ERP沙盘模拟总经理运营心得

ERP沙盘模拟总经理运营心得（精选10篇）

ERP沙盘模拟总经理运营心得 第1篇

分销经理运营心得

针对于我们市场营销这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此在经管中心建了几个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的两周总计五天时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有五至六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第八组，总经理是朱亚森；营销总监是陈晓明；直销经理是殷何诗村；分销经理是我；运营总监是张傲杰；客服经理是冯睿。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划，并简单介绍了些我们在沙盘模拟中应注意的地方（在实际操作过程中我们有失误都是老师提及过的，下文有介绍）。下午，老师为了加强各组组员之间的默契以及合作，我们进行了你比划我猜的游戏，通过游戏体会到了团队合作不是一节课的时间能摸索到的，需要大量时间的积累。之后老师发给每个小组2张A4纸，要求我们利用2张A4纸搭建模型然后安排同学在1.5米外吹气，吹气后模型的最高高度为成绩，我们小组第一考虑到的就是稳定性，要保证不被吹到，学过数学物理的人都知道三角形是最稳定的平面图形，因此我们就将1张A4纸裁成了6条长条，然后对折对折作为我们构思的三角锥的边，然后用另外一张纸搓成小细线捆绑边，之后为了考虑高度，我们在顶上又加了一根边，最后依靠着这个模型我们小组获得了第一。

第二天，在老师的带领下我们进行了教学年的模拟运营，也通过模拟运营了解了大致上的操作过程以及数据填写流程。也了解到了部分规则以及在实际操作中存在的问题以及不足。之后我们就进行了模拟6年的实训操作，期初都是400K的初始基金。开始前我们进行了讨论，最后采取了不建经销商全做分销商的策略，而且由于前期订单数量比较多，不怕抢不到订单，因此我们在广告费、促销费上比其他组少了很多，而且收益也比其他组高点，第一年结束后就我们组是收益的，第二年中我们从第三期开始建了M3的直销部，需要4期，但是在第三年中由于疏忽，有一期没有进行建设，直接点了期结束，没有看到点完期结束后弹出的对话框，以为是无关紧要的信息，导致了已经建了3期的直销部就白建了，浪费了3期的建造费已经脱缓了我们对P4产品的生产，从中失去了很多机会，之前第二年的时候我们也犯了一个较大的失误，在第一期的时候没有转移营销经费，后来只能紧急申请营销经费，在这里浪费了20K。我们一直稳扎稳打，只是在第五年和第六年加高了广告投入，但是由于其他组融资后实力也非凡，我们并没有拿到订单，还好之前存在了不少优势，最后领先老师获得了第一名，最后盈利690K。

我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走近社会奠定了结实的基础。

ERP沙盘模拟总经理运营心得 第2篇

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。

ERP沙盘模拟对抗课程教学探析 第3篇

ERP (Enterprise Resource Planning企业资源计划) 沙盘仿真实验最初是由瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年在结合公司实际运营的基础上开发的一门实践性较强的综合性课程。其特点是采用体验式培训方式, 即遵循“体验分享提升应用”的过程进行学习。课程开发伊始, 主要是从非财务人员的财务管理角度进行设计, 之后被不断改进和完善, 针对CEO、CFO、市场总监、生产总监等职位的沙盘演练课程相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一, 也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。

一、ERP沙盘对抗课程的教育模式

教育部负责人指出, 在当前高等教育飞速发展的形势下, 高职高专学校要正确定位, 明确自己的办学目标是培养大批的、符合市场需要的实用人才, 办学模式是产学研结合。我国高职高专教育发展日益壮大, 已成为我国高等教育的重要组成部分。各高职院校的办学理念也更加成熟、理性, 表现在对高职教育人才培养目标定位上, 即高职教育是应用类型的教育, 主要是培养实用型人才。围绕这一目标, 高职院校应加强与企业的合作, 开展对教学模式、教学方法等方面的探索, 特别是针对实践性教学方面, 以提高受教育者的职业能力。

用友公司长期致力与院校紧密合作, 在“以企业用人标准为指导, 以企业真实应用的管理信息化运行系统为基础, 以符合高校教学的完整实训课程体系为依托, 帮助院校搭建独立开设实训课程环境的整体解决方案, 训练学生管理与信息化应用等能力, 为社会培养管理信息化应用型人才”的企业理念下摸索出了一种不同于传统教育模式的教育理论和教学模式, 用友公司广泛地将这种模式与高职院校对接, 开创了高职院校实践性教学的新模式, 受到了学生的普遍欢迎。这种新模式概括来说就是树立“在参与中学习知识、在实训中提升能力”的教育理念, 即通过参与、体验实践型的教学模式, 引发学生的学习兴趣, 让学生在亲身实践中领悟管理精髓, 增强管理能力, 掌握管理技能, 从而培养出符合社会需要的应用型人才。这种新模式的载体就是ERP沙盘对抗课程。

ERP沙盘模拟对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 它采取的是一种“体验式”的“互动教学”方式, 让参加的同学从“角色扮演”中体验ERP的管理理念, 在“模拟经营”中整合生产、营销、人力资源、采购、投资、财务等相关管理课程内容, 使抽象的理论融会于具体的实战中。ERP沙盘模拟对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 学生的学习情景接近企业现状。

