电商投资计划范文

电商投资计划范文（精选8篇）

电商投资计划 第1篇

市场环境分析和市场机会

中国人本来就有着“民以食为天”的饮食文化传统，随着时代的发展、生活水平的提高，人们对饮食的要求也越来越高，吃得饱之外还要吃得美味，吃得美味之外还要吃得营养，但这一切的根源还是需要有“安全”作为保障。

2014年中国全面小康进程中“最受关注的十大焦点问题”是：食品安全(55.1%)、腐败问题(48%)、物价(43.4%)、房价(41.2%)、医疗改革(40.5%)、贫富差距(36.9%)、环境保护(36.5%)、就业问题(33.2%)、社会保障(31.5%)、社会道德风气(31.1%)。

这已经是食品安全问题连续第三年位居“最受关注的十大焦点问题”首位。“2014中国饮食小康指数”调查显示，恩格尔系数、食品供应、食品安全、营养结构和政府监管体系及力度这五个方面的指数分别为87.8、96.8、59.8、70.2和79.6分。从数字中不难看出，食品安全，营养结构无疑成为了“饮食小康”的两个“短板”。

市场机会

休闲食品作为食品类的一大重要分支，规模近年来正在高速增长，且增长速度高出食品市场平均增长率的20%。休闲食品行业在我国食品市场的地位日益重要。国内休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。

随着休闲食品种类越来越丰富，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备需求品，同时消费者对休闲食品的种类、品质、及营养的需求不断增长。

在中国，以健康营养为特点的休闲食品年销售额超过2000亿人民币。以15%的速度快速增长，成为一个即将井喷的大金矿到2018年将高达4800亿人民币

互联网食品交易市场兴起，但监管能力尚未跟上，现实中出现了大量无生产许可证编码、无产品标准号、无生产日期、厂名厂址不完全的自制食品，网售食品安全问题开始凸显。

零食毁身材，零食加剧肥胖，那有没有什么方法不毁身材呢？天然食品、健康食品！这种零食，即可以解嘴馋，又能保持身体健康，宅男宅女肯定非常喜欢！

这个世界的食品种类非常的多，而个人能接收到的信息有限，如何在一个合理的价格内寻找好吃，健康而有营养的食物呢？

解决食品安全，制度是根源。红色警戒下，国家已高度重视。那么，食品营养结构的保障呢

竞争对手分析

中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。

碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。

在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：线上“三只松鼠”市场、B市场：线下“来伊份”市场。

A市场的典型代表，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化.B市场的典型代表也是一个实体，来伊份。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性.B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。

从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快„„

他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。

但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜„„所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。三只松鼠分析：

零利润模式：包围你的生活半径

这个商标品牌采取零利润的模式，5元钱买来的，5元钱卖给消费者，以成本价的方式提供给消费者。有人说，这样做有什么意义？试想如果你的生活圈都是“三只松鼠”，这就相当于你的身边都是“三只松鼠”的广告，那么换来的就是广告费用。看到这样精明的商业模式，李丰成为了三只松鼠的第一个投资者。自主完成核心环节 从模式上来讲，在中国有几种模式，一种就是恰恰模式。自己收购瓜子的原料，然后自己进行加工，通过超市销售。另一种是来伊份的模式，自己不加工，制定 要求和标准。

让供应商帮它包裹最后送到仓库销售。三只松鼠的模式是这两者之

间的综合。我们不做上游的初加工，但制定要求和标准，然后送到分装工厂。分 装工厂对品质进行检测。合格之后，我们自己包装，自己分装。我们有理由相信 通过我们自己的工人包装出来的食品的安全度，肯定比来伊份那种完全的外包模

式更好。我们是核心环节自主完成，非核心环节以外包的方式。

这样做的结果跟好处就是能够支撑我们快速发展。

商业模式

业务形式 收益模式 价值模式

财务规划 企业估值 团队

Sevenbox电商

“你的社区食品商店”或“你唯一的食品商店”

解决消费者零食与健康两者兼得的烦恼。

项目swot分析：

机会：价值640亿的休闲食品行业中对于健康小吃的尚未满足的需求 优势： 劣势： 威胁：

1.执行摘要

执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点。2.公司描述

包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。3.产品和服务

公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。4.市场和竞争分析

分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市

场细分，市场份额评价等。5.营销战略与实施计划

分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。6.组织管理概要

核心团队的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等，管理和激励体制，组织模式等。

7.融资需求和退出策略

说明公司商业计划所需要的资金额、时间性和资金用途；融资方案和退出机制。8.财务计划

对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现

金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。9.风险因素及其对策

客观说明各种潜在的风险，及针对风险的规避措施。10.附录

附录是商业计划的补充说明部分，包括财务预测表、公司证件、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；竞争者调查等。

团队公司描述

江苏康柏斯股权投资基金管理有限公司 专注，专业，权威的股权投资管理有限公司 专注：对多领域的创新公司及项目进行投资，同事还提供商报过投融资顾问，收购兼并，海内外上市等在内的投资银行服务。

