儿童早教机构培训

儿童早教机构培训（精选8篇）

儿童早教机构培训 第1篇

为了不让小孩子输在起跑线上，小孩子没出生，母亲就开始胎教；小孩子才会说话，父母就让他学外语。上幼儿园后，小孩学的东西就更多了：舞蹈、书法、打球、外语、认字、算术„„小孩子上小学后，除了学校正常的学习外，还要参加各种各样的校外培训班。家长们恨不得小孩子在一夜之间学贯中西。

教育低龄化之风很盛，是否与小孩子的身心成长相适应？记者就此进行了调查。

一多半小孩上兴趣班

6月22日，记者对兰溪市滨江小学一至三年级5个班学生进行课外学习的调查，调查发现过半数的学生曾参加或正在参加兴趣班或特长班，学习内容以舞蹈、绘画、钢琴、写作、英语、围棋等为主。

该校刘美新校长告诉记者，通常，学生家庭条件越好，参加兴趣班、特长班的比例越高。他们学区的学生不少是城中村的村民。如果是名校，这个比例会更高。

市区的可乐妈说，她的孩子今年才两岁。她告诉记者，她孩子16个月起就进入市区某早教机构接受教育，后来因为费用问题，转入某幼儿园早教班(亲子班)，一直到现在。她的亲友和同事，大多数把小孩送到早教机构去接受培训。据她所知，早教班孩子的家长学历普遍较高，有些比较有钱。

市区王女士说，某邻居的小孩与她儿子同岁。这个邻居不仅为小孩报了幼儿园的画画、算术、英语等兴趣班，而且到青少年宫去报了好几个班，害得小孩一年到头忙得团团转，怪可怜的。

兴趣班里兴趣知多少

所谓兴趣班原本是小孩有兴趣而参加，但现在的家长不顾小孩是否有兴趣，甚至不顾孩子的抵制，强行让孩子参加兴趣班。特长班也一样，本来，发现小孩在某些方面有些特长，家长因势利导，进行培养，但现在有些家长不顾孩子的个体情况，仅凭自己的喜好，就给孩子报特长班。这样的兴趣班和特长班难免成为小孩子的沉重负担，学习效果显然是不会好的。

兰溪市滨江小学被调查的学生，对自己所参加兴趣班评价好的占60%，评价不好的占30%，评价一般的占10%。表示喜欢兴趣班的占70%，不喜欢的占20%，其他的占10%。这意味着，有百分之二三十的孩子没有从兴趣班中获得乐趣。

市区王女士大学毕业后在某事业单位工作。自生下孩子后，如何培养好下一代的问题一直萦绕在她的心头。这些年，她一有机会就向人请教教育孩子的经验。

她告诉记者，她身边一些人热衷于把孩子送到各种培训班，目的是为了到时候孩子可以考证、考级。她觉得，为了考级、考证而去参加培训根本没必要。她儿子今年4岁，除了参加幼儿园的正常活动外，很少参加兴趣班或特长班。

她说，小区里玩轮滑的小孩很多，小孩也喜欢，刚好小区内有人在教轮滑，她就让孩子跟这个人学轮滑。后来，儿子对画画产生了兴趣，于是去报了个学画画的班。两个班加起来一个学期学费1000元钱(两个班都是每周一节课)。很多朋友都把小孩送到早教机构去，但她没有这么做。她觉得，时下的早教市场鱼龙混杂，有些早教机构很不规范，经常误导家长，对早教效果夸大其辞，学费也很贵。

刘美新告诉记者，那些健身、艺术类的兴趣班、特长班还好，英语、写作、奥数等文化类兴趣班、特长班还是不参加为好。某校一个小学生很小就参加珠心算训练，曾获得不少奖项。可升入小学后，这个学生算术课成绩并不好，甚至连中等水平都达不到。原因是，珠心算属于一种程式化的计算，而且题目往往是特定的，不是所有题目都适合珠心算的。小学阶段的加减乘除要求用笔算，而且题目是任意的，没规律可循，由于特点不一样，这名珠心算很优异的“神童”，在用笔做普通的加减乘除题目时反而不如普通的学生。低龄教育向幼儿延伸

市区江南一家早教机构金华中心的负责人告诉记者，早教机构与幼儿园有本质区别。比方说，3岁前的小孩主要接受自我认知和社会认知的训练。孩子3岁以后，主要是进行音乐表现、创意思维、逻辑智能等训练。

他自我介绍说，他是市区人，原先在上海工作，后来到韩国留学，回国后仍到上海工作。去年有了孩子后，他就把孩子放到上海一家早教机构，于是进一步增加了对早教的认识和喜爱。后来，他干脆回金华开了一家早教连锁店。

早教机构老师都是些什么样的人？

他说，早教机构的老师不是普通的老师所能胜任的，也不同于一般的幼儿园老师。他这里招收的老师必须是师范类的，上岗前要送到上海总部培训一个月，之后每隔一段时间再回上海总部进行进阶培训。

他说，目前市场上的早教没有统一的教材和教学计划，各家早教机构有不同的培训计划。以他这家机构为例，教学计划和课程都是委托专家团队研究开发的。早教不教加减乘除等学科类知识，只是对小孩的心理发展和智力成长提供帮助，并培养其集体意识。早教没有严格的纪律，是自由的活动。