沙盘在教学中的主要作用是为学生提供一个模拟的制造型企业环境, 企业的结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。学生分组成立6个相互竞争的虚拟企业团队, 每个企业都拥有1亿资产且销售良好、资金充裕, 在课程教学中连续从事6个会计年度的模拟经营活动。每个团队5人, 分别担任公司的重要管理职位:CEO (首席执行官) 、CFO (首席财务官) 、营销总监、生产总监、采购总监。面对同行竞争、产品老化、市场单一的情况, 公司要如何保持成功及不断成长, 是每位成员面临的重大挑战。公司成员需要根据市场需求预测和竞争对手的动向, 决定“公司”的产品、市场、销售、生产等方面的长期、中期及短期策略, 然后一年一年“经营企业”, 每一年末出具财务报告结算经营结果。在ERP沙盘上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行贷款等指标清晰直观, 学生在进行模拟经营时, 教师会对学生出现的问题进行引导, 同时会通过阶段性的总结, 把企业经营中的思路、方法、关键要素展现出来, 加强学生对经营本质的认识, 并引导学生对以下内容进行更高层面的思考:企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设。

ERP沙盘模拟对抗课程采用“角色扮演、岗位体验”的教学模式, 学生成为课程的主体, 充分调动了学生的学习热情和能动性, 从“要我学”变成了“我要学”, 真正实现了“学生学为主, 教师教为辅”。

二、ERP沙盘对抗课程的特点

(一) 是一门跨学科的综合实训课程

ERP沙盘课程需要模拟企业6年经营, 学生在此过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生通过经营决策, 综合运用多门学科的理论知识去分析问题、发现机遇、制定决策、组织实施。具体有:

1. 企业整体战略决策。

经过6年的模拟经营, 在经历了迷茫、挫折、探索、成功抑或失败后, 学生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营, 通过评估企业内部资源与外部环境, 制定中、短期经营战略, 用战略指导经营, 在经营过程中保证业务与战略的一致性。

2. 财务预算和筹资决策。

学生在经营过程中将明晰资产负债表、利润表的结构, 掌握资金运动如何影响损益;为了以最佳方式筹资, 促使学生预算长短期资金需求, 及时融资, 并尽可能控制融资成本, 提高资金使用效率。

3. 生产决策。

学生可以对生产线更新以及每条生产线生产何种产品自主决策, 规划企业的生产能力, 以达到生产和销售的密切配合, 创造高利润。

4. 市场营销决策。

在企业竞争中, 学生将会把目光投向市场, 学会分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求, 定位目标市场和重点产品, 制订并有效实施销售计划。在市场自由竞标的过程中恰当决策, 斗智斗勇, 力求以最小的营销成本获取最大的销售订单, 尽可能做到产成品的零库存。

5. 采购决策。

怎样尽可能地满足生产对原材料的需求同时又追求原材料的零库存, 学生需要制定物料需求计划并及时进行采购订单决策。

6. 团队沟通与协作。

如何使决策能被理解和有效实施, 这就需要整个团队的沟通与协作。沙盘模拟对抗中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契, 完全进入协作状态。在这个过程中, 各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况, 可以使学生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理, 学会换位思考, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

(二) 集参与性、互动性、竞争性与一体, 寓教与乐, 真正实现了体验式教学

该课程以沙盘作为教学模具, 不同于纸质教材, 具有鲜明直观的视觉冲击力, 能有效调动学生的兴趣和学习积极性, 兴趣是最好的老师;6组每年的经营业绩实时公布, 小组之间的竞争激励学生灵敏应对瞬息万变的市场, 学会发现问题、分析问题、解决问题以力争在竞争中保持领先地位, 使学生在积极参与中感受策略制定实施检验结果的完整过程, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 提升了学生的独立思考能力、应变能力。这种体验式教学提供现场的实战气氛, 学生决战商场, 运筹帷幄, 改变了传统教学方法上“教师单向灌输”的教学模式。教师不再是单一的讲解者, 而是在不同实战阶段扮演着不同的角色:调动者, 观察家、调解者, 引导者、业务顾问、分析评论员, 本着“遇到问题, 解决问题”的方针, 适时地向学生讲解相关的管理理论, 解答经营决策过程中的困惑, 使学生在模拟经营中深入了解管理原理的内涵和寓意。

(三) 促进学生综合素质的全面提高

ERP沙盘模拟对抗课程使学生们身临其境, 站在企业决策者的位置分析问题, 进行企业战略决策, 真正感受到市场竞争的残酷与精彩, 体验承担经营风险与责任, 有利于学生综合素质的提升。

1. 培养学生的沟通谈判技能和团队协作精神。

沙盘模拟具有互动性, 学生在模拟经营过程中的不同观点需要对话交流, 这使他们既学习了商业规则, 又加强相互之间的沟通与理解。模拟企业要在竞争中脱颖而出, 需要CEO、财务、采购、生产、销售的密切配合, 促使学生站在整体和全局的角度考虑公司的发展前景, 团队协作精神得到彰显。

2. 树立共赢理念。

在激烈的市场竞争中, 学生通过自己的实战经验逐步认识到企业间的协作是必要的, 只有共同把市场这块蛋糕做大做强, 企业才能从中得利。市场存在竞争, 企业需要共赢。只要做好市场需求分析、竞争对手分析、自我分析, 必可以走出一条共赢之路。

3. 坚持诚信原则。

诚信在社会实践中重大, 因为诚信是一个企业的立足之本、发展之本, 也是一个经济体系正常、有效运行的前提。坚持诚信原则在沙盘对抗课程中体现为对“企业运营规则”的遵守, 如遵守财务规则、采购订单规则、产品研发规则、市场营销规则等业务具体处理规则。这就需要教师充分发挥审计职能, 及时发现学生违规操作行为并予以纠正, 使学生知晓企业的经营行为处在有效的监管下, 从而坚守诚信。

