服装企业电子商务的营销方式

服装企业电子商务的营销方式（精选11篇）

服装企业电子商务的营销方式 第1篇

电子商务对未来网络营销方式的影响

摘要：随着互联网的不断普及, 它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务, 通过网络使企业面向世界, 带来巨大的深远的商机。电子商务的产生和发展改变着人们的消费方式和生活方式，从而引起营销领域的变革： 网络营销的出现与发展。网络营销的核心是“以客户为中心”，基于该理念产生了客户关系 管理。关键词：电子商务网络营销客户关系管理

一、电子商务

电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等商务活动，是传统商务活动的电子化。对市场营销环境的影响市场营销学理论认为： 市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的 过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化。

电子商务环境下新的营销理论营销理念是随着社会的进步、经济的发展而不断向前发展的。在工业经济时代，企业的营销理论先后经历了生产观念、产品观念，推销观念、市场营销观念、社会营销观念以及生 态营销观念的演变。在这以演变过程中，推动营销观念更新的主要力量是生产方式和消费方 式的变化。

电子商务的出现使医药营销管理上的4P理论能够与4C理论进行充分的结合, 从而使以患者为主导, 成本低廉, 使用方便, 充分沟通的要求得到很好的体现。电子商务代表未来商务发展方向, 也代表了网络时代新型的营销模式。最终不仅使企业营销成本降低, 增强企业的核心竞争力, 使之立于不败之地, 更重要的是使广大患者受益。

二、网络营销

网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只 进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。其传 播效果当然也是传统的传播工具所无法比拟的。电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即 既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传 播模式。另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互,而且可以是一对无数和无数对无数 的交互。可见,电子商务作为一种商业工具或者平台,为众多的人参与市场信息沟通提供了无 与伦比的巨大优势。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。网络营销，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络 订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于 8 年前，因为采 用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从 15 天缩短到 24 小时。目前，该公 司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建 立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。

三、电子商务与网络营销的关系

网络营销与电子商务关系电子商务是指系统化地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种 活动全过程。网络营销作为促成商品交换的市场交易实现的企业经营管理手段，它显然是企 业 电 子 商 务 活 动 中 最 基 本 的 重 要 的 Internet 上 商 业 活 动。根 据 国 际 数 据 公 司 3 IDC的系统研究分析指出，电子商务是面向市场的以市场交易为中心活动，它包括促成交易实现的各种商务活动 如网上展示、网上公关、网上洽谈等活动，其中网络营销是其中最重要的网上商务活动。

网络营销的核心：以客户为中心电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息 流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时 的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向，“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定 了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。“以客户为中心”的经营策略包含三个方面。其一是客户识别.即确定能真正给企业带来 价值的客户;其二是客户行为分析，即掌握、发掘和引导客户需求，做到客户的维持、挽留、争取和增值;其三是客户信息驱动，根据前面对客户的分析结果，制定相应的决策，以此来 驱动企业生产、销售和市场等其它环节的运转。最终使得企业达到“完美交付”的目标，即 通过正确的渠道，在正确的地点和时间，以最方便的形式给客户提供他们最需要的产品和服 务。

四、小结

在电子商务环境下、通过网络直接进行产品销售，这时就 可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支,又为顾客订购商品和支付 货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大 大方便了交易的进行。互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。

服装企业电子商务的营销方式 第2篇

开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS（根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式）联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。

我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。

国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。

10元一个订单相当于什么概念呢？举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。

所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长；VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%。

国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：

1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。

2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主，

电脑资料

网址导航网站国内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长；而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。

3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己网站上，例如有些关于注会的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。

4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分；同时在广告的精准匹配以及智能代码上也投个入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题，而别提更深的技术了。

5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付出一份成本。

6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。

Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大；亿起发还算比较专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的（现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高）；好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。

总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的极速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。(下篇博客我将重点阐述按效果付费将成为电子商务主流营销方式的6大理由)

服装企业电子商务的营销方式 第3篇

SNS是Social Network Service的简称, 叫社会化网络服务。它依据六度分割理论, 以认识的朋友为基础 (强链接) , 由近及远, 结识朋友的朋友 (弱链接) , 发展自己的人脉。在需要的时候, 可以随时获取, 得到人脉的帮助。

二、传统电子商务营销方式分析

传统的电子商务营销方式吸引用户的核心手段就是价格。其营销方式就是:打折、促销等。现实的市场营销和传统的方式相比, 并没有太大的区别, 只是使客户足不出户能购物, 在营销上缺少突破和创新。

虽然通过传统的信息传播渠道使得电子商务营销有了突破, 但通信范围, 信息流等仍存在许多不足之处。传统电子商务的营销传播是简单的信息传递, 而不是相互的对话和交流, 公司依靠营销传播本身的效果不是很有效。有以下两点不足:

(1) 息流缺乏有效的传播与分发, 用户的信息成本高。

(2) 单向的客户关系将不能满足网状关系型的营销模式。

三、应用SNS的电子商务营销模式的优势

SNS是目前互联网上最佳的口碑营销和关系营销平台, 处于强链接的人们之间真诚沟通交流, SNS口碑营销被证明是有效的营销方式。结合SNS的电子商务营销方式有以下优势:

1. SNS最看重的是个人之间的关系, 这是六度分割理论的关键, 个人信息可以有很大的价值对接。在SNS网站, 用户的每一个动作会影响他的朋友, 从而影响更多的人。

2. SNS网站上网聚了无数的人, 这为电子商务营销创造了条件, 如果能深度挖掘, 口碑的力量将非常大, 每个用户都可能会影响其他用户的购买行为。

3. 更好地为用户提供个性化产品定制服务。人们在商场可以买到不同的东西, 但他们可能对商品的局部不是很满意, 如形状色彩等。在SNS网站上植入产品定制系统能更好的满足用户需求, 需求不同的用户在网站定制的产品彼此可以相互比较, 也能在一定程度上提升网站的黏性。

四、基于SNS的电子商务营销方式模型

基于SNS口碑营销的新型电子商务营销关系模型是网状的, 包含信息流的查找、创建、分享, 以及CRM的网状营销与客户关怀等。基于以上分析, 构建新型电子商务营销模型如下图所示。

从上图中可以看出以用户及其强链接人是一种网状关系, 用户不断的查找、创建、完善产品信息, 这些信息通过关系网络能够得到有效的转发和分享, 并且在传播过程中得到强链接人不断的补充和完善, 这些都会带来用户对该产品购买率的提升。用户在购买产品后, 其消费信息通过SNS平台反馈到强链接人, 从而使信息在关系网内得到二次传播。该模式是互动营销的一种典型应用。互动营销的核心, 是打破传统的营销传播“通知”的模式, 通过丰富的信息, 为消费者提供一个互动的体验, 消费者充分地参与其中并进行信息交互, 并尝试让消费者二次传播的传播源, 从而改变消费者的行为。

