤1号正式开始发行。此次总募集规模与昀沣相同，均为20亿元。

就公募基金来看，虽然监管层对于基金经理炒股放开了口子，但在具体实操层面有着严格的限定，有些公司甚至直接就没放开。这意味着，即使掌舵着数百亿元规模的产品，基金经理的收入也只能在百万元级。

在股市走牛的背景下，基金经理奔“私”的脚步可能会更快，王茹远就是一个例子，她在这个时候奔“私”主要是看好2014年年底和2015年的股市行情，所以决定自己出来做。就公募基金经理而言，产品业绩往往和自身并没有太多利益挂钩，最终赚钱的还是公司，但如果在牛市中自己做的话，那么私募产品业绩的超高提成将成为很大的诱惑。

这也就不难理解，王茹远为何2014年10月底刚刚正式离职，11月3日就完成注册，从王茹远成立私募基金的速度看，她非常看好当下的市场，估计会很快发行自己的私募产品。在业内人士看来，甚至不排除其已经开始操盘。即使没有募集产品，依靠他们的能力，仅仅给自己炒股的收入也比在公募时高。

据笔者了解，市场上的私募分三种模式：一种不保本，利润二八或三七分;一种保本，利润五五分;还有一种保收益，保证部分以上全拿。这样的机制明显更有吸引力，尤其是在行情被看好的当下。

老鼠仓暗流涌动

如果说基金经理牛市奔“私”，基金公司很难挽留的话，对于老鼠仓抬头的警惕就基金公司而言似乎更是当务之急。

2014年12月5日，在谈到股市近期表现时，证监会发言人邓舸指出：“证监会监控发现，随着股市大涨，近期股市坐庄、操纵股价等违法违规活动有所抬头，对此，证监会将加强市场监管，坚决予以打击，切实维护市场正常秩序，保护投资者合法权益。”显然，这个警告并不是只打预防针。

在专家看来，难得一遇的大牛市中，基金经理不能炒股一定会让他们心痒，而且更加严格的是，不仅基金经理本人不能炒股，其直系亲属、朋友很多也被监管不能炒股，这让他们更加不满，就目前这种情况看，也不排除牛市中有部分公募基金经理在此时做老鼠仓的动作。专家建议，在大数据监管技术和力度都已经足够的情况下，希望监管层和基金公司能够放开基金经理不能炒股的限制，或者先放开对其直系亲属的限制。

不过，一家大型基金公司相关人士却认为，在2015年年初打击老鼠仓案力度如此严峻的背景下，基金经理不敢铤而走险。据其介绍，2014年很多大型基金公司在风控上更加严格，基金经理所投资的基金产品、理财产品都要报备，其公司也未放开基金经理炒股，所以想做老鼠仓已经不那么容易了。其他多位基金公司相关负责人均表示，对于老鼠仓，公司在制度制定和防范上都比以往更重视和更有力度。但如果真的顶风作案，待市场恢复平静之后，监管层很可能会秋后算账。

专家坦言，不管是不是牛市，老鼠仓都有可能出现，只能说牛市会放大老鼠仓的作案率。基金经理不能炒股往往是诱发老鼠仓的根源，所以他们会利用亲友账户去操作。如果基金经理自己可以炒股，在大数据监管下，可能会更好地杜绝这种现象，否则可能这段时间奔“私”现象会更加严峻。

总经理年终总结报告 第10篇

在工作上求实务实，用强烈的事业心和责任感抓好分管工作

到自来水公司后，我主抓基建工程。在抓自己分管的工作上，我坚持的原则是既分管，又亲自动手干，以自己的实际行动为职工做出榜样。由于基建工程涉及面广、问题多、关系错综复杂。因此，工作刚接手，我就狠抓了内部管理，向管理要效益，杜绝一切跑冒滴漏，开源节流，提质降耗。通过加强管理，原有的铺张浪费以及工程质量处于低水平徘徊的局面有了很大改观，工程成本极大降低，仅此一项就可为公司节省资金近万元。为改变职工上班经常迟到早退，工作松松散散的不良作风，我加大了对职工的教育和整治力度，并且明确了职工应履行的责任、权利和义务，严格实行奖罚，从而使职工的精神面貌焕然一新，极大提高了战斗力。同时，为了改善水厂水质含铁量高的问题，我带领技术组的同志，日以继夜地研究技术改造方案，在公司上下的紧密配合下，仅用很短的时间就完成了这项水质技术改造，大大降低了水质的含铁量，确保了广大城市居民能吃上放心水。也为公司争得了信誉，得到了群众的信赖。

积极配合，认真维护班子的团结

团结出凝聚力、出战斗力。我始终认为，团结是一个企业、一个班子的生命，( )没有团结和谐的氛围，班子或企业必然是软弱涣散的，无论对领导来讲，还是对职工来说，工作都很难取得成就，对个人的成长也没有益处。基于这样的认识，在实际工作中，我为维护班子团结，主要坚持做到三个方面：一是摆正自己的位置。我坚持的第一条就是干好本职工作，抓好分管工作，不越权、不越位。同时，积极配合经理和其他几位副经理工作，把自来水公司的各项工作看成是有机的整体，对别的同志的工作不拆台，多补台，不在背后议论别人，以自己的实际行动积极主动地搞好配合，坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平时多沟通多交流。二是充分发扬民主，在自己分管工作范围内形成良好的民主风气。无论是搞基建工程，还是改造水质，我都能够做到充分发扬民主，应该怎么干，不应该怎么干，集思广益，谁说的对就听取谁的意见，说的不对也给予鼓励，以利于工作整体水平的提高。三是严格要求自己。要求别人不做的，自己坚决不做。要求别人做到的，自己首先做到。并且要求自己损害集体形象的话不说，损害集体利益的事不做。正是由于我坚持做到了以上三个方面，在自来水公司工作一年来，我和公司的领导之间、职工之间，始终都非常融洽，各项工作也都顺利开展。