而幼儿园的教学目标之一，是让孩子进入小学后能适应严格的纪律。整个过程都属于集体活动。

不低的教育成本

与兴趣班、特长班一个学期(一般每周一节课)数百元的收费不同，早教班都按小时收费，每小时数十元至上百元不等。

可乐妈说，她的孩子原先在市区某知名早教机构接受教育，虽然感觉不错，但收费太高了———每小时100元，后来还是转到幼儿园办的早教班，每小时收费50元，效果也差不到哪里去。现在，她每周去该早教班3次(每次一个课时)。

一家早教机构的负责人告诉记者，市区各家早教机构收费标准相差很大，低的每小时数十元，高的要上百元，有的甚至要一百六七十元。

除了早教外，其他的培训收费也不低。

市区张先生说，他的孩子喜欢打乒乓球，在朋友的提醒下，不久前，他把孩子送到市区某乒乓球俱乐部练乒乓球，收费标准是每小时50元。如果每天练1小时，一个月需要1500元。这对于工薪族的他来说，负担不能说不重。

他说，教练的收费标准是根据学生的水平来定的，水平越高，收费也越高。他儿子属于很低级的水平，收费标准还是低的，以后水平提高了，收费标准将会提高。

兰溪的冯先生告诉记者，他女儿从小学国际象棋，目前已是国家二级运动员。他把女儿送到北京去学习，收费标准是每小时200元，这是优惠价，而且是几年前的标准，现在的收费标准应该更高了。

他说，花在女儿学棋上的钱少说也有10多万元。据了解，社会上钢琴、书画等其他类别的培训收费也大致如此。教育低龄化的目的论

学生并不怎么喜欢进各种培训班，为什么大多数家长千方百计让孩子参加课外培训班呢？“孩子成长不能输在起跑线上”这句话，可说是教育低龄化的目的论。

“不少人还是受功利驱使，希望通过考级、考证，中考和高考时可以获得特招或加分的机会。”刘美新说，一旦渗入功利，小孩子就很难从兴趣班或特长班中获得乐趣。

市区宾虹小学老师任倩分析道，如今不少家长过于重视成绩和知识，而忽视对孩子习惯的培养，这表现在对兴趣班、特长班的选择上，喜欢让孩子参加思维、写作、英语等文化课，而不愿选择航模、泥塑或艺术类的课。这些家长觉得，花钱学航模不值得。如果学奥数，哪怕孩子最后考了20分，家长还是感到欣慰，并很乐于跟别人说：“我家孩子在学奥数。”暑假期间去各个培训机构看看，参加文化辅导的人肯定比学技能类的多。

一些小学高年级段学生的家长希望孩子尽早学习学科知识，与初高中阶段课业过重以及家长的错误认识不无关系。曾有家长跟她说，在小学阶段先把英语学好，进入初中后就可以腾出时间学习其他科目。也有家长认为，小学里多学点语数英，到初中会省力些。在初中里多学习一点，到高中时会省力一点。

在这种思想指导下，小孩子的学习压力不断下移———幼儿园学习小学的内容，上小学后学初中的内容„„

不过，据她观察，凡是参加过早教或者各种艺术类培训班的孩子，以及从比较好的幼儿园出来的孩子，多元智能开发会好一些，动手能力、思维广度、语言表达、音乐节奏、运动协调等明显较优。

刘美新根据对本校学生的调查，发现参加过艺术、健身类训练的学生优势明显。首先，在学校各种活动中更自信、更能充分表现自己的特长；其次，在一定程度上也锻炼了学生的意志，表现在学习上比别人更细心和耐心；再次，学舞蹈的女孩比其他学生更有气质，站姿清新脱俗。

对于各种培训班办得越来越火的情况，刘美新分析说，因为现在不少都是独生子女，一些家长对孩子的期望值过高，拔苗助长，唯恐自己的孩子输在人生的起跑线上，于是不惜以牺牲孩子的快乐为代价，逼迫孩子过早地学这学那。

目前的幼儿园鱼龙混杂，一部分幼儿园过于注重商业利益，今天开这个班，明天设那个班，追求一些让家长看得见，摸得着的东西，如写字、算术等可以让家长直观感觉到的指标，以迎合家长心理，将早期幼儿教育等同于早期智力开发，等同于提前进入读、写、算等技能培养和学生知识传授。

担心“被搞死在起跑线上”

5月31日晚，浙江大学党委副书记、教育部“长江学者”、特聘教授郑强做客华中农大狮子山讲坛。有人问他对当今孩子教育“低龄化趋势”有何看法，郑强答道：“我痛心呀！中国的孩子不是输在起跑线上，而是被搞死在起跑线上！”

为什么中国人拿不到诺贝尔奖，而中国的孩子在国际奥林匹克竞赛里屡获佳绩？郑强身后大屏幕上打出“强哥语录”：这是因为小的时候没有玩、不允许玩、被别人玩。让小孩子做大人的题，没有时间玩，这不仅过早地透支了他们的潜力，也限制了他们本该活跃的思维。

郑强称，孩子的成长不是30米、300米赛跑，而是万米赛跑。当代家长教育孩子太注重3000米以前的赛跑了，没有人真正关心学生的“出厂质量”。在浙江大学的开学典礼上，平均每个学生有3.3名家长“护送”；而在毕业典礼上，到场的家长不足500人。

刘美新也认为，小孩子过早地学习学科知识，副作用很大。首先，容易降低幼儿的学习兴趣，造成被动学习。由于不少内容幼儿园已经学过，进入小学后学生的学习兴趣下降，上课注意力不集中，造成行为习惯差，进入三四年级时，成绩会跟不上。其次，剥夺孩子的童真童趣，游戏玩耍的权利，扼杀幼儿的天性，不利于孩子健康发展。再次，失去了幼儿早期教育的宝贵时机。幼儿时期注重学科类知识的学习，难免忽视其他方面的教育。

