会展传播策略范文

会展传播策略范文（精选9篇）

会展传播策略 第1篇

一、会展与会展传播

会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动。一般来说,会展有广义和狭义之分。狭义的会展指展览会和会议,广义的会展包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、 文化活动、节庆活动、体育竞技运动等。展览会和会议是会展的核心部分,本文将以其中的商业会展为探讨的重点。

会展传播是以会展为媒介进行的信息交流与互动。它作为一种典型的高参与度、高卷入度和体验式的传播过程,集中了人际交流、文字传播、多媒体展示、实物展示及虚拟现实等多种可能的传播方式,会展传播使观众的所有感官在参与会展的过程中充满张力,因而具备其他任何传播媒介无法取代的优越性。[1]由此可见,会展具有极其鲜明的传播学特征, 拉斯韦尔“五W”信息传播模式中的传播者、信息、媒介、受传者和效果均清晰可见。有学者亦指出,会展在本质上是信息的传播,而多种传播手段的整合应用也成为了会展区别于其他传播活动的重要标志。

二、福州会展传播的现状

福州会展业从1998年开始起步,历经十余年的积淀,尤其是2010年海峡国际会展中心竣工并投入使用,福州会展业实现了跨越式发展,曾获得中国会展业金海豚大奖和中国品牌会展城市称号。据数据统计,仅2014年,福州就举办各类展会69场,其中全国性展会11场,全年展览面积82.9万平方米,成功举办“5·18”海交会、福州国际汽车展览会、中国(福州)家具建材装饰品博览会、中国(福州)国际渔业博览会等具有重大影响力的会展活动。[2]在福州会展举办数量和影响力与日俱增的同时,我们也必须看到,福州会展在传播中亦暴露出了一些问题,主要有以下几点:

(一)传播模式落后

“互联网+”是当今最热门的词汇,在此背景下,各地的会展在传播上也不再拘泥于传统的线下模式。据数据显示, 在2014年,我国已经有超过90%的会展都构建了自己的线上平台,并通过信息技术实现了线上线下的有机融合。但纵观福州会展业,即使是知名度最高的海峡两岸经贸交易会, 其新媒体的应用也只是局限在网页、微信、微博等,传播的信息还是以传统渠道惯用的文字、图片和视频为主,而真正在功能性上实现突破,在参展商和观众的互动体验感上实现创新的较少,整体传播方式还处于较为落后的状态。

传播方式的落后,致使每个移动端、每组数据背后代表的个体被忽视。一场展览会里有多少个产品,多少个展商,多少个观众,都有数据,除了新闻通稿外,鲜少有人关心,也很少把数据变现、应用、管理起来,展会在信息化领域的投入较少,用数据来定位营销理念亟待提升。

同时,传播主体分享理念的缺失,使数据仅仅是数据,而没有将观众数据分享给展商,把展商产品数据分享给观众, 没有实现数据价值最大化。

(二)品牌意识淡薄

会展传播首要的任务是提升品牌形象和品牌认知度,其次是要提高企业的认可度和推进企业发展,进入潜在领域、 介绍产品和服务,最后才是现场销售。[3]但福州会展传播的现状却正好相反。参展商在参加会展时,精力大多集中在向消费者推广产品、获取订单,而不是在宣传品牌,而这也导致出现了重复办展,参展商和观众分流的现象,大型的、有影响力的品牌会展办的不多。同时,即使是品牌会展,在福州也多次出现山寨展会傍展的现象。例如,近几年的福州秋季全国糖酒会举办时,市内各酒店“山寨”版的糖酒会就已经非常火热了,由此产生的乱象也是五花八门。有的大张旗鼓推销制作各种高档酒的酒瓶和外包装,有的则是直接销售一些假冒伪劣的产品,这都给糖酒会的品牌形象带来了严重的损害。

另外,一些展会组织者由于会展品牌意识的淡薄,展位销售有限,也乐意将剩余边角展位卖给“展虫”们,导致一些没有正式公司资历的小商贩,只要交纳一定的费用,就可以打着公司直销、低价处理、特价清仓等牌子在展会中销售商品,无形中也损害了会展品牌形象。

(三)专业人才匮乏

在福州乃至于福建省,会展作为一门新兴专业,人才的培养明显存在滞后性。会展专业的教师多由新闻传播、工商管理等专业的教师担任,拥有会展专业博士学位的高校教师更是凤毛麟角,教师多处于边摸索实践边进行教学的状态。 在学生就业方面,以笔者所在的福建商业高等专科学校会展策划与管理专业为例,近几年每届只招生一个班级,且通过就业调查,学生毕业后多数分流至广告公司、婚礼策划公司及一般公司的文职职位,真正从事会展行业的较少,而真正能在会展行业坚持下来的更是少之又少。因此,目前从事会展的高级管理人员大多不是科班出身,加之福州地区仅有荟源、中广华视等少数几家大型会展公司,对人才的吸引力不足,导致会展策划、招展、营销、宣传等整体管理水平处于较为落后的状态。

三、福州会展传播策略分析

(一)整合传播方式,创新新媒体应用,重视会展数据分析

“互联网+”时代,并非“互联网的移动化”那么简单。随着智能手机的普及,人手一机的时代已经到来,PC端和移动端应及时打通,同一后台、统一数据,解决PC网站、手机网站、微信、APP、现场的营销数据,通过提高移动端的功能性、 互联网性和体验感,为参展商及观众提供定制化的信息传播需求,如提供手机APP定位展台、引导展示流程、为参展商及观众提供介绍和演示产品、操控设备甚至现场环境;互动多媒体组织现场各种体验式活动;通过大屏幕终端直接与场内外交流、订购、采访、发表个人观点和感受;提供调研、众筹、订单系统等一系列嵌入式的服务,把供需、供给端和需求端有效的连接起来,真正实现新媒体传播的创新。

相对于PC时代营销的数据,移动互联的数据更加结构化。“互联网+”把线下参展的观众导入到线上,让他们能够产生持续的关注和互动,也为主办方和展商进行数据挖掘分析提供基础。多少用户通过什么渠道来报名参会?一次展会最受关注的是哪部分内容?观众在参观时的行为是怎样的? 对于这些问题,我们都可以利用“互联网+”记录和分析个人行为随时间变化的规律,使这些数据成为会展的核心,数据的沉淀和分析能够影响下一次展会的邀约,将一次会展的结束作为下一次会展的开始,形成良好的数据闭环,实现传播价值的最大化。

(二)突出地域特色,培育新兴专业展会,创新会展配套活动

在打造品牌会展的过程中,我们需要依据福州的地域特色,走出品牌化、产业化发展的道路。一是突出地域特色,打造“海峡两岸”主题品牌。这是福州地处海峡西岸的地域特色所带来的一个地理上的优势,也是福州打造系列会展品牌的优势。目前,福州已经有“5·18”中国福州海峡经贸交易会、 “6·18”中国海峡项目成果交易会、海峡(福州)渔业博览会、 海峡(福州)医药健康产品博览会、海峡两岸(福州)婚庆产业博览会、海峡两岸(福州)美容美体化妆品博览会、海峡摄影艺术节、海峡两岸(福州)民俗文化节等多张“海峡”牌,在此基础上,继续开发出高规格、高质量的会展活动,并对其进行打造与升级,使其向国际化、品牌化、高端化发展,将有利于福州构建海峡特色会展名城。

二是培育新兴专业展会。结合福州产业集群的优势和特色,从茶叶、海鲜等为代表的食品,寿山石、脱胎漆器为代表的工业品,温泉、游艇为代表的旅游产品中挖掘新的展览题材,以便占据新兴专业领域的制高点。同时,可以充分借助福建自贸区、福州新区获批的“东风”,运用好可直接审批在自贸试验区举办涉台经济技术展览会权限的特殊政策,积极商洽新兴专业的品牌展会落户福州新区。鼓励台湾服务提供者以跨境交付方式在福州新区内试点举办展览,利用福州海峡展览中心等福州新区内的展会资源,举办保税展示交易展会。

三是创新会展配套活动。在会展的开幕式和闭幕式等正式活动之外,一般组委会还会安排交流性质的活动或是主题活动。如果能够利用好此类活动,将能给会展传播带来更好的效果。例如,在今年福州举办的青运会,组委会便结合福建地域文化特点,围绕青运会参赛青少年的年龄特点和心理需求,推出了一系列多元化的文化教育交流活动———探访“海上丝绸之路文化体验小屋”,在互动中了解海丝文化;“触摸福地、走进福州”,感受福州人文魅力;“相约福之州”,用相机记录独特的“青运日志”等。

(三)建立会展专家库,校企结合培养人才,成立高校会展社团联盟

目前会展人才市场最大的“痛点”在于“只是找到人”,而不是找到最优秀的人。一是建立会展专家库。在全国会展业主办机构人员、会展中心管理者、城市会展业管理者、会展业学者和会展业服务企业管理者中聘任优秀人才,组建福州市会展专家库,为国内外会展业现状、问题及趋势的分析;福州市会展业发展规划;大型会展活动策划等提供行业发展咨询服务;组织开展本领域内的学术论坛、学术研究合作、学术交流及培训工作等,为福州市会展业发展提供人才保障和智力支持。

