婚纱摄影营销活动方案

婚纱摄影营销活动方案（精选14篇）

婚纱摄影营销活动方案 第1篇

婚纱摄影营销策划推广方案

XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：

（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；

（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；

（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；

（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。

替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的营销策划的工作义务包含如下多少个部门：

（1）影楼内部环境分析―市场考察；

（2）影楼内部前提分析―企业诊续；

（3）零开营销策划策略与和术的制订；

（4）影楼形象设计（VI设计）；

（5）战略与战术的实行。

终极要到达如上目的：

（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度

（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势

（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量

（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力

（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。

农作框架与纲领

影楼内部市场环境调查与分析

内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后

影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。

1、行业市场状况调查

通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：

―纲本市场容质有少小？

―无几市场介入市场竞争者？

―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？

―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？

―相干行业的发铺对影楼市场的影响？

―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？

―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？

―婚纱摄影的通道模式是什么？

―摄影行业政策环境如何？

―摄影止业技术开展环境如何？

―摄影行业文明环境怎么？

―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？

2竞争环境和竞争对手分析

对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：

―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？

―竞争对手是谁？哪个要挟最小？

―能否有旧的竞争对手潜进？

―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？

―合作对于脚的劣势战优势非什么？

（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„）

―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？

―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？

―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？

―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？

―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。

3.品牌调查与评价

在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位

入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！

―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？

―人们的市场据有率如何？

―形成事迹涩坡的主要要素是什么？

―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？

―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？

―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？

―市场对我们的促销和广告反映如何？

―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。

―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续

开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。

在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：

―1999暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹），他们的变更趋向怎样？

―影楼的输本状况，输本才能？

―影楼组织构造与己力资流状态？

―影楼分本钱的形成？

―影楼装备的状态和技术程度？

―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更（主要是1999-2004年）；

―各重要套系产品的外容比例？

―主要套系产品与粗分市场的闭系？

―主要市场范畴和市场散布解构？

―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估）？

―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估？

―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的？

―套系产品的次要售正点剖析？

―从要的市场运动有这些？

―主要的匆匆销方式/工具/促销品？

―狭告的表示手腕/创意/后果评价？

―同盟策略/合资策略有这些？

―母同闭解及战略。

营销策划的内容与方式

在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：

（1）行业市场特性分析

（2）竞争市场与竞争对手分析

（3）影楼分析和问题诊断

（4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本

（5）市场订位分析

（6）品牌策划辐延剖析

（7）匆匆销通道设计与修设

（8）价钱策略与价格系统

（9）狭告谋划取创意

（10）母同闭解谋划取市场调查运动

（11）市场扩大和详要面

（12）本钱与技术抢先策略要面

（13）影楼文明/己力资流要点分析

（14）营卖战略的实行技术；

（15）投资与效害分析

婚纱摄影营销活动方案 第2篇

目的

为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。

一、市场现状

1、市场背景分析

（1）旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。（大方向的）要做济南婚纱游市场调研？？？？

亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。（2）消费者分析 第一消费人群：情侣

人群定位：主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。

第二消费人群：即将工作的毕业大学生

这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。

二、亲情旅游推广婚纱游的SWOT分析

1、优势（1）、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。（2）、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。

（3）、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多

2、劣势（1）、QQ蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。（2）、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。（3）、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。

3、机会（1）、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。（2）、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。

4、威胁（1）、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。（2）、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。

三、婚纱游路线的描述及核心利益分析 婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。

（婚纱线路的核心利益分析）？？？？ 婚纱线路景点 情侣们的喜爱程度？？ 价格的接受范围？？ 我们的成本价格？？

婚纱线路的每个拍摄景点的特色

四、推广方案

婚纱游路线

1、Bolg推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2C平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

2、活动宣传：

是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

（针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，活动流程，活动礼品等）？？？

3、微博推广

建立企业账号---举办微博宣传推广（@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套）

4、链接互换

与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时

5、婚纱影楼

与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。

6、百度竞价排名

关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游

7、旅行社推广 代理售卡，五、费用预算

婚纱摄影营销活动方案 第3篇

本刊讯日前, 由中国通信企业协会名誉会长、中国通信摄影协会主席刘立清带队, 各运营商与工信部机关代表参与的“马兰”摄影志愿者活动, 为河北省抗日根据地马兰村的希望小学资助了相机、电脑等设备以及书籍。此次中国通信摄影协会一行还在该小学设立了“马兰之影”课堂。