五、基于SNS的电子商务营销方式的盈利点分析

SNS应用于电子商务后能否盈利的关键在于其是否恩那个有效传播消费文化、消费信息。笔者认为, 基于SNS的电子商务营销方式有以下盈利点:

1. SNS社区的高点击率导致购买概率的提升。

应用SNS的电子商务社区传播的是消费文化, 其用户也是一群有消费意向和消费能力的人, 从用户到消费者的转换的概率就会提升, 产生购买的概率也会更高。

2. SNS口碑营销将促进品牌的口碑和信任度。

用户买到好的产品, 其产生的消费信息会提升商家的品牌信任度和口碑, 从而使用户的强链接人提升对这个品牌的信任, 这将极大的促进该品牌产品的销售。这种影响将通过六度空间传播到更广的范围, 也会提升弱链接人对品牌的信任度。

3. 网状的CRM将给用户良好的购物体验, 并促进销售。

网状的CRM详细记录和分析用户的一些信息如购买记录、推荐商品、相关好友推荐等, 研究用户及其强链接人的兴趣点, 更好满足其需求, 它会给用户带来更好的购物体验, 让用户感觉贴心的服务, 这种服务也将刺激销售。

4. SNS的应用将增加团购的可能。

用户及其好友对于品牌的信任会促进他们团购的可能, 而这种群体购买行为通过SNS平台会广泛传播, 引起更大的关注, 进一步促进电子商务营销。

六、结语

SNS的出现和发展使电子商务营销方式不断突破创新, 打造出全新的电子商务形态。伴随着对SNS相关功能的不断深化挖掘, 电子商务会有根本性的变革。

摘要：本文先介绍SNS及当前的电子商务营销方式, 在此基础上分析基于SNS的电子商务营销方式优势, 构建基于SNS的新型电子商务营销模型, 并对其盈利模式进行分析。

关键词：SNS电子商务,营销方式,盈利模式

参考文献

[1]邢相军, 贾元斌.SNS模式下的电子商务网站发展探索[J].生产力研究, 2010, (2) [1]邢相军, 贾元斌.SNS模式下的电子商务网站发展探索[J].生产力研究, 2010, (2)

[2]宋若涛.基于口碑传播构建的SNS广告竞争力分析[J].当代传播, 2011, (3) [2]宋若涛.基于口碑传播构建的SNS广告竞争力分析[J].当代传播, 2011, (3)

[3]陈瑶.基于Web2.0的电子商务创新模式研究[J].情报科学, 2007, (10) [3]陈瑶.基于Web2.0的电子商务创新模式研究[J].情报科学, 2007, (10)

[4] (英) 查菲.译者:马连福.网络营销战略、实施与实践 (原书第3版) [M].机械工业出版社, 2008-5-1[4] (英) 查菲.译者:马连福.网络营销战略、实施与实践 (原书第3版) [M].机械工业出版社, 2008-5-1

社区商务方式：营销进化的必然 第4篇

要想摆脱困境，摆脱恶性竞争的旋涡，就必须顺应供求关系逆转的趋势，进一步把商务活动的触角延伸到消费领域。在那里，与消费者或用户结成一体化关系，谋求“市场扎根”或“扎根于市场”。打通企业再生产的全过程，即“生产—流通—交换—消费”。

对B2B的企业来说，就是走进用户的价值链；对B2C的企业来说，就是走进消费过程，走进消费者的生活方式。具言之，本着为用户或消费者做贡献的意愿，构建企业与用户或消费者之间的社区交往关系。在此基础上，调动企业的资源、人才、关系、知识和条件，为用户或消费者做贡献，由此形成商务关系。在这里，不妨把这种商务活动方式，称之为“社区商务方式”。意思是，在社区交往关系的基础上，构建“企业—消费者或用户”的供求一体化关系。

早在远古时期，人们就有了社区商务方式，即在自然村落或部落的基础上，或在共同的社区生活基础上，形成了分工之后的供求一体化关系，有效地维持了每一个生产者的再生产循环。现在我们重提社区商务方式，只是希望人们遵循自然法则，让历史回归本来应有的状态。按照古人的说法，“人法地，地法天，天法道，道法自然”。

对生产企业来说，转向社区商务方式的全部难点，在于如何摆脱大量生产方式的制约。丰田公司的经验表明，可以依靠精益生产方式及其自我控制存货偏差的能力，逐渐把内部价值链转向市场需求，把商务活动的触角延伸到消费过程。

诸多企业受制于大量生产方式，只能在供应链上，与分销商以及零售商结成利益同盟；无法把商务活动的触角，进一步延伸到需求链，与消费者结成价值同盟，为消费者的生活方式做贡献，从而转向社区商务方式。厂商之间对立统一的基础，是规模经济条件下的资金利润率；产需之间对立统一的基础，是“有效地满足消费者或用户更高的追求”。

回归社区商务方式，这是自然之必然，迟早是要发生的。不是厂家就是商家，总有一个环节会触发自然法则的契机。最有可能的环节，就是那些不受生产活动方式直接制约的商家。他们会利用生产企业纷纷困在深度分销方式上的机会，反向笼络消费者，把消费者纳入自己的势力范围，提高自身在价值链上的商业谈判地位。事实也是这样，在中国，那些名不见经传的商家，诸如国美、苏宁、大中、永乐、三联，借助于生产企业相互绞杀、供求关系大幅度逆转的机会，迅速从生产者的推销员，转向消费者的采购员，以低价吸引消费者群落，反向倒逼生产企业及其利润空间，一举成名而威震四方。

也许是商业竞争压力不大，也许是股市房市的机会诱人，这些新型商家并没有构建真正意义上的社区商务方式，没有构建“商家—消费者”之间的一体化关系体系，没有下决心真正站在消费者的立场上，为他们的生活方式及其追求做贡献。这些新型商家很容易受到别的商家及其商业模式的冲击，这就是电子商务。

电子商务平台在不冲撞任何业态的前提下，依靠互联网，构建了供求直接交易的平台，并使诸多产品的分销和零售过程，变成了IT支持下的物流体系，大幅降低了分销与零售成本，大幅降低了产品的售价等等，有效地吸引了消费群，使那些刚刚崛起的新型商家，断了持续快速增长的念头。

电子商务公司（也称互联网公司）要想持久，获取价值链上的地位和价值，也必须走向社区商务方式，构建与消费者的一体化关系。只是在更低的价格上做文章是不行的，消费者真正需要的是产品的性价比，是一种更好的生活方式。现在的电子商务只是一种交易平台，很像农贸市场，可以说是一种电子化的农贸市场。无论电子商务平台的规模有多大，以及交易的效率有多高，其农贸市场的性质不会改变。作为一种电子化的农贸市场，它的性质是由主办单位的性质所决定的。