三、教学心得和体会

该课程在我校已开设三年, 笔者已开了20多个班次的选修课, 选拔了多名优秀沙盘选手参加历次沙盘大赛均取得佳绩, 对此课程有了切身的体会:对学生的经营指导和经营分析是上好ERP沙盘模拟课的关键。在教学中要重视学生经营决策和经营分析能力的培养, 激发学生参与经营的热情, 同时要积极做好以下几点:

1.学生自由分组, 自主分工。学生自己自由组合分组, 自由选择模拟职位, 因为是自愿组合自主择业, 能提升学生对所在组的归属感, 对自己职位的责任感, 更能积极投入所在组的经营大业。本课程以组计成绩, 能更好地培养学生的团队沟通能力和协作精神。笔者开设的是校选课和院选课, 也促进了不同院系、不同专业选课学生的沟通, 跨专业学生合作模拟企业经营, 更能碰撞出思维的火花、经营的头脑风暴。

2.对每年的经营结果做出精确的点评, 指出各组经营闪光点和存在的问题, 引导学生分析所在组经营的得失, 力争在下年经营中有所改进。要做到这些, 就要求教师对各组的经营动态了如指掌, 还要有较高的财务报表分析能力。

3.要实时调整经营政策。教师要根据模拟企业的经营状况, 实施或宽松或紧缩的信贷政策、原材料的赊购现购等。例如:在经营的前期, 对于原材料的采购要求现付;而在后期, 随着企业投资规模的扩大, 生产能力的扩张, 现金趋向不足, 此时改为可以赊购原材料。不同的经营政策交替使用, 使学生更能亲身体验到用好用足经营政策对企业带来的实实在在的利益。

4.扮演好引导者和顾问的角色。该课程有三分之二的时间是学生自主模拟经营, 学生会把以往所学的理论知识和具体的模拟经营结合起来, 教师可以藉此帮助学生进行知识的整理和融会贯通, 引导学生进入企业经营管理更高层面的思考。其次, 由于选修学生专业、知识、经验不同, 其兴趣点也会有所不同, 教师要根据学生的特点因人施教, 提供必要的建议和意见, 充当学生的顾问。

5.发现和挖掘优秀学生重点培养。由于沙盘大赛每年度举办一次, 因此在课程教学中也肩负着培养和挖掘优秀沙盘选手的重任。在教学中发现经营业绩优良、综合素质高的学生后, 再询问是否对比赛有兴趣, 然后重点培养。对于这些后备选手, 我们要求他们要多上沙盘课, 每次课都要担任不同的职位, 直至把5个职位轮流遍。因为优秀的沙盘选手需要有对企业全局的掌控能力, 这要求他们要对每个职位的工作都必须熟悉, 才能在大赛的紧张气氛中依然能做出精良的经营决策。

深圳职业技术学院三年来的“ERP沙盘模拟对抗”实验课, 为实验教学的改革提供了一个良好的契机, 是对教学方式和教学内容的改革和创新, 带来了全新的教育理念和教学模式, 也结出了累累的硕果, 它必将成为经济管理学科建设的改革突破口, 为高职院校人才培养模式的改革和学科建设提供全新的思路与模式。

摘要：文章从教改的实际出发, 分析了ERP沙盘模拟对抗课这一全新的教育模式;总结出沙盘模拟对抗课的三大特点, 提出了相关的教学心得和体会。

关键词：ERP,沙盘模拟,体验式互动教学

参考文献

[1].www.ufida.com.cn用友公司网站

[2].周玉清.ERP理论、方法与实践[M].北京:电子工业出版社, 2006

ERP沙盘模拟经营教学问题探讨 第4篇

黄戎，（1979.10-），女，汉族，四川泸州，四川化工职业技术学院，大学本科，讲师，市场营销，经济。

摘要：经管类课程的教学由于受学科体制和现实条件的制约，理论教学一直是比较主要的形式，近年来兴起的沙盘模拟经营可以把管理类课程的知识融入到实训中，是一种很好的實训方式，但是对教师来说这种试验方式如何让学生学到更多知识确实一个实验中比较难解决的问题，本文就学员在教学过程中的问题进行探讨。

关键词：ERP沙盘；教学问题；综合性；参与性

一、ERP模拟经营沙盘课程概况

ERP模拟经营沙盘课程从引入中国到现在，经过了30多年的发展，经过这三十多年的发展，在各大高校的经营管理类专业的实验中广泛使用。市场上做ERP沙盘的公司有用友公司和金蝶公司，两大公司都推出了模拟经营的电子沙盘和手工沙盘，不管是电子沙盘还是手工沙盘在经营的原理上都是大致相同的，都是通过模拟一个公司的经营，让学生体会公司的经营管理的奥秘。电子沙盘在规则上更加详细而且模拟的经营环境也和真实的企业环境更加接近，所以和现实的企业经营更加接近。而手工沙盘从教学的角度更加有利于初学者的学习以及教学的使用，手工沙盘由于其所有环节都需要手工处理，更加有助于学生熟悉沙盘的规则和理解企业经营模拟流程。

本文以金碟公司的ERP模拟经营沙盘为基础进行探讨，由于现在金蝶公司的手工沙盘主要分成工业制造企业经营模拟沙盘和商业企业经营模拟沙盘，本文则以以金蝶公司的工业制造企业ERP沙盘为例，谈谈在模拟经营实训课程教学中教师需要注意的几个问题。在实训中主要存在的问题和课程的特点有密切的关系，所以首先谈谈本实训课程的特点。