马兰村是《人民日报》前身《晋察冀日报》、第一部《毛泽东选集》的诞生地, 邓拓时任社长兼主编。因此, 邓拓之女邓小岚把马兰村当做故乡, 为马兰小学教授音乐, 并设立了“马兰之音”课堂, 其出色的小乐队成绩曾被媒体广泛报道, 后续在社会各界的资助下, 马兰小学进一步改善了办学条件。

情感营销让婚纱定制更具魅力 第4篇

总体而言，登上中国国际时装周“婚纱日”秀场的大多是有多年经营历史的老品牌。例如作为全球十大婚纱晚礼服品牌之一的名瑞，其历史可追溯到1956年，蔡美月婚纱礼服也已有超过20年的历史。从出口加工到自创品牌，这些已经在海外有一定知名度的婚纱品牌正在给国内的看客和消费者们留下更加深刻的印象。

即使是对悠久历史的老品牌来说，创新仍是永恒的主题。不过，诸如绸缎、雪纺、蕾丝、钉珠、刺绣仍旧是其原料和工艺，对于以“卖得出去”为前提的婚纱设计来说，传统精髓必不可少。

具体来说，时装周的常客——蔡中涵领衔的名瑞走的是国际化的简洁路线，相信很多追求大气简洁，甚至极简主义的爱好者会对这样的婚纱设计情有独钟。

比起名瑞，深白的设计更具个性，也呼应了当下80后、90后这一主体购买力量的消费习惯。如在半透明的婚纱上用水晶做渐变图案或者采用文身式的蕾丝或刺绣设计。同样凸显风格的还有缔玟，大面积的花卉图案、宫廷图案以及立体花元素的运用彰显了设计师的原创性思维。葛澜的婚纱发布秀则打的是“色彩牌”，虽然白色是婚纱亘古不变的主色调，但在葛澜的设计中也增加了不少偏于柔性色彩的新想法。

时装周上，明星的身影总是一道既吸睛又极具话题性的风景线，比起其他服装品类的发布会，几场婚纱发布秀更是将明星效应发挥到了极致。

我们在深白—彭晶婚纱礼服发布会上看到了香港女星钟丽缇压轴出场，身着点缀着金色东方剪纸图案和西方蕾丝装饰的白色婚纱，女王范儿十足。在2014春夏葛澜婚纱礼服发布会上，热播电视连续剧《小爸爸》中的“小艾”徐翠翠和“大胜”刘欢牵手出场，重现剧中的甜蜜时刻。女星刘雨欣现身缔玟婚纱礼服秀场，演绎了一件长拖尾露肩婚纱礼服，华美的刺绣镂空花朵图案设计，宫廷般的精致呼之欲出。

或许我们可如此来理解，“明星+婚纱”的组合可以将婚纱独特的浪漫、梦幻气质烘托到极致。而对于中国国际时装周而言，明星效应带来的不仅是更多的关注度、传播度，也让时装周本身演变成为大众狂欢的舞台。

至此，时装周不再是由一场场秀简单串起来的业界盛会，更寓意向着更加“接地气”方向前进的步伐。

婚纱定制或受双面夹击

婚纱定制市场潜力的不断释放，吸引越来越多的服装设计师投身到这个小品类，婚纱定制工作室也是层出不穷，情感营销或许能让消费者更加心甘情愿地买单，但前提是门槛越来越高的定制婚纱是否能维持高人气。

如今一套普通婚纱就需几千甚至上万元，定制婚纱的价格更是不用多提。但近年来，越来越多的年轻人开始偏向选择设计师品牌。而Vera Wang的新款婚纱普遍定价10万元左右，吉承的La Vie和兰玉的Lan Yu，这样的国内设计师定制婚纱价格也不低。

以如此高昂的价格换来一套只穿一次的婚纱到底值不值？日趋理性的消费者也有自己的考量。随着“DIY”的风行，不少人将婚纱拿到裁缝店改制，通过裁剪和染色，使之成为一条可日常穿着的连衣裙，或者减掉拖尾、去掉繁复的装饰，将婚纱改造成一件礼服。

