工作总结及规划

工作总结及规划（精选8篇）

工作总结及规划 第1篇

规划局规划窗口工作总结及工作计划

今年以来，窗口工作在局领导班子的正确领导下，规划窗口围绕年初确定的目标思路，团结奋进、攻坚克难，较好地完成了各项工作任务，为总结全年工作，计划明年工作目标奠定了基础，现将规划窗口工作情况汇报如下。

一、规范工作流程，提升窗口工作效率

1、规划窗口的主要职责是：负责全县申请表格的发放、申报材料初审收件、《建设项目选址意见书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《乡村建设规划许可证》、房屋维修通知书发放、行政权力网上公开透明运行系统的操作、局档案室档案整理、查档以及全局票据收费管理等工作，截止日前，我们规划窗口共发放各类申请表格计 552 份，接受各类咨询 322 人次；发放《建设项目选址意见书》15 份；发放《建设用地规划许可证》68 份；发放《建设工程规划许可证》101 份；发放房屋维修通知书 10 份；行政权力网上公开系统操作 110 余份；整理档案 230 余份；接待查档 102 人次。做到申请材料报批周转不超过半个工作日，经批准的申请材料发证不超过一个工作日。发证正确率、完备率达 100%。

2、根据局领导的要求完成“总部经济”目标的任务，我窗口在日前完成局分配的总部经济任务 15.1 万元税金。窗口人员在工作中严 格遵守中心的各项规章制度，并以实际行动推行政府的“政务公开”、“首问负责制”等各项工作。同时窗口人员还经常就工作中发现的相关情况和问题及时与局相关科室工作人员进行沟通和协调，从而更好地提高了工作效率，方便了前来办事人员，受到了赞誉和好评。

二、健全三个公开机制，提高窗口服务效率

1、公开办事规定。采取多种形式，全方位地公开我局的业务法规、办事须知、办事程序、收费依据、收费标准等资料，使群众很容易就掌握经办业务的相关情况，做到心中有数。针对目前有些审批项目的办理程序和以前有了很大不同，我们重新印制了办事指南，并在网上公开，极大地方便了办理群众。

2、公开办结时限。为了进一步在提高工作效能，彻底解决办事“久拖不决”的现象，今年，我们窗口根据工作职能，对工作职责、工作纪律、办事结果进一步作了明确，有效地制约了工作人员随意办事和乱办事行为。在办结时限上，除明确总的时限外，我们还规定了各类业务每个环节的办理时限，窗口工作人员在受理业务时，根据各业务的办理时限规定，跟申请对象承诺一个总的答复或办结时间。

3、公开办事结果。为使申请对象更方便地了解业务的办理结果，我们积极配合行政审批中心推广网上申报，开展网上受理，不断扩大网上申报事项的范围，努力为办事群众提供更为方便、快捷的优质服务。申请单位和群众可以上网查看办事结果。大大方便了企业和群众办事，对缩短办事时限，减少办事环节，提高办事效率都起到了一定的推动作用。而且也受到申请单位和群众的监督，有效防止了推诿扯 皮现象的发生。

三、存在的不足及今后工作计划

总之，窗口尽管取得了一定成绩，但距离局领导及行政审批服务中心领导的要求相比还有不足之处。在下一步的工作中，我窗口将进一步完成局领导下达的总部经济任务，以及在工作中不断深化审批制度改革，推进审批事项前移，严抓管理，增强窗口工作人员遵章守纪的自觉性，发扬成绩，克服不足，不断使窗口工作再上新水平，更好的服务于洪泽百姓，服务于洪泽的经济建设。

工作总结及规划 第2篇

2011年即将过去，回顾一年以来财务部的工作，为了能更好地借鉴经验和开展未来，现将2011年度财务部总体工作总结及2012年工作规划汇报如下：

一、2011年度工作总结

（一）资金方面

1、资金日报的格式和内容扩充

原资金日报的内容不足让及时了解公司全盘资金流向，针对此情况，对资金日报的统计内容（主要是账号方面）扩充，并对相应的格式加以改进。

改进后现状：

（1）目前能及时了解公司全盘资金的流向，例如，能及时掌握各办事处的资金运作情况；

（2）格式的改进，让资金流向更加明晰、一目了然，以便于向管理层的汇报。

2、各办事处的分期拨付备用金

结合1、所述内容的有所改进，对各办事处的资金运作情况能及时掌握，原每月一次性拨付各办事处备用金，调整为分期拨付。

改进后现状：

（1）改善公司对资金资源的有效控制、运作和利用效率

（2）相对以往，降低了资金流失或者不合理使用的可能发生风险。

3、优化各办事处工资发放

原各办事处工资发放存在每月相对定额的跨行和异地手续费费用，跟招商银行协商后，银行免费为各办事处员工填开招行金卡，每月转账免收跨行和异地手续费费用。

改进后现状：每月少付付各办事处工资时产生的跨行和异地的手续费费用，降低公司非必要的财务费用。

4、开拓中行融资保理业务

5、明确出纳和会计之间的职责

6、制定资金审批权限

（二）财务部内部流程方面

1、规范内部各岗位工作

原来各岗位职责的不明确、不清晰，没有对职责各项工作制定完成标准，出现内部工作流程衔接不到位，针对此现象，对内部各岗位进行了岗位梳理，并制定出工作完成的检验标准，主要工作成果：编制了财务内部工作流程图，针对每个岗位制定相应的岗位操作手册。

改进现状：明确了各岗位对应不同的工作业务，都需按照操作手册实行相应的操作细则，明确了工作的检验标准：各业务工作处理时间、操作细则、输出资料、输出岗位（下一流程岗位）、及输出时间要求等。

