互联网产品营销方案

互联网产品营销方案（精选8篇）

互联网产品营销方案 第1篇

网站运营

饥饿营销的小心思

今天看书看到了饥饿营销，很有意思，何为饥饿营销呢?在经济学中特指商品生产者有意降低产量，以此调控供求关系，制造出供不应求假象，来维持商品较高售价和利润率的目的，简单说，奇货可居。李敖有一句“不爱那么多，只爱一点点。”也恰能形容饥饿营销。每年爱马仕都会推出全球限量版的奢侈箱包;一些国外奢侈品牌，营销策略更牛，如果购买者的“人品不好”，即使付再多钱也不卖;果粉们彻夜排队购买新品，白色iphone4价格比黑色的要贵一些;这些都属于饥饿营销。

记得，“知乎”上线那会，论坛、qq群、微薄、豆瓣里，每天都有人在求注册邀请码，一个注册邀请码难求啊，甚至有人在网上叫卖知乎注册码。这应该是知乎团队的产品运营手段：1，先容许一部分用户使用，收集反馈信息，达到内测的目的;2限制注册的同时，加强网络软文的推广力度，给产品蒙上一层神秘的色彩， 吸引未注册的用户，带来用户的需求感;这个饥饿营销无疑是成功的，这个情形大概多了半年以后，注册码才慢慢公开，

我一度对它失去兴趣，可注册成功进入首页那一刻，我异常兴奋，体验了几天，我又开始失望，设计没亮点，内容一般，很多问题的答案重复或价值太低，潜水用户太多，现在我差不多半个月上一次，盲目地浏览几个页面，有时直接跳出。

我们能容忍多久

互联网文化强调开放共享性与快速便捷性，一个产品的推出应该越快越好，让普通用户尽早的使用产品，发现产品的问题，及时地迭代改进。从了解到知乎上线到成功使用产品，我等了将近半年的时间，这期间我一度失去兴趣。我们的容忍时间是有限的，对于一个事物不可能保持长久的热情，因为这是互联网。

心理落差

大家都有这样的生活经历，你越是期待某事物，你失望的可能性就会增大。比如一对男女童鞋，在网上聊的很High，聊了差不多半年时间，每次男童鞋要求见面，总会被那位女童鞋找各种理由婉拒了，后来他们终于见面了，再后来他们再也没有聊过。等得越久，可能用户对产品的要求会越高，甚至超过了你的想象，一旦心理落差太大，用户就会对产品失望。

好产品是根本

互联网中，为用户提供价值的产品是根本，即满足用户的使用需求同时为用户提供卓越的使用体验，再配以恰当的饥饿营销的运营策略，一炮打响。

作者：wangliang

互联网产品营销方案 第2篇

摘要：随着近几年我国社会主义市场经济的蓬勃发展，我国科技水平也得到了显著地提升，由此也有效的激发了我互联网科技的进一步发展，促使我国网络营销市场得以形成。互联网+时代的到来，不仅对国民经济的发展提供了新的机遇，同时其中也存在着一定的问题。所以，如何更好地利用“互联网+”来实现经济发展目标也就成为了当代摆在人们面前的一大重点问题。基于此，本文就针对农畜产品的互联网+营销模式进行了分析，对其营销过程中所突出存在的几点问题进行了归纳和总结，并在文章的最后针对具体问题提出了几点营销改革的建议。希望通过本次研究能够为后期的产品营销工作提供一定的参考意义。

关键词：互联网+;经济发展;营销模式;对策

现阶段，随着互联网技术的渐趋成熟，其应用也日趋普及，渗透到了人们生活的方方面面，特别是在人们网络购物方面产生的影响更为突出，不仅有效丰富了人们的生活，同时也对我国经济未来的发展创设出了一种更为广阔的空间，基于这样一种形势，我国农畜产品的互联网+营销模式也应运而生。目前，随着国际交流的日益密切，对于我国本土农畜产品的营销工作也带来了极大地冲击，当然也带来了诸多的机遇。互联网+时代的到来，使得现有的农畜产品营销模式及结构都发生了一定的改变，同时也促使产品整体的市场定位得到了显著地提升，使其更具档次;从一定角度上来看，农畜产品的互联网+营销模式的出现，更有助于推动我国农业类行业的整体发展。

一、互联网+时代的农畜产品营销含义

“互联网+”是目前现行的一种全新的农畜产品营销模式，其主要就是一种由电商及网络宣传等多种形式有效结合的营销策略;这一营销模式的实施，促使信息的收集工作变得更为快捷，而且保证了信息发布的时效性，实现了人们工作效率的最大化，同时也很好地满足了人们的信息获取需求及消费者的消费需求，它属于一种对买卖双方都有益的交易模式。在农畜产品的营销过程中，借助互联网平台，使消费者能够更加清晰直观的了解到所需产品的具体类型，同时也能够帮助消费者更加方便的对比价格;除此之外，还能够帮助消费者完成产品产地等基本信息的筛选，最终获得理想的产品。