严于律己，一贯保持清正廉洁

我认为，作为公司的一名领导干部，权力是党和职工给的，只有全心全意为职工谋利益，才能无愧于自己，才能不辜负广大职工的期望。因此，我十分注意严于律己，做到清正廉洁，在工作和生活中时刻要求自己做到“四慎”：一是慎之用权，树立正确的权力关，努力为职工掌好权、用好权;二是慎之私欲，坚决做到任何时候都不放纵自己的欲望，特别是在金钱、名利面前不动心;三是慎之微小，从小处着眼，在小节上保持清醒的头脑，做到防微杜渐;四是慎之亲朋，不但要管好自己，对亲朋好友也要高标准严要求。同时，我还给自己定了“五不”准则，即不吃请、不收礼送礼、不进歌舞厅、不上夜总会、不用权力搞特殊化。由于长年坚持这样做，使我养成了戒奢从俭的好习惯，始终保持了清正廉洁。

公司副总经理年终总结报告 第11篇

报告

2013年，在公司经营班子的正确领导下，在各位班子成员的信任和支持下，我紧紧围绕公司年初工作会议部署，认真履行岗位职责，不断加强自身建设，积极主动地抓好分管的电网规划、建设工作及多经工作，圆满完成了2013年的各项工作任务。根据曲靖供电局干部管理的有关要求，现就2013年1月—12月的学习情况、履职情况及廉洁自律情况总结汇报如下：

一、加强学习，为提高工作效率打基础。

2013年，我积极参加了公司党委中心组组织的学习、实践科学发展观活动，深入学习领会十七届三中、四中全会精神等党的大政、方针、策略；认真研读了南网方略、云南电网公司、曲靖供电局2013年工作会议精神及云南电网公司的发展战略；系统学习了《云南电网公司深入学习实践科学发展观活动党员干部学习材料汇编》及科学发展观重要理论；学习了企业管理、安全生产管理、工程建设管理等多种与业务相关的法律法规以及行业规程、规定的知识。

在自我学习的同时，还参加南网方略与企业文化电子课件学习、安全工作规程考试、县级供电企业基础管理达标优秀企业标准宣贯培训、中国南方电网员工手册培训、特种作业操作证复训、安全生产风险管理系统培训、管理能力提升培训、交通安全学习培训等。

学有所得，认真做好学习心得笔记，撰写了个人学习，结合分管工作，实践并运用。进一步创新工作思路，调动起各部门员工各方面的工作积极性，提高了工作效率和执行力。

二、履职情况

我具体分管发展部和工程建设部，联系多经工作。回忆一年来，具体工作如下：

（一）电网规划有了新突破。组织、督促计划发展部完成了《xx县十二五节能减排规划》、《xx县农村电网升级改造规划》，编制了《xx县十二五电网发展规划》并上报曲靖供电局评审。完成35千伏马路变电站新建和35千伏驾车变电站改造工程选址，编制上报了可研报告。对未办理土地使用证、房屋产权证的35千伏变电站“两证”进行清理，并逐步完善和办理“两证”。完成110千伏马武变电站及35千伏马路、驾车变电站共19条10千伏负荷转移线的勘测设计，完成总投资7000万元的10千伏及以下农网升级改造储备项目勘测设计任务。完成35千伏龙潭—五星输电线路大修工程（冰灾加固段）可行性研究报告。圆满完成2013年无电地区电力建设项目、2013年中西部农网完善项目、2013年农网升级改造项目设计及上报审查工作。

（二）电网建设快速推进。

认真开展“工程投资管理年”活动，积极协助总经理及时召开2013年电网建设工作会，做好调研、协调工作，取得各级、各部门的极大支持。指导成立工程项目部及五个专业组，明确了相应的工作职责。与公司各相关部门、各供电所签订了10千伏及以下农网工程建设目标责任书。落实施工计划和管理责任，进一步优化和完善管理流程。

2013年，我县10kv及以下电网工程，分别为：2013年无电地区电力建设项目（投资3852万元）、2013年中西部农网完善项目（投资819万元）、2013年农网升级改造项目（投资1998万元）。

以上三批项目总投资累计投资6669万元，工程共涉及全县20个乡镇、119个行政村、222个自然村，共计307个工程项目，工程计划建设10kv线路274.45km，400v/220v线路329.69km，变压器274台，容量27785kva，“一户一表”6892户。

在工程实施前期，为创造良好的施工环境和氛围，奔赴金钟、大海、矿山、雨碌、鲁纳、驾车等乡镇各乡镇调研、协调。工程实施中，组织召开了农网改造现场安全工作会，着力抓好工程安全管理，成立农网工程安全督导工作组进行现场督导，确保按时、按质、按量完成了电网建设改造任务。

经过三个月的连续奋战，于2013年11月29日提前完成了xx县2013年无电地区电力建设工程，新建10千伏线路177.29千米，400伏/220伏线路245.28千米，安装变压器162台，改造“一户一表”5081户，全面实现了全县“户户通电”的目标，也宣告了曲靖市无电地区电力建设工程项目全部结束。截止2013年12月15日，完成了xx县2013年中西部农网完善工程的36%。