他强调，小孩子不仅不能输在人生的起跑线上，更不要输在人生的终点线上。低龄化教育怎么教？

低龄化教育应该怎么教？浙师大杭州幼儿师范学院学前教育系主任、教授朱宗顺博士说，早教一般指3岁以前婴幼儿的教育。这一年龄段的孩子何时开始接受教育为好，这要看如何理解“教”字。

朱教授告诉记者，0～6岁的学龄前儿童，尤其是0～3岁的婴幼儿，身心处于初步发展阶段。学龄前儿童的教育必须坚持保育和教育相结合的原则，处于早教阶段的婴幼儿更应如此。早教应该以保育为主，关注孩子身体的健康发展。这时的孩子处于身体发育的关键时期，早教首先要做好保育工作，考虑孩子的营养保健、安全卫生等需要，同时辅以适宜的运动锻炼。那些把早教当成提早识字、计算，提早开展艺术技能训练，提早学习外语等等做法，是一种错误的早教观念。有人把早教宣传为提早学习各种知识和技能，往往是为了追求商业利益。这种所谓的“早教”，也许会让孩子在极小的时候学会某种技能，但牺牲的是孩子童年的快乐和人格的健全。

他介绍说，孩子的早期教育主要依靠父母在自然状态中进行，而非简单地用送孩子到某个早教机构接受单一的训练来代替。早教应该为孩子提供身边自然和社会经验的机会，不以单纯的知识和技能训练为目的。婴幼儿的学习方式就是游戏，学习结果就是获得各种事物尤其是身边事物的经验，养成积极探究的兴趣，获得初步的探究能力。这种教育并不神秘，可以存在于家长带孩子到草地、公园等地方游戏、散步时进行，也可以在家长带孩子掏蚂蚁窝、拨弄石子、掏挖沙土时进行。这些看似老土的活动，孩子却能从中获得自然的体验、亲情的依恋、探究的兴趣、童年的乐趣。这种教育不贵也不难，需要的是父母的耐心和对婴幼儿及其教育的正确认识。

任倩告诉记者，她非常支持早教，但早教并不是狭义地到某个机构或学校去学习，而是需要靠父母和孩子共同完成的亲子认知世界的活动，她极不赞成孩子过早学习写字、英语等文化知识。而且，社会上兴趣班师资参差不齐，所教的英语、拼音等发音不准，小孩进入小学后很难纠正。

她说，她曾带小孩参加过市区某知名早教机构的课，虽然老师上得很生动，环境也不错，可是她觉得语言(英语)开发太早。学英语要有一个浸入式的氛围，每周只学1小时，肯定没效果。家长可以在生活中进行早教。比如妈妈在烧苋菜的时候，可以让孩子观察一下苋菜是红色的，汤也变成红色了。这就是科学意识的粗浅渗透。如果有时间，多带着孩子去接触大自然。新加坡有个教育专家说了，孩子的眼睛是摄像机。其实，这就是早教。

浙师大心理学系副教授曹晓华等研究者发表的最新研究成果表明，很多人认为孩子认字要趁早，甚至恨不得在孩子咿呀学语时便开始看图识字。但其实，6岁左右是儿童识字的关键时期，儿童大脑里的汉字识别机制到7岁才初步成熟，因此教孩子识字未必越早越好

早教培训机构品牌信誉度

一、品牌占有率：基础好口碑好经营久优势明显

消费者信赖的早教机构基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的机构占优势。排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和金色摇篮（9.5%）。

附图：信赖早教机构

交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，信赖东方爱婴、红黄蓝、金色摇篮的比例在上升。

在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖金宝贝的比例在显著提升品牌的比例明显提高，而信赖金色摇篮的比例有下降趋势。金宝贝是全球连锁品牌，理念先进，但收费较高，容易得到较高收入群体的青睐。

在城市差异方面，结果显示，不同规模的城市各有自己的信赖对象。一线城市信赖红黄蓝的比例较突出，省会级城市信赖东方爱婴和金宝贝的比例较突出，而中小城市及城镇信赖金色摇篮在比例相对突出。

附图：信赖早教机构孩子年龄差异

附图：信赖早教机构品牌家庭收入差异

附图：信赖早教机构城市规模差异

在早教机构的信赖方面，课程设置好，玩具场地设施好比较重要。调查结果显示，对于前两者的信赖的比例分别为四成半。其次是师资力量、环境卫生好，分别有三成多的群体比例这样认为。

附图：信赖早教机构信赖方面

二、培训机构信誉度：良好的阶梯分布格局

相比早教，培训市场相当火爆。对于培训市场的品牌信誉度情况，调查结果显示，消费者信赖的培训机构形成了良好的阶梯分布格局分布。剑桥、新东方少儿英语处于相对领先，所占比例分别为23.4%、17.2%，比其他机构稍有一定的优势。

排名第三到十位依次是清华少儿英语(8.5%)、新概念英语(7.4%)、李阳疯狂英语(6.6%)、英孚教育(6.4%)、小新星(5.4%)、环球雅思(4.0%)、盖伦(3.7%)、瑞恩少儿英语(2.7%)。

附图：信赖培训机构

交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，对培训机构的信赖比例普遍提高，体现较为明显的信赖新东方少儿英语、清华少儿英语、阶梯等。