专业：由资深投资专家组建的专业投资管理机构，运用成熟的国际资本组织形式，专业化的投资理念及方法，管理私人和机构投资者的资金。

权威：江苏省工商行政管理局登记注册的商业化投资管理公司，有多家银行，评估巩固公司等金融机构合作单位。

投资领域：科技/传媒，医疗健康，消费品/服务，新能源先/进制造 南京通力传媒广告有限公司

江苏省实力强大的媒介买断公司和代理公司，拥有良好的业界口碑

全国户外媒体优质资源整合服务商品牌传播、深度营销、公共活动一站式服务商

现独家代理经营南京公共自行车亭媒体及全国公共自行车亭媒体资源整合服务

高效规范的媒介服务团队、专业强大的媒介能力、互利共赢的媒体关系、优质稳定的客户资源 商业模式

传统媒介经营公司行业特征显示，任何一家媒介公司都存在媒介空刊期的问题，空刊就意味着资源的浪费与金钱的损失。

通力媒体每年广告牌存在35%的空刊率。寻求目标广告买主，用广告刊例费置换企业买主的

电商投资计划 第2篇

出品单位： 中投顾问

首次出版时间： 2011年7月

最新修订时间： 2011年11月

报告页码： 216

报告字数： 17.8万字

图表数量： 49个

中文版价格：印刷版：RMB 7600 电子版：RMB 8100 印刷版+电子版：RMB 8600

内容简介

电子商务作为数字化生存方式，代表着未来的贸易方式、消费方式和服务方式。因此要求打破原有物流行业的传统格局，建设和发展以商品代理和配送为主要特征，物流、商流、信息流有机结合的社会化物流配送中心，建立电子商务物流体系。

电子商务最大的优势在于高效，这无疑对物流的效率提出了很高的要求，物流的滞后已经给我国电子商务的发展带来了一定的影响。电子商务把物流业提升到了前所未有的高度，为其提供了空前发展的机遇。

2010年我国电子商务交易额达到4.5万亿，同比增长22%。对于快速发展的电子商务，作为重要一环的物流行业是否能够满足市场需求，是否能够在良性的市场竞争格局中服务好电子商务，都成为影响电子商务发展的重要因素。时下，快递物流行业发展非常迅猛，并且已形成多元化竞争格局。现在的快递物流企业过于分散、低价竞争，这不但制约了行业的发展，也有损消费者的权益。对于电子商务公司来说，筹集资金自建物流、并购第三方物流公司等，已经成为解决物流瓶颈的重要举措。

随着规模越来越大，国内电商巨头认为通过自建物流不但能解决发展中遇到的瓶颈，提升自身竞争力，而且这个市场本身潜力巨大。2010年以来，京东自建物流，淘宝推出“大物流”战略，其他电商企业也不甘示弱，诸如当当、红孩子等B2C企业纷纷借助物流优势圈地。

中投顾问发布的《2011-2015年中国电商物流行业投资分析及前景预测报告》共七章。首先介绍了电子商务物流的概念、发展环境，接着全面分析了中国电商物流行业的总体发展状况。随后，报告详细阐述了电商物流细分市场、网络购物物流的发展，并对电商物流行业的重点企业经营状况做出分析。最后，报告对电商物流行业的投资潜力及发展前景进行分析和预测。