二、ERP沙盘模拟经营课程特点

1、综合性

工业沙盘通过模拟工业制造企业的运营流程，把参与学员分成6-8个小组，每个小组模拟一家企业，以1-7个经营年度为一个经营周期，由每个小组成员分别承担这家企业的各种角色，在模拟的市场规则中相互竞争，经营该企业。在模拟沙盘企业经营中，会进行企业在生产管理中的一些规则设定和条件假设。这些规则和假设包括对原材料市场、产品市场和金融日常等经营环境的假设，各个小组在经营过程中需结合规则要求，研究各自团队的角色分工和企业的经营策略，制定生产、销售、财务计划。所以在模拟实训过程中将涉及公司团队建设、物资采购、产品成本核算、融资方式选择等内容，由于其涵盖了多个专业和学科的内容，因此本课程具有较强的综合性。正是由于其覆盖内容较多，所以对指导教师的要求也比较高。

2、参与性

在沙盘实训中，模拟企业的经营全部由各经营团队自己完成，指导教师不直接参与任何一家企业的经营决策，因此指导教师在经营过程中主要起到辅助作用。指导教师主要充当流程控制中的监督者、资本市场里的银行和高利贷者、原材料供应商、产成品的客户等角色，因此学生的参与性较强。对于教师来说如何激发学生的积极性就变的非常重要。指导教师除去在经营中的辅助作用，还有一个重要作用就是要引导学生在模拟经营过程中体会企业的经营管理，学会理论联系实践，综合应用各学科知识，把平时的学习和企业的经营融合起来。

三、在实训中教师要注意的几个问题

结合本课程的综合性和参与性较强两个特点，在实训过程中实训指导教师需要注意以下几个问题：

1、学员角色分配

沙盘操作的第一个步骤是团队建设，如果是初学者刚接触沙盘，要掌握操作规则是比较容易的。而如何激发学生的参与积极性，充分发挥其在团队中的作用是对实训来说才是最重要的。学生的多样性格决定在了在团队中会出现风险偏好者、比较慎重的管理者等各种性格的团队成员，只用通过团队协作，取长补短在经营中才能走的更远。在刚接触沙盘时，学生往往不了解经营过程中需要哪些角色和自己的角色所承担的任务，因此可以采取初步分配角色，试运营1-3个运营年的方式，体会经营过程之后再做分组。让学生在经营过程中了解运营所涉及的事务以及相应角色应该承担的任务，以便更好地承担自己角色的责任。当然试运营也是学生熟悉规则，把握规则的一个过程。

2、财务报表填制

在进入经营过程以后，手工沙盘操作中最容易暴露出来的问题就是财务报表填制问题。由于上本课程的专业并不仅仅是会计类专业，因此经过几年的运营期后学生的财务报表填制混乱、账面和盘面不一致等问题开始凸显。表面上看来，通过操作和报表填制学生学会了一些基本的会计知识的应用，出现的这些问题也仅仅是报表的填制失误或者错误。然而，如何通过报表的问题分析企业的问题，这才是指导教师必须要引导的，比如，如何通过报表分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，企业如果运用经营杠杆和财务杠杆，如果调整资本结构，如何降低资本成本等问题。指导教师要引导学生思考这些问题，这也是把其它学科知识和企业经营融合在一起的过程。

3、实训总结

在ERP沙盘模拟经营过程中，出现团队因为经营不善出现破产现象是非常常见的，分析破产的原因是沙盘经营结束之后一个非常重要的环节。学生最容易出现的问题就是总结仅仅限于对沙盘盘面的情况进行分析，特别是只对自己小组的情况进行分析，不注意对外部环境、竞争对手进行分析，并且并未体会到沙盘中蕴含的经营管理理念，涉及的市场营销知识以及物流采购等知识。如果知识流于表面，则学生通过沙盘操作只体会到了皮毛，不能深入理解和通过发散思维获得更多的知识。针对于没有破产的小组，同样是需要进行总结分析，每一个运营周期结束之后，各小组需要总结本次成功的关键是什么，不足是什么。通过学生的多次实践操作证明，通过实训总结之后学生思考问题的角度会有明显的变化，经营情况会发生很大的改变。所以对指导教师来说，引导学生做好实训总结工作是完成ERP沙盘模拟经营必不可少的环节，切忌每次做完一个运营周期以后就开始急于做下一个周期。

ERP沙盘模拟经营对学生来说，如果只是学会沙盘如何经营是非常简单的，只需要熟悉规则就够可以实现。而在沙盘的模拟经营实训中，如何把各种专业知识和企业经营融合起来，学生如何才能真正地在“参与中学习”，而不是把本课程看成一个流于形式的企业经营模拟游戏是指导教师在实训中面临的难题。所以在本课程的实训之前最好保证学生已经完成了基础会计、市场营销、财务管理等管理类课程的预习，当然也有一些同学在沙盘模拟实训之后发现了自己在以往课程学习当中的不足后进行补习的。指导教师还要注意引导学生建立全局观念，用战略的眼光来看待企业的业务和经营，不做目光短浅的经营者，保证小组制定的发展战略贯穿于企业经营的每个环节中。另外在小组合作方面学会处理人际关系，学会用正确的方式表达自己的意见，同时学会接纳小组成员的意见，学会有效沟通，提高小组成员的合作效率，作为小组领导者的同学要注意培养其领导者素质。课程的综合性决定了本课程在实训过程中的难度，指导教师一定要充分挖掘这种实训方式让学生通过和小组成员一起寻找市场机会，分析市场规律，制定营销策略，在各种成功或者失败的管理体验中，学习管理知识，掌握企业管理技巧，提高管理素质。（作者单位：四川化工职业技术学院）

参考文献：

[1]黄娇丹，毛华扬.《金蝶ERP沙盘模拟经营实训教程》.清华大学出版社.2010年第六版

erp沙盘模拟心得 第5篇

第一天上午，教师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，可是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不认真，所以理解的不是很深刻，以至于为之后的操作埋下了隐患。

