发挥优势成功的例子

发挥优势成功的例子（精选10篇）

发挥优势成功的例子 第1篇

发挥优势走向成功的作文

富兰克林说过：“即使是宝物，但放错了地方，也只能是废物。”

如果把我们每一个人都比作是一块未经雕琢的宝玉，那么我们到人间来的目的`就是让我们尽己所能，掩盖自己的瑕疵，挖掘出自己的优势并利用，成为一块无价宝玉。

俗话说，寸有所长，尺有所短，世间万物从来没有十全十美的，人生于世，也都或多或少的存在着缺陷和不足。是金子总会发光，善于经营自己的长处，努力发挥自己的强项，是提高人生价值，创造事业辉煌的秘诀。

爱迪生是位举世闻名的美国电学家和发明家，在他年幼时，虽被老师和同学视为低能儿，但他懂得发挥自己的长处致力于发明研究，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。

毛主席在学校时理科成绩不好，所以他后来专攻文史，后来成为一代伟人。可见扬长避短对于一个国家而言也十分重要。

吴用绰号“智多星”，他做军事自然充分发挥其智慧和谋略;戴宗号称“神行太保”，让他传递信息情报当然无人能及，就连名次排在最后的段景柱，也因擅长贩马而经营马，使得梁山的马业兴旺。

就连国际数学大师陈自省和著名画家黄永玉也因看到并发挥了自身的长处而走向成功。

扬长避短，这是人生的大智慧。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。万物都在发扬自己的特长来适应自然，适应优胜劣汰的社会。若一味追求全面发展，无一精通，那无异于邯郸学步，最终将丢掉自己的本性。

在体育比赛中，“飞人”乔丹曾尝试过打高尔夫球，“大虫”罗德曼也尝试过自由搏击，但均不堪一击。原因何在?以己之短，攻人之长是也。

每个人都有自己的长处，只有发挥自己的长处才能选准事业的突破口，找到属于自己的那一把成功的梯子，就像火种必须遇上易燃物才能发出火光一样。

坚信天生我材必有用，正视自己，正确定位自己，扬长避短，根据自己的兴趣和爱好确定自己前进的方向，既能发挥我们的特长，又能发挥我们的主动性。

发挥优势成功的例子 第2篇

哪里有瘦!右下的照片上这时候是83kg我那会儿才一米六啊!

从小别人就喜欢叫我小胖妞、肥妞儿、小胖之类的外号，上高一了外号还是肥妞儿，同学们叫习惯了所以在路上也会叫，所以!就特别尴尬!特别丢脸!所以决定期末考结束后就去健身房。

7月暑假的第一天和老妈来到健身房，认识了范姐我的私教，到现在我俩跟姐妹两的关系差不多。课外她对我很亲切，上课时非常严格，刚开始锻炼的时候，完全没有体能，动一下就累了。那时候特别想放弃，但一想到别人还会叫我肥妞儿就又站起来咬牙坚持。

美好的暑假全部都在健身房度过，也收获了很多，瘦了18斤，开学前的一天有点紧张地穿上了之前快紧绷的1号校服，被自己吓到了。在镜子面前又哭又笑的，觉得每次看到零食又收手，每次在跑步机上想摁停止键的冲动被忍住了都是值得的~到了学校，同学们都是吃惊了，可能以为我说减肥是玩玩儿，当时说要减肥，有些人很敷衍说加油哈哈哈，但我做到了。

健身快两年了，一日复一日，慢慢地从83kg到62kg。到现在还开始掌握一些营养学之类的知识。

现在想想当时减肥的痛苦，再看看现在很享受健身的过程。觉得减肥真的是一件付出和收获成正比的事情。

饮食篇

总有很多人问：减肥饮食怎么控制?

一定要吃早饭。每天6杯水。吃饭清淡点儿。低脂肪、低盐、低糖。高纤维素。七分饱。都是减肥的关键，刚开始减肥的人都不妨试一试。

另外，缩短第一餐和最后一餐之间的时间(即把时间从14小时缩短到11小时)，对减脂非常有效。

睡觉也很重要，一定要有7~8小时的充足睡眠，这才有助于稳定体内瘦素和饥饿素的含量。当这2种荷尔蒙的含量稳定后，你的饥饿感会降低，新陈代谢会增强，减脂速度也会更快。

减脂很大一部分都是睡出来的。

朋友们问到减肥方法时，我的回复基本上都一样，饮食和睡眠是一定要做到的，三分吃七分练这句话一点也没错。

我在饮食上的一些原则：

少食多餐

早餐：中餐：晚餐= 4：4：2或者3：4：2

蛋白质：碳水化合物：脂肪=3：5：2

不可以节食!不可以节食!不可以节食!

一 少食多餐

很多胖子食量都很大，一天下来嘴没停过。我之前就是这样的，无时无刻都要吃。所以你看下自己的食量有没有很大，提醒自己每餐只能吃七八分饱。

二 不可以节食!

节食体重当然会下降啦，但只是你的水分和肌肉流失了，很吃亏的对不对!你可以半个月只吃早饭，那你能永远只吃早饭吗?不可能对不对，所以一旦恢复饮食，你很快就会反弹。

另外，饮食还有一些要注意：

1、尽量选择清蒸、水煮，还有烤。但不要一直吃一种蔬菜或水果，要每天换着花样吃。

2、少油少盐，尽量选择葱啊姜啊蒜啊这些天然调味品。减肥吃沙拉?不不不，一盘健康果蔬原本没啥热量，被你拌上了沙拉酱那就太吃亏了。

3、最后一点应该都知道我要说啥了，忌甜品!饮料!实在忍不住想想，汉堡可以让你一天的运动白费;奶茶一杯下肚， 等于你一天摄入的卡路里。

我们只需要知道一些饮食原则，大概都遵守了，饮食方面你就成功了。

健身篇

运动说白点就是无氧和有氧，我觉得一次完整的锻炼是无氧和有氧结合。除非你超重很严重，要花心思在有氧上面，先花一段时间减重再来做无氧运动。进行无氧，在做动作的过程中，要时刻保持身体姿态和思想的高度一致。不要分心。不可以去想其他乱七八糟。

还要说一下热身和拉伸，各10分钟。都很重要，热身可以防止运动过程中受伤，运动后的拉伸可以帮助你有漂亮的肌肉线条，一定要认真!不想要粗壮的小腿吧~热身和拉伸的动作都有很多，网上很容易找到的。

强烈推荐泡沫轴!

运动完放松肌肉再好不过了，照步骤练就行，不要偷懒哦~

刚开始健身，我当然是健身小白，所以是请了私教，我认为请了私教更高效，更安全，更科学。

但每个人经济情况不同，还有时间的问题，如果不想请私教想自己练，建议下一个APP 吧，每天都会有能让你跟着做的训练计划，你只要每天坚持就行。

最后，我想强调的是，动作不标准不到位的话，做了白做。如果一个人在家练的，最好是网上看一看视频，必须是要有讲解的。健身是对自己身体有帮助的，而不是让咱们受伤的，所以以自己不受伤为前提。

虽然现在体重是60多kg，看起来身材像模特儿一样“不过百”，但其实真的只有120多斤。其实，除非是超重，体重对女人来说都不是事儿，关键是肌肉和脂肪的比例，体重大不代表胖，体重小也不代表瘦，毕竟5斤脂肪和5斤肌肉的差别更在于密度。

有些体重小的人体脂高，也叫胖;同样地，体重大的人体脂低也可以叫瘦。

我也想很直观地解释肌肉这种东西，通俗一点讲就是，肌肉多了睡觉都可以减肥就是了。

最后这些话是说给真的要下定决心要减肥的人的：

让“例子”的作用发挥到极致 第3篇

关键词：语文教材；多样化写作延伸；写作能力

中图分类号：G633.34 文献标识码：A 文章编号：1009-010X（2015）12-0046-03

中学语文教材中的每篇文章，都是专家学者精心编选的文道统一的优秀作品。这些代表着人类文化精华的语言作品，承载并履行着传递知识、培育思想、传承文化、渗透人文精神的使命。