在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖新东方、英孚等机构信赖比例明显提高，而信赖清华少儿英语、小新星的比例明显下降。

在城市差异方面，结果显示，一线城市信赖英孚、华尔街的比例比就突出，省会级城市信赖新东方少儿英语的比例较突出，二中小城市和城镇信赖清华少儿英语、小新星的比例较为突出。

附图：信赖培训机构孩子年龄差异

附图：信赖培训机构家庭收入差异

附图：信赖培训机构城市规模差异

在培训的信赖方面，课程设置好、师资力量强是关键信赖点。调查结果显示，消费者信赖品牌，缘于这两项的比例分别在四成以上。除此之外，场地设施、环境卫生好、价格合理也起到一定的作用。

附图：信赖培训机构信赖方面

行业发展潜力巨大

自改革开放以来，随着我国经济的长足发展和生活水平的大幅提高，早期教育在中国越来越受到家庭的重视。中国目前0-6岁婴幼儿约有1亿；每年新出生人口达1600万。庞大的人口基数、稳定的新生人口，是婴幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市家庭对婴幼儿教育十分重视，家长们把孩子的教育投资列在首位。统计部门的数据显示，到2009年底，我国城镇人口达6.22亿，平均每年增加0.9个百分点。以我国目前城镇人口占总人口46.6%来估算，大约生活在城镇的0-6岁儿童为4660万左右。以每个城镇儿童每年在早期教育上的投入为1000元计算，我国的儿童早期教育市场总体规模约为466亿元。

家长的重视和育儿观念的更新，以及庞大的人口使早教市场正在成为教育产业中最具潜力和广阔前景的天地。

市场空间广阔

自上世纪90年代末以来，随着城市生活水平的不断提高，在北京、上海、深圳等巨型发达城市，经过十多年的发展，婴幼儿早期教育已经成为教育领域的热点。同时，生活在大中型城市的年轻父母也已经逐步认可了这一理念，并依据自己的育儿理念、价值观念和经济收入等因素来选择适合自己的早期教育机构。婴幼儿早期教育市场呈现高速发展的态势，早期教育机构的数量也急剧增加，与此同时，权威领先的早教机构，成熟完善的课程体系成为了中国家长挑选早教机构的首要因素。

目前，在长三角、珠三角等经济发达、消费力较强的区域，早期教育行业的发展数量和质量都远远不能满足日益增长的市场需求。

在东北地区、西北地区以及西南地区，早期教育市场还有待进一步的完善服务并急需领先、专业的课程体系。

选择加盟早教机构的标准

尽管中国早教市场目前处于高速发展阶段，但是发展时间短，同美国早教行业40年左右的发展史相比，中国的早教行业仍处于刚刚起步的阶段；众多的早教机构如雨后春笋般地涌现出来，但品牌混杂、服务品质低下、管理手段落后的现象成为行业发展的瓶颈，也与客户的需求有着较大的差距。专业化、国际化的大型连锁品牌拥有完善的课程体系、科学的管理体系、高素质的员工、以及先进的信息技术支持，在快速发展、竞争逐步白热化的婴幼儿早期教育市场，必将成为最终的佼佼者。

儿童早教机构培训 第2篇

第213号提案的答复

省教育厅: 农工党河北省委单位提出的《规范0-3岁儿童早教机构的建议》的提案收悉，经认真研究，提出如下会办意见：

0～3岁婴幼儿早期教育是实施终身教育的开端，把教育延伸到孩子出生时的那一刻、期待孩子在早期受到良好教育已成为家长越来越强烈的需求。近年来，随着经济社会的发展，以及社会对幼儿早期教育的日益重视，各类针对0-3岁孩子的早教机构纷纷涌现。但由于目前机制不健全，管理不明确，没有出台关于有关早教机构的审批和管理办法，因而在早教机构发展中存在管理缺失以及收费乱、价格高等一系列问题。

我省早教的发展也尚处于起步阶段，存在早教资源不足（截止到2010年底河北仅有早教行业专任教师46859人），早期教育机构几乎处于监管真空等问题。针对当前早教机构的存在问题，进一步从源头上提高人口素质，促进家庭社会和谐、提升城市软实力，省妇联、省家庭教育学会、省早期教育研究会联合下发了《关于开展河北省“早期教育进社区进家庭行动”的通知》（冀妇字„2012‟5号），通知认为应进一步加强以下几方面工作：

一、建立一支早教工作队伍。通过政府统筹，融合社会力量，建立“早期教育职业培训基地”，培养一批“0-3岁婴幼儿教师”和“早期教育指导师”，实行0-3岁教育人员准入制，建立一支由早教科研、早教宣讲志愿者、基层早教工作者组成的早期教育社会工作者队伍，引导他们进社区进家庭开展早期教育服务。通过招聘有专业基础的幼教人才或集中培训现有人员作为专职教师，在相关院校开设婴教专业等途径，解决师资匮乏的问题，将婴、幼教老师纳入教师职称体系。为保证0～3岁早教工作人员队伍的稳定，各地确保了一定数量的早教工作人员的编制，维护早教机构工作人员的合法权利，在职称评定、在职培训、社会保险、工资收入等方面享受与其岗位相适应的各项待遇，形成一支数量大、层次高、能力强、后劲足、相对稳定的早教队伍。