2、明确了各办事处财务接口人和职责

明确了各办事处财务接口人和对应的财务相关职责，改善了原来各办事处报销单据等财务资料的传递不畅情况。

（三）制度方面

1、编制并会签了报销相关制度

包括《费用报销管理制度》和《出差费用报销管理制度》，对应的《费用报销操作程序》和《出差费用报销操作程序》，结合该制度的有效执行，规定了总部和各办

事处的报销单据传递规则，以保证报销单据的传递质量和提高报销流程运作效率。

2、起草了借支管理制度，待会签

为完善相关财务制度的完善，起草借支管理制度及相应的借支管理程序，待审核和会签。

（四）账务方面

主要包括管理账务和税务账务两部分：

1、管理账务

（1）制定了2012年管理报表格式及编制说明；（2）清理了应收账款部分客户；

（3）应收账款模块功能需求及开发软件的跟进；（4）协助其他出货清理工作；

（5）制定了《正式销售订单的要求及规范》。

2、税务账务

为降低税务账务带来的税务风险，开展了以下工作：

（1）2011年就税务账务进行了专项审计工作，清理出税务账问题，由会计师事务所出具了《管理建议书》，就管理建议书内容，进行了工作改进方面的安排，并按照缓急程度，开展问题清理工作。

（2）引入资深的注册会计师人员作为我司财务顾问，协助把控财务税务方向，并对日常账务进行核查，及时发现问题，并将税务风险控制并降低。

（3）研发费用账的设立及更新工作，以完善高新企业对财务体系方面的原始资料方面的要求。

（4）参与高新年检复审工作，主要是财务数据的整理及把关，原始单据的补充。（5）2011年库存的清理，及相应的进出仓原始单据补充，以逐步降低库存方面带来的税务风险。

（6）其他清理工作：税务账面其他应收、其他应付款的清理，银行对账单与账面不一致的问题清理，例如，对账面浦发保理户和账面短期借款的清理。

（7）对会计与出纳对账要求的拟定及实施，以解决原税务账单据存在缺失现象。（8）提出对发票开具的要求。包括开票跟回款客户名称需保持一致，开票类型的规范（销售与返修的类型分离）。

（五）人员建设方面

1、人员建设方面：重新招聘具有3-5年工作经验的人员接替较核心岗位；

2、正在草拟岗位绩效考核。

（六）其他日常管理

改善预算的执行与监控；财务部早会的开展，有利于及时解决各岗位的工作问题或疑难。

（七）其他协助工作

协助注册资本变更，华夏银行融资协助工作。

总结不足之处：

1、在日常工作开展的时候，工作结果与工作规划有一些不相符，我个人的管理方法还有待改进

2、预算的执行与监控效果并不是特别的理想，需要进一步增加工作要求深度

3、管理账务应收账款清理工作，开展不理想

二、2012年工作规划

（一）调整财务部构架与岗位职责

为了能更好地提高工作效率及有效地收集、运用财务数据，适当调整目前的财务构架与岗位分工，以促进岗位间的勾稽与竞争，必要阶段可适当增加人力资源的投入或实行轮岗制度。

（二）确定财务部绩效考核方案

为了加强对员工的工作、学习、成长、效率、培训、发展等全方位的了解，财务拟定实施绩效考核以更好的调动员工的积极性与能动性。

（三）完善各项财务制度与流程

除了2011年度重新制定的制度与流程，2012年将据公司实际情况陆续推出“合同评审制度”、“采购管理制度”、“预算管理制度”、“安装费管理制度”、“招待费管理制度”、“部门活动费管理制度”、“研发费用管理流程”、“出纳支付操作办法”、“报销相关补充说明”、“仓库盘点流程”、“报销单据审核规范及要求”、“成本核算流程”等。

（四）编制财务白皮书

编写财务操作手册，形成财务部第一本财务白皮书。

（五）优化强税收筹划（全资子公司税收筹划方案）

税收筹划是企业减轻税负、实现税后利润最大化的重要手段。我司作为高新技术企业更应好好利用相关的税收优惠政策作好税收筹划，加强税务筹划能力，杜绝税务风险

（六）优化账务处理的方式方法

2012年在管理帐跟税务张会计核算的口径、账务处理的方法、账务处理的规范等等都将是明年的重点工作之一。

（七）优化资金规划与拓展融资渠道

为了能更有效地利用日常经营资金，要加强资金的规划，做好资金预算，并且要大力拓展融资渠道，争取更多的资金以保障公司的正常运作与发展需要。

（八）优化应收账款的管理及后期数据对管理的支持

通过应收软件模块功能的管理进行数据的管理，减少手工做账，减少人为处理的错误几率。

（九）优化财务数据的分析对营销管理的协助

（十）优化财务信息对公司管理层的管理支持及辅助职能

（十一）财务信息化建设

工作总结及规划 第3篇

关键词：水利规划,原则,核心内容,策略

水利工程是为了控制、利用和保护地表及地下的水资源与环境而修建的各项工程建设的总称。因此水利工程涵盖的内容较宽泛, 除了防洪、防涝、灌溉、发电、供水、围垦、航运、渔业、水资源保护等工程, 还包括蓄、引、提、调及地下水开发利用工程, 总之水利工程不仅利在民生还有利推进了国家经济发展的进程。自古至今水利建设都是国家建设的根本, 在科技高速发展的现代, 水利建设越来越趋于完善, 无论是大型、中型或小型的水利项目落成的总量还是水利工程的质量都相较从前有所提高, 这要归功于水利建设单位严谨的内控管理体系。若要保证水利项目的施工质量, 首先要做好水利项目的规划工作, 明确规划的重点以及确定项目主要功能, 抓住规划的核心部分, 做好这些工作是保障水利施工质量的前提。

1 水利规划的基本原则

1.1 满足社会经济可持续发展的需要

水利资源是国民经济的发展不可豁缺的重要资源之一, 许多与水相关的行业生产依赖于水利工程对水资源的合理调配才能更有效的利用水资源进行生产。在生态环境的需求下原有的水利工作已无法满足现在的生产、生活需求, 因此水利部门对当下的水利规划工作要进行及时调整, 完善其生态保护、利用开发的功能。

1.2 满足水资源“自身”发展的需要

无论是和河流还是湖泊, 都是有承载限度的。因此水利规划工作一定注重和研究河流的承载能力, 以长远的眼光进行水利规划。

1.3 满足协调防洪、水利用、生态保护三者关系的需要

在大型的水利工程项目的规划工作中, 一定要注意防洪、水利用与生态保护三者的密切联系。只有确保生态环境的稳定及生态系统的健康, 才能有益于防洪和水力资源的长期利用。