二是通过政府引导,企业培养和高校教育相结合的方式培育人才,解决好会展传播者的问题。首先是政府引导。这主要是通过宏观调控保证会展专业的资金和人力资源的有效配置。一方面要保证资金投入,国内很多会展强市均已设有专项扶持基金,而福州目前对会展人才培养的关注度则有所不足。下一步应要在这方面多下功夫,尤其是要扶持福建师范大学、福建商业高等专科学校、福建经贸职业技术学院等设有会展专业高校的建设和发展,重点培养会展项目经理、 会展策划师、会展营销人员等市场上急需的会展传播人才。 另一方面要加大人才交流力度,多和法国高美爱博、意大利米兰国际、美国克劳斯等国际机构展开合作交流,在获取国际最新理念和先进经验的同时,形成符合福州市自身条件的人才培养体系。

其次是企业培养。就目前福州的会展企业来说,由于企业发展的并不完善,会展从业人员的流动性很大。因此,企业在强化日常培训和实践摸索前进的基础上,还要密切和研究机构、高校的人才联系,在完善自身再教育体系的同时,还可以从这些地方直接引进所需要的人才。

最后是高校教育。目前,福州市内高校的会展专业大多设立在旅游管理系下,因此在课程设置上传播学的内容大多是浅尝辄止,这对于会展传播是极为不利的,人际传播学、大众传播学、新闻学、符号学等教学内容应当也被列入常规的教学内容。在此基础上,会展人还应学习展会策划管理、大型活动的策划与组织、展览项目策划及管理等核心业务知识及公关学等人际交往知识,确保培育出具有市场竞争力的会展传播人才。

三是成立高校会展社团联盟,推进“种子工程”建设。成立高校会展社团联盟,搭建促进高校会展专业学生交流的社区媒体平台。与企业合作,为联盟旗下社团给予活动经费、人力及物力的全方位扶持,鼓励联盟内各社团间的友情帮助, 为会展企业提供实习生、志愿者、兼职人员,与企业合作,定期举办人员人力培训等,达到共赢。

摘要：会展可以为参展商和观众提供信息交流的平台,然而,会展信息的传递和运行,必须要基于一个高效准确的传播环境。福州会展业起步晚、历时短,在各方面的经验都有所不足。只有解决好在传播模式、品牌意识、人才培养等方面的问题,才能推动福州会展业的稳步健康发展,从而有效发挥会展的传播作用。

关键词：福州会展,传播,策略

注释

1[1]张小卫,基于实效导向的会展传播要素研究—以上海世博会企业馆为例[D].上海:上海师范大学,2007.

2[2]数据来源自福州市统计局.2014年福州市国民经济和社会发展统计公报[EB/OL].

国际会展营销策略 第2篇

1、全球化战略

谈到国外会展公司的全球营销策略，我们先借用香港旅游发展局主席周梁淑怡女士在SARS后提出“本港全球旅游推广计划”时的一句话，“（旅游发展局）重振市场的全球旅游推广计划，具备持久性和前瞻性两大特质，（即）不但能在短期内以特别（的）优惠吸引旅客来港，更重要的是，能持续地重建香港旅游业的活力，振兴各个客源市场的业务，巩固香港在国际旅游市场的地位。”由此可见，全球战略必须是持久并富有远见的。国外绝大多数会展公司正是在不断朝这个方向努力，因而取得了比较理想的宣传效果。

首先是积极开展海外促销。国外的绝大多数知名展览会（如德国汉诺威展览公司的CeBIT Asia，亚洲国际信息及通信技术展览会；意大利的MAC，即国际化工仪器、分析化验、研究、监控仪器及生物技术展，是欧洲本行业最重要的展览会之一；法国的AERONAUTIQU，巴黎航空航天展，展览面积一般在15－20万平方米之间等）在展会举办前，都要组团到国外招展，常用的方式有召开新闻发布会、赞助公益性的活动，或者在当地媒体上刊登广告等，目的是引起海外参展商的注意。例如，德国的展览会主办方在100多个国家设有代办处，这些机构不仅能为当地企业参展提供一系列便捷的信息咨询服务，还可以以较低的成本策划和组织一些宣传活动。

其次，实现公司的全球扩张。作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，爱博展览集团是法国国际专业展促进会（Promo Salons）的成员，该公司每年举办60多个国际性展会，参展商达17000家，参观者超过150万。爱博集团总部设在法国，但同时在美国、拉丁美洲、英国、西班牙、意大利、比利时、荷兰、新加坡和中国建立了10个独家代理公司，并在世界上50多个国家设有代表处。强大的促销网络使参展商和参观者的数量和质量大幅度提高。

另外，国际知名的展览品牌（公司或展览会）进入某个国家或城市的展览市场，往往会引起当地媒体的广泛关注，这本身就是一种颇有效的免费宣传。例如，2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆，在全球范围内引起了极大关注，一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体对此事进行了积极的报道，使得无数的参展商包括大批中小企业都知道了世界上有这三家品牌展览公司，而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。

2、持续性战略

国外的大多数展览公司在促进某一主题的展览会时，将制定一个长远的规划。为了树立展览会的品牌，组织者会长期在世界各地开展宣传活动，以期在最大范围内吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的国家或地区，公司往往会专门派代表前去，通过新闻发布会或客户联宜会等活动推介相关展览，并为感兴趣者提供详细的咨询服务。即使有些展览会十分

畅销甚至展位已经售完，他们也会继续做宣传，以不断强化品牌。

另外，国外会展公司开展营销活动的持续性也体现在对单个展览会的推广上。首先，各种推广活动将一直贯穿展览会的全过程。例如，德国的展会组织者在开展半年前就开始在各种媒体上宣传造势，以尽可能在深度和广度上吸引更多的参展商和贸易观众，这种努力在接着的展会过程中会表现得淋漓尽致。其次，每届展览会的宣传推广也是连续的，以便于参展商和专业观众早日确定参展计划。此外，国外著名的展览公司十分注重其会后服务和展后服务，往往在会展结束后一段时期内，参展商和与会者还能收到主办单位邮寄的有关会展统计分析资料，以方便为下次会展作好准备工作。

3、品牌化战略

??? 享有良好市场盛誉的品牌展览会无疑能给宣传促销带来许多便利。随着展览业的竞争日益加剧，几乎所有的展览公司都已认识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。品牌展览会是指具有一定规模，能反映某种类型展览会的发展动态及趋势，能对此类展览活动起指导作用并具有较大影响力的展览会。

??? 德国展览公司在创建强有力的会展品牌时，主要遵循以下七个标准：权威协会和代表企业的坚强支持；努力寻求规模效应；代表行业的发展方向；提供专业的展览服务；获得UFI的资格认可；媒体合作和品牌宣传；长期规划，不急功近利。

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4、网络化战略

人类社会已经迈入网络经济时代，随着互联网的日益普及，它在扩大展览会影响甚至改变展览会格局方面起着越来越重要的作用。网络也成为国外诸多展览公司的主要营销手段之一。这些公司在举办展览会时，往往利用互联网和参展商、专业观众进行互动式交流，以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进，同时将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上，以便参展商在制定今后的参展计划时把本展览会也考虑进去。概括而言，国外展览公司网络营销的工作重点有以下四个方面：

——通过Internet在世界范围内查找相关专业展会的信息及其网址，并想方设法将自身展览会的有关内容贴到这些网站上；在主要客户所在地的门户网站上刊登广告，为展览会宣传造势；

——建设自己的展览会网站，并将详细的观众招揽计划公布于众。同时，建立与参展商及其所在行业品牌网站、协会网址之间的链接，以互相促进网站点击率的提高；

——努力创造展览会的独特销售点（USP），以增强展会的吸引力，如展会期间举办高峰论坛，邀请知名人士演讲等。还有一点很重要——在网页上列出重要参展商的名单，因为对于想参展的企业和专业观众来说，他们很重视本行业内将有些什么样的厂商参加；

??? ——开辟网上展览业务，为参展商和专业观众的洽谈、交易提供全天候的纽带服务。

5、多元化战略

这里的“多元化”是指会议或展览会营销手段的不断完善与创新。首先，国外会展公司的营销途径可谓多姿多彩。除了传统的广告、邮寄、E-mail等手段外，还有如在国外设立代表处或寻求代理商，为展览会组织各种形式的促进活动；组织专门人员到国外招展，拜访重要客户或召开新闻发布会等；就连展览会的宣传材料也尽可能发挥至最大效能。

多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的，因为“规模出效益”早已成为会展企业的共识。除通过收购与兼并实行展览项目的集中和集团化经营外，国外大型展览公司一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，以便综合运用各种手段和渠道，在全球范围内宣传、推销他们的展览会。而且，是否有专业媒体的参与和支持还成为展览会能否被称为世界顶级专业展览会的标准和重要构成要素之一。

会展整合营销传播手段分析 第3篇

如果说会展活动是组织与公众以会展为媒介相互沟通的过程, 那么会展的传播手段就是这个过程的具体表现形式。会展把商品信息与相关资源集中呈现, 同时提供交流平台, 避免因资源分散给交易双方带来的巨大信息搜寻成本, 这体现了会展在信息传递方面具备的其它渠道无法比拟的优势。

研究会展的传播手段首先按性质划分不同手段, 并分析其在会展活动中运用时的利弊:

1 有声传播

1.1 广播

广播利用声音、音响、音乐三种声音符号, 诉诸于人们的听觉传播信息, 广播发布的会展信息不受时空和听众阶层等因素限制, 可传递企业信息、产品信息或广告, 也可播放音乐营造气氛。