目录

第一章 电商物流相关概述

1.1 物流与电商物流

1.1.1 物流的基本理念

1.1.2 电子商务的基本理念

1.1.3 电子商务对物流的影响

1.1.4 电子商务物流的发展史

1.2 电商物流概念及特征

1.2.1 电子商务物流的定义

1.2.2 电子商务物流的特点

1.2.3 电子商务物流的优势

1.3 电子商务环境下的物流模式

1.3.1 自营物流模式

1.3.2 第三方物流模式

1.3.3 物流战略联盟模式

第二章 电商物流行业面临的发展环境

2.1 政策环境

2.1.1 2009年新《邮政法》加速民营快递转型

2.1.2 2010年国家政策力推物流标准化建设

2.1.3 2011年《商贸物流发展专项规划》解读

2.1.4 2011年“国八条”出台提振物流业利润空间

2.1.5 2011年加快快递企业兼并重组指导意见出台

2.1.6 “十二五”期间电商物流发展的政策导向

2.2 经济环境

2.2.1 2010年中国宏观经济发展势头良好

2.2.2 2011年前三季度中国经济发展简况

2.2.3 我国积极推进经济结构转型升级

2.2.4 中国消费品市场平稳健康发展

2.2.5 中国宏观经济“十二五”发展形势

2.3 社会环境

2.3.1 国内居民消费模式转型分析

2.3.2 后危机时代的居民消费观念

2.3.3 电子商务力推中小企业发展

2.3.4 通胀背景下网购市场不断升温

2.4 行业环境

2.4.1 中国物流需求持续快速增长

2.4.2 2010年中国物流行业运行特征

2.4.3 2011年前三季度物流业发展简析

2.4.4 2010年我国电子商务市场继续扩张

2.4.5 电子商务对物流活动的要求

2.4.6 电子商务对物流业发展的影响

第三章 电商物流行业总体发展状况

3.1 中国电商物流行业发展概况

3.1.1 国外电商物流发展经验借鉴

3.1.2 中国电子商务物流逐步走向正轨

3.1.3 我国电子商务物流行业发展现状

3.1.4 2010年我国电商物流行业发展特征

3.1.5 2011年物流服务商进军电子商务市场

3.1.6 国内电子商务物流行业发展态势

3.2 电商物流市场的竞争态势

3.2.1 物流企业与电商企业间竞争激烈

3.2.2 电商发展加速物流行业格局调整

3.2.3 各路资本争相发力电商物流市场

3.2.4 国内电商企业自建物流竞争加剧

3.3 电子商务物流市场的企业格局

3.3.1 2010年第1季度电子商务平台合作物流企业排名

3.3.2 2010年第2季度电子商务平台合作物流企业排名

3.3.3 2010年第3季度电子商务平台合作物流企业排名

3.3.4 2010年第4季度电子商务平台合作物流企业排名

3.3.5 2011年第1季度电子商务平台合作物流企业排名

3.3.6 2011年第2季度电子商务平台合作物流企业排名

3.4 不同规模电商企业物流模式比较

3.4.1 小型电商的物流配送模式

3.4.2 中型电商的物流配送模式

3.4.3 大型电商的物流配送模式

3.5 电商物流发展中存在的问题

3.5.1 制约我国电子商务物流发展的因素

3.5.2 我国电商物流行业面临的主要挑战

3.5.3 影响电商物流发展的“瓶颈”及其成因

3.6 发展电商物流行业的对策措施

3.6.1 推动我国电子商务物流发展的对策

3.6.2 多措并举促进电商物流业健康发展

3.6.3 发展壮大中国电商物流行业的思路

3.6.4 加快国内电商物流行业发展的建议

第四章 电商物流细分市场分析

4.1 B2B电商物流

4.1.1 我国B2B电商第三方物流发展简况

4.1.2 我国B2B电商第四方物流发展综述

4.1.3 B2B电商物流配送体系亟待健全

4.1.4 B2B电商物流管理模式的创新

4.2 B2C电商物流

4.2.1 我国B2C电商物流市场竞争激烈

4.2.2 国内B2C电商企业加速自建物流步伐

4.2.3 B2C电子商务的主要物流配送模式

4.2.4 B2C电子商务配送模式的选择

4.2.5 B2C电商物流管理模式的创新

4.3 C2C电商物流

4.3.1 我国C2C电商物流的配送模式

4.3.2 C2C电子商务的后向物流模式分析

4.3.3 国内C2C电商物流存在的主要问题

4.3.4 C2C电商物流行业未来发展方向

第五章 网络购物物流市场发展分析

5.1 中国网络购物市场发展现状

5.1.1 网购市场规模

5.1.2 网购需求状况

5.1.3 网购市场供给情况

5.1.4 网购市场竞争格局

5.2 网络购物物流业的发展

5.2.1 中国网络购物物流行业发展迅猛

5.2.2 网购兴起带动物流配送市场蓬勃发展

5.2.3 2010年国内网络购物快递市场规模简析

5.2.4 我国网络购物中的物流配送模式简述

5.2.5 国内网购物流市场价格竞争难以持续

5.2.6 网购物流配送中民营快递业成本与服务分析

5.3 购物网站自建物流分析

5.3.1 国内网店地面发货模式介绍

5.3.2 购物网站自建物流效益明显

5.3.3 购物网站争相建设自营物流平台

5.3.4 传统电商物流与淘宝“大物流”模式比较

5.4 网购物流发展面临的挑战及对策

5.4.1 制约网购物流发展的因素及原因

5.4.2 网购物流发展中的问题及对策

5.4.3 发展我国网购物流的措施思路

第六章 电商物流行业重点企业经营状况

6.1 顺丰速运

6.1.1 公司简介

6.1.2 顺丰速运公司发展模式分析

6.1.3 2010年顺丰速运推出B2C平台

6.1.4 2011年顺丰速运建设华中货航枢纽港

6.1.5 2011年顺丰速运进军高端物流市场

6.2 申通快递

6.2.1 公司简介

6.2.2 2010年申通快速华北分拨中心建成6.2.3 2011年申通快递涉足网上零售市场

6.2.4 申通快递公司加盟模式隐忧渐显

6.3 圆通速递

6.3.1 公司简介

6.3.2 2010年底圆通速递快件价格上涨

6.3.3 2011年圆通大型集散中心落户淮安

6.3.4 圆通速递公司实施人才兴企战略

6.4 海航天天快递

6.4.1 公司简介

6.4.2 2010年海航集团并购天天快递

6.4.3 2011年天天快递实现台湾地区无盲区配送

6.5 宅急送

6.5.1 公司简介

6.5.2 宅急送积极加快信息化建设

6.5.3 宅急送与南方航空深化货运业务合作

6.5.4 2011年宅急送与快钱合作助力电商发展

第七章 中国电商物流行业投资分析及前景展望

7.1 投资分析

7.1.1 投资潜力

7.1.2 投资热点

7.1.3 投资风险

7.1.4 投资建议

7.2 中国电商物流行业发展趋势

7.2.1 多功能化

7.2.2 一流的服务水平

7.2.3 信息化

7.2.4 全球化

7.3 中国电商物流行业前景预测

7.3.1 我国电商物流市场发展前景乐观

7.3.2 中国电子商务物流发展未来前景预测

7.3.3 跨行业合作或将引领电商物流业发展

附录

附录一：中华人民共和国邮政法

附录二：商贸物流发展专项规划

图表目录：

图表1 2006-2010年国内生产总值及其增长速度

图表2 2006-2010年我国粮食产量及其增长速度

图表3 2006-2010年我国全部工业增加值及其增长速度

图表4 2006-2010年我国全社会固定资产投资及其增长速度 图表5 2010年我国社会消费品零售总额及其增长速度

图表6 2011年1-9月中国经济主要指标环比增速

图表7 2011年1-9月中国主要工业产品产量及增长情况 图表8 2010年1-12月我国社会物流总额及增长变化情况 图表9 2010年我国社会物流总额及增减变化情况