1.4 将社会注意市场经济的规律作为规划原则

水利规划工作必须符合社会经济发展的需要, 必须体现社会主义市场经济的发展规律和要求。

1.5 将符合自然规律作为水利规划的重要原则

对生态水进行治理和开发是消弭水资源潜在的危害, 使其利于人们的生产生活。规划时要区分于地域及河流的不同结合实际资料, 选择不同的方案进行治理。只有遵循水的自然规律, 采用顺乎规律的治理措施, 才是最科学合理的开发水资源, 造福人类。

2 水利规划工作的核心内容

从水利设施所具备的深运价值着手, 国家大力支持地方政府兴建水利设施, 从而确保整体水资源调配工作得以顺利进行, 推动水资源的利用率, 实现水利工程的价值[2]。水利规划作为水利项目建设前最为关键的工作之一, 为项目流程有序进行起到了指导作用。而水利规划工作的有效实施, 则需要考虑和落实一些核心内容。

2.1 调查研究

调查研究是水利规划方案的最基本内容, 是进行规划的依据。其基本内容包括:具体的治理目标或者开发项目, 治理目标所处的地理环境及气候等综合条件, 以及达到最终冶理目地所需要的要求。按照规划的要求, 采取最恰当的调查方法, 所有调查获取的资料都要确保其准确无误且要有所依据, 确保在对所获取的调查资料进行研究分析时不会出现错误的判断, 这样才有利于对后期的规划工作的制定。

2.2 统筹兼顾

水利规划作为水利项目的建设依据, 一定要注重统筹兼顾、统一部署的原则。水利项目的开发和建设涉及国土的规划和利用, 关系到不同地区不同部门之间的权益。最大限度的协调好各方面的关系, 处置好水利用与生态保护的关系, 考虑到经济发展与环境保护的关系, 是一个完整的水利规划所必须具备的内容。

2.3 综合分析

依据环境发展的需求, 对生态资源的保护越来越重视, 因此, 水利建设工程也必须顺应生态环境的需求向生态水利的方向发展。从我国政府对生态水利建设逐年递增的投资趋势不难看出水利建设所具备的利用价值是非常可观的, 其价值体现为: (1) 环境价值:生态水是大自然馈赠给人类的宝贵资源, 具有较高的可利用价值。其主要源于地下水、地表水, 且多数由雨水、河流等蓄积而成, 这些都与生态系统密切相关。水利工程可合理、有效的对其进行调控, 进行引流、储藏等水利项目开发, 从而确保生态环境的完整性, 规避了生态水资源盲目开发的危害。 (2) 经济价值:水利工程本身就具有一定的经济价值, 其主要表现于灌区的农业灌溉及蓄水发电等, 其利用生态水资源的蓄积进行调配转换而实现水利工程自身的经济价值。 (3) 发展价值:从国民经济发展来看, 原有的水利建筑已无法满足与水相关行业的社会发展需求, 为避免在对水资源调配时不必要的损耗, 必须加快水利建设, 并对原有的水利设施进行改造和加固, 保证水利建设的发展。所以在进行水利规划时一定要依据其价值进行综合考虑, 在确保可实现水资源保护的前提下, 充分利用水利工程来实现生态水的合理开发利用, 在规划时可先创建工程模型, 对各环节进行分析, 得出最科学的施工方案。

2.4 掌握规律

水利工程项目说到底就是按照人类的意愿改造自然。按照人的设计与规划对自然环境进行调整和改造, 就需要掌握自然和环境的规律, 如地质规律、自然灾害规律等。掌握了这些规律, 才能够在规划阶段采取综合的措施来防治危害的发生。

3 做好水利规划工作的策略和建议

3.1 按照需求进行规划工作

水利工程设计需求无外乎五个“安全”:饮水安全、粮食安全、防洪安全、经济用水安全、生态用水安全[3]。现代化的水利工作就是要根据地区的社会经济发展的实际需要来进行。目前, 许多地方的水利规划工作并没有根据实际需要和客观事实来制定, 难以实现按需进行的要求。这恰恰就是水利规划工作在策略上应该做出的调整和进步。只有实现水利规划工作的与时俱进, 才能够实现水利工程的发展和与时俱进。

3.2 学习先进经验, 完善水利规划工作

从水利规划工作的发展状况来看, 东部沿海城市是值得西部地区借鉴和学习的, 东部沿海地区的水利规划工作已经进入了现代化时期, 水利工作的重心已经向水资源的优化配置、水污染的预防、水资源的节约利用、生态环境的保护方面转移。对于具备条件的地区, 应该充分学习先进的工作方式, 进行水利规划的工作, 帮助本地区解决水资源利用的问题, 又解决水资源保护和生态保护的问题。

3.3 水利规划工作以地方经济状况为策略导向

水利规划工作不是千篇一律的, 它具有浓厚的地方特色, 因为区域地质水纹特性的不同、气候特征不同、经济发展方向不同, 致使所涉及到的水资源开发利用的方向就会有所不同。故此在进行水利规划时一定要以规划项目所在地的经济发展状况为依据来制定, 要满足地方水利规划的需求并明确地方水利建设的发展重点。

参考文献

[1]张国浩, 温首威.新形势下水利规划工作探析[J].河南水利与南水北调, 2013, 19 (8) :64-65.

[2]何静.水利规划与建设方针的核心与实施[J].水利规划与设计, 2013, 22 (11) :21-22.