从写作角度讲，语文的主要功能是帮助学生借助各种作品中不同的语言与多元的文化，习得语言、悟得文化、提高认识、学会思想；又借助风格多样的文本作品，发展各类学生不同的写作能力。那么，如何让经典文字背后的人文精髓，永驻学生心中，真正内化为学生的写作能力与精神力量呢？

“语文教材无非是例子，凭借这个例子要学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能。”（《叶圣陶语文教育论集》）重读叶老这句话，我又一次获得了极大的启发。

《语文课程标准》中指出：“写作要有真情实感，力求表达自己对自然、社会、人生的感受、体验和思考。能根据文章的基本内容和自己的合理想象，进行扩写；能变换文章的文体或表达方式等进行改写。”

写作！拿起笔来写作！多年的尝试让我感受到，对经典教材解读之后指导学生进行多样化写作延伸，能更好地提高学生的写作能力，并且带动他们思考人生，从而滋养精神、健全人格——这是真正写好作文的关键。

一、人物解读式写作，将人文精神深植内心

课文的重要功能之一是记载过去发生的事情，使中学生能够感受历史及其中的价值观。而杰出的历史人物身上那些熠熠生辉的优秀品质，更应该让学生深刻的感受和体悟。

以学习《出师表》为例，看如何运用写作，将这篇文章所承载的历史和价值观设定为语文学习中的主要目标，这篇文章绝不能仅仅上成“翻译课”，一定要让学生借助本课的学习，走进诸葛亮的精神世界。

我给了学生大量的补充材料，包括陆游、杜甫等人对《出师表》的高度评价及诸葛亮的《诫子书》全文和译文。这样做是让学生对诸葛亮的高洁情操有初步认知；并通过对该文的阅读，让学生感悟简洁严谨、智慧理性的文字所蕴含的殷殷教诲。

我给学生提出问题：诸葛亮在民间妇孺皆知、有口皆碑，他何以获得如此高的声誉？他是杰出的政治家、军事家，算不上文学家，但是他的《出师表》及《诫子书》都成为经典之作，千古流传。你是怎样看待孔明的？写出你的认识。

从学生的初稿中能够提炼出如下几点：

1.卓越的才能与智识；

2.忠诚，忠心耿耿；

3.坚韧不拔的意志；

4.鞠躬尽瘁，死而后已的精神；

5.高度的责任心、使命感；

6.知恩图报，忠诚死节；

7.不求闻达，淡泊名利。

课后，我让学生将课前所写的对诸葛亮的看法认识，修正补充，写成一篇题为《我懂你，孔明》的文章，结果佳作涌现，令人感慨。

通过课堂学习与课后的写作，给学生留下的绝不仅仅是文言知识的积累，还有一笔精神财富，某种高尚、珍贵的情愫，已悄然流淌进学生的心灵。

二、思辨式随笔写作，让深刻思想开启智慧

《皇帝的新装》是安徒生的经典作品。这是篇孩子们都很喜欢的童话。学生应该有他们自己的认识与思考，我不想给学生过多的结论，看他们自己会有怎样的思考，能否体会作品深刻的思想内涵。

我提出这样的问题，让学生当堂写出想法与思考：1.故事中哪一个情节或细节让你印象最深，让你觉得和实际生活相似？2.作家非常高明，只给我们讲了一个故事，那么他想告诉我们什么？

下面是七年级学生的思考和表达：

“难道真的是这样？所谓成长，就是放下了简单，选择了复杂；放下了信任，选择了怀疑；放下了绚烂，选择了平淡；放下了梦境，选择了现实；放下了勇敢，选择了谨慎；放下了真诚，选择了面具。”

“想来真是可怕，在我们成长的同时，儿时的那份天真与烂漫也渐渐散去，像沙滩上留下的一串脚印，海浪扑打上来再退去时，印痕早已斑驳不清了。在我们真正长大成人的那一天，我们是否还能向着天空，无畏无惧地喊出自己最真实的想法？”“成长，在一定境况中也意味着失去童心；谎言，在一定的角度上也是意味着自保；骗局，在一定的程度上来说也助你成长。人情世故把我们圈起，磨去棱角，使我们圆滑，更好的应对生活。或者说，为我们披上了一层‘皮。”

“《伊索寓言》中说，普罗米修斯创造了人类，又在每个人脖子上挂了两只口袋，分别装着别人和自己的缺点，他把装别人缺点的口袋挂在胸前，把装自己缺点的口袋挂在背后。因此，人们总能看见别人的缺点，而看不见自己的缺点。是的，每个人都不想暴露自己的缺点，就像《皇帝的新装》中那些‘聪明的大臣们一样。可是，越是藏，越容易被看破。人生不卖后悔药，可是成年人都说了谎，在被小孩子揭穿以后，他们想不想买来一副后悔药来重新改变一下‘残酷的事实？”

我们要感叹学生的眼睛与慧心！孩子们真的足够智慧，我非常惊喜。谁说过的，要向小孩子学习。当然，学生写得精彩，那还是因为他们站在了巨人的肩膀上——这篇经典童话给予了他们思辨的力量！

车尔尼雪夫斯基有句名言：“思考吧，思考能引人入胜。”语文课如果引领学生沉浸在这种引人入胜的思考的氛围中，并通过写作将之沉淀下来，那是很高的境界。

三、情感共鸣后的续写，引导学生写作走向风格化

高级的阅读和语文教学需要让学生体验作者的情感，产生相应的情感共鸣。在情感的“制高点”上进行续写，力求让学生保持原文写作风格，可以起到潜移默化的训练效果。

比如《最后一课》，课文是在最高潮的部分戛然而止的，我们对文章的学习也是在学生情感进入到最高潮的时候结束的。趁热打铁，我布置了续写，但不要让孩子们在学得兴头正浓的时候扫了他们的兴致，不要有“作业”的痕迹与压力感，我是这么说的：“同学们，课堂上我们对这篇课文的学习就到这里了。从你们两节课的表现，从你们此时的表情、亮亮的眼神，我看到了你们学习得多么投入，看到了你们内心深深的感动。这份感动一定不会随着下课而结束，一定会延续的，对吗？（学生目光闪动，频频点头）课前在同学们自由阅读之后，就有好几个同学对我说，老师，我们特别想知道后来怎么样了。好吧，同学们，让我们的感动与思绪延续，拿起笔，接着课文写下去。老师没有任何要求与限制，你就是小弗朗士，或者你就是都德，你认为后面可能发生怎样的故事，你就怎么写。你认为故事可以结束了、恰到好处了就停笔。我相信，此时的你们都有创作的热情。好吧，那我们开始。”

第二天收上来学生的续写，或长或短，或稍显幼稚，或情节完整，但不论怎样，从每一份续写中我都能强烈感受到学生的真实感情。

以下是一学生作文的开头与结尾部分：

韩麦尔先生头靠着墙壁，话也不说，只向我们做了一个手势：“放学了，——你们走吧。”

教室里空气沉重，我听到隐隐的啜泣声，大家心里无比难过。

当我最后一个默默离开教室时，我再一次望向韩麦尔先生，他脸色更加惨白，喉头一颤一颤的，目光定定地注视着教室的一角。他像一尊雕像一样屹立在黑板前！

啊，这可怜的人！这可敬的先生！

回家路上，我一直在想：“今后该怎么办呢？就这样放弃以前觉得讨厌而现在无比留恋的分词、语法吗？我几乎还不会作文呢，难道就这样算了吗？”