不过，并不是所有人都能对价格高昂的婚纱“下手”。习惯于网购的80后将目光转向网络，平价的网络婚纱定制和二手婚纱转让蔚然成风。

网上订购的婚纱同样近乎于“量身打造”，虽然不能享受到知名设计师的设计和进口的高级面料，但极具价格敏感度的消费者更懂得找到平衡点。记者在淘宝网的一家婚纱定制网店看到，婚纱定制从800～2000元不等，20个工作日以内就可以完成，并提供免费修改。

其实，婚纱的“抄款族”、“抄号族”不只活跃于“双十一”，大牌婚纱款式被“山寨”早已不是什么新鲜事。被“山寨”对于婚纱定制设计师而言或许可以一笑置之，但越来越吃香的二手婚纱转让却令他们不得不注意。

好莱坞电影《结婚大作战》的一个情节令记者记忆犹新，女主角身穿母亲的婚纱踏上红毯并为此自豪。西方人的“二手婚纱”理念也已经漂洋过海，被国人所接受。

至少上万元的定制婚纱“穿后就卖”，既成全了个性，也兼得了实惠，聪明的消费者打着一手好算盘，但也有不少人在坚持“一件婚纱，独一无二，且只属于我”的消费逻辑。

无论如何，随着人们越来越关注和青睐定制婚纱，我们发现这一行业的钱其实并不好赚。消费者出了大价钱，对定制婚纱的要求自然不言而喻，即便有了好设计，随之而来的是营销跟进，而最要命的是，可以打动却不能掌控的消费者的心。

情感营销激发消费潜力

本届时装周上的“婚纱日”或许是前所未有，但从近几年的时装周日程上来看，婚纱礼服发布无论是从规模还是质量上都有了大幅度的提高。是什么让婚纱，特别是定制婚纱发布会越来越受到关注？无疑是市场。

过去，婚纱对于大众消费者而言还属于奢侈消费品的范畴，售价较高，因此市场规模并不大。而如今，婚纱正在成为普通时尚人群衣橱中的一部分，特别是很多80后更愿意购买一套属于自己的婚纱。有数据显示，以每件婚纱售价500～1000元为例，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿的市场。

消费者关于婚纱由“租”到“买”的观念转变将带动婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。不过，婚纱由“租”变“买”之后，消费者对于面料、款式、工艺的要求也越来越高，重复的款式和粗糙的做工正逐渐被淘汰。由此，面向大众的定制婚纱设计顺势而生。记者曾探访过一家北京的婚纱定制店，即便全套婚纱定制下来最低也要4000元左右，工期往往超过两个月，这家小店也获得了不少订单。在巨大的市场潜力不断被释放

的前提下，无论是极具轰动性的明星效应还是针对80后、90后消费群体特点所做的个性设计，当一切都回归到婚纱本身，我们可以看到，设计师和品牌都在或多或少地打着“情感牌”。

关于婚纱、礼服品牌做“情感营销”的讨论从未间断，知名婚纱礼服设计师兰玉就曾公开表示，“除了设计和品质，必须懂得顾客的心，在特殊时刻，女人很敏感。”

这或许就是Vera Wang的婚纱如此受追捧的原因，无数明星、名流身穿该品牌出品的婚纱举办结婚仪式就是最好的“活广告”，而婚纱独一无二的浪漫爱情气质和明星背后的“视觉+新闻”效应也无疑是最能触动女性敏感神经的第一关键点。

这同样也是婚纱定制的讨喜之处，与生俱来的喜庆氛围为从事这一品类设计的设计师和品牌带来了不一样的营销模式，这不仅仅是简单的“买卖”，在一种特殊氛围下，情感正在成为产品的附加值。