图表10 2010年1-12月我国物流实物量增减变化情况

图表11 2010年我国社会物流总费用构成情况

图表12 2010年1-12月我国物流业固定资产投资增长情况

图表13 2010年1-12月我国沿海（散货）综合运价指数CCBFI走势 图表14 2010年1-12月我国物流业PMI指数走势情况

图表15 2010年-2011年9月我国社会物流总额及增长情况 图表16 2011年前三季度我国社会物流总额及增减情况

图表17

图表18

图表19

图表20

图表21

图表22

图表23

图表24

图表25 2010年-2011年9月我国物流业固定资产投资及增长情况 2006-2010年规模以上快递企业增长情况 2010年第1季度电子商务平台合作物流企业排名情况 2010年第2季度电子商务平台合作物流企业排名情况 2010年第3季度电子商务平台合作物流企业排名情况 2010年第4季度电子商务平台合作物流企业排名情况 2011年第1季度电子商务平台合作物流企业排名情况 2011年第2季度电子商务平台合作物流企业排名情况 2006-2010年中国网购交易金额及增长率 图表26

图表27

图表28

图表29

图表30

图表31

图表32

图表33

图表34

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图表40

图表41

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图表46

图表47

图表48

图表49

区域零售理性投资电商 第3篇

长益科技董事长曹国兴说, 零售市场目前基本格局是电商、实体店、移动电商三大形态。传统零售商应当用全渠道思维规划未来, 也即:云计算、移动应用、大数据。目前美国线上零售占总零售份额20%, 中国占比还不到10%, 因此未来仍然有很大的增长空间。企业需要在做网上零售的同时, 把实体店做好, 要重视实体店的体验作用。

以步步高集团为例, 2014年步步高预计在四川建成14个大卖场, 并建设两个大型购物中心, 还将深入到泸州、自贡等城市。未来5年~8年, 步步高预计在四川开100家大卖场, 建成10~15个大型城市综合体。步步高的战略是, 以成都为核心, 以成绵乐城际铁路为带, 川北、川南两地, 以雅安、攀枝花、达州等四川二线城市为点。

4月11日, 步步高董事长王填说, 步步高除了发力二三线城市, 还将构建娱乐公司, 包括影城、KTV, 以及继续投资餐厅。

电商投资:冬天还是春天 第4篇

正如清科集团创始人倪正东在刚刚在三亚举行的第二届互联网投资大会暨电商投融资高峰论坛论坛上所说，目前电子商务远远没有到收获期。电子商务领域的融资资金很大部分花在广告投放上。“而这对于机构和企业都要更加理性，不要疯狂融资”。倪正东坦言，“2009-2010年，清科创投投资了近十家电子商务公司，但近半年没有投入一家。今年电子商务的总体估值偏低。企业也不要再考虑‘忽悠’VC投资。”

数据显示，2008年电子商务领域有7家企业获得融资，2009年为16家，2010年为52家，2011年为116家。和之前所有的年份对比，去年的情况稍微有些发热。

然而，从参与各种投融平台上的早期项目路演情况来看，基本上平均10个路演项目之中，至少有3个以上的电商类项目。创业者们都希望能够打造自己心目中或者行业的理想的平台，这个平台上可以做很多事情，衍生出来无限的商机。

即便是经历了去年的一轮疯狂，电商的投资并没沉寂下来。清科的数据显示，包括电商在内的互联网行业的投资热情继续高涨，其中细分领域电子商务获得最多投资，主要是因为随着网上零售交易总额占社会消费品零售总额比重不断攀升，越来越多的投资机构参与到电商投资中。2012年1月中国创业投资暨私募股权投资市场共发生投资案例27起，居于榜首的是互联网行业，共有10起投资事件，所占比例高达37%，而细分领域电子商务则贡献了5起投资事件。

去年三月底的三亚论坛迄今一年匆匆而过。这一年，电商行业太多的事情发生。凯鹏华盈合伙人周炜说， “市场的变化从夏天到了一个比较寒冷的季节，对于融资，现在处于一个不管创业者和投资者都有困惑的时候，特别是VIE架构问题、电商投资遇冷以及海外上市窗口重启存疑等等。”

至于电商的发展与投资，周炜认为，大格局会在两年内定局，平台格局已经非常清楚了，两年以内会有几家巨头把格局定下来。周炜透露，凯鹏华盈今年至少还会投一两家电商，而且金额不会太少，“电商还是应该很快进入，因为成本最低的时候竞争对手没钱了，淘汰非常惨烈但是优秀者脱颖而出。”

天使投资人曾李青提出，在普遍的移动互联网应用中，手机、通讯、微信等应用行业互联网巨头已开始布局。在这些领域，创业者不要做太大的事情，一定要专注小事。小到巨头不愿意进入，以最快的的速度做成一定的用户规模而且运作出一个商业模式才会成功。

曾李青认为，传统企业独立设立电商平台不容易成功，但很多传统企业可以利用好淘宝等B2C电商平台。

“电子商务在中国将有伟大的前途。去年由于少量电商得到非常高的估值，一些投资者望而却步是很自然的。电子商务已经深入人心，随着配送、支付和产品品牌的逐步建立，电商必将在中国大行其道。”天使投资人薛蛮子看好社区化电商。

电商投资计划 第5篇

据消息，近日红杉资本、达晨、建银国际、联想、华平等数十家创投企业加入了对电子商务进出口外包企业一达通的角逐，引发互联网界对电子商务服务业的强烈关注。而此前2010年4月，IDG投资易积科技，2010年8月，IDG投资四海商舟。