土地规划管理工作的回顾及展望 第4篇

关键词：土地利用规划；回顾与展望

中图分类号：F301.23 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）06-0112-01

一、土地规划管理工作的简要回顾

中国土地利用规划主要是指中国第一部《土地管理法》颁布实施以后根据法律要求在全国开展的一系列土地利用总体规划。这些规划的编制对于保护耕地、缓解用地矛盾、促进合理用地起到了积极的作用。现阶段的土地利用规划是指社会主义市场经济体系初步建立之后开展的土地规划的总称。主要是21世纪初在全国开始探讨和编制的相关规划，其具有標志性意义的是新《土地管理法》的颁布和《国务院办公厅转发国土资源部<关于开展土地利用总体规划修编前期工作意见>的通知》的下发，该文件中将土地利用总体规划作为城乡建设的纲领性文件，把土地利用总体规划的编制与建立社会主义市场经济，贯彻落实科学发展观、实现“五个统筹”、调控经济发展紧密结合起来。

二、中国土地规划发展的重要阶段的比较

（一）编制规划的政治、经济与社会环境比较。在社会主义市场经济时期，随着改革开放的进一步深入，中国社会主义市场经济体系得到逐步完善，社会经济得到全面快速发展，党中央国务院根据中国经济和社会发展的进程，提出了全面建设小康社会、构建和谐社会的奋斗目标，要求转变经济增长方式，落实科学发展观，实现“五个统筹”。经济和社会的发展都与土地的利用息息相关，而中国可供利用的土地特别是优质土地（耕也又是有限的，土地供需矛盾日益突出）。这就要求在土地规划的编制过程中既要发挥市场机制的配置作用，又要发挥土地利用对经济和社会发展的宏观调控作用。

（二）编制规划的目的和任务比较。在社会主义市场经济时期，编制规划的主要目的是要做到统筹各地、各业用地，优化配置土地资源，保护耕地和粮食生产能力，按照国家产业政策对经济和社会发展进行宏观调控，为经济和社会的可持续发展提供可靠的用地保障体系。

（三）规划的社会地位与作用的比较。在社会主义市场经济时期中，土地利用规划从编制、调整、修改到实施的全过程都已纳入法制化管理轨道，任何有关土地利用和管理的行为都必须符合土地利用总体规划，否则就无法获得用地。因此规划受到各级政府、各部门及用地单位的高度重视。

三、现阶段中国土地规划管理工作面临的形势与任务

（一）面临的形势。党中央提出中国社会建设的总目标是：人民富裕、社会和谐、环境优美。要实现这一目标，土地规划管理工作面临的形势十分严峻，概括起来有以下几个方面：一是社会主义市场经济体系不断完善和成熟。随着市场经济体系的不断完善，要求土地配置更多地依靠市场机制，因此要求对规划编制的方法和模式进行不断探讨，使规划的刚性和弹性有机结合，适应不断变化的市场需要。二是实现全面建设小康社会的目标，经济和社会将有更快地发展。全面建设小康社会包涵广泛的内容，首先要保证国家的粮食安全，其次为经济发展提供必要的建设用地，再次要在未来20年实现中国经济发展三步走的第二步战略目标，即实现国民生产总值翻两番，初步完成工业化、城市化进程，要推进社会主义新农村建设，逐步实现农业现代化；改善生态环境，建设环境友好型社会。三是落实科学发展观、构建和谐社会。党中央、国务院根据经济和社会发展的形势提出了落实科学发展观、构建和谐社会的指导思想，土地规划编制和实施的全过程必须贯彻落实这一指导思想。四是土地后备资源严重不足。中国可供开发利用的后备土地资源特别是可开垦为耕地的后备资源严重不足，从而制约了中国经济社会的进一步发展。

（二）土地规划承担的任务。面对土地供需的严峻形势，土地规划承担的任务十分繁重。一是要为满足人们日益增长的物质文化需求提供土地保障。土地具有稀缺性和不可移动性的特点，因此土地利用规划编制过程中必须统筹协调解决好各行业用地矛盾，通俗的讲就是要解决好“四了”问题，即米袋了、菜篮了、钱袋了、好房了。任何一项没有解决好“四了”问题的规划都不是一个好规划。二是要统筹土地利用与布局（五个统筹）。国家提出要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与白然发展、统筹国内发展与对外开放的战略方针。在规划的编制过程中要白始至终给予体现。三是要参与宏观调控。国家根据经济发展的需要，将土地和金融作为调控经济发展方向和结构的两个重要手段，土地规划是实现这一手段的重要方式。如何更好地发挥土地的调控作用是土地规划需要解决的重要课题。

工作总结及规划 第5篇

2011年，对于中国XX行业来说无疑是一个寒冬：严厉的监管政策、紧缩的货币政策、动荡的资本市场，直接并严重地止住了近年大步向前的XX业务脚步。对于我个人而言，2011也是充满了挑战与压力的一年，但正因为有挑战与压力，我没有停住向前的脚步，这一年是我收获与成长的一年。

第一篇工作总结

2011年2月我加入了XX，岗位是XX。XXXX处于公司成立的初期阶段，对于XX中台来说，工作重心无疑是基础建设，建立系统、开发XX通、制造梳理业务流程、建立建全制度，协助分公司做好开业前、后的各项基础工作，为各级机构业务的开展打下其实的基础，确保各项工作顺利进行。作为XXXX，在总部各项基础工作处于起步阶段，同时多家分公司开业的情况下，着实面临着较大的挑战和压力。我主要负责XXXX，先后完成了如下工作：

一、企划分析

1、业绩日报：1-9月业绩日报，9-12月XXX业绩日报。

2、10-12月XXX旬报、月报、竞赛追踪报表的制作与报送。

3、经营分析：XXXX月度经营分析；

10-12月XXXX每月经营分析各类指标数据统计。

4、XXXXX各类规划、报告。

二、人员管理

1、XXXX序列人员考核办法的制定、申报；

2、XXXX序列人员考核、绩效管理，1-6月按月考核，7-9月统一季度考核；

3、XXXX人员引进审批的流程梳理，新人引进的呈报及追踪（11-12月）。

三、系统管理

1、梳理原有XXXX系统功能和规则，改进系统，制作操作手册并向分公司宣导。

2、根据业务需要开发新的系统功能（XXXX功能、业务报表、销售一体化系统改造、XXXX结算功能、XXXX功能、XXXX查询功能），追踪开发进度，并测试、上线，向分公司宣导。