实训开始了，我们首先进行的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，采购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个人都有自我的职责范围。我选择的是采购总监，负责决定原材料的采购数量。但我们并不是一个人说了算的组织，所有的问题都是大家群策群力的，还好大家的意见比较统一，不像别的组到之后已经吵成一锅粥了。

首先，抢订单。这本应是竞争十分激烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的机会，此后一向都处于追赶的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严重过剩，第二年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，可是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最艰难的时候，而我们又错误的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严重的错误，很多的广告费石沉大海，虽然拿到了一些订单，但远没有到达预想的效果，第四年，迫于长期贷款和短期贷款的压力，我们经过借高利贷的方式才得以维持。之后市场渐渐分散，订单越来越多，日子渐渐好过了。但由于先前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最终虽然没有破产，可是留下了许多遗憾……

第二次，电子模拟。有了之前失败的经验，加上认真仔细的分析准备，我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。第二年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，并且事实也证明我们是对的。这样做不仅仅节省了研发费用，并且在广告投入上也相对集中，降低了出现失误的几率。我们一开始就进行了ISO9000和ISO14000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收购了别人的订单，更是逮了大便宜。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严重受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。遗憾的是，我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。可是我觉得高利贷没有什么不好，能够加速发展啊。

最终总结几点心得

1广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是开始要集中多投，之后要分散少投，仅有投对了广告才能拿到好单子。

2厂房提议要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不够用，并且以后卖厂房会面临很多问题，尤其是在电子模拟的时候。

3生产线的投入必须果断，提议直接到自动线，柔性线有一条就行了。

ERP沙盘模拟心得 第6篇

经过两周的实训操作，ERP沙盘模拟课程结束了，这两周让我学到了很多，商场如战场在这里得到充分展现。我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。

作为公司的研发总监，我主要负责产品研发以及ISO认证部分，这份工作看似简单但同样关系着公司的生存与发展，如果定位不准确，可能会导致生产线空缺，拿单数量少，盈利小，甚至会面临破产危险。同时我必须清楚对手研发的产品和研发周期，提高我公司的效率。

通过两周的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两周时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的研发总监，一开始对市场状况的分析不是很清楚，没有开发Ruby产品使我们失去了很多拿单的机会，使生产线空缺无法生产，让我们在后来几年中的资金周转困难，差点破产。

第一轮：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地Bery产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得产品的标王，且拿到了最少的Bery产品订单，导致Bery产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发crystal产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃Ruby产品的研发与生产,直接生产sapphire。但是我们没有注意Ruby在后来几年在区域和国内的单价预测，致使决策失误，差点破产，无奈下借了2M的高利贷。

第二轮：有了第一轮失败的经验，第二轮中，我们注重所有者权益的上升，将三个厂房全部购买，没有将手工线和半自动线回收加大了我们的生产能力，我们将重点放在区域和国内两个市场但由于市场分析不准确我们只拿到一个标王，导致我们在后期不得不投入大量资金投广告，资金一度紧张，在产品研发方面由于资金紧缺我们开发了Bery、Crystal、Ruby产品，在第五年时这三种产品单价下降，我们盈利很少，而且第五年时，我们将原材料卖给其他组结果在第六年不得不高价买其他组的原材料来完成订单，还闲置了生产线。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名研发总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

ERP沙盘模拟心得 第7篇

短短两个晚上的商战沙盘实训就在忙碌和紧张中结束了，回想整个模拟的过程深感经营公司的不易和创业的艰辛。

在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。例如我们小组在前两年由于抢订单环节没有配合好，导致p2生产不足，p3又生产过剩。为了避免违约，只能紧急采购原材料，购置生产线加紧生产，而这导致的后果就是我们小组前三年的权益过低，后期贷款都有些困难。由此可见，团队整体的协调对于一个企业来说是至关重要的。

这次模拟实训我最大的收获主要有以下两个方面： 首先对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念比如说市场调研，“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等），否则仅凭感觉的生产和销售很难维持一个企业的基本运作。同时我还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

《ERP沙盘模拟实训》教学感想 第8篇

关键词：虚拟公司,规则,REP

ER P是Enterprise R esource Planning (企业资源计划) 的简称。作为当今国际上一个最先进的企业管理模式, 在体现当前世界最先进的企业管理理论的同时, 也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理, 以求最大限度地利用企业现有资源, 实现企业经济效益的最大化。

实际上ERP就是把现代化、信息化、集约化的管理和运营理念融入到企业存在和发展的整个过程。因此形成了ERP特有地经营管理的理论知识和核心理念, 把企业的各个管理模块都紧密地联系在一起, 从而真正地形成企业“互联网”, 使一切都按照预定的轨迹运行。当然这里所说的“互联网”更有其特殊的意义, 这就是把信息化真正地融入企业管理和运营中, 在内部互联网的支持下促成高效、及时的信息互换。最大限度地提高企业的经济效益, 消除一切不必要的浪费;加强对企业资金、物资、人力的使用、监管力度, 提高资金的使用效率、加快物资周转, 使人力从繁重的事务性劳动中解放出来充分发挥其创造性;进而通过对企业内外部数据系统的管理, 为正确决策提供有力支持。

但是, ERP本身并不是管理, 它不可以取代管理。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具, 而“人”在整个ERP的开发和应用中却起着至关重要的作用。所以, 把ERP课程的理论与实践相结合, 既有理论本身要服从于实践需要的要求, 更是重视人在整个实践过程中占主导地位的具体体现。

