ERP沙盘模拟对抗

ERP沙盘模拟对抗（精选12篇）

ERP沙盘模拟对抗 第1篇

ERP (Enterprise Resource Planning企业资源计划) 沙盘仿真实验最初是由瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年在结合公司实际运营的基础上开发的一门实践性较强的综合性课程。其特点是采用体验式培训方式, 即遵循“体验分享提升应用”的过程进行学习。课程开发伊始, 主要是从非财务人员的财务管理角度进行设计, 之后被不断改进和完善, 针对CEO、CFO、市场总监、生产总监等职位的沙盘演练课程相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一, 也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。

一、ERP沙盘对抗课程的教育模式

教育部负责人指出, 在当前高等教育飞速发展的形势下, 高职高专学校要正确定位, 明确自己的办学目标是培养大批的、符合市场需要的实用人才, 办学模式是产学研结合。我国高职高专教育发展日益壮大, 已成为我国高等教育的重要组成部分。各高职院校的办学理念也更加成熟、理性, 表现在对高职教育人才培养目标定位上, 即高职教育是应用类型的教育, 主要是培养实用型人才。围绕这一目标, 高职院校应加强与企业的合作, 开展对教学模式、教学方法等方面的探索, 特别是针对实践性教学方面, 以提高受教育者的职业能力。

用友公司长期致力与院校紧密合作, 在“以企业用人标准为指导, 以企业真实应用的管理信息化运行系统为基础, 以符合高校教学的完整实训课程体系为依托, 帮助院校搭建独立开设实训课程环境的整体解决方案, 训练学生管理与信息化应用等能力, 为社会培养管理信息化应用型人才”的企业理念下摸索出了一种不同于传统教育模式的教育理论和教学模式, 用友公司广泛地将这种模式与高职院校对接, 开创了高职院校实践性教学的新模式, 受到了学生的普遍欢迎。这种新模式概括来说就是树立“在参与中学习知识、在实训中提升能力”的教育理念, 即通过参与、体验实践型的教学模式, 引发学生的学习兴趣, 让学生在亲身实践中领悟管理精髓, 增强管理能力, 掌握管理技能, 从而培养出符合社会需要的应用型人才。这种新模式的载体就是ERP沙盘对抗课程。

ERP沙盘模拟对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 它采取的是一种“体验式”的“互动教学”方式, 让参加的同学从“角色扮演”中体验ERP的管理理念, 在“模拟经营”中整合生产、营销、人力资源、采购、投资、财务等相关管理课程内容, 使抽象的理论融会于具体的实战中。ERP沙盘模拟对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 学生的学习情景接近企业现状。

沙盘在教学中的主要作用是为学生提供一个模拟的制造型企业环境, 企业的结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。学生分组成立6个相互竞争的虚拟企业团队, 每个企业都拥有1亿资产且销售良好、资金充裕, 在课程教学中连续从事6个会计年度的模拟经营活动。每个团队5人, 分别担任公司的重要管理职位:CEO (首席执行官) 、CFO (首席财务官) 、营销总监、生产总监、采购总监。面对同行竞争、产品老化、市场单一的情况, 公司要如何保持成功及不断成长, 是每位成员面临的重大挑战。公司成员需要根据市场需求预测和竞争对手的动向, 决定“公司”的产品、市场、销售、生产等方面的长期、中期及短期策略, 然后一年一年“经营企业”, 每一年末出具财务报告结算经营结果。在ERP沙盘上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行贷款等指标清晰直观, 学生在进行模拟经营时, 教师会对学生出现的问题进行引导, 同时会通过阶段性的总结, 把企业经营中的思路、方法、关键要素展现出来, 加强学生对经营本质的认识, 并引导学生对以下内容进行更高层面的思考:企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设。

ERP沙盘模拟对抗课程采用“角色扮演、岗位体验”的教学模式, 学生成为课程的主体, 充分调动了学生的学习热情和能动性, 从“要我学”变成了“我要学”, 真正实现了“学生学为主, 教师教为辅”。

二、ERP沙盘对抗课程的特点

(一) 是一门跨学科的综合实训课程

ERP沙盘课程需要模拟企业6年经营, 学生在此过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生通过经营决策, 综合运用多门学科的理论知识去分析问题、发现机遇、制定决策、组织实施。具体有:

1. 企业整体战略决策。

经过6年的模拟经营, 在经历了迷茫、挫折、探索、成功抑或失败后, 学生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营, 通过评估企业内部资源与外部环境, 制定中、短期经营战略, 用战略指导经营, 在经营过程中保证业务与战略的一致性。

2. 财务预算和筹资决策。

学生在经营过程中将明晰资产负债表、利润表的结构, 掌握资金运动如何影响损益;为了以最佳方式筹资, 促使学生预算长短期资金需求, 及时融资, 并尽可能控制融资成本, 提高资金使用效率。

3. 生产决策。

学生可以对生产线更新以及每条生产线生产何种产品自主决策, 规划企业的生产能力, 以达到生产和销售的密切配合, 创造高利润。

4. 市场营销决策。

在企业竞争中, 学生将会把目光投向市场, 学会分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求, 定位目标市场和重点产品, 制订并有效实施销售计划。在市场自由竞标的过程中恰当决策, 斗智斗勇, 力求以最小的营销成本获取最大的销售订单, 尽可能做到产成品的零库存。

5. 采购决策。

怎样尽可能地满足生产对原材料的需求同时又追求原材料的零库存, 学生需要制定物料需求计划并及时进行采购订单决策。

6. 团队沟通与协作。

如何使决策能被理解和有效实施, 这就需要整个团队的沟通与协作。沙盘模拟对抗中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契, 完全进入协作状态。在这个过程中, 各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况, 可以使学生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理, 学会换位思考, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

(二) 集参与性、互动性、竞争性与一体, 寓教与乐, 真正实现了体验式教学

该课程以沙盘作为教学模具, 不同于纸质教材, 具有鲜明直观的视觉冲击力, 能有效调动学生的兴趣和学习积极性, 兴趣是最好的老师;6组每年的经营业绩实时公布, 小组之间的竞争激励学生灵敏应对瞬息万变的市场, 学会发现问题、分析问题、解决问题以力争在竞争中保持领先地位, 使学生在积极参与中感受策略制定实施检验结果的完整过程, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 提升了学生的独立思考能力、应变能力。这种体验式教学提供现场的实战气氛, 学生决战商场, 运筹帷幄, 改变了传统教学方法上“教师单向灌输”的教学模式。教师不再是单一的讲解者, 而是在不同实战阶段扮演着不同的角色:调动者, 观察家、调解者, 引导者、业务顾问、分析评论员, 本着“遇到问题, 解决问题”的方针, 适时地向学生讲解相关的管理理论, 解答经营决策过程中的困惑, 使学生在模拟经营中深入了解管理原理的内涵和寓意。

(三) 促进学生综合素质的全面提高

ERP沙盘模拟对抗课程使学生们身临其境, 站在企业决策者的位置分析问题, 进行企业战略决策, 真正感受到市场竞争的残酷与精彩, 体验承担经营风险与责任, 有利于学生综合素质的提升。

1. 培养学生的沟通谈判技能和团队协作精神。

沙盘模拟具有互动性, 学生在模拟经营过程中的不同观点需要对话交流, 这使他们既学习了商业规则, 又加强相互之间的沟通与理解。模拟企业要在竞争中脱颖而出, 需要CEO、财务、采购、生产、销售的密切配合, 促使学生站在整体和全局的角度考虑公司的发展前景, 团队协作精神得到彰显。

2. 树立共赢理念。

在激烈的市场竞争中, 学生通过自己的实战经验逐步认识到企业间的协作是必要的, 只有共同把市场这块蛋糕做大做强, 企业才能从中得利。市场存在竞争, 企业需要共赢。只要做好市场需求分析、竞争对手分析、自我分析, 必可以走出一条共赢之路。

3. 坚持诚信原则。

诚信在社会实践中重大, 因为诚信是一个企业的立足之本、发展之本, 也是一个经济体系正常、有效运行的前提。坚持诚信原则在沙盘对抗课程中体现为对“企业运营规则”的遵守, 如遵守财务规则、采购订单规则、产品研发规则、市场营销规则等业务具体处理规则。这就需要教师充分发挥审计职能, 及时发现学生违规操作行为并予以纠正, 使学生知晓企业的经营行为处在有效的监管下, 从而坚守诚信。

三、教学心得和体会

该课程在我校已开设三年, 笔者已开了20多个班次的选修课, 选拔了多名优秀沙盘选手参加历次沙盘大赛均取得佳绩, 对此课程有了切身的体会:对学生的经营指导和经营分析是上好ERP沙盘模拟课的关键。在教学中要重视学生经营决策和经营分析能力的培养, 激发学生参与经营的热情, 同时要积极做好以下几点:

1.学生自由分组, 自主分工。学生自己自由组合分组, 自由选择模拟职位, 因为是自愿组合自主择业, 能提升学生对所在组的归属感, 对自己职位的责任感, 更能积极投入所在组的经营大业。本课程以组计成绩, 能更好地培养学生的团队沟通能力和协作精神。笔者开设的是校选课和院选课, 也促进了不同院系、不同专业选课学生的沟通, 跨专业学生合作模拟企业经营, 更能碰撞出思维的火花、经营的头脑风暴。

2.对每年的经营结果做出精确的点评, 指出各组经营闪光点和存在的问题, 引导学生分析所在组经营的得失, 力争在下年经营中有所改进。要做到这些, 就要求教师对各组的经营动态了如指掌, 还要有较高的财务报表分析能力。

3.要实时调整经营政策。教师要根据模拟企业的经营状况, 实施或宽松或紧缩的信贷政策、原材料的赊购现购等。例如:在经营的前期, 对于原材料的采购要求现付;而在后期, 随着企业投资规模的扩大, 生产能力的扩张, 现金趋向不足, 此时改为可以赊购原材料。不同的经营政策交替使用, 使学生更能亲身体验到用好用足经营政策对企业带来的实实在在的利益。

4.扮演好引导者和顾问的角色。该课程有三分之二的时间是学生自主模拟经营, 学生会把以往所学的理论知识和具体的模拟经营结合起来, 教师可以藉此帮助学生进行知识的整理和融会贯通, 引导学生进入企业经营管理更高层面的思考。其次, 由于选修学生专业、知识、经验不同, 其兴趣点也会有所不同, 教师要根据学生的特点因人施教, 提供必要的建议和意见, 充当学生的顾问。

5.发现和挖掘优秀学生重点培养。由于沙盘大赛每年度举办一次, 因此在课程教学中也肩负着培养和挖掘优秀沙盘选手的重任。在教学中发现经营业绩优良、综合素质高的学生后, 再询问是否对比赛有兴趣, 然后重点培养。对于这些后备选手, 我们要求他们要多上沙盘课, 每次课都要担任不同的职位, 直至把5个职位轮流遍。因为优秀的沙盘选手需要有对企业全局的掌控能力, 这要求他们要对每个职位的工作都必须熟悉, 才能在大赛的紧张气氛中依然能做出精良的经营决策。

深圳职业技术学院三年来的“ERP沙盘模拟对抗”实验课, 为实验教学的改革提供了一个良好的契机, 是对教学方式和教学内容的改革和创新, 带来了全新的教育理念和教学模式, 也结出了累累的硕果, 它必将成为经济管理学科建设的改革突破口, 为高职院校人才培养模式的改革和学科建设提供全新的思路与模式。