3、各机构系统权限申请管理、各机构系统使用指导。

4、及时解决各类系统问题，保障业务正常开展。

5、XXXX系统的信息更新、日常监测与维护。

四、XXXX支持

1、XXXX系统开发

XXXX项目的立项、开发、测试、验收、上线、投产；

XXXX立项、开发、测试、验收、上线、投产；

XXXX新产品（XX产品）测试、上线、投产。

2、系统运维

XXXX系统每日监控、日常维护、第一时间解决发现的问题，保障业务的顺利开展。

分公司新增XXXX开通、验证操作指导、追踪，协助分公司顺利开展业务。

五、竞赛方案的制定与兑现1、2011年全国XXXX方案的兑现。

2、2011年一、二季度XXXX各分公司竞赛方案的兑现。

3、2011年XXXX全国竞赛方案、客户回馈活动方案的制定。

六、XXXX费结算

1、XXXX费结算流程的确定、梳理。

2、每月XXXX费的审核、支付进度跟踪。

七、分公司点对点服务

1、总公司最新政策、工作要求的传达；

2、收集分公司各项工作最新进展信息；

3、督促分公司业务进度。

第二篇成绩与收获

虽然在XXXX做的工作模块与前家公司大致相同，但各工作模块项目更具整体性，同时在新的公司文化与经营模式下，更具挑战性，个人工作能力、效率、独立性都更上了一层楼：

一、全面掌握XXXX项目

全面掌握各XXXXX开发的各环节、业务流程、业务规则，XXXX工作的专业性、全面性得到了大大提高。

二、更加独挡一面

逐步培养了自己独挡一面的能力，勇于承担责任，遇到问题冷静思考，尝试多种方式解决问题，独立解决问题的能力大大提高，不再过于依赖领导的意见。

三、拓展思维，学习全新业务知识

在XXXX具有创新性的业务模式下，以前从未接触过XXX、XXX、XXXX等业务，现在已被我经常提起。这些业务通过各类培训、与其他业务渠道的合作、新业务流程的梳理、销售一体化系统的开发等渗透在我的日常工作中，使我在工作思路、业务知识上有了很大的扩展。在传统业务方式下滑的市场环境下，公司新型业务模式给我个人带来的思维和知识的拓展，将是一笔宝贵的财富。

第三篇问题与不足

一、欠缺全局观与高度

往往站在自己所处工作岗位角度思考问题，只看到眼前与局部，不能很好地审视全局，提升考虑问题的高度，缺乏具备整体性、预见性的见解和规划。

二、说服能力弱

说服能力、引导他人的能力、表达自己的能力弱，说话语速过快、发音不够清楚响亮，往往不能把自己的想法全部、准确地表达出来。

三、岗位职责外的领域专业性有待提高

对工作岗位职责外的领域了解较少。在公司销售一体化的模式下，应对各类业务有较深刻和清晰的了解，才能将各类业务较地的结合。对于XXX、XX、的业务需要加强学习。

第四篇2012年规划与期望

一、更专业：企划分析

在做好数据支持工作的基础上，开展较完整的企划分析工作，包括市场发展趋势、行业动态、同业发展动态及数据的分析。同时，进行较专业的产品企划，研究各类产品，抓住市场动态，适时推出符合市场需求及公司战略要求的产品。期望工作重心能转至企划上，做出专业、精彩的市场、产品、经营分析，为公司上层决策提供有价值的参考。

二、更完善：完善系统

现在系统的功能较为基础，仅能保障XXX需求，缺少更方便、多元的功能。计划2012年实现系统XXX、XXXX、及自动统计的功能，修正刚上线的XXXX结算模块功能问题。理顺并完善交叉销售模块系统功能、开发具有统计功能的报表。

三、更坚持：坚持做好系统、XXX运维工作

2011年系统已搭建完成、各主要XXX系统也完成建设，随着机构开设、XXX开拓的进展，在公司2012年重视XXXX业务的政策下，做好业务量提升的保障，坚持做好系统、XXXX的运维工作，提升问题解决效率，切实确保业务的顺利开展。

四、更全面：学习多元知识

工作总结及规划 第6篇

今年以来，在主管厅长的正确领导下、在各处室的大力配合下，我处紧紧围绕全省商务工作确定的中心工作和目标，以学习“科学发展观”活动为契机，强化责任，扎实工作，取得了一定成果，现总结如下：

一、规划统计分析工作

1、配合省委考核办，考核2007年各市（地）进出口完成情况。年初，我处按照省委考核办要求，对全省13个市（地）进出口目标完成情况进行考核，考核结果以正式文件上报省委。同时，根据全省进出口增长20%的目标任务，将2008全省进出口目标分解到各市（地），并上报省委。

2、认真做好商务厅有关处室进出口目标分解工作。按照厅领导指示精神，为了能够确保实现全年进出口增长20%的目标，我处将2007全省进出口目标分解到了对外贸易处、对俄贸易处、机电处、科技处、贸易促进处。将国外经济合作及境外投资指标分解到国外合作处和对俄合作处。同时，市场运行处、市场建设处、商业改革发展处、整规办也将承担各自的指标。

3、按时完成每月统计资料的编制及对外贸易运行情况的通报和分析工作，为省领导、厅领导提供决策依据。同时，每个月份目标完成情况以图表的形式做成板报进行公示。

4、圆满完成第十九届哈洽会业务统计工作。为迎接本届哈洽会，我们从六月初便着手筹备本届哈洽会的统计工作，从六月十五日开始，每天工作到凌晨，经过五昼夜的奋战，圆满地完成了哈洽会的统计工作，得到了上级领导的肯定。

5、积极配合商务部认真做好进出口企业财务信息和重点联系企业报表的上报工作，组织企业和有关市（地）商务局开展培训，确保报表及时准确的上报。

二、经费保障和财务管理工作

1、完成了2009商务系统部门预算的申请工作。在编制部门预算时，深入细致地做好基础工作，在常规性项目的基础上,围绕各业务处室职能下功夫，既保证省商务厅机关预算总体增长,又做到每一项立项依据有说服力。在做好厅机关预算的同时，还对事业单位财务人员进行部门预算培训，积极帮助他们做好本单位预算，并对他们上报电子数据、纸质报表进行认真审核、汇总，上报省商务系统部门预算。