如果主办单位是一个企业，那么必有独特的利益诉求和价值立场，要么站在供应者一边，要么站在需求者一边。无论站在哪一边，都必须努力构建与消费者的一体化关系。

如果主办单位不是一个企业，那就必须站在政府的立场上，或者扮演政府的角色，依靠财政收入维持运作，充当电子化农贸市场的管理者。制定规则以及设置维持规则的管理机构，约束和激励供求双方“诚实守信，平等互利”，让“看不见的手”充分发挥作用。否则，社会的公信力难以确立，主办单位难免会插手供求关系，诸如控制交易平台及其准入资格，控制交易的过程及其数据等等。

小米公司是悟道者，尽管自称也是一家互联网公司，却懂得构建“企业—消费者”的社区关系，继而在社区交往关系的基础上，发展自己独特的商务。具体的做法就是调动自己的资源、手段、关系和条件，为社区的消费者及其生活方式做贡献，由此形成规模化经营的商务机会。所谓“成就他人，成就自己”。

经过互联网公司的努力开拓和持续推广，现如今，互联网尤其是移动互联网，已经成为很多人的一种生活方式，而不只是一种工具或手段。企业完全有理由依靠互联网，去构建消费者或直接用户的社区，并通过为社区做贡献，来发现与发展自己的商务。互联网也给了企业一个机会，无论是B2B企业，还是B2C企业，都可以依靠低成本的沟通方式，以及大数据的手段，缓解生产效率与消费效用之间的矛盾，调和规模化生产与个性化消费之间的冲突。

在社区商务方式下，市场职能需要改变。如同深度分销方式下的销售职能一样，着眼于构建供求关系，而不是刺激或影响消费者或用户。市场部门要在营销中心的领导与指挥下，本着为消费者或直接用户做贡献的意愿，努力构建“企业—消费者或用户”之间的社区交往关系。通过社区频繁而持续的交往，以及实际为社区所做的贡献，确立企业的信誉以及形象，继而努力从消费过程及其生产或生活方式中发现商务机会，并加以策划与引导，使之转化为现实，由此转化为销售职能的活动事项。

值得一提的是，社区商务方式能够通过市场职能的强化，构建企业与消费者或用户的社区关系，并通过社区的交往，确立人与人之间的信任关系。按照小米公司的说法，使消费者成为小米的朋友。换言之，通过人与人之间的相互熟知，确立产品的信用，使销售变得容易，或使“产品—货币”的转换变得容易。可谓“营销使销售变得容易”。

一般而言，货币的信用是由政府提供的，而“产品”的信用则是由企业提供的。对一个企业而言，如果不能确立产品的信用，其产品就很难实现销售，很难实现“产品—货币”的转换。因此，企业会花很大的力气，努力为自己及其产品确立信用，所谓“品牌”。在这个过程中，免不了要花很多钱，也免不了要把花费转嫁到消费者的头上，也就是让消费者为企业建立信用买单，并且这种花费对消费者毫无价值。现在的电子商务平台及其主办单位面临的最大难题，就在于如何为平台上的商品提供信用，以及应该由谁为平台上的商品提供信用。社区商务方式从根本上改变了这一点，使建立企业及其产品信用过程，变成与消费者交往或为消费者做贡献的过程，这才合乎天道。

企业营销培训的13种方式 第5篇

营销培训，是通过有组织地让营销和销售人员学习，使他们在知识、技能、态度上不断提高，从而使他们最大限度地履行职务责任，并进而为他们未来的职业发展储备能力。基于这一定义，凡是能够让营销和销售人员的知识、技能和态度得以提高的有组织的学习方式都可称之为营销培训。

然而，一谈及培训，人们立马会首先想到聘请外部培训师到企业来给员工讲授特定主题的课程。这种培训方式毫无疑问是最容易为人们理解的较为典型的员工培训，但员工培训的方式远不止于这一种。本文将介绍包括这种培训方式在内的13种可以为企业的营销部门采用的培训方式。

选择任何一种培训方式，都应该考虑两个重要指标：成本和效果。通过13种培训方式的介绍，营销培训经理将看到营销人员培训可以是无处不在的，并不是那些外部培训师，在专门的课堂上，面对一群营销和销售人员，专门讲授予某一方面的知识和技能的教学方式才是培训。在许多情况下，这种培训方式甚至可能并不是最佳选择。营销培训经理应该基于成本和效果两个方面来选择最适合于本企业营销和销售人员学习的培训方式。

★之一：聘请外部讲师做内训

这是最觉见的培训方式之一，已经为许多企业经常性采用。这种培训方式的通用形式是，选择一位来自外部培训公司的或自由职业的讲师，将需要培训的营销和销售人员集中在一个特定的空间内，由那位讲师运用一定的专业培训设备和技巧对营销和销售人员进行为期半天至三天不等的专门主题的训练。

这一培训方式的优点是：1)将营销和销售人员集中在一个特定空间里学习，避免了各种可能的干扰，学习效果相对较好;2)培训师有专业培训经验，了解成人学习的特点，善于使用专业的培训技术和技巧，容易调动学习者的学习兴趣;3)培训师可能具有企业内部讲师或管理人员所不具备的丰富的经验和知识，可以为营销和销售人员带来新的观念、知识和技能;4)由于这类培训师是“外来的和尚”，他们容易在营销和销售人员的心目中造成权威感，这将有利于他们接受培训师的观点。

这一培训方式的弱点是：1)成本较高。培训师的课酬、培训师及其助教的交通食宿费、培训场地和器材费、学习者脱产培训的直接工资成本等，每天培训的直接成本在4万元左右(培训师课酬约15000元/天;按30位学员计算，每天工资成本约21000元;其他费用约4000元)。除此之外，由于外部培训师不了解企业内部情况，因而他们在实施培训前往往需要进行需求调研，而任何调研活动都可能会导致企业费用的增加;2)培训师所讲授予的知识和技能可能并不适应企业的实际需要;3)培训师在培训中所传达的某些信息可能导致营销人员对本公司的管理形成不满，因而可能引起内部观念冲突。

★之二：内部讲师执行内训

许多企业出于培训成本和效果的考虑，开始越来越注重内部培训师的培养和运用，特别是那些一线销售人员和导购人员较多的消费品领域的企业，它们比其他企业更注重内部培训师和培养。

使用内部培训师的优点：1)成本低，这一点不用解释大家都知道。2)他们十分了解内部环境及销售人员的情况，无需调研便能设计和实施有针对性的培训项目;3)他们培训的形式可能不如外部培训师那样“专业”，但培训不会偏离企业管理者对营销和销售人员的基本要求;4)不会造成观念冲突;5)他们往往是把知识和技能传授同企业对销售人员的制度性考核和管理要求结合在一起来实施培训的，因而培训的实际效果(而不是意识到的效果)往往更好。

使用内部培训师的弱点：1)内部培训师的专业度可能不如外部培训师;2)内部培训师的知识面可能相对较窄，不能适应销售人员对多样化知识和技能的要求;3)内部培训师可能在受训者心目中缺乏外部培训师那样的“权威”感，因而不利于营销和销售人员接纳他们的观点。