……

镇公所的布告牌前，已经聚集了不少人。大家兴奋地相互转告：今天起，阿尔萨斯和洛林的学校恢复法语课！而我，就是新任的法语老师。

我给孩子们讲法国的历史。接着教初级班拼读ba，be，bi，bo，bu。学生和镇上的人都读得那么认真。

……

我的目光望向窗外，温暖的阳光洒满大地，我的眼睛模糊了……“韩麦尔先生，您在哪儿啊？”

突然，教室门口传来苍老而古怪的声音：“ba-be-bi-bo-bu--”

我吃惊得看过去，门外站着一位头发花白、满脸皱纹的老人。我仔细地端详着——啊，韩麦尔先生！

我飞奔过去，我们紧紧拥抱在一起，激动的泪水夺眶而出。

随后，韩麦尔先生颤巍巍地走上讲台，他转身朝着黑板，拿起一支粉笔，使出全身的力量，写了两个大字：

“法兰西万岁！”

能写出这样的续文，说明学生的情感已经和作者、作品人物融合在一起，“悲伤着你的悲伤，快乐着你的快乐”，这是多么美好的境界！学生在不经意间保持了原文的风格，笔法虽还显稚嫩，但已经习得了原作精髓。

如果语文教师本身能够有一颗诗意而善感的心灵，内心的情感充盈而深沉，有对课文深厚的情感，有对经典深度解读的能力，那么就会引领学生真正进入教材中经典篇目并深度理解。这时候的写作，用什么样的技巧、方法等等倒在其次了，根据课文的特点，或解读人物，或写随感随笔，或扩写续写，对学生而言，这不再是负担与压力，而是情之所至的自然抒发，这种写作是精神的需要与享受，这是多么美好的境界。

成功的品牌例子 第4篇

最近一年来，百度总的传播方式令人称奇。百度内部是否已经建立一套制度在规范，或者在推动这一新奇方式?上市后，百度的品牌建设将提升到一个新的高度，那么百度将如何开展新一轮品牌推广运动?

“我们找到了一种新的方式，这种方式以前最常见的说法叫自然传播。这种自然传播的模式，将一直贯穿于我们创建百度品牌的路径中。”

梁冬认为，在新的网络世界，消费者将逐渐转换为传播的主体，而不仅是被动的接受者，消费者会自己选择传播方式、传播内容。因而，百度更乐意通过软性的、娱乐的方式，在潜意识地培养自己的用户群，同时也在创建自己的口碑行销体系。

百度的原则是，在塑造品牌方面，无论是创意方法，还是传播手段都应是颠覆性的。这并非一种标新立异，而是与百度的网络创新精神保持一致。

据梁冬介绍，百度更多的是以娱乐的、网络的方式进行传播，而不是侧重于传统的媒介传播方式。百度所创作的系列视频短片将不通过传统的电视广告形式在电视台投放，将全部投放于新媒介(如分众媒体的楼宇视频及互联网)。

事实上，百度所推崇的口碑传播还有另一个最流行的代名词，即思想传染。是指鼓励目标受众将市场信息及概念传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

与传统的广告投入相比，这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。

成功的名人例子 第5篇

，著名导演张艺谋拍摄电影《千里走单骑》，邀请当时已经74岁高龄的高仓健出演剧中的男主角。在云南拍摄基地，这天下午6点左右，安排高仓健的戏已经拍完。由于拍摄基地条件比较艰苦，张艺谋担心老人身体吃不消，就对高仓健说道：“您老先回酒店休息吧，我们再补拍一些其中的镜头。”高仓健老人点头离去了。

9点左右，一位副导演准备先回酒店，意外发现高仓健竟然在拍摄不远的空地上站立着，并没有离开。他赶紧三步并作两步走上前去，关切地问道：“高老师，您怎么不回酒店休息啊。”高仓健微微一笑道：“全体工作人员和导演都还在这里工作，我怎么能一个人回去呢?”这位副导演接着说道：“那您也不能这么辛苦站在这儿，可以回到拍摄基地坐下喝点水之类的”老人解释：“我怕打搅到你们，所以我才站在这里。”

创新成功的例子 第6篇

从代理校园旅游起步

6月22日星期日

期末到了，大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。

去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。

我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。

万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体出游的单子。其中级土木工程专业200人集体出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了1200多元。前两个月，总共接了20多单集体出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。

建立跨校区联盟销售团队

11月29日星期日

过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在福州各大网站发布出游信息，吸引其他高校的同学报名参加旅游。

由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。

在家幼教的十大成功例子 第7篇

珍妮弗·洛夫·休伊特

这位出演过《我仍然知道你去年夏天干了什么》的天才女星，在跟妈妈搬去洛杉矶读林肯高中之前，一直接受的都是在家教育。珍妮弗三岁起开始便投入娱乐圈，多才多艺，年纪轻轻就成立了一家自己的制作公司。

康多莉扎·赖斯博士

成为美国第一位黑人女性国家安全顾问仅仅是她的著名成就的其中之一，她还曾两次被票选为“全球最有权力的女人”。1993年，她被任命为教务长，地位仅次于校长。她是该校历史上最年轻的教务长，也是该校第一位黑人教务长。10岁前她都接受在家教育，当然，主要原因是她生长在上世纪60年代实行种族隔离政策的阿拉巴马州。

C·S·刘易斯

《纳尼亚传奇》作者、牛津大学教授C·S·刘易斯，在9岁进入寄宿学校前，一直在家里接受教育。一反人们认为在家受教育者是“虔诚刻板”的陈见。

埃尔温·薛定谔

除了为大家提供谈资的那只猫，作为诺贝尔物理学奖的得主，薛定谔的贡献还包括为量子力学奠定了基础的“薛定谔方程”。10岁前，他也是在家接受教育。值得一讲的是，著名的“薛定谔的猫”实验并非为了印证量子力学，反而是薛定谔用来解释为什么他觉得量子力学不靠谱的例子。

蒂姆·蒂博

这个最近从丹佛野马队转会到纽约喷气机队的橄榄球四分卫引起了很大的争论。他本人很高兴打破了大众的成见：“人们常认为在家接受教育者缺乏运动细胞，最多只能参加拼字比赛，我很荣幸能成为第一人。”

弗兰克·劳埃德·赖特

毫无疑问，他是美国历史上影响最大的建筑师。小时候，他母亲给他带回一套让小朋友开发智力的“福禄贝尔积木”。虽然他去上了高中，但不知道毕业没有。他在威斯康星大学读了一年就退学了。

玛格丽特·阿特伍德

她是一个小说家，也写了很多诗。她或许是加拿大人，却得过美国的克拉克奖，而克拉克是写科幻小说的……阿特伍德去读六年级前都是在家学习。2009年，她写过一本书《洪灾之年》，塑造了一个反乌托邦的未来，创立了她自己的环保理念。

乌比·戈德堡

乌比·戈德堡是geek界的大人物，无论什么都能沾上边。科幻?她演过《星际迷航》。迪士尼?她给《狮子王》配过音。应该得而没有得过奥斯卡金像奖的电影?《紫色》。不应该得却得了奥斯卡奖的电影?《人鬼情未了》。她是既能拿奥斯卡奖又能拿格莱美奖，还拿过艾美奖和东尼奖。她的名字刻在好莱坞星光大道上，得过四次“人民选择奖”。

总之，是的，她接受过在家教育。

托马斯·爱迪生

至于爱迪生是谁，咱们就不再科普了。不过，他可是规规矩矩地去上学的，但12岁时因为“蠢”被赶出学校。老师告诉他母亲：小托马斯是“粪土之墙不可圬也”。于是爱迪生妈妈就把他带回去在家教育。爱迪生后来说：“我母亲塑造了我。她如此真诚地对我满怀信心。我感到有了生活的意义，有了我不能辜负的那一个人。”