二、我国互联网+农畜产品营销模式实施过程中存在的问题

针对互联网+的农畜产品营销模式的未来发展前景而言，要想促使其后期发展的更加全面化与多元化，首先需要认清其实施过程中的缺陷及不足。现就将该营销模式在实施过程中所凸显出的几点问题作如下总结。1.农民“互联网+”营销意识的缺乏。由于受到传统文化与观念的长期影响，我国农畜产品也一直都处在了一种传统化的销售模式中，即商家与消费者进行一种面对面的销售与购买，而且作为生产商家的广大农民更不会考虑到未来卖家的喜好问题，由此也就导致了农畜产品不能从根源上跟上时代发展的步伐，也不能实现农畜产品营销与互联网技术的有效结合。2.农村地区网络设施建设的不完善。互联网+农畜产品营销模式的成功实施，首先需要保证的就是要有成熟的网络技术，因为在互联网营销模式中的任何一个环节，都贯穿了网络技术;如果连基本的网络技术这一硬件条件都无法保证，那么网络技术作为农畜产品营销的助推剂作用也就得不到很好地发挥，相反所发挥出更多的却是一种阻碍性作用。现阶段，由于城乡差距还尚未完全消除，在部分偏远地区，网络技术还未得到很好地覆盖，这也直接造成了农民无法借助网络实现产品的销售，不能应用互联网+这一营销模式。3.互联网+农畜产品营销专业人才的缺乏。在一个行业的发展过程中，人才是其中一项最为关键的因素。对于农畜产品的营销而言，这一方面的营销人才不仅需要具备农、畜产品及其营销的知识与才能，而且还要具备扎实的互联网营销知识。但就我国来看，并没有为农畜产品的互联网+营销模式的更好实施而进行专业人才的培养，所以，在我国农畜产品的互联网+营销模式的.发展也是比较缓慢的，而且相关的体系也是不健全的;另外，我国在专业人才福利方面所做的工作还显得远远不足，由于福利的缺陷致使很多的专业人才流失，造成了当前我国专业人才极度缺乏的问题，这一问题也已经严重的阻碍到了我国互联网+农畜产品营销模式的进一步发展。

三、互联网+农畜产品营销模式的改革建议

针对上述问题，为更好的推动我国农畜产品互联网+营销模式的发展，也就需要从以下几方面采取措施进行改善;1.加强教育、提高农民整体网络认知水平。长期以来，由于受到资源和地域的限制，相比城市居民，农民群众的整体文化水平普遍低下，对于网络更是陌生。所以，也就导致农民不能很好地应用互联网+营销模式。对此，也就需要国家相关部门采取积极有效地措施，加强对农民互联网知识的教育与培训，提高其对互联网知识的熟悉程度，并让其清醒的意识到信息时代互联网对产品生产和销售的重要影响。只有有效的提升了广大农民的整体认知水平，才能更好地推动互联网+营销模式的发展。2.实现网络设施的全面覆盖。互联网+农畜产品营销模式的成功实施，关键就需要以一良好的网络环境作为技术支持，但从我国目前的发展现状来看，网络覆盖程度还远远不足，特别是在一些偏远的山区也只是仅仅的实现了正常的供电，网络设施基本上无从谈起，由此，这些地区的农畜产品的互联网+营销模式也成为了一种空想。针对这种情况，需要做的就是加强网络设施的建设，扩大网络覆盖范围，实现家家户户有网络的局面，同时改进相关农畜产品的网站建设，教会农民如何通过互联网进行相关信息的发布和接收，从而及时的获取更多的行业资讯。3.加强相关人才的培养。互联网+农畜产品营销模式的顺利实施，基础就在于拥有一批专业的人才提供技术支持，由于我国这方面专业人才的缺乏，所以，加强相关人才的培养工作也就显得尤为重要。对于我国而言，由于农畜产品互联网营销起步相对较晚，在很多的方面做的还不够成熟，人才严重缺乏，对此我们就可以采取积极地人才引进措施，通过实施一种成型的人才来带动整个农畜产品互联网+营销终端的人才市场发展需求;另外，制定相关的奖励制度，提倡并鼓励更多的专业技术人才深入到农村中去，为互联网+农畜产品营销模式的更好发展提供更好的技术服务。

四、结语

现阶段，在各行各业中都积极的进行着互联网+的营销模式，这也是其适应信息时代发展的切实体现，互联网营销的开展也对企业带来了一个更为广阔的发展空间。但由于当前我国尚处于网络化营销的初级发展阶段，在诸多方面也都存在着一定的局限与不足，营销效率还比较低下，但这也只是发展过程中不可避免的一个阶段。在后期的发展过程中，随着各界重视程度的不断加大以及各项有效措施的成功实施，相信我国互联网+农畜产品营销模式也必定会日趋完善，成为农畜产品的一种主要营销方式，使人们能够足不出户即可了解到更多的农畜产品信息，极大地方便了人们生活，同时也有力的推动了我国市场经济的飞跃发展。参考文献：[1]连维.我国农产品网络营销模式研究[D].哈尔滨理工大学,.

[2]胡开炽.农产品网络营销的问题研究[D].湖南农业大学,.

[3]杨宇庭,李富忠.“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析[J].湖南农业科学,,02:104-106+110.

互联网+时代下海产品营销的研究 第3篇

21世纪至今,信息技术日益蓬勃,互联网络也跟着飞速发展,悄无声息的影响着人们的的生产、生活方式。近期内,互联网络更是凭借自身实时、互动的特征,分布在人们的周遭,对群众的政治、经济、文化、生活产生了质的改变。在贸易方面,互联网络在马不停蹄刷新着传统的贸易途径的同时,也拓宽新的交易途径、方法和范围,自此一种新的交易平台——电子商务出现了。