★之三：外派学习

是指派出部分人员参加外部培训机构或大学主办的培训课程、讲座或进修课程。参加这类培训的往往是企业中层级较高的营销或销售管理人员。

这种培训方式的优点是：1)在参加学习的人员较少的情况下，学习成本相对于聘请外部培训师来企业内部授课成本较低;2)由于参加这类培训班/课程学习的往往有来自多行业的学员，学员之间不仅可以相互交流实践经验，甚至可以获得新的销售机会;3)在这类培训班上，培训师可以无所顾忌的讲授新思想和新观念，因而学员可能学习到新的有用的知识和技巧。

这种学习方式的弱点是：1)成本依然较高;2)企业无法控制参训人员的行为和知识掌握情况;3)由于参与这类培训为学习者提供了交友的机会，学习者可能成为其他企业“挖角”的对象。

★之四：业务会议

营销部门定期和不定期举行的业务会议也是一种很好的培训方式。业务会议一般会涉及下面三大项内容，营销管理者如果善于有意识地安排会议形式和内容，便可以使参会的每一个营销和销售人员都受到一定的培训：

一是，涉及阶段性工作目标及其实现方式。当参与会议的人员对本部门、班组和岗位所涉及的工作目标和实现方式进行充分讨论时，参与会议的每一个人如果心态端正，便可以从中学习到很多有用的东西。

二是，涉及到上一阶段业绩表现好的部门、班组和个人以及业绩表现较差的部门、班组和个人。业绩表现好的部门、班组和个人必有导致好业绩的经验，业绩表现较差的部门、班组和个人必有导致差业绩的教训。如果营销管理者善于鼓励业绩表现好的部门、班组和个人在会议上把导致好业绩的经验介绍出来，并让业绩表现差的部门、班组和个人把导致差业绩的教训总结出来，则参会的每一位人员都将从他们的经验和教训中受益。

三是，在每一次业务会议中，主持会议的领导通常会发表较长篇的讲话，其讲话内容必然会涉见公司的营销理念和制度，销售部门和人员应该或可采取的营销和销售策略与方法等，这些内容实际上就是在对与会的营销和销售人员进行培训。当然，要把每一次业务会议均做为一次培训活动，需要对业务会议的形式和内容进行专门设计才更为有效。

★之五：管理者日常辅导

营销和销售管理人员在日常工作中，看到某位员工在某方面做得较好或做得不够好，及时对做得好的人员给予肯定或赞许，对做得不够好的人员及时予以指正，也可视为一种效果颇佳的培训方式。

正规的公司会在制度上要求销售主管经常陪同销售人员走访客户。通常，这些公司对销售人员在拜访客户前怎么做计划、要做哪准备、行走什么线路、对客户的访问时间、访问客户过程中的礼仪和标准话语等等都有严格要求。主管陪同销售人员走

访客户，就是要发现销售人员哪些方面做得符合标准，在哪些方面做得不符合标准，并在事后或过程中对销售人员加以肯定或指正。这也是一种非常有效的培训方式。

不过，只有企业有规范化的营销管理体系，管理者对下属进行日常辅导才能成为一种颇具效果的培训方式。

★之六：定期绩效面谈

物流企业如何选择营销方式 第6篇

俗话说商场如战场，适者生存，这是各行各业存在的法则。同样的，物流行业公司的竞争也是很激烈的，时代的革新，互联网的迅速发展，网络营销已经成为大多数物流企业必须的一项营销手段。那么对于物流企业如何做好网络营销，打响知名度呢？

1、正确的市场定位，选择好自己公司网站网站营销的关键词，独特的、个性的、新颖性等是比较吸引网民的。推广时要着重推广要点，不要啰嗦，一针见血式的较好。

2、建专业网站或借助第三方网站推广。也许每个物流企业都需要或者说都想建立一个自己的专业的网站，如今的做网站公司可谓是多如牛毛，水平规模各不相同，好的差的网站都挤成一堆，每个企业不同，是否建站则要根据物流企业的需求来选择了。借助权威的、专门性的物流行业网站推广也同样是一种选择，选择权重比较高、比较专业的电子商务网站上推广效果会更好，点击率会更高。作为中国最大最专业的物流行业网站—中国物通网，网站以现代企业多元化物品流通需求为中心，以各类物流运输企业的网络信息化普及为出发点，系统整合了物流公司、运输车辆、国际海运空运、快递、搬家、配货信息部与广大发货企业，全面解决了现代企业物品流通的所有物流需求。会员信息每天更新上百万条。是选择物流网站的一个参考。

3、网络营销把方便留给访问者、满足客户需求。物流公司在网上推广，目的是使客户很方便的找到，只需要描述好自己的服务流程、服务特色、服务项目，把您的服务清楚的展示给客户，客户就会轻松的找到您。

4、网络营销要诚实。网上信息、产品本来就是看得到摸不着的，所以呢，企业在宣传时，不要弄虚作假，真实的、客观的呈现信息，像电话、邮箱地址、联系方式等等。

企业营销站推广方式实践总结 第7篇

营销站做推广真正目的就是做广告，将企业的产品销售出去，我们seoer要做的是将网站流量做上去，然后考虑点击转化率问题。晓风彩票网站主要是推彩票软件的，我们做网站优化流量只是第一步，最重要的是引导网站的转化，最终目的是产品的销售量。网站的推广方法很多，有付费的，免费的，至于有什么样的方法这里我从晓风彩票网站的推广方式与大家分享些实用的方法。

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2、选取推广平台，网站建设好接下来就是网站的推广，互联网上免费做推广的平台非常多，我们需选择有用的，符合自身产品特点的平台做推广。如我们是做晓风彩票网站/的推广工作，那么我选择的平台有：1)百度知道、搜搜问问等等问答平台;2)百度文库、豆丁网等文库平台;3)新浪、网易、搜狐等博客平台，以上3点是所以行业通用的推广平台，主要你能用好这些平台做好推广，你就是成功者。另外有些平台是适合我们晓风彩票软件这样的网站，如下载站，彩票论坛等等，这些平台需根据自己产品特征选择适合自己的推广平台。

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4、分类信息网站的推广，这块资源是大多企业共享的一块资源，因为这块资源权重高，收录多，排名好。对建设网站外链是非常有效果的。晓风彩票网站就很好的利用这方面的资源，做长尾关键词排名效果非常好。

營銷站做推廣真正目的就是做廣告，將企業的產品銷售出去，我們seoer要做的是將網站流量做上去，然後考慮點擊轉化率問題。曉風彩票網站主要是推彩票軟件的，我們做網站優化流量隻是第一步，最重要的是引導網站的轉化，最終目的是產品的銷售量。網站的推廣方法很多，有付費的，免費的，至於有什麼樣的方法這裡我從曉風彩票網站的推廣方式與大傢分享些實用的方法。