摘要：文章从教改的实际出发, 分析了ERP沙盘模拟对抗课这一全新的教育模式;总结出沙盘模拟对抗课的三大特点, 提出了相关的教学心得和体会。

关键词：ERP,沙盘模拟,体验式互动教学

参考文献

[1].www.ufida.com.cn用友公司网站

[2].周玉清.ERP理论、方法与实践[M].北京:电子工业出版社, 2006

《ERP沙盘模拟对抗》总结new 第2篇

课程总结

班级：08工管1班 学号：0807020015 姓名：陈祝杰

实物沙盘组别： B组 电子沙盘组别： A组

实物沙盘角色：CFO（财务总监）电子沙盘角色：CFO（财务总监）

一、模拟过程概述

1、实物沙盘模拟过程概述：

企业运营流程须按照《实物沙盘模拟操作手册》操作，CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

（1）、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。（2）、根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。（3）、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而还盲目的投资扩大生产线，导致第二、三年的生产线大部分时间闲置。（4）、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这六轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。（5）、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。

2、电子沙盘模拟过程概述：

主要过程和实物沙盘模拟很相似，只是有些操作需要电脑软件自动处理，例如生产的上线和下线，报表和利润表的生成等等。电子沙盘模拟主要是依靠电脑软件去处理相关流程，操作人员的需要按步骤操作就行，电子沙盘模拟有些和实物沙盘模拟不一样，例如产品的原材料不一样，主要模拟过程简单如下：（1）、提交广告费用，抢订单。（2）、根据订单生产，交货。（3）、生产规模的决策。（4）、市场的拓展和产品的研发。（5）、资金的运作。

二、模拟过程中存在的主要问题分析

在无论电子还是实物沙盘模拟，我们小组都出现一系列问题，而这些问题在实物沙盘模拟特别明显，我感觉我们小组主要的问题如下几个方面：

1、对操作的流程和规则不是弄的很明白。每个游戏都有它的规则，一旦不遵守其规则就会失败，特别是实物沙盘模拟的时候比较明显，例如生产线的几个季度才能生产。

2、广告费投入过高。为了争得市场老大，我们B组花15M的广告费，甚至到后来盲目地投广告费，导致资金短缺。

3、产品预算不准。生产线的生产能力没有准确计算出来，导致差点就出现了违约。

4、盲目扩大市场，没有考虑自己企业生产能力。不同的企业的应该要找到属于自己的市场。

5、借款过多导致利息负担过大，使得企业所有者权益减少。

三、整改措施

虽然在实物沙盘模拟过程中，最后以破产而收场，但是我们小组在电子沙盘模拟过程中吸取实物沙盘模拟的存在的问题，做出相应的整改措施。

（一）前期计划

1、长期规划：

通过评估内部资源与外部环境，预测市场趋势、调整既定战略，制定了6年的长期规划：以丰富、多样化的产品迅速渗透区域、国内等市场，降低生产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。同时又明确了若干子目标：集中研发新产品P2、P3，改进生产线并以全自动为主，开拓 区域、国内、亚洲和国际等市场，并进行管理体系认证。

（二）经营总结

（1）优点：

A、在材料采购方面，我们根据生产线和订单来进行了准确的计算，实现了零库存，并减少了折旧；我们使用“安全库存法”来解决了材料采购上出现的概率问题。

B、在广告费方面，较早地认识到了竞争力大，应大力投资，并能够根据市场需求和自身的情况来投放，所接订单基本达到要求。

C、在策略方面，由于认识到P2的广告费竞争力比P3的小，广告回报率较大，P2生产所需的成本较低，所以在前4年决定增大其生产力主导P2产品，结果效果还是不错的。

D、在生产线方面，以柔性生产线为主，大大增加生产能力，并且在花在转产费就降低

E、在资金方面，严格地把握资金的利用率，使得资金用到实处，不能盲目贷款和投放广告费（主要是在电子沙盘模拟）。（2）缺点（出现的问题）：

A、在资金方面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到。前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，贷款额度降低，面对着资金的短缺只能用贷款来化解危机。并且股东投资额度已用完，并没有为以后出现资金紧缺现象做考虑。在第一年我们运用股东投资来购买固定资产，到第三年长期贷款，增加了公司的负担，考虑不够周全，没有为全局着想，导致前两年的净利润一直为负值，经营状况很差。

B、在生产线方面，生产线主要以柔性生产线为主，虽然生产产品的数量有所保证。没有及时的租赁B厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生产P1产品，淘汰得太快，而P2和P3刚开始研发出，生产力不够强大，导致在第二、三年没有赢利，经营得非常艰辛。

我们应该第三年才停止生产P1，在最后两年更换主打产品（如第五年主打P2，第六年主打P3）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头”的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P2和P3的市场份额。

四、收获和体会

企业沙盘模拟实训是所有课程里面最有意思的一科，富有创意，像游戏一样灵活而又刺激，其本质在于把管理，财务，销售，生产溶于一体，运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。为期一天的沙盘模拟我们以胜利者的姿态走到了最后。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短天一天的时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。主要体现在几个方面：

1.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。这就是保守思想在做怪。应该想，不论赚了或赔了都无所谓，要敢于用钱赚钱，只有大钱才能赚大钱。作为财务总监我并没有为企业做好长远的财务计划，思想还是太保守了。

2.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

3.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时我财务主管要认真做好财务工作，使得企业资金保证和有效的利用。

4、制定规划

规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.四种可以研发的产品,五个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨6年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地，区域和国内三个市场，专心做好P1、P2、P3产品，在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

5、现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费不多，但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，还要保证下季能够生产，所以保持手头的充足现金非常必要，此外分配好长短借款的时间，分散还款压力。

ERP沙盘模拟对抗 第3篇

摘要：《会计学基础》在实际的教学过程中存在着许多的问题，最突出的问题是学生往往是第一次接触会计，没有相关的会计理论知识，更没有会计的实践操作经验，因此在学习的过程中，往往感觉很不容易理解，教师在讲解相关理论知识很费时间，往往要举很多实例来帮助学生理解， 但是教学效果往往不尽如人意。目前的企业管理沙盘实训课程正受到国内外企业高层管理人员和培训专家的青睐，国内将此课程纳入到教学体系之中的高校已有500多所。本文现尝试将ERP沙盘对抗实训课程融入到会计学基础各理论知识的教学当中，对沙盘在各知识点中的应用做一有益探索，相信对于提高学生学生会计学基础的兴趣和热情，加深学生对知识点的理解和掌握有现实意义。

关键词：ERP沙盘；《会计学基础》理论教学；应用

一、ERP沙盘简介

ERP沙盘实训课程是以游戏的方式进行的，对学生有足够的吸引力。在教学时，老师将学生分成6-8个管理团队，互相竞争，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、CSO、CPO、COO、CIO等），当人员较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。每队要经营一家拥有1亿资产的企业，经营活动将会持续6-8个会计年度。在经营过程中，公司由始至终都要面临产品老化、市场单一化等问题，怎么才能使公司不断成长是每位成员面临的重大挑战。6至8个会计年度后，所有者权益最高者获胜。

每一经营年度结束后，都会进行综述与分析，主要包括：损益表，现金流量预测，生产计划与原材料需求计划，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。在真实商战中，同样如此。

二、ERP沙盘在《会计学基础》理论教学中的应用

笔者有较长时间教授会计学基础和ERP沙盘对抗实训的经验，在教学中发现，在《会计学基础》理论课程讲授过程当中，有几个重要的知识点，同时也是教学难点，有一些理论性太强，有一些实践性太强，都是学生很难理解和掌握的。在此提出一种用沙盘对抗辅助《会计学基础》理论教学的方法，将一些难懂的会计理论知识借助ERP沙盘对抗实训，以一种更直观更生动的方式传授给学生。下面作者尝试将这些知识置于ERP沙盘对抗环境中，做一探讨，当然前提是必须教授学生初步的沙盘基础知识和操作。

1、EPR沙盘在“六大会计要素”中的应用

我国《企业会计准则》按交易或事项的经济牲将会计要素划分为资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润6类。缺乏丰富生活和工作经验的学生很难理解这些要素。如果结合下面的ERP沙盘盘面进行讲解，相信可以获得事半功倍的效果。

例如，在讲解“资产”这个概念时，课本的定义是：资产是指由过去的交易或事项形成的并由企业拥有或者控制的，预期会给企业带来经济利益的资源。学生对于什么是“资金”往往有比较直观的感受，认为实际生活中的“钱”就是资金。所以我们可以利用ERP实训来帮助学生理解“资产”这个生涩难懂的定义。我们可以利用沙盘教具来进行描述（每一枚蓝色的币代表一百万货币资金）：初始化时给每个小组分发100枚蓝色币 ，把这些资金分别初始化为沙盘盘面上的厂房3200万元，4条生产线1000万元，现金2000万元、应收款1800万元、在产品800万元、产成品800万元、原材料400万元，则100个货币资金就分别转化成了储备资金、生产资金、成品资金和固定资金等不同的实物形态，这时就告诉学生“资产”的概念——占用在不同的实物形态的资金就称为资产，资产根据其流动性强弱又分为流动性资产和非流动性资产。

在这个对于哪些属于资产的认识过程中，学生会形成激烈的讨论，甚至是辩论，这些都是有益的，因为相比单纯死记硬背课本的生涩定义，这些讨论和辩论得出的结果能给他们留下更深刻的印象，这种新颖的形式也提升了学生学习的兴趣。同理，可以继续用同样的方法讲解负债。初始盘面比较简单，随着生产经营活动的开始和深入，便会涉及到其余的会计要素。例如，行政管理费就属于典型的“管理费用”，市场开发费则属于典型的“销售费用”，而它们都属于会计要素中的“费用”这个要素。

2、EPR沙盘在工业企业核算过程中的应用

工业企业是按照社会主义市场经济体制的要求，面向市场、独立核算、自负盈亏、自我发展的产品制造企业。随着企业生产经营活动的进行，资金投入企业以后，集资经过采购、生产和销售3个过程。而EPR沙盘实训正是模拟了这个过程，因此，我们可以将其与会计学基础课程中工业企业核算过程的相关知识很好的结合起来。

正式开始沙盘对抗实训后，一个完整的经营年度的工作由三大块构成：“年初3项工作”、“每季度10项工作”和“年末6项工作”。企业年初的3项工作：支付税金、投放广告、获取订单。每季度10项工作：支付利息/更新短期贷款、更新应收/应付款、接收并支付已订原料费、下原料订单、产品研发投资、更新生产/完工入库、更新/购买/变卖生产线/生产线转产、开始新生产、交货给客户、支付行政管理费。年末6项工作：更新长期贷款/支付利息/获得新贷款、支付设备维护费、支付租金/购买厂房/出售厂房、计提折旧、新市场开拓/ISO认证投资、关账。年初3项、季度10项和年末6项工作，已经将一个工业企业采购、生产和销售的过程很完整的模拟出来，教师可以一步步的指导学生，在做每一步操作时，都将这一步操作所代表的经济事项以会计分录的形式表示出来。