一些大型会展中心都投入资金购买高级音响设备来强化广播的作用, 但广播具备传统媒体保存性弱、选择性弱的劣势。

1.2 多媒体

以电子器械作为传播媒介的多媒体, 有视觉和听觉两个信息传播渠道, 视听合一的特点注定了它能成为会展的优势传播手段。如电视、电视墙、投影仪、LED显示屏、电脑触摸屏等, 传达信息, 诠释文化, 营造氛围。

但由于购买及维护成本高, 一些中小型的会展中心无法承受在这方面的投入和设备更新。

2 无声传播

2.1 会刊

一般纸质会刊包括展会的参展商、商品供应商、投资商名录及产品介绍、广告等信息, 现在的电子会刊更便捷、先进, 一张小小的光盘包含了大量的图文信息, 且便于携带。

好的会刊可对受众、重要客户起到好的宣传作用, 但过多甚至泛滥的会刊和资料会造成资源浪费或冲淡重要信息的不良后果。

2.2 报纸、杂志等

报纸和杂志等的纸质印刷品在会展中被广泛使用。主办单位通过报纸或杂志招展和宣传, 现在的彩印技术让这些广告图文并茂更具吸引力。

但相对网络和电视, 报纸特别是杂志的时效性差、受众面窄, 因此其被使用率越发降低。

2.3 宣传单

宣传单作为一种成本低、受众接触面广的宣传手段被广泛使用。一个对宣传单进行现场调查的记者报道:“进门不到5分之, 手中广告单已近10份, 且全是印刷精美的铜板纸。50米距离内散发广告的推销人员有10余人, 某推销人员说, 她一天能发掉近1000张广告单。”

因资源浪费、污染环境等造成公众影响的因素, 取消宣传单的呼声在会展业中越发响亮。

2.4 网络

会展网站是外界了解会展的最主要宣传工具, 其主要特点是信息量大, 传播范围广。早期国内也有网上会展, 但浏览人数不多、交易额不大、网页设计水平也不高。今天的会展业因电子商务的发展以及运用, 已具备了传统会展不具备的功能和手段, 不少业务已能在网上办理;音乐、声效、动态图和视频等声画工具的加入, 更使当今的会展网络也开始有声有色起来。

但实物的接触、现场体验感, 与展商面对面的交流洽谈等又是网络无法代替实体会展活动的弊端。

3 实物传播

展品集信息源、信息载体于一身, 它真实地向观众传达自身特有的信息。除展品外, 产品样品、模型等, 通过这些实物、图象等载体, 向观众传递大量关于产品功能、价格、规格、式样、商标、包装、色彩、技术、、工艺、等多种信息。企业赠品也是现代会展常用的宣传手段, 这些上面有企业名称、标志的赠品, 向人们传递企业文化和企业形象等信息, 提高企业美誉度。而这都需要额外的成本和投入。

4 人物传播

会展中的人体媒介传播, 即借助会展中人员的行为、素质、气质、服饰和社会影响等进行传播, 包括展台工作人员、模特、名人。现代会展中的车展、游艇展、电子产品展多可见美女和模特, 娇好的面容、高挑的身材促进了眼球经济, 许多摄影爱好者和参展者为商家打起了免费宣传广告。名人效应一般需要前期宣传作为暖场支撑, 算是人物媒介中花销最大的一种。

会展活动中使用哪种传播手段更有效?哪种传播手段更受目标受众和普通大众青睐?现阶段我国大部分会展运用的传播手段大同小异, 然而单一的传播手段效果往往不佳, 根据与之商品相关的市场定位、企业目标等设定的整合营销传播策略制定就显得尤其重要。

根据以上对各种主要会展传播手段利弊的分析, 借鉴国外成熟的会展经验, 我们可以利用现有条件, 尝试以下的会展整合营销传播策略:

4.1 充分发挥招展函、会刊、会展网站的宣传作用

注重会展网站的建设, 增强其吸引力和权威性, 一方面要完善网站内容, 及时更新;另一方面在网站设计、招商广告、点击率等方面做考量, 不断寻找突破。

4.2 善于利用新闻效应

会展业是为交流信息和达成贸易服务的, 自身具有很强的社会功能性, 再加上它的直接性和集中性以及参展人员的广泛性, 很容易产生具有新闻价值的“事件”, 因此也就能吸引众多的新闻媒体对其进行报道。

4.3 利用展会活动策划增强传播效果

策划有特色的展会活动, 可以用较小的成本取得较大的宣传功效, 从而提高展会的效益和知名度。这些活动应该与特定的展会项目主题联系起来, 同时还可以结合会展举办地的文化习俗、风尚礼仪以及会展参加者的生活与消费形态。

4.4 优化媒体资源整合

根据不同媒体的特点, 结合会展前中后期的活动, 充分利用广播、电视、报纸、期刊杂志和户外等多种媒体开展宣传, 花最少的钱使宣传效应最大化。

4.5 跨行业资源整合

将地区会展与旅游项目结合, 如以会展活动带动当地和周边旅游或举办旅游主题的会展活动, 制定主题、绑定内容, 加以团购、优惠券发放和多媒体宣传等营销手段, 使两种资源融合利用, 产生的效应往往大于两者之和。

摘要：一位美国市长曾说:“如果我在这个城市召开一个国际会议, 就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。”但在会展业的发展过程中, 人们逐渐看清楚会展活动的本质——会展的经济效应是浮在水面的冰山, 而会展的传播效应则是潜藏在水面下的巨大的冰体。本文从媒体与传播学角度研究会展业各种传播手段运用的利弊, 寻找适用于当下中国会展业的整合营销传播策略, 使其达到宣传效应和经济利益最大化等目的。

关键词：会展,媒介,传播手段,整合营销传播策略

参考文献

[1]应丽君.21世纪中国会展经济与会展产业[M].重庆大学出版社, 2003.

[2]张翠玲.运用传播策略扩大会展影响力[M].在线国际商报, 2006-5-17.

[3]俞华.会展学应为信息传播学下位类学科:对会展学学科定位的再认识[OL].新华网会展专家论坛, 2004-01-01.

[4]张晓春, 张潇竹.会展宣传广告浪费惊人[OL].中华网分类频道, 1005-11-02.

[5]胡正荣.传播学总论[M].中国传媒大学出版社, 2000.

浅析会展旅游存在问题及开发策略 第4篇

一、会展业与旅游业的关系

会展业与旅游业是两个相互联系又相互区别的产业。了解和分析产业间的联系是制定产业融合策略的基础。

会展业与其他产业有着广泛的联系，其核心产品是为会展需求方提供召开展览及会议所需组织工作、场地等服务；而旅游业则凭借旅游资源，为游客提供吃、住、行、游、购、娱等综合服务。参展客商和与会者是重要的商务旅游细分市场，因此旅游业也为会展客商和参加各类会议的人提供吃、住、行，以及部分参展者、与会者会后游、购、娱等服务。会展业与旅游业都是综合性产业，涉及到多个行业的协作，产业构成较为复杂。会展旅游是会展活动为核心的一种特殊旅游形式。旅游业与会展业通常相互渗透和融合，旅游业介入会展业至少可以包括以下四个方面的内容：一是为会展业的旅游属性服务；二是饭店业从事会议和展览的接待业务、旅行社从事联系会议业务；三是举办本行业的会展；四是组织参展商、与会者以及其他参展(会)人员的会后旅游。

二、会展业与旅游业的融合发展

(一)构建核心吸引力

会展活动是吸引会展旅游者前来的核心吸引力，旅游业只是作为支持系统的一部分在发挥作用。吸引参展商和观众是会展旅游的基本活动，也是会展旅游的根本所在。要吸引大量客流前来参展和参观，必须满足参展、参会的需求。对参展商而言，参展与否的最重要权衡因素前四位依次是：主办单位的声誉；通达便利的 交通 ；展会举办地是否辐射公司的目标市场；主办单位的推广力度。

(二)整合产业部门

会展旅游者需求多样。专业的会议组织者、目的地管理公司、旅游 企业 及支持部门共同为会展旅游者服务，形成一条产业链，企业要想保持持续竞争优势就必须与不同组织和企业进行业务的合作。目前较为有效的办法是构建会展旅游集团，将场馆、目的地管理公司、酒店、旅行社等纳入集团内部管理，会展业与旅游业协作的许多问题在集团内部解决，实现产业的集约发展。

对于会展不发达、中小企业居多的城市，资金条件无法实现集团化的也可选择构建会展旅游战略联盟，企业通过协议建立开放的合作关系。加盟企业通常是优势互补的企业，抓住自身最核心的业务而把非核心的业务转给上下游企业，通过相关企业联合，使链上企业达到同步协调运行，实现技术、信息、组织的集成。

(三)优化管理机制

新型产业的构成和发展，必须解决两个产业的非协同发展状态，构建统一协调的外部管理机制，将会展业和旅游业置于同一管理机制下，可促进两个产业的协调发展。主要措施包括：第一，构建合署办公的政府管理机构。由于会展业与旅游业核心职能、任务和经济属性差异较大，构建会展业与旅游业的合署办公机构、协调产业发展是有效的途径，如美国波士顿会议与旅游局，旧金山会议与旅游局。第二，制定行业政策和产业规划。通过制定会展旅游相关政策，可把好相关市场秩序，政府在会展旅游业的发展过程中，扮演宏观调控的角色。

三、成都会展业与旅游业发展现状

会展:与北京、上海等城市相比，成都会展业起步较晚，但发展的速度较快，成为“ 中国 会展第四城”。经过了二十多年的探索，成都会展业积累了较丰富的经验，打下了良好的发展基础。在我国整个西部地区，成都会展业无论是场馆建设，还是参展规模都占居领先地位。