创业投资追逐的目标拥有良好的商业模式，行业增长潜力大、盈利能力强等几个标准，所选行业在未来往往潜力巨大，高速增长。据此众多分析人士认为电子商务服务业是将成为继电子商务后又一经济增长点，将会产生类似阿里巴巴的新行业规模型公司。

电子商务服务行业与电子商务

电子商务活动可以分为几个环节：电子商务企业建立网站展示商品和服务；借助搜索引擎投放关键词，图片广告等及其他的网站投放等进行推广，当然随着整合营销的盛行，更多的企业越来越多的使用传统传播方式和网络传播方式结合进行企业网站的推广，以达到树立产品和服务及企业的品牌知名度，提高网站的流量；借助于在线客服等特定的通讯方式实现网站的流量的转化，将网站流量转化为销售线索，实现销售业绩的提升，从而将网站流量兑现；最后借助于网络支付手段如网上银行，支付宝等方式完成商品价值的转移，同时借助于物流体现将产品等送到客户手中，从而完成整个电子商务活动的流程。此外还有售后服务环节。在整个电子商务活动环节中为电子商务提供包括建站、营销推广、流量转化、支付物流服务及售后服务等的服务称之为电子商务服务。

搜索引擎推广环节

目前国内建站公司众多，公司建站基本上不存在技术和资金的限制，只是在网站内容建设及SEO优化，网站加速等上面需要投入。随着搜索引擎技术的日渐成熟和互联网电子商务推广需求迅速增长，为电子商务企业提供搜索引擎推广服务业越来越全面，包括广告的定向投放，按点击计费，统计等。百度以占有国内七成以上的市场份额雄踞电子商务搜索推广的占据第一位，其次是谷歌，有道以及即将发布的人民搜索及新华网搜索业务等。随着传统企业大力进军电子商务领域，搜索提供的简单有效的推广方式将越来越成为电子商务企业首选，此外宅经济热也将促进企业选择搜索引擎进行推广，以方便宅居在家的客户方便快速的通过搜索引擎找到企业自己的产品和服务。

网站流量转化环节

事实上作为电子商务过程中最重要的一个环节，在电子商务发展初期并没有引起电子商务企业的足够重视，企业仅仅在网站上放置产品和服务信息，就简单的认为这就是电子商务了。尽管后来企业开始在网站上放置公司固定电话号码或者手机号码，个人即时通讯工具等联系方式，但是网络话费诈骗及个人即时通讯工具个人私密的原因阻碍了销售的达成，网站的流量转化率极低，电子商务企业没能实现真正意义上的电子商务化。

2003年国内首家专业在线客服服务商TQ公司()推出基于网页无需安装的在线客服软件TQ在线客服，客户无需安装软件和注册账户，直接点击漂浮框即可与公司客户交流展开咨询，为公司和客户之间提供了无障碍沟通，大大的提高了成交率，立刻受到了电子商务企业的普遍欢迎，成为电子商务企业的基础级商用软件。

事实上，类似TQ在线客服()这类电子商务软件应用是基于对实体销售环境模拟用来弥补虚拟销售环境缺乏人性化温度的不足，即在线导购服务，为客户提供咨询服务。对于垂直电子商务网站来说这是尤其重要的，很显然对于大件、贵重商品或者服务来说，客户肯

定会通过在线客服这种方式咨询相关的问题以后用户才会决定购买，如大件的家用电器，贵重的钻石等，否则想把网站流量转化为销售几乎是不现实的，诸如国内的知名钻石线上销售商钻石小鸟就采用这种在线导购的方式促进销售。

目前随着互联网营销环境的不断变革，在线客服不断革新，到目前为止，最新一代的在线客服TQ7呼叫中心已经发展到围绕“网站流量转化率”为核心的理念，增加了整合在线客服、免费电话、400电话和留言为一体的多功能互联网呼叫中心，网站流量统计分析及访客轨迹跟踪分析，基于一体化的通讯平台的CRM（客户关系管理）功能。这种一体化的呼叫中心利用互联网通讯技术的优势，提供传统呼叫中心的基本功能，去除中小电子商务企业不需要的复杂功能，大大节省了用户的投入，帮助企业为客户提供良好的服务体验。

再巨大的网站流量不能兑现也是垃圾流量，没有意义。随着电子商务企业竞争的加剧，越来越多企业认识到了流量转化的重要性。TQ在线客服很好的找到了电子商务企业杀手级的需求，迅速成长为目前国内电子商务服务业最大规模的在线客服服务商，随着电子商务迅猛发展，在线客服流量转化工具的应用获得前所未有的爆发式的增长。

支付手段完善和物流体系建设环节

目前，国内为方便电子商务支付方式变的越来越丰富和多样化，各种网上银行，支付宝等实体和虚拟电子支付手段建立起来，越来越方便和快捷。然而物流体系的建设还存在一定距离，有专业人士认为，国内物流体系的不完善越来越成为电子商务企业拓展的软肋。很多电子商务企业如京东网更是开始投入资金建设自己的物流渠道，而美国网上鞋业零售商Zappos考虑到中国物流行业发展现状暂时搁浅进军中国市场计划，转而寻求与国内网上零售商合作。近日德意志银行科技行业研究团队发布一份题为《中国电子商务：物流为王》的研究报告提出：中国个人电子商务消费预计将于2014年达到人民币1.5万亿元。德意志银行预计个人消费电子商务市场总规模于2014年将达人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%。德意志银行认为，在未来五年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。