下面以每季10项工作为例来说明应用过程。季度10项的第1项工作是支付利息/更新短期贷款。企业从事任何活动都离不开资金。在企业经营模拟课程中，企业尚未上市，因此企业最有效的融资渠道就是银行贷款，而贷款数量的多少则由各小组根据自己的发展战略来确定，此时正确的会计处理为，借：银行存款***.贷：短期借款***。季度10项的第2项工作是更新应收/应付款。这里主要是偿还到期应付账款，接收到期应收账款。如果是偿还到期应付账款，应指导学生做出下面的分录，借：应付账款 ***.贷：银行存款；如果有到期应收账款，则还应该指导学生做出这样的会计处理，借：银行存款***.贷：应收账款。季度第3项工作是接收并支付已订原料费。此时必须接收前期已经订下的原材料，借：原材料***.贷：在途物资***。我们先要接收完上季的订下的原料后，才能下原料订单，即是第4项工作。此处由于原料的采购数量不同，支付货款的方式也不同，会计处理当然也会不一样，教师应让学生学会不同付款方式的处理方法。每季采购数量为5个以下的，需要支付现金，此时的处理方法应为，借：在途物资***.贷：银行存款；每季采购数量在5个以上的，则会根据数量不同有不同的账期，因此会形成一项负债，此时的会计处理应为，借：在途物资***.贷：应付账款。季度第5项工作是产品研发投资。由于学生还处于学习会计学基础的阶段，不适宜将知识点太深入，因此建议此处不要求学生掌握费用化资本化两种会计处理，只需掌握将其记入费用即可，即借：管理费用***.贷：银行存款 ***。季度第6项工作是更新生产/完工入库。该步骤是将生产线上的在制品更新一个生产周期，直到完工入库。若有完工入库的产品，则借：库存商品 ***.贷：生产成本***。季度第7项工作是更新/购买/变卖生产线/生产线转产。这里涉及到购买、变卖转产等不同的经济业务，下面仅以购买举例，教师授课时可根据需要掌握讲授的深浅程度。若企業想扩大生产规模，则需购买生产线，借：固定资产 ***.贷：银行存款。不过这里需要注意的是，此处的经济业务与实际工作稍有不同，固定资产的付款方式是分期付款的。季度第8项工作是开始新生产。新的产品生产需要投放原料，还要支付加工费，所以此处的会计处理是，借：生产成本***.贷：原材料****. 银行存款 ***。季度第9项工作是交货给客户。如果仓库里有足够的库存，就可以向客户销售了。根据订单上的账期不同，又有不同的账务处理方式。如果为0账期，则借：银行存款***.贷：主营业务收入；如果订单上显示为1、2、3、4账期，则处理成为借：应收账款***.贷：主营业务收入。此处沙盘实训教程里没有涉及到增值税内容，教师在教学中也可以灵活的做些增加。季度第10工作是支付行政管理费。借：管理费用***.贷：银行存款***。

与传统的生硬的课本练习题相比，这种边玩边做，边做边学的方式显然更能提起学生学习的兴趣。而且在每年经营结束后，系统会根据各小组所有者权益的高低评出分数，更能激发学生你争我夺的良好学习环境。

三、EPR沙盘在会计学基础其他理论教学中的应用

除上述举例的内容之外，几乎所有的会计学基础理论知识都可以用ERP沙盘这训来帮助讲解。再例如讲解“权责发生制”与“收付实现制”的含义时，我们可以这样来引导学生：在运营过程中，每季度的第9项工作—-交货给客户这一步时，由于订单中出现有赊销的情况，所以拿到这些订单的小组虽然实现了销售了，却并没有拿到现金。根据这个实务就可以讲解权责发生制与收付实现制的含义和区别。这时我们可以用提问的方式启发学生自己推导出这两个概念的区别：“销售是否实现了”，由于货物已经成功出售，学生肯定回答“是”，账务处理也增加了销售收入。接着提问：“这次销售是否取得了现金”，学生肯定回答“否”；继续问：“为什么收入增加了而现金没增加呢”此时揭晓答案：这就是所谓的权责发生制，即不管款项是否收到或付出，只要是归属于当期的收入的权力和支出的义务就应确认为当期的收入和费用；而收付实现制是以款项的实际收到和付出作为确定当期收入和费用的标准。

综上所述，充分利用ERP沙盘模拟实训可以很好的引导学生充分理解基础会计学中的基本理论知识，给学生一个直观的、可触摸、能感受的一个立体的学习环境，使得学生能够及时迅速的掌握相关的理论知识，是一种较好的教学方法。（作者单位：南宁学院）

参考文献：

[1]中教景程（北京）科技有限责任公司.模拟企业管理综合实训手册.人民邮电出版社，2008

[2]王新玲，杨宝刚，柯明.ERP沙盘模拟高级指导教程.清华大学出版社，2006.

[3]蔡秀勇.高职会计专业实践性教学的基本形式——模拟实训[J].会计之友：中旬刊，2007（8）：68-69.

[4]兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨.科技信息，2007，（18）.

ERP沙盘模拟对抗 第4篇

一、ERP沙盘模拟对抗简介

ERP沙盘模拟对抗是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛课程, 它采用的是哈佛大学流行的沙盘情景教学模式, 并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式, 以生产型企业为背景, 让每个学生置身于商业实战场景中, 以各自代表的企业经营管理者身份, 直接参与企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作, 实地体验商业竞争的激烈性。在沙盘模拟操作过程中, 我们将学生们组成6个管理团队, 每个团队由5—7名成员组成, 分别担任公司中的CEO (首席执行官) 、CFO (财务总监) 、市场总监、生产总监、采购总监等职位。让他们模拟经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司, 在连续的6个会计年度模拟经营中, 他们通过直观的企业沙盘, 直接参与模拟企业运作, 并在模拟运营中体会和应用复杂、抽象的经营管理理论。通过两天的实战对抗, 使学生们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 感悟正确的经营思路和管理理念。

二、ERP沙盘模拟对抗的实效

(一) 打破传统教学模式束缚, 激发学生学习兴趣

传统的教学模式方法单一, 内容枯燥, 学生很难做到深入迅速地理解和掌握所学知识, 更不用说应用到实际工作中。而ERP沙盘模拟对抗的核心价值, 在于通过直观的企业运转流程, 模拟企业的实际运营状况, 如生产、资金、物流、销售等各个环节, 让学生在激烈的对抗中, 设身处地地把自己置于一个特定环境中思考和决策, 体验企业经营过程, 深入理解ERP理念对于企业管理的意义, 使学生能从全局高度领悟企业的发展规律, 更真切地体验市场竞争的激烈。不少学生在总结中提到:短短的两天, 却让我们感觉好像真的过了六年。每一年的投资决策, 每一年的竞标, 每一年的运营, 每一步无不让我们激动, 让我们担心, 这也让我们深深地感触到作为企业的高层管理人员是多么的不容易, 多么艰辛。虽然只有两天, 但对于意识和思维上的触动, 是我们在其他课程中很难学到的。还有学生在反馈体会中写到:以前我们一直以为学校讲的课程学不学都一样, 学好学坏都一样, 将来工作中没有多少能用得上, 可是经过ERP沙盘模拟对抗才发现, 其实实际工作中, 每一次决策、甚至经营的每一个环节都是在我们现在学习的理论知识基础上完成的。没有在校理论知识的积累很难适应将来激烈的市场竞争;学生们说:我们喜欢这种新的教学形式, 那么多复杂、抽象、生涩的管理理论好像突然变得简单, 易懂, 触手可及了。特别是有一名平时经常逃课的学生在参加完ERP沙盘模拟对抗后说:我真后悔以前浪费了那么多大好光阴, 现在才发现企业管理中蕴含着这么多学问, 看来要补的课, 要强化的训练太多了。通过ERP沙盘模拟对抗训练, 我们发现学生们自主学习的愿望增强了, 其他相关课程的课堂教学效果也有所提高。

(二) 模拟企业实际运行状况, 弥补学生经验不足

目前, 世界性金融危机爆发, 高职院校学生要找到一个合适的实习单位是十分困难的, 再加上各专业之间沟通很少, 学生整合知识的能力普遍较弱, 学生们多数只是在教师的指导下互相学习, 实践经验极为缺乏。ERP沙盘模拟对抗教学为锻炼和培养学生的面对实际情况的临场决策能力及综合素质提供一个训练的场所, 一个人能够在ERP沙盘模拟对抗教学过程中犯错误并从中汲取教训而不用承担任何真正的风险, 这种学习机会是非常难得的。也就是说, 一个学生如果在沙盘模拟操作过程中所做出的“决策”是错误的, 他也不会因此而真的付出经济损失或其它代价, 因为那毕竟是一次“预演”而非“实践”。并且, 其“决策失误”将在课堂上通过讨论或老师指导而得以当场纠正。但以后在学生们的职业生涯中, 作决策将是要承担相应的责任的, 会因错误决策而付出代价。学生学习的目的就是为了发现问题, 为解决问题积累经验, ERP沙盘模拟对抗教学过程中, 学生们可通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面, 在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念, 体会企业经营中常出现的各种典型问题, 从中发现机遇, 分析问题, 制定决策。可以说在这一过程中, 谁犯的错误越多, 谁的收获也就越大, 积累的实践经验也就越丰富。

(三) 搭建简化企业组织机构, 培养学生综合素质

ERP沙盘模拟对抗为培养学生们的团队协作能力, 搭建了一个简单易行, 效果非凡的舞台。ERP沙盘模拟对抗课程, 采用了简化企业组织机构的方式, 企业组织由几个主要角色代表, 包括:总经理、市场主管、销售主管、生产主管、研发主管、供应主管、财务主管、会计主管、信息主管、人力资源主管, 一个学生可以身兼多个角色, 学生们不仅要将所学知识灵活运用, 而且, 更为重要的是团队所有人要精诚合作, 如果把企业看成是一驾马车, 营销、财务、生产、物流则是马车的四个轮子, 一个轮子出了问题, 整个马车都要出问题。所以ERP沙盘模拟对抗课程非常有益于培养学生的团队合作精神, 在ERP沙盘模拟对抗过程中, 能够最后取得成功的团队, 往往是最团结的团队、分工最明确的团队。

ERP沙盘模拟对抗能够锻炼学生们的心理素质与分析解决问题的能力。学生们可以在课程进行的不同阶段, 选择不同的职位或者互换角色, 熟悉不同的工作流程, 应对市场激烈的竞争和对手瞬息万变的经营策略, 可以说ERP沙盘模拟对抗培养了学生们细心思考、冷静分析、果断决策等方面的综合素质。

ERP沙盘模拟对抗教学有效地激发了学生的学习兴趣和动力, 用模拟企业作为课程主体, 变复杂、抽象的经营管理理论为可触摸、可体验的真实情景, 使学生在无数次的成功与失败中收获经验与教训, 从中领悟科学的管理规律, 提高管理素质, 成为企业管理复合型人才。

摘要：现代企业对管理人员经营管理素质与能力的需要, 使现行管理类课程教学模式面临着巨大的挑战, 本文就引进ERP沙盘模拟对抗这一全新授课方式的作用, 谈一点肤浅的认识, 旨在提高高职院校专业课教学水平。

关键词：ERP沙盘,模拟对抗,作用

参考文献

ERP沙盘模拟对抗 第5篇

策

划

书

南京财经大学管理科学与工程学院

志博管理学社

2012年3月

南京财经大学ERP沙盘模拟对抗赛策划书

-----志博管理学社

一、活动目的

在日益严峻的就业形势下，对于当今大学生来说，知识应用技能逐渐占主导地位，实践能力锻炼的要求有待不断提高。针对于此，ERP 沙盘模拟大赛为广大学生提供了这个自我展现的平台，学员可以经历一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学生借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。同时，也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二、可行性分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的事物，乐于尝试。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们志博管理学社建立一个长期友好合作关系，ERP比赛我们社团都会举办校赛，省赛，高校联赛等等，同一个商家赞助将会使商家在学校内外的知名度不断加深。