旅游:成都市名胜古迹众多，自然 风光绮丽，旅游资源得天独厚，是中国三个最佳旅游城市之一。成都的旅游资源呈以下特点：一是人文景观多。全市现有人文景观172处，类型多、规模大、分布广、价值高。二是自然景观全。成都地形地貌复杂多样，山景、水景俱全。三是旅游资源分布相对集中，形成以成都市区为核心，组合不同、风格各异的八个国家级、省市级风景片区。四是旅游地理位置十分优越。

四、成都会展旅游融合发展措施

(一)建立统一的会展旅游机构和会展旅游公司

成都具有发展会展旅游良好的资源条件。从旅游业来看，成都市旅游资源丰富，被誉为“天府之国”，是 中国 三个最佳旅游城市中之一，也是中国中西部地区唯一的“中国最佳旅游城市”。从会展业看来，成都会展基础设施和场馆建设良好，被誉为“中国会展第四城”。成都市优良的旅游资源、自然、资源、场馆建设、基础设施等为成都市会展旅游的发展创造了良好的条件。但是成都会展业与旅游业的融合发展并不理想，会展旅游并没有达到优势产业融合所要达到的预期目的。鉴此，成都会展旅游业要想保持产业竞争优势，就必须建立统一的会展旅游机构，发挥政府的组织协调作用；同时，会展业与旅游业应当开展不同形式的合作，相互促进，共同发展。

(二)培育品牌展会

培育品牌展会是发展会展旅游的重要举措，需要软硬件环境的多方支持。成都处于中国西部的中心位置，有便利的立体交通，但是成都会展的数量和规模偏小，影响力不大，缺乏会展品牌。影响力有限，成都还没有像“青岛啤酒节”、“广州广交会”、“大连国际服装节”、“深圳高交会”那样响亮的会展城市品牌。因此，成都应注重吸引大型展会，扩大自办展会的规模，并组建专业的会展组织公司和目的地接待企业，加强会场服务，加大招展力度的方式来培育品牌展会。

(三)扩展旅行社及酒店的业务范围

旅行社作为服务中介整和会展举办地各项旅游资源，再打包出售给会展活动参与者，为会展旅游者提供获取吃、住、行等服务的便利。通过旅行社向会展参与者提供服务，可避免会展主办方自行组织接待，由于不熟悉旅游业务可能导致组织不合理的风险。

通过对来川游客的结构分析，成都旅行社流失了一大批商务旅游者。

造成这种情况有二方面的原因：一方面是由于会展旅游者的消费习惯。目前交通、住宿等环节的预定系统都比较发达，会展旅游者不通过旅行社也能买到满意的旅游产品。另一方面是成都的旅行社规模偏小，专门针对会展旅游的服务产品较少。因此，成都旅游公司，特别是旅行社应当抓住市场机遇，针对商务和会议游客细分市场，与会展主办方合作，利用其强大的供应和促销网络，为会展参与者提供吃、住、行、游、购、娱的基本服务，实现专业分工。此外，酒店为会展参与者提供的餐饮、住宿等基本服务是开展会展旅游的必要组成部分。建议成都众多五星级以下的酒店根据会议、展览市场的需求积极完善接待服务，通过产业的延伸，直接进行会议、展览的承办。具有一定规模和实力的企业还可通过购买、建造、控股和租赁等方式实现内部化，形成将酒店、会展于一体的大型企业，实现产业的集约发展。

(四)开发有针对性的会展旅游产品

四川省旅游资源丰富，国内有较高的知名度。根据会展参与者会后停留时间短的特点，成都市可利用旅游资源丰富的特点，开发具有吸引力，旅游时间在两天以内的新旅游产品来吸引会展参与者的会后旅游。考虑到会展活动专业性强的特点，针对会展主题，开发针对性的会展旅游产品。

会展营销策略研究 第5篇

一、会展营销特点

会展营销已成为各企业展示产品、形象、服务和收集信息的重要渠道, 企业通过举办各种形式的展览会、博览会或其他会议, 从而进行自身产品推广与宣传, 达到促进销售的目的。会展营销的特点主要有:

1. 信息高度集中。

会展营销之所以不断发展, 主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的信息, 包括大量的供求信息和会展产品信息, 无论是买家还是卖家或者观众, 都可以节约大量的时间和精力, 从会展营销中获得大量的重要信息。

2. 选择空间大。

会展聚集了大量的买家和卖家, 为买卖双方提供了广阔的交易空间。事实上, 通过会展的营销, 卖家可以面对大量的订购型买家, 可以选择最优的对象进行合作;会展中的大量同类卖家使得卖家间竞争激烈, 买家不仅可以从会展中获得大量的同类或者替代品信息, 还可以对不同卖家的同类商品进行性能和质量及价格的比较, 预算和采购的比较, 从而进行采购活动。

3. 涉及行业最新前沿。

会展营销不仅要提供新会展产品和服务, 还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。因此, “新”成为了会展营销过程的主旋律。

二、我国会展营销现状

面对经济的全球化, 我国会展营销呈现出许多问题, 以下我们就对其现状进行阐述。

1. 会展营销市场竞争激烈。

近年来, 中国经济一直保持快速增长, 会展营销竞争也越来越激烈, 再加上全球的著名投资商也把目光聚焦在充满活力的中国市场, 作为中国朝阳产业会展营销的竞争不再局限于国内的竞争, 正转向国际化会展市场的竞争, 国际展览巨头也纷纷登陆抢占中国会展营销市场。据了解, 2005年10月, 德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署合作协议, 双方合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”。新公司由法兰克福投资1250万美元, 双方各占50%股份。此次合作成立的新公司是中国展览业投资最大的一家中外合作公司之一, 是国外展览业资本首次进入广东, 同时也是国外展览公司在中国与民企合作成立合资公司的首例。2005年11月, 继法兰克福登陆广州取得成功之后, 德国的另一家展览巨头美沙展览集团也宣布正式登陆广州展览市场, 与广州一家民营展览公司成功联姻, 成立广州美沙振威国际展览有限公司, 全面引进德国顶级金属加工展, 举办品牌展中国 (广州) 国际机床展, 标志着我国会展已经进入了国际竞争阶段。

2. 缺乏高素质的专业会展营销人才。

随着知识经济时代的到来, 人员素质的高低才能体现会展营销的水平。会展营销是智力营销, 一次成功的会展营销, 需要实力强的专业会展营销人员。与会展营销发达国家相比, 我国这方面的人才奇缺, 大多数从业人员的会展营销专业技能和管理水平比较差。这是影响我国会展营销发展的重大限制。会展专业人员奇缺除了历史原因外, 相当重要的是, 到目前为止, 我国还缺乏专门培养会展营销专业人才的机构。目前, 中国国内会展营销从业人员的水平参差不齐, 相当多的是“半路出家”, 新入行的人员素质并不令人满意, 行业内又缺少有效的培训手段, 他们水平的提高也主要是靠师傅带徒弟的传统方式。

3. 会展营销方式单一, 会展营销手段简单。

我国会展营销相对国外来讲, 不太注重跟其密切相关的交通、餐饮、宾馆、酒店以及旅游等相关行业的交流和合作, 偏重于本身的参展商和组展商的单一形式。而且, 对网上会展等新型会展营销手段重视不够。由于我国会展营销正处于发展的初级阶段, 会展营销还不发达, 企业往往注重于经济贸易层次, 不像国外会展发达的国家, 如德国、英国和美国等国家, 它们的会展营销已经与艺术结合, 以一种艺术会展形式进行世界各地的巡回展览, 从而促进经济、文化的交流, 带动经济的发展。我国目前上海、北京等会展营销发达城市也逐渐将会展营销与国内外文化相结合, 形成了独特的韵味。但是大多数会展营销依然形式单一, 手段简单。

4. 会展营销缺乏有效的宏观调控的行业自律。

到目前为止, 会展营销仍没有健全的行业法规及制度。仅大连有一个政府的条例, 深圳即将出台行业自律的法规, 但没有一部全国性的、适合当前我国会展营销发展的具有法律效力或者行政约束力的法规出台。一些会展营销的组织者对参展者只收费而不对其资质和信誉进行审查, 导致了会展营销效果并不是十分理想。另外, 有些地方在会展营销上一手包办, 甚至把其当“政绩工程”来办, 好大喜功、华而不实, 不仅没有发挥其巨大的作用, 反而劳民伤财, 浪费了大量的人力、财力、物力。

三、会展营销策略

通过前面对企业会展营销的分析, 我们可以提出相应的会展营销创新策略。

1. 目标市场竞争策略。

所谓目标市场, 就是企业在市场细分的基础上, 从满足现在的或潜在的目标顾客的需求出发, 并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言以蔽之, 目标市场, 就是指企业产品和劳务的消费对象。

(1) 分析竞争目标市场。会展营销企业应该以系统的、动态的观点全面分析竞争环境, 寻找目标市场。首先, 通过搜集多种公开信息、内部资料、市场情报或进行市场调查等, 考察目标产品市场的占有状况, 该种产品的行业平均产销率、利润率的大小, 消费者对该产品的现实需求量和可能激发的需求量, 是否有产品销售的空白市场或潜在市场, 市场上是否存在垄断集团等, 并由此确定对本会展营销企业的市场营销会有较大影响的竞争对手。其次, 从本会展营销企业的营销目标、经营水平出发, 根据市场竞争状况、饱和状况、市场进入的难易程度因素, 初步进行产品定位和市场定位。最后, 进行目标市场进入的可行性研究分析, 重点是统计会展营销企业如果进入不同的目标市场由于竞争带来的预期费用、风险、利润的大小值。依据预测的结果, 在利润和风险的不同组合中选择适合于本会展营销企业的结合点, 以此确定出本会展营销企业竞争性营销的目标市场。