1937年,科斯就提出交易成本这一概念,威廉姆森1975年在科斯的概念基础上更深层次的进行改良与深化,使得海产品的交易本金降低。海产品电商是人类在突破目前自我发展范围之上的最合理的方法,从表面上看它与出海捕捞去交换生活必需品,这种人类最原始的生存方式貌似不容易直接地合并成一个整体,是两者中有行业内部环境、技术局限性与使用的层次不一样的因素。这表明了新经济状态下所呈现出来的一种问题,换句话来说即经济的预行性与求变性是不可以逆方向发展的,必须要顺应局势勇往直前;但实施经济的人现实承受能力却很有限,可能是很难承受的。也正因为存在此类外部环境的限制,迫使大多数IT人才对于海产品这个庞大的产业持远观态度。尤其是对互联网的运用,从创建商业模式的视角,抑或从考虑操作方法的实行来看,或许都会比其他的产业,例如说第二产业、第三产业的推广应用要难很多。在这种情况下,怎样将海产品店铺售出的传统营销模式逐步转化形成现代海产品营销物流模式,怎样使得海产品的销售与现代科技接轨,怎样开展海产品电子商务等诸多的疑问将成为现代国内外专家学者所要研究的重要问题。因海产品自身的特性和地域的因素,所以电子商务应用的起步比较迟,在理论研究方面与实践方面尝试相对较少。现代海产品流通的主要方式是电子商务,其发展的速度快慢以及成熟程度直接影响着我国海产品提高流通效率、减低交易成本、参加国际竞争的能力等。

2 海产品电子商务

海产品电商营销,即在其生产、初始加工、销售还有输送过程中,完全使用电子商务模式。根据相关的信息基础设备,来实现海产品的产前、中、后的业务开展。进行这类活动就要在其生产与流通过程中引入电子商务系统,例如掌握市场动态和趋势,分析市场信息进行生产决策,从而保证产品可以迅速准确的找到市场;生产过程中,影响海产品产出的各种信息,我们需要及时了解。在此环节中,首先需要注意到有序化的问题。交易中买、卖家都可以运用电商平台进行咨询洽谈、签订电子合同;使用网络开展支付结算;运用电商物流系统全程监督产品的运输过程。

电子商务具备的开放性、全球化、成本低廉、效率高速的特征,这让它在一定的程度上超过了作为一种全新的贸易状态包含的效用。第一,它破除了空间距离的壁垒;其二,它展现了大量的信息资源,为各类型社会经济要素的重新组合制造了不计其数的机会,这些也将涉及到一个产业的构建和经济格局。互联网的普及,带来了一股全新的血液到海产品交易市场。从传统方式下的直接贸易,紧接着对各类信息的融合,运用先进高效的技术,构建海产品信息使用平台,在互联网上组织与实施海产品贸易,这也将是社会进步的必然方向,对优化海产品的价值链与增强其竞争力有着不可或缺的增进作用,这也将会对海产品的经济体制起着长久的影响,所以说海产品的腾飞需要电子商务。

3 海产品电子商务发展所存在的问题

近年来,我国信息产业得到飞速的提升,从“十五”至今,积极开展信息化来推动工业化、工业化促进信息化的方法,将应用作为核心基础,将资源整合作为前提,将电子政务的建设作为攻破要点,因此,国家的经济与社会信息化建设均取得比较理想的成绩。

随着信息化水平的逐步提升,网民人数逐步递增并且大众对有关网络的认识程度一天天的加深,这为电子商务的开展运作奠定了殷实的基础。可是从海产品电子商务的视角来说,不管是省网还是各级信息网,有关海产品交易的基础服务仍然滞留在提供海产品的供求信息的阶段,供求双方不能够更便捷的进行咨询、洽谈,达到最终的合作目的。

尽管近年来我国信息化建设越来越好,海产品在互联网环境下发展迅猛,但不得不说的是电子商务在推进海产品销售的过程中仍然存在着一些障碍:①网络最根本的设施依旧处在不完善的阶段,中国农村人口是九亿,占人口总数的76%左右,然而上网的人数却只占全国上网人数的3‰。②海产品信息资源建设仍存在问题,初始的信息偏多,有关加工消化的信息较少;开展动态性描述的次数太频繁,全面的信息很少,诸如此类;能够共享的信息资源偏少,得不到妥善的系统的整合和全方位的开发使用。③海产品电商所面对的信用机制问题,我国海产品流通至今为止仍然停留在初步阶段,还没有完全建立起来信用机制,即便是已经定下来的海产品订单,仍然有很多时候会出现很难完全兑现的情况。再说,海产品电子商务的日益飞速迅猛,鱼龙混杂在所难免,再加上互联网的信用机制和约束机制都处在探索的初期,一些不法分子借机行骗,在极大程度上困扰着电子商务这一经济贸易活动。④品牌建设停滞不前,海产品生产缺少品牌不但是我国电商发展过程中存在的重点问题,同样是国家经济贸易中的一大通病。现如今的海产品早已进入了凭借品质求得生存、依靠品牌经营占据市场的时期,因此必须重视海产品的品牌效应、品牌形象与品牌认知。⑤生产过程缺乏标准控制,海产品标准化指的是根据标准生产海产品,实施海产品质量等级的统一标准,给在市场交易的买家和卖家提供快捷的信息资源,继而达到交易成功的目的。

4 时代背景下海产品的发展趋势

我国海产品市场不断扩大对外开放的范围,提高我国海产品的市场知名度,加大海产品在国际、国内市场上的竞争力就变得尤为重要,因此想要加快海产品电子商务的发展脚步,就需要采取一些有力的措施。

我国海产品越来越信息化与电子商务应用的现状,要促进海产品电子商务发展必须要有重点、有区别地采取相关的办法:

4.1 培训基层电子商务人才

电子商务发展的重要因素是人才。海产品商务人才具有复合型和多元化的特征。既要懂得信息技术基本手段,又要熟悉海产品行业的商务运作模式,并能将商务需求转变为电子商务应用。因此,必须健全电子商务专业人才培养层次和培养模式。

4.2 加快建设信息设施的步伐,减少信息成本

我们国家信息基础建设有不均衡的现象,并且每个地方的公民素质也是不尽相同的。所以,在基础信息建设的同时,应该更加具有针对性。在经济发展迅速的区域,快速开展互联网,使用多种办法,帮助当地群众更好的认识和接受网络信息服务;对于经济发展相对落后的区域,需要依靠现阶段比较普及的电话、电视、广播等通讯工具来接收信息。

4.3 大力开发中介群体

因为现阶段群众信息素质普遍来说比较低,还有获取信息所支付的费用比较高这些因素,可以根据当地海产品状况建立起行业协会或者经济合作组织等中介机构,更快速有效地将信息发送给需要的群体。建设电子商务网站,把当地的海产品供应和需求的信息发帖到该网站上,还有要利用网络作为组织成员搜集网络上最新的有关海产品的消息,继而快速高效的传递给需要的人。与此同时,政府应该给予这些中介机构相关的政策扶持,以便他们更好的生存和发展下去,更好的进行信息传播。

5 结语

本文是对我国互联网环境下海产品营销中的新兴产业链的构建研究尽管有一定的理论和现实意义,但因受主管能力和客观资源约束,不可避免存在一些不足之处。从产品标准、信息技术、销售策略等方面具体分析我国海产品在互联网环境下的构建与发展模式,以及存在的相应问题和应对措施,并对此提出相关建议。

参考文献

[1]李季芳.基于核心产业的水产品供应链管理研究[D].青岛:中国海洋大学,2008

[2]朱毅华.农产品供应链物流整合实证研究[D].南京:南京农业大学,2004

[3]周欢,黄立平,等.基于供应链管理的农产品安全监控信息平台[J].安徽农业科学,2005,33(6):1067-1068.

[4]吴稼乐.我国水产品冷链物流发展规划若干问题的探讨[J].制冷,2008(3):42-46.

[5]张小东.基于水产物流发展模式研究[J].企业导报,2012(1):79.

[6]邵征翌.中国水产品质量安全管理战略研究[D].青岛:中国海洋大学,2007.

[7]陈志峰,王铮,等.水产品溯源信息平台的研究[J].江苏技术师范学院自学报(自然科学版),2009,3(15):10-15.

互联网产品营销方案 第4篇

“我摇，我摇，我再摇”、“我的收益我做主”……最近，一位叫做“摇钱术”的保险产品在微信朋友圈里广为转发，吸引大家点击并购买它。与其他保险产品最大的不同是其收益的获取方式———不是你谈出来的，也不是保险公司设定好的，而是自己摇动手机摇出来的，收益多少全靠“摇”。自从搭上了互联网之后，各种奇趣的保险产品也开始进入公众视野。各家公司在互联网保险产品的营销上开始大做文章，纷纷为传统产品戴上互联网的帽子。这样的互联网保险产品，让消费者知道保险产品同样可以好玩、有乐趣、充满活泼和青春亮丽的一面。

要挖掘用户需求，做好用户体验

特约点评嘉宾①：崔洪波 上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官

阳光保险这个案例，确实对保险行业很有启发性，第一，迎合了微信用户的喜好，设计了容易传播性的方案，可以说是利用互联网用户的话题性进行了病毒式的营销；第二，为了提高转化率，针对性地做了产品的改良性设计，以此来促进客户快速下单，从而获取客户信息，某种意义上，具有很强的“入口思维”。很符合互联网公司先有用户，后做生意的思维。但问题是，保险理财产品是个严肃性产品，而且也不容得“诈骗”，这个案例以高收益率为刺激点，并不是保险公司能够长期满足的，你的产品组合特性决定了你不可能永保高收益，所以长久来看，还是研究微信活跃用户特征、需求，分层次设计产品和进行营销更好，否则自己也无法消化你转化而来的客户，简单来说，保险公司不应该把自己的产品或品牌体验完全寄托于收益率一项上。

特约点评嘉宾②：徐元庆 中山市风驰厨具有限公司总经理

通过“摇一摇”让用户觉得好玩，能让客户参与，这是好的方式。同时，摇出来的结果能否让用户尖叫，方案的设计有没有基于对用户的深度了解和把产品做到极致是关键 ！ 如果只是基于传播，没有深挖用户的痛点，给出极致尖叫的解决方案，那只能是昙花一现 ！ 移动互联时代，一切围绕“口碑”，一个公司只有实实在在的，站在用户的立场，深度挖掘出用户深层次的痛点，并提供大大超越用户期望的，能让用户尖叫并分享的解决方案，才能形成口碑，才能在社会化媒体中分享传播，而形成不可阻挡的效应。

营销要创新更要回归产品本质

特约点评嘉宾：欧阳德 快乐派连锁机构创始人 /CEO

“摇钱术”最近有些火，因为搭上了互联网营销快车，赚足了眼球，吸取了粉丝，也赚了些银子……一款真正收益率并不是多么具有竞争力的保险产品，差点让人误认为成为了“宝宝”军团的一名明星成员，“摇钱术”还是“变脸术”？个人认为，短期虽然有些效果，但是长久必定偃旗息鼓，神马终究还是浮云。似是而非、混淆视听的东东终不能长久，也无法真正换来长久的、良好的客户体验。营销是术，产品是本，品牌是道。莫忘初心，方得始终！