4.便捷的活动申请：商家在学校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们志博管理学社合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6.本次活动持续时间长，报名，培训，初赛，决赛，持续近一个月时间。宣传效果可想而知。

三、活动时间: 2012年3月29日——2012年4月28日

四、活动对象：南京财经大学在校大学生

五、活动流程：

1.前期准备：

（1）彩喷1张，海报2张，展板，宣传单300份，报名

表各100份；

具体安排：由新闻宣传部负责（部员具体任务到时听从部长安排）

截止日期：2012年3月20日

（2）横幅1条，活动资金（详见资金预算），具体安排：由外联部负责筹集资金等任务（部员具体任务到时听从部长安排）2.宣传阶段

⑴宣传工作安排：

1.将海报彩喷置于教C大厅和专二展览区做前期宣传，这两处是学生上课的必经之路，很容易引起学生的注意。可以有效的宣传本次活动及其赞助商。

2.同步更新本次活动进度，人人及QQ签名，宣传至比赛结束。

3.横幅摆放在主干道两旁，计划中苑食堂处。具体条数可以再议。

4.宣传单300张，背面或者正面可以印上商家商标，或

者非商业化宣传语言。

（2）宣传报名：

a.报名时间：3月29日至3月30日中午11:00 —13:00，下午4:30—6:00；截止报名时间为

3月30日晚10:00；

b.报名地点：3月29日中苑食堂外，3月30日为西苑食堂外，接受现场报名及咨询，同时接受收短信报名,在报名截止日期前把报名资料（姓名、性别、所在学院、班级、手机号）发送至联系人手机上。（联系人：黄同学***）

c.报名要求:可以组队形式报名，每组5人，并确认队长.应尽量专业互补，年级互补，有一定的专业知识。d.人员安排 ：每个时间段派6人，每个部2个（如有问题，内部协调，各部门部长安排）

d.宣传后期：

报名名单统计与分组负责：汪柯尔 梁荟琳 严园园（于4月1日前将组队名单统计完成）

比赛事项通知： 王英喆 张俊杰 3.赛前培训阶段：

⑴确认参加培训人员名单（比赛部负责）

（2）确定培训日程（4月前两个星期，于4月1日发短信通知）

（3）确定培训地点（组织部负责）（4）发出培训通知（比赛部负责）

（5）培训目标：学习ERP的一般知识，了解ERP的比赛规则，培养队员之间的默契

4.比赛阶段：

2012-4-14---2012-4-15初赛

① 14日上午 8:00—11:30第一、二、三年经营

下午13:00-16:30第四、五年经营 ②1

5日上午

8:00—11:30

第六年经营2012-4-21---2012-4-22半决赛

① 21日上午 8:00—11:30第一、二、三年经营

下午13:00-16:30第四年经营 ②22日上午8:00—11:30第五年经营

下午13:00-16:30第六年经营

2012-4-28决赛及颁奖礼

比赛流程负责人：张凯明及比赛部所有人（比赛部人员具体分配由部长负责）

比赛地点：专2-206 电子沙盘实验室（组织部需提前借实验室）

比赛过程宣传与信息公布：新闻宣传部 比赛裁判：ERP沙盘模拟精英

负责联系人:孙家奇 向各校精英发出邀请函

5.活动总结：由比赛部负责，召开全体部员活动总结会议 六．资金预算

物品名称 单位 单价 数量 预算额

彩喷（2.4*1.2）幅 60 1 60

横幅 条 60 1 60

工作人员午餐补贴 份 10 30 300

传单 份 0.1 300 30

ERP沙盘模拟对抗 第6篇

关键词：ERP；课程教学；模拟沙盘；探究

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）35-0072-02

一、引言

ERP是Enterprise Resourse Planning的缩写，翻译成中文是企业资源规划，是一种以管理会计为核心的信息系统，一种包含了数据库技术、面向对象技术、网络通讯技术、图形图像处理等多学科知识的软件产品。[2]它集合了先进的企业管理思想，利用计算机技术，对企业的人流、财流、物流、信息流等资源进行有效管理，将客户需求、供应商的资源以及企业自身的生产经营进行统一整合，从采购到生产，从库存到销售，从成本控制到人力资源，从财务核算到决策参考等各环节进行合理规划，从而达到资源的最佳组合，使之效益最大化。[3]

ERP课程除了要求掌握相关原理、理论，还要求熟练操作ERP软件，已经成为高职院校的财经类专业的必修课程。但目前ERP课程的教学方式比较单一，许多院校ERP课程仅是选择一门财务软件进行操作练习，并且大部分教师偏重于演示教学，将某一款财务软件的操作步骤、方法通过课堂演示，让学生自己再做做练习，学期结束时给一套资料，让学生操作一下就算过关了。这样的教学方式对于教师是备课容易，上课方便，但对于学生来讲可能是枯燥无味的、脱离实际的，同时对于本课程的教学目的也相差较大。另外，目前的ERP教材比较多，但大部分都是内容多、项目全、面广而不精。有的注重理论，长篇大论地讲解各种原理、概念，学生没兴趣看或根本就看不懂；有的仅注重实训，用大量的软件页面插图演示操作步骤和流程，学生能做，但不知为什么这样做，知其然不知其所以然；有的自身就不成体系，各章节之间衔接不连贯，或者与实际企业业务流程不一致。

笔者想探讨的模拟沙盘是一种形象直观的教学方法，同时让学生切身参与进去，会极大提高课堂教学效果，提升学生对ERP整体管理思想的掌握水平。

二、ERP课程模拟沙盘教学的构建思想

沙盘的最早记载要追溯到我国东汉的光武帝刘秀时期，公元32年，刘秀征讨陇西（今甘肃一带），与大将马援商讨进攻策略，马援用白沙（一说白米）在地上堆起一座与实际相同的地形盘，分析战术，讲解敌我形势，这就是世界上最早的沙盘雏形。到了1811年，普卢士的谋士冯·莱斯维茨制作了一个精细的战场模型，比例严格，有道路、村庄、树林等，可以称为典型的现代沙盘。到了第一次世界大战以后，实际战争中就使用到了沙盘。

模拟沙盘应用于教学是近十几年的事。国家对职业教育大力支持的结果使得职业院校不断扩大招生，职业教育从“计划培养+升学导向”的模式已经向“市场驱动+就业导向”的模式转变，同时，ERP软件厂商为了将其产品推向市场，提高市场份额，并且培养一批优秀的师资队伍和大量的应用型学员，也希望与高校合作，将ERP模拟沙盘教学推进课堂，使得学校毕业生能尽快适应市场，适应各类企业对ERP人才的需求。

ERP模拟沙盘与传统的课堂授课方式有很大的区别，它利用直观的企业经营沙盘操演企业整体运行情况，让学生从企业建立的一开始就积极参与，从企业的市场定位、战略构想、生产经营、财务核算等一系列经营过程中去体验，去感受，促使学生深刻理解与领会ERP先进的管理思想与科学的管理规律，从而提高驾驭市场、管理资本的能力。[4]

ERP课程模拟沙盘教学的基本思想是学生主动参与、团队积极合作、运用角色扮演、强化分组对抗、教师分析点评。在教学中，可以每5～8人一个小组，各自扮演一个角色，有企业总经理、财务总监、总帐会计、出纳管理、销售、采购、生产等各种岗位角色，每个小组都管理着一个独立的虚拟企业，企业资产良好，资金充足，小组成员根据教师提供的案例资料，运用直观的模拟经营沙盘，进行市场分析、企业定位、新产品开发、固定资产投资改造、生产计划安排、物料需求安排、销售策略设计、财务指标核算等企业经营运转的全部活动。经过连续几个会计期的运营，最终以相同的指标评价该组企业经营成果，确定排名。结束后，教师要及时分析讲解，让各组总结经验、吸取教训，在实际工作中提高管理能力。[5]

三、ERP课程模拟沙盘教学的应用实例

以笔者所带的班级为例，该班共43人，抽出6人代表供应商，5人代表客户，2人代表银行。其他30人，每6人一个小组，分成5个小组，代表5个企业。

每个企业小组的6人分别为企业总经理、财务总监、财务会计、销售经理、采购经理、车间主任。每个企业小组有相同的启动资金，有足够使用的办公室楼、厂房、仓库等建筑物，有新会计制度、2007会计准则二种会计核算标准供选择，有双倍余额递法、平均年限法、年数总和法、工作量法等固定资产折旧方法可供选择，人员工资不能低于国家最低的工资标准，五险一金正常缴纳，无残疾人员工每年需要缴纳国家规定的社会扶助金、个人所得税、企业所得税、增值税等各种税费按国家规定执行。

6个供应商分别供应机器设备、布料、电子配件、木材、纸张、玻璃材料，每个供应商对自己的各种新产品或原料都有详细的报价，成交价格可以在报价上下20%内浮动，每个供应商距企业小组有不同的距离，运费平均按0.5元/公里/吨计算，采购付款优惠条件为3/10，2/20，1/30，n/30。

5个客户分别具有购买服装、数码、家具、纸制品、玻璃制品等产品的意向，成交价格可以在企业小组报价上下的20%内浮动，每个客户距企业小组有不同的距离，运费平均仍按0.5元/公里/吨计算。销售收款优惠条件为3/10，2/20，1/30，n/30。

2家银行可以提供贷款，贷款利率在央行同期利率上下10%内浮动，最长贷款期限为一年。

每个企业小组将上述信息画出模拟沙盘，派出采购经理与销售经理分别与供应商、客户谈判，争取最大限度的优惠条件，回来后与企业成员共同分析，谨慎决策，确定企业的生产定位，确定招聘生产工人数量，进行加工生产和销售，一个会计期结束后进行财务核算，总结盈亏经验，决策是否改变生产方向。

每次课作为一个会计期，每个企业小组使用用友ERP财务软件进行企业的采购、生产、销售、工资、固定资产、应收、应付等财务管理，每个会计期出一张资产负债表和利润表交给教师，教师结合平时各个企业小组经营状况给予分析指导，每6个会计期根据企业小组的净利润指标进行一次排名，学期结束时进行总排名，并进行综合讲评。

四、结论

ERP课程模拟沙盘教学集角色扮演、教学诊断、案例讲评于一体，最明显的优势是“主动参与、仿真实训、兴趣学习”，学生在组织企业经营过程中会遇到产品老化、市场缩减、同行竞争、通货膨胀等各种困难和挑战。小组成员必须团结协作，分析原因、商讨对策，在对企业管理成功与失败的体验中学习知识，掌握技巧，全面提高自身的管理能力。教师也通过模拟沙盘教学保证了教学效果，很好地完成了教学任务。

参考文献：

[1]郑玉刚，范栋华.关于促进高校实践教学改革的若干思考[J].湖北经济学院学报，2005，（8）.

[2]王新玲，柯明.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京，电子工业出版社，2007.

[3]陈波，贾述顶.ERP沙盘模拟经营教学探讨[J].财会月刊，2011，（2）.

[4]冯复平.ERP沙盘模拟课程教学方法研究[J].网络财富，2010，（5）.