(2) 调查主要竞争对手。首先, 识别会展营销企业的竞争者。会展营销企业的竞争者一般是指那些与本会展营销企业提供的产品或服务相类似, 并且有相似的目标顾客和价格的会展营销企业。例如, 美国可口可乐公司把百事可乐公司作为主要竞争者, 通用汽车公司把福特、丰田、本田公司作为主要竞争者。其次, 弄清楚每个竞争者在市场上追求的目标是什么, 每个竞争者行为的动力是什么。每个竞争者都有侧重点不同的目标组合, 如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先等等。会展营销企业要了解每个竞争者的重点目标是什么, 才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。再次, 估计竞争者的优势及弱点。会展营销企业需要估计竞争者的优势及弱点, 了解竞争者执行的既定策略, 以及是否达到了预期目标。综上所述, 面临国内外竞争压力, 只有充分作好竞争调查, 合理运用竞争策略, 我国会展营销企业才能生存和发展。

(3) 制定营销竞争方案。现代市场的竞争是以产品营销竞争为核心, 并包括产品的质量、价格、服务以及企业形象等方面的全方位竞争。竞争能力就是企业争取用户、争夺市场的能力。强大的企业竞争力基本表现为“品种新、质量优、价格廉、经营信、服务诚”。采取竞争性营销策略, 既要符合企业自身的实际情况, 也要将市场营销组合的能力水平及其效率与竞争企业相比较, 以适时地调整或改进组合。

2. 营销人才开拓策略。

随着经济的发展, 世界会展组织对中国市场的重视, 我国会展营销面临新的挑战。因此, 适应我国会展营销的新变化的营销人才就成为了当务之急, 会展营销人才策略创新也成为了必然。会展营销的人才开拓创新主要有以下两种途径:

(1) 以职业培训为主。根据对我国会展营销人才需求特征的分析知道, 会展营销人才需求大部分为会展支撑型人才和会展辅助型人才, 其比例在90%左右。会展经济并不需要特别多的高深的理论来支撑, 它的实际操作性特别强, 特别是对于支撑型人才和辅助型人才, 他们只用需要举办展览的操作程序就可以了。因此, 我国会展营销人才的培养并不需要以学历教育为主要形式, 职业培训结合适量的专科和高职教育就可以了。

(2) 以学历教育为辅。我国会展营销人才的培养也需要一定比例的学历教育, 特别是本科学历教育。由于会展业的关联性很强, 会展核心人才需要具备一定的理论知识基础, 同时这也是由会展核心人才的职能所决定的。因此在我国会展营销人才培养体系中, 学历教育是重要的辅助手段。通过不同课程设置, 使学生掌握其他相关学科的基本理论, 满足现代会展业发展对会展核心人才提出的要求。同时, 要倡导会展营销理论研究。我国会展营销理论的研究必须依托于高校, 不能寄望于职业培训和会展从业人员的实践经验来提高会展理论水平。此外, 要重视教育与培训的有机结合。学历教育和职业培训作为会展营销人才的两种培养方式, 各有各的优点, 但也存在自身的不足, 因此在构建我国会展营销人才培养模式时, 要充分吸取这两种方式的优点, 弥补二者的不足, 也就是说要将二者进行有机的结合。

3. 营销手段创新策略。

21世纪是个信息化时代, 网上营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物, 它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每个角落, 使网上营销被认为是未来经济中最具有潜力的发展方向。网上营销创新策略可以从两个方面去努力。 (1要积极运用各种新技术和新的理论研究成果, 如目的地营销、整合营销、一对一营销策略等。其中, 网上营销在信息时代的展览营销活动中占有主导地位, 互联网将被各种展览营销主体广泛应用。 (2) 在网上创造性地运用常见的营销方法。

海南会展营销策略 第6篇

关键词:会展营销;会展经济;会展品牌中图分类号:F2文献标识码:A

收录日期:2012年8月30日

在经济高速发展的今天, 世界各国和地区之间的经济、文化交流异常频繁, 会展经济作为一种新型的经济形态, 已经成为发达国家新的经济增长点。会展业不仅可以为举办城市带来巨大经济效益, 而且可以增加地区间的文化和经济交流, 推动城市基础设施的建设, 提高城市的知名度以及优化地区结构。

海南省会展业在改革开放以后得到了迅速发展, 随着会展经济的蓬勃发展, 会展业给海南经济发展带来的放大效应也日趋明显。但从展馆面积、展览数量来看, 海南与全国会展发达的省份仍然存在一定差距, 要想把会展业做大做强, 需加快改革与创新, 适应市场经济环境的变化, 在规范中求得更大的发展, 积极扶持和促进会展营销, 全面提升会展业整体的市场推广能力和市场整合能力。只有这样, 海南省会展业在未来的发展中才能克服“营销瓶颈”, 才能进一步做大做强, 走在全国的前列。

一、会展与会展营销

(一) 会展的含义。

关于会展业的概

海南会展营销策略

□文/王贵凯韦明

(海南大学经济与管理学院海南海口)

念, 有广义和狭义之分, 狭义的会展仅指展览会和会议, 简称CE;广义的会展是会议、展览会、节事活动和奖励旅游的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式, 简称MICE。国际上世界博览会为最典型的会展活动, 国内的海南省“冬交会”也是典型的会展活动。

(二) 会展营销概述。

会展营销是指研究如何在满足展会参展者的利益的基础上, 刺激和调控参展者的需求, 会展的主办单位和承办单位根据社会环境和企业条件, 在一定的营销观念的指导下, 对会展项目和会展服务的策划、设计、定价、招展、展后服务的计划和执行过程。一方面可以增加公司的业绩, 另一方面可提高公司的品牌影响力。

二、海南会展营销面临的问题

(一) 人们的会展经济意识不强, 会展营销理念相对落后。

海南的会展经济意识相对较差、积极性不高, 对会展经济的发展极为不利。此外, 海南当地的会展企业的营销理念较为落后, 停留在传统的生产观念和推销观念, 没有树立与时俱进的新的市场营销理念, 更加缺乏创新性的营销理念, 而且对营销理念的研究缺少预见性和动力。海南大部分会展业只重视会展的规模和参与人数, 很少举办具有影响力的有特色的会展, 这些都严重制约了海南会展业的进一步发展。另外, 海南的市县对会展业的管理理念比较落后, 缺乏行之有效的政策对其引导。

(二) 营销渠道不够通畅。

海南的会展营销渠道不畅通, 在全国的省市几乎没有专门的办展机构, 缺少完善的营销网络, 海南在省外的营销工作都由当地的会展商来承办, 这就导致会展的经济效益大打折扣。海南会展的网络营销渠道开发很慢, 至今仍没有形成一个具有权威性的会展网站。另外, 目前海南的会展业还没有和旅游业建立紧密的合作关系, 大部分的会展活动将参展商、消费者推向酒店、旅行社等旅游企业, 但是旅游企业又不能提供完善和全方位的服务, 对会展的辅助作用没有发挥出来。

(三) 缺乏高素质的专业会展人才。

会展经济对从业人员的素质要求相对较高, 每次会展活动的成功举办, 都需要高素质的会展人员和专门的会展公司, 但是相对来说, 海南省这方面的人才和公司相对稀缺。总体来说, 与全国会展发达的省份相比, 海南省全行业性的从业人员资格认证至今没有建立, 没有权威的资信评估体系。海南省大部分会展界的企业高层不是从会展营销起家, 缺乏专业理论修养, 会展营销素质也不高。

(四) 会展业市场运行机制不健全, 行业管理体制不完善。

在海南省会展业里面普遍存在政企不分的现象, 会展场馆通常被当作是一种事业单位, 没有按照市场经济规律来运营。由于原先的计划经济体制的影响, 就造成了目前的“展销会”的先天畸形, 后天的发育不良必然受到影响。迄今为止, 海南省对会展业仍然没有出台专门的法规和建立完善的管理制度, 由于缺乏严格的管理制度, 没有对参加会展的参展商进行严格的审查, 导致违背合同的事情常有发生, 严重影响了海南省会展业的信誉。另外, 举办会展的审批制度也不够健全, 有些地方政府甚至把会展当作“形象工程”来做, 造成了资源的大量浪费。

(五) 会展主题单一, 品牌少且缺乏优质品牌。

相对于东部发达的省份, 海南省正处于会展经济发展的初级阶段, 会展主题的雷同现象非常严重, 缺少适合本地特色的题材;品种相对单一, 以农业产品的展销会为主, 最终导致会展公司资源的大量浪费且效益很低, 会展的规模一直做不大且效果很差。而且省内大多数会展公司片面追求会展的规模和参与人数, 没有重视品牌本身所具有的巨大宣传效应, 没有形成具有特色的会展品牌;海南会展企业品牌营销理念落后, 严重制约了海南省创建名优品牌的进程, 造成严重落后于会展发达地区的局面。