婚纱摄影工作室微信营销策划方案 第5篇

推广项目：婚纱摄影工作室

项目合作

深圳微商时代科技有限公司

徐云鹏

***

一丶方案目的

1.维系老顾客，促进老带新业务

2.增强客户黏度，建立工作室与客户之间的沟通桥梁

3.通过微信开展各种有利于客户的服务或活动，建立口碑和美誉度

4.通过朋友圈分享最新活动和精品文章

5.有效实现品牌建立和传播

6.树立婚纱工作室行业影响力和号召力，传递企业价值观

7.工作室最新动态和活动的自主宣传推广平台，增加工作室知名度

二丶平台搭建

1.平台功能构成以及风格模块排版

①官网

1.官网包含50多套风格模板，可自由DIY风格，2.首页能够添加背景音乐，背景效果 3.内置一键拨号，一键导航 4.简洁，美观的UI界面操作

②会员卡

1.设置属于自己品牌的个性风格，自由更换会员卡皮肤，2.利用积分采取会员等级管理，不同等级享用不同的会员特权，3.利用活动获得积分，管理和兑换优惠券，利用积分营销整合所有模块，4.注册会员有短信验证，掌握真实的客户信息，5.会员卡有多种进入官网活动和功能的便捷通道，利用积分抽奖，6.给粉丝进行会员分类，在本店消费的顾客能成为会员，享受独特的会员特权和服务，目的：作为平台的特色，让粉丝明白只有消费成为会员才能享受更多特权和优惠

③相册

1.分不同模块和种类展示场景地环境，婚纱礼服，客人真实照片。

2.可制作成幻灯片播放模式，新人只需把相册链接发送朋友圈，不再需要一张一张的传到空间，3.每对新人照片可自己设置展示周期，以后每对选择几张精品作为客照展示

④微喜帖

1.自定义新人头像，称呼，模板排版和界面风格

2.可插入视频和婚纱照

3.可以编辑自己的爱情故事或者爱情宣言

4.设置亲友祝福墙，自由评论或祝福留言

5.编辑地图，自动收集亲友地址自动导航到婚礼现场

6.插入婚礼当天接待人员号码，自动拨号

⑤.微信最火最新的游戏

1.火眼金睛，疯狂手指，疯狂暴走，一个都别掉

2.直接进入账号便可畅玩，同时还可统计分数进行排名获得奖励，还可把战绩分享到朋友圈，吸引朋友过来关注，⑥丶客服

1.客服座席一对一对话

2.语音实时消息，信息管理

3.获取全部用户数据，4.常用语管理，聊天记录，自动回复

5.来访粉丝信息记入

6.全页面漂浮小图标。

三丶推广吸粉

①.线下

1.导入老顾客，注册会员卡，同时发放优惠券，每位会员选几张精品婚纱照作为客照展示

2.店内相册和画册，摆件，名片印或者贴上二维码，进店等待时刻扫描了解全部优惠信息和服务，3.立扫立传立送优惠。，新人在店内拍照发送到朋友圈可现场送优惠券或者折扣。

4.婚纱拍照现场摆放二维码。或者其他活动地点同时利用微信扫二维码送礼。

②.线上

1.微信体系广告主（推荐）

1)定义：由微信联合腾讯广点通推出微信公众号广告投放服务，微信公众号可以通过微信广告平台对外发布各种广告，或者把自己的粉丝当做读者接收别人的广告投放，两者分别对应广告主和流量主。2)展现形式

在现有热门微信公众平台（粉丝超过过10万）发布的所有推送信息底部： 现有2种展现形式，有机会在7亿微信用户中推广，并可自主选择一键添加关注。3)费用

展现免费，按照实际带来关注量或点击量来进行收费，每获得1个粉丝约3~5毛钱，由于此广告模式带来的粉丝真实有效且为主动关注，推荐急需粉丝且有广告预算的客户使用。

2.抽奖

1.在产品宣传现成活动中，放入二维码并指引用户扫描关注公众平台，所有关注公众平台的用户将获得在线抽奖机会（微商客产品：微促销），可设置每人10次每天限2次的抽奖机会，使关注的用户得到留存。

通过设置转发有礼活动，已关注公众平台的用户将产品宣传或活动策划页面转发到朋友圈或群里，可获得线上积分、优惠券、礼品，让一些积极的用户参与到此类活动中，从他们朋友圈或群里可获得庞大的优质粉丝。

3.用优质的产品（服务）让用户主动传播通过产品试用或折扣商品，让用户体验优质的产品（服务），自发的传播给其朋友来体验或购买，这条途径是微信营销之重点，对增长粉丝和订单转化都起到决定性作用。