ERP沙盘模拟对抗 第7篇

关键词：ERP,沙盘模拟对抗,有效教学,会计实训,职业能力

目前, 我国职业技术学校会计专业毕业生就业形势不容乐观, 其中一个重要的影响因素在于毕业生的职业能力不能满足用人单位的需求。如何有效提高会计毕业生的综合职业能力呢?在会计实训教学中实施ERP沙盘模拟对抗, 能够倡导学生主动参与、乐于研究、勤于动手, 培养学生搜集和处理信息的能力, 分析和理解问题的能力以及交流和合作的能力, 在会计教学中取得了良好的效果。

一、ERP沙盘模拟对抗实训课程简介

ERP沙盘模拟以企业经营活动为主线, 将企业的物流、生产、财务、运营、营销规划的结构及流程全部展示在沙盘上, 将复杂、抽象的财经、商贸及管理理论知识以最直观的方式呈现出来, 利用这个直观的沙盘来仿真企业环境, 让学生扮演企业管理者的角色并在动态的竞争中运作企业, 实现企业资源的有效配置与协调。ERP沙盘模拟对抗是一种以游戏方式模拟现实企业资源计划运作的活动。通过学生参与实验环节, 让每个学生置身逼真的商业实战场景, 以企业经营管理者的身份, 用其拥有的“模拟货币”对企业进行运营, 使学生在企业经营管理活动中, 运用所学的知识技能, 参悟科学的管理规律, 培养团队精神, 全面提升职业能力。

二、ERP沙盘模拟对抗在教学中的有效运用

1. 课程设置实现有效调整。

在一年级开学初期开设ERP沙盘模拟认知课程, 让学生对企业运营有个初步了解。在二年级第二学期开设企业财务会计模拟实训和会计电算化实操, 实施有效分层教学, 让学生对企业的经济业务核算有个系统的认识和实操。在三年级第一学期开展ERP沙盘模拟仿真对抗实战, 让学生在一个竞争多变的经营环境下进行企业资源计划、企业运营决策, 并根据实际发生的经济业务实时进行手工会计核算和电算化处理。

2. 有效分层分组分角色实训。

每个实训小组由6名学生组成, 每组一个沙盘, 代表一个公司, 公司之间是激烈竞争关系, 公司内部是团队协作的关系。实训前把全班学生分成实力相当的几个组, 组内的6名学生要根据其实际的学习能力、学习基础以及个性特点来分角色。譬如, 组织领导能力较强、具有全局意识的学生担任CEO;会计专业技能扎实的学生担任财务总监 (会计) ;细心谨慎的学生担任财务助理 (出纳) ;个性开朗灵活应变的学生担任营销总监;生产总监和采购总监的工作较为简单, 可由基础较为薄弱的其他学生担任。这样的分层分角色是动态的, 经营一段时间后可以根据学生的实际表现进行岗位的调整。接下来要进一步明确各岗位的工作职责、工作内容, 强调会计基础工作的重要性, 注重操作的规范性等等。

3. 有效调控实训过程。

在ERP沙盘模拟对抗实战中, 教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生是主角, 教师是导演, 学生的角色是企业的经营者、决策者, 老师的角色是财务顾问、投资者、市场、银行、客户。教师首先为模拟公司预先设置外部经营环境体系和内部运营参数, 让每个团队都拥有竞争起点相同的模拟企业实际运营的沙盘模型, 使学生感受到现场逼真的实战气氛。每个公司都是仅仅拥有初始资金, 经营者自主筹建企业, 包括购买或租用厂房、购置生产线、申请资格认证等, 然后逐步进入正常的生产经营, 进行广告投放一选订单一原料采购一生产一销售等一系列的日常经济业务处理。随着资金流和信息流的变化, 经营者要不断调整经营策略, 团队各成员既要各司其职又要紧密合作, 既要各抒己见又要服从CEO的最终决策。

4. 有效评价实训成绩。

ERP沙盘模拟对抗不同于纸质考试, 不能单纯地以分数定成绩。团队经营成绩的评定要综合考虑公司的经营业绩和团队的整体表现;学生个人的实训成绩主要依据个人在团队中的表现。由于ERP沙盘模拟对抗采取分层分组分角色的方式进行, 必须采取分层评价标准: (1) CEO应该做到统领团队, 收集各部门信息做出最终决策, 协调各部门关系, 组织带领团队创造良好的经营业绩。 (2) 财务总监应该做到调控好公司的资金流, 认真做好账务处理, 及时反映公司财务信息。 (3) 营销总监应该做到及时了解市场信息, 计划广告投放, 竞选订单, 按时交货。 (4) 生产总监应该做到及时更新和购置生产线, 按照订单要求安排产品生产, 调控产品库存量。 (5) 采购总监应该做到按照生产计划进行原材料采购, 调控原材料库存量。经营结束后, 依据分层评价的标准, 根据各岗位各人员的实际表现 (包括对技能的掌握程度和对学习的态度) 进行综合评定。此外, 对表现积极或有所进步的学生应给予表扬和激励。

引入沙盘模拟对抗创新企业培训模式 第8篇

1 沙盘模拟对抗的特点

众所周知, 企业家不是在大学课堂里说教出来的, 即便是经济管理类专业的学生或是MBA, 也必须经过一番现实的摸爬滚打, 才能胜任企业管理工作。现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过, 管理是一种实践, 其本质不在于“知”而在于“行”。管理学大师亨利·明茨伯格也认为, 管理是一种实践, 它将大量的技巧 (经验) 、一定程度的艺术 (洞察力) 和一些科学 (分析) 结合在一起。可见, 实践经验的积累对于管理者素养的提升至关重要, 但通过现实中“头破血流”的惨痛教训获取经验毕竟代价高昂且时间漫长, 沙盘模拟对抗训练相对而言成本低、效率高[2]。沙盘模拟对抗的突出特点在于让学员通过“做”来“学”, 也就是在参与中学习, 强调“先行后知”, 基于实战模拟理解管理思想、领悟经营规范、提升商务技巧, 在实战中培养管理人才, 与传统的课堂灌输授课形式截然不同。

企业沙盘模拟采用团队对抗的形式进行训练, 参加训练的学员被分成若干个小组, 分别代表同一行业存在竞争关系的不同企业。每个小组由5至7名学员组成, 分别担任企业经营过程中需要的主要管理者, 如CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。在连续若干年模拟经营中, 各个小组面对同行竞争、市场与产品单一、资金与产能不足等困境, 需要使出浑身解数, 在获取资源、占领市场、争夺订单及赢得利润等方面进行较量, 保证企业流畅运转, 取得商业上的成功及持续成长。沙盘模拟对抗融理论与实践为一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想新颖独特, 使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 体悟科学的管理规律, 在参与、体验中实现从知识到技能的转化, 在操盘后的总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。

2 沙盘模拟对抗训练的价值

2.1 有助于学员深刻理解管理思想

企业沙盘将企业运营的关键环节以最直观的方式呈现在学习者面前, 跨越了专业分隔和部门壁垒。沙盘模拟对抗训练包含角色扮演、案例分析和专家诊断等内容, 学员通过模拟企业连续若干年的全面经营, 参与企业的资金流、物流、信息流及其协同工作, 对企业的完整运营流程形成感性体验, 充分认识到企业资源的有限性, 领悟各部门决策对企业行为和业绩的影响, 从而深刻理解正确的企业经营理念和管理思想, 建立全局观念与战略意识, 全面提升管理素质。

2.2 强化沟通技能和团队精神

沙盘模拟对抗可以帮助企业建立一种共同的语言。参加培训的学员往往来自不同的工作岗位, 很多人也是各自业务领域的行家, 他们的教育背景和专业特长不同, 对企业经营管理的认识亦不同。企业管理体系是各部门相互影响、相互制约的有机整体, 当小组成员对经营管理中的行为持不同观点时, 就需要通过互动式沟通与合作来解决问题。在“各司其职”、“彰显个性”的同时, 还应强调各个部门的“团结与协作”。这样既锻炼了学员的沟通能力, 又能在意见从分歧到统一的过程中培养团队精神。笔者在多年从事企业沙盘模拟教学和指导竞赛的过程中发现, 几乎所有学员在总结中都提到一点:沙盘模拟对抗训练让他们懂得了团队精神的重要性。

2.3 磨练意志、感悟人生

面对商场竞争的残酷与企业经营的风险, 是“轻言放弃”还是“坚持到底”, 这不仅是一家企业可能面临的问题, 更是在人生旅途中常常需要抉择的问题, 经营自己的人生与经营一家企业具有一定的相通性。挫折在人生之路上是不可避免的, 挫折本身并不可怕, 可怕的是经受挫折之后一蹶不振。一个成功者, 一定是历尽挫折而热情不减, 持之以恒, 永不放弃的人。

3 沙盘模拟对抗训练的教学设计

沙盘模拟对抗训练按照“情景设置→沙盘载体→模拟经营→对抗演练→教师评析→学员感悟”这样一个基本逻辑设计教学环节, 其基本流程如图1所示。为提高培训效果并结合企业培训实际, 沙盘模拟对抗训练应尽可能采取连续性教学方式, 通常安排两天时间集中授课, 以16学时为例, 授课计划如表1所示。

4 沙盘模拟对抗训练的现场效果

现实中, 一些企业高管对沙盘模拟对抗训练不屑一顾, 认为相比纷繁复杂、风云变幻的现实市场竞争, 沙盘模拟对抗“就是个游戏”、“不登大雅之堂”, 然而事实胜于雄辩。教学实践证明, 沙盘模拟对抗应用于企业培训, 为学员提供了一个良好的职业成长平台, 受到众多学习者的青睐和推崇, 取得了显著的培训效果。笔者每次指导学员进行沙盘模拟对抗都会有一种清新感和挑战感, 真正体验到教学本身的快乐, 并且被这种学习氛围和场景所深深感动——没有考勤但看不见迟到和早退, 甚至下课后还在热烈讨论;没有提问但每个人都在尽情地展现思想、释放个性, 甚至争论得面红耳赤;没有作业但课堂里、寝室中到处都有自发研究的学习团队, 甚至为了某个疑问或方案而彻夜不眠。成功与失败, 喜悦与沮丧, 贯穿于模拟企业经营的始末。正如学员课后感言, “沙盘模拟对抗使我们找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感;见识到那种运筹帷幄之中, 决胜千里之外的智慧;也经历了一招不慎, 满盘皆输的惨痛;更体味到打破常规、置之死地而后生的幸运;将自己的所学运用于实践, 并见效果。个中甘苦, 实在让人回味悠长!”这些效果都是传统培训模式难以达到的境界。

参考文献

[1]张前.企业沙盘模拟课程建设研究[J].山东纺织经济, 2013 (6) .

