防传销心得体会

防传销心得体会（精选11篇）

防传销心得体会 第1篇

防传销培训讲座心得

9月15日，为了提高同学们的安全防范意识在平时的学习生活以及以后的工作生活中不受传销组织、诈骗分子的欺骗掌握一定的反传销、防诈骗的技巧圆满的完成学业，韩琦琨老师在报告厅成功的举办了以防传销为主题的讲座。

近年来社会上的一些违法组织越来越猖狂，让不少人虚耗钱财，陷入坑蒙拐骗的犯罪之路。而本次活动主要还是给同学们以警惕与戒备，深化同学们对传销活动的认识，防止落入传销组织的陷阱。在当今社会，传销一词被越来越多的人提及，也引发了不少的热议。这次班会中，韩琦琨老师从传销的危害、如何防反传销陷阱、如何摆脱传销陷阱、求职路上如何保护自己这四个方面进行了具体的讲解，让全体同学具体深刻的了解了传销，对传销也有了自己的看法和观点。

传销严重扰乱市场经济秩序。涉及地区广、人员多、资金大，有的还伴有非法集资、制售假冒伪劣商品、侵害消费者权益等大量违法行为，诱骗了大量社会人力资源，吸纳了大量社会资金，破坏了市场经济的健康和谐发展。不仅如此，传销还危害国家安全和政治稳定。其中被骗参与传销者多为城市退休、下岗或无业人员、农民等，在校学生、少数民族群众等被骗参与传销的情况也日益突出。传销组织者对参与人员反复“洗脑”，进行精神控制，唆使参与人员阻挠、对抗执法部门，围攻、打伤工商、公安执法人员的事件时有发生，对抗性日益加剧，而且不断引发群体性事件。传销不但极大损害群众利益，还进一步激化社会矛盾，危害国家安全和社会和谐，其中危害令人胆寒。

通过此次防传销的讲座，让同学们在今后的生活中更加关心自己的家人和朋友，及时劝阻和制止他们想要通过这些捷径发财致富的想法和行为。也只有大众反对传销，才能让更少的人受到传销的伤害。防传销的任务任重而道远，让同学们在现实生活中，区别直销与传销活动，增加同学们的自我保护意识，进而抵制非法传销活动，打击非法传销行为、如何防反传销陷阱这里我多说几句，希望同学们能谨记：拒绝非法传销组织的种种诱因，如对应届生提供条件优越，高新的工作、不要轻信亲朋好友，同学的邀请、克服急功近利，一夜暴富的不正确观念，要树立正确的世界观、人生观；求职路上要保护好自己；重视传销窝点的分布等。面对这些，也让我们明白了我们大学生应该更加坚定自己的立场，努力提高自己的综合素质，丰富自己的阅历，要能抵抗金钱的诱惑，不能相信天上掉馅饼的事情。努力让自己做到吃苦耐劳，自立自强，奋斗奋进的精神。只有这样，我们才能够远离传销。总之这次活动整体上取得了良好的效果。在以后的工作中我们会继续发扬优点对不足的地方认真积极的加以改进为今后的活动有更好的发挥打好基础全面服务于各位同学进一步促进与其他部门的交流与合作。

2017-9-15

防传销心得体会 第2篇

时间：2013/4/27 地点：逸夫楼C103 主题：防传销防诈骗——传销无处不在 主持人：班长*** 参与人员：**班全体同学 记录人：组织委员 会议内容：

目前，非法传销把招聘大学生作为一个重要内容，抓住大学生急于在社会锻炼、渴望成功的心理，诱导欺骗大学生参加。在传销队伍里有一句话：可以将石头当金子卖。这句话清楚点明了传销的本质——欺骗。

有不少同学感觉传销传销距离我们很远，其实不然。我校07级王同学在2012年考研未成功后在西安陷入了传销组织，经当地公安机关帮助被解救。2010级李同学去年被网友诈骗进入传销组织。至今，我校仍有3名同学深陷传销组织不能自拔。

接下来同学们关于传销手段进行总结。

***发言：传销组织主要有两种途径：（1）通过同学同乡甚至是亲戚之间的介绍，宣扬其有好工作、高额回报。（2）一些不法分子利用网络不惜建立专业网站，租用办公地点来招聘人员，实则是欺骗大学生的传销组织。

那么，我们陷入传销组织如何脱身呢？

***发言：（1）记住地址，伺机报警（2）骗取信任，寻机逃离

接下来，大家一起学习了诈骗案例，并进行讨论。班长告诫大家：最近有两名学生模样的男生，声称自己是香港某知名大学的学生，骗取单身学生的好感并进行诈骗。遇到这两个骗子一定要及时报案。**同学发言：我觉得诈骗者主要是利用同学们的同情心进行诈骗的，遇事一定要冷静分析，不要盲目“献爱心”。

***发言：当收到可疑短信、可疑电话时候，一定要先冷静，及时与家人、朋友沟通，必要时，打110咨询。还要记住“天上不会掉馅饼”，不要被虚假中奖信息骗了。

本次主题班会让同学们更加注重安全，懂得生活处处要注意安全。也让同学们更加深入地认知非法传销活动及其对国家与社会所造成的危害性，进而增强同学们在社会生活中自我保护的意识，抵制违法犯罪行为。

****学院****班

网络传销的特征及惩防对策 第3篇

一、网络传销的特点及危害

近年来, 网络传销在逃避监管与追求暴利的夹缝中生存发展, 呈现以下特点:

一是传销模式职业化。摆脱区域单兵作战的模式, 并形成理念规划、模型设计、网站制作、人员发展、利益运作等一整条产业链, 相互联系又各成系统。二是传销手段网络化。职业化人员和模式的引入使传销活动与网络的结合更加密切, 利用自有网站、交友网站、门户网站大量散播信息发展人员, 将区域人员拓展与跨省网络拓展相结合, 发展速度快、活动范围广、抗监管能力强。三是传销产品多元化。传销产品由实物产品向投资理念、社会服务等虚拟化服务发展, 借助“国家开发”、“招募企业原始股东”等幌子, 推销投资理财机会, 理念的传销也使得成本越来越低, 非法利润越来越高。四是返奖运作隐蔽化。精心设计会员的返奖模式, 采用积分兑换或电子货币等方式, 更有利于传销组织的高层控制资金。五是侵害对象特殊化。侵害对象对保险或直销基层从业人员、中老年股民和学生为主, 他们或已经有接受传销的知识基础, 或信息闭塞却掌握资金, 或急于致富易冲动, 传销组织者正是利用了他们的心态, 针对性的设计投资理念和加入门槛, 骗取钱财。

网络传销因其发展速度快、区域广、难查处等特点危害较大。首先, 参与者缴纳的费用将难以收回, 经济损失巨大。其次, 参加者受利益驱动往往以亲朋好友、同学同事为发展对象或下线, 事发后又面临亲情危机。第三, 由于受到“资本运作”、“网络会员”等传销理念的洗脑, 参加者再次参与的概率较大。可以说, 网络传销就像鸦片, 绑架身心, 参与者不仅经济损失大, 甚至倾家荡产、妻离子散。

二、网络传销查处的难点

网络传销的危害巨大, 且容易引起群体性事件, 也一直是国家相关部门严厉打击的对象, 但由于执法部门, 特别是作为牵头部门的工商行政管理机关在具体执法中有以下难点。

一是定性难。对于传销组织者, 《禁止传销条例》以拉人头、团队计酬等作为界定。但对于网络传销, 计酬模式的设计者、传销网站的设计制作者, 即使不发展下线, 没有会员账号, 也应界定为组织者。因为现今网络传销中, 网络已成为最重要宣传方式、扩展手段和计酬平台, 功能与作用显然发生了质变, 法律法规的不明确已成为打击职业化网络传销的阻碍。

二是取证难。查处网络传销关键在于掌握网络数据、账户信息和人员落地信息。在网络数据取证方面, 由于工商部门缺乏专业设备和人员, 远程取证和网络证据固定较难实现。在银行账户信息查证方面, 实际操作中很多银行消极配合, 经层层审批和长时间等待又增加了信息泄漏的危险。在人员落地查证方面, 涉及到人员居住信息和房产信息, 无公安、房管部门的支持寸步难行。

三是切入难。网络传销多是无实物、无具体人员、无具体地址的“三无”运作, 使得案件查处很难入手, 更难“捉现行”, 服务器大多为国外托管, 传销组织的关键数据极易销毁, 难以有效掌控。

四是掌控难。部分网络传销案件资金流转体现“多头性”特点, 传销组织各位骨干负责“势力范围”内的会员发展, 并直接获取收益, 抛弃了以往传销组织资金向一人集中后再发散的模式。这种“多头性”特点, 使工商部门对网络传销的人员、资金掌控难度加大, 也对传销涉案金额认定和追赃设置巨大障碍。

三、网络传销惩防对策

网络传销作为一种借助网络的违法行为模式, 其产生和发展都深深烙上了“高科技”的印记, 破解困局, 更需要多部门联合。

一是深化部门协作, 构件一专多管的打击网络传销寄至。建立由公安和工商主导, 电信局、银监会、房管局等部门配合的联合执法机制;由工商负责网络传销案件的巡查及行为认定;公安主导人员、设备的落地查证;电信负责网站及设备物理地址的锁定及相关通讯工具的信息查证;银监会对账号信息进行监控, 并根据案件进展介入调查;房管局对网络传销组织骨干进行不动产监控。鉴于网络传销案件的脆弱性, 联合执法参与人员必须少而精, 真正做到案件协调、信息保密、全面推进。