二、培树一批早教示范基地。省妇联将依托省家庭教育学会、省早期教育学会，通过优化结构，整合教育资源，成立早教指导中心，充分发挥中心作为公益性龙头的正向外溢作用。抓住加快发展早教的有利时机，做强“儿童早期发展研究中心”，做到有固定的场所、有基本的设施、有专门的人员，负责0～3岁婴幼儿早期教育推进工作。同时，利用幼儿园优质资源，开展0-3岁托幼一体化研究和实践，发挥优质幼儿园的辐射作用，幼儿园利用双休日向社区家长开放，通过组织亲子活动，举办讲座、组织游戏等形式，满足家长对早期教育的需求。通过把握推动早教发展的关键环节，逐步引导早期教育的规范化发展，打造一批早期教育的示范基地，为早期教育的良好发展提供引领示范作用。

三、开展大型宣传演讲活动。早教指导机构或早教指导中心以石家庄市为基点，加强对0～3岁婴幼儿教育的研究，积极宣传早期教育的先进理念和科学方法，为家长或看护人举办有质量的科学育儿讲座。开展“早期教育进社区进家庭-----科学育儿我和你”大型宣传试点工作，总结成功经验逐步推向全省。活动内容主要包括：①编印早期教育系列科普资料；②免费发放“0-3岁儿童早期教育指导手册”；③0-3岁儿童教育和发展大型公益讲座；④科学育儿现场咨询；⑤贫困家庭的儿童免费入户指导、定期测评等等。

四、指导建立家庭社区早教园。依托社区，社会广泛参与，建立由教育部门牵头、卫生和妇联等多部门协作、以早教机构为主体、以社区为依托、公民办相结合、社会各界广泛参与的早期教育工作网络。通过加强对民办早教机构的扶持、管理和督导，不断提高早教水平，满足区域内家长对早期教育多元化、多层次的需求。运行方式上，早教园实行市场化运行，独立经营，自负盈亏；业务内容上，“早期教育进社区进家庭”专家组为早教园提供业务指导，协助选址，提供环境设计方案以及各个岗位的实用技能培训，建立早教课程体系和“妈咪课堂”等；帮建服务上，建立早教指导师入户服务和督导机制，组织开展早教园园长论坛，为早教园持续发展提供后续服务。

五、搭建综合网络服务平台。通过现代信息技术开设网上家长学校，建立网上教学资源库和网上远程教学观摩基地，开辟宝宝在线、幼教在线、家长学校、教学观摩基地等服务栏目，多方位扩充服务渠道，向家长传播科学育儿的理念和经验。更好地为0-3岁儿童家长服务。计生、卫生、妇联等部门也充分挖掘潜力，与电台、电视台等媒体联合制作专题节目，开展专题宣，加大宣传0～3岁科学育儿的力度，通过实践逐步探索与其他社会机构合作的新型服务模式。

由于0～3岁早教工作刚刚起步，是我们下一步工作的重点之一，有待于相关部门加大力度、加强联合、整体推进并规范实施。但我们认为，在规范早教机构的同时，还应大力加强学前家庭教育的力度，家长不能简单依赖于某些早教机构，应以父母为中心、以家庭为场所施行早教。十分感谢您对早教工作的关心和支持，欢迎贵单位今后继续提出宝贵意见，对我们的工作给予指导和帮助。

早教培训机构的营销策略研究 第3篇

关键词：早教,营销策略

21世纪, 营销观念已经深入人心。各行各业, 甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。市场营销管理被视为企业管理中一项最重要的管理活动。教育培训行业对营销管理同样有着迫切的需求, 无论是对中国的教育界、营销理论界还是从业实践者来说, 教育营销仍然是一个全新的领域。而早教培训机构始终保持利润的不断增长, 关键在于其将自身特色和影响策略相结合, 做到事半功倍。

一、独具特色的品牌策略

1.制定具有特色的教学体系

(1) 教学思想

全新的教学观念, 早教老师努力唤醒学生的主体意识。早教老师在课堂中, 运用独特的教学方式和教具, 营造出让宝宝在欢乐的环境中快乐学习的氛围。

(2) 教学内容与特色

早教课程内容既要有本土化的内容, 也有国际化的视野。内容可涉及数理逻辑、语言、历史、地理、科学、医学常识、学校生活等各方面。

在教学环境上, 需为学生提供一个相对宽松的环境。实践证明, 儿童是在主动获得知识的过程中, 形成和发展具有个性特色的语言和非语言表达方式的。所以, 教师需鼓励学生自由选择各自偏爱或擅长的方式及运用多种方式的组合进行表达, 而教室的设计和格局需突破传统排排坐的空间限制, 让老师与每个孩子之间都是等距离的, 孩子是课堂的主角, 可以自在地与老师从事各种有趣的沟通式活动, 如角色扮演, 肢体活动, 教学游戏等。

2.导入品牌形象识别体系

(1) 教育品牌名称

(2) 教育品牌标记:这些标记一般会印制在招生简章封面、信封、信笺等办公用品或纪念册、宣传册等材料上, 并印在学生校服、校徽上。

(3) 教育品牌基色:基本色调需给人舒适和谐之感, 其他靓丽的色彩为辅, 给人以欢快的感觉。

综上所述, 必须树立产品的品牌意识并找准自身文化内涵和个性特色。装修风格需走舒适路线、与其快乐、高效的学习模式和精益求精的教学品质, 在激烈的市场竞争中直接给企业创造巨大的经济效益, 是企业形象的代表。产品品牌价值越高, 市场竞争力就越强。