ERP沙盘模拟中营销策略分析 第9篇

ERP沙盘模拟出与现实企业相近的经营活动:如组建团队、产品研发、市场开拓和广告宣传等。有别于以往ERP沙盘模拟以生产计划功能为主导, 在本实验模拟中以营销主管的职能为核心, 弥补在该方向上课堂授课方式的不足, 调动学生的积极性。让其在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业营销运作的全过程, 培养学生的团队意识, 理解ERP中的营销管理思想。

二、企业经营模拟

我们设定A、B、C三家企业分别具有产品优势, 渠道优势和促销优势, 开始ERP沙盘模拟经营。三个企业的启动流动资金均为40M, 进行六年的模拟经营。三者在经营的起始年便拥有本地市场的进入权以及P1产品的生产权。在运营过程中所有的操作严格遵守沙盘的游戏规则。

1. 具有产品优势的A企业的模拟经营。

相对于B、C企业, A企业具有产品优势, 具体表现在以下几个方面:A企业对P2、P3和P4系列产品的研发能力更强, 研发时间缩短一半, 只需要3季度, 研发费用均为3M;与研发能力相对应的产品生产线安装周期也将缩短, 半自动生产线为1季度, 全自动及柔性化生产线需要2季度;在第一年初, A企业便拿到ISO9000资格认证, 后期只需要对ISO14000进行认证;A企业将其P3系列产品中的M产品和G产品打造为该企业的名牌产品, 以便在商场竞争中弥补渠道及促销两方面的不足。为了能够生产出更多产品, 迅速占领市场, A企业在模拟经营的起始年选择了安装3条手工线, 1条半自动线及1条全自动生产线。在起始年末A企业对自身进行了SWOT分析:S:企业研发能力强, 研发时间及设备投产时间有较大的优势, 通过开发新产品迅速占领市场;W:企业生产设施设备落后, 生产效率低, 生产能力差, 分销渠道及促销广告方面需要相对于竞争对手更大的投入才能换来相同的效果;O:P3、P4系列产品属于高端产品, 相对而言利润较高, 竞争对手较难在短期内研发;T:研发费用较大, 与此同时, 渠道和促销这块没有优势, 订单赢取, 利润保持成为企业的威胁。通过SWOT分析, A企业确定未来几年的发展战略。在第三年强势投放P3系列产品广告, 成功拿到5个P2、2个P3的产品订单。只P3产品, 利润就达到20M值, 虽然与广告投入较少的P1换来的毛利一样, 但是对于下一年迅速占领市场, 为后期推出P3系列中M和G两大主打产品具有深远的意义。第三年末A企业用31M的成本获得了47M的毛利, 相对于C企业39M的成本获得46M毛利, 拥有更大的利润空间, 这让A企业坚定产品优势的战略, 并在第三年年末A企业加快对P4系列产品的研发。接下来的几年, 随着P1产品价格走低, 受制于产能且P3、P4系列产品已研发成功, A企业最终放弃了P1, 主打P3、P4产品, 保证自己在新兴产品上的垄断地位。

2. 具有渠道优势的B企业的模拟经营。

B企业相对于其他企业的优势是:其在区域、国内、亚洲市场及国际市场上有明显优势, 开拓周期可减少一年;渠道优势带来的另一个优势就是物流优势, 我们设定A企业和C企业每年物流费用为5M, 而B企业每年物流费用为2M;原材料采购方面, B企业在R3、R4采购周期上可缩减一个季度的在途期, 而A、C企业仍需一个在途期。B企业的战略模式决定了其在决策时要进行市场需求预测, 及相关产品的生命周期分析。立足于市场需求, B企业初始年选择安装3条手工线以尽早生产出P1产品占领部分市场。P2产品的研发在起始年的第三季度开始, 并引进了全自动生产线于年底安装完成。第3、4年坚持以P2为主打产品, 进行P3产品的研发以及市场引入, 同时扩大生产能力, 提高市场占有额, 销售额以及企业的盈利能力。第5、6年慢慢实现P2、P3产品主次的转变。市场细分是企业选择目标市场的前提, B企业把市场划分为若干子市场, 客观依据是现实及潜在顾客对P1、P2、P3系列产品需求的差异性, 以及地区、文化差异带来的不同市场需求。其目的在于帮助企业发现和评价市场的机会, 以正确选择和确定目标市场。

3. 具有促销优势的C企业的模拟经营。

C企业拥有超强促销能力, 我们将竞争条件进行如下设计:C企业P1、P2、P3、P4四大系列在各个区域均有畅销商品, 比如P1系列中的a产品, P2系列的b产品和P3系列的c产品等, 确定其在促销方面的优势。同时, 针对区域性产品优势, C企业注重产品组合拳的运用, 广告促销, 亦是C企业的一大竞争优势之一。

C企业的广告促销优势, 及研发能力的劣势, 决定其只能先于A企业及B企业开发新市场。在A企业P3, P4研发后, C企业只能想办法占领本地及区域以外的高端产品市场, 因其没有完全的侧重产品及市场, 只能在A企业及B企业战略目标以外的市场求得订单。营销总监通过制定年度计划表明确了自身企业在不同市场上所处的位置, 企业的年产量与库存量则关乎到了企业广告的投放, 关乎到企业不同产品在不同市场上的投放程度, 还关乎到企业的订单选取。

三、三企业模拟经营中营销决策对比分析

1. 企业战略管理。

进行ERP沙盘模拟首先需要制定企业发展的战略计划, 然后按照战略计划一步步经营下去。在经营中由于市场的因素、竞争对手以及各种数据的反馈需要采取必要的战略调整, 以使企业实现利润最大化。A企业相较于其他两个企业在这方面做得比较突出;不断完善自身产品研发策略;在质量方面, 严格执行PDCA循环。A企业战略定位并不在研发门槛较低的P1、P2系列产品上, 通过前两年战略执行, 结合竞争对手的情报分析, 将研发及销售重点落实到P3、P4系类产品上。在第4年年末, A企业先于B、C两家企业彻底放弃P1产品, 主打代表着产品研发优势的P3、P4系列产品。

2. 竞争对手情报分析。

A企业的有力竞争者是B企业, 相对于B企业其所具有的优势包括:首先, A企业具有生产P4产品的能力, 而B企业还没开始研发P4产品。A企业可以通过扩大生产及P2产品的生产线转产为P4产品的生产线, 迅速占领各个市场P4产品的份额, 已完成对P4产品市场的绝对占有。第二, A企业始终牢牢抓住本地及区域市场P3、P4的份额, 坚守本地市场的老大地位, 而B企业在国内、亚洲市场老大的地位, 由于受到C企业的威胁, 并不稳固随时都有可能丢失。第三, B企业的贷款金额已近其所能贷款的最高额度, 而A企业则能够进行更大额度的贷款以用于企业的周转及生产线的购置安装, 从而进一步扩大生产力能力。

3. 市场策略。

在ERP沙盘模拟中共有5类市场, 即本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场, 这是根据市场的范围来划分的。C企业采用的就是市场领先型的策略, 在模拟经营过程中牢牢的坐稳了本地市场的老大地位。然后再以本地市场为中心逐渐的向外扩张, 占领其他市场。当其他市场的竞争过于激烈则即使放弃其他市场也始终坚守着本地市场的阵地。就如在第五年的经营中, 由于生产能力不足, C企业在区域、国内市场的市场老大地位都被B企业抢占了, 但是C企业还是占据着本地市场的市场老大地位。B企业则充分运用了市场开拓的策略。每当一个新的市场开拓出来, B企业就会迅速的把自己的产品销售到该市场中, 以获取一定的市场份额, 使得自身企业的产销能够达到最大化, 同时不对市场老大地位的争抢使得B企业的广告投入相应的也比其他竞争对手要少一些, 而用于市场开拓上。为了达到市场的抢先进入, B企业在经营一开始就进行了各个市场的开拓投资。

四、结论

ERP沙盘模拟实训提供了一个体验式的教学环境, 使得学生能够更切合实际地去学习与运用知识, 本文借助4P营销理论中产品、渠道、促销为战略优势的小组的模拟过程及数据进行分析。同时, 对ERP沙盘模拟运营的过程中使用到的各种营销方法, 策略及手段进行分析。分析过程中涉及到了SWOT分析法的应用, 市场需求预测图的运用, 时间序列分解模型进行销售预测, 产品生命周期分析, 波士顿矩阵法, 产品营销组合策略, 广告策略等。目的在于对ERP沙盘模拟中运用到的各种知识特别是营销方面的知识做一个详细的解析, 并肯定ERP沙盘模拟培训模式引入到教学中所产生的重大意义。

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]李桂陵, 邹庆法, 齐斌.市场营销学[M].北京:中国传媒大学出版社, 2007.

[3]菲利普.科特勒.营销管理[M].北京:人民大学出版社, 2012.

[4]何景霄.营销主管与ERP[M].北京:清华大学出版社, 2007.

ERP沙盘模拟实验教学探讨 第10篇

一、教学安排

(一) ERP沙盘的组成。

1.战略中心。CEO是企业的掌门人, 而这里就是掌门人的指挥所, 企业所有的重要决策都是从这里发出的, 因此, 这里很大程度上决定着企业的战略成败。2.营销与规划中心。企业销售部门站在企业的最前沿。在这里, 作为营销主管, 其任务就是为企业获得尽可能多的利润。将企业生产的各种产品销售到市场上是他的主要责任。因此, 开拓各种市场、研发产品、产品的ISO认证工作将等待着营销主管完成。3.财务中心。该中心相当于真实企业的财务、会计的结合体。这里主要由财务主管和财务助理担负有关财务、会计的所有各项任务。因此, 既要做好会计核算, 又要做好财务管理。即管好资金流动、做好各项财务报表与分析, 进行资金预算与筹集等。4.生产中心。该中心是生产型企业的源头, 所有产品都在这里生产出来。生产主管对企业的一切生产活动进行管理。在这个模拟生产系统中, 生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。生产部门的任务是合理地估计产能, 为营销主管确定广告费开支和竞争销售订单提供信息支持, 而后合理安排产品研发、生产线更新, 并根据销售订单合理安排生产。5.物流中心。该中心包括了两大部分:物资的采购管理与物资的库存管理。采购主管的职责是从生产部门的请购单中, 向供应商采购相应物料, 及时、准确地按生产部门要求供料给生产部门, 同时保持零库存状态。在ERP沙盘上, 这是相对最为简单的一个中心。但其实在真实企业里, 这两个部门非常的复杂, 它们对企业的生产起着重要作用。

(二) 角色的分配。

1.CEO (首席执行官) 。负责协调各部门主管之间的问题, 如果大家意见不一致, 由CEO拍板决定。每年年末根据企业的经营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营目标。2.营销主管。负责参加每年年初的产品订货会并决定广告费的开支和竞争销售订单, 可有选择地开拓除本地市场以外的区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场, 申请ISO 9000和ISO 14000质量体系认证。3.财务主管、财务助理。负责企业现金流量的预算, 负责银行贷款种类的确定 (长期或短期) 和贷款的办理, 每年年末负责做出企业经营期的资产负债表和损益表呈交给CEO审查, 并对外公布。4.生产主管。负责产品的整个生产过程的管理及生产线的选择和购置。根据企业生产线的具体情况, 测算本期的生产能力, 为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。5.采购主管。负责生产所必需的各种原材料的采购和入库, 并根据生产计划和原材料订单期限的不同做出相应的预测采购计划。6.商业情报收集 (即情报员、市场协调员) 。在21世纪, 获取最新、准确的信息是企业持续发展的保障。因此, 我们应该学会如何获得竞争对手的信息、如何将信息加工整理、如何将信息反馈给总部, 从而为企业战略发展提供参考依据。情报员同时也负责与其他竞争企业形成战略合作, 寻求共赢。

二、教学中一些有用的资料

在教学过程中, 笔者总结了一些有用的资料, 列示如下:

(一) 应收账款收现单。这是为了避免把应收

款摆放在盘面上被挪用或提前收现等情况而设计的。营销主管来交货时, 除要求其拿上订单、产品之外, 还要拿上本组的财务报表, 指导教师从任务清单处查看其是在第几季度交货的, 然后开出如下的一张应收账款收现单, 由营销主管带回放于空桶内, 并摆放在盘面相应的位置处, 按期更新。等到该收现的时候, 由营销主管拿着这张单子和财务报表, 指导教师核实后方将现金如数付出。这样操作, 使比赛更加规范, 对各组能起到很好的监控作用。应收账款收现单内容为:第 () 年第 () 季度 () 账期应收账款, 共 () M, 于第 () 年第 () 季度收现。