特约点评嘉宾③：杨序国 长沙市三正人力资源咨询有限公司创始合伙人

著名营销管理专家科特勒对中国企业做营销有一个精彩的点评，大意是，中国企业做营销玩 4P，将促销玩到了极致，而在产品、价格、渠道方面乏善可陈。很多企业做营销是 80% 的艺术、20% 的科学。其实，互联网时代对营销真正的影响是一种营销理性的回归——对产品的回归，对科学营销的回归——深耕用户需求，满足客户真实需要，将产品做到极致。最好的产品就是最好的促销。

特约点评嘉宾④：李建芳 温迪公关媒体关系部副总监

其实案例中这些保险产品的本质是没有创新的，只是在营销方式上进行了创新。之前很多人对于保险的印象或者认识都是不清晰的，通过网络的形式，可以让更多人重新认识保险并接受保险，从这方面来说是这种传播形式的创新是一种进步，也有一些保险产品是真正基于互联网特性进行变更的新型产品，像运费险和网购险，不是传统保险范围，是基于互联网产生的。因此个人认为是创新还是吸引眼球，要看这个产品的本质。像这种“摇钱术”的保险，说收益是摇出来的，看起来像是随机的，实质上都是经过保险公司精算设定的。保险产品必须经保监会备案，不可能随机发布收益率的。

保险产品应该给予用户更多的信任感

特约点评嘉宾⑤：李嘎 海尔集团华南地区中央空调产品总经理

从事件本身看是保险领域利用互联网工具在的一次尝试，一次开拓市场的成功推广，具备了现代网络营销的几个特点：粉丝圈、参与性、免费、病毒等，单从技巧和推广角度是成功的，但是营销不仅仅是推广，营销的本质还是要满足用户需求，不管是线下的沟通技巧还是线上的粉丝交互病毒传播，只是快速推广的一种手段，正如特斯拉在网络上的火爆也是一样，没有颠覆性的产品的，推广再火爆企业也不可能成功，而对于保险公司应当更多的在合作信任、保险产品等问题上有所创新才是企业永续经营的关键！

特约点评嘉宾⑥：温炜鑫 投哪网品牌推广经理

互联网产品营销方案 第5篇

作者：吴清燕

[摘要]随着“互联网+”概念的持续升温，各行各业都在尽可能地利用互联网平台，实现行业与互联网的融合，在新的领域创造新生态，农产品营销与互联网的结合势在必行。文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，对“互联网+”背景下农产品实施电子商务营销的优势、劣势、机会、威胁进行研究，针对海南芒果电子商务营销现状进行分析，探讨海南芒果电子商务营销对策，以促进海南芒果产业的发展。

[关键词]“互联网+”；电子商务营销；海南芒果 [DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2 2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。201.4年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。

目前，海南芒果种植面积为443万公顷，占全国芒果种植面积的比例为3.43.4%，收获面积为394万公顷，年产量371万吨，占全国总产量的比例为42.2%。海南省芒果种植主要分布在三亚、乐东、陵水、昌江、东方等市（县），以早熟品种为主，主栽品种有台农1号、贵妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市时间为每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外观美、品质优等特点，享誉全国，深受消费者的青睐。然而近年来，在海南芒果产业快速发展的同时，也面临其他水果和境外水果的冲击，尤其是东盟国家大量廉价免税热带水果从广西口岸的涌入，对国内的芒果产业产生了巨大的冲击。如何进一步优化产业结构，形成统一谋划、稳步实施的推进格局，并利用“互联网+”集成智能芒果农业产业技术体系和信息服务体系，是整个芒果产业链亟须解决和突破的问题。

文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，探讨海南芒果的电子商务营销对策，为海南芒果的电子商务营销提供建议。

1海南芒果电子商务营销的SWOT分析 1.1优势（S）分析

1.1.1避免了多环节销售模式芒果的传统销售模式是：批发商——水果市场——销售商——消费者。批发商开着卡车到芒果园里选果、装车、运送、转手到水果市场，再到销售商的手中，最后卖给消费者。中间环节太多，导致一方面是利润的层层分解，市价15元/斤的芒果，经过各级批发商、水果市场和销售商，农户平均少赚10元/斤；另一方面是长时间运输对芒果保鲜的考验。传统销售模式中，芒果从采摘下来到消费者手中一般要5天时间，为了避免芒果在运送过程中熟透腐烂，芒果采摘时一般是七成熟，口感远不及在树上成熟的果子。而电子商务营销，一方面可确保农户利润，另一方面通过电商物流，可待果实成熟之后摘下，确保两天内运送到消费者手上。1.1.2确保果实的品质传统销售模式中间环节较多，如产品出现质量问题，难以追溯到源头，无法保障消费者的利益。而电子商务营销，使得农户直接面对消费者，更切实地保证产品的质量。

1.1.3拥有定价主动权，确保利润传统销售模式中，农户较为被动，坐等批发商上门进货，批发商掌握定价主动权，加之中间环节利润的分摊，农户实际所得较少。而电子商务营销，农户直接销售给消费者，可获得相对较高利润。

1.2劣势（W）分析

1.2.1海南芒果自身属性的局限性相对于其他农产品而言，芒果容易腐烂变质，不适宜长时间存储，因此对其保鲜保质、物流配送等有较高要求。另外，芒果的标准化生产模式有待进一步摸索。

1.2.2品牌化较弱海南芒果作为海南特产之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在内海南热带水果整体宣传不足，未能形成品牌效应。农户缺乏品牌打造意识，知名芒果品牌较少。各种价格不一的芒果品种混淆消费者的认知，导致消费者对海南芒果认识不够，信任度不足。