二是创新监管模式, 以执法实践为完善立法提供参考。网络传销作为一种新兴事物的怪胎, 其监管也对现形法律提出了挑战, 由于网络传销职业化的发展和产业链形成, 对网络传销整条产业链的打击必须从严从重, 正如前文所述, 对于职业化的网站建设者和股东 (未发展下线) 等人员的定性还未有明确的法律依据, 这就要求我们在执法实践中创新思路, 敢于查处, 以丰富的执法实践为完善立法提供参考。

三是做好宣传教育工作, 使正面舆论占领阵地。传统传销的兴衰告诉我们一个道理:传销并不可怕, 不明白传销的本质才可怕。网络传销能够在这么短的时间内发展壮大, 攫取巨额非法利润, 重要原因在于公众对网络传销的了解还不彻底, 被网络传销迷惑、蒙蔽。作为政府部门, 首先要做好国家相关政策的宣传解释工作, 对网络传销利用频率较多的“区域开发”、“内部股份认购”等传言及时制止, 公开说明, 防微杜渐。其次要以案释法, 加强对网络传销、资本运作等新型传销模式的宣传教育工作, 让群众认清网络传销的真面目。第三要强化正面舆论引导, 增加对社会道德、职业道德、公益行为的褒奖力度, 使正面舆论占领阵地, 防止不法分子乘虚而入。

不可否认, 无论是对网络功能的开发还是对多层次信息模式的利用, 网络传销都有“智慧”的闪光点, 因此对网络传销的监管和查处也要求我们运用智慧与科技手段, 通过部门协作、整合资源、发动群众, 将网络传销彻底击垮。

摘要：近年来, 网络传销案件频发, 严重危害了广大人民群众的财产安全, 为此, 本文对网络传销问题进行了探讨。主要从网络传销的特点及危害、网络传销查处的难点和网络传销惩防对策三点展开了详细的论述。

“防传销”主题班会总结 第4篇

2013年10月24日，贵州民族大学理学院13级应用物理学(1)班应学院要求在本班教室开展了“防传销”的主题班会。本次班会的主要目的是为了让同学们对传销的危害以及一些针对传销方面的防范措施。提高同学们对传销的防范意识，提高同学们的自我保护能力。

传销，是起源于国外，后来进入中国，在90年代掀起热潮。在班会过程中，主持人给同学们介绍了传销的定义以及传销商们是以何种手段使人们陷入其中的。这一切都源于把“骗术”套上光环的“洗脑术”，所谓洗脑，就是传销组织以各种手段鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑被骗人的判断能力，改变其思维方式，道德观念，行为方式，调动被骗人的情感及情绪，激发被骗人内心欲望，让其对传销组织由怀疑到深信不疑，不仅认同其价值而且对其产生依赖，直至深陷其中。以下几种方式便是传销组织里常用的“洗脑术”:

一、精心物色传销对象；

二、通过煽情授课调动欲望；

三、营造温暖气氛，培养心里依赖；

四、善用“科学”的图表，展示高回报率；

五、及时“答疑解惑”，强化洗脑效果；

六、表面公平，迷惑人心；

传销是以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源，传销人员为了实现自己的“梦想”，亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，疯狂地发展下线。一个庞大的骗子网络建立起来。假如传销无限制地发展下去，社会上人与人的信任资源将无限流失，终究会动摇市场经济赖以发展的基础，使社会的正常经济秩序遭到破坏。

在主持人发言完毕后，班长和纪律委员分别上台做了讲话，他们以身边的真实例子让同学们见识了传销的危害，并得到了同学们的肯定。同学们更是积极发言，各抒己见。展开讨论了传销组织为什么能将无数受害者成功洗脑，还就我们应该如何防止这种事发生发表了各自意见。同学们纷纷表达了崇尚科学、珍爱生命、爱惜家庭、坚决抵制传销、树立正确的价值观、人生观、为构建和谐校园、和谐社会做出自己积极贡献的决定。在这既严肃又活跃的气氛中，同学们的积极性使本次主题班会获得了成功。

最后，由主持人进行了班会总结，并提醒同学们要时刻警惕自己，不要被眼前的利益所迷惑，保持清醒的头脑。

此次班会，使同学们加深了对传销的危害的认识，对他们树立正确的价值观、人生观起到了促进作用。不仅使同学们在繁忙的学习中得到了放松，更是让他们对传销组织有了清醒的认识和高度的警惕，以免在以后的人生道路上走弯路。

贵民大理学院应物(1)班

反传销防诈骗教案 第5篇

反传销、防诈骗主题班会

四（2）班

罗金云

活动目的：

1为了提高同学们的安全防范意识，在平时的学习生活以及以后的工作生活中不受传销组织、诈骗分子的欺骗，圆满的完成学业

2.学会保护自己，掌握一定的反传销、防诈骗的技巧，更重要的是要在心里形成这样的防范意识

3.将学到的防诈骗知识向父母宣传。活动主题：

反对传销、防止诈骗从我做起 教学准备：收集传销、诈骗资料 教学过程：

一、导入

1.说说身边的传销、诈骗故事。

2.板书课题。明确本节课内容

二、讲解传销、诈骗故事

1.借用物品诈骗

与不甚熟悉的人交往要保持戒心，尤其当对方借用物品时，绝对不能让财物离开自己视线范围，借出贵重物品更加应该小心。

2.“调包”诈骗

“调包”是一种偷龙转凤的手法，犯罪分子事先准备好伪造的存折（或储蓄卡），与事主接触时，借验看之机，迅速换走事主手里的存折（或储蓄卡）。当事主将货款存入“自己”的存折（或储蓄卡）时，犯罪分子则用与该存折（或储蓄卡）相配套的储蓄卡（或存折）提款潜逃

3.神药行骗

神丹妙药本身纯属乌有，实际生活中不可能有包治百病的特效药，当有人向您兜售药时要多个心眼，多加提防，不要上当。二是有病时，特别是有疑难杂症时，一定要到正规医院去接受检查，对症下药，慢慢的治疗恢复。三是别贪心，要正确认识药的价值，一些贪心的人往往就成了违法犯罪分子引诱、骗取钱财的对象。四是遇到此类犯罪分子时要巧妙周旋，争取时间报警。

4.易拉罐中奖诈骗

此类骗术通常发生在公园、汽车站以及汽车、火车、轮船等交通工具，骗子多为三人。犯罪分子往往拿一易拉罐作道具，告诉受害人中奖，然后其同伙假意购买，并鼓动受害人听中奖查询电话内容证实确实中奖（此电话实为另一同伙接听），骗受害人购中奖拉环。如果他们出现，一不要相信；二要稳住对方悄悄报警，帮助警方为民除害。

5.告急电话骗汇款

不要随便相信出门在外的家人遭遇车祸的消息，不要惊慌，拨打“114”查询当地公安局、医院电话求证，到时再汇款也来的及。

三、班会小结

听了今天的防骗知识介绍，大家有什么收获今后遇到类似诈骗你会怎么做，学生总结汇报。

四、板书设计

关于防传销小故事：老乡 第6篇

几句寒暄，阿牛便说“来我这里吧，一天可赚2000元”

“是吗?”

马仔想，反正这里买菜生意萧条，那里有阿牛照顾，不如去试试。

于是，马仔坐上火车，带上自己三千多元的血汗钱，来投靠啊牛，他好想挣一大笔钱，风风光光地回去报效父母。

几经周折，马仔来到了阿牛公司。

阿牛正在口若悬河给几百号的员工讲生意经，于是他也坐下来静听。

马仔听了这节课。觉得受益匪浅。

当晚，两人醉酒当歌，诗意迸发。

阿牛告诉他，集资三千元，加入这个公司。保证你一年净赚五十万。

马仔是个情深义重的人，从电话里把这件事讲给其他老乡听，几天后，又十多个老乡进入了此公司。

年关近了，归心似箭。算算自己的工资，数目不少，但七折八扣也没多少，最要命的是公司竟连一分钱都没能开，怎能回家?

夜渐渐深了，屋内的热气不如以前，这些老乡们觉得有些冷，有人跑出小卖店赊了一瓶酒，又从缸里捞了一块酸萝卜，一齐举酒唱起，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，忽然有人提议，明天我们都回家，我们财迷心窍，掉进了传销组织。

防火、防传销主题班会策划书 第7篇

策

划

书

活动主办：软件工程一、二班

“校园安全教育主题班会”策划书

活动名称

防盗、防传销安全教育主题班会

活动背景

为了提高同学们的安全意识，重点强调我们自身息息相关的防盗、防传销安全。在当中存在着哪些安全隐患，从而保障同学们的安全，确保学校安全教育工作的有序进行，从而开展各项活动。

活动目的及意义

以我们常见的安全现象作简单介绍,目的在于帮助大家进一步提高安全防范意识，掌握安全知识，则体现“安全伴我行，安全教育”活动的意义。活动对象：

软件工程一、二班全体人员

活动时间

2012年3月23日星期五

活动地点：

15栋30

2活动主办：

软件工程一、二班

活动前期:

1.动员同学们积极提出对这项活动的想法和意见。

2.将同学们的意见进行汇总和确定。

3.班级两委讨论并确定活动的流程和细节。

4.活动的具体策划。

5.确定活动开展的时间和地点。

6.组织拍照的同学进行记录，做好活动记录。

活动流程:

1.全班所有同学准时到场，并带好笔、笔记本，准备做笔记

2.副班长为大家讲解“防火防盗”的PPT。进行安全知识讲解和案例分析介绍后，一些同学发言了自己亲身经历的火灾的感想及体会。

3.让同学们谈谈自己在生活中遇到的一些消防问题及安全问题，并谈谈对今天主题班会后的感想。

活动后期:

1.班委讨论此次班会的不足并记录，避免下次再犯。

2.组织委员整理本次班会的图文材料以做后期总结。

3.同学写班会的感想。

4.撰写本次主题班会的总结以及整理相关主题班会的记录。

防传销心得体会 第8篇

地点：8#30

2参加人数：11级信息1班全体同学

主持人：林****

记录人：刘**

一、班会目的1.通过班会让学生对传销有更深的认识，加强防范意识，掌握有关防传销知识。

2.通过本次班会，让学生了解传销的危害，一定要对传销保持高度警惕。

3.通过学习相关知识，使学生形成自护、自救的意识，确保每位学生的人生安全。

二、班会流程

1．开场白

自2006年反传至今，几乎每个月都能从新闻上看到某某为逃离传销而跳楼。这样的悲剧无时无刻的发生在我们的身边，随着近两年中国经济的转型期，大学生择业难，贫富差距大，传销趁机疯狂的发展。国家已经出台“组织领导传销罪”，加大打击力度，而传销却很难根除。

（逃脱传销组织，很多受害人选择“跳楼”）

今年下半年以来，媒体频繁报道陷入传销后的大学生，社会青年为了逃避传销选择极端的做法。其实，传销并不可怕，它只是一种非法经营活动。而很多年

青人，对传销非常恐惧，一旦陷入就会联想到一些媒体曾经报道的“带有黑社会性质的传销组织”，再加上传销人员惯用的“软暴力、监视”，更加让刚陷入传销窝的人感到恐惧，不够理智的人都会选择极端做法。

2.了解传销

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

3.下面介绍一些传销组织对付刚来的“新人”的手段 在长江以北的传销组织中，多数传销组织会利用“软暴力、监视”来控制刚来的“新人”。例如：利用谎言技巧控制“新人”手机，阻断与亲友联系或者传销人员24小跟着“新人”防止“新人”报警。

面对这样的传销组织，陷入后不要恐慌，冷静面对，不要急躁害怕，控制自己的情绪，利用技巧与传销人员周旋。降低传销人员对你的防惫心，找理由逃离传销组织。切记注意所在城市的路牌路号，有利于亲友展开解救。

以下是一些逃脱技巧：

1：谎称要加入他们，但身上没钱，通知家人汇款，利用这次机会向家人求助。

2：向路人求助。我们看到近期媒体不断的报道“陷入传销所，利用向窗外扔钱币，纸条，引起路人注意，路人报警获救的案例”。

3：如果无法通过手机联系到亲友，可以利用外出的机会，逃向当地的政府机关单位求助。如果街上有交警，巡警值勤可以向他们求助。

4：如果传销组织控制手机，限制人身自由，24小时有人监视，那就需要“配合”传销人员，不要争吵，假装认同传销人员，降低他们的防惫心，找机会逃离，千万不要与传销人员争执，发生极端事件。记住，传销人员只为了骗钱，不会伤害到你的生命。

4.如何防范传销

当亲友打来电话“邀约你去一个陌生城市‘考察’行业，或者做生意，工作，一定要详细了解所做的职业，查询公司名称，在网上了解传销的信息，切记不要盲目相信网上的招工信息。

5.班会总结

抵制传销之心得体会 第9篇

这次会议让我基本懂得传销的基本内容，其内容如下： 什么是传销

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

传销的危害

1、传销往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。

2、让绝大多数参加者血本无归，部分人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。

3、传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向，甚至家破人亡，对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。传销缘何青睐大学生

因为大中专学生刚刚离开父母的监管，盲目自立的意识较强，而其社会接触面又不广，思想单纯，容易轻信他人，缺乏社会经验和识别陷阱的能力，更容易上当受骗。“好工作”、“高收入”的诱惑是大学生被拉下水的第一“帮凶”。传销组织利用大学生缺乏社会经验，急功近利的弱点，美化创业的乐趣，描述传销的美好前景，鼓动大学生参与其中。传销多以成功学为诱饵，以帮助大学生增强自信心、提升适应社会能力为手段，一步步将大学生引入歧途。特别喜欢招募外地人和贫困学生。

“八个防范”抵制传销

----注意防范传销组织以高额报酬为诱饵，打着企业招聘、介绍工作、工程项目、介绍对象等幌子，引诱他人异地聚集，从事传销违法犯罪活动。

---注意防范一些披着所谓合法外衣的公司打着 “直销”、“连锁销售”、“特许经营”等旗号，以销售商品为幌子，采用发展加盟商、业务员、会员等形式发展人员，并以所发展人员的销售业绩为计酬依据的传销行为。

----注意防范境内外一些企业打着 “电子商务”、“网络直销”、“网络代理”等旗号的互联网传销活动。

----注意防范传销组织借助一些中介组织以人才招聘介绍工作为招牌，蒙骗应聘者，尤其是急于就业的大学生。

----注意防范传销组织和人员专门“杀熟”的伎俩，他们往往以亲戚、朋友、同学、战友、老乡，甚至家人、恋人为诱骗对象。----注意防范为传销组织和传销活动提供经营场所和互联网信息服务等条件，如提供将受到法律严惩。

防传销心得体会 第10篇

世界最难的两件事：一是把别人口袋里的钱装进自己口袋，二是把自己脑袋里的思想装进别人脑袋！两者兼备的人是智者,是中国的栋梁之材!两者取其一的是强者,是个行业的风骚人物!两者皆不会者,是从传销里逃出的无胆之辈！此话很经典，只有传销组织成就了这两件惊天动地的“伟业”:一是把别人口袋里的钱装进自己口袋，二是把自己脑袋里的思想装进别人脑袋!这帮骗子的丑恶嘴脸被暴露无遗,简直就是赤裸裸的诈骗!有“经济邪教”之称的非法传销--这一社会毒瘤，它屡打不绝，屡禁不止，危害百姓，肆虐全中国。它的所做所为完全与社会主义和谐社会背道而驰，是建设社会主义和谐社会的一道不和谐杂音。

然而当一切梦想破灭以后，非法传销的受害者失去的不单单是时间和金钱，还有亲情、友情、甚至爱情。很多人无法面对现实，感到愧对自己的亲人和朋友，选择了逃避，有家不能归，只有长年漂泊在外。他们往往很自闭、多疑、偏激，甚至仇视这个社会。非法传销，确实正如传销组织所鼓吹的，是一个“改变”人的行业，它不单是改变一个人，甚至会毁掉一个人。非法传销的受害者多数是穷人，被骗的钱不是借贷来的（有的还是借的高利贷），就是很多人一辈子都舍不得花的的积蓄，那都是他们一分一厘辛辛苦苦攒下的血汗钱，准备留着自己或者儿女结婚、买房、读书的费用！当一切化为泡影后，他们会甘心吗？谁会为他们的损失买单呢？现在因非法传销而导致的偷盗、抢劫、绑架、杀人等刑事犯罪屡见不鲜，并有愈演愈烈之势。

传销组织用谎言把亲朋好友邀约到远离家乡的异地，在封闭的环境中集中洗脑，灌输“一夜暴富”的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求，是名副其实的“经济邪教”。最后导致的人间悲剧更是磬竹难书：多少家庭妻离子散、家破人亡；多少家庭倾家荡产、血本无归；多少亲朋反目成仇，形同路人；多少恋人劳燕分飞，天各一方......传销受害者都要遭受经济和精神的双重浩劫，传销成了他们心中永远的痛，很多人从此一蹶不振，甚至自暴自弃。当他们走过布满荆棘的“成功之路”，早已是众叛亲离，伤痕累累。这一切何来公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序可言？

非法传销对整个国家和社会是有百害而无一利。

在经济学层面上，传销以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源。传销人员为了实现自己的“梦想”，亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，疯狂地发展下线。一个庞大的骗子网络建立起来。假如传销无限制发展下去，社会上人与人的信任资源将无限流失，终究会动摇市场经济赖以发展的基础。

在社会学意义上，瓦解社会基本单元——家庭，动摇社会稳定的基础。传销活动参与者多有相同的经历，就是被亲戚朋友以介绍工作、做生意等为名，骗到外省市。参与人员中，多是弱势群体。最后结果往往许多人妻离子散，家破人亡，有的因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边缘。

心理学意义上，突破了道德和法制约束，危害人的思想信念基础。传销的“洗脑”，让人不以欺骗为辱，反以此为荣。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，已经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极

端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。

传销活动的隐蔽性、欺骗性、流动性和群体性，以及它独有的营销方式和组织形式，使之极易演变为有组织的社会犯罪，产生更为可怕的杀伤力。

作为反传销的一位志愿者，我深感传销洗脑的威力，民间反传销的力量太小了，根本难以撼动庞大的传销王国。我深深认识到打击传销，关键取决于政府的态度，老鼠养肥了再打”是很多执法部门对待非法传销的态度，为什么呢？因为只有破获了非法传销的大案、要案才能捞到好处，彰显政绩。当破获大案以后，执法部门可以将浸透了无数传销受害者辛酸与血泪的巨额赃款没收，自己也可以从中分一杯羹。而对于众多传销受害者的投诉和举报不闻、不问、不受理，你自己甘愿上当受骗，活该！社会需要公平正义，我们的执法部门更应该拿起人民赋予你们的权力，把非法传销消灭在萌芽状态，露头就打，而不是消极应付，坐收渔翁之利。“老鼠养肥了再打”将会养虎为患，贻害无穷，导致更多的人上当受骗。

社会需要公平正义，我们的执法部门更应该拿起人民赋予你们的权力，把非法传销消灭在萌芽状态，露头就打，而不是消极应付，坐收渔翁之利！

0804024336 李治

传销话术揭秘-传销38问 第11篇

传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等，作为推销员可跟着沾光，混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平，因为推销商家由商家出售，商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价，到消费者手中已十分昂贵，同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者，而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝，是贪污腐败等不正之风的社会根源之一，所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面，一般者都货真价实，而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明，有些产品还可当场安装调试，对消费者而言比较公平，但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去，十分辛苦不说，成交额也不是很大，所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同，是揉取以上两种方式所没有的间接提成，对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳，逐渐将成为营销的主流。