(六) 政府和行业协会作用不明显, 多头管理的问题依然存在。

目前, 由于海南的会展企业片面追求利润等局限性, 政府在整合会展公司和旅游企业联合营销中存在很大障碍, 政府没有在会展营销中起到良好引导作用;在我国东部会展发达的省份, 行业协会组织在会展行业发展中起着关键的作用, 促进会展业有序健康地发展, 但海南省会展行业组织相对涣散, 实力相对弱小, 根本无法起到引导营销的作用。另外, 各市县的会展业之间缺乏互相沟通和交流, 严重制约了海南省会展业的整体发展。海南会展业中仍然存在着多头办会展的现象, 缺乏统一的领导和管理, 造成责任不明, 管理混乱, 严重影响了海南省会展业水平的提高。

三、海南会展营销对策

(一) 倡导会展营销理念创新, 树立新的会展营销观念。

会展营销只有在创新理念的指导下, 才能摒弃传统的、不适应新的市场环境的模式, 才能使企业跟得上时代的步伐, 在未来的竞争中立于不败之地。要树立从服务参展商到服务观众, 从大众营销到品牌营销观念。树立新的会展营销观念, 会展的参与者包括从政府主管部门以及行业协会到每一个参展商, 甚至与会展业相关的其他服务产业都必须树立全新的营销观念。会展的组织者更要树立新的会展营销的观念, 在会展营销中应统一分配资源, 从会展方案的设计到会展营销的实施, 都要竭诚为参展商和消费者考虑, 努力为参展商服务, 并加强管理与指导, 要把参展商和观众的参展满意度与忠诚度放在首位, 使相关主体利益实现最大化。

(二) 提高营销渠道的畅通性。

努力拓展会展营销的渠道, 在各省市建立相应的办展机构, 会展企业要多走访各地的商会和行业协会, 积极参加其他省市举办的展览会、博览会、洽谈会等会议, 相互学习和交流经验, 不断结交新老客户, 并与相关会展企业建立长期的合作伙伴关系。努力推出会展的新形式, 大力发展网络和虚拟会展, 建立集信息发布、商品宣传、企业推广、网上贸易等功能于一体的新型会展体系。会展业与旅游业必须建立良好的合作关系, 在举办会展期间, 旅游企业为参展商提供完善的服务, 会展业通过旅游业的渠道来宣传会展品牌, 从而双方实现共赢的模式。最后, 不断整合和完善各种营销渠道, 来建立和完善强大、畅通的营销网络。

(三) 加强从业人员培训, 提升会展企业综合实力。

海南会展业应建立专门的会展营销的研究机构, 并联合海南大学等高校组织会展人才培训, 优化从业人员结构, 提高行业竞争能力, 提高会展从业人员的经营管理技能;并且应该加强自身的提高, 不断提高自己的综合实力, 形成自己的核心竞争力, 努力争取跻身于我国会展企业的前列。此外, 海南各高校也应该开展相关的会展管理专业, 为海南会展培养储备人才并注入新生力量。

(四) 要遵循市场经济运行规律, 健全会展业市场运行机制。

海南会展业若仍然持有由政府主办会展的理念, 会展业将永远达不到国际先进水平, 也无法形成一个强大的产业, 更不会拉动海南省其他相关产业经济的发展。海南会展业必须在遵循市场经济运行规律的前提下, 贯彻与执行政府推动和市场拉动相结合的机制, 实行政企分开。会展场馆也要按市场规律来运营, 并充分发挥市场这只“无形的手”的作用, 推动会展业公平竞争、合理有序地发展。另外, 会展企业必须认真探究如何在市场经济环境下运营, 提升自身综合竞争力, 适应市场规律的运行机制, 在竞争中求得生存和发展, 建立和健全完善的会展业市场运行机制。

(五) 树立品牌意识, 打造名优品牌。

品牌在现代市场经济竞争中已经成为重要的手段和工具, 企业要发展要壮大, 要吸引客户并建立自己的忠实客户群, 必须建立属于自己的品牌。着力打造名优会展品牌, 在我国东部会展发达的省份, 大部分都有具有特色的名优会展品牌, 比如广东省的“广交会”。海南会展公司必须重视会展品牌所代表的主题和特色, 以专有的品牌特色吸引到更多的参展商和消费者。海南会展公司必须树立正确营销目标, 吸引更多的参展商和消费者, 并提高参展商和消费者对会展品牌的忠诚度, 而不是简单的人气。海南会展业必须学习会展发达的省份打造品牌的先进理念和品牌建设的方法, 准确和科学市场定位, 做好自己的独特和擅长的领域, 走专业化、规模化道路。

(六) 提高政府对会展业的管理水平, 切实解决多头管理问题。

加强政府的组织领导, 在省级会展主管部门领导下, 各相关部门协调统一, 切实解决海南省会展业发展中遇到的问题, 提高政府的整体管理水平和服务效能, 并积极提高办事效率, 简化申报手续和参展环节, 达到优化办事程序的目的。政府要成立管理会展业和旅游业专门的管理机构, 将会展业和旅游业进行统一管理。另外, 会展企业联合成立专门的会展业协会, 充分发挥行业协会的作用, 会展行业协会出台相关的行业标准和营运准则, 配合政府对会展业的发展政策, 对展览会进行统一规划和管理, 并积极为会展活动出谋献策, 为会展活动提供服务, 推动会展业健康、有序地发展。坚持会展业“政府引导、市场运作、企业主办、行业自律”的发展模式, 切实解决多头管理的问题。

摘要：改革开放以来, 海南会展经济得到迅速发展, 已基本具备举办大型的国内会展的能力, 但仍然存在着营销理念相对落后、营销渠道不畅和营销网络不够完善、会展从业人员素质偏低、市场运行机制不够健全、缺少优质品牌、政府管理水平不高等问题。本文针对以上问题, 提出海南会展营销应加强会展营销理念的创新、提高营销渠道的畅通性、健全市场运行机制、树立品牌意识, 打造名优品牌、提高政府的管理水平来提高海南会展营销的整体水平。

关键词：会展营销,会展经济,会展品牌

参考文献

[1]Carolyn R.Fryar (1991) What's Different About Service Marketing The Journal of service marketing.Vol.5 No.4.

[2]彭品志.会展营销的战略性思考[J].山东商业职业技术学院学报, 2002.4.

[3]王先庆.广东会展营销与品牌整合的思考[J].广东商学院学报, 2003.5.

[4]王春雷.会展市场营销[M].上海:上海人民出版社, 2004.

[5]庞如春.浅谈我国的营销[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2005.6.

[6]张新彦.会展营销策略研究[J].黑龙江社会科学, 2007.1.

会展营销新型策略研究 第7篇

一、会展营销特点

会展营销可以使企业通过举办各种展览会、博览会的方式, 对自身产品、服务进行多方面宣传, 从而进行自身产品推广与宣传, 达到促进销售的目的。会展营销的特点主要有:

1、信息集中度高。

会展营销之所以发展如此之快, 主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的专业信息, 买家、卖家都可以从会展营销中获得大量的重要信息。

2、选择空间大。

会展聚集了大量的采购者和供应商、观众, 为买卖双方提供了广阔的交易空间。事实上, 通过会展的营销, 买家可以更好的进行质量、价格、服务的多重比较, 卖家还可以获得更高的专业信息、更准确的买家信息。

3、涉及行业最新前沿。

会展营销不仅要提供新会展产品和服务, 还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。因此, “新”成为了会展营销过程的主旋律。

二、我国会展业的现状

我国经济的飞速发展, 使得全世界为之关注, 也致使各国纷纷进入我国各行各业。目前, 我国会展业也正朝着国际化的趋势发展。我国的会展业已经渗透到各行各业, 如纺织、花卉、家电、医药、汽车、农业等等。在今天, 会展业的兴办离不开企业、政府、行业协会、会展商等多方面的配合, 但更为重要的是多方更专业的营销意识, 可以更准确、更适当的把自己推销给顾客。在这方面我们与国外企业还有很大差距。在德国, 每年要组织150场左右的国际性展会, 展商超过17万家, 观众超过1000万人;拉斯维加斯同样以“世界会议之都”的美誉而闻名遐迩。平均每年举办2万多场展会, 仅去年一年接待游客就超过3700万人次;新加波的展会位居亚洲第一, 在世界居第5到6位, 新加波的会展公司基本都有自己的会展市场调查部门和人员, 针对市场需求确定会展内容。相较于国内会展业, 2009年广州的各类会展200多场, 深圳256场, 会展规模、场次都相差悬殊。

三、我国会展营销存在的问题:

面对经济的全球化, 我国会展营销呈现出以下问题:

1、缺乏高素质的专业会展营销人才。

高素质的专业会展营销人才的缺乏, 使得会展效益和会展质量都欠佳。会展在我国还处在一个初级发展阶段, 所以对于各种会展管理人才也是奇缺。一次成功的会展需要专门的人员、专门的会展组织、机构共同承办, 同样也需要高素质的人才为基础, 担目前我们的会展还不能达到专业人员、专业知识的配备。

2、会展营销方式、手段单一。

与国外来比, 我国会展营销不太注重跟其密切相关的交通、餐饮、宾馆、酒店以及旅游等相关行业的交流和合作, 偏重于本身的参展商和组展商的单一形式。发达地区的会展营销与大多数地区发展水平差距较大。

3、政府管理相对滞后, 会展审批制度的不完整, 管理部门多头的问题依然存在。

会展事业是个综合性很强的事业, 应当把它当作一个产业来经营。会展业是一项系统工程, 从筹办到招展、展出, 涉及的部门很多, 特别是目前由于利益的驱动, 多头办会展, 行业之间缺乏自律制度及协调制度, 在一个地区或一个城市的会展业之间缺乏互相交流, 这不利于中国会展业的整体发展。