朱利安·阿桑奇

先问大家一个问题：哪些人会用一些偏门的科技把各国政府玩得团团转，然后逃之夭夭?如果你回答“007里的坏蛋”，那也没错。当然你也可以回答“阿桑奇”。这个古怪的“维基解密”的创始人，活在他的“坏蛋”层面，并躲避了所有政府的法网。他小时候跟着父母的巡回剧团到处旅行，好多年没有上学。于是他成了一个“坏蛋”，甚至有时候会收到死亡威胁。

成功戒毒的例子 第8篇

张医生多年来从事戒毒方面的工作，他曾经分享过这样的案例：

**小姐的遭遇曾经一度惊动全港，因为她之所以为毒品所害是因为她的亲生父亲在她的维他奶里落毒，希望以毒品来控制还处于少女时期的**小姐，按照他的指示去偷取财物。等到**小姐在一次偷盗活动中被抓，她父亲的恶性才暴露于众。虽然她的父亲得到了应有的惩罚，但是也留下了在毒品中无法自拔的**小姐。

由于**小姐幼年丧母，父亲作为世上唯一的亲人又如此对她，再加上毒品的不断侵蚀，使她自暴自弃，在毒品中不断沉沦。

张医生第一次见到她的时候是在一间戒毒机构。那天，张医生放工以后由于一些琐事未能马上离开，在即将离开的时候接到护士的请求，请他签字让一位患者离开。原来在香港的戒毒机构里面，戒毒者如果要自愿离开戒毒所，必须有医生的签字，以防止该戒毒者离开后发生意外。张医生看到**小姐的时候，她正对护士骂骂咧咧，并一再要求离开戒毒机构，一众护士都敬而远之，没有一人搭腔。张医生简单了解了一下情况，原来**小姐进入该戒毒机构后在病房里抽烟，并一位“大肚”的护士发现，要求她马上熄掉，并且交出剩下的香烟。**小姐非但不交，并且还踢了这位“大肚”的护士，从而招致所有护士的同仇之忾。**小姐也自觉无趣，所以自行决定离开，这才发生了张医生与她的第一次见面。

张医生作了简单的诊断后，在护士的强烈要求下决定让她离开。但是基于她的情况并不乐观，对她说：“如果你决意要离开，我可以给你签字，但是你的情况并不是很好，我担心你外出会出事情，所以我先给你打个针，然后你离开吧。但是你要注意。”他一边嘱咐**小姐出去的注意事项，一面准备针剂。等到他准备好针剂，要为**小姐注射的时候，**小姐可能是为张医生的关心打动，突然跪倒在地，说道：“医生，请你救我。”于是张医生与她约法三章：一、交出香烟并且不可以再在戒毒机构里面抽烟;二、向被踢的护士道歉并且保证不再身体攻击任何人;三、遵守戒毒机构的规定和护士的指令。她都一一答应。

根据对成功戒毒人员的统计，从开始戒毒到彻底离开毒品的平均复吸次数为七次。而**小姐的复吸次数更是让张医生开了眼界。由于幼年的遭遇和自我形象低落，几乎任何的小小打击都能轻易使**小姐复吸。最有戏剧性的复吸是最后一次。

这次，当张医生把**小姐送出戒毒所的时候，由于她多次得复吸，张医生可谓是毫无信心可言。果然，没过几个月，张医生又接到了她的电话。她在电话里还没有说话，就哭起来了，而且哭得很厉害。张医生对自己说：完了，又复吸了。没想到等她哭完了，情绪平静下来以后，却说了这样几个字：张医生，有人愿意娶我了。张医生听到这个消息也几乎落泪，感到自己多年的努力终于有所收获。于是鼓励她说要努力，从新开始等等。

可是没过多久，张医生又在戒毒所里见到了这位**小姐。了解之下，知道原来是她在一次活动过后，等待未婚夫来接她。久等未至，她打电话去质询，听到了打麻将的声音。未婚夫为了一场麻将而未来接她，让她大失所望，于是又一次复吸。这次戒毒过程与以往没有大的分别，唯一的分别在于张医生一边帮助**小姐戒毒，一边辅导她的未婚夫应该如何和她相处。

经多一段时间的努力，**小姐又一次戒毒成功。这天是她在戒毒所里的最后一天，她和张医生一切等着她的未婚夫接她出院。可是又是久等未至，眼看戒毒所就要关门了，她就要被弃置于戒毒所门外。(原来戒毒机构都采取类似军事化的管理，时间规定很严格。)这样一来，她会否又继续复吸?张医生给她的未婚夫打了电话，得到的回答是：由于天气原因，很难找到的士，正在乘小巴赶来，但是由于交通阻塞，速度较慢。张医生除了催促，别无他法。

她男朋友为了能够及时赶到戒毒所，向车上的乘客和司机说明了情况，并请求所有的乘客提前落车，他负责赔付大家车资，然后请小巴不再行驶原有的路线，而是直接把他送到戒毒所。终于，他在戒毒所关门前到达，接了未婚妻走人。

几个月后，张医生收到了他们寄来的请柬。

延伸阅读：成功戒毒者的自诉

离开毒品才有幸福

军是在1994年一个偶然的机会沾上了毒品，没有经济来源的他走上了以贩养吸的道路

，同年被抓，释放回家后不久开始复吸，没钱就偷父母的。，军再次走出戒毒所，受到了社会的帮扶。

现在每当我坐在温暖的家中，吃着可口的饭菜，感受着温暖的亲情，我就觉得自己是最幸福的人。而每当我回忆起过去吸毒的日子，泪水就充满我的眼眶，那是不堪回首的肮脏日子。

吸毒最大的危害就是能迅速消磨一个人的意志，摧毁一个人强壮健康的体魄。是一种慢性自杀和快速死亡。染上毒瘾后，我先是以贩养吸，犯了罪;后来偷父母的钱吸毒，丧失了良心。20，我的生命中开始有了阳光。这一次我从戒毒所出来后，社区民警就组织力量专门为我成立了帮扶小组，他们和我谈心，讲成功戒毒的例子给我听，激励我，让我有了信心，我深受毒品之害，也想戒毒，但是“吸毒容易，戒毒难”。面对生活的不如意，粉友的召唤，我开始动摇了，帮扶小组的同志加大了工作力度，可怜的老父母更是泪水涟涟地看着我，我决定要用理智战胜诱惑，我用菜刀剁掉了自己的一个手指，用生理的痛苦减轻毒魔的诱惑。帮扶小组肯定了我的决心，批评了我的做法。但他们更加关心我，在他们的帮助下我顺利地成家立业。现在我对我的未来充满信心。真是毒海无涯，回头是岸!

戒毒后由“鬼”变成人

祖吸毒，后来贩毒被判刑，出来后在粉友的诱惑下复吸，被警方强制戒毒。

1990年时，我开始从事个体服装生意，家庭进入了先富起来的行列。19我沾上了毒品，生活开始翻天覆地地变化，妻子离了婚，近10万元的家产被一吸而空。我开始贩毒，受到了法律的严惩。出狱后我心灰意冷，由于我吸毒所以面黑肌瘦，又自暴自弃地剃了个光头。于是别人都称我“二鬼”。找不到工作，亲戚也不肯理我，就和过去的粉友取得了联系，又复吸了。这时，社区民警和居委会的同志找到了我，帮我办理了最低生活保障，同时他们还找到了开饭店的姐姐，用他们的真诚为我赢得了在饭店中工作的机会，让我再次开始用自己的劳动养活自己。

两年后，在政府和社会的帮助下，我成功地远离了毒品，去年7月，我自己开了饭店，开业当天，社区民警和居委会的同志特地赶到我的饭店中，经理、老板地叫着，我这个大男人忍不住流下了幸福的泪水。我过去的粉友也闻讯赶来，想拉我回头，想到吸毒让我人变鬼的教训，我痛骂了他们一顿，将其赶走。现在我还经常投入到社区的治安防范工作中。去年11月份，一个小偷在社区中偷东西，被我发现上前抓获后，那小偷跪在地上，要给我钱，求我放了他一马，如果是在以前，我肯定会选择要钱放人，现在我想到的是，每个公民都要为社会治安出点力，做点事，我也要给关心我的社区一点回报。我将他押送到了派出所。听到民警的感谢时，我心里比什么都开心。