在這裡我主要是分享免費的推廣方式，是站在seo的角度分析的，seo的優勢在於其投入小，很多企業也願意做seo。從曉風彩票網站的優化實踐總結，主要有一下幾點方式：

1、做seo工作者具備自己建站的能力，這樣在網站優化過程中是有很大幫助的。我們曉風彩票網站就是建設多個的營銷站，當某個網站被K，能保證我還有其他網站還活著。這個建站能力不是有設計一個網站的能力，而是能借用人傢的網站迅速建成一個網站，從網站的佈局到內容的添加這兩大方面的能力。

2、選取推廣平臺，網站建設好接下來就是網站的推廣，互聯網上免費做推廣的平臺非常多，我們需選擇有用的，符合自身產品特點的平臺做推廣。如我們是做曉風彩票網站的推廣工作，那麼我選擇的平臺有：1)百度知道、搜搜問問等等問答平臺;2)百度文庫、豆丁網等文庫平臺;3)新浪、網易、搜狐等博客平臺，以上3點是所以行業通用的推廣平臺，主要你能用好這些平臺做好推廣，你就是成功者。另外有些平臺是適合我們曉風彩票軟件這樣的網站，如下載站，彩票論壇等等，這些平臺需根據自己產品特征選擇適合自己的推廣平臺。

3.軟件創寫投稿，寫高質量的軟文在人人氣高的網站投稿，因為高質量軟文的創寫需花費大量時間，所以需將這些軟文發揮其最大的作用。我創寫高軟文主要是從標題、題材新穎、內容排版、文章條理清晰等這些方面著手。軟文內容自然合理的做上我們曉風彩票網站的鏈接。做好這幾個方面，那麼軟文創寫也不是難題。

服装企业电子商务的营销方式 第8篇

网上购物势头火热, 也正迎合了电子商务的发展趋势。在电子商务的环境下, 饰品网店的前景用“商机无限”来形容再合适不过了。加上近几年韩剧在中国风行, 让饰品成为了最流行的话题, 饰品网店的市场因此得到了“特殊的”照顾。

一、电子商务对饰品行业营销方式的影响

在饰品企业运营中, 供应链管理是重要的一个环节。供应链是一种业务流程模型, 它是指从饰品原材料供应商、饰品的制造商、分销商和零售到最终用户的一个环环相扣的链条。供应链通过计划、获得、存储、分销、服务等一系列活动, 在顾客和供应商之间形成一个衔接, 以使企业满足顾客的需求。电子商务环境下, 给饰品行业的供应链带来了一系列的变化。

1. 增加产品创新能力。

现代社会中, 顾客需求变化是越来越快了, 饰品行业为了能在激烈的市场竞争中占有一席之地, 必须通过不断调整自身的产品结构来适应新的市场需求。传统的供应链中, 由于企业之间没有及时有效的沟通手段, 一旦市场需求发生变化, 饰品企业由于没有掌握有效信息而很难迅速改变计划作出应对措施, 因而容易丧失市场机会。但在电子商务环境下, 由于有先进的互联网 (Internet) 技术, 企业能够通过互联网迅速了解市场的需求变化情况, 并与供应商及时沟通, 根据市场的变化来变更采购计划, 及时调整产品结构, 这样就带动了整个供应链中的节点企业作出变化, 使得整个供应链的柔性增强了。

2. 降低企业库存。

采用电子商务手段后, 供应链中各个企业可以及时沟通信息。饰品企业可以根据顾客的反映与供应商之间快速交换饰品原材料信息和产品信息, 这样可以降低饰品的库存水平。与传统商务方式比较, 电子商务对供应链的贡献有两个方面, 一方面, 企业采购原材料会表现为采购量的减少和采购频率的增加, 因为企业愿意根据市场的变化随时要求供应商供应原材料;另一方面, 用户或销售商利用电子商务手段能够把产品的销售信息反馈给企业。这样对饰品企业有两个方面的好处, 一方面可以不断补充原材料, 既能保证生产连续性, 又能减少了原材料的库存量;另一方面, 饰品企业能够及时调整生产结构以适应市场变化, 这样也不会造成产品的大量积压。

3. 降低费用。

在电子商务环境下, 由于信息交流的便捷, 饰品企业与供应商之间可以迅速、准确传递信息同时还能共享数据库信息。这样就省去了在传统交易方式下, 信息传递时需要的大量复杂的手工操作以及打印、邮寄的费用, 在提高信息处理和传输效率的同时也降低了错误率, 从而有效减低了企业的直接成本, 采购人员也可以把更多的精力和时间集中在价格谈判和改善与供货商关系上。通过电子商务采购平台, 与供应商建立起了良好的、紧密的、新型的动态企业联盟, 达到双赢的目标, 提高了双方的市场竞争力。

二、饰品行业在电子商务环境下的问题与对策

1. 饰品行业在电子商务环境下的问题。

(1) 客户不能见到实物。有很多消费者可能会有这样的体验, 就是在网上选择好了一款产品, 交款收货时却发现产品和实际看到的有所出入。这其实就是消费者不能亲自试戴产品、感受购买过程所出现的一个普遍现象。往往消费者通过网络看中的产品, 因为在购买时没有条件进行亲身试戴, 导致缺乏体验感, 最终在拿到产品时横看竖看都不顺眼。其实网上产品在展示时, 产品本身的一些基本信息会散失, 如缺乏鲜明的直观感和立体感, 仅凭画面难以获得产品使用的真实感受。现在只有少数具有经济实力的网销品牌已经开始了体验中心、实体店配合经营, 不过大多数经营珠宝网销的企业或个人并不具有这样的实力, 仅凭网页和一些虚拟承诺向消费者销售产品。

(2) 行业之间互相模仿。由于通过网上发布产品, 保护不了其产品的隐私性, 行业之间更容易模仿, 企业竞争多。饰品行业最重要的就是款式, 新款式一上市就会有很多同行业的人抄袭, 这是饰品行业一贯的做法, 而通过电子商务交易往往都将最新款式放第一位, 虽然有会员制度可以避免, 但毕竟互联网识别不了哪个是同行, 哪个非同行, 在给产品做推广的同时也给了同行模仿的机会, 也就要求企业除了注重产品本身的特性外, 还要不时的推出新款, 在别人模仿之前你又已经出了新的产品, 这样才能保持良好的竞争优势。

(3) 价格透明化。互联网使交易过程更加流畅, 也带来深层次的问题交易价格透明化, 卖家可比数据多, 传统的饰品交易顾客需要花费很长时候才能找到自己喜欢的产品, 而在电子商务中, 精明的买方很容易在短时间内在同质产品中找到价格最低的卖方, 因此, “成本透明”在一定程度进一步限制了企业自主定价的空间, 损害了企业的获利能力。另一方面由于为企业之间相互了解提供了便利, 从而使的竞争程度更加激烈。一个企业的直接竞争对手可能和你拥有相似的技术、相近的市场份额, 它会首先引起同业的注意, 在每一款新产品上架时都会收集一些关于市场上同质产品的销售价格, 以此来定自己的销售价。