1.3机会（O）分析

1.3.1国家政策密集出台，大力扶持农业电商2015年以来，国家针对农业电商的发展出台了一系列扶持政策。2015年5月4日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》），该《意见》是继2005年后，国家层面出台的又一部促进电子商务发展的政策文件。2015年1.1月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），《指导意见》中全面部署指导农村电商加快发展，并强调到2020年初，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。

除此之外，政府方面还密集出台了一系列相关政策。2015年1.1月17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，旨在鼓励“互联网+农业”的发展，表示支持有优势并具有特色的农产品电商平台的建设；2015年1.1月2.3日，国务院发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，积极支持各种社会资本参与与农业电商有关的平台建设，以推进线下产业与线上平台的结合。

国家层面针对某一细分领域持续出台扶持政策是极为少见的情况，可见“互联网+”背景下发展农业电商的必要性和重要性，对农产品电商而言，也是史无前例的大好机遇。

1.3.2通过网络选购产品已成气象我国的网购在1999年正式进入人们的生活，发展到现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分。根据有关数据统计（如下图所示），201.4年我国电子商务网购市场成交规模达到了2.42万亿元，增长率3.15%，与201.3年相比，增速有所放缓，增幅下降79%，但增速仍然保持较快速度。201.4年，网购成交额在全社会消费品零售总额中所占的比重达到91%，相比201.3年提高1.2个百分点。2010—2017年我国网络购物交易额 1.4威胁（T）分析

1.4.1农户缺乏电子商务营销意识及技能

农户观念较为封闭，习惯性依赖传统销售模式，没有足够压力促使其去突破坐等水果批发商上门收购的现状。大多数农户电脑操作技能较弱，电子商务接受度不高，缺乏电子商务营销技能。虽然目前全国各地都在普及农村电商的培训，但海南相关培训项目刚刚开展，尚未深入触及所有农民，并且短期的培训尚不足以快速改变现状，农户电子商务营销技能的提高需要一个过程。

1.4.2海南电子商务发展步伐缓慢相比国外及内地发达城市，海南的电子商务发展较为滞后，发展步伐缓慢，并存在许多有待解决的问题，比如如何利用网络资源更好地推广自己、如何能够很直观地体现出自产品的特色等。

1.4.3物流基础薄弱由于海南岛与内地的一海之隔，导致整体物流配送水平落后于内地城市。尤其农村物流配送相当不完善，主要依靠传统邮政系统，三通一大、顺丰等快递尚未向乡镇及偏远农村渗透。海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对气温较为敏感，一般10°C左右即可出现冷害，而温度较高又促使其腐烂加速，对其密封又容易变质产生异味，因此对海南芒果的储存、运输和配送各个环节都应有严格的要求。储存温度要适中，温度为1.2℃～1.3℃，相对湿度为85%～90%最好，并且要确保储存环境中有新鲜空气。配送如果使用传统快递，由于运输途中经碰撞及温度不适，可能导致果实伤痕或过熟，几乎不可能保证果实完好。

2海南芒果电子商务营销现状分析 2.1淘宝网、微店等电子商务营销平台

海南芒果开展电子商务营销的主要渠道是通过淘宝网、微店等平台。有一定营销意识和电子商务知识的农户会在淘宝上开店或通过微店、微信朋友圈进行芒果的销售，目前在淘宝上卖海南芒果的卖家有5000多家。具有一定规模的果园进驻淘宝网“特色中国·海南馆”。

2.2订单式销售

为了涉足网络销售或拓宽销售渠道，一些农户会与中间电商合作。根据中间电商们确定的量，将芒果批发给中间电商们，中间电商们借助自身优势在网上进行销售，可能使用自己的品牌商标，也可能使用农户的品牌商标。有品牌意识的农户为了打造属于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以让利作为代价要求中间电商们在销售过程中使用自己的品牌商标。

3海南芒果电子商务营销策略 3.1加强基础设施建设及人才培养

首先，政府要推进海南电子商务发展的步伐，营造良好的电子商务营销大环境。其次，要加大在网络基础设施上的投入，加强网络基础设施建设，为农户电子商务运营提供基础。最后，要加大加快农村电子商务培训的力度、进度，鼓励农民充分利用互联网工具。

3.2完善物流配送设施

应建立成熟、完善的物流配送体系。海南芒果农户可选择的物流配送模式主要是自营物流和第三方物流。对于规模较大的农户，应鼓励其开展自营物流并对其物流配送体系建设给予支持。对于小规模的农户，应完善与第三方物流的合作，通过外包以降低运输成本。由于海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对运输有较高要求，可与专业第三方物流企业合作，如海南优选果业与九曳供应链的合作，果农们于上午9点至下午3点集中采摘芒果，之后立刻打包分拣，并于冷库预冷，晚上或第二天早上芒果通过空运以最快的速度运往九曳供应链北上的两个生鲜集散中心。顾客下单购买后，生鲜集散中心迅速处理订单，保证2.4小时内完成配送。

3.3线上线下齐努力打造品牌

一方面，通过线上进行品牌宣传，例如加入电商平台的有关模块如淘宝网的“特色中国”或开展网络营销活动，提高知名度；善于利用新媒体形式使其更生动形象，更全方位地展现海南芒果特色，如通过视频的拍摄，既宣传了海南芒果，又让消费者“眼见为实”。另一方面，通过线下进行品牌宣传，积极参与海南农博会、农交会、农展会等，在展会上既宣传了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的销售。