二、创意多变的促销策略

1、.广告策略:定期到目标客户群体一市委幼儿园发、高档社区、高端产后纤体中心、高档月子中心发送传单、优惠券、免费体验课程等;可适当选择一些平面媒体, 以软广告的形式刊载。主要介绍其的教学品质, 教学环境以及教学效果, 扩大知名度等广告策略。

2.折扣策略:可根据其自身的课程价目表, 进行限时限额现金优惠、并对每一位当场报名的新学员提供超值的签约大礼包, 让消费者满意而归。

3.活动营销策略:可采用会议营销、路演、说明会等方式。在市场竞争激烈的情况下, 活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步, 从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动, 活动营销真正实现了营销的高成功率。

4.免费讲座, 免费旁听策略:消费者可在中心作免费早教能力评估, 选择适合的班级进行试听, 第一节为免费试听课, 当然过来试听的学生有精美的小礼品赠送。

三、灵活多样的渠道策略和有形展示策略

1.渠道策略:很多早教培训机构有大量专门的营销人员和顾问采用直接销售的方式, 取得了显著的效果。但也有部分公司和一些商业部门、企业等联合进行间接销售。我们应该广开思路, 采用灵活多样的渠道方式进行销售。这样不仅可以获得好的收效, 还能提高公司的品牌知名度。

因此, 早教培训机构为了尽快获得发展, 必须快速扩张网点, 覆盖更多的区域。对于教育培训产业而言, 快速扩张除了并购, 就是渠道的扩张。综上所述, 企业应重视渠道建设。不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式, 早教培训机构主要发展传统的分销渠道, 一方面将自己的销售渠道进一步深入到全国一线市场, 借助标准化的课件开发和统一的师资培训, 基本保证了教学的统一性。另一方面与幼儿园和学校等特殊渠道合作。这个渠道是指派早教教师到幼儿园运用自己的教学方法和理念授课。这样学校一方面取得了收益, 另一方面夸大了宣传效果。

2.有形展示策略:作为教育培训机构, 能够提供的产品就是服务。因此最好的有形展示策略就是体验营销, 以顾客需求为导向, 为目标顾客提供超过平均价值的较高价值的服务。早教培训机构应在对顾客个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上全面运用体验营销。以下是适合的多样化游行展示策略:

(1) 校内比赛:定期举办说故事大赛, 不仅培养孩子表达与倾听的能力, 提高语言发表及欣赏能力, 更能让孩子展现自我, 提升自信。

(2) 汇报演出:内容可以根据学生所学内容进行汇报演出, 并颁发毕业证书及其他奖项证书。

(3) 户外教学:每年寒暑假可组织学员进行野营活动, 通过与大自然的接触更好地进行学习。

(4) 活动:万圣节、圣诞节、母亲节等大型节日, 中心举办一系列庆祝活动, 孩子参与其中, 拓展视野。

“如果从孩子出生的第三天开始教育, 那么就已经晚了两天”, 这句关于育儿的话现在被许多80后父母奉为至理名言。

早教培训机构制定的营销策略迎合了家长的消费心理和消费行为, 正是由于家长对子女永远充满了期待和展望, 于是愿景成为早教培训机构赖以生存的不二法门。

参考文献

[1]James D.Power IV.怎样客户才能满意?中国人民大学出版社, 2008

警惕早教机构空心化 第4篇

近年来，早教行业成为发展最快的热门行业，笔者在网上搜索发现，密密麻麻的新品牌闯入眼帘，以前只有几个大品牌撑起早教市场的景象不见了。

一位在多家早教机构任职过的资深总监透露说，目前多数早教机构都是“商业机构”，而非“教育机构”，先不说教育是否专业，许多机构创办时连课程都没有，孩子招进来了，上课时让老师现编。这不是哗众取宠的说法，事实就是如此，其中有的品牌通过商业炒作已成为比较知名的品牌。

据这位总监透露，现在是营销时代，大家都在比拼商业包装，至于里面是什么东西，很少有人去关注，这也让早教投资成为一种“投机”，大家都想着怎样赚家长的钱，而没有去想早教应该给孩子什么。

就像炒房子让许多人赚了大钱一样，早教行业也在孕育着百万富翁、千万富翁，但是，早教是一项长线的投资，只顾眼前利益，能否持久？优秀的早教品牌，主要还是看其教育质量，全球没有哪个知名教育品牌不重视自身产品——教育；只重视包装的机构，只会昙花一现。

儿童早教机构培训 第5篇

现在，连胎教都有英语这一项目了，如果还不给孩子报个英语培训班，是不是和同龄人相比就输在起跑线了呢？先别着急，小编已经为您想到了！

下面跟随小编的步伐，来看一看面对瑞思英语的深圳早教英语培训阶段的学费问题应该注意哪些吧～

时下，2017年深圳早教英语英语尽管非常火爆，但在2018年开年，对于深圳早教英语培训行业来讲，依然活力四射，如何为孩子选择一家2018年时下最新的深圳早教英语培训机构：学费价格、性价比、教学质量

针对家长对孩子选择2018年最新的深圳早教英语培训机构，现在的很多家长形成了这样的惯性思维，以为价格越高的培训班，教学质量就会越好。其实事实不是这样的。价格高不一定他们的教学质量就见得好，之所以价格高，那是因为本身的教学成本高，因此，家长们不要养成价格高质量就好的坏习惯，而是要看性价比，同样质量比较价格，同样价格比服务，同样服务比附加值，这样比较下来，哪个机构更实惠更靠谱更合心意就很明显了。