(4) 信用问题尚需加强。网络销售与传统销售的很大区别就是交易双方不见面就可以达成交易。在虚拟性非常强的网络空间, 信用成了网销发展的头号大敌。在西方, 信用制度很早就已经建立并非常完善, 市场秩序比较好, 相互信赖程度高。但在中国, 信用制度却并没有得到充分发展和利用。中国人造假与胡乱虚报价格的行为令大多数消费者对网上产品敬而远之。信用消费的意识薄弱和怕买到假冒伪劣产品以至于他们更愿意费些周折去传统店挑选产品。

2. 饰品行业在电子商务环境下的对策。

(1) 树立行业信誉。虽然为增强网民对网购的信心, 今年初由中国珠宝玉石首饰行业协会牵头, 戴维尼科技、伯利德钻石、九钻维琴察珠宝商贸、珂兰信钻等国内钻石电子商务品牌联合发起并订立了《珠宝 (钻石) 电子商务行为自律公约》, 但这毕竟只占有着100多家珠宝网销品牌大军中的少数。也正因此, 淘汰不规范饰品企业, 树立行业信誉, 整顿行业秩序和净化市场成了必然选择。

(2) 创造具有个性的饰品文化。探索形成具有自己主导标志的饰品文化, 形成品牌自己的价值理念, 是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人, 不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人, 有自己的追求和理念, 如果产品文化与他们潜在的价值观相符, 那么他们就会成为忠诚的追随者。

(3) 加强品牌建设。国内饰品企业进军国外市场, 饰品品牌需多扶持, 国外中高端市场也是饰品企业着力开拓的重点。要拓展国外中高端饰品市场, 首要的是占领自主设计这一制高点。不少原本埋头给欧美大经销商做贴牌的饰品企业, 都意识到了亮出自己品牌的重要性。

(4) 建设内销渠道。内销渠道建设正在提速。饰品企业多为劳动密集型产业, 在人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升等因素影响下, 外贸出口的风险逐渐增大, 利润空间受到挤压, 大部分企业着手开拓内销市场。内销市场的拓展, 渠道建设是关键。

三、结论

正确选择一个口碑好的品牌至关重要。在信息社会里, 任何一个负面信息都有可能置自己的生意于死地。这也就为什么那么多淘宝网上购物商铺都看重信誉好评。口碑好的饰品网店的产品有耐用、价格合理、款式新颖的特点。商家诚信度及灵活的网络进货渠道, 也是极为重要的。一个讲信誉的企业, 能为长期合作提供保障。完善的进货模式, 比如针对大小商家不同的进货组合, 对创业初期的饰品网店, 能有效降低经营风险。充分运用网络, 进行产品营销。如今网店多如牛毛, 如何吸引顾客买你的东西, 而不是别人家的, 无疑是要多下功夫的。除了常规的打折促销的方法, 现在也有一些专业的网络推广公司, 也不失为一个很好的选择。

摘要：随着信息技术的发展, 电子商务以其不受物理时空限制, 实现全球范围内信息资源共享的优势, 极大地影响着企业的商务运作模式。针对电子商务和饰品行业客户不能见到实物、信用问题尚需加强等存在的问题, 需要从树立行业信誉、创造具有个性的饰品文化、加强品牌建设和建设内销渠道等多方面加以解决, 进而构建商家的诚信度及灵活的网络进货渠道, 充分运用网络, 进行产品营销。

关键词：电子商务,饰品,企业,营销方式

参考文献

[1].希尔·琼斯.战略管理[M].北京:中国市场出版社, 2008

[2].蒋元涛, 魏忠.电子商务管理[M].北京:人民交通出版社, 2008

服装企业电子商务的营销方式 第9篇

关键词：“设计师”服装品牌；营销方式；创新

0 引言

近年来，我国经济、市场、文化都不断地增长，服装业的发展更是迅猛，生产量与出口量已达到世界最高。在今天这种国外服装品牌（大多以“快时尚”服装品牌为主）占据了大量中国服装市场的情况下，我国的“设计师”（或本土原创、自主）服装品牌如何在这种竞争日益激烈的环境里拥有一片天地，还需要做出大量的努力，同时也需要我国消费者的积极配合与对我国“设计师”服装品牌的忠诚度的提高，当然，从品牌本身发展是解决这一问题的核心问题。

在北京服装学院的刘宝成以及张雯的《“快时尚”服装零售品牌营销策略》一文中提到：“快时尚”服装品牌的经营策略是少量、多款、平价，经过相关的研究表明，这种定义并不是完全正确的，出现在我们身边的“快时尚”服装品牌，代表性的如西班牙的ZARA、荷兰的C&A、日本的UNIQLO以及瑞典的H&M，这些品牌的经营策略相对于我国的“设计师”服装品牌的营销策略而言，是属于多量、多款、平价，但也有品牌为了提升自身的品牌形象而会存在一些高价的产品；而我国的“设计师”服装品牌的主流经营策略则是少量，多款，中高端价。

1 我国“设计师”服装品牌的发展现状分析

在这样一个追求个性、追求时尚的年代，“设计师”服装品牌的发展壮大是必然的趋势，中国的服装产已逐渐进入品牌时代，“设计师”服装品牌也逐渐形成引领中国时尚的趋势。代表性的也是最成功的当属例外服装品牌，自1996年成立以来，经过岁月的洗礼与沉淀，目前俨然已成为中国目前十分受欢迎的“设计师”品牌。到2012年为止，例外已在全国上海、北京、深圳、福州、厦门、西安、长春、哈尔滨、昆明、乌鲁木齐、浙江等地拥有七十多家连锁店。再如江南布衣服装品牌，也是作为我国发展得比较成功的“设计师”服装品牌，至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌产品等等。

除了这些知名的“设计师”服装品牌之外，当代的许多年轻设计师创立的“设计师”服装品牌更多的是通过电子商务进行宣传与销售，就是目前消费者所熟悉的淘品牌。例如，“素缕”设计师品牌，仅在天猫商城里它是一个目前已拥有100万粉丝的旗舰店，自它2012年创立以来，短短的几年当中取得了如此辉煌的成绩，可见得“设计师”服装品牌的魅力所在。“芥末”同样作为“设计师”服装品牌自2009年在淘宝网上小试牛刀，经过6年的努力与创新，如今已经拥有三大网络店铺——天猫、淘宝、1号店，实现年销售额达千万以上的独立设计师品牌，同素缕、塔卡沙、本裁、品唐斋、拾麻绣、DADINKOWA以及卢旺达的鱼被评为新兴的最受消费者欢迎的网络“设计师”服装品牌。

2 我国“设计师”服装品牌营销方式中存在的问题

2.1 从品牌自身而言

“设计师”服装品牌本身带有鲜明的特点，彰显了其设计师独有的特色以及设计师创立品牌的原始心理活动与设计师期望品牌本身的发展方向。“设计师”服装品牌在如今已越来越受欢迎，并不是仅仅因为它独有特色，也更是因为体现了我国服装界的慢慢转型，当大量国外“快时尚”品牌占据了大量的中国服装市场的同时，这一种新兴的力量必定是救中国本土文化服饰于水深火热之中的最好途径。