2、完成了2008商务系统会计决算工作。我厅事业单位比较分散，给决算的布置，以及决算工作带来了一定的难度。首先组织省内16个事业单位财务人员进行决算培训，并对他们上报决算进行认真地审核,其次要求省外5个办事处结账后，在规定的时间、地点统一编制决算，加上由自已做的厅机关、世贸、电商、对俄咨询中心4个单位决算，汇总成省商务厅系统会计决算。经过一个月努力，省商务系统决算顺利通过省财政厅审核，并获得省直行政事业单位会计决算工作三等奖。

3、完成了2008省商务系统国有资产登记、信息采集工作。按照省财政厅的统一部署，完成了2007省商务系统国有资产登记工作，并对2007年资产清查结果进行核对，对2007年1月1日至2008年10月31日资产变动数据，依据省财政厅审批单在财政下发电子表格内进行资产数据信息删除或录入，并按要求对各项资产用数码相机拍摄全貌照片，保证资产编号的唯一性，一项资产对应一张照片。为实现资产管理在线审批和动态监管做好了前期信息采集工作。

4、做好国库集中支付工作。我厅纳入省财政国库集中支付后，为做好厅机关及直属事业单位集中支付工作，对集中支付系统中部门预算经费指标进行认真核对，每月及时做好厅机关专项用款计划，并对所属事业单位专项款计划进行审核，汇总上报商务系统专项用款计划，使我厅专项业务活动在经费上得到了有力保证。每年集中支付系统在12月中旬就关闭，对于网上资金清零上缴国库，为使网上经费不被财政收回，进入11月份就与省财政厅主管业务处室、国库支付中心沟通，最终把网上经费全部转入厅机关在中行的银行账户。

5、做好省商务厅职工集资建房的账务处理工作。职工集资建房是关系到职工切身利益的大事，也是职工十分关心的事，所以在做账务处理时格外用心。2008年更是职工集资建房关键的一年，在这一年，认真做好职工集资、产权证等费用的收款、存款，与银行对账，各项工程项目付款及账务处理工作。做到账目清晰明了，使领导能及时了解到筹资使用情况，为其决策提供依据。

三、扶持外贸企业工作

1、兑付2007年中小企业国际市场开拓资金。2007年，我省共安排中小企业国际市场开拓资金项目751个，实际拨付资金总额1757.5万元。其中境外展览会225项607.6万元；各类认证150项285.9万元；国际市场宣传推介75个91.2万元；创建企业网站57项136.2万元；境外广告、商标注册150个426.4万元；境外市场考察82项178.2万元；国际市场分析1项2万元；境外投（议）标4项9万元；企业培训7项21万元。

2、向国家上报2008年中小企业国际市场开拓资金计划。2008年我省向国家上报中小企业国际市场开拓资金项目总数1100项，上报支持金额2346万元。其中：境外展览会项目共233项5744万元；认证项目211项3847万元；国际市场宣传推介120项1465万元；创建企业网站132项2948万元；境外广告、商标注册219项5067万元；境外市场考察113项3039万元；国际市场分析3项6万元；境外投（议）标4项15万元；培训与研讨会4项12万元。

3、积极为出口企业办理贷款担保。为缓解企业出口资金紧缺问题，2008年，我们与省财政厅为4户企业向省鑫正投资担保公司推荐8笔贷款担保业务。推荐担保总额11000万元。省鑫正担保公司为4户企业担保了8笔业务，担保总额11000万元。其中：东宁吉信工贸集团有限责任公司3笔4000万元；黑龙江华宇工贸集团有限公司2笔4000万元；东宁宁城经济贸易有限公司2笔1500万元；黑龙江天正粮油食品进出口股份公司1笔1500万元。为企业提供担保政策，在一定程度上缓解了进出口企业的资金紧缺问题。我厅推荐担保企业信誉状况良好，做到了及时还贷。

4、积极为重点对俄出口企业办理委托贷款。协调省财政厅和鑫正担保公司为省政府确立的重点对俄企业办理委托贷款。2008年，共为黑龙江华宇工贸（集团）有限责任公司、东宁吉信工贸（集团）有限责任公司2户重点对俄企业办理委托贷款4,000万元。

四、积极配合相关处室，向商务部争取各类资金。

1、积极向商务部争取进口贴息资金。根据财政部、商务部《关于做好2007进口贴息资金申报工作的通知》（财企2008]21号）精神，我处与机电处、科技处、贸促处积极配合，共同做好向上争取工作。确定上报52家企业2647个项目，申请贴息进口额426,155,900.59美元，其中：鼓励进口重要装备和重点行业类44家企业2254个项目，申请贴息进口额392,274,521.79美元；鼓励进口先进技术类4家企业7个项目，申请贴息进口额7,581,998.55美元；鼓励进口资源性产品、原材料类4家企业386个项目，申请贴息进口额26,299,380.25美元。

2、积极向商务部争取2008年农产品贸易促进资金。根据财政部、商务部《关于做好2008农产品贸易促进资金项目申报工作的通知》（财企2008]21号）精神，我处与贸易处积极配合，共同做好向上争取工作。经审核，我省符合申报条件项目共19项，其中农产品质量可追溯体系项目16项、公共服务平台项目3项，项目资金总额6793.3万元，申请资助金额1639万元。

3、积极向商务部争取2008年优化机电和高新技术产品进出口结构资金。

推荐我省8户机电、高新技术产品出口骨干企业申报2008年优化机电和高新技术产品进出口结构资金项目，总投资19,711万元，审核企业申请专项资金2,300万元。其中：机电企业5户，总投资6,711万元，审核企业申请专项资金1,400万元；高新技术企业3户，总投资13,000万元，审核企业申请专项资金900万元。

五、积极协调省财政厅，修改外贸发展金管理办法和下拨各类资金。

1、修改《黑龙江省对外贸易发展专项资金管理办法》。为更好的发挥外贸发展金对扩大进出口的导向作用，我厅于2007年多次开会研究新的外贸发展金办法，由于和省财政厅意见不统一，办法的出台迟迟没有进展。2008年，我们通过几次联合调研和多次协商，最后达成一致意见，于7月10日出台了新的外贸发展金管理办法。新办法在原有的基础上，增加了对经济技术合作和进口战略资源的补贴内容。