一、《ERP沙盘模拟实训》课程内容

《ERP沙盘模拟实训》课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。将ERP理念和精髓通过沙盘模拟实训贯监、销售总监、生产总监、研发总监、企划部部长等职位, 连续从事6~8个会计年度的经营活动。每班有6~8个模拟公司在同一市场环境里展开竞争。让学生置身于竞争环境中, 去制定战略方案, 体验企业的经营决策过程。具体程序是:企业的定单获得、资金筹集、生产预算、产品销售等竞争, 经过“几年”的打拼, 结果是有的赚钱, 有的亏损, 有的甚至倒闭。枯燥乏味、干涩难懂的理论在此变成了实战演练, 纸上谈兵变成了实际操作, 使一向困惑高校的管理类教学缺乏实践的难题迎刃而解。

二、教师在实训中的作用

作为此门课程的教师就要打破传统的授课方式, 以全新的开放式的教学形式出现在课堂上。笔者认为教师在沙盘实训中的作用主要体现在以下几个方面:

1. 教师是演练的主导者。

教师要去调动学生的思维, 改变学习的观念成为主要的教学方式。许多学生在没有上这门课之前, 总是处于被动的学习状态。“老师做什么, 学生就做什么, 老师不做, 学生就不会做”的局面非常普遍。而ERP沙盘实训就是要突破这种僵化的学习模式, 要让学生自己动起来, 由被动的学习变为主动学习, 使之迅速进入角色。事实也表明许多优秀的学生一旦进入角色, 创造性思维如脱缰之马, 全身心地投入到自己创造的企业团队里, 欲罢不能, 在沙盘前就不想下来, 无论是吃饭还是睡觉都在和同学讨论自己的企业团队。

2. 教师是对全局的控制者。

教师要把握全盘的走势, 对每个团队经营活动进行跟踪、记录, 及时对每个团队每年的经营成果进行总结和分析, 没有现成的标准答案, 只有每个团队经营的结果。同时要求每个团队对自己进行总结评价, 及时调整新的年度计划和经营决策。

3. 教师是学生创造力的挖掘者。

教师要不断地激励学生, 通过激励和鞭策使学生的主观能动性充分发挥, 在实战演练中去理解企业的内涵, 理解团队的重要性, 理解企业管理、财务管理的本质, 掌握生产流程、采购过程和销售过程等生产步骤。将以往的理论学习融入到实际操作中。

4. 教师是市场公平竞争的仲裁者。

在沙盘实训中, 每个团队都是竞争对手, 稍有不慎, 就会出现经营困难, 甚至于企业破产。所以教师在整个实训阶段, 始终是以“法官”身份出现, 不能偏袒任何一个企业团队, 使各企业团队始终处于公平竞争的地位。

三、在培训课程实施中需要注意的问题

对于学生来讲, 他们是整个虚拟市场的参与者, 是虚拟企业的运营者, 是促成活跃市场的主体。在对学生进行培训时, 笔者认为还需要注意以下几方面的问题:

1. 进入沙盘实战之前, 一定要将沙盘规则

讲解清楚, 使学生深刻地理解每一条规则, 只有了解了规则, 在实际操作中才不会手忙脚乱, 在遇到难题的时候, 碰到困境的时候, 才能冷静地处理各种情况。如果规则把握不好, 就会导致出现决策上的失误, 使企业很快走向破产。只有让学生对沙盘规则有深刻的理解, 才能充分模拟出现实环境中企业之间的竞争, 以便让学生参与到“真实的”企业运营过程, 去体验经营企业的喜怒哀乐, 品尝失败与成功的滋味。

2. 对每个团队的人员要注意搭配合理, 使

团队的每个成员都能做到各司其职, 把握住各自的角色。如有可能的话, 最好能轮换角色, 使每个同学都能去体验企业中不同部门的角色, 感受在不同岗位的工作状态, 总结经验, 以便为学生运营、管理企业提供更全面、完善的知识结构, 同时, 也建立起一个严密的链条, 把企业的各部门有机地结合, 形成一个真正的运转系统。

3. 需要对每年的经营业绩、财务报表及时进行分析和总结。

各个团队都要介绍自己团队的经营理念和经营方式, 为什么会失败?为什么会成功?达到预期的目标没有?等等。当然除了总结针对现有数据的“硬经验”以外, 还要总结在平时做工作时遇到的问题和解决办法, 也就是所谓的“软经验”。

4. 要求每年度要召开“年度总结交流大会”。

总结是进步的前提, 没有总结就没有新的突破, 更何况在一个企业中, 涉及的部门非常多其中不免会有一些配合上的问题, 这些问题就像是木桥上腐烂的木块, 如不得到及时解决必然会形成隐性的问题埋 (下转第150页) (上接第147页) 藏在企业内部, 早晚会有一天导致整个运营链条的断裂。如在“年度总结交流大会”上, 各部门人员互相交流, 这就会是解决问题的一个平台。

5. 即使再逼真的沙盘模拟也无法复制现

实中的企业竞争, 所以要走入真正的企业, 找到现实与理论的差距, 发现现实企业中存在的问题, 结合理论, 积极探求解决的方法, 二者互相补充、促进, 互利共赢。同时这也培养了学生发现问题、解决问题的能力, 把在学校、书本上学到的理论转化成内在的能力。