2.2 从品牌营销而言

一个品牌的优劣与否，很大程度上取决于消费者的反馈情况以及对品牌的认知度。品牌认知度，即消费者对于品牌的了解熟悉程度以及认可度与忠诚度，它关乎一个品牌能否持久的发展下去。品牌营销是通过一定的营销手段把一个品牌推广出去，让消费者去了解这个品牌，从而再更进一步地通过消费者的购买率来实现一个品牌的物理价值，为企业获得一定的运营资金。而目前我国的“设计师”服装品牌在品牌宣传这方面力度并不大，并不如国外“快时尚”品牌的宣传力度，无论从网络媒体还是平面媒体而言，都相对较弱。

2.3 从产品营销而言

产品营销需要讲究策略，首先得让产品本身就带有营销本领，这就产品的要求从严格意义上来讲相对较高，产品本身是没有生命的，但当设计师在进行一次又一次的设计与修改的同时，给产品注入的思想与灵魂就成了产品自身吸引消费者的重要依据。其次产品的营销者也决定了产品营销的成功与否，营销者掌握一定的营销技巧对产品的营销是有一定的影响力度的。

3 创新营销方式对“设计师”服装品牌的促进作用

随着时代的进步，产品营销出现了多种方式，特别是在这个高速发展的网络信息技术时代，电子商务营销方式的普及是目前每一个企业都会经历的阶段，电子商务带给消费者方便、快捷以及跨地区、跨国界等多种便利条件以至于电子商务营销方式所带来的营销额占了市场营销额的很大一部分。目前在电子商务营销方式领域已做出了一定的创新。以阿里巴巴与苏宁为例，阿里巴巴投资苏宁283亿元人民币，双方开启战略合作，全面打通电商、物流、售后、营销、大数据等体系，实现线上线下真正的融合，从某一方面就可以体现真正的融合，如在实体店想购买的衣服，通过扫码在网上购买会相对优惠，但线上线下真正融合之后通过网上付款就能从实体店得到消费者想要的物品，这样的融合将会深得消费者的喜爱。

创新营销方式不仅仅是对“设计师”服装品牌更是对所有的服装企业具有一定的促进作用，企业不会仅仅止步于目前的营销方式，企业应积极探索更加迎合当代信息时代的营销方式，带给消费更多的便利，从而带给企业更大的利益以此来进一步不推进中国服装业的发展与繁荣。

4 结语

“设计师”服装品牌承载着为促进中国服装业发展的美好梦想与源源不断前进的动力，因为有“设计师”服装品牌的出现，我国的服装业才能逐渐在国际上获得地位，虽然我国“设计师”服装品牌的营销方式在促进我国服装业发展壮大的道路中的一部分，但正是各个部分的稳定发展才能促进整个服装业的稳定发展同时在国际上获得认可；在我国已有多种营销方式的前提下，大力探索更多新兴、新奇的营销方式才是今后我国“设计师”服装品牌营销方式的发展方向。

参考文献：

[1] 王昉.服装品牌营销的现状与发展趋势分析[J].现代商业，2011.

[2] 马燕江.新媒体视角下的服装品牌微信营销策略探析[J].天津纺织科技，2015.

[3] 段莉娟.色彩营销在服装营销中德应用研究[D].江南大学，2008.

电子商务对企业营销的影响 第10篇

关键词：电子商务 企业营销

20世纪以来，信息技术的广泛应用对人类生活的各个方面都带来了革命性的变革。信息技术的突飞猛进，不断创造着令人耳目一新的新天地，信息技术对传统商务活动的影响即是如此。电子商务这一新兴事物正在以难以估量速度崛起，颠覆了传统的商务模式。根据网上购物研究报告显示，如今我国网购用户已达8788万以上，规模呈快速增长的势头。中国经济虽然受金融危机影响，但C2C电子商务却逆经济而上行，增长率高达97.9%，交易规模达到812.3亿元。[1]随着世界经济一体化和经济全球化进程的加快，电子商务正越来越广泛地运用于企业的经济贸易领域。从长远角度来看，电子商务是不可估量的，电子商务最终会改变企业的经营模式。

一、电子商务的概念及特征

1、电子商务的概念

电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司在首次提出了Electronic Commerce(E-commerce)的概念，后又于提出了Electronic Business(E-business)的概念。事实上，公司、社会组织和学术界都对电子商务提出了各种不同的定义，目前对于电子商务还没有一个能被各方广泛认可的、具有权威性的定义。总结目前有代表性的定义如下：(1)广义上的电子商务EB(Electronic Business)：各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化，可称为电子业务。(2)狭义上的电子商务(Electronic Commerce)：人们利用电子化手段进行商品交换为中心的各种商务活动，也可称作电子交易。(3)联合国国际贸易程序简化工作组队电子商务的定义：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化的商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。(4)加拿大电子商务协会给出了电子商务较为严格的定义：电子商务是通过数字通信进行商品和服务的买卖以及资金的转账，它还包括公司之间和公司内部利用电子邮件、电子数据交换、文件传输、传真、电视会议、远程计算机联网所能实现的全部功能。[2]总结上述的定义，笔者认为电子商务有两个核心概念，一为商务，二为数字化技术。数字化技术是工具，进行商务活动是目的，所谓电子商务就是利用数字化的信息技术，进行商务数据的搜集、交换和处理，最终利用虚拟平台完成商务活动的行为。

2、电子商务的特征

(1)虚拟性

电子商务的最大特征就是其虚拟性，电子商务的虚拟性表现在两个方面，首先是企业经营的虚拟化，电子商务使得企业不再需要现实中的厂房和店铺就可以实现其经营活动，例如大量网店的出现，商家可以在网络上开店，顾客也不用到商场中去就可以在网络上浏览选购商品，这一方面极大地降低了经营店铺的门槛，商家不再需要花费巨大的资金去租用实体店铺，也省去了各种繁杂的手续，另一方面降低了顾客的搜寻成本，顾客只需要点击鼠标就可以浏览商品。其次，是交易过程的虚拟性。贸易双方从磋商、签订合同再到支付等，不需要见面就可以完成这一系列的过程。可以说电子商务的虚拟性降低的交易成本，提高了经济效率。因此，电子商务的虚拟性不是说电子商务完全是虚拟的，电子商务的最终完成必须要走入现实，而是说电子商务提供的虚拟平台省去了很多的交易环节，简化了交易过程，提高了交易效率。