3.限时团购、秒杀

1.通过微商客平台微团购、微秒杀可直接实现限时、限量抢购活动，在此活动中给予用户让利，通过抢购活动也可带来新的粉丝。

2.通过积分兑换礼品、积分参与抽奖吸引用户购买产品获得积分，同时也可增加用户对平台的粘性，根据节日或活动发布优惠券，可以代金券或折扣券的形式，吸引用户再次购买。

婚纱影楼新店开业的营销方案 第6篇

近几年，婚纱行业已在社会经济中占有一席之地，成为市场经济中的不可缺少力量。特别是2009年双春兼闰月，是结婚旺年，讲到结婚，肯定少不了拍婚纱照，这是每个新娘子的梦想，在80多万人口的市区开婚纱影楼，是明智的首选。但是，市区人口密集，想必婚纱行业的竞争也相对日益激烈，顾客消费质量的不断提高，不只是要求婚纱行业在质量方面的提升，更重要的是服务质量的品牌效益。如何在激烈的市场站领一席之地？以我个人见解，有以下几个方面的策略。

首先从促销原理入手，因为是刚开店才两个月，所以还是可以以新开张为由大打优惠牌。促销实战指南：{优惠促销} 1新开张促销：是针对消费者贪小便宜心理的一种方式，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是跟附近商家联盟（例如一些结婚新人必逛的家具、家电商场，精品店等）派送宣传单张，向消费者传递信息。（千万不要在街上随便乱派，这样会显得档次很低，没有客源）。并设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务（就是免费试拍，免费赠送一定数量的相片，超过的就得付钱，这个我个人试过，后来也拿了不少的免费卡赠与同事，他们纷纷去拍，虽然只是免费的，但是拍了过后，选照片时也少了不少钱在这里），某一流行时尚产品等。2会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要拍完即送会员卡，就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，（婚纱没有规定说一生只能拍一次，什么结婚周年什么的都可以拍的）可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，有利于培养长期顾客稳定客源 3开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，很多人拍完婚纱照都会抱怨影楼的灰色收费。

其次就是影楼的婚纱礼服要有特色，刚开张的一般婚纱礼服都是新的，但是有特色很重要，新人穿上去好不好看？漂亮与否也决定了整体效果。还有就是化妆师跟摄影师的技术一定要过关，储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。服务态度也得很好，把顾客当上帝是最有效的服务理念。

最后就是开通网站，现在是网络时代，网络销售也是婚纱行业的又一个特色，在自己的网站上把自己的品牌特色还有一系列作品展示给大家，还有各项优惠活动，各种套餐，各种承诺等，让大家一目了然，这让也让消费者安心放心消费.以上是鄙人的一些见解，请笑纳.并祝贵影楼生意兴隆，客源不断！

本文来源于北京婚纱摄影工作室 http:// 原文章来自于：平价摄影的隐形消费

婚纱摄影圣诞活动方案 第7篇

一、前言

圣诞节临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助圣诞节这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。

二、活动目的

通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影!

三、活动主题

A.现金风暴 席卷厦门

四、活动时间

20XX年12月20日至12月26日

五、宣传方式

A印制3万份广告宣传单

B.联盟单位广告宣传

C.店内活动展版制作

D.网络推广

六、活动内容

活动一：千元一折

活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。

活动二：拍多少送多少

活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。

活动三：订单即享再升级

活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。

活动四：千元礼品套套赠

礼品一：万元现金一把抓 。 活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。

礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。

一等奖 1元婚纱照(1名)

二等奖 豆浆机 (3名)

三等奖 夏凉被 (5名)

礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。

转介绍1对婚纱照送高档厨具一套

转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台

转介绍3对婚纱照送足浴盆一个

七、物料准备

展架，海报，宣传单，气球，金花

八、注意事项

1.公司所有员工需熟悉所有活动内容

2.以上活动均可重复参加享受

婚纱摄影促销活动方案 第8篇

2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略

6.以往促销活动分析：

例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

四推广促销计划：

1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎样促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

婚纱摄影促销活动方案 第9篇

提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并经过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.

二、目标

抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

三、市场分析

此刻湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

四：活动分析

目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，能够在短时间内能够得到很好的效益。

五、本阶段执行计划

■促销主题：让世界明白我爱你

●活动方式：

a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.能够研究真人模特秀.

b、当场签下订单的客户可享受必须的折扣，并且赠送必须的.礼品.

c、现场活动，看谁有勇气上台对自我的爱人或者对象大声的表达自我的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，并且赠送优惠券.