二、连锁销售与传销的区别在哪里？

一直以来，这个问题困扰着很多有意加盟的伙伴，因为传销在中国老百姓的眼中被视为洪水猛兽，并且已经被国家禁止。所以大家对同人际网络与奖金分配方式相似的直销也以一种抵触的心理。其实严格说传销并不是一个坏东西，就营销方式而言，它甚至比直销更加先进，因其甚至连店铺与广告都省略了，所以连中央下发的有关文件当中都称传销为超前事物。在这里我们并不是在说传销多么的好，一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人的生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。传销在中国的时候，大多数人不是在做而是在炒，硬是把一个新生事物给做坏了。所以说，与其说传销不适合中国的国情、民情，还不如说中国的人口素质达不到。这就好比是西餐的牛排，外国人吃得又高又壮，而我们中国人一口咬下去，生的满口血，吐出来却说这样半生半熟的吃出什么东西。其实能说这牛排不好吗？只能说不适合中国人的胃口。

但话说回来，不管是落后的还是超前的，都不适应当前中国的发展，所以政府禁止传销也是理所应当的。而且就事物发展的潮流来说，过早引进传销，也确实不合实际。纵观国际商业的发展，直销已有一百四十多年的历史，而传销仅仅有50年的历史。也就是说先有了传统的私营经济，再有了直销业，在直销业的基础上，才开始发展传销业。这种发展规律已经形成了潮流。而中国却跳过了直销去做传销，违背了事物发展的规律。先封建社会再资本主义社会，而中国人却往往急于求成，跳过了资本主义社会，直接从封建社会走到社会主义社会，没几年又搞大跃进跑步进入共产主义社会。其结果呢，在毛主席逝世不过两年。重新改革开放，私有制回到我们身边，私营经济、一国两制的成功，就是改革开放的成果。所以说取缔传销就像改革开放—样，无疑是十分正确的。那么直销与传销究竟有哪些区别呢？前面已经提到了，传销与直销的相同之处，都有人际网络与奖金分配制度相似，但除去这两点，其它方面都不一样。

首先是政府的态度不同。传销1990年11月14日进人中国那天开始，中国政府就一天也没有支持过。最初只是采取一种静观其变，任其发展，好则取之、坏则取缔的态度，到最后还是不留情面的全面禁止。对于直销业却是大力提倡加以扶持。细心的朋友可以发现全国的直销业，悄然兴起，甚至连广州日报都在加盟直销的道路。而且区别它们也应先从政府态度来分析，中国政府98年4月21日取缔的传销，5月12日再次引进网络直销，同年经过国家工商行政管理总局审批了很多家直销公司，如果直销就是传销的话，国家会不会花了这么多的人力、物力、财力，运用了这么多的职能部门取缔了传销却在几天之后又审批提倡跟传销一样的东西？显然是不会的。

其次是本质上的区别，传销的定义是以几何倍增的为理伦基础，以人际传播为基本形式的商业。就其定义而言，传销是一种无广告无店铺的商业行为。而直销的意义，是企业生产的产品，通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员加以推广，或由推销员带领消费者到连锁店中认购一定数量的产品并从中获得提成。不但有店铺，并且比一般店铺还要高出一个档次。连锁专卖店于直销业的广告是有目共堵的，不用多说。所以两个事物是存在了本质区别的。

三、中国为何要提倡连锁业？

直销经营作为一种先进的营销模式在国际上诞生至今有一百四十多年的历史，而在我国因为一些众所周知的原因至今才引起大家应有的重视，所以很多朋友问中国为何会提倡直销业，这个问题，这里简单的指出几点供大家参考、首先从政治上讲，提倡直销发展正如国务院副总理李岚清指出的那样是因为发展连锁销售，对深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产、促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是作为有方向性的一项重大改革<摘自一九九七年7月2日《国家工商行政管理第195号文件》>。

而且中国改革开放的龙头“深圳市”在其98年5月12日《商业要创新、连锁必先行》综述了零售业发展的大趁势是连锁化。文中很多内容都是中央政治局委员、广东省书记李长春的讲话实稿。该稿指出连锁化为企业开拓了市场利润最大化、经营风险最小化的途径，通过连锁模式形成的采购、仓储配送、销售优势仿佛把传统经营的缺陷一下子置于放大镜下。并强度呼吁，打破地区行业部门和所有别的限制封锁，对连锁商业统一规划合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁销售。以上这些举例，相信朋友们从中已可得到答案。而且就广大消费者来说，也迫切需要这样一种新型的行业。因为连锁业是杜绝假货的最方便简洁、并且行之有效的销售方式。98年震惊全国的山西假酒案，其危害之严重，使人们一时之间谈酒色变，而且还直接影响到山西整个白酒业的销量严重下滑，使许多厂家被迫停产。

假货危害如此严重，在社会上却屡禁不止，其中重要的因素就是因为传统的流通渠道从产到销中间环节过多，给很多制假者有可乘机会，而连锁业经过标准化、专业化和集约化的统一渠道从根本上杜绝了假冒伪劣产品进入流通领域的边缘。

众所周知整个人类社会正在飞速发展，尤其是改革开放后的中国更是以前所未有的惊人速度进步发展。随着生产力的提高，人们物质生活的改善，商品流通领域好多古老的销售方式已跟不上历史的前程。社会主义市场经济的法则告诉我们，只有尽可能多而快地把企业生产的商品销售和社会的科技进步同步发展。

因此不管从国家、企业还是消费者自身来说都需要连锁业，这种新型的流通方式在中国就成了一种社会发展的必然选择。

四、它的前景如何？

关于连锁业前景如何？是每个有意加盟者关心的问题。

之前所述的几个问题中，我们已得知中国对连锁业是大力提倡、鼓励发展的态度，除了发展百货商店、超级市场、便利店、专卖店、会员店等多种连锁业之外，还将积极引导美容与美发、修理、采矿、酒店等其它商业服务行业进行连锁销售的尝试。从美国等发达地区，国家连锁业在销售中所占市场份额高达60%，而中国只达到3%左右来看，连锁业在中国的前景必是十分广阔的。

而作为一名直销商，往往担心以倍增的速度很快会把人发展完，前面的人早赚了钱，后面的人没有钱赚当了垫背的，其实这种担心完全是没有必要的。因为几何倍增只不过是理论的一种说法。在现实当中，相对于一个百人以内的大体系，有时确实可以达到倍增的速度，但对于在百人以上的大体系来说，一般能达到百分之三四十的递增速度就不错了，因为越来越多的人员走向了体系的管理，而不再邀约发展了，毕竟体系的管理也是至关重要的，没有很好的管理，一个体系无法健康发展，所以对于整个体系来说，往往其低层在发展，高层在管理，无法全额倍增。但以这种递增速度能把人发展到最后一个吗？显然也是不会的。因为这世界上每天都有很多人在出生，随便找一家糕点店，就会发现每天都有人在过十八岁的生日，而且天天都有工人下岗，年年都有军人复员，学生毕业。人类社会就是这样循环往复，是没有尽头的。

那么连锁业最终的前景将会怎么样呢？带着这个问题让我们来看一下，在商业经济领域中其它一些事物的发展规律。

1978年，刚刚打倒“四人帮”的中国政府实行改革开放，“个体户”这个新生事物来到大家身边。中国刚有个体户时，尽管政策上对其是提倡的，但是普通老百姓却并不怎么接受，许多人认为这是一种投机倒把的行业，如果你在82年、83年的时候，问别人干个体户好不好？恐怕问十个人有九个半都会说不好。当时有身份或有工作，端着铁饭碗的人没有几个看得起个体户。普遍认为个体户是劳改犯、下三滥、无业游民才会从事的事情。很多父母教育子女都爱说：你要不好好读书，将来就只能当个体户。仿佛个体户是世界上最没有前途的行业，当时很多干个体户的年轻人甚至对象都找不上，谁都不愿意把女儿嫁给个体户。

照这种现象来看，个体户前景应该好不到哪里。但正是因为人人都认为个体户不好，所以干个体户的人非常少。整个八十年代做什么生意都赚钱，那时一些劳改犯、无业游民以及少数具胆识的先行者，他们都有意无意的把握了这一次发财良机，成为中国商海第一批弄潮儿。到九十年代时他们已经纷纷成了大款，成了先富起来的那一部分人。

人们看到干个体户的发了财，如梦初醒，纷纷下海从商。个体户越来越多，市场很快达到饱和，到了个体户为大群众所接受后，没有人认为干个体户不好了。但个体户这个事物也渡过了它的机会阶段，成为了一个只能让人挣口饭，再也难从中轻易发财的行业了。同样演变的还有86年来到中国的股票，刚出现在中国的时候，人们都认为这是一种资本主义的产物，同样地没有人说好，同样地没有人愿意干，以至于最初发行的原始股票是靠政府部门的强行摊派才卖出去的。谁也不知道机会已经悄悄降临了，随着经济的增长，最初的股票纷纷领到了高额的股息。人们看到炒股能赚钱，又纷纷一拥而上，把股市炒得火热，那些最初把握机遇的人发了大财。股市这般寻常的暴涨带来了随后使人目瞪口呆的暴跌。在这样的潮涨潮落之后，93年《股票法》出台实行了上封项与下保底，再想靠炒股票发大财已不实际，股票在这种人人都认可的情况下也走完了它从一个机会行业转向另一个机会行业的历程。个体户和股票的经历告诉了我们，一个新生事物的发展规律刚刚开始萌芽时人人都不理解，人人都认为不好时往往潜藏着很大的机会，而它慢慢的被大家所接受，干的人越来越多之后，它就转变成一种人人都可以去干但很难再赚到那么多钱的行业了。这既然是发展的客观规律，那么连锁业也不例外。现在很为大家所不理解的连锁业，不正像当年的个体户和股票吗？它的前景也必然是在被大众所接受后，变成一个再不会让人大惊小怪的行业了，这个过程同样需要五至八年的时间。而在这段黄金时期内，各位能否把握住机遇，就看自己的悟性与胆识了。