真情让我远离毒品

我曾经是一名上进的青年，工作上常受到领导表扬，还屡屡被评为单位“优秀共青团员”，可是我被一口白粉给害了。1994年，我交友不慎染上毒瘾。二十多万元很快被我化作了缕缕白烟。吸毒以后的我变了一个人，一没白粉，我就浑身无力。不知情的父母看我日渐消瘦，还变着花样给我做可口的饭菜。有一次我毒瘾上来了，又是发高烧，又是淌口水，我的母亲吓得要背我去医院，我死活不去，她就坐在我床边守了一夜。看着母亲花白的头发，我的泪流了下来，我想到了戒毒，可是第二次毒瘾上来时，我的意志又垮了。直到有一天，警察破门而入将我和正在吸毒的粉友抓获后，我才有回头的机会。

戒毒成功的例子 第9篇

记得在我25岁那年，在一次朋友聚会，大家都玩的很高兴，先是吃完饭，然后大家又来到一家夜总会，大家都在那里玩得很开心，也就是那里改变了我的一生，当大家玩到一半的时候，一个朋友拿出白色粉抹的东西，看着他们飘飘的样子，觉得很好奇，在他们劝说下，我也尝了几口，从那次开始我就喜欢上了这种东西，怎么甩也甩不掉，直到今天。从那次以后我和几个朋友每天都要在一起吸毒，寻找那种感觉，什么生意都不做了，如花的年龄什么也没有了，只有毒品，这一吸就是3年，后来慢慢地苏醒了，觉得不能这样下去，我要振作起来。

在家人的帮助下，我慢慢的开始忘掉毒品了，也开始工作了，有开始有自己的感情了。这样开开心心的过了3年，刚准备结婚迎接新的生活的时候。我又一次掉进了毒品的深渊里。后悔，心酸，什么滋味想法都有，男朋友离开了我，家人放弃了我，一下子我又什么东西也没有了，我彻底的崩溃了，想死的念头都有了，就这样稀里糊涂的过到现在，来到徐家棚戒毒所后，我的一切都改变了。

徐家棚的“1+3”手术挽救了我，别人都说这里的“1+3”手术非常好，做了很多病人都戒掉了，开始了新的生活，就这样我也选择了“1+3”手术，没想到这一切真的改变了，我真的很感谢这里的所有工作人员，让我看到了人生的希望，让我鼓起了生活的勇气。

沟通成功的例子 第10篇

篇一：生活中成功的谈判案例分析

日常生活的谈判

时间：3月5日下午3：00—3：15 地点：下沙商贸城一家衣服店里

事件：一位学生与衣服店的老板对一件衣服进行价格的杀砍。

目击人：孙夏丽以及经过这家店的人

具体内容：

3月5号这天下午，我和班上的几位同学到下沙商贸城买背包或衣服。当我们走进一家衣服店看看的时候，我听到一位学生在和一点的老板娘正在进行砍价。

那位学生是一位穿着朴素的人，看得出家境一般，并不特别富有，但是从她的言谈举止上看，是一个精于世故的人。她好像能够敏锐地猜出衣服的价格。记得那时候那位学生问老板娘一件衣服的价格时，她似乎先看衣服的价格，再决定买不买。老板娘也可能经过这样类是的事情很多，她也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价。

听到那位老板娘叫那位学生报价时，我不由为那位学生干道担心。因为根据以往的我自己的经历，我往往认为这件衣服的价格比它实际的价格要搞上许多。也许因为平时不怎么到商场买衣服的缘故，我对衣服的材质不怎么敏感。当我也认为那位学生会把价格讲得比较高时，我发现自己错了。

只见那位学生说：“这件衣服只能卖40。”“什么，才40元？”那位老板娘先是吃了一惊，我也在心里大吃一惊，不会吧，才40元，我平时一件衣服都最少要50元左右，才40元能买到一件长的加绒大衣，不可能，决定不可能的。就如同我所认为的一样，那位衣店的老板娘果然不同意，她说：“美女，如果衣服都像你所说的那么便宜，那我的店也早就关门了。如果你是诚心想买这件衣服的话，可不可以再加些价？40元的衣服你到那里买哦！。”

那位学生说：“我知道这价格太少了点，那么我就加点好了，45怎么样？”“不行！还是太少了，这样子做生意，我会亏本的。最少也要给70，这件衣服本来要买100的，我是看你是个学生，而且诚心想买这件衣服的，所以才便宜点买你的。”“70？太多了吧！我觉得最多我也只能给个50。别的这样的衣服，材料是一样的，但是款式不一样，也只卖50。”“美女，50？哪家的店有这么便宜？这款是今年最流行的，更别家的当然不一样的价格。好吧，美女，看你也是看家的高手，我实话跟你说了吧，这件衣服我进价也要50，你总得让我赚点吧，68怎么样？不能再少了。”“60，不能再多了。”“不行，美女，再商量一下，65！”“算了，我还是到别家看看吧，也许有比这件更便宜的。”

说完，那位学生就走了。我看到她这样，觉得很奇怪，看得出那人对这件衣服很喜欢，65也是一个较为合理的价格，为什么不买下呢？可是，我很快发现

那人并没有走得很快，她好像再等什么一样。不一会儿，只见那老板娘伸出头去，对女孩说道：“回来！算了，卖你好了，唉，看不出你年纪轻轻的居然砍价这么利害！”最后，那女孩以60元的价格买下了那件她喜欢的价格。

事后思考：

通过以上的事例，我们可以得出许多有关谈判方面的知识。例如：那位老板娘刚开始让那女孩自己先报价，而不是自己报价，说明了在谈判中，没有目标，就没有动力，在没有制定出一个谈判框架之前，我们都无法确定在商谈价格的时候，我们先报价还是等对方先报价。但是如果我们具有很强的洞察力就可以帮助我们打破谈判的僵局并达成协议，就如同那位女孩一样。此外，我们在谈判中做好工作准备和再思考。良好的准备是谈判成功的前提，只有做好了准备，我们才能在谈判中面对各种突发状况时不会慌张，并且能从容思考如何应对这种状况。就如同那女孩一样，她再买这件衣服之前，对这类的衣服进行了价格的调查，所以在谈判的桌上，她才能占据有利的地位。最后，我发现在谈判中掌握一个人的心里爱好也很重要。我们去买东西时，那些买东西的人都会说：“美女或帅哥，来看看有什么要买的？”那

位老板娘就是叫那女孩“美女”来引起那女孩的喜爱，争夺有利的地位，还有说出这件衣服的原本价格，企图让某人感到亏欠，从而可以上升更多的价格。

总而言之，生活中处处有谈判，只要我们用心观察，就可以学到许多有关谈判的知识。篇二：生活中的商务谈判案例

生活中的商务谈判案例

甲方（买方）：我、同学乙方（卖方）：卖围巾小贩

一、谈判背景与过程描述

2012年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游，第二天晚上去逛西街打算买些特产回来，一路上形形色色的小贩摊子摆满了一条街，我们也满载而归。但是有一幕是和卖围巾的老板讨价还价的场景却让我记忆犹新。当时将近十一点半了所有要赶着回旅馆，于是我们往路边那里一瞥就对上眼两条围巾，于是过去查看和询价。一开始老板应该是知道我们是外来旅客不知价格，打算狠狠宰我们一顿，于是漫天要价，两条围巾一百块。我们当时就愣住了，反应过来后便开始和老板讲价，询问其他款式的围巾价格和质地，并将两者进行对比，同时也将其他商家的价格告诉他。老板也许看出来我们也不是好糊弄的主，于是每条围巾25元。我们还是觉得围巾不值这个价钱，于是继续砍价，可后来大家都不肯让步僵局了，老板说至少18元才肯卖。我同学一直在旁边说：“那么贵，赶快走了，又不是只有他一家买围巾的！”而且正在此时，一同学打来电话催要回去了，而明天去桂林便没有时间去买东西，老板显然也知道我们的劣势，于是死不让步，最后我们没有办法便以每条18元的价格成交两条。此时老板还郁郁不平的说了句：“我从来没有那么低价买过，你们真是会讲价。”但是当我们走不远在另一摊子看到质地一样款式差不多的，我们直接开价15元一条有吗？起初老板让我们加一点，不理会直接走人，老板立刻说要多少条，我们又以每条15元的价格买了两条。