(二) 融资登记表。

这是为了登记各组贷款情况而设计的。通过融资登记表, 可以清楚地看到某组上年末的所有者权益, 对其当年的融资额度一目了然。并且要求各组在贷款到期时, 或者还款, 或者续贷, 这些都需要在融资登记表上体现。实践证明, 该表在教学组织过程中, 发挥了很大的作用, 可以有效地监控各组的融资情况。

(三) 广告费监控表。

这是为了避免出现广告费超支的情况而设计的。在每一年的财务报表录入完毕之后, 指导教师抄录下各组的现金余额和应收账款数额, 然后提醒各组的营销主管在填写下一年的竞单表时, 广告费总额不得超过现金和应收款贴现后的总额 (应收款可随时贴现) 。若某组确实因为广告费开支过高导致现金流不足而需应收款贴现, 需到指导教师处办理贴现手续后方可填写竞单表。在各组竞单表收齐后, 为谨慎起见, 指导教师需再次核对, 一旦发现某组有广告费超支的情况, 要令其修改, 然后再统一录入。开完当年的订货会议, 争抢完订单之后, 指导教师应立即到各组将广告费如数收走, 以免出现延迟支付或挪用广告费等情况。

(四) 盘面清理对照表。

每年经营结束, 各组的财务报表录入完毕之后, 各组的盘面上均有一些费用需要清理, 以便为下一年的经营做好准备。指导教师在录入完某组的财务报表后, 抄录下一些相关数据, 填列在“盘面清理对照表”中, 以便在清理盘面时进行对照和监控。该表在教学组织过程中对学员的心理暗示作用更大于其监控作用, 它促使同学们自觉遵守比赛规则。

(五) 生产线投资登记表。

该表对各组每年购置生产线的情况进行登记, 并且在每年末统计各组的生产线、在制品及库存的情况, 以便在下一年初对各组的接单量进行监控。这可以有效地防止在选单过程中有超出产能接单的情况。如果在选单过程中由于时间紧, 一位指导教师忙不过来, 那么可以在选单结束之后, 再启动“订单查询”, 对照各组的订单, 检查是否有超产能接单的情况。一旦发现, 将依据事先制定的规则进行处罚。由于在比赛之前, 指导教师已经向同学们讲解过如何计算产能, 所以各组的营销主管在选单前都会与生产主管充分沟通, 在选单过程中一般都会注意控制在最大限额内。如果本组实在无法完成, 通常会与其他组合作, 而不是选择违约。同学们的自我监督和指导教师的监督相结合, 使比赛中有意或无意违规的概率大大降低, 保证了实验课的教学效果。

6.综合评估表。在6年的运营结束之后, 指导教师需要统计各组的盘面, 并将统计结果输入电脑, 以得出各组的总评成绩。这张“综合评估表”对统计盘面帮助很大, 能节约时间, 使比赛进行得非常顺畅。由于大、小厂房和各市场地位是系统自动生成的, 无需指导教师统计, 所以表中以阴影部分标示。

三、对ERP沙盘模拟实验教学的思考

(一) 关于融资问题。

规则要求长贷、短贷的总额度均不得超过上年所有者权益的2倍, 并且长贷需每年年末付息、到期还本, 而短贷则每年年末还本付息。但几乎每场比赛都无法严格执行融资规则, 尤其是第一轮比赛。经常遇到长贷或短贷到期, 却无法归还本金的情况, 为保证实验顺利进行, 只能采取要求该组只还利息, 继续续贷的办法。若不放宽规则, 有的组会因资金周转不畅而陷入恶性循环, 很快导致破产。站在培养学生实践经验的角度, 若早早令其出局, 也有悖开设这门实验课的初衷。

(二) 关于上课的时间。

目前我院将ERP沙盘模拟实验课作为一门独立的课程开设, 每周三学时, 按每学期18周计算, 总共54学时。通常, 实验课的准备工作 (包括课程介绍、分组、讲解运营规则等) 需要6学时, 剩余的48学时要组织同学们完成两轮的比赛, 即每位同学都有两次体验的机会。由于每轮比赛都要连续经营6年, 所以为了保证教学的连贯性, 最好集中2-3天的时间连续进行。但是目前学院并未为这门实验课专门留出这样的时间, 所以师生只好利用周末的时间上课。从长期来看, 还是应在正常工作日安排相应的教学时间。

(三) 关于指导教师的工作量考核。

目前我院的ERP沙盘模拟实验课每场比赛只有一位指导教师, 工作量很大。在比赛中, 教师担任的角色很多, 包括银行、客户、原材料供应商、教学组织者、数据录入者等, 若要取得好的教学效果, 还要进行严密的监控。并且在比赛过程中, 很多情况无法预测, 都需要教师灵活处理, 以保证教学能够顺畅地进行下去。因此, 学院应根据实际情况对于实验课教师的工作量进行合理的量化, 以提高教师工作的积极性。

(四) 关于成绩的考核方法。

目前我院该课程每位同学的总成绩由四部分组成:个人出勤情况占20%;第一轮比赛成绩占30%;第二轮比赛成绩占25%;个人实验报告占25%。如此一来, 在大家都参加的情况下, 小组成员的成绩差异只体现在实验报告上。这样的考核方式不易体现每位成员积极性和主动性的差异, 在以后的教学中应继续完善考核标准。S

摘要：“ERP沙盘教学课程”引进后, 我院进行了近三年的具体实践, 引起了同学们极大的兴趣, 取得了很好的教学效果。本文介绍了ERP沙盘模拟课程的教学安排及在教学组织过程中使用的一些资料, 并对教学过程中遇到的一些问题进行了探讨。

关键词：ERP沙盘,模拟,教学

参考文献

[1].沈炜, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1) .

[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学培养应用型人才[J].长春理工大学学报 (高教版) , 2007, (3) .

[3].许冬敏, 何海.引入ERP沙盘模拟, 推动实践教学进程[J].实验科学与技术, 2007, (5) .

ERP沙盘模拟对抗 第11篇

关键词：ERP沙盘模拟经营；企业管理；资产负债表；财务策略

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）02-0100-02

收稿日期：2015-12-05

作者简介：罗赟（1984-），女，广东省民政职业技术学校工商管理讲师，广东财经大学工商管理硕士研究生。研究方向：教学改革和教学资源应用。（广东 广州/510310）

一、2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目概述

沙盘模拟经营项目简称沙盘大赛，沙盘大赛的基础背景设定为一家生产型企业。每个参赛队由5人组成，代表一间虚拟公司，每队成员将分别担任公司中的重要职位（总经理、营运总监、营销总监、财务总监等）。大赛内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，在比赛过程中，学员们必须做出决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等，最终以企业经营模拟系统（沙盘模拟）进行市场对抗，并决出优胜的团队。沙盘大赛一般模拟经营六年16个小时，分2天完成。

经营结束时，非破产团队由电子沙盘自动计算企业最后一年净资产（即所有图12015年广东省赛30支参赛队第六年的资产负债表者权益）作为竞赛成绩，评出名次。

破产团队的竞赛成绩计算排序方法：（1）按破产年度排序；（2）同一年度破产按净资产金额排序；（3）若破产年度和净资产均相同时，按净资产收益率高低排序。

概括说明就是沙盘大赛中各参加队所模拟经营的企业的所有者权益，所有者权益高而且没有破产的队名次排前，破产的队则一般为垫底的成绩。

因为沙盘大赛也好，实现中企业经营也好，稳健不破产的财务策略是很重要的。所以，接下来笔者将分析2015年广东省赛各参赛队的综合表现。

二、2015年广东省赛各参赛队表现综合分析

由于沙盘大赛年初经营前，所有30支参赛队的所有者权益均为65M，那就是现场第一年年初所有队伍的所有者权益加起来一共1950M。而到了比赛结束的第六年年末，现场30支队伍的所有者权益全部加起来为2828M，经过6年的经营总数共增长了878M，平均每个队伍增加了约30M。但是，经过仔细分析发现有7支队伍它们的所有者权益在6年经营后非但没有增加，甚至还低于第一年年初的65M。

因此，我们可以将比赛的30只队伍根据其整体财务表现分成3个梯队，第一梯队，所有者权益经过6年的经营增加了200%达到130M以上，比赛名次靠前的所有8支队；第二梯队，所有者权益经过6年的经营有所增加，但是无望出线的15支比赛队；第三梯队，所有者权利经过6年的经营不增反降，比赛名次垫底的（包含破产）的7支比赛队。

第一梯队的财务策略是值得借鉴的，第二梯队的财务策略是有改进空间的，第三梯队的财务策略是不稳健亟需改进调整的。

由于做得最好的策略和做得最不好的策略之间的反差十分值得对比学习。所以接下来，笔者主要分析第一梯队和第三梯队的财务策略，希望能找到影响企业经营财务表现的关键因素。

三、结合三表分析影响企业经营模拟项目财务稳健的关键要素分析

企业模拟经营的三表指得是综合费用表、利润表、资产负债表。

浅析中职erp沙盘模拟经营竞赛的财务策略

（一）贷款如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目的基础参数中一年内短贷利息为5%，2-5年的长贷利息为10%。所以企业经营过程中如果同学们选择短贷所需支付的利息会少很多！以100M为例，如果短贷一年，利息仅为5M，如果长贷2年，则每年都需要支付10M的利息，连续支付两年。平均一年的利息长贷比短贷就多了5M，因此大家都应该更愿意选择短贷。

而在第一梯队的资产负债表分析中也印证了上述分析，我发现第一梯队在第一年的经营中全部都选择了短贷。与此同时，第三梯队其实第一年经营也是选择了短贷，但是显然最终的结果经营不善；而第二梯队有两个队伍在第一年只选择了长贷没有选择短贷，但是它们的经营结果还可以；因此可以推断选择短贷并不是一个直接决定企业财务稳健的因素。

结论，企业经营模拟项目的财务稳健策略最好在年初选择短贷来发展企业，但是如果长贷运用得宜，也可以保证企业中庸的经营。

（二）贴息如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目的基础参数中一季度的贴息为10%，两季度的贴息为12.5。也就是说如果企业在经营过程中有一笔应收款100M账期1个季度，如果提前收款，则只能收取90M，其中10M作为贴息费用。

而查询第一年至第六年的利润表发现，第一梯队的财务费用相对稳健，特别是冠军队他们基本没有贴息。所以他们就把应收款的效用发挥到最大。

结论，如果想保住企业经营模拟项目的财务稳健，最好不要贴息或者减少贴息的账期。在某些方面，宁愿短贷也不要贴息，因为短贷的利息比贴息的利息低太多。

（三）厂房建设如何影响企业财务稳健

买厂房还是租厂房，一直是困扰同学们企业经营的问题。

经过对30个队伍的分析，发现其中24支队伍都是采取了先买再租再买策略。

先买一个厂房，虽然需要大量现金，但是因为厂房属于资产负债表中的固定资产，它作为所有者权益的一部分能在年初提高我们的贷款额度。

再租一个厂房是鉴于企业在发展，需要现金购买原材料、投广告。

最后再买第二个厂房同样是出于对增加所有者权益的策略需要。

（四）广告费投放如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目中，广告费的投放是一个很考验技巧和判断的环节，所有的队伍都希望投最少的广告费拿最好的单。但是在比赛规则中有一条，没有市场老大，那就是说企业在该年投放的广告费排位第一就能优先选单。因此有些队在库存和生产力有限的情况下，拼命抢单是无意义的。

例如2015 年的冠军队U26和亚军队U10之间的竞争，U10其实最终的所有者权益仅比U26少1M，属于惜败。但是纵观其2～5年的广告费投入，U10一共比U26多投了9M。所以如果这9M的投放能在保守些，也许冠军就易主了。

结论，投广告肯定是投的越多选择的单越好，但是不应该随便乱投，而应该在计算竞争对手的实力情况下谨慎的对广告进行投放。

四、制定稳健的财务策略制胜经营

经过上述对影响企业经营模拟项目财务稳健的关键要素分析，可以相应制定以下财务策略对学生们进行企业模拟经营进行指导。

（1）贷款短贷先行，长短贷互相结合，分期量力而贷。有贷有还，再贷不难！

（2）厂房作为固定资产，影响深远，建议先买后租再加买一个。

（3）能不贴息就不贴息，在贴息和短贷中宁愿选择短贷。

（4）广告不能盲目的投放，要根据自己的库存、生产力和竞争对手情况而投。广告投放虽然广告费越高单越好，但是广告费过高会加大企业经营财务的现金周转能力。

参考文献：

[1]2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目的参数规则.