五、做连锁销售合不合法？

这个问题问的人最多，但它也是最没有水平的一个问题。首先从概念讲，当今的中国并未对连锁业立法。所以如果单纯的要求某条法规的话，也确实找不出什么依据。但是中国九十年代才颁布了《土地法》，推算到立法之前，播种了几千年的中国农民全部是不合法的吗？

从事物的发展规律来看，一个事物一旦立了法，它就从机会转变成了普通行业，机会也消失了。

从前文中大家知道，连锁业不是哪一个人、哪一家公司要搞的，而是全国经济发展的要求。由国家大力倡导那自然是合法的，任何一个国家的政府及领导人不会倡导大家去干违法的事情吧！道理就是如此简单，关于这个问题我想不用再做多的论述了。

六、发展连锁业销售体系的市场如何？

有些刚刚加盟的朋友之所以对自己的发展没有信心是因为对当前广阔的市场缺乏深入的了解与认识。简单来说，当前发展销售体系有以下五个市场可供开发：

首先政策的深化改革带来了席卷全国的下岗浪潮，众多下岗职工必将面对再就业的问题，众多的企业单位正在进行人员下岗分流，想从中再就业显然不太容易，而发展销售体系是投资少见效大，又没太大风险的途径，会被广大下岗工人所选择，为下岗人员提供发展的大市场

第二、另外由于很多的下岗人员为求自下而上生存干起了个体户，使原本已经饱和的市场更加饱和，竞争的加剧使许多原有的个体户感到没有钱赚而打起了改行念头，但改哪一行才有前途呢？很多个体户的目标并不明确，这时只要你清楚的对其介绍连锁业的前景，相信他们大多数一定会欣然接受，所以想转行的个体户是发展的又一潜在市场。

第三、98年我国的兵役制改革为两年制，加上大规模的裁军促使更多的复员军人走向地方，很多人去当兵本来就是为了复员后有个指标可包分配，而现在此项政策已被改革但这些复员或退伍的军人一样需要有自己的事业以使其在社会上立足，但工作又难找，生意又难做的社会现实使他们无所适从。其实他们在军队结下的广泛的人际交往与潜在人脉会使他们在组建销售体系上事半功倍，因此这个市场也就有潜力可挖。

第四、现在社会上每年都有大批的初、高中学生以及大学毕业生，但现在即使是大学生也不好找到理想的工作更别说那些高中生、中考生了。这些年毕业生抱着一腔理想走向社会但面临的是与复员军人一样的就业问题，工作难找、生意难做的社会现实使他们一样无法逃避。而直销最大优点就是你有多大能力你就能发挥多大能力，这些急于一展才华的毕业生就构成发展体系的第四大市场。第五、大市场可能出乎大家意料，就是以前从事传销的传销商。许多人认为传销被取缔是一大悲剧，其实从经营直销来看却是件好事，因为同样在经营人际网络的传销本是直销最大的竞争对手，而今它不但被取缔了而且还为我们留下市场。因为从前的中国有两千多万人的传销商，传销被取缔等于他们全体下岗了，所以我们可以把他们再发展进人我们队伍之中。

其实除了五大市场之外，我们还有离休人员，想改变工作环境，有跳槽之意不满足现状的在岗工人以及社会上原有闲散人员和想摆脱贫困的农民等众多的市场可供发展。

七、人员连锁是不是连锁的一种？

人员连锁就是组建一个人际网络。许多人认为连锁业应该只有店铺的连锁而不应该拥有人际网络，其实这是一个错误的认识。为了认真贯彻党的十五大精神、促进社会主义改革事业的发展，1998年12月20日—22日在北京由国家工商局、中国工商企业咨询服务中心、国家国内贸易局、商业政策研究会以及北京牧迪文化艺术有限公司联合召开了国际先进营销方式、经验交流会、全国首届21世纪网络连锁商务研讨会。此次会议有很高的政策性及权威性。会议中明确指出网络连锁的基本含义即是网络首先是一种构建营销通道的理念与实践网络。连锁是一种复合连锁，是一种新型的连锁形式。

网络连锁是一种人力资源的充分组织和开发形态，网络连锁的基本构件元素是企业产品、人际网络组合制度、教育培训、企业管理、人际网络，人员连锁既然是网络连锁的第二大构件元素，自然是复合连锁中的一种。

八、人际网络与连锁业的关系？

要弄懂这个问题，首先要搞清楚人际网络的优良性质。在前面传销与连锁推销的区别中已经指出：人际网络只不过是销售产品的一种工具，其性质和商店里货架相同，而连锁业只是一种在国际上历史悠久但在中国却刚刚开始的一种行业，它们之间是一种工具与行业的关系。

在这里需要指出，每一个加盟的推销员，实际上就是在不断的发展与完善这一工具使其能发挥出更大、更有效的作用。而一个推销员一旦组建起一个宏大健康的人际网络，就能给他从事的行业带来巨大的效益。同时所有的行业都像一个武林高手需要一把锋利的宝剑一样，需要更好的工具。我们也可以把这个工具运用到其它行业当中使它继续发挥作用。而推销员们也只有认识到这一点，才有更充足的信心去做好自己的工作。

九、销售体系与公司的关系？

连锁业中用于销售的人际网络叫做销售体系。它是由一批各负其责、共同发展的推销商组成的。一般加盟连锁业，企业与公司都拥有自己的销售体系。因为销售体系是由独立的现代商人组成的，所以它们跟连锁公司只是一种合作的伙伴关系。在他们的合作关系中进行的是一种由公司与企业提供产品、制度、质量保证与文化理念，由体系进行销售并完善售后服务的商业行为。所以销售体系具有相当高的独立性，组建、培训等日常工作由其独立完成，公司只能提出方案与建议但无权进行干涉。而一旦其中一方出现问题，另一方不受根本影响。比如一旦某家连锁公司倒闭其销售体系并不会随意的解散，而是转与另外一家公司合作、销售新的公司产品。象两个人合作的生意，一个人出钱一个人出力，如果其中一个死去，另一个显然不会跟着去死，只有再找个合作者就行了，甚至双方在都正常的情况下，都有权寻找新的合作伙伴。因为他们彼此平等而且对方的协议也正好如此，所以很多连锁企业同时拥有好几个相互间没有关联的销售体系。

十、体系中每个成员之间的关系？

前面已经提到销售体系是由独立的推销商组成的，所以每位成员之间也是一种平等的事业伙伴关系。

有些新朋友认为自己是在为推荐人打工，这是一种错误的意识。每个人是在干自己的事业，每个月领取的业绩是自己或自己的体系销售产品后应得的提成而不是推荐人发的工资，同时谁也不会把自己的业绩分一半给推荐人，在连锁体系里人人都是自己的老板。我们上面的推荐人和比我们级别高的高级业务员也不是什么官，更不是我们的上司，他们只是我们的介绍人和业务指导员而已。级别不同只是领取佣金多少的差异，并非传统行业中职位高低不同。当然没有规矩，不成方圆。每个真正懂得是在为自己干事业的业务员都会自觉尊重各级推荐人的管理与约束，这也是一个体系健康发展的基本原则。如果一群体系没有严格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群乌合之众又有什么区别呢？

十一、转换公司用不用第二次申购？

回答是肯定的：不用。因为一个销售体系一旦建成，能给合作公司带来的经济效益是无法估量的，任何一家公司都不会拒绝一个现代的销售体系来推销它的产品。虽然这个体系中现在的成员没有再申购它的产品，但它以后将会推销出更多的产品。这个道理任何一家公司的老板都会明白，所以转换公司不用再申购新公司的产品，只要把新的编号输入新公司电脑就行了。

在这里应该提到，我们对公司一定要怀有一份忠诚，因为只有长期合作才能使双方获得更多的利益，朝三暮四的人令人之厌，朝夕暮楚的体系也一样不受欢迎。

十二、业务员是在为公司打工吗？

每一个能正确理解自己与公司之间关系的人都不会认为自己给公司打工，我们只是与公司合作，谋求各自想要得到的财富而已。

十三、业务员是不是为推荐人打工？

这个问题在销售体系中每个成员的关系中已经回答过了。请参阅第十问。

十四、这个行业的成功率是多少？

有些朋友在加盟前喜欢问与此类似的问题，比如：一百个人有多少人能成功的呀？干这个成功机率是多少？等等。

首先要承认有这些想法是一个很正常的反应。每一个人都有一种求得安全的心理，希望自己选择的行业成功机会更大，干起来更保险，风险更小等等，这是很正常的。因为对于一个普通家庭来说，拿出这几千元钱来也不是一个小数字，谁都希望自己能成功。但很多朋友，却没意识到干直销能否成功，取决于从事这个行业的人自己所持有的心态，一个人对自己所从事的行业抱有的态度往往决定其成功率。

在现实当中，一般每十个人来干行业，往往有几种不同心态表现出来，其造就的结果也往往不同。如果一个人对自己的事业是抱以拼命去干的态度，这种干事业不成功便成仁的心态，无疑是人生奋斗最正确的态度，抱以这种态度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困难挫折都无法将他打倒，再大的难关他也能挺过来。体系中的大部分都是这种人，正因为他们投入的不光是资金、时间和心血，他们还投入自己的感情和生命，所以他们才能成为一个体系的精神领袖。剩下的百分之二十的成功率取决于他们所处的环境的好坏对他的影响。