四、会展营销的新型组合策略

通过前面对会展营销的分析, 我们提出相应的会展营销创新策略。

1、会展营销人员的开发。

会展作为一个新型的行业出现, 对人才的需求也是迫切的。与高校、企业合作, 培养优秀的会展营销人才是现在的首要的任务。以基本素质教育为基础, 培养具有一定创新能力、组织能力、沟通能力、协调能力的人员是我们必须努力的方向:

(1) 以职业培训为主。根据对我国会展营销人才需求特征的分析知道, 会展营销人才需求大部分为会展支撑型人才和会展辅助型人才, 其比例在90%左右。相对于理论而言, 对会展的实际操作性要求更强, 特别是对于支撑型人才和辅助型人才, 对于会展的操作性他们一定要非常熟知。因此, 我国会展营销人才的培养并不需要以学历教育为主要形式, 职业培训的教育形式就可以了。

(2) 以学历教育为辅。我国会展营销高级人才的培养也需要一定比例的学历教育, 特别是本科学历教育。但由于会展的联动性很强, 和许多其他行业关系密切, 所以要求会展专业学生同样掌握更丰富、更宽泛的专业知识。在未来, 我国会展营销理论的研究必须依托于高校, 先进、科学的会展理论有待于高校的专业人才的开发与挖掘。学历教育和职业培训作为会展营销人才的两种培养方式, 各有各的优点, 但也存在自身的不足, 因此在构建我国会展营销人才培养模式时, 要充分吸取这两种方式的优点, 弥补二者的不足, 也就是说要将二者进行有机的结合。

2、服务营销策略。

会展业的发展是以城市的经济发达、基础设施完善、知名的旅游资源为基础, 因此要想会展业有更好的发展, 势必离不开服务业的支持。因此要求我们必须提高服务意识、完善服务内容、增强服务能力。首先, 对会展前的准备、对会展进行中、会展后各环节提高服务效率。其次, 增加个性化的服务内容, 可以针对每个不同的客户提供有创意的、有个性化的服务内容, 从而满足各种客户的不同需求。

3、促销策略。

很多发达国家在会展业上成功, 很大程度上得益于他们在对展览或会议的促销活动。因此我们也必须指定集邮件、广告、公关、网络、促销于一体的促销策略, 充分利用各种宣传, 来做到最广度的促销活动, 使得会展更有吸引力。同时发挥媒体的作用, 使会展更具影响力和感染力。

摘要：随着会展市场竞争的加剧, 会展营销观念将不断更新。本文将通过分析会展营销的概念、会展营销的特点以及会展营销目前的发展状况, 从而提出新的会展营销的新型策略。

关键词：会展营销策略

参考文献

[1]菲利普.科特勒:《市场营销管理》。

[2]王蔚佳:《会展营销前行中“变脸”》, 《中国医药报》。

[3]《国外展览业的整合促销》, 会展联盟网。

会展旅游营销策略研究 第8篇

一、国会展旅游发展现状

我国会展业和旅游业的迅速发展是会展旅游业兴起和发展的坚实基础, 同时国际经济发展一体化又为其提供了新的发展契机。

(一) 会展业发展迅速, 潜力巨大

20世纪90年代以来, 我国会展快速发展, 总规模年均增20%, 呈现出良好的发展态势, 并且已经成为亚洲的会展大国。会展业的快速发展成功带动了旅游业的发展, 随着2008年奥运会和2010年世博会的成功申办必将为中国会展旅游业提供一个新的发展契机, 进而带动会展旅游经济的全面提升。

(二) 旅游业发展呈现出勃勃生机

世界旅游组织预测, 到2020年, 中国将成为世界最大的旅游目的地, 接待旅游人数1.37亿人次, 将占世界市场份额的8.6%, 我国旅游业的迅速发展为会展旅游的兴起与发展的坚实基础, 同时会展旅游又为旅游业提供了新的发展契机。

(三) 世界经济一体化促进了中国会展旅游业的发展

我国在2011年正式加入世界贸易组织之后, 进一步加强对外开放, 外商投资和经贸往来明显增加, 进而会促使来华的商务旅游者人数的增加, 更加频繁的世界经贸往来为我国的会展旅游提供了更为广阔的发展空间。

二、由于我国的会展旅游业还处于发展的初级阶段, 还存在着很多问题, 如

(一) 还没建立起符合国际惯例的市场运作机制

在我国会展旅游业的发展中, 其管理机制还明显的保留着计划经济的特征, 市场化低。许多会展都是由政府主办的, 或者是由其部门的下属公司操作的。政府主导着会展旅游的发展, 干预过多导致了会展旅游业的非市场化, 从一定程度上压抑了会展旅游业的发展。

(二) 相关法律法规不健全

在我国, 旅游行政管理部门还没有从扩大国际旅游业的角度, 以法律、法规的形式促进会展旅游的发展。法律法规的不健全和缺乏资质条件的约束, 导致目前我国会展旅游比较混乱。

(三) 缺乏品牌发展意识

品牌是会展旅游发展的灵魂, 也是我国会展旅游在21世纪实现可持续发展的关键。一个成功的有影响力的品牌可以征服消费者, 获得更多的市场份额。世界上会展旅游发达的国家, 几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城, 如米兰国际博览会、巴黎博览会等。我国除了广交会等会展有一定的世界性影响外, 绝大多数都是国内的、临时性的。

三、会展旅游的营销策略

(一) 特色品牌营销策略

品牌是市场价值的评估系数和识别徽记, 是参与竞争无形资本。要使我国的会展旅游具备国际竞争力, 就必须创建出一批享有美誉度和知名度的名牌。优化资源配置, 结合自身区域特色, 合理定位, 形成品牌营销特色, 积极培育拓展会展旅游市场, 推进运作市场化, 创造出名牌会展旅游商品, 以特色提升竞争力, 赢得属于自己的市场份额。

(二) 关系营销策略

会展企业与城市政府相关部门是息息相关相辅相成的一个整体。会展企业之间存在着竞争, 同时也有合作的可能。会展企业与政府在互惠、互利、合作与诚信的基础上建立契约关系, 以履行承诺和义务的方式协调、处理和发展与顾客以及其他利益相关人员的关系, 巩固各方的合作基础不断努力来实现营销目标的营销策略。这样可以聚集各会展企业与政府的力量, 形成规模效应, 共同开拓国际市场, 完成单个企业不能完成的营销目标。因此关系营销在会展旅游业的应用尤其重要。

(三) 网络营销策略

1、网络技术的发展, 互联网的普及使得网络成为人们获取信息的重要来源, 人们的出游信息更多的能在网上获取。会展企业通过互联网发布信息可以使客户或其他利益群体更快、更全面的了解本企业的基本情况和最新动态。同时旅游地的良好形象也可以在互联网上迅速传播, 达到与会展企业良性互动的双赢结果。另外网上社区的推广还利于培养稳定的客户群体, 让消费者有更多的自主权。

四讨论

面对新的市场形势和发展环境, 我国的会展旅游业必须探索符合中国国情、有中国特色的发展道路。为此, 我国的会展业和旅游业应相互促进、相互合作、建立有中国特色的会展旅游优化发展模式。另外, 如何细分市场, 准确进行市场定位, 整合会展资源, 积极开展营销活动是一个循序渐进的过程。所以, 我国会展旅游业的市场营销要走法制化、市场化、产业化和国际化的道路, 还有很多有待解决的问题。

参考文献

[1]马勇.会展经济发展解读[J]1.经济地理, 2002, (3)

[2]胡晓.会展经济与城市发展[J].经济问题探索, 2002. (6)

[3]谷玉芬.试论政府在发展会展旅游中的定位[J].商业研究, 2004

[4]胡晓.会展经济与城市发展[J].经济问题探索, 2002. (6) :[l]9一l22

打造会展品牌的策略思考 第9篇

一、品牌的定义

“品牌化”是中国会展业发展的必由之路,在竞争的三级阶段(价格竞争、质量竞争、品牌竞争)中,品牌竞争处在最高级阶段,是竞争“白热化”的产物。

品牌是商品价值或服务价值的综合表现,品牌形象是品牌构成要素在人们心理的综合反应。比如品牌价值、商品属性、品牌标记等给人们留下的印象,以及人们对品牌的主观评价。品牌忠诚、品牌资产、品牌价值等最终必须经过消费者这一关键步骤才能实现,消费者心理对品牌反映从根本上影响着消费者的行为,并最终决定着品牌资产的真正价值。因此,“品牌形象”是“品牌”概念族中非常重要的子概念。在商业运作的模式里,品牌形象的基础是产品及其服务,只有把产品与服务经营好了,才有可能经营好一个品牌及品牌形象。

二、会展品牌建设的必要性

1. 品牌建设是提高展会竞争力的必要手段

激烈的市场竞争,培育了日益专家式的消费眼光和选择标准,“利润最大化”的原始效益驱动机制,推动着供给市场不断去研究、迎合消费者需求。会展业强大的经济联动性,促使更多的国家和地区加大了资金投入力度和政策扶持强度。会展品牌是能使一个会展与其他会展相区别的某种特定的标志,是具有一定规模,能代表这个行业内的发展动态,能反映这个行业的发展趋势,能对该行业有指导意义并具有较强影响力的会展。城市会展品牌是一种无形资产,是城市会展业赖以生存和发展的根本。