瑞思的教学质量是行业的领先者，瑞思学员轻松应对考试：幼儿园阶段，瑞思学员就能达到看词能读，听音能写的水平，浸入式英语环境中，孩子能自信大方地用整句进行简单沟通；深圳早教英语阶段，孩子

用英语学习语文、数学、科学等学科知识，英语在频繁使用过程中自然习得。

关于瑞思学科英语：

瑞思学科英语成立于2007年，率先从事学科英语教育的行业领航者，专业的深圳早教英语培训专家，至今十余载，依托美国霍顿•米夫林•哈考特教育集团的全球优质教育资源，其 “浸入式学科英语”课程体系涵盖3～6岁幼儿英语、7～12岁儿童英语、13～18岁青少儿英语，并将项目管理能力、演讲演示能力和团队合作能力等未来领导人必备的综合素质贯彻始终。瑞思学员使用的多媒体互动课程，在美国超过50%以上的学生，在全球120多个国家也在同步使用。

每天，在全国80多个城市250多家校区，近十万名学员同步使用瑞思课程；

每年有数十万家庭选择让孩子在瑞思学习英语，其中又有九成以上的家庭选择持续续费，让孩子一直在瑞思学习，直至进入美国名校。

儿童艺术培训机构合作协议 第6篇

乙方：

甲、乙双方根据自身优势，为推广和发展艺术教育(舞蹈、美术)，满足社会的需求，经友好协商，决定联合办学，共同经营和发展艺术培训事业。为此，双方达成如下协议：

一、合作项目

双方共同开办艺术(舞蹈、美术)培训项目(其中包括兴趣班、强化班、全能班)。

二、甲方的权利和义务

1、负责招生和宣传工作;

2、负责学生报名、咨询、_____、课本的发放及外围场地管理;

3、在原有课程设置中，增设舞蹈、美术培训项目;

4、负责提供教学场地;

5、支持乙方举办考试、竞赛活动和师生作品展和文艺汇报表演，并无偿提供场地;

5、合约期内，除与乙方合作外，甲方不再引进其它舞蹈、美术合作培训项目。

三、乙方的权利和义务

1、负责为优秀合格学员颁发奖状、奖品和证书;

2、为艺术培训(舞蹈、美术)提供教师支持，安排专业的教师队伍进行教学工作，以确保教学质量;

3、根据市场需求设计安排与市场对接的`课程;

4、负责定期组织作品展览、展演等活动。

四、双方共同义务

五、财务管理

1、建立共管账户，甲方每天必须将学费即时存入共管账户，开班时即进行结算分配;

2、建立_____档案，保存票据，以供颁发证件核查。

六、利润分配(二选一)

方案一：承包费用一次性给付。

方案二：利润比率分配。

1、甲方占纯利润的_____%;

2、乙方占纯利润的_____%。

七、本协议自行终止条件

1、双方协商同意终止;

2、国家法律法规规定。

八、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为长期。

九、本协议未尽事宜，经双方友好协商的补充条款与本协议具有同等法律效力。

十、本协议一式_____份，甲、乙双方各执_____份。

甲方：

法人代表：

地址：

联系电话：

_______年______月_____日

乙方：

法人代表：

地址：

联系电话：

儿童早教机构培训 第7篇

时下儿童英语教育培训市场异常火爆，儿童英语培训机构如同雨后春笋似的出现，也无疑扩大了家长们的选择范围，但是选择一个适合孩子的儿童英语培训机构的难度也是与日俱增的。选择一个儿童英语培训机构有很多细节需要考虑，瑞思学科英语儿童教育专家就来一一讲解，为家长们提供冷静和专业的判断。

通过儿童英语免费试听判决孩子的兴趣和意愿

一般儿童英语培训机构都会安排免费试听课，家长一般可上官网拨打免费咨询电话，或询问课程顾问，然后选择时间带孩子进行试听，同时也能亲身体验教学，并观察孩子是否喜欢、适应这种教学方式，能否主动参与学习等。在这些儿童英语试听课中，孩子的学习兴趣和是否喜欢这个环境的意见真的很重要，建议大家进行切身的感受和体验。

核准教学资质 选择大品牌机构更专业

现在的儿童英语培训机构很多，家长们要擦亮眼睛选择教学资质齐全的培训机构。虽然一些英语培训机构基本的硬件条件已经满足，但是往往在资质上出现问题。所以家长要注意培训机构如下几点：是否有教学资质，是否有专业教授英语的证书等。考察教学机构的资质和老师的教学水平对孩子能否学好英语是非常重要的。

课时是否充足 英语应用能力是否能得到提升

充足的课时将给孩子更好的学习，以保障孩子的学习效果。瑞

思学科英语经过数十年儿童英语教育培训，在同行业中儿童英语培训课时是居于行业首列的。不仅如此，还非常注重孩子的英语应用能力的培养和提升。如每年都会举行瑞思杯、小达人等活动，就是给瑞思学员一个展现自己的舞台，在项目管理能力、团队合作能力和演讲演示能力的培养上下足工夫。在孩子学习英文的同时，也能能力的锻炼和提升同时进步。

关于瑞思学科英语

2007年进入中国，率先从事学科英语教育培训，3-18岁少儿英语培训专家，其“浸入式学科英语”课程体系涵盖3～6岁幼儿英语、7～12岁儿童英语、13～18岁青少儿英语，并注重培养项目管理、演讲演示和团队合作三大能力。