服务环节

事实上服务环节包括售前服务和售后服务，特别强调的是随着电子商务行业竞争激烈日趋激烈，在商品同质化异常严重的环境下，良好的客户服务体验成为最重要的市场竞争优势。谢家华创立的美国网上鞋业零售销售商Zappos五年前销售额仅为7000万美元而今销售额突破10亿美元，并拒绝Amazon的重金收购，直到2009年因为扩张资金紧缺才被Amazon以8.5亿美元收购。

Zappos凭借的就是优质的客户服务，谢家华认为，Zappos呼叫中心的大多数电话并未直接带来销售收入。但是每位顾客一生中至少会给我们打一次电话，我们只是希望利用这样的机会为顾客留下对Zappos永久的回忆。Zappos每次招聘的客服人员培训后剩下不到10%，其余的Zappos掏1000美元请他们辞职，目的就是为了保证优质的客服服务。Zappos客人员一个电话甚至长达6个小时，为顾客订购披萨。这样的服务无疑为Zappos凝聚了大量的忠实顾客。这是值得我们国内电子商务企业借鉴的，也是中小企业挑战大企业的杀手锏。企业在流量转化过程中及网上支付物流环节还是售后服务跟踪方面都可以为客户提供诸如在线客服、呼叫中心服务，快速高效的处理客户的咨询、投诉等事情处理，提升客户的体验快感，强化客户的忠诚度。

综合电子商务服务公司发展引人注目

在电子商务服务业中，综合电子商务服务公司如阿里巴巴为电子商务企业提供平台资源整合，并提供支付宝支付手段，吸引了大批的企业级用户。迅速成长为超大规模的电商服务公司，最近为创业资金青睐的一达通等也是此类的公司。这种综合服务型的公司往往需要发挥互联网的聚集效应才能实现迅速成长并盈利，对企业的系统要求极高，否则很难生存，此外如何支撑和管理这个平台也是个巨大的挑战。因而这种综合性的公司目前还为数不多，以后的大规模涌现的可能性也不高。

电子商务服务业未来

电子商务服务业的增长是伴随着电子商务迅猛发展成熟的需求而自然产生的，显然创业投资明确的预见了电子商务服务业的这种必然成长性，纷纷围猎电子商务服务行业。

由此我们可预测，未来几年在电子商务活动环节中，搜索引擎推广应用将进一步加大，但随着谷歌重返、人民搜索和移动搜索的推出竞争将更加激烈；流量转化环节基于互联网的一体化的呼叫中心将成为电子商务企业的新宠；服务环节将成为电子商务企业获得市场竞争优势的关键。在这些行业也必然会出现一些大规模的专业电商服务企业，也将产生类似阿里巴巴的资源平台模式的综合性电商服务公司。

电商投资计划 第6篇

【报告目录】

第一篇 农村电商行业发展概述

一、农村电商行业相关概念

（一）农村电商的定义

（二）农村电商的分类

（三）农村电商的特征

二、农村电商项目类型

（一）以卖农产品为主

（二）向农村卖商品为主

（三）向农村出售服务为主

（四）从事农村物流、冷链运输项目

（五）以农村资源汇集为主

三、农村电商发展的战略意义

（一）解决“三农”问题

（二）推动我国新农村建设

（三）促进传统农业发展

（四）促进地方经济发展

（五）促进我国“包容性增长”

第二篇 农村电商行业发展环境分析

一、政策环境

（一）行业政策

（二）行业标准

（三）行业规划

二、经济环境

（一）国民经济整体概况

（二）农村经济发展现状

（三）农村经济发展趋势

（四）农村居民收入水平

三、社会环境

（一）人口环境

（二）教育环境

（三）文化环境

（四）消费环境

（五）网络环境

四、技术环境

（一）网络技术

（二）Web浏览技术

（三）安全技术

（四）数据库技术

（五）电子支付技术

（六）大数据

第三篇 中国农村电商行业发展现状分析

一、中国农村电商行业发展动因

（一）背景分析

（二）始动因素

（三）基础因素

（四）竞争因素

二、中国农村电商行业运行概况

（一）行业基本特征

1、农村电商政策不断出台

2、农村电商进入兼并重组阶段

3、农村电商模式多样

4、农村微商进入新高潮时期

5、淘宝村镇县建设进入新阶段

（二）行业发展成就

（三）产业集群化现状

（四）行业发展趋向

（五）市场热点分析

（六）行业经济效益

三、中国农村电商行业阶段特征

（一）农村电商的1.0时代

（二）农村电商的2.0时代

（三）农村电商的3.0时代

四、中国农村电商市场规模分析

（一）电商平台规模

（二）网络购物规模

（三）团购规模

（四）网上支付规模

五、中国农村电商市场竞争分析

（一）农村电商市场的竞争格局剖析

（二）农村电商市场的两股势力分析

（三）电商企业在农村市场各具优势

（四）电商企业加速渠道下沉布局农村

（五）家电企业竞逐农村电商市场商机

（六）“互联网+”下农村电商竞争焦点

第四篇 中国农村电商运作模式分析

一、农村电商主要模式类别

（一）自上而下的农村电商

（二）自下而上的农村电商

（三）产业分散化模式

（四）产业集群化模式

（五）大平台模式

（六）自建平台模式

二、农村电商典型模式分析

（一）遂昌模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（二）成县模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（三）通榆模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（四）联盟模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（五）沙集模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（六）清河模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（七）武功模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（八）“赶街”模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