2、落实2008年境外展览会补贴资金。2008年厅党组确定17个境外展览会项目，为确保工作顺利开展，我们积极配合相关处室做好展览会补贴资金的申请工作，上半年，我们协调落实马来西亚2008中国进出口商品展览会等6个项目资金374万元。

3、下拨2007年黑龙江省东北老工业基地外贸发展专项资金4790万元和2007年黑龙江省对外贸易发展专项资金4830万元。

4、下拨2008年外经贸区域协调发展促进资金4790万元和2008年黑龙江省对外贸易发展专项资金1995万元。

六、扶持县级商务局信息化建设。

2007年厅党组提出在全省建立完整的商务战线目标后，叶厅长先后两次亲自带队赴县（市）督促此项工作。2007年下半年开始，全省各地掀起了组建商务局的高潮，2008年，我厅分两批对成立商务局的县市信息化建设进行了补贴。到目前，全省67个县市（其中县46个、县级市18个、按县级管理的区3个）中，有60个商务局已得到补贴。其余7个县市近期也将得到补贴。

七、克服重重困难，加快天鹅湖小区职工住房工程建设进度。

首先，与长城公司据理力争，多次谈判，将工程款按预算合同压至最低，维护职工的利益。其次，进行小区道路建设的招标工作，本着钱花的最少活干的最好的原则，在多家公司的选择中，最后，确定了省路桥公司，工程款由预算710万元降至493万元，省路桥公司在亏损的前提下高标准进行道路建设，效果令人满意。同时，还协助物业，精心选择，多家比较，确定小区围栏、路灯工程，效果也令人满意。

八、深入基层，积极开展调查研究工作。

2008年4月10日，随赵文华副巡视员赴东宁、绥芬河调研对俄贸易面临的困难形势。7月21日随信息化处赴宁安检查中央专项资金的使用情况。9月8日随省委、省政府联合调研组赴佳木斯、同江、抚远进行扩大对外贸易规模和经济合作规模专题调研。9月下旬随省委目标考察组赴哈尔滨、牡丹江、黑河考核进出口目标完成进展情况，并听取了对考核制度的有关意见。明年工作思路

一、做好2009年一季度实现开门红的各项准备工作

一是统计分析工作抢前抓早，力争使外经贸指标的分析更具前瞻性，为厅领导提供坚实有力的决策依据。

二是对重点地市、重点口岸、重点企业跟踪问效抓，力争做到重点商品进出口变化情况能够在第一时间知晓，为领导有针对性采取措施提供信息保障。

三是密切配合省委组织部，做好2009全省各地市进出口指标体系调整的有关工作，使进出口指标在各地市党政领导班子指标考核体系中更具科学性和合理性。

四是密切关注国家近期出台的政策对我省进出口企业的影响，及时与海关、财政、外汇、税务等部门沟通协调，为领导建议献策。

二、做好各项资金的申请工作，为商务工作服好务

一是加强与财政部门的协调工作，力争2009年我厅的部门预算经费指标在2008年的基础上继续保持增长水平；力争2009外贸发展金规模比2008翻一番，增加到2亿元人民币。

二是进一步加大跑部进京、对上争取的力度，力争使国家对我省的政策扶持资金在保持增长的基础上，及时足额到位。

三、做好厅机关职工集资建房施工决算及相关工作，力争工程结算、财务核算等收尾工作圆满结束。

四、做好调查研究工作

一是做好国家各项优惠政策的研究工作，深入学习、认真体会，努力使我省商务工作能够充分享受到国家给与的政策优惠。

个人工作总结及规划 第7篇

时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到××学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。

归纳以下几点：

1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;

2.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;

4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;

5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;

6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;

7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;

8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿。

二、部门工作总结

××年6月30日，××学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

下面我对我们部门的工作做一下归纳：

1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足。

2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目。

4.部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。

6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核。

7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。

三、××年工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4.品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划。

5.团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

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工作总结及规划 第8篇

1 国家儿童预防接种信息管理系统接种点客户端建设停滞不前、形同摆设

2006年卫生部印发了《儿童预防接种信息报告管理工作规范(试行)》的通知，要求确保东、中、西部省份分别于2008年、2009年、2010年底以前90%以上的县、80%以上的乡完成儿童预防接种信息管理系统建设，实现接种信息的个案管理。福建省原定2008年7月全省正式运行该系统，各接种单位向省级服务器及国家服务器报送数据。各基层接种点也按照进度要求将2005年以后出生儿童预防接种信息全部录入系统。但时至今日，客户端建设停滞不前，形同摆设。一是据说国家数据库不够大，无法全部接收各地上传数据，09年全国接种甲流疫苗期间，卫生部要求各地分时段上传数据就是一个佐证。二是各级经费投入不足。至今全国也没有联网，无法向卫生部数据库推送儿童预防接种信息，发挥客户端系统应有的功能。除了个别地市自行设计软件外，大部分基层接种单位仍然采用手工登记、报告和统计预防接种信息。手工管理模式操作繁琐、工作量大、信息失误和滞后等各种弊端日益显现，信息的真实性、准确性和及时性得不到保障，各级对接种数据利用率低，难以评价预防接种工作开展真实情况。

2 流动儿童的管理难上加难

随着国家经济建设的快速发展、四通八达的交通便利带来人口大量流动和频繁迁徙问题，成了预防接种工作最薄弱、最头痛的环节。公安部门取消了暂住证管理，既不管流动成人也不管流动儿童。街道办事处、居委会承担了大量的社会、经济以及行政性工作，无法提供准确及时的流动人口信息。计生部门人口数据受计生政策和地方行政因素干扰，同时人口统计起止时限不是一个自然年度(每年的10月1日至次年9月30日)，数据严重不可信。统计部门数据基本滞后半年左右才出版，因此公安、统计、计生、疾控部门每年人口出生及流入、流出儿童数既不准确、也不及时。