每天，全国80多个城市250多家校区10万多名学员在瑞思同步学习；

早教机构有效传播路径探析 第8篇

一、从传播学的五要素对早教机构进行探究

在传播学历史上, 第一个提出传播要素的是传播学四大先驱之一的哈罗德·拉斯韦尔。1948年, 拉斯韦尔在他的著作《传播在社会中的结构与功能》中, 首次提出构成传播过程的五种基本要素, 也就是我们通常所说的传播五要素或者“5W”, 即Who、Say what、In which channel、To whom、With what effect, 对应中文的翻译就是谁、说了什么、通过什么渠道、对谁说、有什么效果。这五个传播要素影响深远, 至今大多数的传播活动均从这五个要素出发进行探讨。笔者也打算从这五个方面对早教机构的传播路径进行阐析, 逐步探究早教机构的传播主体、传播内容、传播渠道、传播受众、传播效果等问题。

二、早教机构的“传播主体”问题

在笔者看来, 早教机构里的传播主体主要包括两个层面, 一是组织本身——早教机构;另一个是个体——教师。这二者应该如何做到有效传播呢?

对于早教机构而言, 明确传播目的很重要。早教机构在创办时就应该明确机构的创建目的, 进而在日常活动中明确传播目的何在。这种目的可以是很宏观的, 比如是要传播机构形象, 还是机构产品?也可以是中观的, 课程设置是为了提高儿童画画能力还是音乐素质;也可以微观层面的, 是为了幼儿传播还是为了婴儿传播, 等等。

对于教师而言, 要树立起良好的形象。教师队伍的建设十分重要, 但是现在一些早教机构里, 早教师的素质与能力却不容乐观。教师的人员组成混乱, 有专业教师, 也有兼职教师, 教师队伍不稳定, 水平良莠不齐, 早教机构也不重视教师的培训与管理。另外, 教师还要注意自己的传播素质与能力, 因为对于早期儿童而言, 教师的一言一行对孩子影响很大, 教师应作好传播形象的塑造, 对传播内容作好把关。

三、早教机构的“传播内容”问题

这一传播内容不只是指课程内容, 它其实包括机构向受众传播的各种内容, 比如机构的地理位置、机构的环境、机构的文化、机构的理念、机构的课程, 甚至是机构的某一次课堂内容, 等等。

早教机构里, 信息流是如何进行的?包括哪些信息, 信息应如何才能有效地到达受众, 信息的数量、次序、形式等等是否对信息传播有影响?特别是传播受众里有孩子, 早期儿童的心理如何把握, 如何能让信息在传播上顺畅, 并且让孩子们认同?早教机构和家长们的信息沟通应如何开展, 机构工作人员应和家长说些什么, 以及怎么说。信息的符号系统里包括语言符号与非语言符号, 那么, 在早教课程中, 教师要如何选择符号, 什么时候用语言符号, 什么时候用非语言符号, 等等。

四、早教机构的“传播渠道”问题

传播渠道是传播者和受传者之间相互进行信息交流的各种途径、手段、方式。在一所早教机构里, 我们应该考虑的传播渠道有很多方面, 比如公关策略、广告策略、营销策略等等。在公关策略上, 早教机构要考虑好做好哪些公关活动的策划, 如何结合网络、手机等新媒体开展公关, 还有在当前竞争激烈的情况下, 如何做好危机公关等。在广告策略上, 早教机构要考虑如何通过广告的创意、文案、设计以及媒体策划来宣传机构的理念, 推销机构的产品, 或者树立起良好的机构形象。在广告中还要注意广告的诉求重点、诉求方式、诉求对象, 特别诉求对象, 要明确广告是给家长看还是给孩子看。此外, 还要运用整合营销传播的策略, 做好关系传播, 做好资料库的建设管理, 和受众建立并维持起良好的关系

五、早教机构的“传播受众”问题

对早教机构而言, 传播受众主要指孩子和家长。早教机构应认真分析这二者的传播心理、消费心理, 分析他们的需求与愿望, 结合传播学的受众理论, 比如使用与满足理论、受众选择性心理、从众行为等, 分析哪些因素会影响家长和孩子的心理与行为。

“使用与满足”是传播学中经典的理论, 它将能否满足受众的需求是衡量传播效果的基本尺度。该理论将“受众需求”归纳为五类, 即认识的需要、情感的需要、个人整合的需要、社会整合的需要、纾解压力的需要。那么, 早教机构应使用什么样的策略满足受众的这些需求呢?

六、早教机构的“传播效果”问题

早教机构的传播效果如何?这应该如何衡量?哪些因素会影响传播效果?如果将早教机构作为一个组织来看待, 那么就是在一个组织传播系统中, 我们该如何做好组织的传播效果。在传播学里, 传播效果受到了很多学者的研究。比如意见领袖研究, 早教机构的传播活动中是否存在“意见领袖”?我们是否需要寻找一些意见领袖, 让意见领袖帮忙并推动传播活动?还有, 传播学中对于如何说服开展了很多研究, 像霍夫尔的说服技巧研究, 那么, 早教机构是否可以借鉴一下, 面对家长和孩子, 机构工作人员应如何做好说服?还有, 像沉默的螺旋理论、参照群体理论等等这些传播学的理论, 是否能给早教机构的效果研究提供一定的启示, 这些都是我们值得考虑的问题。

摘要：本文从拉斯韦尔的五要素出发, 探析早教机构的传播活动, 分析早教传播活动中的五个要素, 笔者力图通过传播学这一崭新视角, 审视早教机构的建设和发展, 希望能够为相关机构与人员提供借鉴。