(2)不受时空限制

电子商务对企业营销的影响 第11篇

一、电子商务的概念及特征

1、电子商务的概念

电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司在19首次提出了Electronic Commerce(E-commerce)的概念，后又于19提出了Electronic Business(E-business)的概念。事实上，公司、社会组织和学术界都对电子商务提出了各种不同的定义，目前对于电子商务还没有一个能被各方广泛认可的、具有权威性的定义。总结目前有代表性的定义如下：(1)广义上的电子商务EB(Electronic Business)：各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化，可称为电子业务。(2)狭义上的电子商务(Electronic Commerce)：人们利用电子化手段进行商品交换为中心的各种商务活动，也可称作电子交易。(3)联合国国际贸易程序简化工作组队电子商务的定义：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化的商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。(4)加拿大电子商务协会给出了电子商务较为严格的定义：电子商务是通过数字通信进行商品和服务的买卖以及资金的转账，它还包括公司之间和公司内部利用电子邮件、电子数据交换、文件传输、传真、电视会议、远程计算机联网所能实现的全部功能。[2]总结上述的定义，笔者认为电子商务有两个核心概念，一为商务，二为数字化技术。数字化技术是工具，进行商务活动是目的，所谓电子商务就是利用数字化的信息技术，进行商务数据的搜集、交换和处理，最终利用虚拟平台完成商务活动的行为。

2、电子商务的特征

(1)虚拟性

电子商务的最大特征就是其虚拟性，电子商务的虚拟性表现在两个方面，首先是企业经营的虚拟化，电子商务使得企业不再需要现实中的厂房和店铺就可以实现其经营活动，例如大量网店的出现，商家可以在网络上开店，顾客也不用到商场中去就可以在网络上浏览选购商品，这一方面极大地降低了经营店铺的门槛，商家不再需要花费巨大的资金去租用实体店铺，也省去了各种繁杂的手续，另一方面降低了顾客的搜寻成本，顾客只需要点击鼠标就可以浏览商品。其次，是交易过程的虚拟性。贸易双方从磋商、签订合同再到支付等，不需要见面就可以完成这一系列的过程。可以说电子商务的虚拟性降低的交易成本，提高了经济效率。因此，电子商务的虚拟性不是说电子商务完全是虚拟的，电子商务的最终完成必须要走入现实，而是说电子商务提供的虚拟平台省去了很多的交易环节，简化了交易过程，提高了交易效率。

(2)不受时空限制

电子商务的第二个特征是不受时空的限制，电子商务可以利用网络交易平台进行全天候交易，不受时间的限制，只要能够上网便可进行电子商务。同时，电子商务还跨越了空间的限制，顾客可以通过网络在全球范围内寻找合适的商品和服务，空间的距离不再成为问题。

二、传统企业营销的局限

电子商务对企业的营销带来的是巨大的变革，不管是营销理念还是具体的营销方式，因此在电子商务的模式下传统企业营销的局限性表现得越来越明显，具体如下：

首先，营销中间环节过多。在传统企业营销中，生产性企业通常不会直接面对终端消费者，而是通过中间环节如经销商进行商品的营销，将商品销售给终端消费者，而且中间环节往往不仅一个，经销商还有可能把商品销售给其他经销商或者零售商，最后才通过后者销售给消费者。营销中间环节的过多，一方面会增加商品的成本，从而抬高商品的价格，中间环节越多，最后层层加价，转嫁给消费者的负担就越重，商品的价格就越高;另一方面，中间环节的存在使得生产企业不能与消费者直接面对面，没有办法将消费者的需求直接传达给企业，企业也没有办法及时知晓市场的变化，从而采取应对措施。中间环节的存在，增加了交易成本，降低了企业营销的效率。

其次，营销的时空限制。传统市场营销处于农业经济和工业经济环境中，着眼于物流，主要从相距的物理(地理)位置及相关内涵来考虑营销活动的实现。[3]传统营销方式受到的时空限制特别明显，很显然在传统营销方式下，企业不可能进行24小时的营销。企业的营销也很难突破地域的限制，在传统营销方式下，企业要走出国门走向世界需要经历一段漫长的时间，可是在电子商务营销环境下，即使是小企业也可以走出国门与世界各个国家和地区的企业进行商务往来，电子商务让小企业有了大舞台。

三、电子商务对企业营销的影响

1、对营销理念的影响

传统企业营销下，企业营销更多的是渠道的营销，即对中间商的营销，企业并不直接面对消费者，在这种营销模式下，企业关注的是产品本身，产品的质量、价格以及赊销政策是能否吸引中间商的关键。在电子商务营销模式下，企业的营销理念必须要转变。电子商务营销模式下，企业更对的是面对直接的消费者，能否满足消费者的.需求是营销成功的关键。在这种营销环境下，仅仅关注产品本身是无法吸引消费者，因此在电子商务环境下，消费者搜寻产品的成本极大的降低了，消费者只要点击鼠标就可以在短时间内浏览大量的商品，传统的产品差异化和低成本战略已经越来越不可行了。与产品相关的服务，越来越成为决定性的因素，消费者在电子商务环境下，关注的不仅是产品更是服务本身。

与产品相关的服务，包括售前服务、售中服务和售后服务。在电子商务环境下，企业要取得成功 就必须做好这三方面的服务。售前服务，包括这个网络平台的建构，使得消费者能够及时、快捷的获知产品的信息;售中服务，包括全方位、形象化地展示产品及相关服务，对于顾客的咨询，能够及时给予解答。对顾客的订购信息，能够及时进行处理，特别是要确保网络支付环境的安全;售后服务，包括一流的物流配送体系，使得产品能够在承诺的期限内送达顾客手中，以及其他售后服务的便捷性，包括产品退回及质量方面的问题。

2、营销区域的全球化

传统企业营销下，企业的营销，特别是小企业的营销，往往受到地域的极大限制。企业的发展，一般经历地区性企业到跨国企业的过程，这种发展路径需要企业经历一个极其漫长的过程。然而，在电子商务营销下，依靠网络媒介的通达性，小企业也能进行全球营销，小企业也能走出国门，面对国外的消费者。目前，国内某知名网站就为中小企业提供了平台与国外进行贸易。因此，在电子商务营销下，企业的营销就要着眼于更加广大的地域空间。企业要具有全球市场的眼光，利用网络平台进行全球营销。当然，这种全球范围内的营销并不意味着企业要投入极大的成本进行漫无目的的营销。在电子商务营销下，企业更要明确自己的目标市场和目标群体，要针对目标市场和目标群体进行营销，只不过企业要知道在进行营销的过程中可以利用网络这一平台使其通达全球。

3、个性化的营销方式

传统的企业营销，大都是一对多的营销，企业的产品以及服务只能满足目标群体的同质性需求而无法满足个别消费者的个性化需求，这种营销方式在消费者需求差异以及变化越来越大的现代社会中，面临着极大的风险。一旦消费者的需求发生异动，企业的产品就有可能面临滞销的风险。电子商务营销可以帮助企业降低这一风险，电子商务使得企业能够满足消费者的个性化需求，根据消费者的需求进行产品的研发。同时，由于电子商务营销下，企业能够面对终端消费者，对消费者的需求变动更加敏感，能够及时采取措施应对消费者需求的变动。

参考文献：

[1]陈坚，我国中小企业电子商务营销方式现状分析[J]，中国商贸，第5期。

[2]邓国顺，电子商务概论[M]，北京：清华大学出版社，第8页。