6. 把经济政策贯彻到沙盘模拟实训中, 让

学生充分体会国家经济政策对企业的巨大影响, 培养出学生了解政策、应用政策的习惯和对政策的迅速反应能力, 做一个专业的领导者。

7. 建议学校加大ER P沙盘实训课时, 将

其列为管理类专业课程, 即管理类专业应该是必修课, 而非管理类专业可以是选修课。对于管理类的学生应该在大一的时候就进入ERP沙盘实训, 通过实训初步的理解企业和管理, 为以后的专业学习提供感性知识。到了大四还应该在进行ERP沙盘实训, 当然这次就是从感性的认识上升到理性认识, 是质的飞跃。即在模拟企业的整体运营过程中, 通过沙盘模拟对抗演练ERP理论学习企业行为模拟ERP管理软件应用等多种形式, 去掌握ERP的管理理念和精髓思想。目前国内外许多大企业都已经引入REP管理系统进行企业经营规划和决策。国家也有相关的ERP工程师资格考试, 许多大型企业需要这类人才, 但是有的学生虽然考取了ERP工程师资格, 却不敢应聘, 说明了什么?那才是真正的纸上谈兵, 没有真才实学, 是很悲哀的。

一门课程要想得到推广, 除了要不断探索积极的解决方案以外, 还要全体师生都付诸努力, 互相促进。虽然这门课程符合当前就业市场的广泛需求, 但是如何培养出合格的ERP人才始终是我们应该探究的问题, 我们会始终保持着一颗热忱、坚定的信念去实现培养人才、发展教育的目标。

我们只有从上到下、真正认识到ERP实训和理论的重要性, 才能使高校培养出的大学生适合社会经济发展的需要, 敢于走向真实的社会中去, 创建属于他们自己的真实的企业, 打造出成功的事业。

[本文为山西大学商务学院科研基金项目《大学生创业教育模式研究》 (编号:KJ2009007) 的一部分]

(作者单位:山西大学商务学院山西太原030006)

(责编:若佳)

参考文献

[1].曹宇波编著.ERP沙盘实训教程

[2].顾楚均主编.ERP实训教程.东南大学出版社, 2008

erp沙盘模拟心得 第9篇

本人是U02组的营销总监—COO,xxx。该职位主要负责公司的市场运营和管理，参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务，具体工作为：市场预测、开拓市场、投放广告、参加订货会、及参与生产计划，并对总裁的决策做出建议。

说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为营销总监的我，对于本职工作也比较被动，意见得不到采纳。刚开始，公司决定先租小厂房再租大厂房，结果由于小厂房退不了大厂房又有闲置空间，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要转产的时候没有转产，该收的帐也不懂得收。我自觉比较细心、谨慎、有条理，并且参加订货会也需要亲自操控，于是要求操控电脑。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小组讨论到一致同意，才操作电脑。形式趋于稳定，但由于资金在初期浪费过多，投放广告也不够胆量，放不开，所以入不敷出，第六年还是破产了。但是，这对于我们接下来的考试，是一次极为宝贵的经验教训，对于我个人也有很多启发：有办事的能力是远远不够的，沟通也要讲究艺术。于是，我找组员们谈了一下我的想法。

吸取第一次的教训，我提醒组员们，就是对于全局要有一个基本的思路，厂房首先就要考虑好该怎么定?怎样比较省？然后再按流程走。我们组采取的是租大厂房，共六条生产线，四条全自动，两条柔性，我们唯一的资金来源就是销售，也只能靠多投广告，多销售来

赚回成本，获取利润，第六年才能按期还贷。刚开始的时候，我们小组还是放不开，不太肯在广告上多花钱，于是第一年的广告也较少。我们最后决定，在第一年，主打P1、P2产品，我们计划在未来六年内只开拓本地、区域、国内三个市场，并且通过IS9000认证资格。且在第一年用五百万拿下本地市场P1的2~3个订单。三百万拿下区域市场的P1的1~2个订单，分别都在本地，区域投一百万的P2广告费，尽量拿到1~2个订单，但由于广告量太低，第二年只拿到3个订单，且有一个是第一季就交货，组员理解错误，导致违约，罚了两千万，这是一笔很大的损失。第二年第三季度，我们小组讨论将柔性生产线上的两个P1产品转产P3，第三年主打P2、P3产品。第三年接单的时候，预计可产出9P1、8P2、6P3，于是根据市场行情，我们决定在区域投五百万P1国内、本地各投一百万，在国内投五百万P2，区域投一百万，在区域投P3三百万，国内一百万，预计在区域拿到1~2个单子，国内一个，结果拿到八个单，总值122M。第四年，预计可产出6P1、12P2、18P3，于是我们决定在区域投三百万P1，本地投一百万P1，准备拿到,2~3个单子；在国内投五百万的P2，本地区域各投一百万，准备拿到3~4个单子，但是，预测有些偏差，组员不同意在区域投p 3,结果当年P3的单多数都在区域，不过总体还是不错的，总共接了八个单子，总值188M。第五年，我坚信这是一个关乎第六年存亡的关键，强雷就建议多投广告，多销售，因为我们的资金来源就是销售。要想还贷唯一的方法就是：多投广告，多生产，多销售。开始，小组不太同意，并且还没有一定确切的理由，但由于我的坚持，最后双方各退一步，我知道，这不太符合小组的团结精神，但有时候，为了全局，不得不坚持自己的立场，毕竟我是有着充分理由、有根据的，不能大流怎样，就跟风，要有自己的判断。我并不是一个独断专行的人，只是我只坚持对的，只要他们的理由足够说服我，能够推翻我的理论，我也会采纳他们的意见。最后，我们接了六个单子，总值九千多万。核算了一下，离贷款金额还是有一段距离，于是我们变卖生产线、原料、部分产品，终于第六过了难关，没有破产，那惊心的一幕，我清晰的记得。

ERP沙盘模拟心得 第10篇

在我大二的时候，学校就已经开设了ERP沙盘模拟这门选修课，只因为当时课程太紧张，实在是有些力不从心，所以就没有参加。大三上学期的课程相对轻松，而且暂时没有考研升学的压力，所以我就选报了这门选修课，和来自不同系部，不同班级的其他四名同学组成了我们现在的团队，开始了我们的ERP之旅。