除去前面三个余下的七个人中又会有两种人对自己的事业抱以一种好好干的态度。他们觉得自己错过了很多机会，好不容易把握住了这一次机会应该好好的干一次了。这种人认真但缺乏激情，他们的成功机率在百分之六十以上，如果他们有一个好的推荐人引导，又处在一个健康的体系那成功的机率会更大。

前面这五个人属于积极的态度。后面这五个人的心态比较消极，但也分为两种不同程度，其中两个人对自己所从事的行业抱着一种试试看的态度，他们觉得反正家里也没有什么事情干，闲着也是闲着试试看吧！成功了最好，不成功也没关系。显然抱着这种态度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功纯属运气好。最后这三个人不值一提，他们的态度就是混日子，他们根本就不知道自己出门是干什么来了，对自己的人生也没什么日标，到哪里都是混日子，于是就留下了，这种人根本就不能成功。他们的所作所为与自己出门的目的往往背道而驰，把责任推到自己的推荐人和事业的头上，而不会从自己的身上找原因。这种人在任何行业中都不会成功。

上面介绍的只是一种普通的现象，并不是绝对的。因为有很多朋友一开始是抱着一种试试看的机会心态来干的，后来随着自身认识的提高，逐渐变成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而创造自己，也因此获得成功。

人的思想行为与人生态度是会随着环境而改变的，你最终能转变成什么态度才决定了你自己的成功与否。希望每一名已经加盟和准备加盟的朋友都检验一下自己的态度，如果大家都混日子的话那就一个都成功不了。

十五、行业是不是终身的行业？

有个别新朋友会问给自己沟通的老朋友，你说这个行业好，你会不会干一辈子？

具体这是不是个终生职业呢？我看是也不是。因为每个人的人生目标不同，有些人认为只要能挣一笔钱足够了，那么这行业能达到这个目的就是个终生职业。但是人一生都不满足，他们总是有更高的人生渴求。对于他们，直销只能帮助他们从一无所有的白手起家，完成最初的原始积累。而这种原始积累一旦完成，他们肯定会投入更高的目标。因为一旦有了资本，机会变得更多。对于他们来说，任何行业都只是一个迈向更成功的跳板而已。还有的人喜欢干自己已经顺手的事情，他们获得一定的经验与成绩后，自然会把连锁业当成自己的终生职业持之以恒；更有些人一生喜欢尝试更多的行业，认为每一个新的行业都是一次新的挑战，而且多从事一些事情，人生幸福丰富多彩。那他们也就不会把直销当成终生职业了。

所以说这个行业对有些人是终生职业，而对个别一些人就不是终生职业，这也是所谓的因人而异。

十六、为什么那么多不同行业，不同层次的人都来从事这个行业？

在连锁业的销售体系当中，其组成人员来自社会上的各行各业，几乎什么样的人都有。在这里既有艺人、普通人、个体户、也有大老板，有警察也有曾经失足的劳改犯，有农民、有画家、有歌手、等等等等„„他们来自不同的角落但都着重的投入了，但加入的环境却不尽相同，这里简单的分析一下。

那些离休的老干部等年龄较大的朋友，他们一生辛勤劳碌一旦闲下来往往觉得不适应想找个事情发挥余热，但是他们大多年老体弱，一般的工作都不适合他们去做，而做一名连锁推销员正是一种要头脑不要体力的工作，特别适合他们。

况且很多老年人退休后觉得自己工作一辈子还是一贫如洗，到老了碰上这样一个好机会一定要好好的证明一下自己，于是纷纷把这一次投入当成人生最后一次奋斗。

而对于传销生意中的一些相对成功的人士，他们投入的原因比较简单。这些长期经商的人目光敏锐、行动果断、充满自信。他们捕捉赚钱机会的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是觉得目前做这行业赚钱，是一门投资小、利益大的生意吸引了他们。那么大多数的普通人为什么要从事连锁推销呢？其实不管是谁，有钱人也罢、普通老百姓也罢，每个人都渴望出人头地、享受成功，但对于普通人来说，想在传统行业里出人头地几乎是不可能的事情，因为他们缺乏几个基本的成功条件。第一、文化知识。现在的社会上大学生都不吃香了更别说文化程度低的大众，而博士又有几个人呢？ 第二、技术。这不是指会开车、会做饭这些小技术，而是独一无二的专业技术。

第三、社会背景。这一项在传统的任何行业里都至关重要，不管是上班工作，还是做生意，有靠山的总是占尽先机，而我们的社会背景怎么样呢？我也不是省长的公子或中央委员的千金。

第四、资本。这个资本即使是指一万、两万这么一点点，大多数的人恐怕也难拿出来。

一个普通人要想平平淡淡一辈子十分容易，但如果想出人头地，起码也要具备这四个条中一个条件。我们所从事的行业所需要的仅仅是一个端正的心态而已。所以说美国百分之八十的百万富翁是靠干推销员工作白手起家的，正因为如此很多推销员都认为自己一没文化、二没技术、三没社会背景、四没资本，这个行业就是自己这一辈子最后一次机会了。

十七、以产生业务员的资格激励顾客购买合理吗？

有的人在接触这个行业中认为，连锁企业的产生，业务员资格的条件，吸引一些挣钱的人，购买公司的产品是一种让顾客被动购买的行为，因为这些人本身没有购买的意思，只是为了挣钱才买的，于是有人就以一个消费者的姿态认为这种方式不合理。其实这是一种落后保守的想法，市场经济发展到今天，已有许多的有志之士，认识到商品产生社会经济的发展在于消费，而不是生产。一个工厂生产出来的产品，在市场上可能走俏，也可能变成废品。社会上有很多质量相差无几的同类产品，有的供不应求，有的积压成堆，可见吸引广大消费者的重要性。

如今的老百姓不富有，也没有人愿意去消费。造成的连锁反应是：市场不景气，产品积压，企业不景气，工人的待遇就没有保障，就更加不愿去消费，这样就成了恶性循环。

怎样才能走出这样的怪圈呢？刺激大众消费是最根本的途径。因为钞票本来就是一种流通产物，如果大家把钱埋在地里不拿出来花，等于是废纸一张，老百姓如果真正懂得消费和市场繁荣，这一切就会更加美好，形成良性循环。正因为如此，我们来看连锁推销的方式，各商家纷纷出招，通过各式各样的促销方式吸引大家分期付款，银行按揭、跳楼价等，让老百姓都觉得有利可图花钱购买。以前的有奖销售也是如此，本来不购买的，但为了赢得东西，多抽奖机会也多，所以也会多买产品，这样也是一种销售手段。而我们的这种方式跟大众所讲的销售一样都是大众发财，只不过这儿的成功需要大家的努力奋斗，也就认识到了机会的重要性，刺激消费者没什么不好！

十八、什么是本地、异地操作？

连锁销售动作的体系中，有异地、本地两种模式，都运用人际网络，但不尽相同。

本地操作，即在自己的产住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么资金，基本上是兼职，也就成了第二职业，这样也就不用租房了，家就是操作单位，但是难摆脱家中的干扰，很难全身心地投入，而且不用生活在一起，也就没有团结和凝聚力，这样发展成功的周期长，很少有人坚持到底，所以成功率低。

异地操作，大家身处异地，需要租房、开支，也就有了运作资金。虽然外地人可能受到本地人或政府的排挤，但这样发展快，成功快，大家专职行业，况且大家在一起互相帮助关心，也就容易做了。

十九、认可行业后，回家叫人可不可以？

有的人成功心切，认为用电话太慢，还不如回家叫人。这种人心性可以理解，但是无形的代价太大，对行业没有深入了解，心态也没有摆正，水平有限，无法说服别人，再说运作资金也经不起折腾。所以一定不要心急，一步一个脚印。

二十、是不是赚亲戚朋友的钱？

回答这个问题主要是看每个人的认识程度。因为连锁推销省略了传统营销方式中的中间环节，把节省下来的中间环节费用资金提成的形式发放给付出了劳动的推销员，既合情又合理，不能说是在赚朋友的钱。但这些钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是人赚的，具体谁赚本来就无多大区别。

货币印出来却埋入地下不让人赚，那不就都变成了废纸？货币本来就是用来流通的，况且又有哪位朋友敢说他自己没赚过亲友的钱？

我们先看看自己的钱是哪里来的？有人说是单位发工资，不是亲友的钱。那好，单位的钱是哪里来的？国家给的？国家的钱是税收收来的，而人人都知道国家的税收是取之于民用之于民。我们所有的亲友包括自己都是纳税人。若说自己的钱是父母给的，不是自己赚父母的钱。如果是赚也罢，毕竟赚的还要给人家一些东西，而我们又给父母什么东西呢？我看也没有哪位朋友从小到大在父母给钱时不要的。

至于在家做过生意的朋友又有谁没赚过亲戚朋友的钱？很多人到朋友店铺买东西比在别处买的还贵，但不能说“人家该赚，因为人家付出了劳动”对吧！

不管是哪位朋友，如果你去开一家饭馆或餐厅，开张请客那天你一定不会端起酒杯对满座亲朋友来说一句：“以后请各位多多奉场，多多地来，我多多地赚你的钱”。

做任何生意付出了成本与劳动就应该赚钱。如果你的朋友来吃饭你不收钱，第一次还可以，第二次他说：“你再不收钱、我下次就不来了！”你说你收不收？只要收就会赚钱的是吧？

再反过来说做生意都会有老顾客的，假如一位老照顾了你两年的生意，你会不会对他说：“你以后别来了！咱们已经是朋友了，我不赚朋友的钱，你到别人那去吧！”这样的话相信笨蛋也不会说。