《流动儿童预防接种管理办法》中规定各接种门诊(点)应定期对辖区内流动人口中适龄儿童进行摸底调查，做到每月深入各居委会(村)，核对当地流动人口儿童情况，城区每3个月，农村地区每6个月对外来儿童数量及分布进行一次彻底的主动搜索，并登记在册。但现状是基层接种门诊人手少(平均2～3个专职人员)，仅仅能够维持日常接种及相关报表数据的汇总上报，更主要是居委会无暇配合接种部门每月进行流动儿童主动搜索工作，没有居委会的配合，工作很难开展。

3 频繁的大规模强化免疫活动干扰了常规免疫接种

从2009年3月份开始，邵武市开展了8月龄～14岁儿童麻疹强化免疫，8～15岁儿童乙肝补种、大规模甲流疫苗接种，2010年8月龄～4岁儿童麻疹强化、重点人群出血热疫苗接种、洪灾期间甲肝疫苗接种，6项大规模免疫活动累接种14万余剂次(邵武市人口仅30余万)。在短时间内实施多苗种的强化免疫活动干扰了常规免疫接种工作，接种人员工作重点转移到群体性强化免疫活动的组织实施，打乱了日常接种程序。比如今年9月麻疹强化活动，福建省从8月10日开始停止接种所有减毒疫苗，这样8、9、10三个月所有适龄儿童基础、加强免疫规定的减毒疫苗全部推迟三个月，人为地降低了适龄儿童12月龄基础免疫接种完成率。短时间内集中提高了AEFI的例数、纠纷和赔偿事件(每起赔偿事件要消耗接种单位大量的人力、物力和财力等)，增添了媒体炒作的资讯，更增添了家长对预防接种的恐惧和担忧。虽然每次强化活动均强调“知情同意，免费接种”，可实施大规模群体性接种目的就是要在人群中构建免疫屏障，最终控制或消除传染病，可一些超生或逃避计生的人尤其是低学历、低收入家庭躲避甚至拒绝接种，而高收入、高学历家庭普遍质疑反复接种的必要性，如每年2次脊灰强化服苗活动，会服苗的年年服，不服苗的每年都不服，导致强化免疫活动效果大打折扣。频繁的强化免疫活动也导致基层免疫人员疲于应付、最终懈怠或麻木。

保障疫苗质量是前提，确保每名适龄儿童按时全程完成基础免疫和加强免疫才是根本，适度开展强化或查漏补种是常规免疫的补充。过度采信强化疫苗的作用，采取铺天盖地强化方式不可取，传染病的防治历史也证实接种疫苗有效但绝非灵丹妙药。成功控制SARS、禽流感靠的并非疫苗，全国性甲流疫苗接种也只能说是成功控制甲流疫情蔓延的措施之一而非唯一或终极手段。

4 宣传渠道的局限性和新闻媒体报道的片面性

0 4 年安徽泗县甲肝疫苗事件轰动全国，自此媒体蜂拥转向高度关注疫苗质量、与预防接种相关的负面事件尤其是致伤、残、亡事件以及由此导致的上访事件。纵观多数报道和评论有其客观真实的一面，也有制造社会轰动效应的一面，部分报道极为片面、主观甚至是偏执的，对卫生部门组织专家调查后得出的结论视而不见。反思卫生部门宣传渠道单一，与大众媒体沟通欠缺。新中国成立后，通过几十年的免疫规划工作消灭了天花。脊灰，水痘、麻疹、甲肝、风疹等传染病基本得以控制，较解放前发病率下降了98%以上，但这些数据多局限于学术刊物、学术报告、教科书上，大众媒体上基本绝迹，这十分值得反思。

5 政府部门监管不力，企业缺乏社会责任感

《疫苗流通和预防接种管理条例》2005年颁布实施后，各省先后有大量的民营企业介入疫苗的流通环节，从打破疾控部门垄断格局来看，符合条例颁布实施精神。但最大问题是商业公司以经济利益为目的，缺乏专业技术人才，多数聘请一些退休人员作顾问，应付检查或办证。缺乏社会责任感、不考虑社会效益。商业公司疫苗并非全部直接来自疫苗生产企业，“跨省倒苗”这在业界是公开的秘密，特别是一些短效疫苗被大量销售到乡镇卫生院和社区卫生服务中心，运输过程冷链无保障，常温苗、高温苗自然见怪不怪，从近几年媒体报道有关疫苗负面新闻70～80%发生在基层接种单位就可见一斑，原因就是《条例》赋予基层接种单位可以自行购销二类疫苗的权利。频发的负面新闻导致家长们质疑二类疫苗的质量，质疑检测机构的可信度，部分家长抵触甚至拒绝接种所有二类疫苗，日积月累就会形成二类疫苗免疫空白点或薄弱环节，无法构建人体免疫屏障，必然导致相关传染病的暴发。

6 建议

现阶段基层单位公认的瓶颈就是儿童预防接种信息管理系统接种点客户端。建议卫生部、国家疾控中心应下定决心，加大客户端建设投入，制定全国联网时间表。建议组织召开各级免疫规划专家、电脑网络技术人员、预防接种人员研讨会，在原客户端构架的基础上进一步修改完善，以实用性和高效性为原则，实现全国动态共享信息为目的，从而提升免疫规划工作的整体效率和质量。全国统一实行“谁接生谁建卡”。将客户端延伸至产科，产科接种卡介苗及第一针乙肝疫苗时负责建立新生儿预防接种信息卡(磁卡)，磁卡应具备全国联网功能而卡号应具备唯一性，以县为单位每天通过客户端即可及时收集辖区新生儿信息，再由各预防接种点及时通知辖区常住和流动儿童按时接种或催种，可以极大地提高新生儿建卡率和接种率，改变现有坐等上门建卡模式。

从国家层面改变宣传策略。多采取大众传媒渠道而非专业途径，通过正面宣传预防接种对预防控制传染病、保障儿童健康成长的积极意义，将建国以来通过计免工作取得的辉煌成绩见诸大众媒体，主动地引导家长们、媒体们客观、科学地认知并认可预防接种工作。此类宣传不求铺天盖地，但求持之以恒，更忌临时抱佛脚。