[2]2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目的综合费用表、利润表和资产负债表.

企业ERP沙盘模拟实训探讨 第12篇

1 实训性质

21世纪初,用友软件公司率先将沙盘引入中国高校ERP教学实验中。ERP沙盘模拟实训课程采用了体验式教学方式,体验式教学具有活泼创新、安全与相互支持、以受训者为中心、快速学习、自我认知和肯定等特点。在体验教学过程中实现了受训者对所学知识的巩固与应用,并通过直观的沙盘,模拟企业的实际运行。该实训要求受训者从企业资源配置出发,必须紧密关注不同区域市场的需求变化,通过对企业内外部环境的分析,制定市场战略、生成采购计划、组织生产、策划方案。整个过程涉及了采购、生产、营销、财务等诸多环节,这有助于受训者深刻了解企业实际运行状况,提高实践能力,充分体现了ERP沙盘模拟实训课程的应用性和实践性,可以有效地培养高职受训者的学习能力、工作能力,提高受训者的综合素质。

2 实训介绍

2.1 实训内容

在实训过程中,将受训者分成6～8组,每组5～6人,模拟企业经营6～7年。小组的每位成员分别担任CEO、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职务。各组分别代表一个企业,在规定的市场内以相同的产品和对手竞争。每个公司首先要根据已给定的市场预测进行分析,并考虑竞争对手的动向,以决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每年年末用会计报表结算经营结果并进行分析,根据实际情况制定改进方案,以继续下一年的经营。在模拟经营过程中,受训者要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动做出决策,形成决策方案。

2.2 实训过程

实训可以分成四个阶段进行时间以一周为宜。第一阶段,主要是情景模拟教学,向受训者介绍企业管理知识体系、ERP沙盘设计、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、提出问题等。时间大约为0.5天。

第二阶段,各组进行角色分配,由培训师带领各个小组进行起始年的经营操作,让受训者熟悉操作流程、领会操作规则、掌握软件的具体操作、注意避免常见问题的发生。时间大约为0.5天。

第三阶段,受训者在经历起始年后,以一个企业为单位进行实战对抗,进行5年左右的经营,培训师对各公司报表进行核对,无误后授权并对存在的问题记录。在这一阶段结束后组织受训者进行交流,对各自的方案点评,找出失败的原因。时间大约为2天。

第四阶段,受训者在自我总结的基础上重新进行一次实训操作,将自己失误之处进行弥补,在体会中不断完善。时间大约为2天。

通过一周的实战对抗,要求受训者提供实训经营的记录。各小组每个成员按角色记录运作步骤结果,记录模拟过程中出现的问题,并提交沙盘模拟实训的总结报告,主要总结模拟的感受,最后每小组提交一篇论文,论文要求各小组对企业经营结果做出分析,并与竞争对手的优劣进行比较,提出整改措施。

2.3 记分标准

总分为以下分数的总和:

(1)开发完毕并形成销售的市场:区域(10分)、国内(15分)、亚洲(20分)、国际(25分)。

(2)完成的ISO认证:9000(10分)、14000(15分)。

(3)目前拥有的生产线:手工(5分/条)、半自动(10分/条)、全自动/柔性(15分/条)。

(4)目前拥有的自主产权的厂房:A(15分)、B(10分)、C(5分)。

(5)研发完毕并形成销售的产品:P2(5分)、P3(10分)、P4(15分)。

(6)市场排名:第一(20分)。

(7)未借高利贷:20分。

(8)未贴现:20分。

(9)其他

3 ERP实训开展的意义

3.1 人才培养模式的创新

传统的实训模式一直是“老师讲、受训者听”,课堂气氛沉闷,受训者也不感兴趣。ERP实训课程充分体现了“受训者学为主,培训师教为辅”的创新型教学模式,使受训者在学习过程中接近企业实战。在实训中企业经营出现的各种问题,受训者必将共同努力,分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中极大地激发受训者学习的热情、提高学习的效率、挖掘学习的潜能。

3.2 推进实践进程

实习、实践历来应该由专门的实习培训师带队,亲自到企业去体验生产经营的全过程。但实际上这种实习已越来越不可能。首先,企业根本无暇去接待受训者实习;其次,企业的业务、数据等都具有一定的安全性和保密性,企业不可能让受训者去接触这些;最后,实习时间短,只够受训者走马观花的浏览一遍,根本不能达到实习的真正目的和效果。而ERP教学正是解决这些问题的最佳途径。ERP实训课程提供对企业运作的全流程模拟,能实现物流、生产、营销、财务等各方面的实习需求,足不出户就能掌握各种技能在企业相应环节的应用,时间也正好匹配。

3.3 培养受训者沟通能力和团队协作精神

在ERP沙盘模拟对抗中,每个受训者都有自己的想法,有稳健型的,有乐观型的,有悲观型的,更有冒险型的,大家为了表达自己的观点,将不得不各抒己见,以说服队友,达成一致意见,在不知不觉中实现了沟通能力的提高。此外,受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业的整个运营中,CEO统筹全局、CFO提供资金支持、营销主管博弈市场在这里,每一个角色只有充分认识到企业经营的本质,在企业整体经营状况达成共识的基础上,以团队的方式工作,增进部门间的沟通与合作,以实现企业的总体最优。

3.4 掌握企业运作流程

受训者经过67年的经营,及反复的演练,可初步了解企业的基本经营运作流程和不同发展阶段所面临的各种困难,如现金断流、库存积压、市场萎缩等。这些困难如何在运作过程中加以避免,正是适合通过实训来体会的。同时,通过不同角色的扮演也可以了解各个部门在运营过程中是如何互相配合、相互衔接的。

3.5 坚持诚信原则

诚信是企业发展之源,立足之本。在ERP沙盘模拟实训课程中诚信原则主要体现为对“游戏规则”的遵守。在经营之初,培训师会公布市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及产品开发、转产等具体操作规则。在培训师和各组相互的监督下,经营者在决策失误的情况下只能遵守规则并吸取教训。确保受训者养成诚信理念,提高自我素质。

4 开展ERP沙盘模拟实训的建议

4.1 主管部门要大力支持,对培训师进行培养和激励

首先,ERP沙盘模拟是一门综合性极强的课程,涉及到企业经营、人力资源管理、生产规划、物流、会计、市场营销等多方面知识,对培训师的全面素质要求非常高,因此,学校要专门投入资金对这类任教人员进行培训,以提高其综合技能。其次,ERP沙盘实训相对复杂,在课前要做大量的准备工作,在操作前培训师要对竞赛的规则和注意事项进行详细的讲解,在模拟过程中要跟受训者进行交流、沟通、协调,要把各个小组决策和经营状况在电脑上予以反映,涉及财务的款项要填写财务报表,整个过程中培训师还要对受训者提出的问题进行解答,并在每个阶段进行点评,这都要付出相当多的精力。据统计在5天一个周期的实训过程中,指导培训师的准备和工作时间会达到40学时以上,因此,在工作量的核定上,学校要根据实际情况进行合理的量化,量化合理与否直接关系着培训师工作的积极性,进行适当激励是一种可行的方法,例如在正常课时基数基础上再乘上1.2的系数。

4.2 实训软硬件更好的结合

要想做好ERP实训课程的建设,只有沙盘等硬件是远远不够的,还应加以软件的建设,这包括ERP实训指导教材的建设、培训师队伍的建设、实训室制度建设等。就目前来看,急需解决的是实训指导培训师与实训教材的建设。目前非常缺少ERP综合实训教材,即使有一些相关的教材,也存在一定的缺陷。

4.3 加强受训者基础知识特别是财务知识的掌握

ERP沙盘模拟实训对受训者的基础知识要求比较高,像管理学、经济学、基础会计、生产管理、物流、市场营销等知识都要有一定的掌握,特别是对财务知识的掌握尤其重要。企业经营的过程对现金的依赖非常大,现金的持续保障和权益是企业生存的根本。这就要求受训者在基础专业课程中开设会计等财务课程,而实训也更能让受训者体会到这些基础专业课程在将来工作中的重要作用。

4.4 加强受训者构建战略意识,强化预算和决策能力

ERP沙盘模拟实训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的逻辑的过程,从企业的诞生到发展壮大,都取决于战略的制定,而这就要加强团队的预算和决策能力。在整个组织中,以销售和生产为主,以财务工作为核心,以会计信息为基础,进行现金预算、采购预算和产能预算。在实训中,我们每年的经营实际上都是在经过一年的预算基础上才进行的各种决策,而决策一旦确定,我们就要毫不犹豫的执行。因此要想做好ERP实训,必须在平时学习中培养受训者的预算和决策能力。

4.5 尝试受训者团队的组建工作

由于开设沙盘实训,培训师业务繁重、工作量大,积极性不高,因此组建受训者ERP社团不失为一种切实有效的办法。我系现在正在尝试以受训者为主体,实行受训者管理、指导、组织的受训者团队ERP实训模式。该社团由跨年级、跨专业的受训者小组组成,在定期参加ERP实训的基础上,由他们组织受训者利用课余时间进行ERP沙盘培训,并组织团队进行实战对抗。我系提供培训师进行指导,并免费开放ERP沙盘模拟实验室,甚至在经费上给予一定支持。通过这种模式可以让更多的受训者有更多的时间参与到实训学习当中,大家的学习热情空前高涨。

5 结语

随着企业专业细化和就业竞争的日趋激烈,他们需要的是具备理论和专业技能于一身的职员,只有这样才能具有市场竞争优势。而基于ERP沙盘的模拟实训通过模仿企业的环境和流程、从不同的职能部门出发,让受训者身临其境,真正感受到市场竞争的激烈与残酷,体验承担经营风险的压力和企业运行中所负的责任。同时,通过实战对抗,体会团队协作的意义。ERP沙盘模拟实训为经管专业实训改革提供了一个切实有效地方法,值得大家去尝试。

摘要：EPR沙盘模拟实训仿照企业的采购、生产和销售流程进行,能够让受训者充分了解企业的经营流程,并对财务状况的变化有较深入的了解,有利于高职人才培养目标的实现,是一种非常值得在推广的实践教学模式。本文在分析该课程教学过程的基础上,提出了该课程开展的意义,并对存在的几个问题进行了探讨。

关键词：企业,ERP沙盘模拟,实训

参考文献

[1]朱春燕,ERP教育在中国[M].北京:清华大学出版社,2006.