再比如你开了一家商店，你旁边有个外地人也开了家商店。你的亲戚朋友和顾客来买东西，你会不会说：“不卖给你们，你们还是去隔壁那家吧！”相信你不但不会说，而且要是你的亲戚朋友去外地那家买东西被你看到了，你恐怕还会指着别人背后说：“这家伙竟然去照顾别人生意不照顾我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”对不对？这都是一个人正常的心理。中国本就是一个注重亲情的民族，亲友本就是应该互相扶植、相互照顾，那既然在其它行业里能赚钱，干推销为什么就不能赚？况且推销就是从熟悉的人开始，这是推销的黄金法则，为国际所公认有什么不对的？ 二

十一、为什么要用这样的邀约方式？

有些新朋友被老朋友邀约来之后对这种邀请方式很不理解，认为邀请方式很不地道，认为邀约一个人应该说实话，不应该把自己的朋友骗来。其实又有哪一个人愿意骗自己的亲友呢？

但是当今的中国社会，大多数人一提起“网络”就被认为是传销。前面已经提到：一个新生事物在它的机会阶段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果说了实话又有谁来？恐怕能来一两个人就不错了，怎么去发展体系？

对新朋友来说，老朋友说了实话自己不来就会白白丧失一次机会，就算听了实话会来，但往往在来之前已经告知家里人和周围的朋友。因为新朋友不可能在家时就知道他们是自己的朋友，不可能朋友的朋友听了实话也会来，所以从另一个通度来说：说了实话反而会害了自己的朋友，使他失去一次良好的机会。

在这里给大家讲一个小故事，希望大家能悟出其中的道理。

在我们的家乡大街小巷，铺的全是金子。谁都想拥有财富，地上有金子自然有人去捡。可有一个人去捡金子时手被砍掉了，大家都不知道是被谁砍的。可人为财死、鸟为食亡，大家还是去捡。于是第四个、第五个„„如果每个人为了去捡地上的金子，手都被砍掉了，这时还有谁敢去捡呢？肯定没有人去捡，因为是害人的，谁捡谁被砍。

就在这种观念已经形成的时候，有一个新朋友接到他的老朋友电话来到了广东，他看到地上铺满了黄金。他刚到的时候，他的老朋友劝他好好了解几天，他发现朋友叫他来是让他捡地上的金子时也很生气，但已经来了，了解一下有没有危险。这时他看见一个人捡起金子走了，手没被砍掉，而且第二个、第三个„„当他看到第一百个人捡金子发财的手没有被砍掉，这时不捡的反而成了笨蛋。于是他也捡了一块拿在手里沉甸甸的，他好兴奋，好高兴，他第一个想到的是谁？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得动这块金子的朋友都来捡。

但他拿起电话，话到嘴边却说不出来。怎么办？如果告诉自己的亲友过来捡金子，说广东地上的金子可以捡的话，有谁会相信你呢？说不好会遭到挖苦、讽刺和责骂呢！

就在万般无奈的情况下，他用心良苦地拿起电话告诉亲友：“过来吧！给你找份工作，过来吧！跟我卖家电、海鲜、鞋、服装等等„„”其实只不过是为了大家过来和他一起捡这块金子而已。

实际上几乎每一个成功人士最初都是被自己的朋友用善意的谎言骗来的，如果当初说了实话，他们是不会成功的。二

十二、这种方法对不对？

前面我们知道用这种方法与技巧的原因，虽然不否认善意的谎言，但应该有理性的认识，不管方式与方法，我们要看他的目的对不对。伟大的设计师邓小平说：不管是黑猫还是白猫，只要抓住老鼠的就是好猫。黑色的谎言，白色的谎言，红色的谎言，其实这个世界上，因为谎言而美丽。医院中常会有这样的现象，某病人患绝症了，医生安慰他，你没事打打针，吃吃药就好了。是不是在骗人？但谁也没说医生不好。反过来说，如果医生说了实话，反会遭到病人家属的责骂。比如你到邻居家做客，你刚说到正题上，邻居的小孩在一边闹，使人无法正常说话，你恨不得一个巴掌打过去，但嘴上却说，你这个小孩真可爱，这也是谎言；我们小时候家里条件差，买回一条鱼，母亲总吃鱼头，你问时，她会说，鱼头好吃。其实都是为了我们好，新朋友生气，只是不了解这个行业，认为自己的朋友在害自己，只要我们正确引导，相信他会理解，做到问心无愧。不过，就算是用了这种方法，在邀约时请注意：一定要适度，不要太离谱，使新朋友受骗的感觉减少。二

十三、新人担心约不来人怎么办？

有的人在了解行业后，信心不足害怕约不来人，其实这种担心是多余的，在中国三条腿的狗找不到，两条腿的人多得很，每个人都有自己的人际关系，都有自己的市场，并不需要多少人，只要从亲戚、朋友中选几个能力好的，比如3—6名就可以了，难道我们连秦桧都不如吗？只要虚心向别人学习，约不来人是不可能的。二

十四、新人不干怎么办？

这是很多朋友关心的问题，约来的朋友不干，可对不起朋友，影响发展，主要是对行业了解不透造成的。我们应该认识到不是每个人都能留下来并不断扩大，所谓人各有志，你的事业再好也有不适合的，勉强留下来也没意义，约来朋友的目的是让他了解这个行业，只要认真负责就够了。好比把他带到一桌丰盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，别人强求也无济于事。相反，你不干我也要干成让你看，已经把机会给你了，干与不干你去思量吧！把他的走当成一种激励，只要我们相信的事情肯定有人干。看看体系每个月的发展就知道了，所有成功的人都是过来人，他们不是一样成功了吗？ 二

十五、新人不干破坏市场怎么办？

相信一个了解清楚后回家的人是不会破坏别人市场的。但也有极少数没有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后会胡说八道破坏别人的市场。但这样并没有多大妨碍，因为他最多说一句你骗他去搞传销，只要你的亲友信任你，自然不会听他胡说，而且回家的人毕竟是少数的。家里人自己也有脑子，如果不好为什么别人都不回来？更何况谁也不会愿意放弃一次出门创业的机会。只要我们邀约电话打得好，能给人带来希望，人照样能约来。有的人第一次被约来没干，过几个月被其他的朋友第二次约过来，这样的事也经常出现，何况其他人呢？

再说每个人的人员市场都很广。一个人回家去，最多能破坏他认识的一片市场，不可能你认识的人他全部都认识。当然防患胜求实，为了防止有人破坏市场，我们还是应该学习如何提高留人成功率是最重要的。二

十六、怎样提高留人率？

一名业务员在发展体系时要想提高留人的成功率应该注意以下几点：

一、正确选择邀约对象。在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对次并不当真，往往随自己的心意约来一些，这样的约人方法自然成功率很小。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。只有正确选择适合的对象才是提高留人率的关键因素。

二、邀约者自己的信心与决心。有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办，怕别人不帮忙，自己却不知留人的关键百分之八十在自己身上。试想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成？当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。

三、专业知识。你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就会认为你都没有搞懂就介绍给他，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业可信程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东两，他心里也会看不起你。

四、集体配合。我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你的新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。二

十七、是不是每个人都要达到专业的水平？

作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢？就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上阵去打仗吗？当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累，一天一天慢慢提高。二

十八、新朋友来后表面上说是好行业 但就是自己不感兴趣怎么办？

在这当中我们常常可碰到这样的现象：有新朋友在来之后不久他自己也说是个好事业，是改变人的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。

其实有谁对赚钱不感兴趣？如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中返还，我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇。但跟钱有仇的人会出来找机会挣钱吗？所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。

原因大致分为两种：第一种情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好敷衍大家，对这种人应撕其伪装，单刀直入引导他重新认真了解连锁推销，使他能真正改变自己的观念。

第二种情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去于，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣。这两种情况都是因为了解不到位引起的，引导他们加深了解就是解决问题的方法。二

十九、约来的人干不成怎么办？

其实不管什么事隋，我们不保证别人一定能成功，比如，朋友介绍了个对象也并不一定保证成功，主要是看他们对事业的态度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定属于你。三

十、是不是要帮别人？

行业本来就是“人人为我，我为人人”，甚至不同于传统的推销。在传统的行业里，信奉的是同行是冤家，帮了别人自己就没饭吃了，只有踩着别人才能成功。而连锁销售却要借力使力，只有帮了别人，别人才会乐意帮助你，一个自私自利的人，是不会获得成功的，干行业一定要学会帮别人。

三

十一、是不是只有口才好、能力强的人才能干？

看看我们身边的成功人士吧！他们中虽然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在运作当中慢慢培养出来的。

大家应该知道一个人的成功不是看能力而是看心态，有很多能力很强的人失败了，也有很多能力很差的人成功了，这些发生在我们身边的例子就证明了这一点。

乌龟和兔子赛跑，赢的为什么是乌龟？按理说兔子的条件好能力强对不对？只不过乌龟的心态好，对自己选择的目标态度端正，它知道往前爬一步离目标就近一步，它不因为饿停下来，也不会因为困了累了而停下来，也不会因为其它的动物取笑而受影响，所以它最后成功了。而兔子能力很强，却由于对比赛态度不端正而最终失败了。我们的能力总比乌龟要强吧？只要我们记住兔子失败的教训，只要端正了自己的心态相信大家一定都可以成功。三

十二、人帮人、人爱人真的能做到吗？

在一个健康的体系里肯定可以做到。这倒不是说做网络的人都是圣人，有多么伟大，而是因为做网络依靠的是群众的力量。每一名成员为了得到他人的帮助都会去帮助别人，这就叫做人人为自私的目的做着无私的奉献。

从另一方面来讲，大家发展的都是在家里时的亲戚朋友，现在大家一起身处异乡、同甘共苦自然会互相爱护。有时体系里有生了急病或遇到了特殊的困难，总会得到大家真诚的援助。一些级别的业务员都跑前跑后出钱出力，而当大家没有困难时反而很难见到他们一面。正是他们的表率作用引导着大家和整个体系，向着健康的方向不断前进。三