伴随着我国加入世界贸易组织,展览业竞争将愈发激烈。品牌建设是提升展览会竞争力的必要且有效的手段。品牌本身所承诺的高水准的质量、高附加值服务以及高品位的文化,将成为吸引参展商和观众的一面旗帜,直接决定会展企业及以会展业为主要经济命脉地区的竞争实力和发展前景。会展经济发展的一个重要趋势是市场份额越来越向最有价值的会展品牌集中,因此会展经济的发展要特别注意树立品牌意识,随着各类会展数量的增多,会展市场由“卖方市场”向“买方市场”的转变,以及参展商和观展者的逐步成熟,品牌必将成为会展业发展的灵魂,只有品牌会展才能在会展市场中获得优势地位。

2. 品牌建设是国民经济格局转变的必然产物

从经济学的角度看,会展行业是一个规模经济效应明显的产业,当一个会展项目达到一定规模时,收益增加的比率要大于会展生产要素投入的比率,会展成本不断减少而会展收益不断增加。也就是说,一个品牌能够救活一个企业,一个品牌化的会展能够推动某一个城市的会展经济更好发展。实质上,会展产业是一个新兴行业,是大投入、大产出的行业,会展经济是第三产业发展成熟后出现的一种新型经济形态。通过各种会议、展览的举办,促进商品流通、技术交流、文化沟通及经贸合作。会展业的发展,在很大程度上折射出区域经济的发达程度。北京2008年奥运会举办,无疑将使北京的会展业水平产生新的飞跃。创办于1957年的中国进出口商品交易会,素有“中国第一会”之称,以层次高、规模大、品种全、客商多、成交好在国内甚至国际享有声誉。2010年上海举办世界博览会、2010年广州举办亚运会,这些都将给中国会展业的发展提供了良好的发展机遇。目前我国会展业尚处在“起步”阶段。品牌建设作为较高层次的竞争策略,能够有效扭转我国会展经济发展与改革开放步伐不相称的局面,实现经济发展的良性循环。

3. 品牌建设由会展活动自身特征所决定

品牌就是市场。品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效率,展会要想一届一届的成功举办下去,离不开大量参展商的参展,参展商的参展费是展会的经济基础,参展商是展会的财神爷,而知名品牌展会,就能增强对参展商的感召力,获得较高的市场占有率。会展活动经济综合效益好,回报率高,利润率在20%~25%以上。“品牌”作为产品外在物理特征和内在文化价值的载体,本身就是一笔巨大的无形财富。科学、持续的品牌建设,对企业发展的意义是不可估量的。在企业内部,员工为这一卓越品牌而自豪愿意在自己所热爱的企业里打拼、开拓,与企业形成命运共同体产生1+1>2的效应;在企业外部,卓越品牌可为其开展网络化经营、特许经营、输出管理扫清道路,不仅能给展览企业带来强大的增值功能,而且本身也具有很高的价值。

4. 品牌建设是改变我国会展经济发展现状的必要途径

目前我国会展经济在品牌建设方面存在四大不足:

(1)单纯追求知名度,而忽视会展品牌的定位

很多的会展举办者,对于会展品牌一味地追求品牌知名度,而忽视会展品牌必要的定位。制造吸引人的噱头,对会展是毫无益处的,表现为公众仅仅是知道这个会展,但不清楚会展主题、特点,更别谈这个品牌在他心目中的地位。品牌特色不鲜明,品牌识别度不高是目前我国会展品牌发展阶段的主要特征。这对品牌的传播和形象的创立十分不利,必然会在大大小小的会展中迷失方向,不能给会展带来实实在在的公众认同,没有对自己忠诚的顾客,没有适合参展商的特点,对消费者也没有任何的吸引力。

(2)会展品牌形象缺乏层次感,不能输出持续价值

很多会展品牌形象层次感不够,品牌发展层次低,表达简单,没有内涵,这样的品牌缺乏感召力,经不起风浪,没有持久力,不能为会展品牌输出价值。持续价值供给是品牌保持赢利能力的关键,这是会展品牌最重要的方面之一。要不断地推出新东西,不断地变革,强化会展的服务。在展会具有成交、信息、发布和展示四大功能上,至少要集中精力打造某一个功能,使其成为本展会参与市场竞争的“王牌”。并且不断通过新的广告、形象宣传,让公众有新的品牌价值发现。

(3)品牌塑造的过程中,传播对象弥散化,传播手段单一化

很多会展做品牌宣传时,传播对象弥散化,传播手段单一化,对受众没有进行分析,只看广告媒介的权威性,选择大媒体发布了事。事实上,当前媒介的个性化十分鲜明,应该选择针对目标顾客来选择他们所喜好的媒体,这样才不至于浪费广告费,传播对象的弥散化严重损害了会展品牌构建的性价比。国内企业在传播的手段上,不过是广告和新闻炒作而已,对于以消费者立场为导向,用一种多样化、立体化传播方式来整合会展品牌用得不多。

(4)会展实态和传播形象差异过大

会展往往不是按照会展实态传播,而是根据自己的期望形象传播。很多会展商不愿意在品牌的根本上下工夫,既不引进人才,又不加强服务,管理也不完善结果造成消费者感知形象和实际情况过于悬殊的差距,当情况暴露后,会展品牌的冰山也就融化了。

三、如何打造品牌会展

一个著名的品牌能救活一个企业,一个品牌化的展会同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。品牌展会具有超常的价值,有没有品牌展,有多少品牌展,是衡量一个城市展览水平高低的标志之一。就中国的展会市场而言,建立品牌展会要有以下应对策略。

1. 强化品牌战略意识,制定总体长远规划

要建立我国的品牌展会,最重要的一点是展会的经营者与管理者要有牢固的品牌观念,要制定长期的品牌发展战略。政府是会展发展过程中不可或缺的一方,各级政府、会展旅游企业、行业协会及会展旅游从业人员应强化品牌战略意识,充分认识到只有实施品牌战略才能在竞争日益激烈的会展市场中获得发展。通过完善会展产品功能,提升会展产品质量、营造一流的会展企业形象、提供高水准的会展企业的经营和管理、增加会展活动的文化含量、提高会展业的经济和社会效益来创建会展品牌。

2. 加快集团化进程,培育高档次国际品牌

展会的品牌化,最终是展览企业的集团化。在新的竞争环境下,集团化经营将成为我国会展业求得更大发展的必然选择。一方面,通过实施集团化经营,会展经营者直接面对全球会展资源,在全球会展旅游市场寻求合作者,结成战略联盟进行优势互补,聚合成新的竞争优势,以提高整体竞争力。会展公司可采用多种形式实施集团化经营,如通过资本运作进行兼并和重组,以扩充公司的规模和实力;也可以与其它会展公司建立优势互补、分工合作的松散联合体。不论是紧密式还是松散式的联盟,都要充分发挥集团化经营的规模效应,提供标准化服务,建立一体化的营销网络,塑造有国际竞争力的会展品牌。

3. 提供专业的会展服务,提升经营服务理念

在激烈竞争的市场压力下,服务差别化正成为展览企业核心竞争力的体现。要建立中国的展会品牌,提升会展企业的经营服务理念是一项根本性的工作,展览服务是否专业化也是品牌展的另一个标志。只有根据客户的需求量体裁衣才是服务营销的最高境界。专业的展会服务包括展览公司的整个运作过程,从市场调研、题目立项、营销手段、观众组织、会议安排和展览现场服务的迅速高效直到展后的后续跟踪服务,服务的内容应有尽有。对会展企业来说,不仅要转变经营观念,而且要树立明确的企业服务目标,将企业所提供的服务组合起来形成独特的“产品”,运用到服务的每一个环节中去。

4. 全面推进CIS战略

CIS战略是会展企业塑造鲜明形象的重要手段之一,因为企业个性化的强弱与企业形象设计密切相关。在形象识别系统中,企业形象主要通过企业的理念识别、行为识别以及视觉识别来传递给受众,而上述三个方面正好是会展企业经营个性化的表现途径。发展和经营理念宣传能向参展商或观众传达企业价值观,当这种价值观与客户达成一致时就会产生巨大的共鸣。因此,会展企业要建立具有较高知晓度和美誉度的企业形象,应全面导入CIS战略,并把质量管理作为树立独特品牌的保证,强化品牌意识,实施品牌延伸策略。

5. 培养高素质的会展人才

在新经济时代,衡量一个国家的综合国力的根本标准是人的素质、教育状况。会展业是一项专业化很高的产业,会展人才是整个会展业的发展核心,起着至关重要的作用。打造会展品牌,提高会展认知度、联想度和忠诚度绝非是所谓“摆摊”人员所能胜任。中国会展品牌化建设发展归根到底有赖于专业人员的数量与素质。目前我们国家会展品牌人才非常短缺,所以应发挥政府主导作用、加快高校会展专业的建设,引进国外的会展人才培养体系,加强在职人员锻炼和实践,培养优秀的会展品牌人才。

会展业在我国的经济发展和社会生活中的影响越来越深,已经成为不可或缺的产业。会展业的发展已由数量增长型向质量增长型发展。面对入世带来的国外会展冲击和国内会展市场逐步成熟的局面,发展品牌展会己成为许多城市发展会展经济、提高会展市场竞争力的战略任务。面对我国会展品牌基础薄弱,与国际品牌展会缺乏竞争的现实局面,重视我国会展品牌的培育和打造,走品牌化国际化的发展道路具有战略性的意义。

参考文献

[1]陈祝平:品牌管理[M].北京:中国发展出版社,2005

[2]马勇:中国会展业:二十一世纪的参天大树[EB/OL].