第五篇 农村电商相关行业市场分析

一、农资电商市场分析

（一）传统农资市场发展痛点

1、传统农资流通环节分析

2、主流农资销售模式分析

3、农资行业核心痛点分析

（二）农资电商核心竞争力

1、低价

2、服务

（三）农资电商市场发展情况

1、农资市场容量

2、农资电商市场发展历程

3、农资电商的主流模式

（四）典型农资电商案例分析

1、综合电商平台

2、垂直型农资电商平台

3、服务导向型农资电商

4、专注农村市场的电商平台

二、农村电商物流市场分析

（一）农村电商物流发展分析

1、建设发展现状

2、市场开拓状况

3、发展模式及样本

4、企业布局状况

5、经济效应显著

（二）农村电商物流利好政策

1、农村物流发展指导政策

2、供销合作社综合改革方案

3、邮政创新及邮站服务管理

（三）农村电商物流配送模式

1、模式研究的重要性

2、传统配送模式分析

3、物流配送需求特征

4、新型配送模式构建

（四）农村电商物流建设存在的问题及对策

1、问题分析

2、对策建议

三、农产品电商市场分析

（一）我国农产品电商发展现状

1、农产品电商交易规模

2、农产品电商融资情况

（二）我国大宗农产品电商发展现状

1、发展可行性分析

2、发展现状分析

3、典型案例分析

（三）我国普通农产品电商发展现状分析

1、市场格局分析

2、典型案例分析

（四）我国农产品电商发展趋势

1、政府加大农产品电商发展力度

2、农产品电商带动农村电商发展

3、农产品电商规模迅速扩大

4、“三品一标”产品成为农产品电商主角

5、农产品冷链物流效应得到充分发挥

6、农产品网上网下渠道融合创新

7、农产品大宗商品交易—批发、交易—零售交易市场形成体系

8、跨境农产品电子商务份额提高

9、三网融合+物联网成为新电商时尚

10、本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向

……

第六篇 中国农村电商重点区域发展分析

一、浙江省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

二、安徽省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

三、江西省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

四、山西省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

五、山东省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

六、福建省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

七、广东省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案八、四川省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

九、江苏省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

十、重庆市

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

……

第七篇 领先农村电商平台分析

一、淘宝网

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

二、京东商城

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

三、苏宁易购

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

四、村村乐

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

五、乐村淘

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

六、农乐巴巴

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

七、淘实惠

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

……

第八篇 领先农村电商企业分析

一、辉丰股份

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

二、智慧农业

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

三、大北农

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

四、诺普信

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

五、吉峰农机

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

六、新都化工

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

七、新希望

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

八、金正大

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

九、华英农业

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

十、史丹利

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

第九篇 农村电商行业投资前景及发展趋势预测

一、农村电商行业发展趋势预测

（一）农村电商保持快速发展势头

（二）农村电商服务环境日趋改善

（三）农村电商产业链不断延伸

（四）农村电商上线下融合趋势

二、农村电商行业投资潜力分析

（一）行业投资热潮分析

（二）行业投资推动因素

1、行业发展势头分析

2、行业投资环境分析

（三）行业投资机会分析

（四）行业投资潜力分析

三、农村电商行业投资风险分析

（一）经济风险

（二）信用风险

（三）安全风险

（四）技术风险

（五）政策法律风险

四、农村电商行业投资策略规划

（一）投资注意事项

（二）投资思路建议

……

图表目录

图表 1农村电商行业相关政策

图表 2中国网民城乡结构分析

图表 3中国城乡互联网普及率

图表 42011-2016年农村网络交易额情况

图表 5 2011-2016年国内生产总值及其增长速度

图表 6 2016年末全国人口数及其构成情况

图表 7 2011-2016年中国城镇新增就业人数

图表 8 2011-2016年全社会固定资产投资规模

图表 9 2011-2016年全国电商园区数量情况

图表 10 2016年我国主要涉农金融机构数量

…...图表 20中央一号文件传递2017农村电商发展方向

图表 21自下而上的模式与自上而下的模式的比较

图表 22 2011-2016年我国电子商务市场规模情况

图表 23 2016年农村用户使用频率最高的电商网站

图表 24 2016年农村用户在电商网站经常购买的商品品类

……

图表 40 2011-2017年电商行业领先公司研发投入对比

图表 41 2011-2017年电商行业领先公司销售收入对比

图表 42 2011-2017年电商行业领先公司利润总额对比

图表 43 2011-2017年电商行业领先公司总资产报酬率对比

电商扶贫行动计划 第7篇

一、编制依据

1、国务院、河北省、保定市关于将电商纳入扶贫工程的相关指示精神。

2、顺平县委、县政府《关于打好精准扶贫攻坚战实施方案》。

3、电商专家总结出电商扶贫的“拓通道、建支点、育网军、强体系、优环境”15字决。

4、甘肃陇南、福建龙岩等地电商扶贫试点的成功经验与做法。

二、工作内容与要求

1、建好数据库（扶贫办牵头）

1.1统一建立“四看法”（一看房、二看粮、三看劳动力强不强、四看家中有没有读书郎）指标体系，采取定性定量相结合、民主评议保公平的方式，确定扶贫对象，精确确定贫困程度、扶贫难度、脱贫指数、退出基数。对2014建档立卡涉及的10个乡镇、126个贫困村共35242户、102089人（另有非贫村贫困人口1648人）重新核对，登记注册，动态管理。

1.2问诊把脉，从因灾、因病、因学、缺技术、缺劳力、缺土地资源、缺发展资金等致贫原因中分类，建立精准识别“数据库”，做到成因精准、类别精准、施策精准，“一病一方”、务求实效。