二、进行谈判策略分析

刚开始双方进行相互试探，询价看产品。后来双方陷入僵局，各说各话，无法达成共识。但当甲方接个电话之后形势开始变化天平出现倾斜，甲方即是我们的劣势暴露。这时卖家已经知道卖家的致命弱点，买家继续挣扎却被卖家洞悉，并指出对方的软肋，逼迫买家做出价格让步。

1、价格起点策略，刚开始报价以高出实际价格的价格报出，比如老板的第一次报价是每条50元。当我们和她讨价还加时，他还有很大的议价空间。开价开得很高，然后再一度让价让顾客也就是我们觉得自己是赢的，这样的谈判很成功。而且小贩会恭维我们，说我们的价格比别人的更低，让我们感到更自信自豪。

2、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破。当小贩说他的围巾全是纯手工制作之类时，被我们抓到“烂脚”进行了驳回反击。

3、对比报价策略：在报价的时候可以向对方展示其他商家的价格。让对方知道其他商家的产品价格,而不至于漫天要价,从而给出较合理的价格,因为他也不想白白失去一桩生意。

4、欲擒故纵的策略：在谈判过程中，甲方即我们装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为满足乙方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

5、期限策略：指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力。我们特意激老板，说这个价格不卖我们就不买了，而且没有时间跟他软磨硬泡，希望老板可以改变心意。但是由于途中借了一个电话，谈话内容被对方所知，所以我们的优势变成了劣势。

6、红白脸策略：在谈判过程中，可以有谈判人员中的一人充当红脸，一名充当白脸，适时地将谈判价格定下来。我和我同学两人充当不同的角色，不断给老板下猛药。

三、领悟与总结

成功的地方：

1、在谈判开始阶段，我们采用协商式开局的策略，使用礼节性语言，尊重对方，相处过程中不卑不亢。这不仅是对对方的尊重，也能让对方尊重你，更加会增加对方 的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛，从而达到预期的效果。

2、懂得使用借题发挥策略和红白脸策略等谈判策略进行谈判。

失败的地方：

1、没有很好的利用各种谈判策略，考虑不周全，过于表现出对此款围巾的需要度，让对方看出了自己的弱点，还有对此行业不够十分了解。

2、对于谈判我们还是比较羞涩的，不知道怎么样很好的去应对对方的攻势，谈判思维和谈判技巧不够好。

3、对于对方提出的条件过于快的接受，没有做到欲擒故纵这个策略。没有一直坚持自己的心理价位。

其实在我们的身边充满了各式各样的谈判，只要我们用心观察，就可以学到许多谈判的知识。在谈判中需要注意几点，总结起来就是：

1、准备阶段顾名思义要做充足的准备，知己知彼。开局阶段要注重礼

仪，尽量用一个平和的心态去营造一个平和的开局。2、3、4、注意对方的面部表情和神态动作，这代表着对方的心理。在谈判时，一定不能暴露自己的弱点或是劣势。说话要瞻前顾后，不能顾此失彼，更不可前后矛盾。对说出的关键词、关键数字和关键性问题要牢记不忘。

5、商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语

言艺术的结果。

1、针对性强；

2、表达方式婉转；

3、灵活应变；

4、恰当地使用无声语言。

6、对待过激的情绪问题，首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己

的情绪，让对手的情绪得到发泄，然后使用象征性的体态语言缓解情感冲突。

7、磋商与策略的选择是谈判的核心阶段，应该明确自己的谈判目标，选择准确恰当的策略。篇三：真实商务谈判成功案例分析

真实商务谈判成功案例分析

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。谈判开始：

07年5月18日，双方在现demon店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价 说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。”此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上，而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出2000，并且我们十分想要你的渠道?”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?2000块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应2000块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示，目前还是只有2000元，1500元于1个月后支付。

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;买家：在众多选择中可以择优选择;限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些 优势，而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。、付款在合理的情况下越晚付越好。篇二：沟通技巧案例分析

沟通技巧案例1 今天在这里给大家讲个小故事，从故事中我们可以看到沟通的技巧，眼下对于市场来说，是有点淡，但是我们可以利用这段时间来更新一下自己的知识，来开拓一下思路，为节后的销售高峰做好铺垫！只有淡季的市场，可千万不要有淡季的思想啊！

一天一位老太太拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”

“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”

“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？”

“我要酸一点儿的。”

“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要

多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” “不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？” “不清楚。” “猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴

里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳

妇要是吃好了，您再来。”

“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不一样呢？

沟通技巧案例分析2

涉及人员

主管：财务部陈经理

下属：财务部员工小马和销售部员工小李

案例情景：

财务部陈经理总会每月按照惯例请手下员工吃一顿，一天，他走到休息室叫员工小马，通知其他人晚上吃饭。

快到休息室时，陈经理听到休息室里面有人在交谈，他从门缝看过去，原来是小马和销售部员工小李在里面。

小李对小马说：“你们陈经理对你们很关心，我见他经常请你们吃饭。”

“得了吧。”小马不屑的说，“他就这么点本事笼络人心，遇到我们真正需要他关心，帮助的事情，他没一件办成的。你拿上次公司办培训班的事来说，谁都知道如果能上这个培训班，工作能力会得到很大提高，升职机会也大大增加。我们部几个人都很想去，但陈经理却一点都没察觉到，也没积极为我们争取，结果让别的部门抢了先。我真的怀疑他有没有真正关心过我们。”

“别不高兴。”小李说，“走，吃饭去。”

陈经理只好满腹委屈地躲进自己办公室。

据上述案例，请指出：1.案例中上司和下属的错误主要有哪些？

2.上司和下属接下来可以怎么做？？

误解可能会来自很多方面，但大部分情况下产生误解的主要原因还是管理者并没有真正被自己的下属所了解和认识。

某公司市场部刘经理结算了上个月部门的招待费，发现有一千多块的结余，按照以往不成文的惯例，他要用这笔钱请部里的员工去外面吃一顿饭或者是搞搞其他的活动，于是他走到休息室叫小张去通知其他人晚上吃饭的事。然而，快到休息室时刘经理却听到了这样一段对话，对话的双方是自己的部下小张和销售部员工小王。“哎，刘经理对你们不错啊，他经常组织你们吃饭、搞活动。”小王略带羡慕的对小张说。“算了吧”小张不屑的说到，“他也就这么点本事来笼络人心，遇到我们真正需要帮助的事情，他没一件办成的。上次公司办培训的事知道吧，我们部里的人很多都想参加，一来可以有几天休息调整的机会，二来工作了这么长时间我们也总得充充电吧。别的部门都报了不少名额，可我们连一个都没报上去，真不知道他是怎么想的。”门外的刘经理听到部下如此评论自己，不免有些委屈了，其实培训的事情刘经理根据下属的需求早就反应到了人力资源部门，可一直以来老板认为市场部人员不稳定，并不愿意给所有员工都投入成本去培训，刘经理只好想别的办法来安慰部下。