●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并经过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的;

●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达必须的回报。

六、工作程序安排：

4月15日前(准备阶段)

促销方案及推广费用确定

4月15―30日(广告宣传阶段)

活动场地联系

产品的宣传广告安排

活动事项具体安排

20xx年5月1日―3日活动执行(霞山国贸)

20xx年5月3日---7日(广百)

对活动当天的预定客户进行跟踪服务

七、媒介宣传(参考)

电视广播:

1、10秒cf：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.

报纸：

1、《声屏报》每周发行一次，受众比较广.

2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大，并且效果比较的好.

dm：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。

八、费用预估：

九、效果评估

活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是期望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.

十，风险评估

对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：

(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情景。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能所以要放弃。

摄影比赛活动方案 第10篇

活动主题

定格秋景分享快乐

照片内容：

以秋游远足的人物与风景为主，展现宁中学子的青秋活力（可以是秋游沿途的美景，同学的群像，一路的趣事）。每张照片配班级、姓名、标题及相应文字解说（30-50字，可绘风景，可述心情）。

活动时间

20xx年3月23日--26日

活动流程

1、各班团支书将本班摄影作品集中后以电子照片的方式统一交给406班吴娇琪。上交方式可使用U盘或发送电子邮件。截止时间：20xx年3月26日

电子邮箱：759304883@qq.com（***班部另行安排）

2、3月27日起摄影社进行照片的筛选和评选，获奖作品将在学校宣传窗内进行展示。

奖项设置：一等奖3名，二等奖6名，三等奖9名

评奖标准：

1、构图严谨新颖；

2、画面层次感好，色彩不烦杂；

3、能生动直观地反映内容；

4、创新意识；

摄影活动方案 第11篇

提高摄影水平，促进师生互动，推进足球特色文化的发展，并为所有热爱艺术的师生搭建一座展示其足球精神风貌、记录发现美、表现创意的平台，学校举办主题为“爱尚足球”首届校园摄影大赛。分享校园足球生活每一分每一刻中令我们感动的点点滴滴，释放青春激情，记录足球的美，定格孩子们纯真的笑脸。

1、比赛主题：爱尚足球

表现校园足球运动，记录校园足球生活，反映师生精神风貌等。

2、征集对象：

面向全校师生。

3、征集时间：

11月23日至11月26日。

4、投稿方式：

11月23日上交美术组评选。

5、作品要求：

1.所有参赛选手需注明作品名称、作者姓名、班级。

2.参赛作品允许使用手机拍摄，鼓励高清晰、高像素的作品参赛。

3.参赛作品彩色、黑白、单幅、组照均可，每位参赛者最多可提供2幅或2组照(一组组照不超过5幅，评委评选时一组组照以一件计)。

4.照片尺寸要求：8寸

6、奖项设置：

婚纱影楼活动方案 第12篇

“爱の初体验”

策

划

案

泰州市擎天文化传播有限公司

2014年10月10日

一、方案概述

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、活动方向

以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题

“爱の初体验”婚纱摄影展

1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的

2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

四、活动时间

活动时间：周六、周日

10.18 ——10.19

五、活动地点

活动地点：泰州市万达广场中庭

六、活动内容

1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

2、2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）

8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

七、活动流程

10:00——11:00

完成会展布置

11:00——14:00

静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询 【第一场】

14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00 【第二场】

18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00 20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞

2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）

现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞

2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）

20:10——21:00

现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】

八、活动宣传

1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。

2、现场DM单的印制和发放。

3、现场主持人，气氛制造烘托。

九、促销策略

抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。操作方法：

1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

举例说明：原特惠价1088元

a、预约当天预付订金300元 跳一级1288 b、预约当天预付订金50% 跳二级1488 c、预约当天缴付全款 跳三级1788 其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。（我的优惠我选择方案）

3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上 a、可获得照片多赠三组 b、可获得全家福照片三张 c、可获得结婚当天多提供三项服务

4、疯狂免费活动

a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动 b、不限套系当天项链、耳环免费提供 c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。服务就是知名度

1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

摄影大赛活动方案 第13篇

位于扬州市仪征枣林湾生态园的青马车寨车马运动基地是全国首屈一指的集汽车越野与马术表演于一体的综合户外运动场地，且地形独特，风光秀美。12月12月，“中国扬州车马国际艺术节暨AQHA中国西部马术扬州国际公开赛”将于青马车寨车马运动基地举办，同时举办“激情飞扬，大美青马”主题摄影比赛活动，欢迎广大摄影爱好者踊跃参加。