3.4采用“O2O+预售”模式 海南芒果属于生鲜类农产品，从树上采摘之后及时快速送到消费者手中，才能品尝到海南芒果的鲜美。O2O（online to offline）即线上线下的融合。“O2O+预售”模式即先通过线上互联网平台进行预售，消费者下订单后，线下按订单组织采摘或将最近采摘的果实用于送货。因此采用“O2O+预售”模式更能够确保果实的保鲜和品质，实现零库存，减少中间环节，增加农户收益。

参考文献：

公司产品营销方案 第6篇

一、公司现状

本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。

二、营销目标

公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。

三、营销计划

（一）推广宣传

首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。

我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。

还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。

展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。

还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。

（二）代理经销

通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。

当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备，一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。

最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。

（三）公司直销

1、组建营销团队，销售团队分为两种，电话销售、面销。

（四）技术开发

营销产品方案 第7篇

产品种类：“批发性”产品

贷款方式：租期质押贷款

适用客户：想一次性全额支付租金，但资金不足或不想一支拿出该部分资金又想享受长租期

优惠的商户（如首次开铺置业商户）（租期方面开发商需有优惠）。无论为10年长期租户或每年逐年租赁的商户均适用。

方案准备工作前提：

1.了解开发商出租情况，租用的商户是以什么方式进行租金支付，租期的长短，对长租的商户有没有什么优惠等。

2.入驻的商户的租金支付能力，租金对资金链的影响等。

产品优点：

1.适用面广，可以在租赁前期批量拓展客户

2.贷款投放需求大

3.可以拿住该部分客户的存款、结算业务等

4.可以实行标准化、格式化管理，省人、省心

5.开发商资金为社团贷款资金，该产品可以与社团贷款挂勾，优先、及早收回开发商在我社的贷款，监督租金收入。

6.切合商户需要，真实有效地可解决有意向租赁的商户早期资金链问题。

方案设想：

当存在该部分客户时，商户支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、开发商、商户三方签定协议，我社贷出资金，商户分期归还，当商户出现问题时，由开发商兜底，我社收回剩余租赁权（为逐步减少商户不能还贷时我社所承担的风险，协议应通过出租价格调控，价格从出租价逐年下降，以保障我社当商户出现问题时我社的利益）。

方案二：

产品种类：“个性化”产品

贷款方式：家具消费贷款

适用客户：购买家居产品需要分期付款的客户

方案三：

产品种类：“行业链”产品

贷款方式：针对性对家居行业上、下游相关领域行业，从一般性资金需求，到突 适用客户：对家居行业上、下游领域有资金需求

方案四：

论企业互联网产品营销之策略 第8篇

一、企业建立互联网营销渠道

互联网具有很强的交互性和互动性, 企业运用互联网可以和客户展开交流和沟通, 因此互联网是一种优秀的营销工具。在信息化时代的今天, 对市场需求迅速地反映和灵活的经营策略是企业能够经营获胜的关键。

在互联网上销售, 企业第一步就是要建立自己的营销网站。建立企业网站, 企业可以在网上随时发布和修改相关产品的信息, 可以省去了大笔的产品广告费用。对于资金相对较少的中小企业来说, 能省去大笔广告费用可不是一项小的开支。

企业可以采取多种方式, 吸引消费者登陆企业的购物网, 在网上购物。在此, 企业可在网上的虚拟社会中, 创造能够吸引消费者登陆网站的机会。在网上的虚拟世界里, 消费者会受着众多商家的诱惑, 不会专注于一家企业的网上产品。为此, 企业应该在网上建立和顾客沟通的渠道, 对顾客消费和抱怨进行及时回复;并且要有回复速度的优势, 这种速度回复的优势, 才能使企业在激烈的市场竞争中获胜。企业在互联网营销, 面对着的是更多销售机会。在网络营销的企业, 不仅仅是一种电子交易, 而且还要和更多事物相关联。所以, 企业为了在网络更好营销, 应该把每个部门每个员工和每个顾客都能够联系起来。这样不仅能降低企业运营的内耗, 而且也能做到最新、最迅速的反映。

二、运用数据库营销

互联网数据库营销是以互联网为中介, 为了达成商品交易而使用的, 储存在数据库中的广告媒体。在运用网络展开营销的时候, 企业可以采用互联网数据库来进行营销。在没有互联网的环境中, 企业要寻找到潜在的客户信息是比较困难的, 这需要大量的资金、人力、财力的投入, 更要受到地理区域等条件的限制。而网络数据库参与营销, 具有数据量大, 信息修改容易, 动态数据更新以及远程维护等多种优点, 除此之外网络数据库能有利于顾客资料的更新。企业通过这些资料, 能及时了解顾客的最新信息, 把顾客对产品的反馈进行及时跟踪。这样不仅能节约大量的资金和时间, 更能精确实现营销定位, 有利于改善产品的营销效果。因此, 企业可以利用互联网数据库展开销售, 这样能更好地展开产品营销。

企业运用数据库进行营销, 第一步就是要建立能管理客户信息的数据库。因为对于企业来说, 顾客是能够在市场竞争中获胜的战略资产, 所以企业应该建立客户数据库, 在数据库里储存客户信息, 如单位名称、访问时间、产品名称、询问的内容等等。方便企业随时随处分析消费者的消费轨迹, 以及消费者的个性需求, 这样方便和客户建立亲密的关系。从关系营销学上来看, 企业要获取竞争优势, 也必需要掌握这种亲密的关系。在建立良好关系的同时, 企业也要从顾客数据库中分析消费者独具个性的需求方式。这样企业可以更好把产品推销给消费者, 实现数据库营销的作用。当然客户信息是商业秘密, 应该仅限于内部管理使用, 不对外公开。