如同这个案例故事中的刘经理一样，很多时候由于所处角度的不同，管理者与下属之间往往很容易产生一些误解，如果没有充分的沟通，久而久之这些小误会就很可能会导致下属 对领导上司产生不信任，对团队心生抱怨，那么管理者在面对下属的误解时应该如何化解呢？ 本期圆桌讨论邀请到北京中科三环高技术股份有限公司副总裁张玮、北京时代创捷汽车租赁有限公司运营总经理杨立、北京人众人拓展训练公司董事长刘力和中铁快运集团副总经理冯石琪共同探讨这一话题。

问题：不知道几位嘉宾有没有被下属误解的时候？在几位看来，下属对上司产生误解通常是什么原因所导致的呢？

张玮：我做企业人力资源30多年，对这个现象可谓是深有感触，一个经理人尤其是直接和人打交道的人力资源部门的经理人，这种误解几乎是难以避免的，只能谨慎而巧妙地去处理。我觉得下属的误解形成原因是多方面的，但主要可能是自身的经济利益受到侵害、工作能力不被上司认同以及管理者管理方式不当等几种情况。从管理者角度分析，在公司工作责任越重的人遭受误解的概率也会越大，这种情况在企业管理过程中也是经常会出现的。因为，职务越高的人所掌握的信息量就越大，准确度也越高，而下属则相反。在信息量不对称的情况下，自然而然就会出现下属分析信息不准确，从而产生误解的情况。所以，我认为当误解产生时管理者不要去埋怨下属，而是先要做自我检讨，看自己是否及时把信息合理的反馈给员工，之后再进行必要的沟通。

刘力：从哲学的角度分析，误解在日常生活与工作中是绝对的，而理解是相对的。日常生活中包括夫妻、父子、亲人间也存在一些误解，所以企业中上下级关系，同级同事之间存在误解也是很正常的现象，无法避免。我认为误解主要来源是管理过程中上司的工作与下属个人发展形成的冲突，而下属与管理者所处的角度不一样，形成的看法也就不一致，而管理者与下属间的沟通不畅、下属信息衰减和个人气质的差异都导致了误解的产生。比如某员工本来就对上司在工作中的一些做法感到不解，而此间这位员工又了解到其它同事对上司的这种做法也有不满行为，这个时候往往就会产生误解。另外下属的性格气质也是导致误解产生的原因之一，比如下属脾气暴躁，对一些流言偏听偏信等。

冯石琪：误解可能会来自很多方面，但大部分情况下产生误解的主要原因还是管理者并没有真正被自己的下属所了解和认识，因此在面对一些很难协调的问题时（比如当经理人维护公司利益但却与员工利益发生矛盾时），那些被部下了解甚少的管理者往往就会陷入下属的误解之中。但我觉得误解是可以避免的，管理者完全可以通过更多的工作之外的接触了解（比如与下属聊天、吃饭、一起娱乐等方式），让他们全面的认识你，从某种程度上是可以减少或避免误解的产生。

问题：那么作为企业的管理者，在面对下属的误解时各位又是如何处理的？前面有嘉宾也讲到误解产生的原因和个人性格气质的差异有关，很多下属对上司产生了误解后，他们可能并不愿意将自己的不满主动说出来，各位觉得有什么迹象可以使管理者容易判断出下属对自己产生了误解？同时，管理者在遭遇下属误解时是否应该对下属作出解释和道歉？

杨立：前两天，因为某些原因我刚调换了一名门店经理的工作岗位，对这样的事情是深有体会。在我们公司门店经理的职权相当于一个公司或者部门的总负责人，所以门店经理的岗位非常重要。而这位被我调换了的经理在营销、公关方面的能力非常强，这家门店也正是在他的努力下从无到有逐渐打开了市场，但对于门店后期的管理维护，他的能力就相对欠 缺一些，后来顾客对这个门店的投诉逐渐增多，经过多方面考量后我把他调换到了营管中心任市场部经理，其实这个职位更能发挥他的长处，也更适合他。我的做法和决定是出于对他本人和对公司负责的态度来考虑的，但他不能理解，心里有怨气，我采取的解决方式就是“冷处理”，先把这事搁置一段时间，然后再去主动找他沟通。因为我觉得当时这位经理正在气头上，即便找他沟通也不会收到很好的效果，待他完全熟悉了新的岗位和他了解了这个岗位的重要性后再找他谈，这个时候的效果就会非常好。对于管理者来说，做人的工作是最重要的，虽然前面说到的那位经理在我做出调岗决定时并没明确表达不满，但我从他的言谈和那段时间里他的工作状态就能看出他的一些心理波动。每月我和部下都会有一个交流谈话，这使我能够很好掌握他们的状态、情绪以及是否对我的工作存在一些误解。对于管理者来说，要能放得下面子，必要的道歉也是管理的一种手段，和表扬一样，都是激励下属的方式。在我们公司，我的下属就比较怵我，但该道歉的时候我还是会道歉的，因为凡事我都会有我的原则。比如对一个事先就存有争议的方案后来与我最初的设想有出入，这时我会选择道歉，我并不觉得道歉会有损管理者在下属心中的威信。

张玮：我觉得虽然沟通是解决误解的最好办法，但沟通并不是管理者能力强的唯一表现，相反，如果管理者能在误解发生的过程中依然精神饱满、不急不躁地去工作，这才是优秀的管理者。所以如果我遭遇了下属的误解，我不会立刻去沟通，而是想办法先找到下属误解我的原因，这里面首先想到是我的工作方式是否存在问题，这时我可能会重新建立一条针对下属的信息沟通渠道。还有，一些经历让我越来越深刻地感受到，管理者必须具有很强的忍耐力，也就是遭遇下属误解时能经受得起误解，应该有这个度量。有的时候，只要不影响到下属的业绩和个人进步，管理者就不必去做过多的解释。但如果这种误解足以对公司形成不利或下属是公司的骨干，而误解又导致下属工作情绪和业绩受到影响，这时我会马上寻找合适的时机，合适的场合去做出解释。

刘力：我的解决方法也是倾向于首先分清误解产生的原因和导致的影响，如果误解的确给公司和下属都带来了不利的影响，那我寻找合适的时间、地点，诚意地邀请下属一起喝喝茶、聊聊天，在这种宽松的气氛下单刀直入把事情说开，误解自然也就很容易消除了。事实上，小的误解产生后，管理者事后进行解释和辩解也是一种开脱责任的表现，有时这样反倒会令下属产生反感。所以，因为我的过失导致了下属对我的误解，我会检讨自己的，但如果是其他原因我不会因此而去道歉。

冯石琪：多数情况下，只要下属对我的误解不是原则性的问题，我相信用时间证明一切是解决问题最有效的方法。当然，我也可能会寻找机会与下属开诚布公地谈一次，然后在所有团队下属面前说明误解的原因。但我不会为此向他解释什么，而只是告诉他“你误解我了！”。如果误解是来自于工作上的，而且性质和后果可能会很严重，那么即便存在误解，下属也要无条件去执行管理者的指令，作为管理者要对下属体现出一种权威来。我和我的下属相处都很融洽，所以一旦他们有什么心理和情绪上的波动我都能察觉出来，所以作为管理者应该有洞察下属心理的能力，只有这样才能更好地驾驭管理工作。当然，解决这样的问题，管理者需要对下属表现出自己的诚意，尤其是在大是大非的问题上，管理者该向员工致歉就一定不要怕折了面子，不过如果是因鸡毛蒜皮小事引起的误解管理者也就没有多大必要去解释、道歉，上下级还是需要保持一定距离的。

问题：我们还会发现这样一种情况，当一个员工对上司有误解的时候，他可能将误解和消极的情绪传递给其他员工甚至是其他部门的员工，并有可能给整个团队带来不利的影响。前面几位嘉宾也说到了面对一些小的误解时，管理者没必要去沟通和解释，但当一个小的误解升级为团队大多数人的误解时，管理者应该如何控制这种不利的影响？