大赛组织机构如下：

主办单位：

扬州市摄影家协会、扬州网

承办单位：

扬州青马车寨文化旅游发展有限公司

二、 活动流程

1. 活动时间：月12日

2. 活动地点：江苏省扬州市仪征枣林湾生态园青马车寨车马运动基地

3. 报名：

1) 参赛资格：各摄影协会团体、个人，摄影爱好者均可参赛。

2) 报名时间：即日起至12月10日 17:00

3) 报名方法：

A：扬州市摄影家协会报名，联系人：周健 电话：13952758999

B：通过“青马车寨”官方微信(微信号：qingmachezhai)报名， 联系电话：18115099198 18115099199

4) 活动流程：12月12日 摄影比赛开始，各大摄影协会及参赛人员领证进入青马车寨马术赛场，按主办方指定区域和位置进行拍摄。

三、参赛须知

参赛者以实景拍摄照片，要求角度新颖，画面精美，富有感染力，具有较高的思想性和艺术性。

内容可以是以马为主题，突出马匹赛手在比赛时激情飞扬的场景;也可以是活动中的人像、风景、纪实等，总之从多种角度反应青马车寨及西部马术大赛美景、美人、美事、感动瞬间的相关作品均可参赛。

1. 活动概不接纳PS作品，不得一人重复上传同样作品。

2. 参赛作品要求：

a) 参赛作品数量不限，不限黑白、彩色，单幅、组照均可(组照视为一件作品，限8幅以内);图片电子影像单幅文件量不小于3MB。

b) 参赛作品的标准格式为：JPG

c) 每件参赛作品须写明作品标题，并附简要文字说明，以及作者真实姓名、联系电话。

d) 摄影作品必须为原创，如发现弄虚作假和剽窃行为，将取消参赛资格。

e) 所有参赛作品一律不退稿，作者须自留备份。主办单位享有使用所有获奖作品的权力，可以用于相关宣传和展览，并在使用过程中尊重参赛者的署名权，不再另付稿酬。

f) 截稿日期：年12月18日。

g) 投稿邮箱为：317135231@qq.com

3. 评比方式

由网络投票(投票平台为扬州网微信公众号)和评委会评选得出结果。

4. 获奖作品前50名将先后在青马车寨艺术中心进行展出，结合线下传播活动持续宣传。

四、奖项设置

一等奖(1名)：3000元

二等奖(2名)：1000元

三等奖(3名)：青马车寨车马运动基地体验套票(含艺术客栈住宿 一晚价值680元)

四等奖(4名)：艺术客栈住宿一晚价值380元

优秀奖(10名)：青马车寨运动套票280元

入围奖(30名)：青马车寨精美礼品一份

五、评委会组成：

摄影家协会嘉宾担任评委：左一中(解放日报社主任编辑)、李田(上海摄影家协会商业摄影委员会委员、副教授)、戴兴发(扬州市摄影家协会主席)、吴静(扬州网副总编辑，扬州市网络文艺协会主席)、汪益军(扬州青马车寨文化旅游发展有限公司总经理)。

六、赛事最终解释权归摄影大赛组委会所有。

中国扬州国际车马文化艺术节

暨摄影大赛组委会

摄影活动方案 第14篇

一、组织机构：

摄影兴趣小组设辅导员一名，组长一名，副组长二名，具体负责小组日常事务。

报名方式：

对摄影有兴趣并且有数码相机的同学，可到学校高二年级历史组李洪中老师处报名，初步招收30人(各年级10人)。

有意报名的同学请报名期内上交一副原创摄影作品到学校摄影组邮箱。

报名时间:20xx年10月13日―20xx年10月18日

活动内容：

一、开设摄影讲座

近期，学校将有老师为兴趣小组成员讲解摄影常识，内容包括照相机的基本构造、取景、摄影技巧介绍及如何以摄影家的眼光看世界等。

二、开展摄影采风活动

学校将组织兴趣小组成员到室外进行实景拍摄，在实践中提高成员的摄影技巧。

三、举办师生摄影作品展

摄影小组成员在实践活动中所拍摄的作品，将择优在校报发表、校内展出，并进行评奖及表彰。

淮海中学 校长室

淮海中学 教务处