十三、如何做一个优秀的推荐人？

每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢？应从几点做到：

首先应该以身作则，从各方面严格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七点钟起床，却要求自己的业务员六点钟起床，做好饭再叫你起床，你认为他们会听你的吗？

其次，对业务员做到仁至义尽、问心无愧，发自内心对业务员好，确实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到人心换人心。人心都是肉长的，你真心为他们好，他们自然会支持你的工作来回报你。

第三点，要主动大方，不能有小家子气。比如说，有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子去指挥别人。有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应大方一点，这样才能赢得业务员的好感。

第四方面，就是要具备严格要求业务员的魄力，不怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。

最后，一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，彼此难免产生隔阂与误会，但使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。只有做到以上几点，才算是一名合格的推荐人。三

十四、如何做好一个合格的业务员？

只有做一个好的业务员，才能成为一个好的推荐人，要做好一名好的业务员，首先必须端正自己的心态，要知道自己所干的一切都是给自己干的。

有的朋友总是认为在给推荐人干，依赖思想很严重，推荐人在时，装一个样子，推荐人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪费宝贵时间，有了困难找推荐人，而自己不想办法解决。一个合格的推销员不应该有这种思想，既然给自己干事业，就应该对自己的行为负责，不要三心二意，本来就是两年时间成功，不要有一丝一毫的放松。其次，一个合格的业务员，应该有一个明确的目标，清楚地知道自己想要的东西，明白自己为什么要干这事业，这是促进发展的动力，也是激发自己潜能的催化剂。

一个优秀的业务员应主动地团结身边的同行业的伙伴。只有大家融洽相处，才能得到大家对你的帮助，一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的，他们总是及时地给予他人帮助，因此会受到大家的欢迎。

最后，一个业务员应懂得尊重自己的推荐人，这一点非常重要。因为推荐人绝对希望你是一个发展好的人，他绝对不会害你，你无论有什么困难他都会与你携手前进，一名业务员应对推荐人有一种感恩心态，因为他为帮助你付出了很多。

况且，一般聪明的业务员都知道，只有尊重推荐人，才能赢得下面业务员的尊重，否则上梁不正下梁歪，你不听推荐人，你的业务员也不会听你的话。我们只尊重一个推荐人，换来的是千万个业务员的尊重，这是大家所周知的道理，能做到这些也算是一名合格的业务员。

三

十五、各个级别该做好哪些方面的工作？

在一个完善的推销体系里，各个不同级别的业务员只有各负其责，整个体系才能健康有序的发展，他们都各自该做好哪一方面的工作呢？

下面用五级三阶制运作体系为例。

在五级三阶制的体系当中，一名E级业务员应重学习和邀约，因为在你刚刚加盟之时，业务水平很低，而这时你的体系还未组建，下面还没有业务员，一些运作当中的工作还不需要你操心，所以你能有充裕的时间用来学习。可以说这时是学习的最佳黄金时期，当你在这里学会一些基本的业务员知识等你的新朋友来了之后，你才能够加以正确的引导，才会让你的新朋友觉得你有水平，从而开始尊重你。邀约是你发展体系的第一步。

一名D级即组长级别的业务员所注重的工作是发展。这里的发展指的是自己邀约、辅导业务员邀约及组织日常的学习工作，同时还要具备坚定的信心及积极的心态，时刻带给大家以热情的努力。

作为C级主任级别的业务员做的是行动。这个级别是最忙最累的时候，既要组织整体的日常业务工作，还要与新朋友沟通，协助辅导D级业务员提高水平，带好网络，还要安排住房，办理申购与提高自己的独立能力。一个优秀的C级业务员应能做到独挡一面并能在体系里培养出自己的威信，是体系最基层的领导。

B级经理级别所做的是形象。他们的主要作用是管理体系、调配体系的发展、地点，为体系下一步发展找好空间。B级业务员应具备很高的威信和业务水平，善于组织会议与做大型的ABC法则，能够有效应付体系里一些突发事件。这些都需要平时在体系里树立起良好的形象，这形象不只是外表的而是以实际行动在体系业务员的心目中树立起自己的形象。

最高级的A级业务员的工作是领导B级业务员及整个体系，在一些重大决定上做出正确的决策并与公司保持密切的联系，身先士卒地维护体系的利益。他应有能力协调好各方面的关系，是体系里德高望重的精神领袖。三

十六、推荐人不负责任怎么办？

如果我们遇到一个不负责任的推荐人是一件很倒霉的事情。不过我们是在做自己的事业，我们又不是为他干的；更何况上面的推荐人中总有负责任的人，只要我们愿意好好干，他们自然会来帮助我们的。同时每个不负责的推荐人是不可能在体系中站住脚的，总有一天他会自食其果。三

十七、每天重复一些相同的工作是否有必要？

很多新朋友刚刚加盟的阶段都认为每天听相同的东西、学相同的知识、做相同的事情十分的无聊并觉得很烦。

这里我想给大家讲个故事。蒋经国在任军校校长的时候，在一个开学典礼上，他对军校刚招入的学员说，你们知道一块生铁把它投入火炉烧红再拿出来用锤子敲打，这样重复几遍之后，你可以拿它来做马掌式；用钳再拿出来用锤子敲打，这时它可以卖到几元钱；你再把它投入火中炼烧，再拿出来用锤子敲打，反复敲打又重复几遍之后它的质量是不是变得更好更精良？你这时就可以用它来造锋利的刀子和其它武器，这样它就可以卖到上百元了；你再把它投入火炉中用火炼烧，再用锤子反复无数次敲打，它的质量会更加精良，你完全可以用它来做飞机上的精密零件，它的价值也变成了好几千元了；最后你还是把它放入火炉上烧透拿出来，再用铁锤反复敲打，再重复无数次之后，它的质量将会变得无比精良，你完全可以用它来做钟表里的发条或航材件，这个时候它的价值是无法估量的。一块生铁就是经过这样反复的锤炼和不断的重复着相同的程序才变成精钢的。你们每天是在重复一些相同的程序，如果你们重复一两遍就不愿意再坚持了，就认为没有意思了，那么你们也就只配打打杂扫扫地，永远都不会有多大的作为，更不会变成什么有价值的人了。相信看完这个故事大家应该明白这样工作的必要性了。三

十八、成功者和失败者之间的区别？

不管在任何公司，一种行业里总是有成功也有失败。我接触过许多的成功者，也认识很多失败者。他们都是有血有肉的普通人，他们之间无论从智商相貌能力与社会机遇还是社会背景与文化等方面并不存在很大区别。但为什么有的人能成功，而有的人总与成功无缘呢？

我们每天都会从年长者、成功者和书本那里学到很多意义深刻的道理。实际上这些大道理我们很小的时候就已经知道，比如“坚持到底就是胜利”，人人都认为有道理但却很少有人真正的照着去做。所以说成功者和失败者之间的区别就在于成功人士懂得这些道理，并且照着去做了；而失败者同样也懂得这些道理，但他们却没有照着去做，所以他们失败了。商鞅变法

古时民风纯朴，社会均墨守成规，过度的单纯与呆板使得政令的实行与变革相当难以推行。这时有一个大臣名叫商鞅，他想推行变法，改善百姓不良习俗。当时几乎所有朝中大臣均告诉商鞅说：“这是不可能的，百姓的风俗习惯均已流传千百年，已根深蒂固，岂可改变？”商鞅却胸有成竹的告诉群臣，他有一个方法可以试验习俗是否可以改变。

他在西城门贴出告示，并在告示下放了一根木桩。告示说：“若有人能将门下这根木桩拿到东城门，交给守门官司便会得到赏银三百两。”众百姓转着告示榜，东一句西一句地议论纷纷。有人说：“天下哪有这等便宜事，这一定是骗人的。”又有人说：“也许将木桩拿到东门去的人非但没赏金，还可能召来一顿毒打。”说话的多，围观的更多，但就是没有人敢去拿木桩。这时有一个憨厚的年轻人，一言不发，拿起木桩就往东门走。众人一看，就有人问年轻人难道不怕到了东门，因为贪图不劳而获而受到处罚吗？年轻人边走边回答：“姑且试一试，最坏是得到一点处罚，但若万一是真的，岂不是获得赏银三百两？”果然，年轻人来东门，得到了三百两的赏银。启示

很多人墨守成规，食古不化，都想用有限的知识去不可知的未来，因此失去了很多机会。何妨如故事中的年轻人一样，面对任何机会时，先做好最坏的打算，给自己一次机会。正如台湾王永庆先生一般，永远拿本身所有条件的十分之一，去尝试一件新事物，一个新的机会。因为“尝试是人世间最强的行动力！”也唯有此才能走出专业限制牢笼，扩大自己的人生空间。鳄鱼池英雄

印度有个国王，膝下只有一个女儿。他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿，继承他的王位。有一天，他发贴给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人，请他们参加宴会。在宴会过后，国王便走上讲台，向百名出席的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临。我知道，你们都是目前印度的精英，有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从那游泳池另一端游到这一端，且平安无事的话，我将会给他三个选择。第一，一箱金银珠宝；第二，成为我的丞相；第三，娶公主做太太，同时继承我的王位。” 每个人都兴高采烈，都想涌到水池去，一时秩序很乱，吵声四起。

“请大家安静！我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”

这群青年人听国王这么一说，都静了下来，彼此面面相望，大家心中明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。突然“咚”的一声，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游过池，登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是要一箱金银珠宝？”

“不。”那年青人上气不接下气地回答。“那，你是要当我的丞相了吧？”国王问道。“不，不”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王微笑着，他知道这年青人很聪明，一定会选择最后一个的。“那你是要娶我的公主，成为我的继承人哩！”

“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名莫妙起来。“你什么都不要，为什么这么拼命？你到底要什么？”国王奇怪地问。