张玮：通常，影响到下属切身利益问题导致的误解最容易给团队带来情绪上的影响，这里所谓的切身利益包括物质利益和企业对员工的认同与尊重。如果发生这样的误解，管理者要很敏感地意识到问题的严重性，应该及时采取措施，主动去找员工做沟通交流，避免将影响进一步扩大化。

另外，当个人误解升级为整个团队对管理者的误解时，我觉得如何处理这个下属并不重要，关键是要了解这个团队的员工都处于什么样的状态，之后找团队中的骨干员工谈话，在取得他们的信任与谅解后，通过他们再去做其他员工的工作，这个时候管理者应切忌急躁心理。

冯石琪：为什么一个员工对于管理者的误解有时很容易在团队内部引起共鸣？我想这是因为管理者本身存在不少问题，比如做事不公平给下属造成了伤害，如果一个团队的领导者明显偏爱某一位下属，这个团队必然是不会有凝聚力的。不过，作为下属在团队内甚至更广的范围传播或议论上司的一些问题也是缺乏职业素养的行为。而作为管理者这时一方面是要保持足够的亲和力，另一方面还要有管理者的性格，处理问题手不能软，要当机立断。作为管理者，我不会允许我的下属去传播或在背后议论我，因为不仅对于我，对于整个团队前进的脚步都有可能因此而受到影响。一旦发生这种事情，我会在公开的场合当着全体员工的面把事件说清楚，并对这名下属做出严肃处理，杀一儆百。刘力：当一个团队在信任方面产生误解时最容易给团队带来伤害。信任来源于人本身，而信任又是直接针对人而非事的，工作中产生误解时我们常讲要对人不对事，所以这样的误解产生时人与人之间的沟通和交流变得异常困难，彼此间谁都不信任谁。当误解升级为团队性质时，说明事态已经变得严重了，作为管理者面对这样的误解时一定要冷静分析误解产生的原因，在任何时候都不能情绪化，即便是下属对你的人格产生误解也不要激动。通过与个人谈话，多倾听下属的意见和看法，进一步进行沟通的同时用自己的行为去感化员工，用行动证实“你们最初对我的看法有失偏颇”，这才是最佳的解决办法，同时在这些问题的处理上也能体现出作为管理者的心胸和气度。篇三：沟通小故事

商务沟通必读的经典故事

故事一：半途而废的通天塔

传说中，人类的祖先是最初讲的的是同一种语言，他们在底格里斯河和幼发拉底河之间，发现了一块异常肥沃的土地，于是就在那里定居下来，建造起了繁华的巴比伦城。后来，他们的日子越过越好，人们为自己的业绩感到骄傲，他们决定在巴比伦修一座通天的高塔，来传颂自己的赫赫威名，并作为集合全天下弟兄的标记，以免分散。

因为大家语言相通，沟通畅捷，能够同心协力，阶梯式的通天塔修建的非常顺利，很快就高耸入云。上帝得知此事，立即从天国下凡视察。上帝一看，又惊又怒，因为上帝不允许凡人达到自己的高度的。他看到人们这样统一强大，心想，人们讲同样的语言高效地进行沟通，就能建立起这样的巨塔，日后还有什么办不成的事情呢？

于是，上帝决定让人世间的语言发生混乱，使人们互相言语不通。人们各自讲起不同的语言，感情无法交流，思想很难统一，最终导致沟通不畅。就难免出现互相猜疑，各执己见，争吵斗殴。这就是人类之间误解的开始。修造工程因语言纷争导致沟通不畅而停止，人类的巨大力量消失了，通天塔终于半途而废。

启示：这个寓言告诉我们沟通的力量无比巨大，如果我们想要干成一件大事，必须懂得沟通，善于沟通。沟通成事则成，沟通败事则败。

商务活动没有交流沟通，不能达成共识。商务人员，要能善用任何沟通的机会，甚至创造更多的沟通途径，与其他人士沟通交流。

惟有商务人员从自身做起，秉持主动沟通的精神，有层次，有方法的激活对方发表意见与讨论，汇集经验与知识，才能凝聚大家的共识。沟通是缔造商务活动成功的核心基础！故事二：小公主的愿望

一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。

总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由融化的铜所做成的。”

魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”

数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被黏在天上，不可能有人能拿下它。”

国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论如果这些有学问的人说的都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公主心中的月亮到底有多大多远。

于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，“月亮有多 大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！”因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了.”公主说。

“那么有多远呢？”“不会比窗外的那棵树高！因为有时候它会卡在树梢。”“用什么做的呢？”“当然是金子！”公主斩钉截铁地回答。

比拇指指甲还要小，比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦！小丑立刻找金匠打了个小月亮穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。

启示:人们较少关注客户的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，如果不论多么努力，效果总是不好。而沟通才是掌握客户的心理的最好办法。

另外，选择好沟通的内容也十分重要，沟通内容选择好了，才能直入主题，简洁高效。

故事三：沟而不通，费时误工

一位教授精心准备一个重要会议上的演讲，会议的规格之高、规模之大都是他平生第一次遇到的。全家都为教授的这一次露脸而激动，为此，老婆专门为他选购了一身西装。晚饭时，老婆问西装合身不，教授说上身很好，裤腿长了那么两公分，倒是能穿，影响不大。

晚上教授早早就睡了。老妈却睡不着，琢磨着儿子这么隆重的演讲，西裤长了怎么能行，反正人老了也没瞌睡，就翻身下床，把西装的裤腿剪掉两公分，缝好烫平，然后安

心的入睡了。早上五点半，老婆睡醒了,因为家有大事，所以起来比往常早些，想起老公西裤的事，心想时间还来得及，便拿来西裤又剪掉两公分，缝好烫平，惬意的去做早餐了。一会，女儿也早早起床了，看妈?的早餐还没有做好，就想起爸爸西裤的事情，寻思自己也能为爸爸做点事情了，便拿来西裤，再剪短两公分，缝好烫平......这个裤子还能不能穿？

启示：

故事中的主人公们因为沟通不到位，付出了三倍的劳动得到的结果却是废了一条裤子。究其原因，首先教授没有明确目标和分工——裤子要不要剪短，由谁来剪断，其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭（项目组）其他成员的意见。所以造成吃力不讨好的结局，所以我经常讲：沟而不通，费时误工。

这种情况在我们的商务活动中非常多见，由于缺乏沟通，两个小组同时对一个版本进行升级，结果两个版本合不在一起；由于缺乏沟通，商务人员的行动和客户的需求发生偏差，造成大量的返工和浪费；由于缺乏沟通，冲突不断出现，造成与客户矛盾重重，项目组内部凝聚力下降，甚至关键人物拂袖离去。我见过不少人总希望通过默不作声的多干活来弥补自己的拙于沟通的缺陷，孰不知商务活动中用蛮干的方式是很难解决问题的，而通过有效沟通就能起到事半功倍的效果。故事四：秀才买材

说的是有一个秀才去买材，他对卖材的人说：“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他：“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内湿，烟多而焰少，请损之。”卖材的人因为听不懂秀才的话，担着材走了。

启示：用对方听得懂的语言进行沟通，是沟通成功的保障。如果一个商务员完全从自身的角度向客户讲解产品的好处，我想效果一定不会好。

商务人员平时最好用简单的语言，易懂的言词来传达信息，而且对于说话的对象，时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

故事五：巴顿将军的故事

巴顿将军为了显示他对部下的关心，搞了一次参观士兵食堂的突击袭击。在食堂里，他看见两个士兵站在大锅前。“让我尝尝这汤！”巴顿将军向士兵命令道。“可是，将军……”，士兵正准备解释。

“没什么’可是’，给我勺子！”巴顿将军拿过勺子喝了一大口，怒斥道：“太不像话了，怎能给战士喝这个？简直就是刷锅水！”