三、信息产品策略

企业在互联网营销的时候, 应该为顾客提供完善的信息服务。互联网营销的一个主要功能就是为用户提供完善的信息服务。

信息服务的开展, 可以运用先进的网络技术和多媒体技术在网上建立“虚拟展厅”, 把产品的特性和功能一一展示, 让消费者观摩商品有一种亲临其境的感觉, 对商品的功能能够清晰地了解。为了更好满足消费者的购物需求, “虚拟展厅”在传递商品信息的时候, 企业的IT部门应该提供强大的信息技术支持, 如设立不用品牌的显示器, 并且在显示器中建立相应的导航系统, 方便消费者快捷、迅速地在“虚拟展厅”中找到自己需要的产品信息。

四、销售渠道策略

企业产品的推广, 与商品的分销渠道是密切关联的。简单来说, 商品的分销渠道, 也就是商品的销售渠道, 是从生产到消费领域所要经历的路径, 在商品流通过程中, 销售渠道有三种作用, 第一是时间作用, 也就是在满足消费者需求的同时, 解决商品生产和需求在时间上不一致的矛盾。第二是地点效用, 也就是解决商品在生产和需求空间上的不一致。第三是所有权的作用, 也就是实现商品所有权从生产者向消费者所转移。

互联网诞生了一个企业的网络市场, 通过网络市场使产品的销售渠道三种功能得到了加强。使消费者在家里从最近的地方, 用最快最短的时间都可以得到需要的商品。而在商家这一边, 也能根据消费者不同的需求生产产品、进货等等, 并用最快捷最迅速的方式, 把产品送到消费者的手里。

在互联网的市场环境中, 商品流通则由信息流、商流、资金流和物流这四个内容所构成。整体上来看, 网络的营销渠道可以分为直接营销渠道和间接营销渠道两种。企业产品营销渠道的建立, 还需要建立网上的营销伙伴。因为互联网的自由性和开放性, 导致信息时代的网络市场是开放透明的;在网络环境中, 每一家企业都能很容易了解和掌握同行、竞争对手的销售行为还有产品的相关信息。企业在互联网营销环境中, 为了赢取顾客占领先机, 最重要的是在分析和运用网络信息的基础上, 和同行或者相关企业组成合作联盟, 并用这一种网络合作伙伴的资源来创造获取市场竞争的优势, 这都是企业网络营销的重要步骤。

企业为了在网上更好地建立营销渠道, 可以采用一些便捷的手段。如交互链接是现在互联网上促使交易快捷发展的重要方法。网站和网站的交互性链接能吸引顾客前来浏览网站, 使他们一个接一个的点击链接不断浏览网站, 从而提高企业网站的点击率。如两家合作联盟的企业采用交互性链接, 当消费者浏览一家企业网站的时候, 也会在该网页上点击另一家企业的网站, 浏览到另一家企业产品的信息。这就需要企业之前结成生产互补联盟或者战略合作伙伴关系。如生产轮胎和生产轮胎机械的企业网站建立了交互性链接, 双方可以在开拓消费者市场上实现共同互惠。除了交互链接之外, 还可以把企业网站登录在搜索引擎上, 这样企业通过搜索引擎能寻找到合作伙伴。因为顾客在网上查找所需要产品的信息时, 首先运用的就是搜索引擎, 所以企业为了能够推广网站, 应该充分利用好搜索引擎。在国内, 一些大的搜索引擎如百度、新浪、网易、搜搜、雅虎中国、搜狐等等, 这一些都是企业为了宣传产品网站应该学会充分利用的。

由于企业的网络营销, 面临重要问题是访问量, 也就是点击率的多少;而点击率往往受着网站知名度所影响。因而在网站的建立之初, 企业可以在多家知名网站, 或者论坛上举办一些特色活动来吸引网民对企业网站的访问和认识, 一旦企业网站点击率上升, 企业的营销业绩也会逐渐上升。

五、培养网络营销人才

网络营销的推广和人才是分不开的。企业为了在网络市场中获胜, 应教育培养适合自己企业、适合自己产品推广的网络营销人才。为此, 企业可以选派公司优秀职员到专业机构进行培训。在网络营销人才的培养方案上, 需要培养的是复合型人才, 也就是不仅要求人才能够熟练运用网络, 还需要掌握企业产品的相关技术性能、价格和竞争优势等等。

六、完善产品的售后服务活动

因为企业网络营销的地域限制, 产品一旦出现问题, 客户就会担心售后得不到及时的处理, 从而影响企业的诚信。所以企业在互联网上开展营销, 必需做好售后服务的工作, 这样才能树立诚信品牌, 增加网上交易的销售量。对于一些特殊的商品, 企业应该保密客户的购买信息, 并且做好配货、送货和维修等一条龙服务。为了防止工作疏忽给客户带来损失, 对客户订单的资金安全也要倍加注意。

摘要：二十一世纪的信息时代, 互联网为企业开拓了市场, 如何在互联网上销售产品, 是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。

关键词：数据库营销,信息产品策略,销售渠道

参考文献

[1]张桂芳, 苏继俊.我国中小企业网络营销发展问题及对策研究[J].企业家天地, 2010 (03) .[1]张桂芳, 苏继俊.我国中小企业网络营销发展问题及对策研究[J].企业家天地, 2010 (03) .