2、平台建设（0312网牵头）

2.1与阿里巴巴联姻，利用其技术业界影响优势，完善平台功能、渠道，搞好营销策划，扩大市场领域与占有率。

2.2枢纽平台0312购物网，在集B2C+C2C+B2R+O2O模式功能基本具备的基础上，继续优化性能，安全快捷实现购得进、卖得出功能和一键通淘宝功能，与全国网商、市场用户无缝隙对接。

2.3在阿里巴巴平台上开设顺平产品网店；0312平台开设苹果、鲜桃、杂果、蔬菜、手工制品与手工工艺品5个专业网店，向全国推出。

2.4由县供销社负责，筹建起顺平县电商扶贫中心体验店(已在高碑店新发地农产品交易市场开设顺平县农产品销售展示中心)。

3、支点、渠道（供销社）

3.1资源共享，借助市委、市政府《关于实行星级化管理打造为民服务全程代办升级版的指导意见》的东风，将电商扶贫的内容添加进去，为乡镇便民服务站、村便民服务点增靓点、增活力，实现阿里巴巴、0312购物网、村镇站点网络的对接运行，解决无腿、无人、无技术问题。

3.2供销合作社系统重新调整、完善网点布局、纳入电商扶贫范畴。

3.3在已与红满山苹果、连发三优富士、盛阳鲜桃、阳松草莓等10个专业合作社签订合作协议的基础上，争取与全县380多个农业专业合作社全部达成协议，实现全覆盖。

3.4物流环节是顺平弱项，但也是绕不过去的的一道坎。许多涉农电商都栽倒在这个环节上。根据县政府创建品牌农业的思路，应组建专业的包装公司、仓储公司、物流公司，保证客户利益、提高市场份额，让扶贫对象收入有大幅度增加，同时整合利用现有的物流企业，建立四通八达，沟通内外的物流体系。

3.5市场认同、顾客认知是硬道理，在流通领域，“出口”最重要。除继续发挥网络、电商优势，扩大知名度、搞好营销策划外，还要发挥O2O模式的特殊功效，与线下专业商家通力合作，优势互补，发展大客户、固定客户，将农产品直接打入高端市场，高端顾客群。（0312网已与农业部下属的北京康安农业发展有限公司、北京斋生堂生态农业科技有限公司签订了合作框架协议）

4、培训工作

培训是基础，也是贯穿于平台、渠道建设和扶贫对象产前、产中、产后全过程的重要工作。需所有涉农部门、企业、社会组织全员参与。

5、介入方式

从全国范围看，电商扶贫介入模式有3种：一是直接入户；二是参与产业链：三是分享溢出效应。从顺平实际看，第一种客观条件不允许，第三种由于顺平电商刚起步做不到。所以选择第二种为主要模式，即参与产业链建设。

6、服务内容

根据顺平实际，电商介入扶贫主要提供以下服务：

6.1提供参谋服务、全面介绍经营政策，市场与行业状况,认清自身的优势、劣势，帮助扶贫对象寻找致富门路、脱贫办法。

6.2提供法律服务，保护贫困户合法权益。

6.3解放思想，改变思维方式、推动土地流转，让贫困户既拿租金、薪金，也拿股金，提高现金收益。

6.4推进专业合作社、家庭农场、现代农业示范园区、涉农龙头企业的建设、发展，为贫困户提供更多“依靠”。

6.5提供信息技术服务，向贫困户提供新产品（品种）、新技术的传播培训服务，解决农产品高度均质、差异化弱的问题，为差异化营销打下基础。

6.6提供网络农资服务，解决假劣与成本投入高的问题。6.7推广标准化生产，助推农业品牌建设。

6.8助推农产品链条拉长，催生一次半农业、农产品加工业、二次产业、仓储物流业、乡村旅游业和六次产业，全方位提高农业收益。

6.9搞好营销宣传，提高顺平农业产品（含加工产品）、“农家乐”的市场知名度和市场份额，争取更多的市场话语权、保价权，将产品和农业资源优势转化为市场优势、发展优势。

6.10持续发力，培养一批服务于顺平农业和贫困户的供应商、采购商、粉丝客户，增强扶贫成效的稳定性。

6.11充分挖掘网络优势，促进顺平传统产业、行业的改造、转型、提升，为顺平跨域发展积蓄能量。

6.12全面服务于顺平“五个建设”，提升服务农民群众的效率、质量，让人民群众对改革开放成就有更多获得感。

三、时间节点

1、所有基础性工作，应于2015年年底前完成。2、2016年电商扶贫初见成效。3、2020年电商扶贫成为克服返贫、稳定致富奔小康的“支柱”。

四、几点建议

1、电商扶贫是渐进的、逐步完善提高的过程，不能希望一蹴而就。

2、电商有一个“烧钱”过程，需政策和相关部门大力支持。

电商投资计划 第8篇

2012年3月,三只松鼠获得IDG150万美元A轮融资。2013年7月3日,上线还不满一年的三只松鼠完成B轮融资600万美元,领投方为今日资本,同时IDG再次追加了投资。2014年, 三只松鼠进行C轮融资,从今日资本和IDG资本共获得1.2亿元。

据了解,零食电商三只松鼠成立于2012年, 最大特点是无线下实体店,自成立起发展迅速,2014年全年销售额超过10亿元,2015年半年销售额超过12亿元,全年销售额预计破20亿元。