在这半个学期里，我学习到了很多书本上学不到的知识，这也是我把书本知识与实践结合的第一次尝试，相信对我今后的学习、工作一定会产生很大的影响。

在老师讲解和演示了所有的原理和步骤后，我们开始了第一次动手实践，由于我的专业是会计学，拥有一些会计、财务方面的知识，所以我被推选为财务总监。

刚开始做第一次，我们几个人都没有什么经验：如何贷款？如何投广告？如何抢订单？是越多越好吗？厂房是买还是租？生产线如何建？生产什么产品？这些问题都困扰着我们，正是对这些问题的激烈讨论，使我们几个人的关系得到进一步发展，从原来的不熟悉发展为组内其乐融融，这就为我们以后的团队发展奠定了基础。第一次实践，我们虽然没有什么经验，但是在投广告和抢订单方面做的不错，很多队都没有从自身实际出发，盲目投广告、抢订单，最终只能违约，有的甚至导致了破产。第一次，老师只让我们做到第四年。作为新手，我们一直到第四年都未破产，而且经营良好，我们已经很满足了。在这一次实践中我们也发现了一些问题：如果第一年的长期贷款比较多，这样会导致以后几年费用一直会居高不下。

老师带领我们做第二次的时候，我们团队出现了致命且低级的错误。由于大家的紧张和不熟练，连续几次忘记点“在建生产线”，从而导致我们的生产延后。但是，我们及时的调整了方案，多种手段并用，扭转了这种局面，使我们并未因此破产。出现这样的错误，我们并没有气馁，因为在练习的时候出现的问题越多，将来在比赛的时候就会表现的越好。通过第二次实践，我明白作为一名财务主管的压力很大，资金要计算周详，不容半点失误，既不能多贷款增加无用的费用，也不能贷款不足导致企业无法经营。前两次的经营中，我在做报表的时候出现过好几处小错误，我都及时改正过来，也为我后来的比赛积累了一些经验。

由于每周只上一次课，我们几个人都觉得不能总结出什么经验，我们就利用周六、周日的时间去“ERP沙盘模拟”实验室里继续练习，经过我们几个人的不断研究，我们最终总结出了一些自己的经验，我们也确定了比赛时的经营策略。

终于，我们迎来了最后的比赛。第一年我们的目标是节省费用。我们首先进行了一笔40M的长期贷款，期限为4年；购买了一个大厂房，暂建设了四条自动线。因为我们决定只生产P4产品，而它的开发周期是5Q，自动线的建设周期是3Q，如果自动线提前建成的话，不仅闲置无用而且还要多交一年的维护费，增加了综合费用。所以我们第一年的生产线只投资建设了2Q，在第二年第一季结束之前又投资1Q，这样我们的产品和生产线同时开发建设好。通过之前总结的经验得知，ISO资格认证在前几年是没有什么用的，所以我们第一年并未投资开设，市场方面我们暂时只开发了本地和区域两个。第一年的经营比较简单，而且报表的填写也很容易，没有出现什么错误，投放广告后我们的资金剩下10M，资金利用的比较充分，广告投放的也比较理想。

第二年，我们在看了上一年各组的经营状况后，发现其他的几个组几乎都是进行的短期贷款，只有我们是长期贷款。我们之前的经营都是在利用长期贷款，对短期贷款没有经验，团队有的成员建议我进行短期贷款，可以尝试一下，因为短期贷款的利息低，这样可以降低财务费用，于是我在没有充分考虑日后情况的条件下进行了一笔40M的短期贷款。第二年我们继续开发国内、亚洲市场和ISO资格认证。由于我们这一年的生产量有限，我们只抢了7个产品的订单，虽然我们的订单不是很多，但是第二年我们已经开始盈利，在这个地方我又出了一个小错误：由于我们之前两次练习第二年都没有出现盈利的现象，所以当这种情况出现以后，我就忘记了所得说的扣除，导致了报表出现了一点小错误。第二年广告投放还不错，没有浪费，广告的到了充分的利用，但是我们第一年的疏忽，没有抢到市场老大，多少给我们带来了一些损失。

由于第二年那笔短期贷款使我们第三年和第四年一直陷在短期贷款还短期贷款的圈子里出不来，我们没有足够的资金继续开生产线，生产新的产品，市场开阔的也比较被动，还进行了几笔贴现来缓解资金不足的状况，虽然我们这两年订单抢的不错，而且得分还可以，但是我们已经预感后两年发展情况不容乐观，可能会被经营好的队伍反超过来。这两年是我们最难挺的两年，不过经过大家集体出谋划策，我们从黑暗里走了出来，还了大部分的短期贷款，应收款都及时更新到库，企业的利润和所有者权益都很不错。

第五年开始了，之前我们虽然出现很多错误，但是我们没有气馁，我们继续努力，我们加大了广告的投放，抢到了很好的订单，各种市场和未开发产品都陆续开发出来，我们还清偿了最后一笔短期贷款和一笔到期的长期贷款。一切都经营良好，我们的得分也有所提升。

最后一年我们在保证能交上订单的前提下停止了产品生产，而且又租了一个小厂房，所有的生产线都建立了起来。最后我们以344的得分结束了比赛，成绩排在第四。

比赛结束了，我们得到了很多经验教训：不应该在不了解短期贷款的前提下乱用它，导致后来的不良局面，如果当初没有走错那一步，我们可以经营的更好。作为一名财务主管，我有着不可责任，虽然我们最后成绩不是很理想，但是这也是大家一起经营、挽救企业的结果。我们为自己的成绩感到欣慰。